是營銷策劃(精選15篇)

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是營銷策劃(精選15篇)
時間:2023-11-26 14:33:07     小編:書香墨

總結(jié)是對過去的反思,對未來的規(guī)劃。寫總結(jié)時要注意客觀公正,避免主觀情緒或偏見的干擾。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,供大家參考。

是營銷策劃篇一

圖書營銷策劃書范開設網(wǎng)上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式,促進文化交流,幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀人才,具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的管理策略。目前,網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的業(yè)務功能已經(jīng)多樣化??梢哉f從最基本的對外溝通展示功能,信息發(fā)布功能,網(wǎng)上圖書展示功能,網(wǎng)上洽談功能,網(wǎng)上交易功能,網(wǎng)上采購功能,網(wǎng)上客服功能,網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運行。

而網(wǎng)上書店的推廣難度更大,需要考慮的因素更多,比如網(wǎng)上書店的需求分析、網(wǎng)上書店的總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店的實際實施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實際效果和經(jīng)濟效益,這不僅是一個技術(shù)問題,還涉及到管理因素。

在中國,大家都認為網(wǎng)絡營銷是一種新興的網(wǎng)絡營銷模式。鑒于中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度,有點勉強,但也要站得高,看得遠。其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的,潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資,見效快,是企業(yè)做營銷的首選。

可行性分析:。

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價競爭優(yōu)勢。

2.網(wǎng)上書店傳播迅速。

3.網(wǎng)上書店有8000萬的采購客戶群。

網(wǎng)站設計需求分析:

1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。

2.樹立誠信管理的企業(yè)形象。

3.保持市場領(lǐng)先地位。

4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。

5.為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務。

6.開發(fā)新的商機,比如各種音響產(chǎn)品,各種軟硬件,學習光盤等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務體系,實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合。

1.品牌建設和書店、連鎖店的建立。

2.除了人員晉升,非人員晉升包括三種形式:廣告、公關(guān)和業(yè)務晉升。

3.搜索引擎推廣。

4.商業(yè)信息平臺發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺,我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品將及時有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。

5.行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站,在行業(yè)內(nèi)進行鏈接,以增加各行業(yè)的知名度。

6.商業(yè)軟件推廣:利用網(wǎng)絡營銷商業(yè)軟件,將大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺。

7.利用節(jié)假日和周末開展校園宣傳和招聘活動,提高認識。

8.實行會員制。

鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風險,為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵,互聯(lián)網(wǎng)服務提供商應加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面:。

1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問。

2、防止泄漏。

3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。

4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。

是營銷策劃篇二

任何一種產(chǎn)品,都會走過生命周期中的萌芽期--成長期--成熟期--衰退期這四個階段。

產(chǎn)品的成本、價格、利潤都會在這四個階段中走出各自的曲線,這是一種經(jīng)濟規(guī)律,盡管人的行為和其它因素(如管理措施、促銷手段、政府行為等)會有一定的影響,但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。

當產(chǎn)品處于萌芽期時,由于新、奇、特,價格會走高,產(chǎn)生“暴利”,當然前期的零部件成本也會大。產(chǎn)品進入成長期時,產(chǎn)銷量的擴大會使企業(yè)的生產(chǎn)及配件單臺成本降低,成本走低價格也就隨之有了下降的空間,企業(yè)處于厚利階段。進入成熟期后,產(chǎn)品成為低附加值、勞動密集型產(chǎn)品,這時產(chǎn)銷量會急劇擴大,價格競爭也就隨之而來,有時可能是惡性的、殘酷的,企業(yè)以保本為原則苦苦掙扎,通過一段時間的激烈競爭,優(yōu)勝劣汰,生存下來的企業(yè)就會獲取社會平均利潤。

為了打破這一局面,就必須樹立良好的企業(yè)形象,創(chuàng)造名牌,實現(xiàn)品牌的附加價值。

空調(diào)市場上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競爭壓力,同時,他們欲借今年空調(diào)價格戰(zhàn)之勢提升座次,搶占市場的欲望更加強烈。

處在二線的寧波奧克斯空調(diào)在空調(diào)行業(yè)中的地位是很不樂觀的,一方面被一線企業(yè)排擠,一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不被市場淘汰,奧克斯必須積極地向市場進軍,擴大市場份額,提高知名度。基于此,制定了這份營銷策劃書。

現(xiàn)階段空調(diào)的家庭普及率較其他家電要底,還不到20%,如此說來空調(diào)仍有很大的市場空間,仍有大量的潛在需求。需要明確的是現(xiàn)在空調(diào)只是一種生活必需品,而不是奢侈品,但現(xiàn)有空調(diào)的價格還是比較高,以至一般消費家庭還是不敢問津。

奧克斯空調(diào)在99年實行降價后取得了銷售上的極大提高,在產(chǎn)品質(zhì)量方面與一線產(chǎn)品無多大區(qū)別,質(zhì)量過硬,有較強的競爭力;產(chǎn)品更新快,能較好地迎合現(xiàn)代人求新求變的心理。奧克斯空調(diào)器是中美合資的結(jié)晶,產(chǎn)品已通過了iso9002國際質(zhì)量體系的認證。

拼品種、拼款式。

隨著生活水平的提高,消費者的喜好日趨多樣化、個性化。為此,奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴張”的口號,連續(xù)向市場推出三大系列40多個品種的產(chǎn)品,且在款式上也有創(chuàng)新之舉。例如新近面市的奧克斯彩色系列空調(diào),視覺上賞心悅目,品位上高雅脫俗,頗受消費者青睞。

拼性能、拼質(zhì)量。

策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書。

為保證產(chǎn)品具備高質(zhì)量水平,奧克斯空調(diào)秉承了集團公司對產(chǎn)品高質(zhì)量的一貫追求,在整個制造過程中嚴格執(zhí)行了iso9000質(zhì)量管理體系,把質(zhì)量問題當成企業(yè)的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國aux電器制造公司引進了國際上最先進的生產(chǎn)技術(shù)和設備,還斥巨資引進了整套的質(zhì)量檢測設備,對整機實施逐檢測,從而確保了產(chǎn)品的高性能、高品質(zhì),合格率達到100%。

拼售后服務。

名牌企業(yè)的支柱在于信譽,信譽的試金石是市場,是消費者。奧克斯人目光遠大,深知品牌競爭就是市場競爭、顧客之爭,歸根到底是企業(yè)信譽之爭。如此,他們把售后服務的競爭,提升到“第二次競爭”的高度來對待,推出了以“用戶在我心中,服務在我手中”為主題的滿意工程服務,即6.24承諾及“三清潔”、“四標準”服務,在各地反響不俗。

拼價格。

目前我國空調(diào)普及率大約為百分之十幾,與發(fā)達國家相比不算多,但從我國現(xiàn)階段居民的經(jīng)濟狀況來看,仍有超前消費之嫌。有鑒于此,奧克斯電器廠創(chuàng)辦之初,就確立了“高貴不貴、價廉物美”的價格策略,使產(chǎn)品在質(zhì)量、性能與國際接軌的同時,始終保持讓工薪階層能夠接受的價位,把真正的實惠讓給消費者,使奧克斯進入千家萬戶。

目前在空調(diào)行業(yè)仍有40多個小的空調(diào)生產(chǎn)廠家存在,他們對奧克斯的存在構(gòu)成了極大威脅;一線的海爾、美的、格力等名牌空調(diào)對奧克斯的發(fā)展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣兩面夾擊的景況?,F(xiàn)階段空調(diào)之間的競爭還處在價格競爭上,空調(diào)技術(shù)上的差異已變得越來越小,價格競爭成為企業(yè)制勝的利器。

中美合作寧波奧克斯電器廠——這家中美合作的空調(diào)企業(yè),集兩國管理之精華,創(chuàng)造出了“100人管理一個人”的新方式。

“100人管理一個人”,就是運用了傳統(tǒng)企業(yè)里“一個人管理100人”的逆向思維方式。由于奧克斯電器廠共有1000多名員工,空調(diào)的生產(chǎn)制造特別精細,質(zhì)量管理十分苛刻,要實現(xiàn)高質(zhì)量的目標,就必須有一支高素質(zhì)的隊伍。

但現(xiàn)實中,即使員工的文化水平一致,智商天賦也不會一致,思維方式更不會一致。如果靠一個質(zhì)管員去管理這么多人,肯定管不好。因為質(zhì)管員保證不了操作者每時每刻都想著質(zhì)量,能干出100%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。倘若其中一個人的工作質(zhì)量不能保證,就可能影響到一批產(chǎn)品的質(zhì)量,一個企業(yè)的聲譽。

為此,奧克斯的管理者想出了一個辦法。他們在全體員工中,實行“五個掛鉤”:一是個人工資與質(zhì)量掛鉤;二是個人年終獎金與質(zhì)量掛鉤;三是個人質(zhì)量與本部門收入掛鉤;四是個人質(zhì)量與監(jiān)督部門收入掛鉤;五是管理部門之間的質(zhì)量監(jiān)督與收入掛鉤。環(huán)環(huán)講質(zhì)量,一環(huán)扣一環(huán)。任何一個人和崗位,都受到身邊數(shù)十個甚至百余個人和崗位的監(jiān)督。這就是多數(shù)人管理少數(shù)人,“100人管理一個人”的新方法。

在沒有采取這種方式之前,員工們的質(zhì)量認識含糊不清,零件返修頻繁。采用了這種方式后,員工思想發(fā)生了巨大變化,產(chǎn)生了一種人人自危的壓力,質(zhì)量互檢十分仔細,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率長期保持著100%的記錄。由于方法得當,質(zhì)量保證,奧克斯品牌進入市場很快打響。

空調(diào)市場競爭再激烈也離不開高質(zhì)量、低價格、好服務的“三個基點”。為此,奧克斯主動走在市場之前,在“三個基點”上出臺了三條對應措施。一是形成規(guī)模經(jīng)營,增強企業(yè)實力,提高企業(yè)抵御市場風險能力;二是淘汰落后技術(shù),引進美國和意大利先進的制冷設備,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,使產(chǎn)品價格更具市場競爭優(yōu)勢;三是欲創(chuàng)名牌,先做“民牌”,讓奧克斯空調(diào)進入尋常百姓家庭,成為更多消費者買得起、買得值、用得上的“民牌”空調(diào)。

奧克斯生產(chǎn)基地在浙江寧波,空調(diào)大部分的銷售市場在南方,北京等地也有銷售。主要是以專賣店的形式向市場提供空調(diào)器。

(1)企業(yè)營銷重點。

推出可升級的空調(diào)器,這是一種新產(chǎn)品,因為它除去了一些用得少的除濕、睡眠、定時等功能,因而它的價格會比完全功能的空調(diào)要低,但它并不永遠都這樣,而是等我們條件允許的情況下就象電腦一樣填加或更換配置,使它具有更多更好的功能。如此一來,消費者就會覺得這樣買合算,現(xiàn)在買現(xiàn)在就用,雖然以后再加錢添加配置也許會比現(xiàn)在買完全功能的空調(diào)還要貴,但先買可以先用,且價格不貴,以后又能升級,再者隨著科技的發(fā)展以后又會出現(xiàn)更新功能的空調(diào),現(xiàn)在買全功能的空調(diào)也不一定好,所以許多一般收入的家庭愿意購買這種空調(diào)器。在這里主要以理性訴求告知消費者購買這種空調(diào)的好處。

(2)產(chǎn)品定位。

現(xiàn)在中等收入家庭的忠實朋友,現(xiàn)在與你一起,將來依然要與你共度。抓住現(xiàn)在,把握未來。因為除去了除濕、睡眠、定時等功能,所以價格容易接受。

(3)銷售目標。

選擇全國各大、中城市,主要在于擴大銷售覆蓋面,使盡可能多的人知道奧克斯這一新產(chǎn)品信息。選擇在大、中城市,主要是考慮到家庭的收入狀況,因為目前空調(diào)城市家庭擁有率也不超過20%,說明空調(diào)的銷售對象是有局限的,是要有一定程度收入的家庭,而不能胡亂擴大對象到收入很低的地區(qū)而浪費精力與財力。其一由于農(nóng)村收入水平限制,其二由于農(nóng)村家庭人口密度較大需求相對較少,其三由于農(nóng)村家庭居住地相對偏遠、交通不便,即便產(chǎn)品賣了出去售后服務也是一個問題。而大、中城市由于居住集中,工業(yè)發(fā)達,空氣污染較嚴重,城市溫度相對較高,以使城市中家庭對降溫用品需求較農(nóng)村強烈,且城市家庭收入較農(nóng)村高,購買力相對較強,再加之居住集中,服務容易跟上。但目前城市中大部分家庭的購買力還是有限,他們想買空調(diào)但又覺得空調(diào)價格與自己的期望值有一定差距,一部分人就會持幣待購?,F(xiàn)在推出這一新產(chǎn)品,雖然在價格上并不比其他同性能空調(diào)便宜,但從心理上讓消費者覺得現(xiàn)在是花了這么多錢,但以后再加一點錢的話就等于又買了一臺空調(diào),因為功能更上一層樓了。他們?nèi)詴X得劃算而愿意掏錢購買。

(4)包裝策略。

包裝應是大眾的,讓大多數(shù)的家庭在心理上不會產(chǎn)生隔閡,從而有利于從心理上拉近產(chǎn)品與消費者的距離。顏色還是以寧靜、涼爽為基調(diào)。選用的材質(zhì)以堅固、安全為標準。

(5)零售點戰(zhàn)略。

零售點不能亂,以盡可能避免出現(xiàn)假冒產(chǎn)品而使產(chǎn)品形象受損。專賣店是一種很好的零售方式,能夠較好地對經(jīng)銷商進行管理,從而保證產(chǎn)品的純潔性。另外其他非專賣店的零售點也應給予他們關(guān)于本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營許可證,以確保產(chǎn)品的信譽和企業(yè)形象。

現(xiàn)階段中國家庭中的大部分收入有限,這就限制其購買力。但我們這種產(chǎn)品由于去掉了一些用得少的功能,所以價格有優(yōu)勢。用這種方法的話,就可以讓他們提前拿出錢來購買我們的產(chǎn)品,雖說總購買力不變,但我們奧克斯可以在短期內(nèi)搶占市場,擴大知名度,并乘機創(chuàng)牌,樹立企業(yè)形象。

首先推出這一新品肯定會受到歡迎,但相信其他空調(diào)生產(chǎn)廠家也會仿效,所以這種優(yōu)勢不會保持太久。而我們做的不是只賺一時的錢,求的是企業(yè)的長遠利益、長遠發(fā)展,所以要想一直領(lǐng)先,就必須有長遠的計劃。

針對上述情況我們進行一系列的企業(yè)營銷活動。

(1)廣告目標。

針對目前還是二線品牌,奧克斯要在盡可能短的時間內(nèi)迅速擴大知名度,搶占市場,并樹立企業(yè)形象。

(2)廣告地區(qū)。

根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況選擇廣州、北京、上海、武漢等大城市作為廣告重點地區(qū),集中精力在覆蓋面大的媒體上發(fā)布廣告。

(3)廣告對象。

廣告對象主要針對購買力一般的中等收入家庭,他們是所有家庭中最有消費潛力且總數(shù)最多的部分,具有很大的銷售空間。

(4)廣告創(chuàng)意。

可升級,分次購買,多次享用,價格實惠,為您著想的空調(diào)。

(5)競爭廣告分析。

目前空調(diào)廣告的訴求點多在省電、低噪音等方面,但實際上在耗電量、噪音等方面各種空調(diào)器并沒有太大區(qū)別,這并不能拉開各種空調(diào)器在消費者心目中的距離。緊接著的價格戰(zhàn)讓消費者著實欣喜,在價格上少花了不少錢。但一般的空調(diào)生產(chǎn)廠家都沒有撈到多少油水,因為價格的下降也就意味著利潤的減少。在廣告訴求點這方面不能再走老路,要求新、求變。凡兵以正合、以奇勝。我們要從另一個角度訴求,采取以前沒有用過的訴求與其他空調(diào)廣告競爭,打它個措手不及。

(一)“五一”節(jié)促銷。

利用“五一”節(jié)放假消費者有空的時機做大量宣傳,以使奧克斯空調(diào)這種新產(chǎn)品信息有效傳達,并使奧克斯空調(diào)品牌深入人心。

“五一”節(jié)期間在各銷售現(xiàn)場舉行促銷活動,采取有獎答題的方式,對奧克斯此種新產(chǎn)品的信息進行提問,以提高消費者的參與興趣。

考慮到商場前人流的流動性,主要以口頭提問搶答的方式對奧克斯空調(diào)的信息進行提問,將奧克斯這一新產(chǎn)品的功能特點作為提問的重點,讓消費者無形中接受產(chǎn)品信息,并在提問現(xiàn)場準備一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料,以方便消費者閱讀了解。由于是聲音傳播,只要有聽覺的人無論你是否愿意聽都可以將信息傳達到,等于是強制性地要求消費者接受新產(chǎn)品信息,但對消費者來說則是無意識地聽,對他們沒有妨礙。以此種方式傳達產(chǎn)品信息,有利于擴大產(chǎn)品知名度。

獎品設置不求價值高,但求獎品多,擴大中獎面以刺激參與面。小獎多設,大獎也要設,但少設,以滿足不同心理的消費者的參與,鼓勵參與,進而擴大產(chǎn)品的知名度。獎品設置主要以本企業(yè)的產(chǎn)品為主,將重點宣傳的新產(chǎn)品放在最高獎的位置,以更好地引起消費者對它的關(guān)注,從而進行二次宣傳,再次擴大知名度。

(二)高考前夕獻愛心大行動。

6月份起到7月9日高考結(jié)束期間利用報紙針對即將高考之學生家庭訴求,對高考家庭實行優(yōu)待,一方面促銷,另一方面也是在支持教育,可以樹立良好的企業(yè)形象。

選擇這一時機主要由于這一時間正值天氣熱時,由于天氣熱,加之現(xiàn)在家庭望子成龍,對孩子關(guān)懷備至,只要能做的一定為孩子做,對他們孩子關(guān)心的訴求點是很容易打動他們的,是能較好地促成他們的購買行動的。并且此時企業(yè)站在關(guān)心他們孩子的角度上從側(cè)面是說企業(yè)支持教育,可以起到樹立良好企業(yè)形象的作用。再者還對高考家庭實行優(yōu)待,只要他們出示孩子的高考準考證或其它能證明他們孩子即將高考的證明就可以在購買奧克斯空調(diào)上取得優(yōu)惠。具體操作如下:

凡符合條件的家庭購買奧克斯空調(diào)以前5折計算;購買奧克斯新品種空調(diào)以9折計算,以鼓勵購買新品種空調(diào)。不論買的是哪個品種的空調(diào),均可以享受3年免費上門維修服務,并贈送奧克斯空調(diào)年歷一本。顧客留下聯(lián)系方式以利于以后聯(lián)系,歡迎他們對產(chǎn)品提出意見,并對提出的有用建議的顧客實行獎勵,以鼓勵消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注,更好地發(fā)展企業(yè)。

這一階段廣告選擇報紙作為信息載體,是因為考慮到此時家庭為了讓孩子有一個好的學習環(huán)境而盡量少看電視的現(xiàn)實,而他們不會因此而不看或少看報紙。選用報紙這一媒體此時就很起作用了,而且報紙的費用比電視這種媒體要便宜得多,在這方面又節(jié)約了廣告費。

廣告發(fā)布開始每周登兩次,要不間斷地保持;進入7月份后加大刊發(fā)頻率到每天都登,直至7月9日高考結(jié)束時停止。

(三)根據(jù)其他空調(diào)生產(chǎn)廠家的反應做出下一步行動。

市場上其它空調(diào)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出類似產(chǎn)品后,本企業(yè)此新品不具太大的競爭優(yōu)勢時,又做促銷文章。對消費者許諾:凡擁有奧克斯空調(diào)的家庭可將他們家的空調(diào)拿來以舊換新,將功能不太完善的或舊空調(diào)折合一定價格然后購買新的或更多功能的空調(diào)。做促銷的領(lǐng)頭軍,在促銷上先人一步,從另一個角度促進銷售,以奇取勝,要作為奧克斯空調(diào)銷售的指導思想。

上述具體實施只是一個開頭,要靈活運用一切可乘之機對產(chǎn)品進行訴求,將樹立企業(yè)良好形象作為出發(fā)點,以利于今后更好地發(fā)展。

是營銷策劃篇三

功能食品越來越受到人們的重視,人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品,功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關(guān)注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大,而且,目前市場上的一些綠色雞蛋,笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品,但是,市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話,空間也一定很不錯。

以普通消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品,比如:送禮,看望病人等用處的'雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。

有面對普通大眾的產(chǎn)品,也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品。

以中大型城市為主要推廣地區(qū),以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,企業(yè)新聞,聯(lián)系方式,售后方式,咨詢等信息。

1,廣發(fā)信息,讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx,論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進行推廣。

2,深度宣傳,在發(fā)布信息之后,要進一步深度的進行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。

3,郵件推廣,給相關(guān)企業(yè),潛在消費者發(fā)郵件推廣。

4,招募xx業(yè)務員和網(wǎng)店代銷進行推廣。

通過制造新聞事件,對產(chǎn)品進行網(wǎng)絡炒做,讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進一步擴大知名度。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話,沒有自己的網(wǎng)絡營銷團隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡營銷團隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,以及售后信息,消費者使用信息,一定要及時總結(jié),并且調(diào)整方向。

例如,今天發(fā)布了多少信息,得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。

是營銷策劃篇四

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機供給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場供給最好的、最有影響力的服務,成了xx汽車的夢想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡便心理,推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進銷售力。

4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與xx的距離,提高公司的品牌形象。

1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

2、針對媒介:經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1、在這一系列的活動過后,將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

待定。

1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在教師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現(xiàn)場征集意見和提議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示。

活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

服務一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務二:當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來,到達多贏的局面。

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

是營銷策劃篇五

在21世紀以來,教育體制的改革和經(jīng)濟的迅速發(fā)展,大學生群體也成了社會所關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查,全國各地在校大學生已達1700萬以上,大學生時時尚品,電子,影像,文化,培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學生追求個性的外在表現(xiàn)力,開拓并把握好大學生市場是對服裝企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義。

大學生追求個性,自由,對于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式。以中山市大學生群體的為研究對象,了解分析大學生對于服裝消費行為以便于為大學生提供更好的服務,增強服裝消費的滿足感。

以學生為主要目標客戶,產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主,包括上衣,下衣,鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存,為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù),我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查,并對調(diào)查的結(jié)果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、swot分析、市場定位,并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。

隨著中山市高校的擴招,大學生數(shù)量增多,對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學生是年輕,自由,追求個性的一代,而同時也是潛在的消費群體,所以把握好機遇,跟著電商時代的大背景,為了謀求更好的生存環(huán)境,宣傳以純的企業(yè)文化,打造專屬于大學生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高,電商市場占有率低,達不到預期銷量,為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學中山學院在校大學生為調(diào)研對象,研究大學生在服飾上的消費行為習慣,分析大學生市場,推出對大學生追捧的最in的能彰顯個性的服飾,提高以純知名度。

現(xiàn)如今經(jīng)濟發(fā)展迅速,城市快速崛起,品牌文化越來越受重視,越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面,各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學生,服飾消費成了大學生五大主要消費之一。

以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃,緊貼未來潮流,迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調(diào)查、分析及觀察,務求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設計均貼近市場需求,更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師,負責設計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝”,滿足顧客的期望,贏得贊賞。

每個產(chǎn)品系列均由專責小組按設計構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長。在計劃時,以純重視和分析顧客的回應,以及從不同來源收集資料,分析顧客的審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃,根據(jù)研發(fā)設計規(guī)劃與市場分析不斷調(diào)整,盡量減少不合理的庫存,保證供應鏈正??焖龠\行。

現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落,其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬,美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高,網(wǎng)上消費者數(shù)量日趨衰減,。其采取的經(jīng)營模式都是b2c。

從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知,大學生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準,衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準則。70%的大學生服飾消費都是屬于理性消費,會根據(jù)自身消費水平選擇服飾。

6、同時以純注重社會責任,積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)的發(fā)展樹立了良好的口碑。

5、以純只專注于青年休閑服裝的開發(fā),旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

3、當今人們對時尚、對生活質(zhì)量的追求,也使得服裝市場的需求量不斷劇增,為以純的發(fā)展提供了一個巨大的空間。

本次以純公司將針對大學生的消費習慣推出符合大學生審美的貼近大學生消費水平的休閑服飾,并重新定義大學生服飾潮流方向,更加注重個性風格及服務享受水平,及為年輕品牌代言。讓服務質(zhì)量也成為潮流的標準之一。

舒適度與潮流并重。

據(jù)調(diào)查,大學生在選擇服飾時,對于衣服的舒適度要求比較高,布料多選擇柔性高的,色彩明亮的及對于風格搭配是大學生的優(yōu)選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門,采用更加舒適的面料,并加強質(zhì)檢力度。

創(chuàng)新搭配,我為我自己代言。

我們的目標消費群體是大學生,大學生對審美都有自己獨特的見解,我們采用diy服飾設計,集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體的設計元素,大學生可以自己設計屬于自己獨一無二的衣服,除此之外,為大學生自己diy設計的衣服定義風格,智能推薦風格服飾搭配,打造一個只專屬于自己的t臺,每個大學生都是自己的設計師。為了更好的讓大學生參與到diy設計中,我們會邀請不同形體的大學生體驗我們的新概念設計服飾之中,并由以純公司首席設計師選出創(chuàng)意設計獎并可參與設計學習培訓,并且贈送參賽者自己設計的作品成衣。一方面可以讓大學生了解個性定制的概念,調(diào)動參與積極性,另一方面可以宣傳以純品牌,為青春而生。

由于個性化設計服飾成本高,但為了吸引大學生,我們將采取梯度折扣優(yōu)惠,首次消費可享受9折優(yōu)惠,再次可以享受折優(yōu)惠,以此類推,最低可享受6折優(yōu)惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力的性價比服飾,并且同款式服飾在每個碼數(shù)不超過5件。

重整網(wǎng)店。

以純官方電商旗艦店a21知名度不高,針對這個問題,我們將把diy設計放在網(wǎng)站主頁面,重新設計網(wǎng)站格局,把網(wǎng)站選擇,搜索簡約化,讓大學生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務體系,可支持貨到付款,當場驗貨試穿服務。尋找校園代理。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業(yè)街是因為乏于逛街,我們誠心尋找校園代理,把新一季新品設計款式制成新品資訊手冊,由代理提交訂單,到貨才通知客戶,提供一站式服務。

青春代言。

傳統(tǒng)的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言,本次營銷目的是為了在大學生群體增強以純影響力,培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費者。我們邀請在校大學生當品牌形象代言人,更加貼近大學生的審美,吸引在校大學生的目光。

微信公共宣傳。

隨著時間的發(fā)展,微信成了年輕人尤其是大學生群體每日都在使用的聊天通訊軟件,在大電商時代,優(yōu)先搶占移動終端市場有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此,開通微信公共號宣傳是首選。一來節(jié)省廣告宣傳費用,二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號,定期推送新一季設計成品,可以在線連接diy客戶,及時反饋,推送服飾搭配技巧,及衣物保養(yǎng)技巧。

本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關(guān)參考書籍,收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考和討論,設計問卷,進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細研究調(diào)查資料,進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

是營銷策劃篇六

_年是集團轉(zhuǎn)型變革,進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式,擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來。

三【參賽對象】。

(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生。

(2)學生組隊參加比賽,每支團隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】主辦:南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委。

承辦:經(jīng)濟與管理學院學生會學習部。

五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

報名時間:5月20日-5月28日。

參賽形式:團隊報名,每個團隊3-4人。

覆蓋范圍:全校在校學生。

所有報名團隊通過郵件進行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

(二)培訓。

培訓時間:5月30日。

培訓地點:9509。

培訓形式:課堂講授和分享交流。

培訓內(nèi)容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。

培訓對象:資格篩選通過的團隊所有成員。

(三)經(jīng)營。

時間:5月31日-6月7日。

內(nèi)容:團隊每個成員落地經(jīng)營推廣。

經(jīng)營指標:買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間:6月10日(待定)。

儀式地點:待定。

儀式內(nèi)容:領(lǐng)導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。

講演)。

參與人員:前三名團隊參與成果展,4-10名團隊參與其他頒獎儀。

式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓:學院老師。

【六】評分標準。

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。

【七】獎項設置:特等獎:一名。

一等獎:一名。

二等獎:兩名。

三等獎:三名。

優(yōu)秀獎:兩名。

經(jīng)濟與管理學院分團委。

經(jīng)濟與管理學院學習部。

_年5月20日。

經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表。

是營銷策劃篇七

“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn),在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。據(jù)資料記載,1883年咖啡在中國臺灣首次種植成功,從而揭開了咖啡在中國發(fā)展的序幕。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南,是在20xx年代初期法國傳至云南賓利。而如今中國國內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有,雀巢,南山,哥倫比亞等幾種,深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛。

再次我們依據(jù)錦州市某某市場調(diào)查公司對荊州市各家老牌咖啡廳消費者抽樣調(diào)研結(jié)果,在分析目前武漢咖啡消費者的消費習慣,消費狀況以及生活形態(tài)的基礎上,為新的咖啡店進入荊州市場進行營銷策劃提供合理的建議。

第一部分荊州市咖啡消費者市場銷售現(xiàn)狀。

一.咖啡消費者的市場狀況。

(一)荊州市人們對咖啡接受狀況。

及調(diào)查,荊州市70%的消費者能接受飲用咖啡,也就是說咖啡作為一種類似飲茶的文化開始漸漸被荊州市居民所接受,即這是一個待開發(fā)的潛力市場。

(二)荊州市人民的咖啡消費習慣。

(1)飲用頻率為一月一直兩次為主。

(2)消費者持續(xù)時間大多為1至2小時為主。

(3)消費者年齡約50%的都為18—28歲的青少年,即我們可根據(jù)此特點對咖啡的銷售做出改良。

(4)消費時間大多為周六居多。

(6)消費者類型主要是白領(lǐng),金領(lǐng)等高收入群體。

(7)消費者消費原因主要是戀愛,聚會,等種類。

二.咖啡廳選址以及主要競爭對手。

荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大,所以其實際消費能力也相差較大。而咖啡廳作為相對高檔的娛樂場所,所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺最合適,而沙市區(qū)相對沃爾瑪和步行街都較為適宜。

(一)沙市區(qū)。

內(nèi)容待考察和調(diào)研。

(二)荊州區(qū)。

內(nèi)容待考察和調(diào)研。

第二部分進入咖啡市場形式分析。

一.進入咖啡消費市場面臨的問題。

(一)一些消費者不喝咖啡的原因。

1.荊州區(qū)。

60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因為價格過高,15%的是因為咖啡太苦,15%的是因為有其他的喜好。10%的消費者認為不喜歡咖啡廳的氣氛。

2.沙市區(qū)。

40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因為價格因素,30%的沙市居民不喝咖啡是因為有其他的喜好。20%的沙市居民認為不喝咖啡是因為有喝茶的習慣。10%的消費者認為不喜歡咖啡廳的氣氛。

(二)開設咖啡廳的成本太高,風險較大。

荊州作為我國的2線城市且隨州炒房熱的過度的影響其房租相對而言整體偏高,再加上咖啡廳對于裝修的檔次要求也不低。所以使得咖啡廳的開設成本同等級服務行業(yè)內(nèi)相當?shù)母?,一旦?jīng)營過剩就會出現(xiàn)崩盤的危險。

(三)荊州整體開設飲品店較多,跨行業(yè)競爭大。

荊州市由于風俗習慣的因素影響,荊州市居民大多都有喝茶的習慣,且由于學生群體較多,所以開設了大量的奶茶店。而奶茶相對于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費者所接受,且價格低廉。而這也導致跨行業(yè)的競爭出現(xiàn)。

(四)一部分年紀較大的消費者認為。

荊州處于我國中部地區(qū),由于文化等各種原因其對于外來文化的接受力并不是很強。一些年紀較大的消費者對于咖啡廳的印象也不好。更有甚者認為咖啡廳環(huán)境做作。

二.進入咖啡消費市場面臨的機會。

(一)荊州市咖啡廳的競爭壓力不大。

雖然荊州近幾年發(fā)展較快,但是因為一些歷史原因荊州市關(guān)于咖啡市場并不是特別的成熟,即大多數(shù)消費者沒有自己十分認可的品牌,所以整體而言市場的競爭并不強烈。

(二)人們對于咖啡的認可度不斷的增加。

隨州近年來荊州市迅速發(fā)展,越來越多的荊州市居民隊友咖啡開始認可咖啡,并逐漸喜歡上這種“苦”味。從超市里開始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡,以及其銷售的增加可以看出。將來消費者在飲用咖啡上遲早會出現(xiàn)一種習慣,直到形成和茶一樣的一種文化。

(三)咖啡廳的利潤高。

和咖啡的投資高一樣,咖啡的利潤也是相當高的。特別是荊州市當前的咖啡市場還處于一種有待開發(fā)的狀態(tài),所以其市場份額也相當?shù)淖?,若是有投資者敢大膽投資,并經(jīng)營合理的情況下,盈利絕對不是問題。

(四)荊州近年來發(fā)展迅速。

新的咖啡廳進入荊州市場,要逐步贏得市場份額和重視消費者,可以從以下幾個方面來采取一些具體措施。

一.采取合理定價,以合理價格開拓咖啡市場。

由于荊州的實際消費水平等因素,在荊州開設咖啡廳首先不宜采取純高檔路線,應該先從中檔咖啡開始起步然后在實際經(jīng)營情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品。

而咖啡廳消費品種則相對于其他產(chǎn)品而言比較單一,據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費者認為人均消費為15元-25元的價格最為合理。所以在剛開始的時候我們應順從消費的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進行銷售。

同時25-35和35-45的消費者也有一定的數(shù)量,但是相對卻比較少。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購進一些檔次稍微高的咖啡。并且鼓勵一些本身對咖啡又了解和喜好的消費者多選擇高檔咖啡飲用,同時利用消費者的帶動性,讓那些少量的消費者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習慣和文化傳播開來。

二.打造獨特風格。

咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國,本身就具有一定的獨特性。而我們則需要利用這一點,從而進行造勢讓更多的消費者認可咖啡是一種“上檔次”。

所以我們在選擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適的環(huán)境,從而讓消費們感覺到在咖啡廳是一種享受的過程。同時我們在裝修也應該采取西式風格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂場所,讓消費這有種進入“國外的感覺”。

然后我們在服務上也要保持自己的獨特性,服務員可以以西式的小馬甲為主,上扎蝴蝶結(jié)??梢蕴刂浦杏⑽碾p字菜單,襯托檔次。從而從整體上襯托出自己本身的獨特風格。

三.利用廣大大學生優(yōu)勢,招收高素質(zhì)勞動力,拓寬市場。

荊州作為湖北省的教育大市,本身就有著眾多大學生的特點。而我們可以利用此優(yōu)勢大量招收愿意在課余時間做兼職的大學生來咖啡廳工作。一來大學生作為兼職其勞動成本相對較低,二來大學生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強的。所以在服務上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請款下大量采用大學生這類即廉價又高素質(zhì)的人群來咖啡廳兼職。

同時我們也可以利用一些兼職的大學生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務,讓部分接受能力好的大學生成為咖啡廳的消費者。

四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng),加大廣告宣傳。

荊州是個咖啡廳相對較少的城市,其本身市場是有待開發(fā)的。而根據(jù)營銷學原理在這個時候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場。

荊州市最常用的交通工具是公交車,而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全,所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度。同時咖啡廳屬于高檔消費場所,我們可以在出租車上也做廣告,讓那些收入稍高的人也對新開咖啡廳有所了解。

第四部分新咖啡廳進入荊州市場的營銷策略。

一.舉辦試飲,利用咖啡獨特香味吸引顧客。

咖啡不同于其他的飲品,其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香。我們可以利用這個特點在咖啡廳舉辦免費試飲,利用咖啡本身的香味從而吸引顧客,讓消費者們開始產(chǎn)生對咖啡的好感并逐步喜歡上它。

二.采取合理定價,吸引廣大學生群體。

作為擁有廣大學生群體的荊州,我們完全可以利用此優(yōu)勢進行市場的開拓可宣傳。大學生是所以消費者中的特殊群體,首先他們擁有較好的經(jīng)濟實力,然后他們有很強的求新欲望,再加上其素質(zhì)較高接受能力強又稍微有點崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價,從而吸引一批學生作為??汀?/p>

三.精細店面裝修,添加咖啡廳設施,吸引顧客。

作為咖啡廳,我們不僅僅把它當作一種販賣飲品的銷售點。我們的產(chǎn)品定位應該是高檔娛樂場所。所以我們要采取精裝修,然后購買一些西方的音樂器材,例如鋼琴和小提琴。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學院大學生來做演奏,從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛或者交友場所。提升咖啡廳的潛在價值。

四.加大廣告宣傳,提高知名度。

咖啡廳作為新介入的荊州者,我們首先要做的就是擴大知名度,其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡,擴大咖啡市場。同時其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競爭,所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告,讓消費者對其有一定的印象。

五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動并舉行節(jié)日打折。

咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時間多做一些促銷打折活動,比如情人節(jié)出情侶套餐啊,周一至周五時候黃金時間可以享受低的折扣。同時咖啡廳可以定時在老顧客里面抽獎的形式產(chǎn)生一批會員,會員擁有積分和免費嘗試新品的特權(quán)。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客。

六.增加熱線服務和送貨上門。

咖啡廳可以增加一條訂餐熱線,這樣一來讓顧客覺得更加方便,不會說在黃金時間沒有地方做的尷尬,同時也能增加銷量,讓顧客不會被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門服務,其采取的原則是車費有顧客自己報銷。

是營銷策劃篇八

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華,培養(yǎng)大學生的實踐能力,使學生可將理論運用于實際,全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力,讓學生更好地適應社會的需求,同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,本次活動由團委會、學生會主辦,經(jīng)濟管理系承辦。

二主辦單位。

共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。

協(xié)辦單位:運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。

贊助合作單位:中國電信運城分公司。

活動時間:_年11月7日—11月30日。

三活動形式。

學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人),并為參賽團隊命名,針對運城學院師生進行調(diào)研,根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書,篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

四活動流程策劃。

1、活動內(nèi)容:大賽初賽前,大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃書,評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間:11月10號—11月16號。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽:

1、活動內(nèi)容:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。2、活動時間:11月18號—11月25號。3、營銷?;顒拥攸c:后稷食堂與南風公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示:

1、活動內(nèi)容:進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間:11月28號。3、活動地點:河東大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會:

1、活動內(nèi)容:舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間:11月30日。3、活動地點:河東大講堂2號廳。

五獎項設置。

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。單項獎:營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名,獲得獎金200元、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名:榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

六報名方式。

1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人:薄延楠。

2、現(xiàn)場報名:在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點,現(xiàn)場填寫報名表。校本部:11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū):11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

七注意事項。

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,活動事項如有變動,大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八大賽組委會。

聯(lián)系方式:共青團運城學院委員會、運城學院學生會。

是營銷策劃篇九

一、產(chǎn)品的市場狀況分析。

三、效果預測及方案的可行性與操作性。

1、整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

6、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

10、競爭品牌定價策略的比較分析。

11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司今年產(chǎn)品的財務損益分析。

13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策。

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3)制定價格政策。

4)確定銷售方式。

5)廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6)促銷活動的重點與原則。

7)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標。

二、企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

三、產(chǎn)品的推廣計劃。

1)目標。

短期計劃中期計劃長期計劃。

2)策略。

3)細部計劃。

四、市場調(diào)查計劃。

1)目標。

短期計劃中期計劃長期計劃。

2)策略。

3)細部計劃。

五、銷售管理計劃。

六、財務損益預估。

七、方案的可行性與操作性分析。

是營銷策劃篇十

股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。

(一)企業(yè)的目標與任務。

1.總體的銷售目標。

在華為分析師大會上,華為終端cmo邵洋透露,華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部,其中包括6000萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5500萬部,智能手機則為20xx萬部。

2.市場占有率目標。

在智能手機的硬件方面做到全球第一。

華為終端在其未來三年的目標是,成為全球三大手機品牌之一。

3銷售成本目標。

華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出。

4利潤目標。

華為利潤目標是增加百分之五的利潤。

(二)當前的市場與戰(zhàn)略。

1.當前市場情況。

成較為高端品牌形象。

從上述表格中可以看出,華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的,但和其他手機巨頭品牌相比,還有一定的差距,同時在調(diào)查中,我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。從上述表格中,我們可以發(fā)現(xiàn),在購買手機時,男生和女生所考慮的地方有較大的不同,但都有考慮的重點,男生考慮的比較多的是質(zhì)量,而女生考慮的表較多的則是外觀,因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點,以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。

2.戰(zhàn)略描述。

由調(diào)查可知,華為手機的價格,它覆蓋了整個高中低端消費群體,華為手機評分也是屬于中等偏上水平,說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的,展現(xiàn)出了世界500強企業(yè)的基礎。

增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出,聽說過華為手機的被訪者很多,但比較了解以及購買的就少了,如果增加廣告宣傳,增加消費者對華為手機的了解度,使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告,以及專賣店促銷。

(三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢。

1.主要競爭者:三星、vivo、oppo、蘋果等。

分析:

a)優(yōu)勢(1)規(guī)模優(yōu)勢。

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商,也是全球第六大手機廠商,有87000名員工中,華為累計申請專利42,543。

(2)低成本優(yōu)勢。

在20xx年,華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,有一項指標超過愛立信,那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強,首先就是要大量聘用研發(fā)人員,研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一,而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍,同時中國人勤奮,還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80%以上是人力資源成本,所以,華為投入1塊錢研發(fā),相當于歐洲公司投入10塊錢,也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

(3)先發(fā)優(yōu)勢。

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

(4)國際優(yōu)勢。

國際市場份額大,價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

是營銷策劃篇十一

xx市隸屬xx省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,是全國著名的旅游城市,現(xiàn)人口總數(shù)xx萬人,其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū),xx區(qū)和xx區(qū)為旅游度假區(qū),著名上市公司耀華玻璃就在xx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,人口相對集中,所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此;xx區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務產(chǎn)業(yè)區(qū);xx區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

xx市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、xx醫(yī)院、x醫(yī)院、xx醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xx市90%以上的市場份額,以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,日平均門診量可以達到xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,xx醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為??漆t(yī)院,專科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所,以社區(qū)醫(yī)療服務為主,但同樣可以享受醫(yī)保項目。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,媒體以電視、報刊、戶外為主,因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務瓶頸,加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的。

民營醫(yī)院的患者90%以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,因所開科室以男女生理疾病為主,大部分的患者因缺少相應的科學知識,以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

xx醫(yī)院交通相對便利,距xxx火車站和長途汽車站僅x公里,連接xx區(qū)和xx區(qū)的xx路、xx路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在xx分鐘以內(nèi),這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后,在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階?,F(xiàn)我院日平均門診量在x人次左右,月廣告費用在x萬左右,平均人均廣告成本xx元,公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本x元左右(預估值)。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為xx年xx月份,但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題:

1.沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃。

我院是家族式管理,所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,往往是見機行事,說變就變了。所謂??漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,沒有整體戰(zhàn)略思考,缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制,不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,所以即使維持下來,也難以做大。

2.專家非專家,影響醫(yī)療質(zhì)量。

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng),業(yè)務骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,年事高,無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,很少是真正的學科帶頭人,致使醫(yī)療糾紛頻增,給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響。

3.管理滯后,運營效率較低。

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,管理的制度化、科學化、規(guī)范化方面明顯不足,主要表現(xiàn)在:

a.組織結(jié)構(gòu)過于簡化,責權(quán)不明,一人多職;

b.業(yè)務流程較亂,缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度,特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面;

c.醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導者;

d.人、財、物資源使用不合理導致成本較高。

4.營銷手段有限,過分依賴廣告。

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,但當前的問題是:

a.醫(yī)院經(jīng)營嚴重依賴廣告的作用,而忽視多種營銷手段的綜合運用;

c.單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,內(nèi)容單一、投入盲目。

通過幾日來的觀察,不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,功利心過強,忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,導致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議,只是為了工作而在這里工作,普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營狀況的每日具下,無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院,就好像是個體商戶和企業(yè),無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,但是當擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱??v觀中國民營企業(yè)x幾年的發(fā)展不難得出答案,家族企業(yè)家長式的管理必然導致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復,在市場競爭日益加劇的今天,信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸,這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數(shù)據(jù),通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用?,F(xiàn)代化管理是在科學化和經(jīng)驗化的基礎上發(fā)展起來的,不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。

在了解信息調(diào)查的重要性后,我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學分析,要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題,哪里是我們需要及時修正的問題,哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅祟A想不到的效果,這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)丟失或延遲,說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員。

另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了,根本就沒有進行過細致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的,是調(diào)查出來的,“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪?,這個功課是不可缺少的。

因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,患者少、經(jīng)濟效益就下降,成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營,經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設法的吸引病人,醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地,就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務水平)的基礎上,通過多方位潛移默化的宣傳,建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,樹立良好的社會形象,推崇健康積極的醫(yī)院文化,形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)、取信于民。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開,設專職負責經(jīng)營的總經(jīng)理,醫(yī)政管理及科室管理由院長負責。總經(jīng)理負責整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃,院長負責醫(yī)療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌,他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長,主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務體系。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責任中心,訂立年度目標,達到目標有獎賞,達不到目標則輔導。同時運用科責任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本,并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經(jīng)營制等。

建立完善的服務體系,種種服務活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣,始終是圍繞一個中心而展開的,這個中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。

1.醫(yī)院應在門診部和病區(qū)設立投訴接待處,專人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題,會對患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響,從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽度和盈利。

2.因勢力導地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務,使他們的不同需求都得到相應滿足,并超越他們需求的期望值,達到高度滿意。

3.注重病人的感受,推行微笑服務和全程導診服務?!耙灶櫩蜑閷颉钡慕?jīng)營理念。注重病人的關(guān)注或意見,在病人關(guān)心的收費方面實行住院病人一日清單制,明碼標價。

4.建立患者客服部門,定期回訪患者,逢節(jié)假日郵寄小禮品。

形象是要通過全方位、持續(xù)性的塑造出獨特的、一貫的優(yōu)良形象以獲得社會大眾的認同。

主體語:xx醫(yī)院感動您、我們用心感動港城。

xx世紀建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵是在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴,互相滿足的關(guān)系。根據(jù)哈佛商業(yè)評論的研究,當顧客流失率達到5%,平均每位顧客的價值就增加xx%——xx%以上。在xx年醫(yī)院的整體形象上主題一定要明確,圍繞一個中心思想就是“感動”,通過各種宣傳手段達到感動患者的目的?!耙岳矸?、以德感人、以療效取信于人”應該作為醫(yī)院管理理念。

只有“感動”了患者才能培養(yǎng)他們對醫(yī)院的信任,有了信任就會產(chǎn)生忠誠度,有了忠誠度就會產(chǎn)生依賴性。具有依賴性的忠實患者是可以通過口碑為醫(yī)院介紹大量的.病源,所以要從宣傳中體現(xiàn)出我院的企業(yè)文化,并與競爭對手在“同樣的醫(yī)德比醫(yī)風,同樣的技術(shù)比效率,同樣的質(zhì)量比信譽,同樣的效果比費用,同樣的條件比便捷,同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意”六個方面進行比較,突出我們的長項和優(yōu)勢。

但是“感動”這個主題博大而泛泛,很難讓患者產(chǎn)生感性的認識,所以就要從大主題中找到基點,間而明了地說明問題。對于患者來說出去療效以外簡單的微笑服務、全程陪護、高凈病房已經(jīng)不是吸引他們使其感動的因素,只有提出全新的服務理念,使患者不會認為這是醫(yī)院應該做的,而是具有附加值意義的增值服務,這樣才能真正地感動患者。

因我院是男女??漆t(yī)院,很多病癥均為患者隱私,而大多數(shù)患者對此類病癥確診前后都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫(yī)的重要因素之一,為了吸引更多的患者,在“感動”主題內(nèi)突出為患者提供更加保密的措施,以此作為基點定位。根據(jù)此基點,我們可以將保密宣傳做到極致,讓患者充分相信他在我院就醫(yī),其病例絕對不會從我院內(nèi)傳遞給不相關(guān)人員,并且在院內(nèi)患者之間同樣不會泄漏病情,使他們更加信賴我院。

為患者病情保密,使患者安心就醫(yī),從而用真誠之心感動患者,這就是我院的整體形象定位。

1、宣傳定位。

“??啤H?、專病、專治”應該是我院作為專科醫(yī)院的“?!钡亩x,但是到底“?!痹谀睦??醫(yī)院現(xiàn)定位非常模糊,能夠突出的科室全部突出了,在宣傳上面對的是所有患者,希望能夠拉到的患者都要拉到,市場不夠細分在患者看來概念非常模糊。從名稱xx醫(yī)院來看,突出的是大??菩【C合的概念。要重新尋求準確的定位點,可以從以下幾個方面考慮:

1.中西醫(yī)結(jié)合(廣義細分市場)。

現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院提出中西醫(yī)相結(jié)合,這種說法不應只是停留在廣告宣傳上,而是需要推出以此為特色的診療服務。中西醫(yī)結(jié)合在社會上具有廣泛的關(guān)注度,患者更關(guān)心的是除了高科技的西醫(yī)以及各種診療設備以外,中醫(yī)應該更可以標本兼治。這樣的醫(yī)院定位可以在短時間內(nèi)迅速提高醫(yī)院的綜合評價,并且具有吸引力可以很快提升營業(yè)額。

2.突出某一項診療技術(shù)或手術(shù)(中等細分市場)。

我院現(xiàn)引進婦科微創(chuàng)手術(shù),這也可以作為醫(yī)院本階段整體定位。突出微創(chuàng)手術(shù)和傳統(tǒng)手術(shù)的區(qū)分,從專家到病例,從設備到價格不無巨細的從每個細節(jié)方面整體包裝我院成為港城最權(quán)威、值得信賴的微創(chuàng)手術(shù)治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創(chuàng)手術(shù)在xx地區(qū)xx是做得最好的,比大醫(yī)院要專業(yè)的多。

3.突出某一種病癥(全面細分市場)。

與微創(chuàng)手術(shù)同樣的概念,需要在微創(chuàng)手術(shù)的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術(shù)成功率最高的作為醫(yī)院整體定位,將市場再度細分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術(shù)作為宣傳重點,突出我們的專家組在這幾項手術(shù)中已經(jīng)有近萬例成功經(jīng)驗,這樣一個概念作為醫(yī)院定位可以將90%以上的此類患者吸引到我院就診。

2、院內(nèi)宣傳。

醫(yī)院內(nèi)的宣傳可以說是重中之重,就好像商場為了促進消費是非常講究商品美陳和商業(yè)氛圍的渲染的。這里可以將醫(yī)院宣傳品分為如下幾個部分:

1.發(fā)放類宣傳品。

宣傳圖冊為醫(yī)院行銷必備之物,就像地產(chǎn)行業(yè)的樓書,不僅是介紹醫(yī)院的必需品,還可以作為來院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫(yī)院的利器,并具有長時間的保留價值。圖冊要制作高檔精美體現(xiàn)醫(yī)院的良好形象,要求做成銅版紙36開、16p手冊。

院報可以作成雙月刊或單月刊,現(xiàn)在很多醫(yī)院大量印刷院報因其具有時效性和印刷量大的特點,對院內(nèi)的各類活動可以做到適時報道,在社區(qū)活動和促銷活動中起到不可替代的作用。

院報取名“xx健康園地”,內(nèi)容分為x大塊,一方面以科普教育為主,包括男女多發(fā)病的病因及預防知識,與夫妻生活相關(guān)的小常識小知識;另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點發(fā)放的行式將其傳遞到目標客戶手中。

2.裝飾類宣傳品。

裝飾類宣傳品是指整個醫(yī)院內(nèi)墻上懸掛的印刷品,各科室醫(yī)療輔助掛圖等。在候診區(qū)、輸液區(qū)、走廊以及衛(wèi)生間,要根據(jù)不同的科室做出相應的宣傳品,以便于患者在醫(yī)院內(nèi)無時無刻感受到醫(yī)療的氛圍。在適當?shù)奈恢萌绮》炕驑翘菘梢詰覓毂容^溫馨的藝術(shù)畫,提高這個醫(yī)院的環(huán)境氛圍。入門處及診室外的專家介紹內(nèi)容和樣式需要全部調(diào)整,現(xiàn)使用的完全不能突出專家的權(quán)威地位,對患者的吸引力及信任度不高。

3.擺放類宣傳品。

活動期間為了突出活動內(nèi)容和請來的知名專家,需要制作x展架,以便增添活動的氣氛。

4.使用類宣傳品。

醫(yī)院內(nèi)用品要求形象統(tǒng)一,具有大醫(yī)院的整體形象,從服裝到使用品都要求印有醫(yī)院標志。在這一方面做的很不到位,如果我院人員從事社區(qū)活動,其服裝上連醫(yī)院的標志都沒有。醫(yī)院也沒有為患者準備盛放藥品或病歷并印有醫(yī)院標志的手提袋。

3、廣告宣傳。

廣告并不是營銷市場的唯一手段,它只是一種策略的表現(xiàn)方式,如果要整合現(xiàn)今的營銷體系,就要將廣告的費用降低40%——60%。突出每次廣告的直接價值,增加廣告的含金量,避免垃圾作品的過多發(fā)布。

平面廣告整體策略。

在平面廣告上因我院廣告多采用橫半版,版面在所有民營醫(yī)院中是最大的,其它醫(yī)院基本上都采用10-15cm通欄,但是以友好醫(yī)院為例,它會在同期報刊不同版面同時出多篇廣告,這說明民營醫(yī)院在媒體資源的搶占上各有特色。當?shù)氐钠矫婷襟w印刷非常不好,致使廣告的設計效果很難表現(xiàn)出來,沒有達到美觀的要求大大降低了醫(yī)院的整體形象。如果要吸引受眾的注意力就要在版式上突破以往的瓶頸,可以改為彩版,以及豎半版廣告。

以往的版面策劃上宣傳主題不明確,沒有吸引力,版式設計落后陳舊,在眾多的醫(yī)療廣告中沒有自己的特色,更可悲的是設計者就怕讀者不知道我們這是廣告,而完全不考慮受眾對此廣告強烈的抵觸情緒,導致完全不理會廣告的內(nèi)容。

如果要在平面媒體上招攬患者就要做到。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象,明確規(guī)定版式設計;

b.圖文并茂,插圖要使用醫(yī)院自己的照片,不可以使用不相關(guān)圖片;

c.淡化廣告色彩,與報紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持一致;

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂,不要把相關(guān)資料不加修改直接利用;

e.內(nèi)容要貼近生活真實感人,不要為了廣告而做廣告,做完后的廣告要看看是否可以吸引自己,如果自己都不認為是好廣告就不要發(fā)布出來浪費錢。

制作廣告的系列篇,增強受眾的閱讀性。通過xx篇不同主題的宣傳,可以比較系統(tǒng)和全面的對我醫(yī)院的整體形象和所經(jīng)營的項目細致地作個介紹,并且對收集全十三篇的讀者給與獎勵。

1.形象篇:根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標本兼治,概念不可以模糊,要和醫(yī)院診療緊密結(jié)合,創(chuàng)造新概念“港城首家中西醫(yī)結(jié)合專科醫(yī)院”、“xx醫(yī)院全國xx病癥診療基地”、“xx醫(yī)院造福港城一百年”、“絕對隱私,絕對保密”、“婦科微創(chuàng)奇跡療效”等等。

2.專家篇:“匯聚京津名醫(yī),齊集港城會診”突出專家的照片、職稱、頭銜、簡歷、專著等。這里要確保是真正的專家,可以夸大宣傳但不可以失真。

3.醫(yī)護篇:“愛心、仁心、親情、友情”以醫(yī)生護士形象為宣傳點,感人至上,扭轉(zhuǎn)醫(yī)院整體醫(yī)護在百姓心目中的形象。

4.醫(yī)技篇:主推婦科微創(chuàng)手術(shù),突破醫(yī)學新疆界。主要以我院最新的微創(chuàng)手術(shù)作為推廣點,全面介紹我院手術(shù)的高安全性,高成功率。

5.價格篇:讓百姓看得起病,不再使用“最低價格”、“低價位”等宣傳用語,提出“看病到xx,一次治愈不反復,就是省錢!”的新口號。

6.設備篇:這是以醫(yī)療器械為主體,大量的高科技、現(xiàn)代化診療器械,可以向患者證實我院的醫(yī)療實力,讓他們對確診和治療的病癥達到放心。

7.服務篇:以導診為核心形象,突出我院全程陪診,病癥的化驗結(jié)果更加保密,讓患者感受到星級賓館一樣細心照顧。

8.療效篇:借鑒醫(yī)藥廣告,以大量的診斷治療案例,說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,讓他們看病更安心。

9.科普篇:對我院主要治療的病癥進行科普宣傳,講解它的發(fā)病原因和治療方法。

篇:推廣會員制,對于會員病人或會員推薦的病人,開辟綠色通道,負責專車接送,免診療費用等服務。

11.社區(qū)篇:根據(jù)社區(qū)活動,采用紀實報道的形勢,凸現(xiàn)我院在地面營銷活動中受到的廣泛關(guān)注度。

12.體檢篇:借用“天下第一關(guān)”的形象,塑造我院“港城女性第一檢”保護女性健康的形象,并說明女性婦科年檢的重要性。

13.活動篇:根據(jù)我院在不同時期所搞得社會性公益活動或者是大型義診活動,進行跟蹤報道。

所有系列篇內(nèi)容可長可短,比如需要重點介紹篇幅專家篇、醫(yī)技篇、科普篇、社區(qū)篇等都要根據(jù)當時活動和醫(yī)院的整體宣傳策略進行改進和出新。如形象篇、醫(yī)護篇、服務篇、價格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的樣式,不定期在媒體上發(fā)放。

在平面廣告的媒體投放上不要做到遍地開花,而要集中媒體優(yōu)勢加強每次廣告的整體質(zhì)量,減少投放次數(shù),達到降低廣告費用的目的。

影視廣告整體策略。

在當?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段,因其不能在有限的時間內(nèi)將醫(yī)院非常復雜和大量的信息有效傳遞給受眾。大量的事實證明垃圾段的的時間價位是非常低的,也同樣存在一定數(shù)量的收視群體。

在xx地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實了黃金時段,在大眾心里此類時間段的廣告無形中成為了垃圾廣告,完全無法吸引受眾,只是起到了告知民眾我院還存在的作用。

因此我院要去除所有15秒、30秒廣告,保留電視劇的角標,廣告以20分鐘專題片為主,制作“xx健康園地”的專家訪談節(jié)目,播放時間選在深夜或者上午的垃圾時段。利用比較長的時間,可以將我院的特色講解清楚,并且可以用紀實短篇或場景再現(xiàn)的方式用講故事的方法介紹我院的各項治療科室。固定時間段可以將我院的廣告做成一檔健康類的欄目,不論它的時間是否垃圾都會吸引相當?shù)娜巳菏湛础?/p>

電視角標制作一定要符合視覺習慣,現(xiàn)在的角標字數(shù)過多,顏色搭配不合理,不是仔細觀看就根本不會看出是哪家醫(yī)院,這樣的廣告就是在浪費廣告費。從廣告收視效果上分析,角標和15秒廣告是同樣的效果,根據(jù)我們的角標尺寸,單面不要超過x個字,以x個字為最佳,字數(shù)過多可以使用橫向滾動。顏色上以藍底白字為最佳,可以使用紅底白字,或黑底白字,但是黑底白字對于醫(yī)院的形象終究是不好,所以不提倡使用。

其它類廣告策略。

戶外媒體廣告不提倡使用,如果使用提議在主干道做燈桿廣告。

網(wǎng)絡媒體可以考慮制作專署網(wǎng)頁,內(nèi)容不用過多,可以提高醫(yī)院的檔次。

廣播媒體宣傳的范圍很廣,更容易吸引城市周邊地帶的病源,提倡使用。

一個被當?shù)孛癖娡贄?,招惹政府部門反感的醫(yī)院是不可能,單靠簡單的宣傳廣告來蒙蔽視聽的。在整個營銷體系中,廣告只是單方面可以提高醫(yī)院的知名度,而公關(guān)活動作為醫(yī)院樹立良好形象的關(guān)鍵,不僅可以相應提高知名度,更可以樹立大眾值得信賴的美譽度,非常有利于醫(yī)院在當?shù)亟】档陌l(fā)展壯大,并取得直接的經(jīng)濟效益。

公關(guān)活動主要分為兩大模式,一為政府形象活動的支持者(以下簡稱政府公關(guān));二為免費民眾診療活動(以下簡稱民眾公關(guān))。

政府公關(guān)。

與當?shù)馗髡畽C關(guān)或民政團體合作,連搞活動。例如當?shù)匚幕块T現(xiàn)今正在做的社區(qū)情景劇《老憨趣事》就是一個非常好的切入點。通過對這個情景劇的贊助,可以將醫(yī)院的診病情節(jié)編入居中,在上演的時候起到宣傳的作用。通過這種潛廣告的宣傳是在人們不經(jīng)意間傳達商業(yè)信息,而且通過大眾媒體的傳播使我院的品牌深入民心。

xx市一個旅游城市,它的旅游資源是當?shù)亟?jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。我們可以和它的旅游部門在夏季旅游季節(jié)聯(lián)合推出一系列活動,提高在政府的影響力和信譽度。

和當?shù)丶t十字會合作愛心救助活動,為一些貧困的農(nóng)民或需要救助的弱勢人群提供幫助,博得民眾的同情之心。

與當?shù)孛襟w共同創(chuàng)辦百姓生活欄目,反映百姓生活中的點點滴滴,凡是與醫(yī)療有關(guān)的問題均可以由我院專家來作相應的解答,增加我院專家在民眾心目中的地位和可信度。

和市委市政府、文化部門共同推出“港城形象大使”的評選活動。我們可以提供全程的活動方案,活動中我們的參與方式是為16——55歲的女性參選市民進行免費體檢并為獲獎選手提供獎品。

與甲級醫(yī)院建立良好的合作伙伴關(guān)系,開辟重大病癥綠色通道,在醫(yī)療人員和設備上做到共享,依靠其在當?shù)佚嫶蟮膭萘で蟾訌V泛的合作空間。

與民營醫(yī)院聯(lián)手創(chuàng)立民營醫(yī)院聯(lián)盟,避免自相殘殺惡意競爭,共同規(guī)范市場秩序,利益共享,一同將民營醫(yī)療市場的份額做大做強。

民眾公關(guān)。

繼續(xù)走大型義診的路線,但是在操作過程中增加技術(shù)含量,不要單純的就是專家和打折。選定目標群體,提供相應證明后,超低價位診療。操作的方法可以是以x天作為一個區(qū)間,第一個優(yōu)惠期指定目標客戶為工人,只要攜帶工作證件就可享受診療;第二個優(yōu)惠期指定目標客戶為農(nóng)民,只要攜帶農(nóng)業(yè)戶口就可享受診療;第三個優(yōu)惠期指定目標客戶為公務員,只要攜帶工作證件就可享受診療;第四個優(yōu)惠期指定目標客戶為個體工商業(yè)者,只要攜帶相關(guān)證件就可享受診療;之后對不同人群的診斷結(jié)果作出相應的民眾健康報告,指導其正確的生活習慣和就醫(yī)保健時間。

社區(qū)作為醫(yī)院地面營銷的主要陣地,絕對不可以忽視。傳統(tǒng)的社區(qū)活動,就是指派醫(yī)生護士到指定社區(qū)進行義務的診療服務。這種簡單的家庭保健大夫的社區(qū)活動,只是地方衛(wèi)生部門責令要求的做法,并不會給醫(yī)院帶來豐厚的經(jīng)濟回報。

我們現(xiàn)今要改變以往的做法,就要尋求新的突破,在有策略、有計劃的行動中逐步完成社區(qū)行,使其成為醫(yī)院重要的經(jīng)濟來源。

目標市場。

根據(jù)我的經(jīng)驗,城鎮(zhèn)人口因地處當?shù)卣谓?jīng)濟中心,醫(yī)療條件相對完善,國營公立甲級以上醫(yī)院又基本都有著30——40余年的歷史,人們已經(jīng)形成了傳統(tǒng)的就醫(yī)習慣。反之城鎮(zhèn)近郊或農(nóng)村醫(yī)療條件相對落后,對生殖健康的教育又只停留在簡單的計劃生育基礎上,正是各類生殖疾病多發(fā)地區(qū),加上因教育落后,對此類疾病又難以啟齒使農(nóng)民看病往往要費盡周折。而近幾年來民營醫(yī)院的蓬勃發(fā)展,正好滿足了中國農(nóng)村人口的就醫(yī)問題。因為民營醫(yī)院主要的經(jīng)營方式就是想對隱私的男女生殖疾病,所請醫(yī)生又都打著北京、天津、上海等大城市專家的名號,使本來就受教育少的農(nóng)民產(chǎn)生了前所未有的就診熱情。所以我院要主動將目標是場定位到農(nóng)村,應采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。

組織團隊。

建立一支由男婦科專家護士組成的宣傳小分隊,作為社區(qū)行動組。還需要培養(yǎng)一支營銷隊伍,聯(lián)絡我院周邊地區(qū)以村為單位建立網(wǎng)絡。

市場操作。

因農(nóng)村的病癥多位男科婦科炎癥和不孕不育,首先要派營銷人員和當?shù)仡I(lǐng)導和衛(wèi)生院取得聯(lián)系,經(jīng)同意后在當?shù)赜晌曳綄<疫M行兩天的門診咨詢,接受患者預約,并在當?shù)匕l(fā)放大量的醫(yī)院宣傳手冊及健康手冊。因不帶任何檢查器具可以告知當?shù)刈稍兊幕颊叩结t(yī)院進行確診,用以吸引患者人群。

是營銷策劃篇十二

3、“說服”,這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓勵顧客很多購買,迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性十分高。在這種情景下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升

是營銷策劃篇十三

xx瓷磚。

2、產(chǎn)品技術(shù)特點。

xx是技術(shù)的先鋒,經(jīng)典與時尚的倡導者。在xx,生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力,不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā),堅持使用最好的原材料,積極運用先進的生產(chǎn)技術(shù)和設備,始終引領(lǐng)瓷磚潮流,成為瓷磚行業(yè)的風向標。

1、宏觀環(huán)境。

2、競爭者分析。

xx瓷磚的主要特點:進口品牌、釉面通體。主要競爭品牌有:諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績最為突出。

3、品類消費者分析(對同類產(chǎn)品的消費特征)。

在中山做得最好得是諾貝爾,每年得銷售額在4000萬以上,高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運作,而商場則由幾個經(jīng)銷商運營。諾貝爾在各主要建材市場均有較大的店面,而且位置都非常好。

馬可波羅,經(jīng)銷商非常有實力。除在各大建材市場有較大,而且還建了一個超過20xx平方米的旗艦店,非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長期合作關(guān)系。

1、主要目標市場。

目標商場:大信新都匯、假日廣場、華潤萬家、利和廣場、興中廣場、吉之島。

2、目標消費者的特點分析。

xx一直推崇經(jīng)典與時尚、自然與休閑的生活品味,xx瓷磚的客戶群體為:白領(lǐng)、骨干、精英。

3、市場前景評估。

xx的目標是:以新穎美觀,優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境,創(chuàng)造完美設計的解決方案,讓顧客安全滿意,使xx瓷磚成為中國高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍,一個占領(lǐng)中國建陶市場塔尖的王者。

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢點分析。

xx瓷磚的主要特點:進口品牌、釉面通體。

1、時尚衛(wèi)生間699元。

活動期間,精選多個名品衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造專屬空間,699元即可帶走。

1、長度規(guī)劃一、設計師渠道政策:

活動時間:即日起至20xx年5月17日。

瓷質(zhì)釉面磚返點10%。

活動期間,設計師報備且由本人親自帶客戶進店品鑒,即送壹加壹100元購物卡1張(每戶僅限一次)。

(2)品鑒活動:

活動目的:第一品鑒產(chǎn)品;第二傳遞活動信息;第三交流情感。

4月11日~5月10日,家裝組每人至少邀請一波設計師到店品鑒,分4周安排設計師到店品鑒,每周3~4人,設計師為精準且大牌或手頭有客戶資源。

形式:以進口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。

費用:300~400元/次。

參與品鑒的設計師,贈送xx定制大白公仔。

2、老客戶渠道。

活動時間:即日起至20xx年5月10日。

老客戶渠道激勵政策:

(1)老客戶重復購買:老客戶重復購買,享受老客戶折扣(9.7折);

(3)老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。

3、媒體宣傳渠道。

根據(jù)中山實際情況,擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺、短信以及dm單張派發(fā)等媒體投放。

(1)短信精準營銷:針對高端精準小區(qū),購買有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主,進行活動優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。

費用:10萬條,0.1元/條,共1萬元。

重點小區(qū)戶外廣告投放:

1、精準高檔樓盤:

凱茵新城、世紀新城、遠洋城、龍灣國際。

2、操作方法:

1、在精準高檔樓盤門口排放廣告桁架。

2、通過邀請專業(yè)設計師使用我司產(chǎn)品(側(cè)重新品)根據(jù)戶型設計效果圖在店面展示。

2、通過電話營銷人員預約客戶到店參觀。

3、精準樓盤廣告起輔助效應。

3、戶型效果圖展示方式:

1、平面展示:利用店面一版墻做為精準樓盤設計師出來各個空間效果圖展示。

2、立體展示:每個店面安排一臺電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示。

4、客戶邀約:

每周末在小區(qū)開展活動邀約客戶(以上樓盤在活動期間排放一個行架,每星期六、日安排業(yè)務人員在現(xiàn)場排放樣品與活動x展架,邀約客戶到展示參考意大利名師設計效果圖)。

5、費用待定:

6、電臺廣告:

7、終端店面渠道。

1、店外常規(guī):拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海。

報等。

2、店內(nèi)常規(guī):dm單頁、x展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產(chǎn)品的價格貼、常規(guī)產(chǎn)品價格貼、堆箱等。

費用預算。

(一)傳播費用預算:

合計總費用:66030元,其中符合總部報銷的費用為27300元(50%原則)。

(二)營銷禮品費用:

(三)傳播費用預算+營銷禮品費用=78930元。

是營銷策劃篇十四

目前國內(nèi)手機年產(chǎn)能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額,國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成,總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年,在洋品牌的攻擊下,也逐漸陷入經(jīng)營困境。所以打開國門,走向世界,是國產(chǎn)手機走出困境的必然出路。隨著中國的入世,其開放程度也越來越大,這也為國有企業(yè)的出口奠定了堅實的基礎。

1、宏觀環(huán)境。

從20xx年7月開始,我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場,但我國的移動電話普及率只有近11%,與發(fā)達國家40%的普及率有很大差距,這說明中國手機市場潛力巨大。但同時,巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈,每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。據(jù)統(tǒng)計,目前我國共有30多個品牌在爭奪手機市場,國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主,國內(nèi)品牌以tcl、波導、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國內(nèi)品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距,但不容懷疑的是,國產(chǎn)手機的市場份額正逐步上升,賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱,20xx年三季度,中國手機市場正式排定新座次,摩托羅拉位居第一,國產(chǎn)手機商tcl殺入四強,并且與韓國三星的銷量咬得很緊。

2、市場掃描。

隨著科技的發(fā)展,曾為奢侈品的手機已經(jīng)變成非常大眾化的消費品,并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高,如果單純強調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費者的購買欲望,必須賦予產(chǎn)品更多的附加值,因此,各廠家紛紛開打心理戰(zhàn),依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調(diào)心理戰(zhàn),是因為現(xiàn)在的手機消費者追求個性化,不僅僅將手機作為溝通的工具,更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此,消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義,而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。

3、產(chǎn)品情況。

手機采用流行時尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設計,外型纖巧精致,動感十足,活力四射??扇牲c的當然是它獨特的滑蓋設計,靈活自如,開合間演繹極致魅力,動靜間盡顯游刃有余。主要功能:炫酷時尚滑蓋設計新銳動感造型,高亮黑底藍字自發(fā)光oled顯示,v形精致金屬按鍵,幽藍按鍵背光,移動qq,語音報時,智能拼音撥號,gprsclass10高速上網(wǎng),40和弦ymaha音樂振,cs6:s6彩屏版滑蓋手機。

4、競爭情況。

在中國手機市場第一位置拼得你死我活的當屬摩托羅拉和諾基亞,據(jù)零點調(diào)查對北京、上海、廣州、成都等10個城市的實際用戶和準備在20xx年6月以前購買手機的潛在用戶所做的調(diào)查顯示,諾基亞無論在品牌提及率,還是品牌持有率,均與摩托羅拉難分伯仲。

與摩托羅拉相比,諾基亞進入中國市場的時間要晚許多,能在短時間內(nèi)與摩托羅拉爭鋒,最大的原因是因為諾基亞準確地了解了消費者的需求,把握了手機的消費趨勢。由于不同品牌手機間的技術(shù)標準不同,同品牌手機才能互發(fā)手機顯示圖案,往往在一個朋友圈子里,大家都盡量買諾基亞手機,意外帶動了諾基亞手機的銷售增長。

其實諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個方面進行,由此構(gòu)成"刺激"的品牌個性,順應了強勢消費者購買手機時的心理需求,把手機推向了時尚的潮流。因此,諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝,更重要的是,它比其他品牌更懂得消費者。

5、分銷情況。

采用國外中間商,跟他們達成協(xié)議,在一定的銷售時間內(nèi)規(guī)定銷售的下限,我國企業(yè)可以幫助其承擔部分宣傳費用。由于他們對本國的情況比較了解,可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息,通知廠家對產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應的調(diào)整。

將手機推銷到在目標市場有一定影響力的賣場,超市,或者是購物中心,即使消費者不一定購買,也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物,產(chǎn)生潛在影響力。

采用直接分銷,或者盡量縮短分銷長度。可以解決節(jié)約銷售過程中的成本,又利于廠家控制,能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的產(chǎn)品在投放市場前三個月,應達到的銷售額為800多萬。市場占有率應達3.3%—5%。

調(diào)查分析如下:

3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

公司創(chuàng)造利潤,因此手機的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時尚、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合,成功突破了手機僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念,它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品;從而有效提升了產(chǎn)品形象,增加了產(chǎn)品的附加價值。一款寶石手機不再僅僅具有通訊的功能,同時它也體現(xiàn)了消費者的品位、尊貴和氣派,從根本上滿足了目標消費者的心理需求。同時,通過這種產(chǎn)品上的人文理念,不但為寶石手機在市場競爭中處在競爭對手少,而且為手機品牌樹立了顧客認可和顧客理念對人文的關(guān)懷。另一方面,在產(chǎn)品組合中,針對細分市場有選擇的專門化,通過低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合,滿足不同層次的需求。

2、價格(price)。奉行產(chǎn)品多層次,價格的不同組合,在低端市場以更低的價位針對在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+,而在高端市場則以高的價位推出,并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上,這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競爭,又提升了品牌形象,同時,高端市場競爭對手少利潤大來彌補低端的劣勢。20xx年1月份,推出999d鉆石手機,零售價達1.2萬元,但銷售情況亦相當可觀。在情人節(jié)時tcl專為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機隆重上市,當天便售出3000部,整個二月份銷量達2萬部,之后幾乎每個月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合,避實就虛”的價格策略,不但保住的利潤,更是提升了品牌。

3、分銷(place)。廠商對市場的管理很大程度上體現(xiàn)在對營銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價格管理體系。價格紊亂勢必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象。結(jié)果是市場遭受破壞,生產(chǎn)廠商難以把握市場競爭態(tài)勢而產(chǎn)生營銷決策出現(xiàn)偏差等系列問題。tcl采取了獨特的混合式包銷模式,其核心是代理制加上家電深度分銷。細分成全國包銷、大區(qū)包銷和省級包銷,在價格上大的方向由廠商控制,廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價格,以斷貨來保持價格的相對穩(wěn)定。同時,也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制,要求包銷商的下級機構(gòu)必須向報告,從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡打下基礎。

4、促銷(promotion)。針對產(chǎn)品的差別化,針對品牌的認知理念人文關(guān)懷,在對產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營銷目標來制定促銷目標,因此集中資源重點投入,將高端產(chǎn)品作為重點,將品牌認可的強化作為目標,20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機,最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月,在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發(fā)布會,提出打造中國手機新形象的主題。20xx年7月,在山東泰山舉行“中國手機文化學術(shù)研討會”,邀請社會各界名流共同探討手機作為消費品的文化現(xiàn)象及其意義。其目的都是為加強的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達到消費者的共鳴,刺激消費者的需求。20xx年7月底,斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機形象代言人,同時聘請國際導演擔綱廣告片創(chuàng)意制作,并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無疑又加強了手機品牌時尚的含量,對年青時尚的顧客有一種親和力,也為手機品牌注入新的活力。

是營銷策劃篇十五

安踏(中國)有限公司創(chuàng)建于1991年,旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,經(jīng)過不懈努力,已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化,該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸,為了解決安踏在營銷方面的迷茫,找準安踏的發(fā)展方向,只有突破以往營銷模式的思維定勢,重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì),確立基于整體競爭的營銷觀念。

本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象,通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析,了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向,以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進行了品牌分析,找出安踏存在的問題,探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢,針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案,包括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象,提升安踏的知名度與美譽度。

目錄。

一、市場調(diào)研…………………………………………………………………………。

(一)目的……………………………………………………………………………。

(二)調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………。

二、市場分析………………………………………………………………………………。

(一)行業(yè)市場環(huán)境分析……………………………………………………………。

(二)戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………。

(三)競爭分析………………………………………………………………………。

1.主要競爭對手分析…………………………………………………………。

2.主要競爭對手的定位及策略分析…………………………………………。

三、品牌分析……………………………………………………………………………。

(一)品牌定位分析…………………………………………………………………。

1、品牌核心價值定位………………………………………………………。

2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。

3、品牌消群體定位…………………………………………………………。

(二)品牌渠道分析…………………………………………………………………。

(三)品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………。

1品牌市場策略…………………………………………………………………。

2、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………………………。

(四)品牌swot分析………………………………………………………………。

四、品牌診斷………………………………………………………………………………。

五、解決方案………………………………………………………………………………。

六、品牌維護與監(jiān)測………………………………………………………………………。

1、監(jiān)測項目…………………………………………………………………。

2、監(jiān)測辦法…………………………………………………………………。

安踏品牌策劃方案。

一、市場調(diào)研。

(一)調(diào)研目的。

為了了解“安踏”在市場的知名度,了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度,收集有用的信息,我們進行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研,我們采用了問卷調(diào)查的方式,于觀音橋步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。

(二)調(diào)研結(jié)論。

此次安踏調(diào)查問卷,總共100份,被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間,因為這一部分的人員更貼近體育,時尚與運動,更了解各種運動品牌的信息,通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫,被訪問的100名人員都或多或少的知道安踏體育,其中更有5%是安踏的忠實消費者,而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號,從這點看來,安踏品牌的知名度已經(jīng)達到了一個很高的高度,但是“安踏”二字的含義“安根固本,踏實鼎新”只有10%的人知道,從這點來說,安踏在以后的宣傳工作,除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳,讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。

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