總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作、學習、生活等方面進行回顧和總結(jié)的重要手段。寫總結(jié)時，可以采用一些輔助工具，如思維導圖、草稿紙等，幫助整理思路和構(gòu)建篇章結(jié)構(gòu)。以下是一些總結(jié)的范文，供讀者參考，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>
各類工作總結(jié)篇一
全校各單位：
年終將至，為總結(jié)好一年來學校改革發(fā)展取得的新業(yè)績，積極籌劃新一年的工作，根據(jù)學校領(lǐng)導要求，請全校各單位認真做好xx年度工作總結(jié)和xx年度工作計劃。考慮到歲末時節(jié)，各單位工作頭緒多，任務重，故擬提前安排。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、xx年度工作總結(jié)要求。
根據(jù)學校黨委和行政的部署，請各單位在撰寫總結(jié)材料時著重實績，條理清晰，內(nèi)容體例為：
1、成績；
2、改革創(chuàng)新舉措；
3、存在的問題和原因分析；
4、改進工作的思路等。
（注：1、學部、各院〈系〉、離退休干部工作處、后勤集團等，請將黨、政工作合并總結(jié)；2、直屬業(yè)務單位黨、政工作分別總結(jié)）總結(jié)材料請于12月22日（星期五）前報送。
二、xx年度工作計劃（要點）要求。
計劃應切合實際、突出重點、行之有效，請于xx年1月12日（星期五）前報送。
三、報送方式。
xx年度工作總結(jié)和xx年度工作計劃（要點），請各單位先呈分管校領(lǐng)導閱示后，統(tǒng)一用word電子文檔報送至xxx。聯(lián)系人：劉xx；聯(lián)系電話：。
各類工作總結(jié)篇二
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學習，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進行討論評述，除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的，讓大家認識到自我肩負的職責重大，要引以為戒，加強職責心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制，嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導小組，安全職責到人。
為了把安全工作落到實處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負責人為成員組成的安全工作領(lǐng)導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設(shè)施進行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械等等，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責人，并掛上牌子。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴格執(zhí)行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛(wèi)來人來訪登記制度。
3、加強對衛(wèi)生、藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關(guān)人員進入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識?？?。
4、加強對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴把食品采購關(guān)、加工關(guān)，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時，并每一天做好留驗紀錄。
5、建立了相關(guān)的應急救援預案。
6、重新粉刷教學樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強了安全教育，請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。
一年來，我園嚴格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發(fā)生一齊安全事故。
各類工作總結(jié)篇三
語文是一門工具學科，它不同于數(shù)學，語文教學要求語言文字教學和情節(jié)、內(nèi)容教學相結(jié)合，相輔相成。而低年級的語言文字教學顯得尤為重要。聽、說、讀、寫是語文教學的四個基本環(huán)節(jié)，我認為，語文教學中“說”和“讀”的重要性尤為突出。所以，在教學中我特別重視“說”和“讀”的訓練。高一年語文教科書上“口際交際”是一項很重要的教學內(nèi)容。自古以來，能說會道，體現(xiàn)一個人的睿智，思維敏捷?，F(xiàn)代語文教學，“多說多練”勢在必行。整個學期，我注重教室上的合作探究，讓每個小組討論并展示結(jié)果，學生之間互聽互評，共同積累，共同提高。通過一個學期的訓練，我發(fā)現(xiàn)同學們的表達能力有較大的進步，思維思維能力也增強了。并且，通過評獎活動，選出了口才最好的學生，如郭奕江、申夢雪的、董陽等。
在“說”的過程中，有一個與之相促進的過程不容忽視，那就是“讀”。俗話說：讀書百遍，其義自現(xiàn)。在理解文章的基礎(chǔ)上，再來有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以采用個別讀、齊讀、小組讀、分角色朗讀等。再次，用“讀”幫助記憶，培養(yǎng)語感，陶冶情操。最后，讓學生進行摘記，并對學生的手抄本進行定期檢查，并對寫得好的學生加以表揚。
語文教學中，除了“說”和“讀”很重要外，還要培養(yǎng)學生的總結(jié)、歸納能力，即學完一個單元，學會自己歸納，學懂了一些什么，還存在哪些問題?？鬃釉疲簻毓识?。經(jīng)常溫習功課，以后的學習才會覺得較輕松。
課程改革是一場前所未有的攻堅戰(zhàn)，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學觀念、教學模式發(fā)生激烈的碰撞和摩擦。通過近兩年的實驗與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實驗給我們的教育注入了勃勃生機與活力，感受到了我們與學生在課程改革中的共同提高、共同發(fā)展;艱辛的是我們對課程改革曾經(jīng)有那么多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過河”來探索課程改革之路的，在課程改革的實踐過程中，我們也遇到了許多困惑和難題。
(一)對課標的困惑。
我認為課程標準應該通俗、詳細，一看就懂，如此教師才能用好;應該把解讀融入課程標準之中，這樣才能做到學者研究與一線教師的實踐緊密結(jié)合。而學校推行的有效教育就非常好。
(二)對教室的困惑。
(三)對教材的困惑。
1、對必修內(nèi)容的困惑。
高二語文必修五和選修1集中了高中階段近80的古詩名篇、以及部分文言名篇，教學內(nèi)容重，教學進度緊張。而且因為一味的趕進度，使得每堂語文課都上得滿滿的，而語文課所必需的一些課外趣味補充，因此都被忽略了，語文課索然無味。
2、對教學重點的困惑。
現(xiàn)在的教材自由度很大，每篇課文后面的練習和要求都很少，這一方面是擴展了教師的能動性，但是對教師來說是增加了難度。我們的老師很難把握教學的重點。
以上便是我的高一上學期語文教學的工作總結(jié)，如有不足，還請各位領(lǐng)導提出寶貴意見。
學校健康教育擔負著增強學生健康的重任，是全面貫徹教育方針，對學生實施素質(zhì)教育的重要途徑，它對促進學生德、智、體全面發(fā)展，提高身心健康水平，具有十分重要的意義。
對學生的健康教育，從過去只注重學生的身體健康，到現(xiàn)在既注重學生的身體健康的同時還注重學生的心理健康，但是由于客觀等因素的影響，健康教育方面有一點點經(jīng)驗，又存在好多不足。
小學階段是一個人生命進程中的重要階段，也是人生中最主要的受教育階段。這是人體發(fā)育成長中一個十分重要的階段。他們身體增長快，善于模仿，對事感興趣就愿意去做，而且積極性很高。同時由于學生小，性格還不成熟，容易感情用事。這既是生理、心理發(fā)展的重要時期，又是道德觀、人生觀形成的關(guān)鍵階段。因此，對處在人生成長關(guān)鍵時期的小學生進行以心理健康教育，要在每門課程中進行。這對于他們正確地認識和對待自身的變化，提高身體素質(zhì)、科學文化素質(zhì)和思想品德素質(zhì)，促進身心全面發(fā)展，都是非常有益的。
學習完課程后，回顧了自己的教學在小學生健康教育方面的經(jīng)驗，當然也有很多的不足之處，現(xiàn)談談自己的一點做法，僅供大家參考：
一、健康教育的內(nèi)容要有針對性。
在進行健康課程教學時，要根據(jù)教材結(jié)合學生身心健康存在的主要問題及學生自我保健的需要，從學生日常生活、學習等經(jīng)常遇見和關(guān)心的健康問題入手，以此激發(fā)學生學習的興趣，促進學生良好的衛(wèi)生行為和健康習慣的養(yǎng)成。要將抽象的理論知識變?yōu)樗麄儤酚诮邮艿膶W習形式，就應結(jié)合他們的年齡和身心特征進行教育。教學手段要充分運用圖畫、模型、多媒體、故事、游戲等他們喜聞樂見的形式，創(chuàng)設(shè)一定的情境，把理論性、知識性、趣味性融為一體，避免枯燥乏味的空洞說教和千篇一律的教學方法，這樣才能收到好的教學效果。
二、要教會學生合理膳食。
根據(jù)有關(guān)方面的調(diào)查，目前，小學生營養(yǎng)狀況不容樂觀。主要是小學生的學習負擔較重，而相應的營養(yǎng)未跟上；同時，一些家長和學校在學生膳食的安排上存在一些問題。根據(jù)一些調(diào)查報告顯示，每日小學生膳食中的熱量的供給量僅達到標準供給量的80%左右；蛋白質(zhì)僅為70%左右；鈣、核黃素和維生素a也明顯不足。小學生膳食中的蛋白質(zhì)主要來源于豬肉食品，但是豬肉的蛋白質(zhì)含量不如牛肉和其它一些禽類，而脂肪的含量卻比這些食品高，盡管豬肉也是不錯的蛋白質(zhì)食品，但是單一的蛋白質(zhì)來源，會使小學生需要的其他一些營養(yǎng)素的攝入量減少。因此應適當增加牛肉、魚類、奶類和動物血、豆類及制品的攝取，以補充全面均衡的營養(yǎng)。此外，膳食單調(diào)，烹調(diào)不考慮色、香、味、型，不能增進學生的食欲，也影響了營養(yǎng)的攝取。
三、開展健康教育要與養(yǎng)成教育相結(jié)合。
的衛(wèi)生行為和習慣，避免健康教育的學科化、理論化。學校要將健康教育納入學校工作計劃，制定、完善約束學生不良行為習慣的規(guī)章制度。加強日常工作的“三檢查”（環(huán)境衛(wèi)生檢查、個人衛(wèi)生檢查和體格檢查）、“兩監(jiān)督”（教學衛(wèi)生監(jiān)督、飲食衛(wèi)生監(jiān)督）。每天的清潔衛(wèi)生打掃實行定崗服務，即人人崗位責任制，對個人衛(wèi)生要求學生做到“四勤”（勤剪指甲；勤洗澡勤換衣；勤理發(fā)勤洗頭；勤洗手。）、“五不”（不亂丟果殼紙屑；不隨地吐痰及吐泡泡糖渣；不亂涂墻壁；不亂倒臟物污水；不喝生水。），以此促使學生自我約束，互相監(jiān)督，從而提高健康教育的實效性、實用性。通過開展健康教育，可以讓學生養(yǎng)成文明、衛(wèi)生的生活方式和健康的心理狀態(tài)。同時我們要鼓勵學生積極參加公益活動，每天打掃衛(wèi)生，樹立正確的生態(tài)觀、自我保健觀，以便真正做到“健康為人人，人人為健康”。這樣，不僅可以預防和減少疾病，提高健康水平；還可以保持校園整潔，創(chuàng)造優(yōu)美學習、生活環(huán)境。
四、健康教育要與各學科教學相結(jié)合。
健康教育與體育教學都是為學生身體健康服務的，它們之間有著密切的聯(lián)系。健康和體育是一個統(tǒng)一的整體，兩者之間是相輔相成、互相促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的。因此，教師應按大綱要求，寓健康教育于教學的每一個環(huán)節(jié)之中，無論是備課、上課、課后小結(jié)都應有滲透意識；無論是準備部分、基本部分、結(jié)束部分，教師都應該把握時機，恰如其分地對學生進行衛(wèi)生保健知識的教育，特別要充分利用陰雨天的室內(nèi)課，將健康保健知識不折不扣地傳授給學生，真正做到養(yǎng)護與鍛煉相結(jié)合。各學科教學是向?qū)W生進行健康教育最經(jīng)常的途徑，任課教師應按各科自身的教學特點，自覺地、有意識地在課堂教學中滲透健康教育，促進學生良好衛(wèi)生保健行為習慣的養(yǎng)成。
20xx年的車間管理工作，讓我深深體會到車間生產(chǎn)管理的基本職責就是搞好生產(chǎn)安排服務，適應生產(chǎn)。在洪總同公司領(lǐng)導的具體指導以及同事們的大力配合下，我能感受到作為車間生產(chǎn)管理人員，最重要的是擺正自己的位置，清楚自己所肩負的職責和應盡的責任。因此，我時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好生產(chǎn)安排，部門之間的協(xié)調(diào)，以及員工之間的溝通和服務工作。同時，我也體會到車間生產(chǎn)管理工作的復雜，每天需要面對和處理的事情牽扯到各個部門，以及方方面面。正是因為這些原因，為了彌補工作中的不足，我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況，匯報如下：
各類工作總結(jié)篇四
今年是我參加工作的第x年，一年來，在各位領(lǐng)導和同事們的指導、關(guān)心和幫助下，我以“嚴謹務實、扎實高效、敬業(yè)奉獻、追求完美”的標準嚴格要求自己，較好地完成了各項任務，自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升。下面我分四個方面將一年的工作和學習情況向各位領(lǐng)導和同事做個簡要的匯報。
一是強化三個環(huán)節(jié)，切實提高工作效能。
把握規(guī)律。
前置學習。
溝通協(xié)調(diào)。
二是統(tǒng)籌三個關(guān)系，合理把握工作節(jié)奏。
主與次的關(guān)系。
輕與重的關(guān)系。
急與緩的關(guān)系。
三是增強三個意識，始終保持工作狀態(tài)。
責任意識。
和諧意識。
團隊意識。
工作進步來自鍥而不舍地努力。
能力提高來自堅持不懈地學習。
境界提升來自持之以恒地修煉。
在大局的把握上還不夠成熟全面。
在細節(jié)的處理上還需要精益求精。
在知識的學習上還有待深度拓展。
一是勤于思考。
二是善于把握。
三是精于實踐。
四是勇于創(chuàng)新。
各類工作總結(jié)篇五
總結(jié)報告是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓，下面就讓本站小編帶你去看看各類安全工作總結(jié)報告范文3篇，希望能幫助到大家!
安全生產(chǎn)是黨和國家的一貫方針和基本國策，在上級主管部門《關(guān)于開展201__年交通運輸安全生產(chǎn)月的通知》的批示下，我項目段積極落實贛崇高速安全生產(chǎn)月的宣傳工作，并切實做好每項安全生產(chǎn)的工作計劃。
一、在安全生產(chǎn)月活動期間，項目部高度重視安全生產(chǎn)工作，狠抓責任制的落實，組織所有一線工人參與安全知識學習，和安全技術(shù)的學習，重新溫故知新探討安全經(jīng)驗和安全事故的教訓，從而為一線工人增強了安全理念，提高了防范意識，不僅如此還聯(lián)合崇義縣文工團聯(lián)誼舉行了”安康杯”安全系列文藝匯演，有效地激發(fā)了所有民眾對安全知識的提高。
二、在施工方面，實現(xiàn)全方位，全過程監(jiān)督各方面安全狀況，組織安全員和施工人員巡查和交流，及時排除各項隱患和可能存在的隱患，杜絕了可能發(fā)生的任何事故，在醒目的地方安裝了安全警示牌，在危險路段設(shè)置了進出車輛提示牌，在危險源處分別設(shè)置了，油灌重地、嚴禁煙火，水深危險、嚴禁入池等等，在安全防護方面，也采取了頭戴安全帽，腳不準穿拖鞋等防護措施。
三、在處理高邊坡時不惜花費重頭資金處理邊坡塌方狀況，一米五厚的高檔墻像磐石一樣堅固，擋土墻采取相應措施，達到了校定安全系數(shù)從而排除了潛在的危險。
四、安全生產(chǎn)是一門技術(shù)，安全工作是一項堅苦復雜，一刻也不能松懈的工作，我們將繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)管理工作。落實安全生產(chǎn)責任制，全方位，全過程關(guān)注安全問題，及時化解和排除各種隱患，從而為贛崇高速項目工程順利，及時，健康完成任務而奮斗。
201__年6月
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
歡迎您們到我公司來指導工作，現(xiàn)就我公司今年以來的安全工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、公司領(lǐng)導重視，分管領(lǐng)導長抓，員工人人參與。
建司初期，公司沒有專職人員抓安全工作，致使安全事故事件時有發(fā)生，公司領(lǐng)導經(jīng)常忙于解決矛盾，弄得焦頭亂額，耗費了許多本來用于管理生產(chǎn)的精力，公司老總看到這一問題后，認為公司管理，特別是對員工的管理，安全，消防，生產(chǎn)管理工作應當誤之及去抓，老總?cè)ツ暾垇砹藢Ｂ毞止馨踩芾砣藛T，重點抓安全工作，把公司安全管理工作放在重要日程上，完善了公司的安全制度，定期組織學習，制度上墻，使員工天天見到，時時刻刻遵守，使每個員工人人參與，安全規(guī)范管理。
二、完善和制定各項制度，重點抓落實工作。
1.公司對安全制度做了進一步完善，結(jié)合公司實際情況制定了一系列安全制度及安全操作規(guī)程。即：《消防安全管理制度》、《人生安全、生產(chǎn)安全管理制度》、《治安保衛(wèi)管理制度》、《安全檢查管理制度》、《責任事故處理規(guī)定》、《各車間機器安全操作規(guī)程》、《安全培訓制度》等。認真組織學習安全制度和《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)，進一步提高員工的安全意識及自我保護意識，公司還科學規(guī)劃，合理布局，不斷改善員工的勞動條件，為員工創(chuàng)造了一個舒適安全的工作環(huán)境。
2.確實加強了對職工的安全教育培訓工作，未經(jīng)教育培訓不得上崗，落實好了公司內(nèi)部安全生產(chǎn)責任，實施了全員安全宣傳教育工作，全公司員工進行了三級安全教育合格后上崗，并建立了安全臺帳，經(jīng)常開展防火，防爆宣傳，經(jīng)常組織義務消防隊員演習，建立健全了崗位目標責任制，把安全工作明確分工，責任到人，同廠長，車間主管，組長，員工都簽定了安全責任書，獎罰措施配套到位，組織全員檢查，隱患整改落實到人，安全檢查工作做到了長抓不懈使之規(guī)范化，制度化，確保及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患。對發(fā)生事故做到了舉一反三嚴格按照四不放過原則進行處理，把安全事故責任制落實到了車間，班組，崗位，加強了車間安全、衛(wèi)生承包管理，在全體員工中樹立安全第一，預防為主的思想，讓廣大員工提高了安全思想意識和自我保護意識。
三、公司7月份成立了安全綜合治理領(lǐng)導小組，對公司整個安全做了一次全員綜合治理整頓，分三階段：1、宣傳自查階段。2、整治階段。3、維持階段。通過治理取得了良好的效果，公司還召開了全員參加安全生產(chǎn)工作會議，認真分析以往現(xiàn)場事故的原因，吸取事故教訓，每月定期還不定期對全廠各部門安全衛(wèi)生進行大檢查，消除各種存在的不安全隱患，對公司電工，機修，鍋爐工等特殊工作進行了專門安全培訓，配備了企業(yè)專職安全員，得到了上崗證，健全了企業(yè)負責人，車間主任，安全員，班組長，崗位工人等各級人員的安全生產(chǎn)制度，建立健全了各崗位安全生產(chǎn)操作規(guī)程，安全警示標志，對安全檢查教育培訓等都建立了臺帳，特別是完善安全隱患自查，整改和復查驗收等情況都有書面記錄。
四、對年度工作計劃加以落實
1.主要工作是進行新員工進廠三級安全培訓教育工作，車間、班組負責培訓新員工掌握基本的安全操作技能和安全操作規(guī)程，廠部負責安全知識教育。由各車間、班組地3月份月底前完成。由廠部、企管部負責考核。列入各部門工作績效考核成績。
2.主要進行設(shè)備安全檢查工作，由設(shè)備、生產(chǎn)、技術(shù)等部門聯(lián)合檢查，主要檢查全廠地生產(chǎn)中的設(shè)備存在的安全隱患和不安全因素，對檢查出的問題，由相關(guān)部門列出檢查報告，由責任部門進行檢查整改，技術(shù)、設(shè)備部門負責協(xié)助整改，生產(chǎn)部門負責進行檢查督促。主要工作在6月底前完成。由廠部、企管部負責考核。列入部門工作績效考核成績。
3.主要進行夏季防暑降溫、安全生產(chǎn)工作，主要由企管部、生產(chǎn)部負責，各生產(chǎn)車間協(xié)助配合工作，安排進行定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查和安全教育工作，()對檢查中發(fā)現(xiàn)的.問題和不安全行為，進行安全教育和安全培訓，本季度著重安排員工安全再教育工作。對檢查中存在的問題由企管部考核到相關(guān)部門，并列入部門工作績效考核成績。
4.主要進行安全防火教育和年終安全總結(jié)考核工作。對各部門存在的防火隱患進行全面的檢查，對檢查中存在的問題進行整改，對整改不及時，不到位的應及時進行考核。進行一次全面的防火演習，以鍛煉員工的火災急救能力，由企管部全面負責組織進行。并對工作業(yè)績進行考核，將考核成績列入部門工作績效考核成績。
以上匯報是我公司在加強安全工作管理中的基本做法，這其中也得到了金東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)領(lǐng)導對我們工作的大力支持和幫助，我們雖然做了不少工作，但與要求仍有一定差距，工作中還有許多不足，需要我們不斷的改進，提高，完善，我相信我們航艇公司一定會把安全工作做的更實、更好。
根據(jù)教育局文件精神，為徹底加強對我校的安全管理，徹底消除學校安全隱患，有效遏制和防范安全事故的發(fā)生，確保新學期教育教學工作穩(wěn)步發(fā)展，我們于201__年2月22和23日組織全校教師和相關(guān)人員，進行一次全校安全工作會議安全培訓和安全大檢查?，F(xiàn)就檢查情況總結(jié)如下：
一、創(chuàng)新管理思路，健全管理制度。我們根據(jù)上級文件精神或通知，把安全教育工作列為學校工作的重中之重，制定了較為科學、完善的《安全工作計劃》，對學校安全工作提出了極為嚴格的要求，健全了各種規(guī)章制度，并逐一落實到位。通過本次自查，學校按照要求逐一落實。主要表現(xiàn)在：
1、進一步完善和健全了安全工作組織機構(gòu)。成立了以校長為第一責任人的“安全工作領(lǐng)導小組”。
2、結(jié)合我校實際，為規(guī)范安全管理，依法安全治理奠定了堅實的基礎(chǔ)。分別制定各種安全工作制度、校內(nèi)安全管理細則 、“飲食衛(wèi)生安全例行督查制”、 “就餐學生安全管理制”、“周邊環(huán)境安全檢查制”等等管理制度。
3、做到記錄詳實，資料齊全。建立和健全了安全工作臺帳。為提高廣大師生遇險應急自救能力。制定了“應急演練方案”。
二、嚴格管理手段，加大管理力度。
1、校舍設(shè)施安全。我校現(xiàn)有校舍1棟，新建了簡易食堂1棟，簡易瓦房1棟需重建。
(1)、在“兩基”驗收期間修建了1棟簡易瓦房，僅投入資金達9000余元，遠不能達到學校安全工程所規(guī)定的標準要求，存在一定的不安全系數(shù)。
(2)、目前正在使用的1棟教學樓，我校安全小組人員通過樓梯通道、走道、護欄、電路、進行自查，結(jié)合本校實際對不安全校舍及其設(shè)施采取了相應的防范措施。如：張貼警示標志、派專人值守，加固懸掛物、安裝電路等，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。
2、學生飲食衛(wèi)生安全。
(1)、學校成立了飲食衛(wèi)生及健康教育領(lǐng)導小組，健全和完善了相應的管理制度。
(2)、嚴格學校餐飲管理，配備了兼職教師負責食堂衛(wèi)生及飲食安全。對食品采購、環(huán)境衛(wèi)生、餐具消毒和禁止校門外擺攤設(shè)點等實行嚴格把關(guān)，基本上能做到“三無”食品不進校，擺攤設(shè)點全取消，廚房餐廳常清潔，知識宣傳月月搞。使學生的飲食衛(wèi)生安全得到了基本保障。
3、電路電器安全。根據(jù)我校農(nóng)村小學實際，在不能配備專職電工的情況下，我們對校內(nèi)各室電路電器實行定期安全排查。基本做到：開學初全面查，每月一大查，每周一小查。老化電線及時更換。教學、生活用電實行嚴格管理。
4、周邊治安安全。為進一步加強學校社會治安管理，杜絕閑雜人員進校，結(jié)合我校實際制定了“學校治安管理制度”。具體有以下幾種做法：
(1)、白天有教師值日，晚上有保衛(wèi)人員值班，做到24小時值守不間斷。
(2)、實行全封閉教學，上下學及課間和中午休息等空擋，均安排有教師和學生值日。
(3)、對校內(nèi)重點部位均裝有防盜窗、防盜門，校內(nèi)外裝有監(jiān)控器，做到24小時監(jiān)控和守護。
5、重點消防安全。為提高廣大師生的消防意識，以確保學校財和師生的生命安全，我校為各廚房、儀器室等配備了滅火器。還送教師及相關(guān)人員進行消防專門的“消防安全知識及技術(shù)培訓”。
6、其他安全工作。在做好安全常規(guī)管理工作的同時，還注重做好相關(guān)方面的工作。
堅持每月開設(shè)兩節(jié)安全教育課。學校與班主任、班主任與授課教師層層簽訂了“安全工作責任狀”，做到分工明確，責任到人。對室內(nèi)外各類教學設(shè)施設(shè)備和校園設(shè)施設(shè)備的安全管理。交通安全更是讓老師和家長最為擔心的問題，基本上成了學校安全教育課、班會、升降旗等會議老生常談的話題，且建立了“路隊安全護送制度”，均做到路路有隊長，陪護有教師。
三、堵塞管理漏洞，定期實施整改。
為我鄉(xiāng)教育教學創(chuàng)造了一個安全文明的育人環(huán)境。但還有許多不足更待我們?nèi)ヅ?，去完善，去提高?/p>
1、安全教育方面的軌跡資料不夠詳實、齊全。
2、食堂及從業(yè)人員普遍存在無證現(xiàn)象，不符合規(guī)范要求。
3、相關(guān)的安全警示標志沒能按要求設(shè)置或張貼。
4、廚房、餐廳、廁所等場所不能做到經(jīng)常性消毒。
5、消防器材配備不齊，滅火器已接近更期，需及時更換。
6、學校周邊環(huán)境均未采取必要的、力所能及的安全防護措施。
上述均屬安全工作中存在的問題，我們將進行一次全面整治，全力堵塞管理漏洞，堅決消除安全隱患，不斷加大管理力度，杜絕安全事故發(fā)生。
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各類工作總結(jié)篇六
20____年13月我負責七區(qū)的銷售，去年同期銷售總額為94173，今年完成銷售總額為163867，超去年同期74個百分點，超同期的主要原因有以幾點：
2、合理安排時間，分清事情的輕重緩解，一切以銷售為主。
3、專業(yè)知識強，能夠快速、簡練的說出所推薦貨品的特點及優(yōu)點。讓顧客因為我的專業(yè)二信賴我的推薦，銷售過程中語言簡練不羅嗦，成交速度快，能夠很好的做到接一擋二照顧三，不流失顧客。
4、和小組成員配合默契，相互支持。
20____年4月一日起我負責11去的銷售去年同期這九個月的銷售總額是747389，今年的銷售總額是555834，照去年同期下降了個百分點，下降的原因有一下幾點：
1、在今年大環(huán)境不景氣的影響下，居民整體的消費水平的下降。
3、個人方面，經(jīng)多次與客戶溝通無效后產(chǎn)生了消極的心態(tài)，一度想要放棄，心態(tài)的調(diào)整不當也直接影響了銷售業(yè)績，導致本區(qū)域的業(yè)績下滑。
二、工作表現(xiàn)。
1、關(guān)于企業(yè)文化方面。
作為大臺北一名優(yōu)秀的導購員，首先要高度認同公司的企業(yè)文化，調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
(1)、從理念上：和公司保持一致的經(jīng)營思想、核心理念，與公司統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
2、銷售方面。
從事鞋類銷售十八年來積累下豐富的銷售技巧和經(jīng)驗，來到企業(yè)后又接受了全面系統(tǒng)的培訓，使自己的技能技巧又得到了大幅度的提升，在銷售的過程中對顧客提出任何質(zhì)疑的時候，都能用我專業(yè)的知識和技能技巧給予有效的解答，使其信賴我的推薦而放心購買，在出現(xiàn)售后的時候能用自己的專業(yè)知識和耐心去解決出現(xiàn)的問題，做到讓顧客怒氣而來微笑滿意而去。
(1)、每天都要保持一個好的心情，用微笑迎接每位進店的顧客，不去猜測顧客，認真接待好每位進店的顧客，不放過任何一次銷售的機會。
(5)在小組成員忙的時候及時支持到對方。
3、全年的事物性工作方面、能夠認真的貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度能夠很好的按照銷售流程進行銷售，售前售后售終能夠較好的做到三簽貨品對應、配碼整潔、所負責區(qū)域內(nèi)的無灰塵、無雜物、無水印、無膠印、無死角。
4、貨品管理方面。
1)通過自己多年的銷售經(jīng)驗和對周邊市場的觀察和了解，能夠及時的和客戶進行溝通，提供準確的商品信息以便客戶組進適應本地區(qū)的應季貨品，能保證貨品的豐滿多樣化，時尚款、休閑款、商務款還有適合老年人的輕便柔軟的款式都要備有，在廠家即將結(jié)束本季貨品生產(chǎn)的時候能對暢銷商品進行及時的扣貨，保證貨品的庫存充足對滯銷的貨品能夠及時的通知客戶進行返貨或降價處理，及時清理消化掉無效的版面和庫存保證貨品版面的有效率。
2)庫房貨物按品牌，貨號、顏色、按季節(jié)、按暢銷滯銷、合理碼放，做到取還方便。每天的銷售及時銷賬，入返貨及時下賬，做到賬目清晰準確。
個人成長和不足：
原來自己都是給私營者打工或自己經(jīng)營，沒在正規(guī)的企業(yè)工作過，沒受過正規(guī)的培訓，來到大臺北我受到了關(guān)于企業(yè)文化、技能技巧等方面的正規(guī)的，系統(tǒng)的培訓，通過培訓我在各個方面都有了很大的提升，團隊的每一位成員身上都有閃光點值得我去學習，從他們身上我學到了很多的經(jīng)驗、技巧，和做人的道理，通過學習《新兵30天績效手冊》，讓我學會了用時間管理，目標管理、心態(tài)管理、行動管理、學習管理這五項管理-提升工作效率，支持自己快速達成目標。
自身的不足主要體現(xiàn)在：
1、自己太過于自信，自負。
2、商品的三簽和日常的打理工作有馬虎現(xiàn)象，今后要做到當日事當日畢，不拖拉，加強細心程度。
3、在人際關(guān)系方面需要加強一下，與門店的每一位同事關(guān)系融洽，團結(jié)友愛。
20____年的挑戰(zhàn)。
雖然去年的挑戰(zhàn)目標沒有達成為20____留下了一些遺憾，但我并不氣餒，也不放棄，更不服輸，在20____嶄新的一年里我要把去年的失敗、遺憾轉(zhuǎn)化為動力。20____年我的全年挑戰(zhàn)目標是超同期百分之十，為達成這個目標我要做到以下幾點：
每天早上快速打理衛(wèi)生，在沒有銷售的情況下把時間控制在20分鐘以里。三簽對應，配碼準確，準確率達到百分之九十五以上。
保持庫房貨品碼放合理，整齊易取，提高取貨速度。與小組成員配合默契，提高工作效率。
通過不斷的學習提高自己的銷售知識和技能技巧，用自己的專業(yè)帶動銷售，提高成交率。多培養(yǎng)回頭客，每月至少一個。
每天保持一個好的心情，以飽滿的精神狀態(tài)迎接每位顧客。無論遇到什么干擾都不影響自己的銷售熱情。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都有了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)在以后的歲月里，我將對自己嚴格要求，為大臺北的輝煌貢獻我的一份力量。
各類工作總結(jié)篇七
乘著省培20____骨干教師集中培訓的東風，我有幸成為河南省骨干教師培訓班的一員，這給我提供了再學習、再提高的機會。一個月的培訓學習轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束，這次培訓具有內(nèi)容豐富、形式多樣、思想前瞻、見解獨到的特點，專家的教育教學理念、人格魅力和治學精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省。此前，我也曾出去培訓過，但都是以聽教師的課堂教學為主，所看到的都是經(jīng)過了層層包裝的課堂實況。這次聽了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、創(chuàng)新的管理體制，對我今后的教育教學工作無不起著引領(lǐng)和導向作用。這次培訓，更增強了我努力使自己成為科研型教師的信心，給我以強烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我對培訓的總結(jié)與體會：
一.觀念更新刻不容緩。
過去一直滿足于現(xiàn)狀，認為自己有較強的駕馭教材的能力，完全能勝任教學工作，通過培訓學習使我充分的認識到，“教書匠”式的教師已經(jīng)不適應時代的需要了，這就要求教師必須要為解決教學中的問題而進行的研究，必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運用于教育工作實踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，更重要的是還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。
二.終身學習的決心更加堅定。
學模式，已不能適應新課程“主動、探究、合作”學習方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學提出來的“教育要為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應與時俱進，適應時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用現(xiàn)代教育條件，激發(fā)學生的求知欲，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，促進教學相長、共同進步。
專家的講座讓我從理論到實踐，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代全方位了解教育的現(xiàn)狀，使我知道了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環(huán)境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學習，不必急功近利，心浮氣躁;要以務實的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨運;;要不斷完善自己多元而合理的知識結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學習始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。
四.培訓更加堅定了我踐行教學改革的決心，做教育改革的堅定實踐者。
反思教學實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔負起教師應盡的責任和義務，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。
今后，我將會把這次培訓獲得的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學過程中去，結(jié)合我的教學實際，及時調(diào)整教學思路與方法，并積極地為學校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，學習同行們的學習態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學習、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學到的知識運用于教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在教育事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。
各類工作總結(jié)篇八
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府，縣委各部委，縣直各單位，官大海農(nóng)場、各工業(yè)園區(qū)：
為了解掌握各地上半年工作任務完成情況，全。
面推進下半年工作，確保完成全年各項工作任務。
經(jīng)縣委領(lǐng)導研究同意，現(xiàn)就上報上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃有關(guān)事項通知如下：
一、總結(jié)要點。
各地、各部門要按年初縣委、縣政府確定的'各項重要部署和有關(guān)文件要求，對半年來所做工作進行全面深入和實事求是地總結(jié)。
2、查找分析存在問題。
力求做到重點、亮點突出，對存在問題和不足分析透徹。
重點圍繞財稅“雙過半”、項目推進、民生工程和信訪穩(wěn)定等工作的進展情況、主要措施及存在的問題進行總結(jié)分析，一些指標不能完整統(tǒng)計的先上報預計數(shù)字，待統(tǒng)計結(jié)束后及時補報。
3、下半年工作計劃。
要聯(lián)系本地、本部門實際，深入調(diào)研，廣泛討論，認真謀劃好下半年的工作。
二、相關(guān)要求。
各地、各部門必須高度重視，主要領(lǐng)導要親自過問，牽頭專題研究，安排專人負責撰寫。
最終上報材料必須經(jīng)主要。
領(lǐng)導審定并簽發(fā)呈報;材料質(zhì)量不高、敷衍了事的，將發(fā)回重報。
三、報送時間。
于207月17日下午五點前將總結(jié)報送到縣委辦綜合股(電話：××××)。
縣委辦公室。
各類工作總結(jié)篇九
一、強化職代會制度建設(shè)，建設(shè)“民主之家”
職代會是實現(xiàn)民主管理的基本形式，也是職工行使民主管理權(quán)力的機構(gòu)。我們堅持職工代表大會制度，每年定期召開職代會，暢通民主管理渠道。凡涉及職工切身利益的重大事項必須由職代會討論決定，充分尊重職工代表的權(quán)利和意愿。對于代表提案和建議，工會及時會同行政領(lǐng)導共同研究，做到件件有答復，事事有回音。不斷完善企務、站務、船務公開，維護員工民主權(quán)益。職代會的知情權(quán)、建議權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)、選舉權(quán)等五大職權(quán)得到充分體現(xiàn)和貫徹。
二、開展各類勞動競賽，建設(shè)“貢獻之家”
工會始終以“為黨政分憂”為己任，以服務企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為工作核心，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為一切工作的出發(fā)點和落腳點，充分發(fā)揮聯(lián)系群眾的紐帶和橋梁作用，將職工的思想和行動凝聚到企業(yè)發(fā)展上來。20__年，我們積極配合黨政開展工作，一方面通過抓好“五比一創(chuàng)”勞動競賽的開展，不斷健全激勵考核機制，運用激勵機制在加油站工班之間開展競技活動，將銷量考核到工班，考核到人頭，有效促進加油站班組建設(shè)及各項基礎(chǔ)管理工作的穩(wěn)健發(fā)展。另一方面我們通過召開客戶座談會、專題經(jīng)營會、連環(huán)促銷、“油非互動”以及發(fā)揮“小浪花青年志愿者”作用等，不斷提高經(jīng)營質(zhì)量和銷量。
不僅如此，工會還著眼于企業(yè)安全保障，通過抓好“安康杯”競賽、開展“職工安全大家談”、通過充實船舶靠把、補充氣囊式救生衣、配置新鋁合金弦梯等措施，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供了安全保障。在6月份的“安全生產(chǎn)月”期間，我們結(jié)合加油站季度綜合大檢查，積極邀請職工代表參加安全大檢查。通過全員爭創(chuàng)，分公司順利獲得“交通運輸企業(yè)安全生產(chǎn)標準化達標等級證書”。此外，工會還注重發(fā)揮女職工在生產(chǎn)經(jīng)營中的半邊天作用，通過評先表彰，極大地激勵了全體女工立足崗位、無私奉獻的信心和決心。
三、開展“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，建設(shè)“滿意之家”
5月份我們廣泛開展了以“優(yōu)質(zhì)服務我爭先擴銷增量創(chuàng)佳績”為活動主題的群眾性“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，不斷創(chuàng)新服務理念，兌現(xiàn)服務承諾。在厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費的前提下，我們從實際出發(fā)，利用加油站現(xiàn)有的led顯示屏、廠務公開欄、學習園地、展板、黑板報等宣傳陣地加強對開展“優(yōu)質(zhì)服務月”活動主題、口號、指導思想以及內(nèi)容和要求進行宣傳，營造了濃郁氛圍。
在活動現(xiàn)場，我們通過落實以“抓好現(xiàn)場規(guī)范服務;抓好油品數(shù)質(zhì)量管理;抓好客戶訪談及意見征集;抓好宣傳工作營造氛圍;抓好服務方式創(chuàng)新”為活動主要內(nèi)容的“五個抓好”，不斷提升服務技能。今年的5月16日是公司首個“經(jīng)理接待日”，也是我們更好和客戶零距離交流接觸的第一平臺?；顒赢斕欤止军h政工負責人親自帶領(lǐng)職能科室深入加油站一線，來到大白茆沙加油站與船民客戶進行了零距離接觸，主動與客戶拉家常、談心聊天，用心傾聽客戶聲音?，F(xiàn)場受訪的56位客戶都非常滿意我們這種“接地氣”方式，真正達到了用服務促經(jīng)營，促效益、促發(fā)展的良好效果。
四、抓好職工素質(zhì)工程，建設(shè)“學習之家”
企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展離不開一支強有力的員工隊伍，工會積極推進職工素質(zhì)工程建設(shè)，努力為職工搭建技能學臺。20__年我們抓住“名師帶高徒”活動這個主線，通過開展技術(shù)業(yè)務知識培訓，不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì)，讓全體員工熱愛企業(yè)，熱愛崗位，勤勉務實地工作。通過開展讀書、專題培訓、觀摩示范活動，激勵員工努力學習新理論、新知識。密切配合分公司黨政工作，努力為職工不斷提高業(yè)務素質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)良的條件。
多年來，在抓班組建設(shè)的實踐中，我們逐步認識到班組長的個人素質(zhì)、管理能力對班組工作水平起到至關(guān)重要的作用。在今年的加油站工班長公開競聘選拔中，我們將3名年輕有為、有干勁、敢創(chuàng)新的青年員工充實到加油站工班長崗位，他們中有的是“名師帶高徒”活動中的徒弟，有的是曾在總部技能大賽上拿過獎的青年員工，“技能大賽”、“名師帶高徒”等活動平臺為企業(yè)造就了一批人才。
積極引導職工讀書自學，樹立終身學習觀念，充分利用“職工書屋”這一學習陣地，引導員工學理論、學文化、學科學、學技術(shù)、學法律、學管理，為職工書屋添置了《玩轉(zhuǎn)微信營銷實戰(zhàn)手冊》、《優(yōu)秀班組安全生產(chǎn)標準化建設(shè)》、《提升客戶服務金牌手冊》、《責任勝于能力》等書籍，幫助員工加快知識的更新與儲備，鼓勵員工自學成才。
五、開展文體活動，建設(shè)“文化之家”
企業(yè)文化是企業(yè)之靈魂，我們發(fā)揮文化在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中推波助瀾作用，用文化凝聚人心，用歌聲振奮精神、鼓舞士氣。圍繞企業(yè)中心工作，通過組織和舉辦形式多樣的各類活動，鼓舞和激發(fā)廣大員工的工作斗志，倡導愛崗敬業(yè)工作熱情。
年初圓滿舉辦了“迎新春”文體活動，在歡樂祥和的氛圍中，讓職工們體會到了“家”的愉悅。今年3月，中長燃企業(yè)歌《共筑一個家》正式發(fā)布，我們利用多種形式廣泛傳唱，歌曲旋律優(yōu)美，催人奮進，較好地提振了廣大干部職工精氣神?！叭恕惫?jié)之際，通過組織女工出外郊游，活躍了女工生活，增進了友誼和團結(jié)?！拔逅摹鼻嗄旯?jié)，通過組織贈書活動、開展以“安全發(fā)展、科學發(fā)展與青年成長”、“奮斗的青春最美麗”、“我為加油站管理獻一計”為主題的征文活動，凝聚青春正能量，激發(fā)青年員工的生力軍作用。
在日常工作中，我們注重將企業(yè)文化與廉政文化融入一體，開展教育活動，為提高全體員工的文化素質(zhì)和職業(yè)道德水平，充分發(fā)揮文化教育、引領(lǐng)、鼓舞作用。
六、關(guān)心員工生活，建設(shè)“溫暖之家”
本著“以人為本”理念，我們一貫十分注重員工的身心健康，努力為員工做好事、解難事。每年春節(jié)前夕，工會堅持組織困難職工送溫暖活動，班子成員親自走訪、慰問困難職工家庭。夏季高溫來襲，廣大一線員工堅守崗位，工作十分辛苦，我們在轉(zhuǎn)贈上級工會的防暑降溫物資外，還自行采購了一批降溫物品進行了發(fā)放和慰問，員工們深感“雙重溫暖”。今年4月，加油站一名員工家中不幸被盜，損失較重，我們親自到他家中進行慰問。
一年來，分公司工會在上級工會的領(lǐng)導下，凝聚企業(yè)各方合力，切實履行職能，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，為分公司營造出了和諧向上的文化氛圍，推動了企業(yè)各項經(jīng)營生產(chǎn)工作的有序進行。今后分公司工會將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，探索創(chuàng)新，使工會工作邁上一個更新的臺階。
各類工作總結(jié)篇十
xx鎮(zhèn)地處xx縣東部，與天臺、仙居交界毗鄰，全鎮(zhèn)轄34個行政村，115個自然村，總?cè)丝?1312人，總面積128。2平方公里，是全縣地域面積最廣，行政村、自然村最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
xx鎮(zhèn)黨委政府一直十分重視垃圾集中處理工作，從開始，就建設(shè)了一個離鎮(zhèn)政府3公里處，占地30畝的簡易垃圾填埋場，建立了“戶集、村收、鎮(zhèn)運”的農(nóng)村垃圾集中收集處理體系。近年來，隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，生活垃圾日益增多，原來的填埋場已不適應現(xiàn)在垃圾的無害化處理要求。為了構(gòu)筑起城鄉(xiāng)一體的垃圾集中處理運行體系，按照《xx縣縣域垃圾收集規(guī)劃》，通過努力已建成了占地面積1026平方米，建筑面積117。35平方米，日中轉(zhuǎn)垃圾60噸，采用（y）100型壓縮機處理的垃圾中轉(zhuǎn)站一座。其主要做法如下：
一、領(lǐng)導重視，強化責任，把垃圾集中處理工作列入xx鎮(zhèn)十大實事之一。
20xx年初，鎮(zhèn)黨委政府把建設(shè)垃圾集中處理中轉(zhuǎn)站工作列入鎮(zhèn)十大實事之一，并在政府工作報告中得到體現(xiàn)，接受群眾監(jiān)督。代表們對此項工作反映強烈，這也是鎮(zhèn)人民代表們幾年來一直提議的重點議案之一。為此，鎮(zhèn)政府成立了以鎮(zhèn)長為組長，城建辦、財政辦成員為組員的領(lǐng)導小組，負責垃圾集中處理工作中的困難與問題，同時強化責任，把此項工作納入年度工作目標責任制考核。
二、積極爭取立項，認真組織實施垃圾集中處理工作。
20xx年初，城建辦請有關(guān)部門進行規(guī)劃，做好項目申報的有關(guān)材料，爭取得到上級部門立項，得到上級部門立項后，爭取資金扶持。在爭取立項的同時，我們實行“專人負責，統(tǒng)一管理”開展垃圾集中處理工作，由農(nóng)戶負責將垃圾投放到垃圾箱，由村保潔員收集到垃圾收集點，由鎮(zhèn)統(tǒng)一清運到中轉(zhuǎn)站，經(jīng)壓縮處理后由縣環(huán)衛(wèi)所統(tǒng)一到縣城垃圾填埋場。
三、加大宣傳力度，努力轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念。
抓好這項工作的同時，也要轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念，引導衛(wèi)生文明。因為實施城鄉(xiāng)生活垃圾集中處理是對干部群眾思想觀念的一次革新，對農(nóng)村生活習慣的一次突破，轉(zhuǎn)變他們的傳統(tǒng)思維和生活習慣是一項長期的工作。通過制定村民衛(wèi)生公約、交流座談、宣傳標語等多種媒體，另外，利用創(chuàng)建省級示范村、縣級示范村、縣級特色村的示范帶動有利時機，廣泛發(fā)動群眾，引導群眾增強衛(wèi)生意識、文明意識，形成全力支持、積極參與垃圾集中處理的良好社會氛圍，通過典型示范，帶動群眾遵守社會公德，采取科學、衛(wèi)生的生活方式。
四、有效落實經(jīng)費保障。
資金問題是垃圾集中處理工作的關(guān)鍵問題。要按照縣政府有關(guān)文件精神，鎮(zhèn)采取“財政安排一點、集體經(jīng)濟組織出一點、農(nóng)戶籌一點”的辦法，鎮(zhèn)承擔垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)配套和正常運行維護費用；村組承擔垃圾收集、清運費用；農(nóng)戶承擔保潔員經(jīng)費，按照“一事一議”的要求，向農(nóng)戶籌資。同時，強化“有償服務”的理念，加大衛(wèi)生清潔費收繳力度，確保能收全收，應收盡收。另外積極探索實施市場化運作方式，引導各類社會主體參與和支持垃圾集中處理工作。
各類工作總結(jié)篇十一
每做一件事后總結(jié)工作必不可少。在此，我就社保工作進行個人小總結(jié)，以便更好地反省自己的不足。
首先，以下是個人整理的社保工作流程：
1、首先檢查電子資料齊全與否，完整則復核電子資料工資表，應付職工薪酬，銀行，現(xiàn)金，個稅，與工資相關(guān)的費用個表的關(guān)系，否則要求被審計單位補充完整資料。
2、工資表與應付薪酬，銀行，現(xiàn)金差異在可容忍范圍內(nèi)，則聯(lián)系被審計單位溝通紙質(zhì)資料收集事宜。
3、核對紙質(zhì)資料與電子檔資料一致則開始數(shù)據(jù)整理，填制比對表。
各類工作總結(jié)篇十二
父母是幼兒教育中最重要的老師和玩伴，親子教育則倡導父母和孩子一起"親子同樂"，從而促進和諧美滿的家庭關(guān)系，提升親子間互動的質(zhì)量。
由于孩子身心發(fā)展的特點，他們所接受的教育還是以家庭教育為主，因此開展親子活動非常重要。
人生沒有第二個童年。童年時期來得快，也去得快。成長中的孩子對于他目前的需要常是迫不及待的希望立刻得到，過些時候有些事就會顯得太晚了。若在童年時，未獲得充分的食物和良好的保育，他將無法面對未來我們所期望他接受的一切事物。
若在他童年早期即缺乏正常發(fā)展個人的智力、生理以及與他人的人際關(guān)系的機會，往后將難以彌補這份遺憾。
這段他印象最深刻、最渴望學習以及已經(jīng)準備好學習的時刻將不復重視。
親子教育是在一種真實情境下的示范式的參與指導，是實現(xiàn)活動與指導的融合。教師、家長和孩子共同相處，遇到具體問題，教師及時給予幫助。親子活動中家長既是活動的承載者又是活動的傳遞者，調(diào)動他們參與的積極性，使他們獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處每一刻最終實現(xiàn)孩子健康和諧發(fā)展。
這種發(fā)展是全面的，立體的，豐富的，實現(xiàn)這種發(fā)展是我們開展親子活動的根本目的。
我園在x月30日開展了一次親子活動，邀請了許多家長來園，現(xiàn)在對此次活動總結(jié)如下：
一、家長非常重視孩子的教育。
許多家長工作繁忙，沒有時間和孩子一起玩，因此，這次活動，我們逐個打電話通知家長，家長們大都準時參加，基本上都到齊了。
有些是爸爸帶著孩子，有些是媽媽帶著孩子，更多的是爸爸和媽媽一起帶著孩子來參加活動，還有爺爺奶奶一起來的。在活動中，隨處可見爸爸、媽媽鼓勵著讓孩子參加活動;不時地表揚孩子的成功之處;孩子們也不停地和爸爸媽媽交流會場上流淌著親情、洋溢著歡樂。
二、孩子在活動中得到了發(fā)展。
1、孩子的.能力得到了發(fā)展在這次活動中，精選了幾個培養(yǎng)孩子動手操作能力的游戲。
如"飛天小球"。
對孩子來說是挑戰(zhàn)性與娛樂性為一體的，家長孩子是樂在其中。
2、促進了家長和家長之間的關(guān)系。
在活動中，還讓孩子自己介紹自己的爸爸媽媽，發(fā)展孩子的語言表達能力。同時，又讓孩子介紹自己最好的朋友，讓好朋友介紹自己的爸爸媽媽。孩子和孩子是好朋友，家長和家長也互相認識了?；顒又?，還有多位家長和孩子一起表演了節(jié)目。
各類工作總結(jié)篇十三
20__年，是____勵志教育發(fā)展基金會成立第五年。一年來，在基金會會員的共同努力下，在____全體村民的大力支持下，基金會全體同仁秉持公正、公平、公開的原則，宣傳基金會宗旨，規(guī)范基金會運轉(zhuǎn)，登記每一筆捐款，核實并及時發(fā)放符合條件的獎學金，發(fā)放孝親敬老物質(zhì)，基金會各項事務健康運轉(zhuǎn)并逐步邁入正軌。現(xiàn)將20__年度基金會整體運行情況通報如下：
1、再募基金四萬六千元。
20__年春節(jié)，在____勵志教育發(fā)展基金會全體會員的努力下，再次募集基金46000元。這是____勵志教育發(fā)展基金會全體會員的共同努力的結(jié)果，再一次體現(xiàn)了____弘揚正氣，顯示正能量的好作風及其優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、孝親敬老。
____歷來就是鄰里互相關(guān)愛，兄弟妯娌團結(jié)，敬老愛幼的村寨。為了進一步彰顯____的孝親敬老光榮傳統(tǒng)，____勵志教育發(fā)展基金會決定，20__年春節(jié)____全村70歲以上老人52人，4個特困戶，共56人份。每人補助孝親敬老大米1袋(每袋大米110元，56__110元=6160元);花生油1桶(每桶油35元，56__35元=1960元)，商家優(yōu)惠20元，合計：6160元+1960元-20元=8100元。這個事情有熱心公益的張麥林等具體操辦，他領(lǐng)著幾個熱心人幫忙，跑前跑后，親自把大米和花生油送到老人家中。____父老鄉(xiāng)親表示衷心的感謝!這個決定是愛的暖流，是孝的呼喚，是彰顯____孝敬老人的具體表現(xiàn)。
3、獎勵大學學子。
20__年度，全村共有8名學生考入全日制本?？圃盒！Ｋ麄兎謩e是：張猛(張青華的兒子)，蚌埠學院，本科;張然然(張占偉的女兒)武漢學院，本科;張淼(張向峰的兒子)，青島恒星科技學院，?？?張惠子(張峰偉的女兒)，南陽高等醫(yī)學?？茖W校，?？?王心雨(張震的女兒)，鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學院，?？?張冰倩(張建軍的女兒)，武漢商貿(mào)學院，專科;張青原(張志偉的兒子)，淮南聯(lián)合大學，專科;張愿真(張占偉的兒子)，西安鐵道職業(yè)學院，?？?。按照《____勵志教育發(fā)展基金管理辦法》規(guī)定，本科生每人獎勵3000元獎學金，?？粕咳霜剟?0__元獎學金，共獎勵：
2__3000+6__20__=18000元。
自從20__年____勵志基金會成立以來，全村共有28名學生考入大學(17人領(lǐng)取了獎勵基金，3人未領(lǐng)取獎勵基金)，進入高等學府學習深造，不僅為自己和家人爭了光，也展示了____良好的學風和深厚的教育底蘊，為學齡兒童以及學弟學妹們起到了良好的示范和表率作用。
在新春佳節(jié)即將到來之際，讓我們向熱心公益、為基金會踴躍捐款的村民和會員表示感謝，向勤奮學習并考上大學的學子表示祝賀，向全體村民致以新春的問候!
20__年工作打算及建議。
基金會從謀劃成立到順利運轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉(zhuǎn)會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進、營造良好的學習氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對20__年度工作以及基金會運轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發(fā)展做貢獻。20__年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機會，進一步加大宣傳力度，把在全國各地經(jīng)商、務工和工作的____村民的積極性調(diào)動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為____勵志教育發(fā)展基金會募捐，為教育事業(yè)和____村的長遠發(fā)展做貢獻，相信20__年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學的學生會越來越多。
第二，明確對象，獎勵面對的是____全體村民。____勵志教育發(fā)展基金的獎勵對象是____全體村民，凡是考入大學的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。
各類工作總結(jié)篇十四
今年以來，***黨支部把推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化作為重要政治任務來抓，堅持規(guī)定動作不走樣、自選動作有特色，扎實做好各項工作。現(xiàn)總結(jié)如下。
一是專題部署。
二是專項推進。
三是專檔管理。
一是上下聯(lián)動學。
二是集中輔導學。
三是創(chuàng)新方式學。
一是嚴格要求促整改。
二是嚴明紀律樹形象。
三是專題教育促提升。
四是健全機制激活力。
一是抓實支部換屆。
二是抓嚴基本制度。
三是抓細工作要求。
一是抓特色載體。
二是抓制度規(guī)范。
三是抓整改落實。
各類工作總結(jié)篇十五
今年以來，在黨支部的帶領(lǐng)下，全體黨員繼續(xù)發(fā)揚“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻、特別講團結(jié)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，圓滿的完成了各項工作任務?；仡櫲暌詠睃h員隊伍完成的各項工作，我感到我們單位的黨員整體上是合格的，在合格的基礎(chǔ)上還有許多突出的優(yōu)點，集中體現(xiàn)為：黨員奉獻意識牢、吃苦精神強、大局意識強、完成任務好，為單位的全面建設(shè)做出了突出的貢獻，單位每一項成績的取得與黨員的辛勤付出是息息相關(guān)的，黨員始終是單位全面建設(shè)的中堅力量。
(一)思想穩(wěn)定，大局觀念樹得牢。
(二)恪守職責，完成任務標準高。
(三)模范帶頭，群眾認可威信高。
(四)認真學習，積極進取狀態(tài)好。
(一)組織觀念不強，制度落實不夠。
(二)能力素質(zhì)欠缺，危機意識不夠。
(三)理論功底較差，自我學習不夠。
(四)思想麻痹大意，紀律觀念弱化。
一是強定力。
二要講品行。
三要有品位。
各類工作總結(jié)篇十六
營業(yè)員是推銷商品或服務的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場上的士兵，功能是速銷產(chǎn)品及服務等。在這個崗位上工作了這么久，你有什么工作總結(jié)呢?以下是本站小編為大家精心整理的“各類營業(yè)員工作總結(jié)”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注本站!
書店營業(yè)員個人工作總結(jié)
伴隨著20**年元旦飛舞的雪花，20**年已悄然成為歷史?；厥讋傔^去的一年，我在門店店長的帶領(lǐng)下，與全體同事們精誠團結(jié)，互幫互助，共同努力，以自身良好的工作業(yè)績，維護并宣揚了新華文軒江北店的良好形象，較好地完成了全年銷售任務，為書店履行傳播知識和文化的社會責任貢獻了自己的綿薄之力。
便利店營業(yè)員工作總結(jié)范文
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在便利店這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自便利店這個大家庭，為便利店明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任?，F(xiàn)將自己20**的工作總結(jié)如下：
一、積極主動學習業(yè)務知識
服裝營業(yè)員個人工作總結(jié)范文
20**年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
郵政營業(yè)員工作總結(jié)范文
一、在思想上
認真學習***理論，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，自覺學習有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會***的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加各種政治學習和教育活動，努力在工作中起模范帶頭作用。并認真學習相關(guān)業(yè)務知識，不斷進步自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
二、在工作上
藥房營業(yè)員工作總結(jié)范文
今年*月份進入新公司，在公司總部領(lǐng)導和門店同事們的協(xié)助下，能夠使我迅速地適應新的環(huán)境，積極融入新的工作，順利地完成公司所安排的各項工作任務。時光荏苒，20**年的歲末鐘聲即將敲響，回首過去的.一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。現(xiàn)在我將在20**年的思想、工作情況向公司領(lǐng)導作簡要匯報。
—、盡快適應新環(huán)境，融入新工作
到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會，盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度，適應地域性的差異，積極融入新的角色，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領(lǐng)導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從質(zhì)量管理人員的角度出發(fā)，使自己盡快適應新的環(huán)境，盡快開展新的工作，通過學習，業(yè)務知識的積累、銷售技能、業(yè)務能力等方面都有了一定程度的提高。
二、努力學習，注重實踐，不斷提高銷售工作能力
以上就是小編為大家整理的幾類營業(yè)員的工作總結(jié)，或許里面沒有你想要的。那么更多營業(yè)員工作總結(jié)內(nèi)容，請關(guān)注本站工作總結(jié)欄目。
各類工作總結(jié)篇十七
按照中央、省委總體部署，****黨委把學習貫徹黨的十九大精神作為當前最大的政治任務來抓，綜合施策，統(tǒng)籌推進，緊密聯(lián)系實際工作實際，組織開展“七大”行動，推動黨的十九大精神學習到位、宣傳到位、貫徹到位。
通過這段時間以來的推進，我市學習宣傳貫徹黨的十九大精神取得了階段性成果。下一步，我們將重點在三個方面下功夫。
各類工作總結(jié)篇十八
各行各業(yè)都要寫工作總結(jié)，對于一些行業(yè)的工作總結(jié)，有些人可能不知道要注意什么地方，今天本站小編整理關(guān)于各行業(yè)的工作總結(jié)，希望大家喜歡。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些。
心得體會。
與想法，借此機會談談：
首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。其次，對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)。
(一)學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關(guān)頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外,我還嘗試著進行了××項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結(jié)合學校里學的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
在興業(yè)工作已經(jīng)一個星期，這是我第一次進銀行工作。在經(jīng)過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點的收獲。現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業(yè)務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經(jīng)驗的同事請教之后對該項業(yè)務有了進一步的了解。在經(jīng)過一個星期的團隊合作和一邊學習產(chǎn)品，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我們及時向領(lǐng)導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過團隊合作和不斷地學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。
在一個星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入;對該業(yè)務還不能全面把握，且對與此業(yè)務相關(guān)的其他業(yè)務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。
現(xiàn)在對接下來的工作做一個計劃：1、積極尋找市場，了解市場;2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯(lián)系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象;3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合;4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
我是公司的一名新員工，業(yè)績談不上很好，也沒有多少工作經(jīng)驗可談，在這短短一兩個月的工作期間我體會到，一個企業(yè)要想做大，首先必須要有一個高素質(zhì)的團隊，才能創(chuàng)造更高的效益，一些不經(jīng)意的小事并不是用標準能衡量出來的，但她卻能反映出一個人真實的一面，展示完美的自己很難，需要每一個環(huán)節(jié)都做到完美，但毀掉自己很容易，只要一個細節(jié)沒有注意到就會給我們帶來難以挽回的影響，同樣只要是錯誤，無論他如何細小我們都要引起重視，否則都可能給企業(yè)帶來很大的損失。
沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，一個企業(yè)如果被市場淘汰出局，并不是被你的競爭對手淘汰的，一定是被你的用戶所拋棄，企業(yè)的產(chǎn)品和服務最終都是為人服務的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的要求也越來越高，這就要求我們不斷的重視和改進我們的方向，滿足人們對生活高標準的要求，以人為本，人性化是服務的終極目標。
我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候，我很不習慣沒人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實上，作為部門領(lǐng)導的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長?，F(xiàn)在，我都會第一時間完成上司交代的任務，然后便按照自己的計劃把工作做扎實，積極主動的和領(lǐng)導溝通工作中的心得體會。
總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導尤其是我們呂主任對我的信任，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔心自己的觀點、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點今后一定要改進。另外，在這幾個月工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信時間快得讓人不得不感慨。寫這個總結(jié)的時候，我想起的是初到廣州時的。
自我介紹。
我說我在這里是“非主流”在座的各位才是直接為公司創(chuàng)造價值的。在武漢的時候有人開玩笑說你們學法律的人也吃這么多碗飯吃的可是我們的血汗錢。盡管只是一個玩笑但我卻誠惶誠恐。我對自己說一定要對得起這份工資、這碗飯讓公司覺得我是有價值的甚至是不可或缺的?，F(xiàn)在看來我仍舊誠惶誠恐唯恐自己做的不夠好不夠盡心所以我時刻在完善自我、充實自我爭取盡快獨立開展工作承擔起身上的責任?；蛟S我離自己的要求還有一段差距但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說來這段時間我有以下幾點收獲：
第三：基本完成了由學生到工作的角色轉(zhuǎn)變，基本可以獨立的開展工作。通過這三個月的適應、學習、工作;通過日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自己已經(jīng)逐漸完成了由學生到工作的角色轉(zhuǎn)變。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現(xiàn)在的自信、充實以及對事業(yè)的渴望。日常工作中向老員工學習，嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度并且漸漸的對自己的工作有了自己獨特的看法，能夠結(jié)合實際提出一些建設(shè)性的意見。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。
在這四個月的工作中，我認為有以下兩點體會值得一說。
首先就是要學會安排自己的時間。安排時間就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個月，我養(yǎng)成了一個很好的習慣。每天起來都會把一天內(nèi)自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來，一件一件去完成，這樣既不會遺漏又提高了效率，而且把每天的工作完成時都有一種工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我會安排時間進行業(yè)務知識的學習;學習之余又做做自己感興趣的事情，這樣既充實，又不覺枯燥。現(xiàn)在我的計劃是每天下班后都要花兩個小時看看我的專業(yè)課，爭取明年取得國家司法考試資格證。學習是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，我希望自己保持良好的學習、生活習慣，做個有目標的人。
第二點：我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候，我很不習慣沒人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實上，作為部門領(lǐng)導的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長?，F(xiàn)在，我都會第一時間完成上司交代的任務，然后便按照自己的計劃把工作做扎實，積極主動的和領(lǐng)導溝通工作中的心得體會。
總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導尤其是我們呂主任對我的信任，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔心自己的觀點、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點今后一定要改進。另外，在這幾個月工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領(lǐng)導溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀點，這點今后要加強鍛煉。
最后，我希望自己今后好的方面可以堅持，不足的方面盡快加以改正，不辜負領(lǐng)導們對我的期待，早日成才，肩負起身上的責任。也希望各位前輩們能多多指導，衷心感謝。
在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。
在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底?；侍觳回撚行娜耍以趧偪纪暝嚨哪翘煸诮稚纤奶帉ふ掖蚬ぬ帟r就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應。
一、面試。
這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學到很多的東西。他的面試確實很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的**手機楚雄市區(qū)的業(yè)務(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個呢?我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我和我老同學兩個人。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人。我的同學們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學是幸存者，我和我老同學能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的?！?/p>
二、培訓。
當我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽……”，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在著一股力量。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實學到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了很多款機子，他也讓我們認識了這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。
三、走上工作崗位。
培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。
四、感悟。
如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代，手機已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。
在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享”的學生特惠季活動，這個活動一來是推動**手機的暢銷，二來就是將**手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。
對于我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，當然也會經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認的就是經(jīng)過了這個假期我確實長大了很多。
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