市場開發(fā)計(jì)劃書樣本(熱門18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-26 12:38:06
市場開發(fā)計(jì)劃書樣本(熱門18篇)
時(shí)間:2023-11-26 12:38:06     小編:琴心月

計(jì)劃可以幫助我們更好地分配工作和資源,避免重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)。計(jì)劃的制定需要有明確的時(shí)間安排和步驟分解。一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo),創(chuàng)造自己的奇跡。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇一

西安財(cái)幫商貿(mào)有公司成立于20xx年,前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購入,目前已完成公司法人及股份變更,公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建,財(cái)幫匯集了營銷、財(cái)務(wù)、物流倉儲(chǔ)、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。

公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺(tái)構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動(dòng)鞋為主,在未來財(cái)幫通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證,通過批發(fā)零售,連鎖直營,電子商務(wù)平臺(tái)等多渠道運(yùn)作,定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運(yùn)營市場上的新起之秀。

通過前期的市場運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重,隨后調(diào)整經(jīng)營思路,進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場;市場規(guī)劃方面從三級(jí)市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面,前期以批發(fā)零售為主,后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作,運(yùn)作起來多有不便,后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。

隨著科技的發(fā)展,產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的市場周期越來越短,人們的消費(fèi)水平越來越高,選擇的眼光也越來越挑剔,因此,市場上必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品,這是不容忽視的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物

應(yīng)運(yùn)而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人,李寧,森馬,美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量,直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。

2、尾貨市場適合我國消費(fèi)者需求

首先,我國人口眾多,有13億人,每年每人銷售一件就是13億件,按照慣例,人均gdp在1000~3000美元的時(shí)候,是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長的時(shí)期,也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。我們國家正是處于這種時(shí)期,從20xx~20xx年,連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%,國內(nèi)銷售增長速度達(dá)到18.8%。另外,雖然我國人均收入水平大幅度提高,基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4,到20xx年就達(dá)到了0.47,20xx年初統(tǒng)計(jì),北京人均收入差距是8:1,這說明我國貧富差距還很明顯,中低收入水平的家庭占絕大多數(shù),人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段,而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

3、尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求

第一,它滿足了國家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品,擴(kuò)大消費(fèi),這應(yīng)該是一個(gè)很好的門路和途徑。第二,它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路,這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進(jìn)行銷售,這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。

尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多,其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個(gè),一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話,加起來就是4500萬件的尾貨,但這一估計(jì)是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀,那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要,也不符合節(jié)約型社會(huì)的需要。

1、品牌尾貨市場運(yùn)作的條件

品牌尾貨市場運(yùn)作需要具備以下幾個(gè)條件:一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源;二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商;三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去,還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場規(guī)劃。不能盲目地?cái)U(kuò)張,要有發(fā)展戰(zhàn)略,要有資質(zhì)的準(zhǔn)入,需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷渠道。此外,尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐,不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系,也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。

2、西安品牌尾貨市場簡介

西安市品牌尾貨市場存在由來已久,以文藝路,李家村最為出名,其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨,以及國外品牌(部分為翻新的洋垃圾)。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名,以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多,以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主,較全國其他市場,尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。

西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭,眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力,特別人力成本增長過快,正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移,西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好,人力成本較低,所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn),西安市場相對(duì)滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大,西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場,也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。

1、市場定位:中高端品牌尾貨

3、目標(biāo)市場:核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主;二級(jí)市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主,重點(diǎn)開發(fā);三級(jí)市場以陜西省各縣市服裝市場,步行街,主要集鎮(zhèn)為主(20xx年開發(fā)部分市場,20xx年重點(diǎn)開發(fā))

4、產(chǎn)品種類:以品牌女裝內(nèi)衣,童裝母嬰用品,休閑商務(wù)男裝,休閑運(yùn)動(dòng)鞋等為主(具體等多方考察后確定主營業(yè)務(wù),兼營等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍),后期可以考慮家紡等利潤相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

5、市場開發(fā)策略及目標(biāo)(以西安市場為主,半年為開發(fā)周期)

傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道:立足西安,在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個(gè);尾貨專賣店(以外貿(mào)品牌折扣店為定位)5-8家;連鎖加盟店5-10家(加盟者按照公司的經(jīng)營模式進(jìn)行店面管理)

電子商務(wù)市場:依托電子商務(wù)平臺(tái),通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息,進(jìn)行信息平臺(tái)的多方位整合,致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場,爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺(tái)。

6、市場開發(fā)步驟

(1)運(yùn)用平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)推廣

(2)發(fā)展校園及各區(qū)縣代理

(3)展開電子商務(wù),做活動(dòng)推廣,自有及代理品牌推廣

(4)發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店

7、20xx年下半年工作計(jì)劃

(1)落實(shí)好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),業(yè)務(wù)盈利模式等問題

(2)進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷,選出比較有市場的貨源進(jìn)行代理

(3)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)本公司運(yùn)營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細(xì)節(jié)

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇二

伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會(huì)化,我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排,市場開發(fā)部主要有兩大職能:一是,市場開發(fā)與合同管理職能;另一是,經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求,其具體的工作含括:監(jiān)控并收集建筑市場的信息;及時(shí)了解顧客的需求和期望;組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作;合同管理;市場調(diào)查及開發(fā);監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查;工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析,監(jiān)理費(fèi)的收取工作。

信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,每天都上網(wǎng)查看,不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條,并進(jìn)行了科學(xué)的分析,時(shí)刻掌握鐵路建筑市場的動(dòng)態(tài),為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條,為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,使投標(biāo)工作更具科學(xué)性,其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng),除政府的建設(shè)主管部門外,如哈市各大學(xué),員工的同學(xué),朋友,親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息,拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息,并中標(biāo),對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成,起到了很大的作用。

投標(biāo)工作。在公司年工作會(huì)議上,總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出,“要去掉幻想,跟蹤信息,重視攻關(guān),認(rèn)真投標(biāo),不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場開發(fā)部剛剛成立,我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足,加之有形建筑市場的建立,對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了,所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā),跟蹤項(xiàng)目;在公司的大力支持下,建立了信息網(wǎng)絡(luò),項(xiàng)目臺(tái)帳,制定了計(jì)劃,有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作,全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段),中標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段),合同監(jiān)理報(bào)酬萬元,在路外投標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段),中標(biāo)項(xiàng)(標(biāo)段),合同監(jiān)理報(bào)酬萬元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo),為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程,為走出哈局開辟了新的道路,積累了經(jīng)驗(yàn),也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程,是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目,如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話,拿回魯班獎(jiǎng),亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白,必將為哈局的工程建設(shè)增光。

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市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇三

此次市場開發(fā)的目的在于:充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢,將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客,占領(lǐng)市場分額。最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn),增強(qiáng)“燈塔屯河”的整體競爭力和實(shí)力!

點(diǎn)。

我們的對(duì)手有哪些?誰才是我們的主要競爭對(duì)手?他們的優(yōu)劣勢又是什么?市場競爭無處不在,新疆市場上的競爭對(duì)手可謂不少,本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展(強(qiáng)潤)。前年,山東樂化也在米東建了新廠,外地的就比較多了,有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋,市場認(rèn)知程度各有不同。在重防腐類涂料中,主要的競爭對(duì)手為西北永新和蘭陵化工,西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯(cuò),是我們值得學(xué)習(xí)的,而直銷是他的弱點(diǎn);蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家,老板本人又是做銷售出身,對(duì)新疆市場了解的較為清楚,進(jìn)入石油、石化系統(tǒng)較早,但在一些機(jī)械制造企業(yè)和地坪涂料上,蘭陵沒有重視起來,這是他的弱項(xiàng),個(gè)人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講,西北永新是我們的主要競爭對(duì)手,他的優(yōu)點(diǎn)我上面已經(jīng)說過了,主要再談一下他的劣勢,直銷市場重視不夠,售后服務(wù)不到位,地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影,這些就是我們進(jìn)攻的要害。

知道了對(duì)手,那么我們自己呢?

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的,我們的優(yōu)劣勢有哪些呢?優(yōu)勢:

1、燈塔的知名度和品牌效應(yīng)。

2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。

3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎(chǔ)。劣勢:

1、對(duì)工業(yè)涂料市場不了解,非常缺乏相關(guān)銷售人才。

2、大部分產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn),在一定程度上會(huì)影響市場的開拓。

3、就工業(yè)涂料而言,燈塔屯河對(duì)于本地市場是新牌子,還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點(diǎn)是我們必須正視和逐步解決的。

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致,手段才能更有效的發(fā)揮作用。

依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件,個(gè)人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場開發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓,抓重點(diǎn)”的原則。所謂“重點(diǎn)抓”就是說,我們開發(fā)市場時(shí)以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手,例如聚氨脂,丙烯酸類,醇酸磁漆等,還有技術(shù)含量高,燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐,如耐高溫類涂料。所謂“抓重點(diǎn)”,就是說,我們?cè)陂_拓市場過程中,要明確哪些是大客戶,優(yōu)秀經(jīng)銷商,將他們作為重點(diǎn)來抓,例如石油、石化企業(yè),東風(fēng)汽車廠,專用汽車廠等,還有就是從西北永新的手里爭奪經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個(gè)原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。

市場開發(fā)不可能一蹴而就,需要一個(gè)漸進(jìn)的過程,有階段、有目標(biāo)的去進(jìn)行,在現(xiàn)階段,我認(rèn)為市場開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)放在盡快組建一支銷售隊(duì)伍上,而后緊接著進(jìn)行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實(shí)戰(zhàn)中,使業(yè)務(wù)員盡快成長起來,最終打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。

說到這里就得提到費(fèi)用的支持。考慮到我們的重點(diǎn)客戶大多數(shù)在烏市,涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況,建議:

1、公司在烏市設(shè)立辦事處,以便人員招聘和業(yè)務(wù)拓展。

2、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn),招聘人數(shù):6—8人;素質(zhì)要求:中專以上學(xué)歷,一年以上工作經(jīng)驗(yàn),從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先;待遇:底薪1000元+提成+五金+年終獎(jiǎng);招聘渠道:人才市場、報(bào)紙刊登廣告;時(shí)間安排:辦事處地點(diǎn)確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定;人員培訓(xùn):3天。

3、辦事處辦公桌椅、電腦(2臺(tái))、多合一打。

印機(jī)一臺(tái)等。具體所需費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)商議決定。

在市場的開發(fā)進(jìn)程中,肯定會(huì)出現(xiàn)一些狀況,比如說:

1、業(yè)務(wù)員的高淘汰率問題,通常淘汰率在60%左右,這就要求我們適時(shí)補(bǔ)充新鮮血液,同時(shí),在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要多些人性化的管理,情感上給予關(guān)懷,業(yè)務(wù)上全力協(xié)助,幫助他們豎立信心。

2、回款難,呆死賬問題。一方面完善財(cái)務(wù)制度,另一方面,多給業(yè)務(wù)員敲警鐘,篩選客戶時(shí),審慎對(duì)待,做到既不過度緊張,又不能麻痹大意。

3、物流問題。因?yàn)榍捌谖覀兊漠a(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨,這就出現(xiàn)一個(gè)物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線路長,路況復(fù)雜,氣候相對(duì)惡劣,這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況,使業(yè)務(wù)人員在客戶面前很被動(dòng),甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象,這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視,從篩選貨運(yùn)公司時(shí)就要慎重對(duì)待。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會(huì)遇見的一些問題,提出來希望防患于未然。

以上屬個(gè)人愚見,必定還有許多不完善的地方,請(qǐng)各位不吝指正!如能引起大家思考,達(dá)到拋磚引玉的效果,則是我個(gè)人的榮幸!

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇四

貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu),在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺(tái)之稱。數(shù)十年來,集團(tuán)一直秉承工藝領(lǐng)先,用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念,使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展,曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺(tái)鎮(zhèn)等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽(yù)120余項(xiàng)。

貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺(tái)型醬香白酒品牌,其中四個(gè)釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺(tái)河?xùn)|西兩岸,被茅臺(tái)鎮(zhèn)的老字號(hào)醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺(tái)型醬香白酒——尚將酒,全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號(hào)醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的,工藝上嚴(yán)格按照茅臺(tái)酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝,九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒,歷時(shí)一年精心釀造,并經(jīng)過至少五年以上的窖藏,充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與,使得香氣成份多種多樣,酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚,堪稱頂級(jí)茅臺(tái)型醬香白酒的典范。

但是,由于該品牌進(jìn)入市場不久,知名度不高,市場份額占有率低,同時(shí),消費(fèi)者對(duì)該酒了解不深,因此需要向消費(fèi)者宣傳打造該品牌的知名度,走向市場。

(一)白酒的命運(yùn)

白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面,白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面,國家對(duì)中小企業(yè)的扶植力度減弱,這是眾所周知的事實(shí)。不可避免,白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)真實(shí)的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù),相應(yīng)地,對(duì)市場的投入,區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營的誤區(qū),白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會(huì)淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒,而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場運(yùn)動(dòng)中形成,并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重,假如沒有新的力量,中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。

白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營,市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數(shù)據(jù)顯示:中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn),一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,銷量被掠奪。

白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運(yùn)用的元素極為有限。目前,白酒的產(chǎn)品訴求,僅僅在口感上進(jìn)行挖掘,于是,空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低,這里為我們提供了機(jī)會(huì)。形象制勝,以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo),以品牌戰(zhàn)略為輔助,在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費(fèi)需求,從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對(duì)市場。從性質(zhì)上看,硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看,局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品,才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活力,才能使品牌具備強(qiáng)大的生命,并使競爭力提升到一個(gè)嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。

從這一層面上,我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功,鍛造企業(yè)的核心競爭力,從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

(三)白酒行業(yè)的特殊性分析

中國有幾千家酒廠,不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個(gè)大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費(fèi)品。

首先,酒不是好東西。酒精中毒,上癮,酒精肝等與酒有關(guān)的病癥,借酒發(fā)瘋,酒后肇事等不良社會(huì)現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是,酒有了不光彩的名聲。20xx年,河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對(duì)酒的觀念。

其次,酒是好東西。沒有酒,國家的財(cái)政收入從何而來?沒有酒,許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要,各種消費(fèi)人群的消費(fèi)需求,而且,還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中,酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長,構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。

于是,矛盾出現(xiàn)了,國家對(duì)酒征收重稅,地方政府對(duì)酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴(kuò)大銷量,但是又不能明目張膽,廣告法的規(guī)定是一個(gè)瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路,純粹的產(chǎn)品概念一再炒作,一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求,而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是,一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運(yùn)營中。如"沱牌""郎酒"等,企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合,在市場的運(yùn)作中并發(fā)出強(qiáng)大的力量。

賣酒,我們還是必須吆喝,但是,怎么吆喝,是一件大事,是一個(gè)長期的戰(zhàn)略。因此,在品牌與形象建設(shè)方面,義全必須有所突破。

(四)白酒消費(fèi)特征

產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大,這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年,形不成長期品牌的原因?,F(xiàn)階段的消費(fèi)特征是:

1、市場化時(shí)代來臨,消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大,選擇的余地加大,因此,人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個(gè)性、生活質(zhì)量、價(jià)值觀的多元化,使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。

2、市場化時(shí)代消費(fèi)者追求商品的個(gè)性化,自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)留,價(jià)值觀變化快,追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3、白酒消費(fèi)已成為社交的需求,因此,它是品牌形象消費(fèi),是感覺消費(fèi)。人有兩種需求:一種是缺失需求,包括生理、安全、歸屬、尊重等,一旦滿足后,需求的動(dòng)力就減弱了,不再成為消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī);另一種是成長需求,包括審美需要,自我實(shí)現(xiàn)需要,是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費(fèi)屬于缺失需求,但我們必須在形象方面滿足消費(fèi)者如,在感覺方面刺激消費(fèi)者,在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿足后,提供一種精神的滿足。

4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費(fèi)品,因此,我們必須越來越多地賦予酒以人性因素,以期達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

1、機(jī)會(huì)。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)一:行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化,新格局形成后,目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機(jī)會(huì)二:市場化進(jìn)程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說,在這一點(diǎn)上,義全擁有的機(jī)會(huì)比目前一些酒業(yè)大戶多得多。

機(jī)會(huì)三:白酒的形象消費(fèi),感覺消費(fèi)已經(jīng)來臨。多年來,白酒的市場定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同,就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求,消費(fèi)者在這樣的訴求下無法對(duì)新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此,抓住形象消費(fèi)的商機(jī),事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運(yùn)營的突破。能不能抓住機(jī)會(huì),抓不抓得好機(jī)會(huì),將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)四:在目前的競爭環(huán)境中,眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高,陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?,將很快形成競爭?yōu)勢。

機(jī)會(huì)五:通過市場的論證,尚將酒的口感、品位,都極具競爭力。

2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素,都對(duì)尚將構(gòu)成了威脅。

威脅一:白酒消費(fèi)總量縮減,來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二:白酒市場趨漸零散,市場細(xì)分越來越細(xì),來自區(qū)域市場的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必?cái)D占義全的市場空間。

威脅三:已成型的各種品牌都有各自的市場份額,對(duì)尚將未來的市場進(jìn)入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來后,這類品牌定會(huì)對(duì)尚將進(jìn)行反擊。

濃香型純糧酒,包裝精美古樸,品牌形象豐滿,廣告制作精良,以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn),產(chǎn)品系列從38度到48度,容量有500ml、250ml兩種。

價(jià)位適中,應(yīng)提升品牌形象,加強(qiáng)宣傳投入,方可與對(duì)手抗衡。

以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn),針對(duì)30歲以上男性,月收入在400元—3000元之間的不同消費(fèi)層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析,主要消費(fèi)群應(yīng)定為:

1、所有喜歡喝酒的成年人,主要是男性。

2、在23—50歲之間,事業(yè)基本穩(wěn)定,經(jīng)常宴請(qǐng)賓客,參加各種社交活動(dòng)的人士。

1、品牌效應(yīng):短期內(nèi)迅速打開全國市場,擴(kuò)大尚將的品牌知名度。

2、預(yù)計(jì)年度完成500萬的銷售任務(wù)。

鑒于以上產(chǎn)品及市場分析,擬定以下推廣方案:

1、整體投入預(yù)算:銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提,其中20%用于市場推廣費(fèi)用,即100萬元,整體銷售配比為:促銷活動(dòng)占40%,媒體、車身及用戶外占60%。

2、形式:推廣要秉承"決勝潮流終端,活動(dòng)制造差異"的宗旨,推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主,報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳,以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。

3、目的:使消費(fèi)者接觸廣告后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有比較清楚地認(rèn)識(shí),樹立產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,以增強(qiáng)用戶的購買欲,直到采取購買行為。從而指明消費(fèi),擴(kuò)大影響,提升自然銷量。

4、針對(duì)潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下,我們提出了"在賣場結(jié)識(shí)消費(fèi)者,在場外俘獲消費(fèi)者"的促銷指導(dǎo)思想,并設(shè)計(jì)出"好酒跟好朋友一起分享"的活動(dòng),因?yàn)楫?dāng)時(shí)別的酒都是買贈(zèng),不是贈(zèng)酒就是贈(zèng)禮品,沒有新意,事實(shí)上喝白酒是有文化品位的事,幾個(gè)朋友在一起,沒有利害關(guān)系,喝得最開心,我們的促銷方案是,在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要消費(fèi)一瓶義全酒,填寫一張知己卡,將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上,一周之內(nèi),我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友,這種促銷方法,極為巧妙,真正抓住了消費(fèi)者心理,不僅易于引起口碑傳播,因?yàn)榱x全酒品質(zhì)過硬,消費(fèi)者在和這瓶酒時(shí)能講起酒,完全可以達(dá)到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒,不會(huì)造成對(duì)品牌的損害。

5、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如:銷售達(dá)某批量箱者,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、展露形式:以全面展露為主,輔以局部(電視、報(bào)紙、車聲及戶外)展露。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇五

從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看,品牌、廠家逐年增加,銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢,市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研,可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局,我們必須未雨綢繆,提前謀劃,及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式,闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看,xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低,品牌影響力小,因此,有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新,實(shí)行責(zé)任量化考核,認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,拓寬營銷渠道,整合各種有利資源,揚(yáng)長避短,突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢,努力形成核心競爭力,盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,共分為如下四部分。

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,從日常營銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,樹品牌、建樣板、塑形象,立體式、全方位出擊,營銷手段要靈活多樣,遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則,盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,邁出步子,創(chuàng)出路子,打出牌子,干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,購置廂式貨車x輛,先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性,防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù),逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí),給予一定處罰,如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送,便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下:

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,由總部承擔(dān))。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示,大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告,經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析:

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中,品牌競爭比較激烈,就唐山市場而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,其次比價(jià)格,市場主導(dǎo)品牌為:xxx、xx、xxx、xx,尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,知名度高,歷史較悠久,有很好的市場口碑,市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高,市場占有率在xx%以上。因此,面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌,我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面,競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,制定有效的市場保護(hù)措施,并嚴(yán)格執(zhí)行,確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位:

1、市場定位:唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:

a、居民區(qū)消費(fèi)者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年,每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定:

1、確定渠道銷售,模式如下:

2、選擇此渠道的原因:

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4)、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則:

1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則:必須選擇實(shí)力較強(qiáng),有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,有一定影響力,有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為:產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做長期市場的打算,能夠感受到未來的市場利益,對(duì)廠家的選擇上也較理性,對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤空間。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則:由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,因而,市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征,我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松,合作方式要靈活多樣,要為他們提供可觀的利潤空間,建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,建立客戶檔案,逐筆記錄產(chǎn)品流量,每季度末按進(jìn)貨值的x%—x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3)、終端消費(fèi)用戶的特征:就終端消費(fèi)者而言,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響,不但追求口味,而且注重食品安全、衛(wèi)生,希望物美價(jià)廉。

一、總體指導(dǎo)思想:

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,都必須統(tǒng)一市場價(jià)格,完善直達(dá)配送服務(wù)體系,維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向消費(fèi)者,協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制,規(guī)范售后服務(wù),多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二、近x年市場開發(fā)目標(biāo):

在整個(gè)市場態(tài)勢中,將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,而且市場導(dǎo)入較晚,同類產(chǎn)品廠家眾多,因此,只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入,在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,促動(dòng)銷售終端,感動(dòng)消費(fèi)者,營造理想的銷售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營業(yè)績??h外市場培育期定位為x年,每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,年度銷售額xxx萬元,其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元,其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo):從目前至xxxx年底,利用x年的時(shí)間,全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌,大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場,使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%,年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

一、廣告投入觀念:選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影響力。

二、廣告語:廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個(gè)性。如:(略)

三、推廣方式及說明:

1、推廣方式:對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明:

1)、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

4)、戶外廣告 :

a)、所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;

b)、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c)、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,投放廣告?zhèn)?,張貼pop 海報(bào),以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜,并在上面設(shè)置廣告畫面,以更好的展示品牌,達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇六

根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司xxx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價(jià)格方面,競爭十分嚴(yán)重。

部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:

由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的'行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場,以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場,重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,具體劃分如下:

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市,先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場,再開發(fā)縣級(jí)市場,同時(shí)開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個(gè)區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時(shí)的解決市場問題,并能夠隨時(shí)掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表,保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

要有事業(yè)心,對(duì)市場開發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷商檔案

2、客情溝通

3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題

4、經(jīng)銷商利益的保障

5、市場問題的處理

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個(gè)市場上,以各種形式將xxx的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,具體實(shí)施如下:

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注xxx;

為提升**品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象,產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”,在市場中形成良好的口碑,從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。

在市場開拓期,按計(jì)劃實(shí)施,有序進(jìn)行市場拓展,建立起堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量,根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,制定以下銷售任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商,xxx年實(shí)現(xiàn)xx個(gè)經(jīng)銷商

2、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場月銷量10萬的基本目標(biāo),實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇七

意義何在,在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持,贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合,因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。

一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場的特性或者說特點(diǎn),才能對(duì)市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),也是你獲取資源前提條件,因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說,每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,對(duì)于新市場來講 由于過去沒有了解,需要對(duì)市場進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí),而對(duì)于一個(gè)老市場而言,隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,這就要對(duì)老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解,因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,對(duì)市場的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌鲩_發(fā)前夕所要做 的首要工作,一般情況下對(duì)與市場的對(duì)與市場特性的正確地認(rèn)識(shí),在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查,首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo),來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場的消費(fèi)能力和水平,為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場在哪,確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

市場競爭無 處不在,在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在,我們會(huì)遇到不同的競品,正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局,同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍,作為對(duì)一個(gè)市場的開發(fā)而言,我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,解刨和找到出市場的空隙,其次,對(duì) 于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同,對(duì)于處于市場中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場所的選擇,再次,由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在,市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同,最后,由于各種復(fù)合因素的相互作用,市場開發(fā)存在不同的變數(shù),但 是通過找到這些不同就會(huì)找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī),成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn),也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會(huì)所在,讓決策者看到了開發(fā)的希望,獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。

不是所有的競品都是我們市場競爭的對(duì)手,只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對(duì)手,因而對(duì)于競爭對(duì)手的選擇或者說找到競爭對(duì)手,就需要對(duì)市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選,可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手,對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì) 我們最具抗衡力競品成為我們的對(duì)手,只有找到了競爭對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo),使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競爭對(duì)手后,我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析,了解對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅,只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴 露在我們面前,市場計(jì)劃書才能有的放矢,市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的,要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi),因而在作市場計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌,正視自身的優(yōu)劣勢,才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案,揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行,一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,這個(gè)原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,因而對(duì)于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個(gè)市場開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致,手段才能更有效的發(fā)揮作用。

市場開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,才能夯實(shí)市場基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,同時(shí)市場計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端:一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性,不利于市場的開發(fā),因而 對(duì)于市場開發(fā)計(jì)劃工作而言,市場的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,明確每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo),時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情,沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。

一個(gè)市場的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難,同時(shí)一個(gè)市場的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的,需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),才能實(shí)現(xiàn),這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持,才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的,因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題,取得決策者認(rèn)同明白投入的去向,才能獲取更好的支持與信任。

最后,一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書,還需要營銷經(jīng)理深入市場,結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容,同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇八

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看,品牌、廠家逐年增加,銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢,市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研,可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局,我們必須未雨綢繆,提前謀劃,及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式,闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看,xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低,品牌影響力小,因此,有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新,實(shí)行責(zé)任量化考核,認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,拓寬營銷渠道,整合各種有利資源,揚(yáng)長避短,突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢,努力形成核心競爭力,盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,共分為如下四部分。

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,從日常營銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,樹品牌、建樣板、塑形象,立體式、全方位出擊,營銷手段要靈活多樣,遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則,盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,邁出步子,創(chuàng)出路子,打出牌子,干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,購置廂式貨車x輛,先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性,防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù),逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí),給予一定處罰,如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送,便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下:

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,由總部承擔(dān))。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示,大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告,經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析:

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中,品牌競爭比較激烈,就唐山市場而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,其次比價(jià)格,市場主導(dǎo)品牌為:xxx、xx、xxx、xx,尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,知名度高,歷史較悠久,有很好的市場口碑,市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高,市場占有率在xx%以上。因此,面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌,我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面,競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,制定有效的市場保護(hù)措施,并嚴(yán)格執(zhí)行,確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位:

1、市場定位:唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:

a、居民區(qū)消費(fèi)者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年,每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定:

1、確定渠道銷售,模式如下:

2、選擇此渠道的原因:

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4)、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則:

1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則:必須選擇實(shí)力較強(qiáng),有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,有一定影響力,有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為:產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做長期市場的打算,能夠感受到未來的市場利益,對(duì)廠家的選擇上也較理性,對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤空間。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則:由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,因而,市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征,我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松,合作方式要靈活多樣,要為他們提供可觀的利潤空間,建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,建立客戶檔案,逐筆記錄產(chǎn)品流量,每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3)、終端消費(fèi)用戶的特征:就終端消費(fèi)者而言,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響,不但追求口味,而且注重食品安全、衛(wèi)生,希望物美價(jià)廉。

一、總體指導(dǎo)思想:

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,都必須統(tǒng)一市場價(jià)格,完善直達(dá)配送服務(wù)體系,維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向消費(fèi)者,協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制,規(guī)范售后服務(wù),多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二.近x年市場開發(fā)目標(biāo):

在整個(gè)市場態(tài)勢中,將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,而且市場導(dǎo)入較晚,同類產(chǎn)品廠家眾多,因此,只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入,在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,促動(dòng)銷售終端,感動(dòng)消費(fèi)者,營造理想的銷售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營業(yè)績??h外市場培育期定位為x年,每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,年度銷售額xxx萬元,其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底,xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,銷售額達(dá)xxx萬元,其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元,xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo):從目前至xxxx年底,利用x年的時(shí)間,全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌,大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場,使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%,年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

一.廣告投入觀念:選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語:廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個(gè)性。如:(略)

三、推廣方式及說明:

1、推廣方式:對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明:

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

4)、戶外廣告 :

a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報(bào),以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜,并在上面設(shè)置廣告畫面,以更好的展示品牌,達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇九

意義何在,在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持,贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合,因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。

2、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性。

一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場的特性或者說特點(diǎn),才能對(duì)市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),也是你獲取資源前提條件,因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說,每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,對(duì)于新市場來講由于過去沒有了解,需要對(duì)市場進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí),而對(duì)于一個(gè)老市場而言,隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,這就要對(duì)老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解,因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,對(duì)市場的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌鲩_發(fā)前夕所要做的首要工作,一般情況下對(duì)與市場的對(duì)與市場特性的正確地認(rèn)識(shí),在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查,首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo),來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場的消費(fèi)能力和水平,為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場在哪,確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

3、計(jì)劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

市場競爭無處不在,在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在,我們會(huì)遇到不同的競品,正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局,同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍,作為對(duì)一個(gè)市場的開發(fā)而言,我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,解刨和找到出市場的空隙,其次,對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同,對(duì)于處于市場中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場所的選擇,再次,由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在,市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同,最后,由于各種復(fù)合因素的相互作用,市場開發(fā)存在不同的變數(shù),但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī),成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn),也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會(huì)所在,讓決策者看到了開發(fā)的希望,獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。

4、計(jì)劃書要明確競爭對(duì)手和找到競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢分析。

不是所有的競品都是我們市場競爭的對(duì)手,只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對(duì)手,因而對(duì)于競爭對(duì)手的選擇或者說找到競爭對(duì)手,就需要對(duì)市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選,可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手,對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競品成為我們的對(duì)手,只有找到了競爭對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo),使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競爭對(duì)手后,我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析,了解對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅,只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前,市場計(jì)劃書才能有的放矢,市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。

5、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的,要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi),因而在作市場計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌,正視自身的優(yōu)劣勢,才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案,揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行,一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,這個(gè)原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,因而對(duì)于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致,手段才能更有效的發(fā)揮作用。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十

3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等;特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。

通過以上市場調(diào)查,其目的是熟悉市場行情,掌握市場的一手資料,確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,可采用“由下而上,由大而小,追根溯源”法,細(xì)分市場,進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體,從而制定相應(yīng)的營銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)。

潛在的目標(biāo)客戶群確定后,我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,在進(jìn)行新一輪的篩選后,就可以電話預(yù)約,并登門拜訪了。

3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù);

4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談,對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn);在跟進(jìn)過程中,客戶可能會(huì)提出一些心頭疑問,我們要對(duì)客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答,逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙,最后,趁熱打鐵,簽定協(xié)議。

在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn):

1、密切觀測市場動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析;

2、做銷售計(jì)劃和營銷策略;

3、制訂各種銷售管理制度,并以身作則;

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn);

5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況;

6、定期向總公司匯報(bào)工作。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十一

由于我們生活在石家莊鐵道大學(xué),我們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候會(huì)遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難,不能把每個(gè)月的流量規(guī)劃好是一個(gè)很大的問題,而且很多人想搞一個(gè)快捷改ip的功能等,我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學(xué)生軟件,方便鐵大學(xué)子的日常生活。

二、項(xiàng)目概述。

《網(wǎng)絡(luò)助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同,實(shí)現(xiàn)如下功能:

查詢流量。

修改ip。

實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。

實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)。

實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶。

三、主要參與人員:

由五個(gè)人(藍(lán)夢、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天)組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

四:進(jìn)度。

序號(hào)。

任務(wù)名稱。

工作時(shí)間。

開始時(shí)間。

結(jié)束時(shí)間。

1

查詢流量。

5天。

2

修改ip。

2天。

3

實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。

3天。

4

實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)。

1天。

5

實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶。

1天。

五、關(guān)鍵問題。

影響本計(jì)劃進(jìn)度的關(guān)鍵問題:各程序之間的轉(zhuǎn)換、銜接問題。

六、支持條件。

1、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持:

2、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置,內(nèi)存1g以上,網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。

3、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置,內(nèi)存512m以上,網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。

4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境:4madsl或光纜。

5、軟件環(huán)境。

客戶機(jī)windowsxp,win7,win8位。

七:測試。

測試計(jì)劃:軟件開發(fā)重要在后期進(jìn)行軟件測試,對(duì)開發(fā)的軟件性能進(jìn)行了解。

八:質(zhì)量保證計(jì)劃。

從開發(fā)人員到項(xiàng)目管理,要進(jìn)行嚴(yán)格管理。

九、用戶進(jìn)行培訓(xùn)。

在軟件實(shí)際應(yīng)用的前些時(shí)間,對(duì)用戶進(jìn)行軟件操作方法的具體培訓(xùn),對(duì)軟件界面和應(yīng)用進(jìn)行大概介紹。

十、預(yù)算。

開支類別。

主要開支項(xiàng)、用途。

金額(元)。

時(shí)間。

人力資源。

軟件件成本。

總成本。

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市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十二

從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢來看,品牌、廠家逐年增加,銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢,市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研,可以預(yù)見未來產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局,我們必須未雨綢繆,提前謀劃,及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念,改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式,闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看,產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低,品牌影響力小,因此,有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新,實(shí)行責(zé)任量化考核,認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度,切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,拓寬營銷渠道,整合各種有利資源,揚(yáng)長避短,突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色,發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢,努力形成核心競爭力,盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃,共分為如下四部分。

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作,從日常營銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,樹品牌、建樣板、塑形象,立體式、全方位出擊,營銷手段要靈活多樣,遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則,盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟,邁出步子,創(chuàng)出路子,打出牌子,干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人,購置廂式貨車x輛,先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性,防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù),逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí),給予一定處罰,如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié),于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送,便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下:

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,由總部承擔(dān))。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個(gè),同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù),保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計(jì)劃,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況,確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示,大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告,經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析:

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中,品牌競爭比較激烈,就唐山市場而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,其次比價(jià)格,市場主導(dǎo)品牌為:、,尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放?,知名度高,歷史較悠久,有很好的市場口碑,市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高,市場占有率在x%以上。因此,面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌,我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面,競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,制定有效的市場保護(hù)措施,并嚴(yán)格執(zhí)行,確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位:

1、市場定位:唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:

a、居民區(qū)消費(fèi)者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年,每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定:

1、確定渠道銷售,模式如下:

廠總部(市場部)xx營銷分部(或直營店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費(fèi)者

2、選擇此渠道的原因:

1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

3)產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4)眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則:

1)確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則:必須選擇實(shí)力較強(qiáng),有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,有一定影響力,有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為:產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做長期市場的打算,能夠感受到未來的市場利益,對(duì)廠家的選擇上也較理性,對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,注重利潤空間。

2)零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則:由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,因而,市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率,對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感,一般不會(huì)大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征,我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松,合作方式要靈活多樣,要為他們提供可觀的利潤空間,建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,建立客戶檔案,逐筆記錄產(chǎn)品流量,每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3)終端消費(fèi)用戶的特征:就終端消費(fèi)者而言,他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響,不但追求口味,而且注重食品安全、衛(wèi)生,希望物美價(jià)廉。

一、總體指導(dǎo)思想:

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,都必須統(tǒng)一市場價(jià)格,完善直達(dá)配送服務(wù)體系,維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向消費(fèi)者,協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制,規(guī)范售后服務(wù),多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二.近x年市場開發(fā)目標(biāo):

在整個(gè)市場態(tài)勢中,將定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,而且市場導(dǎo)入較晚,同類產(chǎn)品廠家眾多,因此,只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入,在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,促動(dòng)銷售終端,感動(dòng)消費(fèi)者,營造理想的銷售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營業(yè)績。縣外市場培育期定位為x年,每年預(yù)計(jì)銷量萬只,年度銷售額x萬元,其它產(chǎn)品銷售額x萬元。到x年底,在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%,預(yù)期銷量達(dá)萬只,銷售額達(dá)x萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元。到x年底,預(yù)期銷量達(dá)萬只,銷售額達(dá)x萬元,其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元,在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo):從目前至x年底,利用x年的時(shí)間,全力打造強(qiáng)勢品牌,大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,使其進(jìn)入全國十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場,使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到%,年度銷售額達(dá)x萬元。

一.廣告投入觀念:選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式,大力培育xx品牌,努力提升知名度和影響力。

二.廣告語:廣告語必須突出傳統(tǒng)特色,兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個(gè)性。如:(略)

三、推廣方式及說明:

1、推廣方式:對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明:

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

4)、戶外廣告:

a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop海報(bào),以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜,并在上面設(shè)置廣告畫面,以更好的展示品牌,達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十三

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年,了解中國消費(fèi)者的習(xí)性,已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群,占據(jù)著高端消費(fèi)市場,也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測,未來幾年內(nèi),中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大,每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù),或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場,所以,競爭會(huì)非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場,因此,未前的企業(yè)發(fā)展之路,也就是品牌建設(shè)之路。

二:公司現(xiàn)狀。

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè),主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三:營銷目標(biāo)。

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場,布點(diǎn)全國市場。

2.全國代理商達(dá)到10家以上,加盟店達(dá)200家以上,年銷售額達(dá)20xx萬以上。

四:營銷隊(duì)伍。

營銷部設(shè):廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn)),省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五:渠道建設(shè)。

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急,特別是內(nèi)衣品牌,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局。

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢,上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧,北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端。

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端。

對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象,如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)代理商。

4.自營終端。

在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,找到市場的差異性,并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己產(chǎn)品的市場定位,能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處。

針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性,一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,該市場就成了一局死棋,再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤。

要求各區(qū)經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì),交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六:招商政策。

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣。

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折,專賣4.5折,我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景,讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利。

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。

a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的`商場(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)。

b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率。

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換,凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))。

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七:廣告宣傳。

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中,針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣店的形象建設(shè)。

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象,給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)。

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球,一方面,企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性,宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢,另一方面,對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值,一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢,免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十四

編制單位:北京智博睿投資咨詢有限公司。

商業(yè)計(jì)劃書,英文名稱為businessplan,是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀I虡I(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告:

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建議書。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目行業(yè)市場研究報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。

汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報(bào)告。

保密須知。

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的`投資者公開。收到本報(bào)告時(shí),接收者了解并同意以下約定:

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后,必須盡快將本報(bào)告完整地交回;

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱(根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整)。

第一章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目簡介。

1.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目基本信息。

1.1.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目名稱。

1.1.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目承建單位。

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)。

1.1.4汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模。

1.1.5汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目性質(zhì)。

1.1.6汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)期。

1.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資單位概況。

第二章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性。

2.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)背景。

2.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)必要性。

2.2.4汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要。

2.2.5汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要。

第三章、汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析。

3.1基本情況。

3.2地理位置。

3.3交通運(yùn)輸。

3.4資源情況。

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第四章市場分析。

4.1國內(nèi)外汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況。

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景。

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景。

4.2我國汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

4.3我國汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況。

4.4主要汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況。

4.5汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景。

第五章競爭分析。

5.1企業(yè)競爭的壓力來源。

5.2波特五力競爭強(qiáng)弱分析。

5.3swot態(tài)勢分析(swot示意圖)。

第六章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目優(yōu)勢。

6.1政策優(yōu)勢。

6.2地域優(yōu)勢。

6.3管理優(yōu)勢。

6.4技術(shù)優(yōu)勢。

第七章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)方案。

7.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。

7.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案。

7.3汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案。

7.4經(jīng)營理念。

7.5管理策略。

7.5.1管理目的。

7.5.2組織結(jié)構(gòu)。

7.5.3管理思路。

7.5.4企業(yè)文化。

7.5.5經(jīng)營理念。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十五

企業(yè)名稱(蓋章)。

企業(yè)法定代表人(簽名)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話。

項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月。

填報(bào)日期年月日

xx市科技局2006年制。

項(xiàng)目計(jì)劃書編寫提綱。

一、立項(xiàng)依據(jù)。

1.國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢;。

2.項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義;。

3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場前景。

二、開發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)。

1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);。

2.技術(shù)創(chuàng)新之處;。

3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、開發(fā)試驗(yàn)方法及技術(shù)路線(工藝路線)。

四、現(xiàn)有開發(fā)條件和工作基礎(chǔ)。

1.承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(人才、設(shè)施條件);。

2.已有的工作基礎(chǔ),如預(yù)試及小試成果等。

五、計(jì)劃進(jìn)度(包括總的研究期限、年度計(jì)劃進(jìn)度)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi)萬元。

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表。

單位:萬元。

經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算。

科目。

預(yù)算數(shù)。

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)。

工藝規(guī)程制定費(fèi)。

設(shè)備調(diào)試費(fèi)。

用于研究開發(fā)的原材料、半成品試制費(fèi)。

技術(shù)圖書資料費(fèi)。

中間實(shí)驗(yàn)費(fèi)。

用于研究開發(fā)的儀器設(shè)備折舊。

研究人員工資。

委托其他單位進(jìn)行科研試制的費(fèi)用。

與技術(shù)開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用。

合計(jì)。

總計(jì)。

七、主要(大中型)儀器設(shè)備清單。

名稱。

單價(jià)。

數(shù)量。

總價(jià)。

折舊方法。

折舊年限。

八、技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)名稱及情況。

九、主要研究人員情況。

姓名。

單位。

性別。

年齡。

專業(yè)。

職務(wù)。

(職稱)。

本項(xiàng)目中承擔(dān)工作。

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市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十六

光陰如水,又解鎖了新的工作,是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧,下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計(jì)劃書,歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面,競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的.市場價(jià)格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十七

根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司xxx的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介:

建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析:

xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面,競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位:

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;

3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定:

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃:

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置。

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場,以區(qū)域?yàn)閱挝?,確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場,重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,具體劃分如下:

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市,先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場,再開發(fā)縣級(jí)市場,同時(shí)開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時(shí)的解決市場問題,并能夠隨時(shí)掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略滲透價(jià)格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表,保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)。

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心,對(duì)市場開發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷商檔案。

商的各方面需求,才能有針對(duì)性的提供服務(wù);

2、客情溝通。

5、市場問題的處理。

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解,對(duì)公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議,增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立。

(一)廣告宣傳。

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個(gè)市場上,以各種形式將xxx的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,具體實(shí)施如下:

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注xxx;

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)**的相關(guān)信息;為提升**品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立。

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出品牌的”形象,產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)品牌的“品質(zhì)”,在市場中形成良好的口碑,從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。

七、銷售任務(wù)。

在市場開拓期,按計(jì)劃實(shí)施,有序進(jìn)行市場拓展,建立起堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量,根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,制定以下銷售任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商,xxx年實(shí)現(xiàn)xx個(gè)經(jīng)銷商。

市場開發(fā)計(jì)劃書樣本篇十八

一、市場開發(fā)目的為了拓展公司規(guī)模,經(jīng)董事會(huì)研究,決定開發(fā)還未涉足的西部市場。

二、待開發(fā)市場的特征分析。

目前,國家正在大力扶持大西北的發(fā)展,為在大西北投資創(chuàng)業(yè)提供了良好的契機(jī)。又因××公路和××鐵路的建成為進(jìn)入大西北提供了交通保障?!痢潦∈a(chǎn)××原料,是我們生產(chǎn)××產(chǎn)品的主要原料。但西北地區(qū)人員相對(duì)比較稀少,且生活比較悠閑,所以人力資源會(huì)相對(duì)缺乏。為此,將投資××萬元,打造自動(dòng)化流水線,將××省作為副射西北地區(qū)的市場根據(jù)地。

三、競爭對(duì)手與我公司的優(yōu)、劣勢對(duì)比、分析。

目前,我們的主要競爭對(duì)手有×××公司、×××公司和×××集團(tuán),基本市場在大中城市,并未進(jìn)入西北市場。關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比分析,表略。

四、開發(fā)步驟。

(1)開發(fā)前期,先組織調(diào)研人員做好實(shí)地市場調(diào)研工作。

(2)根據(jù)調(diào)研報(bào)告制訂開發(fā)策略。

(3)在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品預(yù)售,對(duì)開發(fā)策略進(jìn)行可行性驗(yàn)證。

(4)驗(yàn)證可行性后,制訂詳細(xì)的市場開發(fā)策略方案。

根據(jù)市場調(diào)研和市場預(yù)測,進(jìn)入西部市場后,如果能打開市場,則可實(shí)現(xiàn)利潤××元以上。如果產(chǎn)品在西北市場發(fā)展不順利,建廠成立生產(chǎn)基地將為公司節(jié)省××元。

六、市場開發(fā)所需的軟、硬件資源。

市場開發(fā)事宜由市場部負(fù)責(zé),各部門要通力配合,給予支持。要求表,略。

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