在這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們要注重反思和總結(jié)，分析自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，給出合理的建議和見(jiàn)解。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下這些心得體會(huì)范文，相信一定會(huì)有所收獲。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇一
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不滿(mǎn)。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇二
十九世紀(jì)末，俄國(guó)作家列夫托爾斯泰的作品〈〈復(fù)活〉〉，產(chǎn)生了巨大影響，它和〈〈戰(zhàn)爭(zhēng)與和平〉〉，〈〈安娜卡列寧娜〉〉一起成為托爾斯泰的三部代表作。
這部作品中男主人公涅赫柳多夫由一個(gè)有思想的青年變?yōu)閴櫬涞那嗄?，生活放蕩，沉迷于紙醉金迷的生活。但他們身上的善良品性并未完全泯滅，后?lái)知錯(cuò)悔改，揭露批判貴族地主階級(jí)的罪惡。
涅赫柳多夫的多面性格。
瑪斯洛娃與年輕時(shí)代的涅赫柳多夫相互吸引，相互傾慕，涅赫柳多夫在對(duì)瑪斯洛娃產(chǎn)生錯(cuò)誤想法時(shí)，他對(duì)她的真實(shí)的愛(ài)情的聲音，雖然微弱，可是畢竟響起來(lái)了，正在對(duì)他述說(shuō)她，述說(shuō)她的愛(ài)情，述說(shuō)她的生活。然而，另外一個(gè)聲音卻在說(shuō)：注意，你要錯(cuò)過(guò)你自己的享樂(lè)，你自己的幸福罷了。這第二個(gè)聲音蓋過(guò)了第一個(gè)聲音。他當(dāng)時(shí)想的只有他自己的享樂(lè)，而絲毫沒(méi)有考慮到會(huì)給瑪斯洛娃帶來(lái)的嚴(yán)重后果。他對(duì)瑪斯洛娃的感情由純真到占有欲，變得罪惡。后來(lái)瑪斯洛娃的悲慘遭遇也正是涅赫柳多夫帶來(lái)的。他沒(méi)有考慮到。在他占有她的身子后，他是否應(yīng)該對(duì)她負(fù)責(zé)。他當(dāng)時(shí)想到的只有一逞獸欲，完全忽視了她的想法，也未為她以后的生活著想。在發(fā)生這件事情后，瑪斯洛娃的平靜的生活被打破，想回到原來(lái)的天真快樂(lè)的生活已不可能。
他的思想已發(fā)生很大變化，他的行為都要有利于他自己。原先他認(rèn)為他的精神的存在才是真正的我，如今他卻認(rèn)為他那種健康而活躍的獸性的我才是他自己了。他不再是從前那個(gè)將自己的田地分給了農(nóng)民的有為青年了，而變成了現(xiàn)在的揮霍無(wú)度，由原來(lái)的不需要錢(qián)用到后來(lái)的為了錢(qián)常常跟母親辦不愉快的交涉。他需要大筆的錢(qián)供他揮霍。這時(shí)，他的思想已變得消極，逐漸向個(gè)人主義發(fā)展。他的品性發(fā)生很大變化，因?yàn)樗呀?jīng)不再相信自己而開(kāi)始相信別人。他的這種思想由于他的懶惰，因?yàn)樗J(rèn)為如果相信自己，生活下去就會(huì)過(guò)于困難：相信自己，就得親自解決一切問(wèn)題，而那種解決總是不利于他那種追求輕松快樂(lè)的獸性的我，而且?guī)缀蹩偸峭钟|，至于相信別人，那就任什么問(wèn)題都不需要解決，一切問(wèn)題早已解決好的。而且那種解決總是同精神的我抵觸而有利于獸性的我。他選擇相信別人而不相信自己，也是認(rèn)為這是有利于自己的方式。他認(rèn)為相信別人可以讓自己少解決很多事，有利于他那種獸性的滿(mǎn)足。他相信自己，就總是遭到人們的責(zé)難，而他相信別人，倒會(huì)博得他四周的人們的贊揚(yáng)。從這句話可以看出他是個(gè)極度愛(ài)慕虛榮的人。他選擇相信別人是因?yàn)樗J(rèn)為相信別人可以免遭責(zé)難，更可以獲得別人對(duì)他的好評(píng)。顯然，這是利己的私心在作祟。
涅赫柳多夫在法庭上見(jiàn)到瑪斯洛娃后，他深深地感受到他對(duì)她犯下的罪，他決定要懺悔，要對(duì)她做出彌補(bǔ)。于是他積極奔走于各級(jí)政府機(jī)關(guān)，活動(dòng)于權(quán)貴之門(mén)，就是為了替她上訴申冤。但這時(shí)，他看到統(tǒng)治階級(jí)和國(guó)家機(jī)關(guān)的專(zhuān)橫無(wú)理，逐步意識(shí)到本階級(jí)的罪孽深重。他的思想漸漸地發(fā)生了變化，在懺悔和醒悟的他眼里，原了習(xí)以為常的生活驟然變了樣，一切都顯得是罪惡的了。
涅赫柳多夫雖沉迷于紙醉金迷的生活，但他的才能并不能因此被否定，他為了向瑪斯洛娃贖罪，他決定為她上訴申冤，為了救她，他積極奔走活動(dòng)。在拯救瑪斯洛娃的同時(shí)，他也從事著有益于自己和他人的活動(dòng)，反抗地主階級(jí)的土地占有制。他把所要做的事分為四類(lèi)：第一類(lèi)事情涉及瑪斯洛娃和對(duì)她的幫助；第二類(lèi)事情是處理他的田產(chǎn)；第三類(lèi)事情是幫助犯人們。他們?cè)絹?lái)越頻繁地求他幫忙了；第四類(lèi)工作就是要解答一個(gè)問(wèn)題：所謂刑事法庭這種奇怪的機(jī)關(guān)，究竟是什么東西？它為什么存在？它是從哪里來(lái)的？他的這些工作已經(jīng)顯示他的思想已經(jīng)復(fù)活，不再是從前那個(gè)過(guò)著荒淫生活，重視獸欲的滿(mǎn)足的貴族青年了。
他為了幫助幫助別人，他向律師，監(jiān)獄，教士，獄長(zhǎng)打聽(tīng)，分析遭到監(jiān)禁的人的種種犯罪情由，得出結(jié)論，將所謂的罪人分成五種人：第一種人是完全無(wú)罪的人，是審判錯(cuò)誤的受害子者；第二種人是在激怒，嫉妒，酗酒之類(lèi)的特殊情況下采取行動(dòng)，結(jié)果被判罪的。第三種人是采取依他們自己看來(lái)極其平常，甚至很好的行動(dòng)而受到懲罰的，然而那樣的行為，按照判定法律的同他們不一樣的理解，就算是犯罪。第四種人是那些僅僅因?yàn)樵诘赖路矫娓哂谝话闵鐣?huì)水平才被列為犯罪的人。第五種人是這樣的一些人：社會(huì)對(duì)他們所犯的罪倒比他們對(duì)社會(huì)所犯的罪大得多。涅赫柳多夫分析他們的行為，按照涅赫柳多夫的見(jiàn)解，其實(shí)無(wú)一不是社會(huì)對(duì)他們犯的罪超過(guò)他們對(duì)社會(huì)所犯的罪，不過(guò)社會(huì)對(duì)他們所犯的罪，并不是現(xiàn)在直接對(duì)他們本人犯下的。他的思想已經(jīng)發(fā)生了徹底的變化，他思想上的惰性已不復(fù)存在。
瑪斯洛娃的改變史。
一．天真純潔的少女時(shí)代。
瑪斯洛娃雖是一個(gè)私生女，但她受到兩個(gè)老處女的愛(ài)撫，這兩位老處女正是涅赫柳多夫的兩位姑姑。她雖半是養(yǎng)女，半是婢女，但他也過(guò)慣了地主家里的舒服生活。
瑪斯洛娃和涅赫柳多夫在少年時(shí)相互吸引，相互愛(ài)慕。剛開(kāi)始時(shí)，他們只是暗暗地喜歡對(duì)方。他們之間的這種愛(ài)情是純真無(wú)邪的，只是純粹地愛(ài)慕對(duì)方，不存在任何肉體上的欲望。涅赫柳多夫離開(kāi)姑姑家時(shí)，那個(gè)純潔的，有理想抱負(fù)的她也離開(kāi)了。
三年后，他回來(lái)了，回到兩個(gè)姑姑家，再次見(jiàn)到瑪斯洛娃，瑪斯洛娃還是那樣的純真可愛(ài)。他見(jiàn)到她時(shí)，對(duì)她的感情已不再那樣的單純，帶有肉體上的占有?！霸谀樟喾蛏砩暇透谝磺腥松砩弦粯?，有兩個(gè)人。一個(gè)是精神的人，他為自己所尋求的僅僅是對(duì)別人也是幸福的那種幸福。另一個(gè)是獸性的人，他所尋求的僅僅是他自己的幸福，為此不惜犧牲世界上一切人的幸福?！钡ㄇ锷瘜?duì)他的感情一如既往，仍舊是那樣的純真，但涅赫柳多夫卻誘奸了她，這使得她的生活發(fā)生了改變。
二，地位卑微的瑪斯洛娃。
瑪斯洛娃發(fā)現(xiàn)自己懷孕后，她的情緒很不穩(wěn)定。兩個(gè)老處女認(rèn)為她會(huì)敗壞聲譽(yù)，瑪斯洛娃無(wú)法再呆在她們家，所以她只好離開(kāi)。但她住慣了地主家的舒服生活，她很快地把他給她的一百盧布花光。他工作屢屢不順，受到雇主的調(diào)戲，后遭無(wú)情解雇。她愛(ài)上了一個(gè)快活的店員，但他又不辭而別。深受打擊的瑪斯洛娃迷上了煙和酒，這無(wú)疑給她帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)，她不得不謀求另一份工作。當(dāng)領(lǐng)家讓她從事妓女這一行業(yè)時(shí)，她答應(yīng)了。從此成為卑微的妓女。“她想借次報(bào)復(fù)誘奸她的人，報(bào)復(fù)店員，報(bào)復(fù)一切欺壓過(guò)她的人?！币苍S這是她內(nèi)心真實(shí)的想法，但她決不是僅僅因?yàn)檫@一想法才入這一行的。
她是個(gè)愛(ài)慕虛榮的女人?！邦I(lǐng)家對(duì)她說(shuō)，她想做什么樣的衣服就想做什么樣的衣服，不論是絲絨的，費(fèi)伊縐的，綢緞的衣服或是袒露肩膀和胳膊的舞衫，一概能做。”她有著所有女人的天性——愛(ài)美，但她因?yàn)樘摌s心選擇這一行業(yè)不會(huì)受到別人的尊敬。她的這一舉動(dòng)使自己過(guò)上了低人一等的生活，洗刷不掉自己人生中的污點(diǎn)。
三，陷入監(jiān)獄的瑪斯洛娃。
瑪斯洛娃在接待一個(gè)客人時(shí)，把鴉片當(dāng)作安眠藥給客人服下，致使客人死亡。而她也被陷害成為殺人兇手。她無(wú)法為自己申訴，身為被告，她說(shuō)的話并沒(méi)有多少人相信，但涅赫柳多夫信了。此時(shí)的她仍然對(duì)自己的美貌很自信，我想這也是她過(guò)分執(zhí)著于美麗的本性。
涅赫柳多夫?yàn)榱藦浹a(bǔ)他對(duì)她犯下的過(guò)錯(cuò)，他決定幫助她，替她上訴申冤。與此同時(shí)，他也決定要和瑪斯洛娃結(jié)婚。但瑪斯洛娃斷然拒絕了他。她知道他們處在不同的世界里，而那個(gè)世界只會(huì)給她帶來(lái)痛苦，讓她陷入無(wú)底的深淵?！澳f(shuō)您要結(jié)婚，那萬(wàn)萬(wàn)辦不到，我寧可去上吊，就是這么的?！爆斔谅逋拮屪约哼h(yuǎn)離他，也許是因?yàn)樗约禾^(guò)自卑，她認(rèn)為自己的身份低下。但更大的原因是她痛恨他，他是帶給她痛苦生活的罪魁禍?zhǔn)?。他誘奸了她，又拋棄了她，使得她對(duì)他的感情徹底發(fā)生了變化，從原來(lái)的愛(ài)慕變成了后來(lái)的仇恨。
瑪斯洛娃從妓女變成囚犯，她的思想轉(zhuǎn)變很大，她變得越來(lái)越自信，而她的自信有一部分是源于西蒙松，一個(gè)真心實(shí)意愛(ài)她的男人。“瑪斯洛娃憑著女人的感覺(jué)很快就揣摩到他在愛(ài)她。她想到居然在這樣一個(gè)不平凡的人的心理引起了愛(ài)情，她在她自己心目中的地位就提高了?！彼兊貌荒敲醋员?，她不再覺(jué)得自己是個(gè)不堪的人，她正在往平常人的方向發(fā)展。
“涅赫柳多夫向她求婚是因?yàn)樗麑捄甏罅?，還因?yàn)閺那鞍l(fā)生過(guò)那樣的事，然而西蒙松卻是在她處于目前這樣的景況下才愛(ài)上她的，他純粹因?yàn)橄矚g她才愛(ài)她?！彼牢髅伤刹皇且粋€(gè)弄虛作假的人，他對(duì)她的喜歡不夾雜任何雜念。他對(duì)她的喜歡是精神上的，與肉欲毫無(wú)關(guān)系，這樣的愛(ài)情對(duì)她來(lái)說(shuō)是一劑良藥，慢慢地讓她的心復(fù)活。
“此外，她還領(lǐng)悟到西蒙松認(rèn)為她是不平常的女人，跟所有的女人都不一樣，具有特殊的和高尚的道德品質(zhì)?！币舱俏髅伤蓪?duì)她的這種感覺(jué)，讓她覺(jué)得自己不再骯臟。為了西蒙松，她想盡辦法把自己的最好品質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)，這就促使她極力成為一個(gè)她所能做到的好人。至此，她的思想復(fù)活了。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇三
早晨，當(dāng)陽(yáng)光透過(guò)窗戶(hù)灑進(jìn)房間的一瞬間，我終于意識(shí)到了真正的美好之事。這就是晨分享。晨分享指的是每天早晨將自己的所思所想與身邊的人分享，并傾聽(tīng)他人的分享。通過(guò)晨分享，我們可以了解他人的情況，分享自己的喜悅和憂(yōu)愁，從而創(chuàng)造一個(gè)更加和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個(gè)過(guò)程中，我深深體會(huì)到晨分享的重要性和價(jià)值。
晨分享的第一步，是傾聽(tīng)他人的分享。在工作和生活中，我們時(shí)常會(huì)忙于自己的事務(wù)，忽視了身邊其他人的情況。然而，只有傾聽(tīng)他人的分享，我們才能體會(huì)到他們的困擾、疑慮和喜悅。通過(guò)傾聽(tīng)，我們可以加深對(duì)他人的了解，培養(yǎng)同理心和溝通技巧。我曾經(jīng)遇到一位同事，一直嚴(yán)肅而封閉。然而，當(dāng)我每天早晨與他進(jìn)行晨分享時(shí)，他逐漸敞開(kāi)心扉，主動(dòng)分享了一些自己的困擾和煩惱。通過(guò)傾聽(tīng)他的分享，我了解到他的煩惱是由于工作壓力過(guò)大引起的。于是，我給予了他一些建議和鼓勵(lì)。在晨分享的過(guò)程中，他逐漸擺脫了煩惱，工作效率也得到了提高。
晨分享的第二步，是分享自己的喜悅和憂(yōu)愁。傾聽(tīng)他人的分享之后，我們也應(yīng)該主動(dòng)分享自己的喜悅和憂(yōu)愁，讓身邊的人更好地了解我們的內(nèi)心世界。通過(guò)分享，我們可以獲得更多的支持和理解，也可以通過(guò)他人的意見(jiàn)和建議去解決困擾和煩惱。我記得有一次，當(dāng)我在晨分享中分享了我遇到的某個(gè)困難時(shí)，一個(gè)同事給了我很好的建議。這個(gè)建議幫助我解決了問(wèn)題，同時(shí)也讓我更加感受到與同事之間的互動(dòng)和支持。
晨分享的第三步，是鼓勵(lì)和支持他人。通過(guò)晨分享，我們可以給予他人鼓勵(lì)和支持，從而幫助他們戰(zhàn)勝困難，提升工作和生活的質(zhì)量。在我與同事的晨分享中，我發(fā)現(xiàn)有一位同事一直心情不好。我主動(dòng)去詢(xún)問(wèn)他的情況，并鼓勵(lì)他不要將困難看得太重。通過(guò)我和他的溝通，他逐漸變得樂(lè)觀起來(lái)，并積極面對(duì)工作中的各種困難。我們互相支持和鼓勵(lì)，最終幫助了他走出了困境。
晨分享的最后一步，是創(chuàng)造和諧的工作氛圍。通過(guò)晨分享，我們可以拉近同事之間的距離，建立起家庭式的團(tuán)隊(duì)氛圍。當(dāng)我們每天早晨互相分享，互相傾聽(tīng)，互相鼓勵(lì)之后，我們將會(huì)更加融洽地工作在一起，更加和諧地生活在一起。工作中的問(wèn)題也將迎刃而解，工作效率也將得到提高。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)晨分享，同事之間的關(guān)系日漸融洽，大家彼此之間互相支持和幫助。這種和諧的氛圍使我們的工作更加順利，也讓每個(gè)人都感到快樂(lè)和滿(mǎn)足。
總結(jié)起來(lái)，晨分享是一種寶貴的工作和生活方式。通過(guò)傾聽(tīng)他人的分享，分享自己的喜悅和憂(yōu)愁，鼓勵(lì)和支持他人，我們可以創(chuàng)造出一個(gè)和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個(gè)氛圍中，我們能夠更好地理解彼此，更好地解決問(wèn)題，更加快樂(lè)和滿(mǎn)足地工作和生活。所以，讓我們每天早晨都進(jìn)行晨分享，一起創(chuàng)造出一個(gè)更加美好的明天。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇四
分享是一種廣泛存在和受歡迎的行為，可以是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、資源、想法等的傳遞。心得體會(huì)則是分享者通過(guò)對(duì)某種經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵺`的感悟、思考、總結(jié)所得的結(jié)論或教訓(xùn)，是一種對(duì)自己和他人的反思和啟示。分享經(jīng)驗(yàn)后產(chǎn)生的心得體會(huì)，不僅可以啟發(fā)他人，更可以深化自己的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓人在這個(gè)交流和分享的社會(huì)中得到提升和成長(zhǎng)。
第二段：分享成果不止于成果本身。
分享是指在獲得某種成果或經(jīng)驗(yàn)后，將自己的心得、方法、過(guò)程向他人傳授，讓他人可以節(jié)省時(shí)間、減少錯(cuò)誤、提升效率。但是，分享的價(jià)值不止于成果本身，而是在分享的過(guò)程中發(fā)生的交流和相互啟發(fā)。分享的人在向他人講述時(shí)會(huì)進(jìn)行自我反思，再次審視自己的行為、思維和結(jié)果，從而加深對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和對(duì)事物的理解。分享的人還可以從他人的反饋中得到更好的改進(jìn)和提升，這種互動(dòng)可以讓分享的人隨時(shí)調(diào)整自己的思路和方法，讓自己更加專(zhuān)業(yè)、高效和靈活。
第三段：分享推動(dòng)交流和合作。
分享是一種溝通和交流的行為，除了讓個(gè)體之間的思想和經(jīng)驗(yàn)得到溝通和交流之外，更重要的是，分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作。特別是在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境中，一項(xiàng)成果、一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)想法，要想實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，就需要各方面人才的資源和財(cái)富，分享可以將不同領(lǐng)域的人才和資源整合到一起，促進(jìn)創(chuàng)新和合作的形成，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的成績(jī)和收益。
第四段：分享有助于人際關(guān)系的建立。
分享是一種自我展示和交流的過(guò)程，可以認(rèn)識(shí)到他人的優(yōu)劣、興趣、愛(ài)好等各種信息，可以讓自己更快地適應(yīng)不同的社交場(chǎng)合和環(huán)境。在分享過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多共同點(diǎn)和相似之處，讓互動(dòng)和交流變得更加自然和順暢，進(jìn)而拓寬人際關(guān)系和人脈。特別在職場(chǎng)中，分享成果和經(jīng)驗(yàn)可以幫助自己建立正面的形象和聲譽(yù)，讓人們對(duì)自己的能力和素質(zhì)產(chǎn)生信任和認(rèn)可。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，分享有很多的價(jià)值和意義，不僅可以幫助個(gè)人和組織提高效率和成果，更可以促進(jìn)溝通和交流、合作和創(chuàng)新、人際關(guān)系和信任。而心得體會(huì)則是分享過(guò)程中的重要成分，是能夠讓自己和他人深度反思和啟發(fā)的核心研究。因此，分享和心得體會(huì)是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的兩個(gè)行為，能夠讓自己和他人共同成長(zhǎng)和進(jìn)步，讓人類(lèi)社會(huì)更加美好和進(jìn)步。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇五
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專(zhuān)業(yè)院校的選擇；4、專(zhuān)業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專(zhuān)業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專(zhuān)業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專(zhuān)業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專(zhuān)業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽(tīng)講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門(mén)60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周?chē)男』锇閭兌荚跍?zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專(zhuān)業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開(kāi)始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開(kāi)始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢(qián)，我去淘寶買(mǎi)的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開(kāi)始準(zhǔn)備考研開(kāi)始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開(kāi)始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門(mén)語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿(mǎn)篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書(shū)，開(kāi)始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書(shū)里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開(kāi)始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）。
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開(kāi)始記單詞的.時(shí)候就開(kāi)始聽(tīng)長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買(mǎi)的課程，沒(méi)聽(tīng)懂可以返回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，最后我是把長(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開(kāi)，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開(kāi)，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書(shū)看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買(mǎi)的視頻，所以我做一篇，去聽(tīng)一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽(tīng)完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽(tīng)一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專(zhuān)業(yè)課開(kāi)始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。?。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)課，最開(kāi)始在準(zhǔn)備中科院的專(zhuān)業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開(kāi)始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開(kāi)始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書(shū)真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書(shū)就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺(jué)得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書(shū)（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書(shū)（張洪淵的），我馬上重新買(mǎi)了本二手書(shū)，然后20天就把哪本生化書(shū)看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開(kāi)始做真題，邊做邊在書(shū)上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開(kāi)始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買(mǎi)本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開(kāi)始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺(jué)得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專(zhuān)業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專(zhuān)業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔。回到學(xué)校，聽(tīng)到有人把專(zhuān)業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專(zhuān)業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書(shū)了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺(jué)，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿(mǎn)了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專(zhuān)業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見(jiàn)面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見(jiàn)面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇六
看這本書(shū)其實(shí)是個(gè)偶然，好像是上學(xué)期的時(shí)候，記得當(dāng)時(shí)我好像是懷著對(duì)書(shū)名的好奇，翻開(kāi)了俄國(guó)著名作家托爾斯泰的又一代表作《復(fù)活》。
通過(guò)對(duì)這本書(shū)的通讀，我大概了解到這本書(shū)主要講述了一位貴族青年—聶赫留朵夫他早年與一個(gè)女仆卡秋莎·瑪絲洛娃發(fā)生了愛(ài)情。聶赫留朵夫經(jīng)歷了軍旅生涯后，精神上受到了周邊事物的污染，以至后來(lái)對(duì)卡秋莎·瑪絲洛娃做出了無(wú)法彌補(bǔ)的丑惡行為，并拋棄了她，至使其墮落。在多年后，當(dāng)兩人以犯人和陪審員的身份重逢于法庭，做為陪審員的聶赫留朵夫良心深受譴責(zé)。為了“贖罪”，他開(kāi)始了對(duì)瑪絲洛娃的“救助”。在為此奔波的途中，聶赫留朵夫親眼目睹了俄國(guó)農(nóng)民的痛苦與貴族的壓迫。然而最后“救助”并未成功。于是，聶赫留朵夫決定與卡秋莎·瑪絲洛娃同赴西伯利亞流放地。這時(shí)的瑪絲洛娃盡管還愛(ài)著聶赫留朵夫，但為了他的前途，拒絕了他的求婚，與政治犯西蒙松結(jié)合。這兩個(gè)主人公的經(jīng)歷，表現(xiàn)了他們?cè)诰裆虾偷赖律系膹?fù)活。小說(shuō)揭露了那些貪贓枉法的官吏，觸及了舊法律的本質(zhì)。通過(guò)一系列的經(jīng)歷，這個(gè)時(shí)候的他感到精神上受到了莫大的“復(fù)話”。
讀過(guò)后，我仍不大理解，但也略有一些感悟：
一個(gè)人的精神是他肉體的支柱，就像有些人雖仍活在世上，卻只是行尸走肉，只會(huì)受人唾罵。相反的，有的人雖已死去上百年，然而即使再過(guò)上千萬(wàn)，他（她）的精神依然永存于世，受到世人的敬仰。正如“死或輕于鴻毛或重于泰山?！币粯?，生活中積極樂(lè)觀向上的精神很重要。
當(dāng)然在墮落的人中，也有重新“洗清”自我的人。就像書(shū)中的男主角聶赫留朵夫，他就是一個(gè)從純潔無(wú)邪的少年，在經(jīng)歷了軍旅生涯后，雖然墮落一時(shí)，但最終在精神上恢復(fù)了自我，道德上得到了真正的洗滌的人。當(dāng)然這從另一方面又體現(xiàn)出了當(dāng)時(shí)俄國(guó)政治的腐敗。另外，我覺(jué)得作者特別有才，在他的筆下，卡秋莎·瑪絲洛娃給人一種圣潔之感，而不像我們有些小說(shuō)的所謂“圣潔女性”形象卻給人卑瑣之感。
我覺(jué)得在這本書(shū)里，作家目光的犀利、描繪的精確、筆力的雄渾達(dá)到一個(gè)空前的高度。面對(duì)人類(lèi)的苦難，作家保持了高度的鎮(zhèn)靜，但是卻又能讓我們這些讀者不得不為自己在這本書(shū)理所見(jiàn)到的景象而深深觸動(dòng)到。他在一定程度上反映了俄國(guó)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)，書(shū)中刻畫(huà)了窮人、貴族、獄吏、監(jiān)犯、革命者、醫(yī)生等等各類(lèi)形形色色的人物。在對(duì)這些人物事件的描繪中混合了懺悔、憐憫、寬容、無(wú)恥、欺詐、放蕩……這里，作者唱出了人類(lèi)藝術(shù)最崇高的歌：“我們?yōu)椴恍艺呷鲆晦錅I，人世的悲歡感動(dòng)我們的心?！币?yàn)榧词故钱?dāng)代，許多人也許正在悄然地埋葬自己的這些美好的感情卻毫無(wú)所覺(jué)。殊不知，當(dāng)?shù)鹊绞チ瞬藕蠡趨s發(fā)現(xiàn)已無(wú)能為力了。一切的一切是如此的蒼白、徒勞。
因此，我覺(jué)得我們很有必要在閑暇時(shí)多多翻閱些圖書(shū)館的書(shū)籍，不僅能充實(shí)我們的課余生活，更大程度上我們會(huì)從閱讀的過(guò)程中受益匪淺。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇七
“復(fù)活”，顧名思義指死去的人再一次獲得生命，當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中不可能有這種事。我對(duì)托爾斯泰頗有了解，他并不是一個(gè)科幻作家，因而我懷著興趣翻開(kāi)了這本書(shū)。
《復(fù)活》概要:小說(shuō)主人公卡秋莎·瑪絲洛娃本是一個(gè)貴族地主家的養(yǎng)女，她被主人的侄子、貴族青年聶赫留朵夫公爵誘奸后遭到遺棄。由此她陷入了苦難的生活，她懷著身孕被主人趕走，四處漂泊，淪為_(kāi)__達(dá)八年之久。后來(lái)她被人誣陷謀財(cái)害命而被捕入獄。十年后，聶赫留朵夫以陪審員的身份出庭審理瑪絲洛娃的案件。他認(rèn)出了被告就是十年前被他遺棄的瑪絲洛娃，他受到了良心的譴責(zé)。為了給自己的靈魂贖罪，他四處奔走為她減刑。
當(dāng)所有的努力都無(wú)效時(shí)，瑪絲洛娃被押送去西伯利亞，聶赫留朵夫與她同行。途中，傳來(lái)了皇帝恩準(zhǔn)瑪絲洛娃減刑的通知，苦役改為流放。這時(shí)的瑪絲洛娃盡管還愛(ài)著聶赫留朵夫，但為了他的前途，拒絕了他的求婚，與政治犯西蒙松結(jié)合。這兩個(gè)主人公的經(jīng)歷，表現(xiàn)了他們?cè)诰裆虾偷赖律系膹?fù)活。小說(shuō)揭露了那些貪贓枉法的官吏，觸及了舊法律的本質(zhì)。
《復(fù)活》一書(shū)在人物形象的描寫(xiě)上下了很大功夫，栩栩如生的描寫(xiě)，使人物形象趨于飽滿(mǎn)，給讀者很大的視覺(jué)沖擊，讓我們不得不回歸歷史、正視歷史，并結(jié)合歷史給我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反饋現(xiàn)今社會(huì)，讓我們正視社會(huì)的本質(zhì)，找到正確的社會(huì)發(fā)展規(guī)律并遵循規(guī)律發(fā)展社會(huì)，不然將會(huì)使歷史悲劇重演。同時(shí)也不斷提醒著我們，社會(huì)現(xiàn)存的東西不一定是正確的，它有它存在的必要?dú)v史條件，當(dāng)這個(gè)必要條件不復(fù)存在時(shí)，它的正確性、真理性也將不復(fù)存在。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇八
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿(mǎn)激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶(hù)基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶(hù)顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶(hù)準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶(hù)在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前萎靡不振，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻?hù)爭(zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶(hù)有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶(hù)取得共鳴，被客戶(hù)所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶(hù)的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇九
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力。
銷(xiāo)售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷(xiāo)售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣。
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去;老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。
8)客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十
這本書(shū)講述了一個(gè)紳士決定為自己曾經(jīng)犯下的錯(cuò)誤贖罪，他決定放棄自己所擁有的一切并且盡他所能幫助那些可憐的人們。在他幫助人們的過(guò)程中也漸漸揭露了當(dāng)時(shí)的社會(huì)情況。
《復(fù)活》是俄國(guó)作家列夫·托爾斯泰的著作。列夫托爾斯泰是俄國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)最偉大的代表，世界文學(xué)史上最偉大的作家之一。他的作品并不是在空說(shuō)大道理，他所寫(xiě)的也并不是一些驚天動(dòng)地的大事，只不過(guò)是一些平淡無(wú)奇的小事。但從這些小事中卻蘊(yùn)含著大智慧，我想這也就是他的高明之處。
這里的主人公涅赫柳多夫是一位紳士，有著巨大的財(cái)富，很高的社會(huì)地位。他和周?chē)娜艘粯?，每天尋歡作樂(lè)、賭博、和長(zhǎng)官聊天，直到他再一次見(jiàn)到他曾經(jīng)傷害的人馬斯洛娃，他有了徹底的改變。馬斯洛娃已經(jīng)成了一名囚犯。他對(duì)自己的行為進(jìn)行了深刻的檢討，并且決定放棄一切，幫助可憐的人。
對(duì)主人公的做法我非常佩服。我一直認(rèn)為環(huán)境決定人的性格。如果我處在主人公的環(huán)境中，周?chē)娜硕际悄菢幼龅?，我也?huì)墮落的。我認(rèn)為人處在一個(gè)社會(huì)中，你就必須融入這個(gè)社會(huì)。主人公能醒悟過(guò)來(lái)，我都認(rèn)為是非常不容易的了，他竟然還能放棄一切，我簡(jiǎn)直覺(jué)得不可思議。雖然我知道每個(gè)人都應(yīng)有一顆無(wú)私的心?？墒遣⒉皇敲總€(gè)人都能做到這一點(diǎn)的，我想大部分的人還是在為自己而活的。人生一世，誰(shuí)都想好好享受，而他卻愿意為別人放棄這一切。實(shí)在讓我又驚訝又敬佩。
涅赫柳多夫在想清楚之后，有時(shí)候還和以前的朋友一起飲酒交談。這開(kāi)始讓我非常不解。主人公既然已經(jīng)決定了要過(guò)一種全新的生活，為什么還和他們做朋友呢？后來(lái)，我漸漸明白一個(gè)人只有錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他還要有朋友，有親戚，有人際關(guān)系，這樣他才能辦成這些事。廣泛的人際關(guān)系是非常重要的。
在最后涅赫柳多夫明白了一個(gè)道理：要寬恕一切。每個(gè)人心中都會(huì)有一個(gè)陰暗的角落，沒(méi)有一個(gè)人是完美無(wú)瑕的，也就沒(méi)有一個(gè)人有資格來(lái)批評(píng)別人。然而當(dāng)你寬恕了一切的時(shí)候，你就能坦然的面對(duì)這一切了。可是你也要盡你所能來(lái)幫助別人，這是一種快樂(lè)。
在涅赫柳多夫?yàn)轳R斯洛娃四處奔走的過(guò)程中，他漸漸的發(fā)現(xiàn)在這個(gè)監(jiān)獄中有近一半的犯人都沒(méi)罪，他們被抓進(jìn)來(lái)只是因?yàn)闆](méi)有身份證或一些其他的小事。這不是很可怕嗎？這個(gè)社會(huì)縱容富人為所欲為，壓制窮人不能反抗。這些窮人被這樣的折磨著，而這個(gè)社會(huì)的大部分人都不知道這個(gè)監(jiān)獄的存在。
當(dāng)時(shí)俄國(guó)的社會(huì)正如列夫·托爾斯泰所寫(xiě)的一樣，是一個(gè)混亂的社會(huì)。作者想用他的筆來(lái)喚醒這一切。這里的主人公是一個(gè)無(wú)私、博愛(ài)的人。我雖然知道自己做不到他那樣，但是我也敬佩他。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十一
《復(fù)活》是托爾斯泰基于一個(gè)真實(shí)的個(gè)案而創(chuàng)作出來(lái)的。在十九世紀(jì)后期，也就是托爾斯泰生活的時(shí)代，俄國(guó)發(fā)生了這樣的一起盜竊案：一個(gè)叫羅扎麗·奧尼的妓女，被指控偷了醉酒的嫖客的一百盧布，并因此被判四個(gè)月監(jiān)禁。上帝總是愛(ài)制造巧合的，在陪審人員中有一個(gè)上流社會(huì)的青年，發(fā)現(xiàn)了羅扎麗原來(lái)是他親戚家的養(yǎng)女。幾年前，在他到他親戚家做客時(shí)，他誘奸了這個(gè)姑娘。姑娘懷孕了，并因此被青年的親戚趕出門(mén)。后來(lái)姑娘生了孩子，把孩子送進(jìn)了育嬰堂，而她自己就淪落為妓女。見(jiàn)到這個(gè)姑娘的悲慘狀況后，那青年良心發(fā)現(xiàn)，于是他想方設(shè)法同女犯會(huì)面，到處為她求情，更加愿意同哪個(gè)姑娘結(jié)婚以贖罪。但是不幸的是，那個(gè)姑娘在獄中死于斑疹傷寒。
托爾斯泰聽(tīng)了這個(gè)故事后震動(dòng)萬(wàn)分。他決定在以此為題材寫(xiě)一部小說(shuō)?！稄?fù)活》由此而誕生。
在歷時(shí)近10年的創(chuàng)作過(guò)程中，托爾斯泰參觀了許多監(jiān)獄，到了許多法庭旁聽(tīng)，接觸了不少囚犯，法官，獄吏。他更加深入農(nóng)村進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并翻閱了大量的檔案資料。在這段時(shí)期，根據(jù)自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的親身體驗(yàn)，托爾斯泰不斷地進(jìn)行思考，思考社會(huì)，思考人生，也思考自己。《復(fù)》中的主人公聶赫留朵夫他的思想，他的感情，其實(shí)都源自托爾斯泰本身，實(shí)質(zhì)就是托爾斯泰的代言者。
《復(fù)活》寫(xiě)的男主人公聶赫留朵夫和女主人公瑪絲洛娃精神的復(fù)活，而主要的是聶赫留朵夫精神的人的復(fù)活。作品通過(guò)對(duì)聶赫留朵夫內(nèi)心世界斗爭(zhēng)的描寫(xiě)，一步步地表現(xiàn)出聶赫留朵夫思想境界的提升，其精神慢慢地蘇醒，最終復(fù)活了。
當(dāng)聶赫留朵夫的精神一旦復(fù)活，他的世界觀，人生觀，價(jià)值觀都發(fā)生了徹底的改變。他對(duì)待一切事物的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以前他習(xí)以為常的貴族的奢侈生活，現(xiàn)在卻使他覺(jué)得羞恥。他為自己對(duì)瑪絲洛娃犯下的罪感到悔恨萬(wàn)分，并主動(dòng)愿意做出補(bǔ)償。更重要的是聶赫留朵夫?qū)ι鐣?huì)制度的態(tài)度和階級(jí)觀念發(fā)生了根本的變化，他認(rèn)為土地是供大家共同耕作的工具而不是地主的私有財(cái)產(chǎn)并有實(shí)際的行動(dòng)去實(shí)踐自己的觀點(diǎn)。
這一切一切的改變，其實(shí)都是托爾斯泰本身的體會(huì)和變化。
在反叛和唾棄貴族階級(jí)方面，聶赫留朵夫的一舉一動(dòng)都是托爾斯泰的縮影。托爾斯泰無(wú)論在思想上還是行動(dòng)上，都成為了一個(gè)貴族階級(jí)的背叛者。他離開(kāi)了闊綽的家，不要仆人，以82歲的高齡出走，就是要表達(dá)自己和骯臟，卑劣的貴族的徹底決裂，即使是后來(lái)突患肺炎死在阿斯塔波茨小站也不后悔。
在對(duì)待封建官僚制度方面，聶赫留朵夫?yàn)楝斀z洛娃的案件到處奔波求情的時(shí)候所遇到的形形色色的封建官僚的丑惡嘴臉，其實(shí)就是托爾斯泰為創(chuàng)作而到各地走訪所遇到的官僚的真實(shí)描寫(xiě)。這些封建官僚殘暴成性，背信棄義，口蜜腹劍，貪婪無(wú)恥，玩弄權(quán)術(shù)。這些人的出現(xiàn)，都是封建官僚制度的產(chǎn)物！托爾斯泰深深體會(huì)到這種吃人的制度是官場(chǎng)邪惡的根源，所以，在作品中，他的替身表達(dá)了對(duì)封建官僚制度的極度厭惡。
在對(duì)待法律和監(jiān)獄的態(tài)度上，托爾斯泰也通過(guò)聶赫留朵夫?yàn)樗砻髁?chǎng)。在走訪過(guò)程中，托爾斯泰接觸了許多監(jiān)獄和囚犯，就像聶赫留朵夫所接觸的一樣。聶赫留朵夫發(fā)現(xiàn)一部分罪犯根本是無(wú)罪的，是錯(cuò)判把他們打進(jìn)監(jiān)獄；有一部分政治犯，卻是由于他們的精神的高尚而不能被邪惡的封建制度所容，所以監(jiān)獄成為社會(huì)給他們的歸宿；更有一部分罪犯，他們確實(shí)是違反了法律，但是社會(huì)對(duì)他們犯的罪更大！《復(fù)活》里的無(wú)名老頭子的話道破天機(jī)——“法律哩！他們先把所有的人搶得光光的，把人家的土地，所有財(cái)產(chǎn)都奪過(guò)去，算成自己的，把反對(duì)他們的人統(tǒng)統(tǒng)殺死，然后再定下法律，不準(zhǔn)搶劫，不準(zhǔn)殺人。要是他們先定出法律就好了。”
在其他很多方面，托爾斯泰也通過(guò)聶赫留朵夫表現(xiàn)出他思想的先進(jìn)性，包括對(duì)待革命者的問(wèn)題等等。
聶赫留朵夫的精神復(fù)活的過(guò)程，每進(jìn)一步，都代表著他對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一層和更遠(yuǎn)離貴族階級(jí)一步，直到他成為貴族階級(jí)的徹底背叛。托爾斯泰正是通過(guò)聶赫留朵夫來(lái)揭露和批判丑陋的封建貴族社會(huì)的。
我認(rèn)為，聶赫留朵夫精神的復(fù)活，其實(shí)就是托爾斯泰精神完全復(fù)活的象征！托爾斯泰出身于貴族家庭，原來(lái)也是貴族社會(huì)的一份子，但是隨著對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的深入了解，同聶赫留朵夫一樣，他內(nèi)心的精神的人慢慢復(fù)活，促使他大膽地對(duì)貴族階級(jí)進(jìn)行反叛，揭露和指責(zé)。雖然后來(lái)因?yàn)檫@部不朽的偉大作品，托爾斯泰受到了貴族社會(huì)階層的壓迫和打擊。但是他已經(jīng)是貴族階級(jí)的一個(gè)徹底的背叛者了，崇高的精神已經(jīng)融入他的靈魂。這部偉大的作品，不但深刻揭露俄國(guó)當(dāng)時(shí)的丑陋的社會(huì)，更表現(xiàn)和宣揚(yáng)了真正的人性。這是一部充滿(mǎn)感情的作品，里面有憤怒，有憐憫，有憎恨，有同情。它不但影響了俄國(guó)人民，也傳播到世界。時(shí)代縱使已經(jīng)改變，但是這不朽的文學(xué)巨著還是會(huì)繼續(xù)流傳下去，使一代一代的讀者感動(dòng)，幫助他們改造自己人性的丑陋，使他們精神的人復(fù)活。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十二
分享，是一種互相溝通的方式。在這個(gè)信息化的時(shí)代，分享越來(lái)越受到重視。在這背后，是人們對(duì)于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不斷追求的渴望。在不同的場(chǎng)合下，人們分享著不同的內(nèi)容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經(jīng)驗(yàn)，每一種分享都以其獨(dú)特的方式打開(kāi)著人們之間交流的大門(mén)。在分享的過(guò)程中，除了獲得新的知識(shí)，更重要的是，通過(guò)傳遞自己的心得體會(huì)，可以讓自己對(duì)于所學(xué)到的知識(shí)有更加深刻的理解和印象。
第二段：分享經(jīng)驗(yàn)的重要性。
分享經(jīng)驗(yàn)，是一種高效的學(xué)習(xí)方式。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，知識(shí)更新的速度也在不斷加快。對(duì)于個(gè)人而言，要想掌握這些知識(shí)是非常困難的。但是，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，既可以從別人的經(jīng)驗(yàn)中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識(shí)和技能。另外，在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們也可以結(jié)識(shí)到更多有共同愛(ài)好的人，并且從他們那里獲取更多的學(xué)習(xí)資源?？梢?jiàn)，分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)是非常重要的。
第三段：分享技巧。
怎樣分享自己的心得體會(huì)呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應(yīng)該在相對(duì)放松和愉快的氛圍中進(jìn)行，以便讓大家能夠更加主動(dòng)地參與其中。其次，分享的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的價(jià)值和實(shí)用性，這樣才能夠更好地激發(fā)聽(tīng)眾的興趣。最后，在分享的過(guò)程中，對(duì)于聽(tīng)眾的反應(yīng)和回應(yīng)也要及時(shí)做出反應(yīng)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行進(jìn)一步的深入交流。
分享心得體會(huì)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，必須認(rèn)真準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充分的材料和內(nèi)容，以便能夠更好地講解和說(shuō)明。其次，要注重語(yǔ)言的表達(dá)和交流效果，以便更好地表現(xiàn)自己的觀點(diǎn)和想法。另外，要注重與聽(tīng)眾的溝通和交流，從而更好地理解對(duì)方的需求和想法，提供更有針對(duì)性的建議和方法。
第五段：結(jié)論。
分享心得體會(huì)，是一種具有良好社交意義的活動(dòng)。無(wú)論是從個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)角度，還是從社會(huì)交往和發(fā)展的層面來(lái)看，分享都具有重要的價(jià)值和意義。因此，我們應(yīng)該積極參與到分享的過(guò)程中來(lái)，不斷提高自己的分享經(jīng)驗(yàn)，把自己經(jīng)歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團(tuán)結(jié)、相互支持和倡導(dǎo)共同進(jìn)步的一個(gè)群體。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十三
現(xiàn)代人已經(jīng)很難想象沒(méi)有幻燈片的演示，不論是上課還是工作，我們都離不開(kāi)PPT。但是一個(gè)成功的PPT并不是件容易的事情，它需要我們?cè)谥谱鬟^(guò)程中注重細(xì)節(jié)，注意表達(dá)方式和設(shè)計(jì)。在此，我將分享我的PPT心得與體會(huì)。
段二：從思維角度出發(fā)，制作PPT。
要制作一份優(yōu)秀的PPT，必須從思維層面開(kāi)始。首先，內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，有重點(diǎn)但不會(huì)過(guò)多，具有可讀性和條理性。然后，在制作過(guò)程中，我們需要在不同場(chǎng)景下進(jìn)行思考。例如演講、展覽或培訓(xùn)等，我們應(yīng)該根據(jù)場(chǎng)景來(lái)制作PPT，以便更好地達(dá)到演示的目的。
段三：關(guān)注細(xì)節(jié)讓PPT更具表現(xiàn)力。
PPT沒(méi)有什么是細(xì)節(jié)做不到的。在制作PPT的過(guò)程中，我們需要特別注意排版、字號(hào)、顏色的搭配、圖片的選取等方面。這些細(xì)節(jié)不僅可以使我們的PPT更具表現(xiàn)力，而且可以極大地提高演示效果。
段四：PPT展示中注意表達(dá)方式。
要使演示感性而又具有說(shuō)服力，我們必須要注意表達(dá)方式。在演示時(shí)，我們應(yīng)該注重語(yǔ)音、動(dòng)作和表情，這些都是成果展示時(shí)很重要的要素，在正確的時(shí)候使用，有利于增加演示的效果。
段五：設(shè)計(jì)布局與整體感。
PPT的設(shè)計(jì)布局和整體感直接關(guān)系到演示者的信任感及PPT的專(zhuān)業(yè)感。我們需要遵循以下設(shè)計(jì)原則：簡(jiǎn)潔大方、統(tǒng)一風(fēng)格、重點(diǎn)醒目、配色搭配得當(dāng)、字體美觀易讀等。因?yàn)樵谘菔緯r(shí)，設(shè)計(jì)的好壞不僅決定著演示者的聲譽(yù)和效果，同時(shí)也影響聽(tīng)眾的接受度。
結(jié)論：
總的來(lái)說(shuō)，PPT應(yīng)該是一種優(yōu)秀的演示工具，不僅應(yīng)該很好地表達(dá)自己的意圖，而且還應(yīng)該讓演示人員獲得信任和好感，這是我們?cè)谥谱鱌PT時(shí)需要考慮的全部問(wèn)題。當(dāng)我們?cè)谌粘５难菔局胁粩鄧L試和實(shí)踐時(shí)，必然可以制作出更加優(yōu)秀和精美的PPT。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十四
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷(xiāo)已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷(xiāo)是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷(xiāo)中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶(hù)參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶(hù)參與分享。
最后，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，引導(dǎo)用戶(hù)參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶(hù)參與是傳播的核心，我們要讓用戶(hù)參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶(hù)通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶(hù)在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營(yíng)銷(xiāo)的核心在于用戶(hù)的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶(hù)參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷(xiāo)中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷(xiāo)在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十五
在當(dāng)今這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，ppt已經(jīng)成為了一種不可或缺的媒介，而且越來(lái)越多的人需要使用ppt來(lái)傳達(dá)信息、展示產(chǎn)品或者做報(bào)告。在這樣的背景下，學(xué)會(huì)分享ppt的心得和體會(huì)不僅可以幫助我們更好地完成工作，還能提升我們的職業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。在本文中，我將分享一些關(guān)于分享ppt的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
第二段：建立清晰的思路。
首先，一個(gè)優(yōu)秀的ppt必須建立在一個(gè)清晰的思路基礎(chǔ)上。在做ppt之前，我們需要思考一下我們想要表達(dá)的主題和要給觀眾留下什么樣的印象。在確定好這些基本要素之后，我們就可以開(kāi)始探索更深層次的內(nèi)容和大綱。只有通過(guò)這種思考，我們才有可能做出一個(gè)簡(jiǎn)潔、合理和有力的ppt。
第三段：符合觀眾的需要。
其次，作為一種表達(dá)方式，ppt的價(jià)值在于它能夠幫助我們更好地與觀眾溝通。因此，我們必須清楚地了解我們的觀眾是誰(shuí)，他們的需求和期望是什么，以及我們的ppt能否符合他們的需求。我們可以通過(guò)預(yù)測(cè)他們可能會(huì)對(duì)哪些部分感興趣來(lái)設(shè)計(jì)我們的ppt，并在演示過(guò)程中不斷調(diào)整和反饋，從而使我們的演示效果更加出眾。
第四段：設(shè)計(jì)吸引人的視覺(jué)效果。
第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)吸引人的視覺(jué)效果。我們的ppt不僅要有清晰的思路和符合觀眾的需求，還要具有引人入勝的視覺(jué)效果。這包括如何使用顏色、字體和圖片等元素，并如何將它們?nèi)诤显谝黄?，使整個(gè)ppt更加美觀。在這方面，我們也可以參考一些現(xiàn)有的模板或者ppt制作軟件，來(lái)讓我們的ppt更加優(yōu)秀和專(zhuān)業(yè)。
第五段：讓演示更加有力度。
最后，我們要記得讓演示更加有力度。無(wú)論我們多么優(yōu)秀的ppt，如果沒(méi)有一個(gè)生動(dòng)有趣的演示過(guò)程，都將顯得蒼白無(wú)力。因此，我們需要注意演示的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，并學(xué)會(huì)使用一些手勢(shì)、表情和語(yǔ)調(diào)來(lái)引導(dǎo)觀眾的情緒和注意力，讓整個(gè)演示過(guò)程更加生動(dòng)和有力度。
總結(jié)。
在這篇文章中，我分享了一些關(guān)于分享ppt的心得與體會(huì)。無(wú)論是為了展示產(chǎn)品，還是給領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)，都需要我們學(xué)會(huì)制作和分享ppt，才能更好地完成任務(wù)。因此，我們要從清晰的思路、符合觀眾需求、吸引人的視覺(jué)效果和生動(dòng)有力的演示等方面來(lái)考慮和設(shè)計(jì)我們的ppt。當(dāng)我們能夠?qū)⑦@些技巧融合在一起，才能設(shè)計(jì)出更加優(yōu)秀和專(zhuān)業(yè)的ppt，提升我們的職業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十六
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高,很多人都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：人與人之間的交流和合作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的核心。而“分享”則是眾多合作方式之一,特別在工作和學(xué)習(xí)環(huán)境中，分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)已經(jīng)成為了必不可少的一部分。在本文中，我將分享一些我自己在分享中獲得的體驗(yàn)和收獲。同時(shí),我也希望能夠從我的個(gè)人體驗(yàn)中證明：分享的重要性是不可替代的。
第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。
分享帶來(lái)的首要好處之一是它能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,成員都有他們自己的特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。如果每個(gè)人都只是關(guān)注自己的工作,那么很難讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。相比之下,如果每個(gè)成員能夠分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn),其他人就能夠從他們的經(jīng)歷中獲得幫助和理解,幫助大家在新項(xiàng)目中更快地適應(yīng)和承擔(dān)責(zé)任。個(gè)人分享也能夠鼓勵(lì)更多的討論,讓每個(gè)成員都感到重要和被重視。
第三段：分享能夠激發(fā)創(chuàng)造力。
分享可以讓更多的人了解你的工作和觀點(diǎn)。這也可以幫助你得到別人的反饋,甚至是建議。作為分享的人,這也可以幫助你改進(jìn)自己的觀點(diǎn)和理解,以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境和推動(dòng)更好的結(jié)果。因此,分享是激發(fā)創(chuàng)造力的一種重要方式,并促使更好的思想和想法產(chǎn)生。而正是因?yàn)榉窒淼倪@些好處,你的創(chuàng)造力也會(huì)得到更加廣泛的欣賞和認(rèn)可。
第四段:分享對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有益。
在分享您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，您需要闡述您過(guò)去的思想和決策方法、失敗和成功，以及業(yè)務(wù)和客戶(hù)挑戰(zhàn)。這可以使您通過(guò)回顧您的經(jīng)歷來(lái)獲取新的見(jiàn)解、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和價(jià)值。您還可以通過(guò)接收他人的反饋和建議來(lái)進(jìn)一步發(fā)展您的觀點(diǎn)和理解。這些對(duì)您個(gè)人的成長(zhǎng)和自我發(fā)展都具有巨大價(jià)值。
第五段:結(jié)論。
在分享的意義上,我們需要認(rèn)識(shí)到：分享才是真正意義上的收獲。無(wú)論從個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)角度,分享都能夠帶來(lái)巨大的好處。所以,我們需要盡可能地利用分享,傾聽(tīng)他人的聲音和視角，推動(dòng)共同進(jìn)步和成功。讓我們共同探討什么是好的分享,以及如何使分享變得更加平衡和有價(jià)值。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十七
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷(xiāo)更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類(lèi)型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類(lèi)的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶(hù)參與（200字）。
分享營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。而創(chuàng)造用戶(hù)參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶(hù)的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶(hù)調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶(hù)感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶(hù)反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)（200字）。
分享營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶(hù)參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
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