在總結(jié)過程中，我認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐和理論的結(jié)合對于提高工作效率的重要性。在寫總結(jié)之前，可以先對自己的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和整理。以下是一些成功人士分享的心得體會(huì)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
化妝品使用心得體會(huì)篇一
近年來，越來越多的女性選擇使用平價(jià)化妝品以達(dá)到美麗的效果。究竟什么是平價(jià)化妝品？簡單來講，平價(jià)化妝品是指在價(jià)格方面相對較低，卻擁有不錯(cuò)效果的化妝品。而我也是其中一位平價(jià)化妝品的用戶，下面就是我的心得體會(huì)。
第二段：品牌選擇。
市面上的平價(jià)化妝品種類繁多，選擇起來很是困難。在這里我想介紹兩個(gè)我長期使用并且非常喜歡的品牌：一是ModelCo，這個(gè)品牌主打明星同款的化妝品，比如模特MirandaKerr必備的唇膏口紅等等，而且價(jià)格相對來說并不高，很適合學(xué)生和上班族使用；另一個(gè)是KISSME，這個(gè)品牌的睫毛膏非常有名，容易上手，而且持久度很不錯(cuò)。當(dāng)然，有了品牌選擇，“對號(hào)入座”是非常必要的。
第三段：使用技巧。
平價(jià)化妝品雖然價(jià)格便宜，但是使用正確的方法同樣可以達(dá)到很好的效果。比如說涂口紅的時(shí)候，為了讓顏色更加飽滿，有時(shí)我們需要使用唇刷或者唇彩，這樣不但可以將口紅涂勻，而且可以彌補(bǔ)口紅顏色的不足；再比如說化妝時(shí)不妨試試隔離霜，這個(gè)品牌選擇廣泛，價(jià)位也相差很大，而隔離霜可以防輻射，避免皮膚變黑，同時(shí)也可以起到鎖定妝容的作用，使整個(gè)妝容更加持久。但是，我們也不要被名稱和廣告所蒙騙，具體的使用方法還是要根據(jù)自己的皮膚及個(gè)人需求進(jìn)行調(diào)整。
第四段：副作用。
雖然平價(jià)化妝品價(jià)格低，但是也需要注意它帶來的副作用。由于質(zhì)量的好壞難以判斷，并且部分品牌為了追求成本降低，可能采用了劣質(zhì)材料或不嚴(yán)格質(zhì)檢，所以在使用過程中極有可能會(huì)導(dǎo)致皮膚過敏、刺激甚至引起皮膚炎癥。許多人都有過使用不當(dāng)導(dǎo)致紅腫痛癢的經(jīng)歷。因此，在選擇使用平價(jià)化妝品時(shí)，我們需要特別注意掌握好量和方法，避免出現(xiàn)潛在的健康問題。
第五段：總結(jié)。
總的來說，平價(jià)化妝品作為一種量身定制針對品牌為高開還款的用戶的化妝品，在如今化妝品價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的形勢下，還是很實(shí)用的。它們的性價(jià)比很高，非常適合學(xué)生和剛步入職場的年輕人使用。但是我們必須注意合理的使用，并且針對自己的皮膚狀況和需求進(jìn)行選擇。在使用平價(jià)化妝品時(shí)，我們更應(yīng)該關(guān)注品質(zhì)、注意身體健康。毫無疑問，平價(jià)化妝品也可以是高品質(zhì)的，正因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，我們才愿意在使用化妝品時(shí)丟棄昂貴的名牌而選擇它們，在正常使用的同時(shí)達(dá)到最好的化妝效果。
化妝品使用心得體會(huì)篇二
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間已是大二寒假了，我們的大學(xué)生活多彩而充實(shí)，可都局限于校內(nèi)，我們對外界的了解很少，而假期便是個(gè)好機(jī)會(huì)讓我提前涉足于社會(huì)，去觸摸書本中沒有的東西。今年寒假，我有幸能再次參加廣西關(guān)愛女孩青年志愿者行動(dòng)，并且受益匪淺。
xx月xx號(hào)，我們廣西共有四個(gè)高等院校集中在南寧計(jì)生委辦公廳參加了xx年廣西關(guān)愛女孩青年志愿者行動(dòng)動(dòng)員會(huì)及相關(guān)培訓(xùn)。通過這個(gè)會(huì)，我們了解到關(guān)愛女孩活動(dòng)的內(nèi)容，目的，意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，為我們接下來的工作方案的大體模式指出了指導(dǎo)方向。今年關(guān)愛女孩青年志愿者行動(dòng)致力于考察調(diào)研社會(huì)性別平等，以及人口性別比偏高等方面。而調(diào)研目的則是重點(diǎn)了解考察我區(qū)部分地區(qū)農(nóng)村村規(guī)民約中體現(xiàn)性別平等的現(xiàn)狀，缺陷及可能干預(yù)途徑，提出改進(jìn)的建議，為開展關(guān)愛女孩行動(dòng)綜合治理出生人口性別比偏高的問題，促進(jìn)男女平等和社會(huì)和諧發(fā)展提供有參考價(jià)值的對策和建議。
調(diào)研時(shí)間：.10.19。
調(diào)研地點(diǎn)：廣西來賓武宣縣。
調(diào)研對象：來賓市武宣縣人民，包括縣計(jì)生局，教育局，民政局，婦聯(lián)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生部門。
調(diào)研人員：蔣艷萍老師王芳林榮李輝朱廣超王瑩蘇婉蓉盧雪婷謝向鋅隆艷芳潘小池。
調(diào)研形式：以走訪調(diào)查為主，為了便于搜索整理信息，我們還以調(diào)查問卷作為輔助調(diào)研工具。走訪為我們的調(diào)研報(bào)告提供了充實(shí)的實(shí)例材料，而調(diào)查問卷則有利于我們對所得的資料進(jìn)行定量處理和數(shù)據(jù)分析。
調(diào)研方法：選定一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村落，走訪鎮(zhèn)政府，了解該鎮(zhèn)的人經(jīng)濟(jì)，教育，衛(wèi)生等方面的基本情況，然后下鄉(xiāng)入戶，與當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行深度訪談，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情;經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)情況;村民對社會(huì)性別平等的態(tài)度;人口計(jì)生部門政策宣傳及工作落實(shí)情況;人口性別比偏差情況。而我們這次調(diào)研的主題重點(diǎn)在教育這方面，即農(nóng)村女孩受教育現(xiàn)狀及影響因素。
xx月9號(hào)下午我們出發(fā)前往來賓武宣，車外的秀麗風(fēng)景拼命的往后退，我們在好奇與興奮中前進(jìn)。正如我們在準(zhǔn)備階段所了解到的，武宣縣是一個(gè)人杰地靈的縣城。這里有以山峻、水秀、石奇、林幽著稱的百崖大峽谷，是難得的旅游、休閑避暑勝地;還有坐落在高出地面100米的八座山峰中終年旱不涸，雨不溢，水甘可飲，水色依時(shí)變幻，四面青山挺拔秀麗，自成一景的自治區(qū)級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)八仙天池;文廟廣西最大、現(xiàn)存較好的文廟之一，自治區(qū)級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。從進(jìn)入武宣縣我們便感嘆真是名不虛傳。
而時(shí)下恰是雙忙時(shí)節(jié)，路邊金燦燦的稻田里，農(nóng)名朋友們正辛苦勞作著。我們到達(dá)目的地后安頓好后便馬上開了一個(gè)小的會(huì)議，就當(dāng)?shù)厍闆r討論，將工作方案在修改完善。我們采點(diǎn)的是黃茆鎮(zhèn)和東鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以東鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例。
從我們收集到的資料情況看，東鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育狀況不是很樂觀，在走訪中我們發(fā)現(xiàn)村里大多數(shù)都是六七十歲的老人和幾歲的小孩在家。了解才知道，大部分年輕人都出外地去打工了，而且好多本應(yīng)該在教堂里的孩子們也早早的加入打工隊(duì)伍的行列。走訪了兩天，才好不容易見到一戶人家里有一個(gè)1xx歲的女孩子。她向我們介紹說，她小學(xué)我畢業(yè)就不讀書了，周邊的同學(xué)也有部分也是這種情況的，也有初中畢業(yè)就不讀書了的，上高中的寥寥無幾，而能上大學(xué)的，更是鳳毛麟角。他們小學(xué)畢業(yè)后就在家務(wù)農(nóng)一兩年，然后就跟著年長一點(diǎn)的親朋好友出去打工。和走訪的其他十幾戶人家了解到的情況差不多，當(dāng)?shù)啬贻p人接受教育的程度普遍不高。
特別是到了合群村，這里都是很零散的幾戶人家組成的小村落扎在山腳，山山相連，經(jīng)濟(jì)作物就是人均不到三四分的田地，經(jīng)濟(jì)水平落后。我們走訪中有一戶人家，主人是一位將要退休的小學(xué)教師，黃老師。他向我介紹當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r。他說，現(xiàn)在村里人最揪心的事是，為了減少資源浪費(fèi)，縣里出一條關(guān)于合并學(xué)校的政策。河馬鄉(xiāng)以前有xx所小學(xué)，現(xiàn)合并為1個(gè)河馬中心小學(xué)。初中也合并學(xué)校。而問題在于這一地段多以山區(qū)為主，村落之間又遙遠(yuǎn)，以前有xx所小學(xué)，學(xué)生可以自己到較近的小學(xué)上學(xué)，而合并學(xué)校后，由于路程遙遠(yuǎn)，家長不放心，而且中心小學(xué)只開設(shè)三年級(jí)以上的宿舍樓，宿舍少，設(shè)施簡陋。而且現(xiàn)在像這種貧困山區(qū)小學(xué)最缺的還是老師，一些老師因?yàn)楦鞣N原因不肯留下來，新招的老師也不夠調(diào)配上課，師資力量薄弱，教學(xué)設(shè)施差。黃老師說，以前還有好多小孩可以讀完小學(xué)的，現(xiàn)在部分同學(xué)都面臨輟學(xué)問題了，真希望政府出臺(tái)一些合理有效的措施。我們的走訪收集資料和調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果分析，102份東鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查問卷，其中有34.3%認(rèn)為重男輕女仍是本地的傳統(tǒng)思想，50%認(rèn)為女孩上學(xué)也是非常重要的，22.2%的人認(rèn)為當(dāng)?shù)剌z學(xué)女孩還是比較多的，而24.5%認(rèn)為她們輟學(xué)的原因是個(gè)人意愿，只有15.7%認(rèn)為是因?yàn)榧彝ダщy而輟學(xué)。%家庭收入的主要支出方向是供孩子讀書，35.3%認(rèn)為當(dāng)?shù)赜休^多未成年女性外出打工。
由上統(tǒng)計(jì)分析影響當(dāng)?shù)亟逃隣顩r的因素可有以下幾點(diǎn)：
家庭因素：由于家庭困難而輟學(xué)的也占15.7%，東鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)來源，而這里山多地少，人均年收入才1xx00，生活都是問題了。我們走訪時(shí)遇到一位五十歲左右的大伯，他有一個(gè)今年讀初三的女兒，他打算不供她讀高中了，因?yàn)榧依镉心昀隙嗖〉睦夏赣H，妻子是臥病在床的殘疾人，家庭經(jīng)濟(jì)十分困難，只能委屈女兒了。類似情況的不止他一戶人家，我們看了也挺心酸的。
學(xué)校因素：學(xué)校合并，的確省了不少資源，提高綜合教學(xué)力。然而，愿意支援西部教育的老師太少了，而且國家投了一定資金用于西部教育，可真正到了當(dāng)?shù)卣玫浇逃木筒桓夜ЬS了。正如合群村小學(xué)的老師們集體向國家申請《xx年二等偏遠(yuǎn)山區(qū)教職員工每月工資多增100元》這一項(xiàng)目，經(jīng)過半年才終于被通過審核并實(shí)施了。師資力量薄弱，教學(xué)設(shè)施跟不上，也會(huì)影響教育狀況的因素。
我們走訪的十幾個(gè)村落，各村經(jīng)濟(jì)水平不同，教育狀況也不同，而影響教育是多方因素的。希望政府相關(guān)政策能落實(shí)到位，不光是教學(xué)設(shè)施的建設(shè)，還有合理調(diào)配教育人才到西南部地區(qū)支教，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生在申請國家資助時(shí)遇到的各種條件限制，政府應(yīng)該重新審核相關(guān)政策，進(jìn)行改善;合并學(xué)校也是教學(xué)資歷上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高教學(xué)質(zhì)量，可還得解決學(xué)生去上學(xué)難，住宿條件差等問題;還有公安部門應(yīng)該嚴(yán)肅查處那些非法營業(yè)的黑網(wǎng)吧。學(xué)生觀念還需他們的覺悟和周邊營造良好的教育環(huán)境。
在武宣走訪十天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起，酷暑不能消減我們的熱情，即使穿梭在田間地頭我們也是興致高昂，因?yàn)榇迕駛兊拇緲銦崆樽屛覀儽陡杏H切。特別是當(dāng)?shù)剌^重視的七夕節(jié)讓我們趕上了，讓我們體驗(yàn)了異地的別有風(fēng)味的風(fēng)土人情。閑暇時(shí)我們互相交流我們收獲的資料還有我們自己的想法。由于我們是在校的學(xué)生，閱歷交淺，看待問題不深入，很多東西只是看到表面，而未識(shí)實(shí)質(zhì)。特別是一些細(xì)微的問題，還得經(jīng)過蔣老師點(diǎn)撥我們才注意到。我們所做的這些也許不能對對當(dāng)?shù)氐娜罕娪惺裁粗苯拥拇蟮挠绊?，希望我們的調(diào)研報(bào)告反映出的問題能得到政府以及各界的關(guān)注。
這次活動(dòng)結(jié)束了，我也獲得了很多課本上學(xué)不到的東西，團(tuán)隊(duì)精神最重要，而學(xué)會(huì)體諒別人，接觸不同層次的的人，進(jìn)一步了解社會(huì)，以及各種社會(huì)交際的技巧。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度和思考問題的方式有很多不足的地方，這些將鼓舞我在今后的實(shí)踐工作中更加努力的探索研究，也會(huì)在學(xué)習(xí)和生活中不斷提醒和完善自我。
一、實(shí)踐單位和崗位簡介。
在大四的這最后一個(gè)學(xué)期里，我迎來了最后一門課程---畢業(yè)實(shí)踐。本次實(shí)踐被安排在了開學(xué)后的六周，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與具體實(shí)踐相結(jié)合，通過對司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對所學(xué)法律知識(shí)的深層次1理解和掌握。
我此次在攸縣人民法院實(shí)踐。攸縣人民法院是基層法院，共有三個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審?fù)?、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時(shí)間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查。
二、實(shí)踐過程概述。
去實(shí)踐時(shí)老師對我們說實(shí)踐能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，特別要求我們認(rèn)真對待實(shí)踐。
實(shí)踐的第一天，確定實(shí)踐崗位后我到民一審判庭去報(bào)到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。
從第二天開始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時(shí)我就到其他庭里旁聽。中午11點(diǎn)40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個(gè)判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。
三、實(shí)踐主要情況及體會(huì)。
在實(shí)踐期間，我主要做了以下工作：
1、整理卷宗。
在實(shí)踐期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的采信、責(zé)任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解。
2、旁聽案件。
市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，人們法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學(xué)校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識(shí)到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)對法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識(shí)要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。
3、書寫法律文書。
在實(shí)踐的6周中，幫助庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤。判決書的基本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當(dāng)事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實(shí)和理由，再寫被告辨稱，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是經(jīng)審理查明部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實(shí)。此后是本院認(rèn)為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。我寫完第一個(gè)判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：你前邊寫的還可以，但在經(jīng)審理查明一部分存在問題較多，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語欠規(guī)范，陳述過于簡單，邏輯有失嚴(yán)密，說服力不足。的確。
我在寫經(jīng)審理查明部分時(shí)，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實(shí)都加以分析，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由，因?yàn)榕袥Q要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個(gè)法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認(rèn)定事實(shí)的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會(huì)是一個(gè)成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實(shí)作了分析，并不能讓人從我的經(jīng)審理查明和本院認(rèn)為部分想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時(shí)學(xué)過，可惜當(dāng)時(shí)認(rèn)為只是考查課，沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在很后悔在學(xué)校是沒能好好學(xué)習(xí)這門課，以至現(xiàn)在不能完成實(shí)踐中法官交給給我的工作?；貙W(xué)校后我會(huì)努力補(bǔ)充文書寫作方面的知識(shí)，希望下次遇到類似情況時(shí)可以出色完成。
4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標(biāo)的物所在地去執(zhí)行。
一般到了強(qiáng)制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的'確沒錢無力給付賠償款，即無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因?yàn)樗麄兺〞苑伞Ｔ?jīng)有一個(gè)案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進(jìn)了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進(jìn)了他人的賬戶。對于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會(huì)大大提高執(zhí)行的效率。
實(shí)踐期間，我利用這次難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向法官求教，努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎(chǔ)。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)踐過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學(xué)校時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學(xué)的很多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的真正含義。
以上也許是我一個(gè)人的感覺，不過有一點(diǎn)參加實(shí)踐的同學(xué)都應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)：我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更緊密的結(jié)合起來，在采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)模式時(shí)，對實(shí)踐加以重視，更多的增加實(shí)踐所占比例。
在實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識(shí)的提高非常重要。我國為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識(shí)都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護(hù)，而且他們所運(yùn)用的法律和抗辯的理由都很到位。
雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時(shí)候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當(dāng)事人由于平時(shí)不注重用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進(jìn)步。
這一個(gè)多月的實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識(shí)到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)的東西很多，周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作與生活中周圍的同事和朋友會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理。
四、自我評價(jià)。
在實(shí)踐期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。
通過一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中自己的知識(shí)得到了鞏固和發(fā)展，解決實(shí)際問題的能力也得到了鍛煉。
同時(shí)，實(shí)踐開闊了自己的視野，使我對法律解決實(shí)際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。
此外，我還認(rèn)識(shí)了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)踐提供幫助和指導(dǎo)的邢臺(tái)縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實(shí)踐過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
化妝品使用心得體會(huì)篇三
化妝品使用心得體會(huì)第一篇：化妝品銷售工作。
賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).
一:店面的整體形象就是店鋪的“臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯(cuò)過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆椋軐I(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的'感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個(gè)顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。
第二篇：化妝品銷售工作總結(jié)。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂.
化妝品使用心得體會(huì)篇四
愛美是人的天性!很多女生都喜歡用化妝品，使自己更好看。下面是小編收集整理的化妝品使用心得體會(huì)，歡迎欣賞!
化妝品銷售工作總結(jié)
賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。
我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
那么每天必須做的工作是什么呢 我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).
從它的前面路過就不想錯(cuò)過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。
具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺。
擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。
具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的'過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。
具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。
沒有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆椋軐I(yè)，相信有一天她還再來。
具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。
具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。
每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個(gè)顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。
具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。
具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。
這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。
具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。
用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。
化妝品銷售工作總結(jié)
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。
但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。
壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。
公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。
放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。
就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。
半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。
讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。
除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。
要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。
比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。
這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。
反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。
例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。
所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。
可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。
講這些使她覺得你比較專業(yè)。
再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。
最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。
所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。
事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。
如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。
在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。
所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂.
化妝品使用心得體會(huì)篇五
為期兩周的金工實(shí)踐結(jié)束了，就像軍訓(xùn)一樣，有說不出的的辛苦，也有忘不掉的歡樂。這一周開始上課了，沒有了白天實(shí)踐的勞累，但看著機(jī)電專業(yè)的同學(xué)也跟我們前兩周一樣去實(shí)踐，心中也免不了有一番特別的回味。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)踐要求，圓滿地完成了2周的實(shí)踐?！敖鸸?shí)踐”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)踐我懂得了很多。
大概大多數(shù)學(xué)校的理工科的學(xué)生都要進(jìn)行金工實(shí)踐吧，身為裝控專業(yè)的學(xué)生自然也要接受這一過程鍛煉，但我沒想到它來得那么快，那么突然，原以為我們是要按照那排得密密麻麻的功課表去上課，沒想到開學(xué)第一課就是金工實(shí)踐，有驚喜也有恐懼，驚喜的是傳說中的金工實(shí)踐終于來到我們身邊，它的到來讓我們的好奇心得到了極大滿足；另一方面恐懼是因?yàn)椴恢缹?shí)踐是什么樣子，會(huì)不會(huì)像傳說中那么臟，那么勞累。
知悉要去金工實(shí)踐，我們一個(gè)個(gè)都拿出“壓箱寶”——軍訓(xùn)服，因?yàn)檐娪?xùn)服耐臟耐磨，所以成為我們首選的“工作服”。第一周的星期一，一大早我們都穿著快褪色成白色的軍訓(xùn)服，向著三區(qū)后面的金工實(shí)踐工廠出發(fā)，一路上也看到有很多人也穿著和我們一樣的衣服，大家不約而同地向工廠走去，這讓我仿佛又回到上學(xué)期的軍訓(xùn)生活。我們從老師口中得知，這次實(shí)踐為期兩周，在這兩周里，我們要學(xué)習(xí)鉗工和機(jī)加工兩個(gè)大項(xiàng)，第一周我們要學(xué)習(xí)鉗工，老師把全部同學(xué)召集在工廠門口，說了一些的介紹以后，就讓我們搬椅子在門口處坐下，然后就放了一段有關(guān)鉗工的資料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要緊的是沒有字幕，本來就都是門外漢，都還沒有接觸到機(jī)械和設(shè)備，再加上沒有字幕，這無疑對我們理解和認(rèn)識(shí)鉗工這一工種增加了難度，好在在接下來的日子里老師講解比較到位，再加上后來回宿舍時(shí)有上網(wǎng)去百度了解一下，所以我們對鉗工有了一個(gè)比較透徹和直觀的了解，鉗工是一門切削加工、機(jī)械裝配和修理作業(yè)中的手工作業(yè)，因常在鉗工臺(tái)上用虎鉗夾持工件操作而得名。鉗工的使用范圍極其廣泛，鉗工的主要任務(wù)是加工零件，一些采用機(jī)械方法不適宜或不能解決的加工，都可由鉗工來完成，如零件加工過程中的劃線，精密加工以及檢驗(yàn)及修配等。另外，在裝配，維修設(shè)備，工具制造和修理等方面均要用到鉗工，可見鉗工跟我們的生活和生產(chǎn)有著密不可分的聯(lián)系，所以一個(gè)理工科的學(xué)生去實(shí)踐接觸鉗工是很有必要的。在視頻和老師的講解中我們還了解到，鉗工是機(jī)械中最古老的金屬加工技術(shù)。有著相當(dāng)悠久的歷史，雖然各種機(jī)床的發(fā)展和普及，逐步使大部分鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，但在機(jī)械制造過程中鉗工仍是廣泛應(yīng)用的基本技術(shù)。鉗工作業(yè)主要包括鏨削、銼削、鋸切、劃線、鉆削、鉸削、攻絲和套絲、研磨、矯正、彎曲和鉚接等。
隨著我們初步了解鉗工，接下來就是實(shí)際操作了，要知道只有理論沒有實(shí)踐是不行的，所以在老師的引導(dǎo)下，我們一大班人進(jìn)入到工廠里面，里面擺著很多大長桌，每個(gè)桌子兩邊有四個(gè)工作臺(tái)，桌子中間還隔著一張鐵絲網(wǎng)，以防在加工操作中有鐵屑飛出傷到對面工作臺(tái)的人員，在工作臺(tái)上裝配著一個(gè)臺(tái)虎鉗，在臺(tái)下邊有一個(gè)有個(gè)工具箱，其實(shí)就是個(gè)抽屜，里面放著我們這次鉗工實(shí)踐所需的各種工具。老師叫我們各自找到自己的工作臺(tái)，然后打開工具箱，檢驗(yàn)一下里面的工具有沒缺失或者損壞的，當(dāng)我打開抽屜的時(shí)候，映入眼簾的是一大堆黑乎乎的東西，橫的豎的，圓的扁的，大都長著我不認(rèn)識(shí)的樣子，幸好里面有一張工具清單，借助它們特征才一一把它們辨認(rèn)出來。我們的任務(wù)很簡單，就是講一個(gè)圓鐵柱加工成一個(gè)六角螺母，因?yàn)殂Q工大部分是手工操作，所以沒經(jīng)過訓(xùn)練的我們在開始的時(shí)候很吃力，手都快斷了，但我們在磨練中不斷熟悉，懂得如何正確使用工具，由于操作方法的改正，我們逐漸沒那么吃力了。到第四天的時(shí)候，手中的螺母已經(jīng)成型了，至少在我看來，它已經(jīng)完成了。螺母的完成是對我這幾天辛勤勞動(dòng)的一個(gè)鼓勵(lì)。因?yàn)榭吹阶约浩缴谝淮卧诠S中做出的成品，感到很有成就感。
因?yàn)檫m應(yīng)的很快，所以時(shí)間也不知不覺中悄悄的溜走了，一周的鉗工實(shí)踐很快就過去了。接下來就是機(jī)加工實(shí)踐了，相比鉗工，機(jī)加工這邊一個(gè)個(gè)“龐然大物”讓我們好奇心瞬間爆發(fā)，不過同時(shí)機(jī)加工這邊的危險(xiǎn)性也比鉗工那邊大得多，因?yàn)槟切├浔募一锟蓻]有感情，力氣也不是我們?nèi)怏w凡胎所能比的。其實(shí)整個(gè)金工實(shí)踐下來，無論是鉗工還是機(jī)加工，老師們一直都在強(qiáng)調(diào)的問題就是安全，“安全生產(chǎn)，文明施工”時(shí)常在我們耳邊回響，提醒著我們注意安全。由于是操作機(jī)械，所以機(jī)加工這邊要比鉗工那邊輕松不少，不過同時(shí)這邊對零件加工的精度要比鉗工高很多，稍有一走神，不是車多了就是車偏了，讓我們很是頭疼。車床的基本操作包括工件的裝夾，刀具的選用，通過換檔改變車床主軸的轉(zhuǎn)速，左右手在走刀、進(jìn)給時(shí)的相互配合等。有一句古話說得好：“熟能生巧”，我們在一次次失敗中，一次次鍛煉中培養(yǎng)出操作車床的技巧，兩手在操作過程中變得很協(xié)調(diào)，能靈活的調(diào)整車削速度和控制進(jìn)給量，最終通過我們熟練技巧和不懈努力，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)精美的零件。除了車床外我們還接觸了銑床和刨床，它們都是用來加工平面的，我們在老師的仔細(xì)講解下，掌握了這些現(xiàn)在機(jī)器的操作方法，按老師的話來說，這對我們以后的就業(yè)很有幫助，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)看中的不是你是什么，而是你會(huì)干什么。
這些天的實(shí)踐，讓我懂得了很多，實(shí)踐是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也非凡有意義的實(shí)踐課。金工實(shí)踐又是我們的一次實(shí)際把握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程，我們感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。雖然有時(shí)候真的很累很辛苦，手腳酸痛，睡眠不足，但這些其實(shí)就是在鍛煉我們，為我們以后出去能夠盡快適應(yīng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我感覺這次金工實(shí)踐對我們來說是相當(dāng)必要的，因?yàn)榇蠹医窈蠡蚨嗷蛏俣紩?huì)接觸到這些機(jī)器，今天不去學(xué)習(xí)，以后去社會(huì)上學(xué)習(xí)有可能是要付出很大的代價(jià)的。
在實(shí)踐中，理論和實(shí)踐是很重要，兩者要互相結(jié)合，有時(shí)候你空有理論，卻找不到實(shí)踐的機(jī)會(huì)，那么沒有人會(huì)認(rèn)可你的能力，再簡單的事也要認(rèn)真去實(shí)踐；同時(shí)有時(shí)候我們太看輕理論知識(shí)了，以為自己能掌握了，覺得十分簡單，在老師講解示范時(shí)沒有認(rèn)真聽，以至在動(dòng)手時(shí)出了錯(cuò)誤。所以我認(rèn)為兩者要統(tǒng)籌兼顧，互相滲透。實(shí)踐中，我們的角色是工人，所以我們更應(yīng)該意識(shí)到我們肩上所扛著的責(zé)任，身為一個(gè)工人，最重要的就是在安全的前提下，遵守各種規(guī)章制度，正確操作機(jī)械，從而生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以在實(shí)踐的過程中，有一個(gè)詞很重要，就是安全，鉗工的老師說過：“我沒要求你們在這一個(gè)星期中就能熟練掌握鉗工所有的技巧，這也是不可能，但是有一點(diǎn)一定要做到，就是安全生產(chǎn)，文明施工！”所以在施工之前，我們必須了解各個(gè)工種都要注意的安全問題，比如不能在操作時(shí)嬉戲打鬧、長頭發(fā)要盤起來，不能穿拖鞋等等。在各個(gè)工種里面還有更多的安全要求，比如鉗工允許戴手套但車工的就一定不能戴手套等。
還有一個(gè)很重要的就是態(tài)度，既然是工人，就要有工人的樣子，態(tài)度決定一切，態(tài)度首先要端正，各個(gè)工廠都有他們自己的規(guī)章制度，進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，我們必須遵守他們的規(guī)則，如上下班制度，很多同學(xué)實(shí)踐了第一天以后就變成老油條了，上班晚到，下班先溜，完全一副不把實(shí)踐看在眼里的樣子，我很慶幸大學(xué)有這樣一門課程讓我去實(shí)踐，去學(xué)習(xí)，因?yàn)樵趯W(xué)校里你還是學(xué)生，在這里你如果不學(xué)，去到社會(huì)里學(xué)習(xí)東西有時(shí)真的是要付出很大代價(jià)的。
在實(shí)踐我學(xué)到的還有一個(gè)就是團(tuán)結(jié)精神，小的來說，有時(shí)候一臺(tái)機(jī)器需要多人來操作，需要我們要有足夠的默契，分工要明確，在生產(chǎn)中要協(xié)調(diào)一致。往大的來說，大家都在一間廠里面工作，本來就應(yīng)該互幫互助。在實(shí)踐中，同學(xué)間毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)踐更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！
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化妝品使用心得體會(huì)篇六
第一段：引言（100字）。
如今，隨著科技的不斷進(jìn)步和人們對美的追求，化妝品市場蓬勃發(fā)展，新品牌和新產(chǎn)品層出不窮。作為一個(gè)化妝品愛好者，我也不斷嘗試各種新化妝品，并且總結(jié)出了一些使用心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對新化妝品的使用心得體會(huì)以及一些購買建議。
第二段：對于新化妝品的期待（200字）。
每當(dāng)我購買新的化妝品時(shí)，我總是懷著期待的心情打開新盒子。我期待著這款新產(chǎn)品是否可以滿足我的期望，讓我的妝容看起來更加自然和完美。然而，有時(shí)候我也會(huì)遭遇到一些不盡人意的情況，比如顏色不合適、質(zhì)地不好或者持久度不夠。但是，不論結(jié)果如何，我都會(huì)從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且總結(jié)出一些有用的心得體會(huì)。
首先，我注意到一個(gè)重要的事實(shí)是，不同的人對化妝品的感受和效果可能會(huì)有所差異。就像膚質(zhì)和膚色不同，每個(gè)人對化妝品的接受程度和效果也會(huì)不同。因此，我認(rèn)為選擇適合自己的化妝品至關(guān)重要。其次，我發(fā)現(xiàn)不同的化妝品在不同環(huán)境下的表現(xiàn)也有所不同。在干燥的天氣里，一些保濕型產(chǎn)品會(huì)顯得更為出色；而在潮濕的環(huán)境中，那些能夠長時(shí)間持妝的產(chǎn)品則更受青睞。此外，化妝品的保存也是一個(gè)重要的問題。我經(jīng)常注意保持我的化妝品干燥和清潔，避免細(xì)菌滋生，這樣可以延長產(chǎn)品的使用壽命并且保持其質(zhì)量穩(wěn)定。最后，我還意識(shí)到，堅(jiān)持良好的化妝品使用習(xí)慣和保養(yǎng)是非常重要的。使用適合自己的產(chǎn)品，適度化妝，以及正確卸妝和護(hù)膚，可以讓皮膚保持良好的狀態(tài)。
第四段：關(guān)于選購化妝品的建議（300字）。
在市場上有太多的化妝品品牌和產(chǎn)品可供選擇，這不可避免地會(huì)讓人感到困惑。基于我自己的經(jīng)歷，我有幾個(gè)選購化妝品的建議。首先，了解自己的膚質(zhì)和需求是非常重要的。不同人的膚質(zhì)有所差異，因此選購適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。其次，我建議先進(jìn)行試用。購買前可以嘗試取樣或者去柜臺(tái)試用，這樣可以更好地判斷產(chǎn)品是否合適自己。如果商品不能試用，可以參考其他人的使用心得或者評價(jià)來參考。最后，購買化妝品應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及需求進(jìn)行決策。不一定貴的產(chǎn)品就好，選擇適合自己的平價(jià)產(chǎn)品也可以獲得滿意的效果。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過對新化妝品使用心得的總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到了關(guān)于化妝品的使用和選購的重要性。不同的產(chǎn)品適用于不同的人和不同的環(huán)境，因此找到適合自己的化妝品非常重要。同時(shí)，堅(jiān)持正確的使用習(xí)慣和保養(yǎng)也可以讓妝容更加持久和美麗。在購買化妝品時(shí)，了解自己的膚質(zhì)需求，進(jìn)行試用，以及根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行決策也是非常重要的。當(dāng)然，選擇化妝品并不能解決所有問題，我們也應(yīng)該注重內(nèi)外兼修，從內(nèi)而外的保持健康生活習(xí)慣，這才能達(dá)到更好的美麗效果。
化妝品使用心得體會(huì)篇七
第一段：引言（200字）。
隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，化妝品行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。越來越多的新化妝品涌現(xiàn)出來，吸引了大量的消費(fèi)者。作為其中一員，我近期使用了幾個(gè)新產(chǎn)品，并積累了一些使用心得體會(huì)。在接下來的文章中，我將分享我對這些新化妝品的感受和體驗(yàn)。
第二段：體驗(yàn)總結(jié)（200字）。
在對多種新化妝品進(jìn)行了嘗試后，我不禁感嘆科技的力量。新的化妝品不僅在外觀上更加精致和吸引人，而且在質(zhì)地和使用效果上都有了巨大的進(jìn)步。尤其是一些新推出的粉底液和氣墊粉餅，能夠輕松地營造自然光滑的肌膚質(zhì)感。此外，新推出的口紅和眼影顏色更加豐富多樣，讓我可以根據(jù)不同場合和心情選擇不同的妝容風(fēng)格。
第三段：安全性和舒適度（200字）。
在追求美的同時(shí)，安全性和舒適度也是我在選擇新化妝品時(shí)非常重視的因素。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化妝品越來越注重保養(yǎng)肌膚和避免對皮膚的刺激。很多新產(chǎn)品都添加了保濕成分和防曬成分，能夠持久滋潤肌膚，同時(shí)有效防止紫外線對肌膚的傷害。此外，一些新的化妝品還采用了輕薄的質(zhì)地和呼吸性的設(shè)計(jì)，讓皮膚可以自然呼吸，不易引發(fā)過敏或堵塞毛孔。
第四段：個(gè)人體驗(yàn)心得（300字）。
在我個(gè)人的化妝品體驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)產(chǎn)品給我留下了深刻的印象。首先是一款新推出的日間精華液，這款產(chǎn)品使用后，不僅能夠提亮肌膚，還有效舒緩了我的肌膚問題。我的膚色在持續(xù)使用幾個(gè)星期后有了明顯的改善，紅血絲和暗沉的問題都有所緩解。其次是一款新推出的睫毛膏，它的刷頭設(shè)計(jì)非常棒，可以輕松涂抹每根睫毛，使我的眼妝更加迷人。最后，我還特別喜歡一支創(chuàng)新的唇膏，它具有柔滑的質(zhì)地和豐富的顏色選擇，持久保濕，讓我的嘴唇一整天都保持滋潤和亮麗。
第五段：結(jié)論和展望（300字）。
總的來說，新化妝品的使用體驗(yàn)給了我很多驚喜和愉悅。新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，讓我們可以選擇更適合自己的化妝品，每個(gè)人都可以找到適合自己的色彩和質(zhì)地。但是在使用新化妝品時(shí)，我們也要注意養(yǎng)成良好的使用習(xí)慣，遵循正確的使用方法和注意事項(xiàng)。未來，我期待化妝品行業(yè)能夠繼續(xù)創(chuàng)新，推出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。
化妝品使用心得體會(huì)篇八
一、概述：
近年來，隨著改革開放和“科教興國”方略的實(shí)施，我國農(nóng)村中小學(xué)所取得的成績是眾所周知，有目共睹的。特別是黨的十七大以后，我國農(nóng)村教育事業(yè)駛?cè)肓擞趾糜挚炜茖W(xué)發(fā)展的健康軌道。目前，在我國農(nóng)村普遍實(shí)施了根本意義上的九年義務(wù)教育免費(fèi)機(jī)制，不僅鞏固和加強(qiáng)了農(nóng)村義務(wù)教育“普九”成果，同時(shí)還促進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村與和諧社會(huì)的創(chuàng)建進(jìn)程。
然而，由于受傳統(tǒng)教育的束縛和影響，長期以來，我國農(nóng)村教育結(jié)構(gòu)單一，職業(yè)教育和成人教育薄弱，應(yīng)試教育積重難返，一些地方往往把升學(xué)率作為評價(jià)教育工作近乎唯一的目標(biāo)，致使農(nóng)村教育與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和群眾生活脫節(jié)，忽略了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。長此以往，必將影響國民整體素質(zhì)的提高。
農(nóng)村中小學(xué)教育所存在的一系列問題逐步浮出水面，并且已經(jīng)成為制約我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的巨大障礙。為此，筆者對所在的濱州市濱城區(qū)堡集鎮(zhèn)農(nóng)村義務(wù)教育現(xiàn)狀進(jìn)行了較為深入的調(diào)查。
二、調(diào)查方式。
我們選擇了訪談和問卷相結(jié)合的調(diào)查方式。問卷式調(diào)查用于收集標(biāo)準(zhǔn)化的定量資料，訪談式調(diào)查用于收集非標(biāo)準(zhǔn)化的無結(jié)構(gòu)的定性資料。通過調(diào)查，得到豐富的、個(gè)性化的信息。然后經(jīng)過歸納、分析、綜合、整理，得出帶有規(guī)律性的結(jié)論。本次調(diào)查我們重點(diǎn)采用訪談法，正是想通過這種面對面的交談的方式，探詢我鎮(zhèn)農(nóng)村義務(wù)教育的現(xiàn)狀，共謀改進(jìn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育的大計(jì)。
在訪談人群選擇上，我們依據(jù)典型性、廣泛性原則，采取發(fā)散的方式，尋找可以影響到鄉(xiāng)村義務(wù)教育的各大主體，分別和一部分學(xué)生、教師、家長等進(jìn)行了訪談。
三、農(nóng)村中小學(xué)教育現(xiàn)狀及成因分析：
通過訪談和問卷調(diào)查，經(jīng)過分析整理，我們概括出了我鎮(zhèn)義務(wù)教育的現(xiàn)狀如下：
現(xiàn)狀一：教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。
農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)資源的嚴(yán)重短缺首先體現(xiàn)在教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重不足。最近幾年，國家對教育的投入僅占gdp2%的比例。就這2%而言，絕大部分都投入到了高等教育和城市中小學(xué)教育中，等到本來就十分有限的經(jīng)費(fèi)到了區(qū)、縣、鎮(zhèn)一級(jí)教育行政部門手中，他們中的一些好大喜功者卻充分利用這一經(jīng)費(fèi)，在城區(qū)大興“示范?！?、“窗口?！?，不遺余力地標(biāo)榜個(gè)人政績。筆者在一篇教育調(diào)研報(bào)告中看到了一個(gè)僅有60萬人口的小縣，不顧百姓的反對，不惜斥資近億元將原本就修建得相當(dāng)不錯(cuò)的一所重點(diǎn)中學(xué)易地重建。這般層層卡扣，最后到達(dá)農(nóng)村中小學(xué)尤其是義務(wù)教育學(xué)校的幾乎是微乎其微。
由于教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重短缺，加之某些教育官員的政績膨脹，農(nóng)村中小學(xué)基礎(chǔ)教育教學(xué)設(shè)施缺乏、落后，造成正常的教學(xué)活動(dòng)無法開展，音體美勞等不少課程都因教學(xué)設(shè)施的缺乏而無法保證教學(xué)任務(wù)的完成，所謂現(xiàn)代化的教育設(shè)施也是繡花枕頭，成了擺設(shè)。由于信息渠道不暢，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數(shù)，遠(yuǎn)程教育資源的共享成為了夢想。
現(xiàn)狀二：師資力量薄弱。
筆者所處的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六處完全小學(xué)中，除了中心小學(xué)師資力量相對較為雄厚一點(diǎn)外，其他小學(xué)，沒有幾個(gè)是個(gè)正規(guī)中等師范學(xué)校畢業(yè)的，幾乎是清一色的“民轉(zhuǎn)公”。他們中只有極少數(shù)受過專業(yè)培訓(xùn)，大部分是憑借自己日積月累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)開展工作的，相當(dāng)一部分教師教法陳舊、觀念落后。教師隊(duì)伍整體存在著年齡偏大、知識(shí)結(jié)構(gòu)老化、知識(shí)面窄的問題。通過查閱所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師檔案資料，發(fā)現(xiàn)全鎮(zhèn)中小學(xué)教師平均年齡47歲，其中，50歲以上占51.8%。不僅年齡老化，而且學(xué)歷偏低，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，教育觀念落后，教學(xué)方法陳舊。六處小學(xué)中，市、區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手幾乎為零;初中學(xué)校，稍有改觀。面對新形勢下的素質(zhì)教育，面對改革后的義務(wù)教育新課程，他們往往顯得力不從心。試想，這樣一支隊(duì)伍擔(dān)負(fù)著我鎮(zhèn)中小學(xué)教育教學(xué)、人才培養(yǎng)和教育改革的繁重而艱巨的任務(wù)，談何容易?!
造成農(nóng)村中小學(xué)師資力量薄弱的原因是多方面的，最主要的原因是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和事業(yè)人員編制的制約，難以注入“新鮮血液”，使得一些學(xué)校不得不臨時(shí)招聘代課教師，以解燃眉之急。
現(xiàn)狀三：應(yīng)試色彩濃郁，師生不堪重負(fù)。
“考、考、考教師的法寶，分、分、分學(xué)生的命根”。數(shù)十年來，農(nóng)村中小學(xué)教師一直無法走出這一應(yīng)試教育的怪圈，究其原因是一些區(qū)、縣、鎮(zhèn)級(jí)教育行政管理部門在學(xué)年末，拿中考升學(xué)率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統(tǒng)一排位，排位的名次、學(xué)生成績的好壞，直接關(guān)系到老師的晉級(jí)加薪。于是乎老師們也顧不了“千呼萬喚始出來的素質(zhì)教育”，一味汗水加時(shí)間，有道是：“不管黑貓白貓，考得高分就是好貓”。筆者所在地是一處偏僻的農(nóng)村小鎮(zhèn)，老師們早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班輔導(dǎo)，晚上初中部的老師還要輔導(dǎo)到9：30。一天下來，師生心力交瘁，苦不堪言。
現(xiàn)狀四：德育教育令人堪憂。
重智育輕德育是農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)中存在的普遍現(xiàn)象。在一些學(xué)校，有的老師可以公開容忍成績優(yōu)秀的學(xué)生犯錯(cuò)誤，少數(shù)學(xué)生家長在自己孩子與同齡孩子發(fā)生沖突時(shí)，竟然給予縱容和支持。不少學(xué)生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷財(cái)物、出入網(wǎng)吧、集結(jié)團(tuán)伙、侮辱師生等現(xiàn)象絕無僅有。記得不久前有報(bào)道稱：某地某校發(fā)生了震驚全國的中學(xué)生“滅門慘案”。由此可見，造成一些農(nóng)村中小學(xué)生法制觀念淡薄，道德品質(zhì)敗壞的主要原因是學(xué)校、家庭、社會(huì)都沒有對之引起足夠的重視。尤其是學(xué)校德育教育的嚴(yán)重缺失。
現(xiàn)狀五：升學(xué)無望，就業(yè)無路，致富無術(shù)。
農(nóng)村學(xué)生“升學(xué)無望，就業(yè)無路，致富無術(shù)”是農(nóng)村教育的主要癥結(jié)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，全國大部分農(nóng)村地區(qū)初高中畢業(yè)生中60%以上要回到農(nóng)村，尤其是農(nóng)業(yè)地區(qū)和中西部地區(qū)這一比例更高，達(dá)到80%以上。這些學(xué)生大多返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)或外出打工。但農(nóng)村普通初中教育，尤其是課程設(shè)置、教材編寫與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際需要相脫節(jié)，學(xué)到的基礎(chǔ)文化課，就連勞動(dòng)技能課也都解決不了很多農(nóng)村產(chǎn)業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理問題。畢業(yè)后的農(nóng)村青年不能盡快融入到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)中，造成農(nóng)村勞動(dòng)力的巨大浪費(fèi)和盲目流動(dòng)。一些初中畢業(yè)后不能升入重點(diǎn)高中的孩子，寧可融入了滾滾打工洪流，也不愿到職成教育學(xué)校學(xué)習(xí)深造。因而出現(xiàn)了“升學(xué)無望，就業(yè)無路，致富無術(shù)”的教育怪圈。
市場調(diào)研報(bào)告格式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化情況的調(diào)研報(bào)告新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老制度調(diào)研報(bào)告關(guān)于農(nóng)村村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告關(guān)于招商引資的調(diào)研報(bào)告農(nóng)村小學(xué)教育現(xiàn)況調(diào)研報(bào)告招商引資調(diào)研報(bào)告我市招商引資工作的調(diào)研報(bào)告
化妝品使用心得體會(huì)篇九
其實(shí)三部曲還是很經(jīng)用的。
不過想想他家黃油“號(hào)稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
真不知道是真是假,純屬商家炒作,。
治療豆豆皮膚見效快啦，不過也因此很刺激;。
水磁場抹上去的確能很快帶給你好的感覺但對改善皮膚沒有功效。
而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實(shí)際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的。
萬一過敏，不堪設(shè)想。
2.碧歐泉。
在中國還算是年輕的牌子。
保濕的功效還不錯(cuò),不過標(biāo)榜排毒就是扯淡了。
弄個(gè)眼霜還排毒......偶真不知道說啥好了。
用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
它排毒的機(jī)理是哪種?排完毒應(yīng)該有啥癥狀?
寫個(gè)含有"天然排毒成分"就能排毒了?
這是偶比較bs它家的一點(diǎn)。
碧歐泉在國外還不夠蘭蔻的檔次。
在國內(nèi)價(jià)格卻跟蘭蔻差不多。
何苦。
個(gè)人感覺那個(gè)明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個(gè)。
保濕效果也就一般。
單用它，有時(shí)甚至油皮都會(huì)干。
如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇。
人家還真是貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格也便宜得多。
他家的橄欖精華系列，偶沒有用過。
因?yàn)樽罱鼘﹂蠙於喾拥目寡趸饔煤躠dmire所以特地提一下，不知道好壞。
3.蘭蔻。
寫下這個(gè)牌子，好沉重。
這兩個(gè)字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊。
剛工作時(shí)，同學(xué)跟我說他們公司的誰誰誰都用蘭蔻。
自峙青春無敵的偶，還著實(shí)bs了一下。
不過，偶要說：隨著對化妝品的了解越多，你越會(huì)遠(yuǎn)離這個(gè)牌子。
因?yàn)樗鼘?shí)在缺乏它的特色。
一開始就聽說他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏。
效果確實(shí)不錯(cuò)。
(因?yàn)榕嫉慕廾緛砭秃荛L了，實(shí)在看不出太多效果，只覺得睫毛變硬了忽閃忽閃的)。
而現(xiàn)在偶依然沒有用過太多牌子，
但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的。
水分緣是它家極有口碑的系列。
也是偶當(dāng)年好憧憬好憧憬的東東阿。
雖然偶不喜歡護(hù)膚品中加香料。
但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動(dòng)起來。
終于敗了一套回來。
霜抹在臉上，很保濕。
尤其是晚霜，貴有貴的價(jià)值阿，第二天起床皮膚都軟。
只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露。
直到，偶看見網(wǎng)上mm作的燃燒試驗(yàn)，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭。
它家的三重美白好像不錯(cuò)，有點(diǎn)立竿見影的效果。
不過現(xiàn)在偶對這種見效快的東東都有心理障礙。
幾乎能肯定其中有致敏成分。
有前柜長跟我說蘭蔻家的眼霜好。
笑笑聽聽。
4.雅詩蘭黛。
用了一些它家的東西以后。
才能慢慢體會(huì)當(dāng)時(shí)某人為啥會(huì)給她“干練含蓄”的評價(jià)。
“充滿生命活力，富于實(shí)干精神”
呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊。
這個(gè)牌子適合25歲以上30歲左右的女性。
呵護(hù)狀態(tài)開始衰退的皮膚。
他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確。
幾乎沒有出現(xiàn)過為了狙擊某個(gè)牌子而亂出次品的情況。
也沒有出現(xiàn)過為了湊齊一個(gè)系列而湊數(shù)的情況。
有一件是一件，單獨(dú)使用，都有自己的功效所在。
很少會(huì)迅速體現(xiàn)效果，但長遠(yuǎn)來看，對皮膚保養(yǎng)很有益處。
它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對安全。
相比之下，很少聽說用它家東西毀容的。
偶的建議：若經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)得起蘭蔻，不妨直接轉(zhuǎn)去雅詩蘭黛。
買了雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點(diǎn)，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯(cuò)。好東東!
雅詩蘭黛的東西確實(shí)口碑不錯(cuò)，不過要注意的一點(diǎn)是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心。
生產(chǎn)日期批號(hào)識(shí)別方法：
5.貝佳斯。
年輕時(shí)(wu~~~~偶是說偶剛畢業(yè)的時(shí)候)。
偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點(diǎn)點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)的貝佳斯可是幫了大忙。
這個(gè)牌子也是適合油皮mm。
比起倩碧號(hào)稱的無添加無香料，他家要更實(shí)在一點(diǎn)。
專心一意的走礦物路線。
綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜。
偶當(dāng)時(shí)用的是礦物潔面膏，洗完臉。
皮皮摸上去像雪花石膏(當(dāng)時(shí)只覺得干凈，不知道這樣不好)。
毛孔也干干凈凈的。
一天使用不能超過兩次，否則會(huì)把油皮洗薄。
不過后來就沒再用它家了。
偶感覺皮皮象石膏。
并不是太好的事情。
斗膽說一下skii。
之所以說“斗膽”是因?yàn)榕紡膩頉]有用過它家的任何東西。
想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)。
想起它家東東的依賴性，偶就更怕。
skii這個(gè)名字的來歷挺有意思。
(偶前段時(shí)間才看的，說一下娛樂觀眾)。
本來打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字。
(豈不是容易跟cpb弄混)。
結(jié)果出了更新版只能叫skii了。
這家的特色就是含有“酵素”成分。
酵素是日本中國臺(tái)灣的說法，中國大陸話稱為：“酶”
這個(gè)大家生物都學(xué)過，都能聽明白了。
比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜。
這個(gè)東西就是強(qiáng)生物催化劑。
含有這個(gè)咚咚的產(chǎn)品自然見效快。
而酶有很多種，因?yàn)槭菑?qiáng)催化劑，所以不穩(wěn)定。
很容易變質(zhì)。
到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
如果是自然的，skii用何種方法提取?
如果不是自然的，skii用何種方法合成?
成品又將用什么方法保存?
一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
這些大家都不知道，因?yàn)閟kii堅(jiān)持不肯向業(yè)界公開。
用上skii，本來較差的膚質(zhì)一定會(huì)得到很大的改善。
但，不要妄想離開它。
在依賴外界催化的過程中，皮膚自身的修護(hù)機(jī)能已經(jīng)大不如前了。
說起來，使用skii象飲鴆止渴。
但想想古代美人用鉛和水銀化妝。
也覺得沒有什么了。
東方女子自古就有依賴男性的心。
而為悅己者容的心情也特別強(qiáng)烈。
7.伊麗莎白.雅頓。
這是偶喜歡的牌子之一。
雖是大牌，卻總端不起架子來。
弄得有人以為她是二線廠牌。
替她一哭。
誰讓她家總做活動(dòng)，而且活動(dòng)又那么實(shí)惠呢。
而雅頓家滿額送的門檻都很低。
送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事。
甚至搞過買時(shí)空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動(dòng)。
香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了。
(不包括買一送一時(shí)的大禮包)。
比起雅詩蘭黛干練得強(qiáng)勢(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)。
雅頓于我卻是一個(gè)辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見的媳婦)。
他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個(gè)。
(比如某種原料開始被禁止進(jìn)口等原因)。
出產(chǎn)品也東一個(gè)西一個(gè)，較少以系列形式露面。
你問她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品。
估計(jì)沒幾個(gè)答得出來的(當(dāng)然也有some咚咚萬年斷貨的原因)。
它家的護(hù)膚也是非常安全的，偏重于長期護(hù)理。
但因?yàn)闆]有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用。
用完一支后，說一聲“還行”“普普”
然后丟到腦后，換其他;。
這無疑是整個(gè)雅頓的策略問題了。
它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外。
都不完全是自然成分。
打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………。
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年。
3.精華素不是萬能滴：之前之后都要用相應(yīng)的護(hù)膚品。
4.盡量在皮膚狀況不太好的時(shí)候用：畢竟是精華素;天天吃肉會(huì)膩的。
口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時(shí)潤澤唇膏……。
新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽就知道可以去皺。
不過帶spf值，晚上還是表用了。
赫蓮娜。
這個(gè)牌子可能很多mm沒有注意過。
但這是個(gè)很好的牌子。
曾經(jīng)有三個(gè)同時(shí)代的女人，
她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩蘭黛，赫蓮娜。
她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀(jì)念碑。
赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)。
去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑。
不說別的，偶很喜歡，最喜歡。
偶之前用ysl,嬌蘭;的確好。
偶原本很長的睫毛，在他們大顯身手后。
倒落了個(gè)“假睫毛”的名聲，難過。
hr另偶一見傾心，就是因?yàn)樗男Ч匀?，根根分明?/p>
(卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)。
睫毛顯得很長，卻看不出涂過膏膏。
有個(gè)同事mm幾乎買了它家所有的眼霜。
早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善。
它家的護(hù)膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列。
兩者用于護(hù)膚都是它家的首創(chuàng)。
值得一提的是：
它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分。
加固皮下的膠原蛋白纖維;。
人老了以后，皮下的膠原蛋白就會(huì)慢慢流失。
然后皺紋就出來了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^程。
所以美容手術(shù)中，可以通過皮下注射動(dòng)物的膠原蛋白來進(jìn)行去皺。
(1976年就獲得肯定的手術(shù)，北京能做的地方卻少得可憐)。
btw：膠原蛋白分子很大，根本無法通過皮膚吸收。
某些產(chǎn)品說明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
這下你知道這些東東有用沒有用了吧。
9.嬌韻詩。
這個(gè)牌子越來越為廣大的mms所喜愛。
走植物路線的廠牌。
偏向沙龍全身護(hù)理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)。
算是歐美中產(chǎn)階級(jí)推崇的牌子了。
嬌韻詩以身體護(hù)理出頭，卻能開發(fā)面部護(hù)理的口碑產(chǎn)品。
讓偶拜一個(gè)先。
說出來很怪，嬌家也沒有形成明確的產(chǎn)品系列。
為啥比雅頓賣得好得多呢?
maybe是法國血統(tǒng)的緣故。
走美容院路線的話也會(huì)很快擁有一批固定用戶群。
綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤卸妝乳……。
這些大家津津樂道的產(chǎn)品——偶通通沒有用過。
所以還是讓其他mm來講心得，更有說服力。
憑感覺：他家的東西很有特色，無論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀。
一般來說走植物路線，是比較健康的。
嬌韻詩家的過敏報(bào)告也很少。
從一些產(chǎn)品的成分分析來看，算是很合理。
較少添加不明袖里的化合物。
它家一個(gè)常被提到的一個(gè)缺點(diǎn)就是：氣味。
氣味太香，氣味太怪……。
從偶用的它家纖體產(chǎn)品來說，纖體精華和排水油味道很大。
前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺就是植物精油的味道。
偶不在意，估計(jì)不喜歡的人也不少。
添加?xùn)|西控制這種味道應(yīng)該很容易，
嬌家不這么做也實(shí)在令人感謝。
偶用了快一個(gè)月它家的纖體套。
效果是看得見滴，價(jià)格是貴得流血滴。
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停產(chǎn)是超級(jí)不人道滴。
10.嬌蘭。
寫下這兩個(gè)字偶需要更大的勇氣。
這是個(gè)偶不敢仔細(xì)研究的牌子。
issima是它家的護(hù)膚品廠牌。
它價(jià)格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上。
它價(jià)格還不是太高，偶萬一某天發(fā)瘋?cè)【驮懔恕?/p>
(如果是lamer,偶就真的不想了)。
issima為什么那么貴?
因?yàn)樗莑vmh家滴?所以一定要和dior拉開距離?
連專柜ba都說：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……。
偶們連瓶子蓋都是鎦金滴。
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的護(hù)膚幾乎件件好評，
末有聽說有過敏例子。
年輕人可以用快樂系列，其他偶就不知道了。
估計(jì)也是偏大歲數(shù)用滴。
偶比較長草的是熬夜霜，睡得少?zèng)]關(guān)系。
敷上睡兩小時(shí)，一睜眼就是光彩照人。
(對常常晝夜顛倒的偶無疑是神品阿)。
嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒有!
護(hù)膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂。
香水有午夜飛行這個(gè)永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片。
喜歡花香型也沒問題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語。
而喜歡彩妝的人，沒有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定會(huì)名垂化妝史，因?yàn)樗奶觳艅?chuàng)意。
偶曾在他家彩妝柜臺(tái)試過一個(gè)透明哲理狀的飾底乳。
中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的。
細(xì)細(xì)一個(gè)圓柱形瓶子，700多塊。
至今想不起叫什么名字。
知道的mm請告訴我。
偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主。
流流口水就好了。
高絲在日本的地位不如資生堂。
但兩者某個(gè)地方很像。
小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結(jié)隊(duì)，繁殖力極強(qiáng)，
稍一做大就開枝散葉，一個(gè)頭下面n多廠牌。
就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點(diǎn)添加就換個(gè)名字生產(chǎn)。
用集團(tuán)軍戰(zhàn)術(shù)搶灘市場。
一會(huì)是艾文莉，一會(huì)是雪肌精，一會(huì)是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯。
還有個(gè)高端的黛珂始終不肯賣到中國來。
美其名曰是：針對不同年齡肌膚。
但換作歐美任何一個(gè)大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊商標(biāo)。
聽說黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底。
據(jù)說有洗掉還能護(hù)膚的神奇效果。
國外合20xx多人民幣了。
雪肌精系列是偶用得最多的。
效果比較好，適合油皮混合皮不過敏的mm。
能感覺到成分較天然，添加少。
但偶更能感覺到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣。
比如乳液：后者明顯稀一些。
(日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會(huì)表明產(chǎn)地)。
每每念及此，都恨不得踏平四島。
&紀(jì)梵希。
同屬lvmh這個(gè)可詛咒的全球最大奢侈品集團(tuán)。
(偶可怕的仇富心理)。
同樣是設(shè)計(jì)師廠牌。
同樣是由女裝設(shè)計(jì)延伸到化妝品領(lǐng)域的牌子。
同樣都是偏重點(diǎn)彩妝。
同樣都有幾樣自己口碑的護(hù)膚品。
近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
而紀(jì)梵希設(shè)計(jì)師空缺了好久，
若不是lvmh看在收購時(shí)那點(diǎn)錢的份兒上，早就讓他關(guān)門大吉了。
因此，cd用于護(hù)膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費(fèi)更多……(本來就是良性循環(huán)的事兒)。
而紀(jì)梵希的咚咚………………越來越少人問津(20xx年左右的時(shí)候還好)。
經(jīng)過之前無數(shù)銀子造勢，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)。
效果如何，且聽后來者評說。
其實(shí)偶倒是看好它家的水動(dòng)力精華，小樣用得不錯(cuò)。
不知道會(huì)不會(huì)審美疲勞。
dior的銀級(jí)系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位。
偶說的是標(biāo)價(jià)(4位數(shù))。
國外的口碑也是亂贊滴。
可惜，偶還是覺得：
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去買dior銀級(jí)，估計(jì)也就不會(huì)買了;。
有的是從不在時(shí)尚雜志上打廣告的真正的大牌;。
紀(jì)梵希的彩妝盒上有很中國味道的圖案標(biāo)志。
其實(shí)就是“g”來“g”去的。
面膜，綠茶眼霜聽說不錯(cuò)，米用過。
13.水芝澳。
這個(gè)牌子非常年輕，也非常適合年輕人。
最出名的當(dāng)然是八杯水，面部綠洲哲理……。
別名太多，偶都不知道應(yīng)該怎么稱呼它了。
看上去象avon的舊版藍(lán)露。
氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽。
瓶子里有海洋的氣息，感覺很舒服。
除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)。
偶實(shí)在無法遏止自己把它跟舊版藍(lán)露相比。
而一比較就覺得它性價(jià)比差多了。
偶用過的另一個(gè)產(chǎn)品是他家的那個(gè)噴霧。
好像1塊多1ml吧。
感覺soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會(huì)更干。
看來還是屬于低張性液體。
有了藥妝的溫泉噴霧后，這個(gè)可以放棄了。
整體牌子感覺缺乏自己的拳頭成份，
很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑。
性價(jià)比而言算貴的。
個(gè)人以為：如果傾向這個(gè)牌子，不如去敗碧歐泉。
(如果特別依戀那種海洋成份，
年齡小的mm可以試下韓國的低價(jià)牌子missha，
他家的海洋精華系列感覺不錯(cuò)。
而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開專柜了)。
沒有見過什么是香水前，就知道香奈兒5號(hào)。
不知道它的價(jià)格時(shí)，就知道它是大牌。
它就是時(shí)尚永不過時(shí)的旗幟。
對于女孩子而言，coco是一個(gè)榜樣。
告訴我們：女人可以同時(shí)保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗。
chanel牌子的服飾、香水、彩妝。
更能體現(xiàn)當(dāng)年創(chuàng)立者的氣質(zhì)。
而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心。
她家雖然出了一系列護(hù)膚，
卻永遠(yuǎn)成不了營銷的重點(diǎn)。
并沒有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化。
(它家的粉底就是怎么用都覺得暗，實(shí)在不適合黃皮)。
chanel這個(gè)牌子的精神效應(yīng)甚至比她的實(shí)用功效巨大得多。
如果只選擇一個(gè)她家的產(chǎn)品，
我會(huì)放棄所有誘惑的香水。
而選擇一支顏色大紅的唇膏。
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)。
然后在發(fā)覺自信動(dòng)蕩的時(shí)候。
輕輕抹在唇上。
15.olay。
寶潔麾下的中流砥柱。
在國外，這是個(gè)非常大眾化的牌子。
受到很多人的喜愛，就像大寶一樣。
價(jià)格便宜而有看得見的效果。
是美國《預(yù)防》雜志上經(jīng)常提到護(hù)膚品牌。
中國臺(tái)灣翻譯為“歐蕾”
寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線。
前不久剛看過一篇文章，根據(jù)成份分析。
一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性。
剛搜了一下沒有找到，等找到再貼出來吧。
olay和skii一樣，適合熟齡肌膚。
16.雅芳。
接觸雅芳始于學(xué)生時(shí)代，
做代理的師姐夸贊她家的唇膏好。
偶就買了個(gè)色彩廣場四色唇膏盒;。
下鋪的mm打開她的第二瓶藍(lán)露，
偶就開始了第一次跟風(fēng);。
畢業(yè)了，有收入了。
心頭被五光十色的大牌撥弄了。
雅芳就成了廉價(jià)品牌的代名字。
瞬間消失在歷史舞臺(tái)上。
直到為了采購母親節(jié)禮物，
弄了個(gè)新出的新活再生霜。
200多的avon，看來實(shí)在覺得貴。
(覺得這個(gè)牌子實(shí)在不配這么多阿)。
但，媽媽用了，效果能看出來得好。
后來才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品。
全世界如此。
曾經(jīng)聽說個(gè)說法：
定價(jià)50元以下的avon產(chǎn)品沒有啥買的價(jià)值。
倒是高端產(chǎn)品性價(jià)比很不錯(cuò)。
這一點(diǎn)上，avon十足像個(gè)精明的家庭主婦：
你給我多少米，偶就給你做多少菜。
發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
偶又開始擔(dān)心國產(chǎn)貨弄虛作假了。
口碑產(chǎn)品：
新活系列(美國皮膚科教科書上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露。
新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用。
偶用了兩晚上，報(bào)應(yīng)就來了：左顴骨起了個(gè)白白的脂肪粒。
另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;。
即使用也要再加用可靠的防曬霜。
17.資生堂。
旗下實(shí)在太多產(chǎn)品線。
偶從來沒弄清楚過，買的也少。
資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責(zé)。
打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯(cuò)。
歐泊萊的男線俊士，老公在用。
但他肯定分不出來俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別。
男人啊~~。
曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(biāo)(法國牌子被收購的)。
但如今也淡了。
一是年齡不夠，二是銀子不夠。
三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢。
18.伊夫.圣羅蘭ysl。
設(shè)計(jì)師品牌(偶用以指由時(shí)裝界涉入化妝界的品牌)。
時(shí)至今日，圣羅蘭依舊是個(gè)以服裝見長的品牌。
當(dāng)年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水。
時(shí)至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分。
比如：鴉片opium甚至開創(chuàng)了一個(gè)香調(diào)流派。
據(jù)說原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇。
(自從聽說停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)。
圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護(hù)膚出名。
圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬。
其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅。
明彩筆其實(shí)就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長遮蓋黑眼圈。
蘑菇腮紅開始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版。
沒想到這么受歡迎。
就是一個(gè)散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了。
用起來簡單又自然;萬年斷貨中......
他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈。
最好配一只底膏來用。
圣羅蘭也出品基礎(chǔ)護(hù)膚，常常在滿額送中送小樣給別人。
但是至今未聽說有特別突出的產(chǎn)品。
用過小樣的朋友說感覺還不錯(cuò)，但確實(shí)和其他大牌相比缺少競爭力。
圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風(fēng)格見長，其彩妝也如此。
色彩飽滿而不張揚(yáng)。
那個(gè)金色重重的長方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一。
19.露華濃。
這是個(gè)歷史悠久的彩妝名牌。
第一次見到它，是在張愛玲的小說里。
美人臉上那一抹紫紅就冠以這個(gè)牌子。
中國文人最后一個(gè)貴族，又生于上海這個(gè)緊握世界流行脈搏的地方。
自然熟知當(dāng)時(shí)地球另一側(cè)的紐約流行什么。
“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”
真是個(gè)好名字，不知當(dāng)初翻譯它的是誰，如此形神兼?zhèn)洹?/p>
她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲。
唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開始倡導(dǎo)滴。
但放在中國、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了。
誰讓東方人更欣賞含蓄的美呢。
而且在東方人細(xì)膩的皮膚上，她家的彩妝感覺也稍微粗了一點(diǎn)。
雖然近年為了適應(yīng)市場，推出了很多東方特色的產(chǎn)品。
但還是處于半紅不黑狀態(tài)。
在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻(xiàn)。
比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅。
而除了彩妝外，他家的護(hù)膚品也占有一席之地(不知道中國專柜有沒有)。
比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜。
在米國可是掛藥字號(hào)滴。
算是口碑極好的產(chǎn)品。
另，國內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下。
但她家的染燙用品確實(shí)在國外市場占有一席之地。
20.植村秀。
和bb一樣是由彩妝大師個(gè)人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團(tuán)了?)。
此人是日本人，目前依然在世。
曾經(jīng)有一年的彩妝評比中植村秀和chanel同列前三位。
(另一個(gè)牌子實(shí)在是忘了，好像當(dāng)年也沒有進(jìn)中國市場滴。
也不是bb，mac，muf)。
秀家有幾個(gè)非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開辟了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品。
第一個(gè)就是卸妝油。
以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過她家的油都是礦物油。
有人覺得沒有植物油成分自然。
在口碑評價(jià)中，covermark和dhc的卸妝油都后來者居上了。
第二個(gè)是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底。
一個(gè)小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠。
立刻出現(xiàn)一團(tuán)無比細(xì)膩的粉底色泡沫。
沾在臉上一抹，最初級(jí)的彩妝入門者也能很快掌握。
算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
而且妝感自然，提亮均勻臉色作用好。
(由此可見，此消彼長，遮蓋作用就差了)。
喜歡淡妝自然妝的mm不可錯(cuò)過，用起來絕對方便。
更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負(fù)擔(dān)更小。
接下來就是她家的刷子了。
和bb的刷子齊名，
和bb的刷子一樣貴~~~。
和bb家一樣大多用動(dòng)物真毛。
有說法是：她家更擅長小刷子，bb更擅長散粉腮紅的大刷。
她家的眼影腮紅什么的評價(jià)也不錯(cuò)。
8過，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯(cuò)。
用誰家的就看喜歡誰家的包裝，喜歡誰家當(dāng)季的色調(diào)了。
非要說的話，也只能說是感覺上(可能是錯(cuò)覺)。
秀家粉質(zhì)要更細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)兒。
誰讓這是東方人自己的品牌呢。
雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人。
它家開始出護(hù)膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說有效果，不過價(jià)格不菲。
其實(shí)日系作美白還是最好滴。
21.thebodyshop。
介個(gè)，不算大牌。
8過，既然一朵什么的都寫了，還是應(yīng)該寫寫它滴。
也算是給大家買咚咚做個(gè)參考。
大家不要覺得bs東西便宜，
畢竟英國佬掙英鎊，人工成本超高。
偶在英國的同學(xué)都不舍得全用bs滴。
它家護(hù)膚的咚咚還算便宜，身體護(hù)理用品就很離譜了。
想想看：誰會(huì)愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤膚露呢。
bs傳到國內(nèi)來的價(jià)格，大家經(jīng)濟(jì)實(shí)力幾乎都能承受，于是就變得很popular了。
他家的咚咚標(biāo)榜植物，確實(shí)也算做的不錯(cuò)了。
(但非純植物品牌)。
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在官方網(wǎng)站上標(biāo)產(chǎn)地，看得人心馳神往。
最近熱賣的咚咚有：
接骨木花眼膠：
鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
但別一天到晚就靠它了。
還是需要滋潤性的眼部護(hù)理霜滴。
(插播：為啥說這個(gè)是戴妃最愛的眼霜呢?!
lp魚子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個(gè)跟風(fēng)狂?)。
ve系列：
很不錯(cuò)的，性價(jià)比高!
維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡單成分。
眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過夜面膜，這一系列廣受好評...
向年齡偏大的mm強(qiáng)力推薦。
白麝香系列：
以一種無前后調(diào)的香水為中心的香味系列。
因香味而得寵，而已。
茶樹系列。
優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星。
尤其是大s推薦的茶樹精油，性價(jià)比超高，去豆無痕。
8過，這是任何一家芳療的茶樹精油都能起的作用。
(另，它家的茶樹精油非純精油，含15%而已)。
而且她家的植物精油實(shí)在排不上號(hào)。
非洲之泉系列。
她家最好的身體護(hù)理線，咚咚都用大玻璃罐裝。
(其他線都用塑料盒)。
可惜偶不習(xí)慣的是，有點(diǎn)太香了。
她家系列太多，難以敷述。
其中的重點(diǎn)所在，就是：一種潤膚與另一種潤膚之間。
并非只有香氣的差異，而實(shí)實(shí)在在會(huì)有性狀的不同。
可見真材實(shí)料。
偶覺得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的。
比較自然無負(fù)擔(dān)，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌。
22.makeupforever。
一般簡稱m.u.f.
“makeupforever”這個(gè)名字一下就點(diǎn)明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌。
它家沒有別的，除了彩妝。
它還有個(gè)中國臺(tái)灣音譯的名字“浮生若夢”(maybe番薯腔更近似一點(diǎn))。
這個(gè)牌子的歷史比較短。
來源也是法國而不是彩妝名牌濟(jì)濟(jì)的美國。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師也是個(gè)藝術(shù)家，而不是專業(yè)的彩妝師。
但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨(dú)到的實(shí)力(這個(gè)前三位的說法是某年某雜志評比的)。
從她家的柜臺(tái)來看就能感受她品牌的專業(yè)。
沒有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒。
如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒。
如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進(jìn)去。
而價(jià)格=4*單色眼影單價(jià)+盒子錢。
您真的需要嗎?
唯一例外：一個(gè)包含五色咚咚的扁盒子。
你以為這是什么，別搞錯(cuò)了，這是遮瑕膏。
五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對，這就是遮瑕膏。
比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣。
這樣，效果不錯(cuò)吧，遮蓋力絕對一流，bestseller。
看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以。
有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)。
用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜。
這就完美了，他們都是bestseller。
對了，水粉霜用前記得要?jiǎng)蚺?，確保最自然的妝容，絕對不會(huì)浮粉。
(感覺確實(shí)比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)。
更防水防汗，身體也能用哦。
muf的唇膏滋潤而持久度好，非常不容易過敏。
新出的唇彩好抹極了，這個(gè)是我無法形容的。
(比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺就猶如雜志上ps過的美寶蓮廣告)。
粉超級(jí)細(xì)，如果覺得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了。
海綿比較貴，85一塊，但確實(shí)好用(沒有永和三美人那么吃粉底)bestseller。
而且這個(gè)牌子國外賣得比國內(nèi)便宜不了多少。
它家的刷子多用動(dòng)物真毛，感覺比mac的好。
唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性。
玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢。
順便提一句，又是lv旗下。
23.chantecaille香緹卡。
名字不驚人，翻譯也平常。
渾然是中國大陸南方某廠的小名牌。
但實(shí)際上，這確實(shí)是一個(gè)大牌，而且是貴婦級(jí)的大牌。
檔次幾乎在這個(gè)帖子之前討論的所有牌子之上。
這個(gè)牌子的創(chuàng)始人是法國人香緹卡。
在el集團(tuán)勤勤懇懇工作了20多年。
一手替el養(yǎng)大了prescriptive。
(ps：el集團(tuán)很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)。
結(jié)果一轉(zhuǎn)身，自己跳出來，做出了這個(gè)自己冠名的牌子。
也許是老東家勢力太大，于是這個(gè)牌子也表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。
只在全球少數(shù)幾個(gè)大百貨公司里設(shè)柜臺(tái)。
好像hk就沒有，以前中國臺(tái)灣有，又說撤柜了。
他家的東西價(jià)格都不低(廢話)。
比如一個(gè)遮瑕棒62刀，一個(gè)面霜近100刀(el官價(jià)60多刀)。
人家產(chǎn)品線的頂級(jí)產(chǎn)品號(hào)稱：銀級(jí)，白金級(jí)。
而它堂而皇之宣稱：鉆石級(jí)!
鉆石級(jí)眼霜，鉆石級(jí)乳液，鉆石級(jí)面霜.....
好diaoi服了。
他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上。
(曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)。
再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴。
口碑產(chǎn)品。
futureskin粉底液。
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)。
抹上去非常輕盈透氣，而且不會(huì)有痕跡，但遮瑕力要好于兩者。
作為化妝品而言，這個(gè)東東和px水散粉效果近似。
但它更具備了護(hù)膚品的功效，相配的密粉非常細(xì)。
玫瑰水。
和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過敏等一系列功效。
算是它家價(jià)格比較低的產(chǎn)品，所以可親。
據(jù)說這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機(jī)的時(shí)候拿來當(dāng)空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)。
好用不好用，看在價(jià)格的面子上，應(yīng)該是毋庸置疑了。
刷子。
偶仔細(xì)研究這個(gè)牌子，始于某損友的一句話：
用了香緹卡的刷子，就覺得植村秀的刷刷該扔了....
一把大一點(diǎn)的刷子價(jià)位大約在70刀的樣子。
另，它家不愧是prescriptives的升級(jí)版，
也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚。
綜上，希望有朝一日，某個(gè)頭腦發(fā)熱的帥哥會(huì)送偶一些他家的咚咚。
(千萬不要lg送，羊毛出在羊身上)。
25bobbibrown。
簡稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌。
這個(gè)名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人。
第一次看見這個(gè)牌子，是在老美寫的美容書里。
兩個(gè)作者展示自己的隨身化妝包。
里面都有幾件bb的東西。
總覺得bb是個(gè)特別獨(dú)特而強(qiáng)勢的女人。
比如，很少有人會(huì)站出來說：如果需要用睫毛夾，那就說明你該換一只睫毛膏了。
(當(dāng)然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)。
而無論她家的色彩有多豐富。
你在她家的柜臺(tái)上也絲毫感覺不到annasui那種華麗的妝感。
從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚(yáng)。
工欲善其事，必先利其器。
一個(gè)女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好。
無疑是個(gè)太精彩的成就。
位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好。
一句話：曾經(jīng)我以為我不會(huì)化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來是刷子的問題。
ps:她家的刷子也多是真毛。
她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品。
不過因?yàn)槭亲匀伙L(fēng)的妝扮，顏色自然不會(huì)太白。
眼影，腮紅，甲油也都很贊。
當(dāng)然也別想找到太過嬌嫩的色系。
好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏。
一小瓶估計(jì)能用好久。
不會(huì)暈，但持久度稍差。
雖然chanel和bb都是獨(dú)立自信的女人，
但chanel的彩妝會(huì)更敏感更有女人味一些。
而bb是更適合獨(dú)自打拼的白領(lǐng)女性吧。
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷。
只要不過敏，應(yīng)該有明顯效果。
屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以。
緊膚面膜最見效的應(yīng)該是膏狀的水洗型面膜。
其中很多產(chǎn)品會(huì)含有果酸成份，易敏者遠(yuǎn)避。
所有大牌都有緊膚效果的面膜，價(jià)格也都差不多。
mama用過的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(cuò)(正裝400多吧)。
8過，年輕pp會(huì)過敏。
化妝品使用心得體會(huì)篇十
結(jié)合化妝品零售終端導(dǎo)購出現(xiàn)的一些問題，認(rèn)真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料，設(shè)計(jì)出一套化妝品銷售話術(shù)。話術(shù)是在與顧客溝通時(shí)所用到的一系列說話技巧，但是要達(dá)到成交的目的，顧客來之前的準(zhǔn)備工作和顧客走之后的總結(jié)工作，對銷售人員的提升大有幫助，在此一一列舉，希望對銷售人員的銷量提升有所幫助。
熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、促銷政策、性能、消費(fèi)者定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。
了解公司：熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。
形象要求：淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無異味影響顧客情緒。給人一種專業(yè)（佩戴胸牌）、親切（微笑服務(wù)牌）、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴。
1：話術(shù)前奏--讓顧客產(chǎn)生對我們的信任。
自信表現(xiàn)：面對顧客時(shí)，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業(yè)知識(shí)上，對產(chǎn)品性能、使用方式等細(xì)則了如指掌。
微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務(wù)周到體貼。（如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來）把一個(gè)顧客服務(wù)好了，實(shí)際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友，介紹公司的服務(wù)，為公司做免費(fèi)的口碑宣傳。
主動(dòng)接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語。要主動(dòng)為顧客服務(wù)，顧客帶小孩時(shí)要幫忙照顧；顧客拎大包時(shí)要提示她可以把包先放下；“現(xiàn)在搞活動(dòng)呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。
用心溝通：“姐需要點(diǎn)什么”一句問候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同。
2：話術(shù)開始---與顧客溝通，達(dá)成這筆交易。
問題：你們這里有沒有****化妝品？
分析：顧客兜里有錢，就是來買化妝品的，要想法設(shè)法留住她。
不好意思，我們這個(gè)店暫時(shí)沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時(shí)間送過來（可以記錄下來，有的話打電話通知）。
不好意思，這個(gè)牌子的化妝品沒有，不過我們這里有和它一樣功效的化妝品，現(xiàn)在有很多顧客都在用這款。
姐，不好意思沒有，我們公司的產(chǎn)品比較齊全，一定有適合您的。
有，這一款賣得很快，回頭客很多。（這樣說更加認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn)，實(shí)際上等于贊揚(yáng)了顧客的選擇）。
有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導(dǎo)顧客進(jìn)行購買）。
姐，很抱歉沒有，您可以試試這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也很適合您的膚質(zhì)，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。
問題：我考慮考慮吧或者直接說這產(chǎn)品有點(diǎn)貴了。
分析：顧客說出此類話，可能是嫌產(chǎn)品太貴超出了自己的支付能力。
（嫌價(jià)格貴，但是很愛美）這款產(chǎn)品雖然價(jià)格有些高，是因?yàn)樗臓I養(yǎng)成分高，它可以使用3個(gè)月，一共180多元，一天只花2元錢，就可以讓你變地漂漂亮亮，您說值不值。
（嫌價(jià)格貴，但確實(shí)有消費(fèi)能力）現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在搞促銷，過幾天他就要恢復(fù)原價(jià)了（或者說沒有買贈(zèng)活動(dòng)了）。
（對產(chǎn)品不放心）這是大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在我們店已經(jīng)賣了*年了，質(zhì)量很有保障，***明星做的代言人，***電視臺(tái)做的廣告。
（轉(zhuǎn)移策略）您可以看看那款產(chǎn)品，也挺適合您皮膚的，價(jià)格沒有這款高，屬于性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
問題：顧客進(jìn)店后，不說話，隨處逛逛。
分析：也可能是尋找特價(jià)產(chǎn)品，不好意思說出口，也可能純粹是逛逛。
姐，要是方便的話，我給你免費(fèi)畫畫彩妝吧（顧客有時(shí)間逛，當(dāng)然就有時(shí)間畫彩妝，顧客試用的時(shí)間越長，成交的機(jī)率性越大）。
姐，這是公司的宣傳海報(bào)，有很多產(chǎn)品正在搞活動(dòng)，您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚(yáng)顧客，拉近與顧客之間的距離）。
問題：顧客猶豫不決時(shí)。
分析：此時(shí)顧客處于徘徊期，應(yīng)假設(shè)成交，引導(dǎo)顧客交費(fèi)。
我給您換支新的。
我給您包扎起來。
這是給您的贈(zèng)品。
我給您再辦一張會(huì)員卡，以后有更多的優(yōu)惠。
問題：這款多少錢或者說打幾折??？
分析：顧客詢問價(jià)格，有意購買，其次就要看自己的服務(wù)了。
這款***元，而且還有贈(zèng)品相送，贈(zèng)送力度比較大。
這款現(xiàn)在不打折，不過有贈(zèng)品相送，相比較打折而言，更實(shí)惠。
姐，這款會(huì)員**折，全場**折。
問題：再便宜點(diǎn)吧或者說***元行了？
分析：顧客討價(jià)還價(jià)，希望沾點(diǎn)小便宜。
（想直接去掉幾十元）這款***元，已經(jīng)很便宜了，平常不搞活動(dòng)時(shí)是***元（這時(shí)可以加送袋裝產(chǎn)品）。
（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬，少了幾毛錢不要緊，我們店員就得往里墊。
（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，品牌不同也有差異的，像咱們的產(chǎn)品是獲得河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)可的；質(zhì)量絕對有保障。
（說上次買很便宜）姐，現(xiàn)階段，這價(jià)位是全國統(tǒng)一價(jià)，您上次買可能是廠家搞活動(dòng)促銷，我們真的無能為力了（笑著說）。
（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，一分錢一分貨，咱不能比價(jià)錢得比效果。
問題：這個(gè)牌子怎么樣??？沒聽說過。
分析：顧客不了解產(chǎn)品情況，最主要的是不相信這款產(chǎn)品。
這是**明星代言，（用實(shí)際顧客例子比喻誰用過此化妝品。
我們店員***就用這個(gè)牌子。
“這是采用***為原料，可有效改善皮膚光澤，給與肌膚充分滋潤，有效細(xì)致毛孔，均勻膚色（切忌，不要說新世紀(jì)也上著專柜，也賣得挺好，我們不要替新世紀(jì)做廣告）。
問題：這個(gè)產(chǎn)品用起來怎么樣??？
分析：顧客對產(chǎn)品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。
這是國際品牌，而且使用方便，便于攜帶，設(shè)計(jì)也挺精美。（或者其他的產(chǎn)品獨(dú)到好處）。
這是采用***為主要原料，上市已經(jīng)好幾年了，會(huì)員就有很多，在邯鄲市一直很暢銷。
這是大型企業(yè)生產(chǎn)的，采用純進(jìn)口原料，口碑很好的。
問題：這個(gè)產(chǎn)品打折嗎？有贈(zèng)品嗎？
分析：顧客希望自己趕上搞活動(dòng)的時(shí)候，自己買的化妝品是最低最實(shí)惠的，不希望自己吃虧。
（產(chǎn)品不打折，沒有贈(zèng)品情況）這是國際高端品牌，全國統(tǒng)一售價(jià)，在任何地方都沒有打折這一情況，購買這種產(chǎn)品，可以辦理會(huì)員，會(huì)員積分，實(shí)際上也相當(dāng)于打折。
（產(chǎn)品不打折，沒有贈(zèng)品情況）姐，這是國際高端品牌，一直都是進(jìn)價(jià)銷售。
（不打折有贈(zèng)品情況）現(xiàn)在不打折，但是有贈(zèng)品相送，這種產(chǎn)品很暢銷，目前贈(zèng)品已經(jīng)不多了。
（打折沒有贈(zèng)品的情況）現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，可以享受**折優(yōu)惠，目前這款是限量版銷售”
問題：顧客面對兩種化妝品，不知道選擇哪一種。
分析：當(dāng)顧客還沒有下決心購買時(shí)，銷售人員就應(yīng)臨門一腳，替顧客下決心。
姐，其實(shí)這款挺適合您的皮膚的，用上效果一定好。
（顧客在猶豫究竟是選擇商品a還是商品b？這時(shí)銷售人員不能問顧客：您要這個(gè)嗎？而應(yīng)該說）商品a的保濕效果好，而商品b的功效主要是美白，您是要哪個(gè)呢？（把每個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)說透）。
（顧客在猶豫究竟是選擇商品a還是商品b？這時(shí)銷售人員不能問顧客：您要這個(gè)嗎？而應(yīng)該說）商品a的保濕效果好，而商品b的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果會(huì)更好。
問題：顧客聽完銷售人員介紹會(huì)，對商品愛不釋手，但沒有決心購買。
分析：沒有決心購買，是價(jià)格原因還是質(zhì)量問題。
姐，難道你不想給身邊的人一個(gè)驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮）。
我用的也是這一款，皮膚改善了很多。
這一款是昨天下午調(diào)過來的，賣的很快，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
問題：現(xiàn)在可以做護(hù)理嗎？
分析：很明了的詢問，希望店里可以及時(shí)給予服務(wù)。
姐，她已經(jīng)調(diào)到別的店了，我再安排其他人給你做吧，她的手法也不錯(cuò)，做護(hù)理服務(wù)很長時(shí)間了，找她做的顧客也很多。
姐，***沒在，我給您做吧。
問題：多給點(diǎn)贈(zèng)品吧，又不值錢。
分析：顧客想多沾點(diǎn)便宜，覺得營業(yè)員可以給自己更多的實(shí)惠。
姐，真的不好意思，試用裝也有嚴(yán)格的管理?xiàng)l例，這已經(jīng)超出了我的能力范圍。
姐，給您的已經(jīng)可以了，再給，公司是不允許的。
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）買兩樣吧，買兩款再贈(zèng)送你一份贈(zèng)品（跟顧客開玩笑，適合特別熟的老顧客）。
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）姐，贈(zèng)品就是給顧客使用的，但是已經(jīng)超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過來，我免費(fèi)贈(zèng)給您一套（小樣）。
（微笑的說）姐，贈(zèng)品是給不了啦，不過我們會(huì)員持會(huì)員卡可以享受聯(lián)盟單位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等。
（微笑的說）姐，贈(zèng)品真的不能給了，不過會(huì)員生日當(dāng)天，有禮品贈(zèng)送。
問題：顧客走到前臺(tái)，開始付款。
分析：顧客付款時(shí)，心情可能高興，也可能心事重重，我們的目的不僅僅銷售了產(chǎn)品，更應(yīng)該提高顧客的滿意度，從而提高顧客對我們服務(wù)的忠誠度和依賴。
（顧客高興時(shí)）姐，以后常來店里逛來，經(jīng)常有你意想不到的驚喜。（顧客心事重重）姐，您就放心用吧，質(zhì)量肯定沒問題，而且這個(gè)價(jià)位也不貴，用完后您肯定還會(huì)再來（笑著說）。
3:話術(shù)后奏---給顧客留下好印象。
問題：你們這是什么產(chǎn)品??？給我退換。
分析：此時(shí)顧客情緒比較激動(dòng)，應(yīng)緩和顧客情緒，找到顧客為什么生氣的原因。
（買錯(cuò)了）姐，是你買錯(cuò)了，不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品，如沒問題可調(diào)換）。
（過敏了）姐，這是特價(jià)打折商品，公司是不允許退換的，而且在墻上也有說明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）。
（過敏了，功效跟導(dǎo)購說的恰恰相反）姐，您是按照說明使用的嗎？這款化妝品很講究使用方法的，對手法涂擦輕柔程度要求很嚴(yán)（詢問顧客，即使她是按照說明使用的，也要說她使用方法不對讓顧客知道過敏不僅僅是產(chǎn)品的原因，自己也有原因，然后根據(jù)實(shí)際情況，在不影響二次銷售的情況下，給顧客調(diào)換化妝品）。
（化妝品真的量少了）姐，這個(gè)真的不好意思，給您拿的時(shí)候也讓您看了，不知道是誰把試用裝放到里面了，我給你換個(gè)新的。
（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）給你退換，我真的做不了主，這是公司電話，您可以撥打，如果公司同意退換，我也無話可說。
（雖然公司不允許調(diào)換，但也得調(diào)換的情況）這一款，我自己要了，我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思，更加認(rèn)同公司的服務(wù)）。
（確實(shí)應(yīng)該調(diào)換）姐，真的不好意思，是我們服務(wù)不到位，希望您諒解，我給你拿支新的。
（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況，可以的.話，您下午過來。
問題：顧客沒有買產(chǎn)品，向門口走去。
分析：此時(shí)顧客沒有購買產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品原因，也可能是服務(wù)不到位。
姐，這是公司的海報(bào)，您可以拿回家看看。
（主動(dòng)拉開門）姐，請慢走，歡迎下次光臨。
問題：電話回訪會(huì)員。
分析：此時(shí)顧客已經(jīng)使用產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效已經(jīng)有所了解。
（接受回訪）謝謝您接受我的回訪，請問您在使用***化妝品中遇到什么問題了嗎？有沒有不舒服的情況？（教顧客如何正確使用）。
（接受回訪，并很滿意）謝謝您對我們的支持，現(xiàn)在公司這款產(chǎn)品正在搞活動(dòng)，您可以抓緊時(shí)間過來看看（告訴顧客產(chǎn)品正在促銷，誘導(dǎo)顧客進(jìn)行第二次消費(fèi)）。
（不接受回訪）不好意思，打擾您了，再見。
不管成交與否都應(yīng)提前一步給顧客開門，并微笑說：“慢走”。如果沒有銷售成功，但是顧客確實(shí)很有消費(fèi)能力，可以贈(zèng)送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客，增強(qiáng)公司的美譽(yù)度）。
送走顧客后，要先記錄好顧客的信息，方便以后查閱。主要包括以下幾條：會(huì)員姓名、會(huì)員編號(hào)、聯(lián)系方式、購買金額等等。
然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨，及時(shí)做好記錄，向公司配送中心要貨。
其次打掃室內(nèi)衛(wèi)生，擦拭化妝品專柜，時(shí)刻保持化妝品表面的整潔衛(wèi)生。
最后店內(nèi)無消費(fèi)者光顧時(shí)，和同伴一起站在門口迎接顧客的到來。
化妝品使用心得體會(huì)篇十一
1、潔面乳或洗面奶清潔永遠(yuǎn)是護(hù)膚的首要步驟，清潔臉部污垢，若清潔的不徹底，皮膚容易變得干澀、粗糙、粗大。正確的潔面步驟：用溫水打濕打濕面部，取適量的潔面產(chǎn)品在手中，用手搓揉出豐富的泡沫；特別是容易出油的t字部位，不要直接揉搓，而是按摩；然后用清水沖洗干凈；立刻用毛巾吸干臉上的水分，最后在面部噴上礦物質(zhì)水噴霧，然后再一次用毛巾拭干。
2、爽膚水清潔和收縮毛孔的重要作用，化妝水不能替代潤膚乳，化妝水的主要功能是調(diào)整肌膚，而不是潤膚，所以化妝水要在清潔后使用。
3、 肌底液經(jīng)過清潔和爽膚之后，肌膚需要一瓶肌底液來打好基礎(chǔ)
4、 精華液使用肌底液后，使用精華液，而且是在乳液和面霜之前使用精華液
5、 乳液或面霜用完精華后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就使用乳液，若是干性肌膚可以使用面霜。
6、 防曬乳夏天外出時(shí)一般選用spf30的，若是去海邊，選用spf50倍的。冬季選擇防曬指數(shù)較低的物理防曬霜。spf30以下的防曬產(chǎn)品就可以把90%以上的紫外線有效隔離。
一般來說對于護(hù)膚品使用順序，只要記住"先水、中乳，最后油”這個(gè)口訣就好，當(dāng)分不清該先用哪個(gè)后用哪個(gè)時(shí)，就先看一下該護(hù)膚品的質(zhì)地，如果是水質(zhì)的，就一定比乳霜質(zhì)的先用，而油質(zhì)的通常都用在最后。
對于普通護(hù)膚品來講，使用順序是根據(jù)分子大小決定的，分子越小的越先使用，如：水、精華液、凝膠、乳液、乳霜、霜狀護(hù)膚品，然后才是油性護(hù)膚品。因?yàn)檫@些大小不同的`分子各自含有不同的養(yǎng)分，并且對肌膚也是發(fā)揮不同的效用，判斷順序的最簡單的方法就是：質(zhì)地越清爽、越稀薄的越先用。
因?yàn)樵绞瞧蛩獱畹漠a(chǎn)品，其滋潤度越高，會(huì)在肌膚外層形成一層保護(hù)膜。如果先使用滋潤度高的面霜，它在肌膚表層形成了一層保護(hù)膜，小分子的精華液便無法滲透皮膚發(fā)揮功效。精華液的細(xì)小分子如果能穿過肌膚表層，則養(yǎng)分的88%可被機(jī)體吸收；油類的大分子產(chǎn)品，大多在肌膚的表層發(fā)揮作用。
一般來說，潔面之后應(yīng)當(dāng)先用水，可舒緩張開的毛孔并調(diào)節(jié)皮膚表明的ph值，接著再使用眼霜、乳液、日霜或者晚霜等其它保濕護(hù)膚品。
化妝品使用心得體會(huì)篇十二
在近些年以來，化妝品行業(yè)就不斷的發(fā)展壯大起來，所以像這樣一個(gè)發(fā)展趨勢，促使這個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨著巨大的競爭壓力的?？删驮诮?jīng)營化妝品品牌加盟店的時(shí)候，對產(chǎn)生的一些問題，經(jīng)營者需有效掌握一些化妝品品牌加盟的內(nèi)部管理方法，便于更好來經(jīng)營化妝品店，例如人才流失、客源太少等問題，都能幫你解決掉的。
第一、人才素質(zhì)的培養(yǎng)非常關(guān)鍵。
許多化妝品品牌加盟店的經(jīng)營者，在人才培養(yǎng)上并不太重視，只關(guān)心服務(wù)人員的成本。一些經(jīng)營者在招聘員工時(shí)，即便都要求有工作經(jīng)驗(yàn)的，可上崗后的培訓(xùn)根本就沒有到位。某些化妝品店還存在著一些不合格的導(dǎo)購員，這可能讓一些人感覺到很詫異的。作為合格的經(jīng)營者需定期來安排一些人才培訓(xùn)，考核合格以后，才能持證上崗的。一些能力強(qiáng)、信譽(yù)好的導(dǎo)購者是非常讓顧客滿意的。
第二、缺乏最忠實(shí)的導(dǎo)購者。
在化妝品行業(yè)就面臨一個(gè)大難題——人才不斷的流失。在通過一系列的培訓(xùn)以后，還帶來相應(yīng)的客源，這些人卻無法堅(jiān)持，最終拍屁股走人?？赡芴鄣狡渌赇佒?，或自己來當(dāng)老板等。所以化妝品店的經(jīng)營者需懂得怎樣來擄獲導(dǎo)購員的心，如果各個(gè)方面都不好，無論哪個(gè)員工，那都非常不愿意一起來合作的。
第三、沒對顧客投入太多的誠心。
為何顧客能在眾多化妝品品牌加盟店中，選中你，這里面肯定存在愿因。是店鋪環(huán)境好或服務(wù)態(tài)度，又或者是細(xì)心等，在某種程度上來講，那都能幫你來抓住人心的。來為顧客建立一個(gè)信息資料庫，在一些特殊節(jié)日，例如顧客生日送上一份禮物或祝福，那都能讓顧客暖心的。
第四、宣傳力度很缺乏。
如果說靠的化妝品品牌加盟店，既需要依靠舊的客源，還需想辦法來招攬新顧客的?？蓪θ啃袠I(yè)來講，這都將是一個(gè)大難題。那需要經(jīng)營者來加大宣傳的力度，及時(shí)的向顧客來推薦新產(chǎn)品，從而留住他們。而銷售員的態(tài)度也是非常重要的，在某種程度上講，是能夠留下深刻印象的。
要想把你的化妝品品牌加盟店給經(jīng)營好，這幾個(gè)方面是非常重要的，也需要很好來解決這個(gè)問題，讓你的化妝品店會(huì)更加受到顧客的歡迎，為你帶來更多的顧客。
化妝品使用心得體會(huì)篇十三
好的化妝品，使用效果不當(dāng)，只能達(dá)到60分的效果。選對了化妝品，也要用正確的方法使用，才能達(dá)到滿分的效果?，F(xiàn)在以larastyle化妝品為例來逐一說明使用方法，讓愛美的你掌握高端化妝品larastyle正確的使用方法。
1.氣墊bb購買氣墊bb時(shí)，看顏色是否接近肌膚的顏色，選擇到正確的bb顏色。使用方法是用粉撲輕輕按壓氣墊，于額頭、鼻、雙頰及下頜5個(gè)部位用往外慢慢抹。不要忘記在下巴和脖子上也抹上bb。這個(gè)步驟在護(hù)膚完成后進(jìn)行。
2.遮瑕。
上好底妝后，將遮瑕霜涂抹上需要遮瑕的地方。如果臉上有明顯的痘子或斑點(diǎn)，可讓皮膚干凈無暇。
3.修容（雙頭修容棒）。
修容就是專門用來修飾臉型的。臉型太大、顴骨過高等臉部問題都可以通過修容而達(dá)到小v臉、3d立體臉等效果。（高光，暗影，小v臉，3d立體臉之類的文案）。
4.眼影、眼線筆眼影的顏色很多，通常有四色眼影和十色眼影。眼線和眼影的效果可以提升妝容的整體質(zhì)感，可以改變眼睛的形狀，打造出水靈的大眼，讓眼睛更加有神韻，電力十足。
5.腮紅。
不同的臉型打腮紅的方法也是不同的。圓形臉用腮紅刷在笑肌最高處的下方繞過最高點(diǎn)到外眼眶下刷涂，腮紅的重點(diǎn)在笑肌外側(cè)。長臉型選擇橫向涂抹腮紅的方式。方形臉選用橢圓頭腮紅刷，手法采用“收斂、圓潤”法，腮紅可以大膽的從外眼眶向太陽穴，再向下一直連接到笑肌最高處。鵝蛋臉擁大號(hào)的腮紅刷，在笑肌的最高點(diǎn)，由內(nèi)向外的打圈即可。
6.口紅。
涂口紅前，根據(jù)整體的造型來選擇口紅的色號(hào)。先抹潤唇膏，之后在抹口紅。用唇刷的效果會(huì)更好。
7.卸妝水。
卸妝水比較適用于平日淡妝，將水滴在卸妝棉上輕輕擦除面部彩妝。8.卸妝油。
卸妝油一般適用于各種肌膚的人，卸大濃妝比較干凈，能有效去除彩妝。在皮膚上點(diǎn)上卸妝油，之后用手打圈按摩抹開。然后再加上溫水按摩，最后用溫水沖洗干凈。還可將卸妝油滴在化妝棉上，輕輕擦出面部彩妝。
9.面膜。
面膜根據(jù)功能，又分為保濕控油、深層保濕、控痘祛印等。在做面膜前先做好面部的清潔工作。用手指或面膜棒將面膜均勻涂于面部，要注意面膜必須距離眼睛和口周0.5厘米左右。免洗面膜涂抹完成后即可，水洗的需20分鐘左右的時(shí)間對面部進(jìn)行清洗。臉洗干凈后，用化妝水或乳液輕輕拍打面部。
化妝品使用心得體會(huì)篇十四
說到化妝，最首先的當(dāng)然是要先清潔面部了，如果有黑頭，建議還先去黑頭，這樣能夠更貼妝喔!洗完面后，要給自己補(bǔ)上最適合自己的、最補(bǔ)水的爽膚水跟潤膚露。
在基本打底的階段，建議大家選擇一款質(zhì)地較厚、較潤膚的妝前乳，無論是油皮還是干性皮膚的mm都是如此，這樣妝容才能夠更貼而不會(huì)浮粉。
上完妝前乳后，大家就可以上隔離霜了，隔離霜的作用是為了防止化妝品的化學(xué)物質(zhì)傷害皮膚，還有一些有顏色的妝前乳或隔離霜能夠調(diào)和膚色的顏色，讓皮膚看上去氣色更好!
粉底液主要是為了調(diào)和膚色，先用粉底液再用粉餅?zāi)軌蚴箠y容不那么厚重，在上粉餅的時(shí)候其實(shí)不需要整張臉都涂上粉餅，只需要在一些需要調(diào)和膚色的部位上一下就可以了，上完粉底液跟粉餅后，大家就可以用蜜粉或者散粉定妝了。
在眼部的化妝方面，眼部首先要上的是眼影，上了眼影之后就要輕輕地畫眼線了。在畫完眼線之后，眼妝基本就完成了。
剩最后一步是眼睫毛的處理：
先用睫毛夾夾一下眼睫毛，然后上一層睫毛膏，如果你追求的是淡妝，不貼假眼睫毛，這一步就足夠了，如果你需要貼假眼睫毛，在完成上面的步驟之后，把假眼睫毛修剪好，貼上，再用睫毛膏把真假兩層睫毛刷一遍，眼妝就大功告成了。
高光跟陰影的處理主要是t區(qū)和u區(qū)，相關(guān)的教程網(wǎng)上都有，這里就不一一介紹了，接著是上腮紅，這里需要注意的是，腮紅要從太陽穴向蘋果肌方向掃，而不是反過來。
雙眉的部分要選擇適合自己的眉粉，如果你本來就濃眉大眼，個(gè)人建議不需要畫眉，或者是用棕色的眉粉去調(diào)和一下。
唇部的妝容其實(shí)很簡單，如果你是追求精致的妝容，應(yīng)該先從潤唇膏開始，接著描唇線，然后上唇膏，唇彩就可以了。
化妝品使用心得體會(huì)篇十五
對于大家來說，選購一件化妝品的好壞很難區(qū)分。那么，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們怎樣才能驗(yàn)證你所購買的化妝品是否好壞呢?現(xiàn)在就教你一些驗(yàn)證的方法!
潔面乳：
1.有淡淡的清香，擠在手上應(yīng)該是水融，沒有油膩感的。
2.用火燒，把洗面奶放入勺內(nèi)，用火燒，如果濺油，就不是好的洗面奶，如果越燒越像牛奶一樣，說明是好的洗面奶。
3.拿ph試紙來試試就知道了，直接把它擠到試紙上你就會(huì)知道了。
化妝水：
1.用力搖，搖完之后看泡泡。
a.泡泡很少，說明營養(yǎng)成分少。
b.泡泡多但是大，說明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但刺激性大易過敏。
c.泡泡很多很細(xì)，而且很快就消失了，說明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護(hù)膜。
d.泡泡細(xì)膩豐富，有厚厚的一層，而且經(jīng)久不消，那就是好的水。
2.質(zhì)量好的無酒精味。不好的使用時(shí)有清涼感，聞起來有些酒精味。
4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因?yàn)闊o法鑒別。
乳液：
1.聞味道。好的產(chǎn)品成分純凈，不需要濃重的香料來壓抑產(chǎn)品異味。
2.如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進(jìn)水里一點(diǎn)點(diǎn)，如果浮在水上邊，證明里邊含油石酯(這是現(xiàn)在化妝品不推薦用的)，晃一晃，水變成了乳白色，證明了里邊含乳化劑，這樣的化妝品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這樣的是可以用的。油石酯會(huì)傷害皮膚，造成皮膚干燥缺水，因?yàn)樗嵌氯椎闹饕颍枚弥?，毛孔?huì)越來越大。這都是專家說的。
膏霜：
1.放一點(diǎn)在普通勺里，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘?jiān)?，那是各種添加劑，越多證明添加劑越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯點(diǎn)著，你會(huì)看到那個(gè)水會(huì)冒黑煙,這樣的產(chǎn)品也是不好的。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會(huì)把多余的擦掉，如果保濕的話紙就會(huì)起皺的，如果是礦物油所制的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會(huì)冒出來的!
4.面霜裝罐時(shí)，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細(xì)致的成品，它的表層會(huì)呈現(xiàn)均勻光潔的形態(tài)，不會(huì)有大小孔出現(xiàn)。
精華素：
對于液態(tài)精華素，購買時(shí)一定要注意觀察精華素的色澤和形態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)有渾濁、沉淀或變色等現(xiàn)象，這樣的精華素已經(jīng)不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費(fèi)者在購買和使用精華素時(shí)一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。
粉底：
1.取適量放入水中，然后觀察其反應(yīng)。一般都三種情況會(huì)發(fā)生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。這三種情況即說明了其所含的成分。好的產(chǎn)品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。
a.粘在杯邊的是動(dòng)物油。
b.飄在水面上的是礦物油。
c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。
彩妝：
找個(gè)銀飾物，把化妝品或者彩妝抹上去，銀飾物變黑就說明化妝品里有鉛和汞。
卸妝乳：
1.挑選時(shí)要先擦點(diǎn)油質(zhì)粉底或防水口紅.睫毛膏之類的產(chǎn)品在手背上，然后倒點(diǎn)卸妝乳抹勻，看看是否很容易和彩妝品融為一體，并且可以用面巾紙擦掉。商店里擺放過久的卸妝乳會(huì)像豆花或是咸豆?jié){一樣，有塊狀物出現(xiàn)。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會(huì)把多余的擦掉，如果保濕的話紙就會(huì)起皺的，如果是礦物油所制的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會(huì)冒出來的!
4.面霜裝罐時(shí)，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細(xì)致的成品，它的表層會(huì)呈現(xiàn)均勻光潔的形態(tài)，不會(huì)有大小孔出現(xiàn)。
1、聞香味，越淡越好。
化妝品的成分很多都是礦物質(zhì)或是從植物中提取的。因?yàn)榈V物質(zhì)中成分復(fù)雜，以我們現(xiàn)有的技術(shù)提取的有用成分雜質(zhì)(其他礦物成分)含量會(huì)很多，而這種礦物質(zhì)中提取的成分味道大多不會(huì)好難聞(有種羊肉的膻味和臊味)，為了掩蓋這種難聞的氣味，所以在這種化妝品中就加香味很濃的香料。礦物質(zhì)成本低，工藝簡單，技術(shù)要求不高很多廠商會(huì)選擇這種原料。而植物原料價(jià)格貴，提取工藝當(dāng)然要比礦物質(zhì)復(fù)雜的多，可是它能提取出濃度非常高的有用成分，雜質(zhì)含量極少(其雜質(zhì)也不會(huì)有很大味道)。所以當(dāng)我們聞一種化妝品，它的味道清新淡雅甚至無香味時(shí)，那它的成分原料來源很可靠(就算是礦物質(zhì)提煉，提煉濃度也很高的)。
2、看包裝。
姐妹們千萬別誤會(huì)，不是看包裝精致與否。我上面已經(jīng)提到現(xiàn)在很多化妝品成分是植物中提取的，還有很多化妝品為了增加功效加入好多名貴的植物和中藥成分。比如：人參，珍珠，蘆薈等等，這些植物成分是名副其實(shí)的“嬌貴”，他們大多是不飽和的有機(jī)物，不穩(wěn)定，當(dāng)環(huán)境允許時(shí)，他們就會(huì)被加成或是分解，就是我們通常說的變質(zhì)。什么情況能使他們變質(zhì)呢?只有他們接觸的物質(zhì)也是有機(jī)物，同時(shí)又能和他們發(fā)生反應(yīng)的——包裝用塑料瓶。(兩者怎么反應(yīng)，在這我就不詳細(xì)說了，太多。)所以，我們一般看到的成分好的化妝品都是用玻璃瓶包裝的(玻璃是無機(jī)物)。以后看到一個(gè)化妝品不管商家鼓吹什么植物阿，人參阿，如果是塑料包裝的十有八九這些成分不存在，頂多就是甘油(潤膚)+多元醇(保濕)+香料。
1、酸堿性測試。
工具：一杯清水，ph試紙，需要測試的洗面奶、美容皂等。
方法：將ph試紙蘸水，在待測試的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭幾下，對比ph值，如果在4.5~6.5區(qū)間即為良好產(chǎn)品。
如果檢測出來為堿性，請盡快停止使用，因?yàn)閴A性產(chǎn)品會(huì)破壞我們的皮脂膜，雖然感覺皮膚不油膩，但長期使用會(huì)造成皮膚水分缺失，容易造成色斑，生皺紋等不良反應(yīng)。ph酸堿性測試適用于任何化妝品。
2、收縮毛孔的爽膚水。
爽膚水的作用在于二次清潔，保濕、收縮毛孔。但市面上的很多爽膚水都含有酒精，通過酒精的收縮性來收縮毛孔。酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點(diǎn)在于揮發(fā)性強(qiáng)，涂在臉上會(huì)帶走皮膚水分，反而會(huì)讓皮膚干燥，長期使用含酒精的產(chǎn)品會(huì)使臉色暗淡，粗糙。
測試方法：比較難檢測，因?yàn)橹挥芯凭珴舛冗_(dá)到43%的時(shí)候才會(huì)燃燒，一般爽膚水沒有達(dá)到燃燒的程度，但可以在自己皮膚上測試，有沒有刺激感等。在耳朵外側(cè)柔嫩的部位和上手臂內(nèi)側(cè)。
3、去角質(zhì)產(chǎn)品。
我們的皮膚分為表皮、真皮、皮下組織，其中表皮又分5個(gè)層，即角質(zhì)層、透明層、顆粒層、有棘層、基底層。新生細(xì)胞在基底層形成后停留14天后到達(dá)角質(zhì)層，在角質(zhì)層(表皮層)停留14天后死亡、剝落。如果身體機(jī)能、新陳代謝功能正常，一般新生細(xì)胞的代謝周期為28天，但隨著年齡的增長，環(huán)境的污染，不良化妝品的使用都會(huì)影響代謝功能。特別是角質(zhì)的形成很容易堵塞毛孔，需要我們定期進(jìn)行周護(hù)理。
4、礦物油測試。
我們自身的皮膚缺水不缺油，因?yàn)槲覀冏陨頃?huì)分泌油脂，正常情況下皮膚往外揮發(fā)的是水，不是油。試想一下，把一杯水和一杯油放在太陽底下曬，會(huì)發(fā)現(xiàn)揮發(fā)損失的是水，不是油，有一點(diǎn)都沒有減少。我們的皮膚也一樣，需要喝水!
工具：乳液或面霜等，一個(gè)勺子，蠟燭或酒精爐。
測試方法：真金不怕火煉。
將蠟燭或酒精爐點(diǎn)燃;。
弄出小指甲蓋大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面燒;。
在燒得過程中是否有乳液濺出來，這種濺出來的乳液含有礦物油，大大傷害我們的皮膚，請停用。
5、抗氧化測試。
鐵放在空氣中會(huì)被氧化生銹，蘋果切開之后會(huì)被氧化變化，同樣，皮膚暴露在空氣中也會(huì)被氧化從而導(dǎo)致老化。氧化的過程也是老化的過程。皮膚被氧化后就會(huì)出現(xiàn)斑、皺紋、皮膚失去彈力。
測試工具：一杯清水，碘酒(強(qiáng)氧化劑)，洗面奶。
6、水溶性測試。
測試工具：一杯水，粉底液。
測試方法：將粉底液滴入清水里攪拌，看看能不能水溶，不能水溶，出現(xiàn)掛壁或結(jié)塊的現(xiàn)象，請不要繼續(xù)使用了，這說明里面含有礦物油，蜂蠟等不良成分，會(huì)堵塞毛孔，不能使皮膚暢通呼吸。長時(shí)間使用這種產(chǎn)品會(huì)使皮膚新陳代謝差，以致皮膚發(fā)黃，發(fā)暗，不健康。然后皮膚在努力掙扎呼吸的過程中毛孔會(huì)越來越粗大。
7、保濕性測試(噴霧)。
不知大家用沒用噴霧，比如資生堂的，依云的。噴霧是為了時(shí)常、方便地給皮膚補(bǔ)充水分，那我們可以測試一下是否達(dá)到了保濕的效果。
測試工具：干凈的玻璃(如玻璃窗什么的)或鏡子，噴霧，打火機(jī)。
測試方法：將噴霧噴到干凈的玻璃或鏡子，看看多長時(shí)間干掉。
我用過的依云噴霧，一會(huì)兒就干了(不能有效保濕)，而另外一種噴霧就過了一個(gè)星期都結(jié)著水珠。
8、酒精測試。
先說一下，市面上的很多爽膚水都含有或多或少的酒精，為什么呢?它們靠酒精的收縮性來收縮毛孔，酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點(diǎn)在于揮發(fā)性強(qiáng)，涂在臉上會(huì)帶走皮膚上的水份，反而使皮膚變得干燥，長期使用含酒精的護(hù)膚品，臉色會(huì)暗淡，粗糙。
不知大家用不用口噴?就是為了口氣清新用的口腔噴霧?？趪娎镆话阋埠懈邼舛鹊木凭L期使用會(huì)破壞口腔粘膜，會(huì)誘發(fā)很多口腔疾病。
測試工具：打火機(jī)或蠟燭或酒精燈等，口噴或頭發(fā)定型的發(fā)著哩還是什么的都可以。
測試方法：將打火機(jī)或蠟燭等點(diǎn)著，然后將口噴噴在火上，看看會(huì)不會(huì)噴火，那說明口噴含有高于43%濃度的酒精。同理頭發(fā)定型用的那些產(chǎn)品也可這樣測試，就像變魔術(shù)一樣。
編后語：看了上述這些驗(yàn)證方法，檢驗(yàn)化妝品的好壞，你學(xué)會(huì)了嗎?感覺還不錯(cuò)，大家都可以回去試下。
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