演講稿的寫作需要注重邏輯性和條理性，能夠讓聽眾容易理解和接受。想寫一篇較為完美的演講稿，首先需要明確演講的目的和受眾群體。下面是一些優(yōu)秀演講稿的示范，供大家參考借鑒。
壽險演講稿篇一
第一次感知您，是20____年的5月，我有幸被您慧眼識得，加入太保壽險運城中支真正成為您的一份子，從此我們朝夕與共，喜憂相伴，企業(yè)愛崗敬業(yè)演講稿：我與太保壽險共成長。不知從什么時候開始，我感到自己對您有一種莫名的依賴，一種難以釋懷的掛念。我甚至不敢相信卻不能不相信，我已經(jīng)身不由己的將您融入我的骨髓，融進(jìn)我的血液，再也無法分開!
從柜面出納到業(yè)務(wù)會計，從業(yè)務(wù)會計到總賬、稅務(wù)會計，我在公司一干三個年頭。三個年頭，一千多個日日夜夜，我在成長中實踐著對您的深入了解。無數(shù)次從元老們回憶往事般的經(jīng)驗介紹中，從公司一份份報刊簡訊中，從領(lǐng)導(dǎo)們鼓舞人心的大會總結(jié)及述職報告中，我對您的一點一滴都了如指掌。十年風(fēng)雨坎坷，十年艱難苦澀，十年淚汗交流，十年忘我拼搏，如今，當(dāng)我們欣喜地舉起這慶功酒杯，為十年輝煌干杯的時候，才真正體會到——十年，談何容易!十年，的確輝煌!于是，我不得不高聲贊嘆：太平洋，了不起的公司;太保人，不平凡的團(tuán)隊!
十年來，群策群力謀發(fā)展，乘風(fēng)破浪永向前，十年來，滄海橫流顯本色，勵精圖治不畏難!十年來，在上海總公司、山西分公司的期許與支持下，我們一代又一代的領(lǐng)導(dǎo)人求新求變求發(fā)展，我們這一支逐漸發(fā)展壯大的隊伍追求卓越、勇于開拓。十年來，我們的內(nèi)勤團(tuán)隊由最初的數(shù)十人發(fā)展到現(xiàn)在的118人;我們的營銷員隊伍由最初的百余人，發(fā)展到現(xiàn)在的2485人;我們的營銷服務(wù)部遍及運城的13個縣市;我們的鹽湖支公司也于今年正式掛牌成立。
這一切的一切是我們運城中支的歷屆領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚、以人為本、抓住機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏的成果;這一切的一切，是每一位優(yōu)秀的太保壽險運城中支的同仁客戶至上、服務(wù)至上、勤奮努力、踏實苦干的結(jié)果。
不曾忘記，成立初期，為了打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，為了給運城中支奠定一個堅實的基礎(chǔ)，為了給河?xùn)|人民塑造一個良好的企業(yè)形象，為了給總公司交一份滿意的答卷，一批百里挑一的骨干在分公司進(jìn)行了長達(dá)一個月的封閉式訓(xùn)練，從服務(wù)到理念，從專業(yè)知識到職業(yè)素養(yǎng)，從體能訓(xùn)練到自我挑戰(zhàn)……一支優(yōu)秀的團(tuán)隊就這樣被一步步打造出來，然后不斷地傳承、發(fā)展、壯大直至今天。
不曾忘記，多少個日日夜夜，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子廢寢忘食，犧牲節(jié)假日，奮戰(zhàn)在突破業(yè)績發(fā)展的一線，研究方案、制定政策，肩負(fù)使命、創(chuàng)新求變，全力揮灑著創(chuàng)業(yè)的激情與汗水，年邁的父母無暇探望，病中的妻子無暇顧及，孩子渴望團(tuán)聚的眼神總是伴著失望與嘆息。
不曾忘記，我們的員工兢兢業(yè)業(yè)，始終如一地堅守在自己平凡的崗位上，盡職盡責(zé)，安守本份，加班加點，無怨無悔。每逢月末季末，每逢老產(chǎn)品停售，新產(chǎn)品上市，每逢推動業(yè)績業(yè)務(wù)集中之際，為了使保單及時生效、為了使續(xù)期業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，財務(wù)人員、出單人員常常在工作臺前一坐就是七八個小時，水顧不上喝，飯顧不上吃，沒時間活動活動僵硬的頸部腰部，甚至沒時間去趟洗手間;我們的理賠人員，常常是晴天一身土，雨天一身泥，不分嚴(yán)寒酷暑，無論刮風(fēng)下雨第一時間趕赴出險現(xiàn)場，只為給客戶及時快捷理賠，核賠人員辦公桌上一堆又一堆的業(yè)務(wù)總是亟待處理;我們的保費部人員不辭辛苦深入用戶，宣導(dǎo)政策極盡耐心。忘不了同事蓉蓉幼小的孩子經(jīng)常跟著媽媽加班的情形，忘不了五十多歲的業(yè)務(wù)員王春燕大姐催收保費遭遇客戶冷言冷語時那串串委屈的淚水，忘不了加班回家過遲時父母擔(dān)憂的眼神，忘不了對孩子的許諾一次次落空時孩子噘起的小嘴……自古忠效難以兩全，選擇了保險這個行業(yè)，我們只能把客戶放在第一位，把工作放在第一位。
壽險演講稿篇二
“生命表”，這是在投保壽險產(chǎn)品時偶爾會聽到的概念。
什么是生命表呢？簡單來說就是描述一個人出生后在每一周歲階段的死亡概率或者是描述一定數(shù)量人員出生后每個周歲死亡人數(shù)的一張表格。當(dāng)然，保險公司使用的生命表(全稱為“中國人壽保險業(yè)經(jīng)驗生命表”)和人口統(tǒng)計意義上的生命表略有不同，比如一般所有壽險產(chǎn)品均只保障至105周歲，所以當(dāng)年生命表會顯示100%的死亡率——實際上這僅為保險意義上的死亡率，而非真實的死亡率。
雖然生命表的用途是保險公司用于產(chǎn)品設(shè)計時的精算，不過我等普通投保者閑來看看，也能發(fā)現(xiàn)一些頗有意味的數(shù)字。
女性比男性長壽，對絕大多數(shù)人而言，這都是常識了。但細(xì)看生命表，其實女性不僅是比男性長壽，在任何一個特定時間，女性的死亡率都要低于男性。以非養(yǎng)老業(yè)務(wù)的生命表為例，同樣100萬剛剛出生的男嬰和女嬰，能夠活到20歲的，男性為99.14萬人，女性則為99.45萬人；活到40歲的，男性為97.13萬人，女性則為98.50萬人；活到60歲的，男性為89.17萬人，女性則為93.60萬人；再看活到80歲的，男性為44.42萬人，女性則為46.73萬人。當(dāng)然，死亡率是一個很復(fù)雜的問題，健康的確是主因，畢竟伴隨年齡上升，男性的死亡率顯著高于女性，但是在年輕時候工作危險程度亦不可忽視，考慮到警察、軍人、工人等高危人群大量均為男性，男性死亡率高也就不奇怪了。
此外，對男性而言，33周歲、62周歲和84周歲是三個重要的門檻，女性對應(yīng)的年齡則為43周歲、66周歲和87周歲。之所以說這是一道門檻，就因為在那一年死亡率上升了一個數(shù)量級，以男性為例，33周歲時的當(dāng)年死亡率由此前的萬分之幾上升至千分之幾，雖然實際上只是由0.09%上升至0.10%，但終究是一個數(shù)量級的跨越，就像人過30歲、40歲生日一樣。同樣的道理，62周歲時，是男性當(dāng)年死亡率由千分之幾上升到百分之幾的門檻，而84周歲則是由百分之幾上升到十分之幾的門檻。
對許多人而言，年輕力壯，死亡似乎是一件很遙遠(yuǎn)的事情。但是細(xì)看生命表，你會發(fā)現(xiàn)生命其實是很脆弱的。以男性為例，20歲的男子有10.05%將活不到60歲退休時；而60周歲退休的老人，有16.43%是活不到“古來稀”的70周歲的，更有50.19%是活不到80周歲的。
看看生命表，明白生命的可貴。活著真好。善待自己，善待他人，享受生命每一天。
壽險演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位伙伴們：
大家好。
我叫xx，是中國平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機(jī)會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你，壽險”
我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級語文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時光?？墒菍W(xué)校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作 。
在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長！
對于保險我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，91年分配進(jìn)入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊 。那音調(diào)絕對拖出老長老長的 。
談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的'條款，以及保險責(zé)任一點不懂。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險法》，使我逐步認(rèn)識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準(zhǔn)備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風(fēng)險。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風(fēng)險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。
壽險演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位伙伴們：
大家好，我叫xxx，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。
談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財方法，它能強(qiáng)制我們儲蓄，做到專款專用”。沒有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險無處不在，如果忽略了風(fēng)險管理，我們積累的財富或許就會因為一場意外或大病而付之東流，因此風(fēng)險管理比財富積累更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。
四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識了，當(dāng)時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在?？诘囊患曳康禺a(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當(dāng)時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當(dāng)高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當(dāng)時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當(dāng)高老師要我加豁免時，我又不同意，因為加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后,我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。
從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，，臺風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)?；貋?，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當(dāng)時，已是半夜1點來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥!我從新港跑到國貿(mào)，又從國貿(mào)跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因為臺風(fēng)而早早的關(guān)門了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的,我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了,胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢!回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面?，F(xiàn)在回想起來，我自己都不知道當(dāng)時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。
我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當(dāng)時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識保險走到認(rèn)識，又從認(rèn)識走到認(rèn)知，并且從認(rèn)知保險走到今天的認(rèn)定保險?，F(xiàn)在我才真正地體會到保險是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現(xiàn)，保險更是愛的傳遞!加入了平安保險行列，我學(xué)到了前所未有的保險知識。其實，很多名人早就對保險有過精辟的論述。
李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險?！?/p>
羅斯福說：“一個有責(zé)任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U是一種責(zé)任，也是國民該負(fù)起的`義務(wù)?！?/p>
胡適說：“只是今天做明天的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時做長大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健;生時預(yù)備死時，這是真豁達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛;能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人?！?/p>
他們所講的話不值得我們?nèi)ニ伎紗?我們買汽車時必須要買保險，為什么呢?因為車的價值，車的風(fēng)險。
我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險，這個風(fēng)險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU知識呢?把人的風(fēng)險也轉(zhuǎn)嫁給保險公司呢?有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。
保險是什么呢?我的親身體驗，保險就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。
人都死了，還要保險做什么?這是我們在給人講保險時，經(jīng)常會遇到的問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因為另外一些人還要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢?若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎?您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎?你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎?保險雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時，得到最實在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。
朋友們，當(dāng)你翻開兒時的日記，你會有何感想?當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想?每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。
一般人都是看了，體驗到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的?；锇閭?，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說法，就是對平安保險的崇尚和實踐。
謝謝大家!
壽險演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位伙伴們：
大家好，我叫曹xx，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。
談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財方法，它能強(qiáng)制我們儲蓄，做到專款專用”。沒有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險無處不在，如果忽略了風(fēng)險管理，我們積累的財富或許就會因為一場意外或大病而付之東流，因此風(fēng)險管理比財富積累更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。
四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識了，當(dāng)時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在海口的一家房地產(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當(dāng)時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當(dāng)高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當(dāng)時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當(dāng)高老師要我加豁免時，我又不同意，因為加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。
從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)?；貋?，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當(dāng)時，已是半夜1點來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿(mào)，又從國貿(mào)跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因為臺風(fēng)而早早的關(guān)門了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面?，F(xiàn)在回想起來，我自己都不知道當(dāng)時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。
我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當(dāng)時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識保險走到認(rèn)識，又從認(rèn)識走到認(rèn)知，并且從認(rèn)知保險走到今天的認(rèn)定保險。現(xiàn)在我才真正地體會到保險是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現(xiàn)，保險更是愛的傳遞！加入了平安保險行列，我學(xué)到了前所未有的保險知識。其實，很多名人早就對保險有過精辟的論述。
李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險?！?/p>
羅斯福說：“一個有責(zé)任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U是一種責(zé)任，也是國民該負(fù)起的義務(wù)。”
胡適說：“只是今天做明天的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時做長大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預(yù)備死時，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人?！?/p>
他們所講的話不值得我們?nèi)ニ伎紗?？我們買汽車時必須要買保險，為什么呢？因為車的價值，車的風(fēng)險。
我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險，這個風(fēng)險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU知識呢？把人的風(fēng)險也轉(zhuǎn)嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。
保險是什么呢？我的親身體驗，保險就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。
人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，經(jīng)常會遇到的`問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因為另外一些人還要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時，得到最實在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。
朋友們，當(dāng)你翻開兒時的日記，你會有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。
一般人都是看了，體驗到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的?；锇閭?，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說法，就是對平安保險的崇尚和實踐。
謝謝大家！
壽險演講稿篇六
我想，我會沉默。因為，所有我理解的都是一些理論，對于現(xiàn)實的生活，真的可以雪中送炭嗎？真的那么迫切嗎？我也在心里問自己。
不過，如果今天也有人問我，我會和他講下面這個故事。
這是我認(rèn)識的一個女性準(zhǔn)客戶的故事。
她是一個家庭主婦（除了做做家務(wù)，還寫寫文章），有一個正在讀小學(xué)的小孩，丈夫是一個外企的高管，收入很高，在一個高級小區(qū)有自己的房子，開著自己買的車子，銀行里也存有不少的票子。反正是一個富裕的家庭，丈夫?qū)λ埠?，小孩也很聽話，很幸?！?/p>
這是保險業(yè)務(wù)員眼中理想的準(zhǔn)客戶，對嗎？
所謂“天有不測風(fēng)云，人有旦夕福禍”。
一天，她丈夫的一個得力助手，住在同一個小區(qū)里面，也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱，檢查出來得了骨髓癌，很快就走了。留下了年輕的妻子和年幼的孩子，還有那個剛供了一年的舒適的家。怎么辦？我們都想到了人壽保險，對嗎？可是，他沒有買保險。沒有辦法，年輕的妻子只有賣掉那個曾經(jīng)那么溫馨的、現(xiàn)在又那么依戀的、充滿了他們歡樂記憶的家，賣掉了那輛曾經(jīng)載他們看過日出月落、去過露營看過星星的高級轎車，帶著年幼的孩子搬到了一個普通的小區(qū)。生活仿佛從天堂一下掉到了人間。
我相信，我們都想抱著錢哭，對嗎？
我也相信了，當(dāng)事故發(fā)生時，壽險真的可以雪中送炭；
我真的相信了，每個人都應(yīng)該準(zhǔn)備好保險計劃，因為那是自己對家庭的責(zé)任；
我真的相信了，這個保險計劃是那么的迫切，因為那是對家人無時無刻的愛。
我還相信了，加入壽險行業(yè)不是偶然，那是命運要我去經(jīng)營這個事業(yè)；
我還相信了，這是命運安排，要我用壽險這個充滿著愛心的事業(yè)去幫助更多的人；
壽險，我相信了，這將是我一輩子的事業(yè)；
壽險，我真的相信了，在這條道路上，也許我不能做到偉大，但我一定可以做到崇高。
壽險演講稿篇七
近幾年來，人們開始了解保險，人們對保險的意識也越來越強(qiáng)?？汕皫啄?，就大大不同了，有些人就認(rèn)為保險就是讓人們交錢，根本就沒有什么用處。
21世紀(jì)的今天是個信息、科技的時代。人們的日子好了，危險也逐漸多了起來。行人過馬路時要注意兩邊的車輛;工人在高空作業(yè)要注意自身安全;駕駛車輛時要目視前方;家庭用火時要注意用火安全……可以說，危險無處不在，有些危險甚至讓我們防不勝防。不知是哪位偉大的商人從這里面發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，所以，一個新的名詞“保險”出現(xiàn)在生活中。
保險，伴我成長，陪我走過數(shù)載春秋，引導(dǎo)我的成長方向，保障了我的身體健康，心理健康。
但是保險到底是什么，我卻不明白。我無數(shù)次看著媽媽為我填表，我都會問上這么一句話，“保險是什么”。其實，保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。
保險是以契約形式確立雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系，以繳納保險費建立起來的保險基金，對保險合同規(guī)定范圍內(nèi)的災(zāi)害事故所造成的損失，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或給付的一種經(jīng)濟(jì)形式。
保險分為很多種，人身保險、意外保險、工傷保險等。不少有錢人還會保房子、保車子，甚至有些集郵愛好者還保郵票。保險似乎成了人們生活中的一種保障，一顆定心丸。
可是，有了保險，我們，大家的財產(chǎn)及人身安全便有了保障。失敗了，遇難了，遭災(zāi)了，我們要爬起來，勇敢地迎接風(fēng)雨的再一次抨擊?？墒怯行┤藭緹o歸，真正再次“白手起家”。可是另一些生活的遠(yuǎn)眺者，則加入了保險的行列，使自己可以得到保險公司的一些資助。再一次出發(fā)，站立的高度就已經(jīng)比不接受保險的人高出很多。
保險伴我成長，給我歡欣，給我快樂，而保險本身的定義“保險是一種損失分?jǐn)偡椒?，以多?shù)單位和個人繳納保費建立保險基金，使少數(shù)成員的損失由全體被保險人分擔(dān)。”也讓我了解了人們互相幫助，互惠互利的美好本性。
俗話說的好，天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。人的一生中無法避免疾病、年邁和死亡，人身保險可以起到有備無患的作用，無論對家庭還是個人，都可以提供各種保障，解決經(jīng)濟(jì)上的困難，解除后顧之憂，使人民安居樂業(yè)。
保險，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。
保險是以契約形式確立雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系，以繳納保險費建立起來的保險基金，對保險合同規(guī)定范圍內(nèi)的災(zāi)害事故所造成的損失，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或給付的一種經(jīng)濟(jì)形式。
生活中，保險處處存在。就拿我們學(xué)校來說，每年學(xué)校的學(xué)生都會自覺交一筆20─30不等的保險費，以團(tuán)體名義向“人壽保險公司”購買學(xué)生意外傷害保險。雖發(fā)生意外的機(jī)率很小，一年投的二三十塊錢也沒了作用，可想想也沒什么壞處。我們畢竟是十一二歲的小孩，在玩的時候難免磕著、碰著。災(zāi)難有時是不可避免的，有了保險這樣一個強(qiáng)大的后盾，有了保險的陪伴，孩子們的安全就有了一份保障。
再說說成天在太陽底下、手腳架上辛勤工作的建筑工人。每天為了幾十元錢，為了養(yǎng)家糊口在幾十米高的高空作業(yè)。有時候，災(zāi)難就是來得如此突然，讓你措手不及。有多少工人因為沒買一份幾十元的保險和包工頭不支付醫(yī)藥費而無錢治療，下半生只能在輪椅上度過。或許有許多工人不舍得買等于他一天血汗錢的保險，可這小小的一張紙，一份保險，卻能使工傷工人改變自己的一生。
一份保險，就等于一份保障。每一份保險就等于為這個充滿危險的社會添上了幾分安心。朋友們，為親人買上一份保障，為自己買上一份安心，讓保險陪在您身邊，讓平安伴隨您左右，您的生活將會更加美麗無比，平安幸福。
是啊，社會在與時俱進(jìn)，人們也應(yīng)當(dāng)加快時代的步伐，拋開舊觀念，走向更加輝煌美好的明天。
保險，我人生的扶持者，將伴我快樂的走完，人生的旅程。
壽險演講稿篇八
第一次感知您，是的5月，我有幸被您慧眼識得，加入太保壽險運城中支真正成為您的一份子，從此我們朝夕與共，喜憂相伴，企業(yè)愛崗敬業(yè)演講稿：我與太保壽險共成長。不知從什么時候開始，我感到自己對您有一種莫名的依賴，一種難以釋懷的掛念。我甚至不敢相信卻不能不相信，我已經(jīng)身不由己的將您融入我的骨髓，融進(jìn)我的血液，再也無法分開！
從柜面出納到業(yè)務(wù)會計，從業(yè)務(wù)會計到總賬、稅務(wù)會計，我在公司一干三個年頭。三個年頭，一千多個日日夜夜，我在成長中實踐著對您的深入了解。無數(shù)次從元老們回憶往事般的經(jīng)驗介紹中，從公司一份份報刊簡訊中，從領(lǐng)導(dǎo)們鼓舞人心的大會總結(jié)及述職報告中，我對您的一點一滴都了如指掌。十年風(fēng)雨坎坷，十年艱難苦澀，十年淚汗交流，十年忘我拼搏，如今，當(dāng)我們欣喜地舉起這慶功酒杯，為十年輝煌干杯的時候，才真正體會到——十年，談何容易！十年，的確輝煌！于是，我不得不高聲贊嘆：太平洋，了不起的公司；太保人，不平凡的團(tuán)隊！
十年來，群策群力謀發(fā)展，乘風(fēng)破浪永向前，十年來，滄海橫流顯本色，勵精圖治不畏難！十年來，在上?？偣尽⑸轿鞣止镜钠谠S與支持下，我們一代又一代的領(lǐng)導(dǎo)人求新求變求發(fā)展，我們這一支逐漸發(fā)展壯大的隊伍追求卓越、勇于開拓。十年來，我們的內(nèi)勤團(tuán)隊由最初的數(shù)十人發(fā)展到現(xiàn)在的118人；我們的營銷員隊伍由最初的百余人，發(fā)展到現(xiàn)在的2485人；我們的營銷服務(wù)部遍及運城的13個縣市；我們的鹽湖支公司也于今年正式掛牌成立。
這一切的一切是我們運城中支的歷屆領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚、以人為本、抓住機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏的'成果；這一切的一切，是每一位優(yōu)秀的太保壽險運城中支的同仁客戶至上、服務(wù)至上、勤奮努力、踏實苦干的結(jié)果。
不曾忘記，成立初期，為了打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，為了給運城中支奠定一個堅實的基礎(chǔ)，為了給河?xùn)|人民塑造一個良好的企業(yè)形象，為了給總公司交一份滿意的答卷，一批百里挑一的骨干在分公司進(jìn)行了長達(dá)一個月的封閉式訓(xùn)練，從服務(wù)到理念，從專業(yè)知識到職業(yè)素養(yǎng)，從體能訓(xùn)練到自我挑戰(zhàn)……一支優(yōu)秀的團(tuán)隊就這樣被一步步打造出來，然后不斷地傳承、發(fā)展、壯大直至今天。
不曾忘記，多少個日日夜夜，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子廢寢忘食，犧牲節(jié)假日，奮戰(zhàn)在突破業(yè)績發(fā)展的一線，研究方案、制定政策，肩負(fù)使命、創(chuàng)新求變，全力揮灑著創(chuàng)業(yè)的激情與汗水，年邁的父母無暇探望，病中的妻子無暇顧及，孩子渴望團(tuán)聚的眼神總是伴著失望與嘆息。
不曾忘記，我們的員工兢兢業(yè)業(yè)，始終如一地堅守在自己平凡的崗位上，盡職盡責(zé)，安守本份，加班加點，無怨無悔。每逢月末季末，每逢老產(chǎn)品停售，新產(chǎn)品上市，每逢推動業(yè)績業(yè)務(wù)集中之際，為了使保單及時生效、為了使續(xù)期業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，財務(wù)人員、出單人員常常在工作臺前一坐就是七八個小時，水顧不上喝，飯顧不上吃，沒時間活動活動僵硬的頸部腰部，甚至沒時間去趟洗手間；我們的理賠人員，常常是晴天一身土，雨天一身泥，不分嚴(yán)寒酷暑，無論刮風(fēng)下雨第一時間趕赴出險現(xiàn)場，只為給客戶及時快捷理賠，核賠人員辦公桌上一堆又一堆的業(yè)務(wù)總是亟待處理；我們的保費部人員不辭辛苦深入用戶，宣導(dǎo)政策極盡耐心。忘不了同事蓉蓉幼小的孩子經(jīng)常跟著媽媽加班的情形，忘不了五十多歲的業(yè)務(wù)員王春燕大姐催收保費遭遇客戶冷言冷語時那串串委屈的淚水，忘不了加班回家過遲時父母擔(dān)憂的眼神，忘不了對孩子的許諾一次次落空時孩子噘起的小嘴……自古忠效難以兩全，選擇了保險這個行業(yè)，我們只能把客戶放在第一位，把工作放在第一位。
壽險演講稿篇九
13號考完上午的07的考題，大題三道計算基本都是遇到過的題：
1、第一問ppm求毛保費（2.5%的定價利率算的），第二問是求第五年末的準(zhǔn)備金（計算保單價值準(zhǔn)備金20年繳費的評估利率得加上2%，就是4.5%）這題我失分了，直接用了上一問計算的毛保費。（后面的準(zhǔn)備金要用的毛保費是在4.5%的水平上計算出來）的。
2、用tuc計算養(yǎng)老金的精算獲利，比較常規(guī)。先計算tal，然后計算ual的期望值和實際值，相減就是獲利。
問答題有四道，基本都是每題五分吧：
1、給了一個買分紅保險的例子，在不同的經(jīng)驗利率下的盈余情況，試說說你對利率演示和分紅保險的理解。
2、談?wù)剦垭U產(chǎn)品開發(fā)的過程。
3、證明題：一年期修正保費的一個等式。
4、經(jīng)濟(jì)資本法和我國償付能力監(jiān)管方面的差異。
選擇題里面，有幾題挺遺憾的，尤其是那個最低償付能力額度的計算，我把五年期的一個分紅險的比例用0.3%計算了，應(yīng)該是3-5年壽險產(chǎn)品以0.15%的比例，高于5年用0.3%計算的。
多選題做得狂差。
養(yǎng)老金精算負(fù)債初始時刻為0是對的，（我以為在初始時刻有凍結(jié)負(fù)債的不就不對嗎，所以沒選上但后來在書上看到了）。
還有記得有一個非單位責(zé)任準(zhǔn)備金的貼現(xiàn)率不得高于5%這個選項沒選上，郁悶。
壽險演講稿篇十
我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級語文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我20xx年人生最好的時光?？墒菍W(xué)校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。
在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長!
對于保險我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，91年分配進(jìn)入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對拖出老長老長的。
談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險責(zé)任一點不懂。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在20xx年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險法》，使我逐步認(rèn)識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準(zhǔn)備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風(fēng)險。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風(fēng)險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。
沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。
壽險演講稿篇十一
07的題目知識點覆蓋得比較廣，現(xiàn)主要回憶一下大題如下：
1.給出前幾年的profitdx，profitwx，和利潤profitx,以及各年的死亡率，退保率，求總利潤。
2.計算題：5歲，30年期兩全險，繳費期30年，給出保額、年繳保費。已知利率，死亡率表。保險保障基金和稅前投資收入的基礎(chǔ)都是法定責(zé)任準(zhǔn)備金，分紅來源是死差和利差。求第二年和第三保單年度的法定責(zé)任準(zhǔn)備金，分紅支出，和毛利潤。
3.責(zé)任準(zhǔn)備金大于現(xiàn)金價值的原因是什么？
4.保費不足準(zhǔn)備金引起批評的原因，和改進(jìn)。
5.證明：在資產(chǎn)份額公式中用臨界保費代替毛保費后，其結(jié)果即為自然準(zhǔn)備金。
單選30個。
1單重與雙重?fù)p失模型中保費關(guān)系，責(zé)任準(zhǔn)備金關(guān)系。
2資產(chǎn)份額法的問題，什么類似于收支賬戶之類的。
3定價原則的首要原則。
4給定條件計算期末資產(chǎn)份額。
8年繳保費，保費損失=p。
9盈余準(zhǔn)備金的問題。
10不考慮任何費用的法定責(zé)任準(zhǔn)備金評估法。
11gaap準(zhǔn)備金的問題。
12修正準(zhǔn)備金與均衡凈保費責(zé)任準(zhǔn)備金，尚未分?jǐn)偟馁M用的關(guān)系。
13一年定期修正法計算兩年末的準(zhǔn)備金。
14crvm法ea計算。
15ppm法優(yōu)點不足。
16新型壽險產(chǎn)品責(zé)任準(zhǔn)備金適用方法。
17最低不喪失現(xiàn)金價值中r=？
1819再分保前rbc=？分保后c1下降了？
20復(fù)合雇主計劃是指。
21現(xiàn)收現(xiàn)付制與完全基金制的比較。
22終止是指。
2324個體均衡保費法tnc計算ual計算。
25兩全險20年期以上第二年預(yù)定附加費用率上限。
26哪種方法可能出現(xiàn)持續(xù)負(fù)債小于終止負(fù)債。
27分紅險年度報告不包括內(nèi)容。
28投資聯(lián)結(jié)險基本單位的計算。
多選15個。
1定期壽險的特點。
3萬能險的結(jié)算利率問題。
4定價利率問題。
5失效率影響因素。
6自然準(zhǔn)備金問題。
7加拿大資產(chǎn)負(fù)債法原則。
8退還準(zhǔn)備金問題。
9rbc法與英國最低償付能力額度法相比優(yōu)點。
10償付能力管理措施。
11附加負(fù)債產(chǎn)生的情況，什么方法下產(chǎn)生。
12責(zé)任準(zhǔn)備金計算問題，包括法定責(zé)任準(zhǔn)備金，未決賠款準(zhǔn)備金。
13意外傷害險附加費用率上限，已發(fā)生已報案未決準(zhǔn)備金提取問題。
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壽險演講稿篇十二
慮各項可能因素（如經(jīng)濟(jì)波動、公司整體或階段性的發(fā)展策略或其他社會問題如人口老齡化。
等），解決壽險產(chǎn)品的設(shè)計、核保、定價和準(zhǔn)備金提取等問題。
2、核心內(nèi)容：各種壽險品種（傳統(tǒng)、現(xiàn)代產(chǎn)品）的特點、核保、利源管理（包括保單紅。
用一般精算原理進(jìn)行定價和評估計算外，更重要的是把壽險產(chǎn)品從單純、靜態(tài)的數(shù)學(xué)模型轉(zhuǎn)。
變成動態(tài)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，要認(rèn)識到定價或做準(zhǔn)備金提取時所做的各種假設(shè)隨時會受到現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)。
條件的挑戰(zhàn)。
3、參考資料：我覺得應(yīng)試人員除了熟悉指定用書《壽險精算實務(wù)》的內(nèi)容外，可適當(dāng)參。
試題。世紀(jì)考試網(wǎng)。
4、其他：對于保險行業(yè)外的考生，在學(xué)習(xí)過程中，除了發(fā)揮你的想象力之外，有條件的。
話多與有精算工作經(jīng)驗的人士討論精算實務(wù)問題，將會有助于體會精算原理在實務(wù)中的具體。
運用（比如核保條件的松緊、標(biāo)準(zhǔn)體的確定與公司發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系等問題）。
壽險演講稿篇十三
尊敬的各位評委、親愛的同仁!
大家好!
多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經(jīng)過銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對保險產(chǎn)品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強(qiáng)就沒見過這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認(rèn)真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產(chǎn)品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇恚覍﹂T小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔(dān)憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當(dāng)我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責(zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價值和責(zé)任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)?？墒窃龅牟皇菦]過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務(wù)在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責(zé)任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。
我要把我的這項工作要當(dāng)事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導(dǎo)師的夢想走上平安的講臺。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
壽險演講稿篇十四
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們在一起度過了將近兩個月的時間，在這兩個月里，我慶幸有這么多機(jī)會能夠聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。這些故事增強(qiáng)了我們的信心，激發(fā)了我們的斗志。我跟自己說：“我一定加快步伐，走進(jìn)他們的行列?！?/p>
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個人常常為未來的目標(biāo)奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)。”應(yīng)該說，中國平安給了我們一塊肥沃的土地，我們就要做一個辛勤的農(nóng)夫，播下希望的種子，通過耕耘去收獲喜悅。我們不僅要爭當(dāng)做一流的業(yè)務(wù)高手，還要幫助更多有需要的人，爭取自我價值的實現(xiàn)。
作為保險代理人，我們的道路絕不會是暢通無阻的，迎接我們的更多是挫折、挑戰(zhàn)。我們的前路必定困難重重，但我堅信，如果你把壽險當(dāng)作一項事業(yè)來經(jīng)營，勇敢走下去，你收獲的將是成功和幸福的人生。
我有一個夢想，有一天讓每一個家庭都擁有一份堅實的人壽保險。
壽險演講稿篇十五
簡答：
1.題目廢話說了三四行，題意無非就是要你簡介一下投連險的特點和特征。8條特點加些特征答完肯定萬無一失。
2.開頭也是廢話一堆，題意就是答第四章三種定價方法的說明和比較優(yōu)缺點，其實就是和08春50題一樣。
3.內(nèi)涵價值的應(yīng)用。書本p187，（這個點覺得考得有些偏，我當(dāng)時以為不會太重點，沒細(xì)背完）。
4.精算成本的假設(shè)因素，和正常成本和精算負(fù)債的概念。這個不難。
計算：
1.7分。考的是準(zhǔn)備金的模型，利用的是145頁例題8-7的原理，把這題搞懂就能答好第一題。
3．7分。算準(zhǔn)備金和紅利。和08春48題很像，也是給出一二三年的附加費用率，然后計算。
單選：（大概考了8道還是9到計算題，題序可能不準(zhǔn)確）。
1.幾個說法概念的比較，應(yīng)該選資產(chǎn)增值是紅利的來源那項。
2.計算。要求用1980年規(guī)則計算現(xiàn)金價值。
3．計算。用上題計算出的現(xiàn)金價值算一個含保單貸款的展期保險。
4.壽險定價原則。考的比較細(xì)，充足性，合理性，公平性，穩(wěn)定性各給出一個說法，判斷其中一個的正確。
5.6.7.三道計算?？嫉氖琴Y產(chǎn)份額的計算，題目與08春46題計算題類似，也是給出那些個東西，然后分別計算。掌握那題，這3分可以拿下。
8.當(dāng)m。
9.五種評估準(zhǔn)備金的方法，哪種是過去法。選積累法。（08春考過）。
10.幾個說法概念，應(yīng)選的全連續(xù)沒有無折扣準(zhǔn)備金那項。
11.計算了一個未來新業(yè)務(wù)價值。知識點在p171。
12，計算償付能力，給出若干保險，，準(zhǔn)備金，認(rèn)可資產(chǎn)認(rèn)可負(fù)債都有多少多少錢，算償付能力，和08春22題類似。
13.個體均衡保費法的計算題。
14.用ftp法算一個準(zhǔn)備金。
17.精算成本法最普遍的分類方法。當(dāng)然就是第一條了~。
18，數(shù)據(jù)題，兩全團(tuán)險首年附加上限，15%，p301。
19，給出分紅險的定價利率2.5%，問最低現(xiàn)金價值計算利率，當(dāng)然4.5還用說??！
多選：
1.紅利分配方式，現(xiàn)金，抵保費，生息，交清保額，增額。
2.萬能險可收取的費用，書本p8。
3.資產(chǎn)份額的其他應(yīng)用。應(yīng)選意外死亡給付，個體健康保險和團(tuán)體保險這三項。
4.躉交保費即期年金的假設(shè)。
5.資產(chǎn)份額法可以計算的四種準(zhǔn)備金。法定，gaap，自然和毛保費。
6.ppm法的幾個說法概念。它給出書本112頁和113頁上邊的幾條說法，然后判斷對錯。
7.年金產(chǎn)品的一般特點。p145幾大條。
8風(fēng)險貼現(xiàn)參數(shù)的`設(shè)定原則。
9.內(nèi)涵價值缺陷。
壽險演講稿篇十六
3計算題6分，6分，8分。
4簡答題4*5分。
計算題：
（1）計算投資收益率。
條件是初始的參加保險人數(shù)，以及三年中每年的死亡人數(shù)，退出人數(shù)，期末基金，期末準(zhǔn)。
備金，計算投資收益率。6分。
（2）計算rbc。
條件是保險公司為了提高rbc，決定對定期壽險業(yè)60%進(jìn)行再保險，給出了再保險部分。
的現(xiàn)值，還有一個具體的表格據(jù)，然后計算rbc提高的比率。6分。
（3）給保險定價并計算準(zhǔn)備金，兩個小問題。
條件給出一個保險計劃各年的附加保費率，然后還有各個年份的m，n，d等值，利率給。
了兩個，計算保費用第一個，計算準(zhǔn)備金用第二個。
第一問計算純保費，毛保費。
第二問計算準(zhǔn)備金8分。
問答題：
（1）簡述均衡凈保費法調(diào)整保費法修正凈保費法在計算保單現(xiàn)金價值上的優(yōu)缺點。5分。
（2）試比較凈保費加成法資產(chǎn)份額法宏觀定價法的特點5分。
（3）簡述在實務(wù)中無折扣準(zhǔn)備金和退還準(zhǔn)備金的含義。5分。
（4）精算成本法的分類及特點。5分。
壽險演講稿篇十七
計48題(考題52題)?？赡苡猩僭S差錯，但我敢肯定的告訴各位，只要提到的內(nèi)容，肯定出現(xiàn)了。
問答題：
1.宏觀定價法定價過程及考慮因素(問答題5分)。
2.宏觀定價法,成本費用附加法計算產(chǎn)品價格(計算題,其中涉及價格需求函數(shù)(問答題5分)。
3.終身壽險,萬能壽險法定利潤(計算題8分)。
4.計算期交保費的crvm準(zhǔn)備金(計算題6分)。
5.什么是盈余,可分配盈余,它們之間的區(qū)別.什么是紅利,影響紅利的因素有哪些?(問答題5分)。
6.什么是經(jīng)濟(jì)成本,經(jīng)濟(jì)成本在公司的運用情況.(問答題5分)。
1.季交延期保費公式。
2.季交未到期保費公式。
3.平均附件費用率的上限。
4.profitwx,4的計算(注意區(qū)別dx,t,dt)。
5.投資連接保險寄送給投保人的報告時間(最遲周年日后30日內(nèi)),對應(yīng)的分紅保險的分紅業(yè)績報告是每會計年底末.
6.紅利來源。
7.債券組合的分散(計算)。
8.改善債券組合質(zhì)量(計算)。
9.三年期兩全保險,asx,1,計算asx,2。
10.根據(jù),av,vbif,vnb計算新業(yè)務(wù)乘數(shù)。
11.展期保險計算公式(含保單貸款)。
12.對crvm的調(diào)整法,責(zé)任準(zhǔn)備金的計算公式。
13.ev計算中最敏感的因素(風(fēng)險貼現(xiàn)率,不是投資收益率)。
14.現(xiàn)金價值計算方法中,哪知方法詳細(xì)定義了費用的確定(調(diào)整保費法)。
15.統(tǒng)一給付計劃是收入的函數(shù)(不是服務(wù)年限的函數(shù))。
16.殘疾收入給付中,利用換算函數(shù)表示的年保費公式。
17.書本例4-1。
18.asx,1,asx,0,vx,0,vx,1計算prox,1。
19.pvp以0.95的概率為正所需的最少保單數(shù)目。
20.法定準(zhǔn)備金的計算與費用,失效率無關(guān)(省略費用,失效率和紅利),自然準(zhǔn)備金,法定準(zhǔn)備金,毛保費準(zhǔn)備金公式之間的轉(zhuǎn)變.
21.準(zhǔn)備金越多,投資收益率對利潤越敏感.
22.ind_agg,agg,始終無ual。
23.價值準(zhǔn)備金的利息率=險種報備時厘定保險費所使用的預(yù)定利息率(該說法錯誤,應(yīng)該+2%,分紅1%(保單期限小于10),2%(保單期限大于等于10))。
24.保單年底末保單現(xiàn)金價值準(zhǔn)備金不含保單年度末的生存給付金額.
25.責(zé)任準(zhǔn)備金應(yīng)逐單計算,且責(zé)任準(zhǔn)備金不小于評估當(dāng)日的現(xiàn)金價值。
26.風(fēng)險貼現(xiàn)率=無風(fēng)險利率+一定的風(fēng)險額度.
多選題。
1.將保險變?yōu)榻磺灞ｋU后,保險責(zé)任,保單期限不變,保額減少,保單費用變化了嗎?(變化了,應(yīng)該ep沒有了,與交費相關(guān)的費用減少,參考?xì)埣裁饨槐ＹM中費用減少.)(多選題)。
2.calm(加拿大資產(chǎn)負(fù)債方法)進(jìn)行準(zhǔn)備金評估是,需注意的原則(多選題)。
3.無折扣準(zhǔn)備機(jī)適用的準(zhǔn)備金的類型(離散,半連續(xù)準(zhǔn)備金)(多選題)。
4.退還準(zhǔn)備金適用的準(zhǔn)備金的類型(?兄臺,哪些類型)(多選題)。
5.內(nèi)含價值的不足(多選題)。
6.風(fēng)險資本法的優(yōu)點(多選題)。
7.計劃成本考慮的因素(多選題)。
8.完全基金式的優(yōu)點(多選題)。
9.負(fù)債評估的目的(多選題)。
10.個人壽險預(yù)定附加費用率規(guī)定了哪些限制(預(yù)定附件費用率,平均附加費用率,直接傭金比例,沒有間接傭金比例)(多選題)。
11.投資連接保險的費用組成部分(多選題)。
12.償付能力充足率及采取的監(jiān)管措施(中國)。
13.分紅業(yè)績報告的組成部分(固定附加費用的需要提交費用率報告嗎?)(多選題)。
14.保險定價過程(多選題)。
15.資產(chǎn)份額定價法的其他應(yīng)用(多選題)。
壽險演講稿篇十八
大家好，我是來自xx部的新人xxx，我演講的題目是壽險的意義與功用。
今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。
首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續(xù)，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會的競爭已經(jīng)越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個孩子的直接費用高達(dá)49萬，教育費用比20xx年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費30萬。我媽媽曾經(jīng)對我說：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個數(shù)字還真不是一般的大!不知道各位有沒有算過?而且隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學(xué)的境地吧?然而我想請問各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費用了呢?我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，專款專用;二，保值升值;三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續(xù)存20xx年，到孩子20歲上大學(xué)的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學(xué)費就不用愁了，就算我們在這20xx年內(nèi)因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續(xù)繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費，而且保險合同繼續(xù)有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險愛與責(zé)任的體現(xiàn)!
我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?《圣經(jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有時，上帝會不斷給予你，而當(dāng)你沒有時，連你最后一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。
中國社會制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國家對職工生老病死的"大包大攬"已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準(zhǔn)備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個"夕陽無限好"的晚年。
我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險理財計劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬元，連續(xù)交20xx年，到曾太太60歲時，她可以領(lǐng)取21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。
投保養(yǎng)老保險可以說既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長輩的一片孝心。
也許有人會說，我已經(jīng)買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報銷，但是社會醫(yī)療保險只能滿足最基本的看病需求，對于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前朱镕基曾經(jīng)說過：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“?！奔从幸粋€基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險解決?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費用，也就不會出現(xiàn)久病床前無孝子的尷尬狀況了?！哆吋t旗的故事》相信大家都知道，里面的那個小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費用，那個小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。
最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦?
在這里，我想和大家分享兩個最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當(dāng)我聽說死者是一個和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜?？粗鴥蓚€幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。
同時我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無效于上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫(yī)療費用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對于這個剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩(wěn)!
一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧?其實豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔(dān)起對他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。
保險就象飛機(jī)上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實實在在的帶給您一份安全保障。
他不能帶來健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對兒女的愛。
胡適先生曾經(jīng)說過：保險的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時作兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已!今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健;生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛;能作到這三點的人，才能算作是現(xiàn)代人。
各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎?
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