時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇一
技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓)和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。
出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。
這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量,都占有相當
咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風險。
(1)穩(wěn)定的老客戶資源。
(2)寫字樓與賓館客源。
(3)購物娛樂場所。
(4)成熟居民小區(qū)
(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。
(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。
2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關大學生咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文大學生咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
(1)與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。
(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。
(3)營銷規(guī)劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩(wěn)固住老客源。
針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
①學生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。
②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重
在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。
咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目不但在店面設計上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。
現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場競爭是相當?shù)募ち?，投資加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業(yè)中抓住商機賺到更多的錢不是一件容易的事情，因為需要投資加盟者從多方面思考的，因為對于投資者來說，在經(jīng)營某個項目時只有做好充分準備，你們投資者在經(jīng)營這個項目的時候就容易的多。下面我們就對經(jīng)營咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。
投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨、舒適的進餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點：餐廳內(nèi)的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺。
菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設計最好給人一種新穎感。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。
餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相適應。服務人員的制服具有標志性和影響性。服務人員的制服要與餐廳的風格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術(shù)性大學生咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文工作計劃。
投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費地輸送。所以說，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經(jīng)營有很大的影響。
選擇一個好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營的其他因素相比，它具有穩(wěn)定性和長期性的特點。因此，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改，否則會浪費許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述
投資加盟咖啡店服務因素：餐飲業(yè)是一種服務性的行業(yè)，服務就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳的有形設施只有通過服務才能體現(xiàn)其價值。
總之，在投資加盟咖啡店的時候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因為一個良好舒適的環(huán)境會給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務上要熱情，周到。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好。這也是經(jīng)營的一種技巧，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助。
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項目計劃 項目計劃書可行性報告篇二
擬定名稱： 川湘辣菜館
必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。
所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。
以湘菜和川菜為主菜系，宣揚川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進行菜色設計，必須有五個以上價格在60元以上的主打菜。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi)。
2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員(含領班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
選址和簽約、工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等。
試營業(yè)一周時間擇日正式開業(yè)，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時間，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設計等。
房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬元，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬元，合計30萬元。
房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出4萬元，每年成本支出48萬元。
固定資產(chǎn)20萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預算2年后重新裝修。
預計月營業(yè)額12萬元，預計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額7.44萬元，即平均每天營業(yè)額0.248萬元，年營業(yè)額89.28萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于89.28萬元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設法改善;第一年的年營業(yè)額達到144萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。
年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。
如果第一年的年營業(yè)額達到144萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店。
首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對自身經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計劃書的一個要素而已。
好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會經(jīng)常按商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴肅的商業(yè)計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應付而做的材料。 其次，商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務，而或多或少忽略了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術(shù)。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業(yè)。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個載體上出現(xiàn)的業(yè)務形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計劃書的出發(fā)點：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營，不是技術(shù)或項目。
再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。
另外，對于商業(yè)計劃書具體的內(nèi)容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業(yè)計劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運營等等。
還有，對于商業(yè)計劃書里面的財務和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價。
特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資! 此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù)，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務預測和融資事宜商討清楚。
最后，需要再一次強調(diào)商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇三
為貫徹落實全市"項目建設年"活動安排部署，充分發(fā)揮項目建設在加快發(fā)展速度、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、加快民生改善中的重要作用，根據(jù)《株洲市人民政府辦公室關于印發(fā)<株洲市項目建設年活動實施方案>的通知》(株政辦函〔20xx〕6號文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
充分調(diào)動各級各部門的力量，形成合力，著力解決制約項目用地、融資以及建設環(huán)境、服務效能等存在的問題。集中包裝策劃一批事關全縣國民經(jīng)濟和社會長遠發(fā)展的重大項目，實現(xiàn)儲備項目的滾動開發(fā)，重點籌劃一批單項投資10億元以上重大前期項目;推進一批重大建設項目，實現(xiàn)早日竣工投產(chǎn)達效，確保全縣重大建設項目年度完成投資31.85億元以上，全縣固定資產(chǎn)投資過50億元;廣泛籌措項目建設資金，著力用好國家政策，拓寬融資渠道，激活民間投資，全力爭取國家及省市專項資金。
一做實項目前期工作。各級各部門要對"十二五"項目庫和各部門專業(yè)項目庫逐一進行落實，抓緊規(guī)劃論證，完善相關條件，做好項目可行性研究報告，明確項目選址，落實土地預審，開展環(huán)境和節(jié)能評價，搞好項目立項等前期工作，成熟一批、開發(fā)一批。搶抓長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長株潭"退二進三"戰(zhàn)略和沿海發(fā)達地區(qū)新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚機遇，瞄準市場和尋找政策機遇，力爭今年6月底以前對原有項目庫進行認真梳理，新增和滾動開發(fā)一批項目，形成一批項目前期資料充實，建設條件具備，能夠指導"十二五"期間項目爭取及招商引資的項目庫。全年做實5個以上單項投資過10億元、10個以上投資過億元的項目前期工作。
二全面參與市"十大"主題活動。認真落實項目建設責任，加強部門聯(lián)動，協(xié)助辦理立項、征地、報建等相關手續(xù)，推進項目集中開工，重點解決一批重大建設項目存在的突出問題，積極參與"銀企對接會"活動，籌措項目建設資金，積極參與全市"問題集中銷號月"、"重大前期項目推廣會"、"項目集中竣工月"和"項目考核和鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽評比"活動。
三強化要素保障。堅持節(jié)約集約用地，從嚴控制項目投資強度、建筑密度、綠化率、附屬設施用地比例等關鍵指標，挖掘土地潛力，促進土地可持續(xù)利用。加大土地報批、土地征拆、土地儲備、土地出讓工作力度，力爭全年報批土地4000畝以上，確保全縣重點工程、重點項目、企業(yè)發(fā)展土地有效供給。主動適應國家宏觀政策特別是貨幣政策調(diào)整的新形勢，積極爭取國家、省、市政策對我縣的適當傾斜，多措并舉緩解項目建設資金矛盾。搭建銀企合作平臺，完善信貸擔保體系建設，引導鼓勵各類資金投入十大產(chǎn)業(yè)項目、十大基礎工程、十大民生實事和"四創(chuàng)四化"建設。
四積極參與全市"鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽"活動。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全方位、多領域爭項目引資金，提高全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資規(guī)模和水平。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計辦法，著重從固定資產(chǎn)投資、項目引進、項目開工建設等三個方面開展全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽活動，形成上下齊抓項目工作合力，積極爭取株洲市年度"二十佳"項目投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)，掀起我縣新一輪項目建設高潮。
一前期準備階段(20xx年1-2月)
組織申報省市重點項目，擬定全縣重大前期項目和重大建設項目名單，制定工作方案，成立工作機構(gòu)。
二組織實施階段(20xx年3-12月)
積極參與全市"十大"主題活動，實施重大項目月調(diào)度，季講評，年考核。
1.3月份參與全市"項目集中開工月"活動，力爭3月份全年新建項目開工三分之一以上20xx年最新建設項目實施方案范文20xx年最新建設項目實施方案范文。
2.4月份參與全市"現(xiàn)場集中辦公月"活動，集中解決一批重大建設項目存在的突出問題。
3.5月份參與全市"重大項目現(xiàn)場經(jīng)驗交流會"活動。
4.6月份參與全市"項目現(xiàn)場講評"活動。
5.7月份參與全市"銀企對接會"活動，促進銀行與企業(yè)深度對接，籌措項目建設資金。
6.8月份組織"'三個十'工程攻堅戰(zhàn)"活動，推進全縣十大設施、十大產(chǎn)業(yè)項目和十大民生事業(yè)項目建設。
7.9月份參與全市"問題集中銷號月"活動，集中解決每月項目調(diào)度累積的問題。
8.10月份參與全市"重大前期項目推廣會"活動，將開發(fā)儲備的重大項目進行深度包裝，面向全社會推介。
9.11月份參與全市"項目集中竣工月"活動，力爭11月份全縣重大項目竣工40%以上。
10.12月份參與全市"項目考核和鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽評比"活動。
三總結(jié)表彰階段(20xx年2月)
召開總結(jié)表彰大會。總結(jié)經(jīng)驗，研究建立持續(xù)推進項目建設長效機制。
一加強領導，提高認識。為加強對全縣項目建設的組織領導，成立株洲縣項目建設協(xié)調(diào)領導小組，由縣委副書記、縣長任組長，縣委、常務副縣長任常務副組長，各分管副縣長任副組長，縣委組織部、縣委宣傳部、縣委政法委、縣政府辦、縣監(jiān)察局、縣發(fā)改局、縣經(jīng)信局、縣招商局、縣農(nóng)辦、縣科技局、縣公安局、縣檢察院、縣法院、縣財政局、縣國土資源局、縣住建局、縣規(guī)劃局、縣環(huán)保局、縣交通運輸局、縣商務局、縣統(tǒng)計局等為成員單位。領導小組辦公室設在縣發(fā)改局，由縣發(fā)改局局長兼任辦公室主任。領導小組下設"一室四組"：即辦公室、宣傳組、調(diào)度組、檢查考核組、環(huán)境保障組(相關職責見附件3)。通過新聞媒體加大對項目建設的宣傳報道力度，集中一切力量開展招商引資和項目建設，形成良好的氛圍。全縣各級各部門要積極主動爭項目，想方設法引項目，千方百計上項目，集中精力抓項目，掀起項目建設新高潮。
二強化服務，優(yōu)化環(huán)境。一是進一步優(yōu)化行政審批流程，壓縮審批時限，推進集中辦理和網(wǎng)上審批。二是強化項目調(diào)度和服務，全面了解項目信息、全程調(diào)度項目進展、全力推進項目建設，實現(xiàn)重大項目日監(jiān)控、周分析、月調(diào)度、季點評、年考核。三是進一步下放審批權(quán)限?？h直相關部門要對現(xiàn)有的項目辦理制度和規(guī)定進行研究和梳理，按照"能放則放、能簡則簡、能免則免"的原則，在不違反國家及省、市有關政策和規(guī)定的前提下，盡力為基層和企業(yè)"松綁、讓利、開綠燈、出政策"。
三健全機制，嚴格考核。一是建立健全重大項目建設協(xié)調(diào)服務機制。將全縣重大項目納入常態(tài)管理，建立聯(lián)席會議制度、縣級領導聯(lián)系項目制度和項目聯(lián)絡員制度，定期召開項目建設工作協(xié)調(diào)會議。二是建立健全重大項目工作落實機制，實行重大項目"一個項目、一名領導、一套班子、一張時間表、一套督促機制"，服務單位每周不少于1次到項目建設所在地現(xiàn)場調(diào)查、跟蹤進度、實地解決問題。三是完善責任考核機制。實行定期通報制度，每季度對項目工作進展情況進行通報，對全縣重點項目進行考核，考核結(jié)果納入縣政績考核。四是建立經(jīng)費保障機制?？h財政部門要安排專項資金，用于縣重大建設項目和前期項目工作。
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇四
一、固定工作
1、科技、發(fā)改、經(jīng)信等政府部門扶持、無形資產(chǎn)項目政策收集。（每日） 2、企業(yè)資質(zhì)、榮譽的收集、整理、商務平臺上傳。（經(jīng)常） 3、往期項目申報資料的保管。（經(jīng)常） 二、項目申報基礎準備及后期維護工作
1、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息進行匯總，形成報表通用材料，材料內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、總資產(chǎn)、主營業(yè)務收入、利潤、稅金、研發(fā)費用、人員等等。（8月15日前完成）
2、建立企業(yè)人才庫（9月15日前）
對企業(yè)人才情況建立臺賬，將人才職稱、獲得獎勵、擁有知識產(chǎn)權(quán)情況及相應的證件、證明收集建檔。
3、企業(yè)創(chuàng)新平臺管理（10月30日前完成）
公司擁有的創(chuàng)新平臺有山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省地源熱泵工程研究中心、山東省玻璃鋼復合材料制品及應用示范工程技術(shù)研究中心、山東省復合材料應用及制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、德州市中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)重點實驗室、德州市纖維增強復合材料制備技術(shù)工程實驗室等。了解掌握各創(chuàng)新平臺的管理辦法，為各創(chuàng)新平臺建立資料檔案，應對管理機構(gòu)對創(chuàng)新平臺的評定。 三、項目申報工作
由于項目申報工作申報通知下發(fā)具有臨時性、項目審批過程周期長等特點，應做好申報材料編寫、上報及后期調(diào)度、匯報、驗收資料提供的及時性、完整性。 四、臨時性工作
政府部門的臨時性統(tǒng)計、調(diào)研資料提供。
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇五
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現(xiàn)個性化品牌化的趨勢。
根據(jù)團隊的市場調(diào)研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。因此，我團隊預計投資100萬，剩下流動資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財務預測投資回報期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業(yè)是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數(shù)進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此，項目小組認為今年在東東商城開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時也充分發(fā)揮我們所學的專業(yè)知識，響應國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)口號，我們幾個有共同興趣同學聚在一起，積極為杭州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務。 我們的宗旨是滿足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡是現(xiàn)在化的產(chǎn)物，電子商務越來越流行，抓住這個機會我們可以發(fā)展網(wǎng)絡銷售。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
產(chǎn)品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據(jù)當?shù)氐木唧w情況，同時經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團隊由88名專業(yè)設計人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個設計項目部，各自負責相應產(chǎn)品的設計以及參與每季產(chǎn)品的品類規(guī)劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團隊依靠高效率的合作開發(fā)各類服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司peclers paris 對巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢服務，包括每季度的設計企劃案、靈感來源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設計人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進行市場考察。
根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)accume（上海亞米咨詢服務有限公司）于20xx 年7 月提供的調(diào)研報告，在產(chǎn)品評價方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協(xié)調(diào)、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。
3、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃
一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時尚童裝品牌，專業(yè)、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現(xiàn)世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產(chǎn)品滿足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價。滿足用戶對“消費質(zhì)量”的追求，堅持為用戶提供高性價比的手機產(chǎn)品與服務，不損害用戶利益，不降低服務質(zhì)量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營理念；堅持誠信為本、用心服務、創(chuàng)造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務理念，為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務。
4、實施階段
（1）商圈確定
經(jīng)過研究與分析選定自己的開店的環(huán)境
（2） 選址需要注意的事項：
a.在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當?shù)責狒[的步行街
c.當?shù)氐挠變簣@、小學比較集中或臨進的區(qū)域
d.當?shù)赝b店比較集中的地方
（3）營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務、衛(wèi)生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照。
（4） 營業(yè)面積及店鋪裝潢
（5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁的印刷。
b.宣傳單頁的派發(fā)。
（6）開業(yè)籌備工作:
a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內(nèi)設施，如有損壞及時修理。
c.備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。
d.預備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定。
e.了解當天新上產(chǎn)品及其價格。
f.優(yōu)惠活動的相關信息。
g.其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）
（7）正常運營中：
a.了解當天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。
f.注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。
（8） 營運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設備是否關閉。
c.當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據(jù)及當日促銷物品。
e.進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛(wèi)生。
g.做好關店安全工作。
5、服務與支持
微笑對待每一個顧客，我公司服務宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務目標：只為客戶服務。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網(wǎng)點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網(wǎng)點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯(lián)動的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續(xù)兩屆獲得中國服裝協(xié)會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營品牌童裝，如果要經(jīng)營品牌童裝，巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
1、市場介紹
從整個中國目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規(guī)模。
2、目標市場
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶群。
3、顧客購買準則
（1）消費者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區(qū)，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
（2）購買能力：消費水平為中等。
（3）消費的滿足度：質(zhì)量較高，價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
（4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個小學，2個幼兒園，有相對多的目標客戶群。
4、競爭對手分析
（1）主要競爭者： 沒有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
（2）現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況：童裝店沒有形成規(guī)模，量少，質(zhì)量低劣，無品牌效應的影響。 （3）競爭點：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌，知名度較高，價位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動畫人物相結(jié)合，為兒童所青睞。
（4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網(wǎng)上的銷售渠道的擴大
1、市場計劃
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數(shù)進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經(jīng)過調(diào)研，認為開設一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。
目標市場2：回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營銷策略有如下幾種：
（1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩(wěn)固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務。 （2）動漫與卡通營銷：
動漫，有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
（3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場占據(jù)優(yōu)勢地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個性化營銷策略，能夠使公司產(chǎn)品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
（4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經(jīng)濟發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場競爭的結(jié)果。近年來，國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴大產(chǎn)品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭。
（5）促銷策略：
促銷是指經(jīng)營者向消費者傳遞有關本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動，會員制度，贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售實體店進行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場基礎與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會在全國范圍內(nèi)，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導機構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗，為大家總結(jié)一年里服裝的5個階段性時節(jié)：
（1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。三月：服飾換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
（2）五月：服飾春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
（3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
（4）九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位店長應當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準備迎接旺季。
（5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節(jié)來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關系到公司的產(chǎn)品能否為消費者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價方面會根據(jù)對公司內(nèi)外部因素的綜合分析進行。在公司內(nèi)部，公司會根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)品進行定價。在公司外部，公司會依據(jù)公司對市場上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進行定價。公司產(chǎn)品的最終價格是內(nèi)外部分析價格的綜合。
1、組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)理 領班 收銀員 營業(yè)員
2、團隊成員崗位描述和要求
（1）經(jīng)理：綜合管理與應付；
要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。
（2）領班：帶班、理貨、現(xiàn)場投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力；耐心，領悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
（4）營業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
團隊經(jīng)市場分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經(jīng)營必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創(chuàng)造出每個孩子不一樣的童年。
精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個體利益和整體利益的統(tǒng)一。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發(fā)揮到最大化。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店面面積擴大規(guī)模的計劃。
3、長期目標 ：
第三～五年：在實現(xiàn)贏利的基礎上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，申請開設其他地方的分店，做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠發(fā)展路線
1、資金需求與使用計劃
（1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設計。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬元。 （3）進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以20萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進貨每一季度進貨一次，一年可進四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進貨量的10%，其他的可以低價促銷，以求固本。
（4）人力規(guī)劃：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上10點——晚上10點。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費：8萬元
第一次衣服進貨：20萬元 其他費用：1萬元
員工工資：可以在月底結(jié)，3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時的資產(chǎn)進行項目投資。
2.向企業(yè)和個人進行個人項目投資或?qū)ふ翼椖亢献髡摺?/p>
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關系，人脈關系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關系，形成良好印象和人脈關系，贏得信任和支持，鼓勵。 商業(yè)信用融資：
在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產(chǎn)品 成本 營業(yè)費用
二：產(chǎn)品 銷售利潤 減：管理 費用 財務費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現(xiàn)金流預測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經(jīng)營
活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金： 現(xiàn)金流入小計 購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 支付給
職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項稅費 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計
5、資產(chǎn)負債預估表
單位（萬元）
1、資產(chǎn) 流 動資產(chǎn) 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動資產(chǎn)合計 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價 減累計折舊 固定資產(chǎn)凈值
無 形資產(chǎn) 減累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計 負債及權(quán)益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計 負債及權(quán)益合計
6、盈虧平衡分析
收入預估表
收入預估表根據(jù)對預計的銷售量及業(yè)務成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀合理性，該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。
在20xx年度，公司產(chǎn)品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業(yè)總成本為550萬元；
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實現(xiàn)盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇六
國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
一、項目簡介
二、產(chǎn)品/服務
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調(diào)查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構(gòu)簡介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
一、公司基本情況
二、公司股本結(jié)構(gòu)
三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)
四、對公司未來發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
一、行業(yè)分析
二、目標市場
1、細分市場
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場規(guī)模、目標市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
三、廣告策略和促銷策略
四、價格策略
五、市場開拓計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
一、投資計劃：
二、融資規(guī)模
三、資金使用計劃
四、退出機制
一、經(jīng)營業(yè)績
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務評價
一、技術(shù)風險
二、市場風險
三、管理風險
四、財務風險
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇七
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名vc的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的vc，或者用于預約投資人面談前發(fā)送;
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述
(三) 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業(yè)務現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五) 財務分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務
(一) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療產(chǎn)品、服務介紹
(二) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療產(chǎn)品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療目標市場分析
(二) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療客戶行為分析
(三) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療服務質(zhì)量控制
第五部分 財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇八
一、 項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而安徽近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；我省的豬肉主要來自于外地養(yǎng)殖場,許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛和豬養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛和豬；過去養(yǎng)牛和豬是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛和豬。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為 34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。養(yǎng)殖肥豬或者繁育仔豬收入都不錯.
二、 市場分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應主要來源于安徽蕪湖等地。合肥淮南六安一帶有著名的小吃,“牛肉湯”深受安徽人喜愛,到安徽必會吃“牛肉湯”,隨著肉牛的價格上升,也逐漸的從前年的2元一碗升到現(xiàn)在的 3.5元一碗,但吃的人仍舊很多, 牛肉是供不應求,供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。現(xiàn)在是供不應求.現(xiàn)在肥豬和仔豬都是供不應求.
三、 風險分析：
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、 價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉和豬肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、 疾病風險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。而豬的常見豬有豬瘟、豬流感、仔豬副傷寒、嗜血桿菌病、腹瀉等,只要做好防疫工作就可以了.
3、 自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
四、經(jīng)營選址：
安徽省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選淮南市孫廟鄉(xiāng)。合阜高速直穿淮南。距合肥僅90公里,交通方便,淮南雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。而且淮南有瓦埠湖(在中國地圖上可以找到),周圍是大壩,草木豐富,當?shù)刂饕糠N植水稻小麥(秸桿可以喂牛),民風純樸,方圓幾十公里沒有一家工廠,環(huán)境優(yōu)美,適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者淮南有充足的土地資料和飼料資源。
五、發(fā)展目標：
（1）近期目標：
用一至二年的時間，建成生態(tài)養(yǎng)殖基地并投入生產(chǎn)，同時建成并完善公司生產(chǎn)體系，管理營銷體系，聯(lián)營合作體系。
（2）長期目標：
從生態(tài)養(yǎng)殖基地運行的第二年（產(chǎn)品出欄銷售時期）開始申請進入國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)為化示范項目，取得國家政策和資金的大力支持，利用國家補助金等，以已經(jīng)形成的基礎優(yōu)勢為核心，擴大養(yǎng)殖基地，走公司加農(nóng)戶的道路，即我公司提供種苗、技術(shù)、飼料，然后集中回收出售?；蛘咿k肉類加工廠，改進制造具有安徽特色的小吃“牛肉湯”，銷往全國。
六、中小企業(yè)融資計劃
一、中小企業(yè)融資方案
（1）、方案一：借貸
以項目作抵押，向投資公司中小企業(yè)融資或貸款，借款期三至十五年。
（2）、方案二：吸納投資
建立股分制的合資企業(yè)
二、中小企業(yè)融資的需求與投向：一期工程（養(yǎng)殖）共需資金60萬元。二期工程（加工）共需資金100萬元。
三、實施進度
（1）、項目年限
項目初步擬定為15年，到期后視經(jīng)營情況和雙方意愿可續(xù)訂合資期限。
（2）、實施進度
一期工程：20xx年底資金到位后于20xx年初進行50畝養(yǎng)殖場圍欄及設施建設，同時和可提供種苗的養(yǎng)殖場簽訂購買合同，20xx年4月向養(yǎng)殖場投放種苗，進行養(yǎng)殖。二期工程在20xx年適當?shù)臅r候開始運行。
四、退出機制
（1）、借貸形式的退出：按合同到期后取回本息。
（2）、投資入股形式的退出：公司同意新股東在1年后可以進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，應由公司優(yōu)先購回股權(quán)。另外公司擬在3年后申請上市，股東可在此過程中以為適當?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。
五、養(yǎng)殖方式：
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。我現(xiàn)與山東一家大型養(yǎng)殖基地建立引種協(xié)議,保證買到最好最便宜的種牛. 養(yǎng)殖母豬，一頭母豬一年可產(chǎn)20頭仔豬，仔豬90天后仔豬重量在60斤。那時便可出售，價格在10元/斤，這樣周期短，就比養(yǎng)殖肥豬風險低。
六.養(yǎng)殖優(yōu)勢:
我處有農(nóng)田幾十萬畝,主要靠種植水稻小麥,可以低價收購大量的稻草喂養(yǎng)肉牛, 并租用農(nóng)田種植牧草喂養(yǎng)肉牛和豬,節(jié)約成本，立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）、豬＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨。新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，種一畝皇竹草可喂20頭豬、5頭牛、1千只雞鴨鵝、2千條魚；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
七、成本分析：
淮南水田部分租價格在300元/畝/年?；手癫莘N植30畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，母豬50頭，鴨20xx只，黃鱔1000斤為例：
前期投入：
項目 數(shù)量 單價 合計 備注 月攤
水田 50畝 300 30000元 2年 750元
房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元
豬 50頭 20xx 100000元 含運費
鴨 20xx只 3 6000元 含運費
黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費
魚 20畝 400 8000元 含運費
肉牛 30頭 3500 105000元 含運費
交際費 20000 20000元 一次性
工資 10人 700 7000元 含食宿
挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元
飼料 6個月 30000元 180000元
其它 30000元
合計 591000元
利潤分析：（一年為一期）
項目 成本 收入 利潤 備注
豬 100000元 900頭×600元=540000元 440000元 成活率90%
鴨 6000元 1800只×18元=32400元 26400元 成活率90%
魚 8000元 10000斤×3元=30000元 22000元 成活率90%
黃鱔 15000元 5000斤×12元=60000元 45000元 成活率90%
牛 105000元 29頭×7500元=217500元 112500元 成活率90%
工資 4900元 運作后7人
其它 30000元 不可預見費用
合計 561000元 保守預算
用兩年計算,(利潤-飼料費)*2-固定資產(chǎn)
即(561000-180000)*2-30000-40000-80000-30000=562000元
投資回報率：（562000÷2）÷591000=47.5%
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇九
目錄
前言
一、 項目簡要介紹
二、 項目內(nèi)容
1、立項依據(jù)
2、項目意義
3、項目內(nèi)容及目標
4、項目可行性分析
5、需求市場分析
6、項目完成計劃
三、 項目發(fā)起方、股東方、管理和技術(shù)支持
1、 項目發(fā)起方介紹
2、 項目發(fā)起方主要股東和管理人員簡歷
四、 市場和銷售
1、市場基本狀況
⑴已投產(chǎn)產(chǎn)品情況
⑵本地市場狀況
⑶市場競爭狀況
2、項目生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、單位銷售價格社會經(jīng)濟效益
1、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本和單位銷售價格
2、影響產(chǎn)品市場的主要因素
五、 技術(shù)可行性、人員、原材料供應和環(huán)境1、 項目生產(chǎn)工藝及技術(shù)分析
2、 合作公司情況
3、 項目的人員培訓和關鍵技術(shù)保證
4、 當?shù)貏趧恿突A設施狀況
5、 原材料來源、價格和質(zhì)量控制
六、 投資預算、融資計劃和效益分析
1、 項目投資和資金安排
2、 項目的資金結(jié)構(gòu)
3、 項目資金缺口及融資方式
七、 政府支持、管理和審批
1、
2、
3、 政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊?政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持 該項目對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻
八、 項目準備和進展的時間表
1、 項目分解
2、 時間安排
3、 經(jīng)費安排
4、 人員安排
九、 結(jié)論
前言
甘肅明德偉業(yè)生物科技有限公司始建于xxxx年5月，注冊資金20xx萬人民幣。公司秉承“倡導綠色環(huán)保，弘揚生態(tài)健康”的企業(yè)使命，以“雙產(chǎn)多帶，資源循環(huán)”為企業(yè)目標，依
托最新生物工程技術(shù)，專注于從根本上解決農(nóng)牧循環(huán)產(chǎn)業(yè)的資源節(jié)約、環(huán)境友好發(fā)展【生物有機肥料生產(chǎn)開發(fā)（生物飼料開發(fā)）→有機蔬菜種植（生態(tài)養(yǎng)殖）→爛尾菜和農(nóng)牧生產(chǎn)廢棄物及禽畜糞便無污染處理還田】。
公司作為甘肅第一家實現(xiàn)有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技生物公司，擁有專門從事微生物研究的生物科技應用技術(shù)研究所——蘭州求實生物技術(shù)應用研究所;擁有引進日本光洋生物化學研究所當前在世界最先進的廢棄物處理技術(shù)，并使之國產(chǎn)化;擁有七項發(fā)明專利，其中一項就是剛剛獲得專利的完全無害化處理高原夏菜尾菜的專利技術(shù)，專利名稱是“尾菜與秸稈畜禽便發(fā)酵生物肥料及制備方法”，專利號：xxxx10010577.1 ;擁有享受國務院政府津貼的微生物專家孫榮高教授；蘭州大學生命科學系分子生物學沈喜博士；甘肅工業(yè)大學生命科學系微生物學王玉麗副教授，以及歷經(jīng)兩年成功完成有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)的甘肅有機種植養(yǎng)殖第一人周濤及其團隊等一批專業(yè)技術(shù)和實踐人才。
公司全資控股的蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司占地約87.4畝，項目總投資2億元人民幣，主營生產(chǎn)研發(fā)新型環(huán)保生物有機肥料。項目分為三期建設，項目一期投資4000(其中公司自投20xx萬元，計劃融資20xx萬元)，年產(chǎn)粉狀生物有機肥二十萬噸。傳統(tǒng)化肥施用造成的嚴重環(huán)境污染、生態(tài)資源破壞和食品污染已引起社會各界的重視，少用或不用化肥、盡量使用有機肥已是有識之士的共識。該項目的投產(chǎn)運營，將逐步從根本上解決整個甘肅省乃至周邊地區(qū)的土壤有機質(zhì)減少、土壤板結(jié)造成的水土流失、作物品質(zhì)下降、食品安全等問題，極大改善廠區(qū)周邊城鄉(xiāng)環(huán)境污染及減少病菌滋生。
當前，我國土壤資源現(xiàn)狀迫切需要通過人為措施來補充有機質(zhì)（尤其是西部），確保天然綠色有機農(nóng)業(yè)健康發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)逐步提升。因此，甘肅明德偉業(yè)生物科技有限公司適時提出有機農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展之路，并制定相關的發(fā)展規(guī)劃。并聯(lián)合日本光洋生物化學株式會社、日本光洋香港技研，在生產(chǎn)生物有機肥的同時，大力推廣有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司所生產(chǎn)的“沃華農(nóng)”牌精制生物有機肥，屬環(huán)保型生物有機肥。此生物有機肥是以禽畜糞便、農(nóng)作物秸稈、垃圾泥、農(nóng)副產(chǎn)品和食品加工產(chǎn)生的有機廢棄物為原料，配以日本進口的厭氧復合菌種，通過連續(xù)厭氧發(fā)酵技術(shù)，使之快速除臭、腐熟、脫水，再添加功能性微生物菌劑，最終成為高效活性純天然生物有機肥。全天然成分，100%有機，絕無化學激素，內(nèi)含植物所需的22種氨基酸，主要元素（氮、鉀、鈣、硫、鎂）及微量元素（硼、錳、鋅）等。并提供核酸、維生素、有機酸、糖等作為維持健康植物的必須養(yǎng)分。
生物有機肥技術(shù)符合我國農(nóng)業(yè)、環(huán)保和高科技三大產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品市場前景廣闊。為此，就蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司之產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢做出規(guī)劃并編寫此項目計劃書。 甘肅明德偉業(yè)生物科技有限公司
xxxx年3月
一、 項目介紹
本項目位于甘肅省蘭州市紅古區(qū)花莊鎮(zhèn)河嘴村，建設占地87.4畝，為年產(chǎn)二十萬噸生物有機肥暨有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目。項目總投資2億元人民幣，分為三期建設，項目一期投資4000(其中公司自投20xx萬元，計劃融資20xx萬元)，有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園之技術(shù)為自有知識產(chǎn)權(quán)，生物有機肥生產(chǎn)工藝主要是采用日本最先進復合微生物發(fā)酵技術(shù),將麥粉、豆粉、魚粉、骨粉、麥稈、稻稈和谷糠等有機原材料發(fā)酵制成“培體”，禽畜糞類(雞、豬、牛、羊糞等)和任何農(nóng)業(yè)產(chǎn)品廢物（如各類蔬菜的尾菜葉桿、秸稈等）-有機原料、城市污水廠污泥、垃圾處理廠篩下污泥等有機廢棄料經(jīng)生化消毒處理后,再混合培體一起作二次發(fā)酵,同時添加分解酶及天然礦物元素和天然植物元素(日本進口)。經(jīng)過發(fā)酵、混合、過篩、粉碎后而制成的生物有機肥，無任何有害物質(zhì)殘留，可減少并預防各種農(nóng)業(yè)病蟲害，易于作物吸收利用，可徹底改變中國有機肥傳統(tǒng)落后的腐熟模式，給我們的有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品出口打下了堅實的基礎。
二、 項目內(nèi)容
1、 立項依據(jù)
①、我國有20xx多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間?；实拈L期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板結(jié)、水土流失、有機物供應不足、各類營養(yǎng)成分比例失調(diào)等弊端。大部分化肥施用后沒有發(fā)揮應有的效果。據(jù)調(diào)查，我國化肥的利用率只有35-40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水體污染、湖泊負營養(yǎng)化等環(huán)境問題。據(jù)專家調(diào)查，長期施用化學肥料的土壤有機質(zhì)，由原來開墾的8.1％下降到2.3％，施用化學肥料培養(yǎng)出來的農(nóng)作物品質(zhì)差，而且對人類造成各類慢性疾病，可以說化學肥料污染已成為當今世界一大公害。而施用生物有機肥的有機作物，品質(zhì)好，屬于無公害、綠色有機農(nóng)作物，對人類不會產(chǎn)生任何危害，生產(chǎn)出的作物是絕對安全。專家們迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。
②、紅古區(qū)花莊鎮(zhèn)是高原夏菜的主產(chǎn)區(qū)，同時在畜牧業(yè)上發(fā)展迅速（以伊利乳業(yè)等為代表），尤其是中小型集約化畜禽養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖業(yè)聚焦與城區(qū)邊緣發(fā)展迅猛，由此帶來豐富的畜禽糞便資源，同時也帶來了污染。據(jù)不完全統(tǒng)計，花莊鎮(zhèn)年產(chǎn)畜禽糞便已達200萬噸以上。畜禽糞便的無害化處理及資源利用已成為殛待解決得環(huán)境問題。
③、紅古區(qū)花莊鎮(zhèn)的種植業(yè)每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈四百多萬噸，嚴重缺乏科學處理的途徑，除去賣給養(yǎng)牛企業(yè)做青飼料外，相當一部分被作為廢棄物，用以燒火等，嚴重污染環(huán)境，造成資源浪費（如：在本項目實施區(qū)域的動物糞便，高原夏菜尾菜，作物秸稈，污染周邊環(huán)境，蚊蠅滋生，城鄉(xiāng)清潔辦每年要投入大量的人力、物力、財力進行清潔，解決的辦法只有自然降解，不能從根本上消除其污染）。重要提示：經(jīng)本公司詳細分析，尾菜菜葉桿中所含營養(yǎng)物質(zhì)極其豐富，如：油菜每公斤含粗有機質(zhì)850克、氮8.7克、磷1.4克、鉀19.4克、鈣15.2克、鎂2.5克、鐵422毫克、鋅38.1毫克、鉬1.03毫克等。如果讓這些營養(yǎng)物質(zhì)還田，我們的土地還會貧瘠嗎？
2、項目意義
①、發(fā)達地區(qū)長期實行石油化學農(nóng)業(yè)，導致耕地和農(nóng)作物出現(xiàn)不良后果，紛紛把農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向了有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。紅古區(qū)花莊鎮(zhèn)現(xiàn)階段在“安全、綠色、環(huán)保、品質(zhì)”的宣傳影響下，人們也越來越重視食品的安全性，對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品甚至有機食品需求日益增加，而施用有機肥料是生產(chǎn)安全綠色、有機食品的基礎。廣大農(nóng)民也迫切需要一種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50%。在我國，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市場容量將達到1400萬噸?，F(xiàn)在我國，尤其是在發(fā)展落后的西部微生物肥料年生產(chǎn)量不足200萬噸，遠遠不能滿足市場的需要。所以，推廣應用生物有機肥料對生產(chǎn)綠色及有機食品，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)業(yè)，建設生態(tài)文明有著重要意義。
②、蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司的投產(chǎn)，可提供120個就業(yè)崗位，輔助性工作人員500人，對吸納當?shù)氐氖Ｓ鄤趧恿哂兄匾难a充作用，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出重要貢獻。
③、因所有農(nóng)牧業(yè)廢棄物和加工農(nóng)副產(chǎn)品剩余殘渣均可作為生物有機肥的生產(chǎn)原料，故該項目的投產(chǎn)對周邊環(huán)境保護具有重要的戰(zhàn)略意義。
2、 項目可行性分析
①、該生物有機肥屬日本光洋生物化學株式會社專利配方的新型生物有機肥。日本光洋會社50年來專門從事農(nóng)業(yè)廢棄物(如雞糞、豬糞、羊糞、兔糞)、農(nóng)產(chǎn)品加工剩余廢物(尾菜葉桿、秸稈渣、果渣、谷殼、藥渣、淀粉渣、屠宰廢料等) 、城市生活垃圾污泥(垃圾篩下污泥、污水處理污泥)的收集、生化處理和具備資源化利用(waste management)-循環(huán)再用
(recycle)的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗,針對各地區(qū)的農(nóng)業(yè)廢料研發(fā)了多項特效配方的有機肥生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品已在中國各地使用多年，目前在中國已建立多個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品供不應求。日本光洋所生產(chǎn)的生物有機肥十分受地方政府及農(nóng)民歡迎，不僅使當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量及品質(zhì)大大提高，還幫助當?shù)卣鉀Q廢料處理的問題，更促使當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化而形成品牌效應，同時亦達到「農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟」的目的，是科技含量較高及使用簡單、有效減低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新型生物有機肥。對建設農(nóng)村循環(huán)經(jīng)濟鏈的基礎項目，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益、降低生產(chǎn)成本有重要作用。因此，沃華農(nóng)生物有機肥和同款產(chǎn)品相比，其功能、價格、農(nóng)民接受度都占優(yōu)勢，是公認的科技含量較高及使用簡單、有效減低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新產(chǎn)品。
②、該有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈：【生物有機肥料生產(chǎn)開發(fā)（生物飼料開發(fā)）
→有機蔬菜種植（生態(tài)養(yǎng)殖）→爛尾菜和農(nóng)牧生產(chǎn)
廢棄物及禽畜糞便無污染處理還田】。
在本產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)實現(xiàn)花園式工廠，有機農(nóng)業(yè)，有機養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，配套飼料、肥料、化驗、檢驗室，微生物生產(chǎn)實驗室，使之成為紅古區(qū)、蘭州市乃至甘肅省循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范的龍頭典范企業(yè)，從而帶動整個甘肅的有機生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
③、本項目的選址是根據(jù)自然條件、原料資源、交通狀況及經(jīng)濟實力為依據(jù)確定的。將項目建設地點選擇在蘭州市紅古區(qū)花莊鎮(zhèn)，計劃在花莊鎮(zhèn)建年產(chǎn)二十萬噸生物有機肥生產(chǎn)加工廠及有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園一處。
④、該項目是利用天然有機物質(zhì)、禽畜糞類、蔬菜尾菜葉桿，作物莖、稈、葉類、食品、農(nóng)業(yè)加工剩余廢物，餐廚垃圾，添加有功能性復合微生物菌種、活性酶、天然有機酸、天然礦物成分、中微量元素等，用生物化學技術(shù)制成的生物有機肥。生物有機肥原料易得，生產(chǎn)工藝簡單，而且生產(chǎn)所需投資遠遠低于生產(chǎn)化肥所需投資。一個縣若按50萬畝農(nóng)田計算，一茬作物畝施生物有機肥200公斤，就需該肥10萬噸，一年種植多茬需要肥料量更大（如大田蔬菜二茬，需要20萬噸）。生物有機肥，投資少，原料易得，工藝簡單，產(chǎn)品價格低于化肥，極具市場競爭力，經(jīng)濟效益和社會效益巨大。有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園主要是為當?shù)剞r(nóng)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做帶頭示范作用，生產(chǎn)有機糧食、油料、蔬菜、豬肉，牛羊肉及原奶，成倍提高農(nóng)民收入，增強農(nóng)民種植、養(yǎng)殖熱情，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖隊伍，同時為城市大眾穩(wěn)定的提供安全有機食品，從根本上預防和降低惡性疾病的發(fā)生。
⑤、當今世界復合肥生產(chǎn)正在向高濃度化、作物專用化和有機活性化方向發(fā)展。我國農(nóng)業(yè)也積極由傳統(tǒng)和無機化肥耕作向有機肥綠色耕作轉(zhuǎn)變。我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)過分依賴化肥的觀念轉(zhuǎn)變，化肥對耕地的板結(jié)、硝酸鹽沉積和污染危害依然嚴重，項目以畜禽糞的有機質(zhì)作原料，適當補充缺素，增加有效具有多種功能的微生物，采用先進的日本有益菌工藝加工生產(chǎn)適宜多種作物生長的生物有機肥，有利于緩釋改良化肥對土壤的污染和板結(jié)，減輕化肥對微生物的壓力，促進微生物繁殖和生長，激活土壤地力肥力，調(diào)動土壤潛能，徹底改良土壤，發(fā)揮農(nóng)作物的生理極限，并且成為肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的模式。有利于畜禽業(yè)的糞污處理，變廢為寶，養(yǎng)殖增收，并且成為清潔養(yǎng)殖的新模式。
⑥、項目以處于領先水平的生物技術(shù)為支撐，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，實行種植有機蔬菜----飼料原料種植----畜禽養(yǎng)殖----糞便利用----生產(chǎn)生物有機肥料----種植有機蔬菜，返還農(nóng)地的多層、循環(huán)利用，有利于種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)環(huán)境保護，有利于降低種養(yǎng)業(yè)成本，有利于種養(yǎng)業(yè)產(chǎn)品的安全?？傊?，有利于循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對于我市富民強農(nóng)工程、推進高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有現(xiàn)實和深遠的意義。⑦、有機生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為甘肅省破題項目，本公司已經(jīng)過1年5個月的科研與實驗，現(xiàn)今完全擁有的有機生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。屬于國內(nèi)行業(yè)之技術(shù)先進企業(yè)，同時也是甘肅第一家實現(xiàn)有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的自主生物科技公司，在農(nóng)牧循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的操作上具有豐厚的優(yōu)越資源和豐富的技術(shù)經(jīng)驗
5、市場需求分析
隨著農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，近年來我國果蔬、茶葉等產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。據(jù)農(nóng)業(yè)部對蔬菜一項的統(tǒng)計，1990年我國種植面積是0.95億畝，20xx年擴大到2.65億畝，15年間擴大近3倍，蔬菜生產(chǎn)從單一品種向多樣化發(fā)展，從普通菜、低檔菜向名優(yōu)特方向發(fā)展，蔬菜產(chǎn)業(yè)已成為促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入的一個重要增長點。但是，食品安全問題卻凸顯出來。我國現(xiàn)在每年使用化肥4200萬噸，平均每公頃土地施用量超過400公斤，大大超過美國和歐洲每公頃使用225公斤的標準?；试谕寥乐械臍埩粝喈攪乐?，酸雨、硫和重金屬對土壤、農(nóng)作物和水源形成污染，造成農(nóng)產(chǎn)品中的毒害物質(zhì)超標，導致我國農(nóng)產(chǎn)品無法外銷國外。要解決化肥對農(nóng)產(chǎn)品的負面作用，就必須減少化肥的施用量，增施新型環(huán)保生物有機肥料，就可以從根本上解決化肥的污染，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全性。
為了提高我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力，農(nóng)業(yè)部在20xx年開始在全國范圍內(nèi)實施“無公害食品行動計劃”。該計劃以“菜籃子”產(chǎn)品為突破口，以市場準入為切入點，從產(chǎn)地和市場兩個環(huán)節(jié)入手，通過對農(nóng)產(chǎn)品實行“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，用8年至10年的時間，基本實現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害，許多無公害農(nóng)產(chǎn)品的國家標準也陸續(xù)出臺。農(nóng)業(yè)部等有關部門正在積極制定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認證制度，加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法制建設，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理提供法律依據(jù)和技術(shù)支持。各省市也積極響應，許多地方也制定了相關政策和標準，確立了以發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品為切入點，把發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品與生態(tài)農(nóng)業(yè)建設相結(jié)合，引進推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，在無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中有效利用生物資源，提倡使用新型環(huán)保型生物有機肥料，降低化肥農(nóng)藥的使用量，保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，保護可利用土地資源，促進我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我國僅蔬菜面積一項就達2.65億畝，年需新型環(huán)保型生物肥料530萬噸以上，其他果、茶面積驚人。而現(xiàn)在我國新型環(huán)保型生物有機肥料年生產(chǎn)量嚴重不足，進口產(chǎn)品價高而有限，遠遠不能滿足市場的需要。甘肅明德偉業(yè)生物科技有限公司生產(chǎn)的新型環(huán)保型生物有機肥料，主攻瓜果、蔬菜、桑、茶、煙、林木等經(jīng)濟作物及糧食作物（小麥、玉米等），符合國家高科技、農(nóng)業(yè)和環(huán)保三大產(chǎn)業(yè)政策，與國家大力推行的無公害食品行動計劃和農(nóng)業(yè)發(fā)展方向一致，我公司引進日本光洋生物技術(shù)所生產(chǎn)的新型環(huán)保型生物有機肥料具有廣闊的市場前景。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理人員
1、項目發(fā)起人：甘肅明德偉業(yè)生物科技有限公司
本公司始建于xxxx年5月，注冊資金20xx萬人民幣，xxxx年11月在紅古花莊河嘴村投資建設年產(chǎn)20萬噸生物有機肥料廠及生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園， xxxx年4月20日前第一批20xx噸生物有機肥可投放市場。
法人代表：張恩辰總經(jīng)理：劉彥軍
總工程師：周濤 技術(shù)總監(jiān)：陸冠霖（日本）管理人員簡歷見附件1
蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司 —— 蘭州紅古區(qū)注冊公司名稱 ，注冊資金1000萬元。為甘肅明德偉業(yè)旗下第一家生物有機肥料廠，也是肥業(yè)核心技術(shù)廠和研發(fā)中心。
四、 產(chǎn)品情況
1、 產(chǎn)品作用及用途
本公司的生物有機肥是一種含有108種有益微生物的活性肥料，是完全的肥料，除含有植物所需的氮、磷、鉀等大量元素外，還含有各種中微量元素及很多有機營養(yǎng)供植物利用。這些物質(zhì)經(jīng)分解酶的促反應、礦化分解、產(chǎn)生的簡單化合物可被植物直接吸收。施用生物有機肥對保持提高土壤肥力有重要作用。
（1）團粒結(jié)構(gòu)能使水、肥、氣、鹽等得以協(xié)調(diào)，提高保肥供肥能力。
（2）提高生物活性，生物有機肥中含有酵母菌、乳酸菌、真菌、固氮菌、放線菌、氨化
項目計劃 項目計劃書可行性報告篇十
一、公司概述
1. 公司名稱，地址，聯(lián)系方式等
2. 公司的自然業(yè)務情況
3. 公司的發(fā)展歷史
4. 對公司未來的發(fā)展的預測
5. 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開發(fā)
1. 研究資金投入
2. 研發(fā)人員情況
3. 研發(fā)設備
4. 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務
1. 產(chǎn)品的名稱，特征及性能用途
2. 產(chǎn)品的開發(fā)過程
3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4. 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1. 公司的管理機構(gòu)，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權(quán)，勞工協(xié)議，獎懲制度及個各部門的構(gòu)成等情況
2. 公司管理團隊的.戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰(zhàn)斗精神
五、公司文化行業(yè)，市場與競爭分析
1. 目標市場
a) 細分市場
b) 目標客戶群
c) 5年生產(chǎn)計劃，收入和利潤
d) 市場規(guī)模，目標市場所占份額
2. 行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢
d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對該行業(yè)的影響程度
f) 政府對行業(yè)的影響
g) 發(fā)展的決定因素
h) 競爭戰(zhàn)略
i) 行業(yè)門檻
3. 競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展，市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 相關產(chǎn)品的價格，性能，質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢
六、銷售策略
1. 銷售機構(gòu)和銷售隊伍
2. 銷售渠道的選擇和銷售網(wǎng)絡的建設
3. 廣告策略和促銷策略
4. 價格策略
5. 市場滲透于開拓計劃
6. 市場銷售中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
7. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
8. 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
9. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
10.現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
11.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
12.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
八、融資說明
1. 投資計劃
a) 預計的風險投資數(shù)額
b) 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃于分析
1. 過去三年的現(xiàn)金流量表
2. 過去三年的資產(chǎn)負債表
3. 過去三年的損益表
4. 過去三年的年度財務總結(jié)報告書
5. 今后三年的發(fā)展預測
十、風險因素
1. 技術(shù)風險
2. 市場風險
3. 管理風險
4. 財務風險
5. 其他不可預見的風險
6. 風險控制和防范手段
十一、推出機制
1. 股票上市
2. 股票轉(zhuǎn)讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
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