總結可以幫助我們梳理思路，指導未來的工作方向和目標。在撰寫總結時，要注意簡明扼要地表達自己的觀點和結論。希望這些總結范文能夠給大家提供一些寫作的思路和方法。
拓展員年終工作總結篇一
2021年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業(yè)進場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務，給x鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照辦法將2021年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場。
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
拓展員年終工作總結篇二
2021年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結。總結過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
協(xié)助展覽館領導，加強與各地美協(xié)會員，美術工作者以及美術愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務，于20xx年xx月xx日止，全年展覽館舉辦展覽共xx個。
積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與xx年、20xx年度xx省委宣傳部賀年卡的設計。
根據日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
邀請xx省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20xx年x月初完成竣工任務。
在擔任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監(jiān)印工作。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
積極響應院領導的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。
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在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《xx》編輯室x個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業(yè)務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現(xiàn)代美術事業(yè)的發(fā)展。
拓展員年終工作總結篇三
拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。
具體總結如下：
7、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。
2021年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著2021年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。
具體計劃如下：
5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;。
6、其他需要技術、市場人員配合的工作。
拓展員年終工作總結篇四
寒意漸濃，歲末將近。2022年是公司喜慶的一年，中秋晚會、__周年慶典，使我們整個“__”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“__”也借著公司的喜氣頻傳捷報!我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的__，__兩省上又增加了__省，今年新開的店有_家。全部集中在__省，其中地級市3家分別為：__三店、__二店和__店?？h城5家分別是__店、__店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：__。
一、2022年工作中存在的問題。
由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的'誘導性和說服力。有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟，又不敢的加盟的沒有及時說服和把握。
針對以上問題，我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。
1.__省在經過兩年的努力下，已經有_個地級市開設了__之家，__年爭取把剩下的_地級市全部拿下。另外在__等城市積極開拓二店。另外也將充分利用__之家在__省現(xiàn)有影響力使更多的當地加盟商來加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。
2.__兩省開拓的難度較大點，一是由于__家的品牌效應在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.__的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進在__這樣的經濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在_總的英明領導下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下，2023年__三省一定會有更好的發(fā)展，為__的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展員年終工作總結篇五
抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
拓展員年終工作總結篇六
總結過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一、進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務。
二、加強業(yè)務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。
積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與xx年、中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。
三、協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四、協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在9月初完成竣工任務。
五、負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六、加強數字化辦公業(yè)務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數字化管理。
充分利用拓展部配備的'電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七、在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
積極響應院領導的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。
八、工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業(yè)務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現(xiàn)代美術事業(yè)的發(fā)展。
拓展員年終工作總結篇七
時光飛逝，轉眼這學期也將近尾聲了，本學期的組織拓展部在學生社團聯(lián)合會主席團的細心指導下和學生社團聯(lián)合會其他部門的大力協(xié)助下，和我部門干事的積極參加下，堅持以服務廣大同學為工作之根本出發(fā)點，充分與學生社團聯(lián)合會以及其他部門展開的活動進行接軌，以校園文化建設為工作的切入點，結合自身的特點，取得了一定的成績，為今后的組織拓展工作奠定了基礎。
下面將分五個方面來全面的介紹組織部在20xx年--20xx學年上半期的工作。
第一部分。
前言。
（一）部門性質。
蘭州理工大學技術工程學院學生社團聯(lián)合會組織部是學生社團聯(lián)合會的重要組成部分，主要負責對學生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作，以及對社團的監(jiān)督、組織和考核社團活動工作。
（二）部門職能。
學生社團聯(lián)合會組織部主要負責對各協(xié)會的管理、活動的協(xié)調及信息收集和反饋。對各協(xié)會日?；顒拥谋O(jiān)督，社團組織機構的監(jiān)督、管理。
一、在院社團聯(lián)合會的組織領導下開展一年一度的納新活動:。
通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團聯(lián)合會在文化廣場舉行了為期三天的納新活動宣傳，使得工作開展更加順利，同學們逐步加深了對組織拓展部的認識以及組織拓展計劃實施重要性的認識。加強了部門的建設和完善，結合學生社團聯(lián)合會及各協(xié)會計劃開展的各項文化、體育、思想教育、實踐、培訓等各個方面的計劃制定了學期的素質拓展計劃。
二、精彩活動呈現(xiàn)。
本學期我院社團聯(lián)合會推出了許多精彩的社團活動，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽…..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團文化增添了色彩。我院的23個社團都很積極辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學到，了解到許多和自己興趣愛好相關的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動。這點是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，欣賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的表現(xiàn)令人高興。
（一）新干事的培訓。
本學期蘭州理工大學技術工程學院舉辦的第一次大型的新生學生干部培訓活動。讓大一新生了解到自己的所在部門的職責。更好地為全院學生服務。
（二）首次大學生學生骨干培訓會。
為了團隊的梯度建設，學校安排合適時間進行經驗交流及培訓；通過集中聽報告、看錄像、對院學生會、社團聯(lián)合會、主要學生干部進行了系統(tǒng)培訓。此次活動讓所有學生干部對自己的工作有了更好的認識，對自己未來的工作進程有了更好的規(guī)劃。
通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務于廣大同學。
（四）大型社團文化藝術節(jié)活動的開展。
本學期社團聯(lián)合會及各協(xié)會舉辦了形式多種多樣的社團活動，豐富了校園文化，激發(fā)了同學們的興趣愛好。
三、部門常務工作。
1、社團聯(lián)合會例會。
每周三晚上準時召開學生社團聯(lián)合會例會。例會基本內容是對上周的工作作回顧與總結，并對下周的工作做出安排；同時提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。
2、值班工作。
學生社團聯(lián)合會根據部門各成員情況，安排了辦公室值班工作任務，以保證工作正常、及時的開展，同時也提供機會讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門工作中來。
在這一年中我們社團聯(lián)合會在部門建設中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建，在社團管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會，這中責任到個人的機制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協(xié)會省去了很多不必要的麻煩。
工作目的：
一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學生在校期間刻苦學習、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學生活，為同學增值的目標。
工作重心：
做好部門培訓，完善綜合測評方案，調動同學關注組織拓展的積極性。
工作流程：
1、建立并完成社團聯(lián)合會各成員的數據庫統(tǒng)計。
2、收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書；
部長對各干事合理地分配了任務,各個工作程序嚴謹有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認真。細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學習和探索中提高自身素質。
我部問題與不足。
社團聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團聯(lián)合會組織拓展部仍然是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。
1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題。
（1）資料存檔不便。
現(xiàn)階段各社團活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點可用來存放，多次造成存檔資料調用不便的現(xiàn)象，不利于社團活動資料的保存及社團文化的傳承，無法及時進行社團成果的展示。在換屆時這個問題最為突出。
（2）對社團文化傳承引導不足。
缺乏對社團換屆后新的社團負責人的培訓，致使社團新負責人對自己社團的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴謹的組織機構。社聯(lián)應該定期多地舉辦一些公共活動以促進社聯(lián)內部成員之間、社聯(lián)與社團之間以及社團與社團之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。
（1）章程及其管理制度不完善。
（2）社團發(fā)展方向定位不準。
由于組織拓展部定位及性質不夠明確，導致社團活動未能真正達到鍛煉和提高會員素質的目的，減弱了對校園文化建設的影響力。
優(yōu)點。
一、干事從對工作的一無所知到精通，付出了很大的努力；工作能力提升很快。
二、干事對于工作認真負責，能夠及時的完成上級安排的任務。
對于承辦的活動積極準備，在賽前作了充分的計劃和安排，把責任落實到個人，保證活動正常有序的`進行。
拓展員年終工作總結篇八
2018年，拓展部本著老老實實做人，踏踏實實做事，真真切切說話，平平淡膽結果的原則，不貪大求洋，不好高務遠，切切實實，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位現(xiàn)將2011年我部工作總結情況匯報如下：
一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動機制，讓廣大市民能經常聽到醫(yī)院發(fā)展建設的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務質量的動人畫面。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。2011年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中的政協(xié)委員視察醫(yī)院等級建設工作；區(qū)人民醫(yī)院沖刺二甲目標，愛無障——區(qū)人民醫(yī)院救助貧困白內障患者紀實；進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革；醫(yī)護人員與玉村災民同在；區(qū)人民醫(yī)院啟動優(yōu)質護理服務示范工程活動；區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院等新聞影響空前，使醫(yī)院取得了良好的社會效益和經濟效益。
二、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，2011年共發(fā)文章51篇。其中《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲醫(yī)院”系列報道》，《區(qū)人民醫(yī)院臨床基因擴增檢驗室通過國家衛(wèi)生部驗收》，《實施“三名工程”鑄造品牌醫(yī)院——區(qū)人民醫(yī)院耳鼻喉科創(chuàng)市級特色?？萍o實》，《區(qū)人民醫(yī)院舉辦慶祝“5.12國際護士節(jié)”表彰大會暨開展“優(yōu)質護理服務示范工程”活動》，《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲”特色?？平ㄔO系列報道》《區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院》等文章影響深遠。
三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，及時組織撰寫有份量的稿件，在由衛(wèi)生局主辦《合川衛(wèi)生與健康》2011年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書刊《三江文化》2011年中共發(fā)表文章6篇。
五、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。
六、強化醫(yī)院內宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進設備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務新技術的開展；重點學科和特色專科等。
七、策化設計制作了文化長廊 醫(yī)院投資數千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的'照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的推動作用。
八、積極派員參加院外活動，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。
九、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設發(fā)展巡禮》在2011年重慶市醫(yī)院管理學會論文交流評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話語權”》《向世界最好的醫(yī)院學管理——梅奧故事的啟示》《實施品質營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀實》書面交流，創(chuàng)本屆年會交流論文最多的醫(yī)院和個人。
拓展員年終工作總結篇九
20__年是我到拓展部工作的第二年。總結過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務。
二，加強業(yè)務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。
積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與__年、20____中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務。
五，負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強數字化辦公業(yè)務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
積極響應院領導的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業(yè)務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現(xiàn)代美術事業(yè)的發(fā)展。
拓展員年終工作總結篇十
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是xx月xx來到xx學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是xx專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
3、工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃；
7、對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行；
8、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿。
20xx年xx月xx日，xx是學校市場部門成立了，在將近xx年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納。
5、部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高；
6、整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；
7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
拓展員年終工作總結篇十一
工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。下面是小編收集整理的拓展。
歡迎借鑒參考。
一、本。
××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和。
性不夠強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20××年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。
三、20xx年。
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場。
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務。
二，加強業(yè)務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。
積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與xx年、20xx年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務。
五，負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強數字化辦公業(yè)務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
積極響應院領導的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業(yè)務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現(xiàn)代美術事業(yè)的發(fā)展。
拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。具體總結如下：
8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面，具體計劃如下：
5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;。
6、其他需要技術、市場人員配合的工作。
光陰飛逝，xx年轉瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。
拓展員年終工作總結篇十二
時光飛逝，轉眼這學期也將近尾聲了，本學期的組織拓展部在學生社團聯(lián)合會主席團的細心指導下和學生社團聯(lián)合會其他部門的大力協(xié)助下，和我部門干事的積極參加下，堅持以服務廣大同學為工作之根本出發(fā)點，充分與學生社團聯(lián)合會以及其他部門展開的活動進行接軌，以校園文化建設為工作的切入點，結合自身的特點，取得了一定的成績，為今后的組織拓展工作奠定了基礎。
下面將分五個方面來全面的介紹組織部在20xx年--20xx學年上半期的工作。
蘭州理工大學技術工程學院學生社團聯(lián)合會組織部是學生社團聯(lián)合會的重要組成部分，主要負責對學生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作，以及對社團的監(jiān)督、組織和考核社團活動工作。
學生社團聯(lián)合會組織部主要負責對各協(xié)會的管理、活動的協(xié)調及信息收集和反饋。對各協(xié)會日?；顒拥谋O(jiān)督，社團組織機構的監(jiān)督、管理。
通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團聯(lián)合會在文化廣場舉行了為期三天的納新活動宣傳，使得工作開展更加順利，同學們逐步加深了對組織拓展部的認識以及組織拓展計劃實施重要性的認識。加強了部門的建設和完善，結合學生社團聯(lián)合會及各協(xié)會計劃開展的各項文化、體育、思想教育、實踐、培訓等各個方面的計劃制定了學期的素質拓展計劃。
本學期我院社團聯(lián)合會推出了許多精彩的社團活動，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽…..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團文化增添了色彩。我院的23個社團都很積極辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學到，了解到許多和自己興趣愛好相關的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動。這點是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，欣賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的表現(xiàn)令人高興。
本學期蘭州理工大學技術工程學院舉辦的第一次大型的新生學生干部培訓活動。
讓大一新生了解到自己的所在部門的職責。更好地為全院學生服務。
為了團隊的梯度建設，學校安排合適時間進行經驗交流及培訓；通過集中聽報告、看錄像、對院學生會、社團聯(lián)合會、主要學生干部進行了系統(tǒng)培訓。此次活動讓所有學生干部對自己的工作有了更好的認識，對自己未來的工作進程有了更好的規(guī)劃。
通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務于廣大同學。
本學期社團聯(lián)合會及各協(xié)會舉辦了形式多種多樣的社團活動，豐富了校園文化，激發(fā)了同學們的興趣愛好。
每周三晚上準時召開學生社團聯(lián)合會例會。例會基本內容是對上周的工作作回顧與總結，并對下周的工作做出安排；同時提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。
學生社團聯(lián)合會根據部門各成員情況，安排了辦公室值班工作任務，以保證工作正常、及時的開展，同時也提供機會讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門工作中來。
在這一年中我們社團聯(lián)合會在部門建設中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建，在社團管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會，這中責任到個人的機制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協(xié)會省去了很多不必要的麻煩。
一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學生在校期間刻苦學習、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學生活，為同學增值的目標。
做好部門培訓，完善綜合測評方案，調動同學關注組織拓展的積極性
1：建立并完成社團聯(lián)合會各成員的數據庫統(tǒng)計
2：收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書；
部長對各干事合理地分配了任務,各個工作程序嚴謹有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認真。細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學習和探索中提高自身素質。
社團聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團聯(lián)合會組織拓展部仍然是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。
（1）資料存檔不便
現(xiàn)階段各社團活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點可用來存放，多次造成存檔資料調用不便的現(xiàn)象，不利于社團活動資料的保存及社團文化的傳承，無法及時進行社團成果的展示。在換屆時 這個問題最為突出。
（2） 對社團文化傳承引導不足
缺乏對社團換屆后新的社團負責人的培訓，致使社團新負責人對自己社團的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴謹的組織機構。社聯(lián)應該定期多地舉辦一些公共活動以促進社聯(lián)內部成員之間、社聯(lián)與社團之間以及社團與社團之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。
（1）章程及其管理制度不完善。
（2）社團發(fā)展方向定位不準。
由于組織拓展部定位及性質不夠明確，導致社團活動未能真正達到鍛煉和提高會員素質的目的，減弱了對校園文化建設的影響力。
一、干事從對工作的一無所知到精通，付出了很大的努力；工作能力提升很快。
二、干事對于工作認真負責，能夠及時的完成上級安排的任務。
對于承辦的活動積極準備，在賽前作了充分的計劃和安排，把責任落實到個人，保證活動正常有序的進行。
又是一個新的起點，對于工作中存在的問題，我們將繼續(xù)努力解決。建立健全的工作機制，彌補工作中的缺陷，構建一個完整的工作體系。強化簽到制度和請假制度、加強活動的宣傳力度，擴展工作范圍，做到適應組織拓展部工作的特點去開展工作。
部門的工作框架基本穩(wěn)定，我們可以改革工作內容，使工作更為豐富多彩。拓寬工作思路，調整工作方式。同時，以有限的時間來提高我們的工作效率；用最短的時間辦最多的事情。
繼續(xù)強調工作認真負責的重要性，嚴格要求會員的各項考核制度，始終堅持以“嚴以律己”的工作思想要求自己。樹立起強而有力的責任意識；進一步強調持之以恒的工作態(tài)度，不使會員們半途而廢，臨陣脫逃，堅定其工作信念，為本屆英協(xié)工作劃上圓滿的句號。
為學生服務是工作中最為重要且基礎的內容，時刻把各協(xié)會的想法放在第一位，為協(xié)會的要求而努力，把學生社團聯(lián)合會與各協(xié)會緊密聯(lián)系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學，滿足同學們力所能及的要求。熱情為同學們服務。
綜合來說，組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細，需要部門成員具有強烈的責任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實、嚴謹的工作作風，需要具有很強的思想先進性與科學文化知識的學習能力。經過這段時間，我認為部門只有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務。
在工作中，我們同樣培養(yǎng)了嚴謹、踏實、團結的作風，這從部門干事的工作總結中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經驗和教訓，為接下來的部門工作提供借鑒。
再接下來的半年里，我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓，發(fā)揚服務廣大學生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質量，及時反省、總結，不斷改善自身不足，把組織拓展部的工作做到更好，最終把學生社團聯(lián)合會工作做的更好。
拓展員年終工作總結篇十三
由嚴曉凌等13名學員組成的“開心隊”，在黨校組織開展的拓展訓練教學活動中，秉持“勇往直前、挑戰(zhàn)自我”的隊訓，按照帶訓教練的要求，團結一心，精誠合作，順利圓滿地完成了各項培訓任務。這次拓展訓練活動，不僅加速了學員之間的熟識過程，加強了學員之間的感情交流，還使學員的團隊意識和全局觀念得到強化，為大家今后更好地工作和學習積累了經驗，提供了參考，概括起來主要體現(xiàn)在“四個注重”上。
在開展“穿越雷區(qū)”活動時，由于整個團隊沒有進行較為明確的分工，大家既做指揮者又做執(zhí)行者，不僅使全體隊員一時難以形成統(tǒng)一意見而浪費了大量時間，而且使整個團體因沒有準確記錄哪些是雷區(qū)與非雷區(qū)而徘徊不前。吸取“穿越雷區(qū)”的經驗教訓，在隨后“極速60秒”挑戰(zhàn)中，隊員們各負其責，各司其職，每個人根據預先確定的分工，精準地記憶下不同圖案所代表的不同數字，確保每一輪都有新的進展，最后完成全部查找任務。上述兩項活動從正反兩個方面使我們認識到，分工協(xié)作對一個團隊完成一項挑戰(zhàn)至關重要。推而廣之，一個單位只有科學分工、密切配合才能更加有序地推進工作，才能更加高效地完成工作。
拓展訓練中，一些項目之所以沒有能夠很好地完成，并不是因為活動任務的復雜，也不是因為隊員能力的不強，而是因為我們沒有進行認真的傾聽和深入的思考。在參與“拼七巧板”活動時，盡管教練反復強調以各小組在規(guī)定時間內共同達到1000分為完成任務標準，要求大家仔細閱讀任務說明書，但大部分隊員不但在沒有聽清和領會教練話語的情況下，就盲目地按照本小組的任務書開始拼圖，而且對其他小組提出的好的建議和意見也充耳不聞，這一方面大大降低了各小組完成各自任務的效率，另一方面也使應由大家共同完成的任務已經不可能完成。
“拼七巧板”活動使我們認識到，做好一項工作，僅僅具備良好的業(yè)務素質和較高的工作能力是遠遠不夠的，更重要地是還要明確工作的規(guī)則、程序及目標，只有二者同時具備，才不至于南轅北轍、無功而返。
實踐證明，在事業(yè)發(fā)展過程中，我們總會遇到這樣或那樣的困難和挑戰(zhàn)，依靠以往的經驗和做法不能解決發(fā)展道路上的問題時，就必須探索新的途徑，嘗試新的辦法。
在進行“穿越雷區(qū)”活動中，我們一直不能取得進展的原因除了隊員之間缺乏必要的分工協(xié)作外，更重要的是在遇到按照慣常思維無法逾越的困境時，對整個雷區(qū)的空白地帶沒有探索的意識，這也成為我們遲遲不能完成任務的最大阻礙。全體隊員在最后無路可走的情況下，對雷區(qū)的兩處空白地帶進行了大膽的探索，在一次次失敗中沒有互相責怪而是繼續(xù)探索，最終取得了成功。
這項活動使我們認識到，積極探索創(chuàng)新是推動事業(yè)不斷邁上新臺階、取得新進展、實現(xiàn)新突破的`重要手段，是克服前進過程中各種艱難險阻的有力武器，必須把探索創(chuàng)新貫徹工作的始終。
在拓展過程中，我們的成績一直保持著穩(wěn)步上升的勢頭，并在最后一項挑戰(zhàn)任務中獲得第一名。能夠取得這么好的成績，其中的一個重要原因就是能夠及時總結經驗教訓，并積極借鑒其他團體的好做法。在“極速60秒”中，我們加強了分工協(xié)作和統(tǒng)一指揮，同時借鑒其他團隊對無法確認的數字采取“逐一驗證”的辦法，極大地提高了我們的準確率和效率，為在最后時刻勝利完成任務打下了堅實的基礎對最后一項挑戰(zhàn)項目，我們通過分析前兩個團隊的優(yōu)缺點，確立了完全不同的完成順序，取得了很好的效果。兩項活動使我們認識到，無論是工作還是學習，要把總結和借鑒有機結合起來，及時發(fā)現(xiàn)哪些地方需要堅持和發(fā)揚，哪些地方需要舍棄和改進，使工作和學習始終在正確的道路上不斷前進。
今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設的任務十分繁重。作為林業(yè)工作者，我們要切實肩負起時代賦予的重任，加強學習，努力工作，不斷提高自身業(yè)務素質和工作能力，為發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)、建設生態(tài)文明、推動科學發(fā)展而不懈奮斗。
拓展員年終工作總結篇十四
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
（二）業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?/p>
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的`6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
拓展員年終工作總結篇十五
3、協(xié)助經理管理團隊的日常活動，團隊人員檔案的建立與管理;。
4、做好團隊的考勤工作，以及新人培訓跟進;。
5、團隊的活動的策劃;。
6、和團隊一起對所負責的區(qū)域進行公司品牌維護、公司形象宣傳、以及市場開發(fā)。
7、負責管轄區(qū)域內客戶的各類保單服務，包括保險咨詢、保單保全、保險理賠、家庭保單檢視、為客戶提供個性化保障方案、保險知識宣傳、公司活動通知等服務。
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