計(jì)劃不僅僅是一份文件，更是一種思維方式和行動(dòng)準(zhǔn)則。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃的制定和執(zhí)行都是必不可少的，以下是一些建議和要點(diǎn)。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇一
計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。以下是小篇為大家整理的大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書范文。
大學(xué)四年是人生發(fā)展的黃金時(shí)期。人的性格和行為在此階段都會(huì)有深刻的改變。面對(duì)越來越激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生的壓力也越來越大。做好大學(xué)規(guī)劃，也在此時(shí)的時(shí)代背景下顯得尤為重要。
關(guān)鍵字：大學(xué)生活、四年、規(guī)劃。
進(jìn)行個(gè)人評(píng)估，了解自己的實(shí)際情況，是做好大學(xué)規(guī)劃的必要準(zhǔn)備。目前我在法學(xué)院學(xué)習(xí)。我的興趣愛好比較廣泛，對(duì)音樂欣賞，舞蹈，另類文學(xué)作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂，尤其是歐洲古典音樂。至于性格方面，個(gè)人認(rèn)為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會(huì)使自己做事時(shí)考慮不周，沒有注意到細(xì)節(jié)。從客觀的測(cè)試上來看，也比較符合我的性格特點(diǎn)。
根據(jù)我參加搜學(xué)專業(yè)選擇測(cè)評(píng)，我得出的結(jié)果是矜持細(xì)膩型，以下是矜持細(xì)膩型的人具有以下特征：
矜持細(xì)膩型的人外柔內(nèi)剛，對(duì)自己認(rèn)定的事情態(tài)度堅(jiān)定，做事堅(jiān)持原則。對(duì)事情的洞察能力比較強(qiáng)，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動(dòng)意圖。這種性格的人移情能力很強(qiáng)，很會(huì)站在別人的角度思考問題，孜孜不倦地助人為樂。
優(yōu)點(diǎn)是：1。移情能力強(qiáng)，心領(lǐng)神會(huì)，善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動(dòng)意圖；2。孜孜不倦地助人為樂，擅長(zhǎng)他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表溫順，內(nèi)心強(qiáng)大，堅(jiān)持原則，即使面對(duì)懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點(diǎn)是：1。內(nèi)斂的個(gè)性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來順受的錯(cuò)覺；2。服務(wù)意識(shí)鮮明，有時(shí)會(huì)我行我素，過于倔強(qiáng)，強(qiáng)加己意于人。3。敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到傷害。
中南大學(xué)校友覃彪喜在其書《讀大學(xué)究竟讀什么》中談到：為了不走彎路，一開始就要明確自己的目標(biāo)，并且矢志不渝的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)為了少走彎路，人生規(guī)劃便成為了每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要的事情。可見，目標(biāo)的確立對(duì)一個(gè)人的發(fā)展來說是至關(guān)重要的。
（一）整體規(guī)劃大學(xué)生活是人生中的轉(zhuǎn)折期，在這四年的大學(xué)時(shí)間里，我將努力達(dá)成以下目標(biāo)：學(xué)業(yè)上有所成，在順利拿到學(xué)位證書，考過司法考試的同時(shí)考下各種社會(huì)需求的等級(jí)證書；生活上學(xué)會(huì)獨(dú)立，參加自己感興趣的社團(tuán)，不斷擴(kuò)大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力；加強(qiáng)身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素質(zhì)，多讀書讀好書，加強(qiáng)法學(xué)典籍的閱讀強(qiáng)度跟修養(yǎng)，積極參加體育鍛煉。這個(gè)總的目標(biāo)，始終貫穿在我的大學(xué)生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達(dá)成的。
（二）分期規(guī)劃。
整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠?qū)崿F(xiàn)依然要靠每年的具體的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是大學(xué)四年每一年的目標(biāo)與規(guī)劃：
1、大一，了解情況，端正態(tài)度。剛進(jìn)入大學(xué)的大一新生，對(duì)大學(xué)的生活充滿了向往，但同時(shí)也存在著困惑。所以，大一剛開學(xué)時(shí)，就要問問自己，讀大學(xué)究竟讀什么。提升自我，是我來到大學(xué)的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開始時(shí)做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅(jiān)持下來。好的開始是成功的一半，態(tài)度決定一切向我們傳達(dá)的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標(biāo)。首先，要完成所開科目的學(xué)習(xí)任務(wù)。大一一年是打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)。認(rèn)真對(duì)待每堂課的學(xué)習(xí)，是今后進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。其次，要拿到兩個(gè)證書，分別是全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)和英語四級(jí)證書。有計(jì)劃的考證是在為將來找工作增加亮點(diǎn)。再次，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開學(xué)時(shí)，我就已經(jīng)向黨組織提交了。
入黨申請(qǐng)書。
入黨，是一個(gè)堅(jiān)持不懈努力的過程我會(huì)努力爭(zhēng)取早日入黨最后，積極參加社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會(huì)文娛部，雖然大一時(shí)候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當(dāng)也是一種能力的提高和鍛煉在這樣的鍛煉中，不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。
2、大二，適時(shí)而變，全面發(fā)展。如果說大學(xué)是人生發(fā)展的黃金時(shí)期，那么大二就是大學(xué)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時(shí)，應(yīng)該對(duì)大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時(shí)候應(yīng)該開始考慮。首先，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)作為一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我必須鞏固自己專業(yè)知識(shí)，但是不排除在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展自己的知識(shí)面。全面了解社會(huì)和世界，能夠使我們開闊眼界，全面的發(fā)展，主動(dòng)地發(fā)展。其次，證書方面，獲得英語六級(jí)證書和駕照。再次，充分利用大二的課余時(shí)間。旅游和參加社會(huì)實(shí)踐是大二課余時(shí)間必不可少的項(xiàng)目。旅游是豐富大學(xué)生活的重要手段。另外，參加各種社會(huì)實(shí)踐，參加志愿者活動(dòng)或者社會(huì)調(diào)差，豐富自己的閱歷，為未來儲(chǔ)備資本。
3、大三，著眼動(dòng)態(tài)，努力實(shí)踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎(chǔ)上，大三應(yīng)該確定下來自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會(huì)上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時(shí)，利用一部分課余時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來積累自己的經(jīng)驗(yàn)。其次，準(zhǔn)備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫。對(duì)于法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，撰寫論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎(chǔ)上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進(jìn)行閱讀歸類整理，為今后的論文提早做好打算。再次，繼續(xù)擴(kuò)展交友圈?？梢约尤胂嚓P(guān)的校友網(wǎng)絡(luò)，和成功的校友接觸，學(xué)習(xí)他們身上的成功經(jīng)驗(yàn)，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準(zhǔn)備。比如相關(guān)的。
簡(jiǎn)歷。
如何撰寫，求職過程中應(yīng)該注意哪些問題等等，都要做到心中有數(shù)，胸有成竹。最后，不斷學(xué)習(xí)依然是不能放棄的。大三的時(shí)間相比之下又充裕了很多，學(xué)習(xí)一門小語種，進(jìn)行普通話的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。
4、大四，主動(dòng)選擇，提早動(dòng)身。走過了大學(xué)三年，大四終于到來。考研或是擇業(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會(huì)選擇考研，先結(jié)合未來現(xiàn)實(shí)情況看能不能保研，如果到時(shí)候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續(xù)努力學(xué)習(xí)爭(zhēng)取變得更加優(yōu)秀；如果保研不成功再努力考研爭(zhēng)取成功。
本人在上述測(cè)評(píng)中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，而對(duì)可能發(fā)生問題的合理預(yù)見性，能夠有效提高效率，完成自己的目標(biāo)。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決的方法。
1、規(guī)劃執(zhí)行過程中不能持之以恒。很多時(shí)候，我們會(huì)被周圍的世界吸引，放慢甚至停下自己前進(jìn)的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵(lì)自己，給自己制定微小目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)大的目標(biāo)。比如說，完成英語四級(jí)考試，就要求每天有固定的英語任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進(jìn)步。
2、缺乏細(xì)心的態(tài)度。從大處著眼是正確的，但是細(xì)節(jié)決定成敗。對(duì)于每個(gè)具體目標(biāo)，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當(dāng)然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細(xì)心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
3、在各階段不注意調(diào)整目標(biāo)。在每個(gè)階段，都要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，要用發(fā)展變化的眼光看問題。要敢于推翻自己以前的觀點(diǎn)，不能一成不變又不能一直改變。有堅(jiān)持又有改變才是最重要的。
打牢地基。腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計(jì)算機(jī)。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃，堅(jiān)持每天記英語單詞、練習(xí)口語，并從大一開始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。閑暇時(shí)間多做兼職，鍛煉自己與這個(gè)社會(huì)相處的能力，學(xué)會(huì)打理個(gè)人資金。
大一要完成的任務(wù)：
1。通過英語四級(jí)，著手準(zhǔn)備六級(jí)。
2。寒假學(xué)習(xí)架子鼓、自學(xué)尤克里里。
3。咨詢有關(guān)教師證的問題。
4。存錢暑假去內(nèi)蒙。
承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。可參加有益的社會(huì)實(shí)踐，如下鄉(xiāng)、義工活動(dòng)，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感。大二任務(wù)：
1。通過英語六級(jí)，準(zhǔn)備雅思或者托福。
2。考教師證。
3。在學(xué)有余力的前提下，學(xué)習(xí)一種小語種。
4。每個(gè)學(xué)期至少有兩次窮游。
5?？紤]考研或者直接就職。
6。新疆。
目標(biāo)：提高求職技能，搜集公司信息or準(zhǔn)備考研。
1。學(xué)會(huì)撰寫學(xué)術(shù)論文，提出自己見解。
2。學(xué)會(huì)寫簡(jiǎn)歷和求職信。
3。進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí)，增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)有關(guān)工作的了解。
4。了解搜集工作信息的渠道并嘗試。
5。搜集考研相關(guān)信息，確立目標(biāo)。
6。將大一大二所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)，著手考研。
7。西藏。
目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)or考研成功。
1。對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。
2。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。
3。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。
4。申請(qǐng)保研。
5。備戰(zhàn)考研。
期盼已久的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，以前總是聽別人說大學(xué)生活，現(xiàn)在我終于可一說自己的大學(xué)生活了。四年的大學(xué)生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規(guī)劃大學(xué)生活地每一個(gè)新生來說是很必要也是很重要的。當(dāng)然，我也要規(guī)劃自己的大學(xué)生活。
大學(xué)生活是一段美好的人生經(jīng)歷，如何能讓自己的大學(xué)生活更加的色彩斑斕更加絢爛，這就需要我們做好一個(gè)科學(xué)的、系統(tǒng)的、全面的、詳細(xì)的規(guī)劃。一個(gè)好的規(guī)劃能夠促進(jìn)提高大學(xué)生活質(zhì)量，提高個(gè)人的能力，為以后進(jìn)入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。在這里我把自己的大學(xué)規(guī)劃分為學(xué)習(xí)規(guī)劃和生活規(guī)劃。
中學(xué)時(shí)代，老師說。
很重要，要認(rèn)真的做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。雖然在大學(xué)沒有老師的督促，但自己仍然要做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。好的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)襲擊的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助。
大一：大一是懵懂的時(shí)期，帶著渴望和探索的心進(jìn)入大學(xué)校門。或許有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標(biāo)。
首先，大一是打基礎(chǔ)的階段，要把各學(xué)科的基礎(chǔ)打牢，尤其是專業(yè)課，不至于在以后的學(xué)習(xí)中摸不著頭腦，就像挺立的大廈需要穩(wěn)固的根基一樣。
我在大學(xué)以前，讀的書甚少，自身的文學(xué)修養(yǎng)不是很高，所以從大一開始我要多讀一些書來提高自己的文學(xué)修養(yǎng)，或是提高自己的專業(yè)水平。
現(xiàn)在，英語變的很重要，我不僅要把學(xué)校的英語學(xué)好，還要參加英語輔導(dǎo)班，努力提高自己的英語水平，為考四級(jí)做好準(zhǔn)備。
大二：大二是提高階段，有了大一生活的經(jīng)驗(yàn)，到了大二應(yīng)該是游刃有余了，不在是那單純迷茫的新生了。
在這一年，學(xué)習(xí)的任務(wù)更加重了，這一年要考英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。專業(yè)的學(xué)習(xí)也進(jìn)入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專業(yè)課，扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時(shí)，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識(shí)范圍，激發(fā)、開拓思路，鍛煉、提高技能、創(chuàng)新不斷發(fā)展。做好各種準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把自己的專業(yè)練得爐火純青。
大三：大三是選擇的階段，經(jīng)歷了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應(yīng)該有各種選擇了，有的會(huì)想考研，有的想工作，有的想出國(guó)，我選擇了工作。因?yàn)槲疫x擇了工作，所以我要學(xué)習(xí)有關(guān)工作方面的東西。我要提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要接本。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作。
心得體會(huì)。
學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信了解搜集工作信息的渠道并積極嘗試加入校友網(wǎng)絡(luò)和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)盡快為自己的職業(yè)定位并努力為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。除次之外我們還需要培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。因?yàn)橛萌藛挝徊粌H注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和技能還注重大學(xué)生的可塑性和一些潛在素質(zhì)能力。多參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能訓(xùn)練。對(duì)自我職業(yè)能力、職業(yè)適應(yīng)性和職業(yè)價(jià)值觀的科學(xué)測(cè)評(píng)等內(nèi)容?？偟膩碚f要不斷提高自身挫折應(yīng)對(duì)能力培養(yǎng)自身意志力與塑造良好的個(gè)性。
大四：大四是沖刺的階段，到了大四應(yīng)該為自己的工作忙碌了，我想申請(qǐng)工作，爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等；積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。
生活和學(xué)習(xí)是密不可分的，有學(xué)習(xí)計(jì)劃必要有生活計(jì)劃。在中學(xué)時(shí)代就喜歡參加學(xué)生會(huì)，所以在大學(xué)我仍想?yún)⒓訉W(xué)生會(huì)或是其它社團(tuán)。這樣不僅可以豐富自己的大學(xué)生活，還可以鍛煉自己的意志品質(zhì)，提高自己的交流技能，結(jié)識(shí)志同道合的人，對(duì)大學(xué)生活會(huì)有積極的促進(jìn)作用。
生活在于鍛煉，為了能較早的接觸社會(huì)，我想利用周末和寒暑假時(shí)間做兼職，可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
我比較喜歡旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后對(duì)首都沒有體會(huì)和印象。
栽一棵樹的最好時(shí)間是在十年前，其實(shí)就是現(xiàn)在。我想通過四年的大學(xué)生活，我會(huì)學(xué)到很多東西，會(huì)有很大的進(jìn)步，對(duì)自己也會(huì)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，四年的大學(xué)生活也會(huì)讓我終生難忘的。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇二
承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。可參加有益的社會(huì)實(shí)踐，如下鄉(xiāng)、義工活動(dòng)，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感。大二任務(wù)：
1、通過英語六級(jí)，準(zhǔn)備雅思或者托福。
2、考教師證。
3、在學(xué)有余力的前提下，學(xué)習(xí)一種小語種。
4、每個(gè)學(xué)期至少有兩次窮游。
5、考慮考研或者直接就職。
6、新疆。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇三
7:30~8:00數(shù)學(xué)作業(yè)及預(yù)習(xí)。
12:00~1:30自習(xí)(自修室為佳)。
1:30~2:15午睡(自修室為佳)。
4:30~5:30自習(xí)(自修室為佳)。
5:30~6:00晚餐。
6:00~8:00高等數(shù)學(xué)。
8:00~10:00大學(xué)英語。
10:00~10:30洗澡及洗衣。
10:30~11:30新聞、名著、雜志(可以在床上)。
11:30~6:30睡覺。
1.沒有注明的時(shí)間除了上課,其余在自修窒自習(xí),日間不回宿舍.
2.有2小時(shí)以上的大塊時(shí)間去圖書館,否則去自修窒.
3.堅(jiān)持就是勝利!
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇四
由于種種原因，尤其是從小就接受的灌輸式教育，很多人早已喪失了對(duì)知識(shí)的渴望。到了大學(xué)我們沒有了中學(xué)那么多的束縛，雖然大學(xué)的環(huán)境也遠(yuǎn)沒有想象的那么美好，但是至少我們能抽出很多課外時(shí)間。學(xué)習(xí)自己感興趣的東西，需要自主學(xué)習(xí)能力。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇五
人的本性都是充滿好奇心，渴望了解一個(gè)未知事物的。好奇心的'驅(qū)使下，人是會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的。就整個(gè)人類社會(huì)而言，自古就不斷的探索宇宙，這就是好奇心的表現(xiàn)，如果把全人類看做一個(gè)整體，人類的終極目標(biāo)，或許就是要找到宇宙的真理，找到無盡的知識(shí)，滿足人類無止境的好奇心。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇六
為了認(rèn)真貫徹團(tuán)委下達(dá)通知中的精神，結(jié)合團(tuán)組織進(jìn)行“最佳團(tuán)日活動(dòng)”、評(píng)選“優(yōu)秀團(tuán)支部”和優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干等活動(dòng)的情況，經(jīng)班委們討論，本學(xué)期班級(jí)計(jì)劃開展以下活動(dòng)：
一、學(xué)習(xí)教育階段。
本階段班級(jí)將組織開展“弘揚(yáng)‘五四’精神，共促科學(xué)發(fā)展”的主題實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，提高同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。
二、教育評(píng)議階段。
本階段班級(jí)將以班會(huì)的形式組織開展民主評(píng)議、開展批評(píng)與自我批評(píng)。
三、總結(jié)評(píng)議階段。
本階段班級(jí)將召開支部大會(huì)，對(duì)班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)做出總結(jié)，并推選出班級(jí)的優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干。
同時(shí)，在評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)支部的活動(dòng)中，我們將動(dòng)員積極要求入黨同學(xué)相互交流和學(xué)習(xí)，并共同在評(píng)優(yōu)的過程中為班級(jí)多做貢獻(xiàn)。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇七
本學(xué)期我們將安排生活委員和班級(jí)主要班干對(duì)各個(gè)宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查和評(píng)比，以增進(jìn)同學(xué)們的文明意識(shí)，創(chuàng)造更加潔凈舒適的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級(jí)將進(jìn)一步完善和優(yōu)化班費(fèi)制度，堅(jiān)持高效、透明、公平的原則，努力把班費(fèi)用對(duì)用好，積極為同學(xué)服務(wù)。
根據(jù)班級(jí)同學(xué)的課程、學(xué)習(xí)和生活狀況，班級(jí)將適時(shí)開展班級(jí)茶話會(huì)、聚餐、出游等活動(dòng)，以愉悅同學(xué)們的身心，增進(jìn)相互彼此的友誼，使班級(jí)氛圍更加和諧團(tuán)結(jié)。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇八
期盼已久的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，以前總是聽別人說大學(xué)生活，現(xiàn)在我終于可一說自己的大學(xué)生活了。四年的大學(xué)生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規(guī)劃大學(xué)生活地每一個(gè)新生來說是很必要也是很重要的。當(dāng)然，我也要規(guī)劃自己的大學(xué)生活。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇九
1、學(xué)會(huì)撰寫學(xué)術(shù)論文，提出自己見解。
2、學(xué)會(huì)寫簡(jiǎn)歷和求職信。
3、進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí)，增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)有關(guān)工作的了解。
4、了解搜集工作信息的渠道并嘗試。
5、搜集考研相關(guān)信息，確立目標(biāo)。
6、將大一大二所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)，著手考研。
7、西藏。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十
博客和書籍，雖然都是被寫成文字，用來分享知識(shí)，但兩者是有一定的區(qū)別的。書籍更加正式，不僅內(nèi)容比較系統(tǒng)全面，并且經(jīng)過了比較規(guī)范的校對(duì)審核，才會(huì)被出版。如果你想系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)一門知識(shí)，可以考慮看一本不錯(cuò)的書籍。
而博客等網(wǎng)絡(luò)資源也有好處。有些知識(shí)比較零散，沒辦法也沒必要寫成一本書，例如編程時(shí)遇到的一個(gè)奇怪的小問題，這時(shí)候更容易在網(wǎng)絡(luò)上找到解決方法，而不是書上。網(wǎng)絡(luò)資源及時(shí)性好，一旦寫好馬上就可以發(fā)布，而書的出版需要長(zhǎng)時(shí)間的構(gòu)思編寫，和后期的校對(duì)，還要經(jīng)過出版的流程，才有可能被買到或者借到。通常不需要支付額外的費(fèi)用，也是網(wǎng)絡(luò)資源的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十一
從高三到高考，你準(zhǔn)備好了么?高三，這個(gè)新的學(xué)年注定不會(huì)平凡。生活又踏上了新的起點(diǎn)，在任重道遠(yuǎn)的一年里，我們有著更多的憧憬和夢(mèng)想。教師們將繼續(xù)揮汗如雨，為我們共同的進(jìn)步而茹苦含辛;同學(xué)們將以百倍的勤奮，努力追逐一生為之奮斗的目標(biāo)。
古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蹦敲?，我們?cè)撊绾味冗^這一年呢?我們都是為考上一所理想的大學(xué)而奮斗的，有計(jì)劃的進(jìn)行學(xué)習(xí)是必要的，那么問題來了，如何計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)呢?如何科學(xué)的利用這寶貴的時(shí)間呢?我們佰渡教育將結(jié)合多位名師多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀學(xué)員的學(xué)習(xí)心得為每一位選擇佰渡教育的學(xué)子送上最科學(xué)，最合理的教學(xué)方案以及學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、確定目標(biāo)，制訂計(jì)劃。每個(gè)人的基礎(chǔ)不同，對(duì)自己的期望值也不相同。但剩下的時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是相同的。當(dāng)你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義。所以明確自己的人生目標(biāo)，對(duì)把握好高三這一年有直接的促進(jìn)作用。相反，如果一切“順其自然”，對(duì)自己的人生沒有任何目標(biāo)，是很難激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)與激情的。
所以每一位來到佰渡教育的學(xué)員，我們都會(huì)為他制定一套屬于自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任與使命，然后為之奮斗。一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃必不可少。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。實(shí)際上制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃是自己運(yùn)籌帷幄能力的體現(xiàn)。
要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律，做好時(shí)間安排。一般早晨和晚上是學(xué)習(xí)外語的最佳時(shí)間。早晨可做些背誦練習(xí)，晚上進(jìn)行讀寫訓(xùn)練。關(guān)鍵是要有決心和毅力，它是對(duì)你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn)。相信持之以恒，終有收獲。
二、認(rèn)真聽課，做好筆記。
老師的每一節(jié)課都會(huì)經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，有明確的目的性。因此要集中精力認(rèn)真聽課，積極思考，敢于質(zhì)疑。
例如，外語是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要充分利用每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)，大膽陳述，不怕出錯(cuò)。還要做好課堂筆記，及時(shí)復(fù)習(xí)，并隨時(shí)補(bǔ)充、修正。
三、學(xué)習(xí)更具系統(tǒng)性耶魯大學(xué)校長(zhǎng)萊文教授表示，學(xué)生的三大任務(wù)是“質(zhì)疑一切、努力學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考”。在總復(fù)習(xí)中，要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，重視基礎(chǔ)、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結(jié)，對(duì)做錯(cuò)的題目要及時(shí)糾正。注意相近、相似、相關(guān)內(nèi)容的區(qū)別，搞清它們之間的聯(lián)系，系統(tǒng)地強(qiáng)化綜合性的內(nèi)容;做到做一個(gè)題目，學(xué)一種方法，會(huì)一類，通一片。強(qiáng)化專題訓(xùn)練，提高解題能力。要及時(shí)查缺補(bǔ)漏。突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點(diǎn)、練能力、練技巧。
要克服急于求成的思想傾向，一定要跟著老師的計(jì)劃走，我們的`老師都有著豐富的高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一定不要自以為是，不要用自己的前途做賭博。
四、具體時(shí)間規(guī)劃時(shí)間6:30-8:008:00-10:0012:10-2:0010:10-12:102:00-4:004:10-6:006:10-7:007:00-9:30任務(wù)梳洗、早餐、早讀英語課數(shù)學(xué)課午餐、休息政、史、地(輪上)整理課上知識(shí)，完成練習(xí)晚飯每天一考，針對(duì)性考試五、保持一個(gè)良好的心態(tài)古代哲學(xué)家莊子曾經(jīng)寫下了這樣一個(gè)發(fā)人深省的故事。
一個(gè)博奕者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注時(shí)就大失水準(zhǔn)。莊子對(duì)此的評(píng)價(jià)叫“外重者內(nèi)拙”，就是說當(dāng)一個(gè)人外部承載著過重的壓力時(shí)，他的內(nèi)心就會(huì)變得無比笨拙?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)把這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”，現(xiàn)代心理學(xué)叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫動(dòng)，太想踢進(jìn)球的腳在抖動(dòng)。人生豈能沒有目標(biāo)，目標(biāo)是引領(lǐng)你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標(biāo)做成沙袋捆綁在身上，每前進(jìn)一步都感到無比沉重，巨大的壓力與莫名的恐懼就會(huì)不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個(gè)成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學(xué)會(huì)用微笑迎接每一天升起的太陽。
當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得一點(diǎn)一滴的進(jìn)步時(shí)請(qǐng)你對(duì)自己說“我真行!”當(dāng)你遇到挫折時(shí)請(qǐng)你暗示自己“不要緊!”當(dāng)你精力不夠充沛時(shí)請(qǐng)你握緊拳頭鼓勵(lì)自己“嗨，加把勁!”平常的考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。
此時(shí)，人的耐受力、堅(jiān)韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學(xué)家說過，過去屬于死神，未來屬于自己。希望同學(xué)們以對(duì)自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十二
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考，班級(jí)排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭(zhēng)取前進(jìn)五名左右。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1.合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間。
在家里：先把當(dāng)天的作業(yè)完成，再利用剩下的時(shí)間預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
在學(xué)校：要安排好自習(xí)課時(shí)間，不能把完成作業(yè)作為自己自習(xí)課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學(xué)知識(shí)時(shí)不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
堅(jiān)持預(yù)習(xí)：
通過預(yù)習(xí)，找到暫時(shí)無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請(qǐng)教。
做好復(fù)習(xí)：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時(shí)間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;。
每天中午，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間回憶上午所學(xué)幾門課程的主要內(nèi)容;每天晚上，把一天所學(xué)知識(shí)內(nèi)容都復(fù)習(xí)一遍。周末把一周所學(xué)知識(shí)復(fù)習(xí)一遍。
3.注意課堂聽講效率。
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認(rèn)真思考、領(lǐng)會(huì)，全面正確地理解和把握所學(xué)內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對(duì)老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)、課文內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)、分散知識(shí)點(diǎn)都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實(shí)實(shí)，持之以恒地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十三
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，20x年就要來了，新的一年要有新的開始，下面我就來說說我的新年計(jì)劃吧。
我的首要任務(wù)是提高學(xué)習(xí)成績(jī)。去年我的學(xué)習(xí)成績(jī)沒有取得很大的突破，在新學(xué)年里，我要把各科的考試成績(jī)都提高到95分以上！
首先是語文：上學(xué)期語文考試我主要栽在了生字上，針對(duì)這一點(diǎn)，我給自己定下了計(jì)劃――每天寫兩頁生字，還要制作一個(gè)錯(cuò)字本，把平時(shí)寫錯(cuò)的字歸類整理，反復(fù)復(fù)習(xí)。其次是數(shù)學(xué)：一提到數(shù)學(xué)我就懊悔不已，在上學(xué)期的數(shù)學(xué)考試中，有好幾道我明明會(huì)做的題最后都因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤丟了分，不是漏了小數(shù)點(diǎn)，就是看錯(cuò)了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對(duì)于數(shù)學(xué)，我要采用迂回戰(zhàn)術(shù)，仔細(xì)再仔細(xì)，檢查再檢查，爭(zhēng)取每次考試都取得100分。最后是英語：英語可是我的強(qiáng)項(xiàng)，但也不能掉以輕心，在新學(xué)期，我計(jì)劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶，一天之計(jì)在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語成績(jī)就會(huì)更上一層樓。
我的第二個(gè)計(jì)劃是要練出一手好字。
我們班xx同學(xué)的字寫得特別好，無論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因?yàn)樗淖謱懙煤?，老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報(bào)也由他負(fù)責(zé)。有一次，語文老師還在班上表揚(yáng)他說：“xx的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時(shí)，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時(shí)還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)?？鄣粑业木砻娣?。聽老師說把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動(dòng)。在新的一年里，我決心要把字練得和xx一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向xx打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習(xí)慣。
總之，在新的一年里，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進(jìn)步！
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十四
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十五
回望20xx，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個(gè)可以展示自己舞臺(tái)的國(guó)際化校園內(nèi)，自己又向前邁進(jìn)了一步。這個(gè)學(xué)期，我有幸代表學(xué)校參加了全國(guó)創(chuàng)新杯教學(xué)大學(xué)，并取得了特等獎(jiǎng)的好成績(jī)。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級(jí)公開課，有一篇論文獲得常州教育學(xué)會(huì)。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，有一名學(xué)生的作文發(fā)表于武進(jìn)日?qǐng)?bào)，并且多名學(xué)生在集團(tuán)、校作文競(jìng)賽中獲得一、二、三等獎(jiǎng)。作為一名青年教師，在自己的成長(zhǎng)路上，自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩，為了能夠加速自己的成長(zhǎng)，更好的融入清英的快車道，特制訂以下年度發(fā)展目標(biāo)：
一、個(gè)人發(fā)展方面：
1、積極準(zhǔn)備參加“常州市教學(xué)能手”的評(píng)選，爭(zhēng)取順利過關(guān)。
2、爭(zhēng)取有一到兩篇論文發(fā)表于市級(jí)以上的刊物。
3、爭(zhēng)取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級(jí)以上的公開課。
4、爭(zhēng)取輔導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表文章。
5、爭(zhēng)取學(xué)期末評(píng)選為“四星級(jí)教師”。
6、爭(zhēng)取評(píng)為優(yōu)秀班主任。
(二)措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。
4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
6、努力學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問題的能力。
7、增強(qiáng)科研意識(shí)，為專業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大的源動(dòng)力。廣泛收集閱讀教科研信息。
8、勤寫教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
總之，在今后的教育實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力、認(rèn)真工作，以抑揚(yáng)頓挫的言語、以真誠(chéng)的關(guān)心，以及以有富于變化的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)吸引學(xué)生，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度打動(dòng)家長(zhǎng)。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導(dǎo)學(xué)生。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十六
__社區(qū)做為個(gè)“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會(huì)的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢(shì)群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動(dòng)人口和上班族對(duì)居委會(huì)的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺(tái)、加強(qiáng)交流。
二、工作方向。
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個(gè)社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對(duì)社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展,在做這些工作時(shí)我們必須有-一個(gè)明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行。
三、任務(wù)與目標(biāo)。
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"。
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對(duì)安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對(duì)社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識(shí)和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量,在完善、整合5個(gè)小區(qū)的巡邏隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長(zhǎng)、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會(huì)組成的社區(qū)的防護(hù)體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時(shí)抽查相結(jié)合的方法,對(duì)物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,以提高物業(yè)部門]對(duì)安全的重視程度,最終達(dá)到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對(duì)本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對(duì)變?yōu)槎鄬?duì)-,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢(shì)人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍、形成機(jī)制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會(huì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報(bào)的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會(huì)上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號(hào)召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處。
(三)在社區(qū)活動(dòng)上求“和”
__社區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動(dòng)，在新的一年我們將充分利用文化活動(dòng)用地，在原有秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設(shè)中,?？烤游瘯?huì)的方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動(dòng)上門，積極溝通,并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時(shí)通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財(cái)?shù)戎R(shí)講座,來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"。
__社區(qū)居委會(huì)的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版,同時(shí)保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達(dá),及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會(huì)和居民溝通的又一平臺(tái):成立社區(qū)居民議事會(huì),增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)和文化科技方面的知識(shí),督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會(huì)內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評(píng)和互評(píng)工作,使社區(qū)工作者在批評(píng)和自我批評(píng),肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十七
企業(yè)文化是建設(shè)社會(huì)主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動(dòng)力，提高員工整體素質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時(shí)解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先和比賽活動(dòng)挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個(gè)人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。
先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價(jià)值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識(shí)更新。所以，要鼓勵(lì)員工爭(zhēng)做知識(shí)型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵(lì)約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十八
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒有市場(chǎng)就沒有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長(zhǎng)，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。貴州國(guó)惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對(duì)貴州國(guó)惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及貴陽市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。
目前甚至將來一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對(duì)改變舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營(yíng)打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，具體有如下設(shè)想：
1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營(yíng)銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國(guó)。
3、連鎖經(jīng)營(yíng)模式，讓我們公司的實(shí)體店遍布全貴陽甚至全國(guó)。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理。
(1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和招商在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：
1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
3、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
4、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。
(四)樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書篇十九
1.運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：商品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對(duì)于商品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。
2.營(yíng)銷手法：整體營(yíng)銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營(yíng)銷設(shè)計(jì)：商品在整體營(yíng)銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮商品購買量，在商品利潤(rùn)上可以做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到商品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，保證整體營(yíng)銷的利潤(rùn)。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型商品帶來的。商品營(yíng)銷分為培育期，成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設(shè)計(jì)和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;商品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。
4.成長(zhǎng)期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價(jià)。
6.客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)。
7.商品價(jià)格營(yíng)銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)。
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪vip需要50個(gè)商品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等商品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他商品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長(zhǎng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計(jì)算，進(jìn)步人數(shù)為uv1萬!計(jì)劃雖完美但執(zhí)行很重要!
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/15552281.html】
