計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
年度計劃報告篇一
1、學(xué)期之初開展自成教育，好習(xí)慣從入學(xué)第一天開始。
2、根據(jù)學(xué)校安排，寫好班級成長日志。
3、安排布置學(xué)生寫好成長日記，健康快樂成長。
4、召開好主題班會。
5、充分發(fā)動學(xué)生，進行自我管理，開展自我教育，辦好板報等。
6、小組競爭，創(chuàng)設(shè)自主管理、互相監(jiān)督的教育情境。
7、互相賞識，喚醒學(xué)生內(nèi)心的自尊與自信。
8、暢談理想，鼓勵學(xué)生揚起前進的風(fēng)帆
正確的理想和奮斗目標(biāo)是一個人戰(zhàn)勝困難、取得成功的強大動力。在學(xué)生被他人賞識，被集體認(rèn)可、個人愿奮發(fā)向上的良好心態(tài)下，班主任老師引導(dǎo)學(xué)生以“我的未來不是夢”、“十年后的我”、“我的目標(biāo)”等為主題召開班會，讓學(xué)生大膽說出自己的人生目標(biāo)，繪出自己心中最美好的未來藍(lán)圖，并說明要實現(xiàn)目標(biāo)必須具備的德、智、體的各方面的素質(zhì)，使學(xué)生找到差距，明確方向，自覺努力。班會記錄員會后將每個同學(xué)的發(fā)言整理在“班級大事記”上，學(xué)生本人以個性化的設(shè)計將此項內(nèi)容裝入個人成長記錄中。
9、等級達(dá)標(biāo)，搭起通向理想彼岸的橋梁
哲人說過，從現(xiàn)實的彼岸到理想的彼岸，是一條艱辛坎坷的路，它需要步步為營，腳踏實地。同處一個班級的學(xué)生，在品德修養(yǎng)、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法等方面也會呈現(xiàn)不同層次。等級達(dá)標(biāo)就是在尊重學(xué)生存在差異性的基礎(chǔ)上，將年度學(xué)習(xí)目標(biāo)分為“合格”、“良好”、“優(yōu)秀”三個等級，引導(dǎo)學(xué)生自定等級、自立計劃、自律達(dá)標(biāo)。對學(xué)生達(dá)標(biāo)情況，班級學(xué)習(xí)評價小組負(fù)責(zé)周總結(jié)、月統(tǒng)計，連續(xù)兩個月都達(dá)到原定目標(biāo)者將自動升入上一等級，接受新一輪達(dá)標(biāo)考評，小組獎分；反之則進行降等處理，小組扣分。升級者情況由評價小組人員負(fù)責(zé)填寫升級記錄單，班主任簽名蓋章后裝入本人成長記錄袋中。
年度計劃報告篇二
自20__年加入公司法務(wù)部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和支持下，在同事們的廣泛努力幫助下，我很快融入了這個和諧的大家庭，并為這個群體貢獻(xiàn)自己微薄的力量做出了巨大的努力，使這個群體連續(xù)三年獲得“先進部門辦公室”的榮譽稱號。20__年工作計劃報告如下(目前主要協(xié)助和協(xié)助以下工作):
法院受理后，盡力跟進案件，協(xié)調(diào)與法院的關(guān)系，協(xié)助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達(dá)、庭審、審判、執(zhí)行等程序，最大限度地追回公司損失，維護公司利益。
我們在學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識的同時，為其他部門和辦事處提供法律和業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)，運用法律知識，通過合理合法的手段規(guī)避業(yè)務(wù)活動中的法律風(fēng)險，維護公司的合法權(quán)益，為公司的持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
合同和法律文件的審查是一項例行工作。合同等法律文件審查完畢后，提出相應(yīng)的書面法律意見或進行相應(yīng)的修改，努力保證公司合同及各項事宜能夠遵循規(guī)章制度，使其更符合公司的實際經(jīng)營和利益
采用理論聯(lián)系實際的方法，不斷學(xué)習(xí)《民訴法》、《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《合同法》、0103010等法律法規(guī)。不斷提高個人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，努力以靈活的法律形式認(rèn)識和理解法律，為公司增加效益。
做一個負(fù)責(zé)任的人，勇于承擔(dān)責(zé)任，膽大心細(xì)，堅持大事化小，小事談作風(fēng)，在法官面前服務(wù)好，但尊重而不失尊嚴(yán)；做一個低調(diào)的人，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的服務(wù)于部門和辦公室，服務(wù)于公司。
綜上所述，目前以上大部分工作都是以幫扶、幫扶為主，但事情的發(fā)展總是在向前推進。在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我將繼續(xù)走向獨立經(jīng)營，為我們的部門和辦公室做出巨大的成績，為我們公司的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量！
年度計劃報告篇三
新學(xué)期開始，學(xué)校工作要以新的思路、新的姿態(tài)，結(jié)合本校工作實際，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行上級主管部門的工作精神和要求，扎實有效地開展好本學(xué)期工作。
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx）》精神為指導(dǎo)，本著“鞏固、深化、提高、發(fā)展”的方針，按照“以德為首、素質(zhì)為根、特色為翼”的辦學(xué)思路，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以課程改革為契機，以提高課堂效益及提高德育工作實效性為重點，營造新的發(fā)展優(yōu)勢，不斷豐厚辦學(xué)內(nèi)涵，提升學(xué)校品位，在更高的平臺上打造品牌學(xué)校。
1．“會鼓勵別人，服務(wù)別人，成就別人”即為管理。管理者一定要有成就別人的胸懷，并能自覺地去為成就別人做些工作。
2．在管理上抓好“落實”。每件事落實到人，落實到位。講實效，講實績，以實際的工作態(tài)度、實際的工作能力和實際的工作成效論“英雄”。
3．自我發(fā)展是每位教師的新課題，任何人無法回避，只有積極應(yīng)對，才能乘勢而上。人人要有自我發(fā)展的意識，要有自我發(fā)展的設(shè)計能力，更要有自我發(fā)展的行為。
4．“教學(xué)生一天，想學(xué)生一生”是每一位教師的工作職責(zé)，我們不但要教好書，更要育好人。
5．創(chuàng)名校是我校辦學(xué)的目標(biāo)，也是一件必須要辦的事。每一位教師應(yīng)高度統(tǒng)一認(rèn)識，狠抓內(nèi)涵發(fā)展，工作定位要高起點，工作要求要高標(biāo)準(zhǔn)，工作質(zhì)量要高水平。
1．常規(guī)管理有創(chuàng)新。加強教育教學(xué)常規(guī)管理，并在規(guī)范的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，強化規(guī)范管理，真正實現(xiàn)學(xué)校管理的“和諧、精細(xì)、高效、品牌”。
2．養(yǎng)成教育重訓(xùn)練。在一定意義說沒有訓(xùn)練就沒有習(xí)慣，只有反復(fù)訓(xùn)練才能形成自然的、一貫的、穩(wěn)定的良好習(xí)慣。
3．教育教學(xué)高質(zhì)量。加強教學(xué)有效指導(dǎo)，實行有效課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一要更新觀念；二要改革教學(xué)行為；三要加強質(zhì)量監(jiān)控；四要加強教學(xué)指導(dǎo)；五要進行高層次學(xué)習(xí)。
4．教師隊伍高素質(zhì)。加強學(xué)校三支隊伍建設(shè)，即干部隊伍、班主任隊伍和骨干教師隊伍建設(shè)，使他們成為素質(zhì)優(yōu)良的師資隊伍，這也是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的根本保證。
5．信息技術(shù)高要求。抓好“學(xué)校網(wǎng)站”及“學(xué)校資源庫”建設(shè)，要合理利用好學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)資源，通過信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，提高課教學(xué)的效率。
6．校園文化成體系。重新策劃校園文化，使校園文化主題鮮明，構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)，布局科學(xué)，成為“隱性教育”的課堂。
7．特色建設(shè)有成效。充分利用我?？萍?、藝術(shù)資源優(yōu)勢，以活動中心為平臺，以特色活動為載體，打造品牌，讓我校的科技、藝術(shù)發(fā)揮更大的作用。
8．教育工作出精品。教育創(chuàng)新，精益求精，努力培育學(xué)校品牌。
（一）以人為本，提煉內(nèi)涵，進一步打造學(xué)校文化
1．形象工程
（1）學(xué)校形象。學(xué)校形象是社會、家長、學(xué)校師生對學(xué)校的總體評價和認(rèn)定，是學(xué)校文化的綜合體現(xiàn)和外在反映。在市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校形象已成為學(xué)校的一種無形資產(chǎn)，影響著學(xué)校的興衰。我們要齊心協(xié)力，硬件軟件兩手抓，樹立起“基礎(chǔ)實、品位高、個性強、現(xiàn)代化”的形象。
（2）師生形象。學(xué)校的主體是教師和學(xué)生，學(xué)校要塑造良好的形象，首先必須要塑造好師生的形象。教師要樹立愛校思想，具有“校興我榮，校衰我恥”的責(zé)任感，要確立教育是一種服務(wù)的理念，要以自身過硬的素質(zhì)為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開展“立師德、正師風(fēng)、鑄師魂”的三師教育活動，樹立“德藝雙馨”的教師形象。努力培養(yǎng)出受社會歡迎的好學(xué)生，全面發(fā)展，個性鮮明，樹立起“勤學(xué)習(xí)、講道德、守紀(jì)律、高素質(zhì)”的學(xué)生形象。
（3）班子形象。要以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進作風(fēng)為重點，把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為帶領(lǐng)全體教職工與時俱進、創(chuàng)辦一流學(xué)校的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體。班子成員要堅持講學(xué)習(xí)、講修養(yǎng)、講原則、講民主、講團結(jié)，以身作則，發(fā)揮帶頭作用，深入實際，傾聽教師意見，顧全大局，團結(jié)協(xié)作，以高度的責(zé)任感和使命感完成各項工作任務(wù)。樹立起“團結(jié)、高效、務(wù)實、創(chuàng)新”的領(lǐng)導(dǎo)班子形象。
2．園丁工程
學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵在教師，只有擁有高品位的教師，學(xué)校才能走上可持續(xù)發(fā)展的道路。學(xué)校對師資隊伍的建設(shè)要求是：“豐富閱歷、培養(yǎng)能力、增強實力、開發(fā)潛力”，努力培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、研究型、創(chuàng)新型”的教師隊伍。
（1）實施“三、四、五”工程，加強全員培訓(xùn)，提升教師品位。
①樹立“三種意識”。每一位教師都要樹立：終身學(xué)習(xí)意識，為學(xué)生服務(wù)意識，現(xiàn)代教育意識。
②發(fā)揚“四種精神”。每一位教師都要發(fā)揚：刻苦鉆研的探索精神、愛生如子的園丁精神、不甘落后的進取精神、不計得失的奉獻(xiàn)精神。
③擁用“五種能力”。每一位教師都要：善于教——能教會學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)；善于思——能在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題并進行反思；善于研——能從教學(xué)實踐出發(fā)參與課題研究；善于寫——能總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗寫出有一定質(zhì)量的經(jīng)驗論文；善于說——能具備一定的即興演講口才，能說課、評課。
（2）繼續(xù)實施“名師工程”、“青藍(lán)工程”，培養(yǎng)名優(yōu)教師。
進一步實施“名師工程” ，加強對骨干教師的培養(yǎng)工作。一方面要拓寬渠道，加強與名師的聯(lián)系，虛心拜師學(xué)藝；另一方面要自加壓力，實行“開放”教學(xué)，爭取早日出師，脫穎而出，成為名教師。學(xué)校逐步形成骨干教師成才梯隊。
繼續(xù)抓好“青藍(lán)工程”。指導(dǎo)教師要在教育理論、教學(xué)實踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級管理方面加強指導(dǎo)，使青年教師工作上能更快的出成績，使更多的青年教師脫穎而出。青年教師更要珍惜機會，加強學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，努力使自己青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。本學(xué)期組織開展“骨干教師教學(xué)開放日”活動。
3．人文工程
學(xué)校繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，努力創(chuàng)建人文校園——安全校園、優(yōu)美校園、文明校園、快樂校園、現(xiàn)代校園。讓校園全面體現(xiàn)“以人為本”的教育理念，積極營造濃厚的文化氛圍，使校園成為“隱性教育”的課堂，讓學(xué)生接受最有益于身心健康的情境熏陶，享受豐富多彩的校園文化。將學(xué)校建成學(xué)生的“健康學(xué)園、和諧樂園和精神家園”，以深厚的人文素養(yǎng)，廣闊的知識視野，豐富的情感體驗滋潤我們的教育教學(xué)，讓師生們生活在一個溫馨、和諧、催人奮進的人文環(huán)境里，使師生的人文品位得到潛移默化的提升。
具體要求：
（1）開展“文明”教室評比活動。
（2）重新策劃校園文化宣傳版報。
（二）實行教育創(chuàng)新，精益求精，努力培育學(xué)校品牌
1．德育精品
本學(xué)期，從學(xué)校德育管理薄弱環(huán)節(jié)入手，抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。學(xué)校要從德育工作實際出發(fā)，不斷探索新形勢下德育工作的新思路，全體教育工作者要用抓教學(xué)質(zhì)量的干勁來抓德育工作，具體要求：
要牢固樹立“德育無小事，事事皆育人”的理念，讓德育工作滲透到我們學(xué)校的每一個角落。
（1）著力提高教師的道德修養(yǎng)。首先，加強學(xué)習(xí)，督促我們以學(xué)養(yǎng)德，強化自我學(xué)習(xí)，自我修養(yǎng)，自我提高。還有，每位教師堅持把“育人”放在教學(xué)工作第一位，尊重、熱愛學(xué)生，言傳身教，為人師表，教書育人，教育學(xué)生突出“教學(xué)生一天，想學(xué)生一生”的思想。
（2）全方位實施人文校園建設(shè)。學(xué)校從物質(zhì)環(huán)境、精神環(huán)境、管理制度、人際關(guān)系、教育活動、教育教學(xué)模式等方面入手，全方位浸透人文教育，努力營造同事之間“相互信任、相互理解、相互尊重、相容互補”的氛圍。
（3）密切與家庭、社會的聯(lián)系，積極創(chuàng)設(shè)良好的德育大環(huán)境。首先加強與家長代表聯(lián)系，并要定期召開全校性的家長會議和家長代表會，以便提高家長的育人水平；其次，本學(xué)期每班繼續(xù)邀請優(yōu)秀家長走進學(xué)生課堂，對學(xué)生進行社會大課堂知識講座學(xué)習(xí)。還有，我們發(fā)放“家校聯(lián)系卡”，讓社會和家長了解我們的教育，宣傳我們的教育，形成教育的合力。
（4）加強德育工作隊伍建設(shè)，探索德育工作新途徑。加強班主任隊伍、校外輔導(dǎo)員、少先隊和學(xué)生干部隊伍建設(shè)。堅持以學(xué)生為本，注重研究學(xué)生思想狀態(tài)，掌握學(xué)生的成長規(guī)律，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，主動性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)動力。大力宣傳推廣德育工作新典型、新經(jīng)驗，積極開展“我要做文明人”教育活動。
（5）重視校園文化建設(shè)，利用年級文化長廊、學(xué)生作品展示角、班級文化墻展示校園文化。加強對師生人文素質(zhì)的培養(yǎng)，以“創(chuàng)新始于學(xué)習(xí)，成功源于努力”為主題學(xué)習(xí)教育。還有，利用下午第一節(jié)課前5分鐘對學(xué)生進行寫字訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生寫好字。
（6）規(guī)范學(xué)生行為。學(xué)生的行為習(xí)慣以養(yǎng)成教育與提高德育工作實效性為重點。養(yǎng)成教育要注重常規(guī)化、活動化、生活化。使行為規(guī)范養(yǎng)成教育融入學(xué)生的日常學(xué)校生活中，進行在學(xué)生的每一天的生活中，從生活中、從“做”中養(yǎng)成習(xí)慣。德育實效性以教師愛學(xué)生，學(xué)生愛讀書為重點。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)以“我要做文明人”為主題開展活動外，還繼續(xù)對學(xué)生進行誠信教育，樹立以誠信立校。以誠信立教、以誠信育人的思想，將誠信落實到教育教學(xué)和學(xué)校管理的各個環(huán)節(jié)。通過“創(chuàng)誠信校園”、“做誠信學(xué)生”等形式讓學(xué)生了解誠信的基本內(nèi)容，懂得誠信做人的基本準(zhǔn)則。本學(xué)期著重對新生進行養(yǎng)成教育。政教處繼續(xù)組織教師進行以下專題探究交流：a、怎樣轉(zhuǎn)變后進生？b、怎樣培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣？c、怎樣培養(yǎng)學(xué)生有良好的讀書習(xí)慣或自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣？d、怎樣培養(yǎng)學(xué)生有良好的行為習(xí)慣？
2．教學(xué)精品
（1）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新理念，實踐新課程
學(xué)校要圍繞新課程改革，通過教師自學(xué)討論、邀請專家學(xué)者專題講座，外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗介紹等形式，使全校教師在各種學(xué)術(shù)研究中吸收、消化新的教改信息和教學(xué)理論，逐步確立全新的教育理念，然后指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。近幾年，教材變化大，課改理念新，鉆研教材、吃透教材、把握教材，用教材促進學(xué)生素養(yǎng)的提高，始終是課改的重點工作。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)“悟?qū)W式”教學(xué)、“生本教育”，并弄清它們的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)本班實際情況，在課堂教學(xué)中把它們優(yōu)化整合，從而更新教育觀，提高教育教學(xué)水平，提高學(xué)生素質(zhì)。
（2）教學(xué)工作求實效
著力推進課堂教學(xué)素質(zhì)化，強化“課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育的主渠道”的基本認(rèn)識，在教師中確定“每一個學(xué)生都能合格”、“每一個學(xué)生都能學(xué)好”的信念，形成尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，主動為學(xué)生服務(wù)的良好氛圍。優(yōu)化“四個環(huán)節(jié)”即備課、上課、練習(xí)、指導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣與樂于創(chuàng)新的學(xué)習(xí)精神。教導(dǎo)處組織教師能力過關(guān)培訓(xùn)：語言表達(dá)關(guān)、課件制作關(guān)、教案設(shè)計關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)、練習(xí)選擇關(guān)，并開展“評教”活動。
本學(xué)期教導(dǎo)處組織學(xué)科教師進行以下專題探究：
a．怎樣提高備課質(zhì)量？
b．怎樣讓學(xué)生在課堂中更主動、更認(rèn)真地學(xué)習(xí)？
c．怎樣選擇練習(xí)內(nèi)容？
d．批改作業(yè)有哪些技巧？
3．學(xué)生精品
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的生命線，學(xué)校堅持把提高學(xué)生的全面素質(zhì)作為教育的出發(fā)點和歸宿點，不斷加大優(yōu)質(zhì)教育的力度，堅持“合格加特長，全面加個性”的育人方針，樹立“以學(xué)生為本，以學(xué)生發(fā)展為本，以學(xué)生終身發(fā)展為本”的理念，堅持精英教育與全面發(fā)展并舉，善于培養(yǎng)人才“苗子”。
教師制定“培優(yōu)輔差”計劃，落實“培優(yōu)輔差”措施，不求人人成才，但求人人發(fā)展，要承認(rèn)學(xué)生的差異，因材施教，因人而異，重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，鍛煉學(xué)生的學(xué)習(xí)意志，讓每個學(xué)生都得到充分的發(fā)展。
（三）和諧發(fā)展，追求個性，進一步體現(xiàn)學(xué)校特色
1．加強科技、藝術(shù)項目建設(shè)，凸顯特色，打造品牌。一是抓好科技、藝術(shù)興趣組的項目培訓(xùn)；二是舉辦一些特色活動和對外交流。
2．打造校園特色文化
加強校園特色文化建設(shè)是加強學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的必然要求，是提升學(xué)校品位的重要舉措，因此，我們創(chuàng)設(shè)全方位育人的環(huán)境文化。學(xué)校是育人的場所，一草一木、一人一事、教師一言一行都應(yīng)著眼于育人。學(xué)校書畫室、標(biāo)語牌、班級黑板報要緊跟時代，做到內(nèi)容豐富、圖文并茂，定期更新，紅領(lǐng)巾廣播站要及時廣播新人新事，學(xué)校育人環(huán)境要進一步得到凈化、美化、綠化、文化。教師作為教育工作者，要不斷豐富內(nèi)涵，提高水平，要求教師要多看書多學(xué)習(xí)，要有讀書隨筆?？傊褂送緩匠尸F(xiàn)出多渠道、多方位、多層面的特色，形成濃厚的“書香校園”。
3．提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平
重點抓好“學(xué)校網(wǎng)站”、“學(xué)校資源庫”的建設(shè)?！皩W(xué)校網(wǎng)站”要不斷充實和更新內(nèi)容，分管領(lǐng)導(dǎo)抓好日常培訓(xùn)及信息上傳的管理。加快“學(xué)校資源庫”的建設(shè)，發(fā)動全校教師參與資源庫的建設(shè)，不斷充實資源庫的素材。
4．發(fā)揮體育資源的高效作用
我校不但擁有一支專業(yè)強、業(yè)務(wù)精的體育教師隊伍，還擁有先進的硬件資源。我校要著力加強體育課的常規(guī)教學(xué)，使學(xué)生不但能排好隊，做好操，還使學(xué)生的體育項目水平得到提高。通過體育科目的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成有紀(jì)律、守秩序的良好行為習(xí)慣。本學(xué)期要求舉行全校性的廣播體操比賽。
（四）其它工作
1．加強安全衛(wèi)生工作，繼續(xù)建設(shè)“平安校園”。各校要深入開展學(xué)校安全衛(wèi)生教育工作。通過知識講座、專題教育、宣傳欄、校園廣播多渠道宣傳普法知識和安全衛(wèi)生知識，讓每位師生都牢記固確立“安全第一”意識。采取積極的預(yù)防措施，重點防食物中毒，溺水、車禍及火災(zāi)等事故，確保師生人身安全和教育教學(xué)的正常秩序。
2．改善辦學(xué)條件，優(yōu)化校園環(huán)境。多方籌措資金，依法爭取政府投入，改善辦學(xué)條件。加強對實驗、電教、計算機、圖書等教學(xué)活動中心的管理，提高使用效益，更好為教育教學(xué)工作服務(wù)。做好文書檔案工作，力爭再上一個臺階。
3．抓好后勤工作。一要牢固樹立服務(wù)思想，充分認(rèn)識到“后勤服務(wù)”，把師生、家長的合理需求作為工作的出發(fā)點和歸宿點，緊密配合學(xué)校開展的各項活動，切實做好總務(wù)后勤工作，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。二要加強校物、校產(chǎn)的日常維護與管理，做到物盡費用。
4．幼教工作要堅持面向全體幼兒和對幼兒進行全面發(fā)展教育。不斷更新幼兒教師的教育觀念，切實增強幼兒保教工作，促進幼兒身心健康發(fā)展。
略
年度計劃報告篇四
20xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
20xx年，我的個人工作計劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個更高臺階。
年度計劃報告篇五
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外"，充分說明了工作計劃的重要性，而對于一個酒店來說，制定好營銷工作計劃更是"重中之重"。
酒店主要客源市場由政府駐軍的隊伍(網(wǎng)絡(luò))、商務(wù)團隊、農(nóng)場三部分組成，下面從以下幾點來分析三個市場：
1、政府市場包括駐軍的隊伍、網(wǎng)絡(luò)
政府市場是當(dāng)?shù)刈畲笫袌鲆彩侵髁魇袌觯v軍的隊伍責(zé)是當(dāng)?shù)刂匾獫撛谑袌?。網(wǎng)絡(luò)市場是酒店在外埠城市最大的銷售員也能夠更好的提高酒店的宣傳力度。
2、商務(wù)旅游市場
因當(dāng)?shù)芈眯猩巛^少，xx縣1家，xx6家，所以將商務(wù)旅游合并在一起，主要開xx等地市場。
3、農(nóng)場
當(dāng)今農(nóng)場效益不斷攀升，所消費層次不低于政府及大型企業(yè)，農(nóng)場初步計劃主要開發(fā)xx等地。
1)商務(wù)團隊市場
因我酒店地處于xx，當(dāng)?shù)厣虅?wù)客源比較少外埠市場占據(jù)酒店主要位置.外埠市場離我酒店距離較遠(yuǎn)所以拜訪工作不是很方便。首先利用《全國黃頁電話簿》通過電話拜訪，將酒店的相關(guān)信息傳遞給周邊較近的外埠市場;并將已搜集的客戶資料電話邀約拜訪簽署商務(wù)協(xié)議;同外埠的酒店溝通，如鶴崗市有規(guī)模的酒店與他們建立良好的合作關(guān)系，進而互換資料，達(dá)到資源共享;進行面談或邀請對方酒店相關(guān)人員到本酒店參觀面談，達(dá)到雙贏。周邊的大多數(shù)居民經(jīng)濟水平，并不是很高。相對來講，能在我們酒店入住的商務(wù)客人很少有消費潛力。
可根據(jù)有需求的客戶群體進行逐一拜訪跟進，然后建立客戶資料進行分類整理，建立完善的酒店客戶檔案。有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持各企事業(yè)單位重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末、重大節(jié)假日及客戶的生日，通過信息平臺，發(fā)送短信、電話問候等為客戶送去酒店的祝福，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。加快提高酒店整體收入速度，縮短磨合期。
xx地區(qū)旅游市場做的不夠成熟，如果不舉辦《戲水節(jié)》的情況下，來旅游的人很少，俄羅斯旅游團隊也不多，大部份俄羅斯人員都是在兩岸帶包做生意的，所消費能力比較低，將待鐵道旅行社就位后與其協(xié)商應(yīng)對方法共同發(fā)展。
2)政府、駐軍的隊伍、網(wǎng)絡(luò)市場
針對當(dāng)?shù)卣鞑块T名錄及聯(lián)系方式進行搜集，建立重要客戶檔案。逐一拜訪跟進，借助當(dāng)?shù)匾恍╊I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系進行維護。了解各機關(guān)部門所召開會議時間、方式、及會議成本并幫助策劃會議流程予以跟進。
駐軍的隊伍會議較少，一般都在內(nèi)部召開。隊伍舉辦現(xiàn)場會的時候
會來很多隊伍領(lǐng)導(dǎo)參加，可以根據(jù)這個方向進行跟進，也需要大量挖掘隊伍內(nèi)的散客需求。
對政府駐軍的隊伍重點客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，設(shè)立a、b、c、檔，詳細(xì)記錄客戶的所在機關(guān)，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持同政府及駐軍的隊伍的客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末、重大節(jié)假日及客戶的生日，通過信息平臺，發(fā)送短信、電話問候等為客戶送去酒店的祝福，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
酒店所處的位置，有一定的局限性，故在此基礎(chǔ)上，將酒店周邊環(huán)境，更多的相關(guān)信息，在網(wǎng)絡(luò)中說明，以方便更好的宣傳及外埠消費者預(yù)訂。同時，將各個區(qū)域到達(dá)酒店的乘車線路、酒店到達(dá)各旅游勝地的線路、特點整理清楚。以方便入住客人對當(dāng)?shù)芈糜蔚倪x擇，也構(gòu)成了旅游帶動酒店，酒店帶動旅游。網(wǎng)絡(luò)雖然是我們直銷房間的一個重要途徑，但由于我們所處的地理位置有局限性，故不能成為網(wǎng)絡(luò)訂房公司的主推。需要一段時間，逐漸增加預(yù)訂量。
所預(yù)計合作網(wǎng)絡(luò)公司：22家xx/xx/xxx/xxx等。
3)農(nóng)場
農(nóng)場是處級單位，是廠長負(fù)責(zé)制，屬于企業(yè)半社會性質(zhì)。針對農(nóng)場銷售將搜集農(nóng)場各局、組、公檢法等聯(lián)系方式進行整理，然后將電話拜訪邀約見面，登門拜訪，介紹酒店情況建立關(guān)系。并將有潛力的客戶建檔分為a、b、c檔。詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持同農(nóng)場各單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末、重大節(jié)假日及客戶的生日，通過信息平臺，發(fā)送短信、電話問候等為客戶送去酒店的祝福，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
1、通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。
2、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時，郵寄生日卡。
3、經(jīng)常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可。
4、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。
5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。
6、綜合性會議，根據(jù)淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。
7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。
8、重要客人、會議代表、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信(卡)等服務(wù)，如：大型企業(yè)會議，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店。
9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中(如酒店系統(tǒng)可以操作)清楚的記錄客人的姓名、喜好、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心，贏得長久支持。
1、將一些房間設(shè)為經(jīng)濟房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。
2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便。
3、建立短信平臺
將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)較為分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店"可報銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費"(打車費等，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))
4、零點用餐
開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣。
5、利用資源再生
xx縣政府，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店舉辦婚宴給予最大的優(yōu)惠。
6、對等消費
針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法，進行宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：鶴崗日報、金賣點咨訊寶典等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。
7、全員銷售
酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調(diào)動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產(chǎn)生意想不到的效果。
就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置不夠優(yōu)越，交通也不夠便利、客戶群體比較分散;這些都是我們無法改變的，外在的環(huán)境是我們無法改變的，可變的是我們的服務(wù)，客戶維護不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友，當(dāng)家人，想他們之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。
這需要從兩方面著手，一方面與參觀過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認(rèn)真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會議，并且要做好詳細(xì)的記錄，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府、商務(wù)公司、農(nóng)場、餐飲客人。每位營銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據(jù)入住率)、調(diào)整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務(wù)。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。
填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識，然后認(rèn)真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展。
意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題，進行了解、調(diào)查，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達(dá)到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務(wù)，預(yù)測服務(wù)，設(shè)計服務(wù)，提供服務(wù)，并且不斷改進服務(wù)。
1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量，20-30家，其中必須有10-15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間。返回后上交完整的銷售訪問報告。
2、每天撥打15-30個客戶電話，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優(yōu)勢。
3、規(guī)模大的公司，先電話拜訪，溝通預(yù)約后，再登門拜訪;否則，沒有預(yù)約，不會被接見，浪費時間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。
4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。
5、與外埠酒店銷售，建立關(guān)系，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游帶動酒店客戶。
6、拜訪老客戶時，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標(biāo))、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。出門前再次確認(rèn)，準(zhǔn)備是否充分。
7、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關(guān)資料、信息準(zhǔn)備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃(包括開場白、銷售的內(nèi)容等)，在出行前，再次檢查是否有遺漏。提前到達(dá)約見地址，必須守時。
8、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問)，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。
9、對每天的工作進行總結(jié)，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的最好辦法，以迎合客戶的需求，達(dá)到客戶滿意。
10、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供最好、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
11、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結(jié)，下周工作計劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務(wù)。
12、每位營銷人員，接待的所有會議，無論大會、小會，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待。
13、每個月初，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日后將銷售進行得更好。
14、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。
15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識，部門將定期進行培訓(xùn)。
1、酒店培訓(xùn)
1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用
2)人力資源管理
2、部門內(nèi)訓(xùn)
1)銷售工作認(rèn)識 ：
2)協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：完成自我介紹、表明來意、建立和諧的關(guān)系如何建立和諧關(guān)系、堅強的意志、重要的銷售理念、拜訪基本流程
3)了解價值 ：關(guān)注價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值
4)了解需求：五個夠買需求、發(fā)掘需求、擴展需求
5)銷售人員與顧客溝通的技巧：
6)電話銷售技巧：
3、自身學(xué)習(xí)
首先，不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實踐案例、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經(jīng)典書籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，學(xué)習(xí)他人之所長，多做總結(jié)，使自身成長更快。
最后，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營銷工作，方便團隊發(fā)揮。
營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置，是企業(yè)的龍頭部門，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價值的重?fù)?dān)。營銷部也是與各個部門溝通、協(xié)作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。
營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、相互幫助、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題，強調(diào)團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值。
以上為營銷部的工作計劃。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，酒店目前在營銷工作上遇到了很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶;如何將商務(wù)會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn)。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試?！墩撜Z》講: 君使臣以禮，臣事君以忠。
營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量，為酒店的整體收入努力工作。
年度計劃報告篇六
1、家園配合工作如何下工夫去深入細(xì)致地做好。
從上學(xué)期末家長對幼兒園的評價中看到，家長對幼兒園辦園質(zhì)量有更高期望值，意見
和建議集中為：希望能結(jié)合孩子的興趣特點，開設(shè)各類興趣班，滿足孩子個體發(fā)展的需要；希望在雨天幼兒園能為家長提供雨具掛放架；希望能在孩子集中接領(lǐng)時間段，通過公安交通部門進行兩端封路，保證孩子接領(lǐng)時端的安全等。
分析原因：與家長的溝通極少，特別是上門家訪工作應(yīng)該加強。教師關(guān)注個別孩子的心理情況確實不夠，工作中主觀行為強，與家長商量有效對策少；
2、教師的專業(yè)化隊伍建設(shè)，需要進一步加強，需要亮點教師。
上學(xué)期接受了嘉定區(qū)一級示范幼兒園的評估，從專家對幼兒園教師的教學(xué)工作評價中看到，作為一所創(chuàng)示范幼兒園，亮點教師的缺失對幼兒園的持續(xù)發(fā)展是十分不利的。
分析原因：近年教師的流失是一個很大原因，新教師的來源質(zhì)量不高，原有教師的層次差異大，再是，幼兒園能重視青年骨干教師的培養(yǎng)，但缺少有效的方法和途徑，事倍功半。同時，也不免存在部分教師有一種懈怠思想。
3、后勤三大員隊伍的整體素質(zhì)，需要進一步提高。
從歷次大活動展示中看，以仁的后勤隊伍表現(xiàn)非常不錯，關(guān)鍵時刻能拉得出打得響。但從日常的工作過程中看，在部分人員身上，缺乏工作質(zhì)量的一貫性，有一種自滿意識和自由行為等，工作情緒和質(zhì)量起伏較大。
分析原因：幼兒園管理、考核力度不夠；個別人員對當(dāng)前后勤人事變革的認(rèn)識不足，仍有一種觀望的心態(tài)；工作中自律意識差，相互之間有一種不正常的“團結(jié)”現(xiàn)象等。
繼續(xù)落實幼兒園五年工作規(guī)劃，切實解決當(dāng)前工作中存在的問題。圍繞幼兒園乒乓特色、親子閱讀特色工作，開展好幼兒園迎奧運乒乓教育活動；以科研為抓手，積極組織實施各項體現(xiàn)二期課改實踐成果的展示活動。深入細(xì)致地做好與社區(qū)、家長的配合工作。全面提高幼兒園的辦園質(zhì)量。
1、 做好上海市一級幼兒園的復(fù)驗準(zhǔn)備工作，爭取在區(qū)級示范幼兒園驗收的基礎(chǔ)上，再上一個臺階。
2、 做好嘉定區(qū)一級幼兒園及創(chuàng)體育特色幼兒園區(qū)級層面的展示工作。
3、做好一切準(zhǔn)備工作，迎接暑期上海市0—3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)示范點的評估驗收。
1、繼續(xù)理順各項管理內(nèi)容，向管理要質(zhì)量：
1）、做好合理的分工，分清職責(zé)。主要是：明確信息員的工作內(nèi)容，確保幼兒園信息工
作的暢通。信息管理員除保證幼兒園正常的信息渠道暢通外，應(yīng)積極采集編輯有效信息及時做好對外宣傳工作。同時，做好各種信息資料的積累和信息工作的研究；認(rèn)真做好財務(wù)人員的交接工作，在會計人員崗位變動的情況下，適當(dāng)增加出納人員的工作量。使“陽光”工作順利進行。結(jié)合幼兒園后勤編制數(shù)，在考核的基礎(chǔ)上，暑期做好后勤人員的聘用工作。做到逐步減少人員，逐步接近編制數(shù)。
2）、做好幼兒園特色考核工作，體現(xiàn)獎與懲：主要是：明確教師上交資料的時間和質(zhì)量（格式）。明確各部門上交資料的時間和質(zhì)量（格式），誰遲交誰負(fù)責(zé)。鼓勵教師撰寫論文，對教師發(fā)表的文章作重點獎勵。增加園內(nèi)機動考核項目，開展隨機評比獎勵活動。
3）、加強幼兒園內(nèi)部考核：主要是：行政認(rèn)真做好園內(nèi)各項工作的巡視，對不良行為能負(fù)責(zé)任的告知當(dāng)事人，并在行政會議上及時交流，在考核中及時體現(xiàn)。同時一起商量相應(yīng)的管理對策。年級組長加強對組員的考核，深入了解組員的工作情況，能結(jié)合組員的工作質(zhì)量，認(rèn)真作出考核評價。保健教師應(yīng)擴大了解班級教師的工作內(nèi)容，作出相應(yīng)的考核評價。
落實安全考核制度，加強常規(guī)檢查的次數(shù)，提高檢查質(zhì)量。
4）、繼續(xù)規(guī)范做好公信教育工作：主要是：嚴(yán)格規(guī)范各類收費程序，做好對家長的宣傳工作。規(guī)范幼兒伙食費的公示工作，做到清楚正確，各科目做到細(xì)化。以不同形式讓家長對伙食質(zhì)量能有一個明確的了解。依法辦園，以德立園，提高家長對幼兒園工作的滿意度。
1、加強幼兒園師德教育活動，提升教師師德素養(yǎng)。主要形式；組織二次師德專題講座，請市、區(qū)專家來園作專題講座。責(zé)任人：黨支部書記、園長；繼續(xù)組織教師開展“感謝三分鐘”的演講活動，一學(xué)期不少于六個事例，責(zé)任人：黨支部書記。具體負(fù)責(zé)：團支部書記。讓身邊的閃光點發(fā)揚光大；結(jié)合節(jié)日活動，組織一次教師外出參觀活動，感受馬陸發(fā)展的新變化。責(zé)任人：園長。
2、開展教學(xué)實踐的研討活動，促進教師專業(yè)成長：主要形式：開展幼兒園層面的大教研活動，主要解決幼兒園層面的共性問題，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。開展年級組的教研活動，結(jié)合幼兒的年齡特點，研究組內(nèi)教師的共性和個性問題。發(fā)揮組長的引領(lǐng)作用。分層次、有目的地開展園內(nèi)青年教師的培養(yǎng)工作，體現(xiàn)培養(yǎng)工作的最大價值。加大對五年內(nèi)新教師的培養(yǎng)力度，使有潛力的教師能發(fā)光發(fā)熱。主要活動；園級層面；骨干教師教學(xué)展示活動、新教師實踐活動、姐妹園教師示范活動、特級教師引領(lǐng)活動等。主要負(fù)責(zé)人：園長、業(yè)務(wù)園長。組內(nèi)層面：組長引領(lǐng)活動、組長助理實踐活動、青年教師實踐活動等，主要負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)園長、年級組長。
做好區(qū)級示范園的驗收準(zhǔn)備：理順各項常規(guī)工作，從細(xì)節(jié)抓起，確保驗收通過。大致設(shè)想：9月份，在幼兒入園情緒得到基本穩(wěn)定的情況下，研究戶外區(qū)域活動的質(zhì)量問題，設(shè)計好一套戶內(nèi)外活動方案（包括冬鍛方案）。10月份，研究班級區(qū)域活動的質(zhì)量問題，結(jié)合虹口實驗幼兒園的工作經(jīng)驗，結(jié)合幼兒園乒乓教育和閱讀研究的要求，研究班級區(qū)域活動角的布局、內(nèi)容的確立、材料的適當(dāng)和適量的投放工作。同時，每個教師結(jié)合實際，設(shè)計好一個高結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)活動（可分組）。11月份，做好一切準(zhǔn)備工作，迎接檢查驗收。
2、 焦課堂質(zhì)量，開展教學(xué)評優(yōu)活動：做法是：人人展示一個學(xué)習(xí)活動，人人參加說課
和評課。本次活動為減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，所展示的.活動就是示范幼兒園驗收時所上的內(nèi)容。教師不必作另外選擇?；顒咏Y(jié)束，將按學(xué)科分等第進行特色獎勵。
3、深入開展幼兒健康教育活動：以奧運精神為引領(lǐng)，凸現(xiàn)乒乓教育特色。在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)認(rèn)真做好乒乓教育在一日活動中的滲透工作，即認(rèn)真做好游戲內(nèi)容的創(chuàng)編和收集工作，做好乒乓教學(xué)活動的研究工作，收集整理好活動設(shè)計方案，爭取明年出一本乒乓教育的系列冊（乒乓游戲和案例集）。在大班中開展迎奧運迎特奧乒乓“知多星”的評選活動。開展一次全園家長迎奧知識問卷競答活動，擴大家長對奧運、特奧和乒乓活動的認(rèn)識。繼續(xù)做好幼兒乒乓技能的培訓(xùn)活動，在教師中組織一次乒乓知識和技能的比賽（工會負(fù)責(zé)進行）。大班繼續(xù)做好幼兒舞龍的培訓(xùn)工作，爭取每個幼兒都學(xué)會。同時，重視中班拍球、大班跳繩的達(dá)標(biāo)工作，每個幼兒都能過關(guān)爭優(yōu)秀。
4、 重視課題研究工作，力求成果推廣：結(jié)合幼兒園的特色工作思路，在原有課題研究
的基礎(chǔ)上，幼兒園集部分骨干教師的智慧，向教師推薦有關(guān)可研究的假設(shè)性課題，供教師進行選擇。逐步形成獨立研究和合作研究的氛圍。
5、 提高教研質(zhì)量，培養(yǎng)青年教師：結(jié)合實際，抓住重點，有的放矢地開展教研組活動，
切實解決教師個體在實際工作中的問題。圍繞主題：“我運動、我健康、我快樂”開展好各種形式的研討活動，為青年教師搭建走向成功的舞臺，年級組爭取在區(qū)級評比中取得好成績。
6、 繼續(xù)搞好師德教育活動：繼續(xù)開展多種形式的教育活動，讓教師在活動中實踐“德”、
感悟“德”，樹立好以仁教師的新形象。主要形式：請專家作專題講座、組織學(xué)習(xí)以仁師德“十要”和“十不要”，開展“感謝三分鐘”演講活動（要求范圍不局限在搭班之間）等。力求樹立嚴(yán)謹(jǐn)、和諧的工作氛圍。
7、 關(guān)注幼兒健康發(fā)展，按需開展家教活動：針對肥胖兒增多的現(xiàn)象，請專家有針對性
的對家長指導(dǎo)。針對特殊家庭兒童，增加家庭教育指導(dǎo)服務(wù)次數(shù)。同時，做好祖輩家長的家教指導(dǎo)工作等。
1、 積極參與好鎮(zhèn)各類精神文明的創(chuàng)建活動，并優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)。
2、 各條線、部門必須認(rèn)真做好各類資料的收集整理工作。
年度計劃報告篇七
1、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)物理學(xué)的初步知識及其實際應(yīng)用，了解物理學(xué)在科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展中的重要作用；
2、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、實驗?zāi)芰?，初步的分析、概括能力和?yīng)用物理知識解決簡單問題的能力；
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣、實事求是的科學(xué)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和創(chuàng)新精神，結(jié)合物理教學(xué)對學(xué)生進行辨證唯物主義教育、愛國主義教育和品德教育。
1、知識與技能
a、初步認(rèn)識力學(xué)的基本內(nèi)容。
b、初具了解物理學(xué)及其相關(guān)技術(shù)中產(chǎn)生的一些歷史背景，能意識到科學(xué)發(fā)展歷程的艱辛與曲折。
2、過程和方法
a、經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程，能簡單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。
b、通過參與科學(xué)探究活動，初步認(rèn)識科學(xué)研究方法的重要性，學(xué)習(xí)信息處理方法，有初步的信息處理能力。
3、情感態(tài)度與價值觀
a、能保持對自然的好奇，初步領(lǐng)略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧，對大自然有親近，熱愛和諧相處的情感。
b、具有對科學(xué)的求知欲，樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
1.學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，只有處于積極狀態(tài)，經(jīng)過認(rèn)真的觀察、實踐、思考，才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律，產(chǎn)生探究物理世界的興趣，理解所學(xué)的物理知識，獲得相應(yīng)的能力。
2.要注意研究學(xué)生的心理特征，了解他們的知識、能力基礎(chǔ)，從實際出發(fā)進行教育，并且根據(jù)他們的反應(yīng)及時調(diào)整自己的教學(xué)安排。
3.從上學(xué)期期末考試情況看，236班、237班、238班三個班雖平均分拉距為1-3分，不太理想，故本學(xué)期一定要注意均衡施壓，松緊得當(dāng)。嚴(yán)格按照“基礎(chǔ)——強化——基礎(chǔ)”的策略進行。
教科書采用了符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的由易到難、由簡到繁，以學(xué)習(xí)發(fā)展水平為線索，兼顧到物理知識結(jié)構(gòu)的體系。每章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標(biāo)題，幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及實驗、插圖、練習(xí)中，編排了許多啟發(fā)性問題，點明思路，引導(dǎo)思考，活躍思維。
本期教學(xué)7——12章6章內(nèi)容，包括：第七章力，第八章運動和力，第九章壓強，第十章浮力，第十一章功和機械能，第十二章簡單機械。
1、鼓勵科學(xué)探究的教學(xué)：在現(xiàn)代社會和科學(xué)工作中，個人之內(nèi)與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成。
2、幫助學(xué)生盡快小入自主性學(xué)習(xí)的軌道，在教學(xué)過程中要幫助學(xué)生自己進行知識模地的構(gòu)建，而不是去復(fù)制知識，學(xué)生自己在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題才是至關(guān)重要的。
3、保護學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、加強與日常生活，技術(shù)應(yīng)用及其他科學(xué)的聯(lián)系。
5、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中。
6、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗。
7、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄。
8、嚴(yán)格要求，按程序進行操作。
9、認(rèn)真組織，精心輔導(dǎo)。
10、開展形式多樣的實驗競賽活動。
11、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實驗活動。
周次 日期 內(nèi)容
第1 周 3.1-4 7.1 力 7.2 彈力
第2 周 3.7-12 7.3 重力 單元復(fù)習(xí)
第3 周 3.12-13 第七章單元檢測與講評
第4 周 3.15-18 8.1 牛頓第一定律 8.2 二力平衡
第5 周 3.18-22 8.3 摩擦力 單元復(fù)習(xí)
第6 周 3.25-29 第八章單元檢測與講評
第7 周 4.1-3 9.1 壓強 9.2 液體壓強
第8 周 4.7-12 9.3 大氣壓強 9.4 流體壓強與流速的關(guān)系
第9 周 4.15-19 單元復(fù)習(xí)第八章單元檢測與講評
第10 周 4.22-26 期中考試
第11 周 5.2-3 10.1 浮力 10.2 阿基米德原理
第12 周 5.6-10 10.3 物體的浮沉條件及應(yīng)用 單元復(fù)習(xí)
第13 周 5.13-17 第十章單元檢測與講評
第14 周 5.20-24 11.1 功 11.2 功率
第15 周 5.27-31 11.3 動能和勢能 11.4 機械能及其轉(zhuǎn)化
第16 周 6.3-7 單元復(fù)習(xí) 第十一章單元檢測與講評
第17 周 6.13-14 12.1 杠桿 12.2 滑輪
第18 周 6.17-21 12.3 機械效率 單元復(fù)習(xí)
第19 周 6.24-28 第十二章單元檢測與講評
第20 周----- 期末復(fù)習(xí)、期末考試
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