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見習(xí)期工作總結(jié)篇一
邁進(jìn)了高校最終的一個學(xué)年，為了更好地可以更快的熟悉和觸碰社會發(fā)展，見習(xí)是不可缺少的一個關(guān)鍵步驟。而一個好的工作經(jīng)歷不僅可以為找個工作提色許多，與此同時也可以使自身迅速完成從學(xué)員到崗位人員的變化?，F(xiàn)將我還在興利的實習(xí)記錄如下所示。
興利集團(tuán)公司是一個家居公司，是中國香港的一家上市企業(yè)，總公司是在中國香港。創(chuàng)立于1985年，是中國最開始從業(yè)家具設(shè)計、生產(chǎn)制造、市場銷售一體化運營的家俱集團(tuán)公司之一。是當(dāng)前中國家俱產(chǎn)品種類配套設(shè)施最齊備的家俱集團(tuán)公司，從臥房家具、書房家具、書房家具到布藝沙發(fā)軟體床、床品套件，從青少年家具到成年人家俱等，商品配套設(shè)施齊備，通過近很多年的不斷發(fā)展趨勢，興利集團(tuán)公司已發(fā)展為我國的民用型家俱生產(chǎn)商之一，商品遍及國內(nèi)外近850家營銷推廣專賣網(wǎng)點、分銷商核心和官方旗艦店。集團(tuán)公司有著尊典、歐瑞、品至、時期領(lǐng)秀、新世紀(jì)葵花、新勢力士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等中國有名家居品牌。我所見習(xí)的地方是坐落于深圳市寶安區(qū)的子公司。由于我是學(xué)習(xí)培訓(xùn)國貿(mào)中心的，因此見習(xí)的情況下被分配到營銷推廣業(yè)務(wù)部。
第一次在一個擁有二十多年歷史時間的家居公司見習(xí)所要遭遇的艱難確實許多。最先我學(xué)習(xí)培訓(xùn)的專業(yè)和家俱通常是沒有什么聯(lián)絡(luò)的，針對家具知識的貧乏嚴(yán)重影響到我的見習(xí)。所幸在到公司的第一個個星期內(nèi)，公司組織了對見習(xí)生的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我同來源于不同地區(qū)不一樣院校的見習(xí)生一道被分配去工廠參觀，傾聽車間管理的講解。從生產(chǎn)車間木料的購買到訂制家具的在出廠等10余道工藝過程。大家基本上的了解了家俱的生產(chǎn)過程。在這個環(huán)節(jié)中大家親眼見到了一塊塊木工板是如何生產(chǎn)加工成家俱的版塊的。生產(chǎn)線剖光，打磨拋光，烤漆工藝等一系列生產(chǎn)制造階段也為我留下來了深入的印像，無數(shù)操作工帶上防護(hù)口罩在生產(chǎn)車間忍受著塵土和嗆鼻的氣味匆匆忙忙的工作著。想一想校園內(nèi)里平靜的生活瞬間自嘆不如。
在逐漸第一個周的時間段里，企業(yè)對見習(xí)生的分配是：大白天參觀考察加工廠掌握家俱生產(chǎn)制造，夜里分配企業(yè)老師解讀興利的公司文化。針對大家不明白的領(lǐng)域開展答疑解惑。幫我深刻的或是這些企業(yè)的公司文化，針對企業(yè)的每個職工它不僅規(guī)定你充分發(fā)揮你個激發(fā)潛能，與此同時也規(guī)定你留意協(xié)作和團(tuán)結(jié)一致。每一個職工都能夠報考參將企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自身的特長拿出來和各位共享。企業(yè)會經(jīng)常性的舉辦一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考評，發(fā)覺優(yōu)秀人才，分配適合的工作中。而針對不了解的專業(yè)知識你能向企業(yè)所有人求教，無須擔(dān)憂她們會藏而不用說。這類條件下企業(yè)很多職工都報名了自學(xué)考試為自己電池充電。有一些老員工還不時地為大家見習(xí)生求教一些課本上的專業(yè)知識，幫我的感覺很深。
三月中下旬恰好是一年一度的家具展覽會，和很多家居公司一樣興利也十分重視此次展覽會。在結(jié)束逐漸一個周的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后大家一批見習(xí)生就被分配到了實際的實習(xí)崗位開展見習(xí)。我被分到了企業(yè)的當(dāng)代業(yè)務(wù)部下的營銷推廣單位，被一個老員工帶上。工作中便是聯(lián)絡(luò)老顧客，發(fā)展趨勢新的顧客，找尋大量的代理商和地區(qū)代理。因為展覽會的來臨，企業(yè)的全部職工通常都不可以外出了，要留到企業(yè)里邊迎戰(zhàn)此次家裝行業(yè)的"盛會"。
我就就只有先留到企業(yè)里了解商品的種類和特點結(jié)構(gòu)等，為展覽會做準(zhǔn)備。帶我的老職工每日會帶上我要去企業(yè)的展館里邊掌握企業(yè)集團(tuán)旗下的每個牌子的特性和產(chǎn)品賣點，向我詳解推銷的技巧。因為展覽廳過多的原因(企業(yè)集團(tuán)旗下有好幾個知名品牌)，因此要徹底在如此短的時間段里了解這種商品也不是一件非常簡單的事兒。大多數(shù)時間大家會幫著整理展覽廳，學(xué)習(xí)培訓(xùn)家居賣場的放置，或是跟隨師父學(xué)習(xí)培訓(xùn)家俱的安裝，看見一件件的生產(chǎn)加工好的家具板材是那么拼裝成家俱的。在這個環(huán)節(jié)中更明白的掌握設(shè)備的優(yōu)點和不夠，而更強(qiáng)的想顧客講解。
在這段時間里幫我記憶深刻的一點那便是"團(tuán)結(jié)一致"了。在每人必備不足的情況下，企業(yè)的職工都是會團(tuán)結(jié)一心一起面對困境，許多老員工也一直會以身作則的保證帶頭作用。運送商品，整理展覽廳，拼裝擦洗家俱……每每大家這種見習(xí)生講到累的情況下，這些老員工總是會感慨說實際上這早已算得上好的了，她們要說出來跑業(yè)務(wù)的情況下比這種累多了。隨后向大家將她們剛開始跑業(yè)務(wù)的一些趣事。聽她們的敘述以后才會感受到社會發(fā)展確實很慘忍，每一個光鮮亮麗的'身后原先都擁有這么多的艱苦。剛開始我便很自身的覺得可以做營銷推廣在外面跑是一件多么的有趣的事兒，如今才知道原先一切并非預(yù)料中的那般。在展覽會逐漸的情況下，也恰好是大家見習(xí)生鍛練和展現(xiàn)自身的時時刻刻了。
每日都會有許多的顧客來參觀考察，來源于各地的差異的代理商，在展覽廳里會了解每個不一樣牌子的價錢和產(chǎn)品賣點這些。這種問題盡管在平常我們都了解的差不多了，可是有一些問題或是很繁瑣的。有一些很專業(yè)性的消費者，問的問題也一直難以回應(yīng)，在這樣的情況下最終只能請帶我的師傅協(xié)助解釋，看見她們恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)方法，真的是不得不叫人欽佩。文憑并不意味著工作能力，這個時候我終于堅信了這樣的話。
有很多東西就是你在書籍中所不可以學(xué)得的。但這也并不是說學(xué)習(xí)是沒有用的。在這期間也是有許多老外在展覽廳參觀考察，這個時候我與許多見習(xí)生一樣，就需要幫著做一下商品的講解了。但是每一次這個時候我還只有做一些非常簡單很簡單的詳細(xì)介紹，大量情況下還需要佐以一些比畫，真的是很慚愧英語學(xué)的那麼差。營銷推廣便是一種溝通交流，而這類溝通交流存有著許多的要素，見識，方法全是很重要的?？匆娖髽I(yè)內(nèi)部許多職工都是在擠時間為自己電池充電，我便更難忘的了解到了學(xué)習(xí)的意義了。
我一直很堅信一句話——"態(tài)度決定高度"。在忙了一半多月后，此次展覽會總算結(jié)束，大家也不會再那麼忙了。略微閑了一點，企業(yè)在開展展覽會匯總的情況下，老板也是很認(rèn)同的，帶我的師傅也順暢的完成了企業(yè)交到他的50萬的訂單信息的每日任務(wù)。他也很高興的請大家一些見習(xí)生出來用餐。在飯桌他很誠心的向大家談起了他剛進(jìn)公司的勤奮：每日會很早的到公司辦公室整理好自身和別人的辦共桌，遇上事兒搶著去做，與同事解決好關(guān)聯(lián)這些。
安安穩(wěn)穩(wěn)的為人處事，踏踏實實的辦事。也恰好是這類心態(tài)因此如今的他，在他人的眼里也算得上混的非常好。聽著這種話真的是叫我懂得了許多。恰好是源于這類勤勤懇懇的心態(tài)，你才可以過的比他人好。天空不容易掉下餡兒餅來，做好充分的準(zhǔn)備爭得機(jī)遇而且勤奮，那樣吐司面包一直會出現(xiàn)的。
四月初我結(jié)束在興利的見習(xí)回到了院校，盡管在此次見習(xí)中也有很多東西亟需我要去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可是這一歷經(jīng)自身也讓我明白了許多。現(xiàn)在的我正處在宣布踏入社會的提前準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，有很多東西必須我要去學(xué)習(xí)培訓(xùn)和提前準(zhǔn)備，為人處事和辦事。盡管這中間很有可能有非常大的起伏，有很多的艱難?？墒窍胍幌胍郧暗倪@一段工作經(jīng)歷，我堅信一切都是會好起來，只需有信心肯勤奮，沒有做不開心的事。
見習(xí)期工作總結(jié)篇二
白駒過隙，短短的一年見習(xí)期即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼來到昆陽磷礦地質(zhì)隊快一年的時間了，這是我由一名普普通通的學(xué)生向測量專業(yè)技術(shù)人員轉(zhuǎn)變的一年，這更是我人生新階段的開始?；赝@已過的一年，的確讓我回味無窮，雖然過得很快，但是這段特殊的經(jīng)歷卻記錄了我別樣的成長歷程，這將成為我今后成長道路上一塊不可缺少的鋪路石。一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)下，我通過自己不懈的努力學(xué)習(xí)和鉆研，不管是在工作學(xué)習(xí)還是在生活上都收獲頗豐，在與各位師傅同事的朝夕相處中，我學(xué)到了很多做人的道理，成功的使自己由一名學(xué)生向社會人轉(zhuǎn)型。同時，通過自身努力和實踐經(jīng)驗，工作業(yè)務(wù)能力也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將一年見習(xí)期的工作總結(jié)作如下匯報：
自從20xx年7月參加工作以來，在思想上我不斷進(jìn)取，樂觀向上，為了加強(qiáng)自身的思想學(xué)習(xí)，使我自身的素養(yǎng)得到不斷的提高，我以勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)面對每一件事情，身為一名共青團(tuán)員，我更加深刻地了解到自己的歷史責(zé)任和肩頭的重?fù)?dān)，對自己的人生價值有了更深層次的了解。步入工作崗位，我更加深刻地認(rèn)識到自己所肩負(fù)的社會責(zé)任感和使命感，我積極參與團(tuán)委建設(shè)，響應(yīng)團(tuán)委號召，參加各種社團(tuán)組織和競賽活動，全面提升自己的綜合能力和素質(zhì)。對于這份寒窗苦讀十五年得來的工作，我更是珍惜無比，這是一份來之不易的工作，因此我更加熱愛我的工作，熱愛我的團(tuán)隊，我在加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)的同時，更增強(qiáng)了組織觀念，顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，思想作風(fēng)端正，工作踏實，銳意進(jìn)取，切實履行好崗位職責(zé)。同時，我不斷加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己能夠更快適應(yīng)各種工作流程，以順利完成各項工作任務(wù)。一年來，為了順應(yīng)自身發(fā)展的需要，我通過參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)新知識，加強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了自身業(yè)務(wù)能力，為更好做好本職工作打下了堅實基礎(chǔ)。
剛到地質(zhì)隊時，我對業(yè)務(wù)流程不是太熟悉，于是只能從最簡單的工作入手，多加練習(xí)，工作雖然很簡單，但是通過這樣的工作，加上各位師傅同事的耐心指導(dǎo)，我很快適應(yīng)了這里的工作流程，也使我對做好今后的工作有了很大信心。測量本是一項很辛苦的工作，一年來，我們測量組在隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和全體職工的共同努力下，心往一處想，勁往一處使，跑遍了昆陽、尖山、晉寧礦的各大采區(qū)，完成了一項又一項測量任務(wù)，這是一個平凡的歷程，但卻記錄了我們無盡的汗水和艱辛，在這期間，我們不知流了多少汗，淋了多少雨，踏破了多少鞋，但這些都絲毫阻擋不了我們前進(jìn)的腳步。測量工作雖然很辛苦，但是我們從來都認(rèn)真做好每一件事，作為一名測量技術(shù)員，我深知自己的職責(zé)，我主要從事的是數(shù)據(jù)記錄和圖形處理方面的.工作，對于這樣的工作，更多需要的是仔細(xì)認(rèn)真，我在認(rèn)真履行崗位操作規(guī)程的同時，更是以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度來面對日常工作，嚴(yán)格要求自己，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、字跡端正，密切配合觀測員嚴(yán)格執(zhí)行測量規(guī)范、技術(shù)規(guī)程的規(guī)定，把好質(zhì)量關(guān)。在工作學(xué)習(xí)的過程中，遇到不懂的地方，我積極向各位師傅同事請教，可喜的是，礦里為我們新來的同志每人指派了一名師傅，在師傅的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，有一句話說的好，取眾之以長，可長于眾，我不忘時時提升自己各方面的能力，因此，在工作學(xué)習(xí)中，我把身邊的每一位師傅同事都當(dāng)做自己學(xué)習(xí)的榜樣，同時很感謝各位師傅對我的熱心幫助。
為了更好的鍛煉自己，我一直以積極的心態(tài)來面對每一天的工作，在工作學(xué)習(xí)的同時，我充分利用所學(xué)知識，發(fā)揮專業(yè)所長，適時提出自己的見解與同事們分享討論。自20xx年7月至今，在各位師傅的精心指導(dǎo)和培育下，平時在工作中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，為了能在最短的時間內(nèi)進(jìn)入到技術(shù)員的狀態(tài)，使自己在今后的工作中能更好的完成本職工作，我在工作之余四處收集資料，并多方向師傅們請教，至今有了很大進(jìn)步。通過自身的努力，加上現(xiàn)場切身工作體會，我對工作運作流程越來越清晰，與同事們相處也越來越融洽，更加深刻的感受到了我的團(tuán)隊就是一個大家庭。
一年的工作下來，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平也有了明顯的提高。一份收獲，一份耕耘，成績是對我一年來所有努力的肯定，在今后的工作中，我將不斷創(chuàng)新，以更加飽滿的工作熱情和積極向上的工作態(tài)度投身于我的工作，以獲取更大的進(jìn)步和長足的發(fā)展。測量本是一項團(tuán)隊工作，作為其中一份子，我唯有踏實做事，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，多向同事們學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下再創(chuàng)佳績。
一年的見習(xí)工作即將結(jié)束，接下來我將面對的是更大的挑戰(zhàn)，所以我將以滿滿的信心來迎接明天。一年來，我在豐富多彩的學(xué)習(xí)生活中，接觸了不少的人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我深深的了解，我今天的成績和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助是分不開的，同時我也明白自己尚有許多不足之處。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，積極響應(yīng)快樂工作，健康生活的工作理念，不斷充實自己，爭取實現(xiàn)自我定位，嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)工作中不斷改變自我，適時對自己提不同要求，不斷總結(jié)經(jīng)驗，為我們的團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。
見習(xí)期工作總結(jié)篇三
雖然這份工作需要的是仔細(xì)，認(rèn)真，有時還需要變通，但從總體上感覺做會計工作還挺有趣味的。
我開始認(rèn)真的看起前幾個月的憑證來了，真是不看不知道，一看嚇一跳!里面有好多的資料都是我們老師在課上沒有講到的。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過別的廠的憑證，可那些我看到后來都是稀里糊涂的，不知道這個怎么會是借方，那個怎么又會是貸方呢!到頭來還是不懂?？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來客戶和日期也寫的很清楚，這時一位同辦公室的出納對我說：你師傅做憑證是一筆筆做過去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時總賬錯了就很難找到錯誤點。師傅這么一做的話到時候查起來就很方便了。哦!原來是這樣啊我說師傅這么賬目看上去那么簡單啊!看來這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)。
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來看憑證真能看出許多學(xué)問來，比如：財務(wù)費用，以前老師跟我們說過財務(wù)費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財務(wù)費用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開始教我實際操作，先是教我怎么把車間開出來的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名打開了發(fā)票程序，再點擊開發(fā)票按鈕就可以了，正當(dāng)我準(zhǔn)備做的時候，師傅說：停，你是不是還忘了什么步驟啊?我仔細(xì)的看了一遍：沒少啊!你忘了點含稅金，你沒點這個到時候做出來的數(shù)據(jù)就不對了。哦，原來是這樣啊!我這才恍然大悟，差點就要范嚴(yán)重性錯誤了。點擊完后，開始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號，數(shù)量，單價更重要的是要有出納人員和財務(wù)人員，所有發(fā)票都開完后就要檢查一遍，確定無誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來。
這個學(xué)會后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯，數(shù)字對兩邊平行就好了。
實際操作下來我發(fā)現(xiàn)最重要的是最后兩天，因為最后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負(fù)債表，一張利潤表?？蓜e小看這幾張表，里面的學(xué)問可不小哦!比如計提工資及附加分配表里面的生產(chǎn)車間工資是等于合計的工資減去管理費用;分配率是投料數(shù)量除以總計;部門的工資是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)其實最難的還是資產(chǎn)負(fù)債表，師傅說：如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對，那么資產(chǎn)負(fù)債表就不會平衡的。我發(fā)現(xiàn)不只是這樣，在資產(chǎn)負(fù)債表中有四個往來賬目，分別是應(yīng)收賬款;其他應(yīng)收款;應(yīng)付賬款;其他應(yīng)付款。
見習(xí)期工作總結(jié)篇四
半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
見習(xí)期工作總結(jié)篇五
歲月如梭，畢業(yè)將近一年，這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會的青年，這一年經(jīng)歷的太多，接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉(zhuǎn)換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理，花樣人生，花樣生活，社會不同的社會角色，不同的生活方式。這一年的工作體會，也是對社會一年的初步認(rèn)識。這一年想了太多，明確了個人的生活方式，也明確了自己在社會中的角色。
而在前一段時間公司剛剛將我提升為見習(xí)店長，這讓我特別開心，對于剛畢業(yè)的我來說，這真是莫大的殊榮，對于管理這塊來說，我還只是一個初學(xué)者，一切都需要和大家共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我就對自己的近一年工作及未來一些個方向做一個簡單的工作總結(jié)：
還記得剛?cè)離司的時候，x經(jīng)理給我們介紹x品牌的發(fā)展，我覺的好神奇的，當(dāng)然剛出社會的青年都想要有個好的未來，都想做掌舵人，但是畢竟是少數(shù)，大部分選擇了不同的職業(yè)道路。那時我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠(yuǎn)，也從未做個太長遠(yuǎn)的打算，就目前形式和情況來說，學(xué)好知識，歷練意志，理論聯(lián)系實際，掌握管理，踏實鍛煉磨練幾年，真正充實自己，武裝自己，為以后的打算做好基礎(chǔ)工作。
真沒想到，現(xiàn)在我短短近一年的時間里，我已經(jīng)成長為了見習(xí)店長，身為一名見習(xí)店長，通過自己比較短的一個工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，要有一個專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識做后盾;要有一定的管理制度。細(xì)心去觀察，用心去與顧客交流。在這同時，我認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方案，將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工。
在未來要給員工做好思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，每一位員工的優(yōu)點所在都要了解，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)店里的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。真心實意地關(guān)心自己的員工，可以讓員工安心地跟著我一起工作。
當(dāng)然在平時我也通過搜集資料，了解到同行業(yè)他們的工作方式，俗話說知己知彼，真能共同發(fā)展嗎。我感覺"以身作則"這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應(yīng)該怎么樣做了。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在每個方面做好本職工作。
14年即將過去，新的一年馬上開始了，我將會更加努力的學(xué)習(xí)新的知識來和所有的員工一起努力，咱們共同成長，把咱們店的業(yè)績做上去，在未來我們要踏踏實實的做好每一個工作，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
見習(xí)期工作總結(jié)篇六
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間見習(xí)已近半年?；仡欉@半年的見習(xí)期生活，我感觸很深，收獲頗豐。這半年來，我對現(xiàn)場施工技術(shù)、安全管理工作及勞資管理相關(guān)工作有了初步了解。
在領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)下，我積極參與分公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，努力快速積累現(xiàn)場工作中的經(jīng)驗，讓自我更快更好地融入到工作中去。
最初，在工地上遇到現(xiàn)場設(shè)施配置與集團(tuán)要求相差較大時，我會直接向工人師傅提出整改要求，有時甚至?xí)c勞務(wù)隊組爭執(zhí)，為此還鬧過笑話。按照集團(tuán)的'三級配電二級保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，項目總配電箱未配置漏電保護(hù)器或斷路器是不貼合規(guī)定的。在我們項目就出現(xiàn)了類似情景，分公司在月檢時也對此提出了整改要求，然而電工師傅卻遲遲不進(jìn)行整改，我倆甚至鬧得有些不愉快。
之后，他才和我說，因為總配電箱和變壓器都是供電局裝配的，不允許改動，但在分配電箱和開關(guān)箱都設(shè)置了漏電保護(hù)器。在這之后，我才真正地理解了“做事先做人”這句話。要想工作做得好，就要先適應(yīng)別人的工作以及溝通方式，適當(dāng)?shù)刈兺ā?/p>
我一向相信，適應(yīng)力是最強(qiáng)的本事，而僅有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)瞬息萬變的現(xiàn)代生活。在即將到來的20xx年，我會努力取得土建二級建造師以及bim一級建模師證作為我不懈學(xué)習(xí)的佐證。
見習(xí)期工作總結(jié)篇七
時間飛快，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變。
雖然這份工作需要的是仔細(xì)，認(rèn)真，有時還需要變通，但從總體上感覺做會計工作還挺有趣味的。
我開始認(rèn)真的看起前幾個月的憑證來了，真是不看不知道，一看嚇一跳！里面有好多的資料都是我們老師在課上沒有講到的。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過別的廠的憑證，可那些我看到后來都是稀里糊涂的，不知道這個怎么會是借方，那個怎么又會是貸方呢！到頭來還是不懂。可師傅做的憑證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來客戶和日期也寫的很清楚，這時一位同辦公室的出納對我說：你師傅做憑證是一筆筆做過去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時總賬錯了就很難找到錯誤點。師傅這么一做的話到時候查起來就很方便了。哦！原來是這樣啊我說師傅這么賬目看上去那么簡單??！看來這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)。
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來看憑證真能看出許多學(xué)問來，比方：財務(wù)費用，以前老師跟我們說過財務(wù)費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的.，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財務(wù)費用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開始教我實際操作，先是教我怎么把車間開出來的單子變成發(fā)票。師傅先叫我翻開電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名翻開了發(fā)票程序，再點擊開發(fā)票按鈕就可以了，正當(dāng)我準(zhǔn)備做的時候，師傅說：停，你是不是還忘了什么步驟??？我仔細(xì)的看了一遍：沒少??！你忘了點含稅金，你沒點這個到時候做出來的數(shù)據(jù)就不對了。哦，原來是這樣??！我這才恍然大悟，差點就要范嚴(yán)重性錯誤了。點擊完后，開始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號，數(shù)量，單價更重要的是要有出納人員和財務(wù)人員，所有發(fā)票都開完后就要檢查一遍，確定無誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來。
這個學(xué)會后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯，數(shù)字對兩邊平行就好了。
實際操作下來我發(fā)現(xiàn)最重要的是最后兩天，因為最后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負(fù)債表，一張利潤表。可別小看這幾張表，里面的學(xué)問可不小哦！比方計提工資及附加分是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)其實最難的還是資產(chǎn)負(fù)債表，師傅說：如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對，那么資產(chǎn)負(fù)債表就不會平衡的。我發(fā)現(xiàn)不只是這樣，在資產(chǎn)負(fù)債表中有四個往來賬目，分別是應(yīng)收賬款；其他應(yīng)收款；應(yīng)付賬款；其他應(yīng)付款。
見習(xí)期工作總結(jié)篇八
很多事情自己沒有去參與是感受不到其中的意義所在的。直到自己真正到了要去做的時候，并且全身心地投身進(jìn)去體會，才能深切體會到其中的滋味。一切都只是因為身在其中。就比如這次的見習(xí)，我第一次把自己當(dāng)成一位老師坐在坐滿學(xué)生的教室后面聽其他老師講課，也同時把自己當(dāng)成一位學(xué)生按時去完成作業(yè)，自己扮演了雙重角色。我真正體會到了作為一位老師的樂趣和意義，體會到親近小學(xué)生的那一種愉悅感和幸福感。下面是我這次見習(xí)的總結(jié)：
1、通過這次見習(xí)讓我知道了作為一位小學(xué)教師應(yīng)有良好的道德修養(yǎng)，良好的精神風(fēng)貌，談吐要大方得體，對待學(xué)生應(yīng)耐心、友善，學(xué)生提出的問題要委婉地回答，建立良好的師生關(guān)系。
2、此次見習(xí)學(xué)習(xí)也讓我體會到如何與人和諧相處交流，和學(xué)生彼此表達(dá)互相的見解，以真誠的心態(tài)互相尊重、互相喜愛。當(dāng)很多東西不再是僅僅因為職責(zé)或者其他諸如這樣影響的規(guī)定性的時候，而且包容著人心的柔和和溫暖，這變成了最人性的教育。（是從一個班主任開班會中學(xué)到的）。
3、我認(rèn)為一個優(yōu)秀的小學(xué)課堂，最應(yīng)該具備的是一個良好的課堂紀(jì)律，課堂紀(jì)律也成了一些普通班和重點班的根本區(qū)別所在，所以判斷一個老師的差別也在于他管理班級紀(jì)律能力的問題。老師要管理好班級紀(jì)律，這就需要一定的語言技巧所在。我見習(xí)當(dāng)中也學(xué)到了一些能治根紀(jì)律的管理辦法：那就是教育好同學(xué)只要聽到老師說：請坐好、請安靜、請看黑板等等類似的話語，同學(xué)就要馬上回答說：我坐好、我安靜、我看黑板的相應(yīng)的話。這樣子，學(xué)生都會對自己所說的話負(fù)責(zé)任，同學(xué)都會馬上坐好、安靜、看黑板。所以規(guī)矩很重要，“無規(guī)矩不成方圓”，有了這些行為規(guī)范、指令，小學(xué)生就有了遵守課堂紀(jì)律的習(xí)慣。
4、我個人認(rèn)為小學(xué)教育特別講究藝術(shù)性，就像一個演員，說哭就哭，說笑就笑，形象的教學(xué)也應(yīng)了小學(xué)生難理解的個性特點，而小學(xué)老師那形象表達(dá)也絕對不是等閑之輩所能擁有的。
5、老師要做到為人師表的原則，老師的一切都會直接影響到學(xué)生的一舉一動，比如：老師上課是精力充沛的，是充滿信心的，是對學(xué)生充滿微笑的，善良的。那么你的學(xué)生上課也會受到你的影響，同時學(xué)生也是充滿信心，積極的，久而久之，學(xué)生也會變得善良等等。相反：如果你上課是隨頭喪氣的，兇巴巴的，懶散的，那么你可能影響到你的學(xué)生比你想象中的還要嚴(yán)重，小學(xué)生都處于身心發(fā)展的重要階段，判斷能力不是很好，你的一舉一動對學(xué)生來說都是關(guān)鍵的。
最后，我覺得當(dāng)一個小學(xué)教師不容易，當(dāng)一個優(yōu)秀的小學(xué)教師更不容易。在見習(xí)的日子里，我親眼目睹了為人師表的艱辛，小學(xué)教師的工作繁瑣，事無巨細(xì)都要做，除了傳道、授業(yè)、解惑這些本職工作之外，還要有親情的付出，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，這樣才會有幼苗的茁壯成長！對待學(xué)生，老師要平等對待優(yōu)生和差生，每一個孩子都很可愛，都有每個人的優(yōu)點，他們都很熱情、純真、充滿求知欲。把他們教育成未來國家的有用之才是老師的責(zé)任是使命對于未來的工作，我在這短暫的四天見習(xí)生活里我已經(jīng)坐好了準(zhǔn)備，將來為教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力的決心也更加堅定！
教育見習(xí)總結(jié)例文。
中學(xué)見習(xí)教師簡歷模板。
見習(xí)生簡歷模板。
見習(xí)期工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間，一年的見習(xí)期即將結(jié)束。回顧初上工作崗位的這一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作和見習(xí)班主任工作，積極完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。下面我把見習(xí)期的工作做簡要的匯報總結(jié)。
本學(xué)年，我擔(dān)任的是高一（5）、（7）兩班的數(shù)學(xué)老師，在教學(xué)工作中，我堅持做到“教學(xué)六認(rèn)真”。我能認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點、難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法，認(rèn)真編寫教案。我也精心設(shè)計課堂教學(xué)，上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)都及時批改，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。在上級領(lǐng)導(dǎo)“六認(rèn)真”檢查中得到肯定。
作為一名新教師，我廣泛聽課，聽取師傅陸秀亞的指導(dǎo)，也注意學(xué)習(xí)組里其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。這對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，我還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，如參加“實踐新課程，同伴互助”觀摩活動等，取長補(bǔ)短，收獲不少。當(dāng)然，實踐出真知，為了更好地提高教學(xué)水平，我兩學(xué)期都主動要求開設(shè)組內(nèi)公開課，聽取前輩的對癥指導(dǎo)，這使我更清楚地看到了自己在教學(xué)方面的不足之處，事后認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思。每次匯報課都幫助我更好地成長。同時，我注意扎實自己的基本功。獲市語文命題競賽二等獎。
日月如梭，踏入單位工作已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了工作的艱辛和勞累。入職一年的點點滴滴，讓我深深體會到了轉(zhuǎn)換工作思維和重新定位的重要性。完成“三個轉(zhuǎn)變”：從學(xué)校到單位的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。所幸的是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，自己以開始逐步改變，相信通過自身的進(jìn)一步努力定能加速這一進(jìn)程。同時令我在各方面都得到了鍛煉和提高，思想和工作都取得了長足的進(jìn)步和巨大的收獲。
回首這一年來的工作，通過對工程設(shè)計學(xué)習(xí)與參與，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)的過程中主要是日常水利工程的施工與設(shè)計等。
在工作中，我處處嚴(yán)格規(guī)范自己，努力充實自己的專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，認(rèn)真向同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會實際工作中的經(jīng)驗和技巧，力求更好的完成自己的本職工作。大學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專業(yè)的基礎(chǔ)知識，而實踐經(jīng)驗、社會經(jīng)驗則十分匱乏。但是在單位融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。同時在工作中也遇到了一些問題，也明白自身還存在著缺點和不足。主要包括專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步的提高，對單位工作流程不太熟悉，水利設(shè)計方面做的不夠等等。
在設(shè)計過程中，有時候?qū)こ痰男阅艿葲]有足夠的掌握。在學(xué)習(xí)設(shè)計過程中往往會遇到這樣的問題，在有類似的問題時我會主動的向同事請教，自己會查看有關(guān)方面的書籍和網(wǎng)站，從而提高自己日后工作時的熟練度和系統(tǒng)性。同時自己也在日常的工作中不斷的學(xué)習(xí)和提高自己各方面的能力。從而不斷的解決各方面的問題，努力把各方面的工作做到最完美。
工程中遇到的問題也很多，特別是很細(xì)節(jié)的東西。如何解決這樣的問題呢？我只能向同事進(jìn)行咨詢，或者到網(wǎng)上查詢等。工程中遇到的問題很多很多，針對工作中遇到的問題，我系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還注重加強(qiáng)對工程知識的掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況。
過去的一年是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年。當(dāng)然我還存在著經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，我將會在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，我將努力找準(zhǔn)定位，盡自己的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力，為自身發(fā)展尋求更大的空間。
一年的見習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊意識，比如埋頭苦干的求實精神等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司單位的工作需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的技術(shù)主干。相信在單位的培養(yǎng)和自身的奮斗下，我定會勝任本職工作。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間轉(zhuǎn)逝，一年的見習(xí)時間很快過去了，在過去的一年中，我在礦領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫助下圓滿結(jié)束了見習(xí)，并很好完成了各項工作任務(wù)，不但在思想覺悟上有了進(jìn)一步的提高，工作能力也得到了全面的鍛煉和進(jìn)步，下面我就這一年來的工作生活情況作以下總結(jié)：
專業(yè)知識、工作生活情況和具體工作。
我于20xx年七月份來到xxx煤礦工作，雖然已經(jīng)有在其他礦井實習(xí)的經(jīng)歷，但依舊是初出茅廬的我剛來到xxx礦的第一映像并非非常完美，礦井正處于建設(shè)階段，很多工作條件還不完善，生活條件差，缺少工作設(shè)備及設(shè)施，每天工作要在新井、老井來回跑，雖然條件艱苦，但所有領(lǐng)導(dǎo)都對我們關(guān)懷備至，不論從生活上還是工作上，都那么細(xì)致的關(guān)心和幫助我們，讓我感動萬分，也為我們提供完備的生活用品，每天也有車輛上下班接受，那時候，雖然條件艱苦，但我覺得很難得，培育了我們的思想，鍛煉了我們吃苦耐勞的精神，用擔(dān)任礦行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
（3）協(xié)助好辦公室主任做好科室的財務(wù)工作。財務(wù)工作是一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作?？剖业呢攧?wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了礦工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在很多方面還存在著不足之處。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別日常工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中不斷加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策及規(guī)章制度，努力使我的思想覺悟和工作能效進(jìn)入一個更高水平，為永輝煤礦的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十一
從實施見習(xí)工作以來，院領(lǐng)導(dǎo)在完成好我院繁雜的日常工作外，多次抽取寶貴時間召開見習(xí)生工作會議，加強(qiáng)其思想工作教育、職業(yè)道德教育。相關(guān)培訓(xùn)科室負(fù)責(zé)人在做好本職工作的同時，加班加點利用一切可以利用的時間，對各位見習(xí)生進(jìn)行職業(yè)知識的講解，職業(yè)技能的培訓(xùn)，使其學(xué)到更多有利于就業(yè)、工作的技能。
20xx年又進(jìn)一步將就業(yè)見習(xí)工作規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化管理，科學(xué)制定了見習(xí)基地管理，見習(xí)人員管理，各項管理制度及各項操作流程，使見習(xí)工作不斷的科學(xué)有效地推進(jìn)。
（二）營造和諧見習(xí)環(huán)境，保證就業(yè)見習(xí)質(zhì)量
為了提升我院就業(yè)見習(xí)的質(zhì)量，營造和諧的就業(yè)見習(xí)環(huán)境，各級政府為見習(xí)人員每人每月補(bǔ)貼1100元，我院及時給各見習(xí)人員發(fā)放補(bǔ)貼，對于經(jīng)濟(jì)困難的，我院給予一定的補(bǔ)貼，見習(xí)人員急需現(xiàn)金時，可以隨時到財務(wù)室去借取。同時各科室負(fù)責(zé)人加強(qiáng)對各見習(xí)人員的人文關(guān)懷，及時為其解決生活工作中遇到的各類問題。
為了保證見習(xí)質(zhì)量，我院開展“二帶一”活動，即一名見習(xí)生配兩名代理老師：科長帶一名見習(xí)人員，同時由本科室一名經(jīng)驗豐富的人員輔助。在兩名代理老師的幫助下，各見習(xí)生不僅能學(xué)到個多的業(yè)務(wù)知識，而且學(xué)到更多的業(yè)務(wù)技能。
（三）嚴(yán)格考核，提高就業(yè)見習(xí)質(zhì)量
兩年來，我院以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求各名見習(xí)人員，嚴(yán)格考勤，對于遲到早退的，給予全院通報批評；對于不服從醫(yī)院管理的，給予批評教育或者解見習(xí)關(guān)系；對于工作成績突出者，給予一定的獎勵。這樣，不僅使見習(xí)生的個人素質(zhì)得到了提升，而且使其養(yǎng)成了良好的職業(yè)道德習(xí)慣。
我院醫(yī)務(wù)科半年對各見習(xí)生進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核，真實考察每位見習(xí)生的所學(xué)情況，對于存在的不足，告知各代理老師，使其及時糾正問題，使就業(yè)見習(xí)工作科學(xué)有效地進(jìn)行。
（四）加強(qiáng)心得交流，擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)質(zhì)量
我院每三月舉行一次見習(xí)師生交流活動會，通過交流活動，各位見習(xí)生可以互相交流學(xué)習(xí)方法，互相借鑒所學(xué)技能，這樣同一名見習(xí)生可以同時可以學(xué)到多門知識技能。各位帶教老師也可以通過互相交流，互相借鑒有效的教學(xué)經(jīng)驗方法，對以后的教學(xué)打下堅實的基礎(chǔ)。
（五）成果豐碩，教以致用
自成為高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地以來，我院先后接收培訓(xùn)了19名優(yōu)秀的就業(yè)見習(xí)人員，通過我院各位負(fù)責(zé)人的精心培養(yǎng)，使每名見習(xí)人員都具有了良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，較豐富的工作技能經(jīng)驗，具備了更好的就業(yè)條件，在其以后的就業(yè)、工作中會起到積極地作用。
根據(jù)我院人才短缺的實際情況，我院從這19名優(yōu)秀的見習(xí)人員中留下11名到我院的相關(guān)科室工作，這樣不僅很好地完成了就業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，而且為我院培訓(xùn)了優(yōu)秀的員工，取得了互利共贏的良好效果。以后我院會進(jìn)一步加大與人才交流中心的合作，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀見習(xí)人員。
（一）見習(xí)生留用率較低，根據(jù)我院實際情況，不能全部留用見習(xí)人員，但我院會積極推介各見習(xí)生到相關(guān)單位就業(yè)。
（二）缺少較高層次的見習(xí)人員
（三）縣人才交流中心就業(yè)見習(xí)計劃與我院培訓(xùn)計劃有差異，由于醫(yī)院的專業(yè)性較強(qiáng)，部分見習(xí)人員與我院的見習(xí)崗位不符，見習(xí)效果不明顯。
對于存在的問題，我院會積極同縣人才交流中心協(xié)調(diào)解決，同時我院也會根據(jù)實際情況，盡可能的把存在的問題及時有效地解決。
在以后的見習(xí)生就業(yè)培訓(xùn)中，我院結(jié)合實際，盡可能的為見習(xí)人員創(chuàng)造更好的見習(xí)環(huán)境、配備更好的輔導(dǎo)老師、教授更多的業(yè)務(wù)技能、提供更多的生活幫助。及時與縣人才交流中心協(xié)調(diào)配合，把高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)工作做到最好，為我縣的衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展培訓(xùn)更多更好的優(yōu)秀人才。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十二
我是外國語學(xué)院英語教育專業(yè)的一名大三學(xué)生，今年寒假剛過就和老師，同學(xué)一起來到xx市xx縣xx中學(xué)開始我的定崗實習(xí)生活。
二月十號，我們來到了xx這篇熱土，為了更好地適應(yīng)實習(xí)生活和把實習(xí)工作做好，我們首先在xx的教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行了為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
這一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要是讓我們對新課堂有新的全面的了解，從而能夠更好地開展以后的頂崗實習(xí)工作。
經(jīng)過這周所開展的一系列的課程，我對新課堂的教學(xué)模式有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
在新課堂中，教師更多地成為了課堂活動的參與者和調(diào)控者。
教師在課堂活動中以調(diào)控和組織，引導(dǎo)為主，而不是以往的單純的講授這，在教學(xué)過程中總是講解，滿堂灌，沒有讓學(xué)生很好的參與到課堂活動中，沒有讓學(xué)生成為課堂的主體。
新課堂要求運用小組的形式去進(jìn)行教學(xué)。
小組成員之間要有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)目標(biāo)，組內(nèi)之間還要有明確的分工。
另外，分學(xué)習(xí)小組是要注意很多的問題。
比如說小組成員的學(xué)習(xí)成績要有梯度，在進(jìn)行分組時要進(jìn)行異質(zhì)分組。
要注意學(xué)生性別，學(xué)習(xí)成績，小組成員之間的協(xié)調(diào)能力等諸多方面的因素。
如果小組沒能夠被合理的分配的話，就不能夠發(fā)揮好小組學(xué)習(xí)的作用，那就會讓小組學(xué)習(xí)只流于形式。
因此在小組成員分配這一環(huán)節(jié)中要認(rèn)真慎重。
除了這些關(guān)于新課堂的課程之外，還有一些關(guān)于師德，老師的著裝，坐姿，禮儀等方面的教育。
同時老師們還給我們講述了許許多多的感人的師生之間的故事。
聽到這些故事后，我覺得作為一名人民教師是件非常神圣而光榮的事情。
教師不僅僅是教書，更重要的是要育人。
要培養(yǎng)學(xué)生的多個方面，而不僅僅是知識方面。
作為一個人就要有道德懂禮貌，而不能夠只是讓學(xué)生學(xué)習(xí)課本知識。
人都是有感情的，作為一名教師就要讓自己的學(xué)生成為感情豐富，熱愛生活的人，而且還能夠有一顆感恩的心去面對生活中的一切，每個學(xué)生都有自己的性格特點和學(xué)習(xí)特點，作為老師就需要尊重學(xué)生的這些特點，因材施教。
懷抱著那一周學(xué)得的知識以及自己對定崗實習(xí)的期待，我和我們實習(xí)點兒的其他5名同學(xué)來到了xx中學(xué)。
這個實習(xí)學(xué)校雖然沒有師大那么大的規(guī)模，沒有師大那么優(yōu)越的條件，但是它非常的干凈整潔，學(xué)生們也都是非常的可愛。
學(xué)生們看到我們的到來，臉上露出了喜悅和好奇的表情。
下午學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給我們安排好了住宿的地方，接下來要迎接我們的將會是充實的教學(xué)生活。
到實習(xí)學(xué)校的第一周我們并沒有直接登上講臺去給學(xué)生們講課，我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了一周的聽課，讓我們更好地熟悉和適應(yīng)這里的生活。
這一周的聽課，讓我對教學(xué)有了深一步的了解，并且跟這里的學(xué)生和老師們也有了初步的認(rèn)識和了解。
這為我以后在這里好好的開展我的實習(xí)教學(xué)工作提供了很大的幫助。
同時我也跟我的指導(dǎo)老師有了深一步的了解。
我主動去聽她的英語課，下課后我也會把自己的想法跟老師說一說，老師也會根據(jù)我的想法給我分析一下，我特別感謝我的指導(dǎo)老師。
聽課周結(jié)束之后，學(xué)校就給我們分下了課程，因為這里不缺乏英語老師，所以我就給分到了小學(xué)五年級教一個班的語文課。
學(xué)校也有學(xué)校的難處，我沒有說太多，我服從了學(xué)校的安排，當(dāng)然學(xué)校也充分的給我考慮了，讓我跟我的指導(dǎo)老師協(xié)商一下，每周上兩節(jié)英語課。
指導(dǎo)老師很好，給我分了兩節(jié)八年級的英語課，而且每次我去上課，我的指導(dǎo)老師總會跟我一起去，坐在教室的后頭，拿著本和書，和同學(xué)們一起認(rèn)真的聽我講課。
課后老師還認(rèn)真耐心的給我分析我講的課程。
她也是鼓勵我很多，讓我對自己充滿了信心。
我的指導(dǎo)老師是八年級二班的班主任，老師同時也擔(dān)任了我的班主任指導(dǎo)老師，作為他們班的副班主任，班里面開班會的時候我會去參加，并且也在課下積極主動地跟同學(xué)們交流，我也把我寫下的一些班主任工作方面的工作感悟跟我的指導(dǎo)老師一起分享。
作為一名班主任，就要對班里面的每位同學(xué)負(fù)責(zé)，就要讓每位學(xué)生做好自己該做的事情，不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，更要學(xué)會如何做人。
我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規(guī)校紀(jì)，班級規(guī)約，課上認(rèn)真聽講，課下認(rèn)真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學(xué)生們內(nèi)在的修養(yǎng)。
作為一名學(xué)生，在學(xué)校要懂禮貌，見到老師和領(lǐng)導(dǎo)要主動打招呼;在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。
學(xué)生們的內(nèi)在修養(yǎng)提高了，就會培養(yǎng)出許許多多的好習(xí)慣，有句話叫做習(xí)慣成自然。
培養(yǎng)出了良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣對于學(xué)生以后的發(fā)展是有著很大的幫助的。
那最簡單的要求來說，我要求學(xué)生們上課之前把書本和文具都提前準(zhǔn)備好。
課前準(zhǔn)備雖然是小事情，但是也要堅持，因為這很重要。
還有就是要注意自己的書寫，不一定要寫的很有文采，但是一定要干凈整齊;在讀課文的時候一定要聲音洪亮，有感情的朗讀;在班里的環(huán)境衛(wèi)生方面，一定要共同維護(hù)，共同創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時還要求不可以破壞學(xué)校的公共財物和一草一木。
通過這些細(xì)小方面的要求，我們班的同學(xué)取得了一點一滴的進(jìn)步，雖然進(jìn)步不是特別大，但是只要堅持下來，我堅信他們會進(jìn)步一大步的。
作為一名實習(xí)老師，我有著雙重身份，我既是一名學(xué)生，也是一名老師。
在這種情況下，我既要懷著謙虛好學(xué)的心去向優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法和課堂管理，也要懷著負(fù)責(zé)認(rèn)真的心去努力把每一節(jié)課給上好，讓學(xué)生們在我的課堂上學(xué)有所獲。
同時，我作為這里的一名實習(xí)老師，我也會認(rèn)真的完成學(xué)校要求的除教學(xué)以外的其他任務(wù)，比如說學(xué)校給安排的值班任務(wù)，安全值班，在學(xué)生上下學(xué)的時間引導(dǎo)和疏散學(xué)生，在上課期間，對非正常出入的老師，學(xué)生及車輛進(jìn)行登記。
這項工作雖然有些繁瑣和乏味，但是對于學(xué)校和學(xué)生的安全是有很大的幫助的，所以我每次都會認(rèn)真的完成值班任務(wù)。
除此之外，我還會和一起實習(xí)的同學(xué)打掃集體辦公室和校長辦公室，做一些力所能及的事情。
在教學(xué)方面，我會結(jié)合指導(dǎo)老師給我提的建議和意見，逐步提高自己的教學(xué)水平，并且也和一些學(xué)生家長溝通，共同面對需要進(jìn)步的一些學(xué)困生，讓他們能夠逐步提高對學(xué)習(xí)的興趣，在學(xué)校學(xué)有所獲，健康快樂的成長!
作為一名中共黨員，我時刻記著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在平常的生活中，我會盡自己的力量去做一些力所能及的事情。
地面臟了，主動地去掃一掃;水桶沒水了，趕緊去打一桶;沒熱水了，趕緊燒一壺,......有時候看到學(xué)生們有困難了,我也會主動的去幫他們解決,即使有時候解決不了,我也會盡自己最大的力量去幫助他們。
有時候班里面需要布置了，我就會和同學(xué)們一起動手，共同美化我們的教室，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。
有時候別的老師突然臨時有事情，我也會幫他們上課，看自習(xí)課，不能讓班里出現(xiàn)空堂的現(xiàn)象。
除此之外，我也積極的參加我們組織的一些黨團(tuán)活動，將強(qiáng)學(xué)習(xí)。
總之，我時刻記得自己的身份，時刻要求自己做好自己該做的事情和能做的事情。
在頂崗實習(xí)的這段日子了，我學(xué)會了許多也收獲了許多。
我學(xué)會了做好一日三餐，規(guī)律的生活;學(xué)會了與學(xué)生溝通，增強(qiáng)師生的感情;學(xué)會了一些科學(xué)的教學(xué)方法，更好地從事教學(xué)活動，為以后自己的教學(xué)道路提供了很大的幫助。
我對教學(xué)有了深刻的認(rèn)識，我對教師這個職業(yè)多了一份崇敬!
感謝頂崗，因為頂崗我得到了成長，讓我明確了方向，讓我對未來充滿了期待和向往!
在陌生的土地上面對陌生的工作接觸陌生的人，沒有任何工作經(jīng)驗，沒有任何人際關(guān)系，在未知中踟躕，摸索，體驗著生活，體驗著掙錢，奮斗的`辛辣。
原來，這就是我的煉獄，為強(qiáng)壯我的骨骼，強(qiáng)健我的意志而來。
第一次參加工作，完完全全的一張白紙，嘗盡了苦頭。
只是最后，面對生活工作未來，終于懂得了三件事情。
到鉆井隊工作必須懂得的第一件事情：學(xué)會怎樣去生存。
離開學(xué)校的環(huán)境融入鉆井隊的生活，完成角色的轉(zhuǎn)變。
事情并非當(dāng)初想象的那么容易。
男兒有淚不輕彈，可我終究也沒能逃脫以淚洗面的過程，但是熬過來，便鳳凰涅，重獲自信重獲新生。
到鉆井隊工作必須懂得的第二件事情：學(xué)會怎樣去工作。
井隊工作實習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)于鉆井工藝的各種理論知識及動手操作技能。
從場地工到外鉗工再到內(nèi)鉗工，這幾個崗位本質(zhì)區(qū)別不大，主要的目的還是學(xué)習(xí)，積累，總結(jié)。
井場哪里需要你，你就出現(xiàn)在哪里。
積極主動，不懂就問，每天沒有搞明白的問題用筆記下，下班再去查資料。
從正扣螺絲的順時針擰緊逆時針卸松到井控操作的關(guān)井壓井，珍惜每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。
腳踏實地，仰望星空，牢記自己的夢想和自身的責(zé)任。
甭管他有多辛苦，對自己說，我準(zhǔn)備好了。
付出才有果實可以收獲，經(jīng)歷才有經(jīng)驗可以積累。
到鉆井隊工作必須學(xué)會的第三件事情：學(xué)會怎樣在工作中實現(xiàn)自己的價值。
人活到老學(xué)到老，經(jīng)歷、學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)，從量的積累到質(zhì)的飛躍，不求生活的尊貴但求生活的優(yōu)雅。
我曾經(jīng)甚至擔(dān)心我的選擇是否正確，看不到燈紅酒綠也不是鳥語花香，感受不到現(xiàn)代人類文化的進(jìn)步，仿佛工作得越久會得越單一。
甚至擔(dān)心，是否多年之后我便成世外猿人。
在小班，每天工作時間長，強(qiáng)度大，好多先進(jìn)的東西勾起我的欲望，卻因為時間精力而有心無力。
甚至曾經(jīng)情緒波動，辛辛苦苦考上了大學(xué)，得了學(xué)位卻比那些沒考上大學(xué)，學(xué)了技術(shù)的人更要百般的辛苦和無奈。
我喜歡思考，喜歡用思維去辦事，而今卻偏偏要我用身體勞作，任憑日曬雨淋。
甚至咒罵它是用青春和健康去換得末年的醫(yī)藥費。
甚至想過，放棄這個專業(yè)，找一個舒適的環(huán)境，用煉獄中的精神，重新拼搏，相信它也能五彩斑斕。
可最終的最終，反復(fù)的思量，我還是覺得這里，前途更直觀。
環(huán)境越是惡劣越能體現(xiàn)一個人的能力，不做猿人，我可以成為世外高人。
放假的時候到城市里面逛逛，時不時露兩手，看著他們羨慕的眼光也能高傲一把。
真金一定能發(fā)光，現(xiàn)在公司沒有用我，總是因為我還有不足之處，還需要磨練。
我相信正確的企業(yè)，會把正確的人安排在正確的崗位。
然后，我們自己量體裁衣，裁一套適合自己的成長方案。
一年的見習(xí)生活，受益不少，問題也不少。
基本掌握了鉆井工藝流程，清楚鉆井現(xiàn)場設(shè)備組成，物料儲備，動力傳輸及井控工作重點。
但是現(xiàn)場解決問題的能力，需要提高;技術(shù)的掌握，知識的儲備還有待加強(qiáng)”。
我力氣不大但是能量充足，成不了最厲害的那個，我可以選擇做最努力的那個。
對生活熱情，對人生自信，既然決定就勇敢的向下一個目標(biāo)沖刺。
希望能為單位盡微薄力量，與單位共進(jìn)
見習(xí)期工作總結(jié)篇十三
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心于20xx年8月踏上了神圣的`講臺。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。
作為一名教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，兢兢業(yè)業(yè)，盡忠職守。積極參加學(xué)校組織的各項活動，如抗冰救災(zāi)、抗震救災(zāi)等獻(xiàn)愛心活動。相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助下，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己能盡快成為一名優(yōu)秀的人民教師。
本學(xué)年，我擔(dān)任年級體育教學(xué)工作，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)長和學(xué)生。
在教學(xué)過程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身體質(zhì)的增強(qiáng)起到了很大的作用，從而較大地提高了學(xué)生的體育成績。
整個體育教學(xué)，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教學(xué)過程中，在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功。對待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
在努力提高教學(xué)質(zhì)量的同時，我還充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有化、有紀(jì)律的一代新人。
自己還狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字，又要有愛心。學(xué)年初，我就針對各隊的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度對運動員的出勤、訓(xùn)練情況及比賽情況進(jìn)行全面考核，每周一進(jìn)行總結(jié)評比，全面提高了訓(xùn)練效率，平時，我能協(xié)助各運動隊交流，談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，不放過任何一個可以教育的機(jī)會。針對隊員們的學(xué)習(xí)成績下降，訓(xùn)練時間不能夠保證等現(xiàn)象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓(xùn)練工作的支持。在我的不懈努力下，訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌，并取得了驕人的成績。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認(rèn)真分析和研究好教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，因材施教，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取。更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓進(jìn)取，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十四
一:見習(xí)目的:真實感受小學(xué)教育,增強(qiáng)師范技能,學(xué)習(xí)經(jīng)驗.
二:見習(xí)時間:20xx年4月1日----20xx年4月12日
三:見習(xí)地點: 重慶市北碚區(qū)梨園小學(xué)
四：見習(xí)人：
五：見習(xí)過程
在我心中"見習(xí)"是一個嚴(yán)肅的詞,在軍隊中”見習(xí)”就是要拉上前線真槍實彈的進(jìn)入戰(zhàn)爭.教育見習(xí),對我們來說也一樣,和真實的三尺講臺零距離接觸,通過前幾次見習(xí)我們不再害怕,整理師容師紀(jì)前往"陣地"戰(zhàn)斗.
由于學(xué)校要求我們于4月1號到梨園小學(xué)開展為期兩周的見習(xí)活動.我們?nèi)w同學(xué)于8:40到達(dá)梨園小學(xué),我們先在會議室集合,他們學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)和我們的指導(dǎo)老師向我們提出了見習(xí)要求.這時小學(xué)生們開始升旗儀式了.等一切都安排好后,我們開始認(rèn)真學(xué)習(xí)了.
難易程度，也需要老師用智慧教學(xué)。小學(xué)老師是用激發(fā)或啟示的方式授課，課堂的氛圍調(diào)動得很好，學(xué)生個個都踴躍發(fā)言，這在我們大學(xué)生的課堂是見不到的。另外，老師的表揚和批評都很恰當(dāng)。老師對學(xué)生的一句贊揚,成為課上的催化劑,教誨學(xué)生們,舉手是使他們走向制勝的法寶,同時也向我們展示了,這是教師們慣用活躍課堂的絕技.就連數(shù)學(xué)也不光走單調(diào)邏輯路線了,巧妙實際的締結(jié),擴(kuò)展孩子動腦思考,激發(fā)學(xué)生求知興趣,即使再難的問題也會迎刃而解.
教學(xué)當(dāng)中，教師們充分體現(xiàn)選用教學(xué)效果最優(yōu)的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，這一點提示了我們師范學(xué)生不僅要對自己所學(xué)專業(yè)課要有扎實的基本功，更要充實更多的現(xiàn)代技術(shù)，會使用還不足以，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)還要達(dá)到發(fā)展學(xué)生思維效果和激發(fā)學(xué)生興趣的目的，這就要著手于實踐操作，師生共謀進(jìn)取，這才是教育上的遠(yuǎn)見。
短暫兩周,轉(zhuǎn)瞬即逝,三人行,必有我?guī)?這兩周里,我不僅學(xué)到了教師們教學(xué)的經(jīng)驗與方法,在孩子們身上我也學(xué)到了不少.感受不被世俗玷染的童貞,不拘泥于瑣事的大度,玩的就是心跳的精神，更為重要的是那顆向上進(jìn)取的心，這都是我所缺少的，最后，還有孩子們教給我的真情。這次見習(xí)，也讓我贊嘆老師的才藝與智慧?，F(xiàn)在，時代在發(fā)展，對老師的要求也在不斷提高，多才多藝的老師教會學(xué)生去追求更廣泛的學(xué)習(xí)，也啟發(fā)我們這些師范生學(xué)習(xí)更多的知識以適應(yīng)社會的需要。
礎(chǔ)學(xué)好了，才能指導(dǎo)實踐，更好得把教學(xué)工作做好,因為這些理論是支撐教學(xué)的基礎(chǔ)。
其實做一個優(yōu)秀的小學(xué)老師并不輕松，要做一名優(yōu)秀的老師既要有愛心又要有智慧，有愛心是既能和學(xué)生玩的開心，做朋友，又想長輩時刻關(guān)心著學(xué)生，而智慧是既要有真實學(xué)才，使學(xué)生相信你比他們知道更多，能教他們，又能嚴(yán)厲，使他們尊敬你，這樣軟硬兼施，才能當(dāng)好一名小學(xué)老師。
這是我們第四次見習(xí)，無疑對我的今后的學(xué)習(xí)與生活是有幫助的。見習(xí)讓我見識了小學(xué)的情況，老師的教學(xué)與管理等等，同時也增長了我對職業(yè)的憂患意識，這提醒我在學(xué)校里努力多學(xué)知識，為自己的將來做打算。見習(xí)結(jié)束了，學(xué)習(xí)的生活依舊，不過是要過充實的生活了，希望在下次的實習(xí)中能好好表現(xiàn)自己。
自我鑒定：
本次實習(xí)讓我真正體會到了課堂教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)與靈活。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖亲鳛槔蠋煂ψ约航虒W(xué)思路的要求與把握，靈活的是對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動。經(jīng)過這次實習(xí)，我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，摸索出一些處理課堂互動、引導(dǎo)學(xué)生思考的方法，能夠通過設(shè)計一些關(guān)鍵問題推進(jìn)課堂教學(xué)。整個實習(xí)過程態(tài)度認(rèn)真，能夠完成教學(xué)任務(wù)。不過，要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師，我還需要付出很大的努力。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十五
一、政治思想素質(zhì)進(jìn)一步提高。
一年來認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“____”和__屆三中個會以來的路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、工作能力得到提高。
愛崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀(jì)檢、政工、機(jī)要工作。紀(jì)檢工作隨時服從并完成區(qū)紀(jì)檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動任務(wù)。機(jī)要檔案工作再上新臺階，__年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細(xì)，一年來各項工作均取得較好的成績。
三、存在的不足和今后的目標(biāo)。
一年來，自己在工作上取得了一定的成績，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗有待進(jìn)一步豐富，超前意識有待提高。在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀(jì)檢工作、政工工作和機(jī)要工作做得更好。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十六
在教學(xué)工作方面見習(xí)的主要是聽課，由于我見習(xí)所在的學(xué)校漳州三中分校剛舉行完期中考，所以教學(xué)的重點大多在試卷的分析工作上，當(dāng)然還是有進(jìn)度較快的班級在進(jìn)行新課的教學(xué)，因為我所帶的班級是年級的較好的班級，進(jìn)度也比較快，而且上課的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗，知識淵博而且精心準(zhǔn)備，所以他們的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我。一堂課的時間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽這么優(yōu)秀教師的課是我的幸運，更是學(xué)生的幸運。學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的。見習(xí)期間正好碰上年級考試，而正好磁帶出了問題，不能正常播放，我和我的搭檔就臨時被安排給學(xué)生讀聽力材料，由于沒有準(zhǔn)備一開始就好緊張，后來還好平復(fù)了下情緒，順利完成了任務(wù)。一星期的見習(xí)時間就讓我體會到做一個教師挺不容易的。一開始我以為初中的內(nèi)容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯了，初中的課本內(nèi)容很少但知識點比以前開闊，有許多知識自己也是一知半解。做教師的對知識一知半解肯定是不行的。學(xué)生有一滴水，做教師的就應(yīng)該有一桶水甚至是一江水。怎么辦？當(dāng)然是查閱相關(guān)書籍和上網(wǎng)找資料咯。實在是找不到的就不恥下問，找指導(dǎo)老師或有經(jīng)驗的老師。當(dāng)我把課本知識點弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內(nèi)容才一頁，寥寥無幾。如果照教材講下去，不用20分鐘可以完事。發(fā)現(xiàn)教材越簡單，教師授課就越有難度。在請教了科目的原任老師和自己思考后，終于構(gòu)思好了怎樣上一節(jié)課。聽了一些老師的授課有優(yōu)點，但也還是存在缺點，就警惕自己今后一定不能犯那樣的錯。也總結(jié)出要做好教學(xué)工作，就必須做到：真心研教學(xué)大綱和教材，掌握教材的精神實質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對學(xué)生的實際情況，確定了教學(xué)重點，難點，時間分配和作業(yè)布置。在上課期間，備課認(rèn)真，教案完整，格式標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量較高，能獨立按時完成。課堂上積極面對，對教材內(nèi)容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化鞏固，教學(xué)效果好，能較好組織上好一堂課，基本上了達(dá)到了教學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動經(jīng)常耐心細(xì)致幫助學(xué)生解決問題，對不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。
擔(dān)任見習(xí)班主任后，最大的體會就是：當(dāng)一個班主任是一門技術(shù)，當(dāng)好一個班主任是一門藝術(shù)。班主任的工作既要細(xì)而入微，同時又要從宏觀上掌控大局。
我的見習(xí)班主任的指導(dǎo)老師歐建輝是一個非常優(yōu)秀的班主任，他在以下方面做得很有自己的風(fēng)格，也取得很好的成效。全面了解學(xué)生。了解他們的特點以后的工作就好做多了通過日常的觀察和與學(xué)生的閑談，了解學(xué)生的性格特點，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”、有些學(xué)生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點采取不同的教育方法，達(dá)到事半功倍的效果。比如舉行什么活動什么運動會，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才。了解學(xué)生心目中的理想班主任是怎樣的通過以“我心目中的好班主任”為主題的班會，讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達(dá)，從中了解學(xué)生心目中的好班主任的標(biāo)準(zhǔn)如何，對一個班主任的基本要求是什么？然后把學(xué)生提出的看法和意見進(jìn)行整理、歸納后，再跟自身做法進(jìn)行對比，查找出不足和需要改進(jìn)的地方，以盡可能滿足學(xué)生的要求和需要，爭取成為學(xué)生心目中的好班主任，為自己定下一個目標(biāo)和明確自己今后努力的方向。
發(fā)現(xiàn)一支能干的班干部隊伍一個班擁有一個能干的班主任固然重要，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊伍顯得更為重要，如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個班的支柱，支撐著整個班的運作。一支精明能干、團(tuán)結(jié)向上、盡職盡責(zé)的班干部隊伍對一個班的興衰起著十分重要的作用，對班主任的工作起著舉足輕重的作用。班委是班主任的眼睛，對管理班級起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強(qiáng)馬壯的班干部隊伍是志在必得的。
班主任的的素質(zhì)要高班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，做出的承要兌現(xiàn)。叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，班主任通過良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠服，師生才能融洽交流。
班主任肩負(fù)著教育和管理學(xué)生的重任，要想把學(xué)生教育好，把班級管理好，必須不斷地學(xué)習(xí)和探索，尤其是轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，適應(yīng)“以人為本”的教育理念，才能把班主任工作做好。本人認(rèn)為，只要觀念更新，班主任工作成效隨之也就會出現(xiàn)。
1、關(guān)注每一位學(xué)生的差異性是絕對的，在任何時候、任何情況下學(xué)生總會有差別。
這就決定了作為班主任，接受每一個學(xué)生是無條件的。學(xué)生在學(xué)校都希望得到班主任的尊重、關(guān)心、愛護(hù)、幫助和教育。班主任平等公正地對待學(xué)生是學(xué)生共同的心理需求，也是教師職業(yè)道德的基本要求。班主任的愛是博大的、精深的愛，它像陽光一樣，灑向大地上每一個角落。喜愛優(yōu)等生，歧視后進(jìn)生，是班主任狹隘教育觀的表現(xiàn)。西方有一位哲人曾說：一個人，愛自己的孩子是人；愛別人的孩子是神。我們不妨借過來說：一個班主任愛優(yōu)等生是人；愛后進(jìn)生是神。當(dāng)然，對后進(jìn)生的教育要付出更多的勞動，但是，只要班主任拿出真誠的愛心，就會發(fā)現(xiàn)，后進(jìn)生也有許多可愛之處，也有許多閃光點，不失時機(jī)地進(jìn)行教育指導(dǎo)，就能促使他們不斷進(jìn)步。
2、構(gòu)建師生對話平臺“嚴(yán)師出高徒”這話沒錯，但這還不夠。
班主任工作是以促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展為基本任務(wù)的。在伴隨學(xué)生人生發(fā)展的過程中，班主任所擔(dān)當(dāng)?shù)氖且啡说墓ぷ?，他所扮演的角色是良師益友的角色。因而，在班主任工作中，必須淡化教育者的角色痕跡，與學(xué)生平等對話。建立朋友般的師生關(guān)系，做到師生之間的相互悅納。在學(xué)生人生成長階段，自我意識的發(fā)展已成為發(fā)展過程中的一個核心。班主任則是學(xué)生自我發(fā)展的促進(jìn)者。
3、讓學(xué)生自主管理，學(xué)生與學(xué)生是處于同一層面的人，對問題的理解會更接近，因而他們更容易溝通。
作為班主任要善于把問題擺在學(xué)生面前，引導(dǎo)學(xué)生出主意，想辦法，這樣既增強(qiáng)學(xué)生的參與意識與解決問題的能力，又達(dá)到了理解、執(zhí)行班主任意圖的目的。
班主任盡可能減政放權(quán)，盡可能把班級管理看做是學(xué)生們自己的事情，不是班主任的事情。從組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計到職責(zé)權(quán)限的劃分，從活動的組織者到學(xué)生干部的教育，我們都應(yīng)滲透這一思想。我們要通過班級管理這一活動，培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力。面對一個個活蹦亂跳的學(xué)生，他們的年齡特征決定了他們成長過程中不可能不出現(xiàn)大大小小的問題。班主任要做的并不是簡單地堵漏洞，死死盯住學(xué)生的言行，隨時以組織紀(jì)律管束之，而應(yīng)當(dāng)是做細(xì)致地疏導(dǎo)。在班級管理中要形成寬松的環(huán)境，創(chuàng)設(shè)和諧的氛圍，形成開放的班級文化氛圍。以此熏陶和感染學(xué)生，以求“潤物細(xì)無聲”。
4、讓班級管理科學(xué)化出了問題才去解決，這是“亡羊補(bǔ)牢”式的管理。
要想把一個班級管好，隨意是不行的，必須講究科學(xué)，講究方法，這樣才能防患于未然。在科學(xué)管理上，許多班主任創(chuàng)造了不少行之有效的制度與方法，使自己不斷地完善。如：班干部輪流坐莊，競爭上崗；師生共議，同樹良好班風(fēng)；制定切實可行的班規(guī)班紀(jì)；建立班級量化考核管理制度；開展“比、學(xué)、趕、幫、超”的競賽活動；發(fā)揮典型示范作用。另外，我們還可以選好主題，定期召開班會；正確使用表揚和批評這一武器，建立問題集體評議制度；按學(xué)生類型，召開教導(dǎo)會或個別談話；建立家校聯(lián)系制度等。
總之，班主任工作是一個復(fù)雜的工程，同時也是一個動態(tài)發(fā)展的工程。它需要班主任用心去經(jīng)營，用心去構(gòu)建。
一周的見習(xí)讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。這段時光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育事業(yè)中我會做的更好，感謝漳州三中分校的劉躍進(jìn)副校長（見習(xí)英語指導(dǎo)老師）、歐建輝老師（見習(xí)班主任指導(dǎo)老師）。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十七
我科教研室按照學(xué)校及醫(yī)院教學(xué)科的安排，在20xx年11月到20xx年7月，對20xx年級的本科班見習(xí)同學(xué)（包括臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)145人，法醫(yī)專業(yè)38人）進(jìn)行了見習(xí)帶教工作，并取得了可喜的成績，具體總結(jié)如下：
1.在見習(xí)帶教過程中，我科實行帶教老師、教學(xué)秘書、教學(xué)主任三重把關(guān)，注重學(xué)生臨床基本操作能力訓(xùn)練，重點培養(yǎng)規(guī)范的詢問病史、體格檢查、病歷書寫及臨床思維能力，特別是讓學(xué)生熟練掌握神經(jīng)系統(tǒng)的體格檢查的方法。
2.我科教研室嚴(yán)格依照學(xué)校印發(fā)的《醫(yī)學(xué)專業(yè)臨床見習(xí)手冊》的要求，帶教老師對學(xué)生進(jìn)行神經(jīng)系統(tǒng)檢查方法的示教和講授，并通過觀看神經(jīng)系統(tǒng)檢查方法的錄像加深學(xué)生的認(rèn)識。
3.帶教老師通過講授神經(jīng)科病例特征及定性、定位分析，提供典型病例進(jìn)行病史采集和組織病歷書寫，培訓(xùn)學(xué)生的臨床思考能力；對于見習(xí)生書寫的病歷由帶教老師及時修改并作講評。
4.安排四個單元的時間由帶教老師向?qū)W生示教病區(qū)及門診的常見病、多發(fā)病（如腦血管病、脊髓病、多發(fā)性硬化、周圍神經(jīng)病、癲癇、偏頭痛和帕金森病等），并通過臨床病例討論、分析和總結(jié)的方法，讓學(xué)生掌握神經(jīng)科各種常見病、多發(fā)病的診斷與治療原則。
5.我科在見習(xí)帶教工作中，確保每一個輪回的.見習(xí)同學(xué)都能見習(xí)到一次以上的腰椎穿刺術(shù)以及各項臨床操作，讓學(xué)生有更深的印象及認(rèn)識。
6.在每個輪回見習(xí)結(jié)束前，安排學(xué)生進(jìn)行見習(xí)輪科考試，具體包括2小時的臨床理論考試和每個學(xué)生5－6分鐘的臨床操作考試?？荚囃戤吅?，帶教老師對學(xué)生的考卷進(jìn)行及時、認(rèn)真的評閱，結(jié)合見習(xí)同學(xué)的平時表現(xiàn)和病歷書寫情況，按照《醫(yī)學(xué)專業(yè)臨床見習(xí)手冊》上的評分標(biāo)準(zhǔn)評出各個同學(xué)的見習(xí)成績。并經(jīng)我科教學(xué)主任進(jìn)行審核后，由教學(xué)秘書及時上交給醫(yī)院教學(xué)科。
總之，在過去的一年里，我科20xx年級見習(xí)生見習(xí)帶教工作圓滿完成并取得較好的成績，學(xué)生平均成績達(dá)到80分以上?；具_(dá)到臨床教學(xué)的目標(biāo)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的臨床能力，熟練掌握了神經(jīng)科各種常見病、多發(fā)病的診斷與治療原則，并對神經(jīng)科特有的各項臨床操作有了更深的印象及認(rèn)識。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十八
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的見習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
20xx年的工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗收。
9、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十九
自20xx年10月考入xxx公安局以來，我逐步完成了從見習(xí)警察到正式警察的轉(zhuǎn)變,并一步一個腳印走向成熟。工作中虛心學(xué)習(xí)老前輩們的愛崗敬業(yè)、秉公執(zhí)法、廉潔自律的優(yōu)良作風(fēng)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，大力鉆研和學(xué)習(xí)公安業(yè)務(wù)知識，時刻以一個人民警察的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，無怨無悔的投身公安事業(yè)。特別是經(jīng)歷了5.12特大地震災(zāi)害的洗禮，讓我更加體會到這份工作的重要、這個崗位的神圣，更加堅定了我從警的信念，并主動交納特殊黨費1600元。現(xiàn)將這一年來的個人工作總結(jié)如下：
一、吸取知識的營養(yǎng)，不斷完善自我。
派出所是一個綜合部門，要想干好派出所工作，必須有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力、較高的政策理論水平、較全的法律知識、較強(qiáng)的文字口頭表達(dá)能力，頭腦靈活、思維敏銳，具備一定綜合分析能力和應(yīng)變能力。特針對自己剛?cè)刖?、業(yè)務(wù)生、知識淺、能力弱等不足因素，努力學(xué)習(xí)、積極探求、虛心請教逐步適應(yīng)了崗位工作。
（1）積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)為了提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，采取走出去、請進(jìn)來的方式。通過專家講解、同志交流，使自己平時遇到的一些難題得到解答。同時，平時注意積累知識，謙虛向老同志學(xué)習(xí)請教，不斷充實自己。
（2）抓住“三基工程”建設(shè)的有利時機(jī)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的'文件，并積極投入到公安機(jī)關(guān)“作風(fēng)整頓”活動中。同時把學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合，撰寫新警調(diào)研文章一篇，在學(xué)習(xí)中得到提高鍛煉。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步增強(qiáng)了宗旨觀念，明確了追求目標(biāo)。
（3）不斷學(xué)習(xí)各種知識，豐富自身的知識結(jié)構(gòu)。派出所工作包含了很多方面的業(yè)務(wù)知識，而且隨著社會的發(fā)展，其知識面不斷擴(kuò)大，更新得也很快。通過自學(xué)，使自己的內(nèi)存逐漸增大，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
二、能夠服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重同志、顧全大局工作中能夠服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較份內(nèi)份外，不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不等、不靠，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作。
三、嚴(yán)格遵守各項工作紀(jì)律，平時堅持按點上下班，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，按要求規(guī)范著裝。嚴(yán)格遵守公安部的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀(jì)的事情。值班備勤時，熱情接待來訪人員，認(rèn)真做好電話、傳真等各項記錄。
四、工作中存在的主要問題有：
（1）工作作風(fēng)有時急躁，工作方法有待改進(jìn)。
（2）從事業(yè)務(wù)工作時間短，實踐經(jīng)驗還不多
五、今后努力的方向:隨著警務(wù)制度進(jìn)一步完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為保一方平安無事做就應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回顧過去，我對公安工作有了新的認(rèn)識、新的體會，也取得了一定成績。這些成績的取得，凝聚了各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大戰(zhàn)友的心血、對此我萬分感激。在即將工作之際，我僅向各級領(lǐng)導(dǎo)和親愛的戰(zhàn)友們表示衷心的感謝。同時我還將正視自己工作中存在的問題，在今后的工作中，戒驕戒躁、繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
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