s店雙活動(dòng)策劃方案(專(zhuān)業(yè)23篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-26 05:09:12
s店雙活動(dòng)策劃方案(專(zhuān)業(yè)23篇)
時(shí)間:2023-11-26 05:09:12     小編:文軒

制定一個(gè)行之有效的方案,對(duì)于解決問(wèn)題和提高效率非常重要。方案的執(zhí)行過(guò)程中,要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為日后的方案制定提供借鑒。下面是一些成功案例的分享,供大家參考和借鑒。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇一

主題要素:文化消費(fèi)服務(wù)。

主題闡述:主題突出了中國(guó)玉文化的發(fā)展歷史,使消費(fèi)者懂玉,欣賞玉,進(jìn)而消費(fèi)。

活動(dòng)地點(diǎn):__路__珠寶店面及周邊區(qū)域。

主題傳達(dá)表現(xiàn):

貫穿于整個(gè)活動(dòng),形成活動(dòng)的主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

玉用品展示。

宣傳表現(xiàn)。

活動(dòng)概述。

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。

目標(biāo)一:通過(guò)本次活動(dòng),使珠寶店的品牌形象得以樹(shù)立,之后運(yùn)用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng),促進(jìn)銷(xiāo)售。

活動(dòng)形式:以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類(lèi)活動(dòng)為主。

第二部分。

玉文化活動(dòng)的環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。

總體原則:

緊密結(jié)合玉主題,形成主題表現(xiàn)。

突出玉文化和消費(fèi)理念,形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店logo與廣告語(yǔ)。

片區(qū)分工布局規(guī)劃:

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣dm單發(fā)放。

門(mén)外陳列標(biāo)示珠寶店logo的戶(hù)外廣告。

設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。門(mén)口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

珠寶店頂部及柜臺(tái)處用相關(guān)裝飾品裝飾。

店內(nèi)玉文化主題海報(bào)宣傳。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)。

念品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。

店內(nèi)主題展板宣傳。

向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購(gòu)物袋等用品?,F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

活動(dòng)方式(概要):

1、自x月x日起(活動(dòng)之前一周)凡在珠寶店購(gòu)物滿(mǎn)x00元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的精致玉石。

3.憑宣傳單而無(wú)購(gòu)物參加活動(dòng)的消費(fèi)者可在活動(dòng)結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份。

活動(dòng)評(píng)估:

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的轟炸式宣傳,當(dāng)天參與活動(dòng)的人員會(huì)很多。

2、活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與玉石,均比平日價(jià)格低廉,迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人對(duì)珠寶店的logo和品牌過(guò)目不忘。宣傳階段劃分:

第一階段活動(dòng)前宣傳。

宣傳時(shí)間:20___年x月x日。

宣傳形式:告知宣傳。

宣傳內(nèi)容:傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息。

信息傳達(dá)要素:

活動(dòng)的主題及內(nèi)容。

活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)。

媒體安排:以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、dm宣傳單為主。dm單通過(guò)派人員分片區(qū)發(fā)送。

報(bào)紙:提前一周發(fā)文。

第二階段活動(dòng)后宣傳。

宣傳時(shí)間:20__年x月x日。

宣傳形式:軟文宣傳。

宣傳渠道:網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、店面門(mén)前展板。

宣傳目的:活動(dòng)效果鞏固。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇二

11月11日久是光棍節(jié)了,常??吹劫?gòu)物網(wǎng)站推出的是各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),比如__推出的“光棍節(jié)珠寶飾品折后79折”活動(dòng),然而知名京東商城在光棍節(jié)也推出了活動(dòng):“光棍節(jié)活動(dòng)策劃”。

京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之一:快閃。

我們是光棍,鄙視平庸的光棍;我們是光棍,熱愛(ài)生活的光棍。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)城市留下印記,我們選擇快閃。11月11日,一群光棍集體乘坐11路公交車(chē),路上的風(fēng)景真好,我們也是別人眼中的風(fēng)景。

要點(diǎn):

1、道具要統(tǒng)一,集體置辦。

2、表情必須專(zhuān)注,行動(dòng)必須一致,以遵循“快閃”活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)。

3、上班族務(wù)必辦好請(qǐng)假手續(xù),免得在這一天成為一個(gè)失業(yè)的光棍()。

前提是你是一個(gè)郁悶的光棍,因?yàn)榉N.種情非得已的原因誤入光棍之途,曾經(jīng)有一份真誠(chéng)的愛(ài)擺在你的面前,你沒(méi)有珍惜,等到你恍然大悟時(shí),她已經(jīng)成了別人的女朋友。如今你想對(duì)她說(shuō)“我愛(ài)你”已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì),怎么辦,忍氣吞聲不是男兒本色,暗地使壞不夠光明磊落,那就像英國(guó)電影中的紳士一樣,去找那個(gè)奪走你心頭之愛(ài)的人決斗吧。

要點(diǎn):

1、就像電影中一樣,決斗之時(shí)要讓那個(gè)女主角現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩,否則白白流血。

2、準(zhǔn)備好跌打損傷藥,做好傷后護(hù)理工作。

3、準(zhǔn)備好檢討書(shū),等辦主任找上門(mén)來(lái)。

京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之三:裸奔。

要點(diǎn):

1、實(shí)施之前考察一下你的體型指數(shù),如果贅肉太多不夠健美,還是放棄這項(xiàng)驚世駭俗的運(yùn)動(dòng)。

2、做好防寒保暖工作,板藍(lán)根、小柴胡備用。

京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之四:加班。

還在為自己是光棍而沮喪?還是一想到光棍節(jié)就悲哀嗎?怎么才能忘記這個(gè)該死的光棍節(jié)禮物,怎么才能忘記自己還是個(gè)光棍?加班吧,有句名言:“工作能洗刷掉一切的恥辱?!?/p>

要點(diǎn):

1、建議想在光棍節(jié)加班的朋友提早幾天進(jìn)入加班狀態(tài),這樣到了光棍節(jié)就徹底適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏,不會(huì)有任何感覺(jué)不爽的地方。

2、多儲(chǔ)備些好吃好喝的在辦公室里,只有吃好喝好才有利于心情好。

3、來(lái)點(diǎn)悠揚(yáng)輕松的音樂(lè),調(diào)劑一下光棍節(jié)枯燥的加班時(shí)光。

4、切莫多想有關(guān)光棍的事。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇三

本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人,如果您需要使用本文檔,請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔(有償下載),另外祝您生活愉快,工作順利,萬(wàn)事如意!

一、活動(dòng)背景:

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。****,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

****年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

****年的“雙11”,張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演--------著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的:

在“雙11”到來(lái)之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號(hào)角戶(hù)外等。

四、活動(dòng)時(shí)間:

****年11月11日開(kāi)幕。

五、活動(dòng)地點(diǎn):

張掖市中心廣場(chǎng)。

六、參會(huì)單位:

--------。

七、活動(dòng)造勢(shì):

一、宣傳造勢(shì)。

新聞發(fā)布會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告。

汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳。

二、市場(chǎng)造勢(shì)。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程:

1、準(zhǔn)備流程。

活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。

****年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白。

****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話(huà)致辭。

****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始。

九、活動(dòng)內(nèi)容:

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?,F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店,免費(fèi)打電話(huà),聊天搭訕。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世,還不快來(lái)下載!

十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、前期宣傳準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。

汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備。

--------。

報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間:待定。

3、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區(qū)域。

4、工作人員籌備。

5、硬件準(zhǔn)備。

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。

紅包印制、抵金券印制。

拱門(mén)、拱門(mén)條幅。

xx展架、商家展位。

十一、安保準(zhǔn)備:

張掖市公安局、保安公司。

這是優(yōu)衣庫(kù)第二次參加天貓的“雙十一”活動(dòng)。11月11日凌晨消息,天貓官方公布了截至1點(diǎn)25分全品類(lèi)的銷(xiāo)售排名,優(yōu)衣庫(kù)緊隨小米,成為亞軍。在去年“雙十一”當(dāng)天,優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷(xiāo)售額突破億元,總計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)百萬(wàn)件商品,同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。

--------。

此時(shí)優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)入駐天貓六年了,他們一直在嘗試前沿的銷(xiāo)售方式。有一個(gè)傳說(shuō)是這樣的:數(shù)年前,時(shí)任淘寶總裁的孫彤宇帶著一隊(duì)人馬來(lái)到優(yōu)衣庫(kù)。在會(huì)議室里,孫彤宇見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)的優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)電商負(fù)責(zé)人。精彩的地方來(lái)了,面前的日本人拿出了一本a4紙訂起來(lái)的“冊(cè)子”,然后準(zhǔn)備了2只筆,就開(kāi)始照著a4紙逐條開(kāi)始詢(xún)問(wèn)財(cái)神。

那是一本淘!寶!規(guī)!則!

這個(gè)日本人很?chē)?yán)肅的坐在那里,手上有兩支筆,一紅一綠,他們搞懂了就用綠色的筆劃一條線(xiàn),搞不懂的就用紅色的劃一條線(xiàn)。

孫彤宇要被逼瘋了,他自己可能也不大記得這些規(guī)則什么時(shí)候出來(lái)的,什么場(chǎng)景下起效的,因?yàn)槭裁丛颍瑴?zhǔn)備解決什么問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)回程的路上,孫彤宇就感嘆日本人做事的嚴(yán)謹(jǐn)性,而同行的人則評(píng)價(jià)日本人說(shuō),“知其然,且知其所以然,十分可怕”。

這就是日本人做生意的態(tài)度,做電商也是一樣。

了解了優(yōu)衣庫(kù)做電商的態(tài)度,我們?cè)賮?lái)看看優(yōu)衣庫(kù)電商部門(mén)創(chuàng)造了什么奇跡。

優(yōu)衣庫(kù)全球電商部門(mén)員工只有約13人,其中約7人在中國(guó)區(qū)。這7人之中,2人為日本人,5人為中國(guó)--------人。優(yōu)衣庫(kù)電商部門(mén)在中國(guó)有13個(gè)服務(wù)商為他們工作,整個(gè)中國(guó)區(qū)電商部門(mén)只做“大腦”,軀干部分全部由外包公司負(fù)責(zé),大腦協(xié)調(diào)著整個(gè)業(yè)務(wù)向前走,雙十一當(dāng)天,優(yōu)衣庫(kù)是售罄最快的品牌,雙十一前15分鐘的top1。聯(lián)想到優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)做出的成績(jī),線(xiàn)上成績(jī)未曾犧牲任何品牌形象,怎么不令人驚嘆!

而且,這不是最具有亮點(diǎn)的。最有亮點(diǎn)的是優(yōu)衣庫(kù)的o2o是如今電商圈少數(shù)能看到成績(jī)的品牌,而且其o2o做法與大多數(shù)品牌都不一樣。

優(yōu)衣庫(kù)o2o重心向?qū)嶓w店傾斜。

優(yōu)衣庫(kù)o2o不會(huì)懷疑、減弱或拋棄線(xiàn)下實(shí)體店,反而將重心向其傾斜。

關(guān)于實(shí)體店的“櫥窗效應(yīng)”的討論已經(jīng)很多,電商將要沖垮大部分的實(shí)體店,這幾乎已經(jīng)成為一種思維定勢(shì),加之一些連鎖巨頭今年對(duì)實(shí)體店的關(guān)停并轉(zhuǎn),實(shí)體店的前景似乎越來(lái)越迷茫。

優(yōu)衣庫(kù)卻不一樣,幾乎是反其道而行之。

先說(shuō)開(kāi)店提速。據(jù)我了解的情況,明年優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的店面擴(kuò)張是全面提速,新開(kāi)店數(shù)量同比要增長(zhǎng)30%,這背后部分原因在于優(yōu)衣庫(kù)的app以及o2o試水,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將拉平世界的典型案例。目--------前優(yōu)衣庫(kù)的店面主要還是在一二線(xiàn)城市居多,而優(yōu)衣庫(kù)app和天貓旗艦店的用戶(hù)卻來(lái)自全國(guó)各地,于是就有了一種”先裝app、再開(kāi)店”的思路。

優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)app的推廣,讓越來(lái)越多的用戶(hù)知道自己的品牌,提升知名度,可以讓更多用戶(hù)產(chǎn)生一種愿望,期待優(yōu)衣庫(kù)去自己城市開(kāi)店。同時(shí),根據(jù)用戶(hù)的地理位置、日活躍度等相關(guān)數(shù)據(jù),來(lái)提供開(kāi)店選址與節(jié)奏把控方面的決策參考。

再說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)如何避免雙線(xiàn)互博,以及提升實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外,對(duì)于商品打折,優(yōu)衣庫(kù)采取了“指定產(chǎn)品區(qū)隔+時(shí)間段區(qū)隔”的策略。所謂“產(chǎn)品區(qū)隔”主要是指線(xiàn)上與線(xiàn)下打折的商品都是特別指定的,并在款型上有所區(qū)隔。而所謂“時(shí)間段區(qū)隔”,指定折扣活動(dòng)的時(shí)間段,并采用錯(cuò)峰排序的方式,用戶(hù)錯(cuò)過(guò)線(xiàn)上折扣,也--------可以耐心等候?qū)嶓w店隨之到來(lái)的折扣期。

優(yōu)衣庫(kù)app重安裝量與品牌曝光率。

優(yōu)衣庫(kù)app不重銷(xiāo)售,重安裝量與品牌曝光率,并積極推動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店向線(xiàn)上的導(dǎo)流。

粗略了解和計(jì)算了一下,優(yōu)衣庫(kù)app在國(guó)內(nèi)的安裝量應(yīng)該在300萬(wàn)左右,如果按照用戶(hù)每月至少打開(kāi)一次來(lái)算,月活躍度超過(guò)50%。這是不錯(cuò)的成績(jī)單。

即便如此,訂單轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額并不是優(yōu)衣庫(kù)考核app的指標(biāo),而更多是注重?cái)U(kuò)大安裝量,尤其是在未開(kāi)店地區(qū)的用戶(hù)手機(jī)上搶占位置,通過(guò)品牌傳播,提升曝光率。這樣,無(wú)論它去哪里開(kāi)店,都可以迅速積累人氣,也能減少包括熱場(chǎng)、促銷(xiāo)等新店開(kāi)張成本。

為此,優(yōu)衣庫(kù)積極在線(xiàn)下店向用戶(hù)“推銷(xiāo)”自家的app,這種導(dǎo)流方式成本低,而且直接有效。在一年中,優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店大致會(huì)有3——4次大促活動(dòng),從店員到店長(zhǎng),以及店內(nèi)廣播都在不遺余力推app的安裝,這是一種全員目標(biāo)。

我了解到的數(shù)據(jù)是,在今年4月15到5月1日的優(yōu)衣庫(kù)app首次上線(xiàn)的o2o活動(dòng)中,每一百位到店用戶(hù)中會(huì)有30——50位用戶(hù)選擇下載app,并完成了購(gòu)買(mǎi),效果非常明顯。

--------。

它的推廣方式也比較有趣,就是通過(guò)店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒,告知用戶(hù)如果使用app掃描指定產(chǎn)品的二維碼,可以享受更好的打折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品二維碼都是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的,只能用優(yōu)衣庫(kù)的app才能掃描識(shí)別。

為此,優(yōu)衣庫(kù)對(duì)實(shí)體店的員工進(jìn)行了大規(guī)模的培訓(xùn),就是為了借助大促的時(shí)機(jī),不斷提升app的安裝量。當(dāng)然,這里面沒(méi)有復(fù)雜的利益分配問(wèn)題,而是一種公司規(guī)定,員工按此實(shí)施即可。二、優(yōu)衣庫(kù)app不重銷(xiāo)售,重安裝量與品牌曝光率,并積極推動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體店向線(xiàn)上的導(dǎo)流。

粗略了解和計(jì)算了一下,優(yōu)衣庫(kù)app在國(guó)內(nèi)的安裝量應(yīng)該在300萬(wàn)左右,如果按照用戶(hù)每月至少打開(kāi)一次來(lái)算,月活躍度超過(guò)50%。這是不錯(cuò)的成績(jī)單。

即便如此,訂單轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額并不是優(yōu)衣庫(kù)考核app的指標(biāo),而更多是注重?cái)U(kuò)大安裝量,尤其是在未開(kāi)店地區(qū)的用戶(hù)手機(jī)上搶占位置,通過(guò)品牌傳播,提升曝光率。這樣,無(wú)論它去哪里開(kāi)店,都可以迅速積累人氣,也能減少包括熱場(chǎng)、促銷(xiāo)等新店開(kāi)張成本。

為此,優(yōu)衣庫(kù)積極在線(xiàn)下店向用戶(hù)“推銷(xiāo)”自家的app,這種導(dǎo)流方式成本低,而且直接有效。在一年中,優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店大致會(huì)有3——4次大促活動(dòng),從--------店員到店長(zhǎng),以及店內(nèi)廣播都在不遺余力推app的安裝,這是一種全員目標(biāo)。

我了解到的數(shù)據(jù)是,在今年4月15到5月1日的優(yōu)衣庫(kù)app首次上線(xiàn)的o2o活動(dòng)中,每一百位到店用戶(hù)中會(huì)有30——50位用戶(hù)選擇下載app,并完成了購(gòu)買(mǎi),效果非常明顯。

它的推廣方式也比較有趣,就是通過(guò)店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒,告知用戶(hù)如果使用app掃描指定產(chǎn)品的二維碼,可以享受更好的打折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品二維碼都是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的,只能用優(yōu)衣庫(kù)的app才能掃描識(shí)別。

為此,優(yōu)衣庫(kù)對(duì)實(shí)體店的員工進(jìn)行了大規(guī)模的培訓(xùn),就是為了借助大促的時(shí)機(jī),不斷提升app的安裝量。當(dāng)然,這里面沒(méi)有復(fù)雜的利益分配問(wèn)題,而是一種公司規(guī)定,員工按此實(shí)施即可。

天貓旗艦店官網(wǎng)與app購(gòu)物的全部導(dǎo)向。

優(yōu)衣庫(kù)的電商官網(wǎng)與app全部導(dǎo)向天貓旗艦店,沒(méi)有會(huì)員體系,也沒(méi)有積分系統(tǒng),電商的工具性較強(qiáng)。

優(yōu)衣庫(kù)在創(chuàng)立初期,選擇了跟gap、zara等服裝品牌不一樣的策略,其創(chuàng)始人堅(jiān)信單純模仿別人并不能致勝,于是就有了“madeforall”的品牌價(jià)值觀(guān),即生產(chǎn)出人人能穿的基本款服裝,這一理念與積極求變--------求新求唯一的時(shí)尚品牌幾乎完全迥異。

這使得優(yōu)衣庫(kù)不斷在供應(yīng)鏈、新型面料應(yīng)用上做出突破,并帶來(lái)的一個(gè)奇特的現(xiàn)象,就是優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有會(huì)員體系,也沒(méi)有“積分”一說(shuō)。在優(yōu)衣庫(kù)看來(lái),它是全世界人類(lèi)的好朋友,無(wú)論你是第一次來(lái),還是一百次來(lái),它都會(huì)對(duì)你一視同仁。這是一種簡(jiǎn)單到出奇的思維邏輯。

比如,優(yōu)衣庫(kù)為何堅(jiān)持要用戶(hù)到店才能使用優(yōu)惠折扣,并為此專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)自家app才能掃描的二維碼,這有效避免了優(yōu)惠券的浪費(fèi)情況。而優(yōu)衣庫(kù)在優(yōu)惠券、會(huì)員管理系統(tǒng)投入上節(jié)省出來(lái)的錢(qián),就可以投入到線(xiàn)下店的改造上。同時(shí),由于沒(méi)有復(fù)雜的會(huì)員體系,線(xiàn)上線(xiàn)下的互相導(dǎo)流和活動(dòng)配合更容易立竿見(jiàn)影。

優(yōu)衣庫(kù)移動(dòng)推廣和運(yùn)營(yíng)的小伙伴上海信途介紹說(shuō),優(yōu)衣庫(kù)的app更像是一種增加客戶(hù)到店消費(fèi)粘度的工具,提供真正有價(jià)值的折扣活動(dòng)在線(xiàn)下店直接使用。

同時(shí),仔細(xì)觀(guān)察就會(huì)發(fā)現(xiàn),優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)的電商官網(wǎng)以及app,所有流量全部導(dǎo)向天貓旗艦店,這令人匪夷所思。畢竟,平臺(tái)的用戶(hù)是平臺(tái)的,將用戶(hù)沉淀到自己的官網(wǎng),然后做好crm管理,這幾乎是很多品牌商夢(mèng)寐以求的事情,優(yōu)衣庫(kù)恰恰不這樣做。

--------。

優(yōu)衣庫(kù)在o2o上實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn):

1、線(xiàn)上下單線(xiàn)下取貨轉(zhuǎn)化率并不高。

優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)嘗試過(guò)三個(gè)月,允許用戶(hù)線(xiàn)上下單、線(xiàn)下門(mén)店取貨,但最后達(dá)成的實(shí)際轉(zhuǎn)化率很低。主要原因有兩個(gè):一是中國(guó)配送費(fèi)用很低,與上門(mén)自提相比,消費(fèi)者更喜歡送到家里或公司;二是門(mén)店與電商的it系統(tǒng)并沒(méi)有打通,消費(fèi)者到門(mén)店自提的貨,需要ec事業(yè)部快遞到門(mén)店,從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)反而增加成本。此外,優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店貨品成列有自己的規(guī)劃,沒(méi)有多余的地方放置電商包裹。

2、門(mén)店能帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩?hù)去線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。

從優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,門(mén)店開(kāi)得越多的地方,線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì)越多。因?yàn)橄M(fèi)者到了門(mén)店,可以親身體驗(yàn)優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),對(duì)品牌的認(rèn)可度會(huì)更高。

3、線(xiàn)上為線(xiàn)下新增門(mén)店引流。

針對(duì)有媒體報(bào)道優(yōu)衣庫(kù)o2o策略是線(xiàn)上為線(xiàn)下引流,優(yōu)衣庫(kù)方面表示優(yōu)衣庫(kù)的確會(huì)從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下。線(xiàn)下優(yōu)衣庫(kù)每年新開(kāi)80多家店鋪,需要線(xiàn)上的新增人流量。

優(yōu)衣庫(kù)會(huì)通過(guò)多種方式吸引用戶(hù)前往實(shí)體店購(gòu)物,比如app中提供周邊店面的位置指引,其線(xiàn)上app提供的優(yōu)惠券二維碼都是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的,只能在實(shí)體店--------內(nèi)才能掃描使用,從而實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)上的到店引流。

4、不做線(xiàn)上專(zhuān)供款。

與其他傳統(tǒng)品牌做“電商特供”款不同的是,優(yōu)衣庫(kù)線(xiàn)上和線(xiàn)下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價(jià)。因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)認(rèn)為,除非是一些特殊的商品線(xiàn)上和線(xiàn)下有差異,優(yōu)衣庫(kù)絕對(duì)不做電商專(zhuān)供款,這樣才能讓消費(fèi)放心線(xiàn)上的產(chǎn)品質(zhì)量與線(xiàn)下是一樣的。

此外,優(yōu)衣庫(kù)對(duì)所有用戶(hù)也一視同仁,不做會(huì)員制,也沒(méi)有積分制。

5、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用極低。

雖然許多品牌在線(xiàn)上大力度做營(yíng)銷(xiāo),但優(yōu)衣庫(kù)在線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制得很?chē)?yán)格:每天直通車(chē)的花費(fèi)不能超過(guò)1000元,加上鉆展每個(gè)月的花費(fèi)不能超過(guò)10萬(wàn)元。他認(rèn)為在線(xiàn)上品牌商的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在商品上,優(yōu)衣庫(kù)的理念是沉下心來(lái)做實(shí)業(yè)。

除了控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,優(yōu)衣庫(kù)還嚴(yán)格控制線(xiàn)上的毛利。雙11活動(dòng),優(yōu)衣庫(kù)是成交量最快到1000萬(wàn)的服裝品牌。為什么后勁不足呢?是因?yàn)閭湄洸蛔?。為什么備貨不?是因?yàn)樗麄冃枰WC線(xiàn)上毛利。據(jù)迅銷(xiāo)集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)ceo潘寧介紹,目前優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)與天貓合作開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店,而物流則使用第三方物流的方式發(fā)展電子商務(wù),總體下來(lái),--------線(xiàn)上成本可比實(shí)體店成本低5個(gè)百分點(diǎn)左右。

與此同時(shí),和其他品牌相比,優(yōu)衣庫(kù)在線(xiàn)下門(mén)店特別重視快速銷(xiāo)貨,當(dāng)季產(chǎn)品打折速度比同類(lèi)產(chǎn)品快,打折的力度也稍大。優(yōu)衣庫(kù)平均庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)是天,比國(guó)內(nèi)服企快一半以上。

本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人,如果您需要使用本文檔,請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔(有償下載),另外祝您生活愉快,工作順利,萬(wàn)事如意!

----。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇四

(二)售中的跟進(jìn)工作。

(三)售后的服務(wù)工作。

(1)售前的準(zhǔn)備工作。

1、裝修活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。

2、營(yíng)銷(xiāo)做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停如收藏有禮滿(mǎn)就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。

3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本??傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫(kù)存在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

6、整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理分配各部門(mén)的工作人員以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的'巨大需要客服做好和客戶(hù)之間的faq疑難解答?;顒?dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10、交接部門(mén)與部門(mén)之間的交接部門(mén)內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。

11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。

(2)售中的跟進(jìn)工作。

活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專(zhuān)心做事。

(3)售后的服務(wù)工作。

貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶(hù)反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶(hù)所遇到的任何問(wèn)題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒(méi)事了處理好客戶(hù)的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶(hù)退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇五

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,xxxx美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,xxxx美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

xxxx陪你過(guò)光棍情人節(jié)

xxxx美容院各大直營(yíng)店

xxxx所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xxxx的溫暖,并且還能夠得到美的.體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為xxxx帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xxx美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送xxxx的會(huì)員卡一張,和xxxx提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇六

深有體會(huì)!甚至一些參加雙11的商家,“幸福一天,痛苦半年!”

接下來(lái)的文章本人從宏觀(guān)角度給大家提供一下雙11籌劃的思路,以饗讀者!

一、營(yíng)銷(xiāo)定位。

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣(mài)家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣(mài)家的我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕,我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶(hù)服務(wù)、品牌傳播等方面,制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位。

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求,確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi),確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款,以便于后期的合理備貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo),又要避免與線(xiàn)下的專(zhuān)柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨。

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷(xiāo)量,對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷(xiāo)量有-。

四、理性促銷(xiāo)&店鋪預(yù)熱。

1、理性促銷(xiāo)。

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到,活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于xx年9月15日至xx年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間,不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上,無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。

2、店鋪預(yù)熱。

從8月中旬開(kāi)始,我已經(jīng)觀(guān)察到一些商家開(kāi)始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式,為雙11活動(dòng)預(yù)熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款。

打造店鋪人氣爆款,對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看,除了類(lèi)目的主會(huì)場(chǎng)之外,一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右,更多的流量來(lái)自于自然搜索;這也是買(mǎi)家購(gòu)物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后,在-。

接下來(lái)的2個(gè)月內(nèi),需要利用各種渠道和資源,將店鋪的主打款打造成類(lèi)目的人氣單品,以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。

----。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇七

活動(dòng)(一):“雙11光棍節(jié),真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間,所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠:

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專(zhuān)人送到指定人處;

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包等);

6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天。

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;

6、此方案僅供參考,具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇八

之所以策劃本次活動(dòng),是為了在_商城雙十一活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),宣傳我們的品牌,挖掘潛在的客戶(hù)。

2、雙十一營(yíng)銷(xiāo)俯瞰。

2.1.光棍節(jié)的由來(lái)。

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái),逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,目前男女出生人口比例將近120:100,全世界。據(jù)推算,到20__年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法,廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,光棍節(jié),源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日,這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(onesday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2雙十一所面對(duì)的主要人群。

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體。

b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體。

c.追求更多實(shí)惠的居家群體。

2.3雙十一購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果。

20__年11月11日零點(diǎn),人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),_商城交易額已達(dá)4.39億元,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,_商城支付寶交易額突破33.6億元,為20__年同日交易額的近4倍,_網(wǎng)和_商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,據(jù)統(tǒng)計(jì),g_g、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元,杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,_網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20__萬(wàn)元,另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬(wàn)筆一天,1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線(xiàn)支付超過(guò)171萬(wàn)筆。_商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。雙十一當(dāng)天不單單是_平臺(tái),還有是商家、賣(mài)家,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4雙十一宣傳傳播途徑。

雙十一不僅在線(xiàn)上,更在線(xiàn)下做了大量推廣。有電視媒體、戶(hù)外媒體,從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。_商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,使雙十一成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析。

3.1選擇11月進(jìn)行_商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素。

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金,提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,作為一直一家獨(dú)大的_網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),因此_網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作,讓_網(wǎng)也加大了對(duì)_商城雙十一購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,獲取更多的客戶(hù)群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)行最為瘋狂的雙十一5折購(gòu)物是穩(wěn)定_商城客戶(hù)源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)。

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季,此時(shí)正適逢雙十一、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。___家紡是加拿大的一個(gè)品牌,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,___家紡_商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠(chǎng),依靠工廠(chǎng)設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán),是___家紡在_商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo),賺足人氣,贏(yíng)得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4、目標(biāo)設(shè)定。

可能有人會(huì)問(wèn),這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jī)、_商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線(xiàn)品牌的增長(zhǎng)量、以及_今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,6萬(wàn)至10萬(wàn),前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以x2要求來(lái)計(jì)算。

5、商品準(zhǔn)備。

兵馬未動(dòng),糧草先行,對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠(chǎng)商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi),按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

6、系統(tǒng)準(zhǔn)備。

6.1物流。

此次雙十一活動(dòng)_商城非常強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線(xiàn),按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

6.2客服。

我們現(xiàn)有客服12名,分為售前售后二個(gè)部門(mén),考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢(xún)的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與_開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)_商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇九

9月5日,20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣(mài)家開(kāi)始就預(yù)熱了起來(lái))。

9月15日—10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期。

10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣(mài)家動(dòng)員大會(huì),針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

10月10日—10月31日商家報(bào)名。

11月1日—11月30日商品報(bào)名。

12月1日—12月11日活動(dòng)預(yù)熱期。

12月12日正式售賣(mài)。

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類(lèi)似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無(wú)線(xiàn)端,淘金幣抵扣,大促承接頁(yè),五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場(chǎng)五折版包郵:活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))。

2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用:參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶(hù)通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)該商品。

3)設(shè)置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè):這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無(wú)線(xiàn)端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁(yè):主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面,可以裝修但不可以刪除。

今年淘寶雙十二pc端與無(wú)線(xiàn)端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng),其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線(xiàn)端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線(xiàn)端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí),按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。

其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時(shí)為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包),主要玩法是,通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子:a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶(hù)有100元的1212紅包,那么該用戶(hù)可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)該商品。當(dāng)然,賣(mài)家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶(hù)只有8元的雙十二紅包,則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

本次雙十二無(wú)線(xiàn)玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線(xiàn)各種渠道之外(見(jiàn)下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶(hù)瀏覽賣(mài)家在手機(jī)淘寶c店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶(hù)點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣(mài)家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵,手機(jī)流量包,彩票等。(手機(jī)流量包:賣(mài)家出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)流量包,用戶(hù)抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)。

淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致,所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁(yè)的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊,將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品,賣(mài)家只可以調(diào)整順序而無(wú)法編輯及修改(即買(mǎi)家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)值得注意的是大促承接頁(yè)的pc端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線(xiàn)端,但是自定義模塊不會(huì)同步到無(wú)線(xiàn)端。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十

針對(duì)_的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,那么很簡(jiǎn)單,立刻就可以搞定,比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說(shuō),我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,就是一整套流程走下來(lái),那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,選款。也就是說(shuō),用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,_也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷(xiāo)售最好的,說(shuō)明用戶(hù)接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。_上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果_小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買(mǎi),不代表不能沒(méi)有。

第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,活動(dòng)上線(xiàn)后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線(xiàn)了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶(hù)走人,要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話(huà)可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話(huà),你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫(xiě)上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn)。

第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶(hù)一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十一

20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來(lái)臨了,你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿,就是——“脫單”計(jì)劃,我要告別單身啦!

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對(duì)象。

2、想要脫離光棍節(jié),想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng),刺激年輕男女消費(fèi),提高美容院的業(yè)績(jī)。

4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。

光棍節(jié)大聲說(shuō)出你心儀的他/她!

20xx年11月11日。

xxx美容院。

單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客。

脫單計(jì)劃一:愛(ài)ta,就要大聲說(shuō)出來(lái)!

活動(dòng)期間,參加“脫單表白”環(huán)節(jié),以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式,對(duì)你喜歡的人,說(shuō)出你最想說(shuō)的話(huà),表白成功者將免費(fèi)獲得由xxx美容院提供的價(jià)值xx元的xx(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品),搶完即止!

注:此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)。

操作注意:光光者可到美容院選擇購(gòu)買(mǎi)高檔的產(chǎn)品,或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來(lái)贈(zèng)送給心愛(ài)的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

脫單計(jì)劃二:百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在20xx年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說(shuō)廠(chǎng)家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎(jiǎng)100元,可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。

通過(guò)事先核算成本,可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十二

孕婦護(hù)膚品近年來(lái)逐漸風(fēng)靡熱賣(mài)。淘寶雙十一,孕婦護(hù)膚品的價(jià)錢(qián)可是一直居高不下,趁此機(jī)會(huì)孕媽媽趕緊收藏中意產(chǎn)品,所需孕婦護(hù)膚品一次性備齊吧。

二、孕婦裝、防輻射服。

孕婦裝、防輻射服等傳統(tǒng)孕婦用品也備受關(guān)注,常備幾套漂亮的孕婦裝可以讓孕媽穿出別樣的“孕味”,孕婦裝的選擇以舒適、實(shí)用為原則。此外,對(duì)于辦公室上班族孕媽媽來(lái)說(shuō)一套防輻射服是不能省的,孕媽媽一定要提前關(guān)注優(yōu)惠信息并預(yù)先收藏好中意的商品哦。

三、孕婦保健品。

隨著人們健康意識(shí)的提高,孕婦保健品成了孕婦用品中不可或缺的一類(lèi),孕媽媽可根據(jù)醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師的建議,做好孕期保健計(jì)劃,趁著這個(gè)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)制定保健品購(gòu)物攻略,好的雙十一購(gòu)物攻略可以讓你比平時(shí)夠買(mǎi)狠狠的省下一大筆呢。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十三

一、活動(dòng)主題:

“光棍不再有,用餐不寂寞”2022雙十一節(jié)日活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年11月11日。

三、活動(dòng)地點(diǎn):

xx酒店餐廳。

四、參與辦法:

凡是關(guān)注本酒店餐廳微信的公眾號(hào)的用戶(hù),皆可參與本酒店餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五、活動(dòng)平臺(tái):

依xxx科技-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

六、活動(dòng)形式:

1、“關(guān)注酒店餐廳,光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注酒店餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。

2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),吃嗨雙十一。

用戶(hù)在本公眾平臺(tái)回復(fù)“大轉(zhuǎn)盤(pán)”即可有機(jī)會(huì)獲得本酒店餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

活動(dòng)獎(jiǎng)品:

一等獎(jiǎng):精致4-6人餐(468元)。

二等獎(jiǎng):美食抵用卷(100元)。

三等獎(jiǎng):剁椒魚(yú)頭(108元)。

3、我要拆禮盒,既要對(duì)象也要吃。

關(guān)注酒店餐廳微信:

在酒店餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。

領(lǐng)取禮盒后,邀請(qǐng)3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。

活動(dòng)獎(jiǎng)品:

一等獎(jiǎng):1+1雙人套餐(256元)。

二等獎(jiǎng):111元代金券一張。

三等獎(jiǎng):招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。

4、唱情歌,贏(yíng)霸王餐。

11月1日-9日,將自錄的'情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào),由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

5、微信簽到,坐享優(yōu)惠。

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿(mǎn)500元即可使用優(yōu)惠券)。

另:凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,消費(fèi)滿(mǎn)111元即送玫瑰花一支。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx酒店餐廳所有。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十四

現(xiàn)在階段,酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者也變得越來(lái)越成熟,這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推廣,如開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃,11月11號(hào)光棍節(jié)活動(dòng)策劃,春節(jié)年夜飯銷(xiāo)售方案,因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛(ài)春節(jié)前后舉辦婚禮,婚宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等等,吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),提高我店的品牌效益和經(jīng)營(yíng)效益。

1、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè),暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。

2、周?chē)h(huán)境分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力,有良好的軟硬設(shè)施,是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn),市場(chǎng)定位高,目標(biāo)市場(chǎng)單一,他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以,地理位置也還優(yōu)越,但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,他們最近的客房折扣太大,標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開(kāi)過(guò),和快捷都相差無(wú)幾,他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率,但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的.定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡,那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò),但也有經(jīng)營(yíng)上的通?。?/p>

(1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)模式雷同,沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例:雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農(nóng)村婚宴市場(chǎng),是拉到了客戶(hù)。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫,他們的忽視導(dǎo)致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)?;檠缃Y(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好,有的說(shuō)分量太少,總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農(nóng)村家里燒的好,最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包,到最近才收回來(lái)重新裝修。

(3)、我店周?chē)€有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年?duì)I銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的差異,對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的,他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店,他位于汽車(chē)客運(yùn)站旁,地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面,經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如:某位學(xué)生的拜師宴,某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察,某小姐婚宴,最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館,在合肥開(kāi)川樓分店,他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大,他離我店距離只有幾步之遙,是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析。

(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造,林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚,并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢(xún)有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵,讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

(2)、我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的地下停車(chē)庫(kù),可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群,良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速,帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè),成就成熟的享樂(lè)市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市,動(dòng)車(chē)的開(kāi)通、高速路的發(fā)達(dá),拉近我縣和這些省市的距離,這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓,加強(qiáng)宣傳,就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。

按人文因素細(xì)分市場(chǎng),在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功,這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng),別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作,品牌的推廣,加強(qiáng)宣傳,有利的促銷(xiāo),改變客戶(hù)意念,讓客戶(hù)來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng),散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客,他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤,收集,分析散客市場(chǎng)信息,加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)!

1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化,以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣是對(duì)顧客的尊重。

2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方,可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境,所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧,讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。

3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告,如:傳媒、廣告車(chē)走街串巷宣傳、發(fā)傳單,一期引起轟動(dòng)效應(yīng),作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十五

如果你是餐廳管理人員,如果你正苦惱著餐廳光棍節(jié)活動(dòng)。

策劃方案。

無(wú)從下手,那么,本文推薦的幾個(gè)富有創(chuàng)意的餐廳光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

11月11日,如果沒(méi)人搭理,那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但如果說(shuō)是光棍節(jié),所有人都會(huì)會(huì)心地一笑:呵呵,可不是嘛,沒(méi)有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的節(jié)日,也被餐飲行業(yè)盯上了,餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日。

活動(dòng)要點(diǎn):顧名思義,這個(gè)套餐完全是由11組成的,對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門(mén)拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字,例如:11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂(lè)。

活動(dòng)要點(diǎn):餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌,每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種?;顒?dòng)開(kāi)始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,配合不好的重新組合,在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫光套餐。

“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放,痛飲放松,盡情快樂(lè),結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷(xiāo)。

1.活動(dòng)時(shí)間:11月11日晚上《7:00---10:00》。

2.活動(dòng)對(duì)象:所有單身者和他(她)的親朋好友。

3.活動(dòng)程序。

(1)餐廳經(jīng)理。

開(kāi)場(chǎng)白。

說(shuō)明本次活動(dòng)的意義;。

(2)餐廳演奏《單身情歌》;。

(3)擊鼓傳花,中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品;。

(4)傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果,一一傳遞,誰(shuí)把蘋(píng)果掉了,罰飲酒或飲料。

1.音響設(shè)施。

2.小鼓一個(gè)或廚房用具代替。

3.有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲。

《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì)一直孤單》。

4.餐廳前門(mén)標(biāo)語(yǔ):光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十六

活動(dòng)目的:引入流量,針對(duì)小資人群,寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

針對(duì)人群:時(shí)尚小資人群。

活動(dòng)位置:商城首頁(yè)和母嬰頻道。

投放時(shí)間:大概會(huì)放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)。

費(fèi)用:

活動(dòng)周期:4月12日至4月22日。

參加活動(dòng)產(chǎn)品推薦:

具體活動(dòng)文案:

作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦,我容易嗎我?

鴨梨山大的xx年,我們要對(duì)抗蒜你狠豆你玩,到了2015年大核民族又讓我們無(wú)鹽以對(duì),好在神馬都是浮云,給力的大喊一聲我勒個(gè)去,一切都鬧太套,我心愛(ài)的寶寶才是最重要的,傷不起啊,讓我們時(shí)尚的春游去!

活動(dòng)描述:

主題1:高高興興穿新衣,換了衣服,也換了心情。

1.男童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

2.女童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

主題2:出行要舒適,更要安全,我們不差錢(qián)。

1.高檔兒童推車(chē)一件大圖,2行小圖,每行4件。

2.高檔兒童汽車(chē)安全座椅左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

主題3:這里陽(yáng)光真好,我們玩游戲吧。

1.爬行毯,野餐墊左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

2.兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

主題4:好餓啊,我要吃飯我要吃飯。

1.兒童食品左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

5.標(biāo)題:一個(gè)好媽媽春游的準(zhǔn)備,萬(wàn)無(wú)一失。

1.戶(hù)外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

2.孕婦裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十七

一、活動(dòng)主題:

健康口腔從齒開(kāi)始。

二、活動(dòng)目的:

口腔疾病是與人的生活狀況和行為習(xí)慣密切相關(guān)的常見(jiàn)病和多發(fā)病,影響著人一生的健康。據(jù)調(diào)查,我國(guó)人民群眾,尤其是學(xué)生群體的齲齒與牙周疾病情況嚴(yán)重,并且有隨年齡增長(zhǎng)而呈逐漸上升的趨勢(shì)。

希望通過(guò)這次愛(ài)牙日活動(dòng),廣泛動(dòng)員大學(xué)生的力量,進(jìn)一步強(qiáng)化大學(xué)生群體對(duì)口腔問(wèn)題的關(guān)注,在大學(xué)生群體中進(jìn)行牙病預(yù)治知識(shí)的普及,增強(qiáng)大學(xué)生的口腔健康觀(guān)念和口腔保健的意識(shí),建立口腔保健行為,從而為全民族口腔健康水平的提高做貢獻(xiàn)。

三、活動(dòng)時(shí)間:

11月11日。

四、活動(dòng)地點(diǎn):

xx大學(xué)南湖校區(qū)。

五、活動(dòng)對(duì)象:

xx大學(xué)全體同學(xué)。

六、主辦單位:

xx大學(xué)材料學(xué)院。

七、贊助單位。

xx市口腔醫(yī)院。

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(11月11日—11月12日):

聯(lián)系相關(guān)社團(tuán)及部門(mén),做好人員分配;晚上:準(zhǔn)備講座的圖片、材料等物件。采集物品,包括打印護(hù)牙小冊(cè)子、購(gòu)買(mǎi)牙膏、購(gòu)買(mǎi)牙刷等;協(xié)商活動(dòng)開(kāi)展的具體事宜。對(duì)準(zhǔn)備的物品進(jìn)行核對(duì),以防遺漏。

(二)活動(dòng)舉辦階段:

1、“愛(ài)牙日”啟動(dòng)儀式。11月11日在材料學(xué)院報(bào)告廳進(jìn)行愛(ài)牙日啟動(dòng)儀式,由xx市口腔醫(yī)院安排嘉賓到場(chǎng)宣傳口腔知識(shí)并宣布“愛(ài)牙日”活動(dòng)正式開(kāi)幕。

2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)。

在二食堂廣場(chǎng)播放關(guān)于牙齒的視頻,發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún);

“牙齒問(wèn)答”:給學(xué)生提一些關(guān)于牙齒的簡(jiǎn)單問(wèn)題,回答正確者獎(jiǎng)勵(lì)小物件;

“飛奔到愛(ài)牙島”:由志愿者講解關(guān)于牙齒的一系列問(wèn)題,并配以圖片;

“愛(ài)牙在行動(dòng)”:發(fā)放護(hù)牙小冊(cè)子、牙刷和牙膏;流程。

“愛(ài)牙伴左右”

下午5點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,對(duì)xx市口腔醫(yī)院表示感謝。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十八

劉若英的《一輩子的孤單》;。

陳升的《把悲傷留給自己》;。

迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛(ài)的人》;。

張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》;。

梁靜茹的《分手快樂(lè)》;。

司文的《光棍好苦》;。

司文的《光棍快樂(lè)》;。

張志林的《沒(méi)有情人的情人節(jié)》;。

百慕三石的2008光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》。

“女友幾時(shí)有,把酒問(wèn)青天。

不知告別單身,要等多少年?

我欲出家而去,又恐思念美女,空門(mén)不勝寒。

起舞影為伴,寂寞在人間。

追女孩,妄相思,夜難眠。

不應(yīng)有恨,何時(shí)才能把夢(mèng)圓。

男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古難全。

但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!”

有人去悶酒。

有人去決斗。

有人去單身晚餐。

有人去加班,有忙碌的工作洗刷恥辱。

有人去裸奔做徹底的光棍。

還有人新生,徹底的告別光棍生涯。

獨(dú)身的感覺(jué)太孤單,別讓你的影子陪你過(guò)夜。

活動(dòng)口號(hào):?jiǎn)紊頍o(wú)罪,珍惜今宵。

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放,痛飲放松,盡情快樂(lè),結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)實(shí)施:。

1.活動(dòng)時(shí)間:11月11日晚上《7:00---10:00》。

2.活動(dòng)對(duì)象:所有單身者和他(她)的親朋好友。

3.活動(dòng)程序。

(1)餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白,說(shuō)明本次活動(dòng)的意義;。

(2)餐廳演奏《單身情歌》;。

(3)擊鼓傳花,中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品;。

(4)傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果,一一傳遞,誰(shuí)把蘋(píng)果掉了,罰飲酒或飲料。

活動(dòng)準(zhǔn)備。

1.音響設(shè)施。

2.小鼓一個(gè)或廚房用具代替。

3.有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲。

《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì)一直孤單》。

4.餐廳前門(mén)標(biāo)語(yǔ):光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)。

活動(dòng)形式:全城搜索單身男女,參加我們的告別單身趴,現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet,還有最有趣的互動(dòng)小游戲,還在猶豫什么,這個(gè)甜蜜的11月,我要大聲說(shuō)出愛(ài),讓“現(xiàn)在”見(jiàn)證你們的愛(ài)情。

活動(dòng)內(nèi)容:特別的日子給特別的她(他)一個(gè)特別的驚喜,現(xiàn)在為你提供愛(ài)情套餐私人定制,那個(gè)讓她(他)魂?duì)繅?mèng)繞的味道,告訴我們,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為你提供只屬于你們的浪漫,私人定制套餐,特別的場(chǎng)景布置,全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。

活動(dòng)時(shí)間:11月11日-12月12日。

溫馨提示:私人定制請(qǐng)?zhí)崆?-2天預(yù)訂。

活動(dòng)內(nèi)容:到店消費(fèi)的顧客可以在愛(ài)情墻上留下照片和表白卡,向心愛(ài)的她(他)大聲表白嗎,就現(xiàn)在,愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)。11月12日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的iphone6手機(jī)。

活動(dòng)時(shí)間:現(xiàn)在---11月11日晚10:00。

活動(dòng)要點(diǎn):顧名思義,這個(gè)套餐完全是由11組成的,對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門(mén)拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字,例如:11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂(lè)。

活動(dòng)要點(diǎn):11個(gè)單身男青年,11個(gè)單身女青年,五官端正,四肢健全,有穩(wěn)定工作與收入,沒(méi)有法定或非法定伴侶?;顒?dòng)內(nèi)容燒烤,解手繩,跳圈舞,大合唱,兩人三足,呼喚盲人,情侶繪畫(huà),散步聊天(分組比拼,最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅,1根香腸,1條番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一條面包,一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

活動(dòng)要點(diǎn):餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌,每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種?;顒?dòng)開(kāi)始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,配合不好的重新組合,在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫光套餐。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇十九

11.11美容院打折狂歡節(jié)。

20xx年11月5日—11日。

1、美容院希望通過(guò)“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),提高營(yíng)業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任,來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客,拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動(dòng)一:要愛(ài)要愛(ài),請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)。

要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧,如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí),不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你線(xiàn)吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng),為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?;顒?dòng)規(guī)則:只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿(mǎn)212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限,只限活動(dòng)前十名顧客。

活動(dòng)二:美容卡充500,送500。

不妨在雙11活動(dòng)中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷(xiāo)不僅可以刺激顧客消費(fèi),還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的'使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點(diǎn)來(lái)美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì),多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇二十

1、圓夢(mèng)鉆石柜:設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

2、愛(ài)心帽買(mǎi)就送:凡在“雙十一”期間購(gòu)買(mǎi)xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽,每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽,先到先得,送完即止。

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的.意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún)。

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄。

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

1、“太陽(yáng)帽費(fèi)用:15元×18×5=1350元;

2、宣傳費(fèi)用約3000元;

3、x展架:85元;

總計(jì):1350+3000+85=4435元。

11.1一一11.12決戰(zhàn)雙十一,不只有貓!

活動(dòng)一:

愛(ài)要“大生”說(shuō)出來(lái),甩掉光棍做土豪。

活動(dòng)期間凡預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi)鉆石,20xx元以上的顧客加111元可獲周大生價(jià)值600元購(gòu)物券一張(或同等價(jià)位金鑲玉一件)。

活動(dòng)二:

買(mǎi)一送一比貓更狠:凡購(gòu)買(mǎi)鉆石吊墜均送18k金項(xiàng)鏈一條,價(jià)位到最低,不用拼網(wǎng)速,不用等快遞,購(gòu)物有保障。

活動(dòng)三:

潤(rùn)九月,金飾呈祥,百年一遇。黃金限時(shí)搶首克僅需258元起,鉑金每克優(yōu)惠50元。(搶購(gòu)時(shí)間11.10――11.12)婆婆要給兒媳買(mǎi)首飾,婆媳關(guān)系更和睦!媽媽要給女兒買(mǎi)金鎖,生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買(mǎi)手鐲帶,誰(shuí)也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買(mǎi)金鎖,子孫滿(mǎn)堂,代代相傳!

活動(dòng)四:

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇二十一

雙11歷來(lái)是酒店餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)酒店餐廳外在形象,加深酒店餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“雙11同歡喜,好禮送不?!?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

xx月25日——xx月8日。

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

s店雙活動(dòng)策劃方案篇二十二

去年11月11日零點(diǎn),人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,為去年同日交易額的近4倍,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。

這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,據(jù)統(tǒng)計(jì),gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元,杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)2000萬(wàn)元,另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。我作為博洋家紡雙十一活動(dòng)的組織與參與者之一將親身經(jīng)歷與感受與大家分享,希望大家有所借鑒。

(1)目標(biāo)設(shè)定。

可能有人會(huì)問(wèn),這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線(xiàn)品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,3500萬(wàn)至5000萬(wàn),前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。

(2)商品準(zhǔn)備。

“兵馬未動(dòng),糧草先行”,對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠(chǎng)商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。

此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn),線(xiàn)下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn),總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷(xiāo)售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類(lèi),按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單,4條流水線(xiàn),4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完。

今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線(xiàn),按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

我們現(xiàn)有客服35名,分為售前售后二個(gè)部門(mén),考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢(xún)的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。

9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。

(4)主題策劃。

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,以增強(qiáng)用戶(hù)的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,在10.1國(guó)度假期,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),創(chuàng)意很好,但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。

第二稿是用一雙男拖鞋,一雙女拖鞋,一雙小拖鞋,共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一,蘊(yùn)含家庭的概念,但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”,即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),傳遞溫暖,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,雙倍的溫暖”,運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,加上我們一直在做的“一單一元,捐助盈江”的公益元素。

(5)淘寶溝通。

主題確定后,我們?cè)?0月10日左右去杭州,將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,成為雙十一家紡類(lèi)目的整體預(yù)熱活動(dòng),使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。

于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,從擁抱單身,延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事,將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。

在類(lèi)目小二的組織協(xié)調(diào)下,共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施,同時(shí),我們聯(lián)系了天涯社區(qū),負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終,我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排。

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成,包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。

在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷(xiāo)售時(shí)起了巨大的作用)、12000名vip會(huì)員的電話(huà)提前通知。

在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話(huà))、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn),協(xié)調(diào)和變更,確保執(zhí)行的效果。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái),我們自己得先high起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間,我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后,我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái),召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì),向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷(xiāo)售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī),位居商城第二,所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。

我們也覺(jué)得責(zé)任重大,務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底,各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,大家也稍有疲態(tài),此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,同時(shí)提出要求,接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始,工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,希望大家全身心的投入,取消周六日,待活動(dòng)完成后,后續(xù)再補(bǔ)休。

第三次是11月8日,為了最終給大家大氣,我們制作了紅色橫幅,列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),舉行盛大的動(dòng)員儀式,請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名,同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,在每次大活動(dòng)的時(shí)候,我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),由于準(zhǔn)備非常充分,大家都充滿(mǎn)信心,現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。

為配合這樣的氣氛,我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,展示我們積極、樂(lè)觀(guān)、自信的態(tài)度,得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。

(8)血拼之戰(zhàn)。

還有2小時(shí),還有1小時(shí),開(kāi)始了!但命運(yùn)似乎在跟我們開(kāi)玩笑,當(dāng)天的活動(dòng)并沒(méi)有想像的順利?;顒?dòng)一開(kāi)始。由于淘寶商城系統(tǒng)的問(wèn)題,我們的商品無(wú)法拍下,偶有可以拍下的,也是原價(jià),系統(tǒng)無(wú)法自動(dòng)進(jìn)行折扣。而羅萊、水星等我們關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然打開(kāi)速度較慢,但還是可以正常拍下。當(dāng)時(shí)大家都緊張的說(shuō)不出話(huà),我們的店長(zhǎng)臉色煞白。我們馬上打電話(huà)通知淘寶小二,要求他們立即解決。

幾個(gè)設(shè)計(jì)的女孩子一想到自己的努力可能白廢已經(jīng)開(kāi)始淚奔了。這個(gè)過(guò)程持續(xù)了15分鐘,在這15分鐘內(nèi),空氣都被大家緊張的心情壓迫的靜止,15分鐘后,系統(tǒng)恢復(fù),卻發(fā)現(xiàn)先前發(fā)放的優(yōu)惠券無(wú)法使用,會(huì)員咨詢(xún)量狂增,所有客服的旺旺全都曝掉。

我們立馬決定打出公告,先讓顧客拍下付款,優(yōu)惠金額在第二天由我們手工退款還給顧客,至凌晨3點(diǎn)顧客們才被慢慢安撫。最后優(yōu)惠券的使用功能在凌晨5點(diǎn)才被恢復(fù)。后來(lái)我們才知道當(dāng)天的系統(tǒng)故障也導(dǎo)致服飾類(lèi)目的不少品牌也無(wú)法拍下,一直到凌晨6點(diǎn)才恢復(fù)。

活動(dòng)開(kāi)始的二個(gè)小時(shí)(0點(diǎn)至2點(diǎn))我們已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)的銷(xiāo)售(為確保領(lǐng)先,我們準(zhǔn)備了10000件贈(zèng)品,凡在二小時(shí)內(nèi)前10000名下單的顧客人人有送,送完為止),至凌晨5點(diǎn)達(dá)到1300萬(wàn)的銷(xiāo)售,這時(shí)我們領(lǐng)先所有類(lèi)目。上午8點(diǎn),第二波高峰到來(lái),大家開(kāi)始緊張的忙碌,更換商品、調(diào)整圖片、更新版面、發(fā)布內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)……至10點(diǎn)鐘,我們已經(jīng)把羅萊、水星拉下很大的差距,至中午12點(diǎn)半,我們打破了去年2156萬(wàn)的記錄。

我們馬上在微博上發(fā)布公告,得到顧客朋友們和同行的熱烈稱(chēng)道。由于主會(huì)場(chǎng)位置輪換,下午3點(diǎn),我們從主會(huì)場(chǎng)撤下,這時(shí)大家才剛剛喘了口氣,馬上復(fù)核商品,將賣(mài)完的商品換上,換上第二波上場(chǎng)的商品。晚上19點(diǎn),我們?cè)俅螞_上主會(huì)場(chǎng),開(kāi)始迎接第三波高峰。到晚上20點(diǎn),我們沖到3000多萬(wàn),已經(jīng)穩(wěn)居家紡類(lèi)目第一,羅萊、水星、富安娜不可能追上。

21點(diǎn)從家紡類(lèi)目小二傳來(lái)的消息,我們與駱駝、gxg非常接近,我們與他們極有可能沖刺到商城第一。這時(shí)候我們?cè)趯幉ǖ霓k公室里放起了“相信自己”,駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組也在辦公室里放起了“光輝歲月”,大家為了第一榮譽(yù),拼了!所有的同事自發(fā)的上自己微博、qq、msn發(fā)動(dòng)所有認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的朋友來(lái)買(mǎi),有的同事拿起電話(huà)一個(gè)個(gè)撥過(guò)去,第一句話(huà)就是:“你買(mǎi)博洋了嗎?趕快來(lái)買(mǎi)!”大家都瘋狂了。到了23點(diǎn),類(lèi)目發(fā)出消息,我們排名第三,與第一第二僅差幾十萬(wàn),但誰(shuí)是第一還不能確認(rèn)。

這時(shí),在我們一起參加擁抱活動(dòng)的家紡商家的主動(dòng)帶領(lǐng)下,27家紡品牌自發(fā)的在自己店鋪打上我們博洋家紡的banner,為我們引入流量,集團(tuán)的唐獅、涉趣、itf4,與我們有緊密合作關(guān)系的麥包包、太平鳥(niǎo)、納紋等知名店鋪也在第一時(shí)間為我們打上了banner廣告,一時(shí)間我們無(wú)比的感動(dòng),巨大的幸福感充盈在我們的心間,那一刻,我們已經(jīng)是第一。

還有10分鐘、5分鐘、1分鐘,零點(diǎn)到了!活動(dòng)結(jié)束!我們一起高呼:“總數(shù)!總數(shù)!總數(shù)!”聲震四野,附近的淘寶小二們和其它的商家們紛紛跑進(jìn)來(lái)圍觀(guān)。最終出來(lái)的銷(xiāo)售金額是4036萬(wàn),我們突破了4000萬(wàn)的大關(guān)!雖然我們沒(méi)有拿到第一,但我們每一個(gè)人都被巨大的喜悅包圍,因?yàn)槲覀冎雷罱K的成功并不在于誰(shuí)勝誰(shuí)敗,而在于是否能挑戰(zhàn)和突破自己。

當(dāng)30多家店鋪為我們打上banner的那一刻,我相信是我們的公益愛(ài)心,是我們的一直以來(lái)的分享的精神讓他們無(wú)條件支持我們。互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放、共享的精神在我們這次活動(dòng)中完美的體現(xiàn),請(qǐng)?jiān)试S我向他們表示深切的感謝!12日凌晨1點(diǎn),我們換上感恩的banner,終于可以回去睡覺(jué)了……在杭州如家的門(mén)口,我意外的碰到了麥包包的方天宇方總,我們緊緊的擁抱在一起。

(9)插曲和花絮。

10.1國(guó)慶長(zhǎng)假期間,我們核心的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員放假五天,提前二天開(kāi)會(huì)討論雙十一活動(dòng)的主題策劃。我和我們助理總監(jiān)、淘寶店長(zhǎng)、策劃經(jīng)理一起去游覽了無(wú)錫靈山大佛,在梵宮門(mén)口的九龍灌浴正好開(kāi)始,當(dāng)九龍噴水射向蓮花寶座,釋迦牟尼像露出身影,其左手指天,右手指地,我正想給他們解釋這是代表天下地下唯我獨(dú)尊的意思時(shí),我們策劃經(jīng)理大呼,這是佛祖在跟我們說(shuō),1個(gè)億,要落地,瞬間笑翻全場(chǎng)。

雙十一活動(dòng)終于順利收?qǐng)?,我們都突然覺(jué)得長(zhǎng)期積聚的疲憊瞬間涌上,但我們馬上意識(shí)到戰(zhàn)斗還沒(méi)有結(jié)束,我們馬上要奔赴發(fā)貨戰(zhàn)場(chǎng),爭(zhēng)取提前完成龐大的發(fā)貨任務(wù),保證最好的用戶(hù)體驗(yàn),將整個(gè)活動(dòng)過(guò)程做到最好。也許我們生命的意義就在于我們要不斷的直面越來(lái)越大的挑戰(zhàn),最終實(shí)現(xiàn)真正的自我。是的,我們?cè)诼飞?

s店雙活動(dòng)策劃方案篇二十三

讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧。

提升酒店餐廳營(yíng)業(yè)額,提升酒店餐廳知名度。

大廳。

20xx年11月11日。

今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們,想擺脫光棍的生活狀態(tài),因?yàn)槲覀兙频瓴蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿(mǎn)足光棍們的需求,避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。

2、憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤(pán),(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。

1、一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張;。

2、策劃部市場(chǎng)單位x展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張。

宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))。

讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧,兩人男女行,一人免單。

快快行動(dòng)吧,在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的.機(jī)會(huì)!

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/15153481.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔