在撰寫總結(jié)時(shí),我們需要回顧所做過(guò)的事情,分析得失,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在寫總結(jié)時(shí),要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和精練性,避免含糊不清的表達(dá)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。
貨代客服工作總結(jié)篇一
xx領(lǐng)導(dǎo):
您好!
從xx年8月21日來(lái)公司報(bào)到上班,轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)月就過(guò)去了,在這段期間內(nèi),承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事的幫助、關(guān)心以及工作的支持,我的工作開展得十分順利,在此表示感謝!
貨代方面的業(yè)務(wù)知識(shí)是我以前從未接觸過(guò)的,和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程:從接單到訂艙,與貨主及船公司的提單確認(rèn),貨物通關(guān),裝船,及收款等方面,已經(jīng)能夠熟練操作,同時(shí)堅(jiān)持打電話,積極開拓積累客戶……在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
工作中,我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面。
看到公司蒸蒸日上的發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,公司給我們提供了這樣良好的發(fā)展平臺(tái),自己迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng)。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心,用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)。
以上申請(qǐng),懇請(qǐng)批準(zhǔn)。
貨代客服工作總結(jié)篇二
對(duì)我個(gè)人來(lái)講,xx-xx,在寧波的4年,12年是付出和得到頗多的。酸甜苦辣中,更多的是甜,是開心,是真誠(chéng)和收獲。工作圓滿完成,也收獲了老公。
xx年寧波港物流業(yè)處于相對(duì)散、亂的復(fù)雜形勢(shì),貸代車隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,船公司做貨,不論大小型客戶,甚至有碼頭也參與進(jìn)來(lái)。運(yùn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)十分惡劣的狀況下,全體員工秉承“心往一處想,勁往一處使”的優(yōu)良作風(fēng),克服困難,廣開客戶渠道,嚴(yán)控內(nèi)外成本,確保柜量、利潤(rùn)最大化。
1、柜量總額及利潤(rùn)
12年,我辦共完成柜量7936t,同比增長(zhǎng)25%,完成年初預(yù)期目標(biāo)7600t的104%。實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)154。5萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)63%。
2、業(yè)務(wù)拓展及新增貨種
金屬、廢塑料及成品塑料粒,各占我辦的20%,在12年,相繼開拓了紹興老酒、慈溪家電液化鋼瓶、衢州巨化集團(tuán)的氯化鈣、蕭山幾家化纖廠等。
3、制度方面
每月一次的例會(huì),分析問(wèn)題產(chǎn)生的原由,從源頭處解決和避免。新的信息和規(guī)定都在會(huì)上說(shuō)明或重申,加強(qiáng)印象。任何人有任何意見和想法都能夠開誠(chéng)布公地明講,大家一齊想辦法解決,包括員工生活上的。從而提高績(jī)效、專業(yè)水平,活躍了氣氛,加強(qiáng)了同事間的凝聚力,以及協(xié)調(diào)與溝通。
4、商務(wù)方面
12年無(wú)一筆爛賬,每月回收率在75%以上,到目前為止,除了兩家鋼帶客戶約15萬(wàn)運(yùn)費(fèi)外,其它客戶均能在年假前收回。
5、信息網(wǎng)絡(luò)化
我辦有主動(dòng)建立網(wǎng)絡(luò)群體,將寧波港大小車隊(duì)近20家及船公司整合成網(wǎng)絡(luò)群,利用信息化,尋找裝箱套箱資源,做到了85%的套箱率,大大提升了利潤(rùn)化。對(duì)送貨也有相當(dāng)大幫忙,現(xiàn)到寧波辦送貨貨體30%為長(zhǎng)途單柜,寧波的單柜價(jià)格實(shí)為兩柜拼送價(jià),透過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息,能夠高效的找到拼柜,從而提高了單柜送貨速度,也相應(yīng)創(chuàng)造了利潤(rùn)。
6、業(yè)余生活
工作第一,但也不忘生活和開心。偶爾利用周末組織員工,舉行戶外活動(dòng),籃球、羽毛球賽、釣魚等。同時(shí)也邀請(qǐng)合作單位船公司及車隊(duì)參加,或參與到他們的活動(dòng)中。讓員工們兩點(diǎn)一線的生活變得多姿多彩,也加深了與合作單位的情誼。
xx年是豐收的一年,這是令我們興奮和欣慰的??傊寣幉ㄞk的每個(gè)成員都能日益進(jìn)步,工作順利,生活開心,健康向上,讓進(jìn)入這個(gè)群眾的每個(gè)成員都能感受到那里的風(fēng)景獨(dú)好,不忍離去。
關(guān)于xx年
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。xx年,在總部的領(lǐng)導(dǎo)下,工作中我們要做到:突出重點(diǎn)維護(hù)和深挖現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重服務(wù)細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,用心爭(zhēng)取圓滿完任務(wù)。主要著手從以下幾方面入手:
1、招聘業(yè)務(wù)型人才,加強(qiáng)新業(yè)務(wù)開發(fā)
近兩年,自鋼帶客戶行情減弱,基本無(wú)批量發(fā)柜客戶后,寧波辦主要靠零散及個(gè)體客戶支撐,饑飽不定。需大力度開發(fā)新貨種新客戶,以及集團(tuán)競(jìng)標(biāo)類客戶,期望在13年招聘一名業(yè)務(wù)同事,開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí),也能幫忙到業(yè)務(wù)經(jīng)理的對(duì)外應(yīng)酬,男子間能更好的籌謀。爭(zhēng)取13年,在江西滑石粉、富陽(yáng)紙、蘭溪建德散裝水泥等方面,有所突破。
2、分析過(guò)往業(yè)務(wù)
寧波辦有近十年歷史,新老客戶交替更新,流失的老客戶量也相當(dāng)大,我們將重整,分析過(guò)往客戶,爭(zhēng)取再度合作。
3、提升客服意識(shí)
把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),帶給熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。加強(qiáng)與客戶的交流,增近感情。客服工作已不僅僅僅是把客戶的貨物攬入我方即為結(jié)束,爭(zhēng)取幫忙客戶把所有的事全部做掉,讓客戶更加省心和放心。
4、細(xì)化內(nèi)部管理,嚴(yán)格成本控制,多重防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
我辦本著“員工之間有審核,上下級(jí)之間有監(jiān)督”的原則去完善操作各流程。建立客戶信用額度評(píng)價(jià)制度,控制運(yùn)費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。
本年度我們將嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)規(guī)定,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)水平,爭(zhēng)取早日完成任務(wù),13年目標(biāo)7600t。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選取了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心必須能贏得精彩!
貨代客服工作總結(jié)篇三
我加入了貨代這個(gè)行業(yè)已有三年時(shí)間了,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,自身在軟、硬件方面都有所提升,為更好的工作打下了良好的基礎(chǔ)。我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法,還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世,這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富,并將受益終生。在此我對(duì)這三年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)作出如下總結(jié):
一、詢價(jià)。
我相信,沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的,就算是船公司都要相互給價(jià)格,說(shuō)儀說(shuō),同行之間的詢價(jià)是很重要的,要害點(diǎn):1,價(jià)格好;2,對(duì)方公司有信譽(yù);3,這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;4,也是最重要的一點(diǎn),絕對(duì)不能做柜后漲價(jià),在這里我著重說(shuō)明一下第四點(diǎn):
二、了解對(duì)方公司情況。
記得剛?cè)胄械臅r(shí)候,找了一個(gè)青島的客戶,跟蹤了三個(gè)多月,給我走了8個(gè)天津走的柜子,當(dāng)時(shí)記得好象客戶下單是在2月28日,但是3月份開始就取消個(gè)貨物的退稅,情況屬于比較緊急的,于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格,按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區(qū),這樣就可以繼續(xù)給客戶爭(zhēng)取到退稅了,自認(rèn)為做的很好了,誰(shuí)知后續(xù)問(wèn)題就來(lái)了,因?yàn)橹百M(fèi)用沒(méi)有確認(rèn),貨進(jìn)去了任由他們獅子大開口,最麻煩的是后面,我們把8000多美金的運(yùn)費(fèi)付給他公司后,整個(gè)公司就小時(shí)了,提單也不見了,最后經(jīng)查,這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司。
教訓(xùn):不要忘記,千萬(wàn)不要忘記合適對(duì)方的身份,即使有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也要注意,可以有以下幾個(gè)方式判斷對(duì)方公司大?。阂?,電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼,一般的大公司不可能電話和傳真是一個(gè)號(hào)碼;二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系,因?yàn)橐话愕墓臼怯蟹止さ模豢赡苷f(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍,當(dāng)然也不排除特殊情況,三,營(yíng)業(yè)執(zhí)照和對(duì)方提供的付款公司帳號(hào)是否一致,因?yàn)橐獋€(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照太容易了。四,對(duì)方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,五,用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。
三、下單。
當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認(rèn)為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說(shuō)一下就ok,其實(shí)這樣是很危險(xiǎn)的。
06年我剛?cè)胄械臅r(shí)候?qū)iT做美國(guó)線和澳洲那邊的同行,有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,這里就有兩個(gè)點(diǎn)了,一個(gè)是美國(guó)的oakland,一個(gè)是新西蘭的auckland,這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,中文寫法是完全一樣的。就因?yàn)檫@樣問(wèn)題來(lái)了,一個(gè)客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國(guó)的了,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間美國(guó)很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤。
可能很多的同行認(rèn)為,只要貨物上了船,那就萬(wàn)事大吉,等著收錢了。其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方。
各位,你們是不是遇見過(guò)客戶突然來(lái)電話問(wèn)你貨到那里了?還有多少天到?等等的信息,那么如果你要是真的服務(wù)到位,你可以馬上給他一個(gè)比較準(zhǔn)確的答復(fù)。就icf而言,工廠可以根據(jù)船期來(lái)安排貨款可拿提單,對(duì)與fob貨來(lái)說(shuō),這個(gè)就還重要一點(diǎn),你要不時(shí)的update一些信息給他,他你的代理和最終的收貨人都對(duì)這個(gè)貨物的情況了如指掌,這樣才不會(huì)耽誤他們?cè)谀康母鄣奶嶝洝?/p>
我曾經(jīng)有一個(gè)朋友的客戶,去kuwait的柜,因?yàn)槟沁叺氖肇浫耸莻€(gè)很大的貿(mào)易商,每天都有柜子到港口,就因?yàn)樗牟痪o,沒(méi)有及時(shí)通知客戶,結(jié)果這個(gè)柜子在目的港放了兩個(gè)多月。
五、簽提單收。
教訓(xùn):我們常和客戶說(shuō)自己的服務(wù)怎么樣怎么樣,但是換個(gè)角度說(shuō),要是你的貨主,問(wèn)別人你的貨現(xiàn)在在那里了都不知道,你會(huì)放心嗎?又何來(lái)服務(wù)之說(shuō)?其實(shí)查這個(gè)的時(shí)間不需要很多,你只要打開船公司的網(wǎng)站輸入柜號(hào)或者提單號(hào)一查就可以知道,然后及時(shí)的和客戶保持聯(lián)系,該催的催,該提醒的提醒,這樣可以避免因?yàn)樨浛疃a(chǎn)生的問(wèn)題,也可以趁給客戶更新信息的時(shí)候多和他溝通幾次,保持雙方的良好印象。
貨代客服工作總結(jié)篇四
自從**年5月進(jìn)入公司,學(xué)會(huì)了很多東西,也適應(yīng)了很多東西。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,同時(shí)也是一個(gè)收獲的過(guò)程。
剛進(jìn)入公司,感覺(jué)自我就像是一個(gè)毛頭小孩子一樣,對(duì)一切未知的事情是那么的好奇,做事情又是那么的謹(jǐn)慎,學(xué)著在陌生的環(huán)境里去適應(yīng)生活,適應(yīng)工作,期望自我能以最快的速度融入這個(gè)群眾。
由于剛接觸新的工作,對(duì)工作資料和性質(zhì)還不是很了解,所見每一天會(huì)按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的事情。剛工作的時(shí)候,感覺(jué)這份工作是挺乏味的,也挺折磨人的。但是仔細(xì)的琢磨一下,其實(shí)里面要學(xué)習(xí)的東西也是很多的,自我對(duì)這個(gè)工作還不了解,對(duì)這個(gè)行業(yè)也還了解的很少。所以自我想以最快的速度去理解這個(gè)工作,期望能盡快的完成工作并且也做出自我的成績(jī)。
開始正式工作的時(shí)候,先了解一些貨代方面的單證之類的東西。還要幫著跑單師傅去送一些資料,這個(gè)過(guò)程是了解貨代操作流程和貨代單證的最佳時(shí)機(jī),同時(shí)也是去接觸同行,了解同行工作模式的好機(jī)會(huì)。自我都會(huì)留意的完成每一個(gè)交待的任務(wù),想讓自我做的最好一些。
接下來(lái)之后,會(huì)讓我們這些新手去了解一些國(guó)際航線,國(guó)際港口,以及船公司的相關(guān)信息,還有就是國(guó)際相關(guān)的運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。這些知識(shí)也都是最基礎(chǔ)的知識(shí),然而也只有將這些最基本的知識(shí)都做好了之后,才會(huì)對(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)起到良好的作用。所有的同事都在努力的去學(xué)習(xí)這些有含量的東西。
在然后我們也開始試著聯(lián)系客戶了。開始是公司給我們一些合作過(guò)客戶的聯(lián)系方式,我們會(huì)在過(guò)去打電話開發(fā)成自我的新客戶,并能繼續(xù)合作。我們也會(huì)在網(wǎng)上找一些公司黃頁(yè),按照上方的聯(lián)系方式過(guò)去聯(lián)系客戶,這個(gè)過(guò)程也是很耐人尋味的,很枯燥,卻也很刺激。經(jīng)常被拒絕,有的時(shí)候甚至還沒(méi)開口介紹就背對(duì)方掛掉電話了。漸漸地由剛開始打電話還比教緊張變的也開始有技巧了,這就是自我進(jìn)步的過(guò)程。隨著電話聯(lián)系的多了,客戶的數(shù)量也慢慢的有了起色。然后客戶多了之后,我們又在若干的客戶當(dāng)中篩選有可能合作下來(lái)的客戶,分析客戶,了解客戶的需求,并及時(shí)的跟進(jìn)問(wèn)過(guò)價(jià)格的客戶,這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是重點(diǎn)功課,也是必備的事情。期望能透過(guò)自我的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)愿望。
工作漸漸地步入正軌,閑下來(lái)的時(shí)候,自我也會(huì)對(duì)工作進(jìn)行思考反思,這樣自我有了新的理解,新的想法,新的態(tài)度。每個(gè)人根據(jù)不一樣的客戶,根據(jù)自我的狀態(tài),都有不一樣的收獲。最重要的就是無(wú)論做什么事情,都是要透過(guò)自我的努力去實(shí)現(xiàn)價(jià)值,去完成目標(biāo)的。
貨代客服工作總結(jié)篇五
如果一年前你問(wèn)我:你喜歡做生意嗎?我的答案絕對(duì)不是!商科曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)崗位,也是我回避的一個(gè)崗位。但是如果你今天問(wèn)我:你會(huì)做文書工作嗎?那我的答案肯定是否定的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L中,我已經(jīng)適應(yīng)了自己的商業(yè)生涯,融入了這個(gè)角色。
是的,在我創(chuàng)業(yè)之前,我就認(rèn)為我應(yīng)該在公務(wù)員這個(gè)崗位上呆一輩子。不會(huì)有波瀾,也不會(huì)有大收獲。那時(shí)候頭腦還停留在大部分女生的意識(shí)里,穩(wěn)扎穩(wěn)打,這才是女生應(yīng)該做的。經(jīng)商不是我自己的意愿,因?yàn)楣ぷ餍枰?,也有點(diǎn)自私。總覺(jué)得自己過(guò)不了平庸的生活,必須想辦法提高自己的素質(zhì)!如何推廣?那要從業(yè)務(wù)做起!有這么一句話:如果你嘗試過(guò)一個(gè)公司的每一個(gè)部門,每一份工作,當(dāng)你擁有一份職業(yè)的時(shí)候,你會(huì)事半功倍!這些工作我都試過(guò)了(ceo和財(cái)務(wù)部還沒(méi)試),從一個(gè)角度來(lái)說(shuō),我很辛苦,從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),我很幸運(yùn)。中國(guó)給了我一個(gè)一路施展才華的平臺(tái),我回報(bào)我的努力和熱情。報(bào)答滴水之恩是我的個(gè)性!
從接觸業(yè)務(wù)開始,心態(tài)真的不是那么正確。反復(fù)的,總覺(jué)得自己不適合這種工作。讓我們找一份穩(wěn)定的工作,一遍又一遍地繼續(xù)那種生活。但接下來(lái)會(huì)有另一個(gè)聲音:不,你不能這樣。你必須知道你是最棒的。做那些工作只能浪費(fèi)你的青春!兩種聲音交替,每天都很累,但最累的是靈魂的承受能力。公司從事網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品,與非傳統(tǒng)行業(yè)不相上下。不可能通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)了解到另一端客戶的情緒變化。只能從電話里通過(guò)自己的能力來(lái)識(shí)別。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),前兩個(gè)月基本沒(méi)有賬單,公司支持。雖然很慚愧,但還不足以讓我墮落。
老板是一個(gè)胸懷寬廣的人,花了很多精力在員工的培訓(xùn)上,對(duì)我要求比較嚴(yán)格。如果我不給賬單,只能說(shuō)明我經(jīng)驗(yàn)不足。沒(méi)有找到正確的方向和技巧。老板教我手拉手做生意,提供了很多機(jī)會(huì)。慢慢的,我漸漸的融合到了這個(gè)位置。一票兩票來(lái)了,我終于放心了。
對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō),技能是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),其次是產(chǎn)品知識(shí)。如果對(duì)產(chǎn)品比較熟悉,客戶可以半夜打電話咨詢,自由回答;心態(tài)很重要。每個(gè)人都有惰性。這個(gè)時(shí)候,我們要有別人的引導(dǎo),更多的依靠自我意識(shí),把一切都教給別人,那一輩子我們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大!
過(guò)去的一年,整整一年,我都在無(wú)奈和迷茫中,終于找到了方向。雖然不能說(shuō)我得心應(yīng)手,但也有了一些成績(jī)。最大的收獲就是我成長(zhǎng)了很多,我的生意就是一個(gè)不錯(cuò)的煉油罐!
貨代客服工作總結(jié)篇六
一年前的這天,我正在準(zhǔn)備各種資料,找個(gè)像樣貌的包,準(zhǔn)備一套體面的衣服。準(zhǔn)備迎接來(lái)自我的第一份工作。感覺(jué)一切都是那么的完美。
一年后的這天我早就不在我第一家公司工作了。想想這一年的經(jīng)歷。感覺(jué)體驗(yàn)的別人可能幾年才會(huì)遇到的問(wèn)題。
首先我的第一家公司時(shí)候,一切都是新的。透過(guò)自我的努力最后得到了別人的認(rèn)可。當(dāng)初沒(méi)日沒(méi)夜的一切努力好壞趕上了公司的最低要求。當(dāng)我在公司工作了4個(gè)月的時(shí)候。公司出現(xiàn)的巨大的變動(dòng)。主要是因?yàn)楣芾淼姆制纭T斐扇藛T大批量流失。公司緊急請(qǐng)了一個(gè)經(jīng)理。來(lái)管理公司員工。在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)光里公司進(jìn)入了正?;?。那一個(gè)月幾乎是所有銷售的噩夢(mèng)。一切事情都不敢放松。都要親力親為。但是也好,讓我一個(gè)新人學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。但是沒(méi)多久,我們就認(rèn)識(shí)到~自我離開的日子不遠(yuǎn)了。公司的老板想出各種辦法來(lái)減少給我們銷售的提成。有些幾乎是毫無(wú)理由,說(shuō)出來(lái)讓人沒(méi)法信服的理由他們也大膽的用來(lái)欺壓我們。我們一群人賺的錢越來(lái)越多,但是公司摳掉我們的錢也越來(lái)越多。那時(shí)侯我們都在四處尋找一個(gè)新的落腳點(diǎn)。但是那么好的朋友又都想到一個(gè)公司。實(shí)在很難!正當(dāng)我們沒(méi)有方向的時(shí)候,我們的新經(jīng)理出來(lái)和我說(shuō)他要走了,去一個(gè)更加好的地方工作。這樣的老板他跟不下去了。在這個(gè)時(shí)候我立刻決定跟隨他。而且在短時(shí)光內(nèi)我和他就策劃了帶公司一批好銷售一齊走的想法。在這樣漫漫計(jì)劃的過(guò)程中我們一群人的關(guān)系也得到了發(fā)展。有一天我們所有人提出辭職!離開了讓我們悲哀的地方,到了一個(gè)新公司去工作。向往有更好的發(fā)展!
第二個(gè)公司是一個(gè)小公司,新開什么都沒(méi)有。人也沒(méi)幾個(gè)。我們朋友幾個(gè),工作氣氛十分舒服。開開心心的過(guò)著每一天。大家天天在一齊玩,沒(méi)過(guò)久我就收到我gf的警告叫我能夠去好好做業(yè)務(wù)了。而我沒(méi)有理會(huì)。玩了三個(gè)月后,我們的經(jīng)理和老板都沒(méi)法再理解我們這樣的業(yè)績(jī)提出了要求?;仡^想想,當(dāng)初的我就是一個(gè)傻瓜~別人都是老資格的銷售。他們能夠天天玩也沒(méi)問(wèn)題。而我則是要天天努力開發(fā)客人才行的人。對(duì)自我潛力沒(méi)有認(rèn)清的時(shí)候。我的工作到達(dá)了谷底。在經(jīng)理給我選取的時(shí)候,我決定尋找自我新的機(jī)會(huì)。從頭開始!我離開了這個(gè)公司。
我此刻的公司是有一個(gè)老板自我開的,他一個(gè)人養(yǎng)著底下所有員工。我們見過(guò)好幾次。在這次他決定讓我負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)部門。當(dāng)我近公司,看到那么多銷售天天在玩。一點(diǎn)做業(yè)績(jī)的愿望都沒(méi)。我生氣了。一下子公司沒(méi)幾個(gè)人給我留了下來(lái)。當(dāng)我招人時(shí)候,我的幾個(gè)朋友告訴我。他們覺(jué)得第二家公司的問(wèn)題他們沒(méi)辦法理解。問(wèn)問(wèn)我那里能夠接他們不。因?yàn)檫@個(gè)老板為人不錯(cuò),大家有錢賺就好。他們兩個(gè)以很高的條件進(jìn)入了我們公司。而且我還讓我另外一個(gè)朋友加入了這個(gè)公司。他也帶來(lái)了他的團(tuán)隊(duì)。老板很開心,但是我我感到了壓力,但是我也有信心!我在一個(gè)月中,找到了自我的感覺(jué)。期望我能在新公司好好做下去。
新人工作意見(個(gè)人體會(huì)):在一個(gè)公司工作,師傅再好也不會(huì)教你很多。沒(méi)師傅更加別說(shuō)了。一切都要看。自我偷偷的看別人怎樣做的才是好辦法。學(xué)習(xí)人家好的工作習(xí)慣是會(huì)讓人收益非淺的。在新公司要吃苦耐勞,此刻的所有辛苦。只要你方向?qū)?。那么回?bào)是很長(zhǎng)久的。還有就是~個(gè)性上海的!有機(jī)會(huì)就沖~雖然可能會(huì)失敗,但是別放下!失敗能夠從新開始!
貨代客服工作總結(jié)篇七
xx年寧波港物流業(yè)處于相對(duì)散、亂的復(fù)雜形勢(shì),貸代車隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,船公司做貨,不論大小型客戶,甚至有碼頭也參與進(jìn)來(lái)。運(yùn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣的情況下,全體員工秉承“心往一處想,勁往一處使”的優(yōu)良作風(fēng),克服困難,廣開客戶渠道,嚴(yán)控內(nèi)外成本,確保柜量、利潤(rùn)最大化。
12年,我辦共完成柜量7936t,同比增長(zhǎng)25%,完成年初預(yù)期目標(biāo)7600t的104%。實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)154.5萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)63%。
金屬、廢塑料及成品塑料粒,各占我辦的20%,在12年,相繼開拓了紹興老酒、慈溪家電液化鋼瓶、衢州巨化集團(tuán)的氯化鈣、蕭山幾家化纖廠等。
每月一次的例會(huì),分析問(wèn)題產(chǎn)生的原由,從源頭處解決和避免。新的信息和規(guī)定都在會(huì)上說(shuō)明或重申,加強(qiáng)印象。任何人有任何意見和想法都可以開誠(chéng)布公地明講,大家一起想辦法解決,包括員工生活上的。從而提高績(jī)效、專業(yè)水平,活躍了氣氛,加強(qiáng)了同事間的凝聚力,以及協(xié)調(diào)與溝通。
12年無(wú)一筆爛賬,每月回收率在75%以上,到目前為止,除了兩家鋼帶客戶約15萬(wàn)運(yùn)費(fèi)外,其它客戶均能在年假前收回。
我辦有主動(dòng)建立網(wǎng)絡(luò)群體,將寧波港大小車隊(duì)近20家及船公司整合成網(wǎng)絡(luò)群,利用信息化,尋找裝箱套箱資源,做到了85%的套箱率,大大提升了利潤(rùn)化。對(duì)送貨也有相當(dāng)大幫助,現(xiàn)到寧波辦送貨貨體30%為長(zhǎng)途單柜,寧波的單柜價(jià)格實(shí)為兩柜拼送價(jià),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息,可以高效的找到拼柜,從而提高了單柜送貨速度,也相應(yīng)創(chuàng)造了利潤(rùn)。
工作第一,但也不忘生活和開心。偶爾利用周末組織員工,舉行戶外活動(dòng),籃球、羽毛球賽、釣魚等。同時(shí)也邀請(qǐng)合作單位船公司及車隊(duì)參加,或參與到他們的活動(dòng)中。讓員工們兩點(diǎn)一線的生活變得多姿多彩,也加深了與合作單位的`情誼。
xx年是豐收的一年,這是令我們興奮和欣慰的??傊?,讓寧波辦的每個(gè)成員都能日益進(jìn)步,工作順利,生活開心,健康向上,讓進(jìn)入這個(gè)集體的每個(gè)成員都能感受到這里的風(fēng)景獨(dú)好,不忍離去。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。xx年,在總部的領(lǐng)導(dǎo)下,工作中我們要做到:突出重點(diǎn)維護(hù)和深挖現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重服務(wù)細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完任務(wù)。主要著手從以下幾方面入手:
近兩年,自鋼帶客戶行情減弱,基本無(wú)批量發(fā)柜客戶后,寧波辦主要靠零散及個(gè)體客戶支撐,饑飽不定。需大力度開發(fā)新貨種新客戶,以及集團(tuán)競(jìng)標(biāo)類客戶,希望在13年招聘一名業(yè)務(wù)同事,開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí),也能幫助到業(yè)務(wù)經(jīng)理的對(duì)外應(yīng)酬,男子間能更好的籌謀。爭(zhēng)取13年,在江西滑石粉、富陽(yáng)紙、蘭溪建德散裝水泥等方面,有所突破。
寧波辦有近十年歷史,新老客戶交替更新,流失的老客戶量也相當(dāng)大,我們將重整,分析過(guò)往客戶,爭(zhēng)取再度合作。
把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。加強(qiáng)與客戶的交流,增近感情。客服工作已不僅僅是把客戶的貨物攬入我方即為結(jié)束,爭(zhēng)取幫助客戶把所有的事全部做掉,讓客戶更加省心和放心。
我辦本著“員工之間有審核,上下級(jí)之間有監(jiān)督”的原則去完善操作各流程。建立客戶信用額度評(píng)價(jià)制度,控制運(yùn)費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。
本年度我們將嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)規(guī)定,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)水平,爭(zhēng)取早日完成任務(wù),13年目標(biāo)7600t。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:積極一定能贏得精彩!
貨代客服工作總結(jié)篇八
xx年度,是我人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年,我走出校園,第一次從學(xué)生轉(zhuǎn)化到公司員工的身份,而我人生中第一份工作,就從進(jìn)入中技物流開始。
工作職責(zé):
在學(xué)校對(duì)于國(guó)際物流的了解基本為0,而對(duì)于海運(yùn)純粹是學(xué)習(xí)了有關(guān)的海運(yùn)知識(shí)后帶著一份興奮想去了解,所以踏入了中技物流這個(gè)大家庭并了解到海運(yùn)的運(yùn)作流程,其實(shí)并非我看到的,我學(xué)習(xí)到的那么容易操作。在海運(yùn)操作部代理10個(gè)月,這期間我對(duì)海運(yùn)這份工作職責(zé)總結(jié)就是:用心服務(wù),處變不驚。經(jīng)驗(yàn)與收獲:
1.在同事和老大的指導(dǎo)下,海運(yùn)操作流程已經(jīng)掌握并操控熟悉,深入了解到從客服詢價(jià),到訂艙,到跟單,到到港的整個(gè)流程。
2.學(xué)習(xí)了在職場(chǎng)上的良好溝通,公司有培訓(xùn)過(guò)禮儀,職場(chǎng)中的為人處事等禮節(jié),也購(gòu)買相關(guān)課程供我們員工學(xué)習(xí),提高了自己對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)知,同時(shí)了解自己在職場(chǎng)中的角色定位。
3.掌握到各國(guó)各地對(duì)海運(yùn)某些特殊要求,所以跟客戶對(duì)單,跟客戶講解的時(shí)候就輕松許多。之前是費(fèi)力,絞盡腦汁去跟客戶講明,現(xiàn)在是可以自信且準(zhǔn)確告知客戶需要得到的信息。
4.跟同事相處也是一門高深的學(xué)問(wèn),你不主動(dòng)就會(huì)被認(rèn)為是高傲,你太主動(dòng),被人認(rèn)為你太隨便。我工作一年多,其實(shí)員工之間多點(diǎn)相處,多點(diǎn)溝通,對(duì)工作也是有利而無(wú)一害的,所以選擇積極主動(dòng)與同事相處我覺(jué)得是很好的方式。
年內(nèi)活動(dòng):
1.我們部門夏季組織一起去西涌海灘自駕一日游。第一次和同事出去,剛開始是很收斂地和同事玩,最后是敞開心懷和大伙暢談,一起海邊曬太陽(yáng),一起沖著浪花尖叫傻笑……增進(jìn)同事間的感情最好的方式之一就是一起去做開心的事,這樣會(huì)更容易了解對(duì)方,感情也會(huì)很快升溫。
2.公司組織了幾次節(jié)日活動(dòng),影響較深的是:圣誕的party,和元旦的下午茶,都說(shuō)沒(méi)事是虜獲人心的一大方法,說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。公司對(duì)待員工的福利好的話,對(duì)員工而言,工作就會(huì)上心,付出也是種快樂(lè)。當(dāng)工作的氛圍是輕松,快樂(lè)的時(shí)候,工作效率相信也是會(huì)相對(duì)高的。所以,假日小活動(dòng),小福利對(duì)員工而言是公司對(duì)員工的重視的一種方式。
展望未來(lái):
在已經(jīng)結(jié)束的xx年里,我的工作還有許多,我會(huì)努力學(xué)習(xí)并認(rèn)真工作,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在已經(jīng)到來(lái)的xx年,我將與公司同事一起努力的工作完成任務(wù)。
新的一年有新的氣象,面對(duì)新的任務(wù)新的,我也應(yīng)該以新的面貌去迎接新的挑戰(zhàn),在崗位上發(fā)揮更大的作用,自身有更大的進(jìn)步。
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貨代客服工作總結(jié)篇九
將近2年的貨代操作經(jīng)歷使我對(duì)貨代操作這個(gè)職業(yè)有了更深刻地了解與感悟,下面就是自己一點(diǎn)工作的心得總結(jié):
1.仔細(xì)仔細(xì)貫穿于整個(gè)操作過(guò)程,當(dāng)我們從業(yè)務(wù)手里結(jié)過(guò)托單首先要仔細(xì)申單,看一下收發(fā)貨人的資料是否完整并符合要求,還有就是有沒(méi)有超重,品名是什么,如果是化工品或者危險(xiǎn)品必然操作流程與普貨有區(qū)別。還有的會(huì)有特殊條款或者船證,比如轉(zhuǎn)運(yùn)條款,這些我們?cè)谟喤撝岸夹枰敬_認(rèn),以免不能顯示給客戶造成單證上的麻煩。提單確認(rèn)就更需要仔細(xì)了,不要單做船公司跟客戶之間的傳遞工具,客戶要改了提單確認(rèn)自己先審一遍,確保船公司能看清楚;而船公司改回來(lái)得提單確認(rèn)還要再看一遍,要改的內(nèi)容改了沒(méi)有,改的對(duì)不對(duì)。這樣能減少更改次數(shù),提高效率。最重要的審單還是報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),客戶傳過(guò)來(lái)的報(bào)關(guān)單據(jù)(青島這邊一般包括箱單,發(fā)票,合同,正本的報(bào)關(guān)委托還有核銷單)一定要審一下,尤其是合同號(hào)件數(shù)還有重量,我曾經(jīng)因?yàn)閷弳尾蛔屑?xì)出過(guò)不少錯(cuò)誤,客戶的錯(cuò)誤有時(shí)候是防不勝防,合同號(hào)跟商檢通關(guān)單不一致,毛凈重顛倒等等,我們審單的目的就是要將錯(cuò)誤扼殺在萌芽狀態(tài),以絕后患。
2.思路清晰忙的時(shí)候我們一個(gè)人手上可能同時(shí)要做20票以上單子,每票單子客戶是誰(shuí),訂艙處是哪里,箱型箱量,場(chǎng)站是哪里,運(yùn)行到什么狀態(tài),下一步需要干什么,哪票單子著急......都要在腦子里有個(gè)印象。一個(gè)電話過(guò)來(lái)說(shuō)的是哪票貨,一定要迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái),這樣才能更有效的運(yùn)作,給客戶的印象也是專業(yè)的。而怎么樣才能做到這樣呢,這就是下一個(gè)要點(diǎn)。
3.方法對(duì)路方法沒(méi)有唯一,適合自己的才能行之有效。我的方法就是正在運(yùn)行的單子按照截港時(shí)間的先后順序排,同一條船上的貨再按照客戶排,一票單子完畢整理歸檔。其實(shí)怎么放并不重要,重要的是你的文件自己第一時(shí)間能找到。
4.善于溝通這個(gè)溝通是多方面的,有什么問(wèn)題及時(shí)向客戶反饋,訂艙必然要跟船公司打交道,落實(shí)放箱或者裝貨就要聯(lián)系場(chǎng)站,如果要報(bào)關(guān)肯定要跟報(bào)關(guān)員及時(shí)溝通,而派車自然要找車隊(duì)。這期間聯(lián)系的人涉及層次也不窄。最值得一提的是公司內(nèi)部跟同事的溝通,我覺(jué)得很多人跟別人溝通都不成問(wèn)題,偏偏跟同事之間溝通出問(wèn)題。作為操作如果有什么解決不了的問(wèn)題一定要跟銷售溝通,因?yàn)樨浭卿N售攬的,事情該怎么處理才合適,才能兼顧到客戶的利益和船公司的關(guān)系,他們往往比我們有底,或者能提供很好的建議與協(xié)調(diào)工作,記住你們可是同一陣線的。總之不要把問(wèn)題放在心里,該反饋的信息一定要及時(shí)準(zhǔn)確地反饋到正確的地方,以便有的放矢,盡早解決。每一種溝通都有技巧哦,溝通好了好辦事!5.態(tài)度溫和我想一個(gè)操作的效率哪怕再高,如果沒(méi)有好的服務(wù)態(tài)度那也是美中不足的。禮貌和藹的態(tài)度總會(huì)給人一個(gè)良好的印象。不管是對(duì)誰(shuí)說(shuō)話都要有禮貌,語(yǔ)速適中,聲音清晰,態(tài)度溫和。尤其是對(duì)待客戶一定要有耐心,他們的要求在能力范圍之內(nèi)盡力滿足,碰到有些客戶不講道理的也要有理有據(jù)不卑不亢的講明白,動(dòng)之已情,曉之以理,但絕對(duì)不失禮貌。
6.心態(tài)要好作為貨代操作有很多時(shí)候要吃氣,有時(shí)候客戶會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小過(guò)失來(lái)訓(xùn)你;而船公司說(shuō)你這個(gè)單據(jù)不完整,那個(gè)信息不全,反正人家是船老大,一個(gè)個(gè)都挺牛的,說(shuō)說(shuō)你簡(jiǎn)直太小菜了;更可氣的是有些場(chǎng)站態(tài)度一點(diǎn)也不好,你要查個(gè)放行人家就跟你說(shuō)呆會(huì)兒網(wǎng)上查行了,有時(shí)候給你甩了貨連個(gè)招呼都不打。凡此種種,讓人上火的事可真不少,所以我們一定要有一個(gè)好的心態(tài),時(shí)刻準(zhǔn)備著與這些人周旋,把受氣當(dāng)成一種鍛煉,因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)隱忍與堅(jiān)強(qiáng),這就是天將降大任于我的前奏,呵呵。保持快樂(lè)的心情,才能體會(huì)工作中的快樂(lè)。
7.不斷學(xué)習(xí)人說(shuō)真正不變的是變化,真正的進(jìn)步是永不停步,所以要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí),然后有效延伸,這樣就不會(huì)落伍,就能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更專業(yè)的咨詢。
當(dāng)然了,還有很多,這里就不一一細(xì)說(shuō)了。所以作為一個(gè)貨代操作,我們其實(shí)可以做的很高尚,什么要想死得快就去做貨代,多少有點(diǎn)片面,我想說(shuō)各位貨代達(dá)人加油,為我們自己撐起一片藍(lán)天。
貨代客服工作總結(jié)篇十
工作前我幻想著我的工作熱情與魅力,打算用自己所學(xué)到的或者所擁有的智慧盡情服務(wù)于我的工作。第一天開始,一根筆一本筆記本一張凳子,就這樣屁顛屁顛地跟在操作的身邊。幸好工作的前一天有能夠去背誦物流術(shù)語(yǔ),不至于看不懂所有的東西。edward拿給我工作操作手冊(cè),我瀏覽了一遍又一遍,遺憾的是還是記不住。如果是考試資料,一天之內(nèi)我早就把它印在腦海里了,但是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾頁(yè)紙令我混亂--不可思議。
在此,我總結(jié)了一下,原因是考試是死的,工作是活的。工作猶如生活,講究藝術(shù)。正因他有很多意想不到的突發(fā)狀況,這時(shí)候,你要做的就是堅(jiān)信自己長(zhǎng)久以來(lái)積累的知識(shí)與智慧,提高信心去做。不怕出錯(cuò)(當(dāng)然要留意謹(jǐn)慎,關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是不能馬虎的。)敢于嘗試!
二、干哪行,愛哪行(家長(zhǎng)評(píng)語(yǔ)大全)。
前些日子,我純粹把自己定位在剛?cè)腴T的零基礎(chǔ)的一在校實(shí)習(xí)生。但是當(dāng)我看了tdh一個(gè)關(guān)于“為什么領(lǐng)導(dǎo)女性很少”的講座后,我被震驚了。這半個(gè)月看似很勤快,早到晚歸,但是,我此刻想說(shuō)的是,我在懶惰階段。我的自我提升意思,自我學(xué)習(xí)意識(shí),自我控制意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我匱乏知識(shí)的需求。
我想,該是改變的時(shí)候了。如果我純粹只是操作,例如訂艙,安排拖車,收發(fā)補(bǔ)料,寄提單。。。即使我操作熟練,但是我還是失敗的。正因我沒(méi)有理論的支撐,猶如人類沒(méi)有靈魂一樣,缺失思考的潛質(zhì)。不僅僅僅知道流程,我就應(yīng)多看看這個(gè)行業(yè)里的論文、動(dòng)態(tài)、名人的心路歷程。。。就應(yīng)熟悉這個(gè)行業(yè)的核心與業(yè)務(wù)。
三、人不多,但溫暖。
初來(lái)公司的第一天中午,edward想專程帶我出去買飯吃,估計(jì)他知道我對(duì)這個(gè)地方不熟悉。不久,有位同事mefee說(shuō)剛定了飯,但是要出去,因此送給我吃。在冰凍的空調(diào)房了,肚子早就鬧革命的我吃著溫溫香香的飯菜,這就是被愛的感動(dòng)。
上班的第一天剛下班,母親弟弟就給我打來(lái)電話,問(wèn)我要不好回家吃飯。聽著電話那頭母親口述,弟弟轉(zhuǎn)達(dá)的話音,我恨不得飛奔回去投入你們的懷抱。以前我以為這些沒(méi)什么必要,如今我覺(jué)得我錯(cuò)了。關(guān)心一個(gè)人,時(shí)刻關(guān)心她的動(dòng)態(tài),父親母親弟弟時(shí)刻身體力行教我如何去愛人,如何去關(guān)心人。無(wú)論家人、朋友如果你真的想珍惜他們,那就學(xué)會(huì)關(guān)注他們,給他們你愛的信號(hào)!
貨代客服工作總結(jié)篇十一
**年來(lái)貨代企業(yè)服務(wù)模式雷同,利潤(rùn)空間縮小,沒(méi)有形成市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)我們的調(diào)查表明,隨著現(xiàn)代物流服務(wù)的不斷深入,貨主對(duì)貨代企業(yè)的服務(wù)滿意度呈下降趨勢(shì),對(duì)貨代在全程和實(shí)時(shí)服務(wù)、物流多元服務(wù)等方面要求有所提高。
由于現(xiàn)代綜合物流服務(wù)已經(jīng)得到貨主的青睞,而實(shí)力雄厚的物流服務(wù)商已經(jīng)與供應(yīng)商或制造商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,物流服務(wù)商的服務(wù)模式實(shí)際上已經(jīng)占據(jù)著大量貨代業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。
貨代公司要立足發(fā)展,不能停留在傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式上,否則自身的生存都是個(gè)問(wèn)題。貨代公司可以根據(jù)自身的狀況和服務(wù)特點(diǎn)向綜合物流方向延伸服務(wù)內(nèi)涵。這個(gè)延伸可以在現(xiàn)有服務(wù)基礎(chǔ)上,向前延伸貨物出廠、檢查、包裝,或向后延伸到倉(cāng)儲(chǔ)管理和配送,從而將整個(gè)服務(wù)貫穿于全程物流活動(dòng)之中。
貨代公司的發(fā)展必須向現(xiàn)代綜合物流服務(wù)轉(zhuǎn)化,并按照現(xiàn)代物流服務(wù)的特征改造企業(yè),而網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù)對(duì)于貨代公司來(lái)說(shuō),可以比喻為一張物流網(wǎng),這張網(wǎng)橫向貫穿于企業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈,縱向貫穿于企業(yè)的各個(gè)部門。有了這個(gè)網(wǎng),現(xiàn)代物流的服務(wù)特征才充分顯現(xiàn)出來(lái)。它是企業(yè)組織、協(xié)調(diào)和控制能力的體現(xiàn),也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力的綜合反映。
1.部門與部門、公司與客戶、公司與合作伙伴沒(méi)有形成開放、統(tǒng)一管理的信息網(wǎng)絡(luò),各部門以信息孤島的形式存在。
2.各部門的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì),各系統(tǒng)間互相獨(dú)立和分散,很難進(jìn)行數(shù)據(jù)的共享或建立數(shù)據(jù)連接;體現(xiàn)在業(yè)務(wù)和管理上,各部門不能進(jìn)行高效的協(xié)作運(yùn)作,管理層不能有效進(jìn)行集中管理。
3.現(xiàn)有的貨代系統(tǒng)不能滿足業(yè)務(wù)向物流服務(wù)轉(zhuǎn)型的需要,只注重某個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程,不注重系統(tǒng)的開放和擴(kuò)展。
4.沒(méi)有建立以客戶服務(wù)為經(jīng)營(yíng)思想的信息系統(tǒng),只注重單項(xiàng)零散業(yè)務(wù),沒(méi)有大客戶綜合物流需求的信息處理能力。
1.建立企業(yè)的綜合物流信息管理系統(tǒng),需達(dá)到以下目標(biāo):
a.整合和提升企業(yè)的物流資源。
b.發(fā)展伙伴聯(lián)盟,建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。
c.構(gòu)建企業(yè)控制管理中心和協(xié)調(diào)中心。
d.建立部門間的資源共享和高效業(yè)務(wù)協(xié)作。
e.建立處理各個(gè)物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)。
2.建立由業(yè)務(wù)管理向客戶管理的轉(zhuǎn)化體系。
大部門貨代企業(yè)都是從本部門利益出發(fā)、被動(dòng)地接受客戶的服務(wù)指令,沒(méi)有主動(dòng)地為客戶進(jìn)行物流流程的重組或優(yōu)化。貨代公司要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念,觀念改變的同時(shí)要伴隨著公司的營(yíng)銷體系、組織架購(gòu)、運(yùn)行體系和管理體系的變革。
3.以市場(chǎng)為導(dǎo)向,由區(qū)域服務(wù)向網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張。
這個(gè)擴(kuò)張策略并不是盲目的投資建設(shè),而是根據(jù)市場(chǎng)的需求,根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn),用客觀和發(fā)展的眼光擴(kuò)張擴(kuò)容,并用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段管理控制各節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù),及時(shí)地聽取客戶的反應(yīng),制訂高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略。
4.由分散經(jīng)營(yíng)模式向一體化經(jīng)營(yíng)模式過(guò)渡。
現(xiàn)有貨代企業(yè)往往部門繁多,業(yè)務(wù)分散不集中,形成了各自為政的多個(gè)利潤(rùn)中心格局,沒(méi)有形成綜合物流服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)代綜合物流服務(wù)體現(xiàn)的是公司整體的合力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。統(tǒng)一的指揮和管理中心、一個(gè)利潤(rùn)中心、多個(gè)操作中心將是現(xiàn)有中小型貨代企業(yè)向物流服務(wù)轉(zhuǎn)型的重要指導(dǎo)思想。
5.通過(guò)綜合物流服務(wù)手段使客戶從滿意度向忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)變。
貨代公司為客戶操作一票貨并使客戶滿意并不難,但要建立客戶的忠誠(chéng)度可能并不容易,這需要企業(yè)具有長(zhǎng)期服務(wù)于客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力和適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。企業(yè)要隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變而隨時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略或服務(wù)模式,要做到隨時(shí)響應(yīng)客戶的反應(yīng)甚至引導(dǎo)客戶的反應(yīng)。貨代公司若不向綜合物流服務(wù)轉(zhuǎn)化,這些響應(yīng)是很難實(shí)現(xiàn)的。
貨代客服工作總結(jié)篇十二
在此,我也應(yīng)該謝謝您們——公司的同事們,是您們無(wú)私奉獻(xiàn),我才能夠?qū)W到很多東西;是您默默耕耘,才會(huì)有公司的今天與明天!我對(duì)公司的明天充滿信心,因?yàn)橛心?!很感謝眾多的領(lǐng)導(dǎo)、同事與朋友!
我初做業(yè)務(wù)時(shí),三個(gè)月人瘦了近10斤,睡覺(jué)老是做惡夢(mèng),對(duì)自己簽發(fā)提單能否收到貨一點(diǎn)信心也沒(méi)有,所以,就減肥了;后來(lái),我該吃則吃,該睡則睡,因?yàn)槲蚁胩煲掠暌彩菦](méi)辦法的事,只要當(dāng)做時(shí)做好則行;所以,很快我又胖了,現(xiàn)在連喝開水均在發(fā)福;業(yè)務(wù)員一定要修煉好自己的修養(yǎng),讓客人感覺(jué)到交貨給您放心;讓船公司的人放價(jià)給您很安心;讓同事們?yōu)槟呢浄?wù)時(shí)很有信心;此時(shí)您不成功也難矣!
此修煉很重要,我想幾方面注意:
我覺(jué)得就業(yè)務(wù),一輩子均有得學(xué),知訓(xùn)是學(xué)不完的;天天碰到的事都是新鮮的;
你有了豐富的知識(shí),您的談吐、反應(yīng)自然而然就非同一般,您的腦子就是奔騰8以上了;
這種人才能有機(jī)會(huì)談成功;
5)機(jī)遇確實(shí)是*人創(chuàng)造的,機(jī)遇并不是官員/成功的人才有的,我們每個(gè)人均有,只是人與人之間的機(jī)遇不可能相同,人與人對(duì)待機(jī)遇的態(tài)度也不盡相同罷了;些人能人很明白地看機(jī)遇,有些人機(jī)遇找著他了,他還找不著機(jī)遇;我們要看見機(jī)遇,更要是要認(rèn)真創(chuàng)造機(jī)遇;在此特地講我親身經(jīng)歷的兩個(gè)例子:
6)做人一定要有堅(jiān)強(qiáng)的信念,沒(méi)有信念的人就像沒(méi)有骨頭的人一樣,站都站不穩(wěn)別說(shuō)在社會(huì)上立足了;有信念的人才有信心,內(nèi)分泌才平衡,人才顯示有精神,才富創(chuàng)造力;業(yè)務(wù)員特別需要信念,您若沒(méi)有信念,您下次進(jìn)一個(gè)陌生的公司去銷售時(shí),您的心跳、血壓均是不正常的,您根本不可正常發(fā)揮您的水準(zhǔn),效果大打折扣;您若沒(méi)信念。您將是患得患失,做事效率不高,并且越想不出錯(cuò),您將失去工作機(jī)會(huì);您若沒(méi)信念,您的臉上總是沒(méi)光彩的,給人一種永遠(yuǎn)睡不醒的感覺(jué),別人會(huì)遠(yuǎn)離您;我樣有可能會(huì)導(dǎo)致您連最親密的朋友都有走掉;千萬(wàn)不要老想著自己過(guò)去的事、自己以前的孩子以前自己的傻樣,今天的您與昨天的您已是完全不同了,今天的您應(yīng)該是長(zhǎng)大后的您了;我的信念永遠(yuǎn)是:我行,我肯定行。
貨代客服工作總結(jié)篇十三
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,為此要我們寫一份總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編幫大家整理的貨代工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
自從xxxx年5月進(jìn)入公司,學(xué)會(huì)了很多東西,也適應(yīng)了很多東西。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,同時(shí)也是一個(gè)收獲的過(guò)程。
剛進(jìn)入公司,感覺(jué)自己就像是一個(gè)毛頭小孩子一樣,對(duì)一切未知的事情是那么的好奇,做事情又是那么的謹(jǐn)慎,學(xué)著在陌生的環(huán)境里去適應(yīng)生活,適應(yīng)工作,希望自己能以最快的速度融入這個(gè)集體。
由于剛接觸新的工作,對(duì)工作內(nèi)容和性質(zhì)還不是很了解,所見每天會(huì)按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的事情。剛工作的時(shí)候,感覺(jué)這份工作是挺乏味的,也挺折磨人的。但是仔細(xì)的琢磨一下,其實(shí)里面要學(xué)習(xí)的東西也是很多的,自己對(duì)這個(gè)工作還不了解,對(duì)這個(gè)行業(yè)也還了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受這個(gè)工作,希望能盡快的完成工作并且也做出自己的成績(jī)。
開始正式工作的時(shí)候,先了解一些貨代方面的單證之類的東西。還要幫著跑單師傅去送一些資料,這個(gè)過(guò)程是了解貨代操作流程和貨代單證的最佳時(shí)機(jī),同時(shí)也是去接觸同行,了解同行工作模式的好機(jī)會(huì)。自己都會(huì)小心的完成每一個(gè)交待的任務(wù),想讓自己做的最好一些。
接下來(lái)之后,會(huì)讓我們這些新手去了解一些國(guó)際航線,國(guó)際港口,以及船公司的相關(guān)信息,還有就是國(guó)際相關(guān)的運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。這些知識(shí)也都是最基礎(chǔ)的知識(shí),然而也只有將這些最基本的知識(shí)都做好了之后,才會(huì)對(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)起到良好的作用。所有的同事都在努力的去學(xué)習(xí)這些有含量的東西。
在然后我們也開始試著聯(lián)系客戶了。開始是公司給我們一些合作過(guò)客戶的聯(lián)系方式,我們會(huì)在過(guò)去打電話開發(fā)成自己的新客戶,并能繼續(xù)合作。我們也會(huì)在網(wǎng)上找一些公司黃頁(yè),按照上面的聯(lián)系方式過(guò)去聯(lián)系客戶,這個(gè)過(guò)程也是很耐人尋味的,很枯燥,卻也很刺激。經(jīng)常被拒絕,有的時(shí)候甚至還沒(méi)開口介紹就背對(duì)方掛掉電話了。漸漸地由剛開始打電話還比教緊張變的也開始有技巧了,這就是自己進(jìn)步的過(guò)程。隨著電話聯(lián)系的多了,客戶的數(shù)量也慢慢的有了起色。然后客戶多了之后,我們又在若干的客戶當(dāng)中篩選有可能合作下來(lái)的客戶,分析客戶,了解客戶的需求,并及時(shí)的跟進(jìn)問(wèn)過(guò)價(jià)格的客戶,這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是重點(diǎn)功課,也是必備的事情。希望能通過(guò)自己的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)愿望。
貨代客服工作總結(jié)篇十四
我做此行不長(zhǎng),但一般的基本客戶,均會(huì)成為我朋友;
船公司的主管們,很多也是無(wú)話不談的朋友;同行更不例外;
所以我生活很充實(shí);
在幾年中,也確實(shí)是他們對(duì)我?guī)兔芏啵弧?/p>
在此,我也就應(yīng)多謝您們——公司的同事們,是您們無(wú)私奉獻(xiàn),我才能夠?qū)W到很多東西;是您默默耕耘,才會(huì)有公司的這天與明天!我對(duì)公司的明天充滿信心,因?yàn)橛心?很感謝眾多的領(lǐng)導(dǎo)、同事與朋友!
二、做貨運(yùn)要有好心態(tài)
業(yè)務(wù)員必須要修煉好自我的修養(yǎng),讓客人感覺(jué)到交貨給您放心;讓船公司的人放價(jià)給您很安心;讓同事們?yōu)槟呢浄?wù)時(shí)很有信心;此時(shí)您不成功也難矣!
此修煉很重要,我想幾方面注意:
三、要不斷學(xué)習(xí);做足計(jì)劃;創(chuàng)造機(jī)遇;堅(jiān)定信念
我覺(jué)得就業(yè)務(wù),一輩子均有得學(xué),知訓(xùn)是學(xué)不完的;天天碰到的事都是新鮮的;
你有了豐富的知識(shí),您的談吐、反應(yīng)自然而然就非同一般,您的腦子就是奔騰8以上了;
這種人才能有機(jī)會(huì)談成功;?
我們要看見機(jī)遇,更要是要認(rèn)真創(chuàng)造機(jī)遇;在此特地講我親身經(jīng)歷的兩個(gè)例子:
有時(shí),傻人有傻福;——此是傻人哲學(xué);
第二天,其定了10個(gè)gp上海出運(yùn);大家關(guān)系過(guò)一步;……
我又創(chuàng)造了小小的機(jī)遇;
其實(shí)每個(gè)人均能夠創(chuàng)造機(jī)遇的,只要您肯去把握,您把公司的事當(dāng)作您自我的事來(lái)做;
有信念的人才有信心,內(nèi)分泌才平衡,人才顯示有精神,才富創(chuàng)造力;
您若沒(méi)信念。您將是患得患失,做事效率不高,并且越想不出錯(cuò),您將失去工作機(jī)會(huì);
……我的信念永遠(yuǎn)是:我行,我肯定行。
貨代客服工作總結(jié)篇十五
在此,我總結(jié)了一下,原因是考試是死的,工作是活的、工作猶如生活,講究藝術(shù)、因?yàn)樗泻芏嘁庀氩坏降耐话l(fā)狀況,這時(shí)候,你要做的就是相信自己長(zhǎng)久以來(lái)積累的知識(shí)與智慧,提高信心去做、不怕出錯(cuò)(當(dāng)然要小心謹(jǐn)慎,關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是不能馬虎的、)敢于嘗試!
上班的第一天剛下班,媽媽弟弟就給我打來(lái)電話,問(wèn)我要不要回家吃飯、聽著電話那頭媽媽口述,弟弟轉(zhuǎn)達(dá)的話音,我恨不得飛奔回去投入你們的懷抱、以前我以為這些沒(méi)什么必要,如今我覺(jué)得我錯(cuò)了、關(guān)心一個(gè)人,時(shí)刻關(guān)心她的動(dòng)態(tài),爸爸媽媽弟弟時(shí)刻身體力行教我如何去愛人,如何去關(guān)心人、無(wú)論家人、朋友如果你真的想珍惜他們,那就學(xué)會(huì)關(guān)注他們,給他們你愛的信號(hào)!
貨代客服工作總結(jié)篇十六
對(duì)我個(gè)人來(lái)講,xx-xx,在寧波的4年,是付出和得到頗多的。酸甜苦辣中,更多的是甜,是開心,是真誠(chéng)和收獲。工作圓滿完成,也收獲了老公。
xx年寧波港物流業(yè)處于相對(duì)散、亂的復(fù)雜形勢(shì),貸代車隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,船公司做貨,不論大小型客戶,甚至有碼頭也參與進(jìn)來(lái)。運(yùn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)十分惡劣的狀況下,全體員工秉承“心往一處想,勁往一處使”的優(yōu)良作風(fēng),克服困難,廣開客戶渠道,嚴(yán)控內(nèi)外成本,確保柜量、利潤(rùn)最大化。
1、柜量總額及利潤(rùn)。
12年,我辦共完成柜量7936t,同比增長(zhǎng)25%,完成年初預(yù)期目標(biāo)7600t的104%。實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)154。5萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)63%。
2、業(yè)務(wù)拓展及新增貨種。
金屬、廢塑料及成品塑料粒,各占我辦的20%,在12年,相繼開拓了紹興老酒、慈溪家電液化鋼瓶、衢州巨化集團(tuán)的氯化鈣、蕭山幾家化纖廠等。
3、制度方面。
每月一次的例會(huì),分析問(wèn)題產(chǎn)生的原由,從源頭處解決和避免。新的信息和規(guī)定都在會(huì)上說(shuō)明或重申,加強(qiáng)印象。任何人有任何意見和想法都能夠開誠(chéng)布公地明講,大家一齊想辦法解決,包括員工生活上的。從而提高績(jī)效、專業(yè)水平,活躍了氣氛,加強(qiáng)了同事間的凝聚力,以及協(xié)調(diào)與溝通。
4、商務(wù)方面。
12年無(wú)一筆爛賬,每月回收率在75%以上,到目前為止,除了兩家鋼帶客戶約15萬(wàn)運(yùn)費(fèi)外,其它客戶均能在年假前收回。
5、信息網(wǎng)絡(luò)化。
我辦有主動(dòng)建立網(wǎng)絡(luò)群體,將寧波港大小車隊(duì)近20家及船公司整合成網(wǎng)絡(luò)群,利用信息化,尋找裝箱套箱資源,做到了85%的套箱率,大大提升了利潤(rùn)化。對(duì)送貨也有相當(dāng)大幫忙,現(xiàn)到寧波辦送貨貨體30%為長(zhǎng)途單柜,寧波的單柜價(jià)格實(shí)為兩柜拼送價(jià),透過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息,能夠高效的找到拼柜,從而提高了單柜送貨速度,也相應(yīng)創(chuàng)造了利潤(rùn)。
6、業(yè)余生活。
工作第一,但也不忘生活和開心。偶爾利用周末組織員工,舉行戶外活動(dòng),籃球、羽毛球賽、釣魚等。同時(shí)也邀請(qǐng)合作單位船公司及車隊(duì)參加,或參與到他們的活動(dòng)中。讓員工們兩點(diǎn)一線的生活變得多姿多彩,也加深了與合作單位的情誼。
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