方案的設計要考慮實際情況和可行性，不能脫離實際。在制定方案時，我們應先明確目標和需求。方案的實施需要我們密切關注結果和效果的評估。
線上教育推廣方案篇一
1、負責公司線上市場推廣的工作。
2、負責網(wǎng)絡seo和sem的活動和相關事宜。
3、完成線上的推廣和投放活動，增加公司產品的搜索排名和網(wǎng)站曝光率。
4、利用各種互聯(lián)網(wǎng)等多媒體資源提高公司網(wǎng)站訪問量、注冊量及傳播效果。
5、與線下市場部門配合達到既定推廣效果。
6、根據(jù)業(yè)務制定相應的線上推廣計劃，配合業(yè)務部門完成銷售計劃。
線上教育推廣方案篇二
隨著信息時代的發(fā)展，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為大家生活中不可缺少的一部分。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種營銷方式，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡環(huán)境下的拓展和延伸。在這個大趨勢下，我們也陸續(xù)在天貓、1號店、京東等各大平臺上了我們的產品，一段時間以來我們也取得了一些成績，但是還是有一部分顧客是需要促銷活動的低價格刺激來消費，這樣不是長久之計。這就要求我們要把自己的品牌推廣出去，讓消費者能夠充分了解我們的品牌。
品牌推廣有兩個重要任務，一是樹立良好的企業(yè)和產品形象，提高品牌知名度，加強消費者對我們品牌的忠誠度；二是最終將我們的產品銷售出去。
品牌推廣主要有以下幾種方式：
一、企業(yè)網(wǎng)站的建設
3.在新浪、慧聰?shù)雀鞔筌浳拈T戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文，軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。 通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受。
二、企業(yè)地圖推廣法
讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上，地圖傳播面廣，受眾多，使用頻率高，當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳的目的。
三、博客微博推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布一些我們產品和項目的動向 和宣傳品牌的博文，保證一定的數(shù)量；另外，發(fā)布一些當下娛樂性的話題，比如時尚、健康、體育等進行互動，做到及時更新，提升關注度。現(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊、網(wǎng)易和騰訊微博。
四、論壇推廣法
在各大知名社區(qū)論在上注冊多個id，發(fā)帖、跟帖 參與論壇討論，巧妙發(fā)
布品牌宣傳貼，引起關注。論壇會員中心頁個人簽名設計也是很好的推廣途徑。
在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪、愛問等各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布關于產品的相關性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將品牌產品傳播出去，達到推廣目的`。
五、qq群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息，擴大信息傳播面。
六、視頻推廣法
制作品牌專題片，提交至各大視頻門戶網(wǎng)站，在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻時的同時，直接宣傳 了我們的品牌，擴大了品牌的影響力。
網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，應該有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站。
利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。拉近品牌與顧客之間的距離，提升品牌在消費者之間的美譽度，從而打響品牌知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
線上教育推廣方案篇三
（1）百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標類產品，也有很全面的市場分析報告。
（2）專業(yè)的數(shù)據(jù)報告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
（3）知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類相關網(wǎng)站。
（4）各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
（1）市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
（2）企業(yè)文化、產品定位、目標用戶
（3）市場相關數(shù)據(jù)
（4）核心功能、交互設計、產品特色
（5）運營及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產品的發(fā)展定位，可以從以下幾點入手：
（1）明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。
（2）找到產品定位：所有app的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。
（3）產品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據(jù)指標及其統(tǒng)計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標準，也是衡量渠道質量的手段。
1、推廣統(tǒng)計方式
app推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據(jù)。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。
目前能對億萬渠道同時進行來源統(tǒng)計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統(tǒng)計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統(tǒng)計到相應渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關注的數(shù)據(jù)指標
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段，需要關注數(shù)據(jù)的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產品穩(wěn)定了就會更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關指標分析：
（1）留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會在短期內獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩(wěn)定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優(yōu)惠券、會員試用等等。
30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計每個渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結算，這里就可以用到openinstall。
（2）活躍用戶
大部分產品都需要結合整個app的生命周期來解讀，如果一個產品在較長的生命周期內，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當不錯了。
（3）付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/apa。
還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。
一個好的推廣計劃，要從產品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位，經(jīng)過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計來印證推廣效果。
多點出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場推廣
各大應用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
android手機廠商應用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機制，都是行業(yè)領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
手機軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯(lián)手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、aso應用市場優(yōu)化
aso是指提升app在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動app的seo優(yōu)化。通過對應用商店上某個app標題、關鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的展現(xiàn)量，各個應用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
（1）積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
（2）刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低ios包的權重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
（3）榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關鍵詞相關的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學習、k12、輔導。
每次更新app應用都會覆蓋原先的評論，為app添加相應的評論。評論數(shù)量會影響app應用在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經(jīng)常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買量
兩者都是精準投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位；dsp是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb（實時競價）把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質量相似的app交換資源，比如應用市場、公眾號、app等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產品、服務、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網(wǎng)站推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發(fā)活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終到自身app。同時可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。
10、kol營銷
指關鍵意見領袖，一般指行業(yè)內有話語權的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以kol的推薦、分享、轉發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有cpm-按千次曝光計費、cpc-按點擊計費、cpa-按行動計費和cps-按銷售額計費。
12、網(wǎng)絡媒體廣告
門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡平臺上更容易產生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點是需要做好地推人員的統(tǒng)計跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士；飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優(yōu)。
主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴大影響，吸收用戶。
主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。
主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當然，具體情況要結合不同的app使用產品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
線上教育推廣方案篇四
光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在年貨來臨之際，一方面為了展示幼兒的風采，另一方面為了增強家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實現(xiàn)家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次年貨親子聯(lián)歡活動――愛在年貨。
開闊視野、增進親情，熱情洋溢、愛在年貨。
1.通過開展慶祝年貨親子系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與親子活動的快樂，從而度過一個幸福、難忘的年貨。
2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。
3.通過向家長展示幼兒的年貨活動，進一步塑造本園的良好形象。
1.場地布置
2.節(jié)目排練
3.活動邀請
1.開場舞《讓愛住我家》
2.繞口令《盆和瓶》《畫畫》《虎和兔》等
鮮紅的太陽已經(jīng)升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令。
3.親子游戲：袋鼠跳
看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經(jīng)按捺不住自己激動的心情，想?yún)⒓拥轿覀兊谋硌莓斨心?，那么下面這個親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動，這一下家長們可以大展拳腳了!
規(guī)則：家長和小朋友腳套入袋子里，跳著從起點到終點，用時最短的獲勝。此游戲每次兩組家庭，獲勝者有小禮品一份。
4.親子游戲：真心話
規(guī)則：主持人出題，每組家庭派一位家長和孩子在題板上作答，回答正確的得分，分數(shù)最高者獲勝，一次可四組家庭參加。
5.兒歌《拉拉勾》《新年好》《過新年》
在過去的半年里，我們在一天一天的成長、學會，學會了寫字，學會了畫畫，學會了傾聽，學會了文明禮貌，懂得了父母有多愛我們，在這新年來臨之際，我們要用美妙的歌聲為大家送去新年的祝福，下面請聽歌曲連唱。
6.手指游戲《土豆》《孔雀》《照相機》《兵板》《打槍》
我們每個孩子都有無限的潛能，只要給予我們機會，給予鼓勵，我們都有閃光點，下面讓我們靈巧的手指為大家?guī)砗猛婧每吹氖种赣螒颉?/p>
7.舞蹈《彩虹的約定》
8.音樂游戲《可愛頌》《蝸牛和黃鸝鳥》《口香糖》
看我們的小朋友多棒呀，能歌善舞，多可愛，下面我們帶來更加精彩的音樂游戲。
9.親子游戲：搶椅子
家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。
10.舞蹈《拍手歌》
線上教育推廣方案篇五
為深入貫徹落實xx縣教育局《20xx年秋季延遲開學期間中小學線上教學工作指導意見》，充分利用信息技術手段，整合調集適配的教育教學資源，為學生提供網(wǎng)絡教育教學服務，保障中小學延遲開學期間教育教學活動有序開展，最大限度減少疫情對教育教學的影響。結合我校實際，制定《xx鎮(zhèn)中心學校延遲開學期間線上教育教學工作方案》。
(一)指導思想。以教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動為支撐，依托xx中小學xx教育平臺，堅持落實立德樹人根本任務，優(yōu)化創(chuàng)新線上教學模式，轉變育人方式，培養(yǎng)學生自主學習、終身學習能力，促進教育公平，提高教育質量，滿足學生成長需要，努力辦好人民滿意的教育，為奮力譜寫社會主義現(xiàn)代化青海篇章提供有力支撐。
(二)工作目標。建立保障和協(xié)調推進機制，統(tǒng)籌整合資源，協(xié)調各方力量，遵循線上教學和學習基本規(guī)律，充分利用xx中小學xx教育平臺資源和各類服務管理平臺，有效組織開展線上教學和輔導，引導學生自主學習、自主管理、自主實踐，促進學生全面發(fā)展。因地制宜強化培訓，實現(xiàn)學生“處處可學、時時能學”，教師“處處可教、時時能教”的線上教育新生態(tài)，提升師生信息素養(yǎng)，推動我?；A教育高質量發(fā)展。
（一）組織領導
組長：xxx（xx鎮(zhèn)中心學校校長）
副組長：xxx（xx鎮(zhèn)中心學校教研員）
組員：各學校、教學點校長
職責：擬定相關實施方案，協(xié)調各校服務線上教學工作，負責蹲點年級線上教學實施指導與督查。擬定《xx鎮(zhèn)中心學校延遲開學期間線上教育教學工作方案》。
領導小組下設4個工作組：線上教學實施組、線上班級管理組、線上教學監(jiān)控組、后勤保障服務組。
職責：分別負責教學實施、班級管理、教學監(jiān)控、后勤保障。
（二）積極行動，分線籌備（xx月xx日――xx月xx日）
1、線上教學實施組（各校教務處）
組長：教務主任
組員：所有任課教師
工作任務：制定課程表。完成各學科教學計劃，各任課教師安排教學內容，統(tǒng)一進度；做好備課：包括設計作業(yè)（前置性作業(yè)、課堂作業(yè)、家庭作業(yè)）、錄制微課、指導課外閱讀等。
2、線上班級管理組（政教處）
組長：各校政教主任
組員：各班班主任
工作任務：迅速指導班主任組建并完善班級qq群和班級微信群或者釘釘班級群，做到不漏掉一個學生。（固定一部手機，固定一位監(jiān)護人）。落實班級學生健康狀況情況的統(tǒng)計與報告等，指導學生在家開展文體活動。
3、線上教學監(jiān)控組(中心學校辦公室）
組長：xxx
組員：各校校長
工作任務：及時了解報告處理網(wǎng)絡輿情；制定督促教師落實線上教學任務并做好反饋；及時傳達上級有關線上教學工作要求。
4、后勤保障服務組（各?？倓仗帲?/p>
組長：各校校長、總務主任
工作任務：提供相關后勤服務支持。
(一)教材準備
1、紙質教材發(fā)放。各學校根據(jù)疫情防控形勢，采用“送本上門”“錯峰領取”等方式，在線上教學開始前將教材發(fā)放到學生手中。發(fā)放時注意做好疫情防控的相關措施。
2、電子教材推送。確因特殊原因無法按時發(fā)放紙質版教材的學?；蚰昙?，學校統(tǒng)一向學生推送官方平臺的電子課本。
(二)教學組織
1、制定線上教學方案。各校要根據(jù)學校實際，采取“一校一案”模式，制定延遲開學期間線上教學工作方案(含分年級課程表)。要指導班主任和學科教師分學段，按學科，以周為時間單位，制定具體的學生“居家學習”的周教學計劃和教學內容。
2、注重線上教學質量。各校要根據(jù)教學內容認真組織教師開展網(wǎng)上集體備課，共建共享備課資源庫。積極研討交流線。上教學方式方法，提高線上教學水平效率，指導學生自主學習、有效學習，科學合理布置作業(yè)，及時進行反饋答疑，確保線上教學質量不降低。一要科學設計教學內容。堅持時間服從質量，線上教學內容宜少不宜多，進度宜慢不宜快，不得趕超教學進度。線上教學第1周以入學教育(開學第一課)、舊知識復習鞏固、新課預習、學段學習能力銜接為主，逐步過渡到新課內容。二要嚴格把控在線時間。小學一年級不安排網(wǎng)絡學習，重點以入學教育、幼小銜接過渡和心理建設等為主，安排適當實踐活動；二至六年級，網(wǎng)絡學習時長不超過1。5小時/天。初中七年級網(wǎng)絡學習時長不超過3小時/天；八、九年級網(wǎng)絡學習時長不超過3。5小時/天。三要加強學生在線學習管理。明確學生在線學習常規(guī)要求，做好線上考勤記錄，加強線上學習過程管理，及時反饋學生作業(yè)的提交和完成情況，確保線上學習質量。
（三）教學模式
1、在線直播課堂。具備條件的學?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡平臺
開設直播課堂，安排教師集中授課，課后分班輔導，擴大優(yōu)質教育資源覆蓋面。
2、網(wǎng)絡課程點播。充分利用“xx中小學教育xx平臺等優(yōu)質公共服務平臺課程資源，確定學習課程和內容，組織學生開展網(wǎng)絡課程點播學習。
3、學生自主學習。由學校組織教師根據(jù)進度，設計學習任務清單，推送給學生供自主學習。注重自主學習方法指導和過程管理，提高學習效果。
4、線上輔導答疑。各中小學在組織網(wǎng)絡課堂學習的同時，可利用各類網(wǎng)絡平臺，組織教師進行在線輔導、答疑，并合理布置作業(yè)，嚴禁加重課業(yè)負擔。
充分利用xx提供的優(yōu)質網(wǎng)絡教學資源。如xx教育資源公共服務平臺()、xx中小學xx教育平臺()、xx職業(yè)教育xx教育()、人民教育出版社“人教點讀”數(shù)字教學資源庫等。
（一）線上教學準備階段(xx月xx日――xx月xx日)。
一是完成學生線上報到。二是各學校成立線上教學工作組織領導機構。組織教學管理人員和學科骨干教師研究制定學校線上教育教學工作實施方案，全面做好教學活動安排部署。各校要充分利用各種網(wǎng)絡會議系統(tǒng)、即時通信工具對任課教師、班主任(輔導員)和學生開展應用培訓；三是以學校教研組或年級組為單位，通過工作群、qq群等方式，開展網(wǎng)上備課。xx月xx日下午之前各校將延遲開學期間線上教育教學工作方案發(fā)送到中心學校辦公室審核備案，為全面實施網(wǎng)上教學活動做好準備。
(二)線上教學組織實施階段(xx月xx日――線下教學全面恢復)。各校線上教學活動于xx月xx日起全面啟動實施。各校線上教學領導機構要在每周日前對周教學計劃和教學內容進行審核和發(fā)布。同時，各校負責人要將學校一周線上教學開展情況、存在問題和解決措施進行周小結，并于每周六前上報中心學校辦公室備案，中心學校辦公室上報教育局備案。
(一)加強教學管理。堅持線上與線下教學管理同質等效的原則，各校根據(jù)學校實際明確教學組織方式、工作流程和工作責任。
1、學校工作基本要求。根據(jù)各學科教學進度和時間，制定教學計劃、課程表，確定輔導教師，依托選定的教學服務管理平臺開展巡課、教學輔導、作業(yè)管理，通過美篇、微信、釘釘、致家長的一封信等發(fā)布延遲開學線上教學管理平臺使用指南、xx中小學xx教育平臺自主學習指南，各校面向教師、學生和學生家長開展平臺使用培訓，確保學生和家長學會使用服務管理平臺接受和完成學習任務，指導學生依托xx中小學xx教育平臺開展自主學習。
2、教師工作基本要求。教師根據(jù)學校確定的教學計劃，每日利用服務管理平臺發(fā)布學習任務，指導學生按照課程表，使用xx中小學xx教育平臺相應課程資源開展學習，并監(jiān)督學生按照任務書完成學習任務，批改學生作業(yè)，及時答疑和輔導。
3、學生學習基本要求。加強對學生學習過程的觀察和指導，幫助學生按照教師發(fā)布的學習任務書，借助教科書和平臺資源認真預習，按時按內容進入規(guī)定平臺相關欄目進行學習，在家長的監(jiān)督下，認真完成教師通過平臺發(fā)布的作業(yè)，對預習、學習和作業(yè)中疑點難點問題依托平臺反饋給教師進行答疑，逐步養(yǎng)成使用xx中小學xx教育平臺閱讀每課學習任務單、觀看視頻課程、完成課后練習的學習習慣。
(二)促進學生全面發(fā)展。各校要充分利用服務管理平臺和教育教學資源平臺，做好教學組織管理、學生的線上答疑、作業(yè)批改和學習指導，提高學習效果。同時，針對學生居家學習特點開展衛(wèi)生防疫知識、心理健康輔導及德育專題教育，將居家體育鍛煉、近視眼防控、開展家務勞動等內容一并納入線上教育內容，注重加強愛國主義教育、生命教育和心理健康教育，鼓勵學生鍛煉身體、開展課外閱讀，科學合理安排課程學習、學習時長和作業(yè)量，促進學生全面發(fā)展、身心健康。
（三）多元交流。教師層面，線上教學好的資源、經(jīng)驗或建議，要在群內及時推廣；學生層面，建立學習小組群，在群內開展自主學習交流。
（一）各校要整合資源。優(yōu)秀骨干教師、教研、電教等力量為開展好中小學線上教學提供人力、設施、技術保障。由于本學期教師嚴重缺編，部分學校教師緊缺，部分科目無法開課，因此，相關幾所教學點可以共同建群，資源整合，保證線上教學正常有序開展，中心學校在保證三大門課程的前提下盡量安排小三門課程的線上授課，中學所有科目的線上授課要安排到位。線上教學要注重加強選定服務管理平臺、資源平臺的維護與使用培訓，為開展好線上教育教學工作提供技術支撐。
（二）加強家校協(xié)同。學校要主動加強家校聯(lián)系，開展線上教學服務管理平臺、教育資源平臺使用培訓，引導家長積極配合學校開展延遲開學線上教育教學活動，建立初中學生家長陪伴參與學生自主學習、小學學生家長指導學生學習的家校協(xié)同新模式。各校要指定班主任和專任教師承擔學生在家學習期間的聯(lián)系和指導任務，定期向家長和學生了解相關情況，給予學生更多的關心和愛護，共同維護學生的身心健康。
（三）加強監(jiān)督檢查。各校對延遲開學線上教育教學開展情況進行督查，對突發(fā)應急情況下不及時組織開展線上教學工作，或敷衍塞責、流于形式的學校主要負責人進行約談問責和通報。嚴禁對學生和家長收取任何費用，嚴禁借線上學業(yè)指導等搭售其它商品和服務，嚴禁各校借“線上教學”違反“雙減”工作要求，違規(guī)組織超綱、超前學習，增加學生、教師的負擔。中小學校教師組織、參與線上教學相關工作要計入教學工作量，在考核、評優(yōu)分配時予以統(tǒng)籌。
（四）保障網(wǎng)絡安全。各地各校要加強網(wǎng)絡安全管理及個人信息保護，選用第三方平臺和系統(tǒng)的應明確個人信息使用規(guī)則，嚴禁借機超范圍采集個人信息或將個人信息挪作他用。各校嚴格按照文件推薦平臺開展線上教學。要采用多種方式對教師、家長和學生進行防詐騙宣傳，一旦發(fā)現(xiàn)可疑情況，及時報警。對學校和班級建立的微信群、qq群等，嚴格落實群主管理責任、核實成員身份、落實實名制度，不傳謠、不信謠。
線上教育推廣方案篇六
青島大學陶行知研究社、五月青青草詩社 承辦。
為了廣泛深入、扎實有效地開展寒假讀書活動，推進“書香校園”建設，琴島教師成長工作室聯(lián)合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書，舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下：
2、讀書：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根據(jù)活動主辦方發(fā)布的閱讀書目開展讀書活動。
3、投稿：參賽學生根據(jù)推薦閱讀書目寫出自己的心得體會，題目不限，字數(shù)不限，篇數(shù)不限（一篇文章只針對一本書或一套書）。截稿日期為20xx年3月1日。為方便收稿，此次征文活動只設電子郵件一種也可發(fā)送電子郵件至xxx （郵件請注明“樂讀杯”讀書征文活動字樣）。
4、閱卷、評分和評獎：20xx年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯(lián)合閱卷組，負責本次活動的閱卷、評分工作。
5、頒獎：閱卷、評分工作結束后，及時在報紙、網(wǎng)絡等媒體上公布比賽獲獎情況，并刊登優(yōu)秀選文。20xx年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會和頒獎儀式，展示獲獎選手風采，并頒發(fā)證書。
1、作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲；應從小學生的生活和學習實際出發(fā)，寫出真情實感。
2、為方便閱卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標明針對閱讀書目中的哪本書而寫的讀后感，以及投稿人姓名、學校和所在班級；有指導老師或家長的作品要寫上指導人。
2、“金牌指導獎”（5人） ：頒發(fā)證書，獎勵教師讀物100元；
3、“優(yōu)秀組織獎”（5所）：為感謝學校的組織工作，組委會將綜合本屆大賽全過程的實施狀況，協(xié)助特別優(yōu)秀的學校建設校園圖書館，為其提供價值1000元的圖書；相應賽區(qū)（學校）的負責人（5名），各獎勵價值100元的圖書。
本次大賽不向學校和學生收取任何費用，大賽指定的閱讀圖書，采取學校提供和學生自購相結合的辦法。
琴島教師成長工作室
線上教育推廣方案篇七
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。
2、體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。
3、通過宣傳造勢，結合元旦節(jié)的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價商品），并有精美禮品贈送。
2）折扣誘人：
（1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價值300元）凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個。
（2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器（有線）凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時可享受滿額贈送活動。
3）凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數(shù)量有限先到先得）。
無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！
線上教育推廣方案篇八
由于疫情推遲開學的原因，學校采取了線上教學的教學模式做到讓學生停課不停學。線上教育是科技時代發(fā)展的產物，讓學生足不出戶就可以學習知識。老師們已線上布置預習作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時解疑答惑。老師們通過微信小程序等現(xiàn)代化教學手段，指導學生一對一，每日全班一總結的密切關注著學生的學習狀況。全校老師們積極行動，互幫互助，讓線上授課直通每一位學生和家長。為了表彰線上授課活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，特制定如下方案。
1、線上班級管理班主任
2、線上學習優(yōu)秀班級
3、線上學習優(yōu)秀學生
1、線上班級管理的班主任
2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對每一位學生監(jiān)管的力度，每天上報學生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學生防疫監(jiān)測工作順利，特給全體班主任進行表彰。
2、線上學習優(yōu)秀學生
（1）學生完成的課時（班主任匯總學生各科完成的作業(yè)完成量）
（2）師生互動積極分（各科老師提供班主任）
（3）學生作業(yè)完成優(yōu)秀分（各科老師提供給班主任）
（4）任課教師要實事求是推薦師生互動積極分子和學生優(yōu)秀作業(yè)，班主任認真匯總學生互動積極分和作業(yè)完成優(yōu)秀分，作為線上學習優(yōu)秀生評比的標準。
（5）每班優(yōu)秀學生名額5人。（被評為優(yōu)秀班級的優(yōu)秀學生名額8人。）
1、表彰全體任課教師
2、表彰優(yōu)秀班級（二年級，三年級）
3、表彰優(yōu)秀學生（共計37人）
學校對評選出的優(yōu)秀班級和學生進行表彰獎勵，并頒發(fā)獎狀和獎品。
線上教育推廣方案篇九
為進一步加強個人所得稅科學化、精細化管理，推行全員全額扣繳申報，夯實完稅證明開具工作基礎，根據(jù)市局關于印發(fā)《市地方稅務局個人所得稅管理信息系統(tǒng)推廣實施方案》的通知，自20xx年6月起，在全區(qū)全面推廣應用個稅系統(tǒng)。為保證推廣應用工作的順利實施，結合我區(qū)實際，特制定如下實施方案。
為確保全區(qū)個稅系統(tǒng)推廣應用工作的順利進行，區(qū)局成立推廣工作領導小組。主要領導親自抓、分管領導直接抓，其他領導協(xié)同抓，舉全局之力，周密部署,妥善安排上線各項工作，人人參與，形成工作合力。
為貫徹落實總局個人所得稅“四一三”工作思路，現(xiàn)應用個人所得稅管理信息系統(tǒng)推進全員全額扣繳申報。其總體目標是：全面建立以個人身份證明號碼為主要標識的個人所得稅信息管理系統(tǒng)，采集、匯總所有扣繳義務人、納稅人信息資料，建立和完善個人收入檔案制度、代扣代繳明細賬制度、納稅人和扣繳義務人向稅務機關雙向申報制度、與社會各部門配合的協(xié)稅制度，加強對個人所得稅申報與扣繳情況的交叉稽核和監(jiān)管，實現(xiàn)對同一納稅人在不同地區(qū)、不同單位、不同收入項目納稅情況的收集匯總、查詢、統(tǒng)計、分析和完稅證明開具功能，有效加強對個人收入的`全員全額管理，對高收入者的重點管理和對稅源的源泉管理，全面提升個人所得稅征管質量和效率。
各地20xx年度推廣戶數(shù)為20xx年度年扣繳個人所得稅額1萬元（含）以上的扣繳義務人和全部行政機關、事業(yè)單位。
1、6月上旬，參加全市地稅系統(tǒng)個稅軟件上線動員大會，確定區(qū)國庫集中收付核算中心、井岡山師范學院附屬中學、華拓企業(yè)有限公司、市中醫(yī)院、國光商業(yè)連鎖有限責任公司店、水泥有限公司、金蘋果實業(yè)有限公司、市區(qū)東固采育林場、市區(qū)林場、市水利水電管理局等10戶單位為本年度推廣單位。
2、6月中旬，稅政股、信息中心、征收大廳及管理分局分別派員到市局接受上線培訓，對個人所得稅代扣代繳系統(tǒng)（企業(yè)端）和個人所得稅基礎信息管理系統(tǒng)（稅務端）進行學習，熟悉軟件。
3、6月下旬，組織10戶單位到市局接受上線培訓，并根據(jù)行政事業(yè)單位的扣繳情況增加20個名次的培訓。
4、7-12月，各分局逐步完成本轄區(qū)內扣繳義務人的上線工作。
信息中心負責上線軟件的操作培訓和技術支持。稅政部門負責上線軟件的業(yè)務支持。分局稅收管理員按照軟件流程，從個人所得稅基礎信息管理系統(tǒng)中（稅務端）導出扣繳義務人的基礎信息文件給扣繳義務人，及時輔導扣繳義務人安裝個人所得稅代扣代繳軟件（企業(yè)端），并督促輔導扣繳義務人進行全員全額數(shù)據(jù)采集和錄入，負責上線后扣繳義務人的日常個人信息數(shù)據(jù)的審核和軟件維護。辦稅服務廳負責上線后新開業(yè)戶的上線指導和日常申報受理，及時將申報反饋文件導出給扣繳人（網(wǎng)上申報除外）。各相關部門要相互理解、相互支持，建立健全推廣工作協(xié)調機制，確保推廣工作順利進行。
為有效檢驗和考核各地上線工作進度和工作質量，區(qū)局將個稅系統(tǒng)推廣工作納入了今年的績效管理考核。通過一級抓一級，層層抓落實，切實安排上線進度，按時間要求全面落實全市個稅系統(tǒng)上線推廣工作。
線上教育推廣方案篇十
2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。
3、資源共享，達到雙贏的目的。
4、節(jié)省市場宣傳的費用。
談判流程
一、聯(lián)系合作方的主要負責人
2、通過市場調查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負責人。
3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負責人，初步達成合作意向。
二、面談合作
（一）約定面談的時間、地點，按時赴約。
1、需要的談判資料：
（1）名片、名片夾
（2）證明公司實力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動視頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）
2、拜訪的禮儀：
（1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。
（2） 出發(fā)前再與拜訪對象確認一次，算好時間出發(fā)，不要遲到
（二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況
品牌介紹話術：
******是一所針對0—12歲兒童實施相關早期教育的專業(yè)早教機構。
（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源
根據(jù)合作單位性質不同，需要了解的內容有不同，但大體上有以下幾種：
1、了解合作方的成立時間，經(jīng)營的產品范圍
2、了解產品銷售的渠道。
3、了解產品針對的人群以及產品銷售的區(qū)域范圍
4、了解現(xiàn)有會員人數(shù)
5、了解本階段、本年度的市場推廣計劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。
（四）設想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。
1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的
2、進一步了解對方市場推廣的需求。
3、提出合作意向，共同討論。記錄達成共識的條款。
三、根據(jù)談判打成的共識擬定合作意向書
合作意向書一般分五部分：
1、品牌及本中心簡介
2、本中心的優(yōu)勢及課程特點
3、我中心的資源
4、我中心希望共享合作方的資源
5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息
四、簽訂合作協(xié)議書
1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方，待對方確認，沒有異議后，簽訂合作協(xié)議書。
2、如果對方有異議，有必要時需要再次面談，調整合作意向。
3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。
五、跟進了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時跟進。
1、統(tǒng)計對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。
2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何，及時補充宣傳單和相關資料。
3、合作方提供的禮品質量如何，家長是否喜歡
4、我中心會員在合作方消費，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務，家長反映如何。
與各個機構的共贏合作方式（參考）
1、博思樂社區(qū)行
2、博思樂與母嬰用品店的合作
3、博思樂跟兒童攝影機構的合作
4、博思樂幼兒園發(fā)單計劃
5、博思樂與麥當勞肯德基的合作
6、博思樂跟銀行的合作
7、博思樂跟保險公司的合作
8、博思樂跟美容院的合作
9、博思樂與產后修復中心的合作
10、博思樂與醫(yī)院的合作
11、博思樂與健身房的合作
12、博思樂與汽車4s店，高級會所的合作
博思樂社區(qū)行：
社區(qū)行方式：
進入小區(qū)，可以以舉行小型活動的方式來開展，通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。 社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個一個小區(qū)來進行，周末選擇半天的時間進入小區(qū)做活動留下名單。
博思樂與母嬰用品店合作
母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的） 1、放雜志，宣傳頁在店內。
2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動。 4、交換名單。
博思樂與兒童攝影機構合作 攝影機構合作方式：
1、放雜志，宣傳頁在店內。
2、通過攝影機構過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動。 4、交換名單。
5、讓他們提供相應的禮品，在我們這邊報名可以送給會員。 6、我們的會員寶寶和活動讓其幫助我們攝影。 7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。
博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計劃
根據(jù)博思樂的地理位置，幼兒園發(fā)單計劃也分為a.b.c三個區(qū)域，依次進行。
幼兒園發(fā)單建議一天去一個幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應的提成。
博思樂與肯德基麥當勞合作
1、跟肯德基麥當勞共同舉辦活動。
2、將我們的生日會或者其他的活動辦在肯德基麥當勞。 3、交換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。
博思樂與銀行合作
1、收集銀行存款在15—20萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進行篩選。 2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。
3、跟銀行共同舉辦活動。
4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進行相應的優(yōu)惠。 5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。
博思樂與保險公司合作
1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。 2、跟保險公司共同舉辦活動。
3、為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并進行相應的優(yōu)惠。 4、在保險公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。 5、在相應保險公司為孩子投保的客戶有相應的優(yōu)惠?？梢允窃嚶犝n或者是報名優(yōu)惠，或者淘氣堡，游泳館。
6、若孩子在我們這邊報名，可以送家長或者孩子保險套餐。
1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。 2、跟美容院合作舉辦活動。
3、為美容院優(yōu)質客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。 4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應課程。 5、若在奇卡報名，可送美容院相應套餐。 6、為美容院優(yōu)質會員舉辦早教知識講座。
博思樂與醫(yī)院合作
1、跟醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P部門聯(lián)系，收集相應名單。
2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。
3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個醫(yī)院的相關推廣項目，收益可以跟醫(yī)院進行分成。（這個對于醫(yī)院有熟人，或是認識院長可考慮。）
第一節(jié) 與新聞媒體的合作
新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀二十年代以后出現(xiàn)的一個概念。一般來說，新聞媒體包括紙質媒體（報刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最 終打造奇卡知名品牌。
從加盟博思樂，選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了?；I備初期與新 聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網(wǎng)絡進行合作。選址確定以后，就要在當?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。同時要在當?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管-理-員，為我們進行線上的推廣。中心有活動的時候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴大宣傳影響力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便 于做直接銷售。
2、與報刊進行合作。聯(lián)系當?shù)乇容^有名的，或者家長經(jīng)常看的報刊，比如：媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進去，或者刊登一篇關于奇卡的文章。開業(yè)，周年店慶都可以在報刊上做新聞報道。開業(yè)一段時間以后，若有比較強大的師資，也可以跟報刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報紙會有舉辦每年的嬰兒相關產業(yè)影響力的評比活動，我們也開業(yè)參與。最后，報刊也會舉辦明星寶貝等相關寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片 參與。 3、與廣播進行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當?shù)貜V播電臺某個時間段做廣告。開業(yè)一段時間可以在電臺做個小型專題推廣奇卡課程。與廣播合 作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。
第二節(jié) 與政府機構的合作
孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當?shù)卣畽C構的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展會更順暢。那么與政府機構的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方 面。
博思樂中心可以合作的政府機構有： 教育局 文化局
當?shù)赜嬌?/p>
當?shù)仃P心下一代工作委員會 當?shù)貎?yōu)生優(yōu)育協(xié)會
當?shù)蒯t(yī)院和疾病防控中心的婦產科，兒?？频?/p>
跟這些機構可以共同舉辦關于兒童早期教育的問卷調查，共同舉辦活動。我們舉辦活動的時候可以讓這些機構的領導過來講話，也可以將我們早教中心作為 這些機構的一個早教基地或者試點單位。
市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。
1、 基礎名單的搜集
適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括：
1）、call in 主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
2）、walk in 主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
3）、單頁/報紙派發(fā)
每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的.宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區(qū)達到宣傳的目的。
4）、異業(yè)渠道名單的獲取
通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。
5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取
通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。
2、 合作渠道的開發(fā)
中心平時應該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關系。
3、 宣傳推廣的方法
1）、單頁/海報的宣傳
平時積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報，成本小，見效快。
2)、異業(yè)渠道的宣傳
宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。
3)、媒體渠道的廣告投放
a、電視廣告
成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發(fā)達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。
b、樓宇廣告
成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。
c、紙媒廣告
成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。
d、網(wǎng)絡廣告
成本較低，一般可以選擇在當?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。
中心活動部分
中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內容的活動可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。
通過頻繁的活動，可以迅速讓當?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉介紹客戶提供便利條件。
一、 固定類型活動
1、 單月生日會
寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動結束后，可以跟進課程銷售環(huán)節(jié)。
2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）
4）、活動流程：
a、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待
b、活動開場：所有家長在老師帶領下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽
主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶
迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。
d、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包
括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速
掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。
e、游戲環(huán)節(jié)：活動中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和
盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣悺殟u圈地、螞蟻搬豆、小球快跑
等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優(yōu)勝獎項，獎勵水果或者小禮物。
我愛你。”等類似的游戲環(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動現(xiàn)場氣氛。
g、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和
寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，
學會感恩與分享。
h、結束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念
課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通
2、 雙月會員活動
1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業(yè)績。
2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、報名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。 想?yún)⒓踊顒拥臅T一定要提前要求簽字報名，以便統(tǒng)計活動人數(shù)。
活動等類型的活動。
5）、具體活動流程需根據(jù)具體活動主題來策劃
二、隨機內容的活動
1、活動目的：每月市場部需根據(jù)下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內容的活動，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個季度銷售任務的變化，策劃相關的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預約的人數(shù)，進而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。
2、活動時間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動主題確定活動時間。
3、活動形式和流程：根據(jù)具體的活動主題來確定。
線上教育推廣方案篇十一
嚴格落實縣新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作領導小組疫情防控各項工作要求，切實保障師生生命安全和身心健康。堅持立德樹人根本任務，以學生身心健康為核心，堅持“五育”并舉，嚴格落實“五項管理”和“雙減”要求，按照我鎮(zhèn)教育教學安排和要求，組織實施線上教育教學活動，切實提高學生自主學習能力和自我管理能力，力爭使學生安全有保障、學習有收獲、身心有呵護、思想有進步。
1、居家學習。疫情防控期間，全體師生要服從疫情防控工作管理，教師要高度重視、精心組織，指導學生以多種方式居家學習，禁止組織各種線下集中教學活動。
2、以校為主。堅持統(tǒng)一部署推進與“一校一策”、“一班一案”實施相結合，由各校制定具體實施方案，認真組織開展居家學習活動。
3、分類實施。根據(jù)各年級（班級）學生特點，充分尊重學生身心健康和教育規(guī)律，加強分類指導，避免一刀切。
1、做好前期工作。學校要做好學生特別是農村留守兒童線上學習終端設備資源的統(tǒng)計工作，摸清底數(shù)，對無條件參與線上學習的學生制定專項方案，采取有針對性的幫扶措施，切實落實“停課不停學”要求。
2、加強組織管理。學校要明確專人負責線上教學的巡查工作，嚴格按照本學期課程表和教學進度開展線上教學，結合實際制定具體的教學方案。要科學指導學生開展多種形式的居家學習。
3、明確工作重點。結合學校實際，根據(jù)線上教學規(guī)律和各年級學生的身心發(fā)展特點，制定周教學進度和日教學計劃，確保授課時長，充分利用網(wǎng)絡群組，及時發(fā)布學習目標任務，分步推送作業(yè)（包括課前預習、課中鞏固、課后檢測），認真批改作業(yè)，精準反饋評價，確保教育教學內容科學、難易適合、節(jié)奏恰當，嚴禁超標準、超進度、超難度、超負荷教學。
4、夯實作業(yè)環(huán)節(jié)。各班班主任及任課教師要監(jiān)督學生完成各類作業(yè)，培養(yǎng)學生自主學習的能力，認真及時批閱作業(yè)，督促學生糾正錯題，反饋學習效果，不得要求家長批改作業(yè)。注重培養(yǎng)學生自主學習能力，強化講練結合和重難點解析，做好線上答疑、作業(yè)及點評反饋。
畢業(yè)年級要統(tǒng)籌做好系統(tǒng)復習備考工作，有效提高備考質量。
5、落實五項管理。認真落實xx“雙減”政策和“五項管理”的要求，各學校要合理控制線上教學時長，要控減學生作業(yè)總量，保證學生充足的`睡眠、休息，指導學生做好眼保健操，保護視力。
6、密切家校溝通。在線教學期間，學校要加強對學生居家學習的指導，家長要努力配合做好督促。要培養(yǎng)學生良好學習習慣，培養(yǎng)學生自律意識，充分挖掘自學潛能，提高在線學習成效。對于因條件限制無法進行線上學習的學生要實施“一生一策”，確保返校后能跟上教學進度。
7、共享優(yōu)質資源。學校要根據(jù)疫情變化，動員和組織教師做好網(wǎng)絡授課準備，并依托xx中小學xx教育平臺(/)，省教育廳開發(fā)運行的“xx基礎教育在線教育資源平臺”()，實現(xiàn)各學科優(yōu)質教育資源共享。根據(jù)實際情況和教學進度，結合教學實際，科學選擇，有機融合，充分利用好在線資源，組織實施好線上教學工作。同時，結合校情、學情，靈活利用釘釘、騰訊教育等做好線上教學指導和資源補充。
1、提高政治站位，加強組織領導。要高度重視，認真研究，精心組織，有效實施。同時要嚴密跟蹤線上教學過程，教育師生嚴防出現(xiàn)師德失范行為。
2、加強統(tǒng)籌協(xié)調，強化服務支撐。各班班主任及科任教師要根據(jù)學校方案結合班級和個人教學實際制定做好線上教學詳盡的“一班一案”工作方案（含教學進度計劃、教案等），指導班級學生選擇適合的方式，組織好學生居家學習生活。學校要通過網(wǎng)絡群組跟蹤學生學習和教師指導情況，對作業(yè)完成、批改情況和輔導答疑、評價反饋等環(huán)節(jié)進行全程管控。學校強化服務意識，切實加強對各班級的線上教學跟蹤指導。
3、強化責任擔當，傳導工作壓力。加強對校園疫情防控、停課期間師生學習生活安排的監(jiān)管，確保疫情防控有力、居家學習生活有序，最大限度降低疫情對學校教育教學工作的影響。
線上教育推廣方案篇十二
為落實xx縣教育局xx月xx日x季延期開學教育教學工作安排會中“停課不停學，停課不停教”的會議精神，以及縣局關于各校實施線上教學工作的通知安排，根據(jù)我校實際情況，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺作用，為確保延遲開學期間教學工作平穩(wěn)有序如期開展，特制定如下方案。
組長：xxx。
職責：負責學校線上教學工作的整體規(guī)劃部署。
副組長：xxx。
職責：負責學校線上教學工作的前期調試準備、方案制定、資源統(tǒng)籌等工作。
成員：xxx及各下學科組領導。
職責：負責本年級或本學科線上教學的指導和監(jiān)管。
20xx年xx月xx日（xxxx）起實施，線上教學時間結束時間以開學時間通知為準。
因地制宜，結合各年級、各班級實際情況，教師充分利用互聯(lián)網(wǎng)各種平臺資源與“xx云課堂”相結合，與班級微信群相結合，實施在線教學、學習實時監(jiān)測、發(fā)布作業(yè)、批改作業(yè)和答疑解惑。
教師終端為裝有window7系統(tǒng)的筆記本電腦、臺式電腦。學生終端為筆記本電腦、臺式電腦、ipad和手機四種設備。
1、線上教學作息時間表及課表。
備注說明：英語跨級的課程教學由教導處協(xié)調安排。
2、教學資源。
（1）xx教育資源公共服務平臺。
（2）xx省教育廳門戶網(wǎng)站“信息化”專欄“教學資源”欄目。
（3）xx中小學網(wǎng)絡云課堂。
（4）xx省廣電網(wǎng)絡xx云新東方tv點播課堂。
（5）中國教育電視臺cetv1《同上一堂課》特別節(jié)目（每周一至周五8：00-9：00）。
1、規(guī)范教學流程。
（1）各教師要提前建立班級學科群、并多次測試線上教學的設備及學生熟練操作情況，及時排除故障，確保線上教學正式開始時順利進行。
（2）各教師要按照時間表、課表、進度表準時在線，進行線上講解、資源推送、作業(yè)布置、在線答疑、學情反饋等環(huán)節(jié)。
（3）各教師要針對個別無互聯(lián)網(wǎng)設備的家庭，向學生推薦電視直播課程，布置學科作業(yè)；還要關注不能按時聽課、完成作業(yè)的特殊學生，及時和家長溝通，讓其配合學校，并督促孩子完成學業(yè)，以期開學后能夠和課堂教學實現(xiàn)無縫對接。
（4）各班主任及語文教師相互配合持續(xù)抓好“雅正讀寫”工作，根據(jù)延期時間對學生提出讀寫方面新的要求，并繼續(xù)做好打卡統(tǒng)計工作。
2、實施領導包級。
（1）按照學校對班級學科群的領導下組分配，各下組領導要強化指導和監(jiān)管，做到在線教學期間班班有人管，課課有人上，全程在監(jiān)測，確保教學效果。
（2）各年級包級領導要全程監(jiān)督線上教學過程，及時發(fā)現(xiàn)亮點工作進行褒獎并全校推行，解決協(xié)調在教學過程中出現(xiàn)的問題、矛盾等，保證線上教學無障礙進行。
3、強化家校合作。
（1）各班主任要通過微信群，將線上教學的相關要求告知家長和學生，做好在線教學的動員工作。要求各學生家長不心慌、不盲從、不急進，按照學科特點為孩子準備好學習用品。
（2）各學科教師要加強溝通，落實家長的監(jiān)管責任，爭取家長的配合支持，提升線上教學效果。
4、加強檢查考核。
（1）在線教學期間，學校將采取定期巡查、不定期抽查、線下調查等方式深入各年級、各學科檢查線上教學的落實情況。
（2）對于思想不重視、工作敷衍塞責、線上教學落實不力的教師將進行通報批評，并視其情節(jié)追究當事教師、下組領導、包級領導責任。
（3）x季正式開學后，學校要組織線上教學效果檢測，將檢測結果納入任課教師量化考核。
線上教育推廣方案篇十三
（一）成立武功鄉(xiāng)中心校線上教學教研工作領導小組，由中心校張志國校長任組長，馮文豪校長、教研員安國麗任副組長，各校校長和中心校教研員為成員，明確職責分工，制定工作計劃，合理規(guī)劃教研內容。全面指導、督促、檢查各校教研工作開展。
武功鄉(xiāng)中心校線上教研領導小組。
組長：張志國。
副組長：馮文豪、安國麗。
成員：各校校長和中心校教研員。
（2）嚴格按照國家課程計劃調整好各學科教研的時間，確保教研時間充分，不被擠占，按時開展線上教研活動。
（三）各教研組通過多種形式開展線上教研活動，并不斷挖掘、探索適合研討、交流、記錄等更好的線上教研方式。
（四）豐富線上教研活動的內容和形式，提高線上教研活動的目的性和針對性。線上教研既可以是學科組教師集體備課，也可是同年級同學科教師的線上聽課、評課；既可以研討線上教學的策略方法，也可以討論在線上教學中遇到的實際問題，共商解決辦法。總之，線上教研要切實解決教師教學中的困惑，突出目的性、針對性和實效性。
（五）時間安排：10月23日下午1:30。
（一）高度重視，周密安排。
要高度重視線上教研工作的重要性。充分認識做好此項工作是落實好國家課程計劃，提高線上教學質量的重要舉措，也是學校服務群眾，辦好人民滿意的教育重要體現(xiàn)。教導處要結合師資實際，制定翔實有效的工作計劃，周密安排，不折不扣落實好各項工作要求，同時鼓勵教師創(chuàng)造性開展教研工作。
（二）定期檢查，隨機抽查。
為確保線上教研工作安排落實到位，中心校包校人員深入各教研組采用定期檢查、隨機抽查的方式，檢查各組工作落實情況，對工作落實敷衍應付的單位或個人進行通報批評，并責令定期整改。校領導隨時關注教研、教師培訓工作的進展情況和實際效果，指導并督促相關教研組、教師完成好工作任務。
（三）資料留存，及時歸檔。
在做好教研工作的同時，及時做好資料的留存和歸檔工作。
線上教育推廣方案篇十四
一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動時間：12月20號——1月20號
三、活動地點：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的。
1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。
2、實現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關注，促進圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點擊率。
五、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內容。
六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評選方式：
1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0—1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5l范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0l范圍內；高級轎車的排量則大于4．0l。
2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵
八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們
九、活動推廣方式：
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動流程：
前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
的油耗帖子進行統(tǒng)計分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎者前來領獎。
后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動預期
1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級轎車車友參加
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復
附件：
帖子內容：
主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動時間：12月20號——1月20號
活動規(guī)則：
1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側點擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選，將在下午6點之前發(fā)布獲獎車友們的id（車友們的賬號名稱）。
領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內前來圈圈網(wǎng)公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
此活動最終解釋權歸圈圈網(wǎng)所有！
線上活動是指依托于網(wǎng)絡的，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
理清思路
線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、活動創(chuàng)意案
活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般來一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容。說清楚兩點即可。
創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動執(zhí)行案
活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執(zhí)行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
細化方案
一、活動目的
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
三丶 活動形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。
線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題
3、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶；
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋
活動完成提醒鼓勵：
b. 邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦；
c. 真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。
七、活動備注
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。
一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊。”
總結
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點：個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
app線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的'基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、活動創(chuàng)意
活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容，說清楚兩點即可。 創(chuàng)意來源 ：活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。
b、活動執(zhí)行
活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。 活動執(zhí)行是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質： 網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
app線上推廣活動策劃案例
一、活動目的
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶 活動形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。 線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題
3、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣 告位，文字鏈之類。 站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋
活動完成提醒鼓勵：
c. 真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。
七、活動備注
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。 一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊?！?/p>
總結
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
引爆點：個(
線上教育推廣方案篇十五
隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點就是微信公眾平臺的推廣，說白了點就是如何增加粉絲的問題。
三點因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加
1、能夠保證你的企業(yè)帳號出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價值。這樣可以有效的做到粉絲精準性。
2、多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進行宣傳，讓你的粉絲們知道這個帳號的存在。
3、你的帳號對于粉絲而言是否有價值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關注了。
當然，你也可以通過各種活動誘導粉絲的關注。但是，你帳號的價值決定了粉絲時候會留存。 我們通過以上三點，已經(jīng)可以總結出公眾平臺運營的方式，1-2點屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點則是內容與服務價值的體現(xiàn)了。
而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關渠道，進行定位精準推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結了線上和線下兩點：
一、線上推廣
1、 利用企業(yè)微博進行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機查看微博無法直接掃描二維碼。
2、企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。
3、企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。
4、利用微博和微信，開展關注有獎的線上營銷活動。
5、微信平臺里的文章結尾留下二維碼和微信號，鼓勵粉絲分享給朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大號進行轉發(fā)，不過此點基本上是要花錢的。
7、利用郵件推廣，可以在相關郵件中嵌入微信二維碼。
8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。
二、線下推廣
1、利用戶外的廣告或者海報上宣傳，不管是坐飛機還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。
2、產品包裝上印上二維碼。
3、收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機號碼，利用短信進行推廣。
4、公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。
5、線下實體店，此點是最容易進行推廣的。比如很多飯店，都會在門店海報或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關注微信，即可減少5元錢，相信會有很多人愿意關注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導，整合資源，利用一切辦法進行推廣，你的公眾平臺肯定會粉絲暴漲的。
簡單的復制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會流失掉。
三、其他推廣
1、利用短信導入老客戶
許多企業(yè)在以前的運營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會員，留有手機號，將這些有手機號的用戶轉換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。
有商家就是利用短信息將老客戶引導到微信上來，同時結合老客戶轉來有抽獎活動，比如關注有獎，或者微信大轉盤抽獎、微信刮刮卡抽獎、答題抽獎等，通過這種抽獎方式，讓老客戶自然轉為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費用，而且關注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。
2、打造品牌公眾帳號，做好全方位運營
獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹。回復設置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進行添加。
同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。
如果企業(yè)沒有專人來運營，也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運營。
3、實體店面同步營銷，地面、網(wǎng)絡推廣同步進行
店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。
一來可以為公眾帳號增加精準的用戶，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。
店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、dm傳單等材料進行宣傳。
商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網(wǎng)上做同步宣傳，同時可以做一些網(wǎng)絡營銷推廣，如百度、谷歌等。
4、簽到打折活動舉例
微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。 當然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。
以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。
消費者掃描二維碼并關注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。
為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關注并且經(jīng)常光顧。
用戶咨詢的時候，回復要及時，必要時采取人工微信客服，進行更有效的溝通。
5、利用微信積分功能粘牢客戶
許多商家搞促銷活動經(jīng)常會送積分，以此來帶動消費者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費的老客戶。而利用微信的特點，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。
只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調動用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費者心中。
6、不同行業(yè)的微信營銷思路
快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎+微信防偽的方式來進行活動，可以快速積累自己的忠實消費者。
餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨享)來宣傳推廣。
房地產行業(yè)：將原來在報紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關注人。
4、前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營銷的目的
這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。
當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考慮兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。
我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業(yè)的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月 方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調。
在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶
到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務有多少幫助的評估等等。把這些相關數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發(fā)布等等。
貴陽眾生活網(wǎng)絡服務有限公司
聯(lián)系人：陳幫發(fā)
電話：18608518772
微信：bangfa
qq：337291368
公眾號：yigouding
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經(jīng)營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
線上教育推廣方案篇十六
線上活動是指依托于網(wǎng)絡的，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
理清思路
線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
a、活動創(chuàng)意案
活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般來一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容。說清楚兩點即可。
創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動執(zhí)行案
活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
細化方案
一、活動目的
是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
二、活動誘導
1、話題情感引導，照片評選、參與感。
比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
2、物質獎項設置：
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品：
a、與品牌相關，定制個性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
三丶 活動形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。
線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動主題
3、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
四、活動推廣
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶；
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動反饋
活動完成提醒鼓勵：
b. 邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦；
c. 真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。
七、活動備注
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
活動規(guī)則：
活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。
一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸xx所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊。”
總結
一、給一個用戶參加這個活動的理由?
有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點：個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
二、用戶參與成本，極致的簡單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
（一）方案主旨
由主辦方商學院文化部運營的微信平臺久加久《樂酒志》（微信號：lejiuzhi），通過線上與粉絲的互動活動，將酒產品作為獎品，對《樂酒志》以及酒產品進行雙向推廣，同時又能吸引更多的粉絲。
力求讓《樂酒志》的平臺品牌化，在酒行業(yè)營銷雜志，及新媒體領域具有更高影響力。
（二）活動方案設計
a、活動規(guī)則
《樂酒志》微信線上活動分為兩個環(huán)節(jié)：互動環(huán)節(jié)、獲獎反饋環(huán)節(jié)。
一、互動環(huán)節(jié)細則
方式一：闖關問答
微信回復“樂酒志（或活動序號）”開始答題，進入闖關，答對一題方可進入下一個問題，回答錯誤可繼續(xù)回復答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對最后一題后將會有“恭喜通關” 的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺。
在規(guī)定時間內發(fā)送截圖的人中，隨機抽取獲獎者。
方式二：整篇問答
發(fā)布推送問答題目的文章，開展問答互動。
在“樂美食”或其他板塊文章增設分享環(huán)節(jié)：
要求粉絲分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食。” 最后發(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺。
在規(guī)定的日期內，在按照要求回復截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。
評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎反饋環(huán)節(jié)細則
1、通知獲獎
選出獲獎者后，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內通知其獲獎，要求其回復“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎者名單推送發(fā)布在《樂酒志》微信文章里。 如獲獎者5個工作日內無回應，則取消其獲獎資格。
2、反饋信息
幸運粉絲收到獎品后，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒后的品鑒體驗文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號中。
獲獎感言加品鑒文字設定為50字左右，多則不限。
收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。 每周將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
3、激勵反饋
獲獎后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動，特別設定激勵方式來提高參與度。
精神激勵：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志、以及微信平臺分別設立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中。
物質激勵：增設神秘大禮（待定），吸引獲獎者參與反饋品酒信息。
b、時間周期安排
活動周期在試驗期定為2周，兩個環(huán)節(jié)分開進行，日期定為每周周三。
c、獎品設置
活動獎品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml（30瓶）
發(fā)放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設產品種類、數(shù)量等。
郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。
d、活動內容提綱
活動預告:活動前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產品文案，
與樂酒志相結合。
活動正題：問答內容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈
公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動主題、產品特點精華，
并結合《樂酒志》的微信板塊，鼓勵粉絲繼續(xù)參與、關注及支持。
e、活動更新
互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動方式和內容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。
1、內容、方式更新：每次問答內容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊；每次活動后總結經(jīng)驗，在互動方式上不斷改進、創(chuàng)新。
2、產品推廣更新：每次活動要提煉出相關酒產品文案的精華，與“樂酒志·樂生活”相結合，依據(jù)產品的不同，推送出各有特色的活動及產品介紹。
商學院文化部
魏程
線上教育推廣方案篇十七
二. 客戶群體分析
人：學生，白領、工人、小企主
學生：閑時多、能賺錢、也可學習金融知識
白領、小企主：有時間，有電腦、金錢
三. 營銷思路
線上推廣
推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務、節(jié)省宣傳成本
線上推廣時間節(jié)點：即時上線
人員：seo：2人、sem：1人
推廣策略細節(jié)
a、 seo優(yōu)化
（1）、站內優(yōu)化
人員：1人
工作安排：站內優(yōu)化:
時間：工作日
需要配合人員：美工：1人（站內圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術人員：1人（網(wǎng)站優(yōu)化：布局，框架，風格等）
（2）、站外優(yōu)化
人員：1人
需要配合人員：美工：1人
seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊
小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）
b、 sem
百度競價sem－選詞（創(chuàng)意+關鍵詞）
解決方案： sem竟價專員每天維護來源ip，分析ip，對無效點擊ip屏蔽
c、 網(wǎng)絡廣告
d、 視頻媒體營銷
公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經(jīng)報紙等
線下推廣
推廣目的：借助活動來宣傳產品
第一*現(xiàn)場活動策劃
現(xiàn)場活動包括：酒會、ceo分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯(lián)誼、產品培訓
a、 活動策劃方案
1.活動目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務、通過活動傳遞給客戶核心信息
2.活動描述：
灑會：公司ceo生日為主題
ceo分享會：ceo分享自己的致富之道
短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩
聚會：節(jié)假日聚會，公司人員統(tǒng)一著裝
公益贊助：高校迎新晚會、畢業(yè)晚會贊助
公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼
3.活動執(zhí)行時間/推廣時間：節(jié)假日、高校開學日，畢業(yè)季
5.活動主題：宣傳公司產品，核心業(yè)務
6.嘉賓：現(xiàn)場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經(jīng)頻道、金融小企主）
7.活動流程
a. 活動前期需要準備工作的清單（按照活動流程確定前期準備工作）
活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產品手冊、易拉寶、ppt、抽獎禮
品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等
c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）
d.簽到程序設計：門口接待---簽到---引座
e.展示區(qū)：內容（ppt、易拉寶、產品手冊）
位置安排
f.主題活動現(xiàn)場
內容/設計/嘉賓/流程/儀式
g.時間、分工表
時間：開始與截至時間
人員分工及相關職責（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
h.場地確定：根據(jù)活動規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作
b.普通來賓確定到場人數(shù)，及各部門邀請人數(shù)
邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）
電話確認（提前2-3周）
郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）
邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同
8.進度跟蹤活動開開始之后，需要有機制保證進度正常。
9.活動專題頁面建設
10.制作物準備
根據(jù)預定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量
制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝
制作物需求交由采購部門人員進行選擇比價下單
11.現(xiàn)場環(huán)境布置
展區(qū)設計
內容：活動主題產品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件
）
主會場設計（體現(xiàn)會議主題）
在會場的入口、會場路徑上貼指示標志
12.視頻資料準備
活動開場視頻及結束視頻
視頻制作流程：由設計部確定制作視頻內容，現(xiàn)場拍攝制作由工作人員：1人
活動進行中
現(xiàn)場分工表、主會場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現(xiàn)場人員工作手冊 現(xiàn)場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）
總控制負責人：主管或經(jīng)理：1人
主會場：總控制負責人：主管或經(jīng)理：1人，負責開場、進度
主會場流程須活動前一天彩排2次
禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人
活動總結：
照片收集
視頻收集
結算/報銷
活動總結
第二*上門訪問
市場部門人員（5-10人）
前期準備：市場部人員、工作服、產品手冊、產品合同
第三*電話營銷
電商部人員（10人左右）
電商部人員，通過電話進行溝通讓客戶了解及認可公司產品達成合作，
第四*口頭傳播
以獎歷的方式鼓勵公司人員向朋友介紹公司產品
第五*宣傳單
外派人員：10人不等
前期準備：宣傳單制作：ui設計師：2人
發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職
把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進行發(fā)放。
總結
一、線上：
1. 有獎注冊，例如網(wǎng)站注冊前100名，贈送n個積分，或n元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購買某險種。買贈，比如購500元的保險贈送100元的保險，或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險。
2. 網(wǎng)站廣告推廣：1在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主(如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網(wǎng)址導航站，如http://、http://這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會先上這些導航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關欄目購買連接;3網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。
3. 搜索引擎推廣，購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣，當搜索保險等關鍵詞會顯示在搜索結果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。
4. 友情鏈接，爭取和大網(wǎng)站做鏈接，這樣增加訪問率，同時增加搜索引擎權重。
5. 定期推特價險，類似于飯店的每天特價菜。比如周一至周三，原價150元的保險以88元的價格銷售，限前20名(這個名額達沒達到自己說了算，只是個噱頭，就是刺激你的購買欲)。
6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。
7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費用。
8. 鏈接推廣，注冊用戶會給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個鏈接公布出去，有人點擊這條鏈接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購買了保險，就給他加500積分(具體根據(jù)購買的金額定)，甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優(yōu)惠。
9. 招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關信息的人很多，當然公司的網(wǎng)站也是必看的。
二、線下：
1. 禮品廣告，以下禮品是免費發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因為現(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關信息;臺歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標墊，印上網(wǎng)站信息后，免費發(fā)放，網(wǎng)吧免費發(fā)放，寫字樓里免費發(fā)放;網(wǎng)站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費發(fā)放;以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。
2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法，做一個關于保險方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。
3. 校園保險代理人，現(xiàn)在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個保險經(jīng)紀人什么的)發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險，起碼是個soho，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。
4. 街頭問卷調查，找兼職的去，調查是次要的主要是推銷。
5. 找媒體的朋友，電視報紙雜志網(wǎng)絡都可以，搞個保險的專題，就說保險和現(xiàn)在人的生活工作息息相關，隨著電腦普及網(wǎng)絡的發(fā)達，某專家某機構預計以后網(wǎng)絡保險取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當?shù)臅r候把我們的網(wǎng)站當做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實并不了解網(wǎng)上保險，經(jīng)這么一說，起碼會好奇的上網(wǎng)站看一看。
6. 給那此街邊門店免費做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。
7. 免費做名片業(yè)務，那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上保險網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時，保險網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。
8. 與商家聯(lián)動，買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險，送積分送抵用券。另外，報紙上經(jīng)常有答題猜謎活動，和報紙合作，下面來一行字：獎品由保險網(wǎng)站提供的價值n元的會員卡一張。
9. 宣傳前期先做個網(wǎng)上調查，針對性的比如就在西祠上試點，找一些大家比較關心的保險及網(wǎng)站方面的問題進行投票，10個人投票不能代表什么問題，100個，1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據(jù)，改進的方向。
10. 路邊燈箱廣告，以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內部橫福小廣告等。
11. 找?guī)讉€學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會來合影，宣傳效果應該不錯。關鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。
12. 公益活動，以網(wǎng)站的名義參加活動，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護母親河萬人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等，目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。
13. 網(wǎng)吧合作，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費用，把瀏覽器的默認起始頁都設置為保險網(wǎng)，找個三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會帶動一些。
14. 在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前，放上一個小立牌(有網(wǎng)站簡介和網(wǎng)址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時，有時會看上一眼的。
15. 事件營銷，辦一個“保險網(wǎng)與貧困學子心連心”的活動，先開個座談會形式的交流一下，然后向他們贈送衣物慰問金，最重要的還有保險，在場的有學校的相關領導，拍照合影，上不了電視上報紙，上不了報紙就上地方網(wǎng)站。
16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學校、機關、家庭等等，在倒水的時候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費用。
17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務員、小禮品一個都不少，號稱保險咨詢會，免費咨詢還有禮品送，實際上在推廣網(wǎng)站。(還有保險講座、培訓什么的都可以用這種方式)
18. 拉來人還要留住人，除了產品、價格、服務好之后，還有一些方法籠絡人心的。過一段時間，會員多了，不定期組織會員聚會活動(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎活動)，事后把活動圖片及內容以一個小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當然會員可以參與討論，讓會員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開來，會員生日時網(wǎng)站可以寄過去一張賀卡(當然在后期會員多，系統(tǒng)自動發(fā)一個mail就行了);網(wǎng)站卡-通形象全國漫游，主題比如“保險網(wǎng)萬里行 支持上海世博會”，每個城市的會員都可以報名，然后設計張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達每個城市都有會員和卡-通形象在當?shù)貥酥拘越ㄖ院嫌?，再郵寄給下個城市的會員。這個參與性強，關注的人多，若媒體再適時報道，效果就會很好。
我做柳林社區(qū)這個站的目的其實很明確，就是要求該站能長久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點規(guī)模大了。成為一個給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺。
在網(wǎng)上看了好多地方站點推廣的方法，先在這里推敲一下。
推廣期，我打算用1-2個月完成，所以要求推廣方式簡潔有效，在節(jié)省成本的基礎上達
到最好的宣傳效果。
一.先談談網(wǎng)絡上的推廣：
最基本的搜索引擎提交就不列入內了：各大搜索引擎提交入口提交
1.論壇推廣
不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
2.寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。
勞動量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個。
3.到百度知道回答問題
注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對本地站點的推廣效果如何，看你的答案的相關性了。
4.交換友情鏈接
本地站點最好與本地的一些站點交換連接。這個的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點擊量。還有利于提高搜索引擎對你網(wǎng)站的認可度。
5.加入社區(qū)圈子
這招對地方站點的朋友幫助應該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。
6.發(fā)軟文
如果你寫的軟文是一流的，那效果當然也是一流的了。標明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關注度。
7.下面就是一些下三爛手段了
郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的.網(wǎng)站。這個前提最好是你的網(wǎng)站內容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網(wǎng)站的發(fā)展實質性影響并不大。
8.網(wǎng)站優(yōu)化，即seo技術
柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。
網(wǎng)上推廣我覺得這些效果應該不錯的，先小結了一下，完了有更好的，會給再給大家推薦的。
二，再說說網(wǎng)下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎。
3.搞怪宣傳
鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。
塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：
網(wǎng)站名稱：柳林社區(qū) 網(wǎng)址： http:// 網(wǎng)站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網(wǎng)絡家園，關鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.和當?shù)鼐W(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認首頁設為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個人能力了。
7.與當?shù)氐牡赇伜献?/p>
為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動了
當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網(wǎng)站的。
其實網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。
標簽：雜談
企業(yè)建設網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產品或服務，要達到這一目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須進行大力推廣，讓相關人員知道或訪問到。網(wǎng)站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。
一、在線推廣方法
在線推廣方法具有費用低、效果顯著等特點，是企業(yè)網(wǎng)站推廣的不二法門，但網(wǎng)上在線推廣要求其具體*作人員對各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術訣竅，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互聯(lián)網(wǎng)的普及可以說與搜索引擎技術的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬個網(wǎng)站進行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網(wǎng)站分類數(shù)據(jù)庫式搜索引擎；另一類是主動查找式搜索引擎。
數(shù)據(jù)庫式搜索引擎是把世界上比較重要的網(wǎng)站收錄到一個容量巨大的數(shù)據(jù)庫中，一般收錄的內容有網(wǎng)站的url、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站描述和與網(wǎng)站內容有關的一組關鍵字等。數(shù)據(jù)庫式搜索引擎不會把新出現(xiàn)的網(wǎng)站主動加入到數(shù)據(jù)庫中，而需要網(wǎng)站主人（網(wǎng)站管理者）把該網(wǎng)站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請信息后，要對網(wǎng)站的設計、內容等進行審查，按照事先確定的標準決定是否把該網(wǎng)站加入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。
把網(wǎng)站加注到數(shù)據(jù)庫式搜索引擎并不困難，但要使網(wǎng)站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個分類目錄下收錄千位以上的網(wǎng)站并不希奇。如果你的網(wǎng)站排在目錄中靠后的位置，經(jīng)過數(shù)次翻頁后仍不能顯示你的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站被訪問的可能性就極小了。通過深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網(wǎng)站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。
主動查找式搜索引擎是根據(jù)關鍵字或短語主動查找互聯(lián)網(wǎng)中所有包含它們的網(wǎng)頁，依據(jù)字意相符程度排列并依次顯示出來。因互聯(lián)網(wǎng)的內容越來越豐富，每一次搜索都會出現(xiàn)上萬條以上的記錄，所以，想使網(wǎng)站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網(wǎng)站的幾個代表，大量的網(wǎng)站完全沒有顯示機會。
國內主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結合體，即：數(shù)據(jù)庫搜索加網(wǎng)頁搜索。
２、交換聯(lián)接
交換聯(lián)接是把本網(wǎng)站的名稱和url聯(lián)接登載到其他網(wǎng)站上，作為交換，本網(wǎng)站也要同時登載被交換方的網(wǎng)站名稱和url。交換聯(lián)接一般是平等交換、免費登載。
交換聯(lián)接的過程是，主動交換方發(fā)出交換邀請，被邀請方?jīng)Q定是否參與交換聯(lián)接，如同意，雙方約定把對方的網(wǎng)站名稱和url聯(lián)接掛到自己網(wǎng)站的適當位置。
交換聯(lián)接要注意以下要點：
互相交換的網(wǎng)站應屬于同一領域，內容具有相關性。如汽車銷售網(wǎng)站與汽車維修網(wǎng)站相關性很強，而與服裝設計幾乎無任何相關。
聯(lián)接在網(wǎng)頁的具體位置能極大地影響被電擊的機會。交換聯(lián)接置于網(wǎng)站首頁的顯要位置，被點擊的概率就大，而位于內頁等次要位置，被點擊的概率會極低。
在訪問量不高的網(wǎng)站中，交換聯(lián)接的意義不是很大。
３、email注腳
在當今社會中，電子郵件（emil）已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設計成一定的風格，并把本公司的http://自動附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進行正常通信的同時，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。
４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網(wǎng)站注冊
專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內容及知識，能吸引關心這個行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國汽車網(wǎng)相對于汽車行業(yè)、中國飼料協(xié)會網(wǎng)站相對于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，即可針對性的吸引一批來訪者。一般的行業(yè)門戶網(wǎng)站要收取一定的刊登費用，相當于在線廣告。
５、在線廣告
在線廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體做廣告。通過訪問量較大的網(wǎng)站的旗幟廣告聯(lián)接，引導至自己的網(wǎng)站上，是一個行之有效的推廣方法，在線廣告的費用，不同的網(wǎng)站有很大的差別。
二、線下推廣
線下推廣除了專門為本企業(yè)網(wǎng)站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網(wǎng)站的宣傳，可以收到意想不到的效果。
１、企業(yè)ci標識附帶
企業(yè)vi/ci標示上標注本企業(yè)的，在任何出現(xiàn)企業(yè)標示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關心本企業(yè)的人即刻通過企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。
２、企業(yè)平面宣傳品附帶
企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址，使進一步感興趣的人，通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。
３、企業(yè)廣告附帶
在競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要通過各種廣告形式推廣企業(yè)和產品、服務等。常用的廣告形式有報紙、雜志廣告，戶外標牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細地描述、傳達企業(yè)和產品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達到宣傳的廣度，網(wǎng)站引向信息的深度，從而起到相互補充的良好效果。
1.前期seo優(yōu)化
在網(wǎng)站建設的前期就要對整個網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術實現(xiàn)那塊操作是技術人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關村在線,他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標題的設置.如榨汁機:”榨汁機—報價價格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機-報價 價格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對于這些關鍵詞,在商品的介紹當中都會有重復的出現(xiàn)的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.
2.提高pr值
pr值對于一個電子商務網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權重.同時,pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松.
4.付費搜索引擎(sem)
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關鍵詞.
聯(lián)盟
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
6.比較購物網(wǎng)站 \ 導購\折扣類網(wǎng)站.
這三者的區(qū)別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的,而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網(wǎng)絡購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物.
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應,那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅持長期的原則,因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產品促銷,推廣經(jīng)驗的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
9.異業(yè)合作
力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源. http://
10.網(wǎng)址導航站推廣
目前,網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換,那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導航所不能帶來的.
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦.
對于每個網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業(yè)化,免運費等.同時,還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動
在國內,每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果.
所有的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內功搞得比較好,如客戶服務,物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時還要把自己的內功搞好.以上就是本人在工作和學習當中總結出來的一點經(jīng)驗.如有不好的地方請拍磚.本人定感激不盡。
一、線下推廣
初期目標客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個體經(jīng)營者
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。
實施方案
（1）內容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務：p2p網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
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