有計劃的生活更有條理，更能適應(yīng)現(xiàn)代社會的快節(jié)奏。制定計劃前，我們需要明確目標，明確自己想要實現(xiàn)什么。這是一份經(jīng)過實踐驗證的計劃范本，希望對你的計劃制定有所啟發(fā)。
個人月度工作計劃四步走篇一
剛踏入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有一展抱負充滿著渴望。不是希望在短時間內(nèi)實現(xiàn)高薪，就是計劃在多少年內(nèi)成為高管，似乎對自己的職業(yè)規(guī)劃信心滿滿。然而，一些專家提醒道：作為初入職場的人，職業(yè)規(guī)劃需要分四步走。
第一步：審視自我。
有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能夠做什么，可以做到什么程度。性格對職業(yè)的選擇也會產(chǎn)生重要的影響，要充分考慮找自己的性格，選擇與自己個性相吻合的工作。在某種程度上性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問：“您成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說：“性格?！庇浾哂謫枺骸百Y本和資金哪一個更重要?”老摩根一語中的地答道：“資本比資金重要，但最重要的是性格。”只要對自己和環(huán)境有了充分地了解，才能制定出有效地職業(yè)規(guī)劃。
第二步：樹立正確的價值觀。
價值觀的這個環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實上左右著我們的抉擇并進而決定我們的人生包括職業(yè)。你要想成為職場的頂尖人物，就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀度過人生的每一天。那些在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因為他們秉持他們的價值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。
職業(yè)發(fā)展不能用掙錢的多少來判斷，那不應(yīng)該成為我們的目標。真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發(fā)展，這樣的人反而會成功，金錢只是職業(yè)發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品。當你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝你擁來，包括金錢。
第三步：確立職業(yè)目標。
如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業(yè)目標，制定實施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。翻開眾多成功學(xué)的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學(xué)，但我也不能免俗，這是因為它確實很重要。
應(yīng)屆畢業(yè)生處于起步階段，可以指定短期目標和中期目標。短期目標即要抓緊時間在現(xiàn)有的崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境?？捎媱濍x開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進一步謀求發(fā)展的目的。
一般認為，應(yīng)屆畢業(yè)生入職前三年對其未來的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。為此你可以制定一個3年的中期目標，沉下心來打基礎(chǔ)，學(xué)會承受和忍耐，學(xué)會察言觀色，少說多做。保持良好心態(tài)，樂觀自信地對待工作生活。爭取三年內(nèi)成為本行業(yè)的專家。
第四步：行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性。
在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，不過這點有是比較容易避免的，關(guān)鍵是要有行業(yè)的意識。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實這對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。
當然，剛剛工作的人有時也很難立刻發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因為這會讓你損失掉很多的積累。當然行業(yè)也不是不能改，如果一定要改行的話最好是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如原來做電視編導(dǎo)的的到電臺做編導(dǎo)，原來做教師的改做培訓(xùn)師，原來做物流的后來去做外貿(mào)，等等，這些基本上都是比較可行的行業(yè)轉(zhuǎn)換。
對一個人而言，最大的資源可能不是金錢，而是時間和精力。隨著年華逝去，精力日減，職業(yè)生涯的可規(guī)劃性將日益降低，職業(yè)規(guī)劃所取得的效益也會逐步減少。應(yīng)屆生職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該提高認識社會和認識自我的能力，盡快適應(yīng)職場，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，只有這樣才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。
2013年應(yīng)屆畢業(yè)生已經(jīng)踏入社會，初入社會的你們都做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?
職業(yè)規(guī)劃前奏的七問。
職業(yè)生涯的黃金規(guī)劃時間。
如何拯救大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃。
個人月度工作計劃四步走篇二
工傷職工因工負傷或者患職業(yè)病進行治療,按規(guī)定可以享受工傷醫(yī)療待遇,但應(yīng)當前往簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機構(gòu)就醫(yī),其發(fā)生的醫(yī)療費用,由用人單位先現(xiàn)金墊付,情況緊急時可以先到就近的醫(yī)療機構(gòu)急救,待病情穩(wěn)定后應(yīng)轉(zhuǎn)入簽訂服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)進行治療。
【第二步:申請認定工傷】。
工傷不同于其他人身傷害,必須符合法定條件并經(jīng)法定程序才可認定為工傷。工傷認定申請既可由用人單位提出,也可由工傷職工或者其直系親屬、工會組織提出。勞動保障行政部門應(yīng)當自受理工傷認定申請之日起六十日內(nèi)做出工傷認定決定,并書面通知申請人和用人單位。
勞動者無法提供勞動合同等證明存在勞動關(guān)系的書面證據(jù),導(dǎo)致勞動保障行政部門無法做出工傷認定的,應(yīng)中止工傷認定程序,由勞動者向有管轄權(quán)的勞動仲裁委員會申請勞動仲裁,確認與該用人單位之間存在勞動關(guān)系。經(jīng)過法律程序確認勞動關(guān)系后,再恢復(fù)工傷認定程序。
【第三步:鑒定勞動能力】。
工傷認定完畢,經(jīng)治療終結(jié)或治療傷情相對穩(wěn)定后存在殘疾,影響勞動能力的,工傷職工還應(yīng)當進行勞動能力鑒定。勞動能力鑒定申請人可以是用人單位、工傷職工或其直系親屬。勞動功能障礙分為十個傷殘等級,一級最重,十級最輕。生活自理障礙分為三個等級:部分不能自理,大部分不能自理和完全不能自理。
【第四步:審核發(fā)放工傷待遇】。
《工傷保險條例》規(guī)定,工傷職工應(yīng)享有工傷醫(yī)療待遇,停工留薪待遇,造成殘疾的,應(yīng)享有一次性傷殘補助金、傷殘津貼、一次性工傷醫(yī)療補助金、一次性傷殘就業(yè)補助金、生活護理費、殘疾輔助器具費等。
以上傷殘待遇根據(jù)傷殘程度不同,工傷職工享有的標準和獲得的補償數(shù)額也不同。造成死亡的,應(yīng)享有一次性工亡補助金、喪葬補助金和供養(yǎng)親屬撫恤金。鑒定費、交通費、營養(yǎng)費,根據(jù)具體實際情況由用人單位承擔。
工傷保險賠償標準是指工傷職工、工亡職工親屬依法應(yīng)當享受的賠償項目和標準。未參加工傷保險期間用人單位職工發(fā)生工傷的，由該用人單位按照《工傷保險條例》規(guī)定的工傷保險待遇項目和標準支付費用。
具體賠償項目、標準。
(一)醫(yī)療費。
1、要求：治療工傷所需費用符合工傷保險診療項目目錄、工傷保險藥品目錄、工傷保險住院服務(wù)標準。
2、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第29條第3款。
3、備注：用人單位沒有參加工傷保險的，不是必須到簽有服務(wù)協(xié)議的醫(yī)療機構(gòu)治療。
(二)住院伙食補助費。
1、標準：本單位因公出差伙食補助標準的70%。
2、要求：住院期間。
3、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第29條第4款。
4、備注：單位沒有出差伙食補助標準的，參考當?shù)貒覚C關(guān)工作人員出差伙食補助金標準。
(三)交通費、食宿費。
1、標準：本單位職工因公出差伙食補助標準。
2、要求：醫(yī)療機構(gòu)出具診斷證明，經(jīng)辦機構(gòu)同意，工傷職工到統(tǒng)籌地區(qū)以外就醫(yī)。
3、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第29條第4款。
(四)康復(fù)治療費。
1、標準：治療工傷所需費用符合工傷保險診療項目目錄、工傷保險藥品目錄、工傷保險住院服務(wù)標準。
2、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第29條第6款。
3、備注：依地方規(guī)定，康復(fù)治療需經(jīng)辦機構(gòu)組織專家評定。
(五)輔助器具費。
1、標準：各省、直轄市工傷輔助器具限額標準。
2、要求：因日常生活或者就業(yè)需要，經(jīng)勞動能力鑒定委員會確認，安裝假肢、矯形器、假眼、假牙和配置輪椅等輔助器具。
3、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第30條。
(六)停工留薪。
1、標準：原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
2、要求：停工留薪期一般不超過12個月;傷情嚴重或者情況特殊，經(jīng)設(shè)區(qū)的市級勞動能力鑒定委員會確認，可以適當延長，但延長不得超過12個月。工傷職工在停工留薪期滿后仍需治療的，繼續(xù)享受工傷醫(yī)療待遇。
3、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第31條。
4、備注：停工留薪期根據(jù)醫(yī)療機構(gòu)的診斷證明和各地的停工留薪期分類目錄確定，但確定的部門和程序，依地方規(guī)定。
(七)護理費。
2、要求：生活護理費需經(jīng)勞動能力鑒定委員會確認，工傷職工按月享受。
3、法律依據(jù)：《工傷保險條例》第31條第3款、第32條。
個人月度工作計劃四步走篇三
總結(jié)是指在學(xué)習(xí)完某一章知識，對此章知識進行整理、重組，總結(jié)出該章知識的聯(lián)系、知識的系統(tǒng)或知識的結(jié)構(gòu)，以便我們能從知識的整體上把握知識，從而加深理解知識和靈活掌握知識。總結(jié)的方法一般可用構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)的方法和綱要法。
總之，做好總結(jié)是我們學(xué)習(xí)常規(guī)中的一項重要內(nèi)容，因為通過總結(jié)，不但可以復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)過的知識，而且能使知識系統(tǒng)化、條理化、使知識連貫起來、綜合起來，使知識建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個新的、更高的水平上來對待知識，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點，而且能看清各景點間的關(guān)系。由于我們站在了一個新的高度上來看待知識，我們也就有了駕馭知識的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運用知識了。
個人月度工作計劃四步走篇四
很多優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗都說明了一個共同點，即學(xué)生的主要功夫應(yīng)下在課堂上。我們的學(xué)習(xí)過程，實際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學(xué)習(xí)把未知轉(zhuǎn)化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們再來完成這個轉(zhuǎn)化過程。而由未知轉(zhuǎn)化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導(dǎo)下完成的，因此應(yīng)該是很順利的。有很多學(xué)生就是課上認真聽講，在45分鐘的時間里完成學(xué)習(xí)任務(wù)。但是，總有些人，課堂上不認真完成由未知向已知的轉(zhuǎn)化，白白浪費掉45分鐘，反而在課下再花時間去完成轉(zhuǎn)化，此時已沒有老師的指導(dǎo)，只有課本上的內(nèi)容，顯然是不會有好效果的。如此花雙倍或更多的時間，去完成效果不好的學(xué)習(xí)任務(wù)，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負擔也就會減輕，而且學(xué)習(xí)效果也會提高，時間上也會更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關(guān)鍵的。
個人月度工作計劃四步走篇五
福建省泉州市泉港區(qū)第二實驗小學(xué)林龍珠。
語文教學(xué)承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學(xué)清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內(nèi)容要達成什么目的，對學(xué)生某方面的發(fā)展有何促進。所以，制定科學(xué)合理的教學(xué)目標，是有效課堂教學(xué)的指路明燈。教學(xué)目標的制定應(yīng)結(jié)合《語文課程標準》的要求、教材的特點和學(xué)生的實際，以促進學(xué)生發(fā)展為最終目的。有效落實教學(xué)目標應(yīng)分四步，層層推進落實。
一、有效備課――制定目標。
有效備課是提高課堂效率的基礎(chǔ)，備課的一個重要環(huán)節(jié)就是確定教學(xué)目標。一節(jié)課只有四十分鐘的時間，因而目標的制定不可面面俱到，應(yīng)該根據(jù)《語文課程標準》的要求和文本的特點，從學(xué)生的實際出發(fā)來制定。教學(xué)目標要簡明、科學(xué)、適切。一堂課徹底解決一兩個切實需要解決的問題，真正給學(xué)生留下點東西，比浮光掠影、蜻蜓點水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。
比如：在教學(xué)北師大版第十冊《修鞋姑娘》一課時，我制定了兩個目標：一是引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文內(nèi)容，理清文章的寫作順序，學(xué)習(xí)倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細體會文中描寫“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標，本課的教學(xué)就有了方向，從而很好地把教材當做范本，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
二、指導(dǎo)預(yù)習(xí)――明確目標。
預(yù)習(xí)是學(xué)生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預(yù)習(xí)尤為重要。學(xué)生的預(yù)習(xí)質(zhì)量高低在于教師的指導(dǎo)。對學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)應(yīng)針對不同年級、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時給學(xué)生布置預(yù)習(xí)的范圍，幫助學(xué)生找到重點、難點，以后逐步給學(xué)生布置預(yù)習(xí)提綱。心理學(xué)研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預(yù)習(xí)時還應(yīng)鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，正所謂：學(xué)貴有疑，小疑則小進，大疑則大進。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。最后，應(yīng)教給學(xué)生“圈、點、批、注”的預(yù)習(xí)方法，這也是《語文課程標準》對小學(xué)高年級學(xué)生提出的要求。
學(xué)生的'預(yù)習(xí)還應(yīng)和教師的備課有機結(jié)合，教師在備課時已制定的目標，在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的時候就應(yīng)提出明確要求。比如：在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《修鞋姑娘》時，我就明確要求學(xué)生在預(yù)習(xí)時圈畫出“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學(xué)打下基礎(chǔ)。
三、高效課堂――落實目標。
課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識的主要陣地，是落實教學(xué)目標的根本途徑。(語文教學(xué)論文)課堂教學(xué)的時間是個常數(shù)，是有限的，學(xué)生的學(xué)習(xí)精力也是有限的，這就需要教師對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)活動進行整合。薛法根老師的板塊教學(xué)可以借鑒，把每一課的教學(xué)目標細化到各個教學(xué)板塊中，每個板塊對應(yīng)一個目標，每一個目標都有相應(yīng)的教學(xué)活動。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學(xué)，我分四個板塊進行。板塊一：字詞教學(xué)，通過檢查課前的自學(xué)情況，落實字詞的掌握；板塊二：概括主要內(nèi)容，在學(xué)生充分讀文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住主要人物的主要事件概括，同時滲透概括主要內(nèi)容的方法和要點；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預(yù)習(xí)的內(nèi)容，通過交流，把握人物形象，體會文章所表達的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實寫的任務(wù)，把讀寫結(jié)合起來，切實提高學(xué)生的語文能力。
提高課堂的效率從教學(xué)目標的落實開始，只有目標達成，課堂教學(xué)才是有效的，才是真真切切地促進學(xué)生的發(fā)展。
四、作業(yè)設(shè)置――延伸目標。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結(jié)，是學(xué)生掌握知識的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設(shè)置大多是針對字詞的鞏固、教材內(nèi)容的讀背。這樣的作業(yè)設(shè)置更顯機械化，久而久之必定使學(xué)生厭倦。作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該能夠進一步落實教學(xué)目標，因此，對作業(yè)的設(shè)置應(yīng)該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學(xué)生有更多的時間進行課外探究，促進學(xué)生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設(shè)置的是一個小練筆，讓學(xué)生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結(jié)合課文內(nèi)容進行續(xù)寫練習(xí)，并且引導(dǎo)學(xué)生用上本課所學(xué)的倒敘或插敘的方法。從學(xué)生的小練筆反饋的情況看，達到了預(yù)期的目標，讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的知識遷移能力。
教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。教學(xué)獲得成功的根本是教學(xué)目標的落實，科學(xué)合理的目標將引導(dǎo)學(xué)生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實實促發(fā)展。從目標開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學(xué)習(xí)為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
個人月度工作計劃四步走篇六
下面是理財四步走:第一步:了解自己。在做投資理財前，首先應(yīng)該了解自己的理財目標，了解自己的風(fēng)險承受力和資金使用情況，還應(yīng)該對自己過往的投資經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié)。了解自己是做好投資理財?shù)幕A(chǔ)。第二步：了解產(chǎn)品。金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，可投資產(chǎn)品越來越多，每種產(chǎn)品的風(fēng)險和投資收益都不相同，只有對產(chǎn)品了解才能在投資中正確選擇適合自己的。第三步：合理配置。資產(chǎn)配置就是根據(jù)自己的風(fēng)險承受力選擇不同產(chǎn)品的投資比例，在了解自己、了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，合理進行資產(chǎn)配置是獲得投資理財成功的關(guān)鍵。第四步：定期檢視。理財方案和資產(chǎn)配置不是說一旦制定就再不用更改，因為隨著時間的變化我們的收入、目標和投資環(huán)境都在不斷變化，所以應(yīng)定期對理財方案進行檢視，必要時應(yīng)當進行調(diào)整。只有這樣才能保證理財方案是適合自己的。科學(xué)理財不僅需要一套很好的方法還需要具備一定的專業(yè)知識，所以建議普通投資者應(yīng)該借助金融機構(gòu)的專業(yè)人員幫自己打理資產(chǎn)。
個人月度工作計劃四步走篇七
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標消費群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因為他們所追隨的是永遠的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買后便利，而不設(shè)計出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設(shè)計出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費者即使購買一次也不會重復(fù)消費，筆者認為設(shè)計出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠的。
1:信用，:這是一個經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結(jié)束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說，臺下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌，是因為他們的報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等，這是預(yù)警的標志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計劃，沒有一群執(zhí)行力極強的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當時，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機會并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機會，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。
本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關(guān)鍵：小變大弱變強》一書。
個人月度工作計劃四步走篇八
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎(chǔ)知識、分析歸納、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體，重點考查學(xué)生的語言知識水平、分析能力、閱讀理解能力，同時也檢驗學(xué)生的判斷能力和綜合運用所學(xué)知識的實踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測全文大意和主旨，讀懂首句是關(guān)鍵，對理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文，起到畫龍點睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情節(jié)的展開、結(jié)果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應(yīng)，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時難以確定，要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配、上下文意、習(xí)慣表達、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法。
第四步，復(fù)讀全文，確定最終答案。填空后復(fù)讀全文，一檢查上下文的一致性，即時態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復(fù)數(shù)的一致；二檢查表達的習(xí)慣性，即習(xí)慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習(xí)慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復(fù)核至關(guān)重要，常能糾正許多錯誤。
指導(dǎo)建議：
1。平時要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強語感；
3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯誤；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實踐和迎考實踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動腦筋思考，學(xué)會利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達到“考查學(xué)生在語篇中綜合運用語言的準確性”的目標。
個人月度工作計劃四步走篇九
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標消費群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因為他們所追隨的是永遠的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買后便利，而不設(shè)計出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設(shè)計出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費者即使購買一次也不會重復(fù)消費，筆者認為設(shè)計出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠的。
1:信用，:這是一個經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結(jié)束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說，臺下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌，是因為他們的報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等，這是預(yù)警的標志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計劃，沒有一群執(zhí)行力極強的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當時，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機會并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機會，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。
本文選自秦國偉先生。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關(guān)鍵：小變大弱變強》一書。
個人月度工作計劃四步走篇十
接下來的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。，先對四月份的`工作計劃如下：
1、月銷售總量達到xx萬元。
2、個人收入努力突破xx萬,收入最低達到xx萬。
專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員，與重點客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，準備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績。
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變。
項目運營能力：成為項目經(jīng)理，獨立嫻熟的負責項目，提高現(xiàn)場銷售意識。
1、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個關(guān)系不錯的客戶。
2、增加xx個對我業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶。
個人月度工作計劃四步走篇十一
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個人月度工作計劃四步走篇十二
20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機遇并存。為了更好的開展工作，為了達到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
個人月度工作計劃四步走篇十三
（一）采購方面：根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計劃進行合理匯總，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準，并統(tǒng)計本月各部門物品的使用情況及剩余量，按需采購，適度控制庫存量；月中各部門如有物品急需采購，必須填寫采購申請單經(jīng)審批后方可購買；多渠道進行采購，貨比三家，尋找質(zhì)量價格最低的廠家進行采購，有效的降低采購成本。
（二）物品出庫入庫：
第三、對于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用，要嚴格執(zhí)行“以舊換新”的措施進行管控，避免不必要的浪費。
（三）物品使用方面：采取合理方法對各部門每月辦公用品的使用量進行管控，便于各部門更好的制定辦公費用的標準，也有利于控制浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
二、合同檔案管理。
公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時間，按不同類別存檔。
三、車輛調(diào)度管理。
合理調(diào)配車輛的使用，保證各部門用車的及時性、合理性，滿足用車需求；定期對車輛進行維護與保養(yǎng)，保證出車安全。
四、安全保衛(wèi)管理。
加大對進出廠區(qū)人員的檢查力度和進出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù)；經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工安全用電；為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識，加強保安的安保能力，整頓保安隊伍，提高保安的人員素質(zhì)，確保安全無事故。
五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理。
加大對廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度；每天對廠區(qū)的綠化進行檢查，及時處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護廠區(qū)綠化環(huán)境。
個人月度工作計劃四步走篇十四
以新課程為導(dǎo)向，以促進每個學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實施過程中學(xué)校所面對的各種具體問題為對象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
二、總體目標。
通過開展校本教研，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使教師熟悉新的課程標準和各學(xué)科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂能力，促進教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
三、總體思路。
突出一個中心，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，促進三個提高，達到五個結(jié)合一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個提高：教師課堂教學(xué)能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五個結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合，點上突破與面上推進相結(jié)合。
四、主要工作措施。
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、認真積極參加上級部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進行教學(xué)反思的習(xí)慣。
3、實施“七個一”工程，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比。聽一每期至少聽課x節(jié)。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標準的考試試卷。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科，跨級段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。
4、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
五、加強教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課。做到每科有備課，課課有教案。做到每科有備課，課課有教案。嚴禁不備課上課。備課要有學(xué)期目標單元目標，有教學(xué)目標、教學(xué)重點難點、教具準備、教學(xué)時間、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計、板書設(shè)計等。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計是否依托標準思想，三看集體備課調(diào)整是否認真，是否符合班級實際，四看教后小記是否具有針對性、指導(dǎo)性。學(xué)校將對教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案、教學(xué)反思將重點檢查，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)批改及時認真仔細，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。學(xué)校將進行優(yōu)秀作業(yè)評比，以更好的促進學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查，要求作業(yè)字跡工整、清楚，批改及時規(guī)范，每一種作業(yè)批改要有激勵性評語。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點來抓。
個人月度工作計劃四步走篇十五
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個人月度工作計劃四步走篇十六
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特別是小學(xué)男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學(xué)少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點，希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀———一切德為先。
金校長讓我和陳老師負責組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做準備。其實還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗直至融會貫通。我是有決心把這個學(xué)生團體弄起來、弄好的。
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