擬定計劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率。如何制定一個有效的計劃是值得我們思考的問題。無論是學(xué)習(xí)計劃、工作計劃還是生活計劃，這些范文都可以提供參考。
制定教育教學(xué)工作計劃篇一
依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和“備教批輔考”的要求,認(rèn)真貫徹“洋思中學(xué)的教學(xué)方法和理念”.
二、教學(xué)目標(biāo)。
根據(jù)課標(biāo)要求，使學(xué)生對英語學(xué)習(xí)表現(xiàn)出積極性和初步的自信心，七年級英語教育教學(xué)工作計劃。能聽懂有關(guān)熟悉話題的語段和簡短的故事；能與教師或?qū)W生就熟悉的話題交換信息；能讀懂簡單的書面材料；能參照范例或借助圖片寫出簡單的句子。使學(xué)生在聽說讀寫等各方面得到訓(xùn)練和發(fā)展。
重難點：根據(jù)教材的特點，加強語音和詞匯教學(xué)，加強語言的理解和運用。
措施：采用循序漸進的操練活動，例如結(jié)對活動和小組活動。由不同層次學(xué)生組成的對子和小組中，尖子生幫助后進生的同時，自己也復(fù)習(xí)了所學(xué)知識。在層次相同學(xué)生中，學(xué)生可按照自己的進度完成活動并操練語言。同時，讓學(xué)生運用重點語法和詞匯創(chuàng)造新的對話。課后作業(yè)讓學(xué)生復(fù)習(xí)重點詞匯及新的語法項目。花時間輔導(dǎo)語言不流利的學(xué)生。在開展結(jié)對活動之前，要確保每個人都理解詞匯的意義并知道活動如何進行。總之要充分運用任務(wù)型教學(xué)方式，讓學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)。
三、課時安排。
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)共2個復(fù)習(xí)單元，12個基本單元，教學(xué)時間緊，任務(wù)重，每單元又都為新課。最后一課時做復(fù)習(xí)和練習(xí)，并適當(dāng)安排單元測試。
四、補充改進意見。
適當(dāng)增加學(xué)生的閱讀量，擴大詞匯量。
制定教育教學(xué)工作計劃篇二
本學(xué)期從20xx年2月23日正式開始，到6月20日左右結(jié)束。排除周末和節(jié)假日，在學(xué)校的教學(xué)時間80多天。如何充分合理地利用這些時間，必須制定一個切實可行的計劃來教學(xué)。
在每周每班三節(jié)物理課的前提下，如何高效利用時間是關(guān)鍵，這里計劃的制定要科學(xué)合理，既要保證進度，又要讓學(xué)生掌握知識，不能走馬觀花。往年，總是前松后緊，該到期末了別的學(xué)科已經(jīng)開始復(fù)習(xí)了，物理還沒有講完新課，這種情況壓縮了復(fù)習(xí)時間，導(dǎo)致復(fù)習(xí)的不完整和淺嘗輒止，對教學(xué)造成影響，最后影響了教師的教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)，也影響成績。因此，這學(xué)期不會因為剛開學(xué)，離期末還早就掉以輕心，要按部就班，不走極端。
通過以往的教學(xué)尤其是上學(xué)期的教學(xué)的得失，在本學(xué)期我要特別注意以下幾個方面：
1、家校合作，堅持育人先育心的原則教育學(xué)生。面對學(xué)生所犯的錯誤，要理性的把握恰當(dāng)?shù)慕逃龝r機、運用合適的語言技巧，真心站在為了學(xué)生的發(fā)展的角度和學(xué)生有效溝通，拉近和學(xué)生距離。
2、平時的課堂和期末復(fù)習(xí)階段持續(xù)抓基礎(chǔ)知識。今后多抓基礎(chǔ)知識點，得基礎(chǔ)者得天下。在課堂上提問知識點，主要提問中下學(xué)生。學(xué)生的基礎(chǔ)知識是根本，就像是大廈的根基，必須扎牢。上課提問知識點，有相應(yīng)的加分減分和懲罰措施，復(fù)習(xí)階段背知識點，雖然無法做到所有學(xué)生都過關(guān)，對于基礎(chǔ)知識較差的孩子還是有一定幫助的。
3、繼續(xù)堅持課堂作業(yè)和家庭作業(yè)學(xué)生寫解析。能夠一定程度上迫使態(tài)度不端正、程度較差的孩子動腦子，雖然部分懶的學(xué)生有怨言，但是一學(xué)期堅持了下來。
4、物理依然采取單獨的個人積分制。將學(xué)生的家庭作業(yè)、課堂作業(yè)、課堂表現(xiàn)、期末考試量化，并最終按照適當(dāng)?shù)谋壤齽澦?，然后分層次減免假期作業(yè)，這個方案激勵和約束了班級大部分的學(xué)生。
5、復(fù)習(xí)時有側(cè)重。首先復(fù)習(xí)剛學(xué)過的章節(jié)，然后從重章節(jié)重點知識點開始復(fù)習(xí)，不重要的推后復(fù)習(xí)，甚至不復(fù)習(xí)。對于學(xué)生已經(jīng)掌握的章節(jié)或知識點，可不復(fù)習(xí)。另外，也會讓學(xué)生說出掌握差的章節(jié)，重點復(fù)習(xí)這些內(nèi)容。根據(jù)重難點來把握教材各章節(jié)的時間分配，在以后的教學(xué)過程仍要堅持合理分配時間，把時間更多放在重要章節(jié)上。
6、發(fā)揮學(xué)生的主動性。對于大部分難度不大的錯題，學(xué)生更樂于聽學(xué)生講，我們采用了小組合作講解，師傅跟徒弟講，徒弟反過來跟師傅講，同時教師也會提問一些徒弟，看小組的講解效果如何，對小組進行加減分。師傅不會的題目，師傅會舉手問，針對出錯率較高的題目，我們會精講。
7、課堂容量不大，堅持學(xué)生會一點兒是一點兒的方針。不采取“傾瀉”的方式，避免學(xué)生產(chǎn)生畏懼感和厭學(xué)情緒。
8、在新課和復(fù)習(xí)中充分發(fā)揮學(xué)生的主動性：堅持“培養(yǎng)學(xué)生老師，推行小組互助合作”的原則：這樣對于解決絕大多數(shù)的問題有很大效果，真正的重難點可以由教師精講。
9、堅持課堂作業(yè)“親自監(jiān)考 仔細(xì)批改 認(rèn)真點評 緊扣訂正”的原則：這不僅可以掌握課堂上學(xué)生對相應(yīng)知識點的學(xué)習(xí)情況，而且能夠訓(xùn)練學(xué)生對做題時間的把握和控制，講解后可以及時把控學(xué)生對易錯點的理解情況。
10、堅持針對不同班級采取大方向相同的教學(xué)策略，同時根據(jù)不同班級的特點加以區(qū)分。比如：作業(yè)方面，班主任效應(yīng)的三班，作業(yè)相對好一些，而八一八二班作業(yè)質(zhì)量稍微會降低，我的作業(yè)檢查、反饋在前兩個班多一些。學(xué)生學(xué)習(xí)程度方面，三班相對較差，把相對更多的經(jīng)歷放在三班的知識點的提問，反饋方面，以及作業(yè)的監(jiān)督方面。
制定教育教學(xué)工作計劃篇三
本學(xué)年，本園共有五十幾個小朋友，分為四個班，班生規(guī)模較小。依據(jù)《福建省幼兒園教育指南》，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并遵循幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，以“一切為了孩子”出發(fā)，努力發(fā)揮好教育科研的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性和全局性，注重培養(yǎng)幼兒習(xí)慣，開展以閱讀活動和探究性主題活動有機結(jié)合的教育模式，解決教育中的實際問題。本學(xué)年我們將開展以下幾方面工作：
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。由于新人園幼兒對任何事物都不熟悉，幼兒沒有紀(jì)律意識，自控能力低，行為散慢，針對這些問題，我們園將有針對性地對幼兒進行有關(guān)自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具。并結(jié)合適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增強幼兒自我保護意識和能力。如通過榜樣、典范、故事、游戲等形式使剛?cè)雸@的孩子能較快適應(yīng)幼兒園的生活，并能基本完成老師的常規(guī)要求。
1、統(tǒng)一認(rèn)識、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高教師教育理論水平。積極組織全園教師參加園內(nèi)外的各項學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，做到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確、計劃可行、成效顯著。真正地把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合。
2、鼓勵教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》和《學(xué)前教育》等幼兒雜志，積極撰寫教育論文、教學(xué)反思、教育隨筆、案例分析并投稿。
3、本學(xué)期，將開展每師一課的觀摩活動，從而互相交流探討總結(jié)經(jīng)驗，并積極參加市級教壇新秀的評選活動。
組織教師有針對性的學(xué)習(xí)相關(guān)的“區(qū)域活動”資料。并結(jié)合本班特點開展適合自己的區(qū)域活動，將區(qū)域活動與主題活動有機的結(jié)合起來，按時更換主題墻飾，使教研真正落到實處。隨時更換及增加區(qū)域活動材料，使區(qū)域活動材料更豐富、更具層次性，以此滿足不同各班幼兒的興趣需要和發(fā)展。
2、游戲與教學(xué)的整合是我們常用的教學(xué)方式，教師通過在“游戲中學(xué)，在學(xué)中游戲”的教育方法，注重幼兒個性的發(fā)展，通過教師游戲方式的引導(dǎo)，讓幼兒自己思考、自己操作、自己創(chuàng)新，使孩子在游戲中不知不覺的接受知識。培養(yǎng)幼兒的自信心，鼓勵幼兒大膽去嘗試做自己能做的事，以鼓勵為主，幫助為輔的方式，繼續(xù)開展三大創(chuàng)游活動，引導(dǎo)幼兒自由選擇游戲活動，讓一些膽小不說話的幼兒多參加游戲活動，能讓他們感受到自己是行的。進一步提高幼兒的語言表達(dá)能力和與人交往的能力。
3、開展豐富多彩的體育活動及戶外活動，保證幼兒活動的時間和質(zhì)量，促進幼兒身心健康發(fā)展，使幼兒體格發(fā)育各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)。
1、繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建班級特色，如繪畫、舞蹈、英語等活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
2、為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展弟子規(guī)、禮儀教育等。
3、特色班將繼續(xù)開設(shè)幼兒美術(shù)、電子琴等特色課程，開發(fā)幼兒多方面素質(zhì)發(fā)展。
1、教師將進行全面家訪和電訪，通過游戲、故事和小朋友親近，讓孩子對老師、幼兒園產(chǎn)生信賴與親近。
2、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學(xué)期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
3、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達(dá)成共識。
4、通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。
制定教育教學(xué)工作計劃篇四
認(rèn)真貫徹落實《綱要》精神，不斷轉(zhuǎn)變教師教育觀念與教育行為，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實地開展幼兒園教育教學(xué)工作；同時以教科研活動為支點，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動促教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的教育教學(xué)工作質(zhì)量，從而有效地促進幼兒全面發(fā)展。
不斷加強教師隊伍建設(shè)，更新教師觀念，進一步增強教師的研究意識和創(chuàng)新意識，鼓勵教師積極開展教學(xué)研究，深入開展教育科研，規(guī)范課題研究過程，逐步形成幼兒園特色，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》實施細(xì)則，將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來，用《綱要》精神指導(dǎo)解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，在教育教學(xué)實踐中，嘗試反思，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗。
1.共同分析優(yōu)秀的教育反思筆記，使教師學(xué)會寫教育反思。
2.學(xué)習(xí)《綱要》中《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動》的文章。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合日常工作，針對如何在教育教學(xué)活動建構(gòu)積極、有效的師幼互動每人寫一篇教育案例，大家交流經(jīng)驗。
3.開展教師之間筆記、案例、反思的借閱活動，每兩月一次，并針對一至兩位教師的文章寫出簡短的感受和建議。
4.結(jié)合教研和課題研究，教師要撰寫出高質(zhì)量的論文。
5.鼓勵教師積極向報刊、雜志、網(wǎng)站投稿。
6.組織教師參加大信息組、繼續(xù)教育、園本培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和參觀活動。
（一）繼續(xù)加強不同層次、不同崗位教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)，調(diào)動他們的積極主動性，為他們創(chuàng)造發(fā)展的機會和條件，提高綜合能力，培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。
1.針對青年教師在工作中的困惑，給與指導(dǎo)、幫助和解決。
2.結(jié)對子”，蒙氏骨干教師和一級骨干教師各帶一名青年教師 ，提高青年教師的教育教學(xué)能力。
1)結(jié)對教師相互聽課每學(xué)期5次以上。
2)指導(dǎo)青年教師每學(xué)期公開教學(xué)活動一次。
3)指導(dǎo)青年教師每學(xué)期寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)活動案例。
3.發(fā)揮骨干教師的作用，承擔(dān)小組教研活動，認(rèn)真組織和紀(jì)錄活動，并在教學(xué)中努力做到傳、幫、帶。
（二）開展技術(shù)練兵活動，努力提高教師專業(yè)技能水平。
1、發(fā)揮每個教師的專長，打造自己的特色，每人本學(xué)期開展一次特色展示活動和自薦活動。一級教師單月進行，二級和二級以下的教師雙月進行。
2、技能技巧評比
教師：（1）講故事（2）教師回琴
保育員：（1）進餐環(huán)節(jié)觀摩（2）戶外玩教具制作評比
以教育研究為先導(dǎo)，有計劃的開展教研和科研研究，在“研”字中提高，在“研”字中進步。加強理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，提高教師觀察能力、組織能力、專業(yè)技術(shù)能力、家教工作指導(dǎo)能力以及科研能力。增強科學(xué)研究的意識，運用各種先進理論，采用科學(xué)的策略、方法，開展科學(xué)教育實踐活動。
1、學(xué)習(xí)有關(guān)科學(xué)活動的文章，給予教師理論支持。
2、在班中環(huán)境、區(qū)域和教育活動中要體現(xiàn)出科普教育的特色。
（1）每班創(chuàng)設(shè)一面以科普教育為主的墻壁。
（2）每班增設(shè)一個科學(xué)探索區(qū)域，，根據(jù)幼兒的興趣、需求填充科學(xué)活動材料，體現(xiàn)層次性、探索性和可操作性。
（3）每周有一次科學(xué)探索活動。
（4）每月寫一篇關(guān)于科學(xué)活動的反思或案例。
（5）以觀摩——研討——調(diào)整——再觀摩——再研討的形式，不斷把各班的科技教育特色推向成熟。
（6）在一日活動中自然滲透，加強隨機教育。
（7）在家園欄中突出科普教育的互動內(nèi)容。
為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境，繼續(xù)探索綜合主題活動、蒙氏活動，重視幼兒的安全教育，充分發(fā)揮幼兒的主體地位和教師的主導(dǎo)作用，有效地促進幼兒發(fā)展。
1、繼續(xù)在一日生活中為幼兒營造一個溫暖、寬松、愉快的生活環(huán)境，建立平等、和諧、融洽、互動的師生關(guān)系。
2、物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)（主題來源、教育價值、各領(lǐng)域間的滲透教育、選擇材料……）要體現(xiàn)正確的教育觀念。并能根據(jù)幼兒需求不斷豐富，不斷與幼兒相互作用。
3、開展安全教育主題活動，并將安全教育滲透到一日活動之中。
4、教育組織重點要將教育內(nèi)容、目標(biāo)、途徑自然結(jié)合；要反映幼兒的需求，并做到注重個體差異；方法上要靈活體現(xiàn)幼兒的主動參與與探究合作的學(xué)習(xí)形式；教師要發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用，加強活動后的反思。
通過多種形式和方法營造家園合力的教育環(huán)境，調(diào)動家長參與幼兒園工作的積極性，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
1、本學(xué)期定期召開各班級的家長會；組織每月一次的家長開放半日活動，形式與規(guī)模由班級教師自己決定；利用家長資源開展兩次教育活動。
2、、各班在繼續(xù)辦好家園共育園地的基礎(chǔ)上，探索和研究利用園地與家長幼兒的互動和溝通。創(chuàng)設(shè)科技特色活動欄目，按時更換。
4、繼續(xù)開展班級網(wǎng)站，通過多種方式，讓家長多方位了解幼兒在園的方方面面，并形成網(wǎng)上家教指導(dǎo)。
5、鼓勵家長積極撰寫育兒經(jīng)驗文章，與家長交流，共同提高家長的育兒水平。
制定教育教學(xué)工作計劃篇五
愉快的假期結(jié)束了，我們又迎來了新的學(xué)期，本學(xué)期我擔(dān)任三年一班的班主任和語文教學(xué)工作，為了使孩子們在這個班級中團結(jié)、友善、自信的發(fā)展，也使自己工作起來得心應(yīng)手，現(xiàn)制定本學(xué)期的工作計劃如下：
（一）常規(guī)教育
良好的開端是成功的一半。開學(xué)初，就要讓學(xué)生了解學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且利用每周的班會時間進行教育，采用生動活潑的形勢讓學(xué)生在游戲中、活動中受到常規(guī)教育。
少先隊工作
（二）新年淘寶義賣活動，讓孩子把自己不用的玩具或看過的書籍進行義賣，使資源循環(huán)利用，并讓孩子學(xué)會在生活中正確使用零用錢。進行“我會玩游戲”的主題班會，教給學(xué)生集體游戲的方法，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識、文明禮貌、寬容大度的好品質(zhì)，讓學(xué)生在游戲中感受到成長的快樂。
（三）加強班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即“以面帶面”。
（四）建立濃厚的學(xué)習(xí)氛圍
培養(yǎng)孩子養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣。學(xué)生的任務(wù)就是以學(xué)習(xí)為主，因此，班級建立良好的學(xué)習(xí)氛圍有助于學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。在教室的布置上，黑板報、墻報設(shè)立“學(xué)習(xí)園地”、“評比臺”、“展示臺”等等，讓學(xué)生看到自己所獲得的成果，也看到別人的優(yōu)點，從而產(chǎn)生更大的學(xué)習(xí)動力。
本學(xué)期，學(xué)生剛剛由低年級段跨到中年級段，在各方面還都不適應(yīng)，大部分學(xué)生聽講狀況不太好，有的學(xué)生理解能力比較差，課堂上不能隨著老師的提問走，學(xué)生的朗讀及作文水平有很大的差異性，都需要提高，有部分的學(xué)生基礎(chǔ)知識比較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績需要提高。
本冊教材共分八組，每組包括導(dǎo)語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按照專題編組，涵蓋八個專題，分別是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細(xì)心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學(xué)的思想方法、獻出我們的愛。
1．在語文學(xué)習(xí)過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛；了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情；認(rèn)識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學(xué)生民族自豪感；學(xué)習(xí)革命領(lǐng)袖、科學(xué)家的優(yōu)秀品質(zhì)；受到關(guān)愛他人、助人為樂的思想品德教育；在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考的能力。
2．認(rèn)識200個字，會寫300個字。累計認(rèn)識20xx個字，會寫1300個字。
3．會使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習(xí)用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
4．用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5．繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀，學(xué)習(xí)對課文中不理解的地方提出疑問。
6．學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思；初步體會課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用。
7．初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達(dá)的思想感情。
8．開始學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。
10．初步培養(yǎng)讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
11．開始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽，與他人分享習(xí)作的快樂。
12．講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人；講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13．結(jié)合語文學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
良好的學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生放松身心，又能把注意力集中在具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)上，通過有目的學(xué)習(xí)，慢慢養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本冊教科書為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動創(chuàng)設(shè)了具體的學(xué)習(xí)情境，這種學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)主要是通過“對話”的方式來實現(xiàn)的。
語文學(xué)習(xí)有其內(nèi)在的規(guī)律，語文學(xué)習(xí)也有一個基本的步驟。教科書的呈現(xiàn)方式就是讓學(xué)生從內(nèi)心觸摸到語文，在實際的語文學(xué)習(xí)中能習(xí)得方法，慢慢找到學(xué)習(xí)規(guī)律。
“授人以魚，不如授之以漁?！彪m然說現(xiàn)在的作文教學(xué)中我們教育學(xué)生我口抒我心，我手書我口，淡化了寫作方法寫作技巧的教學(xué)，但并不意味著在習(xí)作教學(xué)中就要摒棄寫作方法與寫作技巧的指導(dǎo)。教學(xué)也并不單單指的那一堂作文課，而應(yīng)該是貫穿于我們的整個語文課堂中。如何讓作文教學(xué)貫穿于整個語文課堂，我的主要做法是在語文閱讀課教學(xué)中滲透寫作方法的指導(dǎo)。
本學(xué)期，我要練好教師基本功，廣泛閱讀好的書籍接觸一些名家的思想讀后寫讀書筆記，把這些經(jīng)驗應(yīng)用到實際教學(xué)中，從而提高自身素養(yǎng)；我將與同組教師繼續(xù)合作，認(rèn)真進行語文教學(xué)，搞好接力式教研活動。堅持集體備課，充分發(fā)揮教師集體的智慧。加強教師之間的合作與交流，互相聽課、評課，虛心求教和溝通。在教學(xué)實踐中不斷反思，不斷提升自己的思想認(rèn)識水平，提高教學(xué)效果。同時根據(jù)自己的教學(xué)實踐，記好教學(xué)隨筆，積累一些成功的教學(xué)經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)實踐研究的能力。
制定教育教學(xué)工作計劃篇六
一、指導(dǎo)思想：
堅持社會主義方向，依鄧小平理論和黨的xx屆五中全會精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹《全教會精神》、《關(guān)于教育問題的談話》;全面貫徹黨的教育方針，更新教育觀念，不斷深化教育體制改革，落實部頒計劃，全面推進素質(zhì)教育;狠抓政治思想建設(shè)，樹“敬業(yè)愛崗，團結(jié)奉獻，求實創(chuàng)新”新風(fēng)尚，以“創(chuàng)一流，爭先進，出人才，有特色”的辦學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)辦特色學(xué)校提高辦學(xué)的社會效益;改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，總結(jié)辦學(xué)成果，強化學(xué)校內(nèi)部管理，堅持“以法治教，以德興校，以質(zhì)強校”，力求再創(chuàng)居峪教育新佳績。
二、主要工作任務(wù)目標(biāo)：
1、進一步端正辦學(xué)思想，規(guī)范辦學(xué)行為，加強教職工的思想建設(shè)和對學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育，堅決制止有違反師德的行為，杜絕學(xué)生的安全事故再發(fā)生。
2、堅持依法治教，鞏固和發(fā)展“普九”成果，確保四率達(dá)省定標(biāo)準(zhǔn)，迎接省對我縣的“普九”復(fù)查驗收。
3、全面貫徹教育方針、全面推進素質(zhì)教育，依據(jù)課程計劃，開全課程，開足課時，加強教學(xué)過程管理，落實教學(xué)環(huán)節(jié)。強化質(zhì)量意識，樹立進取觀念，確保本轄區(qū)教學(xué)質(zhì)量居全鎮(zhèn)前列。
4、多方籌資，完善配套建設(shè)，改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境。
(1)、中心小學(xué)修建標(biāo)準(zhǔn)化籃球場。
(2)、中心小學(xué)修建標(biāo)準(zhǔn)化田徑跑道。
(3)、中心小學(xué)修建操場會議臺階防護攔。
(4)、中心小學(xué)裝配多媒體階梯教室。
(5)、各村校要進行校園的基本維修建設(shè)。
5、加強教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，大力開展繼續(xù)教育，增強科研意識，強化科研力度，中心學(xué)校確定、申報省立項課題，并將養(yǎng)成教育經(jīng)驗總結(jié)在全學(xué)區(qū)推廣實施。
6、迎接省級示范學(xué)校的督導(dǎo)評估工作，力爭評估成功。
(1)、推進課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)改革的力度和步伐，提高教師講課藝術(shù)、抓好校本培訓(xùn)。
(2)、搜集整理各種材料，完善檔案資料建設(shè)。
7、各校鞏固好原有的勤工儉學(xué)項目，鼓勵校校發(fā)展牲豬業(yè)，努力提高創(chuàng)收育人的雙重效益。
8、加強教育宣傳，提高學(xué)校的知名度，推進居峪教育事業(yè)的蓬勃發(fā)民展。
三、工作方法措施：
(一)、突出德育工作的重要地位，深入持久地開展德育工作，建立一支高效、廉潔、優(yōu)質(zhì)、過硬的教師隊伍。
1、加強對教職工的政治思想教育，以工會組織為龍頭，堅持“一學(xué)(政治學(xué)習(xí))、三講(講團結(jié)、講正氣、講奉獻)、四不(不說落后話、不做虧心事、不打擊報復(fù)、不違法違紀(jì))”規(guī)范教師的言行，端正教風(fēng)，創(chuàng)“文明、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)。
2、充分發(fā)揮教代會、學(xué)生座談會、家長座談會作用，端正教師隊伍中的不正之風(fēng)，推進教育“形象工程”健康發(fā)展。
3、加強對學(xué)生的思想品德教育，以少先隊、班主任、各科教學(xué)有機滲透;利用晨會、講座、黑板報、學(xué)習(xí)園地、教育廚窗、文化長廊、新風(fēng)臺、講座、班隊會進行“五愛”、“四有”的愛國主義理想教育，形成“誠實、守紀(jì)、勤奮、博學(xué)”的學(xué)風(fēng)。
4、進一步落實中共中央《關(guān)于進一步加強和改進德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》有機地結(jié)合《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，不斷增添養(yǎng)成教育新內(nèi)容，拓寬養(yǎng)成教育新途徑，大力開展健康有益的娛樂活動，樹立良好的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)校成為社會主義精神文明的重要窗口。
5、積極抓好教育宣傳工作，增強宣傳意識，強化宣傳力度。在中心學(xué)校和轄區(qū)內(nèi)各村校配備56名兼職通訊員，繼續(xù)建立宣傳報道獎勵制度。把教育宣傳工作明確納入教師崗位責(zé)任，力爭實現(xiàn)教育宣傳責(zé)任目標(biāo)。
(二)、加強基礎(chǔ)教育，依法治教，進一步鞏固“普九”成果。
1、加強教育法規(guī)的宣傳，全面貫徹《義務(wù)教育法》和《教師法》做到家喻戶曉，鞏固好“普九”成果，對困難生要行“減、免、緩”制度，強化教師責(zé)任心，能夠面向全體學(xué)生，重視培優(yōu)輔差工作，嚴(yán)禁排擠和歧視差生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰，導(dǎo)致學(xué)生流失。進一步加強和完善“普九”檔案建設(shè)，做好國家“普九”抽查工作。
2、抓好學(xué)區(qū)內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)工作，落實“嚴(yán)、實、高、細(xì)、活”的五字方針，加強教師業(yè)務(wù)進修培訓(xùn)工作，加強教研、科研力度，在“減負(fù)增效”上做深入細(xì)致的探究，加快素質(zhì)教育進程。
3、堅持開展實驗教學(xué)，積極推進電化教學(xué)，充分利用電教媒體，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率，讓學(xué)生在寬松、愉快的環(huán)境中，學(xué)習(xí)求知。
4、繼續(xù)完善對微機室及多媒體教室的裝備，積極創(chuàng)建省級示范學(xué)校。
5、加強對村校基礎(chǔ)教育的管理，確保全學(xué)區(qū)基礎(chǔ)教育縮小差距平衡發(fā)展。
(三)、加強師資隊伍建設(shè)，創(chuàng)建一支思想過硬，業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
1、加強在職教師業(yè)務(wù)進修和培訓(xùn)工作，實施教師繼續(xù)教育工程，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力水平。
2、克服經(jīng)費和代課困難，不惜代價選送部分教師外出學(xué)習(xí)，采用送出去，帶回來發(fā)揚廣大，培養(yǎng)出一批骨干教師和學(xué)科帶頭人。
3、抓好新大綱，新教材以及普通話培訓(xùn)過關(guān)工作。
4、加強聽課(起始課、示范課、跟蹤課、改進課、復(fù)式教學(xué)研討課、教改匯報課、優(yōu)質(zhì)課)研討活動。
5、聘請縣、市教學(xué)專家指導(dǎo)教師改進課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高講課藝術(shù)。
6、成立以校長為組長，教導(dǎo)主任為副組長，各教研組長為成員教研領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂出各學(xué)科教研課題，督促教師人人參與，達(dá)到教有所學(xué)，學(xué)有所獲，提高教師素質(zhì)。
7、充分利用學(xué)校的教育資源，加強對教師的校本培訓(xùn)。
(四)、加強教學(xué)管理，強化質(zhì)量意識，實現(xiàn)全程育人。
1、認(rèn)真貫徹課程計劃，開齊課程，開足課時，不得隨意增加課時，根據(jù)學(xué)校實際，對36年級學(xué)生開設(shè)微機課。所開設(shè)的課程要達(dá)到六有：有計劃、有總結(jié)、有教案、有作業(yè)、有批改、有輔導(dǎo)，杜絕只上課表，不進課堂，只擺樣子，不講實效現(xiàn)象，以此規(guī)范課程計劃管理。
2、注重對教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，切實減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。堅持定期由教導(dǎo)處或教研組織教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷給教師充電，用理論指導(dǎo)實踐;積極選派教師參加市、縣、鎮(zhèn)舉辦的培訓(xùn)活動、聽課活動;在教師之間掀起“比、學(xué)、趕、幫”的熱潮，大膽應(yīng)用啟發(fā)式、互助教學(xué)方法等;要求教師自學(xué)，加強基本功訓(xùn)練。
3、加強教學(xué)常規(guī)管理，注重教學(xué)常規(guī)的五環(huán)節(jié)(備、講、批、輔、考)落實到位，加大兩課的督查力度，成立以校長、教導(dǎo)主任為巡查組，對中心和村校，采取隨堂聽課的措施，督促教師自我加壓，提高業(yè)務(wù)水平。
4、強化教學(xué)競爭機制，獎優(yōu)罰劣，適當(dāng)修訂教學(xué)獎懲制度，實行能者上，庸者下，教學(xué)綜合效果與個人評估、評先表模、職務(wù)晉升、干部的任用、人事的安排相結(jié)合，在全學(xué)區(qū)形成“積極進取、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新”的教風(fēng)。
(五)、多渠道籌措經(jīng)費改善辦學(xué)條件。
上下求索，求得多方扶助，力爭創(chuàng)建省示范學(xué)校督導(dǎo)評估前完成標(biāo)準(zhǔn)化籃球場和田徑跑道的修建，以及操場會議臺階的防護攔，裝配多媒體階梯教室，進一步完善校園環(huán)境的凈化、美化。
(六)、全力以赴迎接省級示范學(xué)校的督導(dǎo)評估工作，力爭評估成功。
1、聘請市、縣教學(xué)專家到我校進行教學(xué)指導(dǎo)，推進課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的改革力度和步伐，提高教師的講課藝術(shù)。
2、要求教師自我加壓，自我“充電”，狠抓教師基本功訓(xùn)練，切實提高自身素質(zhì)。
(七)、進一步總結(jié)，推廣養(yǎng)成教育。
1、進一步加強對德育隊伍的建設(shè)。組織教師學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于進一步加強和改進德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》、《小學(xué)德育綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等德育文件，系統(tǒng)學(xué)習(xí)德育目標(biāo)、內(nèi)容、方法、途徑等德育理論，樹立德育為首的思想意識。
2、繼續(xù)加強對德育科研課題《養(yǎng)成教育》的研究，及時總結(jié)，及時推廣。
(八)、加強財務(wù)管理，嚴(yán)明財務(wù)審批制度，確保節(jié)支增收。
1、建立健全的財務(wù)管理、使用、賠償制度，嚴(yán)格執(zhí)行一支筆簽字制度。
2、建立校長負(fù)責(zé)制，堅決執(zhí)行校長交接班制，各學(xué)校不允許發(fā)生新債務(wù)。
3、加強對村校賬目的審計制度，對不合理的開支，不予核銷。
(九)、加強勤工儉學(xué)項目的開發(fā)，力求增效，充實學(xué)校財力。
各校要擴大養(yǎng)殖業(yè)，校校發(fā)展牲豬業(yè)，努力提高創(chuàng)收育人的雙重效益。
新的一學(xué)期，我們以新的精神面貌，以開拓進取，無私奉獻，求實創(chuàng)新的工作作風(fēng)，全面推進居峪學(xué)區(qū)教育教學(xué)工作再創(chuàng)佳績。
制定教育教學(xué)工作計劃篇七
新的一學(xué)期開始了,我們學(xué)前班迎來了一群可愛的小朋友。他們一個個眼里都充滿了求知的渴望?？吹竭@樣一群聰明乖巧的孩子們,我們老師用一顆充滿母愛的心,去愛護他們,教育他們。為了我們的目標(biāo),我制定了一下計劃:
一、教學(xué)分析
根據(jù)我對孩子們簡單的測試,我發(fā)現(xiàn)我們班有大多數(shù)孩子的基礎(chǔ)都比較差。雖然說已經(jīng)進入學(xué)前班,但是還有小朋友認(rèn)不全10以內(nèi)的數(shù)字,也有一些小朋友會寫但不認(rèn)識。所以根據(jù)我班的情況,在我以后這學(xué)期的教育工作中。我將有針對性的加強基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)。
二.教學(xué)內(nèi)容:
1.認(rèn)識比較高矮,粗細(xì),能夠按高矮,粗細(xì)給10以內(nèi)的物體排序。
2.感知幾種平面圖形的主要特征。
3.了解相鄰數(shù)的含義。
4. 熟練掌握倒數(shù)10以內(nèi)的數(shù)。
5.在操作中探索,總結(jié),記錄10以內(nèi)的組成和分解。
6.認(rèn)識加減符號及算式,在具體的情境中加深理解加減的含義。
7.進一步學(xué)習(xí)10以內(nèi)的組成,運算已有的知識推導(dǎo)總結(jié)出某數(shù)的組成。
8.學(xué)習(xí)解答應(yīng)用題,列出算式,學(xué)習(xí)分解加法和減法的應(yīng)用題。
9.認(rèn)識幾種常見的幾何體,進一步感知幾何體的特征。
10.認(rèn)識整點與半點,了解一小時與半小時的不同,嘗試記錄整點和半點。
11.學(xué)習(xí)看日歷,知道一個星期有7天。
三.教育目標(biāo)
我們爭取讓每一個孩子在學(xué)期結(jié)束是,都能獲得優(yōu)秀的成績,讓每一個孩子都能有看得見的進步,讓每一個家長都能肯定我們的工作,滿意我們的教育教學(xué)。為了這一個目標(biāo),我將一直努力下去。
制定教育教學(xué)工作計劃篇八
5月是自治區(qū)民族團結(jié)教育月，為進一步加強民族團結(jié)教育和反滲透教育，扎實有效地做好學(xué)校民族團結(jié)工作，增強各族師生明辨是非的能力，提高政治鑒別力，創(chuàng)建平安、和諧校園。
根據(jù)上級部門對民族團結(jié)教育工作的要求和學(xué)校實際，特制定本學(xué)期工作計劃，具體如下：
把民族團結(jié)教育活動與學(xué)習(xí)貫徹xx大精神和中央關(guān)于新疆工作的重要講話精神結(jié)合起來，與馬克思主義“五觀”、新疆“三史”“四個認(rèn)同”教育結(jié)合起來，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和發(fā)展平等、團結(jié)、互助的民族關(guān)系，結(jié)合我校實際工作，深入開展民族團結(jié)教育和反滲透教育活動，營造濃厚的校園民族團結(jié)氛圍。
通過深入開展民族團結(jié)教育和反滲透教育活動，形成講團結(jié)、促穩(wěn)定、促和諧的強大合力，維護社會和諧穩(wěn)定，促進我校民族團結(jié)發(fā)展，確保學(xué)校各項事業(yè)的正常有序開展。
1、繼續(xù)加強和深化馬克思主義“五觀”和“四個認(rèn)同”的教育，引導(dǎo)廣大教職工維護祖國統(tǒng)一、反對民族分裂。用堅定的信念和共同的理想團結(jié)、凝聚全校各族職工，鞏固和發(fā)展安定團結(jié)的政治局面。
2、學(xué)習(xí)民族團結(jié)先進典型，在全校營造維護民族團結(jié)、維護祖國統(tǒng)一的風(fēng)氣。
3、利用班隊會、《品德與生活》課堂、《品德與社會》課堂、紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、藍(lán)色心愿墻等教育資源，深入開展民族團結(jié)教育活動，對學(xué)生加強愛國主義教育、集體主義教育，使廣大教師形成以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。促進廣大師生的團結(jié)協(xié)作，共同進步，促進學(xué)校的全面發(fā)展。
（1）充分利用升旗儀式和每周班會課，進行民族團結(jié)和反滲透專題教育。各班開展“熱愛偉大祖國、建設(shè)美好新疆”主題活動，對學(xué)生進行“三個離不開”教育。使“三個離不開”、“四個認(rèn)同”等思想及馬克思主義“五觀”教育和新疆“三史”知識入腦入心。
（2）充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。三、四年級把《中華大家庭》、五、六年級把《民族常識》列入《品德與社會》課程，按規(guī)定每學(xué)期8個課時，要有專門教案，保證學(xué)生教育的時間和效果。讓廣大師生更清楚地了解民族風(fēng)情和習(xí)俗，在工作和生活中注意做到尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，與少數(shù)民族人民和睦相處，共同進步。
（3）進一步宣傳民族團結(jié)教育和反滲透教育的意義，充分利用校園廣播積極宣傳民族團結(jié)教育和反滲透教育的重要性，加大宣傳力度，營造氛圍。每周利用紅領(lǐng)巾廣播站宣傳民族團結(jié)好人好事，進行主題教育。
（4）開展以“民族團結(jié)和反滲透教育”為主題的黑板報比賽。
（5）充分利用學(xué)校藍(lán)色心愿墻、宣傳櫥窗及電子屏幕進行民族團結(jié)專題教育。
4、做到“六個”結(jié)合。
（1）民族團結(jié)教育與德育相結(jié)合；（2）民族團結(jié)教育與學(xué)科教育相結(jié)合；（3）民族團結(jié)教育與校園文化相結(jié)合；（4）民族團結(jié)教育與課外活動相結(jié)合；（5）民族團結(jié)教育與社會實踐相結(jié)合；（6）民族團結(jié)教育與法制教育相結(jié)合。
5、落實“五個不準(zhǔn)”
學(xué)校是培養(yǎng)人才的重要基地，青少年時期是一個人確立世界觀、人生觀、價值觀的關(guān)鍵階段，反對民族分裂、抵制和防范宗教向?qū)W校滲透，落實宗教活動、宗教行為、宗教言論、宗教服飾、宗教思想不準(zhǔn)進校園的“五個不準(zhǔn)”。
6、開展民族團結(jié)教育“五個一”活動。
（1）讀一本民族團結(jié)書籍；（2）看一部民族團結(jié)題材電影；（3）講一個發(fā)生在自己身邊的民族團結(jié)故事；（4）唱一首民族團結(jié)歌曲；（5）制作一幅民族團結(jié)小報。
7、利用各民族的傳統(tǒng)節(jié)日，在班級中以民漢學(xué)生結(jié)對子、交朋友為契機，開展“我們是一家人”、“手拉手，心連心”等聯(lián)誼活動，共同參加陽光體育、趣味校運會、科技藝術(shù)節(jié)、校園文化藝術(shù)節(jié)等活動，使民漢伙伴形成合力，團結(jié)共處。
制定教育教學(xué)工作計劃篇九
自大慶精神鐵人精神教育納入國民教育體系工作在我校開展實施以來，始終把該項工作作為德育工作的重中之重。為更好地貫徹落實慶辦發(fā)〔20__〕41號文件精神,對于新一年的工作,現(xiàn)制定計劃如下：
一、高度重視,加強領(lǐng)導(dǎo),確保大慶精神鐵人精神教育深入實施。
1.科學(xué)組織，確保開學(xué)前系列保障工作到位。為使大慶精神鐵人精神教育順利進入課堂，開學(xué)初，要求各班認(rèn)真做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。
2.加強領(lǐng)導(dǎo)，重視推進，使專項工作扎實穩(wěn)步開展。今年將不定期深入各班級檢查專項工作開展落實情況。
3.建立學(xué)校每月大慶精神鐵人精神教育工作例會制度。通過例會，促進總結(jié)和反思，挖掘亮點、樹立典型、彰顯特色，使大慶精神鐵人精神教育工作的開展收到實效。
二、不斷創(chuàng)新載體，加大宣傳教育力度。
1.站穩(wěn)校園環(huán)境、宣傳板報、校園廣播三個陣地，營造良好的育人氛圍，加大宣傳教育力度。
（1）陣地一：校園環(huán)境。
將大慶精神鐵人精神巧妙融入校園文化環(huán)境建設(shè)，于無聲處育人。要求各班在教室或走廊張貼鐵人雕像、紀(jì)念館等圖片或相關(guān)書畫作品，在校園內(nèi)懸掛橫幅標(biāo)語，營造良好育人環(huán)境。
（2）陣地二：宣傳板報。
充分發(fā)揮宣傳板報的宣傳作用，在校園宣傳欄中辟建學(xué)習(xí)大慶精神、鐵人精神專欄。
（3）陣地三：校園廣播。
利用校園廣播在課間播放油田歌曲、講述創(chuàng)業(yè)故事、介紹英雄事跡，使大慶精神、鐵人精神在學(xué)生游戲、休息中根植于心，根植于校園的每一個角落。
2.通過升旗儀式、演講、書畫展等各類比賽、班團隊活動、社會實踐活動、特色辦學(xué)等渠道，大力宣傳和弘揚大慶精神、鐵人精神。
（1）渠道一：升旗儀式。
要求舉行以“大慶精神、鐵人精神教育”為主題的升旗儀式。利用升國旗的莊嚴(yán)儀式，號召學(xué)生真正把大慶精神鐵人精神銘記于心，刻苦學(xué)習(xí)，為祖國、為大慶的建設(shè)，貢獻自己的一份力量。
（2）渠道三：演講、書畫展系列比賽。
要求各校通過演講、書畫展、知識競賽等形式，了解大慶歷史，學(xué)習(xí)大慶精神鐵人精神。
（4）渠道四：班團隊活動。
以常規(guī)的班團隊活動為主要渠道，使學(xué)生深刻了解大慶精神、鐵人精神精髓。
（5）渠道五：社會實踐體驗活動。
倡導(dǎo)廣大師生參加社會實踐體驗活動。學(xué)?？梢越M織全體學(xué)生對公共設(shè)施進行環(huán)境衛(wèi)生清理，通過身臨其境、親身體驗，進一步使大慶精神、鐵人精神文化傳承與實際社會發(fā)展緊密結(jié)合起來。
（6）渠道六：學(xué)科滲透。
把大慶精神、鐵人精神主題教育活動內(nèi)涵滲透到其他學(xué)科中，有計劃、有針對性地對學(xué)生進行道德教育，凈化心靈，陶冶情操。如在音樂課，開展學(xué)唱經(jīng)典石油會戰(zhàn)歌曲，班級課前準(zhǔn)備時共同唱響石油紅歌。如把以學(xué)習(xí)大慶精神、鐵人精神為內(nèi)容的手抄報、書法繪畫展等融入到美術(shù)課堂教學(xué)中。
三、拓展平臺，擴大分享，促進工作經(jīng)驗的交流推廣。
在新的一年里，我校大慶精神鐵人精神教育工作將進一步以人為本，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、穩(wěn)步前進，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，把大慶精神鐵人精神教育納入國民教育體系工作推上一個新的臺階！
制定教育教學(xué)工作計劃篇十
本學(xué)期我校要以“三個代表”重要思想、黨的xx大為指導(dǎo)，堅持以教學(xué)為中心，以穩(wěn)步推進基礎(chǔ)教育課程改革、強化教學(xué)管理、以教研為重點，努力提高教學(xué)質(zhì)量。依法治教，以德治校，齊心協(xié)力，開拓進取，奮力拼搏，以新思維、新姿態(tài)，開創(chuàng)我校教育教學(xué)工作新局面。
一、加強教師隊伍建設(shè)，推動依法治教。
全體教師都要樹立一個干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀(jì)律性和規(guī)范性，要做到愛崗、樂教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)能力。要樹立教育新觀念，打破舊思想、舊觀念，要以新的風(fēng)貌塑造我校教師的新形象，要建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍。一方面切實加強我校的政治學(xué)習(xí)的制度落實，并開好每周的總結(jié)會和周前會。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學(xué)校各項工作都有法可依、有章可循。
1、要把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的工作列入重要的議事日程，并結(jié)合我校的實際情況，制訂具體實施方案，更廣泛地開展“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”活動。
2、要把貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師法》等教育法規(guī)統(tǒng)一起來，通過認(rèn)真貫徹，讓教師樹立科學(xué)的世界觀和高尚的職業(yè)道德，以規(guī)范為指南，進一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、結(jié)合貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)抓好教師的職業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)進修學(xué)習(xí)，積極鼓勵教師參加各類進修學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)水平。
4、充分調(diào)動教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務(wù)進修和崗位考核，培養(yǎng)中青年骨干教師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員要分包干各級組，帶領(lǐng)各級組并展開學(xué)習(xí)。
5、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中心小學(xué)依法治校管理規(guī)范》，落實責(zé)任制和加強責(zé)任感。
二、積極推進素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是中心，質(zhì)量是生命，提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題，首先我們要統(tǒng)一認(rèn)識，堅定地抓好以下幾個方面。
1、積極推進素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是當(dāng)今教育的主任務(wù)，首先要對素質(zhì)教育有一個全面正確、透徹的理解，要把握其實質(zhì)。一要重視主體性以人為本、以學(xué)生為主體，重視學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，形成了以思維能力為核心的開發(fā)。以能力為重點，特別是創(chuàng)新能力和實踐能力為重點的培養(yǎng)。二要重視整體性，重視學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、身心素質(zhì)和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學(xué)生，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。四要基礎(chǔ)性。繼續(xù)抓好文明禮貌的養(yǎng)成教育，通過創(chuàng)建文明學(xué)校、文明班級、文明小組等活動，培養(yǎng)學(xué)生文明行為習(xí)慣，進一步促進良好校風(fēng)、班風(fēng)的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內(nèi)在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開僻好第二課堂活動。充分促進好學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、以素質(zhì)教育為核心，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真加強對教育教學(xué)理論的研究學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念。進一步加強教學(xué)常規(guī)“五個環(huán)節(jié)”的管理，使教法和學(xué)法合符規(guī)范，合符科學(xué)，有利于全面提高教學(xué)質(zhì)量。深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。課堂教學(xué)要面向全體學(xué)生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都能在原有的基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的提高。建立健全獎教獎學(xué)機制，對取得成績的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認(rèn)真找查原因，促其成績不斷上進。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學(xué)工作上，要以身作則，深入課堂聽課，索取教學(xué)工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學(xué)習(xí)，共同提高。學(xué)校要根據(jù)不同學(xué)科的特點積極開展教學(xué)研究，如語文加強聽、讀、說、寫的能力訓(xùn)練；英語科重視理解興趣和語言環(huán)境的訓(xùn)練?？傊鱾€科的教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和對象特點選擇教法，做到講求實效，積極探索研究。
制定教育教學(xué)工作計劃篇十一
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標(biāo)任務(wù)，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據(jù)市委、市政府的部署和要求，結(jié)合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認(rèn)真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應(yīng)有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應(yīng)南同志任組長，有關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)和局機關(guān)科室負(fù)責(zé)人及下屬單位負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關(guān)辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負(fù)責(zé)衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關(guān)愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務(wù)會、干部職工大會上傳達(dá)貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標(biāo)語;開展疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責(zé)任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務(wù)分解表，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室、責(zé)任人，列入績效考核、目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，實行一票否決。
2、開展機關(guān)辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴(yán)格實行責(zé)任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導(dǎo)，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
制定教育教學(xué)工作計劃篇十二
1、了解班情：
（2）目前的學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單；
（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等；
（4）學(xué)生個性：內(nèi)心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標(biāo)。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點？可以根據(jù)這些特點開展哪些合適的教育活動？
（2）班級的起點在那里？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？
1、發(fā)展的目標(biāo)：
（1）學(xué)習(xí)成績的提升，班級榮譽的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
（2）班級管理目標(biāo)以及基本措施；
（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)；
（4）班級活動開展計劃。
制定教育教學(xué)工作計劃篇十三
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo)，以及通過什么途徑達(dá)成。
要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構(gòu)進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
制定教育教學(xué)工作計劃篇十四
新的一學(xué)期開始了，根據(jù)學(xué)生的實際情況，擬本學(xué)期的體育教學(xué)工作計劃如下:。
一、教學(xué)目的和要求：
1、使學(xué)生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進行體育鍛煉。掌握基本知識和技能，學(xué)會一些體育衛(wèi)生保健知識和安全常識。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。
2、學(xué)習(xí)田徑、球類等項目的基本技術(shù)和基本技巧進一步提高每一位學(xué)生的能力。
3、充分利用各種體育活動，提高學(xué)生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強，拼搏、自覺遵守運動規(guī)則，團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。
二、主要工作：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。突出學(xué)生的主體地位。培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)的好習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
2、抓好田徑運動員訓(xùn)練工作，為本學(xué)期區(qū)級運動會做好準(zhǔn)備。
3、開展好班級的體育活動，班與班進行，籃球、立定跳遠(yuǎn)、跳繩、仰臥起坐等體育項目的比賽。
4、寫課后反思，心得，總結(jié)等理論。
5、進行備課，說課，聽課，評課，集體備課等活動。
三、具體安排：
1、抓好初三學(xué)生整體身體素質(zhì)及基本技術(shù)的提高。(立定跳遠(yuǎn)、實心球、仰臥起坐，1000米，800米等)。
2、充分利用好早操對學(xué)生進行耐力訓(xùn)練。
3、不斷改進教育教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學(xué)生的實際情況，進行不同層次練習(xí)，建立互幫，互學(xué)，相互鼓勵地共同進步的團體。
4、對學(xué)困生，要有耐心，愛心和關(guān)心，交流和談心。
5、及時掌握學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提出新目標(biāo)，新要求。
6、及時記錄課堂成績測試，及時評價。
四、教學(xué)措施：
1、逐步提高學(xué)生鍛煉身體的主動性，創(chuàng)造性。以及學(xué)習(xí)興趣。養(yǎng)成經(jīng)常參加體育活動的習(xí)慣。
2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學(xué)生的美感。遵守紀(jì)律，相互幫助，團結(jié)友愛的優(yōu)良作風(fēng)。
3、發(fā)展學(xué)生優(yōu)良的個性，培養(yǎng)學(xué)生勇敢、頑強、積極進取向上。
制定教育教學(xué)工作計劃篇十五
一、老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，個人工作打算。
二、在老客戶的還要從媒體客戶。
三、銷售工作要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識，多樣化形式，把學(xué)與交流技能向。
四、今年對有。
1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。
3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。
5：要的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。
6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。
7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務(wù)。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務(wù)。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。
10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務(wù)額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。
制定教育教學(xué)工作計劃篇十六
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。
計劃是由以下幾個要素構(gòu)成的`：
1、明確目標(biāo)，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標(biāo)準(zhǔn)，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標(biāo)準(zhǔn)，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
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