方案的評(píng)估和反饋是必不可少的,它可以幫助我們不斷改進(jìn)和完善。如何編寫(xiě)一份詳細(xì)全面的方案呢?如果你正在苦惱于方案的寫(xiě)作,不妨看看下面的范例,或許能幫到你。
家居夜宴活動(dòng)方案篇一
20xx年7月28日。
福祿壽置家中心。
珠海置家總動(dòng)員(20xx第一季)。
活動(dòng)一:置家好幫手,輕松就上手。
活動(dòng)當(dāng)天,凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈(zèng)驗(yàn)房小工具禮包(裝修手冊(cè)、水平儀)。
活動(dòng)二:專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無(wú)限。
凡光臨福祿壽置家中心的顧客,將由珠海知名設(shè)計(jì)師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān):李安評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù),為您提供裝修的整體解決方案。
活動(dòng)三:指點(diǎn)迷律,行風(fēng)水大運(yùn)。
活動(dòng)當(dāng)天,福祿壽置家中心現(xiàn)場(chǎng)將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團(tuán)為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問(wèn)。
活動(dòng)四:o首付o利息o抵押置家計(jì)劃正式啟動(dòng)。
凡持有購(gòu)房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購(gòu)家具、買建材、裝修,可以在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)o首付o利息o抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”,輕松完成一站式置家計(jì)劃。
置家總動(dòng)員一,全屋定制就是好。
福祿壽置家中心進(jìn)駐有獲得歐洲sgs的`4項(xiàng)認(rèn)證,符合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn),在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大開(kāi)業(yè)?;顒?dòng)當(dāng)天,工廠首席設(shè)計(jì)師將親臨現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案,并給予工廠直銷價(jià)支持及開(kāi)業(yè)大禮包。
置家總動(dòng)員二,vip專屬更優(yōu)惠。
活動(dòng)當(dāng)天,凡簽約裝修滿5萬(wàn)元上的顧客,即可參加“裝修簽約抽大獎(jiǎng)”活動(dòng),抽完即止,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿20xx元的,即可參加“購(gòu)物下單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)1次;滿4000元抽2次,依次類推,零頭不計(jì),抽完即止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
一等獎(jiǎng):ipad2平板電腦1名。
活動(dòng)當(dāng)天晚上18:00-21:00,在千鶴家居廣場(chǎng)舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對(duì),將特別邀請(qǐng)珠海知名意念式調(diào)酒師aking領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制,為當(dāng)天在福祿壽置家中心消費(fèi)的客戶將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)客戶來(lái)專享大師為個(gè)人特別配制的雞尾酒。
為了增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍,還特別邀請(qǐng)重量級(jí)男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)出席派對(duì)。
推廣費(fèi)用:6.9萬(wàn)元。
2、獎(jiǎng)品禮物:1.5萬(wàn)元。
3、其它費(fèi)用:1.5萬(wàn)元。
合計(jì)費(fèi)用:9.9萬(wàn)元。
家居夜宴活動(dòng)方案篇二
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),家具城從中國(guó)的'家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴,全場(chǎng)3—5折,套房家具2518元起!,真的就這樣便宜!
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):
一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)電動(dòng)車一輛。
三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)自行車一輛。
四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(x月15日)。
活動(dòng)當(dāng)天,家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開(kāi)始。
家居夜宴活動(dòng)方案篇三
xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利。
1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
xx(城市名)xxx專賣店。
(一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一。
五一促銷特價(jià)品。
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率。
1、as-20xx-41.8m雙人床11014148832%。
2、as-9932四門衣柜12448358032%。
3、as-99331.2m兒童床169398029%。
4、as-20xx組合書(shū)桌11434208031%。
5、as-50181.25m餐桌164389028%。
注:
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書(shū)桌等。
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等。
(二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。
(三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說(shuō)明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具給力更給利。
活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。
1、pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。
2、吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。
3、特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)。
4、地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。
5、宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。
6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?,建議做60張。
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣。
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。
以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷中心。
家居夜宴活動(dòng)方案篇四
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、12月1日—12月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
4、9月12日—12月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8、秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;
9、公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10、頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1、上午8:00——下午5:00。
2、上午8:00下午3:00。
3、上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
4、上午9:50下午16:50。
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5、上午12:00下午17:00。
6、上午12:12下午17:12。
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7、上午12:20下午17:20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8、上午12:25下午17:25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)。
9、上午12:28—12:48下午17:28—17:48。
10、上午12:50下午17:50。
11、上午12:55下午17:55。
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);
12、上午11:00下午18:00。
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家居夜宴活動(dòng)方案篇五
紅色圣誕,圓滿新年,xx家具,豪禮相送。
1、提高公司知名度,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。
2、提高銷售業(yè)績(jī),增加公司客戶銷售信心。
xx全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店。
20xx年12月20日至20xx年1月12日。
(一)、場(chǎng)外宣傳:
1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳:
1、店內(nèi)海報(bào)、x展架、dm單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信:3分/條,以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以xx公司品牌做推廣)。
1、門面布置:
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置。
于店合適的位置,一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹(shù),樹(shù)下擺滿各種精品小禮物,為贈(zèng)禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾。
每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置。
以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。
1、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。
3、短信:2分/條,以12萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。
4、dm單:
5、x展架:
6、會(huì)場(chǎng)布置:圣誕樹(shù):500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。
小禮物:
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會(huì)超出,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的,即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的,即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、xx家具:凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送:凡在活動(dòng)期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
1、所有參與活動(dòng)的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);。
家居夜宴活動(dòng)方案篇六
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季,不容有失!
1、產(chǎn)品及價(jià)格:超過(guò)50款產(chǎn)品參與,德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放:公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng),重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí),以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動(dòng)員,全國(guó)經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想,目標(biāo)壓強(qiáng),全力拼搏。
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟
德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。
350萬(wàn)平米。
1、共享生日套餐,優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐!
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái),從地面到頂面、從建材到電器,我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善,努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際,德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
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家居夜宴活動(dòng)方案篇七
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季,不容有失!
二、促銷活動(dòng)四大支柱:
1、產(chǎn)品及價(jià)格:超過(guò)50款產(chǎn)品參與,德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放:公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng),重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí),以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動(dòng)員,全國(guó)經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想,目標(biāo)壓強(qiáng),全力拼搏。
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦恪?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟。
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家居夜宴活動(dòng)方案篇八
此次眾維家居的運(yùn)作,整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi):
目標(biāo)消費(fèi)群體定位:目前,家居建材的消費(fèi)主體,仍然為家庭和家裝公司。呼市市場(chǎng)上,家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購(gòu)買、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式,此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi),通過(guò)家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng),影響家裝公司的購(gòu)買行為。針對(duì)家裝公司的計(jì)劃,在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。
方案運(yùn)作時(shí)間:本計(jì)劃實(shí)施日期為6月中旬開(kāi)始。
方案主題:家庭裝修解決方案。
隨著現(xiàn)在營(yíng)銷觀念的改變,賣通信產(chǎn)品的,是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”,賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”,為什么?因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題,一些產(chǎn)品本身以外的問(wèn)題,只有這樣,客戶選擇的機(jī)會(huì),以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來(lái)。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念,體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化,體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。
變得十分重要。
提出家庭裝修解決方案,從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn),為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃,提高消費(fèi)群體的滿意度,以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。
售前。
1、菜單式裝修幫助計(jì)劃。
對(duì)于家庭居室裝修,人們大腦中形成的固定模式是,戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購(gòu)置,尋找裝修公司(施工隊(duì))施工,然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收,而這些專業(yè)內(nèi)容,房主都要親自參與,而且,主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購(gòu)?fù)耆老M(fèi)者意思行事,往往是事必躬親、費(fèi)心勞神,裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配,卻無(wú)法顧及。
采用菜單式裝修幫助計(jì)劃,可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù):
學(xué)、功能等角度論證過(guò)的。而且,考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問(wèn)題。
眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí),提供設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo),對(duì)家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見(jiàn)與指導(dǎo)。
2、品牌家裝公司選擇計(jì)劃。
1、家裝一次性購(gòu)足計(jì)劃。
家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合,眾維家居內(nèi)上萬(wàn)品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。
現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)的走向,傾向于“一次性購(gòu)足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)足需求。眾維家居所銷售的商品,也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求,對(duì)于消費(fèi)者需要,但目前沒(méi)有銷售的產(chǎn)品,承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售,滿足“人無(wú)我有,人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。
2、家裝環(huán)保合同計(jì)劃。
眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”,作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同,旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全,明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任,對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改,對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售,消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場(chǎng)承諾,為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn),給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心的購(gòu)物環(huán)境。
3、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
在眾維家居的經(jīng)營(yíng)期間,從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問(wèn)題,設(shè)置形象考核計(jì)劃,對(duì)眾維家居在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的任何問(wèn)題提出意見(jiàn)的,提出好的思路的定期(如一個(gè)月)進(jìn)行抽獎(jiǎng),對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹(shù)立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。
4、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋,那頭都不。
能摔。眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式,限制了眾維家居對(duì)經(jīng)銷商的控管力度,但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢?雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動(dòng)的實(shí)施,加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管,設(shè)置經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,對(duì)一段時(shí)間內(nèi)(如一季度)銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策,同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。
售后。
1、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃。
眾維家居對(duì)于30天內(nèi)累計(jì)購(gòu)買家居建材商品滿10000元的消費(fèi)者,眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對(duì)家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測(cè),對(duì)每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測(cè),驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工,從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問(wèn)題。
此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。
2、免費(fèi)送貨計(jì)劃。
對(duì)于一次性購(gòu)買家居建材滿3000元的消費(fèi)者,眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購(gòu)買后運(yùn)輸問(wèn)題,同時(shí)增加單次購(gòu)買金額。
此計(jì)劃的實(shí)施,眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。
3、購(gòu)物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
在一定時(shí)間內(nèi),消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購(gòu)買滿一定金額,如30000元、20000元、10000元、6000元、3000元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)毛利進(jìn)行核算,在活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的50%,其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來(lái)承擔(dān),在經(jīng)銷商承擔(dān)的50%費(fèi)用中,可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。
根據(jù)需要,另行出方案細(xì)化。
4、先行賠付計(jì)劃。
鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力,以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。家裝消費(fèi)涉及金額較大,一旦問(wèn)題出來(lái)部分經(jīng)銷商的離場(chǎng),或根本不具備資金賠付能力,眾維家居設(shè)立100萬(wàn)家居建材質(zhì)保金,由市消協(xié)監(jiān)管,旨在對(duì)家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行“先行賠付”,使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障,將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
此計(jì)劃的實(shí)施,難點(diǎn)在于對(duì)消費(fèi)者的解釋工作,同時(shí),“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳造勢(shì),這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。
整體營(yíng)銷運(yùn)作,以以上10份計(jì)劃為基礎(chǔ),進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行,同時(shí),在“全國(guó)優(yōu)秀家裝市場(chǎng)”、“全國(guó)購(gòu)物放心市場(chǎng)”等方面努力,加強(qiáng)管理,在投訴率方面降低,推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施,營(yíng)造一個(gè)舒適、放心的購(gòu)物環(huán)境。
在促銷的開(kāi)展過(guò)程中,眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí),注意幾個(gè)問(wèn)題:
人員方面:
產(chǎn)品方面。
·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量,以免造成消費(fèi)者抱怨;
·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚,同時(shí),注意各經(jīng)銷商的銷售行為,以免影響顧客的消費(fèi)情緒;
·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售,以加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列,以增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。
廣告宣傳方面。
·注意“賣點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉,廣告要醒目,同時(shí)注意廣告風(fēng)格;
·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳,注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮;
·商場(chǎng)內(nèi)配合,利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為;
氣氛布置方面。
·商場(chǎng)內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂(lè),使顧客購(gòu)物有舒適感;
·張貼季節(jié)性、商品說(shuō)明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品,以刺激顧客購(gòu)買欲望;
·注意利用商品來(lái)進(jìn)行整體購(gòu)物氣氛的烘托。
廣告策劃。
根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要,以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向,配合整個(gè)計(jì)劃展開(kāi)宣傳工作。
廣告預(yù)算分配。
硬性宣傳。
·戶外廣告:以整體形象宣傳為主題,注重長(zhǎng)期形象的建立,費(fèi)用20萬(wàn)/年。
·電視廣告:以10份計(jì)劃為主題,做印象性宣傳,時(shí)間為1個(gè)月,費(fèi)用5萬(wàn)元。
·報(bào)紙廣告:以10份計(jì)劃為主題,詳細(xì)介紹,分階段利用。
各平面媒體進(jìn)行宣傳,周期1個(gè)月,費(fèi)用5萬(wàn)元。
·廣播:以10份計(jì)劃為主題,詳細(xì)介紹,分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳,周期1個(gè)月,費(fèi)用1萬(wàn)元。
軟性宣傳。
·電視:選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目,以10份計(jì)劃做鋪墊,詳細(xì)做眾維家居的介紹;每星期做4期,費(fèi)用2萬(wàn)元。周期一個(gè)月。
·報(bào)紙:配合廣告發(fā)布的同時(shí),利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹,詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施,以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等,爭(zhēng)?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道,另行增加費(fèi)用5000元。
相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。
效果預(yù)估。
綜上所述,雖然零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式各有各的不同,促銷方式隨多且各有其效果,但若要使經(jīng)營(yíng)成功,最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合,才能使經(jīng)營(yíng)工作做好,才能樹(shù)立企業(yè)的形象。
通過(guò)本計(jì)劃的實(shí)施,達(dá)到以下促銷目標(biāo):
整體目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略占領(lǐng)30%的本地市場(chǎng)。
以“放心市場(chǎng)”為工作主體。
眾維家居的形象得到樹(shù)立。
與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)。
注重采用廣告建立形象。
吸引顧客,幫助溝通形象。
促銷銷量占到整體銷量的20%。
保持促銷費(fèi)用平衡。
加強(qiáng)軟性宣傳的重要性。
利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的開(kāi)展和造勢(shì)。
用商品展示增強(qiáng)特色廣告。
家居夜宴活動(dòng)方案篇九
1.以“3.15主題:消費(fèi)與民生”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò):3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,形成的消費(fèi)者黃金周,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式:從09年開(kāi)始至今,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際,又新的一輪物價(jià)上漲,所以可以預(yù)知,團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題:消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式,不僅迎合3.15主題,而且符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。
:3.15責(zé)任,從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu),左右最給“利”。
:廣州,深圳,上海三地左右沙發(fā)專賣店。
3.15責(zé)任,從左右做起,值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,左右家私鄭重承諾新老顧客:25年品質(zhì),左右家私堅(jiān)持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一:3.15責(zé)任,從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任,左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線:400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,再九折。
給利二:為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要您進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下:一等獎(jiǎng):3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng):2315元代金券;三等獎(jiǎng):價(jià)值1315元現(xiàn)金,幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),您還等什么,趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三:活動(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四:活動(dòng)期間,凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā),可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您撥打左右家私客服熱線:400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶,在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,買得放心”。
1.選擇流量大,符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào):在活動(dòng)前5天左右,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的。受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳:以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話,利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
前車之鑒,后車之師?;顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣:各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
家居夜宴活動(dòng)方案篇十
一、背景分析:
面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心,開(kāi)展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng),在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì),請(qǐng)大家積極、開(kāi)心的參與。二、活動(dòng)地點(diǎn):珠海千鶴家居廣場(chǎng)三、活動(dòng)時(shí)間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30四、活動(dòng)主題:
夏日總動(dòng)員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng)五、活動(dòng)內(nèi)容:1.夏日總動(dòng)員,開(kāi)倉(cāng)送:
活動(dòng)期間,凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息,到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。2.夏日總動(dòng)員,買就送:
活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿2000元以上的(含),憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
一等獎(jiǎng):平板電腦一名。
990元二等獎(jiǎng):97l冰箱1名。
700元三等獎(jiǎng):電風(fēng)扇10名。
99元四等獎(jiǎng):電水壺20名。
50元3.夏日o動(dòng)員,家裝也瘋狂:
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿5000元的顧客,可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元,憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用)。4.活動(dòng)期間,憑購(gòu)房合同,由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。5.奇特大獎(jiǎng):除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。
6.免費(fèi)抽獎(jiǎng):顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的,可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
宣傳推廣預(yù)算:
家居夜宴活動(dòng)方案篇十一
聯(lián)盟目的:
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀,xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,通過(guò)xx網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案:
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。
5、一篇建材評(píng)測(cè):結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;
8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示;
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案:
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見(jiàn)《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同:
家居夜宴活動(dòng)方案篇十二
西固店。
一、活動(dòng)思路:
1月是家居市場(chǎng)黃金期,根據(jù)**家居賣場(chǎng)特點(diǎn),在1月提出“開(kāi)業(yè)”話題進(jìn)行促銷,可以引起消費(fèi)者的關(guān)注,同時(shí)給場(chǎng)內(nèi)的商戶帶來(lái)支持。另一方面賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間,更多的商戶為了迎來(lái)開(kāi)門紅新景象新氣象而增加銷售,會(huì)愿意提供更多,更有力度的促銷資源進(jìn)行配合,這樣一來(lái),就很容易達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。關(guān)鍵點(diǎn)在于如何讓消費(fèi)者關(guān)注,制造聲勢(shì)。單一促銷顯然不適合,相反,跟多元化的促銷組合拳會(huì)使活動(dòng)具有強(qiáng)有力的吸引力,最能給消費(fèi)者帶來(lái)沖擊。
二、開(kāi)業(yè)時(shí)間:
2015/1/110點(diǎn)整。
三、開(kāi)業(yè)主題:
巔峰鉅惠。
四、活動(dòng)宣傳:
開(kāi)業(yè)鉅惠一元底價(jià)萬(wàn)人秒殺家具家電輕松帶回家活動(dòng)時(shí)間:1月1日—3日。
活動(dòng)說(shuō)明:活動(dòng)有助于吸引人氣。
刷微信二維碼,并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,均可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包一個(gè),活動(dòng)期間僅限1000名。(商場(chǎng)大廳掃碼,b3樓梯口處設(shè)立紅包墻)(3)憑dm單,均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
抽獎(jiǎng)方式:在入口處設(shè)立抽獎(jiǎng)箱。(印有l(wèi)ogo的小禮品)(4)購(gòu)物滿額度:液晶電視,冰箱,微波爐抱回家。
特等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金紅包。
一等獎(jiǎng)兩名:液晶電視。
二等獎(jiǎng)三名:名牌冰箱。
三等獎(jiǎng)十名:微波爐。
抽獎(jiǎng)方式:(1)在舞臺(tái)設(shè)立12格抽獎(jiǎng)架,消費(fèi)者任意撕扯一塊。
(2)制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,由消費(fèi)者自己轉(zhuǎn)獎(jiǎng)。
五,媒體宣傳:
(1)廣告報(bào)紙支持(商報(bào)、晚報(bào))。
(2)短信支持(商戶可自行組織語(yǔ)言發(fā)送意向客戶)(3)軟文支持(開(kāi)業(yè)慶典方案內(nèi)容發(fā)放各商戶)(4)現(xiàn)場(chǎng)支持(各部門人員安排,物資準(zhǔn)備)。
(8)小蜜蜂西固城到**家居沿路放廣告展板12月30日下午1-3號(hào)全天六,商場(chǎng)包裝:
(1)外墻戶外廣告換“活動(dòng)促銷廣告”(2)室內(nèi)可張貼“活動(dòng)促銷廣告”
七,戶外氛圍營(yíng)造:
(4)開(kāi)業(yè)期間商戶請(qǐng)人發(fā)放各自促銷單頁(yè)(5)入口處門頭kt板,地面紅毯鋪設(shè)。
(6)入口廣場(chǎng)處空飄,拱門、雙腿舞星、燈籠柱(數(shù)目待定)(7)西固中街橋頭廣告。
(8)西固城步行街三面翻(待定)。
家居夜宴活動(dòng)方案篇十三
地點(diǎn):迅鴻國(guó)際商城。
開(kāi)業(yè)盛典惠霸常山?。?/p>
活動(dòng)內(nèi)容:
一、vip英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠(憑請(qǐng)貼尊享如下)。
1、憑請(qǐng)貼享受。
2、開(kāi)業(yè)精品家居,現(xiàn)場(chǎng)激情秒殺價(jià)!
3、尊享名家居公司盛大開(kāi)業(yè)晚宴,震憾全城??!
二、開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng),好運(yùn)就找你!
一等獎(jiǎng):喜臨門純天然太空乳膠枕3個(gè)。
二等獎(jiǎng):豪華美的豆?jié){機(jī)5部。
三等獎(jiǎng):純棉質(zhì)豪華床笠10。
紀(jì)念獎(jiǎng):名家居精英大禮包若干。
三、進(jìn)店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章,即可到名家居服務(wù)總中心免費(fèi)領(lǐng)取。名家居旗下五大品牌(喜臨門、顧家、我愛(ài)我家、尊典、格藝玫瑰)。
廣宣材料:
1、地貼:20個(gè)。
3、t型臺(tái)背景噴繪一套(三小幅)。
4、路線指示牌雙面:6個(gè),指向二樓品牌和酒店方向。
5、專賣店門前汽球拱門6幅。二樓電梯上的方形kd栱門一套。
6、酒店用餐背景噴繪一幅。
7、名家居精英惠請(qǐng)貼60份,貴賓禮品券60份。
8、紅色字體部分為特急!
家居夜宴活動(dòng)方案篇十四
聯(lián)盟目的:
_網(wǎng)作為_(kāi)本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在_的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也是_本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀,_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟,通過(guò)_網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn):
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案:
1、_網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。
5、一篇建材評(píng)測(cè):結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文)。
6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào),并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開(kāi)通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位,_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案:
1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源,共享_網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20_全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)。
1、_裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
2、_網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注:本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬(wàn)元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬(wàn)元/年.
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