2023年國際市場(chǎng)營銷論文(實(shí)用14篇)

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2023年國際市場(chǎng)營銷論文(實(shí)用14篇)
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激發(fā)創(chuàng)造力,豐富生活,創(chuàng)造屬于自己的美好??偨Y(jié)應(yīng)該簡潔明了,言之有物,不啰嗦。小編為大家推薦了一些總結(jié)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng),希望能給大家?guī)韱⑹尽?/p>

國際市場(chǎng)營銷論文篇一

隨著電力企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營、法制化管理的不斷推進(jìn)和電力行政管理職能移交地方政府,政企分開、廠網(wǎng)分開、網(wǎng)配分開、配售分開等改革舉措的逐步實(shí)施,電力市場(chǎng)化進(jìn)程日益加快。電力市場(chǎng)營銷,要以電力用戶的需求為中心,使電力用戶獲得可靠、持續(xù)、安全合格的電力產(chǎn)品和周到、細(xì)致、滿意的服務(wù)是電力市場(chǎng)營銷管理的主要目標(biāo)。電力企業(yè)必須順應(yīng)改革,建立和完善新的營銷管理機(jī)制和市場(chǎng)營銷體系,增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力,贏得市場(chǎng),提高效益。

1、影響電力市場(chǎng)營銷的因素。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善,電力市場(chǎng)意識(shí)不斷增強(qiáng),管理水平也逐步提高。但與正在發(fā)生變化的客觀環(huán)境相比,與其他行業(yè)相比,目前許多供電企業(yè)在電力市場(chǎng)營銷方面仍然存在不少問題。

1.1市場(chǎng)開拓精神不強(qiáng):部分供電企業(yè)思想守舊,沒有深入客戶進(jìn)行用電宣傳,沒有向廣大客戶進(jìn)行電、煤、天然氣等能源的比較分析,還停留在“守株待兔”的思想模式下,坐等客戶上門。對(duì)于重點(diǎn)大客戶的服務(wù)跟不上,沒有切實(shí)落實(shí)跟蹤服務(wù)、重點(diǎn)服務(wù)措施,影像了企業(yè)形象,同時(shí)也影像企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2沒有形成面向市場(chǎng)的營銷體系:目前的供電企業(yè)的供電技術(shù)手段、管理水平遠(yuǎn)不能滿足商業(yè)化運(yùn)營要求。無論是法律手段、行政手段、技術(shù)手段以及經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用,都難以適應(yīng)電力市場(chǎng)的需要。

1.3與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求不相適應(yīng):供電基本上以行政區(qū)劃為界,一個(gè)行政區(qū)劃范圍內(nèi)只有一個(gè)供應(yīng)商,客戶不能自由選擇供應(yīng)商,供應(yīng)商也不能跨越自己的供電范圍供電。目前的供電企業(yè)不具備“自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧,獨(dú)立核算”的條件,主要表現(xiàn)在政企不分,行政干預(yù)多,責(zé)權(quán)利不明確。長期以來實(shí)行的“統(tǒng)收統(tǒng)支,收支兩條線”的經(jīng)濟(jì)管理模式,致使供電企業(yè)缺乏應(yīng)有的經(jīng)營自主權(quán),嚴(yán)重妨礙了提高供電企業(yè)以經(jīng)濟(jì)效益為中心開展工作的主動(dòng)性和積極性。

2、改進(jìn)電力市場(chǎng)營銷思路。

電力市場(chǎng)營銷是供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主渠道。因此,必須確立電力營銷工作在企業(yè)運(yùn)營中的中心地位,樹立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以滿足客戶需求為中心,以引導(dǎo)客戶消費(fèi)為手段,以取得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為最終目的的指導(dǎo)思想,建立起以客戶需求為導(dǎo)向的全方位電力市場(chǎng)營銷服務(wù)體系。

2.1加快電網(wǎng)改造,做好精細(xì)化管理:電網(wǎng)薄弱是影響電力市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。要改革用電管理體制和電價(jià)機(jī)制,全面推行“五統(tǒng)一”,電價(jià)、發(fā)票、抄表、核算、考核統(tǒng)一,和“三公開”,電量、電價(jià)、電費(fèi)公開,逐步實(shí)現(xiàn)“四到戶”,銷售、抄表、收費(fèi)、服務(wù)到戶管理。堅(jiān)決杜絕“人情、權(quán)力、關(guān)系電”,取消中間管理環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)一體化管理,建立統(tǒng)一有序的市場(chǎng)營銷管理秩序。

精細(xì)化管理的實(shí)質(zhì)就是電力企業(yè)在規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上,對(duì)其生產(chǎn)流程、管理流程進(jìn)行科學(xué)細(xì)化和合理優(yōu)化的過程,以實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化、工作方式標(biāo)準(zhǔn)化等,重點(diǎn)是在“精”字上提要求,在“細(xì)”字上下功夫,最終體現(xiàn)在實(shí)效上,將管理目標(biāo)具體化,責(zé)任明確化,人人在管理,處處有管理,事事見管理,時(shí)時(shí)都管理。在實(shí)施精細(xì)化管理的過程中,要明確班組精細(xì)化管理是供電企業(yè)管理的重點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程,包括直接面對(duì)客戶的營業(yè)窗口,還包括電網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)、搶修等一系列環(huán)節(jié)。通過采用先進(jìn)的科技手段,提高終端客戶用電效率。抓住重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)新的用電增長點(diǎn),實(shí)施可替代能源競(jìng)爭(zhēng),加大對(duì)電能安全、潔凈、便利、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)的宣傳,加強(qiáng)電力需求側(cè)管理,提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)用電業(yè)務(wù)管理,正確劃分用電性質(zhì),保證電價(jià)分類準(zhǔn)確、電量收費(fèi)正確無誤,做好各專業(yè)之間基礎(chǔ)資料的銜接工作,嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策。要充分利用當(dāng)前成熟的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù),建設(shè)和完善電力營銷管理系統(tǒng),充分利用數(shù)據(jù)挖掘、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)營銷管理。

2.2實(shí)施用電促銷策略,提高整體市場(chǎng)營銷能力:電力銷售量由人們的用電需求決定,用電需求又取決于人們是否有用電的欲望,是否有購買的能力,也就是想不想買以及買不買得起的問題,另外還要解決能否買得到、向誰買的問題。電價(jià)決定了客戶是否“買得起”的問題,兩網(wǎng)改造的效果決定了客戶是否“買得到”,促銷的主要作用就是激發(fā)人們用電的欲望,在買得起買得到的基礎(chǔ)上注重買方需要,要以實(shí)現(xiàn)客戶過渡價(jià)值、滿足客戶精神需要為導(dǎo)向,在企業(yè)的服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值上投本錢下功夫,使客戶在購買電力與享受服務(wù)時(shí)有所增值。

提高整體市場(chǎng)營銷能力,要重視客戶服務(wù)中心這一首要環(huán)節(jié),客戶報(bào)裝、供電、增容等工作需要建設(shè)營銷其牽頭,這些工作牽涉到一部三中心、分局、基建、規(guī)劃和生產(chǎn)等部門,因此理順三個(gè)中心內(nèi)部及三個(gè)中心與分局之間管理關(guān)系,是當(dāng)前必須高度重視的。如三個(gè)中心內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)建立計(jì)劃信息溝通機(jī)制,使專業(yè)管理層次更加分明;營銷部加強(qiáng)對(duì)三個(gè)中心和各分局工作的檢查、監(jiān)督和考核;建立營銷和規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門的有效溝通平臺(tái)。在企業(yè)層面上,建立以服務(wù)督察為主的優(yōu)質(zhì)服務(wù)督察隊(duì),對(duì)營銷、規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,達(dá)到市場(chǎng)營銷工作的反應(yīng)快速、高效通暢、和諧統(tǒng)一。

2.3做好營銷效果評(píng)價(jià),建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體制:對(duì)于供電企業(yè)營銷效果的評(píng)價(jià),不能只局限于本企業(yè)的利益,將營銷目標(biāo)鎖定在增供擴(kuò)銷和企業(yè)的盈利等方面,更應(yīng)該樹立社會(huì)營銷觀念,擴(kuò)大營銷視野,考慮供電企業(yè)與其利益相關(guān)者之間所發(fā)生的所有關(guān)系,具體地說,應(yīng)考慮供電企業(yè)與客戶的關(guān)系;供電企業(yè)與供應(yīng)者的關(guān)系;供電企業(yè)與員工的關(guān)系;供電企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。因此,為了對(duì)供電企業(yè)的營銷效果有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí),應(yīng)該對(duì)供電企業(yè)的營銷工作做一個(gè)多角度、全方位、綜合的評(píng)價(jià),為今后企業(yè)制定滾動(dòng)營銷計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù),促進(jìn)電力事業(yè)的長期發(fā)展。

建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理體制和機(jī)制,目的是為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)的電力和快捷、方便、高效的服務(wù)。建立和完善現(xiàn)代化的營銷管理系統(tǒng)。供電企業(yè)要加大科技投入力度,加快電力市場(chǎng)營銷管理系統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)步,盡快建立以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)為支撐的營銷管理體系,形成管理、控制、查詢、監(jiān)督為一體的用電管理信息系統(tǒng),抓緊電力營銷信息管理系統(tǒng)和負(fù)荷管理系統(tǒng)建設(shè);實(shí)現(xiàn)用電計(jì)量現(xiàn)代化;改革收費(fèi)方式,逐步完善銀行自動(dòng)劃撥,建立負(fù)荷監(jiān)控系統(tǒng)、配電管理系統(tǒng)和用電查詢系統(tǒng),全面提高營銷管理水平。

總之,在新形勢(shì)下,電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈,電力企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和阻力也越來越大。因此,只有加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)營銷的管理,強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,電力企業(yè)才能良好的發(fā)展,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷推進(jìn),取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

國際市場(chǎng)營銷論文篇二

摘要:寶潔(美國)公司是全球規(guī)模最大和最具價(jià)值的消費(fèi)品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個(gè)國家中,生產(chǎn)300個(gè)品牌同時(shí)市場(chǎng)營銷到160個(gè)國家。寶潔中國市場(chǎng)是其第二大市場(chǎng),因此,寶潔公司在中國市場(chǎng)的營銷策略是本文的討論的重點(diǎn)。為了使寶潔在中國市場(chǎng)能夠更加適應(yīng)本地市場(chǎng)變化及持續(xù)的發(fā)展,本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實(shí)施的基于市場(chǎng)營銷流程理論的策略,然后分析策略中值得學(xué)習(xí)的成功點(diǎn)和不足的地方,最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。

(二)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇方法。

一個(gè)合理的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略不僅可以做到成本經(jīng)濟(jì)化,還應(yīng)該考慮到公司可能面臨的資源,風(fēng)險(xiǎn)和非利潤的預(yù)期。一般進(jìn)入模式的選擇公司內(nèi)部資源因素,外部市場(chǎng)和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素,各個(gè)模式特點(diǎn)及交易行為等因素。寶潔進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí),采用合資模式(jointventure)與和記黃埔公司合作,目的是作為外資企業(yè)會(huì)被當(dāng)?shù)氐拈_放政策和消費(fèi)需求所限制,與當(dāng)?shù)睾献魅撕献骺梢苑謸?dān)風(fēng)險(xiǎn),保證外資公司可以立足于當(dāng)?shù)?。而?duì)于現(xiàn)在的寶潔中國市場(chǎng)份額,建議可以采用外商獨(dú)資企業(yè)(whollyforeignownedenterprise)的模式繼續(xù)拓展,因?yàn)楸3趾献麝P(guān)系會(huì)帶來雙方組織發(fā)展目標(biāo)不符合,影響各自的業(yè)務(wù)策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術(shù)等風(fēng)險(xiǎn);wfoe可以幫助業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的寶潔增加利潤收入,節(jié)約合作成本和加強(qiáng)對(duì)子公司的控制。

(三)產(chǎn)品決策。

產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務(wù)支持,產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)因素。產(chǎn)品服務(wù)在消費(fèi)者選擇猶豫時(shí)可以大大增加競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔注重服務(wù)質(zhì)量,并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來協(xié)助寶潔在全球銷售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性,包括核心產(chǎn)品在內(nèi),都是高品質(zhì)和價(jià)值的特質(zhì);并且融入創(chuàng)新和環(huán)保元素來迎合不同市場(chǎng)的消費(fèi)者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的優(yōu)勢(shì),曾經(jīng)中國市場(chǎng)的飄柔中草藥洗發(fā)水風(fēng)靡一時(shí),就是因?yàn)椴粌H便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競(jìng)爭(zhēng)不過其他更本地化的更品牌,飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷量還是逐漸降低。此外,中國男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看好,建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場(chǎng),同時(shí)在大市場(chǎng)份額的中國市場(chǎng)嘗試更多的本地化元素,相信會(huì)有收獲。

(四)定價(jià)決策和經(jīng)營。

產(chǎn)品價(jià)格定位會(huì)參照組織目標(biāo)和市場(chǎng)定位,國際貨幣政策,產(chǎn)品價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)力和客戶購買力因素。2009年以前,寶潔專注產(chǎn)品質(zhì)量而適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。而當(dāng)金融危機(jī)席卷全球時(shí),寶潔實(shí)行“好”且低價(jià)的策略,站穩(wěn)和繼續(xù)拓展市場(chǎng)份額。針對(duì)于中國市場(chǎng)的高通貨膨脹,寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價(jià)格,因?yàn)橹袊袌?chǎng)運(yùn)營成本強(qiáng)制上升,為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價(jià)格。寶潔靈活的價(jià)格策略滿足了多樣化的市場(chǎng)需求。中國市場(chǎng)是寶潔的第二大市場(chǎng),而龐大的消費(fèi)人群還是會(huì)看中寶潔低價(jià)高品質(zhì)的特點(diǎn)。因此低價(jià)戰(zhàn)略仍然堅(jiān)持為主導(dǎo)戰(zhàn)略,但也不能忽略高價(jià)格品牌的宣傳,同時(shí)開發(fā)科研節(jié)約成本。

(五)分銷決策。

通常產(chǎn)品分銷的成本占零售價(jià)的15%-40%。因此,如何選擇低成本高效率分銷渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型,一級(jí)渠道和三級(jí)渠道。在中國一級(jí)渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市,并與沃爾瑪有cpfr(協(xié)同,計(jì)劃,預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨)合作,而三級(jí)渠道會(huì)深入到三線城市,鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,且應(yīng)用很少,不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲(chǔ)存足夠多的商品分銷結(jié)構(gòu)叫做密集型分銷,目的是為了隨時(shí)隨地滿足消費(fèi)者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。寶潔曾經(jīng)改進(jìn)緊湊型手紙來達(dá)到環(huán)保,節(jié)約成本和方便運(yùn)輸?shù)哪康?,保證供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作也是服務(wù)消費(fèi)者的一項(xiàng)內(nèi)容。針對(duì)中國市場(chǎng)的密集型分銷模式,農(nóng)村等不發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)更青睞低價(jià)格且有品牌保證的產(chǎn)品,因此開發(fā)這一地區(qū)的經(jīng)銷商和分銷商是非常有潛力的;對(duì)于中國較發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市,寶潔可以更多的利用非常有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷市場(chǎng)。電商平臺(tái)如阿里巴巴及旗下淘寶,京東等是最近國民關(guān)注度最多和銷售額最大的電商平臺(tái)。根據(jù)現(xiàn)在中國各大城市的消費(fèi)模式來看,網(wǎng)絡(luò)銷售量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店的銷售,并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷還可以節(jié)約經(jīng)營實(shí)體店鋪的各種稅費(fèi)和交易便捷的特點(diǎn)。

(六)溝通決定(促銷策略)。

溝通是指企業(yè)和消費(fèi)者之間的通過廣告,公共關(guān)系活動(dòng),促銷打折等方式來相互了解而產(chǎn)生購買行為。在中國市場(chǎng)寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品廣告上,其中,電視廣告會(huì)花費(fèi)占60%多的預(yù)算,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過印刷廣告的預(yù)算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品,提高品牌意識(shí),宣傳企業(yè)文化和證明企業(yè)的經(jīng)營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費(fèi)者購買需求的最有效,解決產(chǎn)品銷量持續(xù)在一段時(shí)間中持續(xù)下降的問題。而在中國市場(chǎng),公共關(guān)系活動(dòng)主要是捐助社會(huì)基金組織來提升公司積極的社會(huì)形象。此外,建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷,和與受國民關(guān)注的國際化賽事合作如奧運(yùn)會(huì),這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項(xiàng)目,這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位,還提升了企業(yè)關(guān)注青少年成長和環(huán)保事業(yè)的良好形象。

二、建議。

寶潔中國市場(chǎng)營銷過程中每一個(gè)階段的建議已經(jīng)在上文中討論,同時(shí),一些整體的重點(diǎn)建議有必要再明確的闡述。首先,寶潔國際化市場(chǎng)營銷的范圍太廣―旗下300個(gè)品牌,180個(gè)營銷國家。因此,營銷前每個(gè)品牌應(yīng)該如何權(quán)衡成本和利潤應(yīng)該重視。其次,寶潔投資在廣告宣傳的預(yù)算太多,且這些廣告往往是專注于單一產(chǎn)品的宣傳,這樣預(yù)算的性價(jià)比不夠合理,因此建議在一個(gè)廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品,這樣的宣傳效果可能會(huì)更好且成本合理。最后,企業(yè)應(yīng)該增加產(chǎn)品生命周期的監(jiān)管,通過波士頓生長矩陣分析來管理產(chǎn)品成長和區(qū)域市場(chǎng),及時(shí)剔除過時(shí)產(chǎn)品和替代新的時(shí)尚產(chǎn)品是市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

三、結(jié)論。

總而言之,寶潔能夠采取適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)入國際目標(biāo)市場(chǎng)和拓展多樣化市場(chǎng)。同時(shí)會(huì)考慮到市場(chǎng)四要素,產(chǎn)品特性,靈活的價(jià)格策略,集中密集的分銷系統(tǒng)和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場(chǎng)營銷中寶潔出現(xiàn)的一些問題,能夠解決問題的相對(duì)應(yīng)意見和方法也適時(shí)的提出??傊?,對(duì)于市場(chǎng)營銷的理論知識(shí),寶潔是一個(gè)很好的案例來具體應(yīng)用營銷,品牌管理和市場(chǎng)拓展的理論。

參考文獻(xiàn):

國際市場(chǎng)營銷論文篇三

專一or綜合學(xué)校:學(xué)院:姓名:學(xué)號(hào)(武大):

摘要。

隨著中國高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,世界范圍內(nèi)的信息交流越來越頻繁。作為最具廣泛性和時(shí)效性的因特網(wǎng)在中國也有著非常迅猛的發(fā)展。各種網(wǎng)絡(luò)硬件配套設(shè)施的健全和上網(wǎng)費(fèi)用的降低,加上人們視野的開放和對(duì)新鮮事物的追求,在中國已有越來越多的人使用上了互聯(lián)網(wǎng)。

網(wǎng)民的快速普及成就了市場(chǎng)增長新亮點(diǎn),隨著網(wǎng)民滲透率快速提高,增長潛力依然很大。同時(shí),新技術(shù)的不斷應(yīng)用也為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的發(fā)展契機(jī)。融資規(guī)模、arpu值爆發(fā)式的增長顯示出資本產(chǎn)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的再度熱衷,凸顯互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展價(jià)值。隨著行業(yè)企業(yè)與傳統(tǒng)媒體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的大力應(yīng)用,政府機(jī)關(guān)也開始出臺(tái)相應(yīng)政策來規(guī)范督導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展,中國網(wǎng)民的草根民意備受關(guān)注等等。這些亮點(diǎn)無不展現(xiàn)出中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境。

從2007年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的373億元到2008年的557億元,呈現(xiàn)出倍速增長的態(tài)勢(shì),這無疑是對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首肯。在行業(yè)細(xì)化方面,經(jīng)濟(jì)承載主體也在逐漸發(fā)生變化,2004年到2008年以搜索引擎、b2b電子商務(wù)引領(lǐng)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將被網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槭讉€(gè)性消費(fèi)所替代,這一方面說明了互聯(lián)網(wǎng)作為扎根民間的信息渠道與溝通平臺(tái),在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上的“還之于民”,另一方面也宣告了全民上網(wǎng)的消費(fèi)時(shí)代的即將到來。在用戶需求方面,阮京文介紹,隨著用戶需求日益多元化,以淘寶、京東商城為代表的b2c、c2c服務(wù)商也從單純購物平臺(tái)向網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活主流區(qū)域邁進(jìn),再次印證了個(gè)性互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的漣漪效果。

隨著各類網(wǎng)站的增多,如何在紛繁雜亂的網(wǎng)絡(luò)世界中讓自己脫穎而出,讓自己成為大家矚目的焦點(diǎn),增加自己的點(diǎn)擊量,不斷創(chuàng)造更多的利潤機(jī)會(huì),應(yīng)該成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展必須考慮的核心問題之一,是要讓自己不斷涉及各個(gè)領(lǐng)域,以期達(dá)到全面發(fā)展;還是立足于一個(gè)方面,不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)能力,做個(gè)出色的專業(yè)網(wǎng)站。除此之外,如何去打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的品牌力量,增強(qiáng)自己品牌的認(rèn)知度。尤其還有的是,對(duì)于一些門戶網(wǎng)站,將來自己的發(fā)展要是更全面化,還是更專業(yè)化。要通過怎樣的方法使自己的企業(yè)加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)門戶品牌專業(yè)化特色。

目錄。

一、問題的提出。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。

二、文獻(xiàn)梳理。.。.。.。.。.。.。.。3。

四、調(diào)查。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。10。

五、結(jié)論。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。13。

六、討論及啟示。.。.。.。.。.。.。.。.1。

3一、問題的提出。

二、文獻(xiàn)梳理。

企業(yè)品牌的內(nèi)涵。

對(duì)于品牌的定義有多種,有的觀點(diǎn)認(rèn)為:品牌就是牌子,商號(hào)、商標(biāo),而著名市場(chǎng)營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋品牌:“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是他們的相互組合,用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”,這是一種經(jīng)典的品牌定義。品牌如此定義,說明品牌是一個(gè)復(fù)合概念,它由品牌外部標(biāo)記(包括名稱、術(shù)語、圖案等),品牌識(shí)別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。

在于社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的心里,可這品牌又屬企業(yè)所有。

企業(yè)品牌的要素構(gòu)成企業(yè)品牌的構(gòu)成因素復(fù)雜多樣,但總體而言可以分為兩大部分,即物質(zhì)因素和精神因素。

物質(zhì)因素包括企業(yè)產(chǎn)品的物理屬性:質(zhì)量、性能、用途、技術(shù)、價(jià)格、包裝、材料、分銷、配送等這些通過物質(zhì)行所表現(xiàn)出來的產(chǎn)品物理價(jià)值。

精神因素包括消費(fèi)者通過品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悅、價(jià)值認(rèn)同、社會(huì)認(rèn)可等這些通過精神性所表現(xiàn)出來的情感價(jià)值。

物質(zhì)因素是構(gòu)成企業(yè)品牌的基礎(chǔ),但僅僅只是具備物質(zhì)因素,這樣企業(yè)只能說具有產(chǎn)品,但并沒有品牌。只有在產(chǎn)品的物質(zhì)要素的基礎(chǔ)上注入精神要素才能形成企業(yè)品牌。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌而言,其產(chǎn)品的物質(zhì)性只有通過與其它相似產(chǎn)品的物質(zhì)性進(jìn)行比較才有意義,而其品牌的精神性則只有在與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播并被目標(biāo)消費(fèi)者感受認(rèn)可的前提下才有意義。

因此,在企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中實(shí)際上有三大決定品牌價(jià)值的要素:企業(yè)產(chǎn)品(企業(yè)品牌的物質(zhì)性)、品牌靈魂(品牌的精神性)、品牌主體(消費(fèi)者)。在這三大要素中,企業(yè)產(chǎn)品似品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),其品質(zhì)質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝材料、功能等從物理上影響著目標(biāo)消費(fèi)者(品牌主體)是否選擇該產(chǎn)品的意愿;品牌靈魂(品牌精神)的文化、風(fēng)格、價(jià)值觀等從感性上決定了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該品牌的偏好,對(duì)于品牌的主題而言,這種品牌似一種必然的選擇,似一種敬仰;而品牌主體則是品牌三大因素中最為關(guān)鍵的,由于品牌的核心價(jià)值并不是具體的功能性物件,而是抽象的情感性思想。因此這種抽象的審美、情感、價(jià)值等就必須獲得品牌主體的認(rèn)同,否則,品牌價(jià)值便無從體現(xiàn)。三者之間的關(guān)系如下圖。

國際市場(chǎng)營銷論文篇四

日審定)。

第一部分課程的性質(zhì)、目的與任務(wù)。

一、選課對(duì)象。

??茋H商務(wù)(外貿(mào)單證)專業(yè)。

二、課程的性質(zhì)、目的與任務(wù)。

本課程是專業(yè)基礎(chǔ)課,課程4學(xué)分,課程學(xué)時(shí)數(shù)72。國際市場(chǎng)營銷作為市場(chǎng)營銷學(xué)的分支學(xué)科,與市場(chǎng)營銷學(xué)具有許多共性。其是以管理學(xué)的基本原理為基礎(chǔ),吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、哲學(xué)和社會(huì)科學(xué)的優(yōu)秀成果,它和國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易學(xué)、國際投資學(xué)、國際企業(yè)管理學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)又有千絲萬縷的聯(lián)系??偟膩碚f,本學(xué)科主要運(yùn)用了市場(chǎng)營銷的一般原理和方法,研究跨國營銷的特殊問題,范圍更廣、難度更大,是一門建立在市場(chǎng)營銷基本原理之上的高級(jí)市場(chǎng)營銷學(xué)。

本課程主要是研究企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性的學(xué)科,其核心內(nèi)容是研究國際市場(chǎng)的需求,更好地為國際市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。國際市場(chǎng)營銷學(xué)從研究市場(chǎng)環(huán)境入手,進(jìn)而討論如何根據(jù)不同環(huán)境下的市場(chǎng)需求,開發(fā)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品,采取合適的分銷并制定合理的價(jià)格,通過適當(dāng)?shù)拇黉N宣傳將產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生能夠使用國際市場(chǎng)營銷的概念與理論,把握國際市場(chǎng)營銷的規(guī)律性,適應(yīng)國際市場(chǎng)營銷環(huán)境及其發(fā)展變化趨勢(shì),了解開拓國際市場(chǎng)的基本方法;懂得運(yùn)用國際慣例,對(duì)在華開展國際營銷活動(dòng)的國際企業(yè)采取相應(yīng)的管理措施,以維護(hù)合法的貿(mào)易體系,同時(shí)借鑒外資企業(yè)的管理方法和經(jīng)驗(yàn),為中國企業(yè)的國際營銷實(shí)踐提供幫助。

三、先修后續(xù)課程。

先修課程:無。

后續(xù)課程:進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)單證、外匯基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、國際結(jié)算、外貿(mào)函電等。

第二部分教學(xué)內(nèi)容與要求。

一、教學(xué)要求。

2、掌握國際營銷的含義和特點(diǎn)。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

四、學(xué)習(xí)國際市場(chǎng)營銷學(xué)的意義第二節(jié)國際市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)。

二、與國際營銷相關(guān)的幾個(gè)概念。

五、國際營銷與國際貿(mào)易第三節(jié)國際市場(chǎng)營銷的動(dòng)因。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

2、國際營銷發(fā)展經(jīng)歷的幾個(gè)階段難點(diǎn):

1、國際營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別比較。

第二章。

國際營銷的人口、經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境(4學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

1、了解人口環(huán)境因素對(duì)國際營銷的影響。

2、了解和掌握經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)國際營銷的影響。

3、了解一國的自然環(huán)境對(duì)國際營銷的影響。

4、掌握綠色壁壘及國際營銷。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

一、人口總量。

二、人口增長。

四、人口分布及流動(dòng)。

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。

二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

三、收入情況。

二、環(huán)境惡化與綠色營銷。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、人口環(huán)境。

2、經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境。

3、自然與生態(tài)環(huán)境。

難點(diǎn):

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論。

第三章。

國際營銷的政治、法律環(huán)境(4學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

1、了解和掌握影響國際營銷的政治因素。

2、掌握政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估及防范措施。

3、了解影響國際營銷的法律因素。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

第一節(jié)國際營銷的政治環(huán)境研究。

一、政治體制及政策方針。

二、政府的角色和行為目標(biāo)。

三、政治干預(yù)。

四、政治穩(wěn)定性。

第二節(jié)國際營銷政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與對(duì)策。

一、政治風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)。

二、政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。

三、政治風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策第三節(jié)國際營銷的法律環(huán)境。

一、各國的法律體系差異。

二、母國的相關(guān)法規(guī)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)國家的相關(guān)法律法規(guī)。

四、國際法與國際慣例。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、母國的法律環(huán)境。

2、東道國的法律環(huán)境。

3、國際法與國際慣例難點(diǎn):

1、評(píng)估東道國的政治與法律環(huán)境。

第四章國際營銷的社會(huì)文化環(huán)境(4學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

1、了解國際營銷社會(huì)文化環(huán)境的重要性。

2、認(rèn)識(shí)文化適應(yīng)及克服“自我參照準(zhǔn)則”的重要性。

4、了解社會(huì)文化因素對(duì)商業(yè)習(xí)慣的影響。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

第一節(jié)文化環(huán)境研究與跨文化適應(yīng)。

一、文化及其特點(diǎn)。

四、文化變遷和文化滲透對(duì)國際營銷的影響第二節(jié)影響國際營銷的社會(huì)文化因素。

一、語言文字。

二、教育水平。

三、宗教信仰。

四、社會(huì)組織。

五、價(jià)值觀念。

六、風(fēng)俗習(xí)慣。

七、審美意識(shí)。

第三節(jié)社會(huì)文化環(huán)境與商業(yè)習(xí)慣。

一、研究各國商業(yè)習(xí)慣的必要性。

二、社會(huì)文化與商業(yè)習(xí)慣。

三、各國商業(yè)習(xí)慣簡介。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、東道國文化環(huán)境研究。

2、不同文化背景下的商人性格和商業(yè)習(xí)慣難點(diǎn):

1、自我參照準(zhǔn)則(self-referencecriterion,src)。

一、教學(xué)要求。

2、了解國際市場(chǎng)的基本特征和發(fā)展趨勢(shì)。

3、了解國際消費(fèi)者行為及其基本研究內(nèi)容。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

二、當(dāng)代國際市場(chǎng)的基本特征及發(fā)展趨勢(shì)第二節(jié)主要國家或地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)分析。

一、美國市場(chǎng)特點(diǎn)。

二、西歐市場(chǎng)的特點(diǎn)。

三、日本市場(chǎng)的特點(diǎn)。

四、東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)。

五、中東市場(chǎng)的特點(diǎn)。

六、非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)。

第三節(jié)國際消費(fèi)者行為分析。

一、國際消費(fèi)者行為的內(nèi)涵。

二、國際消費(fèi)者行為決策與行為的差異。

三、國際消費(fèi)者行為研究的基本內(nèi)容。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

2、國際市場(chǎng)中不同地區(qū)的差異性難點(diǎn):

1、國際消費(fèi)者行為分析。

一、教學(xué)要求。

1、了解國際營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

一、國際營銷信息系統(tǒng)的定義與構(gòu)成。

一、多國調(diào)研的組織與協(xié)調(diào)。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

2、國際營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成難點(diǎn):

一、教學(xué)要求。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、國際市場(chǎng)細(xì)分的基本思路難點(diǎn):

1、國際市場(chǎng)微觀細(xì)分的變量有哪些。

一、教學(xué)要求。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

第一節(jié)出口進(jìn)入方式。

一、出口方式概述。

二、間接出口。

三、直接出口。

第二節(jié)合約進(jìn)入方式。

一、許可證貿(mào)易。

二、特許經(jīng)營。

三、合同生產(chǎn)。

四、工程承包合同第三節(jié)投資進(jìn)入方式。

一、投資進(jìn)入方式概述。

二、合資與獨(dú)資決策。

三、并購和創(chuàng)建模式。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)三種模式難點(diǎn):

1、三種模式的具體方式。

第九章國際市場(chǎng)產(chǎn)品決策(8學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

1、把握國際市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化決策。

3、了解國際市場(chǎng)產(chǎn)品組合優(yōu)化決策。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

3、國際產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。

4、國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策應(yīng)考慮的因素第二節(jié)國際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)決策。

1、國際新產(chǎn)品開發(fā)的理論基礎(chǔ)。

2、國際新產(chǎn)品的含義。

3、國際新產(chǎn)品開發(fā)的過程。

4、國際新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散第三節(jié)國際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌決策。

1、品牌的含義和作用。

3、國際市場(chǎng)的品牌設(shè)計(jì)決策第四節(jié)國際市場(chǎng)產(chǎn)品組合決策。

1、產(chǎn)品組合及相關(guān)概念。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、產(chǎn)品整體概念難點(diǎn):

1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。

2、產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)。

一、教學(xué)要求。

1、了解國際分銷系統(tǒng)。

2、掌握選擇國際分銷渠道的原則與方法。

3、熟悉國際分銷渠道管理策略。

4、了解國際實(shí)體分銷的目標(biāo)與管理。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

第一節(jié)國際分銷系統(tǒng)。

二、國際中間商類型。

一、國際分銷渠道的長度。

二、國際分銷渠道的寬度。

三、影響國際分銷渠道選擇的因素第三節(jié)國際市場(chǎng)分銷渠道管理。

二、選擇國內(nèi)外中間商。

三、國際分銷渠道的控制。

四、國際分銷渠道的調(diào)整第四節(jié)國際市場(chǎng)實(shí)體分銷。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

2、實(shí)體分銷難點(diǎn):

第十一章刪節(jié)。

第十二章國際市場(chǎng)溝通決策(4學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

1、了解國際廣告活動(dòng)。

2、了解國際市場(chǎng)人員推銷的特點(diǎn)、組織形式以及推銷人員的管理。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

一、國際廣告發(fā)展。

二、國際廣告的主要制約因素。

三、國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化和當(dāng)?shù)鼗瘺Q策。

四、國際廣告的媒體決策。

三、國際市場(chǎng)推銷人員的管理第三節(jié)國際市場(chǎng)營業(yè)推廣決策。

三、國際會(huì)展。

一、國際市場(chǎng)公共關(guān)系的特點(diǎn)。

二、國際市場(chǎng)公共關(guān)系的任務(wù)。

三、國際市場(chǎng)公共關(guān)系方法第五節(jié)國際市場(chǎng)直復(fù)營銷決策。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

2、溝通的五種手段。

第十三章國際營銷的計(jì)劃、組織與控制(4學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

2、熟悉國際營銷組織結(jié)構(gòu)的類型。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

二、國際營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析。

三、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)第二節(jié)國際營銷組織。

一、國際營銷組織結(jié)構(gòu)的類型和演變。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、六種組織類型。

2、控制主要類型第十二章網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的國際營銷(4學(xué)時(shí))。

一、教學(xué)要求。

2、了解國際網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的選擇和策劃。

二、內(nèi)容要點(diǎn)。

第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的國際營銷變革。

一、互聯(lián)網(wǎng)與與全球市場(chǎng)。

二、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響第二節(jié)國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷決策。

三、國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷溝通策略第三節(jié)國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷管理。

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

重點(diǎn):

1、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者行為的變化。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的形式難點(diǎn):

1、國際網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的兩種類型總復(fù)習(xí)。

(4學(xué)時(shí))。

國際市場(chǎng)營銷論文篇五

當(dāng)問卷提到是否愿意基層工作時(shí),如表7所示,在沒有合適工作的情況下,只有的學(xué)生愿意去基層,有的學(xué)生回答可以考慮,有的學(xué)生不愿意深入基層,他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數(shù)據(jù)表明該專業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)相對(duì)而言比較淡薄,吃苦能力較差。

隨著畢業(yè)生的逐年增加,其就業(yè)難度也越來越大,大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來越廣泛,選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進(jìn)一步開發(fā),人才需求越來越多,就業(yè)機(jī)會(huì)也隨之增大,很多畢業(yè)生選擇去西部地區(qū)就業(yè)。從調(diào)查結(jié)果可以看出,市場(chǎng)營銷專業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制,而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此,在就業(yè)困難的大背景下,很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當(dāng)前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調(diào)查中并未顯現(xiàn)出來,可能是由于市場(chǎng)營銷專業(yè)限制的實(shí)際情況,使他們考錄公務(wù)員專業(yè)對(duì)口職位較少,或者是公務(wù)員崗位競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,難度較高等原因造成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)考研人數(shù)也不是很多,可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè),且就業(yè)難度逐年增加,造成該專業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數(shù)并不多,而選擇最多的就是就業(yè),占到一半以上,說明畢業(yè)生對(duì)自己的定位比較清楚,面對(duì)擇業(yè)有清晰和理性的認(rèn)識(shí),這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè),適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生對(duì)自身和專業(yè)有著清晰的認(rèn)識(shí)“,先就業(yè)”的觀念已經(jīng)非常明確,對(duì)工作自身要求并不高,將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000~3000元之間,而且在問及到“是否在意工作和專業(yè)是否對(duì)口”這一問題時(shí),大部分學(xué)生的回答是“:不是很看重,將來工作可以根據(jù)實(shí)際情況再學(xué)習(xí)?!笨梢钥闯?,該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí),有更開闊的就業(yè)視野,而不是把自己限定在某一范圍內(nèi),而且具備就業(yè)后再學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。

當(dāng)今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備,他們除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,還積極考取各種證書,目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景,更具有競(jìng)爭(zhēng)力。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)被問到“是否具備就職的專業(yè)技能”時(shí),只有少部分的學(xué)生認(rèn)為自己已經(jīng)具備了所需要的技能,而大部分持不確定的觀點(diǎn)。由此可見,同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過大學(xué)四年的專業(yè)訓(xùn)練,但大部分學(xué)生仍然對(duì)自己的專業(yè)能力信心不足,說明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書,但卻忽視了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。同時(shí),調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然畢業(yè)生對(duì)薪金、工作地區(qū)等總體上已有了較為現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí),但從是否愿意從事基層工作的調(diào)查結(jié)果看,有的人選擇“寧愿待業(yè),也不愿意從事基層工作”,說明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神,不愿意到艱苦的地方去工作,從某種層面來講,可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。

市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先,大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)樹立從基礎(chǔ)做起的意識(shí),擺正心態(tài),虛心學(xué)習(xí),對(duì)于不會(huì)的問題積極請(qǐng)教學(xué)習(xí),使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次,學(xué)好專業(yè)知識(shí),理論結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用。應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),把學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐中去,與實(shí)際相結(jié)合,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí),積累經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐中不斷提高,更快融入社會(huì),把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。第三,樹立終身學(xué)習(xí)觀。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識(shí)外,還應(yīng)做好在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備,隨著社會(huì)的快速發(fā)展,知識(shí)不斷更新,大學(xué)畢業(yè)生也應(yīng)樹立終生學(xué)習(xí)觀,做到在學(xué)中做、做中學(xué),才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步,為社會(huì)的發(fā)展盡自己的一份力量。

國際市場(chǎng)營銷論文篇六

(1)經(jīng)營全球化。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,資本密集型與知識(shí)密集型企業(yè)得到了國家的重視,并得以迅速發(fā)展。在工業(yè)領(lǐng)域,經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)與組合要求企業(yè)在經(jīng)營過程中有必要也必須尋求高性價(jià)比的資源,并使資源的搜尋和利用突破傳統(tǒng)體制的限制,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)工業(yè)企業(yè)的相互協(xié)作與共同發(fā)展。

(2)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來要求工業(yè)企業(yè)在技術(shù)上必須做出重大變革,即形成以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)為核心的自動(dòng)化技術(shù)體系,例如,電腦輔助設(shè)計(jì)以及機(jī)器人技術(shù)等在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用等。

(3)管理信息化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展使其同數(shù)字信息技術(shù)能夠形成良好的契合,通過將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的管理信息進(jìn)行有機(jī)融合,從而建立健全信息搜集、整理、分析以及利用和反饋機(jī)制,進(jìn)而為企業(yè)的各項(xiàng)決策提供信息支持,為其健康、可持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。

二、我國工業(yè)企業(yè)成本管理現(xiàn)狀。

1.對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表過于依賴。現(xiàn)階段,我國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大都能夠?qū)Τ杀竞怂阌枰愿叨戎匾?,并在此基礎(chǔ)上,對(duì)會(huì)計(jì)人員關(guān)于各項(xiàng)成本費(fèi)用的記錄與核算提出較為嚴(yán)格的要求。但從會(huì)計(jì)人員的成本核算這一工作進(jìn)行分析可知,其多屬于事后控制行為,而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)花費(fèi)的成本并不能夠收回,從而導(dǎo)致依據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表所記錄的成本核算結(jié)果對(duì)企業(yè)進(jìn)行的成本管理工作具有較強(qiáng)的滯后性,難以對(duì)不應(yīng)發(fā)生的成本費(fèi)用形成有效控制,在增加了成本管理工作難度的同時(shí),也對(duì)工業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生了較大阻礙。

2.過分看重減少支出與節(jié)約材料對(duì)成本管理的作用。工業(yè)企業(yè)節(jié)約材料和和控制支出的目的是為了提高成本管理效率,并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其自身利益的最大化。然而,過分的地強(qiáng)調(diào)減少費(fèi)用支出和節(jié)約生產(chǎn)原材料亦會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸多負(fù)面影響。例如,因過分強(qiáng)調(diào)減少費(fèi)用支出而導(dǎo)致各部門在進(jìn)行生產(chǎn)加工的過程中難以及時(shí)準(zhǔn)確地獲取有效資源,增加了資源搜尋以及獲取和利用的難度;而原材料的過度減少也會(huì)增加產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率。因此,未來應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營情況制定出合理的費(fèi)用和材料控制策略,從而以科學(xué)的方法和手段確保成本管理工作的順利開展。

3.低廉勞動(dòng)力和生產(chǎn)過程成本控制不科學(xué)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得工人的薪資水平也得到了整體提升,但就現(xiàn)階段而言,部分工業(yè)企業(yè)為了控制并降低成本,從而將其勞動(dòng)力的工資水平以及相關(guān)福利待遇過分地壓低,挫傷了員工的生產(chǎn)積極性。此外,部分工業(yè)企業(yè)將注意力過分集中在其生產(chǎn)過程方面,但產(chǎn)品成本的控制和管理工作實(shí)際上從其初始的階段便已開始,而直到其銷售和售后工作結(jié)束后方才結(jié)束,將注意力過度集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致其他階段的成本管理效率降低,從而對(duì)工業(yè)企業(yè)的成本管理工作造成不良影響。

三、我國工業(yè)企業(yè)成本管理弊端。

1.資金占用不合理。資金占用不合理是我國工業(yè)企業(yè)成本管理工作中的首要問題。對(duì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析可知,雖然企業(yè)成本管理的一項(xiàng)重要工作即減少支出,資金的不合理占用會(huì)增加成本管理工作失控的可能。目前,部分工業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資金呈現(xiàn)出停滯的狀態(tài),從而對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)過程造成了較大的影響。例如,企業(yè)庫存原料過多,從而導(dǎo)致其庫存產(chǎn)成品難以被及時(shí)銷售出去,導(dǎo)致企業(yè)投入到庫存產(chǎn)成品中的資金被不合理占用,在對(duì)其后續(xù)生產(chǎn)造成不良影響的同時(shí),也使得工業(yè)企業(yè)庫存管理的成本大幅增加。

2.廣告費(fèi)用支出不合理。當(dāng)前,部分工業(yè)企業(yè)為盡快增加其銷售額和企業(yè)效益,在未對(duì)自身經(jīng)營情況和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力予以全面考慮的情況下,不惜將大量的資金投入廣告宣傳,以求擴(kuò)大產(chǎn)品品牌效應(yīng)。過多的廣告費(fèi)用支出不僅為企業(yè)帶來了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)成本負(fù)擔(dān),而且也使得可控資金大幅減少,在并不知曉是否能夠獲得品牌效應(yīng)的情況下,使其成本管理工作陷入窘境。以我國南京熊貓科技工業(yè)有限公司為例,其在公司建成階段,為了擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,花費(fèi)巨額資金聘請(qǐng)香港著名影星梁某,并增加廣告在網(wǎng)絡(luò)媒體的植入力度,但最終結(jié)果是,不僅未使企業(yè)的利潤得到大幅提升,還嚴(yán)重增加了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān),最后,導(dǎo)致公司破產(chǎn)而被索尼公司所收購。由此可見,廣告費(fèi)用支出不合理已成為工業(yè)企業(yè)成本管理工作中需要解決的關(guān)鍵問題。

3.營銷手段過于單一。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,工業(yè)企業(yè)以營銷人員在外奔波業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)營銷模式已難以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的要求。然而,部分工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者仍未形成先進(jìn)的成本管理理念,營銷手段仍然以營銷人員的在外尋求客戶的.方式為主,在增加了營銷人員差旅費(fèi)用的同時(shí),也局限了企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)的范圍,對(duì)其整體生產(chǎn)和發(fā)展造成了不利影響。工業(yè)企業(yè)有必要也必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和分析,通過引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),拓展業(yè)務(wù)范圍和銷售渠道,進(jìn)而形成以科技和人力相結(jié)合的營銷模式,將成本控制在合理范圍內(nèi)。

四、改進(jìn)成本管理的策略。

1.提高對(duì)資金利用的合理性。提高對(duì)資金利用的合理性是促使工業(yè)企業(yè)獲得良好成本管理效果的關(guān)鍵。工業(yè)企業(yè)需要加快完善對(duì)資金的內(nèi)部控制機(jī)制,通過合理分析資金支出的范圍及用途,將資金科學(xué)分配至企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利運(yùn)行。盡快完善成本支出的管理方法,加強(qiáng)對(duì)不必要成本支出的事前預(yù)防和事中控制。在確保各項(xiàng)資金得到合理利用的基礎(chǔ)上,確保企業(yè)以充足的資金流進(jìn)行持續(xù)運(yùn)作。企業(yè)還需加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的投入力度,通過引入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字信息技術(shù)提高可支配資金的合理調(diào)度,在為企業(yè)增加新的商機(jī)的同時(shí),從整體上提高經(jīng)濟(jì)效益。

2.建立良好的企業(yè)文化,確保廣告費(fèi)用合理支出。首先,工業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)成本支出及可用資金全面了解,在結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上,將花費(fèi)在廣告方面的費(fèi)用進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算,確保廣告費(fèi)用支出的合理性。其次,工業(yè)企業(yè)還需加大對(duì)企業(yè)文化構(gòu)建的力度,通過定期開展文體活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力,使員工充分意識(shí)到自身的行為和崗位職責(zé)直接關(guān)系著企業(yè)成本管理工作的效率,增強(qiáng)員工成本管理觀念、提高成本管理的自覺性和責(zé)任心,在切實(shí)維護(hù)自身和企業(yè)共同利益的基礎(chǔ)上,減少不必要的開支,實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流的目標(biāo)。最后,良好企業(yè)文化的建成還需以加強(qiáng)員工培訓(xùn)作為核心任務(wù)。工業(yè)企業(yè)應(yīng)定期對(duì)員工展開技能和思想方面的培訓(xùn),使員工認(rèn)識(shí)到成本管理工作對(duì)企業(yè)和員工個(gè)人發(fā)展的重要作用,強(qiáng)化生產(chǎn)、加工以及銷售和管理等各個(gè)環(huán)節(jié)工作的有效配合,整體上降低企業(yè)的成本支出。通過各部門職工的集思廣益,探索符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的廣告營銷模式,在合理控制廣告成本支出的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的優(yōu)化配置。

3.豐富產(chǎn)品的營銷手段。豐富產(chǎn)品的營銷手段是當(dāng)前工業(yè)企業(yè)成本管理中亟需解決的重點(diǎn)工作。當(dāng)前,工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營銷仍然以基于人工的傳統(tǒng)操作模式為主,而忽略了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)在產(chǎn)品營銷方面的應(yīng)用。因此,加大網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在產(chǎn)品營銷中應(yīng)用力度,已成為工業(yè)企業(yè)合理控制成本的關(guān)鍵。首先,企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)和引進(jìn)市場(chǎng)中同行業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道和國外企業(yè)的先進(jìn)營銷模式,建立起基于4r理論的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷模式,促進(jìn)產(chǎn)品各要素的相互結(jié)合,提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力。其次,引入erp系統(tǒng),企業(yè)提供決策以及計(jì)劃和控制等各方面工作的信息支持,為企業(yè)各項(xiàng)資源得的合理利用,和各部門成本支出提供良好的保障。

五、結(jié)論。

本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下工業(yè)企業(yè)的運(yùn)作特征進(jìn)行了闡述,對(duì)企業(yè)成本管理工作的各項(xiàng)弊端進(jìn)行了分析,進(jìn)而從提高對(duì)資金利用的合理性、建立良好的企業(yè)文化,確保廣告費(fèi)用合理支出和豐富產(chǎn)品的營銷手段等方面對(duì)新經(jīng)濟(jì)條件下工業(yè)企業(yè)的成本控制策略做出了系統(tǒng)探究。研究結(jié)果表明,當(dāng)前,我國工業(yè)企業(yè)的成本管理工作仍然存在著諸多不足,需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)成本管理策略的研究和應(yīng)用力度,從而促進(jìn)工業(yè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

國際市場(chǎng)營銷論文篇七

初讀《生死場(chǎng)》時(shí)并不激動(dòng),因?yàn)橐呀?jīng)讀過蕭紅的《呼蘭河傳》有些適應(yīng)了她看似平淡的敘述,雖然開頭并不跌宕起伏,然而蕭紅的小說總是有漸入佳境而引人入勝魔力的,一步一步深入其中時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多種復(fù)雜的情緒已經(jīng)隨著書本上的行行文字充斥胸腔。

起初泛起的憐憫之心是看到二里半的老婆麻面婆的時(shí)候。麻面婆不是一只蝴蝶,她生不出磷膀來,只有印就的麻痕。她的眼睛好像哭過一樣,揉擦出臟污可笑的圈子,若遠(yuǎn)看一點(diǎn),那正合乎戲臺(tái)上的丑角;眼睛大得那樣可怕,比起牛的眼睛來更大,而且臉上也有不定的花紋。她知道家人要回來吃飯,慌張著心弦,她用泥漿浸過的手去墻角拿茅草,她貼了滿手的茅草,就那樣,她燒飯,她的手從來沒用清水洗過。她頭發(fā)飄了滿臉,如同母熊般??這是一個(gè)弱智的婦女,她有一個(gè)跛腳的丈夫,一個(gè)還未長大的孩子,和一個(gè)像草洞一樣的家。我想,使我生出憐憫之心的不僅僅是小說里的麻面婆,不僅僅是這個(gè)因?yàn)椴宦斆魉允論觳桓蓛羰苷煞蛳拥钠拮印8嗟氖且驗(yàn)樗?lián)想到的我身邊曾發(fā)生和正在發(fā)生的事。我有一個(gè)算得上是表舅的人,文化不高,小學(xué)畢業(yè),人也不高,160cm,這樣的條件也就和小說里的二里半差不多了吧,他討的老婆和麻面婆比是有過之而無不及的。表舅媽小時(shí)候患有腦膜炎燒壞了腦子,后來經(jīng)媒人介紹嫁給了條件并不好的表舅,一年后生下了一個(gè)10斤的胖小子,然而這個(gè)孩子的到來沒有給這個(gè)家?guī)砀嗟男腋?,在孩?0歲時(shí),醫(yī)生告訴表舅這個(gè)孩子只有7歲的智商,就這樣為他打上了弱智的標(biāo)簽。同樣不幸的人,同樣不幸的故事,這樣的弱勢(shì)群體總是被迫承受這人們的同情或者踐踏。

然而仔細(xì)讀著《生死場(chǎng)》時(shí),我突然意識(shí)到,縱使像麻面婆這樣不聰明,理不順自己也理不順家的人也是有尊嚴(yán)知道維護(hù)尊嚴(yán)的。聽說羊丟,她去揚(yáng)翻柴堆,她記得有一次羊是鉆過柴堆。全頭發(fā)灑著一些細(xì)草,她丈夫想止住她,問她什么理由,她始終不說。她為著要作出一點(diǎn)奇跡,為著從這奇跡,今后要人看重她。表明她不傻,表明她的智慧是在必要的時(shí)節(jié)出現(xiàn)。盡管最終奇跡沒有出現(xiàn),可是麻面婆卻是有心的,她要今后人們看重她,她是堅(jiān)強(qiáng)的,忍受這丈夫的輕視,她是反抗的,反抗命運(yùn)的不公。然而在我看來這種自尊是不健全的,人要?jiǎng)e人看重自己,那么首先自身就得看重自己。無法否認(rèn)麻面婆不聰明,也正是知道自己不聰明,所以她不收拾也不懂收拾自己,不懂得從內(nèi)心里看重自己。麻面婆的性情不會(huì)抱怨。她一遇到不快時(shí),或是丈夫罵了她,或是鄰人與她拌嘴,就連小孩子們擾煩她時(shí),她都是像一攤蠟消融下來。這些足夠證明她沒有自信,沒有真正看重過自己。蕭紅說她不好反抗,不好斗爭(zhēng),我想她實(shí)際是想說麻面婆不是不好,而是不會(huì)斗爭(zhēng),否則在找羊的時(shí)候她不會(huì)為著讓人看重她而揚(yáng)翻柴堆。

這是我真正的憐憫,不僅是因?yàn)槎锇牒吐槊嫫胚@對(duì)在某些方面各有殘缺而掙扎在社會(huì)底層而憐憫,更是為了麻面婆那沒有尋到的飄渺的自尊而遺憾的憐憫。

再讀下去的時(shí)候,女性的悲劇角色一個(gè)一個(gè)展現(xiàn)在我的面前。不幸患了癱病,丈夫卻不聞不問,最后下體生蛆,渾身腐爛,活生生地爛死的月英;未婚先孕出嫁后被丈夫打罵虐待,連未滿月的女兒也被丈夫摔死,最后憤而離家出走,卻在城市看盡世態(tài)炎涼后而又回來了的金枝。一生悲慘,三次嫁人卻不盡人意,在兒子被殺之后喝藥自殺,卻在下葬時(shí)又活過來了的王婆。太多的悲劇卻并不讓人麻木,反而觸動(dòng)了靈魂深處的震撼。

如同從麻面婆身上看到了我表舅媽的縮影,在這些人物之中我看到了更多現(xiàn)實(shí)生活中的影子,這些故事并不因年代久遠(yuǎn)而與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生隔閡,只不過是換了一個(gè)場(chǎng)景,換過了演員和導(dǎo)演,劇本卻任然是那部劇本。而放開時(shí)間與空間的距離,你能清晰的看到蕭紅筆下的《生死場(chǎng)》便是我們正在經(jīng)歷的“生死場(chǎng)”。

—看小說版的自傳。由于對(duì)封建家庭和包辦婚姻不滿,蕭紅1930年離家出走,幾經(jīng)顛沛。在懷有汪某的孩子時(shí)遇見了肖軍。1932年與蕭軍同居,脾氣暴躁的肖軍與她在愛情中跌跌撞撞,最終端木蕻良的出現(xiàn)讓兩人感情破裂。而再看《生死場(chǎng)》中的金枝,在與成業(yè)私下交往后珠胎暗結(jié),嫁給成業(yè)后被他打罵虐待,嫌女兒和她拖累了自己成業(yè)連女兒都被摔死,而離開家進(jìn)哈爾濱城后的金枝卻連尼姑也當(dāng)不成。這樣的濃重的悲情與處在現(xiàn)實(shí)生活中的蕭紅雖說是言之有過,然而不得不說小說中成業(yè)的嬸嬸說過的那句話“等你娶過來,她會(huì)變樣,她不和原來一樣,她的臉是青白色;你也再不把她放在心上,你會(huì)打罵她呀!男人們心上放著女人,也就是你這樣的年紀(jì)吧!”卻是從蕭紅心底里說出來的。而正是這么一句話,道盡了當(dāng)時(shí)以及現(xiàn)在眾多女性的悲哀。

國際市場(chǎng)營銷論文篇八

如今我國各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好的發(fā)展,尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起,為我國帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益,然而隨著時(shí)代變更,中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展要求和發(fā)展趨勢(shì),因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,科技的不斷發(fā)展,我國整體國力有了明顯提升,而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來越明顯,我國各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著與國際市場(chǎng)接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)主體中的重要組成部分之一,在發(fā)展中也在逐漸向國際市場(chǎng)靠攏,然而其營銷策略在國際市場(chǎng)中卻難以發(fā)揮作用,一定程度上阻礙了其向著更遠(yuǎn)大的方向發(fā)展,雖然近年來我國針對(duì)此現(xiàn)象作出了相應(yīng)努力,但似乎收效并不明顯,因此相關(guān)企業(yè)和人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)此方面的研究力度。

(一)缺乏專業(yè)人才。

市場(chǎng)營銷具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、專業(yè)性,因此其對(duì)人才的要求也較高,然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素,都導(dǎo)致了其難以吸引優(yōu)秀人才,其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本,此種情況也導(dǎo)致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問題,使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象,即一人多職,負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷方面的人才往往是全能,然而即使能力再強(qiáng)的人才也無法做到面面俱到,由此而導(dǎo)致出現(xiàn)問題的情況更是多不勝數(shù)。

(二)缺乏政府支持。

眾所周知,任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС?,我國中小企業(yè)興起后雖然政府部門出臺(tái)了一系列政策來促進(jìn)其健康發(fā)展,但是在國際市場(chǎng)營銷方面卻有所欠缺,政府部門在此方面對(duì)中小企業(yè)往往缺乏信心,因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中,如此則導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn)。另外,若要在國際市場(chǎng)中實(shí)施營銷策略,準(zhǔn)確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩,然而由于政府部門的不作為,使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權(quán)。

(一)實(shí)施產(chǎn)品策略。

鑒于中小企業(yè)并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫,因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應(yīng)避其鋒芒,充分以大眾角度著手,如今大眾需求標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變極為迅速,中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走向,并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色,同時(shí)大眾能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品,如此則能夠避免與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也為自身帶來新的發(fā)展空間。但值得注意的是,產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證,并且要不斷完善相應(yīng)技術(shù),使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。

(二)實(shí)施價(jià)格策略。

我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢(shì),其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品,這是國際產(chǎn)品所不具備的,不難發(fā)現(xiàn),近年來國際市場(chǎng)中往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)暴,此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響,鑒于此種情況,我國中小企業(yè)應(yīng)盡量避免發(fā)生此問題,中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)做到穩(wěn)中求勝,若彼此之間形成惡性競(jìng)爭(zhēng),并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現(xiàn),勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格市場(chǎng)混亂,從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),應(yīng)在不影響自身利益,又符合大眾消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn)。

(三)開展借力營銷。

借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略,其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展,具體措施可以從以下幾個(gè)方面著手:一,充分發(fā)揮自身特長引起相關(guān)企業(yè)注意,并為其生產(chǎn)專門的品牌;二,注重與外商的合作,除了在技術(shù)方面與之合作外,也要借助其營銷渠道的優(yōu)勢(shì),將自身的產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng);三,建立配套關(guān)系,我國能夠在國際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有很多,中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀,以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè)。

(四)開展聯(lián)合營銷。

國際市場(chǎng)營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢(shì)十分明顯,并且由于其規(guī)模小、各方面實(shí)力不強(qiáng)的因素也導(dǎo)致其在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以站穩(wěn)腳跟,除了不具備與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與資本外,其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開激烈競(jìng)爭(zhēng),此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況,我國中小企業(yè)應(yīng)達(dá)成共識(shí),即將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,利用彼此的優(yōu)勢(shì)并將其完美融合,從而起到共同進(jìn)步的作用,此種模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙贏,也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的營銷方案。

綜上所述,展開對(duì)中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略方面的'研究具有十分重要的意義,其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展,也關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力,然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺,若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善,勢(shì)必會(huì)對(duì)多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響。時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)理念也在發(fā)生著變化,市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的各方面要求也有所變化,這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營銷策略,否則極容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗,甚至面臨破產(chǎn)危機(jī)。

國際市場(chǎng)營銷論文篇九

:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步擴(kuò)大,尤其是在我國加入wto之后,國際間的交流日益頻繁,國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)體制中最重要的環(huán)節(jié),外貿(mào)也是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo),國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展促使市場(chǎng)營銷的繁榮和發(fā)展,越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境中開始走出去,不斷加強(qiáng)國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境下,制定和實(shí)施國際市場(chǎng)營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分,該文立足于當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境,針對(duì)國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究,旨在為企業(yè)在國際市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入,國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁,國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián),兩者相輔相成,國際貿(mào)易為市場(chǎng)營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ),而市場(chǎng)營銷反過來為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然,國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場(chǎng)營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易,同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流,而市場(chǎng)營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

無論是國際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場(chǎng)營銷活動(dòng),兩者的目的都是為了獲取利潤,從本質(zhì)上來說,市場(chǎng)營銷活動(dòng)以及營銷策略的制定,其目的都是對(duì)已經(jīng)存在的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和挖掘。在營銷活動(dòng)開展的過程中,其營銷策略會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段,國際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)國際化市場(chǎng)上的個(gè)體為了發(fā)揮自身的價(jià)值而開展的一系列的促進(jìn)商品交易活動(dòng)的過程,具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過程中,每一個(gè)國家對(duì)于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同,國家作為國際貿(mào)易的主體,這也決定了國際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性,體現(xiàn)了一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)制度發(fā)展的整體形象,同時(shí)國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個(gè)國家的政治色彩,這也是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和市場(chǎng)營銷之間的一個(gè)主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中具備更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),維持自身發(fā)展的核心價(jià)值,并獲得更多的利潤和價(jià)值回報(bào),這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野,制定針對(duì)性的營銷策略,樹立全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營銷觀念,國際貿(mào)易為世界各個(gè)國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來提供了一個(gè)良好的平臺(tái),而市場(chǎng)營銷就是在這個(gè)平臺(tái)上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器,使得國際間的資源得到更好地分配,在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義,同時(shí)也利于促進(jìn)和提高國家的對(duì)外貿(mào)易服務(wù)水平。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,無論是國內(nèi)的商品市場(chǎng)還是國際間的貿(mào)易,市場(chǎng)營銷活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段,尤其是在開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額,提高市場(chǎng)的占有率,進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)是企業(yè)開發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)的'必然選擇,在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,有兩個(gè)方面的重要因素,產(chǎn)品和市場(chǎng)。以物流企業(yè)為例,企業(yè)為了更好地發(fā)展,需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來制定不同的市場(chǎng)營銷策略。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中,企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營銷策略,三者之間合理地配合,企業(yè)才有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國際市場(chǎng)環(huán)境下,主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出,消費(fèi)者需求更加趨向于個(gè)性化。

個(gè)性化的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場(chǎng)發(fā)展的主流方向,積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進(jìn)步,尤其是在商品化生產(chǎn)時(shí)代,社會(huì)化生產(chǎn)力水平不斷提高,商品的稀缺性變得不再那么明顯,因此,彰顯個(gè)性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流,消費(fèi)者也愿意為自己的個(gè)性化需求支付更多的費(fèi)用。從未來的社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)來看,個(gè)性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場(chǎng),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費(fèi)者的臨時(shí)性定制化的要求。

2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場(chǎng)貿(mào)易中的比例不斷增加。

信息科技的發(fā)展,給人們的生活方式帶來了跨越式的改變,當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念,同時(shí)對(duì)于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重越來越大,電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易,很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對(duì)稱性帶來的貿(mào)易障礙,這也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺(tái),買方在虛擬的購物平臺(tái)上具有更多選擇的權(quán)利,賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機(jī)會(huì)。這是國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營銷手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的良好機(jī)遇,為其發(fā)展壯大提供了難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

2.3無形價(jià)值和軟實(shí)力在市場(chǎng)營銷中占有越來越重要的位置和作用。

相比較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略,在國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中,產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光,主要原因是消費(fèi)者對(duì)于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚,而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但是在國際貿(mào)易中,無形的企業(yè)價(jià)值,尤其是企業(yè)的品牌價(jià)值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之上。

從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā),國際市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)。但是國際貿(mào)易所面臨和針對(duì)的對(duì)象卻具有自身的特殊性,因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對(duì)性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中,需要采取靈活多變的營銷策略,針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)體,或者不同的經(jīng)濟(jì)制度,要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),需要采取不同類型的營銷方式,從而確保貿(mào)易順暢。針對(duì)上述情況,結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀,當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)前國際貿(mào)易的深入了解,從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營銷策略。

只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷理念,才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢(shì)指導(dǎo)實(shí)際開展的貿(mào)易行為,這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā),對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢(shì)較好,因此這些企業(yè)的重點(diǎn)就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴(kuò)展。但是隨著當(dāng)前國際化的步伐加快,因此就要改變以往的固有思想,從而擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位,樹立全新的市場(chǎng)營銷理念。需要以世界市場(chǎng)為目標(biāo),從而不斷地推動(dòng)企業(yè)的綜合發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對(duì)自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。

3.2政府合理引導(dǎo)推動(dòng)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下,企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)突出角色,也需要政府宏觀調(diào)控的推動(dòng)作用。在國際市場(chǎng)中,需要多國彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令,及時(shí)對(duì)當(dāng)前的國際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時(shí),政府能夠及時(shí)伸出援手,保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場(chǎng)有所沖突,政府也能及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)。每個(gè)企業(yè)都具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合,從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針,來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若要達(dá)到這一目的,就需要政府進(jìn)行綜合考慮,對(duì)其幫助、扶持,從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識(shí),來共同促進(jìn)國際市場(chǎng)的擴(kuò)建。這對(duì)于提升整個(gè)中國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用,為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對(duì)外合作的機(jī)會(huì),同時(shí)構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。

當(dāng)前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場(chǎng),從而不斷地提升營銷觀念,通過實(shí)踐貿(mào)易實(shí)務(wù)來提升我國貿(mào)易市場(chǎng)地位。由于我國的國際市場(chǎng)起步較晚,盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步,但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國際營銷理念相比,我國目前的國際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模較小,還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易市場(chǎng)的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動(dòng)的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時(shí)代的需求,因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念,發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動(dòng)地位,積極地引領(lǐng)需求,適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整,并且結(jié)合國際市場(chǎng)發(fā)展,制定與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營銷策略。

3.4增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

在國際貿(mào)易市場(chǎng)中,品牌效應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度,才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以物流行業(yè)為例,客戶對(duì)物流的速度、運(yùn)轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視,因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理,從而不斷地在國際貿(mào)易市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價(jià)值的提升,才能在服務(wù)的過程中不斷地增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中,口碑較佳的企業(yè),更容易開展貿(mào)易往來,因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場(chǎng),還是在國際市場(chǎng)中,品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段,來擴(kuò)大消費(fèi)群體,從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作,走好品牌戰(zhàn)略這條路,將其看作是市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來越快,通過開展對(duì)外貿(mào)易,互相學(xué)習(xí),可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來機(jī)遇的同時(shí)也出現(xiàn)了眾多問題,例如法律、貿(mào)易糾紛等,這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針,從各方面提升我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。企業(yè)與政府之間相互合作,企業(yè)之間互利互贏,從而不斷地加強(qiáng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)建設(shè),促進(jìn)我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展,對(duì)國際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。

[4]楊靜.“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[a].都市型高等農(nóng)業(yè)教育教學(xué)改革論文專輯[c].20xx.

國際市場(chǎng)營銷論文篇十

一、單項(xiàng)選取題(每題2分,共40分)。

1、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。

a。游擊進(jìn)攻b。緊密跟隨c。專門化d。回避競(jìng)爭(zhēng)。

2、市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在。

a、本世紀(jì)50年代b、本世紀(jì)初c、本世紀(jì)70年代d、18世紀(jì)中葉。

3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者,通常可從以下方面進(jìn)行。

a、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)b、分銷渠道c、目標(biāo)和戰(zhàn)略d、利潤。

4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),推出一種商品,實(shí)施一種營銷組合,以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。

a。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略b。聚焦戰(zhàn)略c。無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略d。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者。

a、和平共處b、取而代之c、維持現(xiàn)狀d、保護(hù)自我。

6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí),較適合使用的技巧。

a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠。

7、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有。

a。動(dòng)機(jī)b。收入c。民族d。家庭。

a。便利品b。選購品c。特殊品d。日用品。

9、消費(fèi)者購買決策的最后階段是。

a。評(píng)價(jià)選取b。認(rèn)識(shí)需要c。購后感受d。購買決策。

10、在新產(chǎn)品試銷期間,透過對(duì)試用率和再購率資料的分析,認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗,應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。

a.試用率低,再購率高b。試用率高,再購率高。

c。試用率低,再購率低d。試用率高,再購率低。

11、以防御為核心是的競(jìng)爭(zhēng)策略。

a、市場(chǎng)領(lǐng)先者b、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c、市場(chǎng)跟隨者d、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是。

a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝。

13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí),較適合使用的技巧。

a。原產(chǎn)地訂價(jià)b。區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)d。任何方法都能夠。

14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí),通常首先思考的促銷手段是。

a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關(guān)系。

15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的。

a。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大b。出現(xiàn)率大,嚴(yán)重性小。

c。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小d。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大。

16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是市場(chǎng)營銷學(xué)模擬試題含答案市場(chǎng)營銷學(xué)模擬試題含答案。

a。獲得最大利潤b。使顧客滿意c。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力d。貼合政策要求。

17、在各種促銷手段中,最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系,而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是。

a。廣告b。營業(yè)推廣c。人員推銷d。公共關(guān)系。

18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中,競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求局面。

a、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者b、陣地防御c、和平共處d、迂回進(jìn)攻。

19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策,是屬于產(chǎn)品組合的。

a。廣度決策b。長度決策c。深度決策d。關(guān)聯(lián)性決策。

a。廣告b。人員推銷c。營業(yè)推廣d。公共關(guān)系。

二、名詞解釋(每題4分,共20分)。

1、消費(fèi)者黑箱。

2、產(chǎn)品項(xiàng)目。

3、營銷談判。

4、現(xiàn)金折扣。

三、決定題(每題1分,共10分)。

1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。

2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下,企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。

3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。

4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。

5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品,企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對(duì)于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)可用長渠道銷售。

6、評(píng)價(jià)廣告效果,主要是看信息傳遞效果。

7、按產(chǎn)品分配推銷人員,有利于提高推銷效率,并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。

8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。

9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí),應(yīng)選取長渠道營銷。

10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。

四、簡答題(每題6分,共30分)。

1、市場(chǎng)營銷管理過程包括哪幾個(gè)步驟?

2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)?

3、什么是市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)細(xì)分有何作用?

4、簡述品牌的作用與好處。

答案:

一、單項(xiàng)選取。

1、c2、b3、a4、c5、a6、c7、b8、c9、c10、c。

11。a12。a13。a14。a15。a16。a17。c18。c19。b20。c。

二、名詞解釋。

2、又稱產(chǎn)品品目,它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品。

3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要,透過協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見一致的行為過程。

4、當(dāng)顧客提前付清購買商品的款項(xiàng)時(shí),供貨方給予顧客的一種折扣。

5、市場(chǎng)營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng),旨在滿足社會(huì)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

三、決定。

1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×。

四、簡答題。

2、大眾化;滲透性;藝術(shù)性;非人員促銷。

作用:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓創(chuàng)新;有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng);

4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取,縮短購買決策過程,有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷,有助于減少價(jià)格彈性,促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展;品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期。

國際市場(chǎng)營銷論文篇十一

國際工程是指工程的主體國籍不同,并且依據(jù)國際慣例對(duì)工程進(jìn)行管理的項(xiàng)目。國際工程企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)營銷。就目前而言,我國的國際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問題,要解決這些問題,必須要改變市場(chǎng)營銷策略,創(chuàng)新營銷管理方式。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快,國際工程項(xiàng)目也越來越多,國際工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下,國際工程市場(chǎng)營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前,我國的國際工程市場(chǎng)營銷與管理中面臨著很多問題,主要包括市場(chǎng)定位不明確,營銷渠道不合理,國內(nèi)企業(yè)缺乏合作,后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問題的策略,創(chuàng)新營銷管理方式,才能夠使我國的國際工程市場(chǎng)營銷走出困境。

國際市場(chǎng)營銷論文篇十二

快餐是社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?,F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)代的美國,19,e.w.ingram在kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代,美式快餐開始向歐亞擴(kuò)張,在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng)。此后,世界快餐業(yè)經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店,從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后,麥當(dāng)勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短里擴(kuò)展到各大城市。在外來快餐的刺激下,國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而,縱觀全局,國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上,對(duì)于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因――一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式,卻缺乏了解。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

二、營銷環(huán)境分析。

高效率與快節(jié)奏不僅是現(xiàn)代人工作方式的生動(dòng)體現(xiàn),同時(shí)也滲透在人們的生活空間里。有人說現(xiàn)代美國人是在“汽車文化”的重陶下成長起來的。的確,汽車在美國生活方式,在美國人的生活概念中扮演著至關(guān)重要的角色。由于有了這種“汽車文化”的基因,美國快餐業(yè)的商業(yè)拓展又直接與汽車輪子的高速運(yùn)轉(zhuǎn)和高速公路網(wǎng)絡(luò)化的延伸相伴相生。汽車、公路、快餐三者之間結(jié)下了不解之緣,即“有車必有路。公路修到哪里,汽車就會(huì)開到哪里,車到哪里人就到哪里,而只要有人在的地方就需要解決“吃飯問題”。因此,美國快餐的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總會(huì)與停車場(chǎng)、汽車加油站“沾親帶故”地拔地而起。

美國快餐,原來平凡無奇,不過是配合繁忙的生活設(shè)計(jì)出來的簡單食物,純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張,讓許多美國人在生活中分秒必爭(zhēng),無暇去講求餐食的精美可口,一切求簡便、快速就好,而快餐最能符合這種需求,因此成為大家歡迎的餐食,尤其是上班一族,更視為理想的午餐??觳鸵簿瓦@樣打入社會(huì),成為普遍的大眾食品。

在美國,不論你是什么身份地位,大家眾口一味,都喜歡快餐。快餐在美國深受歡迎,當(dāng)然不僅是因?yàn)樗?dú)特的速食文化所強(qiáng)調(diào)的快速和方便而已,更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良,保證新鮮??觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當(dāng)中,有所謂家庭日之習(xí)慣,即是每星期當(dāng)中,有一天必須騰出來,與家人一起吃飯,不管生活多忙,都奉行不悖,而快餐店所費(fèi)不多,無形中提供了有利條件,逐漸成為家庭以外的另一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所。

三、市場(chǎng)份額調(diào)查。

與中國快餐產(chǎn)業(yè)kfc與麥當(dāng)勞兩家不同,現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時(shí)期,沒有哪一家可以稱得上是壟斷,硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)必然會(huì)激勵(lì)各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場(chǎng)群雄逐鹿之爭(zhēng)。

lds。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為,但是不得不提的是,“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額。各大小城市,走個(gè)兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”,其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。

:賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生,以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前,subway在全球86個(gè)國家開設(shè)有28977家分店,是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機(jī)構(gòu),也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機(jī)構(gòu),內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)500強(qiáng)評(píng)比”中被評(píng)為全球特許經(jīng)營第一名,成為國際快餐業(yè)大軍的一個(gè)領(lǐng)先者。

king:burgerking遍布于美國的各個(gè)角落,不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的`街坊轉(zhuǎn)角,都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影。burgerking現(xiàn)在在全球60多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。

ut:1977年必勝客與百事可樂合并,在“百事可樂”的幫助下,必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3000家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個(gè)子品牌,pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個(gè)國家,每天接待超過400萬位顧客,烤制170多萬個(gè)比薩餅。pizzahut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上,迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。pizzahut全球100多個(gè)國家擁有超過32,500家的連鎖餐廳,是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。

thebox:jackinthebox是一家真正的美國式的快餐店。jackinthebox于1951年起源于美國加州的圣地亞哥目前在全美有超過2100家加盟店其中在加利福尼亞有超過900家加盟店。很多jackinthebox都是24小時(shí)營業(yè)?!昂凶永锏慕芸恕彼闶敲绹容^中庸的快餐店,沒有大張旗鼓的廣告攻勢(shì),也沒有花樣繁多的宣傳策略,靠著平實(shí)的表現(xiàn)闖出了一片屬于自己的天地。

:在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的kfc,在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當(dāng)勞”,就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面。與中國的kfc頻繁變花樣不同,美國的kfc就像一個(gè)被看穿了手法的魔術(shù)師,無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多,導(dǎo)致美國幾家健康報(bào)聯(lián)合抵制,其情況可以說是禍不單行。

xpress:“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個(gè)快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店,主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下,甚至超過對(duì)手,主要是知名度不及麥。

西式快餐雖然在美國很受歡迎,但不可否認(rèn)的是,它對(duì)人體健康來說有許多危害:

1.“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”(高脂肪、熱量、蛋白質(zhì))和“三低”(低維生素、礦物質(zhì)、纖維)的特點(diǎn),被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導(dǎo)致肥胖和性早熟。

3、致癌物質(zhì)含量很高。**年4月24日,瑞典國家安全管理局公布最新研究成果,炸薯?xiàng)l、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺,由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng),可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。3月24日,美國藥品與食品管理局公布的對(duì)750種食品的檢查結(jié)果顯示,炸薯?xiàng)l、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。

4、氫化油導(dǎo)致慢性病。**年,哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院營養(yǎng)學(xué)系主任威利特教授指出,西式快餐使用的氫化油,因?yàn)楹恍┳匀唤绫静淮嬖诘姆词街舅?,而反式脂肪酸?huì)影響人類內(nèi)分泌系統(tǒng),危害健康。

5、損害少年兒童智力。**年11月6日,程昭寰教授在《中國食品報(bào)》中撰文,介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實(shí)驗(yàn)。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會(huì)損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng),并對(duì)其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言,中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠(yuǎn)流長,中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng),因此這是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外,西式快餐店一般價(jià)格相對(duì)較高,利潤很大。我們的中式快餐定價(jià)可以相對(duì)低一些,以物美廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者。

五、營銷策略。

(一)產(chǎn)品開發(fā)策略。

中式快餐要在美國發(fā)展,首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠(yuǎn)流長,博大精深,在龐大的飲食體系中,不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品,如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風(fēng)味,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,若對(duì)它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn),可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對(duì)這些小吃選擇一兩種加以組合變化,配上幾樣小菜設(shè)計(jì)成小吃套具,即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外,我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單,若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品,則可進(jìn)一步縮短烹飪時(shí)間,再與其它食品適當(dāng)組合,即可設(shè)計(jì)成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐,由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成,并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹,味美價(jià)廉,深受顧客歡迎。

(二)連鎖經(jīng)營策略。

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個(gè)重要區(qū)別就是:快餐業(yè)的毛利率較低,它必須實(shí)現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模,開拓新市場(chǎng),增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中,特許連鎖(又稱契約加盟連鎖)最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下,主導(dǎo)企業(yè)(總店)將開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營業(yè)體系(如商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象的使用,經(jīng)營技術(shù)等)以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán),加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動(dòng),并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)(特許經(jīng)營費(fèi))。

(三)促銷策略。

第一,傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨(dú)經(jīng)營方式,一般定位于本地市場(chǎng),主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽(yù)。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式,要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭(zhēng)取盡量多的顧客市場(chǎng),傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動(dòng),已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段,快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識(shí),重視促銷工作。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性――產(chǎn)品無專利,任何一道特色食品、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對(duì)手模仿。因此,單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身,已不足以吸引并保住市場(chǎng),企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌,樹立起獨(dú)特的企業(yè)形象,努力建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好,并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠誠感,最終建立起企業(yè)的??褪袌?chǎng)。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略,企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過程中,通過宣揚(yáng)本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正,加入洋快餐的省時(shí)、便捷、精制,豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍,這也為提升中式快餐品位,加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機(jī)會(huì)。

第二,營銷組合。

價(jià)格組合:基本價(jià)格符合大眾接受程度,定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈(zèng)獎(jiǎng),適當(dāng)收取運(yùn)送費(fèi)用。

廣告主要選擇在電視上,以黃金時(shí)間電視劇中間,綜藝節(jié)目中間差放為主,輔助各交通要道路牌廣告??梢赃x擇代言人,要求中老年健康人士,體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品,突出“快”字。都選以可帶性食物為主,如天津煎餅,包子,肉夾饃,杯裝豆?jié){,冰鎮(zhèn)綠豆湯等,所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝,處處體現(xiàn)健康,當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

六、綜述。

在美國,快餐是一個(gè)頗受歡迎的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。在這樣一種情形之下,中式快餐的進(jìn)入也是困難重重。但是,中式快餐有著自己的優(yōu)勢(shì),比如說,它相對(duì)于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說,營養(yǎng)價(jià)值更高,而且價(jià)格更加合理。對(duì)于進(jìn)軍美國市場(chǎng),我們也有著許多切實(shí)可行的營銷策略。所以,我相信中式快餐在不久的將來一定會(huì)在美國市場(chǎng)占據(jù)一定的份額,逐步成長出幾個(gè)在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

國際市場(chǎng)營銷論文篇十三

一、填空題(每小題2分,共20分)。

1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外,絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為______和______兩大類。

3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺識(shí)別(vi)三個(gè)部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類,一類是______,另一類是______。5、______的變化是直復(fù)營銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。

6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。

二、單項(xiàng)選取題(每小題2分,共10分。在備選答案中,選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))。

1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營觀是指:(。

a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念2、二星級(jí)飯店的“托嬰”(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于a。核心產(chǎn)品b。延伸產(chǎn)品c。形式產(chǎn)品d。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中,牙膏皮、啤酒瓶之類屬于()a首要包裝b次要包裝c裝運(yùn)包裝d精品包裝4、美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)成立于:

a19b19c1937年d本世紀(jì)70年代5、()產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過渡階段。

a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場(chǎng)營銷觀念e社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念三、決定題(每小題1分,共10分)。

1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分,可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。()。

2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”,但是這種渠道是不存在的。()3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述,其含義完全一樣。()4、市場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的,企業(yè)對(duì)它研究就沒有好處。()5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。()6、對(duì)環(huán)境威脅,企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。()。

7、衡量新舊市場(chǎng)營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。()。

會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。()。

9、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡,以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合,企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。()。

10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略,時(shí)至今日初終未改。()。

五、論述題(20分)。

六、案例分析(共20分)考卷及答案。

1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí),這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟,豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步,廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān),發(fā)明了智能不粘技術(shù),遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng),在全國報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識(shí)專欄。短短數(shù)年,全國市場(chǎng)容量從不到10萬臺(tái)迅速擴(kuò)容到的200萬臺(tái)。九陽順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品,逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。

九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近100萬臺(tái),銷售額到達(dá)2。7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間,但利潤率卻高達(dá)20%以上,這是所有大家電巨頭們難以企及的。

答案。

一、填空題(答對(duì)給每小題2分,共20分)1。中間商。

2。環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅。

6?,F(xiàn)實(shí)購買者潛在購買者。

二、單項(xiàng)選取題(每選對(duì)一小題給2分,共10分)。

dbacc。

三、決定題:(每小題1分,共10分)。

1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)。

四、簡答題(每小題答全要點(diǎn)者得5分,共20分;未答或漏答要點(diǎn)者,由評(píng)卷人依每個(gè)要點(diǎn)在該題中的得分比例來扣分)。

1.答案要點(diǎn):

(1)有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(2)有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向,有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)(3)有利于研究潛在需要,開發(fā)新產(chǎn)品(4)社會(huì)效益好2.答案要點(diǎn):

擴(kuò)大產(chǎn)品組合,縮減產(chǎn)品組合,產(chǎn)品延伸3.答案要點(diǎn):

(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。

(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合,又需要其他企業(yè)的密切合作,這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。

(3)分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長期的決策過程。

五、論述題(20分,理論觀點(diǎn)正確,論證充分,邏輯清晰,并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上,聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說明后,可得滿分;評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案,酌情給分)。

答案要點(diǎn):

1.選取國際目標(biāo)市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),尋求國際購買者。2.選取國際目標(biāo)市場(chǎng)能夠充分利用資源,發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢(shì)。

3.選取國際目標(biāo)市場(chǎng)能夠把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合,提高營銷效率。

六、案例分析(共20分)答案要點(diǎn):

在大多數(shù)行業(yè)里,通常只有2~3個(gè)多營公司和多個(gè)專營公司會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的較高利潤。在多數(shù)狀況下,專業(yè)化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數(shù)倍,前者比后者更容易獲得成功。畢竟,專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國際工商界的一大趨勢(shì)。

專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是:低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。a、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長,隨著企業(yè)的成長,企業(yè)的經(jīng)營往往超出自我的專長之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷售收入在增加,贏利卻在下降?,F(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒博士說過,中型公司務(wù)必專一經(jīng)營,否則將無利可圖。

b、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專業(yè)化公司,選取自我擅長的領(lǐng)域切入是十分明智的,但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。

c、專業(yè)化公司應(yīng)力求樹立該專業(yè)的權(quán)威地位,并透過不斷推陳出新來延長該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。

國際市場(chǎng)營銷論文篇十四

勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個(gè)能吃苦的人,我基本特征走遍龍崗大部分廠區(qū)工業(yè)區(qū),我能留意到很清楚地告訴每個(gè)同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便,走哪條線路最佳,有過晚上見客戶11點(diǎn)回來的時(shí)候,有過扛著三次電腦和資料倒四次車,坐三個(gè)小時(shí)車見客戶的時(shí)候,從未晚上12點(diǎn)以前睡過覺,但是似乎勤奮沒有等于成功,不是付出多少你就一定有所收獲,至少在我這樣過了大半年一直沒有成績,也不知道問題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)的第一個(gè)客戶,海外只做了阿里,效果不是很明顯,對(duì)我們的參展與買家采購會(huì)非常感興趣,在阿里10月份到期的時(shí)候,我就喊albert陪我去殺單。結(jié)果是,albert說這個(gè)客戶不用再跟進(jìn)了,如果我是他,目前手機(jī)的推廣我也不會(huì)去做的?;貋淼穆飞蟖lbert跟我說你要用心去做。

怎么才是用心去做?回來我一直在思考,總結(jié)發(fā)現(xiàn)沖我之前跑的那么多客戶,我從來都沒有去做過客戶總結(jié),都沒有深入的去了解過客戶的情況,每次見客戶都是一成不變的說辭,除了透露服務(wù)還是服務(wù),每天只是努力地按公司交代的公司目前去完成技術(shù)難題,而不是當(dāng)成自己的不算事情來做。知道自己的這些結(jié)構(gòu)性問題,慢慢地我開始改變,對(duì)每見一個(gè)客戶我都會(huì)去做些總結(jié)和分析,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了,與客戶斗智慧,其樂無窮。

因?yàn)槿ツ臧嗽?,松訊達(dá)八個(gè)有跟我們說會(huì)投資兩個(gè)億做筆記本,三月我去看了他們的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)他們的筆記本偏偏上市發(fā)現(xiàn)了,于是我覺得這個(gè)時(shí)候,鼓聲松訊達(dá)揭總肯定會(huì)在海外有些舞步,于是我探知再次找到揭總了解情況,得知確實(shí)現(xiàn)時(shí)目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市,剛巧當(dāng)時(shí)公司有這方面采購的采購需求,揭總也一直想體驗(yàn)體驗(yàn),于是順利應(yīng)邀到他來參加了3月13的采購會(huì),實(shí)際效果其實(shí)并不是很好,但是揭總這時(shí)候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了,并也有問其本土的一些規(guī)劃,并跟我說九月會(huì)有這方面會(huì)的計(jì)劃。

3.有需求,用心的服務(wù)會(huì)或使事半功倍。

當(dāng)我把握住到這個(gè)時(shí)機(jī)——六月有海外推廣的計(jì)劃時(shí),股票市場(chǎng)我開始著手了解上網(wǎng)本目前的資本市場(chǎng)狀況,并讓朋友去打聽目前同行再說這塊的一些信息,雖然客戶說六月有這方面的需求,但是我覺得我不能等到六月才找他,所以當(dāng)我準(zhǔn)備好班萊班縣一切資料就速約揭總再次見面,由于同行的刺激,前期的對(duì)客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的,簽單成了必然。

4.堅(jiān)持是輕而易舉的催化劑。

就像albert說的,我只是一個(gè)樸實(shí)無華的.農(nóng)民,并沒有高超的談判技巧,可能出現(xiàn)我比堅(jiān)守大家更多的就是那么一點(diǎn)堅(jiān)持,然而也卻是因?yàn)槿绱?,我才能夠幫助簽下這張單。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時(shí)候多堅(jiān)持一會(huì)的人。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個(gè)很低成本很的客戶時(shí),即便是albert讓我放棄時(shí),我也未有大大減少過對(duì)他的關(guān)注,只是一直在繼續(xù)觀望著,在能保持一些基本的聯(lián)系,等待一個(gè)新的時(shí)機(jī)再次切入。

環(huán)球本土市場(chǎng)的兄弟姐妹們,相信自己,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),努力找到適合自己的銷售風(fēng)格,再難纏的客戶都不在話下,成功就在腳下!

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