寫心得體會是培養(yǎng)批判性思維和反思能力的有效途徑。寫心得體會時(shí)，可以結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和感悟，做到言之有物、觸類旁通。下面是一些關(guān)于心得體會的范文，供大家參考。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇一
一大早，孩子的網(wǎng)課就開始了。
第一節(jié)課是_老師的語文課。我最近常想，若時(shí)光倒流到過去，國家發(fā)生這樣的重大事件，學(xué)生學(xué)習(xí)肯定會中斷；若這次疫情，放在中國以外的其他國度，想必也無法確保正在成長的學(xué)生停學(xué)不停課的愿望！一切剛剛好！
老師的這堂網(wǎng)課首先從點(diǎn)名開始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒有嘈嘈切切的雜音，沒有吱吱的話筒聲響，沒有那個(gè)調(diào)皮的語言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽，誰能不說這是此生的陪讀呀！
老師講了疫情發(fā)生后她及家人的一些感受，細(xì)微之處見真情！從最初的擔(dān)心、害怕、恐慌、焦慮，到愛人勇敢的參加社區(qū)義工，從而積極正確的面對與正確防護(hù)，真實(shí)客觀，且?guī)е踩说母行裕?/p>
疫情發(fā)生之后，大致有__天的時(shí)間就這樣一天天過去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時(shí)間在播放關(guān)于疫情的報(bào)道，每一次報(bào)道都讓人心潮起伏。這段時(shí)間內(nèi)，平時(shí)為了生計(jì)勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補(bǔ)課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！
其實(shí)，不管你身處何方，太陽與月亮照常升起與落下，四季依然執(zhí)著地更替變化；其實(shí)不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰(zhàn)，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會長大成人，走向未來，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對生活。語言是花，有行動才會結(jié)果，珍惜當(dāng)下，努力學(xué)習(xí)吧！孩子們！
上化妝課的個(gè)人心得體會篇二
本周我有幸在昌江縣思源學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，觀摩李高芳老師八年級數(shù)學(xué)上冊13。2畫軸對稱圖形第二節(jié)優(yōu)質(zhì)課，聽課以及民族中學(xué)，紅田學(xué)校，思源學(xué)校各學(xué)的教學(xué)方法學(xué)習(xí)，特別是思源學(xué)校八個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)方法讓我收獲很大，從幾個(gè)老師的講解中，我了解了：新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)，強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)來自于生活，又回歸于生活。生活中的數(shù)學(xué)教學(xué)本質(zhì)是培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用與創(chuàng)新能力。下面結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際談?wù)勛约涸跀?shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中的一些做法。
教師在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)的情境，目標(biāo)明確，能為教學(xué)服務(wù)。通過創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生感覺數(shù)學(xué)是有趣的。學(xué)生的學(xué)習(xí)是認(rèn)知和情感的結(jié)合。每一個(gè)學(xué)生都渴望挑戰(zhàn)，渴望挑戰(zhàn)帶來的成功，這是學(xué)生的心理共性。成功是一種巨大的情緒力量，它能使學(xué)生產(chǎn)生主動求知的心理沖突，因此，教師在課堂教學(xué)中，要有意識地設(shè)各種情境，為學(xué)生提供挑戰(zhàn)的機(jī)會，不失時(shí)機(jī)地為他們走向成功。
教學(xué)課件制作精良，充分發(fā)揮了多媒體技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用，從課題材料的搜集上和視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，如花似錦，引人入勝，而且都非常貼近學(xué)生生活，做到學(xué)數(shù)學(xué)用數(shù)學(xué)。體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活，運(yùn)用到生活中使枯燥的數(shù)學(xué)教學(xué)變得形象直觀，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣更有利于學(xué)生對所學(xué)知識得牢固掌握。
教師的教學(xué)語言是至關(guān)重要的，不但要有準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)專業(yè)用語，讓學(xué)生聽懂理解知識，而且要有些詼諧幽默的話，吸引學(xué)生的注意力，使課堂氣氛活躍。教師要有及時(shí)的課堂評價(jià)，隨時(shí)關(guān)注了學(xué)生的情感，多表揚(yáng)來能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
在數(shù)學(xué)教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，把枯燥、呆板的課堂教學(xué)改變了，從而也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，激發(fā)了孩子的求知欲。尤其是在聽課過程中，我更加深刻的體會到李教師教學(xué)方法的與眾不同，我感受到老師和學(xué)生之間是如此的默契……看到李老師非常精心的設(shè)計(jì)這一堂課，從板書、內(nèi)容，結(jié)構(gòu)緊湊，環(huán)環(huán)相扣。既學(xué)習(xí)了新知識，又增加了練習(xí)量，還激發(fā)了學(xué)生大腦思維的深度，那種工作態(tài)度與熱情都值得我們每個(gè)人去學(xué)習(xí)，在她的課堂上很少有見到不學(xué)習(xí)的孩子，因?yàn)樗麄兌忌钌畹乇焕蠋煹恼n所吸引著。
留給學(xué)生充分探索的空間。整堂課教師少講，甚至不講，都是學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、學(xué)生幫學(xué)生，學(xué)生帶學(xué)生，學(xué)生掌握非?？臁?/p>
整節(jié)課老師并沒有直接在黑板上講解、演示做題需要的方法、式子，而是啟發(fā)學(xué)生提出問題，繼而讓學(xué)生估算，再就是讓學(xué)生用自己的方法獨(dú)立計(jì)算，此環(huán)節(jié)是重點(diǎn)，體現(xiàn)了學(xué)生自主探索的意識，，學(xué)生迎刃而解，重點(diǎn)第幾種方法，運(yùn)用知識的轉(zhuǎn)化很輕松地將新知識轉(zhuǎn)化為舊知識，學(xué)生掌握的輕松自如。整個(gè)過程教師沒有挖苦心思、聲嘶力竭去講解，而是在指導(dǎo)學(xué)生的鉆研過程中通過比較、探索、演示自主學(xué)會了新知識。整堂課教師引導(dǎo)得有序、有理、有法，學(xué)生經(jīng)過思考、鉆研、整理，整堂課過得輕松、和諧。
在教學(xué)中要注重加強(qiáng)小組合作學(xué)習(xí)，提供學(xué)生合作、探究、交流的時(shí)間與空間，讓學(xué)生通過明確分工，協(xié)調(diào)配合，對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行充分的實(shí)踐和探究，讓學(xué)生自己找出答案或規(guī)律，培養(yǎng)了學(xué)生的合作探究能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新與探索在教學(xué)中，教師不僅將學(xué)生教會，而且還教學(xué)生會學(xué)，充分體現(xiàn)了探索性的教學(xué)過程。
在課上，老師使每個(gè)學(xué)生都得到充分的發(fā)展。由于各種不同的因素，學(xué)生在數(shù)學(xué)知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學(xué)中了解這種差異，因材施教，因勢利導(dǎo)。從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，兼顧學(xué)習(xí)有困難和學(xué)有余力的學(xué)生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學(xué)習(xí)需求，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。
以上是我聽數(shù)學(xué)課的幾點(diǎn)心得體。聽李教師的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課，使我親眼看到她的教學(xué)藝術(shù)風(fēng)采，深深地感染了我，鼓舞了我，打動了我的心。通過她的課堂教學(xué)，讓我直觀的看到老教師在新課改中的模范作用，她不守舊，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真貫徹新的教學(xué)理念、教學(xué)方法和教學(xué)過程，啟迪我在今后的教學(xué)中，如何進(jìn)行課堂教學(xué)，醒悟了一些在課改中感到困惑的問題，課前精心預(yù)設(shè)，老師在課前都以與本節(jié)課有聯(lián)系有情趣的故事與學(xué)生非常和諧的交流，引發(fā)學(xué)生興趣，拉進(jìn)關(guān)系，使學(xué)生內(nèi)心有一種親切感。課前在教具，課件上準(zhǔn)備得充足，學(xué)生的水平，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等都能做到充分的估計(jì)預(yù)料，有的放矢。課中精講多練，老師們根據(jù)教材內(nèi)容適時(shí)適度創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在此情中動腦像，動口說，動手做，學(xué)中玩，玩中學(xué)，非常適合孩子們的特點(diǎn)。對一些較困難的問題，又在適度的情況下，開展小組活動，并且老師能提出既明確又具體的要求，討論有目的，說話有依據(jù)。整個(gè)課堂上，充分利用課件，學(xué)具，動手?jǐn)[、折、撕、畫等，直觀、方便、快捷。節(jié)省了課堂時(shí)間，充分利用40分鐘。課堂上老師們的應(yīng)對能力強(qiáng)，對學(xué)生的思維后所提出的問題，教師應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地排除解決。他們的課堂教學(xué)，一言一行，是一面鏡子，自己在時(shí)間中與他們的差距很大，要在短暫的一節(jié)課中，受到好的效果，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)。課后回味評價(jià)一節(jié)課手授完，總結(jié)很重要。他們都注重引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)歸納一節(jié)課所學(xué)知識的重點(diǎn)，加強(qiáng)回憶。注重學(xué)生互評，師生評價(jià)，給與肯定。我認(rèn)為這樣做是給學(xué)生的一種鼓勵(lì)，一種加油的妙方。此次聽課，使自己學(xué)到了其他老師的長處，看到了自己的惰性。今后要在課改中，盡可能地完善教學(xué)藝術(shù)，提高效率，必須不斷地“充電”，不斷探索實(shí)踐。
因?yàn)楦骺频慕虒W(xué)理念都是相通的，我以后要把通過聽課學(xué)習(xí)到的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，用到自己的信息技術(shù)實(shí)際的教學(xué)工作中，讓自己的課堂也更加活躍起來，真正讓學(xué)生在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。充分讓學(xué)生參與到信息技術(shù)的教學(xué)中來，從而切實(shí)感受到了信息技術(shù)課的魅力！充分體現(xiàn)”教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。
數(shù)學(xué)是有趣的、是簡單的、是鮮活的。這次聽課學(xué)習(xí)活動雖然是短暫的，但是我們的課堂改革以及課程改革是長久，我將積累這次學(xué)習(xí)活動的經(jīng)驗(yàn)，將它們應(yīng)用于以后我自己的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中去，努力的做一位優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇三
今天隨機(jī)聽了6節(jié)課，教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)很多同時(shí)也存在著許多不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
備好課是上好課的前提，備課是必要的，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。課堂教學(xué)是一種有目的、有意識的教育活動，它是課堂教學(xué)的基本特性，是保證教學(xué)質(zhì)量的基本要求。教師在課前必須對教學(xué)目的、任務(wù)和過程有一個(gè)清晰、理性的思考和安排。
要根據(jù)不同年級學(xué)生的特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，就低年級學(xué)生而言。
在認(rèn)識問題的層面上，學(xué)生能用簡單樸實(shí)的數(shù)學(xué)語言回答老師的提問，達(dá)到目的就行，低年級教學(xué)在游戲與活動中更要注重?cái)?shù)學(xué)知識的把握。
學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，數(shù)學(xué)課程必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進(jìn)取精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。但部分教師為追求方式而方式的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不能使新的教學(xué)方式發(fā)揮真正有效的作用。
良好的習(xí)慣，是一個(gè)人走向成功人生的保障。特別是一、二年級應(yīng)以組織教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為主。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇四
打開電腦，陌生的教學(xué)方式，有趣的老師，組成了網(wǎng)路教學(xué)，在家里我們接到了要上網(wǎng)課，不用去學(xué)校，短短的一周調(diào)整時(shí)間，我們就開課了。
打開電腦，在軟件上打卡，這是老師規(guī)定的，我們點(diǎn)開了老師給我們的密碼，找到了老師的直播課程，這是直播并不是錄制的視頻，我們可以與老師互動，老師也用風(fēng)趣幽默的教學(xué)方式讓我們收獲豐厚。
雖然對我們來說這次的網(wǎng)絡(luò)課程簡單，但是卻給我們打開了一扇新的大門，展示了不同的上課方式，和過去的選修課不同，選修課上的網(wǎng)絡(luò)課程，很多都是直接錄制好的，遇到問題需要到線下問老師，而網(wǎng)課完全可以靠著我們自己的.努力來完成基本工作，每天的上課和在學(xué)校一樣，只有授課方式改變了。
也沒有感覺不適應(yīng)，上網(wǎng)課有種看電影的感覺，同樣網(wǎng)課給我們展示了老師的特殊一面，老師也在家中上課，在家里的老師一樣穿的整整齊齊，每一次上課都非常認(rèn)真，我們上課，老師直接切換就行，不需要在走到不同的教室去聽老師上課。
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課和平時(shí)上課也沒有太大的區(qū)別，我們能夠?qū)W到的知識也能夠在網(wǎng)上上課，也能夠及時(shí)的需要每天的課程，雖然教學(xué)的方式有些區(qū)別，但是教授的內(nèi)容不變，還是如過去一樣，并不難，只要在上課的時(shí)候認(rèn)真就行，老師因?yàn)闆]有投影儀，直接在電腦上打開ppt給我們掩飾課程，同時(shí)還把ppt發(fā)給我們，這就有極大的便利。
我非常喜歡這樣學(xué)習(xí)，聽得更加清楚，也能夠?qū)W到更多，同時(shí)可以直接把視頻下載下來，學(xué)習(xí)，如果現(xiàn)在沒有時(shí)間可以自己安排時(shí)間學(xué)習(xí)，只要按照規(guī)定時(shí)間完成作業(yè)就行，我們與老師的練習(xí)更加方便，這樣只要把自己的問題發(fā)給老師，老師就可以給我們掩飾解題方法，非常棒，對我們學(xué)習(xí)促進(jìn)極大。
當(dāng)然學(xué)網(wǎng)課最大的阻礙還是自己，能不能控制自己，如果在家里上課，卻不認(rèn)真，這樣也非常不好，雖然老師能夠在電腦另一端看到同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，但是不可能時(shí)時(shí)關(guān)注，所以學(xué)網(wǎng)課需要自覺，同時(shí)也要自律，不能忘記自己的學(xué)習(xí)，畢竟我們已經(jīng)是大學(xué)生，很多課程都需要靠我們自己努力去學(xué)習(xí)。
為了不讓自己分神，我會把電腦上面的一些游戲卸載，也會給自己找更多的作業(yè)來練習(xí)，應(yīng)為我感覺老師給我的作業(yè)并不多，所以就自己找習(xí)題，自己練習(xí)，因?yàn)槲易约鹤钥啬芰?qiáng)所以感覺網(wǎng)課非常布偶錯(cuò)，希望以后網(wǎng)課繼續(xù)發(fā)展。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇五
“鈴鈴鈴……”早晨八點(diǎn)，伴隨著鬧鈴聲，我被驚的一骨碌從床上爬起來?！肮蔽倚牟桓是椴辉傅卮蛑逢P(guān)掉鬧鐘，半瞇著眼，趿拉著拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上網(wǎng)課，我有必要起的這么早嗎……我咬牙忿忿的想。
沒錯(cuò)，這是這段時(shí)間以來，每天早上都會發(fā)生的“起床拉鋸戰(zhàn)”。因?yàn)樾鹿诓《緳M行，全國上下人心惶惶，人們都不能出門見面，而我們這些學(xué)生，自然也是不能到學(xué)校這個(gè)人流聚集地上課。但是，學(xué)校的假豈是這么容易就能讓我們“占便宜”的？所以學(xué)校又想了另外一個(gè)能讓我們停課不停學(xué)的方式——在家上網(wǎng)課。
剛開始聽到這個(gè)消息，我還有點(diǎn)興奮。心想，延長假期的話，雖然也要上課，但是在家里總比在學(xué)校要舒服放松的多，便也沒太在意網(wǎng)課的事情，覺得只要早點(diǎn)起來上課就好了。但是事實(shí)并沒有如我所愿，因?yàn)樵诜偶倨陂g過度放縱自己，導(dǎo)致作息時(shí)間不規(guī)律。提早上床睡覺非但睡不著，還心心念念著手機(jī)里的游戲，結(jié)果第二天起床時(shí)就比預(yù)計(jì)起床的時(shí)間晚了不少。
在家上課最重要的就是自覺，但是不得不說，我最缺乏的就是自覺。上網(wǎng)課少不了要用電子產(chǎn)品，我本以為是在網(wǎng)上看老師直播講課，結(jié)果沒想到，是自己看電子教材和錄制好的視頻來自學(xué)。第一天上課，因?yàn)椴涣?xí)慣，我有些心不在焉，電子教材不知不覺就被我換成了小說頁面，我想著，反正學(xué)不進(jìn)去不如放松一會兒，等一下再學(xué)。結(jié)果這一會兒就是一個(gè)上午，耽誤了我做作業(yè)的時(shí)間不說，還影響了我下午的學(xué)習(xí)進(jìn)度。我不禁為自己捏了一把汗，這才第一天就已經(jīng)這樣手忙腳亂，那以后可怎么辦。于是我暗暗下定決心，改正這些影響學(xué)習(xí)的壞習(xí)慣。
晚上睡覺前，我將手機(jī)和平板電腦留在客廳，不拿回房間，斷了自己熬夜的念想，將早上的鬧鐘鈴聲換成學(xué)校的起床鈴，刺激自己早點(diǎn)起床，上網(wǎng)課時(shí)用電腦，將手機(jī)設(shè)成免打擾模式，逼迫自己集中注意力去自覺學(xué)習(xí)。
習(xí)慣不容易養(yǎng)成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的監(jiān)督下，我的“網(wǎng)課生活”還是逐步的步入了正軌。雖然已漸漸適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)模式，但我還是想念在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，盡管起的很早，但是能和老師和同學(xué)們面對面的交流探討，更有學(xué)習(xí)的氛圍，更能激起我學(xué)習(xí)的興趣。不過，我相信回學(xué)校的日子不算太遠(yuǎn)，我們一定能抗過這波疫情，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇六
中國素以“禮義之邦”著稱于世，禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為，商務(wù)禮儀就是講交往藝術(shù)、商務(wù)人員交往的藝術(shù)。昨天以觀看光碟的形式，聽了一天金正昆教授的《商務(wù)禮儀》講座，自己感觸頗多。教授詼諧、風(fēng)趣的授課，充滿睿智和哲理的講解，使大家在觀看的同時(shí)，伴隨著歡樂的討論聲，并在現(xiàn)場輕松的比劃、演練中學(xué)習(xí)、受益。
商務(wù)禮儀是交往中遵守的交往藝術(shù)，各個(gè)方面都有講究，比如說工作中，我們要向人索取名片時(shí)該怎樣做呢?以下有四種方法：1先把自己的名片交給對方，這叫將欲取之，必先與之，2在給對方名片時(shí)與對方寒暄一下：“能否有幸與你交換一下名片?”3謙恭法，就是先評價(jià)一下對方的優(yōu)勢，再講“以后不知道如何向您請教”。4平等法，指地位、年齡相等的人在一起要說“不知道以后如何跟你聯(lián)系，”這是一種謙卑的索取方式。往往第3種是我們常用的方法。也是非?？尚械姆绞?。如果在接受別人名片時(shí)，禮貌的做法是：回敬給對方自己的名片，這叫有來有往，即使沒有名片也不能說沒有，應(yīng)該說名片用完了，或抱歉今天沒有帶。
當(dāng)我們被重要人士所接見時(shí)，要當(dāng)面的關(guān)掉電話，并對重要人說：“我的眼里只有你，我是為你而關(guān)機(jī)的。”這樣的話既莊重而又不失幽默。當(dāng)我們真的有緊急的事情不能當(dāng)面關(guān)機(jī)，而在這時(shí)又來了電話的時(shí)候，要記得萬萬不能夠出去接電話。這是一種很不禮貌的方式。以前在碰到賓主介紹的時(shí)候，總是搞不清應(yīng)先介紹誰而有些不知所措，金教授告訴我們，在商務(wù)交往中，不論國內(nèi)外場合都應(yīng)先介紹自己人，因?yàn)榭腿擞袃?yōu)先知情權(quán)。
作為商務(wù)人員，留給交往對象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何給交往對象留下好的印象呢，1注意角色定位規(guī)律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界對我們的印象和評價(jià)，職場著裝看似很小的問題，但必須要做到6不準(zhǔn)，1不準(zhǔn)過份雜亂，不按照常規(guī)著裝，2不能過份鮮艷，3不準(zhǔn)過份暴露，4不準(zhǔn)過份透視，5不準(zhǔn)過份短小，6不準(zhǔn)過份緊身。注重舉止要關(guān)注的6要素：1舉止要儀表文明，2動作要規(guī)范，3表情要自然友善，4服飾要選擇適合自己的和諧著裝，5語言要標(biāo)準(zhǔn)，6待人接物要和藹可親。
職業(yè)婦女要化淡裝方可上崗，這是對對方的尊重，是企業(yè)管理酉方的要求，化妝3要求：1要自然，化妝的最高境界是妝成有卻無，化妝完沒有明顯的痕跡，感覺長的就那樣，不要畫虎不成反類其犬，2要美觀，要符合常規(guī)，3不當(dāng)眾化妝，化妝時(shí)要避人。著裝最不能出現(xiàn)的5種問題：1有一種裙不能穿，尤其對外商務(wù)中，那就是黑色皮裙。2正式的高級的場合不光腿，3襪子不能出現(xiàn)殘破，4不準(zhǔn)鞋襪不配套，5不能襪子跟裙中間露出腿，這叫惡性分隔。
在迎賓工作之中，要進(jìn)行必要的先期準(zhǔn)備，以求有備而行，有備無患。迎賓人員在接待來賓時(shí)，為之親自帶路，或是陪同對方一道前往目的地。在賓主雙方并排行進(jìn)時(shí)，引導(dǎo)者應(yīng)主動在外側(cè)行走，而請來賓行走于內(nèi)側(cè)。若三人并行時(shí)，通常中間的位次最高，內(nèi)側(cè)的位次居次，外側(cè)的位次最低。在單行行進(jìn)時(shí)，如果來賓不認(rèn)識路，引導(dǎo)者應(yīng)行走在前，而使來賓行走于其后，以便由前者為后者帶路。如果來賓認(rèn)識路，那引導(dǎo)者應(yīng)行走在后。再來賓跟單位總經(jīng)理和董事長見面后，引導(dǎo)者應(yīng)先介紹總經(jīng)理和董事長，因?yàn)榭腿擞袃?yōu)先知情權(quán)。出入無人控制的電梯時(shí)，引導(dǎo)者須先入后出，以操縱電梯。出入有人控制的電梯時(shí)，引導(dǎo)者則應(yīng)后入先出，這樣做主要是為表示對來賓的禮貌。出入轎車時(shí)，一般車座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果時(shí)主人親自開車，副駕駛座就是上座，如果是專職司機(jī)開車，那上座就是后排右座。
商務(wù)交往中體現(xiàn)禮貌服務(wù)，禮貌服務(wù)就是尊重，什么是禮貌，就是把對人的熱情恰到好處的表現(xiàn)出來，文明接待的三要素：1來有迎聲，2問有答聲，3去有送聲。文明禮貌用語的十個(gè)字“你好、請、謝謝、對不起、再見?！睂θ藷崆槿降幕疽?guī)范是：1眼到，眼睛要友善的看著對方，注視對方，2口到，要講普通話，這樣方便溝通，方便交際，3意到，表情要落落大方，要跟客人互動，把自己的熱情之意要表現(xiàn)出來。
商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中無處不在，它可以表現(xiàn)出一個(gè)人的道德修養(yǎng)，它可以增進(jìn)人與人之間的友誼。在一個(gè)國家中個(gè)人是主體。對于個(gè)人來說什么最重要呢?我想首先應(yīng)該是具備文明素質(zhì)，只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，那么這個(gè)國家的整體素質(zhì)才能提高。這次培訓(xùn)雖不可能掌握所有的精髓，但也讓我學(xué)到了不少，深深懂得：在商務(wù)交往中如果不懂禮儀、忽略細(xì)節(jié)，如著裝不妥、坐姿不雅等,這些小的不能再小的問題，對個(gè)人和公司的形象都會有意想不到的的影響。
我們倆對化妝而言都是“門外漢”。這兒的服務(wù)員服務(wù)態(tài)度都不錯(cuò)，我們倆便開始向他們請教如何化妝。剛開始是個(gè)美女，對我們的舉動有些茫然，也有些驚訝，一聽我們是想請學(xué)習(xí)畫眼影，便欣然的答應(yīng)了。姐妹很興奮，于是讓她體驗(yàn)一下化妝?？粗琅徊揭徊浇o我們指點(diǎn)：對于我們倆單眼皮眼鏡又比較小的人士她建議用色系較深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否則會顯得眼鏡又小又腫...第一層是深色眼影，第二層是較淺的眼影，第三層則是淺藍(lán)或白色眼影，必要時(shí)可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼線筆畫眼線，眼線筆分兩種，一種是常見的鉛筆狀眼線筆，另一種則是液狀眼線筆，它的好處在于更加持久，眼線畫完之后，最后在眼睛上的功夫就是圖睫毛膏了，若希望睫毛彎彎，那么就要先夾睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的種類那可是多了去了，我記得曾經(jīng)用過一款超級加長的睫毛膏，結(jié)果帶上眼鏡，忽閃忽閃的直刷鏡片...
化妝最最正規(guī)的方法是：
第二部：上粉底，粉底分為三種，液狀，膏狀和粉狀。使用粉底液后，因?yàn)槭且惭b的緣故，之后還要用散粉固定提亮。若用粉狀的粉底則無需使用散粉。
第三部：上完粉底之后就可以開始畫眼影，腮紅等。
聽完我就決定以后用bb霜啦~~可以省很多時(shí)間哦~。
呼~~化妝卸妝的步驟總算是完成了。
博士退學(xué)后，目前是全職太太的我，護(hù)理，化妝成了我的必修課。每天花部分時(shí)間帶女兒去公園或河邊玩，鍛煉，部分少量時(shí)間買菜，做飯，新手。但是我一定會花部分時(shí)間在護(hù)理，化妝上面。呵呵，所以每次出門，老公和女兒都嫌我動作太慢。
說到化妝品，韓國的化妝品更新的特別快，有的時(shí)候買了一個(gè)產(chǎn)品還沒有用完，新款就出來了，所以在韓國就是有這個(gè)好處，可以使用最新的產(chǎn)品。
每個(gè)月我都給自己部分money在化妝品上，所以用的產(chǎn)品多了，時(shí)間長了，自己適合什么樣的，都清楚了。
基礎(chǔ)護(hù)理：我現(xiàn)在的基礎(chǔ)護(hù)理組合是韓方系列：秀麗韓人參，保潤系列。
水，精華，眼霜，乳液，面霜，潤唇啫喱。
本來是一直喜歡用innisfree的橄欖油系列的，因?yàn)槲业钠つw很干，但是用了2年后，覺得還可以，但是如果不去角質(zhì)，吸收起來有點(diǎn)困難，所以決定選擇秀麗韓保潤試試，因?yàn)橐郧霸诰W(wǎng)上買過特別多的秀麗韓美白系列小樣，覺得還不錯(cuò)。剛開始買的時(shí)候，我在網(wǎng)上選擇的是保潤系列5件套，但是打開包裹一看，店家給我郵寄的是人參系列的，這個(gè)系列現(xiàn)在還沒上專柜，所以在中國也沒有賣的。心里想先用用看看效果吧，沒想到啊，效果很好，水油平衡真的達(dá)到了，用后臉不干了，很濕潤。再后來網(wǎng)購，買的就是真的保潤系列了，現(xiàn)在家里還堆了好幾瓶保潤乳液呢，呵呵，網(wǎng)購的時(shí)候出了點(diǎn)小插曲，本來是買的水和乳液，沒想到店家給我郵寄的都是乳液。呵呵，慢慢用吧，我用的東西還挺費(fèi)的。越來越喜歡韓方系列。一直都是水用的太快，所以一生氣，最近干脆買了一瓶320ml的水，不過是夢妝的。潤唇啫喱，是innisfree秋季新推出的蜂蜜系列，很少量(好像是8ml)，8000多韓幣。不過，對我來說，真的好用啊，以前唇部有點(diǎn)暗淡，用了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，開始變好多了。
面膜系列：innisfree的火山石泥面膜，韓國加強(qiáng)版火山泥面膜已經(jīng)上專柜，呵呵，前兩天兩個(gè)都買了，innisfree的片式面膜，魔法森林的白蛋(去鼻部黑頭)。
面膜用了很多，skinfood家的各種罐裝面膜，我都買過，用了后，是沒功沒過的，后來就不想用了。經(jīng)朋友推薦innisfree的片式面膜，各種各樣的，很便宜，但很好用，如果用火山泥面膜后，再用這個(gè)鮮橙美白或者小黃瓜補(bǔ)水，真的超贊，最熱衷于這兩款了?；鹕侥嗝婺び煤?，毛孔就被撐開了，我都是把化妝水放冰箱里，冷凍后，拿出來拍臉部。魔法森林白蛋去鼻頭黑頭也不錯(cuò)，我都是先用這個(gè)，然后用火山泥面膜，然后再拍冷凍的化妝水，朋友介紹的，不過才用了幾次，總是忘記用，但是最近打算把黃和金蛋都買了，搭配使用，效果可能更好。
護(hù)手霜：missha呵呵，打折時(shí)候買的，很好用。
去角質(zhì)系列：innisfree紅酒去角質(zhì)，真的很好用，用了好幾年了，還是很好用。以前用過很過skinfood的黑芝麻，黑糖，都覺得對我沒什么效果。
彩妝系列：香奈兒香水，etudehouse眼線液，睫毛膏，眉粉，眼影，粉餅，唇彩，innisfree的打光拼盤。我的彩妝首選是etudehouse(愛理小屋)，最近購的高光粉和腮紅，還有糖果唇彩，非常喜歡，有時(shí)間上傳圖片。
bb霜：missha紅管，misshabb飾底乳。
一直都用這個(gè)牌子的，很不錯(cuò)，但是最近又迷上了innisfree的防水防汗bb霜，真的超愛，有時(shí)間上圖片，還有上bb霜的時(shí)候用他們家專用的bb霜海綿，效果真的不一樣，很贊。如果bb霜之前，先用bb飾底乳打底，效果真的是超贊。
用了好幾年innisfree橄欖卸妝油，真的很好用，卸的很干凈，但是就是有點(diǎn)干，我本身是干性皮膚，不知道什么時(shí)候買了innisfree卸妝膏，用后覺得皮膚不干了，從那以后就不用卸妝油了，對于干性皮膚來說，卸妝膏更適合。呵呵，第一瓶innisfree卸妝膏還沒用完，朋友介紹說thefaceshop的大米卸妝膏，很好用，很溫和，買了2大盒，覺得不錯(cuò)，就是每次卸妝的時(shí)候，用2次，呵呵，有點(diǎn)費(fèi)功夫，但慶幸的是第2次按摩的時(shí)候，會有小顆粒出來，好爽。innisfree眼，唇部蘋果卸妝液，真的很好用，一直喜歡，靜止的時(shí)候上下兩層，忘記拍照片了。
用了很多化妝品，這些只是幾個(gè)月用的，最近又購了比這些還多很多呢，好多都是升級版，很贊。個(gè)人覺得女人對化妝品一定不能手軟，在韓國連80歲的老太太都化妝呢。化妝后，記得一定要好好卸裝，要卸的干凈，真的非常非常非常重要。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇七
這學(xué)期剛開學(xué)時(shí)，我就非常期盼化妝綜訓(xùn)。作為一名攝影者，我們要有自己的審美眼光，和更隨時(shí)尚潮流的思想，而人的外貌和氣質(zhì)是需要通過人的形象所展現(xiàn)的，所以學(xué)習(xí)化妝是必不可少的，它可以讓人看起來更有精神，更具美感。~~作為男生剛開始學(xué)習(xí)化妝還是有點(diǎn)害羞的，但同時(shí)也是比較大膽的。所以有時(shí)還稍不注意會嚇到別人，讓人覺得怪異，不過我想這會給我們帶來更多的樂趣的~~。
學(xué)了化妝后，我知道了化妝要根據(jù)不同的場合、環(huán)境、時(shí)間來畫適合的妝容，化妝也是一種藝術(shù)?；瘖y也分很多種妝容，如：生活?yuàn)y、裸妝、娃娃妝、新娘妝、古銅妝等等。化妝可以遮蓋人面部的瑕疵，修正臉部的不足，展示個(gè)性特點(diǎn)，使人精神煥發(fā)，神采奕奕，而且從身理和心理上給人信心，對別人來說也是一種美的欣賞。
化妝整體上的步驟如下：
1.修眉。根據(jù)人的性格、臉型等修出適合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的長度。
2.清潔面部，再擦護(hù)膚霜、隔離霜等。對于皮膚干燥的可以多補(bǔ)點(diǎn)水。
3.畫眉。畫眉可以用眉筆或眉粉。眉粉可以使眉毛邊緣更自然，畫眉時(shí)要注意眉頭眉峰要輕，遵循“輕重輕重”的原則。
4.眼線、眼影。畫眼線時(shí)線條一定要流暢。眼影的顏色要搭配好，根據(jù)不同的妝容和需要的效果選擇顏色。在畫的過程中一定要注意暈染，達(dá)到一種漸變效果。
5.腮紅。腮紅要根據(jù)不同的臉型選擇腮紅位置。根據(jù)需要選擇顏色。
6.嘴唇。先用唇油滋潤，再涂唇彩，最后用定妝粉隔著面巾紙撲在唇膏上。
7.鼻粉。提高鼻梁。
8.定妝。最后整體定一次妝。
對于不同妝容，各個(gè)部位所需要達(dá)到的效果不同，所以簡單講述下我化妝后的心得：
裸妝：裸妝主要特點(diǎn)是清新淡雅。這個(gè)妝容比較貼近生活。既要掩飾面部缺點(diǎn)，又要達(dá)到像沒化妝一樣的效果。
芭比娃娃妝：芭比娃娃妝可以把粉底撲成白色或自然色。畫娃娃妝時(shí)，主要突出的是大眼睛。所以眼線可以畫得稍粗一些，而且要中間粗兩頭細(xì)，內(nèi)眼線與外眼線都要連接好，畫的過程中手要穩(wěn)，線條要流暢。選擇適合的眼影，再貼上假睫毛，上下都要貼，可用比較夸張的假睫毛。還要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮，增添妝容的可愛感。整個(gè)妝容一定要可愛，可愛是娃娃妝的最大特點(diǎn)。
新娘妝：畫新娘妝時(shí)可用水體粉使妝容看起來薄而透。新娘妝不宜把粉擦的太厚，不宜戴假睫毛。要自然協(xié)調(diào)。
古銅妝：古銅妝的膚色看起來像曬后黝黑健康的膚色。要注意光澤感和立體感，為了防止粉底氧化可掃上閃爍古銅粉。還不應(yīng)選擇絢麗色彩的眼影。
彩虹妝：彩虹妝的特點(diǎn)是眼影色彩艷麗，色彩來源于彩虹色彩，可同時(shí)搭配幾種色彩。畫的過程中一定要暈染好。
藝術(shù)彩妝：藝術(shù)彩妝完全要大膽、有想法，可以盡情發(fā)揮，主要是大膽、夸張、有美感。畫的過程中要注意圖案精細(xì)程度，不可畫得太粗糙、太隨意。
經(jīng)過綜訓(xùn)后，我覺得化妝可以讓人改變許多。不管畫什么妝容都要注意“著重一點(diǎn)”的原則。不能讓次要部位搶了主要部位?；瘖y色彩要與季節(jié)、發(fā)型、臉型、膚色、年齡協(xié)調(diào)。年齡小的，要用比較淡的顏色，看起來可愛。年齡大的，要用比較深的顏色，看起來顯得成熟。除此之外，還應(yīng)與個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)吻合，與服飾顏色協(xié)調(diào)。定妝也有許多辦法，如粉撲定妝法、粉刷定妝法、噴水法。
這三周的綜訓(xùn)時(shí)間是短暫的。光靠這點(diǎn)了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己只是懂了一些而已，還有更多的需要我去學(xué)習(xí)。對于化妝課我還沒有學(xué)夠，所以我會自己多利用空閑時(shí)間看看這方面的知識。讓自己成為比較專業(yè)的人。
在此，很感謝黃老師您對我們的幫助和鼓勵(lì)!謝謝!
為了讓更多的同學(xué)更加充滿自信，讓他們的形像更加美麗得體，讓參加培訓(xùn)的學(xué)生懂得如何打扮自己，如火如荼展現(xiàn)自己的魅力展現(xiàn)自己的風(fēng)采，相信通過這次培訓(xùn)男生和女生都會更加的自信。所以我們部門負(fù)責(zé)了化妝培訓(xùn)的相關(guān)工作。12月9日前我們部門負(fù)責(zé)化妝培訓(xùn)的人員寫好了策劃，并且和來給我們講解化妝的老師，決定了化妝培訓(xùn)的相關(guān)流程。并且在培訓(xùn)開始之前我們部門做好了相關(guān)的宣傳工作，很多同學(xué)都積極參與了進(jìn)來。在19月9日我們開展了化妝培培訓(xùn)。經(jīng)過參與同學(xué)的配合與培訓(xùn)老師的認(rèn)證講解，以及女工部成員的認(rèn)真工作認(rèn)真對待，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓(xùn)的相應(yīng)工作。
在本次化妝培訓(xùn)過程中有成功與也失敗的地方：
一.值得借鑒與學(xué)習(xí)的地方：
調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學(xué)都能展示自己，積極參加。
2.在培訓(xùn)開始前，女工部人員認(rèn)真宣傳，調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學(xué)參與了進(jìn)來。
3.在培訓(xùn)過程中，同學(xué)都及時(shí)參加并且在吃過程中都把手機(jī)調(diào)成了靜音，沒有四處走動認(rèn)真的聽老師講解。
4.在培訓(xùn)過程中，指導(dǎo)老師認(rèn)真的為我們講解，并且還帶動大家一起跳舞，提高了培訓(xùn)氣氛，在培訓(xùn)時(shí)同學(xué)們積極提問還得到了老師的禮物。
二.失敗與需要改進(jìn)的地方：
1.在參加化妝培訓(xùn)的同學(xué)中幾乎是大一的學(xué)生，大二以上的都沒有來參加，可能是對我們的化妝培訓(xùn)不敢興趣，也可能是我們做的不夠好。
2.在培訓(xùn)之前沒有及時(shí)借好小蜜蜂，這是一個(gè)很失敗的地方，但是后來還是得到了有效的解決。
3.參加化妝培訓(xùn)的少部分同學(xué)沒有認(rèn)真的聽老師講解，感覺心不在焉，沒能全身心投入進(jìn)來。
以上是我們部門對化妝培訓(xùn)工作的總結(jié)，存在很多的不足，在完成過程中也遇到一系列的困難，體現(xiàn)了我們思考的不夠周到，忽略了一些細(xì)節(jié)，在化妝培訓(xùn)過程中，我們部門人員積極協(xié)商積極配合，全身心投入工作中，使問題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長教會了我們很多自己不懂的。通過此次活動，我相信我們部門的人會更加的團(tuán)結(jié)更加的努力，將失敗的地方在下次活動中轉(zhuǎn)化為成功。我們相信，在我們部門的共同努力與大家的協(xié)助之下會使我們今后的工作做的更好會更加出色。
聽了老師的課，使我一生受益，雖然我現(xiàn)在不能完全做到，但我會努力學(xué)到更多的知識充實(shí)自己，使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作道路上一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。
在沒學(xué)習(xí)這門課程之前，自己心中的“化妝”就是需要把一個(gè)人畫漂亮，用不同的化妝方法把一個(gè)人的不足和缺點(diǎn)縮小或是得到修飾和美化。
通過學(xué)習(xí)后才明白，其實(shí)，化妝也是一門藝術(shù)，它是對人物情感的敘事，是表現(xiàn)情感打動人物的一種深層表現(xiàn)。每一個(gè)人的情感都不一樣，要知道如何運(yùn)用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心情的顏色。
化妝能把一個(gè)人改變，最起碼是在外形上，能把一個(gè)人變漂亮。也能丑化一個(gè)人，這就是化好的藝術(shù)，但我們現(xiàn)在主要的責(zé)任就是如何把一個(gè)人變美，畫出他/她的魂。
我們每個(gè)人出生時(shí)，有許多事是自己無法選擇的，例如：出生的家庭、性別等等。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想擁有的。
作為女孩子來講，應(yīng)該懂得自尊、自愛、自立、自勉，在本學(xué)期化妝課的學(xué)習(xí)中，正體現(xiàn)了“自愛”這一點(diǎn)，。當(dāng)然，愛美之心人皆有之。
當(dāng)今社會對于現(xiàn)代女性的要求是很多的，例如，在我們求職的時(shí)候，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學(xué)會如何利用外界的條件來更好的包裝我們自己?；瘖y就是其中一例，學(xué)化妝前，自己對化妝是滿有興趣的，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學(xué)習(xí)的過程中，漸漸地才體會到，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果，不僅要注重妝容，也要注意服裝的搭配。與此同時(shí)，讓自己有機(jī)會更好的了解自己，并找到適合自己的妝容，在與同學(xué)的交流中，發(fā)揮自己的長處，補(bǔ)充自己的不足;學(xué)習(xí)后，不僅學(xué)到了許多化妝知識，而且重新認(rèn)識了自己，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗。
小時(shí)候也很喜歡畫畫，以前畫畫都在紙上或者布上，如今卻在臉上，感覺很是奇妙。有時(shí)候，素面朝天有素面的美麗，化妝也有化妝的精致，就看什么場合了。
--月----日晚，我參加了支行組織的化妝培訓(xùn)。我們支行請來了一位很有氣質(zhì)的小高老師，給我們培訓(xùn)化妝。在培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了關(guān)于化妝的知識，而且學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心的道理?；瘖y過的人都以一種精神抖擻的狀態(tài)面對別人，讓更多人關(guān)注自己，從而提高個(gè)人的氣質(zhì)、修養(yǎng)、道德。
小高老師給我們講的很仔細(xì)，從最基本的卸妝開始，每一個(gè)步驟都深深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對皮膚最不受刺激。又介紹了在什么場合下應(yīng)該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容，比如：眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們?nèi)粘Ｓ玫降?，最?shí)用的。最后，小高老師分析了我們每個(gè)人適合什么樣的妝容，并且給我們每個(gè)人修了眉。
俗話說“沒有丑女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進(jìn)自信，同時(shí)也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現(xiàn)形式。身為職業(yè)女性，雖然平時(shí)不怎么注意化妝，但是也要學(xué)會其技能，以便在出席一些較正式場合時(shí)派上用場，尤其在以后職場上的活動中，化個(gè)簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感的妝容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。
通過小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質(zhì)，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)。通過這短短學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到儀容對于一個(gè)人的氣質(zhì)和職場魅力的重要性，也讓我意識到個(gè)人形象不僅僅只是個(gè)人問題，也會給工作中帶來收獲。這次培訓(xùn)課程對于我來說，真的非常實(shí)用，我們只有將今日所學(xué)點(diǎn)滴實(shí)際運(yùn)用，才能把最好的自己呈現(xiàn)出來，爭取為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
轉(zhuǎn)眼的時(shí)光，3-8周的化妝與形象設(shè)計(jì)就要告一段落了，回顧這段時(shí)間的學(xué)習(xí)時(shí)光感覺確實(shí)學(xué)到了好多之前不了解的知識。
學(xué)習(xí)化妝與禮儀是對美麗的一種包裝，五官端正，儀態(tài)大方都需要通過一定的技巧來達(dá)到。而我們大學(xué)生形象設(shè)計(jì)這堂課就主要引導(dǎo)我們學(xué)習(xí)化妝與禮儀。
我們總共上了6次課，從中也收獲了許多，了解了許多關(guān)于化妝，皮膚保養(yǎng)的知識。第一節(jié)課時(shí)老師主要給我們講了怎樣洗臉以及怎樣保養(yǎng)。我們的臉每天暴露在空氣當(dāng)中，如果不加以保養(yǎng)的話，真的是很臟的，如果到了以后，再來保養(yǎng)的話，那就很遲了，學(xué)了這節(jié)課后，我發(fā)現(xiàn)以前自己的洗臉方式真的有很大的問題，這對我都是很好的知識。
后來老師給我們講了化妝的基本步驟以及化妝的基本工具。老師還找了一個(gè)同學(xué)當(dāng)模特，開始現(xiàn)場化妝，讓我們更加具體的了解了化妝的技巧。雖然現(xiàn)在只上幾節(jié)課，但我真的學(xué)到了許多的東西，原先的我是一個(gè)連最基本的化妝程序都不懂的人，現(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會了化簡單的生活?yuàn)y了，這些都是我們今后非常有用的工具。
后來老師給我們講了不同的身材應(yīng)該搭配的服飾，我也覺得受益匪淺，老師讓我們站了兩節(jié)課的站姿，這些都是培養(yǎng)一種自信和氣質(zhì)，老師也很有耐心的授課，從老師身上我就能感受到能夠?qū)@些知識的真正吸收的益處，這些知識相信在以后的工作生活中都會有很大的幫助。
雖然簡短的通識課程結(jié)束了，但是在今后的生活中我會更加注重這些方面的鍛煉，學(xué)習(xí)更多有關(guān)這方面的知識，讓自己成為一名更加有自信和有朝氣的大學(xué)生。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇八
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，微課成為當(dāng)今教育中的熱門話題。個(gè)人制作微課，不僅是對自身知識的總結(jié)和分享，也是對教育方式的創(chuàng)新和嘗試。在個(gè)人制作微課的過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。本文將從制作準(zhǔn)備、內(nèi)容設(shè)計(jì)、技術(shù)操作、教學(xué)方式和反思改進(jìn)五個(gè)方面，進(jìn)行詳細(xì)介紹和總結(jié)。
首先，制作微課需要充分的準(zhǔn)備工作。在開始制作微課之前，我會先確定自己的目標(biāo)受眾和教育目標(biāo)，進(jìn)而明確想要傳達(dá)的內(nèi)容和理念。接下來，我會進(jìn)行相關(guān)素材的收集和整理，包括書籍、文章、圖表、案例等。此外，研究市場上已有的相似微課，了解行業(yè)最新趨勢和進(jìn)展，對自己的微課進(jìn)行定位和差異化，以吸引更多的觀眾。這些準(zhǔn)備工作對于保證微課的內(nèi)容豐富性和趣味性起到了重要的作用。
其次，內(nèi)容的設(shè)計(jì)是制作微課的關(guān)鍵之一。內(nèi)容設(shè)計(jì)要體現(xiàn)邏輯性和系統(tǒng)性，避免片段式的結(jié)構(gòu)和跳躍式的講解方式。我通常會按照時(shí)間軸進(jìn)行整理，為每個(gè)時(shí)間段設(shè)置一個(gè)明確的主題，確保內(nèi)容之間的連貫性和銜接性。此外，對于內(nèi)容的深淺度和難易度的平衡也需要考慮。微課作為一種輔助教學(xué)工具，應(yīng)該以能夠迅速傳遞知識和啟發(fā)思考為目標(biāo)。因此，內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)該聚焦于重點(diǎn)和難點(diǎn)，精簡無關(guān)的內(nèi)容，避免給觀眾造成學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
第三，技術(shù)操作是制作微課的基本要求。對于個(gè)人制作微課的人而言，掌握一定的技術(shù)操作是必不可少的。我通常使用視頻編輯軟件來剪輯和編輯微課視頻，并使用虛擬白板和屏幕錄制軟件來進(jìn)行手繪和演示。在技術(shù)操作中，我發(fā)現(xiàn)操作的流程和順序的熟練程度對于提高微課制作的效率和質(zhì)量非常重要。因此，我會在日常生活中多加練習(xí)和嘗試，提高自己的操作技巧。同時(shí)，個(gè)人制作微課還需要對于音頻和視頻的合理調(diào)整和配合，以提高觀眾的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果。
第四，教學(xué)方式的選擇是制作微課時(shí)需要思考的問題之一。根據(jù)不同的教育目標(biāo)和受眾需求，選擇合適的教學(xué)方式非常重要。我通常會根據(jù)微課的主題和內(nèi)容特點(diǎn)，選擇講解式、案例式、討論式等不同的教學(xué)方式。個(gè)人制作微課可以結(jié)合多媒體技術(shù)，創(chuàng)造出更有趣味和互動性的教學(xué)方式，以激發(fā)觀眾的學(xué)習(xí)興趣和參與度。在教學(xué)方式的選擇時(shí)，我會多加思考和實(shí)踐，不斷探索適合自己和學(xué)生的教學(xué)方式，以提高微課的教學(xué)效果。
最后，反思和改進(jìn)是制作微課的重要環(huán)節(jié)。在制作微課后，我會積極收集來自觀眾的反饋和意見，并進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。關(guān)注觀眾的需求和反饋是改進(jìn)微課的關(guān)鍵所在。此外，我也會及時(shí)關(guān)注相關(guān)教育研究和教學(xué)方法的發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識體系。通過反思和改進(jìn)，我能夠更好地提高微課的質(zhì)量和效果，滿足觀眾的需求和期待。
個(gè)人制作微課是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的任務(wù)。通過制作微課，我不僅能夠鍛煉自己的知識總結(jié)和表達(dá)能力，還可以通過技術(shù)操作和教學(xué)方式的創(chuàng)新，為觀眾帶來更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果。通過不斷的反思和改進(jìn)，我相信以后我能夠制作出更加優(yōu)質(zhì)和受歡迎的微課。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇九
4月23日上午，我有幸觀摩聽取了我市海洪幼兒園4位老師的公開課。老師們熱情、細(xì)致、耐心的教學(xué)態(tài)度，各具特色的教學(xué)風(fēng)格，給我留下了深刻的印象，同時(shí)也給了我很多的啟迪。
第一節(jié)活動是大班科學(xué)《會跳舞的紙動物》。
在活動中，老師很好地把一堂生動活潑、充滿自主探索的科學(xué)活動展現(xiàn)在了我們面前，活動一開始，教師便以神秘的口吻----幫助小熊找回魔仙小魚來緊緊抓住幼兒心理展開活動，接著以猜想—驗(yàn)證—得出結(jié)論為主線，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，讓孩子們自由猜想-----哪種紙質(zhì)的小金魚會跳筋斗舞，便是魔仙小魚。帶著問題，幼兒自己動手做實(shí)驗(yàn)，充分給孩子提供自由探索的空間。同時(shí)，在活動中結(jié)合幼兒分組記錄方式，在合作重完成記錄，學(xué)習(xí)自我判斷能力，而記錄表的設(shè)計(jì)既關(guān)注到了幼兒的個(gè)體差異，又便于老師評價(jià)。這一環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)的教育理念。最后，教師運(yùn)用形象生動的語言和肢體表演解釋了描圖紙吸水性強(qiáng)，透氣性弱的原理。
整個(gè)活動過程設(shè)計(jì)流暢，老師引導(dǎo)到位，孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，把深?yuàn)W的科學(xué)道理變得淺顯易懂，幼兒輕松掌握，效果很好。
第二節(jié)活動是小班奧爾夫音樂----小毛巾。
老師甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，貼近幼兒的談話方式自然的融入了孩子們中間，與孩子們一起邊聽音樂，邊表演，整個(gè)活動活而不亂，充分調(diào)動了孩子們的積極性。
第三節(jié)活動是小班數(shù)學(xué)《五只猴子》。
雖說數(shù)學(xué)是抽象的，幼兒難以掌握，可是這一節(jié)活動孩子們卻始終興趣盎然積極地參與。我從以下幾點(diǎn)來分享這節(jié)課的精彩之處：首先，整節(jié)活動把音樂和數(shù)學(xué)巧妙結(jié)合，孩子們興趣很高，在音樂環(huán)境中找到快樂，目標(biāo)順利完成，是這次活動的最大亮點(diǎn)。其次教具制作形象生動，有一種身臨其境的感覺，誘人的香蕉，調(diào)皮的小猴，逼真的大樹，深深地吸引了孩子們，很快投入到了活動中。
第四節(jié)活動是中班認(rèn)識彈性。
老師準(zhǔn)備得很充分，尤其是一開始的彈簧娃娃很受小朋友的喜歡，通過學(xué)本領(lǐng)，凸顯了彈簧的特性。但我感覺整個(gè)活動知識點(diǎn)有點(diǎn)多，感知彈性，彈簧稱的應(yīng)用可以分兩次活動進(jìn)行，便于幼兒掌握。
總之，這次的聽課，我有很大的收獲，對我今后的工作有很大的幫助。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十
20xx年4月26日，很榮幸聽取了x市學(xué)前教育教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人公開課展示暨送課研討活動。本次活動為期一天，一共6節(jié)教學(xué)活動，其中科學(xué)領(lǐng)域2節(jié)，健康領(lǐng)域2節(jié)，語言領(lǐng)域1節(jié)，藝術(shù)領(lǐng)域1節(jié)，每位老師的教學(xué)方法、活動設(shè)計(jì)都新穎獨(dú)特，使我收獲很多，通過這次聽課學(xué)習(xí)，我在以下幾個(gè)方面感觸很深：
每一節(jié)課老師的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)都非常的新穎，很有創(chuàng)新意識，靈活應(yīng)變能力很強(qiáng)，如x市實(shí)驗(yàn)幼兒園的劉老師設(shè)計(jì)的活動課《好朋友》從一種新的'思路來展示了這節(jié)精品課，首先談話導(dǎo)入，放開讓孩子自己說一說自己的好朋友，說一說好朋友的最大的本領(lǐng)是什么？從而引領(lǐng)幼兒，提起幼兒的興趣，讓幼兒敢說。接著熟悉故事，讓幼兒在一種溫暖、舒心的語境氛圍下，想說、愿意說，同時(shí)整個(gè)活動中老師的回應(yīng)也恰到好處，如：活動開始時(shí)，出示了一張兩個(gè)小朋友站在一起的圖片，讓幼兒猜一猜他們是什么關(guān)系？這時(shí)，幼兒有的說：他們是好朋友、雙胞胎。這時(shí)劉老師便回應(yīng)幼兒：他們手挽著手，肩并著肩，好像一對好朋友。劉老師能時(shí)刻想到總結(jié)提升幼兒的話語，拓展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，環(huán)環(huán)相扣，最后讓幼兒自己給故事取名字來結(jié)束了本次活動，劉老師的課不僅設(shè)計(jì)新穎，同時(shí)也充分體現(xiàn)了以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)的理念。
在教學(xué)活動中，老師無論是教學(xué)手段的運(yùn)用還是教學(xué)活動的組織，都凝聚著老師的智慧，如利津三幼的王艷芳老師的藝術(shù)活動《噴泉》給人以耳目一新的感覺，首先，選材來源于我們的生活，是幼兒非常感興趣的，活動中讓幼兒在感受音樂強(qiáng)弱這一環(huán)節(jié)，老師特別注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng)，讓幼兒在聽音樂中一遍遍感受音樂的強(qiáng)弱，從而為幼兒更好地用動作表現(xiàn)音樂噴泉的各種造型做鋪墊，每一個(gè)環(huán)節(jié)無不滲透著老師的智慧。
游戲是幼兒園的基本活動，孩子都是愛玩的，尤其更愛游戲，如王老師的《玩玩大皮球》這節(jié)活動課，自始至終以游戲?yàn)橹?，讓幼兒在自主玩，探索玩，打老鼠洞等一連串游戲中盡情的玩。如燕老師的《周轉(zhuǎn)箱》從一開始便以角色扮演小司機(jī)來貫穿整個(gè)活動，活動中幼兒由逐項(xiàng)練習(xí)走、跑、跳，到最后整合練習(xí)，讓幼兒在運(yùn)送物資中練習(xí)快速跑走過小河高處跳翻過山丘大跨步跨過水坑等，幼兒在體育游戲中表現(xiàn)出的是一種發(fā)自內(nèi)心的快樂。同時(shí)也滲透著關(guān)愛和感恩教育，從而讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中做，做中悟。
一節(jié)好的教學(xué)活動，不僅僅是知識的傳授，更是一個(gè)心靈交匯的心理場，比如說劉老師的這節(jié)語言課《好朋友》她的語言非常有節(jié)奏感，有韻味，表情自然和藹，每一句話語，每一個(gè)眼神，每一個(gè)動作，都感覺很親切，感染著每一個(gè)孩子，讓孩子們敢說、想說、愿意說。
總之，這次聽課讓我受益匪淺，我想在以后的工作中要刻苦鉆研教材，不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)，完善自我，在教育工作崗位上扎實(shí)干、努力干。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十一
促進(jìn)我們骨骼的生長發(fā)育，讓我們變得身手靈巧，思維敏捷，提高協(xié)同合作能力，提高團(tuán)隊(duì)精神，還可以認(rèn)識很多朋友，擴(kuò)大交友圈子。在認(rèn)識朋友的同時(shí)還能學(xué)到更多的東西，集思廣益，不僅調(diào)節(jié)了學(xué)習(xí)的壓力，更讓我們得到了更多的歡樂。由于我身材比較弱小，也想多多參加籃球運(yùn)動來增強(qiáng)自己的體質(zhì)，獲得一個(gè)健康的體魄。
雖然只有短短的一學(xué)期，可是我已經(jīng)學(xué)到很多了。
每次訓(xùn)練開始前，老師都會要求我們做熱身活動。他還不忘時(shí)刻提醒我們：熱身活動在保護(hù)我們自己免受不必要的運(yùn)動傷害的同時(shí)還可以增強(qiáng)我們訓(xùn)練的效果。傳球：為了團(tuán)隊(duì)的勝利,我們需要把球傳給更有機(jī)會投進(jìn)的隊(duì)員，同時(shí)還應(yīng)該注意傳球的方式與力度，只有這樣我們的隊(duì)友才有更加好的掌控球的機(jī)會。這讓我明白了在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要考慮全局，不能只顧自己，同時(shí)還要努力積極地配合好其他的隊(duì)友們。運(yùn)球：在運(yùn)球過程中,我們需要變線,變速,利用假動作等騙過對方。在邁向成功的道路上，方法是很重要的。根據(jù)形式的不同適時(shí)的改變方法也是很重要的。我們要分清輕重緩急，學(xué)會曲線勝利,學(xué)會兵不厭詐,這樣我們才能在面對對手時(shí)游刃有余。投籃：時(shí)機(jī),方位,角度和力度這四者都是相當(dāng)重要的，缺一不可，只有這四者配合在一起，我們才能真正把球投好。
在防守時(shí)，我們要盡力地守住球。而這需要我們的勇氣,洞察力,果斷和毫不留情。
籃球是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)動，一個(gè)人以一敵多是注定要吃虧的。孤膽英雄是電影里的完美人物，在籃球運(yùn)動中我們更要學(xué)會的是團(tuán)隊(duì)合作。在成功的道路上,我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，我們應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)的精神。眾人拾材火焰高，團(tuán)隊(duì)合作可以助我們走得更遠(yuǎn)。
籃球還是一項(xiàng)很有激情的運(yùn)動。我們的生活中需要激情。它會在無形中給你前進(jìn)的動力，讓你的生活過得更加有活力。一只蠟燭不可能照亮整個(gè)世界,但它可以點(diǎn)燃整個(gè)世界的蠟燭.
在這學(xué)期的籃球選修課中，我還明白了：三人行,必有我?guī)熝桑t受益，滿招損。在打籃球的過程中我們還應(yīng)該多向隊(duì)友甚至是對手學(xué)習(xí)，只要他們有比我們好的方面，我們就應(yīng)該努力地去學(xué)習(xí)，而不應(yīng)驕傲，目中無人。
一學(xué)期就這樣過去了，很感謝在這學(xué)期幫助過我的老師和同學(xué)們，和你們在一起打球真的很開心?；@球真是一項(xiàng)很不錯(cuò)的運(yùn)動，它帶給我的遠(yuǎn)不止上面我所提到的。最后，我只想說：ilovebasketball(我愛籃球)!
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十二
創(chuàng)業(yè)教育作為當(dāng)今社會教育的一個(gè)重要組成部分，對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神起著重要的作用。在參加創(chuàng)業(yè)教育課程的過程中，我深受啟發(fā)和教育。下面我將對于創(chuàng)業(yè)教育課的個(gè)人心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享。
首先，創(chuàng)業(yè)教育課程提高了我的創(chuàng)新意識。在課堂上，老師引導(dǎo)我們不斷地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和集思廣益的討論，鼓勵(lì)我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，提出新的創(chuàng)意和解決方案。通過這些活動，我學(xué)會了如何開拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創(chuàng)新想法。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是開辦企業(yè)，更是一種創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，而這種精神是可以應(yīng)用于各個(gè)方面的生活和工作中。無論是在學(xué)習(xí)中還是在實(shí)踐中，我都愿意追求創(chuàng)新，不斷尋找跨界融合和破局的機(jī)會。
其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。在創(chuàng)業(yè)過程中，很少有一個(gè)人可以獨(dú)自成功，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項(xiàng)目或任務(wù)。這讓我明白到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，避免個(gè)人的局限性，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。與他人合作的經(jīng)歷讓我學(xué)會了傾聽和分享，尊重他人的意見和貢獻(xiàn)，同時(shí)也鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對于個(gè)人發(fā)展和將來創(chuàng)業(yè)道路上的成功都至關(guān)重要。
第三，創(chuàng)業(yè)教育課程不僅注重理論知識的傳授，更注重實(shí)踐操作。在課堂上，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行一系列創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程，如制定商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)企業(yè)模式、進(jìn)行市場調(diào)研等。通過實(shí)際操作和實(shí)踐，我們能夠更加直觀地了解創(chuàng)業(yè)的過程和困難，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還有各種創(chuàng)業(yè)比賽和項(xiàng)目，讓我們有機(jī)會在實(shí)際場景中應(yīng)用所學(xué)知識。這樣的體驗(yàn)使我更加深入地了解了創(chuàng)業(yè)的真實(shí)情況，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的勇氣。
第四，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了豐富的資源和機(jī)會。學(xué)?；蛘n程提供了許多創(chuàng)業(yè)資源，如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)基地和投資機(jī)會等。通過這些資源，我們可以獲得專業(yè)的指導(dǎo)和支持，提高自身的創(chuàng)業(yè)成功率。此外，學(xué)校還開設(shè)了各種創(chuàng)業(yè)活動和演講會，邀請成功創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)專家來分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。這些機(jī)會讓我能夠了解到創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面，拓寬了我的視野，為將來的創(chuàng)業(yè)道路提供了寶貴的參考和借鑒。
最后，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順和勝利即來，而是困難和挑戰(zhàn)的連續(xù)。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務(wù)，時(shí)常面對失敗和挫折。但是老師鼓勵(lì)我們要保持積極的心態(tài)，學(xué)會從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。這種堅(jiān)韌不拔的精神，在創(chuàng)業(yè)的過程中將起到?jīng)Q定性的作用。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育課程為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學(xué)會了創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識，還培養(yǎng)了實(shí)踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來的創(chuàng)業(yè)之路打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過創(chuàng)業(yè)教育課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在未來的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十三
作為一名劇團(tuán)的化妝師，我有幸參與了多部劇目的化妝工作，深刻地感受到劇團(tuán)化妝工作的獨(dú)特魅力。通過與演員的合作，我不僅學(xué)會了更多化妝技巧，更重要的是領(lǐng)悟到了劇團(tuán)化妝的深遠(yuǎn)意義。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在劇團(tuán)化妝中的心得體會，探析劇團(tuán)化妝對于創(chuàng)作的重要性。
第一段，談?wù)剟F(tuán)化妝的前期準(zhǔn)備。
劇團(tuán)化妝的前期準(zhǔn)備非常重要，需要與制作組、舞美部以及舞臺服裝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分溝通，確定化妝的風(fēng)格、色彩搭配和道具的使用等。在這個(gè)過程中，化妝師需要深入了解角色的性格、身份以及背景，挖掘角色的內(nèi)心世界，根據(jù)劇目的氛圍和場景，為演員打造出完美的妝容。這個(gè)階段往往是關(guān)鍵，也是化妝師發(fā)揮創(chuàng)造力的重要時(shí)機(jī)。
第二段，探討劇團(tuán)化妝的跨領(lǐng)域融合。
劇團(tuán)化妝是一項(xiàng)跨領(lǐng)域的工作，需要與其他部門密切合作，達(dá)到良好的協(xié)同效果。制作人、導(dǎo)演、服裝設(shè)計(jì)師等必須參與其中，以確保角色在服裝、化妝和表演方面的一致性。我們必須密切關(guān)注觀眾對表演的感受，將角色塑造得更加傳神，為表演增添魅力。
第三段，劇團(tuán)化妝對于演員形象的塑造非常重要。
對于演員來說，妝容對于塑造角色形象是至關(guān)重要的。一個(gè)好的化妝師不僅需要具備高超的化妝手藝，還必須了解每個(gè)角色的性格特征，根據(jù)角色形象的不同設(shè)計(jì)不同類型的妝容，讓演員更好地扮演自己所飾演的角色。化妝師需要盡可能地準(zhǔn)確傳達(dá)導(dǎo)演的意圖，讓觀眾在第一時(shí)間看到角色的性格特點(diǎn)和氣質(zhì)。
在劇目創(chuàng)作中，化妝師在視覺傳達(dá)上扮演著非常重要的角色。演員的表演需要呈現(xiàn)出更多的情感和真實(shí)性，而妝容是將角色從紙面上轉(zhuǎn)化為生動的人物形象的重要元素。角色形象的準(zhǔn)確表現(xiàn)能夠引導(dǎo)觀眾進(jìn)入情節(jié)和劇情之中，感受到劇目背后的觀點(diǎn)和思考，真正實(shí)現(xiàn)導(dǎo)演的想法和意圖。
第五段，結(jié)論。
劇團(tuán)化妝是十分重要的一環(huán)，在劇目創(chuàng)作中具有非常深遠(yuǎn)的意義。在劇團(tuán)化妝的過程中，化妝師不僅要有高超的技藝和創(chuàng)造力，還要與其他制作部門密切協(xié)作，確保演員在視覺上與形象、音樂、服裝等方面的統(tǒng)一性。深入挖掘人物角色的性格和特點(diǎn)，為演員打造出完美的妝容。通過這一過程，劇團(tuán)將創(chuàng)造出更加真實(shí)、感人和震撼的劇目，吸引更多觀眾摯愛。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十四
在現(xiàn)今社會，化妝已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，越來越多的人開始注重自己的化妝技巧和方法。為了提高自己的化妝水平，我參加了一堂化妝課，下面我將分享我的心得體會。
第一段：課程內(nèi)容。
化妝課程是通過老師的講解和實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)如何化妝的方法與技巧。在這個(gè)過程中，老師所提供的一系列關(guān)于化妝工具的知識和化妝方法的細(xì)節(jié)問題，對于學(xué)習(xí)化妝的人來說都是非常重要的。
第二段：化妝工具。
在化妝課程中，我們學(xué)習(xí)了各種化妝工具的使用方法。這些工具包括：眉筆、唇彩、口紅、粉底液、眼影、腮紅等等。學(xué)習(xí)如何使用這些工具，可以使我們更加熟練地完成日常的化妝步驟。
第三段：化妝技巧。
除了學(xué)習(xí)化妝工具外，課程還教授了很多化妝技巧。這些技巧包括：如何選顏色、怎樣進(jìn)行基礎(chǔ)打底、如何在眼部加深輪廓、以及如何制造一個(gè)優(yōu)美的唇形等等。在課程中，老師通過對模特的化妝進(jìn)行講解和演示，讓我們學(xué)到了很多真正的化妝技巧與方法。
第四段：細(xì)節(jié)問題。
在化妝的過程中，往往需要關(guān)注很多細(xì)節(jié)問題。比如：選對適合自己的化妝品牌，選對適合自己膚質(zhì)的化妝品，選擇合適的化妝色彩搭配等等。這些細(xì)節(jié)問題雖然看起來微不足道，但卻非常關(guān)鍵。
第五段：總結(jié)體會。
化妝課程雖然只是一場短暫的學(xué)習(xí)之旅，但是卻開闊了我的眼界和增長了我的知識。我深刻認(rèn)識到了，化妝是一個(gè)非常細(xì)致而且需要耐心的過程；同時(shí)，也明白了只有不斷練習(xí)和不斷嘗試，才能使自己慢慢成為一位真正級別的化妝師。對于化妝新手來說，這個(gè)課程無疑是一次非常有意義的嘗試和提升。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十五
化妝對于女性來說是一門重要的技能，不僅可以讓我們在外貌上更加出眾，更可以提升我們的自信心和整體形象。然而，要擁有一雙嫻熟的化妝手，就需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)化妝課程。近期我學(xué)完了一門化妝課程，不僅學(xué)到了許多關(guān)于化妝技巧的知識，還收獲了很多心得體會。
第二段：技巧與實(shí)踐。
在化妝課上，我學(xué)到了各種化妝技巧，例如如何正確地打底、修容和畫眼妝等等。但是，單純地學(xué)習(xí)理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須結(jié)合實(shí)踐來提升自己的技能。因此，在課余時(shí)間，我經(jīng)常拿起化妝刷和各種化妝品進(jìn)行練習(xí)。通過不斷地反復(fù)嘗試，我發(fā)現(xiàn)自己的化妝技巧逐漸得到了提升，能夠更加熟練地操作各種化妝品，達(dá)到理想的妝容效果。
第三段：了解適合自己的化妝風(fēng)格。
在化妝課程中，老師強(qiáng)調(diào)了如何根據(jù)個(gè)人的臉型、膚色和氣質(zhì)選擇適合自己的化妝風(fēng)格。通過學(xué)習(xí)，我了解到不同化妝風(fēng)格的特點(diǎn)和適用場合，從而能夠根據(jù)自己的需求和場合選擇合適的妝容風(fēng)格。現(xiàn)在，不論是日常妝還是重要場合的妝容，我都能夠自如地選擇并完成，讓自己在各種場合中煥發(fā)出自己的光彩。
第四段：增加自信心。
學(xué)習(xí)化妝課程不僅可以提高化妝技能，更可以增加自信心。在學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的外貌不應(yīng)該成為自卑的來源，而應(yīng)該成為展現(xiàn)自己魅力的工具。通過一次次的化妝成功和獲得他人的稱贊，我逐漸對自己的外貌和形象充滿了自信。現(xiàn)在，不論是參加聚會還是面試，我都能夠自信地展現(xiàn)自己的美麗，給人留下深刻的印象。
第五段：總結(jié)與展望。
通過學(xué)完化妝課程，我不僅擁有了豐富的化妝技巧和知識，更重要的是，在學(xué)習(xí)的過程中我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的美麗和自信?；瘖y課程不僅僅是為了掌握化妝技能，更是為了讓我們重新審視自己的外貌和形象，讓我們更加自信地面對生活的各個(gè)場合。未來，我希望能夠不斷地提升自己的化妝技巧，并將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際中，讓自己在日常生活中始終保持自信和美麗。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十六
銷售實(shí)訓(xùn)中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識，要認(rèn)真總結(jié)銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談?wù)勪N售實(shí)訓(xùn)課的心得，歡迎閱讀。
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1：懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。
4：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8：學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師通過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識。
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。
這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做
策劃書。
之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。
我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺是讓人興奮的，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會難得。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。
僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣場的人員安排和進(jìn)入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機(jī)簽售活動能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī)，參加這次活動。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會的一些能力，對這次的活動流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對現(xiàn)實(shí)的社會有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。
這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷能力。
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次。
調(diào)查報(bào)告。
并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一起討論起選擇哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的能力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會來臨了，每個(gè)小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
接下來的項(xiàng)目是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對這個(gè)成功品牌進(jìn)行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識實(shí)在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。
第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十七
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說處處留心皆學(xué)問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機(jī)，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
這次實(shí)習(xí)一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓勵(lì)，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是傷心的美的之旅，第二個(gè)階段是青禾個(gè)性婚紗館的兼職工作。前者因?yàn)闆]有做到規(guī)定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機(jī)器打交道沒關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實(shí)習(xí)啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時(shí)說，品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個(gè)人，沒請示總裝分廠的培訓(xùn)專員，到后來抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的原因被退還，專員不認(rèn)，導(dǎo)致這幾個(gè)人沒人收留，后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外，培訓(xùn)專員時(shí)不時(shí)在培訓(xùn)時(shí)說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個(gè)企業(yè)的競爭力，別看美的公司風(fēng)光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個(gè)普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個(gè)室友在他辦公室聽他當(dāng)眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當(dāng)然我這樣說不是否認(rèn)他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機(jī)械地重復(fù)著同一個(gè)動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因?yàn)榘装嘣僭趺蠢垡埠眠^夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活，這條線倒好，沒有機(jī)器，讓人頂替機(jī)器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機(jī)，要人命啊。原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因?yàn)槔鄄抛屛胰兔?，提起我那位“?zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細(xì)長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜;雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個(gè)“搬運(yùn)工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。
我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準(zhǔn)備來了，準(zhǔn)備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學(xué)校。還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產(chǎn)黨解放全中國，工人階級當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊(duì)，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員?有多少個(gè)共產(chǎn)黨員愿意做工人?不要?jiǎng)硬粍幽脟蟮霉と苏f事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個(gè)社會就是這么的不公。社會總體財(cái)富擴(kuò)大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個(gè)社會是在良性發(fā)展嗎?窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機(jī)遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊(duì)伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠(yuǎn)了，這些只不過是自己經(jīng)歷這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個(gè)性婚紗館的街頭拉客工作。
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上化妝課的個(gè)人心得體會篇十八
化妝是一門藝術(shù)，它能夠改變一個(gè)人的外貌和自信心。我于前不久學(xué)完了一門化妝課，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅對于化妝有了更深刻的理解，還收獲了一些寶貴的心得體會。
在化妝課的學(xué)習(xí)過程中，我通過理論課堂的講解和實(shí)踐指導(dǎo)，掌握了一些化妝的基本技巧和原理。我學(xué)會了如何選擇適合自己的化妝品，并正確地使用它們。我了解到了化妝是一個(gè)層層疊加的過程，從底妝到眼妝，再到唇妝，每一步都需要仔細(xì)斟酌。此外，我還學(xué)會了如何根據(jù)不同的場合和服裝來調(diào)整妝容，使自己更加突出和自信。通過課程的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了化妝不僅僅是為了美麗，更是為了展現(xiàn)自己的獨(dú)特個(gè)性和內(nèi)在魅力。
學(xué)完化妝課后，我發(fā)覺化妝對于自信心的提升有著不可估量的作用。之前，我常常因?yàn)樽约旱钠つw問題和缺陷感到自卑和尷尬。但通過學(xué)習(xí)化妝技巧，我能夠遮蓋自己的瑕疵，展現(xiàn)出更加完美的一面。當(dāng)我看到鏡中的自己臉上洋溢著自信的笑容時(shí)，我心中的自卑感瞬間煙消云散?；瘖y讓我重新發(fā)現(xiàn)了自己的美麗，激發(fā)了我挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的勇氣和動力。
第四段：與他人的交流與分享。
通過學(xué)習(xí)化妝課程，我不僅僅是為了自己的受益，同時(shí)也能將所學(xué)的知識和技巧與他人分享，與朋友們進(jìn)行交流。我發(fā)現(xiàn)，通過幫助他人展現(xiàn)美麗的一面，不僅讓自己感到滿足與開心，同時(shí)也培養(yǎng)了我的耐心和溝通能力。當(dāng)我看到自己的朋友因?yàn)槲业慕ㄗh和幫助在妝容上有所提升時(shí)，我也感到無比的開心和滿足。這種分享和交流的過程，不僅讓我與他人更加親近，更讓我學(xué)會了關(guān)心他人，愿意分享自己的知識和經(jīng)驗(yàn)。
第五段：化妝對個(gè)人形象的重要性。
最后，我深刻認(rèn)識到了化妝對于個(gè)人形象的重要性。在社交場合中，我們的形象給別人留下了深刻的印象。一個(gè)精心打扮的妝容可以讓人記住你，展示出你的自信和內(nèi)在魅力。而一個(gè)不經(jīng)意的妝容卻可能讓人對你的形象產(chǎn)生誤解。因此，學(xué)會化妝不僅僅是為了美麗，更是為了傳達(dá)自己的形象和個(gè)性。通過化妝，我們可以突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，展示出最好的一面。
總結(jié)：
學(xué)完化妝課程，我明白了化妝是一門藝術(shù)，通過它可以改變一個(gè)人的外貌和自信心。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我掌握了一些化妝的基本技巧和原理，并深刻認(rèn)識到了化妝不僅僅是為了美麗，更是為了展現(xiàn)自己的獨(dú)特個(gè)性和內(nèi)在魅力?；瘖y讓我重新發(fā)現(xiàn)了自己的美麗，激發(fā)了我挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的勇氣和動力。同時(shí)，我也享受與他人的交流與分享，通過幫助他人展現(xiàn)美麗的一面，培養(yǎng)了我的耐心和溝通能力。最重要的是，我認(rèn)識到了化妝對于個(gè)人形象的重要性，通過化妝，我們可以展示出自己最好的一面，給人留下美好的印象。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇十九
第一段：前言（引入話題）。
化妝藝術(shù)作為一門獨(dú)特的技能，既能夠提升個(gè)人形象，也可以成為一項(xiàng)收入豐厚的職業(yè)。近年來，越來越多的人開始意識到學(xué)習(xí)化妝技巧的重要性。在學(xué)完一門基礎(chǔ)化妝課后，我親身感受到了它帶給我的改變和收獲，下面將與大家分享我的心得體會。
第二段：技巧知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。
學(xué)完化妝課后，我首先掌握了一些基本的技巧和知識，包括如何使用不同的化妝工具，如何選擇適合自己膚質(zhì)的化妝品，以及如何根據(jù)不同場合和服裝進(jìn)行搭配。在平時(shí)的化妝過程中，我能夠更加熟練地使用化妝刷、海綿等工具，使化妝效果更加均勻自然。此外，我還學(xué)會了根據(jù)臉型和五官的不同，使用不同的技巧來修飾自己的臉部特點(diǎn)，使自己的五官更加立體和亮麗。
第三段：自信心的提升。
學(xué)完化妝課后，我發(fā)現(xiàn)自己的自信心得到了提升?；瘖y給了我更多美麗的選擇和表達(dá)自己的機(jī)會。在以往，出門不化妝的時(shí)候，我總是對自己的形象缺乏自信，容易感到不自在。但現(xiàn)在，通過學(xué)習(xí)化妝，我可以按照自己的喜好和需要進(jìn)行調(diào)整和修飾，讓自己在任何場合都能夠展現(xiàn)出自信和美麗。這種自信心的提升不僅在外部形象上得到體現(xiàn)，更是在內(nèi)心深處得到了升華。
第四段：人際關(guān)系的改善。
化妝的學(xué)習(xí)不僅讓我有了更好的外表，也促進(jìn)了我與他人的相處和人際關(guān)系的改善。以前，我常常因?yàn)樽约翰簧朴诖虬缍械脚c他人的距離。但是，學(xué)會了化妝后，我發(fā)現(xiàn)自己逐漸變得更加迷人和自信。通過改善自己的形象，我引起了周圍人的注意和認(rèn)可。此外，在與他人的交往中，通過與他們分享和交流關(guān)于化妝的經(jīng)驗(yàn)和技巧，我與他人的關(guān)系也更加融洽?？梢哉f，化妝的學(xué)習(xí)為我打開了更廣闊的社交空間，讓我與他人之間的關(guān)系變得更加和諧和親密。
第五段：未來的展望和感悟。
化妝課的學(xué)習(xí)不僅給我?guī)砹艘淮斡幸娴慕?jīng)歷，也為我未來的成長提供了一種奠基。我意識到化妝不僅僅是一項(xiàng)技巧，更是一種藝術(shù)，需要不斷地學(xué)習(xí)和探索。因此，我決定繼續(xù)深入學(xué)習(xí)化妝知識，提升自己的專業(yè)能力。我希望將來能夠通過自己的努力和才華，成為一名優(yōu)秀的化妝師，為更多的人帶來美麗和自信。此外，我也希望通過自己的經(jīng)歷和心得，鼓勵(lì)更多的人學(xué)習(xí)化妝，發(fā)掘自己的潛力，并在美麗的道路上慢慢實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
總結(jié)：通過化妝課的學(xué)習(xí)，我獲得了許多技巧和知識，提升了自己的自信心和人際關(guān)系，也為自己的未來規(guī)劃了更廣闊的道路?；瘖y不僅僅是一種技巧，更是一種美麗與自信的表達(dá)方式，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以讓自己的生活更加亮麗和豐富。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇二十
在生活中，化妝已經(jīng)成為了很多女孩子的必修課。對于我這樣一個(gè)平時(shí)不太涂妝的人來說，參加化妝課程是為了提高自己的造型能力，增強(qiáng)自信心。參加化妝課的經(jīng)歷，讓我深刻認(rèn)識到了妝容對整體形象的重要性和化妝技巧的差異。
段落二：學(xué)習(xí)妝容的搭配技巧。
在化妝課程中，老師帶我們學(xué)習(xí)了許多妝容的搭配技巧，以及不同場合下的妝容表現(xiàn)。例如：日常妝，職場妝，晚宴妝和婚禮妝等。通過這些課程，我了解了每類妝容表現(xiàn)的不同，同時(shí)也學(xué)習(xí)了如何更好地搭配化妝品來呈現(xiàn)出更完美的妝容。
段落三：了解肌膚保養(yǎng)。
除了妝容的搭配技巧，化妝課程還為我節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢去學(xué)習(xí)肌膚保養(yǎng)知識。學(xué)習(xí)肌膚保養(yǎng)的知識非常重要，特別是對于一位愛美的女生而言。讓自己的皮膚保持健康與光亮，再進(jìn)行妝容的升華，這樣才能夠讓妝容更加完美。
段落四：掌握化妝技巧。
參加化妝課程，我深刻認(rèn)識到了化妝的技巧對妝容的影響。同樣的化妝品，不同的完成技巧可以呈現(xiàn)出完全不同的妝容效果。在化妝課程中，了解到了如何使用基礎(chǔ)妝、眼妝、唇部妝等來畫出自己想要的妝容。同時(shí)還學(xué)習(xí)了如何根據(jù)不同肌膚、氣質(zhì)、面相等因素的不同來選擇適合自己的化妝品。
段落五：提高自信。
參加化妝課程，給我提供了一個(gè)展示自己的機(jī)會。學(xué)會正確化妝，大大提高了自己的外在形象，增強(qiáng)了自信心。從這個(gè)角度而言，學(xué)習(xí)化妝技巧是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既使自己的生活變得不一樣，也有可能在人生的各個(gè)領(lǐng)域中獲得更好的成就。
總結(jié)：
通過化妝課程的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的藝術(shù)修養(yǎng)，還開闊了自己的視野。學(xué)會了更好的肌膚保養(yǎng)和化妝技巧，能夠更好地呈現(xiàn)自己的優(yōu)秀品質(zhì)，從而提升自信。
上化妝課的個(gè)人心得體會篇二十一
市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問題:沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以利用。
實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
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