簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)（熱門(mén)15篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地了解自己的成長(zhǎng)和改進(jìn)方向。注意總結(jié)的客觀性，不要夸大或縮小自己的實(shí)際成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。在下面，我們將為大家分享一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期的教學(xué)工作已圓滿結(jié)束。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，有辛苦的付出，也甜蜜的收獲，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做到最好。孩子各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開(kāi)心的笑容，我感到了莫大的快樂(lè)。以下是本人這個(gè)學(xué)年的工作總結(jié)：

一、政治思想方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》的指導(dǎo)思想，貫徹在教育教學(xué)活動(dòng)中。我積極參加校內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中我團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、教育教學(xué)方面。

我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真織好每個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一直以來(lái)堅(jiān)持的努力方向。遇到不懂的問(wèn)題，及時(shí)積極想園長(zhǎng)和老教師請(qǐng)教。在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要活動(dòng)材料，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。針對(duì)幼兒個(gè)別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。本學(xué)期我們加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫(xiě)字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離校前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識(shí)字游戲、練習(xí)寫(xiě)數(shù)字、做算術(shù)題等活動(dòng)。利用多種形式提高幼兒學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

三、常規(guī)工作方面。

1、從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。為了更好的迎接國(guó)家衛(wèi)生城市的收，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。

2、醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無(wú)論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。

另外，針對(duì)現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛(ài)，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些情況，我通過(guò)晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)勇敢、知錯(cuò)就改、熱愛(ài)勞動(dòng)、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、身體素質(zhì)逐步上升。

四、安全教育方面。

如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。

五、家長(zhǎng)工作方面。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談的形式來(lái)與家長(zhǎng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在校的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽(tīng)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)和看法。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。

六、工作中的不足。

我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個(gè)別幼兒教育問(wèn)題上未能做到最好，班上仍有個(gè)別幼兒仍需有待提高，在來(lái)年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我的工作更上一層樓。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇二

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的汽車(chē)構(gòu)造教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹學(xué)校教學(xué)大綱的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力"教學(xué)實(shí)驗(yàn)專(zhuān)題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代汽車(chē)教育的.動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在汽車(chē)構(gòu)造教學(xué)中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種多媒體、實(shí)物、比賽等教學(xué)手段，提高學(xué)生的直觀性，使得枯燥的理論課堂生動(dòng)起來(lái)。充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。

二、第二課堂的開(kāi)展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，水平有了很大的提高。針對(duì)本學(xué)年h1n1的肆虐，學(xué)生不能保證到課率的具體情況，留了兩次《中國(guó)汽車(chē)六十年》和《速騰汽車(chē)銷(xiāo)售介紹》大的演講，著重于學(xué)生對(duì)汽車(chē)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)式能力的提高。

不足，我將在以后作如下努力：

1、按時(shí)認(rèn)真批改作業(yè)，在布置課后作業(yè)之前同有經(jīng)驗(yàn)教師商討。

2、摸清學(xué)生的基礎(chǔ)想法，重點(diǎn)講授內(nèi)容給與實(shí)惠，同時(shí)啟發(fā)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法。

3、分析學(xué)生睡覺(jué)原因，活躍課堂氣氛，掌握好方式方法，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)保證課堂秩序。

4、熟練備課，劃清重點(diǎn)，針對(duì)教材多方取材。讓學(xué)生有一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)思路。

多學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)老師授課方式、方法，多研讀有關(guān)教學(xué)書(shū)籍，然后消化吸收爭(zhēng)取新的學(xué)期有個(gè)新的形象。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇三

現(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)向黨組織匯報(bào)如下：

一、在思想政治方面。

這一年來(lái)，我在工作、學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，虛心向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報(bào)。2021年是建黨100周年，可以說(shuō)學(xué)習(xí)黨史、領(lǐng)悟黨史正當(dāng)其時(shí)。所以我積極參加各種黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的發(fā)展歷程進(jìn)行更深刻的理解，傳承和弘揚(yáng)先輩們堅(jiān)如磐石的信仰、崇高為民情懷。同時(shí)，學(xué)習(xí)黨史讓我知史愛(ài)黨、知史愛(ài)國(guó)，汲取一定的精神力量，更加堅(jiān)定信念跟黨走，更加自覺(jué)做到在黨憂黨、在黨為黨、在黨強(qiáng)黨。

二、在工作處理方面。

我始終熱愛(ài)自己的工作，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，做好自己崗位的工作。在進(jìn)行材料和信息上報(bào)下發(fā)的時(shí)候，我一直按時(shí)按要求完成，并注重提高質(zhì)量。對(duì)于全年文件的簽收、登記、傳閱和管理等工作，我會(huì)注意提高效率，并認(rèn)真檢查有沒(méi)有問(wèn)題;平時(shí)除了認(rèn)真做好自己的工作外，還認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，以及用心協(xié)助其他同志完成一定的工作任務(wù)。在考慮問(wèn)題和處理事情的過(guò)程中，凡是要求群眾做到的，自己首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽(yù)和權(quán)力。

三、在平時(shí)生活方面。

在平時(shí)生活中，無(wú)論遇到什么樣的困難，我都會(huì)積極想辦法解決問(wèn)題，保持樂(lè)觀的態(tài)度，對(duì)生活充滿信心。與他人相處的時(shí)候，我會(huì)非常真誠(chéng)地與各位同志進(jìn)行交流，努力做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，有時(shí)候還會(huì)熱心幫助他們?！包h員從人民中來(lái)，應(yīng)盡力為人民服務(wù)”這是我對(duì)黨員義務(wù)的詮釋?zhuān)云綍r(shí)大家遇到困難之時(shí)，我會(huì)盡自己最大的能力，主動(dòng)伸出援手幫助他們，讓他們?cè)谛撵`上感到一絲絲溫暖。并能夠認(rèn)真履行黨員的義務(wù)和權(quán)利，正確處理好國(guó)家、集體、個(gè)人三者之間的關(guān)系，堅(jiān)決服從黨組織的決定和安排。

四、存在問(wèn)題與不足。

回顧這一年，雖然自己取得了一定的成績(jī)，但是仍存在一些問(wèn)題與不足。一是在工作方面，有時(shí)候會(huì)存在浮躁的情緒。二是對(duì)一般性的、事務(wù)性的工作，缺少創(chuàng)新和開(kāi)拓精神。三是對(duì)一些突發(fā)事件，應(yīng)急措施不力，解釋不耐心。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在同志們的幫忙下，通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，努力克服不足，更進(jìn)一步改善工作態(tài)度，用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。并讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識(shí)不斷升華，用心轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)闊思路，努力向成為更高層次的專(zhuān)業(yè)人才方向發(fā)展。

最后，今后我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周?chē)罕娦麄鼽h的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇四

作為前臺(tái)，面對(duì)著客戶(hù)，我知道要做好服務(wù)，而這月我也是盡責(zé)的去做好服務(wù)，無(wú)論是一家人的接待，或者老師，學(xué)生各類(lèi)的團(tuán)體接待，我都是盡責(zé)的去做好，確保酒店前臺(tái)的工作做好了，而服務(wù)做好，其實(shí)很多的時(shí)候后面的事情也是可以更好的去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的銷(xiāo)售工作，我也是盡責(zé)的去到位，去把客戶(hù)安排好，對(duì)于客戶(hù)的要求，我也是盡可能的滿足，客戶(hù)聯(lián)系我們的時(shí)候，一些需求我也是會(huì)和同事去配合做好，最后做好跟進(jìn)，確?？蛻?hù)是滿意的，最后離店的評(píng)價(jià)里面，我也是得到了很多的肯定，工作上的認(rèn)真其實(shí)也是和之前上半年的一個(gè)培訓(xùn)和自我提升是有關(guān)系的，疫情的出現(xiàn)也是讓我們更加的意識(shí)到，如果客流少了，那么我們的每一個(gè)客戶(hù)都是要格外的珍惜，除了硬件方面要去做好，而我們服務(wù)的人員更是要去做好服務(wù)才行，這樣才能讓客戶(hù)更加的滿意，有更多的回頭客。

此次的確也是有很多的客戶(hù)是之前的老客戶(hù)，對(duì)于我們的工作滿意也是讓他們?cè)敢舛啻蔚膩?lái)我們酒店，雖然競(jìng)爭(zhēng)的壓力很大，甚至一些店比我們的硬件條件要好，價(jià)格也是低一些但是很多的客戶(hù)也是看中了我們的服務(wù)水平，八月除了工作做好，自己也是不斷的去反思總結(jié)，每天下班也是會(huì)和同事溝通哪些方面要做的更好一些，哪些地方也是可以再繼續(xù)的完善的，服務(wù)的工作就是如此，不但是流程上要做好，同時(shí)也是要不斷的思考，究竟如何，能把服務(wù)做的更為出色，有特色，讓客戶(hù)更加的滿意，雖然我做前臺(tái)也是不短的時(shí)間，但是我也是知道，服務(wù)是沒(méi)有盡頭的，還是要多一些思考，才會(huì)更好。

一個(gè)月工作的結(jié)束其實(shí)也是意味著要進(jìn)入到下個(gè)月工作里頭了，而對(duì)于九月我也是制定好了工作的計(jì)劃，同時(shí)也是不斷的改進(jìn)完善，爭(zhēng)取自己的工作越來(lái)越好的，我也是相信自己會(huì)做到，對(duì)于八月自己發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，也是會(huì)去做好改變，來(lái)讓自己的前臺(tái)服務(wù)做的更為到位，得到更多認(rèn)可。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇五

努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，緊密?chē)@黨的執(zhí)政實(shí)踐，深刻認(rèn)識(shí)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點(diǎn)和新方法。

自覺(jué)遵守國(guó)家的.法律和團(tuán)的紀(jì)律，執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德風(fēng)尚，維護(hù)國(guó)家和人民的利益，為保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭(zhēng)。接受?chē)?guó)防教育，增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)，積極履行保衛(wèi)祖國(guó)的職責(zé)。開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇六

歲月如流，在不知不覺(jué)中自1994年畢業(yè)于x來(lái)到x工作已有x年的光景了。自工作以來(lái)，我能夠堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)為人，兢兢業(yè)業(yè)做事總的感覺(jué)是：勞有所得，一份耕耘，一份收獲。注重學(xué)習(xí)，關(guān)注國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的幼教動(dòng)態(tài)，積極主動(dòng)與同事交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并始終圍繞在園領(lǐng)導(dǎo)周?chē)瑩碜o(hù)園領(lǐng)導(dǎo)工作，聽(tīng)從園領(lǐng)導(dǎo)分配，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)。工作之余，已完成了《漢語(yǔ)言文學(xué)》專(zhuān)科段的學(xué)習(xí)和《學(xué)前教育》本科段的學(xué)習(xí)。

我能積極工作，認(rèn)真.細(xì)心地照顧幼兒的在園生活，掌握每位幼兒在園的不同之處;信任幼兒，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體性;關(guān)心幼兒，讓每位幼兒的身心都獲得最大程度的發(fā)展;鼓勵(lì)幼兒，充分激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性。讓幼兒在學(xué)中有玩，玩中有學(xué)，取得最來(lái)自6636.好的學(xué)習(xí)效果。把幼兒的生活照顧得無(wú)微不至，時(shí)刻讓幼兒感受到就象在媽媽身邊一樣。特殊幼兒特殊對(duì)待，盡量做到把每位幼兒都看作是一根獨(dú)特的琴弦，及時(shí)地根據(jù)幼兒的心弦調(diào)整音調(diào)，對(duì)合適情境的幼兒，使用合適的教育方法，做到恰如其分和鼓舞人心。

我能熱情接待家長(zhǎng)，運(yùn)用多種方法與家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，互相溝通，共同商討教育方法，協(xié)調(diào)教育步驟。無(wú)論在什么情況下，都尊重幼兒家長(zhǎng)，耐心細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，不傷害他們的感情，讓幼兒在家園共育的良好氛圍中成長(zhǎng)，讓幼兒在快樂(lè)的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

在注重舞蹈特長(zhǎng)的同時(shí)，我在音樂(lè)，體育，寫(xiě)作等方面也有著廣泛的愛(ài)好，并取得一定的成績(jī)。我還能廣泛團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心他人，多次被單位評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，200年曾被評(píng)為市優(yōu)秀教師。在以后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)努力工作，為幼教發(fā)揮自己的光和熱。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇七

人文醫(yī)學(xué)，是一門(mén)醫(yī)學(xué)和人文學(xué)的交叉學(xué)科。

正如其名，是研究醫(yī)學(xué)與人文關(guān)系及從人文觀念角度出發(fā)對(duì)各種醫(yī)學(xué)現(xiàn)象，事件進(jìn)行思考，總結(jié)的學(xué)科。

自文明創(chuàng)始以來(lái)，人類(lèi)對(duì)于生命，健康的思考從未停止過(guò)，因此有關(guān)于醫(yī)學(xué)人文的思想言論自古即有，但較早時(shí)期醫(yī)學(xué)人文只是醫(yī)學(xué)的一個(gè)分支，一般是由長(zhǎng)期或曾經(jīng)從事醫(yī)學(xué)工作人員自主思考總結(jié)得出的一些結(jié)論或心得，醫(yī)學(xué)人文長(zhǎng)期處于無(wú)正式定義階段。

近年來(lái)，隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展及矛盾的層出不窮，人類(lèi)對(duì)于醫(yī)學(xué)其人文性的思考越來(lái)越多，對(duì)于生命的思考也越來(lái)越深刻，這為人文醫(yī)學(xué)的誕生提供了十分重要的理論基礎(chǔ);隨著醫(yī)學(xué)工作者整體綜合素質(zhì)的不斷提高，醫(yī)學(xué)工作者對(duì)于工作的思考與總結(jié)也日益增多，其質(zhì)量也日益提高，這為又人文醫(yī)學(xué)的誕生提供了很重要的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。

這次人文學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多種溝通的技巧。

擁有好的溝通技巧好可以很好的從病人及家屬的角度看待問(wèn)題。

避免了雙方的誤解及溝通不到位所導(dǎo)致的糾紛矛盾。

知道了從一個(gè)整體上去理解生命、理解健康、理解醫(yī)學(xué)、懂得綜合考慮病情、風(fēng)險(xiǎn)以及長(zhǎng)期的生命質(zhì)量，真正對(duì)患者負(fù)責(zé)，而并非只是看到一個(gè)疾病本身。

在培訓(xùn)中有諸多的溝通技巧?給我印象最深刻得是“共情”技術(shù)。

“共情”技術(shù)很好的體現(xiàn)了“醫(yī)生盡力進(jìn)入患者的世界以患者的角度看待疾病”。

當(dāng)你面對(duì)一個(gè)患者能夠站在的患者的立場(chǎng)去思考就能很好的把握患者的想法和感受，并且以患者的角度看待疾病。

當(dāng)你把握了患者的想法感受后再溝通起來(lái)自然是水到渠成的。

醫(yī)生是一種神圣的職業(yè),生死攸關(guān),責(zé)任重大。

醫(yī)生給病人治病除了看病還應(yīng)認(rèn)真考慮心理因素和社會(huì)因素對(duì)病人的健康和疾病的影響,為病人提供從生理—心理——社會(huì)這樣一個(gè)模式的服務(wù)。

建立良好的醫(yī)患關(guān)系，首先要將心比心，用一顆博愛(ài)之心，一種換位思考的思維去體驗(yàn)病人的心理。

患者知道你明白他，尊重他，知道他要的是什么，那他會(huì)覺(jué)得你開(kāi)給他的藥就是他需要的，那患者對(duì)醫(yī)囑的依存性會(huì)大大提高，那治療效果也就是你想要的。

良好的溝通讓病人知道你是懂他們的，他們因此會(huì)以提高對(duì)醫(yī)囑的依從性回報(bào)你，提高治療效果和病人對(duì)醫(yī)生的滿意度。

本次的.學(xué)習(xí)已經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間了，但是相信在以后的工作中，這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容一定會(huì)有很多可以用到的，只有把理論只是用到實(shí)踐中，那才是學(xué)習(xí)的真諦。

匆匆忙忙，就像今秋降溫的速度一樣，轉(zhuǎn)眼間我已是大學(xué)五年級(jí)——這個(gè)在來(lái)到口腔醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)之前非常陌生的年級(jí)。

今年夏天，其他xx級(jí)的朋友都已畢業(yè)離校，留下的也大多進(jìn)入到研究生階段的學(xué)習(xí)。

新學(xué)期伊始，我有幸能作為老生代表在xx大學(xué)20xx級(jí)新生開(kāi)學(xué)典禮上發(fā)言。

是的，我已是老生，而且可以算是個(gè)“老資歷”的老生。

至今我還清楚的記得當(dāng)年還是新生、坐在臺(tái)下聽(tīng)時(shí)任學(xué)生會(huì)主席的老生代表發(fā)言時(shí)的激動(dòng)與敬仰，歲月的輪回悄然的發(fā)生在每個(gè)人身上。

褪去當(dāng)年如臺(tái)下新生眼中一樣的稚氣與好奇，聲音變得些許渾厚堅(jiān)實(shí)。

臺(tái)上短短的不到三分鐘時(shí)間，對(duì)我來(lái)說(shuō)那是大學(xué)四年的積累，也是大學(xué)四年的感悟，分享與各位學(xué)弟學(xué)妹。

借此學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，好好總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。

我的第一身份是學(xué)生，是一名醫(yī)學(xué)生。

這一年我在華西臨床醫(yī)院實(shí)習(xí)，實(shí)踐中鞏固課堂學(xué)習(xí)成果，提高臨床操作技能，拓展醫(yī)學(xué)知識(shí)。

同時(shí)真切體會(huì)到作為醫(yī)生的辛苦和責(zé)任重大，也深深的為老師們的兢兢業(yè)業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)所感動(dòng)，向醫(yī)生們致敬!經(jīng)過(guò)半年的臨床實(shí)習(xí)，更讓我堅(jiān)定了自己作一名合格的口腔醫(yī)生、從事臨床工作的信念。

我希望將來(lái)能通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為人民解除疾病和痛苦。

這一年也是學(xué)習(xí)口腔專(zhuān)業(yè)知識(shí)最重要的一年，要想成為一名合格的口腔醫(yī)生，專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，雖然平時(shí)學(xué)生工作繁雜，但是我仍盡力擠出時(shí)間多看書(shū)多學(xué)習(xí)，期末成績(jī)整體優(yōu)秀。

進(jìn)入高年級(jí)后，我更加加大了對(duì)科研的投入，第一次作為立項(xiàng)人成功申請(qǐng)到口腔疾病研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新人才培養(yǎng)項(xiàng)目，并參與其他科研課題研究。

誠(chéng)然，自己在知識(shí)上還有很多欠缺和不足，在今后臨床實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中我一定會(huì)一如既往的向老師同學(xué)請(qǐng)教，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

除了學(xué)生身份，我還擔(dān)任學(xué)生干部。

學(xué)生干部，這個(gè)自打我進(jìn)校以來(lái)便熟悉稱(chēng)謂，已經(jīng)連續(xù)陪伴我整整四年的大學(xué)時(shí)光。

除去睡覺(jué)和學(xué)習(xí)，可以說(shuō)學(xué)生工作占據(jù)我了幾乎全部的課余時(shí)間，過(guò)去的一年尤其甚之。

從最早的班長(zhǎng)和干事，到后來(lái)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)競(jìng)選失敗，再到去年xx大學(xué)第二十七次學(xué)代會(huì)勝利召開(kāi)，我成功競(jìng)選到xx大學(xué)學(xué)生會(huì)主席。

新的崗位，新的挑戰(zhàn)，而且是更大的挑戰(zhàn)。

在競(jìng)選成功的那一刻，我就意識(shí)到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學(xué)業(yè)與學(xué)生工作;才能順利完成任期內(nèi)工作和任務(wù)。

一路上邊學(xué)習(xí)邊思考，磕磕絆絆走來(lái)，從招新工作圓滿結(jié)束到上任第一個(gè)大型活動(dòng)——“錦馥華年”xx大學(xué)20xx年“十佳學(xué)生會(huì)”頒獎(jiǎng)暨迎新晚會(huì)的順利舉辦，寢室文化節(jié)、冬季環(huán)校跑、女生節(jié)活動(dòng)、ppt大賽還有維權(quán)等所有工作的順利開(kāi)展離不開(kāi)所有為學(xué)生會(huì)默默付出的老師和同學(xué)。

最后一個(gè)大型活動(dòng)，xx大學(xué)2012年畢業(yè)晚會(huì)盛況空前，再一次讓我感受到學(xué)生會(huì)的魅力，讓我們?yōu)橹?，為之團(tuán)結(jié)，為之感動(dòng)。

同時(shí)我還作為成都市學(xué)聯(lián)主席、成都市青聯(lián)主席，在市學(xué)聯(lián)、青聯(lián)工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高，更有幸成為中國(guó)大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校第五期學(xué)員。

這些既是職務(wù)也是榮譽(yù)。

也真誠(chéng)的希望通過(guò)自己的努力能為廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活上帶來(lái)更多便利，豐富大家的課余生活。

四年來(lái)我在學(xué)生工作崗位上學(xué)到了很多，鍛煉了很多，成長(zhǎng)了很多。

這里面有過(guò)迷茫有過(guò)失落、有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)有過(guò)非議，但正是這些“逆境”讓我學(xué)會(huì)的堅(jiān)持、磨練了毅力。

這四年也結(jié)交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長(zhǎng)的幫助和指點(diǎn)。

感謝命運(yùn)，感謝朋友。

人無(wú)完人，工作中難免有不周之處，望見(jiàn)諒。

隨著“主席”職務(wù)的卸任，四年的學(xué)生工作生涯也圓滿告一段落。

有始有終，善始善終。

這一點(diǎn)自己努力做到了。

“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”，也是我任期末臨近畢業(yè)季專(zhuān)門(mén)為紀(jì)念我四年的學(xué)生工作而在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)專(zhuān)門(mén)建立的相冊(cè)的題目。

謹(jǐn)此紀(jì)念我的學(xué)生工作。

這一年是我?jiàn)^斗的一年，也是我收獲的一年，成長(zhǎng)的一年。

有得必有失，忙碌的生活也留下了很多遺憾，比如少了很多陪伴家人和朋友的時(shí)間，少了很多像樣的旅行，還有堅(jiān)持了九個(gè)月零十五天、已完成十二萬(wàn)余字的日記因?yàn)槿纹谀┕ぷ鞣泵涂荚噳毫Σ坏貌恢袛?，而后面再也沒(méi)有續(xù)寫(xiě)……有些遺憾在今后日趨簡(jiǎn)單的生活中希望可以彌補(bǔ)。

其實(shí)在我心中，一直覺(jué)得，大四的結(jié)束基本上就代表我本科的結(jié)束。

因?yàn)檫@時(shí)的我已經(jīng)沒(méi)有課堂教學(xué)，而是一整年的醫(yī)院實(shí)習(xí)，我可以很自豪的說(shuō)我去醫(yī)院“上班”。

這時(shí)的大家紛紛為將來(lái)的研究生或工作努力籌劃，不少同學(xué)已提前接觸到研究生階段的學(xué)習(xí)。

這時(shí)的我已沒(méi)有太多的理由再奔赴望江或江安校區(qū)，昔日很多要好的朋友也多在遠(yuǎn)方。

我也會(huì)在今后的一年和更久的時(shí)間里，專(zhuān)心學(xué)業(yè)，努力提高，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的牙科醫(yī)生。

每個(gè)時(shí)期都有各自不同的任務(wù)，繼續(xù)努力吧!

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間這一年就要結(jié)束了，我們也要開(kāi)始對(duì)過(guò)去一年的學(xué)習(xí)心得與感想進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。在這一年中，黨組織開(kāi)展了多次有關(guān)黨史的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與任務(wù)，不僅豐富我們黨員的個(gè)人思想境界，也在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，讓自身的能力得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的提高，更好的為未來(lái)新的一年工作，打下牢固的基礎(chǔ)，下面就讓我來(lái)對(duì)這一年的工作進(jìn)行一次總結(jié)：

2021年作為兩個(gè)一百年的奮斗目標(biāo)歷史交匯點(diǎn)，是我們成功實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)絕對(duì)性勝利的重要一年;因此身為一名黨員，我一定要時(shí)刻提高個(gè)人的思想覺(jué)悟，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為自己的行動(dòng)指南;深刻的將黨主要核心思想貫徹于自己的行動(dòng)中，為中華人民的幸福生活，不斷奮斗。

黨史學(xué)習(xí)。

2021年作為黨的一百歲生日，也是千千萬(wàn)萬(wàn)共產(chǎn)黨員的共同生日，在黨的歷史發(fā)展過(guò)程中，無(wú)數(shù)優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員為了祖國(guó)復(fù)興發(fā)展，付出了自己的身軀與精神。因此我們一定要牢牢的將黨史中各個(gè)先進(jìn)事跡牢記于個(gè)人心中，將其中的營(yíng)養(yǎng)充分吸收，化為我們未來(lái)工作開(kāi)展的成長(zhǎng)養(yǎng)分;清晰了解在黨的歷史中，那些先輩們所曾經(jīng)觸及的教訓(xùn)與困難，不讓自己在今后的工作中，在此出現(xiàn)類(lèi)似的教訓(xùn);而是要將這些歷史經(jīng)驗(yàn)，更好的根據(jù)時(shí)下環(huán)境，進(jìn)行及時(shí)的變通，以幫助我們做出正確的決策，為人民美好生活，打下堅(jiān)實(shí)的基石。

因此我一定會(huì)時(shí)刻將黨史學(xué)習(xí)存于心中，積極勤奮的去學(xué)習(xí)黨史、了解黨史，深刻將學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行這幾大要求貫徹在自己的日常行為之中，為祖國(guó)未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

不足與學(xué)習(xí)。

作為黨的一名普通黨員，我自知自身有著很多缺點(diǎn)與不足，不過(guò)我相信，只要不斷保持學(xué)習(xí)上進(jìn)之心，我一定可以將個(gè)人的不足之處進(jìn)行改正，今后也會(huì)在工作開(kāi)展的過(guò)程中，不斷的總結(jié)個(gè)人當(dāng)天所言所行，積極反思個(gè)人在開(kāi)展工作時(shí)，所出現(xiàn)的錯(cuò)誤與不足，不斷的讓自己往黨組織優(yōu)秀黨員的目標(biāo)而前進(jìn)。

以史為鏡，可以明得失，我們一定要將黨的歷史經(jīng)驗(yàn)，斗爭(zhēng)策略、斗爭(zhēng)藝術(shù)轉(zhuǎn)化為自身的行為與能力;在今后的的工作中，積極落實(shí)這些有用值得學(xué)習(xí)的措施，將其貫徹于今后個(gè)人的工作之中。

2021年是黨的第一百歲生日，是我們中國(guó)共產(chǎn)黨極具歷史性的重要時(shí)刻，因?yàn)檫@意味著我們偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨，帶領(lǐng)我們中國(guó)人民往幸福生活?yuàn)^進(jìn)努力的第一百年時(shí)光。我們一定要認(rèn)真做好這一次的黨史學(xué)習(xí)教育，多多重溫我們的黨領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行革命的偉大歷史;不斷吸取養(yǎng)分，用心成長(zhǎng)，為我們祖國(guó)未來(lái)的發(fā)展建設(shè)，做出自己的一份貢獻(xiàn)，在未來(lái)的新的一年里，向黨交出一份合格的成績(jī)!

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇九

大三學(xué)年的校園生活即將結(jié)束，回顧去年一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，作為一名團(tuán)員，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，也通過(guò)自身的努力，各方面均取得一定的進(jìn)步。為了學(xué)習(xí)和思想的進(jìn)一步提高，也為了今后的工作能再上新臺(tái)階，現(xiàn)將去年的思想和工作做如下總結(jié)：

1、團(tuán)章的認(rèn)識(shí)上：

中國(guó)共產(chǎn)黨青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年組織，是廣大青年在實(shí)踐中得以學(xué)習(xí)的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨一支有力的助手和強(qiáng)大的后備軍。這一年來(lái)，我通過(guò)對(duì)團(tuán)章的學(xué)習(xí)和積極參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓我更深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任的重大。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識(shí)以便將來(lái)的運(yùn)用。努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想。了解世界科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)的主動(dòng)性，進(jìn)一步完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，自覺(jué)遵守國(guó)家的法律和團(tuán)的紀(jì)律，維護(hù)國(guó)家和人民的利益。平時(shí)勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺(jué)維護(hù)班級(jí)的團(tuán)結(jié)。

2、學(xué)習(xí)上：

進(jìn)入大學(xué)后，我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)二十一世紀(jì)，知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我對(duì)此便更加的深信不疑。而大學(xué)時(shí)代又是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我更應(yīng)抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時(shí)在過(guò)去大學(xué)時(shí)光中，我懂得了科學(xué)規(guī)劃的重要性。首先，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，經(jīng)常去圖書(shū)館閱讀報(bào)紙和雜志，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。除了學(xué)習(xí)文化知識(shí)，在課余時(shí)間，我也進(jìn)行一些娛樂(lè)活動(dòng)，如在大一時(shí)就加入的院心理社團(tuán)并積極舉辦活動(dòng)，并且注重平時(shí)的體育鍛煉。

3、政治和思想方面：

政治覺(jué)悟上，我始終保持與黨中央的高度一致，堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國(guó)兩制”的方針，反對(duì)任何形式的/霸權(quán)的主義和分裂主義。積極向黨組織靠攏。思想上，首先，積極主動(dòng)地參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政和國(guó)內(nèi)外大事，隨著北京奧運(yùn)會(huì)以及上海世博會(huì)的成功召開(kāi)，世界各國(guó)人民都親眼看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、文化等反方面的進(jìn)步，而這一切都離不開(kāi)中國(guó)共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，因此我也為自己身為中國(guó)人和一名共青團(tuán)員而感到自豪。其次，學(xué)會(huì)樂(lè)于助人，盡量幫助宿舍的同伴和班里的同學(xué)。和同學(xué)們保持良好的關(guān)系，配合班里的團(tuán)支書(shū)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。廣交朋友，向高年級(jí)的師哥師姐學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。最后，根據(jù)自身的情況，定期作好思想?yún)R報(bào)工作。

4、實(shí)踐方面：

在去年的暑假，我積極參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在平時(shí)，我也會(huì)和同學(xué)一起做一些兼職，在這些過(guò)程中，我既能接觸社會(huì)，大大開(kāi)闊了我的視野，并且能夠鍛煉了自己的交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇十

xx年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3、對(duì)各類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。

xx年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

時(shí)間飛快流過(guò),很快的將要告別緊張忙碌的xx迎來(lái)充滿希望,充滿夢(mèng)想的xx。 一年的時(shí)間,讓我有了明顯變化,成熟了很多,主要心態(tài)好了.這一切我很慶幸留在了摩登時(shí)代,更非常感激我的老師，還有我的上司。是他們給了我這樣的一個(gè)平臺(tái),鼓勵(lì)我不要放棄,讓我學(xué)會(huì)了跌到從新站起.在這許許多多的的`經(jīng)歷中更讓我體會(huì)到..不管做

什么

新的一年將要來(lái)臨了，在新一年里我會(huì)更加努力工作，希望在新的一年里自己會(huì)有更好的

成績(jī)

xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒(méi)有碌碌無(wú)為、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。現(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報(bào)：

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過(guò)六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準(zhǔn)備更名掛牌，開(kāi)始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會(huì)計(jì)出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、崗位練兵。對(duì)市行傳達(dá)的每一個(gè)文件、通知都認(rèn)真貫徹。讓員工樹(shù)立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動(dòng)的完成自己的本職工作。我部一直堅(jiān)持向時(shí)間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無(wú)重大差錯(cuò)事故。

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項(xiàng)工作都有明確分工，員工病、事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時(shí)請(qǐng)假。

在安全防范方面，對(duì)柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫(kù)保管；對(duì)重要憑證的領(lǐng)用，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán)；對(duì)于市行要求上報(bào)的反洗錢(qián)可疑業(yè)務(wù)及時(shí)上報(bào)；隨時(shí)提高警惕，杜絕詐騙?？傊覀円獙⒁磺蟹乐矣谖慈?，不做亡羊補(bǔ)牢的無(wú)用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

今年是對(duì)全行職工個(gè)人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個(gè)員工的切身利益。行里不想讓任何一個(gè)職工掉隊(duì)，我會(huì)計(jì)出納部，為了使每個(gè)員工順利的通過(guò)考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時(shí)間，積極準(zhǔn)備考試。其間，我們組織了員工點(diǎn)鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機(jī)打操作的練習(xí)。

有些員工工作、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來(lái)了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個(gè)員工在考試期間，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷耄黄疸@研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給

其他

愛(ài)

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會(huì)戰(zhàn)”的各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時(shí)間積極的行動(dòng)起來(lái)，配合行里完成各項(xiàng)指標(biāo)。雖然“新百日會(huì)戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對(duì)個(gè)人客戶(hù)的，但是我部員工只要有機(jī)會(huì)就向來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問(wèn)世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶(hù)力推此項(xiàng)產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻(xiàn)。行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)，存款是責(zé)任，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當(dāng)成自已的事，變壓力為動(dòng)力，當(dāng)我們正視這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂(lè)趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把“新百日會(huì)戰(zhàn)”當(dāng)成一個(gè)活動(dòng)去積極的參與。

這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有很多教訓(xùn)。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高，大部分職工的工作質(zhì)量都是達(dá)標(biāo)的，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級(jí)部門(mén)的個(gè)別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時(shí)的組織員工學(xué)習(xí)，減少核算差錯(cuò)。

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，不使用文明用語(yǔ)。

2、核算質(zhì)量還存在很大差距，主要是因?yàn)楣ぷ鞑粔蛘J(rèn)真細(xì)致。

以上是我部xx年全年的工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的所有成績(jī)都只代表過(guò)去，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇十一

20__年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1.推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2.適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3.配合手勢(shì)向顧客推薦。

4.配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5.結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

6.配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類(lèi)型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō)。

7.談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

8.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

9.準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

10.從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

11.重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

12.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

13.營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷(xiāo)售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇十二

緊張而有序的一個(gè)學(xué)期又要過(guò)去了，在忙碌的一學(xué)期里，我認(rèn)為無(wú)論是思想上還是在業(yè)務(wù)水平上，我的'收獲都很大，下面我就具體地說(shuō)說(shuō)：

本人端正思想，堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)主義方向，熱愛(ài)人民的教育事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)自己的學(xué)生，全身心地投入到教育教學(xué)中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國(guó)的建設(shè)培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展，并積極要求自己上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”， 只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。

（1）備好課。

在政治學(xué)科上，我積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行聽(tīng)課，聽(tīng)講座，領(lǐng)會(huì)課改精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫(xiě)課后反思?；氐綄W(xué)校，我把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在教學(xué)上。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向名師及同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容，并且不斷地精選、復(fù)制、剪切、粘貼、印刷已有十幾張復(fù)習(xí)題，供學(xué)生鞏固和練習(xí)，做到查漏補(bǔ)缺。在美術(shù)學(xué)科上，精心準(zhǔn)備教案，在上學(xué)期教會(huì)學(xué)生剪紙畫(huà)的基礎(chǔ)上，剪了十二生肖中的鼠、牛、虎、兔、龍、蛇，本學(xué)期接著上學(xué)期剪了十二生肖中的馬、羊、猴、雞、狗、豬，之后教學(xué)生繪畫(huà)幾種形態(tài)不一的簡(jiǎn)筆畫(huà)，如：鴿子、天鵝、貓頭鷹、企鵝、雞、鴨子等，最后讓學(xué)生通過(guò)對(duì)美術(shù)課本的欣賞和認(rèn)識(shí)，讓他們自選圖形畫(huà)出最美好的圖案。

（2）上課。

我聽(tīng)了許多名師的課，發(fā)覺(jué)他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個(gè)教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生；一般問(wèn)題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找后進(jìn)生回答。做練習(xí)巡視時(shí)，我注意對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，爭(zhēng)取讓他們更快地進(jìn)步。復(fù)習(xí)課不好上，讓學(xué)生讀書(shū)記憶，他們沒(méi)有制度的約束和成績(jī)限制的壓力都不想讀。在早讀時(shí)間，有的進(jìn)班迷瞪，有的說(shuō)話、梳妝打扮，還有的睡覺(jué)。于是我想到了辦法：讓全班同學(xué)都拿著書(shū)站起來(lái)讀，努力學(xué)習(xí)履行受教育義務(wù)的學(xué)生，我把名字寫(xiě)在黑板上表?yè)P(yáng)，沒(méi)有讀的我也不批評(píng)，對(duì)于睡覺(jué)的，說(shuō)話的我絕不顧忌，寫(xiě)到黑板上批評(píng)。同學(xué)們一看，為了表?yè)P(yáng)，都熱情地大聲讀起來(lái)。睡覺(jué)的、說(shuō)話的一看，黑板上有自己的名字馬上也帶起頭讀起來(lái)，于是就把批評(píng)的名字給擦掉。這樣下來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就高了。在講課時(shí)間，對(duì)有說(shuō)話的學(xué)生，我及時(shí)記錄在黑板上，等待改正，等他們有五分鐘不說(shuō)話，不違紀(jì)時(shí)就給他們擦掉，并對(duì)他們?cè)诎嗌喜粩嗟墓膭?lì)。這樣他們變了，變積極了，課余也愛(ài)給老師打招呼了。

（3）做好課后輔導(dǎo)。

對(duì)后進(jìn)生做到從友善開(kāi)始，理解和尊重他們。從學(xué)習(xí)上生活上真正關(guān)心他們。能及時(shí)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，想法，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，同時(shí)虛心向名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長(zhǎng)，努力提高教學(xué)水平。

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，恪守良好的師風(fēng)師德。不遲到，不早退，有事請(qǐng)假的原則，并堅(jiān)持每周上兩個(gè)早操，兩晚上的辦公。按時(shí)參加學(xué)校的各種會(huì)議和活動(dòng)。“學(xué)高為師，身正為范”，我認(rèn)為，要想在學(xué)生心目樹(shù)立自己的威信，除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和廣闊的知識(shí)面，還要在行為上以身作則，以已服人。

一份努力，一份收獲，在我和學(xué)生的共同努力下，我們八（4）、八（2）班的政治成績(jī)?cè)谀昙?jí)評(píng)比中，獲得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)一些后進(jìn)生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績(jī)也進(jìn)步了。

盡管在一學(xué)期的教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)，但是與現(xiàn)代教學(xué)質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學(xué)工作中課堂語(yǔ)言尚存在平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)等問(wèn)題，這些問(wèn)題尚需在今后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)和完善。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇十三

在店鋪的貨品管理中也是這樣。有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，自己的生意很差，于是不敢訂貨、不敢補(bǔ)貨，便造成店鋪形象蕭條、銷(xiāo)售缺貨等現(xiàn)象，從而生意越來(lái)越差。有些店鋪生意較好，于是經(jīng)銷(xiāo)商便大膽補(bǔ)貨，最終由于貨源充足、店鋪陳列充裕，生意越來(lái)越大。

我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多服裝店鋪的倒閉大多是因?yàn)槌霈F(xiàn)了貨品管理中的“馬太效應(yīng)”。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中補(bǔ)貨工作的好壞，不但會(huì)影響到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還會(huì)影響銷(xiāo)售利潤(rùn)。對(duì)于那些銷(xiāo)售本身不太好的店鋪而言，甚至?xí)绊懙降赇伒拇嫱?，因此合理補(bǔ)貨很重要。

上貨管理。

貨品能否跟上營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)服裝店而言是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。在銷(xiāo)售過(guò)程中如何讓補(bǔ)貨得心應(yīng)手?這是很多經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的。補(bǔ)貨的依據(jù)是店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，補(bǔ)貨的目的是為了使缺貨現(xiàn)象和不良庫(kù)存同時(shí)最小化。而在補(bǔ)貨管理之前，必須要做好店鋪的上貨管理，這是提高銷(xiāo)售的必要方法。

目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)店鋪的上貨管理技術(shù)都非常欠缺。比如一家店鋪，一個(gè)季度首批上貨30個(gè)款式，后一個(gè)月又上了20個(gè)新款，那么此時(shí)店鋪陳列出的款式就是50個(gè)。如果這個(gè)季度總共訂貨和補(bǔ)貨的款式數(shù)為80個(gè)，那么，到了本季貨品全部上完以后，店鋪的款式數(shù)就是80個(gè)，這個(gè)數(shù)字還不包括上一季度、去年本季的庫(kù)存款式數(shù)。

上貨管理的核心要領(lǐng)，就是每上一個(gè)新款，就有一個(gè)舊款被處理掉(銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、店間調(diào)撥、退回公司甚至打包放在倉(cāng)庫(kù)等待統(tǒng)一促銷(xiāo))。這樣，陳列在店鋪內(nèi)的款式就能更直觀地被顧客找到，顧客也能夠用最短的時(shí)間發(fā)現(xiàn)新款或其它他想要的款式。貨品的周轉(zhuǎn)率、各個(gè)款式的暢滯銷(xiāo)程度、店鋪整體銷(xiāo)售潛力等都會(huì)直接得到提升。

參照總量。

貨品管理和補(bǔ)貨管理，最有價(jià)值的參考對(duì)象就是貨品的總量。一個(gè)季度貨品的總進(jìn)貨量與該店鋪當(dāng)季的實(shí)際銷(xiāo)售潛力越接近，這家店鋪的貨品管理效率就會(huì)越高。

案例。

某經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨時(shí)共訂了約1800件服裝，而去年這個(gè)季度實(shí)際銷(xiāo)售為1600件。因此，1800件的訂置被認(rèn)為是合理的。進(jìn)入銷(xiāo)售期后。有一個(gè)當(dāng)初不被他看好、并且只訂了10件的款式，上貨第一天就賣(mài)了7件，要不是斷色斷碼，可能還會(huì)更多。于是他就補(bǔ)了35件，但很快就銷(xiāo)售得差不多了，他便繼續(xù)補(bǔ)貨。就這樣陸陸續(xù)續(xù)下來(lái)，這個(gè)季度該款服裝總進(jìn)貨達(dá)到187件，實(shí)際銷(xiāo)售182件。

如果看到這些數(shù)據(jù)，你可能會(huì)認(rèn)為，這位經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貨水平很高，不但提升了這些款式的銷(xiāo)售能力，而且到最終也沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)多的季末庫(kù)存。然而，他的總庫(kù)存最后卻超出了預(yù)期：約600件(他的預(yù)期目標(biāo)是250件以下)。

這是為什么呢?

原來(lái)，在補(bǔ)貨的時(shí)候沒(méi)有考慮總量。他的訂貨已經(jīng)達(dá)到店鋪的銷(xiāo)售潛力，這時(shí)候如果對(duì)部分暢銷(xiāo)款式進(jìn)行大量補(bǔ)貨的話，這些款式可能會(huì)提升銷(xiāo)售，但同時(shí)也帶來(lái)了整體的庫(kù)存壓力。因此，當(dāng)訂貨量已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)店鋪實(shí)際銷(xiāo)售潛力時(shí)。最好的辦法是轉(zhuǎn)移主動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)。盡量主動(dòng)、重點(diǎn)推介其他貨量較多的款式。

如果總庫(kù)存量和當(dāng)時(shí)庫(kù)存量達(dá)不到店鋪實(shí)際銷(xiāo)售需求。首選的是補(bǔ)充當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售較好的款式。但如果這些款式確實(shí)補(bǔ)不上，就選擇當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售一般的款式。如果當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售一般的款式也補(bǔ)不上，就補(bǔ)充當(dāng)時(shí)滯銷(xiāo)的款式。

為什么這個(gè)時(shí)候還要補(bǔ)充滯銷(xiāo)款呢?

因?yàn)榭钍綄儆跍N(xiāo)還是暢銷(xiāo)，是由經(jīng)銷(xiāo)商和店鋪員工銷(xiāo)售的主動(dòng)性程度決定的。只有當(dāng)單款的庫(kù)存量足夠多的時(shí)候，才有可能成為暢銷(xiāo)款。滯銷(xiāo)款除了確實(shí)不被顧客喜歡以外，還可能是因?yàn)樵摽顜?kù)存量偏少，或者導(dǎo)購(gòu)未主動(dòng)推介或沒(méi)信心推介。如果某個(gè)單款的庫(kù)存量是每色每碼1件，甚至是斷色斷碼的話，一般隋況下是很難不成為滯銷(xiāo)款的。

在總量偏少的時(shí)候，補(bǔ)充滯銷(xiāo)款的另外一個(gè)重蔓原因。是杜絕馬太效應(yīng)的產(chǎn)生。如果庫(kù)存太少，又補(bǔ)充不到好賣(mài)的款式，那么就會(huì)形成貨品管理的惡性循環(huán)，從而大大降低店鋪的銷(xiāo)售效率，甚至?xí)蜇浧饭芾矶霈F(xiàn)店鋪虧損的現(xiàn)象。

一次補(bǔ)貨。

我們結(jié)合總庫(kù)存與店鋪當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售潛力的比較，通過(guò)暢滯銷(xiāo)款分析、產(chǎn)品銷(xiāo)售周期分析、庫(kù)存/銷(xiāo)售對(duì)比分析等三個(gè)數(shù)據(jù)的分析，再結(jié)合未來(lái)溫度和氣候的判斷等，就可以對(duì)各個(gè)單款的總銷(xiāo)售潛力進(jìn)行預(yù)判。經(jīng)銷(xiāo)商或店鋪的貨品管理人員得出這個(gè)補(bǔ)貨數(shù)據(jù)以后，將它細(xì)分到顏色和尺碼，然后進(jìn)行一次補(bǔ)貨。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇十四

在過(guò)去的一年中，我作為一名在科技公司工作的員工，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲。在這篇個(gè)人述職總結(jié)中，我將分享我的工作內(nèi)容、工作成果和成長(zhǎng)歷程，以及對(duì)未來(lái)的展望。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)要介紹一下我的工作職責(zé)。我是一名軟件工程師，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司的軟件產(chǎn)品。我的工作范圍涵蓋了需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試和項(xiàng)目交付等多個(gè)環(huán)節(jié)。在過(guò)去的一年里，我積極參與了多個(gè)項(xiàng)目，包括一個(gè)大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以及一個(gè)涉及多個(gè)團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)項(xiàng)目。

在過(guò)去的一年中，我取得了一些值得驕傲的工作成果。首先，在我們的一個(gè)核心產(chǎn)品中，我參與開(kāi)發(fā)的功能模塊成功上線，并獲得了用戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。此外，我還參與了多個(gè)緊急修復(fù)，以及一些性能優(yōu)化和安全改進(jìn)的工程，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

我在工作中的成長(zhǎng)也是值得記錄的一部分。通過(guò)這些項(xiàng)目，我不僅提高了編碼技能，還加深了對(duì)軟件開(kāi)發(fā)流程的理解。我主動(dòng)學(xué)習(xí)新的技術(shù)，參與了多個(gè)技術(shù)分享和研討會(huì)，提高了自己的技術(shù)水平。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過(guò)與不同背景的同事協(xié)作，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。

回顧過(guò)去一年的工作，我認(rèn)識(shí)到自己在某些方面還有待提高。例如，我需要進(jìn)一步提高我的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，以便更好地與國(guó)際客戶(hù)交流。我還需要更加注重時(shí)間管理，以提高工作效率。最后，我希望在未來(lái)的工作中，能夠繼續(xù)提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和項(xiàng)目管理能力，更好地完成工作任務(wù)。

展望未來(lái)，我希望能夠在我的職業(yè)生涯中繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展。我計(jì)劃在未來(lái)的工作中，更加注重技術(shù)的深入學(xué)習(xí)，同時(shí)也會(huì)尋求更多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我還希望能夠更加積極地參與公司的技術(shù)培訓(xùn)和分享活動(dòng)，將自己的知識(shí)和技能與同事共享，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)進(jìn)步。同時(shí)，我也希望提高我的項(xiàng)目管理能力，更好地協(xié)調(diào)和組織團(tuán)隊(duì)工作，使項(xiàng)目能夠更加高效地完成。

總之，過(guò)去一年的工作經(jīng)歷讓我在技術(shù)水平、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理等方面得到了鍛煉和提高。我深知，作為一名軟件工程師，持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步是我不可或缺的責(zé)任。在未來(lái)的工作中，我將努力提高自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。最后，我期待在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇中不斷成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)個(gè)人總結(jié)篇十五

小李在操作業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的難題，是典型的旺季后遺癥。正因?yàn)樵阡N(xiāo)售旺季各企業(yè)都以銷(xiāo)量為重，處處為提升銷(xiāo)量而做工作，所以就忽視了提升銷(xiāo)量外的其它事情，等銷(xiāo)售旺季結(jié)束時(shí)，才暴露出了一系列的其它問(wèn)題，這是發(fā)生旺季后遺癥的主要根源。要防止旺季后遺癥的發(fā)生，首先要分析旺季后遺癥有那些現(xiàn)象，然后分析產(chǎn)生的原因，再對(duì)癥下藥，找到避免的辦法。

現(xiàn)象之一：旺季結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大。

出現(xiàn)原因：1、對(duì)消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢(shì)沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。例如前面案例中的高檔機(jī)，由于沒(méi)有把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電風(fēng)扇很少購(gòu)買(mǎi)高檔的，比如小李品牌的高檔機(jī)fs-53yt零售價(jià)高達(dá)400元多，而一個(gè)特價(jià)空調(diào)才只有800元多，當(dāng)然很少有消費(fèi)者買(mǎi)400多元的電風(fēng)扇呢。另外，某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)產(chǎn)品的某個(gè)型號(hào)去年暢銷(xiāo)，但今年由于消費(fèi)趨勢(shì)的變化而變得不暢銷(xiāo)呢，但商家并不清楚這一市場(chǎng)變化信息而導(dǎo)致盲目提貨等原因也可導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

2、商家受廠家提貨返利、渠道促銷(xiāo)等的誘惑而毫無(wú)計(jì)劃地大量提貨。目前大多廠家以壓貨為重，商家為了多拿廠家的提貨獎(jiǎng)勵(lì)就多提貨，最終造成商品在旺季無(wú)法銷(xiāo)售完畢而出現(xiàn)大量庫(kù)存。

3、商家怕旺季時(shí)期物流運(yùn)輸緊張，廠家貨源出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，所以就旺季銷(xiāo)售備貨超出平常許多倍，結(jié)果旺季銷(xiāo)售遇天氣等客觀原因影響而無(wú)法達(dá)到正常計(jì)劃的銷(xiāo)量，導(dǎo)致庫(kù)存增大。

避免辦法：1、要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)能力來(lái)儲(chǔ)存庫(kù)存，將產(chǎn)品按類(lèi)做庫(kù)存管理，比如對(duì)消費(fèi)需求大的低擋產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫(kù)存，對(duì)高檔形象產(chǎn)品只少量提貨，在終端顯示品牌形象就可以呢。如案例中的高檔落地扇f(wàn)s-53yt，提百十臺(tái)就足夠了。

2、商家要克服廠家渠道促銷(xiāo)“占便宜”的心理，不能因?yàn)槟脧S家的渠道促銷(xiāo)贈(zèng)品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際需求的提貨。比如一些高檔機(jī)廠家設(shè)立提貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了鼓勵(lì)商家在終端出樣形象機(jī)，顯示廠家產(chǎn)品實(shí)力，提升品牌形象。

3、商家要對(duì)于旺季銷(xiāo)售的物流運(yùn)輸、廠家貨源、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力等因素有充分的了解，建立科學(xué)的庫(kù)存管理方法，每天、每周要對(duì)倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析，制定合理科學(xué)的商品庫(kù)存量。同時(shí)，要對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品根據(jù)其在近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)、銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的生命周期來(lái)決定合理的庫(kù)存量。

現(xiàn)象之二：旺季結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商滿倉(cāng)庫(kù)的殘次機(jī)。

出現(xiàn)原因：1、旺季銷(xiāo)售，廠家的業(yè)務(wù)人員忙著跑終端，做終端銷(xiāo)售工作，以提高銷(xiāo)量為最大目標(biāo)，而忽視了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)每周、每月售前殘次機(jī)的統(tǒng)計(jì)、修復(fù)工作;而經(jīng)銷(xiāo)商也是忙著做對(duì)銷(xiāo)量有利的工作，根本不管下面零售商售前殘次機(jī)的統(tǒng)計(jì)處理，只是到銷(xiāo)售旺季結(jié)束后，要求他們退回所有的售前殘次機(jī)，結(jié)果出現(xiàn)數(shù)量巨大的售前殘次機(jī)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商便以售前殘次機(jī)數(shù)量巨大無(wú)法修復(fù)而要求廠家退換貨處理。

2、經(jīng)銷(xiāo)商不及時(shí)申請(qǐng)配件來(lái)修復(fù)售后殘次機(jī)，總是等到銷(xiāo)售旺季結(jié)束后再一起做配件申請(qǐng)，結(jié)果由于配件申請(qǐng)不全或售后殘次機(jī)數(shù)量巨大而無(wú)法短期內(nèi)修復(fù)完畢為理由，導(dǎo)致大量的售后殘次機(jī)在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)堆積一年，只到下一年才能修復(fù)完或當(dāng)年度修復(fù)完畢但銷(xiāo)售季節(jié)已經(jīng)完全結(jié)束，只好在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)存放一年等待下一年度的銷(xiāo)售呢。

避免辦法：避免旺季結(jié)束后出現(xiàn)大量的殘次機(jī)的最好辦法是每周、每月對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的殘次機(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)，再根據(jù)以往同期殘次機(jī)的數(shù)量及時(shí)申請(qǐng)配件，然后每周、每月都進(jìn)行殘次機(jī)的修復(fù)工作。也就是殘次機(jī)的處理工作和旺季銷(xiāo)售工作一定要同時(shí)進(jìn)行。這項(xiàng)工作主要由廠家的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，因?yàn)樯碳以阡N(xiāo)售旺季他更關(guān)心的是銷(xiāo)量，不想理或者根本沒(méi)時(shí)間理這些殘次機(jī)，等旺季銷(xiāo)售完后就以無(wú)配件、滯銷(xiāo)等種種理由要求退換貨處理，給廠家?guī)?lái)巨大損失。案例中的小李后來(lái)也是這樣做的，讓售后人員或業(yè)務(wù)員例行每周賣(mài)場(chǎng)巡檢——即先制定每周對(duì)市區(qū)賣(mài)場(chǎng)例行巡檢時(shí)間，在巡檢前一天由各賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員電話告知?dú)埓螜C(jī)數(shù)量及損傷情況，售后人員根據(jù)促銷(xiāo)人員告知情況攜帶相應(yīng)配件工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)(不是在專(zhuān)柜上，而是在消費(fèi)者看不到的庫(kù)房等地)維修。這樣商場(chǎng)出現(xiàn)的售前、售后機(jī)就可及時(shí)維修再銷(xiāo)售。一方面，減輕經(jīng)銷(xiāo)商殘次機(jī)數(shù)量，給公司減少退貨;另一方面，終端賣(mài)場(chǎng)也會(huì)感覺(jué)銷(xiāo)售的產(chǎn)品售后有保障。雖然這樣在售后費(fèi)用上較高，但及時(shí)清理了殘次機(jī)，可以有效避免售前機(jī)堆積，同時(shí)又可得到商場(chǎng)的認(rèn)可。這樣一來(lái)終于解決了旺季銷(xiāo)售結(jié)束后殘次機(jī)堆積如山的難題，得到了經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)人員的認(rèn)可。

現(xiàn)象之三：旺季結(jié)束后銷(xiāo)量就一下子接近零。

出現(xiàn)原因：1、旺季銷(xiāo)售的降價(jià)、特價(jià)活動(dòng)結(jié)束后，消費(fèi)者一下子適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

2、由于廠家在銷(xiāo)售旺季通過(guò)促銷(xiāo)、壓貨等方式增加了商家的通路庫(kù)存，而這些銷(xiāo)量并未變成實(shí)際到消費(fèi)者手里的銷(xiāo)量，導(dǎo)致旺季結(jié)束后商家為消化庫(kù)存而不再提貨，出現(xiàn)通路銷(xiāo)量急降的現(xiàn)象。

3、旺季銷(xiāo)售，臨時(shí)開(kāi)發(fā)許多新的客戶(hù)，而這些客戶(hù)為終端鋪貨而銷(xiāo)量上升，旺季結(jié)束后這些新客戶(hù)不再合作而銷(xiāo)量下降。

避免辦法：1、旺季銷(xiāo)售是應(yīng)該以提高銷(xiāo)量為重，但提高銷(xiāo)量更應(yīng)該以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)銷(xiāo)量為主，而不是短期銷(xiāo)量。如果業(yè)務(wù)人員為了完成旺季銷(xiāo)量任務(wù)，就往往更熱衷于短期銷(xiāo)量的提升，比如采取降價(jià)促銷(xiāo)、臨時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、通過(guò)渠道贈(zèng)品促銷(xiāo)鼓勵(lì)商家在通路壓貨，而并沒(méi)有銷(xiāo)售到消費(fèi)者手里。因此，廠家要對(duì)市場(chǎng)的更有效投入，更應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的終端拉動(dòng)，比如終端促銷(xiāo)、終端優(yōu)化、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作，才能更多地實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，提高實(shí)際銷(xiāo)量，減免通路庫(kù)存壓力。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/15570575.html】