方案的制定是為了解決特定問題而制定的一系列計(jì)劃或步驟。在面對(duì)新的挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),我們需要制定一個(gè)有效的方案來解決問題。要寫一篇較為完美的方案,首先需要明確目標(biāo)和需求。通過閱讀這些方案范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的方法和技巧,提高我們的方案編寫能力。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇一
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識(shí),難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢需要,而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù),因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍,所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多,而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程
1) 競價(jià)開通,賬號(hào)優(yōu)化
專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整,時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等,做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管,是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù),進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi(投資回報(bào)率)提升等,常見的有百度推廣外包,谷歌推廣外包,搜狗競價(jià)外包,搜搜競價(jià)外包等。
2) 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣
(1) 微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品,利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2) 問答營銷式推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題,對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦,形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。
(3) 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4) 行業(yè)分類信息推廣
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù),發(fā)布供求信息,達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5) 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣,對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦,形成好口碑。
(6) 軟文推廣
負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃,通過發(fā)布故事性與科普性軟文
進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù),使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。
集團(tuán)形象包裝:
企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):
在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的.同時(shí),我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營造了既合作又競爭的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳:
量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):
在這方面,我們事無巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。
其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為:2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示:
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢,力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢,我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施:
媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,爭取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
(策劃部)
2011年12月22日
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇二
2. xx年12月份 承辦 “創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第二期”
3. xx年4月月份 承辦“創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第三期”
4. 12年6月 社團(tuán)活動(dòng)月 承辦
“首屆中南民族大學(xué) 玩偶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”(品牌活動(dòng)校園設(shè)計(jì)大賽08到12年的一個(gè)主題)
目的:增加同學(xué)的對(duì)流行趨勢的一個(gè)把握,對(duì)目前市場的一個(gè)了解
方式:同學(xué)可以手繪設(shè)計(jì)稿交給現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人,可以動(dòng)手自己自作,培養(yǎng)自己實(shí)踐能力
年06月前 申請(qǐng)到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究工作室。
其它:協(xié)會(huì)內(nèi)部的素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練 ,內(nèi)部交流等活動(dòng)
總結(jié):在舉辦和推廣的過程中,創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)求常規(guī)與品牌并重、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的作風(fēng)。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動(dòng)的以外,集中精力在本年度開展校園設(shè)計(jì)大賽,舉辦設(shè)計(jì)展及創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇等相關(guān)活動(dòng)。除此之外,我們還將參加各類設(shè)計(jì)比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會(huì),在具體活動(dòng)中以增加社團(tuán)活動(dòng)的專業(yè)性和特色性,打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計(jì)人的第一社團(tuán)。
協(xié)會(huì)的活動(dòng)
(一)品牌活動(dòng)
(1)校園設(shè)計(jì)大賽(定主題:環(huán)保,助學(xué),疾病等多樣主題)
表現(xiàn)的方式有:涂鴉,廣告,動(dòng)畫,環(huán)境,服裝等形式不限 一個(gè)主題有多種表現(xiàn)方式,
例如環(huán)保這個(gè)主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式)
目的:激發(fā)同學(xué)創(chuàng)作靈感,培養(yǎng)藝術(shù)氛圍,培養(yǎng)高雅的情操,塑造積極人生態(tài)度
活動(dòng)的地點(diǎn): 一二食堂之間
活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)方式:1.協(xié)會(huì)專業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)打分2.由學(xué)校的同學(xué)在自己認(rèn)為比較好的展示的作品的背面貼標(biāo)簽。3.綜合評(píng)審團(tuán)和同學(xué)的標(biāo)簽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。
大賽活動(dòng)意義:通過品牌活動(dòng)讓協(xié)會(huì)會(huì)員及更多的同學(xué)通過這個(gè)平臺(tái)跟本校、外校及知名相關(guān)專業(yè)人士等的交流與學(xué)習(xí),從而提高自己的綜合能力。另一方面增強(qiáng)了協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的凝聚力,提高了協(xié)會(huì)的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項(xiàng)目。
(3) 校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇系列活動(dòng)
目的:1 旨在通過這樣的活動(dòng),促進(jìn)我們的會(huì)員,我們的民大大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和拓寬,以適應(yīng)今天新形式下,社會(huì)對(duì)人才發(fā)展的要求。
2 提高廣大同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)際的思維和能力,開闊廣大同學(xué)們的視野進(jìn)而深入的了解企業(yè)、公司的本身。
3 致在打造一個(gè)廣大同學(xué)與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺(tái),進(jìn)一步提升同學(xué)們的思維。
一、 項(xiàng)目營銷推廣及招商策略
總策略:
政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆-綁推廣
在進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣時(shí),不要單一的采用項(xiàng)目優(yōu)勢孤軍奮戰(zhàn),要把政府支持/企業(yè)政策/項(xiàng)目品牌/創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢與賣點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢推廣。整合資源、緊拳出擊。
營銷策略:
1、大客戶營銷:大客戶的營銷直接決定著項(xiàng)目的成敗。
2、政府營銷:聯(lián)合商河縣政府做系列的大型推介活動(dòng)。
3、活動(dòng)營銷:根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的`工期及營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排具體的活動(dòng),進(jìn)行大范圍的宣傳。
4、多方位多角度、全面出擊:全方位轟炸,密集空投與地毯式搜捕結(jié)合,不輕易放過每一個(gè)潛在的目標(biāo)群體。
5、多媒體多-維度、錯(cuò)時(shí)控腦:充分發(fā)揮各媒體特點(diǎn),優(yōu)勢互補(bǔ);觸角升及每一個(gè)潛在客戶并且變換方式重復(fù)影響。
招商策略:
1、先招主力店后整合散戶 :首先要在項(xiàng)目定體的功能中各重點(diǎn)招進(jìn)代表項(xiàng)目內(nèi)涵的主力店,再去整合散戶進(jìn)駐。
招主力店的原則是:主力店必須先“入”才能為“主”!
激本地行業(yè)進(jìn)駐。
原則是:外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后
3、先政策后招商:先制定招商政策,再統(tǒng)一招商,其政策有兩大政策:
其一:為政府對(duì)項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策(參照商河縣城區(qū)產(chǎn)業(yè)園相關(guān)文件);其二:為項(xiàng)目為進(jìn)駐企業(yè)制定的招商政策。
原則是:產(chǎn)業(yè)扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠
二、房源推售策略
1、交叉式銷售,根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排推出的新房源。
根據(jù)上圖所示:
場反應(yīng)如何?要看銷售的情況,因此不建議首批推出的房源過多,僅此來試下市場的反應(yīng),如銷售的火爆,緊接著二次推出新房源,如銷售不好,認(rèn)真做市場分析,并解決問題。
首次推出的房源消化70%左右,立即推出新房源,即上圖中2所示,此時(shí)處于強(qiáng)銷售,因?yàn)榻ㄗh將公寓區(qū)及大部分的別墅區(qū)開始對(duì)外銷售,只保留公寓區(qū)和別墅區(qū)(上圖3所示)。
二次推出的房源銷售80%左右,推出上圖3所示區(qū)域的公寓及別墅進(jìn)行最后的沖刺,及尾盤的處理。
三、營銷推廣渠道選擇(待調(diào)查)
出于百匯文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園自身的的形象定位,其宣傳內(nèi)容和宣傳形式必須富有創(chuàng)意。所以,建議在充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體(如報(bào)紙、戶外等)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用部分新奇獨(dú)特的廣告形式:
1. 在目標(biāo)顧客群體居住、辦公樓房的電梯門上做創(chuàng)意廣告。
2. 利用新型車載動(dòng)態(tài)戶外廣告。
3. 在人流集中的路段做指示牌廣告。
4. 在樓市等dm媒介上做相應(yīng)宣傳。
5. 在可能的情況下可以考慮做樓體廣告。
6. 其它形式的廣告形式。
三、營銷推廣活動(dòng)安排
廣。
五大n小即指:五次大的營銷活動(dòng)及多次小的營銷活動(dòng)。 五大:
1、因此建議在推出1階段的房源時(shí),邀請(qǐng)濟(jì)南市領(lǐng)帶及商河縣政府領(lǐng)導(dǎo)舉辦盛大的開園儀式,以此將百匯文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園推向市場。通過各大媒體的報(bào)道,最大范圍的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
2、開園活動(dòng)后要聯(lián)合商河縣政府到濟(jì)南乃至周邊城市做產(chǎn)業(yè)園推介活動(dòng)。
3、推2階段房源時(shí),可根據(jù)招商的主力店的情況,舉行一次主力店簽約儀式。以此更好的促進(jìn)招商,同時(shí)還可以帶動(dòng)銷售。
4、2階段銷售房源時(shí),開發(fā)商可聯(lián)合商河中學(xué)舉辦一次捐助儀式,以此提升開發(fā)商在商河縣的形象,并以此促進(jìn)銷售。
5、推出3階段的房源時(shí),組織首屆濟(jì)南文化創(chuàng)意高峰論壇,邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)院教授等參加論壇。同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園的知名度。
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根據(jù)節(jié)假日、營銷節(jié)點(diǎn)的安排可舉辦些小型的活動(dòng)促進(jìn)銷售。 針對(duì)公寓和別墅分別進(jìn)行促銷活動(dòng):
公寓:主要目標(biāo)客戶群為企業(yè)的專家或者員工等,主要的促銷活動(dòng)為折扣或者贈(zèng)送當(dāng)錢比較流行的電子產(chǎn)品(如iphone4s等)
活動(dòng),如泡溫泉、高爾夫等。
當(dāng)營造出百匯文化作為商河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大本營的氛圍的基礎(chǔ)上,輔之以相應(yīng)階段的低價(jià)策略,招商工作必將順利的展開,當(dāng)人氣聚攏到一定階段,百匯的發(fā)展到達(dá)成熟時(shí)期,周圍的配套設(shè)施發(fā)展比較完善時(shí),其價(jià)格將順理成章的提高。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇三
上海大眾的誕生,結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史,開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來,上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國際采購的行列。
在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠合作,開拓前進(jìn),被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,達(dá)到預(yù)期營銷效果,成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,在全國各省均有分布,其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場,上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多。
總體來說,目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?;?/p>
目前,大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車銷售來說,動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢,目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營銷模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇四
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇五
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但x品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競爭也日趨激烈,如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長,但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢,亦由于店處二樓,且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:
1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度;
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下,立體宣傳;
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通,人氣為先;
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場,則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合,軟硬兼施;
硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,對(duì)于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴,非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的'當(dāng)下,沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動(dòng)主題:鰻魚美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的:通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。
2、活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。
3、活動(dòng)主題:百萬大禮惠羊城
活動(dòng)目的:為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,更有利于打造品牌形象;
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報(bào)
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇六
如今,餐飲品牌之間的競爭越來越激烈,品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么,新品牌如何推廣和傳播,才能得到良好的市場反應(yīng)呢?今天,美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳,與媒體建立良好關(guān)系,希望媒體(電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等)不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系,投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),為公眾服務(wù)的形象,從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?;蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?,F(xiàn)在或不久,很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,豐富企業(yè)的.經(jīng)營,探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?,同時(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),定期抽獎(jiǎng),提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
已經(jīng)深入人心,人人都知道通訊的方式,業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí),于廣告和親戚朋友的推薦,甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),我們往往會(huì)選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好,但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量!
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系,成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中,必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇七
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所務(wù)必的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)帶給廣闊空間。
國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2。整體市場(中觀)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠帶給“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3。區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:
1。政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
2。電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3。電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的狀況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的好處。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和推薦,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)。
三、推廣策劃的目標(biāo)。
針對(duì)目標(biāo)市場,透過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:
首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性。
1。(企業(yè)理念識(shí)別)mi。
2。(企業(yè)行為識(shí)別)bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下方的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能帶給一些個(gè)性的”等。
3。(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面構(gòu)成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1。品牌推廣的傳播理念。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際狀況,初步思考就應(yīng)遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)能夠體此刻一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上就應(yīng)融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)。
2。項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))。
從策劃宣傳的角度講,賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際狀況看,本人至少就應(yīng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):
(1)****的技術(shù)優(yōu)勢。
(2)****的服務(wù)優(yōu)勢。
(3)個(gè)性的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)務(wù)必遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)個(gè)性重要,要求簡潔明快,直指要害。
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有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇八
一直以來,廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個(gè)困境。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,大家想到企業(yè)推廣,人們的第一印象中往往就用萬來計(jì)數(shù)的廣告費(fèi),然而這對(duì)于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字,然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷下,這個(gè)成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止!那么怎么將玩具推廣做好呢?高端營銷推廣平臺(tái)鹿豹座以樂高玩具為例,給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇九
《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志,雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物,展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對(duì)藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色,將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針,向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊,成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。
(一)創(chuàng)辦的宗旨及目的
本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨,以“人物”為主題線索,做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。
(二) 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況
市場定位:各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。
行業(yè)競爭:雜志所面臨的競爭的情況:目前與本刊市場定位近似的上市雜志有:《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊,有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì),讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂,以此來贏取更多讀者。
(三)雜志社的組織結(jié)構(gòu)
雜志社下設(shè):總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。
(四)關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營中心
1.職責(zé)及任務(wù)
運(yùn)營中心下設(shè)兩部,即:廣告部、發(fā)行部,全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。
2.內(nèi)部分工及人員編制
暫定編8人。其中:(1)廣告部:廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名;(2)發(fā)行部:發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。
二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍
(一)前期準(zhǔn)備工作
根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料,確定讀者群體,分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn),也是開展下一步工作的依據(jù)。
(二)市場推廣策略
根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析,從發(fā)行工作入手,建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道,在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動(dòng)。
(三)發(fā)行基礎(chǔ)的建立
選用適當(dāng)發(fā)行人才,制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略,著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道,開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。
(四)廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立
客戶。
選擇適合的市場人才,以促銷刊物和樹立品牌形象為目的,密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息,負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動(dòng)。
(五)發(fā)行和廣告的互動(dòng)
對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào),在滿足目標(biāo)讀者的購買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量,盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。
(六)發(fā)行和推廣的互動(dòng)
在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng),包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段,或策劃影響力較大的'宣傳活動(dòng),在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng),在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳,樹立品牌形象,增加訂閱讀者,提升發(fā)行數(shù)量。
(七)廣告和推廣的互動(dòng)
開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng),積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加,向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式,為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。
(八)廣告、發(fā)行和市場推廣的互動(dòng)
整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成,相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的,因此,我們必須給每位職員帶來這樣的理念:每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門;每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作,通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便,以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上,三個(gè)部門都應(yīng)參與。
三、市場推廣計(jì)劃
根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),該刊物的特殊定位,以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀,應(yīng)將市場推廣(包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門)的工作分為以下四個(gè)階段。
(一)市場磨合階段:×××年6—8月,共三期時(shí)間
1. 市場推廣工作策略
在這一階段,由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市,正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此,市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間,盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場的全貌和各個(gè)層面,以便《××××》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸,可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式,開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道,廣泛接觸廣告商家,積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng),與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
2. 市場推廣目的
以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的,選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略,收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3. 工作內(nèi)容
(1)發(fā)行工作:以北京、上海、廣州、深圳為a類市場,作為發(fā)行工作的重中之重,要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場、酒店、高檔休閑場所,包括贈(zèng)閱渠道;主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中,擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度。
(2)擴(kuò)大訂閱量:在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處,在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作,培養(yǎng)市場,穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道,保障工作成果和工作效率。
(3)組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售:第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期,廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告,計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶,在6—7月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶,負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告,與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》,爭取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。
(4)推廣工作:以提高廣告商及讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo),積極參加各項(xiàng)活動(dòng),推廣我刊的品牌和形象,推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。
按發(fā)行計(jì)劃,第一階段末(×××年8月),實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。
(二)市場培養(yǎng)階段:×××年9月—11月,共三期時(shí)間
1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略
當(dāng)《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略,刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來,形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過程,但是在這一過程中,我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,要抓住老讀者,不斷培養(yǎng)新讀者,要進(jìn)行一定的宣傳投入,以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。
2. 市場推廣目標(biāo)
提升訂閱數(shù)量,增加刊物實(shí)際銷售率;采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者,廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。
3. 工作內(nèi)容
(1)發(fā)行訂閱工作:增加促銷手段,以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量,增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響,擴(kuò)大宣傳效果;在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡,給讀者以優(yōu)惠;商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道,設(shè)立多種形式的訂閱方式,提升訂閱客戶數(shù)量;同時(shí)完成在全國40個(gè)機(jī)場候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。
(2)廣告銷售:開發(fā)新客戶,更換不適合本刊物的舊客戶,實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合;并嘗試增加新的客戶,拓展廣告空間,在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p,增加廣告收益,爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。
(3)推廣工作:同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳,建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度,以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知程度;密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系,建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。
按計(jì)劃,在第二階段(×××年11月)實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊(cè),這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。
(三)市場沖刺階段:×××年12月—×××年2月,共三期時(shí)間
1. 市場沖刺階段的市場推廣策略
在第三階段,市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段,我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度,促使目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動(dòng)購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng),聯(lián)合電視和其他媒體,形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢,策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng),以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。
2. 市場推廣目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中,廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中,在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣,廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí),我刊的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。
3. 具體工作內(nèi)容
(1)發(fā)行工作:1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季,我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率,實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊(cè)的目標(biāo)。
(2)廣告工作:在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下,廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量,確保廣告刊登質(zhì)量,為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能,提升客戶滿意程度,爭取長期客戶和國際性大品牌客戶,為我刊的廣告樹立良好的形象,以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略,保障長遠(yuǎn)的廣告利益,從而達(dá)到100%版面的廣告收入。
(3)推廣工作:配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng),打開b類地區(qū)的銷售市場,擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量;配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng),作好公關(guān)工作。
(4)創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部
白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù),幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感,開闊視野,增進(jìn)知識(shí),促進(jìn)交流,改變消費(fèi)觀念,從而達(dá)到提升自我,提高生活品質(zhì),加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。
(四)市場良性循環(huán),擴(kuò)大市場成果階段:×××年3月—5月,共三期時(shí)間
1. 市場推廣策略
在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場成果階段后,我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度,也形成了一定的品牌形象。在這種情況下,市場推廣策略變得非常重要,稍有不慎,市場策略就可能破壞刊物形象,甚至是發(fā)行市場。所以,在這一階段,穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán),利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場,逐步擴(kuò)大形象宣傳,為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。
2. 市場實(shí)際銷售目標(biāo)
×××年5月份,實(shí)際銷售量突破10萬冊(cè),在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度,更加廣泛地增加我刊的知名度。
一、 方案概述
廣告是商家為達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的一種商業(yè)活動(dòng),同時(shí)也是一種營銷手段。在興仁這小小的土地上,每天行內(nèi)商家廣告無所不有。很多商家為了達(dá)到宣傳目的,在街道上盲目宣傳,為消費(fèi)者造成了一個(gè)芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》,此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺(tái)的雜志,專門將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強(qiáng)可讀性的雜志,供興仁地區(qū)消費(fèi)者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道,再個(gè)提高商家知名度。通過導(dǎo)讀等方式來“引誘”消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)?!杜d仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達(dá)15000份,主要覆蓋興仁縣千家萬戶,是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對(duì)興仁縣海爾家電專買店實(shí)際情況,在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨(dú)家推廣一事作出策劃方案。
二、 產(chǎn)品介紹
海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌,無論在質(zhì)量、售后服務(wù)等都深得興仁消費(fèi)者好評(píng)。為能更一步提高知名度,為更多提供服務(wù)機(jī)會(huì),我們?yōu)榕d仁海爾專門提供家電類四頁,專版專業(yè)宣傳興仁海爾家電。
三、 實(shí)施步驟
1、 簽訂合同,經(jīng)雙方協(xié)商,簽訂推廣協(xié)議,并支付50%作為
前期設(shè)計(jì)定金。
2、 設(shè)計(jì),根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡介等,設(shè)計(jì)
出初步效果圖,雙方確認(rèn)后,再進(jìn)行定稿。定稿后一次性付清所有費(fèi)用。
3、 排版,專門將海爾家電作為四個(gè)專版排版到《興信息網(wǎng)·生
縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。
5、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù),凡加入雜志商家,都可以免費(fèi)在興仁信息網(wǎng)上
免費(fèi)發(fā)布招聘等信息,針對(duì)興仁海爾家電做四頁專版,免費(fèi)送一個(gè)興仁信息網(wǎng)首頁價(jià)值3600元的廣告位。并開通商家聯(lián)盟平臺(tái),可發(fā)布產(chǎn)品,發(fā)布團(tuán)購活動(dòng)。
6、 后期服務(wù),凡加入雜志的商家,都有機(jī)會(huì)成為興仁縣東升
信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。 四、 方案報(bào)價(jià)
五、 團(tuán)隊(duì)介紹
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司,注冊(cè)于2012年3月,是興仁縣首家以軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務(wù)等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)近十人,團(tuán)隊(duì)建立于2015年,我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起,因?qū)W⒍l(fā)展"的理念,致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資訊傳播與價(jià)值創(chuàng)造,研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及企業(yè)信息化項(xiàng)目的最佳推廣營銷方案。也是興仁縣大型綜合門戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開發(fā)商,在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類管理系統(tǒng),成功為安哥拉兩企業(yè)開通信息化辦公系統(tǒng)(一中英文版及葡萄牙語版),在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營模式,各項(xiàng)業(yè)務(wù)訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時(shí)代道路,并與國內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作,共同打造國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司
2012年5月4日
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:
1.政府相關(guān)主管部門訪問。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。
2---是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):
****的技術(shù)優(yōu)勢。
****的服務(wù)優(yōu)勢。
特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告,輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。
5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。
活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)。
5.活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì):。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
大眾消費(fèi)群體。
特殊消費(fèi)群體。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產(chǎn)品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
18---頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù):
20---。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務(wù)。
促銷目標(biāo)。
促銷對(duì)象分析。
促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì):
a基本要素系統(tǒng)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
包裝設(shè)計(jì)。
商業(yè)攝影。
產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。
品牌策略。
22---。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十一
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點(diǎn):
麗駿會(huì)大廳。
次要地點(diǎn):
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的.愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會(huì):
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:
用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開,感情來了,你的故事開始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
1、營銷部:
2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部:
2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部:
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十二
畢業(yè)季即將來臨,就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來,各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段,而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備,所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場,做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
(二)就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
近年來我國國際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象,對(duì)高職高專人才培養(yǎng),以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力,比如:學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力,對(duì)市場動(dòng)態(tài)的敏感性,吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識(shí)等等。我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài),如今對(duì)人才要求有了全面提升,不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)必須持有國家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書,要熟悉國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。
就業(yè)去向:可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作,到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作,到國家機(jī)關(guān)、國民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場營銷、經(jīng)營管理工作,到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。
(三)競爭狀況
1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語要求頗高,一般為英語六級(jí)以上水平,口語要好,表達(dá)流利。
2在性別上,也有職業(yè)差異,而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多,換言之,女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大,與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。
4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別,前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者,用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。
5不盡然的是,企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。
(四)就業(yè)生特征
1、優(yōu)勢:英語口語比較流利,熟知外貿(mào)流程工作,有過外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
2、劣勢:三本院校,本身就存在自身的劣勢,在同一平臺(tái)上競爭會(huì)有相 弱勢。
4、威脅:國貿(mào)專業(yè)在各大高校的設(shè)置,名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國貿(mào)專業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅。
(五)營銷目標(biāo):
(1)在中東地區(qū)就業(yè),從事國貿(mào)相關(guān)的工作
(2)實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右
(3)實(shí)習(xí)過后直接轉(zhuǎn)正,薪金在3000人民幣左右
(4)提供五險(xiǎn)一金,包吃住
(六)營銷組合
1、自身的定位:外貿(mào)單證,財(cái)務(wù),行政管理,物流專業(yè)
2、擁有的技能:會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語國家四級(jí)證書、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程,學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng),溝通和表達(dá)流暢,擁有過一定外語口語交流能力。
(七)具體營銷方案
1、2015年十月份,在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢,看看企業(yè)緊缺的人才類型
2、2015年十一月份,制作簡歷,積極參加校園招聘
3、2015年十一月份中旬,在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡歷
4、2015年十一月份下旬,提前去理想的企業(yè)觀察參觀,了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程,是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過程中表現(xiàn)的更加靈活。
注意的事項(xiàng):赴遠(yuǎn)地過程中,要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全
(八)費(fèi)用預(yù)算
1、職業(yè)衣服套裝:300
2、交通費(fèi)用:300
3、制作簡歷和投放簡歷:30
(九)方案調(diào)整
大四上學(xué)期比較忙亂,各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯,計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行,具體的離校時(shí)間在第11周。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行。
(十)監(jiān)控總結(jié)和反饋
每一個(gè)禮拜對(duì)簡歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充,保證自己的聯(lián)系方式暢通,總結(jié)網(wǎng)上投簡歷的經(jīng)驗(yàn)和效率,總結(jié)人才市場對(duì)人才的需要。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)分析
畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻,但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的,國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專業(yè)的人數(shù)不超過5%,每個(gè)人都有多種選擇,就業(yè)途徑也有多種,可以進(jìn)企業(yè),進(jìn)事業(yè)單位,進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。
個(gè)人簡歷:
本人田野,現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我,實(shí)現(xiàn)未來的職業(yè)夢想和人生價(jià)值,現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營銷計(jì)劃,為自己未來的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。
當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢:
據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù),2015年我國將有2400萬勞動(dòng)力需要安排就業(yè),其有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比2015年增長52萬;而據(jù)預(yù)測,2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬。與此同時(shí),國際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見,在未來相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。
當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持:
企業(yè),都有對(duì)不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn),也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。
其次,在國家政策方面,國家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策,創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層,到中小公司,到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
我的個(gè)人營銷的基本戰(zhàn)略:
細(xì)分市場:選擇什么細(xì)分市場是我們個(gè)人營銷思考的第一個(gè)話題,比如同樣是金融專業(yè)的人才,可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等,我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
市場定位:確定了目標(biāo)公司,也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu),需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場運(yùn)營等。
同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng),將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照,反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競爭力,使別人無法復(fù)制。作為需要營銷自我的人,還要有很強(qiáng)的自我推銷能力,善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷。我還可以通過撰文,人脈介紹,演講等方式進(jìn)行自我“促銷”,擴(kuò)大自己的影響面,推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展,擴(kuò)大自己的知名度。
根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合,我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略: product——產(chǎn)品:只有滿足目標(biāo)市場用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品,我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求,然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值;比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求,以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。
price——定價(jià):人才是有價(jià)格的,值多少錢,要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價(jià)格,不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍,這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。
托內(nèi)部推薦人才,這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了;因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈,多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。
promotion——促銷:促銷組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝,還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深,在競爭激烈的人才市場上,自己能力好但不懂得表達(dá)展示,個(gè)人形象又不爭氣,肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功,外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位,包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物,都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意:任何時(shí)候都應(yīng)該誠實(shí),簡歷和面試不可以弄虛作假;沒做過的就是沒做過,不懂的就是不懂,千萬不要欺騙企業(yè)。
我的個(gè)人營銷計(jì)劃的管理和執(zhí)行:
有了自己的人才目標(biāo)定位,懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示,就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。
(一)根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距,設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃,以學(xué)期或季度為階段目標(biāo),具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如:每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞,并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。
(二)主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師,定期交流;結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生,作為后續(xù)工作的人脈;盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng),廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng),參加模擬面試等。
(三)認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營銷計(jì)劃,依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析,哪些達(dá)成了、改進(jìn)了,哪些還做得不夠,找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn),成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn),以免重現(xiàn)。
在競爭越來越激烈的今天,認(rèn)真做好一份自我營銷的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情,機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人,只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備,成功才會(huì)離我們更近。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十三
由于受到消費(fèi)習(xí)慣、收入等因素的影響,消費(fèi)的人群主要是大中城市居民,而農(nóng)村的消費(fèi)市場上為培育起來的,高收入戶和最高收入戶占社會(huì)人口比重的很少一部分。消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)以小孩和年輕人為主,不過由于消費(fèi)理念變化,對(duì)健康的追求,向各年齡段有延伸拓展的趨勢。
2.1.2政治環(huán)境
2.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1620~1680萬噸左右。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大,這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
2.1.4技術(shù)環(huán)境
大體看來,我國鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對(duì)也比較落后,加之科技人才嚴(yán)重不足,研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難,難以與國外大型奶業(yè)集團(tuán)抗衡。
2.1.5文化環(huán)境
2.2競爭環(huán)境分析
2.2.1全國性乳制品企業(yè)
為響應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需的號(hào)召,我國的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產(chǎn)集中度,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類競爭對(duì)手還包括:上海光明乳業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司。現(xiàn)今的市場上“蒙?!?、“光明”、“伊利”這三個(gè)品牌的銷量最多??梢哉f是三足鼎立的局面,因此主要競爭對(duì)手就是蒙牛和光明。
2.2.2地方性乳制品企業(yè)
因?yàn)榈貐^(qū)的差異性消費(fèi)引起了市場爭奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問題,企業(yè)都以地區(qū)銷售為主,以這個(gè)地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術(shù)的進(jìn)步,逐漸向外擴(kuò)張。迫于大企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國性的銷售戰(zhàn)略的壓力,整個(gè)乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購之風(fēng)。
2.2.3國際性乳制品企業(yè)
3.1 優(yōu)勢
3.1.1 奶源優(yōu)勢
伊利的生產(chǎn)基地是中國牛奶最大的生產(chǎn)源——內(nèi)蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質(zhì)的奶源,這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經(jīng)在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地,除此之外,還有將近200多個(gè)的優(yōu)質(zhì)牧場,和200多萬的優(yōu)質(zhì)奶牛。
3.1.2管理優(yōu)勢
生管理,人員管理,小到每個(gè)收奶器,每個(gè)機(jī)器的零部件都以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理。
3.1.3技術(shù)優(yōu)勢
與競爭對(duì)手相比,伊利的的技術(shù)水平和科研實(shí)力都是出于一流的。與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才,積極引進(jìn)國內(nèi)外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營養(yǎng)學(xué)專家、生物工程專家,善于吸收,借鑒和學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)乳制品技術(shù)。
3.2 劣勢
3.2.1 全球范圍下,缺乏競爭力
如果將市場拓寬到全球范圍下,伊利的競爭優(yōu)勢不明顯。產(chǎn)品的生產(chǎn)線較長,高端的高附加值的產(chǎn)品所占的比重不高。
3.2.1超額獲利能力有待提高
營業(yè)利潤小于行業(yè)平均值,凈利潤增長率低于營業(yè)收入的增長率,現(xiàn)階段,乳業(yè)行業(yè)的競爭狀況已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段,獲利能力的提高很有必要性,品牌并不能超額利潤,并不代表投資價(jià)值。
3.2.3人才相對(duì)劣勢
由于在創(chuàng)業(yè)初期,伊利公司只注重打穩(wěn)根基,和財(cái)力的優(yōu)勢,并沒有注重人才的重要性。以至于相當(dāng)一部分人才跳槽到競爭對(duì)手蒙牛,并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產(chǎn)一線的主要核心骨干。隊(duì)伍趨于年輕化,在經(jīng)驗(yàn)上略低于蒙牛。
3.3機(jī)會(huì)
3.3.1乳制品市場成熟
國內(nèi)的乳制品市場應(yīng)經(jīng)逐漸趨于成熟,行業(yè)內(nèi)的全國性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時(shí),乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此,行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的導(dǎo)向作用越來越突出,規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益越來越明顯。
3.3.2奧運(yùn)、世博等事件
伊利成為2015年北京奧運(yùn)會(huì)、2015年世博會(huì)的唯一一家提供奶制品的企業(yè),伊利作為其贊助商,將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長機(jī)會(huì)。以這兩個(gè)活動(dòng)為平臺(tái),集中物力和財(cái)力,展開全面的宣傳戰(zhàn)略,最大限度的擴(kuò)大市場效應(yīng),把奧運(yùn)效應(yīng)、世博效應(yīng)發(fā)揮到極致。奧運(yùn)、世博,就是伊利向世界出發(fā)的起點(diǎn),想世界宣傳中國的奶制品,顯示中國的奶制品企業(yè)與技術(shù)。
3.4威脅
3.4.1競爭對(duì)手的威脅
在國內(nèi)奶制品市場,除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外,光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當(dāng)中,眾多有實(shí)力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場的大蛋糕。更甚的是,國外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進(jìn)入我國市場,推動(dòng)國內(nèi)乳制品行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和改進(jìn)。而且國外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和較高的科技水平,宣傳力度,策略,給方面都比國內(nèi)企業(yè)占有優(yōu)勢,壓力很大。
3.4.2市場風(fēng)險(xiǎn)
隨著市場發(fā)展,國內(nèi)乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競爭,市場競爭激烈程度進(jìn)一步升級(jí)。同時(shí),也增加了企業(yè)的營業(yè)費(fèi)用,原材料的成本也在不斷地上升當(dāng)中,這直接導(dǎo)致了乳制品企業(yè)的主營業(yè)務(wù)的利潤下降。
3.4.3投資風(fēng)險(xiǎn)
在2015年及以前,伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展,因此,在資金的投入會(huì)相應(yīng)的增加,會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理,做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,在進(jìn)行投資之前,做好事前調(diào)研,充分了解之后,才做出投資的決策,務(wù)必力求決策的嚴(yán)謹(jǐn)性。投資過程中,要進(jìn)行事項(xiàng)的監(jiān)督,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。事后的評(píng)估管理也是相當(dāng)重要,而最重要的是能夠化解投資風(fēng)險(xiǎn),保障公司股東的`合法權(quán)益,還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤。
第4部分 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
4.1營銷戰(zhàn)略
4.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
“開源節(jié)流”當(dāng)中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識(shí),降低成本,減少不必要的消耗浪費(fèi)。2015年開始,伊利實(shí)行一個(gè)“織網(wǎng)計(jì)劃”節(jié)約銷售費(fèi)用,核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運(yùn)作,對(duì)每一個(gè)市場進(jìn)行精耕細(xì)作。最要的是,各區(qū)域根據(jù)市場的具體狀況而下單生產(chǎn),避免供不應(yīng)求或供過于求,提高企業(yè)的營運(yùn)能力和盈利能力。
4.1.2差別化戰(zhàn)略
4.2戰(zhàn)略目標(biāo)
5.1渠道架構(gòu)
廠商 —— 代理商——(經(jīng)銷商)—— 終端賣場
5.1.1總經(jīng)銷商職責(zé)
5.1.2一級(jí)經(jīng)銷商
負(fù)責(zé)面向授權(quán)行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產(chǎn)品、品牌支持;在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi),協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級(jí)渠道;授權(quán)行業(yè)/區(qū)域的項(xiàng)目從公司進(jìn)貨,授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商;申請(qǐng)由總經(jīng)銷商支持的項(xiàng)目從總經(jīng)銷商處進(jìn)貨或支付雙方商定的費(fèi)用;非授權(quán)行業(yè)/區(qū)域項(xiàng)目從總經(jīng)銷商進(jìn)貨;在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi),向用戶及二級(jí)渠道提供售后服務(wù)支持 。
采取這樣的渠道方式,在有利與市場管理的同時(shí),剪短了廠家和終端的距離,增加了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤空間。同時(shí)設(shè)有總代理和一級(jí)代理,可以迎合不同市場區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設(shè)有總代理和一級(jí)代理,而對(duì)于較小的區(qū)域則可以先設(shè)立總代理,可以在后期市場逐步發(fā)展壯大后,再進(jìn)行機(jī)制的調(diào)整。最重要的是,這樣能夠很好地控制整個(gè)價(jià)格體系,合理的價(jià)格體系可以很好地保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤,提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營,提高積極性。
第6部分 廣告宣傳策略
6.1廣告創(chuàng)意
伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營養(yǎng),喝的健康“為主的主題廣告語,并通過電視,報(bào)紙,雜志等沖擊目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)群體,煽動(dòng)其消費(fèi)欲望。
6.2 宣傳方式
6.2.1報(bào)刊雜志類
準(zhǔn)確定位,細(xì)化傳播。眾多報(bào)刊雜志中,商業(yè)和財(cái)經(jīng)類雜志的受偏好度達(dá)84.1%,讀者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于時(shí)政類、時(shí)尚類等其他主題類型的雜志。 《中國經(jīng)營報(bào)》,《銷售與市場》,《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費(fèi)者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費(fèi)者定位,采取軟文和產(chǎn)品硬廣告的投放方式。
6.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告
互聯(lián)網(wǎng)作為新型的媒體通路 ,輻射范圍廣,傳播不具有時(shí)間和地域的限制,交互性強(qiáng),既能實(shí)現(xiàn)大眾傳播,又能實(shí)現(xiàn)個(gè)體傳播,實(shí)時(shí)、靈活、成本低 ,傳播速度快,并且覆蓋各個(gè)年齡段。以較小的投入達(dá)到較大的效果,使品牌深入人心??梢赃x擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站,該類大型門戶網(wǎng)站的訪問量都很多,擁有的網(wǎng)民用戶較多,具有很高的品牌價(jià)值,對(duì)瀏覽人群有很大的影響力。以網(wǎng)站品牌效應(yīng)帶動(dòng)新產(chǎn)品的品牌形象。
6.2.3航空廣告類
目標(biāo)受眾高度集中,有效覆蓋潛在消費(fèi)者,清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨(dú)立性、排他性,極高的到達(dá)率。
(一)座椅頭巾廣告:置于飛機(jī)客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進(jìn)入機(jī)艙首先接觸到的廣告內(nèi)容,廣告面積大,而且良好的視線角度,先入為主,為大家留下極深印象。
(二)機(jī)票封套廣告:是旅客在乘搭航班過程中,獲免費(fèi)附送的裝置乘機(jī)的一些相關(guān)證件、票據(jù)和機(jī)票的紙質(zhì)封套。廣告的到達(dá)率高旅客在確認(rèn)機(jī)票日期、起飛時(shí)間、旅行準(zhǔn)備、安全檢查、班里值機(jī)等情況會(huì)多次使用,廣告到達(dá)率高,令人難忘:廣告抗干擾性強(qiáng)。特別是通過值機(jī)柜臺(tái)后,旅客在候機(jī)廳等候上飛機(jī)時(shí),作為旅客持有的必需品,機(jī)票套廣告基本不受其他媒體干擾:廣告持續(xù)性強(qiáng)機(jī)票套與機(jī)票伴隨旅客一路旅行,能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果,延長廣告?zhèn)鞑勖鼤r(shí)間。
(三)登機(jī)牌廣告:由航空公司或機(jī)場印制,地面代理服務(wù)的航空公司航班上使用。
6.2.4電視廣告
電視媒體是兼有聽覺、視覺的現(xiàn)代化廣告媒體,不僅形象生動(dòng),說服力強(qiáng),覆蓋面廣,單位接觸成本低,傳播迅速,時(shí)空性強(qiáng),真觀真實(shí),理解度高??梢詫?shí)行電視廣告三步走宣傳策略。
(一)當(dāng)銷售量達(dá)到1000萬——3000萬,市場媒體投放50萬——170萬:;應(yīng)該選擇省市衛(wèi)視,首選是地方性電視臺(tái)。
(二)當(dāng)銷售量達(dá)到3000萬——5000萬,產(chǎn)品知名度上升和銷量的顯著增加,大大推動(dòng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和品牌的價(jià)值提升。應(yīng)該把廣告投放在國內(nèi)比較出名,影響力相對(duì)比較大的電視臺(tái),如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費(fèi)用也相對(duì)提高到170萬——300萬。
(三)這個(gè)階段,銷售量已經(jīng)達(dá)到5000萬,占據(jù)市場相當(dāng)?shù)姆蓊~,產(chǎn)品的銷售狀況趨于穩(wěn)定,良好。依照廣告費(fèi)用的相對(duì)比例,費(fèi)用應(yīng)該加大,以多于300萬的電視媒體宣傳費(fèi)用投放到cctv。
第7部分 促銷策略
7.1經(jīng)銷商促銷
7.1.1進(jìn)貨折扣
以折扣的方式刺激經(jīng)銷商,以此進(jìn)行激勵(lì)。超過理想目標(biāo)的給予4%的折扣,完成基本目標(biāo)的給予3%,而只是完成了保底的目標(biāo)就給予2%的折扣。
7.1.2按比例發(fā)貨與補(bǔ)助
按照經(jīng)銷商的進(jìn)貨和出貨的情況,以比例的大小,決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時(shí),可以追加促銷品,對(duì)于重點(diǎn)銷售渠道和重點(diǎn)展示的渠道,再給予促銷人員的支持與輔助。
7.2消費(fèi)者促銷
7.2.1試喝
在各大銷售點(diǎn),如百貨商場,超市等由促銷人員進(jìn)行推介。
7.2.2買贈(zèng)
一次性購買6瓶,贈(zèng)送一瓶。對(duì)于重點(diǎn)銷售,或者重點(diǎn)展示的地點(diǎn),可以實(shí)行買一送一。
7.2.3抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng):游玩農(nóng)家莊園,體驗(yàn)綠色生活;二等獎(jiǎng):贈(zèng)送6瓶裝的谷粒多
7.2.4兌換促銷
伊利集團(tuán)公司在不斷發(fā)展壯大的過程中,逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略,直銷型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導(dǎo)型戰(zhàn)略、贈(zèng)送讓利戰(zhàn)略、兵團(tuán)型戰(zhàn)略等等。
1983年,伊利集團(tuán)公司還是呼和浩特市一個(gè)回民奶食品廠,固定資產(chǎn)41萬元,職工76人,年利稅4.7萬元。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè), 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團(tuán)公司銷售收入突破10億元,實(shí)現(xiàn)利稅1.8億元,固定資產(chǎn)總額9億多元,所屬工業(yè)企業(yè)25家,員工人數(shù)達(dá)1.1萬人,成為內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè), 一個(gè)跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。
伊利集團(tuán)在不斷發(fā)展壯大的過程中,逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略。
一步到位的“直銷型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷活動(dòng),到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風(fēng)格的直銷亭30余個(gè),同時(shí)還成立了直銷公司。這一活動(dòng)使企業(yè)與消費(fèi)者直接見面,既能使消費(fèi)者得到實(shí)惠,又能在消費(fèi)者心目中樹立起良好的企業(yè)形象,得到了廣大消費(fèi)者的歡迎,從而為企業(yè)占領(lǐng)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
填補(bǔ)空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣方市場也是占領(lǐng)市場的一種策略。在開拓產(chǎn)品市場中伊利集團(tuán)開發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”,很快成為暢銷產(chǎn)品。但該公司并沒有因此盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,而且控制了市場的流量,保持了穩(wěn)定的賣方市場,從而保持了奶茶粉的暢銷不衰,處于賣方市場的主動(dòng)權(quán),保持了一定數(shù)量的、相對(duì)穩(wěn)定的顧客群,使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴。
廣開門路的“引導(dǎo)型戰(zhàn)略”。為了更有力地實(shí)施多角化戰(zhàn)略,伊利集團(tuán)采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略,開發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”,并派出大批推銷人員到飯店、餐館,以及食品店進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術(shù),使消費(fèi)者很快對(duì)伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道,新產(chǎn)品一問世便旗開得勝,贏得了消費(fèi)者的信賴。
社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的“贈(zèng)送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)更多的市場,公司選擇了一些有代表性的大中型城市,開展了一系列多種形式的贈(zèng)送促銷活動(dòng)。其中在某些地區(qū)由于差價(jià)引起了強(qiáng)烈的反響。1994年9月, 伊利集團(tuán)組織了一次別開生面的“昭君回故里,伊利送深情”武漢大贈(zèng)送活動(dòng),在這次活動(dòng)中為武漢市中小學(xué)生贈(zèng)送百萬支雪糕。這種經(jīng)濟(jì)和文化相結(jié)合的促銷活動(dòng),不僅為公司樹立了良好的企業(yè)形象,而且受到了地方政府和人民群眾的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)使伊利集團(tuán)的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了武漢市場。這一活動(dòng)的成功,使伊利人得到了一個(gè)啟示:不讓利不得力,讓小利得大利,讓眼前利得長遠(yuǎn)利。
步步為營的“避強(qiáng)烈戰(zhàn)略”。打入北京市場可以說是一塊比較難啃的骨頭,眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍首都市場,給伊利產(chǎn)品占領(lǐng)北京市場帶來了一定的難度,于是他們采取了利用洋品牌價(jià)格高、檔次高、消費(fèi)層次有限的弱點(diǎn),避開高層次的消費(fèi)群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū),以伊利產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)廉的優(yōu)勢,以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標(biāo),站住二環(huán),進(jìn)而逼進(jìn)一環(huán),這一戰(zhàn)略實(shí)施后確實(shí)有效,伊利的產(chǎn)品很快覆蓋了北京城,目前“伊利”的部分產(chǎn)品已成為家喻戶曉的“熱點(diǎn)”產(chǎn)品。
略”在東北產(chǎn)生了巨大的輻射力。
伊利集團(tuán)公司在市場營銷中,企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)十分注重消費(fèi)者、中間商和企業(yè)員工的利益,并以此作為市場營銷的主導(dǎo)思想。堅(jiān)持保護(hù)消費(fèi)者的利益,維護(hù)中間商的利益,重視企業(yè)員工的利益,為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅(jiān)強(qiáng)的翅膀。伊利集團(tuán)公司的發(fā)展有力地帶動(dòng)了周邊地區(qū)2萬多農(nóng)戶,10萬余人脫貧致富, 直接或間接地為社會(huì)創(chuàng)造了近10萬個(gè)就業(yè)崗位。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十四
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對(duì)象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì):
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
(1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
(2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù):
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十五
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
未來美好生活,任由你攬入家!
1) 活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案:
活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂
主辦單位:“xx家"
顧 問:待定
負(fù) 責(zé)人:待定
2) 活動(dòng)流程
活動(dòng)開始前:
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開始階段:
地點(diǎn):(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn):(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一:
主題:家裝知識(shí)宣傳
目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間:9:00開始
內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二:
主題:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
目的:利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間:11:00
活動(dòng)三: 主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。
導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣:seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
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