通過制定計劃，我們可以更好地組織我們的時間和資源。制定計劃時，我們可以分解任務，設定優(yōu)先級，合理分配資源。這些范文體現(xiàn)了不同人在不同階段制定計劃的理念和方法，希望對大家有所啟示。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇一
1、在班干集訓時盡快了解原來的班干部，觀察他們的能力，進行合理的調(diào)配。我選班干部的原則是（1）來自各個班都兼顧；（2）男女兼管；（3）以電腦專業(yè)為主。
2、選好舍長：
因為對于我?guī)н@個班，我的目的不是要鍛煉多些人，讓多些人來當班干部，而是一開學一定要先能穩(wěn)住這個班，因為差生面太大，我知道如果沒有一個好的開頭，后面的工作可想而之會怎么樣？我這個班最難搞的是男生宿舍，所以最令我頭疼的是選一個怎么樣的舍長出來？說句實話，美術專業(yè)過來的男生是他們原來班比較差的男生，電腦專業(yè)的一是不敢作聲的，一是滋事分子，最后我就任定副班長來兼任舍長，其實這個宿舍我真的不知花了我不少的精力，相對而言也算穩(wěn)定下來。
3、培養(yǎng)自己的心腹。
同學中相處的時間多，可能有時有些情況學生比我們的班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的進行處理，不至于出亂子。
2、人生觀的教育。
3、就業(yè)形勢的分析，激發(fā)他們?nèi)W習，去爭取，不要讓自己虛度年華。
（1）先抓住宿生。
因為我們的班有三個住宿生，簡直是同一鼻子出氣，抽煙，半夜起床打手機，發(fā)信息等等的現(xiàn)象都發(fā)生在他們身上。我就先找三個之中的頭，采用了“嚇‘哄”“收買”的手段，希望他能帶個好頭?，F(xiàn)在基本上都沒有出現(xiàn)嚴重違紀的現(xiàn)象。
（2）建立嚴格的考勤制度。
因為剛開學的時候，同學遲到曠課的現(xiàn)象時有發(fā)生，第一次給機會，第二次要求他在班作出承落，如有再犯，按班規(guī)處理。
（3）個別談心，公開表揚。
個別談心，不同的人采用不同的技巧，要多讓學生說話的機會，但我們的一定摸清這個學生的底細再找他談話，并且要控制好自己的心情，但作為班主任，一定要讓差生怕你，要讓自己處于主導地位，才才能有威嚴。多公開表揚，不管是誰，只要有進步，我都會全班表揚。
我說句心理話，帶這樣的班級真是很大的心理壓力，總是擔心那一天會出事，所以我只能每一天都跟得他們很緊。我的目標就是讓他們順利畢業(yè)，不要***，對于知識，只能學得多少算多少，因為有個別學生所學的電腦只會qq，其他都不會，對于文化課，連書本都不見，激發(fā)他們的學習動力，真是本人能力有限，實在未能如人意?？串敃r的入學分數(shù)很多個人250分都不上。所以，我只能盡我最大的努力穩(wěn)住他們，不要給學校帶來太多麻煩，這是我最大的心愿。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇二
光陰如梭，期末將至。回顧一個學期以來的班級工作，或得或失，都是一筆寶貴的經(jīng)驗財富，在此做如下學期總結(jié)，以回首過往，展望未來。
我們酒店班主要圍繞“三風”建設評估方案，結(jié)合班級活動展開。
1、在“班風”建設方面，本班定期開展主題班會，在學院，系部的領導下，積極貫徹為提高我班各同學的思想道德素質(zhì)，開展了一次“創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立良好學風”的主題班會。各班委協(xié)調(diào)一致，分工明確，活動準備工作充分，現(xiàn)場氣氛熱烈，整體上實現(xiàn)了預期的效果，在同學中引起了強烈反響。為配合11月的校風校紀建設月，各班委盡心準備，同學積極參與，現(xiàn)場氣氛活躍，高潮不斷。
3、“寢室文明之風”方面，同學們進入大學也已經(jīng)一年了，基本上不存在對大學生活的適應問題了。內(nèi)務狀況、寢室衛(wèi)生也有下滑的趨勢，寢室內(nèi)看上去不是那么整齊了，桌上放的東西也越來越多。但所有寢室還是保證了基本的衛(wèi)生條件，所有同學都折疊了被子，鞋襪沒有亂丟亂放，垃圾盡量沒有倒?jié)M拾紙簍，但這些總是不夠的，為了更好的學習，寢室必須舒適衛(wèi)生，這樣才對學習有利，所以內(nèi)務我們會常抓不懈。另外值得一提的是，男生有的宿舍在收集塑料瓶，這樣既保護了環(huán)境，減少了浪費。還捐到我們學校的愛心社里！這點值得鼓勵！。
本班班主任老師十分認真負責，待人親切，是同學們的良師益友。從開學初，認真做好班委選舉工作，盡量讓每位同學滿意。之后積極參與班級活動，如主題班會、校外活動等并給予總結(jié)。督促班委工作及同學學習生活。學習方面，系統(tǒng)得向我們介紹大學的學習方法，讓我們確定奮斗目標，指導我們?nèi)绾尉氉郑绾螌懽x書筆記，讀哪些書。生活方面，走訪各個寢室，了解生活情況。在班委工作方面，找班委談話，鼓勵并支持班委工作。我們對班主任沒有意見，非常滿意。
本班班委在競選后產(chǎn)生，深得老師同學的信任。在近一學期的鍛煉后，工作能力均有提高。班級各項活動積極配合，盡心盡力，努力做到最好，得到同學的肯定，班級凝聚力較強，同學們對班委工作支持，參與的積極性高，班級同學和諧相處，學習興致濃厚集體榮譽感強。各位班委認真做好本職工作，班級各項事務正常有序地運行，及時做好同學與老師間溝通的紐帶作用，熱心解決同學遇到的困難，得到同學的信任。但仍存在不足，不夠嚴以律己，有松懈現(xiàn)象，某些方面工作不夠細致，班級特色還未全部挖掘。相信我們會從幼稚走向成熟，再接再厲，爭做更好。
（1）同學們不僅積極參與班級活動，還活躍在校，院等組織的活動中。積極配合我系學生會納新工作，鼓勵本班有能力的同學積極地報名參加我院學生會。最終，一些同學以優(yōu)異的表現(xiàn)成為其中的一員，擔任學生會副部長、干事、系團委里的一些職位等職務。在學生會，團委中經(jīng)常看到本班同學活躍的身影。同學們都積極向上，通過這些來提高各方面的能力，更加完善自己。
（2）值圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際，本班組織舉辦了班內(nèi)集體英語圣誕晚會，班內(nèi)同學經(jīng)過分工，各自為晚會的舉辦做準備工作，包括采購物品、當晚布置場地等；在整個過程中，大部分同學都積極參與，各展其能，當晚氣氛十分活躍，讓同學們充分體會到了集體大家庭的溫暖。讓充滿活力的青春在大學校園里燃燒、釋放出強烈的光和熱！
（3）為配合參與我院舉行的運動會，班里組織同學們積極參與，在此過程中，同學們表現(xiàn)出了十分的耐心與細心，恒心與毅力感染了所有同學，充分發(fā)揚了運動精神。最終，我們獲得了有益的成績。
在這一學期的時間中，本班雖然進行了多次活動，豐富了大家的生活，為全班同學提供例如方方面的服務，但由于我們?nèi)狈?jīng)驗和本身能力的有限，使得我們在部分工作中難免出現(xiàn)各種各樣的問題。因此，我們的工作未必能讓學院的領導滿意，也未必能滿足全班同學的所有合理要求。然而，我們在成長，在發(fā)展，我們會更加努力地做好班級工作，為同學服務！如今，新的一年就要開始，用我們期刊中的話來表達我們的心聲：我們正在大步前進，努力發(fā)覺自己的.優(yōu)勢！
附：我們班的班干部有良好的組織能力，領導能力。我們的同學也積極配合班干部的工作，營造出一個和諧優(yōu)秀的集體。我們張揚青春，我們積極向上，我們相信在我們未來的2年中一定更加精彩！
1、9月初，班委競選，產(chǎn)生新班委。
2、9月10日學校領導給我們上教學學分的課。
3、9月11日領取軍訓服裝。
4、9月13日學院舉辦迎接新生的活動。
5、9月21日系部舉行迎新晚會。
6、9月26日學生手冊的考試及新生入學獎的評定。
7、10月中旬本班主題班會“創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立良好學風”和“普通話語言文字”
8、10月28日院運動會。
9、11月3日迎接省領導普通話語言文字檢查。
10、11月25日09酒店表彰大會本班全部到齊。
11、12月2日兩個酒店班大型主題班會“我的青春誰做主非10酒店莫屬”
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇三
從x月xx日開業(yè)以來，共生產(chǎn)產(chǎn)品xx噸，己發(fā)貨產(chǎn)品xxx噸，庫存xx噸，消耗廢鋼xx噸，石英砂xx噸，水玻璃x噸。目前共有x種產(chǎn)品，在批量小、技術不穩(wěn)定和不完善的情況下，進行實驗和摸索。為達到客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)計劃，和利用有限的資源，及時滿足客戶的交貨期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面。
今年工作中，在確保生產(chǎn)任務的情況下合格產(chǎn)品入庫率達到x%，離公司的目標有一定的距離。只要每個員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識情況下，全力的投入到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高。
3、設備管理方面。
在過去的一年里，各設備運轉(zhuǎn)良好，并沒有因為設備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設備的正常運轉(zhuǎn)，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、人員管理方面。
今年是我公司剛起步的一年，在員工對產(chǎn)品的工藝不太熟悉，人員不太穩(wěn)定的情況下，這無疑給生產(chǎn)管理帶來了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門堅持對新進員工由老師傅代為培訓，確保新進員工的順利進入崗位角色，做到基本能勝任本崗位工作，在這我要感謝老師傅們對新員工的教育和技術培訓，正因為有他們的支持生產(chǎn)部才有了今天的良好局面。
5、安全生產(chǎn)方面。
在過去的一年里，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的安全知識教育，監(jiān)督和排除各工段存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)的有序運行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設備損壞事故。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇四
三、按計劃做好物業(yè)管理費及其他各項應收費用的收繳工作;。
四、做好新員工培訓工作，加強員工服務意識的培訓;。
五、舉辦“親子活動”社區(qū)活動;。
六、電梯空調(diào)檢測，東門商鋪路面維修，做好日常入戶維修工作;。
八、做好公共區(qū)域消防設施設備的巡查點檢;加強日常巡邏、路面亂停車的管理;。
十二、跟進、保證垃圾分類100%合格出小區(qū)。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇五
尊敬的領導：
我于2______年11月加入到永安集團下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團員工。
作為原大廈的辦公室主任我對于大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。
在加入海天的兩個月當中得到了領導和同事的諸多幫助與支持，在此我深表感謝。對于在工作中出現(xiàn)的問題主要集中在三點：
1、對公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴格;。
2、工作的節(jié)奏有些不協(xié)調(diào)，管理方面還不夠大膽;。
一、首先加強在工作中學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)及協(xié)調(diào)辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項工作的正常運行。
二、做好辦公室的日常管理工作。自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關事宜。
2、及時了解旅__的情況，收集一切信息為領導決策提供依據(jù)。
3、認真做好大廈的文字工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。
4、及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、根據(jù)情況組建辦公室團隊。認真完成各級領導交辦的臨時性工作。
三、做好大廈內(nèi)外的協(xié)調(diào)溝通工作。對外，積極主動的與市里的相關單位進行溝通并與他們做到融洽相處，為我公司的工作進展做好基礎工作。對內(nèi)，在堅持原則的基礎上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)、相互團結(jié)工作，保證政令暢通。充分發(fā)揮參謀助手作用。
四、時刻端正思想態(tài)度。要據(jù)實情、講實話、干實事，扎扎實實，實事求是干工作，實事求是的反映情況。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司的發(fā)展壯大做出貢獻。
新的一年，新的形勢，新的任務。我會不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗，在增強工作創(chuàng)造性的同時，爭取做好領導的助手，成為上、下溝通的橋梁，為大廈百年的基業(yè)、輝煌的明天貢獻出自己的一份力量。謝謝。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇六
20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ?，經(jīng)歷這一年來的生產(chǎn)管理工作。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。
雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。
2.跟不上工藝流程和技術的需求，還缺乏主動溝通和交流的積極性，不善于有效的表達。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
3..生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期現(xiàn)象。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇七
我熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，從教以來，一直嚴于律己，教書育人，為人師表。“細心、嚴謹、踏實”是我所追求的工作作風。
自20xx年工作以來，我共擔任4年班主任工作。在班主任工作中，能以身作則，注重與學生的情感溝通。為了加強和學生的溝通，我經(jīng)常找他們談心，了解他們內(nèi)心真實的想法，采用一些方法拉近和他們的認識距離，在拉近的同時把他們引到正確的軌道上來。平時重視常規(guī)教育，營造良好的學習氛圍。充分利用晨會、班會時間對學生進行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌等方面教育，制定了較細的班規(guī)并落實到位。學習上，首先讓他們明白“學習是為自己而學，而不是為老師、家長而學?！倍苏鋵W習態(tài)度，養(yǎng)成良好的學習習慣。另外，學校的每一項活動我都積極做好組織工作，鼓勵學生積極地參與，在活動中展示自己的`才華，鍛煉自己的能力。這樣既能獲得個人榮譽，也能為班集體爭光。正是因為對工作有著高度責任心，因此，在任班主任期間，做了許多細致扎實的工作，深得學生的喜愛和家長的信任，所帶班級多次被評為“校先進班集體”、“校文明班級”。
教學上，我一直擔任兩個班的語文教學工作，積極投入到新課程的改革實踐中。平時能認真做好教學常規(guī)工作。課前做好充分的準備工作，熟悉教材教法，了解學生的興趣、需求，力求在課堂上抓住學生的注意力，組織好課堂教學。積極參與聽課、評課，虛心向其他老師請教，找出自己教學中的不足，并逐步改進，尋求更適合自己和學生的教學方法。并能在每學期都積極開設校公開課或參與校評優(yōu)課，與同行交流切磋，在這一過程中，自己的專業(yè)技術水平也得到了進一步提升。
我始終把教科研放在重要的位置，教學之余，堅持撰寫教育教學反思，為論文撰寫積累素材，積極參與各類教育教學課題的研究，力求成為一個學者型研究型的教師。
20xx年2月，《一句道歉的價值》發(fā)表在由xx市師培中心組織、中國人事出版社出版的《中小學優(yōu)秀班主任經(jīng)典案例評析》上;。
20xx年12月，教學論文《當精致的藝術遇上乏味的學生》獲江蘇拾師陶杯”二等獎;。
20xx年1月，教育論文《淺談構(gòu)建和諧師生關系的重要性及其策略》獲江蘇省優(yōu)秀教育論文三等獎;。
20xx年8月，《語文開放型作業(yè)一例》發(fā)表在省級刊物《時代學習報教研參考》。
20xx年6月，參加了xx市青年教師教科研課題《班主任德育工作的研究》，獨立承擔子課題的研究，撰寫相關論文和子課題的結(jié)題報告并順利通過驗收。
20xx年又參與市級重點課題《xx文化校本課程的開發(fā)及實施策略》的研究，為課題研究收集相關資料，并負責子課題相關教材的編寫。
20xx年被評為校先進工作者、校師德標兵;。
20xx年度考核優(yōu)秀;。
20xx年獲xx市第二屆“教壇新秀”;。
20xx年指導學生獲xx市八年級詩詞創(chuàng)作比賽市區(qū)三等獎、大市一等獎;。
20xx年被評為xx市優(yōu)秀班主任;。
20xx年被評為校先進工作者;。
20xx年獲校青年教師基本功大賽試卷設計比賽一等獎;。
20xx年xx市第三屆“教學能手”;。
任現(xiàn)職以來開設校級公開課xx節(jié)，獲校評優(yōu)課一等獎一次、二等獎兩次。
為了適應新時期的教學工作的要求，從個方面嚴格的要求自己，積極學習，認真?zhèn)湔n，以及結(jié)合本校的實際情況，使教學工作和學生的情況，有組織、有步驟地開展，2014年度第二學期職高教師個人教學工作總結(jié)。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得的進步，現(xiàn)對本學期教學工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
這一學期,我擔任08電子商務《廣告實務和基礎》與09電子商務《經(jīng)濟法基礎》的任課老師。工作中，我認真負責，兢兢業(yè)業(yè)。教學上，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)并作好課后輔導工作，堅持每課寫教學反思，同時，廣泛地閱讀大量的課外知識，與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗，向資深教師請教學習，形成一套比較完整的知識體系。我堅持“學高為師，身正為范”，嚴格要求學生，使學生學有所得，不斷提高，不斷進步，從而不斷地提高自己的教學水平，不斷地完善自己的師德修養(yǎng)，并且順利地完成教學任務。
備好課做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，我認真專研教材，對教材的基本思想、基本概念、每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能做好，并制作各種有利于吸引學生的教具，課后及時總結(jié)，寫好教學反思，認真收集教學要點，工作總結(jié)《2014年度第二學期職高教師個人教學工作總結(jié)》。同時，了解學生原有的知識技能和他們的興趣、需求、方法和習慣，設想他們在學習新知識時，可能會出現(xiàn)哪些困難，做好相應的預防措施。然后，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，解決如何把已掌握的教材授給學生，并對教學過程的程序及時間都作好詳細的記錄，認真寫好教案。
備好課堂增強上課技能，提高教學質(zhì)量。組織好課堂教學，使講解條理化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別關注學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主動性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，注意精講精練，做到老師講得少，學生動口動手動腦盡量多;同時充分考慮每個學生的學習需求和能力，讓每個層次的學生都有所提高。
認真批改作業(yè)，做好課后輔導工作為了能使家庭作業(yè)少而精，我常上網(wǎng)，跑書店，對各種題目進行篩選，力求每一題都能起到最好的效果。同時，對學生的作業(yè)批改及時、認真，做好分析記錄工作，并針對問題分類總結(jié)，進行透徹講評，而且及時改進教學方法，做到有的放矢。
但由于職高班的學生大部分缺乏自控能力，在學習上不愿意動腦思考,有些同學不能按時獨立地完成作業(yè)，有抄襲現(xiàn)象。我堅持“以情動人，以理服人，以行感人”，讓他們意識到學習的重要，使之對學習萌發(fā)興趣。每個學生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個贊許、一個關注的目光、一個信任的點頭，在他們眼中都是一種“愛”，會大大激發(fā)學生的學習熱情和改正缺點的勇氣。我常給學生鼓勵和肯定，通過各種途徑，激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習充滿樂趣，從而不自覺的把身心投入到學習中去。虛心請教其他教師積極參與聽課、評課和集體備課，虛心向其他教師學習，做到有疑必問，博采眾長，克服自己的不足。第六周校內(nèi)開課，邀請組員和其他教師來聽課，征集他們的意見和建議，提高教學水平。
“人無完人，金無足赤”。在教學工作中難免有缺陷，如：對于上課調(diào)皮搗蛋的學生，我有時會橫加指責;對于不同基礎的學生，我在重點和難點的把握上，我沒有切實的幫他們簡單明了的羅列出來;練習不夠精練，語言不夠生動等.同樣在育人方面,對于少部分學生,我深感……我和很多同學是不打不相識,有些盡管倔強叛逆,卻是外向開放的,與其談心誘導,他們都能接受并認真從頭學起;也有一部分同學,他們一味地認為自己不行亦或不會,完全的排斥外來的事物,采取閉關自守的政策,我跟其談心,他們漠然麻木的笑笑,讓你舉手無策,你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我,讓我感到自己在心靈工程方面的不足,還有很多很多的知識等著我去學習去接觸,還有許許多多的領域等待我去探索。
中等職業(yè)學校班級管理工作的關鍵步驟，是加大對職高生的德育力度;中國的傳統(tǒng)文化，理應對職高生產(chǎn)生重要的影響;現(xiàn)階段，相當一部分學校的老師，他們的勞動內(nèi)容和勞動方式，同社會對他們在這方面的需求之間，還存在著較大的差距，這是致使這些老師所受待遇較差的主要原因;中職學校班主任的心理健康問題，已經(jīng)到了應該引起足夠重視的時候;工作藝術與教育機智，是中職學校班主任必修的技能。
一認同職高生，還之以自信。
職高生的不良行為習慣簡直沒有什么不可以寬容的。職高生在教室里吐一口痰怎么了?吐了也就吐了，老師根本沒必要就此為他感到難過。這又不是錯得了不得的、可以比之殺人放火之類惡劣的事情。你提醒他，讓他下次注意點不就得了。沉迷網(wǎng)吧又如何?丟開好奇心理不談，那里面不正有拓展他交際圈子的意圖嗎?現(xiàn)代人要是不愿拓展自己的交際圈子，那才真正可怕呢!對異性產(chǎn)生好感又咋的?十七八歲的人，不對異性產(chǎn)生好感的，那恐怕才有問題。有的老師24小時輪流監(jiān)控，對學生中的“眉來眼去，暗送秋波”之舉，格殺勿論。哎喲喲，我的老師，你拿了多少工資?你感覺累不累嘛!
所以說，換個角度看，也許正是眼下那些不被你喜歡的人，將來，他們更能經(jīng)受住挫折，更能懂得培植和珍惜人與人之間的感情。
細看有著不良行為習慣學生的家庭背景，再走訪一下他們的生活環(huán)境，又安排跟他們的幾次促膝談心，你會發(fā)現(xiàn)，這些年青人丟掉的，主要是一分自尊：父母的離異，或不和，或在對待子女教育上的偏激，使他在同齡人中自覺不自覺地處于另類的角色——他在學習和生活中受到的如諷刺挖苦類不公平的待遇可能太多了，他已經(jīng)沒有自尊可言;世風的每況愈下，致使他在學校獲得的很多正面教育成果碰壁，這使他開始懷疑周圍的一切，他搖擺于學校、社會之間，模糊了是非標準，他為人的尊嚴由此一步步喪失。這樣的學生，一方面，他以一種逆反的心態(tài)支配著自己的言行，另一方面，他又確確實實在內(nèi)心深處掂量著自己言行可能帶來的不良后果。所以，對這樣一些同學，我們要給他們多一分肯定，少一分打擊。鼓勵性的話，能讓他恢復自信，幫助他找回那份久違了的尊嚴。
吐痰肯定是不應該的，這點必須讓他有所認識。然而在方式的選擇上，老師們中，情況就可能產(chǎn)生差別了。記住，一個眼神可能比你的大聲訓斥更為有效。推而廣之，對說了粗話臟話的人，你事后單獨為他“剖析”所說話語的“內(nèi)涵”，讓他站在母親的角度想想，進而為自己的粗話臟話而臉紅，這肯定比你在他話音剛落時即予以“迎頭痛擊”好得多。在他扶正衛(wèi)生角的掃帚時，你報之以微笑，接下來他可能做出太多太多的在你看來都是值得肯定的事情。
所以我們說，努力幫助有著不良行為習慣的職高生找回他們的自尊，是班主任們應當重視的第一件事情。
二高看職高生放手實踐。
就目前看，老師們對職高生的認識有不夠之處。很多老師隨大流，把手中的職高生當成中考中的失敗者、失意者，認為職高生們知識儲備差，行為習慣也不好，比起普高生來，實在是不如意得很。尤其是，為數(shù)不少的學校，派老師下鄉(xiāng)招生，并以此作為評價老師業(yè)績大小的重要標尺之一，這就更加強化了老師們對職高生們的以上認識。因為，以如此方式招進來的職高生，什么樣素質(zhì)的人都有。
有的班主任害怕學生出事，思想上保持著高度的警惕，他自己也因此背上沉重的壓力。聽說某某班學生“出事”了：或者在體育中跌傷了腿，或者在課間打了人，也或者在校外誤拿了人家的東西，被逮了個正著……他就內(nèi)心不安起來。他幾乎每天都在惶恐中等，等著他班上某件事情的突然發(fā)生。這樣的班主任，干脆禁止了學生中的一切活動。以為當好了“保姆”，就足以向家長和人民交差。這又是何苦呢?我的老師!你要管學生的“心”，而不單單是他的“身”。有句俗話說，“青年犯錯誤，上帝也原諒!”你要大膽放手，讓你的職高生去實踐。在實踐中，他出了錯，自然得到一次反面的教訓，下次辦類似的事情，他心中就有數(shù)得多了，這當然比總想捆住職高生手腳的做法要高明得多。當此時，你要給他一個面子，你反話也要正說。這樣，學生中真正“出事”的情況根本不會多，同時，班主任害怕出事的心理壓力也會大大減少。記住，在事關尊嚴的問題上，“給別人以面子，實際是把面子給了自己”。
三品德教育貴在實在、寬嚴有度、把握火候。
當然，復雜的社會環(huán)境、家庭背景對職高生的道德形成有著不可忽視的影響。普高生通常有著明確的高考目標，這樣的目標有力地約束著他們的校內(nèi)外學習行為。而職高生在這方面情形不同，他們往往不能有明確的高考目標，所以，他們于對生活的多面接觸中，迷失方向，產(chǎn)生不良行為的可能性是存在的。因此，我們一定要抓好對職高生的理想和前途教育，要把前進中的困難向他們講清楚，不要隱瞞。讓他們明白：在人生旅途上，“條條蛇都咬人”，不可心存僥幸!唯有樹立正確的人生觀、世界觀，生活才會不迷失或少迷失方向，前進路上才會有巨大的動力。
這樣的品德教育貴在實在，貴在寬嚴有度，貴在把握火候。
讓我們的思緒從家庭回到學校來。想象一下，職業(yè)學校文章整理：的德育工作，其不足部分，是否有出自那些“太負責任”的班主任身上的?正是這些班主任，總要把學生的點滴過錯批個淋漓盡致——可這樣的“事無俱細”，常常引來學生們的反感。
然而這又是不是說，職業(yè)學校的德育工作，一點嚴不得，非要寬一些才對呢?也不是的!一味的“寬”，模糊了好壞的界限，那簡直就是對犯錯學生的放縱，其結(jié)果，這些學生昏頭昏腦，又犯下更嚴重的錯誤。
高明的班主任，對職高生的品行引導往往能做到點到為止，寬嚴有度，既讓職高生們意識到曾經(jīng)有過的和正在經(jīng)歷的是是非非，又能巧妙地維護好他們心底的那份自信，那份自尊，從而把德育工作做得最好。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇八
總結(jié)過去一年的工作，我這里主要講三個“慶”。
首先，要值得慶祝的是在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，在公司張總的正確領導下，在全體管理人員的管理下，在全體員工的積極配合和努力下，成功地完成了預期的目標，產(chǎn)量和質(zhì)量均有很大的提高，應該可以說我們在20__年交了一份滿意的答卷。我代表公司對全體管理人員和全體員工，表示最深摯的問候，表示最衷心的感謝。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇九
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)進入農(nóng)行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學到了很多，下面將我一年的學習狀況匯報如下：
入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的好處。透過入職培訓，我了解到了農(nóng)行的企業(yè)文化，學習了銀行個金、公司、國結(jié)的基本知識，培養(yǎng)了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。
經(jīng)過短暫的入職培訓，我在永豐路支行開始學習柜面業(yè)務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫忙和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務。與此同時，我也認識到銀行柜面業(yè)務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有職責心：細心地處理每一筆業(yè)務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的職責，對每一位客戶負責。
銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務性行業(yè)，而對于銀行來說，各個網(wǎng)點則是為客戶服務的*窗口，其服務質(zhì)量的好壞對銀行的發(fā)展有著至關重要的作用。因此，做好“文優(yōu)”工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將“文優(yōu)”的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。
要做好柜面工作，各項技能務必達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業(yè)務每一項技能都需要練習。在網(wǎng)點同事的幫忙下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續(xù)苦練技能，力爭不斷提高。
在銀行工作在風險，因此，認真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要，這也是職責心的體現(xiàn)。作為柜員，我嚴格按照“雙十禁”的要求進行工作。無論是業(yè)務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執(zhí)行。長此以往，我自覺養(yǎng)成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。
營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業(yè)務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我學習了相關的基礎知識，樹立了相應的理財意識。但是，在柜面的營銷過程中，我的營銷潛力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。
半年的工作經(jīng)驗讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續(xù)秉承腳踏實地的精神，持續(xù)學習的熱情，擺正心態(tài)，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與農(nóng)行共同成長，共發(fā)展。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十
在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作，請領導原諒，確實想更多地把這幾個月來的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡營銷，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論，畢竟每個人的情況都不一樣。從自己的感覺和體會來講，覺得熱誠、勤奮、堅持、學習等幾個方面尤為重要。關于熱愛：人們對于自己感興趣的事情一般都會比較投入，工作也是如此，對于喜歡的工作，一定能夠做好，因此，既然選擇了從事網(wǎng)絡方面的工作，既然也選擇了現(xiàn)在的公司，就要熱愛當前的一切，認真的投入到工作當中去，帶著熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個方面談及呢？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠遠不夠，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動。如何做到？需要通過我們細致入微的服務來實現(xiàn)?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡營銷面對的雖然是機器，但是，要想做好也要把心思放在里面，我們的“客戶”在哪里，在那里可以找到合適的客戶。通過什么渠道去尋找解決問題的方法。關于20__年所做的工作如下：
1、與招商部接軌，分配信息，實時監(jiān)控信息質(zhì)量。
2、負責好53kf，免費電話，留言板的正常運作。
3、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品。
4、手動更新博客（百度，新浪，搜狐，和訊……半軟文）。
5、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20__年的工作，雖然我們網(wǎng)絡部不是做得最好，但是我們會努力去做得更好。因為每一件工作盡力去做到更好，所以花費的時間就會很長。這也是做網(wǎng)絡推廣的難處，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受，整天泡在電腦前身心相當疲憊。同事們可能會發(fā)覺我們網(wǎng)絡部的人是不是都很沉默寡言，其實不以為言，你們經(jīng)?？匆娢覀僸q在線，但是很少發(fā)說話，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因為我們工作確實很多，要想做到更好，要想公司不斷去進步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己，（有時候同事機器有問題，我們可能會來遲“救駕”希望他們會諒解我們）；說說自己吧，剛進來，自己作為一個新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時候，說真的，我是整個網(wǎng)絡部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導我，在這里我要謝謝阿輝，不是他給我這個機會，我也沒有機會坐在這里寫這份總結(jié)了，是一個非常夠義氣的朋友，還有阿棠，阿文和阿昌，他們給了我很大的鼓勵，因為我資歷最淺，經(jīng)常要勞煩到他們。謝謝你們，你們知道嗎？認識你們是我最大的財富，我好高興，不論是在我高興或者難過的時候，都有你們的陪伴和鼓勵，一直在支持著我。
我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情，對我的工作負責任，對我自己的人生負責任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言，樂觀快樂自信的去面對生活中的點點滴滴，做快樂的事情，作快樂的自己。
從__年開始接觸這個工作，我就從網(wǎng)上搜尋很多關于網(wǎng)絡營銷的知識，不停的給自己充電，我和所有的同事一樣，沒有接受過電子商務或者網(wǎng)絡營銷的專業(yè)培訓，學計算機應用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡營銷工作口不是太對，但是這個并不會影響我對此的好奇和進取，越是有難度的事情，我越是喜歡去挑戰(zhàn)，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來，我有這個信心去做的更好，雖然面臨著很多大大小小的困難，雖然被很多人誤解和不支持，但是值得慶幸和驕傲的是我堅持了下來，我挺了過來。感謝所有的人，讓我在__年里不管是工作上，還是生活上，都有了很多的收獲，我也始終堅信，有問題才會有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才會有收獲。因為這才是作為一個盛瑪人的驕傲，所以我相信我們公司將會在20__年更上n層樓，我始終堅信一句話“寧可在嘗試中失敗，也不再保守中成功！”
__年，我決定增加自己的技術知識層面，努力把客戶的信息量增大，不息一切代提高信息的質(zhì)量，與招商部同事們協(xié)調(diào)好。做到用最低成本做大件事。20__年是新的一年，也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，“沒有最好，只有更好”我會讓我的每一天的生活都更好一些，也會讓自己的工作每天都進步一點點，做得更好。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十一
時光似箭、日月如梭。20xx年已經(jīng)結(jié)束了，我們迎來了新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領導的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達的各項任務，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作給予總結(jié)，同時祝愿我們公司明年更上一層樓。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十二
您好!時間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來華新聯(lián)美公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結(jié)如下：
四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。
兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：
一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。
二、自身的業(yè)務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。
針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強財務專業(yè)知識學習，提高自己的業(yè)務水平，在細節(jié)方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。
最后，感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責。
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。
2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十三
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，積極向領導請示，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定汽車銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月要增加一個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度銷售工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，向有經(jīng)驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十四
__年我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標，具體計劃如下：
一、提高員工整體業(yè)務水平。
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況。
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。
4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時更新設備及其產(chǎn)品種類。
隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊;定期引進新型暢銷設備。
三、完善售后服務。
隨著業(yè)務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。
1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。
2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。
四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向。
團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。
五、應提高對市場的前瞻及把控性。
任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十五
時光似箭、日月如梭。2020年已經(jīng)結(jié)束了，我們迎來了新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領導的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達的各項任務，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作給予總結(jié)，同時祝愿我們公司明年更上一層樓。
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面。
從x月xx日開業(yè)以來，共生產(chǎn)產(chǎn)品xx噸，己發(fā)貨產(chǎn)品xxx噸，庫存xx噸，消耗廢鋼xx噸，石英砂xx噸，水玻璃x噸。目前共有x種產(chǎn)品，在批量小、技術不穩(wěn)定和不完善的情況下，進行實驗和摸索。為達到客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)計劃，和利用有限的資源，及時滿足客戶的交貨期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面。
今年工作中，在確保生產(chǎn)任務的情況下合格產(chǎn)品入庫率達到x%，離公司的目標有一定的距離。只要每個員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識情況下，全力的投入到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高。
3、設備管理方面。
在過去的一年里，各設備運轉(zhuǎn)良好，并沒有因為設備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設備的正常運轉(zhuǎn)，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、人員管理方面。
今年是我公司剛起步的一年，在員工對產(chǎn)品的工藝不太熟悉，人員不太穩(wěn)定的情況下，這無疑給生產(chǎn)管理帶來了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門堅持對新進員工由老師傅代為培訓，確保新進員工的順利進入崗位角色，做到基本能勝任本崗位工作，在這我要感謝老師傅們對新員工的教育和技術培訓，正因為有他們的支持生產(chǎn)部才有了今天的良好局面。
5、安全生產(chǎn)方面。
在過去的一年里，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的安全知識教育，監(jiān)督和排除各工段存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)的有序運行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設備損壞事故。
生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也存在較多的問題，主要有以下方面的不足。
1、質(zhì)量管理方面。
1）員工質(zhì)量意識淡泊，目前在一部分員工身上還存在事不關己，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量責任制做得不夠好，不到位有很大的關系。
2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念，我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意識，而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場存在執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。
3）缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識，由于我部門追求生產(chǎn)產(chǎn)量，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量的記錄。產(chǎn)品在整個制造過程中，如何完整記錄生產(chǎn)過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠！
2、人員管理方面。
員工的精神面貌和緊迫感缺乏，在這方面我們在策劃，整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓計劃。實施有效的激勵措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應企業(yè)以后發(fā)展的需要。
3、物料消耗管理方面。
由于我們沒有對物料消耗及成本進行考核，在非正常成本增加時，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當引起的浪費。導致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強。本部門將根據(jù)實際情況實施相應的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高。
4、模具檢驗方面。
由于模具的原因使我們的產(chǎn)品加工余量不夠，造成了次品。生產(chǎn)部將由專人對模具進行檢測、檢驗。
5、理化管理方面。
理化分析是產(chǎn)品的重要保障，做好理化分析尤為重要，今后的工作中對化驗員加強崗位培訓，提高化驗員思想覺悟。
1、建立健全員工工作職責制度。對車間各工段和員工都明確規(guī)定在工作中的具體任務、責任和權利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專責，辦事有標準，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來形成一個嚴密的控制體系。
2、因公司員工的自身素質(zhì)，車間團隊凝聚力和歸屬感不強，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團隊的凝聚力方面加強樹立與培訓。
2020年即將結(jié)束，2020年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；旧贤瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ鳎?jīng)歷這一年來的生產(chǎn)管理工作。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。
雖然2020年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。
2.跟不上工藝流程和技術的需求，還缺乏主動溝通和交流的積極性，不善于有效的表達。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
3..生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期現(xiàn)象。
1.加強學習和實踐，繼續(xù)提高本職工作。針對自己的崗位，重點是深入學習各工序的工藝流程及研發(fā)相關知識，提高解決問題的能力。
2.竭盡全力完成生產(chǎn)任務。在生產(chǎn)過程中充分溝通，過程受控，在生產(chǎn)上下更大的力度，牢記速度、完美的執(zhí)行，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成生產(chǎn)任務。
3.完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動搖地成為一個品德好、素質(zhì)高、技術強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以今年來我一直堅持做好本職工作，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
4、加強本職工作，技能學習使自己本職工作以及工藝流程能力得進一步提高與加強。
5、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
6、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格，做好一線配合工作，使各種人際關系更加融洽和諧。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
在公司不斷的發(fā)展中，我的工作能力和個人能力都得到了很大的提高，這些和公司的領導，同事幫助是分不開的，相信自己在以后的工作中一定會做到最好。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關，這一點覺悟我還是有的，所以我會一直堅持努力的工作下去，我相信一定能夠順利的完成公司交給我的工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為公司建設作應有的貢獻。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十六
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;。
2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩。
職高教師個人年終工作總結(jié)及明年計劃篇十七
一、本崗位主要職責概況：
1、負責策劃部日常工作，確保項目策劃的高質(zhì)量完成。
2、負責制定策劃部工作程序、工作標準并確保其有效實施，確保策劃工作切合實際、行之有效、不流于形式。
3、密切關注國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢，并進行整理分析，為領導決策提供參考。書面提供準確及時全面的分析材料。
4、負責參與相關部門進行項目前期的市場調(diào)研，并提供可行性分析報告和策劃方案。所提報告和方案具有參考、借鑒和方向指引價值。
5、負責制定公司項目策劃方案，對項目的具體實施，經(jīng)濟收益與計劃目標相結(jié)合，撰寫項目方案報告，為后續(xù)工作提供經(jīng)驗和指導。策劃方案行之有效、方案報告符合實際。
6、按公司規(guī)定總結(jié)工作和制定計劃安排。合理有效安排工作。
7、負責項目策劃方案對政府和相關部門的匯報。利于項目的開展。
8、參與項目與相關部門的對接和洽談及項目合同的編制。完善項目的各環(huán)節(jié)工作。
9、負責組織各部門對項目策劃方案進行討論，積極聽取各方意見，完善項目的策劃工作。有利于項目策劃方案的全面考量。
10、審核項目策劃的各環(huán)節(jié)，確保及時、有效的完成項目工作計劃。保證目標實現(xiàn)。
11、負責組織經(jīng)驗交流，不斷提高部門策劃知識和技能。提高專業(yè)技能。
12、負責編制公司項目資料，并形成項目資料庫。方便資料的查找和項目資料的歸檔。
13、負責處理部門內(nèi)部及工作中突發(fā)性、偶然性的重大工作安排。靈活機動及時完成工作。
14、協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關系，為相關部門提供支持，協(xié)助相關部門完成其目標。強調(diào)服務意識按要求提供支持。
15、完成上級交辦的其它工作。
二、主要工作業(yè)績：
1、********項目。
項目位于***********旁，用地面積為932.2畝。該項目與******大學合作，以特色辣木產(chǎn)業(yè)為主，結(jié)合區(qū)域內(nèi)豐厚的資源；以“醉美鵬城智慧農(nóng)莊”為理念，將打造集“農(nóng)業(yè)科普+農(nóng)耕文化+康體休閑”于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。
完成內(nèi)容：a、完成項目地考察。
b、項目考察報告分析撰寫。
c、完成***生態(tài)農(nóng)業(yè)園概念規(guī)劃設計方案。
2、****市****鎮(zhèn)----*********莊園項目。
項目地處********東南方新農(nóng)村，*******契爺石水庫下游(約210畝，12萬平方米)。項目通過合理的規(guī)劃設計與業(yè)態(tài)考量，打造一心（辣木科普示范中心）、兩帶（溪水景觀帶）、三區(qū)（辣木生態(tài)種植區(qū)、辣木種苗培育區(qū)、辣木文化休閑區(qū)），帶動生態(tài)體驗游、養(yǎng)生體驗游兩大游線。
完成內(nèi)容：a、完成項目地考察。
b、完成項目考察分析報告撰寫。
c、完成項目概念方案設計工作。
d、完成向公司領導匯報方案并根據(jù)建議修訂方案。
e、完成向*****鎮(zhèn)政府領導匯報策劃方案工作。
f、完成與*******鎮(zhèn)政府就項目事宜進行對接工作。
3、********縣----新農(nóng)村示范區(qū)項目。
新農(nóng)村建設試驗區(qū)實現(xiàn)土地規(guī)?；?jīng)營下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以集中居住為特征，公共服務設施共享，嶺南鄉(xiāng)村風貌凸顯。項目將建設成為生產(chǎn)高效高收，生活優(yōu)質(zhì)富足，生態(tài)繽紛秀美，精神文明煥發(fā)，社會和諧平安的社會主義新農(nóng)村。
完成內(nèi)容：a、完成項目地考察。
b、完成項目考察分析報告的撰寫。
4、********縣----竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項目。
b、完成竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項目合作談判要點的撰寫。
c、完成竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項目合作分析報告。
d、參與接待*******縣領導來訪我司洽談合作會議。
5、****市*****.鎮(zhèn)----*********項目。
項目地處**********旁，總面積266.2畝。
完成內(nèi)容：a、項目地考察。
b、項目地規(guī)劃紅線范圍討論會議。
c、完成與政府對接征收土地補償標準事宜。
d、完成項目投資分析經(jīng)濟測算報告。
6完成其他項目的調(diào)研查考工作。
7完成領導安排的其他工作和配合個部門工作及時有效的完成領導臨時安排的任務，積極配合其他各部的工作。
三、自我評價：
在**********的工作中，得到了單位領導的精心培育和教導，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過工作與學習，使我認識到作為策劃部策劃師的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年的自我總結(jié)：
1、思想方面。
思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。在工作中嚴格要求自己，自覺接受領導和同事們的監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，作為公司的一員，我認真的學習和滲透公司的主流文化思想，并將“**********”的企業(yè)精神運用到實際工作和生活中。
2、工作方面。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，
一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間。項目緊，任務繁多，能夠做到積極加班，保證按時完成各種任務，保證項目的順利進行，表現(xiàn)出我們策劃師的責任心強，發(fā)揚了我們策劃師連續(xù)工作、吃苦耐勞的精神。
3、學習方面。
不斷提升自己的知識水平和技術水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，多向領導和其他同事請教。當然，我還有很多不足的地方。我一定會繼續(xù)努力。
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