最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得大全(18篇)

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最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得大全(18篇)
時(shí)間:2023-11-27 01:51:14     小編:筆舞

增加閱讀量,培養(yǎng)閱讀興趣和提升閱讀素養(yǎng)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練,易于理解和接受。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的分享,希望能給大家提供一些參考和借鑒。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇一

xx年錦州房?jī)r(jià)增幅一直居全國(guó)前列,進(jìn)入2010年,房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩,許多觀(guān)望的買(mǎi)房人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶(hù)經(jīng)理整合客戶(hù)資源,查找以往有購(gòu)買(mǎi)意向的相關(guān)客戶(hù),與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營(yíng)銷(xiāo),截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬(wàn)的佳績(jī),計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇二

截至本月19日,我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)新增xx419萬(wàn)元,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬(wàn),計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績(jī),與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營(yíng)銷(xiāo)和全行員工的共同努力是分不開(kāi)的。對(duì)公存款方面,我行成功營(yíng)銷(xiāo)了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,幫助我行對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)的增長(zhǎng)。對(duì)私方面,在前臺(tái)一線(xiàn),我們用最好最真誠(chéng)的服務(wù)留住鐵路行已有客戶(hù)的同時(shí),成功營(yíng)銷(xiāo)大批同業(yè)其他銀行客戶(hù)。為大客戶(hù)辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,日均開(kāi)卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇三

開(kāi)始撰寫(xiě)之前,要將所有需要的信息集中起來(lái)。首先收集信息也能避免思考和寫(xiě)作過(guò)程中受到干擾。手邊要有:

企業(yè)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告(收益和虧損、營(yíng)業(yè)預(yù)算等等)和最新的銷(xiāo)售數(shù)字,要包括當(dāng)前以及過(guò)去三年的信息,如果從業(yè)時(shí)間較短的話(huà),那就要包括從業(yè)以來(lái)的所有信息。

當(dāng)前生產(chǎn)線(xiàn)中的所有產(chǎn)品或服務(wù)列表,以及目標(biāo)市場(chǎng)。

一個(gè)機(jī)構(gòu)組織圖(如果手邊的員工屈指可數(shù)的話(huà),也可以跳過(guò)這一步。)。

你對(duì)市場(chǎng)的理解:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、銷(xiāo)售顧客類(lèi)型、已有產(chǎn)品分發(fā)渠道、最新和最有用的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)內(nèi)的任何趨勢(shì)信息(人口和產(chǎn)品兩方面的信息)。

詢(xún)問(wèn)每一位銷(xiāo)售人員和/或客戶(hù)關(guān)系員工,列出他們認(rèn)為最關(guān)鍵的信息,應(yīng)該包括在來(lái)年?duì)I銷(xiāo)方案中的信息。你必須把員工提供的信息都收錄進(jìn)去,但是你必須要考慮所有這些信息。

市場(chǎng)形勢(shì)。

“市場(chǎng)形勢(shì)”部分應(yīng)該包括最詳細(xì)的市場(chǎng)當(dāng)前形勢(shì)的分析(市場(chǎng)可不是憑直覺(jué)行事的地方)。

你的產(chǎn)品/服務(wù)或產(chǎn)品/服務(wù)線(xiàn)是什么?

市場(chǎng)的資金規(guī)模有多大?

銷(xiāo)售和產(chǎn)品分發(fā)計(jì)劃是什么?

你的銷(xiāo)售區(qū)域是什么?

從人口、人口統(tǒng)計(jì)、收入水平等方面對(duì)觀(guān)眾進(jìn)行描述。

市場(chǎng)內(nèi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

歷史上,產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何?

市場(chǎng)形勢(shì)部分可以這樣寫(xiě):

sumnersandassociates是一家成立于1981年的簿記和會(huì)計(jì)咨詢(xún)公司。我們面向個(gè)人和年銷(xiāo)售額500,000以下的企業(yè)提供稅收服務(wù)。我們?yōu)檫@些公司提供簿記和員工薪水冊(cè)支持服務(wù)。我們的市場(chǎng)區(qū)域?yàn)榭屏_拉多州boulder市及其北部市郊。

個(gè)人市場(chǎng)方面,我們的客戶(hù)主要是收入75,000美元及以上水平,或者有著200,000美元以上資產(chǎn)的退休人員。企業(yè)市場(chǎng)方面,我們的大多數(shù)客戶(hù)為餐館、服務(wù)站、獨(dú)立便利商店和大型快件服務(wù)公司。

除了1988年至1991年間的經(jīng)濟(jì)衰退之外,sumnersandassociates自從成立以來(lái)一直保持著持續(xù)的發(fā)展。銷(xiāo)售額為145,000美元。

我們的直接市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為八家公司,他們和我們的實(shí)力大體相當(dāng)。其中只有acmebookkeeping一家公司有興趣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。我們相信,我們公司在競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體中居于第二的位置,僅次于acmebookkeeping。

我們?cè)诓宛^領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

這些信息大都只為管理團(tuán)隊(duì)所知,和其他很多公司一樣。但是現(xiàn)在就是記錄下來(lái)這些信息的時(shí)刻。例如,你現(xiàn)在掌握多少關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息?營(yíng)銷(xiāo)方案能夠給你一次將所有相關(guān)信息綜合在一起的機(jī)會(huì),能夠激勵(lì)你想出各種創(chuàng)意。

你還會(huì)發(fā)現(xiàn),公司內(nèi)部不同人對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)會(huì)有不同的看法。那么,營(yíng)銷(xiāo)方案就能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)舞臺(tái),讓各種觀(guān)點(diǎn)百家齊放,互相辯論。

威脅和機(jī)遇。

這一部分是對(duì)于“市場(chǎng)形勢(shì)”部分的補(bǔ)充和拓展,它應(yīng)該集中描述當(dāng)前市場(chǎng)中好的和壞的趨勢(shì):

市場(chǎng)上有什么對(duì)企業(yè)不利的趨勢(shì)?

有沒(méi)有什么不良的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)?

當(dāng)前的產(chǎn)品能夠泰然自若獲得市場(chǎng)成功嗎?

市場(chǎng)上有什么有利于企業(yè)的趨勢(shì)?

有沒(méi)有什么可以好好利用的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)?

市場(chǎng)人口調(diào)查對(duì)企業(yè)有利還是不利?

有很多地方可以獲得市場(chǎng)趨勢(shì)信息。城市和州商業(yè)期刊經(jīng)常會(huì)刊登回顧性文章;你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者進(jìn)行溝通;當(dāng)?shù)厣虝?huì)經(jīng)常會(huì)出版一些預(yù)測(cè)性刊物,例如制造商協(xié)會(huì)(全國(guó)不同地區(qū)協(xié)會(huì)的名稱(chēng)可能不盡相同)。和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行交流,閱讀各種行業(yè)雜志。

下面這個(gè)例子是sumnersandassociates公司可能面臨的威脅和機(jī)遇:

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇四

如今,微信已成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?,其使用人?shù)已突破十億大關(guān)。因此,微信也逐漸成為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要平臺(tái)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員,我從中獲得了一些微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的心得體會(huì)。

第二段:策劃前期。

在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期的策劃階段,應(yīng)該注重調(diào)研和分析。首先,需要了解公眾號(hào)的主要用戶(hù)群,并在此基礎(chǔ)上選取適合該群體的營(yíng)銷(xiāo)手段。此外,還要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)策劃,了解他們的優(yōu)勢(shì)和不足,從而進(jìn)一步完善自己的策劃方案。最后,要確定明確的目標(biāo),包括活動(dòng)的預(yù)期效果和目標(biāo)受眾等。

第三段:執(zhí)行過(guò)程。

在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中,首先要保證活動(dòng)的精彩性和互動(dòng)性。好的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要能夠吸引用戶(hù)的眼球,并以某種方式為用戶(hù)提供價(jià)值。其次,需要加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳和推廣,借助朋友圈、微信群等社交媒體平臺(tái),讓更多的用戶(hù)有機(jī)會(huì)參與到活動(dòng)中來(lái)。此外,還需要注重活動(dòng)的持續(xù)性,在活動(dòng)持續(xù)期間內(nèi)定期推送活動(dòng)內(nèi)容,以保持用戶(hù)的關(guān)注度。

第四段:反思總結(jié)。

執(zhí)行完微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后,要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,從而知道哪些方面有優(yōu)化的空間,并吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集和分析,了解用戶(hù)的需求和偏好,從而為下一次活動(dòng)的開(kāi)展提供有力的支持。

第五段:未來(lái)展望。

隨著微信的用戶(hù)群不斷擴(kuò)大,微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將越來(lái)越受到企業(yè)的重視。未來(lái),微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將從“單向宣傳”向“雙向交流”轉(zhuǎn)變,借助人工智能等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員,我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,不斷推陳出新,不斷提升自己的策劃和執(zhí)行能力。

結(jié)語(yǔ):

總之,微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要注重調(diào)研和分析,執(zhí)行要突出活動(dòng)的精彩性和互動(dòng)性,反思總結(jié)要加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集和分析。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇五

參加藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要提前做好準(zhǔn)備工作。首先,我們要詳細(xì)了解活動(dòng)的內(nèi)容和目標(biāo),了解我們要推銷(xiāo)的藥品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。其次,需要準(zhǔn)備相關(guān)的材料,比如宣傳冊(cè)、樣品等,以便在活動(dòng)期間向客戶(hù)展示并提供。此外,我們還要提前做好市場(chǎng)調(diào)研工作,了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,以便能更好地推銷(xiāo)藥品。

第二段:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的交流。

參加藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),我們要做到積極主動(dòng)地與客戶(hù)進(jìn)行交流。首先,我們要展現(xiàn)積極向上的工作態(tài)度,主動(dòng)和客戶(hù)打招呼并引導(dǎo)他們了解我們的產(chǎn)品。然后,我們要詳細(xì)地介紹藥品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),并能根據(jù)客戶(hù)的不同需求進(jìn)行個(gè)性化的推薦。同時(shí),我們還要傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,以便能更好地促成銷(xiāo)售,也可以從中獲取一些有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

第三段:活動(dòng)后的總結(jié)與反思。

參加完藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后,我們要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行反思。首先,我們要回顧自己在活動(dòng)中的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。其次,我們要分析活動(dòng)的整體效果,比較預(yù)期目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果的差距,找出問(wèn)題所在并提出改進(jìn)措施。最后,我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一次的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

第四段:活動(dòng)的收獲與感悟。

參加藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以推銷(xiāo)藥品,還可以獲得一些其他的收獲和感悟。首先,通過(guò)與客戶(hù)的交流,我們可以更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理,為以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。其次,活動(dòng)過(guò)程中我們還可以結(jié)識(shí)一些同行和業(yè)內(nèi)人士,相互交流學(xué)習(xí),拓寬自己的視野。最后,成功地推銷(xiāo)藥品,也能給我們帶來(lái)一定的成就感和滿(mǎn)足感,激發(fā)我們的積極性和進(jìn)取心。

第五段:結(jié)語(yǔ)。

參加藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一次很有意義的經(jīng)歷。通過(guò)這次活動(dòng),我明白了積極主動(dòng)的工作態(tài)度和良好的溝通能力對(duì)于銷(xiāo)售的重要性,也意識(shí)到自己在這方面還有很大的提升空間。同時(shí),通過(guò)反思和總結(jié),我不斷完善自己的銷(xiāo)售技巧和策略,為日后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)。參加這次活動(dòng)不僅增加了我對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的理解,還讓我得到了一些其他的寶貴收獲,使我更加堅(jiān)定了在藥品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展方向。希望以后能有更多的機(jī)會(huì)參加這樣的活動(dòng),不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇六

娛樂(lè)有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。

(一)娛樂(lè)社會(huì)性:要讓人們來(lái)參與一件事,或者做部落量的'擴(kuò)張,最好的方式,就是做娛樂(lè)。電商賺錢(qián)很難,但是有一類(lèi)電商很容易賺錢(qián),就是游戲,游戲公司創(chuàng)造的就是快樂(lè),在快樂(lè)中了解,熟悉并成為朋友,這就是娛樂(lè)的社會(huì)性。

(二)娛樂(lè)本能性:喜歡快樂(lè),逃避痛苦,這是是人性快樂(lè)基因決定的。人們喜歡讓自己高興,這是天然的人性本能。娛樂(lè)因人性本能,而成為吸引人的入口。

當(dāng)然我們把娛樂(lè)性作為一個(gè)入口來(lái)做,從沒(méi)關(guān)系到弱關(guān)系,這是進(jìn)步。持續(xù)娛樂(lè)性會(huì)讓人群從強(qiáng)關(guān)系回到弱關(guān)系,這就是退步,中國(guó)傳統(tǒng)文化有句話(huà)對(duì)此作了生動(dòng)的描述:玩物喪志。

體驗(yàn),實(shí)際上是感知體系,每個(gè)人的感知體系包含六種:視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、幻覺(jué),這些都是我們體驗(yàn)的源泉,如果沒(méi)有這種體驗(yàn),我們就沒(méi)有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了感知體系的擴(kuò)大化。比如視覺(jué),過(guò)去視覺(jué)是要眼睛當(dāng)面才能看見(jiàn)?,F(xiàn)在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),全世界的東西通過(guò)手機(jī)我們馬上就能看到。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了我們的感知體系時(shí),我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去看到的被我們大腦儲(chǔ)存,今天通過(guò)微博、微信所看到的圖片、視頻,被當(dāng)成一種知識(shí)體系存儲(chǔ)了起來(lái)。比如網(wǎng)絡(luò)授課與面對(duì)面聽(tīng)課有什么區(qū)別?首先,通過(guò)移動(dòng)端以聽(tīng)覺(jué)為基礎(chǔ)存儲(chǔ)的課程可以反復(fù)聽(tīng),還可分享給朋友,這就把感知體系變成了知識(shí)體系,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類(lèi)的感知體系上升為知識(shí)體系,或者說(shuō),手機(jī)已經(jīng)構(gòu)成了人類(lèi)中樞神經(jīng)的延伸。手機(jī)擴(kuò)大了我們的視覺(jué),擴(kuò)展了我們的聽(tīng)覺(jué),甚至通過(guò)交流,可以擴(kuò)大觸覺(jué)或者幻覺(jué)。

從這個(gè)意義上講的時(shí)候,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴(kuò)大了我們的感知體系,更重要的是以知識(shí)體系的形式將感知存儲(chǔ)了下來(lái)。這種體驗(yàn)一旦能存儲(chǔ),在這個(gè)體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式知識(shí)聚合。

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流,以知識(shí)體系形式存在,它可以存儲(chǔ),被追溯,被反復(fù)閱讀或收形成了文化,跟標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化下的文化大不一樣,我們稱(chēng)之為小眾文明。

從強(qiáng)關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的,一種是融合,志同道合自成一體。另一種是沖突,通過(guò)沖突實(shí)現(xiàn)關(guān)系的質(zhì)變。

在生活中,我們??吹竭@樣的情境內(nèi),兩個(gè)關(guān)系很好的人,為何會(huì)有沖突呢?大家回顧下自己戀愛(ài)的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛(ài)時(shí),很少吵架,愛(ài)都愛(ài)不過(guò)來(lái)呢,吵什么?等到真正相愛(ài)深入之后,情況就發(fā)生變化了,愛(ài)的越深架就吵得越多。

為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì)學(xué)原理。在社會(huì)學(xué)中,沖突是有下面意義的,那就是人們以敵對(duì)的方式,以相反的方式把潛在的問(wèn)題暴露出來(lái)。比如戀愛(ài)中沖突分手的時(shí)候,人們才會(huì)真正的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,對(duì)方對(duì)我意味著什么。由此發(fā)現(xiàn),在戀愛(ài)中失戀的雙方,在冷戰(zhàn)中都會(huì)去不停的指責(zé)與反省。

當(dāng)你這樣去思考的時(shí)候,雙方的關(guān)系就會(huì)發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),自組織每天都是在沖突中渡過(guò)的,在沖突中,,所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng),每個(gè)人都需要做出選擇,這就是自組織的形成機(jī)理。

這也是民族國(guó)家產(chǎn)生的機(jī)理,只有存在著敵對(duì)國(guó)家的時(shí)候,人們才會(huì)有所謂的愛(ài)國(guó)主義情懷,這也是為什么一些國(guó)家統(tǒng)治者們會(huì)不時(shí)挑起國(guó)家之間的沖突,以激發(fā)人們的愛(ài)國(guó)主義情懷。

什么叫自組織?同趣同頻,即大家自愿或者潛意識(shí)中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣,你不需要告訴對(duì)方,對(duì)方就知道怎么跟你配合,這就叫老朋友。或者像我們?cè)诮M織中一樣,不需要告訴大家怎么做,但大家就知道該做什么,這就是自組織。

結(jié)論:沖突甚至有意識(shí)利用一些事件制造沖突,是非常重要的自組織機(jī)制。正是這種機(jī)制把人分為了:我們和他們,如果是我們,那就會(huì)自覺(jué)的去做;如果是他們,那就要離開(kāi)我們,自組織的邊界創(chuàng)造出來(lái)了,這就是沖突的意義。

一個(gè)部落必須有自己邊界,如果沒(méi)有邊界就無(wú)所謂部落,這個(gè)邊界就是符號(hào)體系的由來(lái),這就像每個(gè)少數(shù)名族都有自己的服飾,語(yǔ)言,圖騰,這就叫邊界。

這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開(kāi)來(lái),這就是部落的特征。

自組織的完成,創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài),那就是消費(fèi)眾包化。部落創(chuàng)造了生活,生活創(chuàng)造了需求,需求創(chuàng)造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制,這種定制的核心內(nèi)容,就是消費(fèi)者的自發(fā)參與。

過(guò)去10年,世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì)行為:人們集合在一起,共同完成任務(wù),有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說(shuō),眾包就是社會(huì)生產(chǎn)。

眾包體系中,消費(fèi)者不再是消費(fèi)者,消費(fèi)者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng)造者,而讓這些人如此無(wú)私地付出的,是他們的興趣、愛(ài)好,或者是自我實(shí)現(xiàn)的追求。

消費(fèi)上存在的這種眾包效應(yīng),甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯,即所謂的創(chuàng)客(maker)。所謂創(chuàng)客,講的就是在產(chǎn)品創(chuàng)造的過(guò)程中,消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越參與到其中,甚至可以成為其中的主導(dǎo)者,這就是創(chuàng)客這個(gè)詞的由來(lái)。

創(chuàng)客時(shí)代說(shuō)明,當(dāng)消費(fèi)者既是消費(fèi)者,又是創(chuàng)客,具有如此雙重角色的時(shí)候,企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式就改變了。

消費(fèi)者這個(gè)詞本身,就帶著標(biāo)準(zhǔn)化的色彩。每一個(gè)在標(biāo)準(zhǔn)化下的購(gòu)買(mǎi)與使用行為,都是消費(fèi)行為,而不是創(chuàng)造行為,因?yàn)槠髽I(yè)是為標(biāo)準(zhǔn)而不是為客戶(hù)的需求而生產(chǎn)的。

可以想到的趨勢(shì)是,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的o2o時(shí)代,公司與消費(fèi)者之間的界限將會(huì)消失。消費(fèi)不再是簡(jiǎn)單的消費(fèi),消費(fèi)本身就是生產(chǎn)的一部分,或者說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一部分,公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系,更要經(jīng)營(yíng)消費(fèi)過(guò)程體系。

同樣,消費(fèi)者也不僅消費(fèi)產(chǎn)品,還要消費(fèi)生產(chǎn)過(guò)程,在這里,我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過(guò)程,都當(dāng)成生產(chǎn)過(guò)程,這一過(guò)程,消費(fèi)者會(huì)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。

消費(fèi)者與公司一體化的時(shí)代就要來(lái)到了!

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇七

每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī),性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉,但其價(jià)格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購(gòu)買(mǎi)普通手機(jī)的錢(qián)買(mǎi)到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬(wàn)像素?cái)z像頭"的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題,價(jià)格只要1999元。

直到7月12日,在小米公司成立1周年的媒體見(jiàn)面會(huì)上,小米ceo雷軍才正式對(duì)外宣稱(chēng)小米公司將推出一款手機(jī),但這次媒體見(jiàn)面會(huì)并沒(méi)有小米手機(jī)的樣機(jī)演示,也沒(méi)有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號(hào),小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會(huì),正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價(jià)。

到此時(shí),小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開(kāi),不過(guò),這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因?yàn)椋∶自诎l(fā)布會(huì)上并沒(méi)有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時(shí)間及預(yù)售方式。人們?cè)隗@嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價(jià)格的手機(jī)時(shí),卻又買(mǎi)不到!

為了給小米手機(jī)的這場(chǎng)8月16號(hào)的發(fā)布會(huì)造勢(shì),小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量。比如,在小米手機(jī)發(fā)布前,通過(guò)手機(jī)話(huà)題的小應(yīng)用和微博用戶(hù)互動(dòng),挖掘出小米手機(jī)包裝盒"踩不壞"的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后,又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng),以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注,再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報(bào)道。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件。截止8月底,百度搜索"小米手機(jī)"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬(wàn)個(gè),google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬(wàn)條,新浪微博上"小米手機(jī)"的內(nèi)容也達(dá)到70多萬(wàn)條。

在一款手機(jī)沒(méi)還有上市之時(shí),小米手機(jī)可謂賺足了人氣,小米開(kāi)始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請(qǐng),而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個(gè)小時(shí),小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬(wàn)部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。

點(diǎn)評(píng):在小米手機(jī)的案例額中,小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)用到了極致。首先,一開(kāi)始就對(duì)外放出一個(gè)"煙霧彈",要生產(chǎn)一部高配低價(jià)的手機(jī),以此來(lái)制造話(huà)題。但又不過(guò)多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié),讓外界去猜測(cè)。總之,小米手機(jī)的策劃讓人們對(duì)小米手機(jī)"只聞其聲未見(jiàn)其身",可謂掉足了人們的胃口,讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件!

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇八

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種以活動(dòng)為手段的營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)組織各種形式的活動(dòng)來(lái)吸引和傳播目標(biāo)群體的關(guān)注,增加品牌知名度和銷(xiāo)量。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。它能夠幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系,增加用戶(hù)粘性,提高品牌美譽(yù)度。在我參與的一次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中,我對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

第二段:策劃活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。

在策劃一次活動(dòng)時(shí),首先要明確活動(dòng)的目標(biāo)和定位。確定活動(dòng)的目標(biāo)是為了更好地指導(dǎo)策劃方向,確?;顒?dòng)的順利實(shí)施。其次,要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,了解他們的需求和興趣,以便為他們提供更加貼心和有吸引力的內(nèi)容。接著,制定活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃,包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、流程等。最后,在活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中,需要嚴(yán)密組織、安排和協(xié)調(diào),確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

在一次室內(nèi)兒童游樂(lè)活動(dòng)中,我親身經(jīng)歷了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐。我們的目標(biāo)是吸引更多的家庭和孩子參與活動(dòng),增加品牌知名度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與目標(biāo)用戶(hù)的交流,我們了解到絕大部分家庭都關(guān)注孩子的成長(zhǎng)和教育問(wèn)題。因此,我們策劃了一個(gè)受眾廣泛的活動(dòng),邀請(qǐng)了知名兒童教育專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座,吸引家長(zhǎng)們前來(lái)聽(tīng)取專(zhuān)家的意見(jiàn)和建議。此外,我們還設(shè)置了豐富多樣的互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)品,以激發(fā)孩子們的積極參與。通過(guò)策劃和組織這場(chǎng)活動(dòng),我們成功吸引了大量家庭和孩子前來(lái)參與,取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

第四段:活動(dòng)后的總結(jié)和反思。

在活動(dòng)結(jié)束后,我們進(jìn)行了一次全面的總結(jié)和反思。首先,我們明確活動(dòng)達(dá)到了吸引目標(biāo)用戶(hù)的效果,通過(guò)觀(guān)察和調(diào)查,大部分家庭對(duì)我們的活動(dòng)表示滿(mǎn)意,并且對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品有了更多的了解和認(rèn)同。其次,我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中某些環(huán)節(jié)的組織和安排還有待改善,比如流程安排的不夠緊湊,導(dǎo)致有些家庭等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。針對(duì)這些問(wèn)題,我們制定了一些改進(jìn)方案,并在后續(xù)的活動(dòng)中加以落實(shí)。

第五段:活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的意義和影響。

通過(guò)這次活動(dòng),我更加意識(shí)到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的意義和影響?;顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以幫助企業(yè)增加銷(xiāo)量和知名度,更重要的是通過(guò)積極的互動(dòng)和溝通,建立起與用戶(hù)的緊密聯(lián)系。通過(guò)活動(dòng),我們能夠更好地了解用戶(hù)的需求和意見(jiàn),為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還能加強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和形象,樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。因此,在今后的發(fā)展中,我們將繼續(xù)借助活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這一有力工具,進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

以上是關(guān)于“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)”的五段式連貫文章,通過(guò)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義、策劃、實(shí)踐、總結(jié)和影響的描述,展示了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中的重要性和積極影響。這次活動(dòng)的經(jīng)歷使我對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解和認(rèn)識(shí),并對(duì)今后的活動(dòng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作提供了有益的參考。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇九

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章。

雙十一是年末商家活動(dòng)促銷(xiāo)的大節(jié)點(diǎn),而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺(tái),商家可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來(lái),增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來(lái)了《喝“光”咖啡》的,不僅很好的抓住來(lái)了光棍節(jié)的熱點(diǎn),還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),乍看題目,都覺(jué)得非常有趣。

二、開(kāi)啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

近些年,節(jié)日微信營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)熱門(mén),而不少商家缺乏心思導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳,或是設(shè)計(jì)不夠新穎,而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,商家要想做好光棍節(jié)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),從而推出吸引人的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到增加粉絲,提升品牌曝光度的機(jī)會(huì)。

而要想吸引粉絲參與活動(dòng),一些準(zhǔn)入門(mén)檻低,參與簡(jiǎn)單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng)便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏(yíng)—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動(dòng),如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤(pán)等,可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動(dòng),通過(guò)整合多方資源,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),不僅可以令粉絲持續(xù)增加,更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營(yíng)銷(xiāo)的效果,讓商家的國(guó)慶活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。

一、活動(dòng)主題:今天只有11,沒(méi)有光棍。

二、活動(dòng)平臺(tái):微信。

三、活動(dòng)工具:微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

四、活動(dòng)參與方式:掃二維碼關(guān)注餐廳。

1、背景音樂(lè)。

11月11日當(dāng)天,餐廳微背景音樂(lè)設(shè)置為司文的《光棍快樂(lè)》。

2、微會(huì)員福利。

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開(kāi)通微會(huì)員的用戶(hù),都可享受以下優(yōu)惠:

驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者,本人自助餐價(jià)立減11元折扣。

驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣。

驚喜三;所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份。

說(shuō)明:本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用,需全價(jià)才可享受微信折扣,半價(jià)與兒童不予參與。

3、“大聲說(shuō)出愛(ài),我不再是光棍”微投票活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容:編輯并發(fā)送你想對(duì)ta說(shuō)的話(huà)至餐廳公眾平臺(tái),參與“大聲說(shuō)出愛(ài),我不再是光棍”微投票活動(dòng)。

11月11日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。

4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),驚喜送不停。

活動(dòng)時(shí)間:11月11日11點(diǎn)11分。

用戶(hù)發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

一等獎(jiǎng):免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)。

二等獎(jiǎng):用餐消費(fèi)1。1折。

三等獎(jiǎng):價(jià)值120元招牌菜只需1.1元。

四等獎(jiǎng):價(jià)值100元特色菜僅需11.11元。

五等獎(jiǎng):到店消費(fèi)滿(mǎn)600元立減111.1。

注:活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日,過(guò)期作廢。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十

為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,特開(kāi)展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)大賽。為做好本次活動(dòng)的報(bào)名組織工作,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

營(yíng)銷(xiāo)自我,贏(yíng)在起點(diǎn)

主辦單位:xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處

承辦單位:xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)

xx師范大學(xué)全日制本科生、研究生

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

初賽:即日起至11月23日,各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。

決賽時(shí)間:20xx年12月2日

地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心五樓

(一)初賽流程

(二)決賽流程

1、主持人開(kāi)場(chǎng)。

2、嘉賓致辭。

3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示,形式不限。(離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒,時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。)隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘,選手根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃,運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。(時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒)。

(營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論:木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力、共生營(yíng)銷(xiāo)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長(zhǎng)尾理論和二八法則等)

5、評(píng)委點(diǎn)評(píng),工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。

6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。

7、尾聲(合影留念)。

(一)報(bào)名要求:

各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日(周五)12:00前將推薦材料發(fā)送至郵箱(命名方式:學(xué)院+年級(jí)+姓名,主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)大賽。)每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群(群號(hào):565470827),便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則(詳見(jiàn)附件二)。

(二)材料要求:

推薦材料包括報(bào)名表(附件一)、自我營(yíng)銷(xiāo)策劃、決賽展示ppt和人生活照一張。

自我營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi):

1、 自我認(rèn)知

個(gè)人綜合能力展示,包括知識(shí)、能力、技能等,科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我,可使用swot分析方法,也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。

2、 價(jià)值挖掘

計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3、 自我定價(jià)

正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。

4、 營(yíng)銷(xiāo)渠道

找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)自己??刹捎糜白釉L(fǎng)談的方式,采訪(fǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生,其他途徑亦可。

5、 自我促銷(xiāo)

多方面、多平臺(tái)展示自我;獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法;多因素分析,制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。

文字策劃部分(30分)+現(xiàn)場(chǎng)展示部分(60分)+微信投票部分(10分)=100分

一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品

其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品

所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十一

為了傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,豐富校園文化生活,加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽從20xx年x月x日開(kāi)始,到20xx年x月x日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下:

借助這個(gè)平臺(tái),自己組建參賽團(tuán)隊(duì),進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售運(yùn)作,克服實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難,鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和危機(jī)處理能力,培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),經(jīng)過(guò)帥選,在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售,最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽,各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,通過(guò)ppt展示和演講。

一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì),二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì),三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,形式創(chuàng)新,內(nèi)容積極,貼近學(xué)生生活,符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),贏(yíng)得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來(lái)說(shuō),湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽"取得圓滿(mǎn)成功,得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),我們表示衷心的感謝!

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十二

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)推廣銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品知名度的一種重要方式。近年來(lái),我在一家大型消費(fèi)品公司負(fù)責(zé)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作,親身參與并組織了多個(gè)活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,我深深感受到了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,并積累了一些心得體會(huì)。

第二段:活動(dòng)策劃和宣傳。

活動(dòng)策劃是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。在策劃之初,我們需要明確活動(dòng)的目標(biāo)和定位,并針對(duì)目標(biāo)群體制定合適的活動(dòng)內(nèi)容和形式。例如,如果我們的目標(biāo)群體是年輕人,我們可以選擇舉辦音樂(lè)會(huì)或者慈善義賣(mài)活動(dòng)。同時(shí),宣傳也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們可以利用社交媒體、線(xiàn)下宣傳和口碑傳播等多種渠道宣傳活動(dòng),并與媒體建立良好的合作關(guān)系。通過(guò)策劃和宣傳,我們能夠吸引更多的關(guān)注和參與。

第三段:活動(dòng)執(zhí)行和體驗(yàn)。

活動(dòng)的執(zhí)行是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在活動(dòng)進(jìn)行中,我們需要確保場(chǎng)地的布置和環(huán)境的整潔,以及活動(dòng)流程的順暢和安全。同時(shí),我們還需要提供豐富的互動(dòng)體驗(yàn),讓參與者對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品有更深入的了解。在一個(gè)活動(dòng)中,我們舉辦了一個(gè)美食節(jié),不僅提供了多種美食的品嘗,還設(shè)置了互動(dòng)游戲和攝影展覽。這樣的設(shè)計(jì)不僅增加了活動(dòng)的趣味性,還加強(qiáng)了參與者和品牌之間的互動(dòng)。

第四段:活動(dòng)后續(xù)和效果評(píng)估。

活動(dòng)結(jié)束后,我們并不能懈怠,需要進(jìn)行后續(xù)的效果評(píng)估。我們可以通過(guò)參與者的反饋調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估活動(dòng)的效果,從而進(jìn)行下一步的改進(jìn)。同時(shí),我們還需要及時(shí)跟進(jìn)并回復(fù)參與者的問(wèn)題和建議,保持與參與者的有效溝通。在一次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中,我們未被參與者的反饋中發(fā)現(xiàn)了一些體驗(yàn)不好的環(huán)節(jié),我們及時(shí)進(jìn)行了整改,并向參與者道歉和補(bǔ)償。這一積極的回應(yīng)不僅贏(yíng)得了顧客的諒解,也增加了我們品牌的信譽(yù)。

第五段:總結(jié)。

通過(guò)參與和組織多個(gè)活動(dòng),我逐漸認(rèn)識(shí)到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的力量和重要性?;顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以提升品牌知名度和銷(xiāo)售額,還可以增強(qiáng)品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)和認(rèn)同。然而,一個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需要我們?cè)诓邉?、?zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)等方面做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。只有在不斷總結(jié)和改進(jìn)的過(guò)程中,我們才能取得更好的效果并不斷提高活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效率?;顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的工作,但也是一個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣和成就感的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十三

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,加深了解客戶(hù)的需求。抓住機(jī)遇,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

一季度是銀行最需要存款的時(shí)候,多種渠道可以擁有客戶(hù)存款。擁有客戶(hù)擁有我行產(chǎn)品越多,流失的可能性就越小。只有充分了解客戶(hù)的需求,才能通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求來(lái)把握住客戶(hù)的存款。因而,制定一個(gè)完善而有效的營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

以信用卡營(yíng)銷(xiāo)的方式,對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶(hù)住房一手樓貸款客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),深度了解客戶(hù)目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要,深層次了解客戶(hù)從事什么行業(yè)等基本情況,并邀約客戶(hù)來(lái)我行面談。

(一)以信用卡營(yíng)銷(xiāo)為手段

通過(guò)向本行現(xiàn)有的1000戶(hù)住房一手樓貸款客戶(hù)進(jìn)行信用卡營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單了解客戶(hù)對(duì)信用卡的需求情況,為充分了解客戶(hù)對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。

(二)以了解客戶(hù)需求為目的

通過(guò)向客戶(hù)咨詢(xún)事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問(wèn)題,深入了解客戶(hù)的家庭、事業(yè)狀況,尤其要了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶(hù)的需求情況,以便開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

(三)以把握客戶(hù)存款為核心

通過(guò)以上兩種策略的開(kāi)展,充分了解客戶(hù)對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求,為客戶(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

(一)信用卡營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的重心

1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì);

2.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)信用卡的需求等。

(二)對(duì)客戶(hù)需求的深入了解(在客戶(hù)感興趣的基礎(chǔ)上)

1.了解客戶(hù)家庭的基本情況;

2.了解客戶(hù)事業(yè)的基本情況;

3.了解客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況(可以在了解客戶(hù)對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及)等。

(三)邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)我行面談

誠(chéng)懇地邀請(qǐng)意向客戶(hù)來(lái)我行面談,可提及我行的在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。

因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷(xiāo)的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面,在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要有明顯的側(cè)重,所以營(yíng)銷(xiāo)的技巧很重要。在有限的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間段內(nèi)合理把握營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的重心,盡可能了解客戶(hù)對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求,并邀請(qǐng)意向客戶(hù)來(lái)本行面談。

(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

首先,按照慣例,將營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)到二類(lèi)支行、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理們存款營(yíng)銷(xiāo)積極性,樹(shù)立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀(guān)念。其次,組織參與此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)理,認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人到一般員工,人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員:

雖然,此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要有本行客戶(hù)經(jīng)理們負(fù)責(zé),但在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員,確保每位參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作,不可拖延整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)度。

(三)制定考核辦法,建立激勵(lì)機(jī)制,

使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確,責(zé)任落實(shí)到人,將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào),激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十四

關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》,推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展,特制定xw支行開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、活動(dòng)主題:中行賀新春〃好禮滾滾來(lái)。

二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日至3月31日。

三、活動(dòng)范圍:xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)。

四、活動(dòng)介紹。

好禮一、進(jìn)門(mén)有禮:活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù),可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品,數(shù)量有限,先到先得!

好禮二、存款有禮:活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶(hù),可活動(dòng)精美禮品,規(guī)則如下:

好禮三、理財(cái)有禮:

1、參與對(duì)象:

a:新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶(hù);

d:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶(hù);

e:購(gòu)買(mǎi)貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶(hù)。

2、參與方式:

a類(lèi)客戶(hù):因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送,故不是客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng),而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類(lèi)抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送新增存款2萬(wàn)元以上的客戶(hù)相關(guān)禮品時(shí),將客戶(hù)信息錄入《開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》,客戶(hù)簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)(省行網(wǎng)站個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)欄”上)。

b、c、d、e類(lèi)客戶(hù)短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名:

編輯短信內(nèi)容:“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱(chēng)+身份證號(hào)碼”(例如客戶(hù)張明購(gòu)買(mǎi)貴金屬達(dá)2萬(wàn)元可編輯短信“我要抽獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)),移動(dòng)發(fā)送至“xxxxxxxx”,聯(lián)通發(fā)送至“xxxxxxxx”,電信發(fā)送至“xxxxxxxx”?;蛴煽蛻?hù)自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名,大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶(hù)信息,但并不派發(fā)禮品。

3、禮品內(nèi)容:

1)萬(wàn)事如意獎(jiǎng):每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂(lè)獎(jiǎng)”的客戶(hù)中抽取1名客戶(hù),贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。

2)福星高照獎(jiǎng):5克蛇年金錢(qián)(活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取,全省500份)。

3)五福同慶獎(jiǎng):iphone5手機(jī)(活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取,全省50份)。

注:網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程。

經(jīng)省行測(cè)試,抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)欄”上(見(jiàn)附件一),現(xiàn)將測(cè)試用戶(hù)名xxx,密碼xxxxxxxx發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶(hù)抽獎(jiǎng)情況,各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶(hù)名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng),由于涉及到保密工作,用戶(hù)及密碼表連同通知分別發(fā)各行。

1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶(hù)名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面,抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄,建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦,如無(wú)大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦,可固定使用廳堂開(kāi)放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦(活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦)。

2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶(hù)領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶(hù)辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng),做好客戶(hù)解釋工作。

3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶(hù)業(yè)務(wù)憑條后,在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶(hù)業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后,并在電腦上填寫(xiě)客戶(hù)姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。

4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng),由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶(hù)信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)(合家歡樂(lè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶(hù)不配發(fā)禮品,只做信息錄入,進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù))。

省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶(hù)自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格,將有機(jī)會(huì)抽取iphone5(16g行貨)、蛇年5克金錢(qián)等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶(hù)資格進(jìn)行審核,審核無(wú)誤后在省行個(gè)金在線(xiàn)網(wǎng)站上公布。

蛇年5克金錢(qián)、iphone5手機(jī)(16g行貨)兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備,并通過(guò)省行辦公電話(huà)()通知中獎(jiǎng)客戶(hù)至省行領(lǐng)獎(jiǎng),客戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。

各行在活動(dòng)過(guò)程中,如遇問(wèn)題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。

活動(dòng)聯(lián)系人:

xxx部。

20xx年12月31日。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十五

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在20xx年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo):包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷(xiāo),如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

2、11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷(xiāo):可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo),以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。

5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作,開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。

1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲。

食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

xx餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

1、“三八婦女節(jié)”

(1)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)。

(2)3月8日,當(dāng)天生日的女性顧客,憑有效身份證,在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)。

(3)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,消費(fèi)滿(mǎn)500元以上,可享受8折優(yōu)惠。

(4)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!

(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶(hù)可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%。(小禮品類(lèi))。

(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤(pán)一份。

(7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái),為女性消費(fèi)者推出特大驚喜。

――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來(lái)xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,皆贈(zèng)送特制――xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)。

注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng),所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦!

聯(lián)盟合作商家贊助:

做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦!波波美容。女子會(huì)所—送微樂(lè)能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張!

艾美舍spa女子會(huì)所—送spa體驗(yàn)——相信專(zhuān)業(yè)、決心美麗!

菲力斯特健身俱樂(lè)部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂(lè)部!彪哥ktv———送298元的晚場(chǎng)大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧!

法國(guó)紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒、買(mǎi)一送一————品紅酒就是品味生活!

2、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日。

目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報(bào)道新聞。

宣傳方式:請(qǐng)職能部門(mén)與媒體聚餐,軟文報(bào)道,聯(lián)絡(luò)感情,正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十六

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷(xiāo)狀況

需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題:

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

5、缺少?gòu)V告宣傳支持

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝,加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度,培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的,建議市場(chǎng)策劃方案如下:

促進(jìn)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度,樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

1.營(yíng)銷(xiāo)模式

(1)電視直銷(xiāo)

(2)渠道分銷(xiāo)

(3)建立會(huì)員卡,實(shí)行會(huì)員制

2.推廣方案

立足藍(lán)島,建立市場(chǎng),依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

(1)近期目標(biāo)

的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌,成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查:對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法,將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí),主要包括以下內(nèi)容:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)診斷:對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷:

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草,可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游紀(jì)念品

(3)時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:

(1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

(4)到藍(lán)島旅游的人;

(5)禮尚往來(lái)較多的人(高檔禮品);

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò):

(1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專(zhuān)賣(mài)店店;超市保健品專(zhuān)柜。

六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理:

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做,離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理,離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:

(1)建立客戶(hù)檔案

(2)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):

a、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。

b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計(jì)劃,周工作計(jì)劃和工作總結(jié),月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。

d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核:將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈(zèng)品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一,定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受,定價(jià)過(guò)低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi):

(1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

(2)豪華檔:高檔旅游贈(zèng)品

通過(guò)定價(jià),也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷(xiāo)店形象

(1)建立vi,統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

(1)廣告主題:仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān):

直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):

場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃,包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

渠道,搶占市場(chǎng),避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

(3)媒體組合:根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:

報(bào)紙――藍(lán)島晚報(bào),其中針對(duì)報(bào)紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

電視廣告―制作專(zhuān)題片,專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

c:由xx臺(tái)代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,并作電視直銷(xiāo);

d:另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

戶(hù)外廣告

a:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;

b:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè);

c:在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷(xiāo)形象,并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí),都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

(1)請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的vcd光盤(pán)。

(2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀(guān),由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答,并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,廠(chǎng)名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠(chǎng)”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。

2)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況:各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi),人體平衡類(lèi),清除垃圾類(lèi),菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30―40元,零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費(fèi)者收入水平提高,工作壓力較大,對(duì)保健品有較大需求。

3)swot和問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì):本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢(shì):該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品,只能在商店,藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會(huì):保健品市場(chǎng)發(fā)展快,市場(chǎng)容量大,對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

威脅:保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大。

綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠(chǎng)名,以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):略

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):成本毛利率達(dá)到200%。

5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

目標(biāo)市場(chǎng):南昌市

定位:“食字號(hào)”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線(xiàn):“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,“芪神含片”)

價(jià)格:略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)

分銷(xiāo):商店,藥店

銷(xiāo)售隊(duì)伍:成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù):設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡

廣告:電臺(tái),電視,報(bào)紙,廣告牌等

促銷(xiāo):千人大贈(zèng)送

r&d:開(kāi)發(fā)新品

市場(chǎng)調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

6)行動(dòng)方案

8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈(zèng)送。

9月10日前,成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。

9月,開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段,“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反饋報(bào)告公布,批量生產(chǎn)。

10月1日,產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十七

3、:“濃情蜜意愛(ài)在xx購(gòu)物廣場(chǎng)”

4、

活動(dòng)一:“許愿桃花樹(shù)好夢(mèng)定成真”參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上,掛在商場(chǎng)的桃花樹(shù)上,我們將在3月14日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

活動(dòng)二:“心心相印”活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿(mǎn)xxx元的情侶均可參加活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)細(xì)則:

a、心形抽獎(jiǎng)盤(pán)有心形貼紙,心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。

b、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼,如選到兩張半心圖案,即為中獎(jiǎng),如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色、三等獎(jiǎng)紫色三種。

一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為:(略);二等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)品為:(略);三等獎(jiǎng):(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)品為:(略)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得篇十八

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)吸引消費(fèi)者注意力、建立品牌形象、促使銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要手段之一。在過(guò)去的幾年中,我積極參與了一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì),希望能幫助其他人更好地理解和應(yīng)用這一營(yíng)銷(xiāo)策略。

首先,策劃是成功活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。一個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要經(jīng)過(guò)精心的策劃。在策劃過(guò)程中,我要考慮目標(biāo)受眾、市場(chǎng)需求和公司定位等因素。例如,當(dāng)我參與一個(gè)針對(duì)年輕人的音樂(lè)節(jié)活動(dòng)時(shí),我需要了解他們對(duì)音樂(lè)的喜好和他們傾向于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型。了解目標(biāo)受眾后,我可以根據(jù)這些信息制定切實(shí)可行的策略,包括選擇合適的推廣渠道、確定合適的時(shí)間地點(diǎn)以及準(zhǔn)備符合受眾口味的活動(dòng)內(nèi)容。策劃的過(guò)程中,我要充分考慮到每個(gè)決策對(duì)活動(dòng)成敗的影響,確保所有策略都能夠有效地吸引目標(biāo)受眾的注意力。

其次,與目標(biāo)受眾互動(dòng)可以提升活動(dòng)的效果。在活動(dòng)中,與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)是至關(guān)重要的。這種互動(dòng)可以幫助我更好地了解他們的需求和反饋,進(jìn)而調(diào)整活動(dòng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。例如,當(dāng)我參與一個(gè)展覽會(huì)時(shí),我會(huì)主動(dòng)與參觀(guān)者交流,了解他們對(duì)展品的看法和期望。通過(guò)和他們互動(dòng),我可以更好地了解他們的興趣和偏好,從而提供更貼近他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)?;?dòng)不僅可以增加活動(dòng)的參與度,還可以加深受眾對(duì)品牌的認(rèn)知和熟悉度,提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第三,創(chuàng)意和創(chuàng)新是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。為了吸引消費(fèi)者的注意力,活動(dòng)需要具備獨(dú)特和創(chuàng)新的元素。例如,我曾參與過(guò)一個(gè)手機(jī)品牌的線(xiàn)下推廣活動(dòng),他們提供了一個(gè)免費(fèi)的DIY手機(jī)殼制作工坊。這個(gè)活動(dòng)吸引了很多年輕人的參與,因?yàn)樗麄兛梢愿鶕?jù)自己的喜好和創(chuàng)意設(shè)計(jì)出與眾不同的手機(jī)殼。這個(gè)活動(dòng)不僅提升了品牌的知名度,還增加了消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度。通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新,我們可以為受眾提供新鮮和有趣的體驗(yàn),打造與眾不同的活動(dòng)。

第四,合作伙伴關(guān)系對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功至關(guān)重要。在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中,合作伙伴關(guān)系對(duì)于資源共享和共同推廣至關(guān)重要。與合作伙伴合作可以帶來(lái)雙贏(yíng)的效果。例如,我參與過(guò)一個(gè)合作活動(dòng),我們與當(dāng)?shù)氐囊患抑蛷d合作,在他們的餐廳內(nèi)設(shè)置了一個(gè)展示區(qū),展示了我司的產(chǎn)品并提供了折扣優(yōu)惠。這個(gè)合作活動(dòng)不僅幫助我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上建立了品牌形象,還為餐廳帶來(lái)了額外的顧客流量。通過(guò)與合作伙伴建立良好的關(guān)系,我們可以共同利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源,實(shí)現(xiàn)互惠互利。

最后,評(píng)估活動(dòng)效果是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。在活動(dòng)結(jié)束后,我會(huì)進(jìn)行對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估。通過(guò)評(píng)估,我可以了解活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果如何,進(jìn)一步提升活動(dòng)的效果并優(yōu)化策略。我通常會(huì)參考活動(dòng)期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、參與者的反饋和市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)評(píng)估活動(dòng)效果。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)策略不起作用,我會(huì)及時(shí)調(diào)整,并學(xué)習(xí)其他企業(yè)的成功案例,尋找適合自己活動(dòng)的靈感和快速修正。

在我的多次參與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中,我深刻體會(huì)到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和可行性。通過(guò)精心的策劃、與目標(biāo)受眾的互動(dòng)、創(chuàng)意和創(chuàng)新、合作伙伴關(guān)系的建立以及對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估,我相信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以成為企業(yè)強(qiáng)大的品牌推廣工具和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的引擎。我希望通過(guò)分享我的心得體會(huì),能夠幫助更多的人在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功。

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