總結是對自己在某個領域內經歷和體會的一個總結和梳理，可以提高我們的專業(yè)能力。在總結中要突出問題和提出改進意見，展現自己的思考能力和解決問題的能力?？偨Y范文可以幫助我們找到寫總結的切入點和思考角度，使總結更具針對性和深度。
實習半年總結篇一
時間飛逝，光陰荏苒，從我成為預備黨員開始到現在已經有半年多時間了。我永遠都忘不了xx年xx月xx日，這一天我被xxx黨支部接納為中國共產黨預備黨員！這一天將是我終生難忘的日子，將是我人生的一個重要的里程碑。從這一天起，我將時時刻刻以黨員的標準來恒量自己，時刻以為人民服務和集體主義、愛國主義為己任，在工作、學習、生活中，再接再厲，戒驕戒躁，不斷體現黨員的先進性，爭取早日在思想上入黨?，F在已經進入社會，在踏入社會參加工作的這段時間內，通過自己進入社會工作的這段經歷，我的思想不斷的得到了磨練和提高，并豐富了自己的人生閱歷，現向組織匯報一下這半年多來的情況。
第一、在思想政治方面，我能在空余時間認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，深入理解科學發(fā)展觀以及黨章、黨建等各個方面的知識，不斷加強自己的思想政治修養(yǎng)，嚴格按照黨員標準去要求自己，堅定共產主義理想和社會主義信念，在政治上保持清醒的頭腦，進一步加深了對黨的認識。正確處理個人利益與黨和人民利益的關系，不計較個人得失。一切從實際出發(fā)，說實話，辦實事，講實效。能夠模范地遵守黨的紀律和國家的法律、法規(guī)，堅決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在一切的言行上做一個合格的共產黨員。
第二、在工作方面，始終以積極的姿態(tài)來面對，努力工作，雖然剛剛畢業(yè)之時發(fā)現在校時的夢想與現實相差很遠。但我自己沒有氣餒，而是更加扎實積極的面對步入社會的困難。當今世界科學技術突飛猛進，科學技術對社會，對經濟影響愈來愈大。因此，把學習科學、文化和業(yè)務知識，提高到保持黨的先進性的高度來認識，從而增強學習科學、文化和業(yè)務知識的自覺性和緊迫感。要想掌握做好本職工作的知識和本領，一靠學習，二靠實踐，努力成為本職崗位上的內行、能手和專家。
第三、不斷加強對科學文化知識的學習，另外還積極利用自己的業(yè)余時間，認真閱讀有關書籍，熟練掌握做好本職工作所需的管理知識和科學文化業(yè)務知識充分發(fā)揮自己的聰明才智。在參加工作以后我更加清楚的意識到，一個人要在社會上實現他的人生價值，必須不斷地付出努力，工作兢兢業(yè)業(yè)，為社會創(chuàng)造財富。做出的努力不能是盲目的，必須有正確的方向指引。加入中國共產黨，在黨的領導下，為實現共產主義，全心全意為人民服務，是我明確的人生方向。這樣，我更是不斷地以這一目標鞭策、鼓勵自己，使自己對學習和工作始終保持信心和干勁。我現在剛剛進入社會參加工作，我所面臨的是進一步處理好學習和工作之間關系的問題。工作離不開學習，要不斷學習新的理論知識，只有這樣，才能更好地做好工作。
共和國成立90周年來，中國人民在中國共產黨的領導下，創(chuàng)造了中華民族發(fā)展史上最輝煌的業(yè)績，譜寫了中華民族偉大復興的壯麗詩篇。我們建立了社會主義的基本制度，總結國內國際的歷史經驗，經過艱辛探索，實行了改革開放的新政策，開創(chuàng)了建設中國特色社會主義的偉大事業(yè)，開辟了實現中華民族偉大復興的正確道路。社會主義在中國煥發(fā)出的蓬勃生機和活力，迅速改變了舊中國的落后面貌，建立起獨立的和比較完整的國民經濟體系，經過２０多年的改革開放，經濟實力和綜合國力顯著增強，人民的生活總體上達到了小康水平。我們不斷發(fā)展社會主義文化，祖國統(tǒng)一大業(yè)不斷推進，香港、澳門相繼回到祖國懷抱。90年的事實充分證明，中國共產黨不愧為偉大、光榮、正確的馬克思主義政黨，不愧為領導中國人民不斷開創(chuàng)新事業(yè)的核心力量。我在學習工作，在組織的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、刻苦鉆研，政治思想覺悟有一定的提高，在今后的工作學習中，我將在已有成績的基礎上更加努力工作，不僅在政治上要更加成熟，在本職工作中我也將不斷提高業(yè)務素質、工作水平以及管理水平，以爭取更大的成績。
從了解中國共產黨到端正入黨動機，再到加入了中國共產黨，成為了一名學生黨員，而今順利畢業(yè)。我可以自豪的說，我的思想是有很大的轉變和完善的。不但在思想上，再行動上也有了更進一步的升華。從思想轉變到落實到行為的時間，是一個長期的、循序漸進的過程。改變是細微的，但是成長的變化是巨大的。我在批評與開展自我批評時，有時會想到，怎樣才是一位真正的好黨員；自己還有哪些地方需要不斷的改進和提升，來讓自己更好的為社會服務。我們這一代，可以說是生活在中國歷史上最幸福的一代。沒有見過充斥著死亡和硝煙的戰(zhàn)場；沒有經歷過坎坷的社會主義建設辛酸，沒有品嘗過饑餓和困苦，不理解無私奉獻的偉大；不懂得中國共產黨成長的艱辛，無法體會到中國共產黨發(fā)展的曲折，也不能深刻的體會到黨在建國時的艱辛和震撼，甚至有些孩子都不再去體會、感悟我們今天的幸福，其實是多多少少中國人用血汗換來的。時光荏苒，現今我黨已過90華誕。雖然90年在人類歷史上不過是一首短暫的歌，但這首歌，是中國人用自己的頑強與勇敢譜寫的。我深愛著自己的祖國，深愛著足下的每一寸土地，深愛著身邊的一切，懂得，今日的幸福來之不易，我們需要用一顆感恩的心去迎接生，去為祖國奉獻。
解責任的同時，我也知道自己已經是責任的主體，當我們成為中華人民共和國公民時，我們就要離開那個在父母懷中撒嬌的我們，而獨立走向社會。這些種種，都是黨陪伴著我的成長，也是黨指引著我走線更成熟，使我的思想更加豐碩。希望，是人一生中最大的財富，有了希望，就有可能。在任何時候，只要不忘信仰，我們就還有希望?；仡欉^去，我是心潮澎湃的；面對今天，我是倍感充實的；展望未來，我是信心百倍的!
實習半年總結篇二
在xxx期間，我得到了各位領導的精心教導和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將一年工作情況以個人工作總結的形式匯報如下：
我清醒地認識到自己是工科專業(yè)畢業(yè)的，且多年從事技術工作，缺少財經方面知識，要適應新的工作要求，必須加快更新和補充知識。為此，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，實踐科學發(fā)展觀，本著“三人行必有我?guī)煛钡那髮W態(tài)度和經世濟用的基本理念，如饑似渴地學習財經、管理、法律法規(guī)等方面的基本知識，帶著問題尋資料、找答案，堅決打破井底之蛙的狹隘思想，虛心求教于行家里手，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。我深刻地領會到向領導學習是加快進步的捷徑，為此，我經常反復琢磨領導的講話精神，遵循領導的教導開動腦筋想事做事，爭取不斷進步，提高執(zhí)行力，使自己成為對企業(yè)有用之人。一年來，我很快彌補了知識結構的缺陷，熟悉掌握了多元主營業(yè)務和有關知識，能夠得心應手開展工作，可以說都是受益于各位領導的栽培和各位同事的賜教。
我深知，領導對我提出了很高的要求，崗位職責也要求我高一格、嚴一檔，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實，才能做到優(yōu)質高效。
為此，我把履行崗位職責、完成領導布置的重要工作作為自己最核心的任務，無論是緊急工作還是常規(guī)事務，都認真對待，不打半點折扣。既注重準確領會領導的指示精神，全力以赴貫徹執(zhí)行，又講究方式方法、取得良好效果。既注重主動上手、熟悉情況，又努力發(fā)揮好自己在團隊中的輔助、協(xié)調、綜合作用，促進團隊整體合力的發(fā)揮。既注重跟蹤重點工作，認真思考問題，又積極帶領本部門和熱情協(xié)助其他部門通力協(xié)作，共同完成工作任務?？梢哉f，凡是綱領性的'文件、重要材料、關鍵段落的斟詞酌句，我都同有關部門負責人一起仔細推敲、反復求證，力求表達準確、消除歧義。在經過了多次反復修改完善后，再呈送領導審閱，做到了嚴格把關，及時按要求完成任務。
為了保持了平淡樸實的本色，我努力做到誠實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，心中始終有黨紀國法，有規(guī)章制度，以清正廉潔、勤政務實為本，準確把握住為人處世做事的分寸和尺度。
在工作作風方面，不怕困難，有頑強的拼搏精神，盡管歲末年初和緊張階段加班很多，但也沒有絲毫怨言；對難度大的工作，敢于迎難而上；屬于多個部門配合來做的工作，爭取自己多做一點；當部門和下屬公司提出需要幫助時，即使加班加點也照樣完成；以自己誠懇的態(tài)度和務實的行動贏得領導和群眾的信任。
在生活作風方面，平時注意嚴格約束自己，不亂講瞎說，不交酒肉朋友，不做虧心事，盡量回絕下面單位的請吃請喝，平等待人，熱情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律、有節(jié)制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動，保持了比較健康的生活方式。
總的來說，由于本人工作經驗不多，能力還有欠缺。雖然敢打敢拼，能勝任本職工作，但主要還是由于“強將手下無弱兵”，受益于身處這樣一個優(yōu)秀的團隊，在鞭策中得到了磨礪；雖然能嚴守法紀、謙虛謹慎，但主要還是由于“近朱者赤”，受益于領導和同事事的督促，在關愛中得到了陶冶；雖然能勤奮好學，但主要是由于“名師出高徒”，受益于領導精心指導和同事們的幫助，在領悟中得到了提高。為此，今后在工作中，需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神，磨練意志，提高執(zhí)行力，生活上更嚴格自律，學習上加強財經專業(yè)素養(yǎng)，在上級的正確領導下，堅決貫徹落實上級指示精神和工作部署，努力拼搏，扎實工作，以更好的質量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應有的貢獻。
實習半年總結篇三
作為一名大學生，作為一準教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者，在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授初三化學，在大學期間，我所學的專業(yè)是教育學，經過自己的認真踏實的學習，教授們的輔導和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。
1、聽課
來到實習地點，和指導老師見面后，進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與初中生是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解，我的指導老師是學校理化生組的組長，有二十年的教學經驗，怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點，剛開始的一個禮拜的任務是邊聽課邊上課，在這一個禮拜里我主要聽張志亮老師的課，他帶九年級三四兩班的化學，我?guī)Ь拍昙壩辶嗟幕瘜W課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，先自己試著備課，內心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學生他們的反應如何，我都在聽課時認認真真的記著，聽完之后，與指導老師討論，看看有什么我為發(fā)現的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點，同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。國慶回來后開始上課，且上課量逐漸增加，首先當然是要自己構思教學設計，制作多媒體課件。
我的第一次上課是講復習第一單元《走進化學世界》，當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。
記得有一次，張老師這樣點評，“我們老師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說?？墒?，我們說的學生又會記住多少呢?所以我們還是應該放手讓學生自己多說，多做?！睏罾蠋煹倪@些話既委婉地指出了我這堂課的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發(fā)。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。
通過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態(tài)上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：
1、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。情景再現、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。
3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。
4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。
在這幾個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學生們的自習課等，讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結：
首先，必須要樹立良好的班風和學風。一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說：無規(guī)矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規(guī)矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現和必要條件，因此首先要樹立良好地班風學風，加強紀律管理。
其次，選好小助手作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。再次，了解學生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在實習的頭一周內，我通過班主任了解情況，拿著名單挨個的詢問每一名學生的情況，周一下午第三節(jié)課，參加所任班的班會活動，找學生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學生的基本情況，包括學生的學習現狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進生等。利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預期的目標，而且還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。在實習期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學校都會寫得清楚，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學生眼中，是無可饒恕的罪過;這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學生的信任。
課堂教學是當前學校教學的主要形式，在可以預見的將來，它仍將是學校教學的主要形式。但是，我們現在進行著的課堂教學，卻又存在著不少的弊端。它嚴重地影響著課堂教學效率的提高，影響著教學質量的提高。所以我們小隊積極響應學校的安排，對廣平三中新課堂教學做了深入、探討、科學的研究。為了使大多數教師盡快適應新課標，轉變教學觀念,提高課堂教學效益，更好的課堂教學，所以本次調查分兩方面進行，一是調查三中教師，而是調查學生。兩方面都采用了調查問卷的方式。調查內容主要針對課堂教學，包括學生的學習熱情、課程體系安排、教學互動程度、教學方式、學生的約束機制和課堂教學評估等幾個方面。
經過這次調查我們發(fā)現學生還是喜歡分組教學這種教學模式的。學生們普遍認為其主動性得以發(fā)揮，課堂上有了新的生成,學生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學生在課堂上能描述自己的體悟，學生有了真情實感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學習活動是一種享受。
真正實現讓每位學生都學習，讓每個學生都進步。這是分組教學(小組學習)的優(yōu)勢，也符合實際，進入學校的小學畢業(yè)生來自不同學校，差異較大。有優(yōu)秀生，也有學習相當困難的學生，在小學養(yǎng)成的不良學習習慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎很差，只靠教師的力量顯得很微薄，分組教學可以適當彌補其不足，通過小組互助，結對幫扶，可以解決一些問題。有位領導舉了這么一個生動的例子：這就好像幾個人一起走路，走得快的拉著走的慢的，不走就拽著走。這也許就是實實在在的農村基礎教育的寫照(其形成的因素是多方面的)。
其次是導學稿，學困生是可以學會一些簡單的知識的。導學稿設計的基礎性問題，學困生通過自學和幫扶多少可以學點東西，可以在導學稿上做些題目，尤其是課堂活動，學困生比成績優(yōu)秀的學生參與積極性高。學困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現一些不盡人意的地方。總之，優(yōu)秀生在輔導學困生時會對學習內容理解的更深刻，學困生也不像以前無所事事，能夠學些東西，教學相長，共同得到提高。所以，每個學生都學習，每個學生也都能有所進步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機會，不遵守紀律的學生少了，自然，頂撞教師的也就少了。
半年的實習時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上四年從來沒有收獲的東西，我想起曾經自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業(yè)知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業(yè)知識很深厚，但是表達能力很遜色，學生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點，這段時間來我深有體會。初中的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學生很輕松的接受，學起來不那么痛苦，這也很關鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學，學生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程!實習雖然很辛苦忙碌，教學條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝廣平三中給了我一次這樣的經歷，也感謝指導老師給予我全方面的指導和幫助。
實習半年總結篇四
靜靜地想一下，偶然間恍悟我出來實習已有半年了，有滿足，有失落，有收獲，但也失去一些東西，總的來講，過的還可以。
在上海分公司的3個月，是我最平淡的3個月，也許是因為那里的人手已經夠了，一個主管，一個會計，一個出納，分工細致，而我去那里也基本上派不上什么用場，有的只是和一個年級和我差不多的一個會計去跑跑銀行，別的，很寥寥。但總的來講，我也和那個大學生也學到了一些分公司的做賬流程，以及開稅票和交稅，這對于我以后發(fā)展會有很大幫助。
而后，于總部聯(lián)系，講了上海分公司的情況，把我分派到了嘉興分公司，對于嘉興分公司的一切我都很陌生，老實說到現在為止我認識的人也沒幾個。分公司財務領導何亞仙，我們都叫她何姐，她把我分派到了海寧的一個工地——廣源聚合有限公司，由我獨立負責一個項目的帳，老實說，這一切來的有點突然，之前我以為是叫我來學校習，并有師傅教我，但是現在則完全相反，一切感覺來的太快，真的有點壓力。
工地上的生活，對我來說，很陌生，有的是一些農民工辛苦工作的場景，而現在我則要親生親歷這種考驗，帶著沉重的心踏上了海寧工地之路。
這個海寧廣源聚合工地，造價xx萬，建筑面積18756平方，施工方是廣廈集團(實際上是掛號的)，從xx年7月初開始，我9月中旬到這里，基礎已基本完成，分公司何姐把一些發(fā)票和賬目給我，叫我一到工地就把設立賬本，并要求我每月10號之前上交分公司上報表。
工地上只有一些收據以及一些材料送貨單，我就把一些收據分類，計入老板的備用金，還有把材料送貨單用excel記好，萬事開頭難，這樣的開始工作，就花了我一個星期的功夫，工作出入正軌，心中的.石頭也放了下來。
項目上的財務處理，原理簡單，但是具體實施起來，可是有點難度，很多理論上講的和實際有很大的出入。比如說工資問題，包括總部和分公司也一再強調要發(fā)到農民工手上，但是這一切實施起來，顯得有點困難。就我工地而言，木工、鋼筋工、泥工、架子工四個班組，有一個總包，分包下面還有分包，工人數量多，且流動性高，假使用總部的方法做，根本就無法實行。一切只有班組知道。還有在有些方面我的權利顯得那么的小，工地上老板最大。我不知道講出了這樣的事情有沒有問題，希望不要因此而產生什么問題。
到10月份左右，這個工地由于原先的材料員不做了，叫我來代替他的職務，因此我的工作量也加大了不少，而這也是對我的一大考驗，很多材料我都不認識。而后我的號碼簿上也多出了很多材料商老板的號碼，也和他們打起了交道，與有些老板溝通，如沐春風，但也有些老板狡猾。材料員要做好也很難，每次打混凝土，簽單都要到天亮，下雨天的時候，工地上泥濘不堪，車輛進出都要我來清洗，冬天的時候更受不了，半夜的溫度都是零下的，不知道有多少的這樣的夜晚了。哎，不過也好，快過年了，這么多個通宵也挺過來了，也不在乎這幾天了。
朋友總是說我，你的工作怎么沒有休息日的啊，還是在工地上，累不累啊，你怎么會做這樣的工作。我只能淡然一笑，也許今日的考驗，會成就我明日的成功。我的一切的發(fā)展都得靠我自己，現在的我必須要學會吃苦，不然我就沒有什么可以拿的出來了。
半年實習工作就是每天打電話，或許在常人眼里會覺得它是件枯燥的事情，其實跟客戶溝通就是使自己進步。
如果一直壓抑不去打電話，那一天的工作效率將會很差，所以我會繼續(xù)打電話，并沒有影響到后面的工作，反而忘記了前面的不快樂，更多的是后面溝通的充實!
我堅信，只要是帶著陽光愉悅的心情去工作，帶著幽默放松的心態(tài)去生活，一定會過得很充實而快樂!我也會在自己這份喜歡的平臺上繼續(xù).....
每個人都要經歷實習生涯，同時在實習結束之際，也要進行實習時的自我鑒定。所實習的工作不同，實習收獲也不一樣。半年的實習瞬息即過，總結了自己表現，有欣慰也有不足，希望這篇大學生實習總結可以讓我警醒自己的過往。
此次實習的主要內容是研發(fā)制圖，參與新產品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內部結構的整合。
通過此次實習，主要有一下幾點體會：
首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。大家都很用心的在改進產品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學習、繼承和發(fā)揚。
走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是非常有必要的。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經驗這是事實，所以一定要好好學習，不能自視過高。
學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信。
實習半年總結篇五
一、實習目的生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了曲軸制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習目的生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
三、通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了曲軸制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
三．實習任務1．較全面、綜合地了解企業(yè)的生產過程和生產技術；較深入、詳細地了解企業(yè)生產的設備、工藝、產品等相關知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。
2．在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。
3．積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三．實習基本要求：
1．學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。
2．學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3．必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。
4．努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5．應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。
四.實習內容。
（一）安全教育：1.事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為，物的因素——不安全因素。
2.發(fā)生事故的認為因素1）.管理層因素；2）、違章：a.錯誤操作b.違章操作c、蠻干3）.安全責任（素質）差。
3.入廠主要安全注意事項1）、防火防爆；2）、防塵防毒；3）、防止灼燙傷；4）.防止觸電；5）.防止機械傷害；6）.防止高處墜落；7）.防止車輛傷害；8）.防止起重機械傷害；9）.防止物體打擊；10）、班前班中不得飲酒。
4.設備內作業(yè)須知：1）.在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業(yè)2）.設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3）.進入設備內作業(yè)前，必須對設備內進行清洗和置換4）.應采取措施，保持設備內空氣良好5）.作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性6）.進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時，必須采取相應的防護措施7）.在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具8）.多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監(jiān)護人用安全繩栓作業(yè)人員進行施工9）.設備內作業(yè)必須有專人監(jiān)護，并應有入搶救的措施及有效保護手段10）.《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內容。
（二）流水線生產特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品。
（三）學習和了解機床的結構型式、結構種類和作用。
（四）學習和了解工廠車間的生產組織管理情況，生產工藝等等。
（五）實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全教育。
五.實習過程。
1、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內容。
3、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
4、實習工作總結在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。
六.其它活動在完成好我們所實習業(yè)務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治教育活動等等。
七．實習感悟生產實習是我們學院為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。
通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝。
過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
總的來說，這個行業(yè)是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。
通過七個月的學習，我覺得自己收獲頗多，除我知道實習報告怎么寫，還在以下幾個方面的收獲：
首先，對加工工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了機床的操作的技巧、機床加工工藝流程，機床的正確維護等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的機加工的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
其次，對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。
實習半年總結篇六
作為剛出學校實習的新人，我是帶著自信走進廣西建工聯(lián)合有限責任公司的，因為我知道自己能夠吃苦耐勞，大小事不抱怨，會盡力做好指導師傅交代的工作;另一方面，我的心情又是十分忐忑不安的，因為我也知道自己在校期間學到的東西和實際工作要用到還是有差距的，擔心做不好。
不管怎樣，一切都如期而至!8月17號，我正式到崗，來到公司工作。第一天上班，我先來到的公司的辦公室，老總叫我先去熟悉公司情況及項目的資料，我在辦公室學習了一周。然后下派工地。于是，我匆匆整理了行裝，帶著種種不舍踏上了實習的旅程!早上8點，我起床了，去了北大客運站趕車，十點二十的快吧。一路馳騁，希望我今后的工作也如同快吧一路順風。經過了三個多小時的車程，我到達了百色德保。下了快吧，一股熱氣蒸的我頭暈，還是滿足的笑著告訴自己：新的開始!沒人接站的滋味雖然酸酸的，可找不到路才是最苦惱的。項目地有些偏僻，轉車坐上了小型面包車，山路崎嶇，一路顛簸了四十多哦分鐘，我終于到達了項目部，此時已是下午三點了。
這是我第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我馬上下工地，而是對我們進行了安全衛(wèi)生教育。安全生產關系到企業(yè)的聲譽和效益，同時也關系到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。
我有聽說過“三寶、四口、五鄰邊”（。
凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。
a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。
b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。
c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。
d)預留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。
e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
施工測量讓我對水準儀、經緯儀的架設、調平、校正等操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同事的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。
實習的路不會太好走，但有鄭哥和同事們的幫助，和公司這么好的人文環(huán)境，我相信能盡快上手的!
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實習半年總結篇七
從七月十號走進伊利，轉眼半年的時間過去了。這半年的時間，我經歷了伊利的專業(yè)化的培訓，從軍訓到崗前培訓，接著是工廠三個月實習，深度培訓，崗位實習，然后分配到閩贛大區(qū)的贛南銷售區(qū)域撫州市做助理業(yè)務代表。一路走來，學到了不少知識，增長了不少閱歷，感受到的是關愛，得到的是成長。走到工作崗位上，我要把所學到的，所領悟到的，更好的運用到工作中，同時繼續(xù)學習。然后，把公司領導這份關愛化作感恩的行動，以優(yōu)秀前輩為榜樣，以企業(yè)文化為向導，踏踏實實，努力工作。以下，我將把這六個月的總的實習體會和小小建議提出來，和大家分享。同時做一個工作計劃，指導自己下一步行動。
第一部分：個人心得和體會。
(1)、深受企業(yè)文化熏陶。從進入伊利的第一天起，就開始感受伊利企業(yè)文化。首先感受到的企業(yè)文化就是積極主動，勤勉進取。在到公司報到的第一天，記得是劉傳坤和弓海倫接待的我，一到門口。他們就積極主動地幫我搬行李，安排住宿等等。也可以說事一件小事情，但是一個公司的企業(yè)文化就是從一件件小事情體現出來的。開始安排軍訓，目的很明確，分成五個班，培養(yǎng)我們的班級內部的團隊合作能力，同時加入了競爭，讓我們每一個人都有了勤勉進取的意識，那就是努力不為班級抹黑，為班爭光。接下來的崗前培訓，又讓我們系統(tǒng)的學習了一遍企業(yè)文化。后來的工廠更是如此，同時工廠領導們的關心和工友們的工作態(tài)度和模范作用，給我們做了很好的表率。六個月下來，企業(yè)文化已經不是一句口號或者是老員工身上特有的，我們漸漸的在學習成長中也會受到了熏陶，也將慢慢的運用到工作中去。我覺得，六個月下來，每個人或多或少的都會受到企業(yè)文化這種熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我們還會慢慢繼續(xù)學習，感悟，實踐，成長。
(2)、和諧溝通，精確管理。記得伊利有這樣一句話“溝通的有效性是企業(yè)成功管理的要素”。是啊，在每一個階段的`實習，都深深的感受到了這一點。包括每周的上下級間的溝通，鼓勵；以及每天的同事間的溝通，都讓我感受到溝通在伊利的無處不在，無時不在。我覺得正是這種有效溝通的存在，以及企業(yè)文化的熏陶，才釀造了和諧融融的伊利大家庭。這種溝通與和諧，體現的是一種對于人的重視和關愛和凝聚。只有這樣的有效溝通與和諧的大環(huán)境，才能談規(guī)范，精確，嚴格，高效的精確化管理?！肮芾淼椒椒矫婷?，精確到每一個細節(jié)”的精確管理，我不但要記在心里，更要付諸到行動中去。向管理要效益，努力創(chuàng)新管理思想，做到提高費用使用效率，提升企業(yè)盈利能力。
(3)、團隊意識根植于心。在每一個階段的實習過程中，我都有一種感覺。我不是一個人，我們是一個團隊。而且這種感覺越來越強烈。無論是學習，培訓，工作中，生活中，我們都是一個團隊，我們要以公司目標為導向，公司利益為前提，努力打造一個優(yōu)秀團隊，創(chuàng)造“明星”品牌。這種團隊意識是一種執(zhí)行力的意識，遇到問題，堅決的執(zhí)行。這種意識是合作意識，遇到困難，合作去完成?？梢哉f，從進公司第一天起，公司就有目的的去培養(yǎng)我們這種團隊意識，直至現在。也記得我的一個老師說過“一個人走，走得快；一群人走，走的遠?！笔前?，在伊利，我們不需要火箭般的速度，我們就是要走的遠，做的長久，基業(yè)長青。
(4)、責任心的建立。走出校門之前，一直是個孩子。走過這半年，覺得自己突然長大了很多很多。主要原因就是這種責任心的增強，相信每一個人都有和我一樣的感受。特別是在工廠的三個月，責任心得到了很大的增強。不單單是從老員工身上的親眼目睹，更是自己的親身感受。質量就是生命啊，沒有質量其它的一切都是0。于是記得最清楚的就是伊利的一句話“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗，成功源于用心”。這個心，我的理解就是責任心，也是伊利人把質量做到完美的責任心。
(5)工作的方式和方法。在實習的日子里，感覺學到最多的就是一種做事情的方式和方法。那就是目標明確，簡單高效，規(guī)范創(chuàng)新，合作共贏。無論每一步的實習，或者每個人每一步的發(fā)展，都有很明確的目標，公司都給了我們明確的導向性。讓我們有了目標就是制定計劃，努力執(zhí)行。無論是生產的，物流的，管理的各個關節(jié)，都遵循著一個原則，規(guī)范性,也就是常講的制度管人，流程辦事。但是過程中不乏創(chuàng)新，因為伊利的發(fā)展一種穩(wěn)健的發(fā)展，要發(fā)展必須要有創(chuàng)新。最后就是合作共贏，公司與員工的合作，無論是個人成就了公司，還是公司成就了個人，但是他們都是共贏的關系。包括和客戶，經銷商，股東，消費者的關系，都是這種合作共贏的。因為伊利每走一步，都在最大限度的承擔者社會責任。十六個字，牢記于心，這是我今后工作以及生活中的一種做事情的方式和方法。
當然還有不少心得體會，就不一一贅述了。家下來談一些建議，希望我們做得更加完美的建議。
第二部分建議。
(1)、對人力資源部的建議。1，招聘中加強對有德有才人員的招聘，重點是看責任心。這樣減少后期人員流失率，以及人員培訓難度。2，培訓做事前，先培訓做人，把人“赤”化，感化，把感化的東西化作感恩的心，最后讓員工帶著這樣感恩的心去工作，事半功倍。培訓中，同時建議把一些優(yōu)秀影片如《亮劍》，《士兵突擊》，《大染坊》，《雪豹》，《喬家大院》等等布置給學員，并上交觀后感。我覺得也對員工有潛移默化的幫助。同時過程中，注意發(fā)掘員工潛能，加強引導。3，績效重在約束管理，以期待員工提高，那么針對不同層次的員工，運用不用的管理工具去管理，同時加強監(jiān)督，最后達成公司整體效益提高。4，薪酬福利注重公平，公平才能留人，才能產生效率。讓每一個人都實實在在的感受到公司的關心和發(fā)展帶來的好處，有利于增強員工信心。這是我的粗淺理解和希望人力資源部改進加強的建議，如果做的好的方面保持，不好的方面改進，我們需要的是進步，提高，甚至是完美。
(2)、對工廠的建議。1，給予員工更多人性化管理，不僅僅是物質方面的提高，更多的是工廠用具，物品的購置，改造，以及人文溝通關懷，提高員工滿意度。2，加強基層員工培訓，不單單是制造工藝方面的培訓，還要加入員工意識培訓，如愛護產品，愛護機器以及自我安全教育。我覺得這方面做的太少。3，及時優(yōu)勝劣汰，產生強有力的競爭機制。不要怕招聘不到基層工人，要招聘就招聘有責任心，工作踏實效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把質量當生命抓，把產品當生命來造，不能有半點馬虎。不能讓產品出廠后再去市場追產品。
(3)、對市場部的建議。市場部門比較辛苦，希望領導不要一味的給下屬壓力，給任務。還要給人文關懷和方法，遇事找溝通合作，共同找方法，找突破口。同時繼續(xù)加強落實和執(zhí)行力，把有限的資源用到刀刃上。繼續(xù)注重產品新鮮度控制、終端門店配送服務、渠道管理模式優(yōu)化，努力簡化流程，強化渠道和管理創(chuàng)新。繼續(xù)注重終端表現，加強監(jiān)督管理。
(4)其它的建議。繼續(xù)深入研究，因消費者而變，產品研發(fā)部加大產品創(chuàng)新。生產、物流部門與市場部門積極配合，全力服務，保證產品運輸和產品新鮮度。繼續(xù)加大營銷支持力度和品牌升級力度，提升伊利品牌力，締造品牌忠誠度，繼續(xù)領跑行業(yè)。最后建議潘總出本書，對伊利品牌建設有幫助，同時對更加深入的凝聚伊利人有幫助。我相信會大賣的，加入賣得不好的話，拿到銷售部，我們給你當牛奶賣了。
以上就是自己的一些心得，看法和簡單的建議，接下來要做一個對現有崗位的認識說明和計劃。
第三部分對現在崗位的認識和規(guī)劃。
到市場實習的日子不長，所以了解不是很深入，但是我知道營銷對于一個企業(yè)的重要性。我在市場實習的日子里，主要負責跑通路，我覺得以后分配出去，一定也是從基礎的通路開始做，于是就選擇了通路的實習。知道比較辛苦，但是還是毅然選擇了，于是從師父身上學到了不少的東西，在這里感謝他。我不但學到了什么是營銷，營銷的重要性，以及業(yè)務員拜店八部鄹，導購的管理及職責，以及銷售中的產品，價格，促銷，價格等各個方面內容，還學到了業(yè)務員考核指標體系等內容。過程中，我不斷了解市場信息，我產品信息，以及一些競品信息，還自學了一些銷售技巧。工作中與店老板溝通，不斷掌握溝通技巧，同時不斷地利用業(yè)余時間看營銷學大師科特勒的相關書籍。記得他的一段話，很受用，與大家分享?！耙粋€強有力的公司應在4個核心業(yè)務管理過程中開發(fā)優(yōu)秀的能力，這4個過程是：新產品實現過程、存貨管理過程、訂單---付款過程和顧客服務過程。為了有效管理這些核心過程需要創(chuàng)建一個營銷網絡。在這個網絡中，公司緊密的與所有的生產與分銷活動中的合作伙伴，包括從提供原料的供應商到零售分銷商。公司之間不再競爭--營銷網絡在競爭”。深刻的揭示了營銷網絡開發(fā)完善的重要性，受益頗多。接下來寫計劃，俗話說，機會總是留給有準備的人，在市場上也一樣，缺乏一個切實的計劃，必然得不到市場的青睞。
于是作如下規(guī)劃：
(1)、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
(2)、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系。
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實習半年總結篇八
剛開始，瞿律師為了能讓我更快的進入狀態(tài)，讓我分析一下幾個民事案件并自己起草訴狀，我竟然有無從下手的感覺，有時一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。因此要成為一名合格的律師，必須踏實學習和積累。這4個月來，自認為在業(yè)務上最大的收獲不是理解了多少法條，學得了多少技巧，而是明白了終身學習能力對于一個律師業(yè)務發(fā)展和業(yè)務能力的重要性。以前的學習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻?，F在是一個學習型的社會，根本不存在一勞永逸的學習，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學習能力對一個律師的生存至關重要，也只有不斷地學習、總結，才能使自己在面對各種問題時游刃有余。
態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業(yè)仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現成為習慣，而不是惰性和依賴。
良好的人際交往能力是一個優(yōu)秀律師的重要素質。本身自己的性格較為內向，4個月來這方面并未得到多大改善，在與當事人或者所里律師的溝通方面做得不夠，欠缺積極主動性，這其實也是缺乏自信的表現。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學習，充實自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，多向所里的律師請教，得體表現自己，在人際交往中找到自己，實現自己。
同時經過這段時間的實習，我認識到，律師這個職業(yè)是單純的，因為律師的首要職責，就是為當事人提供法律服務，是以事實為依據，以法律為準繩，為當事人爭取最大的合法利益。同時律師職業(yè)也是復雜的，因為不僅要服務于各行各業(yè)的當事人，而且要和司法、政府等眾多部門打交道，需要處理好與公檢法或他法律職業(yè)人員關系。在我看來，律師其實就是用來溝通公檢法三部門和當事人之間的關系的。一個案件往往涉及很多的法律關系和社會層面，對于我這樣一個實習律師而言，這些經驗無疑是極其鮮活而又深刻的。作為律師，一定要在工作中準確地對自己進行定位，也要靈活地面對不同的人群。
律師這個行業(yè)是大有可為的，同時競爭也是相當激烈的，但是我認為每個人的未來都掌握在自己的手中，只要自己踏實工作，積極探索，一定可以迎來屬于自己的光明未來！今后我會更加努力進取，全方位完善自己，爭取做一名優(yōu)秀的律師。
實習半年總結篇九
半年實習總結2009-12-2809：28時間匆匆流逝，短短的六個月實習結束，從才進醫(yī)院的好奇、不解到現在熟悉整個取藥的流程，我們了解了許多書本沒有的知識，想想這段時間的實習，才知道藥學工作的不易，除了了解我們學校的書本所學知識，還要熟練的技巧，半年實習總結。
我們才到醫(yī)院，藥劑科的主任就對我們灌輸了許多作為一名藥學工作者的責任和義務，使我們對藥房這個部門有了大致的了解，在后來的實習中，我們也逐漸體會到了這些責任和義務。
剛進急診藥房，我們的首要任務是熟悉和了解藥品的擺放位置，以后每天早上對藥品進行整理和加藥，這樣可以使自己熟悉藥品，了解藥品的理化性質、藥理作用、不良反應等，通過慢慢熟悉，可以使自己取藥時避免出錯，使患者免于奔走，對患者心理產生影響。使用藥品時，應隨時查看藥品數量，以便及時補充。它的流程一般為拿到處方，查看處方(四查十對)，根據處方寫治療單，拿藥，再次核對藥品，藥師簽字，最后報患者姓名發(fā)藥。
急診藥房是針對單個病人的，所以它是比較單獨的，所以需要我們跟病人溝通。溝通時，我們要態(tài)度誠懇，不急不躁，了解病患所需，及時解答疑問，使患者能放寬心。在急診藥房，我們從真正意義上了解了書中所說的“四查十對”，了解我們的所學書本知識，是遠遠不夠的，還需要有一定的熟練技巧。
相對于急診藥房，病區(qū)藥房是針對整個病區(qū)而不是單個的病患，進病區(qū)藥房，第一件事也是熟悉藥品的擺放位置，了解藥品的各個功用、不良反應等，實習總結《半年實習總結》。因為病區(qū)藥房是面向住院的病患的，所以，它發(fā)藥的處方和流程也是不同于急診的，它的處方全是醫(yī)囑記賬，全由醫(yī)生寫醫(yī)囑，護士在病房里輸入電腦，我們藥房負責記賬、打印匯總，再拓寫出來，然后由我們發(fā)藥。所以它的處方也是比較長的，數量相對也較多，我們按處方來發(fā)藥，發(fā)藥時應注意藥品的名稱、數量、規(guī)格，藥發(fā)完后我們必須仔細核對藥品的規(guī)格、數量，不可出錯。核對完后，并讓藥師簽字，才可將藥發(fā)送給各個病區(qū)的護士手里，再由她們核對發(fā)藥。
精神類、麻醉類藥品應專人專柜保管，發(fā)放時要嚴格按照它的規(guī)章制度發(fā)放。所用的藥品安培都要回收。
病區(qū)藥房除了這些，后急診藥房一樣，要隨時察看藥品，以便及時補充，還要每一個月進行一次小盤點，每季度進行一次大的盤點，清理出近效期藥品，整理藥品的數目，以便及時向藥庫申請出貨。
除了學習技巧，還應注意人際關系的培養(yǎng)，與藥房老師積極溝通，學習，提出自己的疑問，與老師，同學好好相處，不可亂發(fā)脾氣，克制自己。在對待病人時，應極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關系體貼病人，而不是對病人的疑問愛理不理，還變本加厲的斥責病人，使病人的身心都受到傷害，我們還應嚴格遵守規(guī)章制度，堅守崗位，按規(guī)章辦事，操作要正規(guī)，維護好醫(yī)護工作者“白衣天使”的光輝形象。
加油哦。
實習半年總結篇十
時間真的很快，回首2010年5月15日加入中國共產黨成為一名光榮的預備黨員，仿佛一剎那一年就過去了，這年的預備期里，有風有雨，有收獲有感觸。，我始終堅持貫徹黨員標準，向身邊的優(yōu)秀黨員學習，恪守全心全意為人民服務的宗旨，盡自己的全力幫助他人，為社會做貢獻，唯恐因自己的懈怠而浪費掉珍貴的光陰。以下我將從思想政治、學習工作和日常生活幾個個方面向黨組織總結匯報我半年的情況。
在思想政治方面，成為預備黨員后我沒有絲毫放松過對黨的方針政策、會議精神進行更深入認真的學習。除了反復學習黨章和一些經典、重要文件文獻，我還利用大三較為空閑的時間，閱讀網絡時事、關注新聞聯(lián)播，讓自己始終跟上時代腳步，思想不局限，不禁錮。通過反復的學習思索，我加深了對黨的性質、宗旨的認識，自身政治素質和思想覺悟有了較大的提高。我深知，要做一名合格進而是優(yōu)秀的共產黨員，不僅需要有正確的理論知識，更要勇于實踐、活學活用，把先進思想轉化成先進的生產力和創(chuàng)造力，把黨的思想同自己的實際工作生活緊密聯(lián)系起來。
在學習工作方面，我端正學習態(tài)度，改進學習方法，制定科學的生涯規(guī)劃，有明確的學習目標，虛心請教身邊的老師和同學，提高學習效率，認真鉆研專業(yè)知識，刻苦學習，上課時認真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問題，課后及時完成作業(yè)，認真復習。樂于幫助其他同學，經常與其他同學一起進行學習上的討論，取長補短，達到共同進步的目的。雖然這個學期我們課程較多，但我仍然堅持廣泛閱讀，無論是專業(yè)著作，或者其他科目，努力完善自己的學術水平，培養(yǎng)廣闊的視野，為今后的學習和工作積累素材。通過大量的閱讀，從不同的側面對我們黨和國家以及世界現狀有更深入的認識了解，對自己的未來也有更細致全面的規(guī)劃。同時也沒有放松課程，上學期我的學習成績都在本專業(yè)前列，榮獲了三等專業(yè)獎學金。隨著時間的推移，我發(fā)現自己越發(fā)加深了對理論知識的理解，學會了用系統(tǒng)的思維解決實際問題的能力，深刻地認識到理論聯(lián)系實際，團結協(xié)作，獨立思考的重要性，在實踐技能以及組織協(xié)調等方面都得到了很大的提高。
學習的繁重并沒有使我放松工作的態(tài)度，相反我銳意進取，勇于。
嘗試新的崗位，這學期我競選當上了班級文藝委員，為咱班能參與學院五四晚會節(jié)目選擇做出了很多努力，雖然最終還是沒有取得成就，但是鍛煉了自身文藝方面的能力，增加了同學們的積極性。后來與各班班委一起參與策劃組織了農經系聯(lián)誼活動，盡我最大努力完成協(xié)調好各項工作，為同學們提供一個展現自我的平臺，促進專業(yè)同學的交流與了解，取得了不錯的效果。
在日常生活方面，我在自己恪守黨員信條的同時，抱著一顆真誠的心與接觸的人相處，關心身邊需要幫助的同學，盡自己所能解決他們的困難；在遇到個人利益與集體利益相沖突時，首先考慮的都是集體的利益。在生活中嚴格要求自己，積極參加班級、集體的活動，從不缺曠，用自己的實際行動影響周圍人，更好地體現出一名黨員應有的先進性。有人說大學就是一個小型的社會，你在大學里是怎樣表現的出去社會后也是那樣，大學不僅是學習專業(yè)文化知識，更要培養(yǎng)自己的人際交往的能力，今后我會繼續(xù)注意這方面的情況，努力交到更多的良師益友，為將來自己踏入社會獲得寶貴的經驗。
以上是我在這半年里取得的主要成績。對照共產黨員的先進性標準，我意識到自己仍然存在著許多不足之處。
首先個人不夠成熟穩(wěn)重，導致別人看來做什么都隨隨便便，威信力不夠；其次，看的課外書籍還遠遠不夠，對于經濟時事分析不透徹，文化底蘊不高，在科研方面能力欠缺；再次，雖然能堅持自學，但是在缺少監(jiān)督的情況下還是會出現偶爾的松懈和偷懶，因此在這個學期的前面半段，幾乎脫離了學校的管理。在剩下不多的大學時間里，我要更加嚴格地要求自己，爭取在思想政治、學習工作、日常生活方面取得更大的進步，并定期不斷向組織匯報我的所思所想，希望組織繼續(xù)教育幫助我，讓我能夠茁壯成長，為黨和國家的繁榮發(fā)展貢獻自己的一份力量。
農經魏克飛。
2011-4-29。
實習半年總結篇十一
__年久要結束了，在這一年里我從校園走到了社會，這一年里我從學生轉變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開始為我的職業(yè)生涯打算。進入__教育科技(北京)有限公司實習也已經有一個月了，在公司領導的強有力的領導和關心下，在__年的最后一個多月里有很大的進步。
一、工作情況。
1。認知公司的企業(yè)文化。
我于__年11月22日進入公司實習，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業(yè)文化開始了解，然后按照順序填寫特訓營員基本信息。從公司文化那里我明白了“__”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾，讓我產生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
2。熟悉工作性質。
在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎。然后開始了解公司的運作流程，主要業(yè)務，還有自己的工作內容，漸漸的學會管理自己的時間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務報銷、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，可以運用到專業(yè)知識整理統(tǒng)計業(yè)務報銷表還有值日表，學會了編輯排版、后臺發(fā)布文章。
3。加強專業(yè)知識學習，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專業(yè)知識，把理論變?yōu)閷嵺`，鞏固所學知識。重視專業(yè)培訓，積極參與培訓聆聽專業(yè)人士的指導，向同事請教學習，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學習相關知識，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時報銷，賬目要清晰登記，協(xié)助領導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料信息歸類管理等大量的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。
二、存在不足與改善措施。
1、存在不足。
一是欠缺工作經驗，盡管經過一個多月的鍛煉有不少進步，但是還是缺乏實戰(zhàn)經驗;二是事務性的工作繁忙復雜，一不小心就會出錯;三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀點，雖然一直在學習中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實踐;五是工作缺乏計劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務還是不很得心應手，專業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施。
(1)針對經驗不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的經驗，防備自己的不足。
(2)事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的規(guī)律，根據規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。
(3)大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行。
實習目的：
以中石化濟南石油分公司三片區(qū)會計核算財務管理及油品知識的相關內容作為實習對象，進行企業(yè)銷售一線的實地學習與實踐。并結合本科階段所學專業(yè)知識以及入職培訓學習內容，理論聯(lián)系實踐，進一步了解加油站片區(qū)財務會計的工作流程和內容要求，加深對財務會計工作的認識，學以致用，爭取做到既鍛煉了自己的實際工作能力，又培養(yǎng)了分析解決實際問題的能力，為成功走上工作崗位做好準備。
實習時間：20__年8月11日—20__年11月。
實習地點：中石化濟南石油分公司三片區(qū)。
實習內容：熟悉加油站財務會計的操作規(guī)程，以及片區(qū)財務管理和會計流程的實際應用，初步接觸erp管理系統(tǒng)，著重了學習財務會計模塊，管理會計模塊，銷售模塊等;掌握零售管理系統(tǒng)的操作過程;對比會計實務與理論的差距。
首先，我謹向給我提供這次寶貴實習機會的省市石油公司領導表示衷心的感謝，向實習期內手把手教我及幫助過我的各位老師致以誠摯的謝意。正是這三個月的實習，讓我從一個剛剛邁出校園的學生成功蛻變?yōu)槭凸镜囊幻麊T工。在此期間，我對待工作、學習和生活的態(tài)度都有了很大變化，在日益充實自己的知識和技能的同時，也逐漸適應了新的工作環(huán)境，為將來真正走上工作崗位奠定了基礎。
初到片區(qū)報到，這里的me是位有氣質、做事干練的女經理，這讓我體味到了“石油”渾厚中的幾分溫柔。她熱情地接待了我，并一一介紹了片區(qū)的，包括九個加油站在城市的大體分布位置，每天的銷售量等;之后王經理又介紹我認識了片區(qū)財務代表方姐和片區(qū)管理員王瑩姐，在接下來的多數日子里，我主要是跟著她倆學習，雖然此次實習的主要目的是學習財務會計實務，但與此同時她們也教會我許多與工作密切相關的零售管理方面的知識，讓我更多地解了石油公司的運作規(guī)程及體系。
實習半年總結篇十二
人們都說時光飛逝，其實時間是靜止的，而流逝的是我們。不知不覺頂崗實習已經接近尾聲?；仡欉@半年實習之路，是我在大學里經歷的最美的時光。像烙印一樣在我記憶中永存，又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。四個月，漸漸由一名懵懂的大學生變成了一位從容教學的老師；四個月，曾經上臺說話緊張的我講課變的有模有樣，游刃有余；四個月，從只是在大學里吹氣球的我到自己舉辦全?；顒?。在這里，見證了我的成長，也使我趨向成熟，對我來說是一次特別寶貴的經歷。這一路走來，我深深地明白了一份耕耘就會有一份收獲，將青春的熱血和激情揮灑在這片充滿希望的土地上。
我很平凡，但是我在xx年收獲了一份偉大的感動，這份感動于我參加了第17期xx師范大學頂崗實習。作為一名師范生，頂崗實習對我們來說是一個非常重要的實踐教學環(huán)節(jié)。在頂崗實習期間，謹記實習守則，遵守學校的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，尊重學校領導和老師，并虛心聽取他們的意見和建議，積極主動的完成學校交給的任務。并順利完成了近300課時的教學任務。能夠妥善的處理和學生之間的關系，和學生打成一片。又獲得了一份友誼。并積極開展各種活動，豐富學生的課外生活，也極大的增強了校園文化氛圍。給當地老師留下了美好的印象，也得到了學校領導的好評。
在教學方面上，取得了顯著的成績。
在頂崗實習期間，我擔任八年級四班的英語老師。初次當老師的我，體驗到了第一次登講臺的緊張，第一次批改作業(yè)的熱情，第一次吵學生的憤怒。正是因為這么多的第一次，讓我得到了成長和鍛煉。
我所任教的班級是八年級最揪心的一個班級，不用說，成績自然就不是很好。尤其是英語成績，我接他們班的時候。看他們期末考試成績是年級倒數第一名。當看到這種現象的時候。雖然很生氣，但當冷靜下來思考的時候。我就暗自下定決心。一定要教出個樣子來。于是開始了自己自制教具，只為能夠喚起學生學習英語的興趣；自己出題，只為能夠幫助學生對課堂知識更好的把握；自己為全班學生制作英語小單詞本，只為增強學生自信心，在跑操的時候，拿出獨一無二的單詞本進行記憶；習慣了每天晚上12點之前沒有睡過覺；習慣了早讀和學生一起背單詞；習慣了每天穿梭于教師，辦公室，宿舍之間。這期間，學生有堅持不下來的，我就給學生觀看鄒xx感恩主題演講的視頻，再一次的激起了學生的斗志。
我相信一分耕耘，一份收獲，在期中考試的時候，由最后一名上升到了第二名。并超過了其中的一個重點班級。這種感覺是超棒的，得到的不僅僅是學校的認可，更重要的是我在這里找到了我的價值，看見學生高興的笑容，昂首挺胸的走路。我的心里樂開了花，因為所有的付出都是值得的。
經過這次考試，得到了學校領導的極大肯定，在調研活動中，代表學校參加xx市英語調研活動，并在評課的過程中，得到了xx市調研員的認可和鼓勵。這種幸福感是我所未曾受過的。
四個月的頂崗實習，讓我在這里找到了自己的價值，這四個月見證了我的成長。經歷這四個月，提高了我的教學技能，也讓我的教學取得了優(yōu)異的成績。
2.在班主任工作中，深受學生的愛戴。
經過這段時間的實習，我懂得了班主任并不只是每天按時按點的查班簽字；班主任并不只是每天上完課就可以安心的備下一節(jié)課；班主任并不是每天必須嚴厲的對待自己的學生。回想這半年的頂崗實習，我不敢說，我變成了一名優(yōu)秀的班主任，我也不敢說我具備了做一名初中班主任所有的品質。但我敢說我對得起我的學生，我對得起我自己的良心。尤其是對于一些學困生和特困生，更是傾注了更多的關注。
郭瑞杰，七年級的一名普通的學生，雖然是小小的個子，整天卻不停的打鬧，叫喊，并嚴重影響了課堂紀律。最嚴重的一次是在上課的時候，由于隨口說了句不文明的話，并被我聽見，當然，我是特別生氣的，我沒有說話。這時，全班同學讓他和我道歉，班里及其的安靜，但奇怪的是，他忽然就哭了起來，并馬上沖出教室。在這種情況下，我先讓班長維持好班級的紀律，隨后跟著他出來，并上前跟上他，我沒有吵他，而是說，我一直感覺你是一個特別勇敢的孩子。敢于面對自己，敢于承認自己的錯誤，老師為你感到自豪。并告訴他，勇敢的孩子都會敢于面對，敢于接受，而不是選擇逃避。最后，我們倆一起回到了教室。從此以后，他也不再上課打鬧了，反而還會問我?guī)椎李}，見面說聲老師好。走路也變得堅實有力，最重要的是成績從42名，提高到26名，這就是進步，這就是成長。
除此之外，我還時常和班里的學生談心聊天，分析學生早戀的害處，分析學生的學習情況，分享彼此的夢想和歡樂，探討人生路，解決生活中學生的煩惱。有時候還和他們一起上體育課。一起丟沙包，一起踢毽子，真正的融為一體，走進他們的心靈。在這里，我找到了我自己的價值。因為在沒來實習之前，我只是一個學生，而在這里我變成了學生的靠山。能得到學生的信任是一件多么幸福的事。這半年的班主任工作雖然真的是很辛苦，但是我真的是很幸福，想想送給我的小禮物，雖然很丑陋，但是我看著卻很是開心。
回顧副班主任這半年的點點滴滴，回想自己摸黑起床去看看那個學生又遲到了；回想自己每天晚上去查宿舍，就怕那個學生晚上出什么事；回想自己借別老師的電動車載著生病的學生去打針；回想我們一起在課余活動中那燦爛的笑容；回想我們在感恩節(jié)那感動的眼淚；回想我告訴他們我將要離開時，第二天上課時那以雙雙哭紅的雙眼；從這一點上，我感覺這半年，我的付出是值得的。
3、在課外活動上，取得了累累碩果。
在實習期間開展了形式多樣的課外活動，豐富了學生的課余生活。在實習之初，指導全校學生開展了一次以“科技引領美好生活”為主題的科普手抄報大賽。得到了老師的好評，并將展牌拿到市里進行展覽。科普活動周的開展，不僅傳播了科普知識，科學精神，更重要的是培養(yǎng)了學生勇于探索，敢于創(chuàng)新意識，為學生在今后學習和生活中營造了一個更好的氛圍。在10月份開展“我的中國夢書法大賽”激起了學生的愛國之心。此次活動不僅豐富了xx中學舉辦大型活動的經驗，更讓大家對書法文化、書法藝術有了更深的認識，促進了書法愛好者之間的交流，豐富了學生課余生活，在11月份開展“感動中國，感謝有你”征文比賽，在觀看感動中國的同時，傳播感恩之心。通過活動，讓學生們明白了生活中有許許多多值得我們感恩的人和事，我們要樂于付出從身邊做起，用自己的行動去感恩他人，善待他人。這些活動的成功舉辦，豐富了學校的文化生活，營造了良好的校園藝術環(huán)境和文化藝術氛圍，促進校園的文化建設。
4.在團日活動上，促進了我的成長。
在擔任實習隊組長期間，積極組織小隊內的各種團日活動。在實習之初為了提高大家的教學技能在小隊內召開互聽互評課活動，大家集體備課，聽課，評課，使得各隊員的教學技能在短時間內獲得很大進步。九月份，在教師節(jié)活動中，幫助學校制作教師節(jié)展牌的制作。并響應河北師范大學頂崗辦文件，組織了全?？破帐殖瓐蟠筚?，并取得了好評。十月份，舉行“我的中國夢書法大賽”培養(yǎng)學生愛國情感。十一月份，組織實習隊成員積極開展師德教育實踐活動“五個一”工程，在下旬，舉行“感動中國，感動你我”征文大賽。在實習隊各成員之間還經常舉辦一些小活動，如集體包餃子活動等，豐富大家的業(yè)余時間，增進組內成員相互之間的感情，增強小隊的凝聚力。
離別的鐘聲已經敲響，回顧這半年的點點滴滴，一個孤單的身影已經變得堅實有力，一個膽怯的女孩已經變的胸有成竹，一個未曾世面的大學生已經變的從容淡定?；叵胛覀冊诮淌依锏臅暚槵槪换叵胛覀冏约浩谥锌荚嚨臅r候取得的戰(zhàn)績；回想我們一起在課余活動中那燦爛的笑容；回想我們在感恩節(jié)那感動的眼淚；回想我告訴他們我將要離開時，第二天上課時那以雙雙哭紅的雙眼；一份耕耘，一份收獲，在路上，我很平凡，但是我收獲了一份偉大的感動，這份感動來自于我參加了第17期xx師范大學頂崗實習。謝謝這份偉大的感動。
實習半年總結篇十三
5月到11月，實習半年過去了，由一個對法律也是沒有太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個有些感覺的小律師，個中滋味，一言難盡?，F在就抽空總結一下半年心得。
一、生活方面因為我是沒有任何薪水的實習律師，是自生自滅型的實習律師，所以我可以自由支配自己的所有時間，沒有人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結婚，沒有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經濟上給了我無私的支持，讓我雖然日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師，還是需要積累一下經濟基礎再做會好些。
因為我還沒有執(zhí)業(yè)就開始了執(zhí)業(yè)。
律師的生活狀況了。所里面沒有給案子的義務，自己給自己找生活費。因此，剛剛開始的兩個月，我閑得發(fā)慌，不知道何去何從，當初以為考過司法考試，做了律師就有好日子的天真想法被現實無情的撕碎。后來我就翻閱《中國律師》雜志和《人民法院報》，《中國律師》只有舊的贈閱的，看了覺得還是大有收獲，對律師行業(yè)和其他律師的辦案心得都學習了一些。而《人民法院報》就是每天必看的了?？此梢灾篮芏喟咐?，遇到有用的文章，就抄下題目，然后回家后就到《人民法院報》的網站去搜索下載，然后整理一下，以便日后參考。對此，我看到其他上了年紀的律師，還是用剪報的方式去做這個積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我們才是未來的希望。
開始我也常常翻閱所里面的結案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也會慢慢的得到提高的。
電話的，那就另當別論。手勤除了接電話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。
事人出庭的，準備質證意見，告訴當事人如何應答。”等等。
當事人都直接問“我這個官司能否打？是否贏？”此時，應對的開場白一般可以這么說“對于你的這個問題，從法律的角度看，有幾個可能性的后果……”其實觀點是你自己的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“我認為”，否則說錯了，會引來很多不必要的麻煩。既避免了直接回答“贏或輸”的問題，又給自己留下余地。當事人一般不具備專業(yè)知識，說話比較沒有條理，所以引導當事人的時候，要注意捕捉關鍵的問題。如，什么時候發(fā)生的？什么人經手？地點？有沒有留下書面協(xié)議？等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當事人聽不清楚，認為這個律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可信賴的形象。
耳勤，就是要多聽其他律師如何跟當事人交談的，學習他們的談話技巧。在這方面，不得不承認“姜還是老的辣”的真理。尤其是在談到收費的時候，就像是足球的臨門一腳，很關鍵，很需要藝術。如寫個訴狀，可以開個500元，對方多半討價還價300行不行？那可以這么說，300也行，但是你這個案子比較復雜，你以后肯定還來咨詢，到時又花費我的時間，還要收你的咨詢費。如果是500元，以后就免了咨詢費。也可以根據實際復雜與否來確定談價錢的技巧，如案情需復印的材料較多，就可以說光復印費都要幾十一百塊了，能少我肯定少了。對于一些一眼看出必定是肯定需要請律師的當事人，就不要輕易讓步降價，否則可能反而適得其反。對于一些猶豫不決的，就要給對方留下一個好印象，可以說，這樣吧，你的問題我也可以給你解答了，你可以再考慮一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯過了最佳時機，打官司的意義就徹底沒有了。
5月到11月，實習半年過去了，由一個對法律也是沒有太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個有些感覺的小律師，個中滋味，一言難盡?，F在就抽空總結一下半年心得。
一、生活方面因為我。
是沒有任何薪水的實習律師，是自生自滅型的實習律師，所以我可以自由支配自己的所有時間，沒有人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結婚，沒有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經濟上給了我無私的支持，讓我雖然日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師，還是需要積累一下經濟基礎再做會好些。
后就到《人民法院報》的網站去搜索下載，然后整理一下，以便日后參考。對此，我看到其他上了年紀的律師，還是用剪報的方式去做這個積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我們才是未來的希望。
開始我也常常翻閱所里面的結案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也會慢慢的得到提高的。
閑著沒有事情，翻到該電腦時，會想起這個人這件事，認為需要回訪時，就打電話以一種關心的口吻去詢問對方那事情現在進展如何了？此時，如果看到有希望，就讓他到所里面來，親自面談一下。這樣，這個當事人來了之后，自然就會找我了。當然了，我們所是個典型的小律師所，電話來了，一般都是內勤接了轉，其他律師很少主動接的。而其他的律師所，有的有專門的人接待和接電話的，那就另當別論。手勤除了接電話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。
了具體的案例的法律問題，還注意問一些經驗的問題。當然這類問題就要問的具體些。例如“一審做原告時應該如何入手分析案子？做被告時又如何切入？二審時又如何？”對此，我得到一些經驗，“一審原告要先有法律事實確定法律關系是什么？找到關鍵點？確定訴訟策略后指導當事人準備證據?！薄霸V狀要簡單，給自己留空間，免得讓對方看出自己的思路?！薄岸彵簧显V方宜守不宜攻。”“當事人出庭的，準備質證意見，告訴當事人如何應答。”等等。
沒有留下書面協(xié)議？等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當事人聽不清楚，認為這個律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可信賴的形象。
好印象，可以說，這樣吧，你的問題我也可以給你解答了，你可以再考慮一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯過了最佳時機，打官司的意義就徹底沒有了。
工作包里隨時準備一些紙張和記事本，如果在外面接到法院電話，要雙方到法院調解，則要制定好談判策略和心理底線價，并教當事人如何說，讓當事人少說，跟當事人分析對方的情況，并帶相關的材料去法院。
材料，尤其是原件和身份證等。
一般律師會經常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。所以實習時候有空，要多看多學習這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁、鑒定也是經常遇到的問題。婚姻法的幾個修改案的時間以及二個解釋的內容要熟記。因為婚姻很多是從90年代初同居，然后到xx年才辦理結婚證，現在又離婚的，跨越了幾個階段?；橐龇▽Υ硕加胁煌囊?guī)定。
三、交際、開拓方面律師很看重門面工程。
有官司纏身似的，讓他覺得不爽。他第一反應就是“最好沒有事找你。”這是我的親身經歷，曾經有過3個人當著我的面說這句話。后來我換了個說法，對方就很愉快的收下了名片。如果你加上一句“你那天買別墅、寶馬了，我可以給你一些咨詢，會有用的?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也有了好感。其實，律師和醫(yī)師一樣，誰都很難說一輩子不需要，但是都盡量的避免需要。
平時，要多跟同學、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機要隨時都打的通。
話，不會錯。敬酒只要敬主要的幾個就行了，不必全部敬。要是不想喝酒了，就一般說，實在不好意思，我明天早上還要開庭。這樣既可以少喝一些，又給人一種你業(yè)務繁忙的形象。一般的，律師出去吃飯，往往都不會是主角，哪怕買單的是你，也不會是主角，所以喝酒后不要說太多話，說話也不要說真話，要說廢話。避免讓其他人覺得這個律師口風不緊。
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做律師，還要學會在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學會的，至于手勢是喝半杯，什么是一杯，報數的手勢等等，都要學會記得，才讓別人不敢小看。玩色盅的技巧，需要虛虛實實的報，不能讓別人抓住規(guī)律，否則會可以說，你將一些證據帶來，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬。
學習，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學習能力對一個律師的生存至關重要，也只有不斷地學習、總結，才能使自己在面對各種問題時游刃有余。
態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業(yè)仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現成為習慣，而不是惰性和依賴。
善，在與當事人或者所里律師的溝通方面做得不夠，欠缺積極主動性，這其實也是缺乏自信的表現。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學習，充實自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，多向所里的律師請教，得體表現自己，在人際交往中找到自己，實現自己。
定要在工作中準確地對自己進行定位，也要靈活地面對不同的人群。
律師這個行業(yè)是大有可為的，同時競爭也是相當激烈的，但是我認為每個人的未來都掌握在自己的手中，只要自己踏實工作，積極探索，一定可以迎來屬于自己的光明未來！今后我會更加努力進取，全方位完善自己，爭取做一名優(yōu)秀的律師。
上半年共辦案48件，其中刑事案件6件，民事案件20件，經濟案件20件，行政案件2件，擔當法律顧問2家，解答法律咨詢100余人次，代書45件。
立足當前、著眼長遠，認真貫徹落實中央領導同志關于加強律師隊伍建設指示的精神，堅持不懈地用鄧小平理論和“三個代表”的重要思想武裝全所律師的頭腦，努力建設一支“堅持信念、精通法律、維護正義、恪守信念”的高素質律師隊伍。
進一步強化律師隊伍的經常性學習教育工作。以社會主義法制理念教育。
活動為契機，以思想教育、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律教育、法制教育為重點，進一步改進學習方式，在律師隊伍中繼續(xù)開展以“有理想、有責任、有信譽、有紀律、有情操”為主要內容的社會主義榮辱觀教育。在此基礎上，采取“走出去、請進來”、采取激勵措施支持律師參加后續(xù)教育和培訓等方式加強律師隊伍的業(yè)務學習教育，不斷提高律師隊伍的執(zhí)業(yè)技能和執(zhí)業(yè)水平。
進一步完善律師事務所各項規(guī)章制度。把建章立制、完善律師事務所的管理工作機制，作為律師事務所管理工作的基礎性和常規(guī)性工作，切實加強律師事務所的內部管理，建立健全服務質量標準、財務制度、績效工作制度、委托告知制度、投訴查處制度等規(guī)章制度。
積極拓寬業(yè)務領域。努力改變以承辦傳統(tǒng)訴訟業(yè)務為主的律師業(yè)務，積極開拓金融融資、企業(yè)改組以及房地產銷售見證等非訴業(yè)務，爭取業(yè)務收入更上一個臺階。同時，積極參與法律援助、涉法涉訴、信訪工作等社會公益活動。
開展律師事務所的文化建設。文化建設是一個系統(tǒng)工程，需要從律師事務所的物化層、制度層和精神層三個層次入手，通過確立共同價值、理念和遠景，提高全所人員對律師事務所的認同感和歸屬感，培養(yǎng)團隊精神，規(guī)范行為，提高效率，改善形象，打造品牌，增強律師事務所的競爭力。
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以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為行動指南，緊緊圍繞發(fā)展主題，準確把握科學發(fā)展觀的內涵與構建和諧社會的目標要求，狠抓律師隊伍建設，以“堅持信念、精通業(yè)務、維護正義、恪守誠信”的高素質律師隊伍為宗旨，各項工作均取得成效，律師事務所半年工作總結。
計劃，并有學習記錄，律師個人有學習筆記、體會、所內對此學習階段進行了總結，該所及每位律師均按縣司法局下發(fā)的活動方案做了每個階段的工作。
通過學習使每位律師真正領會創(chuàng)先爭優(yōu)的深刻內涵，堅定了律師工作的政治方向；領會以改善民生為重點的建設和諧社會的重大意義，為構建和諧社會提供優(yōu)質、高效的法律服務，結合xx對政法隊伍建設的基本要求，提高了每位律師的政治素質和業(yè)務水平。
通過學習使律師的服務意識明顯提高、執(zhí)業(yè)行為規(guī)范、精神面貌明顯改觀、整體形象明顯提升、群眾投訴率為零、無違紀現象。
二、建立健全和完善各項制度。
結》。比如，一是利益沖突審查制度，進一步規(guī)范了律師代理行為，防止因執(zhí)業(yè)利益沖突而給當事人帶來損失，影響律師誠信形象。二是律師服務質量反饋制度，實行一案一卡，把律師執(zhí)業(yè)的誠信情況置于當事人的監(jiān)督之下。三是投訴查處制度，使全所律師人人自覺講信用，用誠實守信規(guī)范自己的行為。四是學習制度，堅持每月一次政治業(yè)務學習，引導律師正確處理競爭和協(xié)助、效率和公平、經濟效益和社會效益的關系，當好法律衛(wèi)士，維護法律尊嚴，提高了律師的整體素質。
高。
三、嚴格律師收費管理。
我所認真執(zhí)行市物價局、市司法局《關于律師事務所收費管理暫行辦法及律師服務指導性收費標準的通知》，把收費標準公示上墻。嚴禁律師私收費用，委托人與事務所之間財務往來都必須當事人、所領導及財務人員、承辦律師當面談清，并向委托人或當事人出示收費標準，開具正式發(fā)票，接受委托人、社會監(jiān)督，從而有效地避免了律師在執(zhí)業(yè)過程中不正當的行為和不必要的事件發(fā)生，增強收費透明度。
四、做好對弱勢群體法律援助工作。
我所一直把做好對群眾法律援助工作，特別是對做好弱勢群體法律援助工作作為落實學習“xxxx”重要思想的具體體現。我所在對弱勢群體的法律援助和咨詢工作，解答當事人咨詢過程中，耐心細致、咨詢者非常滿意，做到了全部免費咨詢。
1、義務法律咨詢人。
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數200人。
2、為公益公益捐款數500元。
3、法律援助案件6件。
4、律師業(yè)務專題培訓班4人次。
5、擔任法律顧問3家。
6、刑、民、經案件辦理13件。
7、非訴訟法律事務5件。
六、存在的問題。
1、在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場服務的規(guī)范管理上還不夠詳細，與鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場的聯(lián)系，應制度化和經?；?。
2、業(yè)務面拓寬不夠，特別是傳統(tǒng)業(yè)務以外的非訴訟領域未得到有利的開發(fā)。
3、卷宗的裝訂不夠及時。
該所將在今后的工作中，以xx大四中全會精神為指導，改正以往工作中存在的不足之處，吸取經驗，發(fā)揚艱苦奮斗、艱辛創(chuàng)業(yè)的精神，以新的發(fā)展，新的成就，為維護當事人的合法權益，促進憲法和法律的正確實施，為我縣提供更好、更優(yōu)質的法律服務而努力奮斗。
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xx年六月二十三日。
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實習半年總結篇十四
xx是上市公司xx股份有限公司的核心子公司。長年從事10-35kv開關柜、戶內戶外真空斷路器、sf6斷路器等電氣設備的研發(fā)、生產與銷售。產品廣泛應用于三峽工程等國家大型電力工程項目和石化、冶金、交通、煤炭、建材等其它大、中型工業(yè)項目。公司本著“質量為魂、行業(yè)爭先、預防污染、節(jié)約挖潛、以人為本、確保安全、遵紀守法、持續(xù)發(fā)展”的質量、環(huán)境與職業(yè)健康安全一體化管理方針的精神，使我們服務質量、產品質量更加滿足顧客的需求。
三，個人表現。
作為工廠技術員就必須要對整個工藝流程有一個全面的了解，做好必修的功課，在以后的工作中才能得心應手。進入公司后，本著“虛心學習，認真做事”這個宗旨，通過跟呂段長，李段長及其他各位同事多請教以及自己不斷的摸索學習，學到了很多方面的知識與理念，更加豐富自己的閱歷。相信的自己學到會利用在工作中，總之對開關柜和斷路器工藝的了解還是相對膚淺，還沒有達到統(tǒng)攬全局，融會貫通的程度，所以，為了做好自己的工作，為以后的工作做準備，還有很長的一段路要走，只有虛心學習，踏實肯干，積極努力。做好自己的本職工作，一步一個腳印的做下去才是最重要的。
在3個多月的工作和學習生活中，xx師傅和xx師傅對我的幫助很大，并且通過對各種文件和規(guī)章制度的學習來了解整個流程，而且各位段長和高部長也循序漸進的交給我新任務，新工作，參與具體的生產工作中，這對于我的工作也是不無裨益的。通過參與實實在在的工作，使我的知識從理論走向實踐，知識體系更加全面。所以，作為一個剛剛踏入工作崗位時間不長的年輕人，應該對自己多提要求，多壓擔子，想在前，沖在前，在實際的工作中不斷的完善提升自己。
四、差距與不足。
經過3個多月的實習，收獲良多。雖然我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等。在工作上，有時候粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己的要求不嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事的時候帶著種得過且過的心態(tài)；在制圖上，基礎比較薄弱，腦子里面裝的太少，制圖比較慢，老碰到問題要查詢資料等。這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。
五，今后的努力方向。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：1，加強相關知識業(yè)務的學習，提高制圖能力。
2，以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。多看一些工藝方面的書籍，經常去車間與工人師傅交流了解一些生產方面的問題。
3，愛崗敬業(yè)，積極改變自己的心態(tài)。利用剩余的幾個月的實習期，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨，力爭做到沒有最好只有更好！
總結人：xx2010年11月20日。
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