心得體會(huì)的撰寫可以幫助我們更好地分析問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重言之有物，避免空話和雷同，突出自己的獨(dú)特見解和思考。通過以下范文，你可以更好地理解心得體會(huì)的寫作方式和結(jié)構(gòu)，提高自己的表達(dá)能力。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇一
軍訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)新生必經(jīng)之路，這是一個(gè)鍛煉意志、培養(yǎng)生存能力的過程。在這個(gè)過程中，我們不僅僅是學(xué)會(huì)了軍事知識(shí)，更學(xué)會(huì)了如何與人相處、如何應(yīng)對(duì)困難、如何堅(jiān)持到底。這都是非常寶貴的財(cái)富，下面就讓我來談一談我的軍訓(xùn)心得體會(huì)。
一、軍訓(xùn)強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)。
軍訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)到了極其嚴(yán)格的紀(jì)律，這使我們不得不變得非常守時(shí)、守紀(jì)律、守規(guī)矩。在軍事訓(xùn)練中，我們懂得了團(tuán)結(jié)互助，課堂上，大家都靠在一起，一起完成任務(wù)。這時(shí)的我，深刻體會(huì)到大集體的氛圍和精神，他們鼓舞著我，讓我不斷挑戰(zhàn)自我。在堅(jiān)持訓(xùn)練的過程中，我意識(shí)到，不僅是我個(gè)人需要，整個(gè)集體都需要我們的合作和支持，加入到集體，就要承擔(dān)責(zé)任，減輕壓力，而這也是我們作為一個(gè)成熟、負(fù)責(zé)的人應(yīng)該做的。
軍事訓(xùn)練對(duì)于我這樣一個(gè)從未接觸體育運(yùn)動(dòng)的人而言，確實(shí)是一件很不容易的事情。我想著軍訓(xùn)是可以通過一些簡單的條件通過的，可我錯(cuò)了，剛開始的時(shí)候，就已經(jīng)讓我承受的工作量非常大，我不得不傾盡全力去完成。在那充滿挑戰(zhàn)的訓(xùn)練中，我的身體更加健康、更加有能力。
軍訓(xùn)還有一個(gè)重要的方面是它強(qiáng)化了我的意志力量。軍事訓(xùn)練的過程非常艱苦，但在每次訓(xùn)練中，我都堅(jiān)信自己可以戰(zhàn)勝自己，沒有一定的毅力和精神是不能完成這樣的任務(wù)的。因此，我不僅要在身體上忍耐，還要在心理上堅(jiān)強(qiáng)，全身心地投入到訓(xùn)練中去。
三、軍訓(xùn)促進(jìn)了人際交往。
在這個(gè)過程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，學(xué)會(huì)了與他人交流的方法和技巧。我們相互幫助、相互支持，困難時(shí)幫助我渡過難關(guān)，讓我深刻地體會(huì)到，只有通過與人交流，我才能做到更好的進(jìn)步。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，合理地利用他人的優(yōu)勢，才能最大程度地提升自己的實(shí)力。在接受這樣的交流過程中，我不僅完善了自己的知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了尊重他人，以及更廣泛的人際關(guān)系建立技巧。
四、軍訓(xùn)培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。
在軍事訓(xùn)練中，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，就可以一步步走向成功。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)合作不僅僅是個(gè)人的事情，還需要整個(gè)集體一起努力。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的特別的能力，只有我們發(fā)揮每一個(gè)人的長處，協(xié)調(diào)有序的一整個(gè)指揮體系，才能完成任務(wù)。因此，我們要注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)每一個(gè)人、了解每一個(gè)人、相信每一個(gè)人，這樣才可以更好地完成任務(wù)。
五、軍訓(xùn)讓我更加懂得自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢。
在軍訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)了自己的短處，學(xué)會(huì)了如何去克服自己的弱點(diǎn)。其次，我也找到了自己的優(yōu)勢，更加清楚地知道如何利用自己的優(yōu)勢去提升自己的能力，并且每天告訴自己：要堅(jiān)持不懈，要打破自我，要時(shí)刻關(guān)注周圍的人和事。只有這樣，我們才能更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，從每個(gè)方面提高自己的能力。
最后，感謝軍訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，同時(shí)也讓我成為了一個(gè)更加完整的自己，讓我更加有信心、有勇氣地面對(duì)未來。希望未來我們可以更加努力，完成未完成的任務(wù)，做到更好！
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇二
七天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。
回過頭來，看看自己走過的腳步，有的深有的淺，有的快有的慢，但最終經(jīng)過層層訓(xùn)練，我們步調(diào)一致并肩齊進(jìn)。
還記得當(dāng)客車滿載著我們急切的心情與無比自豪之感慢慢駛進(jìn)綠色軍營之中，我們整個(gè)人的身心完全被震懾住了......面對(duì)如此之莊嚴(yán)，我們肅然起敬，心生敬畏。我們帶著渾身的力氣于士氣輕裝上陣，便有了后來一幕幕x公司人意氣風(fēng)發(fā)而又充滿力量的演繹......
短暫而又充實(shí)的軍營生活，讓我們彼此更加認(rèn)識(shí)了自己，教官在耳邊的諄諄教導(dǎo)，讓我們懂得很多，細(xì)心很多，讓我們更加體會(huì)到：作為一名軍人，要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，做好準(zhǔn)備。全神貫注與力量集于一身，隨時(shí)接受上級(jí)下達(dá)的各種指令，以軍人的姿態(tài)與心態(tài)去面對(duì)一切。作為一名百合人，更應(yīng)該為之感到自豪，因?yàn)橛辛税俸系牧α?，將我們推向更高一個(gè)浪潮，因?yàn)橛辛税俸系囊笄衅谕?，我們才?huì)有了勇氣挑戰(zhàn)極限!百合所給予我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們想要的，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，只因此，我們便要更加嚴(yán)格要求自己，打造鷹一樣的個(gè)人，鑄造雁一樣團(tuán)隊(duì)。
在綠色軍營里面，時(shí)常出現(xiàn)這樣一幅畫面：一群身穿藍(lán)色t恤的x公司人，鑄造了。
一條亮麗的風(fēng)景線。無論是飯前飯后，只要稍有空暇的時(shí)間，總能看到這樣一組組場景;炎炎烈日下，偶有幾對(duì)整齊的隊(duì)伍昂首闊步的走著，原來是x公司人正在操作動(dòng)作要領(lǐng)，動(dòng)作要領(lǐng)掌握好的幫助比較慢的隊(duì)員，手把手教著，一步一個(gè)腳印，汗水浸透了衣衫，但卻沒有人停下腳步，隊(duì)長喊著;一二一......立定，聲音似乎沙啞了許多，但卻渾厚有力，不失為一種霸氣，鼓舞隊(duì)員們的士氣，隊(duì)員們沒有一個(gè)說苦怕累的，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：只要我們認(rèn)真，去努力，我們一定會(huì)做好。我們要發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神。因?yàn)槲覀兌际钦钩岣唢w的雄鷹，都是百合的精英!
無數(shù)條溪流向一方匯聚，將形成一片大海，海納百川，有容乃大.每個(gè)人將自己手中的力量推向同一個(gè)方向，我們的力量將無限大，x公司人將在創(chuàng)輝煌!
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇三
艱苦的訓(xùn)練，能夠磨煉人的意志。對(duì)于我這樣一個(gè)生活條件優(yōu)越、從小沒離開過父母的孩子來說，軍訓(xùn)是個(gè)再好不過的鍛煉機(jī)會(huì)。5天的時(shí)間太短了，來不及讓我細(xì)加體會(huì)。雖然我沒有能夠?qū)W會(huì)適應(yīng)，但我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。
人只有在苦難中才能真正認(rèn)識(shí)自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機(jī)會(huì)。我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與不足，也看清了自己的優(yōu)點(diǎn)與長處。軍訓(xùn)也給了我思考人生的時(shí)間，讓我明白了許多道理。如果一個(gè)人正在遭受苦難，那么此時(shí)他的思想便是最理性的。他面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，將會(huì)無所畏懼，勇往直前。
記得剛來到這個(gè)班，該班同學(xué)給我的感覺就是親切與熱情，這是在以前軍訓(xùn)感受不到的，所以記得特別深刻。在這個(gè)班我也算是不太內(nèi)向，加上同學(xué)的熱情，所以我很快就交到朋友了，跟她們?cè)谝黄鸲际怯姓f有笑的真是其樂融融、非常幸福啊！
但是軍訓(xùn)不僅有幸福的一面，還是有辛苦的一面的，那就是在軍訓(xùn)期間啊。每天早晨我都得很早起床開始訓(xùn)練，在毒辣的太陽下站軍姿、稍息、跨立、集體踏步等我覺得我已是苦痛不堪了。但是我也知道這是對(duì)我們好的，所以每天無論在怎么辛苦我都會(huì)咬著牙熬下去，所以這次軍訓(xùn)我由始至終都沒請(qǐng)過假，為此感到高興。
離開高中軍訓(xùn)的前一天，我們已訓(xùn)練完畢，教官和我們一同坐下來談天。那天，我第一次注意到教官放松時(shí)的眼神，那眼神令我肅然起敬。他們已不再年輕，他們將青春奉獻(xiàn)給了我們的祖國。那眼神流露出的是無悔，是驕傲，是對(duì)我們這代人的期望。經(jīng)歷了這次軍訓(xùn)，我比原來更加了解自己和我周圍的人，也讓我更加珍惜擁有的一切。
在烈日炎炎、驕陽似火的9月，全體新生在緊張、有序、生動(dòng)、和諧的氣氛中接受了入學(xué)后第一次身體上的錘煉和精神上的洗禮，為期五天的軍訓(xùn)徐徐落幕。昨日訓(xùn)練的口號(hào)依然在耳邊響起，自信和威武的軍人風(fēng)范仍然充斥著全身，那種喜悅、興奮、自豪和感動(dòng)，時(shí)刻縈繞在腦海與心靈深處。
這次軍訓(xùn)帶給我的不僅僅是身體上的煅練，還有思想上的薰陶，意志上的垂練，留給我印象最深的是軍人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、堅(jiān)強(qiáng)的毅力以及不怕苦、不怕累、嚴(yán)守紀(jì)律和艱苦樸素的精神。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇四
第一段，開頭引入軍訓(xùn)心得主題，引起讀者興趣。
軍訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生都要經(jīng)歷的一個(gè)重要階段，它不僅是鍛煉身體的機(jī)會(huì)，也是鍛煉意志力和團(tuán)隊(duì)精神的過程。在這個(gè)過程中，我們都會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)和困難，但通過努力和堅(jiān)持，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將和大家分享我的軍訓(xùn)心得體會(huì)，希望能給那些即將參加軍訓(xùn)的同學(xué)一點(diǎn)啟示和幫助。
第二段，具體闡述自己在軍訓(xùn)過程中的體驗(yàn)和感受。
軍訓(xùn)的第一天，我感到一切都很陌生。嚴(yán)格的紀(jì)律和訓(xùn)練使得我不禁感嘆：這真的是我能承受的嗎？但是，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我慢慢體會(huì)到了軍訓(xùn)的意義：在訓(xùn)練中鍛煉自己的身體和意志力，同時(shí)也在團(tuán)隊(duì)合作中培養(yǎng)出更多的團(tuán)隊(duì)精神和合作精神。雖然困難會(huì)隨時(shí)降臨，但幸運(yùn)的是，我們都有彼此的支持和鼓勵(lì)，這使得整個(gè)軍訓(xùn)的過程變得更加順利。
第三段，總結(jié)自己在軍訓(xùn)過程中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
通過軍訓(xùn)，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如說，在面對(duì)挫折和失敗時(shí)，只要保持冷靜和堅(jiān)持，就一定能戰(zhàn)勝困難。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作中，有效的溝通和互相信任也是至關(guān)重要的。此外，像時(shí)間的合理規(guī)劃和艱苦訓(xùn)練的自我約束，也使我更加珍惜每一分每一秒，并意識(shí)到要在生活中保持毅力與耐心。
第四段，展望將來的發(fā)展和提升。
軍訓(xùn)并不是結(jié)束，而是開始。雖然軍訓(xùn)結(jié)束以后，大家會(huì)回歸學(xué)習(xí)和各自的生活，但我相信，我們?cè)谲娪?xùn)中學(xué)到的東西可以延續(xù)到以后的日常生活中。未來，只要我們繼續(xù)保持這些信念和心態(tài)，相信我們都會(huì)在未來的人生道路上更加順利。
第五段，總結(jié)全文，呼吁大家在日常生活中不斷提高自身素質(zhì)，不斷挑戰(zhàn)自我。
“學(xué)以致用，努力提高自我。”這是我從軍訓(xùn)中所領(lǐng)悟到的精神。我相信，在未來的人生中，只要我們不斷努力提高自己的親和力、溝通能力、表達(dá)能力以及人際交往能力，我們將會(huì)在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代中獲得更多的機(jī)會(huì)。我希望大家都能在日常生活中注意到這一點(diǎn)，不斷接受挑戰(zhàn)，不斷追求進(jìn)步與成長，讓自己的生活變得更加精彩。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇五
帶著離家的一絲絲憂傷，我踏進(jìn)了同盛實(shí)驗(yàn)中學(xué)，開始了我的初中生活，也開始了我的第一道難關(guān)——軍訓(xùn)，這段生活雖然苦不堪言，但我卻收獲滿滿。
開學(xué)第二天，天空中陰云密布，我們既忐忑又興奮地站在操場等待著我們的教官。不一會(huì)兒，遠(yuǎn)處一位軍人邁著整齊的步伐向我們走來，近了，近了，只見他挺著直直的腰桿，滿臉嚴(yán)肅的表情，一看就是一個(gè)嚴(yán)厲的教官。
教官先做了一個(gè)簡單的自我介紹，然后就仔細(xì)地教我們站軍姿，我們聽完教官的示范講解后，就開始了這第一項(xiàng)訓(xùn)練。我們都筆直地站著，不敢有絲毫的松懈。這時(shí)我覺得身上有點(diǎn)癢，伸手就要撓，剛伸了一半兒，就聽到一聲震天動(dòng)地的吼聲：“干啥呢？出列！”這一瞬間，我呆住了，是在說我嗎？我要出去嗎？只見教官伸出手指指著我，我知道，就是我，但我的腳卻像綁了鉛球一樣，怎么也抬不起來？“出來！”教官又吼了一聲，無奈之下，我只好一步步挪了出去。站在對(duì)列前，我低著頭，臉上像著了火似的，火辣辣的，眼淚在眼里直打轉(zhuǎn)，第一天就被拉了出來，真丟人！教官走到我跟前，拍了拍我的肩膀，溫和但又不失嚴(yán)厲地說道：“沒有規(guī)矩，不成方圓，遵守紀(jì)律和提高自制力是成功的保證。以后身體有什么不適，能堅(jiān)持則要堅(jiān)持，實(shí)在堅(jiān)持不住，必須打報(bào)告！記??！”在教官的悉心教導(dǎo)下，我不僅學(xué)會(huì)了守規(guī)矩，還變得堅(jiān)強(qiáng)，從此，我再也沒有違反過紀(jì)律。
軍訓(xùn)剛開始覺得很苦，但隨著教官和老師的鼓勵(lì)，隨著同學(xué)們之間的互相幫助和激勵(lì)，我在苦中感受到了甜。軍訓(xùn)期間班級(jí)之間要進(jìn)行內(nèi)務(wù)比賽，但我還不會(huì)疊軍被，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時(shí)，我們的舍長走過來微笑著對(duì)我說：“別緊張，我來教你！”在舍長的幫助下，我終于學(xué)會(huì)了疊軍被。望著方方正正的軍被，我內(nèi)心充滿了對(duì)舍長的感激，我不由地對(duì)他說：’謝謝你！”而舍長卻擺擺手說：“不用謝！我們是一個(gè)集體，大家團(tuán)結(jié)起來，互相幫助，共同進(jìn)步，我們班才能真正好?！蔽以瓉硎且粋€(gè)內(nèi)向又孤僻的人，平時(shí)只管把自己的事做好就完了，經(jīng)常是事不關(guān)己，高高掛起，但通過這幾天的軍訓(xùn)生活，我明白了團(tuán)結(jié)的重要。從此，我心中有了集體，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，絕不為班集體抹黑，當(dāng)其他同學(xué)有困難時(shí)，我也不再袖手旁觀，而是伸出援助之手。
軍訓(xùn)生活雖然有些苦，有些累，但更多的是甜。它讓我明白了很多，成長了很多，為我三年的初中生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信：接下來，我會(huì)走得更穩(wěn)。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇六
范本合集
,供大家參考。
我們從一些事情上得到感悟后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，通過寫心得體會(huì)，可使我們今后少走彎路。下面是小編給大家?guī)淼娜f能的軍訓(xùn)心得體會(huì)范文5篇，以供大家參考!
我們參加軍訓(xùn)已經(jīng)七天了。七天中的每一天都帶給我們不同的感受。我們盡力體驗(yàn)軍人的生活，渴望擁有他們無畏的氣質(zhì)。這個(gè)過程雖然酸、苦、累，但也伴隨著唱、笑。我們?cè)谟?xùn)練中成長，在逆境中堅(jiān)強(qiáng)。軍訓(xùn)一定會(huì)讓我們受益終生。
在過去，我們是父母的掌上明珠，從未吃過任何苦，也無法理解這個(gè)世界的艱辛。然而我們已經(jīng)踏上了人生的下一段旅程，進(jìn)入大學(xué)后一切都靠自己。隨著想象中的大學(xué)成為現(xiàn)實(shí)中學(xué)習(xí)和生活的地方，我們可能會(huì)感到一些不適應(yīng)，難以融入大學(xué)生活，自我意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)性較差。這個(gè)時(shí)候，我們需要有足夠的體力和耐力去挖掘自己的潛力，以促進(jìn)自己的全面發(fā)展，在未來的生活中贏得更多的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更美好的生活。
軍訓(xùn)是一種生活訓(xùn)練，是一種有效而必要的方式。它不僅提高了我們的身體素質(zhì)，還幫助我們調(diào)整心態(tài)、言行和性格，使我們變得堅(jiān)強(qiáng)和富有活力，也使我們的班級(jí)更加團(tuán)結(jié)和友好，更加全面和有競爭力。所以軍訓(xùn)不僅對(duì)個(gè)人很重要，對(duì)整個(gè)班級(jí)，年級(jí)，甚至整個(gè)學(xué)校，整個(gè)社會(huì)都很重要。社會(huì)需要有能力、有水平、有修養(yǎng)、有文化的人才，祖國的未來取決于我們大學(xué)生的發(fā)展和創(chuàng)新。
所以，讓我們停止抱怨，開始投身軍訓(xùn)吧。不要浪費(fèi)這個(gè)提升自己能力的寶貴機(jī)會(huì)，為了我們更充實(shí)更美好的明天，我們相信“苦也是樂”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹”。
美麗的金秋，我們迎來了收獲的季節(jié)。為了追求青春的理想，為了實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，我們?cè)敢飧冻鰺o限的智慧和努力。因?yàn)槲覀兿嘈琶魈鞎?huì)更好，我們的未來會(huì)更光明!
最后，衷心感謝學(xué)校和教官為我們安排這次軍訓(xùn)。我們會(huì)盡全力完成任務(wù)，等你來檢查我們的軍訓(xùn)成績!
初中經(jīng)過分班，我們班我還認(rèn)識(shí)的同學(xué)已經(jīng)不多了，可以說是來到了一個(gè)全新的集體，而與我分在一個(gè)班的同學(xué)來自不同的小學(xué)，也都是不認(rèn)識(shí)的，不過經(jīng)過五天的軍訓(xùn)，我雖然有些還叫不出他們的名字，不過卻已經(jīng)可以知道是我們班的，彼此見面也是笑一笑，有了一種默契和熟悉的感覺。而軍訓(xùn)也是讓我感覺到了集體的力量，以前在小學(xué)就記得只有運(yùn)動(dòng)會(huì)還有拔河比賽這些是可以來體現(xiàn)我們集體力量的時(shí)候，不過由于不是全班全部都參與的，所以還是沒那么感受深刻，但是這次的軍訓(xùn)卻是全班的同學(xué)一起參加，一起克服困難，一起在會(huì)操的時(shí)候拿出好的表現(xiàn)來。真正的感受到了一個(gè)集體往一處使勁真的特別強(qiáng)。
雖然我平時(shí)也喜歡運(yùn)動(dòng)，而且還參加過運(yùn)動(dòng)會(huì)，不過真的軍訓(xùn)下來，也是開始有些承受不住，強(qiáng)度有點(diǎn)大了，更何況其他那些沒有怎么運(yùn)動(dòng)的同學(xué)，或者一些體質(zhì)本來就不是太好的同學(xué)更是承受不住，不過我們班的同學(xué)都是堅(jiān)持了下來，雖然很艱難，但同學(xué)都說，看著大家都那么努力，沒人喊報(bào)告，他們也不想喊，也不想放棄，更何況喊報(bào)告，等于說是拖了大家的后腿，讓別的班覺得我們班不行，于是大家都默默的堅(jiān)持，默默的忍耐，默默的給我們班爭一口氣。讓我們班能在軍訓(xùn)中表現(xiàn)的那么好，真的是同學(xué)們集體的堅(jiān)持，教官也是說他帶了那么多的軍訓(xùn)，我們班的表現(xiàn)真的是非常不錯(cuò)的，愿意吃苦，愿意堅(jiān)持，愿意去做別人覺得特別累的動(dòng)作。
當(dāng)然這些堅(jiān)持和努力都是有收獲的，我們的身體變得更加的強(qiáng)了，我們的精神面貌也變得越發(fā)好了，而且我們的毅力也是得到了增強(qiáng)，集體都有了一種軍人般的精神，而不是像剛開學(xué)的時(shí)候，還不知道怎么融入這個(gè)集體當(dāng)中，但是軍訓(xùn)的結(jié)束，我們班也擰成了一股繩，大家都對(duì)這個(gè)班有了歸屬感。能在以后的學(xué)習(xí)中更好的相互幫助，相互支持。我們的初中生活從軍訓(xùn)開始，而軍訓(xùn)的結(jié)束也不過是我們才走了小小的一步，接下來學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)還在前面等著我們，我們要繼續(xù)的加油。
結(jié)束了六年的小學(xué)生活，我們終于等來了初中生活的到來!經(jīng)過了一個(gè)暑假的休息，我已經(jīng)迫不及待的來感受一下初中的學(xué)習(xí)生活了!但是就當(dāng)我們滿懷希望的來到了校園之后，等待我們的卻不是坐在教室中的快樂學(xué)習(xí)，而是軍訓(xùn)即將開始的消息!
軍訓(xùn)，這對(duì)我是個(gè)有些陌生的詞，以往的我從來沒有接觸過這樣的事情，只是聽高年級(jí)的哥哥們?cè)谑罴僦杏眠@件事調(diào)侃過我。在所以，就算是面對(duì)這樣一個(gè)人人害怕的軍訓(xùn)，我也是非常的好奇的。帶著這樣的心情，我體驗(yàn)了從小學(xué)升上初中的軍訓(xùn)，這次的體驗(yàn)不僅讓我見識(shí)到了軍訓(xùn)，更是給了我不少的感悟，現(xiàn)在，我就將這段時(shí)間的感悟都記錄如下：
軍訓(xùn)還未開始，我們就已經(jīng)穿好了新發(fā)下來的綠軍裝，然后就在老師的帶領(lǐng)下，踏著歡快的腳步去參加了軍訓(xùn)的開幕儀式。
軍訓(xùn)剛開始的時(shí)候，對(duì)我們是新鮮的，有趣的，我們聽著教官的指揮，我們像游戲一樣享受著這次的軍訓(xùn)?？墒?，漸漸的，面對(duì)夏日的酷暑，我們的興致也看是慢慢的降了下來。一開始，我們只是練習(xí)軍姿。這并沒有什么，只是簡單的站直，站好就好?？墒?，總是有同學(xué)因?yàn)椴灰?guī)范被糾正，我們站軍姿的時(shí)間也隨著每次的糾正錯(cuò)誤一起在增加。很快，我們就開始覺得軍訓(xùn)已經(jīng)不如想想中一般有趣了，只是單純的訓(xùn)練、訓(xùn)練、訓(xùn)練，而且，最讓人受不了的是，當(dāng)我們回到寢室后，發(fā)現(xiàn)，并沒有空調(diào)，有的，只有一臺(tái)風(fēng)扇!這不得不讓我們對(duì)軍訓(xùn)感到難受。
又經(jīng)過了幾天，我們漸漸的習(xí)慣了在烈日下的生活，也知道了教官的脾氣。盡力在軍訓(xùn)中做得標(biāo)準(zhǔn)又規(guī)范。而我們的教官，似乎不滿我們現(xiàn)在這樣無趣的訓(xùn)練，時(shí)常變著法子給我們找樂子。有時(shí)候是在軍姿的時(shí)候給我們講笑話，要是看到或是聽到有人笑了，那么就會(huì)加時(shí)，要是沒人動(dòng)，那么就減時(shí)間。這給我們枯燥的軍訓(xùn)帶來得了不少的樂趣，雖然有時(shí)候會(huì)因?yàn)楸淮林行c(diǎn)而受罰，但確實(shí)很快樂。
軍訓(xùn)是辛苦的，但當(dāng)我們已經(jīng)習(xí)慣了軍訓(xùn)時(shí)的生活后，突然結(jié)束的時(shí)間就到了。在最后的軍訓(xùn)匯演上，我們展現(xiàn)了我們?cè)谶@七天里共同努力所取得的默契，整齊劃一的完成了自己的表演。
通過這次的軍訓(xùn)，我們?nèi)〉玫牟恢皇峭使部嗟慕?jīng)歷，還有我們身為同學(xué)的羈絆。軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是生活還在繼續(xù)，我相信，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們將會(huì)遇到更多有趣的事情。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至能夠說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。
心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮此刻我的腦海，閃此刻我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。
聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了群眾主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。
其實(shí)在自己的人生路上，也就應(yīng)印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無半點(diǎn)虛假偽裝之意。
“一，二，一，一，二，一!”操場上響起了響亮的口號(hào)。淺藍(lán)色的天空下，沒有一絲風(fēng)，就是雞西市四中的大一新生正在進(jìn)行緊張的軍訓(xùn)。
在我的想象中，軍訓(xùn)就像魔鬼訓(xùn)練營：長跑，無情的懲罰等等。然而在軍訓(xùn)中，我既體驗(yàn)到了快樂，又體驗(yàn)到了雙重感受。你肯定會(huì)說：“軍訓(xùn)也會(huì)有樂趣，怎么可能?”但是我真的經(jīng)歷過。
先說苦。每天天一亮，我們就趕去操場集合，做簡單的練習(xí)。每次訓(xùn)練完，大家都精疲力盡，苦不堪言!軍訓(xùn)真的很苦。雖然苦，但要有吃苦的勇氣和精神。我記得有一次，我撓癢癢的時(shí)候，正好被教官看見，把我拉出來，好好說了一頓，丟了臉!在操場的一個(gè)角落里，一支方形的隊(duì)伍正在訓(xùn)練。這是我們班的團(tuán)隊(duì)。我們不停地走來走去，中間雖然有短暫的休息，但還是累得不成樣子;背痛和腿痛。
我們一定會(huì)有意識(shí)地振奮精神。這是享受。“一二一一二一!”多么響亮的口號(hào)。讓我們真切感受到一個(gè)小戰(zhàn)士的尊嚴(yán)努力空氣快樂!
苦與樂相伴。有苦有樂，有苦有樂。俗話說，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我們應(yīng)該好好體會(huì)一下軍訓(xùn)的苦與樂。軍訓(xùn)是在嚴(yán)格莊嚴(yán)的氣氛中進(jìn)行的。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇七
眾所周知，大學(xué)里的軍訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生生涯中不能回避的一個(gè)環(huán)節(jié)。雖然軍訓(xùn)時(shí)間短暫，但是在這段時(shí)間里，我們收獲了很多，學(xué)到了很多軍人精神和軍事技能。然而，更重要的是，我們也懂得了歷練和鍛煉的重要性，不斷超越自我，攀登新的高峰。在這里分享我的軍訓(xùn)心得體會(huì)，希望能夠給還未經(jīng)歷這一過程的同學(xué)們一些參考。
第二段：個(gè)人感悟。
在這段軍訓(xùn)期間，我最深刻的體會(huì)就是，要有自制力。這是一種非常重要的品質(zhì)，尤其是在軍訓(xùn)中。從天亮到天黑，我們每天都要經(jīng)歷重復(fù)性的訓(xùn)練和班級(jí)合作，要保證每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好，沒有任何懈怠。在這個(gè)過程中，我們必須要堅(jiān)持自己的目標(biāo)，要以自我要求要求自己，這樣才能夠不斷超越自我。
第三段：集體合作。
集體合作也是軍訓(xùn)的重要教育之一。在軍訓(xùn)中，班級(jí)的每個(gè)人需要相互配合，我們需要相互鼓勵(lì)，在頑強(qiáng)中前進(jìn)，在戰(zhàn)勝自我中突破。因?yàn)橹挥袌F(tuán)結(jié)才會(huì)有力量，只有配合才會(huì)有進(jìn)步。在軍訓(xùn)中，我意識(shí)到，任何一個(gè)人的成功，都是團(tuán)隊(duì)的勝利，任何一個(gè)人的失敗，也要由團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)。
第四段：成長的重要性。
軍訓(xùn)是一次外面的歷練，但同時(shí)，也是一次內(nèi)心的成長。在這個(gè)過程中，我們不僅學(xué)到了如何嚴(yán)格要求自己，更在這個(gè)過程中錘煉出了一種堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的心態(tài)，更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和方向。當(dāng)然，這些都是在不斷突破自己的過程中，才能夠達(dá)成的。除此之外，軍訓(xùn)還能增強(qiáng)同學(xué)們的交流能力、表達(dá)能力和自信心，讓我們更加適應(yīng)未來的職業(yè)。
第五段：總結(jié)。
通過這段時(shí)間的訓(xùn)練，我個(gè)人獲得了非常多的體驗(yàn)和收獲，讓我對(duì)未來有了更加明確的目標(biāo)。建議每年的大學(xué)生都要經(jīng)歷一次這樣的歷練，真正的感受到軍訓(xùn)帶給我們的內(nèi)外在成長和提高。總之，軍訓(xùn)是我們大學(xué)生活的重要組成部分，是我們努力奮斗的重要推手，在今后的人生旅途中會(huì)有著非常積極的作用。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇八
我叫xxx，現(xiàn)就讀于xxx，xxx專業(yè)，xxx方向。我是一名普普通通的大學(xué)生。
20xx年的某一天，我接到了xxx的錄取通知書。很欣然，也很坦然。因?yàn)槲覄傋叱龈咧行ｉT的那一刻起，我深刻明白到了考上大學(xué)的意義。
大學(xué)不是意味著我們從此可以卸下高考的負(fù)擔(dān)，也不是意味著我們可以拒絕長輩們的一切嘮叨，更不是意味著可以成為我們逃離社會(huì)的一座天堂。
恰恰相反，它是人生一個(gè)關(guān)鍵階段。而在這個(gè)階段里，我們必須一如既往。有人曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是校園里的主旋律。學(xué)習(xí)什么？我認(rèn)為可以分為六個(gè)方面：包括自修之道、基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐貫通、培養(yǎng)興趣、積極主動(dòng)、為人處世。現(xiàn)在，我就個(gè)人的學(xué)習(xí)情況根據(jù)這六個(gè)方面做一個(gè)簡單的總結(jié)。
教育家b．f．skinner曾說：“如果我們將學(xué)過的東西忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來的東西就是教育的本質(zhì)了。”所謂“剩下來的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。
在大學(xué)學(xué)習(xí)中，自學(xué)是每一位大學(xué)生都必須掌握的一種能力。因?yàn)榇髮W(xué)上課的時(shí)間畢竟是有限的，一個(gè)老師要應(yīng)付的學(xué)生幾百甚至上千。如果每節(jié)課都只是帶著疲勞的軀體呆坐著，而不是帶著自己思考后不懂的問題來上課。我堅(jiān)信，這樣的大學(xué)學(xué)習(xí)方法，效率永遠(yuǎn)是低下甚至是徒勞的。所以在課余生活里，除了課堂里的老師以外，書本成為了我課余生活里的良師益友，圖書館變成了我的第二個(gè)“家”。我尤其愛圖書館里的書香氣，翻開每一本書都仿佛在與歷史對(duì)話，在與前人談心，在與自己思想碰撞。
此外，善于利用互聯(lián)網(wǎng)也是一種能更好地進(jìn)行自學(xué)的手段。因?yàn)楝F(xiàn)代的教師觀是要求新型的老師是專業(yè)的研究型教師，研究課題必然涉及搜尋和查閱書籍和文獻(xiàn)，那么互聯(lián)網(wǎng)自然就是其中的好幫手。
作為一名從小志愿成為語文教師的我，深知成為一名教師，首先第一點(diǎn)就是必須要夯實(shí)基礎(chǔ)。
大學(xué)期間，我主修的課程包括有：中國文學(xué)史、現(xiàn)代漢語、語文教育史、語文課程與教育論、語文測試與評(píng)估、兒童文學(xué)等等。
這些課程都是我鐘愛的，所以我的平均績點(diǎn)保持在0.35以上，并且在語文教育史、語文測試與評(píng)估、陶行知教育思想理論等課程名詞都位列專業(yè)學(xué)習(xí)成績前三甲。
另外，我已通過學(xué)校設(shè)置的教育學(xué)、心理學(xué)課程的考核，并順利取得了合格證明；普通話水平測試總分為90.2分，為二級(jí)甲等；大學(xué)英語取得了487分。
杜威曾經(jīng)說過：教育即生活，教育即經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)作為學(xué)校教育和社會(huì)工作之間的橋梁?？梢哉f，只有當(dāng)將自己在課堂里學(xué)習(xí)到方法、理論、知識(shí)與具體的實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合時(shí)，教育才真正有實(shí)際的意義。
所以在校期間，我積極主動(dòng)地參加了各級(jí)各類的實(shí)踐活動(dòng)，如：
聽課評(píng)課、備課試講、見習(xí)班主任工作。
聽課、批閱試卷、參與舉行各類大型關(guān)于中高考講座、參與舉辦第一屆中山七校區(qū)特色。
才藝晚會(huì)并擔(dān)任主持人及游戲組負(fù)責(zé)人。
20xx/10——20xx/12校愛心援助委員會(huì)家教員。
義務(wù)幫助前山小學(xué)一名貧困學(xué)生進(jìn)行課外作業(yè)輔導(dǎo)、心理咨詢。
20xx——20xx愿望西餐廳服務(wù)生。
寫菜單、傳菜、收拾碗碟、打掃衛(wèi)生。
20xx——20xxxxx“第一桶金”創(chuàng)業(yè)活動(dòng)個(gè)體老板。
觀察社會(huì)需求制定投資計(jì)劃、采購、布置攤位、新媒體宣傳，最后達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)驗(yàn)的雙贏。
孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！比绻銓?duì)某個(gè)領(lǐng)域充滿激情，你就有可能在該領(lǐng)域中發(fā)揮自己所有的潛力，甚至為它而廢寢忘食。這時(shí)候，你已經(jīng)是為了“享受”而學(xué)習(xí)了。
誠然，從小就加入校管樂隊(duì)并隨隊(duì)參加大大小小的比賽，并獲獎(jiǎng)無數(shù)?？赡苁軉⒚衫蠋煹挠绊?，我對(duì)音樂一直保持著高度的熱情，并嘗試著把音樂與一些看似枯燥的文字連結(jié)起來。此外，我更是一個(gè)長跑好手。高中時(shí)就曾加入校田徑隊(duì)，并隨隊(duì)參加比賽，一舉奪得了番禺區(qū)南村鎮(zhèn)鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)女子400m和女子800m的第一名。
上了大學(xué)，我并沒有放棄長跑這些業(yè)余運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也愛上了打乒乓球，加入了北師大的乒乓球社團(tuán)。
不難發(fā)現(xiàn)，有很多學(xué)生從高中升上大學(xué)之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“高原反應(yīng)”，一下子不清楚什么事適合自己的，一下子找不到前進(jìn)的方向，甚至有些學(xué)生會(huì)一直消極地過著生活，在學(xué)?；烊兆?。
而我自己是這么認(rèn)為：一個(gè)主動(dòng)的學(xué)生，應(yīng)從大學(xué)的第一份學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃開始。進(jìn)入大學(xué)的第一天起，我就所有事情報(bào)有理想。這是一種生活的態(tài)度。我不希望自己白白地在嘆息中度過大學(xué)四年。所以，每學(xué)期一份學(xué)習(xí)計(jì)劃成為了我學(xué)習(xí)的導(dǎo)航。
雖不是事事都如所愿能達(dá)到目標(biāo)。但是真正有付出過了，我就無怨無悔。
未來，人們?cè)谏鐣?huì)里、在工作中與人相處的能力會(huì)變得越來越重要，甚至超過了工作本身。所以，我們要好好把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己的交流意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)于如何在大學(xué)期間提高人際交往能力，我的總結(jié)是：
第一，以誠待人，以責(zé)人之心責(zé)己、以恕己之心恕人。對(duì)別人要抱著誠摯、寬容的胸襟，對(duì)自己要懷著自我批評(píng)、有過必改的態(tài)度。與人交往時(shí)，你怎樣對(duì)待別人，別人也會(huì)怎樣對(duì)待你。這就好比照鏡子一樣，你自己的表情和態(tài)度，可以從他人對(duì)你流露出的表情和態(tài)度中一覽無遺。最真摯的友情和最難解的仇恨都是由這種“反射”原理逐步造成的。
第二，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力。社團(tuán)是微觀的社會(huì)，參與社團(tuán)是步入社會(huì)前最好的磨練。在社團(tuán)中，可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，也可以發(fā)揮你的專業(yè)特長。但更重要的是，你要做一個(gè)誠心誠意的服務(wù)者和志愿者，或在擔(dān)任學(xué)生工作時(shí)主動(dòng)扮演同學(xué)和老師之間溝通橋梁的角色，并以此鍛煉自己的溝通能力。把握在大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)人際交往的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇髮W(xué)社團(tuán)里的人際交往是一種不用“付學(xué)費(fèi)”的學(xué)習(xí)，犯了錯(cuò)誤也可以從頭來過。
以上便是我對(duì)自己大學(xué)學(xué)習(xí)生活的六點(diǎn)總結(jié)。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇九
近段時(shí)間，我仔細(xì)讀了《指南》的“通過活動(dòng)區(qū)游戲來實(shí)施《指南》”的章節(jié)，從書中我懂得區(qū)角環(huán)境的創(chuàng)設(shè)給幼兒更多的動(dòng)手動(dòng)腦機(jī)會(huì)，讓幼兒通過主題活動(dòng)的不斷延伸在區(qū)角環(huán)境的區(qū)域內(nèi)自主增加、改進(jìn)或減少，從而推進(jìn)主題活動(dòng)的深入。我結(jié)合自己的感受如何結(jié)合《指南》談?wù)勛约涸趨^(qū)角環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面的感受。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)的選題設(shè)計(jì)、資料收集、材料準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)中蘊(yùn)涵著豐富的教育契機(jī)，這正是幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的價(jià)值所在。一方面為幼兒提供了更廣闊的參與空間和和發(fā)展契機(jī)，另一方面在一定程度上減輕了教師創(chuàng)設(shè)環(huán)境的負(fù)擔(dān)，這樣不僅能讓教師把更多的精力放到如何引導(dǎo)幼兒參與上，更能使幼兒與環(huán)境之間增添情感交流的機(jī)會(huì)。
區(qū)角活動(dòng)可以根據(jù)孩子喜歡動(dòng)手操作，自己擺弄的特點(diǎn)，把主題活動(dòng)的內(nèi)容融入到區(qū)角活動(dòng)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學(xué)習(xí)，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)、興趣，通過與幼兒共同探討來“生成”活動(dòng)區(qū)域，引導(dǎo)他們廣泛地參與到主題的確立、內(nèi)容的設(shè)計(jì)、資料的收集、材料準(zhǔn)備、制作與裝飾等活動(dòng)中，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動(dòng)，充滿自信地探索問題。
我班為幼兒設(shè)置了生活區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、語言區(qū)、科學(xué)區(qū)、美工區(qū)、角色區(qū)、建構(gòu)區(qū)等區(qū)角，并力求為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜有序的環(huán)境。我們?cè)O(shè)置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數(shù)小組的活動(dòng)。設(shè)置2—3個(gè)活動(dòng)性教強(qiáng)的區(qū)域，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動(dòng)互相干擾，例如用矮柜隔出半開放的空間，暗示幼兒進(jìn)入這一區(qū)就需輕聲細(xì)語。
通過學(xué)習(xí)，讓我感悟很深，在以后的工作中要不斷反思、不斷總結(jié)，有效地開展好區(qū)域活動(dòng)。
學(xué)習(xí)“通過活動(dòng)區(qū)游戲來實(shí)施《指南》”
區(qū)一幼鄧俊卿
本學(xué)期，我仔細(xì)讀了《指南》的“通過活動(dòng)區(qū)游戲來實(shí)施《指南》”的章節(jié)，從書中我懂得區(qū)角環(huán)境的創(chuàng)設(shè)給幼兒更多的動(dòng)手動(dòng)腦機(jī)會(huì)，讓幼兒通過主題活動(dòng)的不斷延伸在區(qū)角環(huán)境的區(qū)域內(nèi)自主增加、改進(jìn)或減少，從而推進(jìn)主題活動(dòng)的深入。我結(jié)合自己的感受如何結(jié)合《指南》談?wù)勛约涸趨^(qū)角環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面的感受。
我們必須通過觀察，才能知道幼兒材料恰不恰當(dāng)，是否需要更長的時(shí)間去玩，經(jīng)驗(yàn)豐富程度如何等，再?zèng)Q定是否加入幼兒的游戲，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼兒游戲的現(xiàn)象發(fā)生。
教師在指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)時(shí)，始終要清楚自己應(yīng)處的位置，扮演好觀察者和指導(dǎo)者的角色。觀察每一位幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，根據(jù)幼兒的個(gè)體差異給予具體的指導(dǎo)，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展。在活動(dòng)中，幼兒通過積極探索，增強(qiáng)好奇心和主動(dòng)性，獲得新的經(jīng)驗(yàn)。教師可以轉(zhuǎn)換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過程中。與幼兒合作，共同完成，進(jìn)一步促使幼兒從原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)的選題設(shè)計(jì)、資料收集、材料準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)中蘊(yùn)涵著豐富的教育契機(jī)，這正是幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的價(jià)值所在。一方面為幼兒提供了更廣闊的參與空間和和發(fā)展契機(jī)，另一方面在一定程度上減輕了教師創(chuàng)設(shè)環(huán)境的負(fù)擔(dān)，這樣不僅能讓教師把更多的精力放到如何引導(dǎo)幼兒參與上，更能使幼兒與環(huán)境之間增添情感交流的機(jī)會(huì)。
區(qū)角活動(dòng)可以根據(jù)孩子喜歡動(dòng)手操作，自己擺弄的特點(diǎn)，把主題活動(dòng)的內(nèi)容融入到區(qū)角活動(dòng)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學(xué)習(xí)，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)、興趣，通過與幼兒共同探討來“生成”活動(dòng)區(qū)域，引導(dǎo)他們廣泛地參與到主題的確立、內(nèi)容的設(shè)計(jì)、資料的收集、材料準(zhǔn)備、制作與裝飾等活動(dòng)中。
通過學(xué)習(xí)，讓我感悟頗深，在以后的工作中要不斷反思、不斷總結(jié)，有效地開展好區(qū)域活動(dòng)。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十
懷著一顆興奮而又忐忑不安的心結(jié)束了兩年的理論學(xué)習(xí)后，來到深圳市人民醫(yī)院實(shí)習(xí)。
開始了我新的起點(diǎn)，實(shí)習(xí)剛剛開始的時(shí)候，是我第一次應(yīng)對(duì)患者、第一次應(yīng)對(duì)臨床技能操作。心里難免會(huì)有些束手無策，總感覺到書本上的知識(shí)與臨床實(shí)踐距離很大，于是我就十分仔細(xì)觀察教師們是如何操作。如何與患者溝通，詢問教師處理問題的方法技巧等等；并且護(hù)士長、教師們都十分耐心地指導(dǎo)我們各項(xiàng)技能操作，給我們講解各項(xiàng)操作的要點(diǎn)，帶著我們分析一些病例知識(shí)。還有護(hù)理部與各科室隔周三會(huì)進(jìn)行教學(xué)講課，這不僅僅讓我們見識(shí)到了正規(guī)的臨床操作；還給我們?cè)鎏砹诵碌睦碚撝R(shí)，與此同時(shí)也加深了我對(duì)護(hù)理專心的認(rèn)同及整體護(hù)理觀的認(rèn)識(shí)，在各科的輪轉(zhuǎn)過程中，使我體會(huì)到了護(hù)生的不容易與艱辛，雖然有苦有樂，但也卻很充實(shí)，一開始還有很多不適應(yīng)，一個(gè)男生做一些護(hù)理操作，患者不予理解，非常是我們?cè)趮D產(chǎn)科時(shí)，去做一些婦科操作時(shí)，一部分人會(huì)拒絕讓你操作，那個(gè)時(shí)候真的好無助，覺得很委屈。促使我認(rèn)為護(hù)士這個(gè)行業(yè)根本不適合我，但此后隨著時(shí)間的推移，卻能讓你慢慢的發(fā)現(xiàn)它的美妙之處，因?yàn)檫@些不單單對(duì)以后的臨床工作打基礎(chǔ)。也可影響之后的人生。
就這樣，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分護(hù)理操作技能，可是這是跟教師們的鼓勵(lì)與幫忙是分不開的，如今我已能夠根據(jù)一些簡單的病情作出相應(yīng)的處理，而應(yīng)對(duì)一些臨床操作我的手已不再顫抖，反而鼓勵(lì)患者不要緊張，要放松心境，這種種的變化，都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長中，我溫暖的感受著教師們對(duì)嗯的關(guān)懷，不管是工作上的還是生活上的。
在人民醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段日子里，我受益匪淺，是我從一名護(hù)生到護(hù)理人員過渡的重要過程，也為我們今后的護(hù)理生涯打下更好的基礎(chǔ)，好讓我這剛剛出海的魚船能早日順利到達(dá)實(shí)踐的彼岸。在這段時(shí)間里，我得到患者的第一次稱贊，同時(shí)也理解了患者的第一次批評(píng)，第一次體會(huì)到了救死扶傷的神圣，也是第一次眼睜睜的看著生命從身邊流逝，這些歡樂的，悲傷的，激動(dòng)的，感動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將會(huì)在我生命中留下深刻的一道。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十一
命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€(gè)永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。:生命當(dāng)中誰也不愿堅(jiān)守著一個(gè)呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個(gè)月后所得到的心得體會(huì)——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動(dòng)上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動(dòng)力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。
現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個(gè)破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會(huì)因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對(duì)擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時(shí)候我就是成功了。
超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量!
在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會(huì)繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅(jiān)定的步伐!
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十二
第一段：開篇引言（200字）。
人類歷史上有許多偉大的發(fā)明與創(chuàng)造，每一項(xiàng)科技突破都離不開一個(gè)共同的特點(diǎn)——“萬能”。無論是電腦、手機(jī)、還是汽車等，它們本身都是為了解決某一特定問題而設(shè)計(jì)的，但其應(yīng)用領(lǐng)域卻是如此廣泛。而對(duì)于個(gè)人而言，也有許多身體與心靈上的經(jīng)驗(yàn)可以引申出“萬能”這一概念。本文將對(duì)于這一主題進(jìn)行探討，并分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。
第二段：身體層面上的萬能（200字）。
在日常生活中，我們常常會(huì)遭遇一些突發(fā)狀況，尤其是與身體健康相關(guān)的問題。然而，人體神奇的自愈能力卻能幫助我們應(yīng)對(duì)這些突發(fā)情況。譬如，當(dāng)我們受傷時(shí)，血液會(huì)自動(dòng)凝結(jié)形成血塊，保護(hù)我們的傷口不再出血。再如，當(dāng)我們感到饑餓時(shí)，胃會(huì)產(chǎn)生酸液進(jìn)行消化，為我們提供所需的營養(yǎng)。這種自愈能力使我們的身體具備了相對(duì)的“萬能性”，因?yàn)樗梢赃m應(yīng)不同的環(huán)境與需求。
第三段：心靈層面上的萬能（200字）。
除了身體上的自愈能力外，我們的心靈也具備了獨(dú)特的“萬能性”。每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種不同的情緒，包括喜怒哀樂等。然而，我們的心靈往往具備調(diào)節(jié)這些情緒的能力。比如，當(dāng)我們?cè)庥龃煺刍蚶Ь硶r(shí)，我們可以通過積極的思考和正面的行為來擺脫負(fù)面情緒的泥沼。此外，我們的心靈還能以不同的方式去應(yīng)對(duì)壓力，如通過冥想、聽音樂或與他人交流來緩解內(nèi)心的緊張感，使心情平復(fù)下來。
第四段：人與社會(huì)的萬能性（200字）。
除了個(gè)體層面上的“萬能性”外，人類的社會(huì)性也具備了相對(duì)的“萬能性”。我們的社會(huì)是由人組成的，每個(gè)人都有自己的才能和特長，當(dāng)我們相互合作時(shí)，可以共同創(chuàng)造出更多的價(jià)值。就像一只手無法拍掉蟲子，但兩只手卻可以捉拿住它一樣。團(tuán)結(jié)合作使我們成為了一個(gè)強(qiáng)大的整體，也是我們?cè)谑澜缥枧_(tái)上展露頭角的關(guān)鍵。
第五段：結(jié)尾總結(jié)（200字）。
總而言之，萬能并不意味著“全能”，而是指我們身心靈的自愈能力和人與社會(huì)的合作能力所帶來的廣泛適應(yīng)性。身體的自愈能力使我們能應(yīng)對(duì)生活中的各種意外和挑戰(zhàn)，心靈的自愈能力讓我們可以調(diào)節(jié)情緒，適應(yīng)不同的環(huán)境，而人與社會(huì)的合作能力則是我們共同努力創(chuàng)造美好未來的源泉。只有在協(xié)作與合作中，我們才能更好地發(fā)揮自己的長處，從而成就我們自身的“萬能”。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十三
兩周的課程設(shè)計(jì)結(jié)束了，通過此次課程設(shè)計(jì)，使我更加扎實(shí)的掌握了有關(guān)xxxx設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，在設(shè)計(jì)過程中雖然遇到了一些問題，但經(jīng)過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終于找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識(shí)欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足。實(shí)踐出真知，通過親自動(dòng)手制作，使我們掌握的知識(shí)不再是紙上談兵。
此次設(shè)計(jì)也讓我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢，只要認(rèn)真鉆研，動(dòng)腦思考，動(dòng)手實(shí)踐，就沒有弄不懂的知識(shí)，收獲頗豐。
何為課程設(shè)計(jì)？在我們的認(rèn)識(shí)中，這便是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程。在x老師的課堂中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于xxxx設(shè)計(jì)的知識(shí)，這讓我們腦中有著很多“模型”，如何將模型具體化，這便需要課程設(shè)計(jì)的“真金”磨練。在課程設(shè)計(jì)中，我們重新溫習(xí)并應(yīng)用了很多課堂知識(shí)，。在理論與實(shí)際相結(jié)合的過程中，這讓我們更加認(rèn)識(shí)到課堂知識(shí)的重要性，這些都將是實(shí)際的公路設(shè)計(jì)的必備品。
總之，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，珍惜過程中的每一分一秒，學(xué)到最多的知識(shí)和方法，鍛煉自己的能力，這個(gè)是我們?cè)谠诒敬蝬xxx課程設(shè)計(jì)中學(xué)到的最重要的東西，以后也將受益匪淺的！
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十四
兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，時(shí)間雖然很短，但收獲卻是很大的。
我在那里獨(dú)立地?fù)?dān)任德國米巴赫焊機(jī)專家的專職翻譯，僅應(yīng)付他一個(gè)，我就明顯地感到底氣不足。第一天有翻譯老師帶著，沒出什么問題，第二天我獨(dú)自一人，才發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，很多的專業(yè)詞匯我一竅不通，我一個(gè)人在那里根本無法成為工人與老外溝通的橋梁。漸漸地，要翻譯什么東西時(shí)，工人寧愿走很遠(yuǎn)去找我的翻譯老師，也不理我了，我好傷心。兩個(gè)星期的時(shí)間不算長，但我也不能浪費(fèi)啊，何況還有這么好的機(jī)會(huì)能單獨(dú)和老外交流，這可是鍛煉口語的絕佳機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我就拿出紙筆，把機(jī)器上所有的英文和工人說的中文都記了下來，休息時(shí)全部在字典中查了出來，并牢牢記住了它們的意思，再開始工作時(shí)，我就找機(jī)會(huì)問工人這些詞對(duì)應(yīng)的是機(jī)器的哪一部分，我也抽老外有空的時(shí)候向他請(qǐng)教各種專業(yè)知識(shí)。不到三天的時(shí)間，機(jī)器各部位的名稱和工作原理我都了如指掌，再有工人問我時(shí)，我就不會(huì)不心慌氣短，慢慢地也能應(yīng)付自如了。
對(duì)于翻譯，英譯漢還基本可以，漢譯英真是讓人不知所措。一個(gè)中文詞在英語中有很多表述法，選擇適當(dāng)?shù)脑~義就成了令我頭疼的一件事，這特別考驗(yàn)一個(gè)人的應(yīng)變能力。
有一件讓我特別難忘的事，就是我做了一次會(huì)議主翻譯。那天一冷軋焊機(jī)出了故障，將我老外邀去商量解決方案，我也要跟著去。去后才發(fā)現(xiàn)不是直接維修，而是開會(huì)商談。我從未見過這樣的場面，一大群有身份的中國人圍著我倆，我很緊張，因?yàn)檫@影響著少則幾百萬的鋼鐵產(chǎn)量，我對(duì)自己毫無半點(diǎn)信心，一直拉著我老外的衣服，他卻勸我，讓我別怕。會(huì)議剛開始時(shí)我還能應(yīng)付，后來談到些特別專業(yè)的詞匯時(shí)我只能束手無策，急中生智的我找來紙筆，連畫帶寫地將整個(gè)問題的大概翻譯給他，他也順利地找到了問題的所在。通過這件事讓我明白，碰到問題別緊張，別害怕，要及時(shí)想出解決的方案，只要達(dá)到了預(yù)期的效果，通過什么樣的手段都是次要的。
去了那里以后，才發(fā)現(xiàn)自己的水平是那么地有限，聽力和口語都差得太原，很多時(shí)候，當(dāng)自己正在慶幸聽懂了老外說的`話時(shí)，卻無法對(duì)上他的話，一句很簡單的話，都要在心里琢磨很久，就是我不知道怎么表達(dá)出來，這與我平時(shí)訓(xùn)練過少還是有很大的關(guān)系。我們處在中文的語境中，說英語的機(jī)會(huì)本來就不多，僅僅在課堂上，課下自己也很少找外交交流，很少用英語和大家對(duì)話，那英文想提高真的很困難。很多人認(rèn)為學(xué)好英語詞匯是關(guān)鍵，通過這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)并不是這樣。單詞是要背，關(guān)鍵還是單詞的用法，如果只知其意，不知搭配，背再多的單詞也是枉然，說出口的句子不成句子，有時(shí)一詞多意，別人甚至還會(huì)誤解句子的意思這樣真是得不償失。
這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，收獲不僅是學(xué)習(xí)上的，在生活上，也學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，社會(huì)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多。在工廠里，不僅要做好翻譯工作，還要處理好與工人間的關(guān)系。老外說話很直接，做翻譯的我就很為難了。有時(shí)老外不喜歡工人圍觀，影響工作，要我讓他們都“goawork的重要性。我們每個(gè)人都只翻譯其中的某幾頁，但是要想翻譯，我們必須對(duì)整部小說充分了解，和組員多多交流別的章節(jié)的內(nèi)容。其次，小說中的人名和地名，如果每個(gè)人都只按自己的理解翻譯，那么翻譯的結(jié)果將是五花八門，讀者讀起來將不知所云。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十五
這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的xx天，可是實(shí)習(xí)資料非常豐富，并且經(jīng)過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和本事上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時(shí)對(duì)我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供給了十分實(shí)際的便利。中國是一個(gè)缺乏能源的的國家，卻又是一個(gè)最浪費(fèi)能源的國家。比如人畜糞便及很多的有機(jī)污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，此刻在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有機(jī)養(yǎng)分，河下的泥土沃田，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。所以，假如我們能夠?qū)⒃緱壷挥煤芏嗔魅胨械挠袡C(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話，不僅僅能夠?yàn)閲夜?jié)省很多生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達(dá)凈化空氣、水體和堅(jiān)持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，此刻的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：表面上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲(chǔ)存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年?duì)€谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強(qiáng)于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時(shí)，往往已成情景嚴(yán)重之勢。針對(duì)于此，生物有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動(dòng)植物殘?bào)w（如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等）為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時(shí)還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們此刻所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對(duì)營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運(yùn)輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實(shí)習(xí)過程中，我們不僅僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機(jī)肥的發(fā)展前景是完美的，而我們的專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識(shí)和技巧。
綜上所述，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最終感激學(xué)校為我們供給這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
軍訓(xùn)心得體會(huì)萬能的篇十六
黨的十八大以來，同志高度重視黨的紀(jì)律建設(shè)，在不同場合對(duì)加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)作出了一系列重要論述。在x月xx日召開的十八屆中央紀(jì)委五次全會(huì)上，明確要求我黨要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律、講規(guī)矩?cái)[在更加重要的位置。這是把馬克思主義和我國新形勢下黨的建設(shè)相結(jié)合的創(chuàng)新，為新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨員先鋒模范帶頭作用指明了方向。全面地闡明了紀(jì)律和規(guī)矩的辯證關(guān)系。他說："紀(jì)律是成文的規(guī)矩，一些未明文列入紀(jì)律的規(guī)矩是不成文的紀(jì)律;紀(jì)律是剛性的規(guī)矩，一些未明文列入紀(jì)律的規(guī)矩是自我約束的紀(jì)律".政治規(guī)矩是我們黨在長期實(shí)踐中形成的政治規(guī)則、組織約束、優(yōu)良傳統(tǒng)和工作習(xí)慣，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，約定俗成、行之有效。遵守政治規(guī)矩就是講黨性、講政治的具體表現(xiàn)。我們黨有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，就要統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動(dòng)，政治紀(jì)律和政治規(guī)矩就是保障?？v觀我黨的歷史，中國共產(chǎn)黨從最初的xx多人發(fā)展到現(xiàn)在的xxxx多萬人，有xxx萬多個(gè)基層黨組織，筑成了我黨堅(jiān)強(qiáng)的堡壘。
毛主席同志說過："加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無不勝".在血雨腥風(fēng)的革命戰(zhàn)爭年代，我黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)和組織就強(qiáng)調(diào)"不拿群眾一針一線，一切繳獲要?dú)w公",正是因?yàn)槲尹h有嚴(yán)格的紀(jì)律，才能從小到大、從弱到強(qiáng)，最終取得了革命的勝利。無論在革命時(shí)期，還是在和平建設(shè)年代，紀(jì)律都是維護(hù)團(tuán)結(jié)、保證忠誠和保持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)和保障。講規(guī)矩是對(duì)黨員、干部黨性的重要考驗(yàn)，是對(duì)黨員的忠誠度的重要檢驗(yàn)。
第一，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)好《黨章》。同志強(qiáng)調(diào)指出："《黨章》是全黨必須遵循的總章程，也是總規(guī)矩".黨員要對(duì)黨紀(jì)國法有敬畏之心，不僅要學(xué)習(xí)成文的規(guī)矩，也要知道不成文的規(guī)矩;要做到內(nèi)化于心、外化于形。
第二，必須做到服從，"個(gè)人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級(jí)服從上級(jí)"是我黨的根本政治紀(jì)律。黨組織的決定反映和集中了大多數(shù)黨員的要求和意見，服從組織的決定，就是服從正確或大多數(shù)人的意見。這樣，才能保證黨組織的集中統(tǒng)一，充分發(fā)揮黨組織的作用和能力。當(dāng)然，個(gè)別黨員有不同意見，在服從組織的前提下，也可以保留個(gè)人意見，可以向黨的上級(jí)組織反映。這樣，既可以保證黨在行動(dòng)上的統(tǒng)一，又可以防止壓制黨員的不同看法和意見。
第三，要大力加強(qiáng)黨章黨紀(jì)、法律法規(guī)等的制度建設(shè)，增強(qiáng)制度執(zhí)行力，堅(jiān)決維護(hù)制度的'嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
同志強(qiáng)調(diào)指出：沒有規(guī)矩，不成方圓;定了規(guī)矩就要照著辦。黨員要做到講紀(jì)律、守規(guī)矩，襟懷坦白、言行一致，心存敬畏、手握戒尺;要堅(jiān)持原則、恪守規(guī)矩，嚴(yán)格按黨紀(jì)國法辦事;做到政令暢通、令行禁止。我們要牢牢記住同志在十八屆中央紀(jì)委五次全會(huì)上講的"五個(gè)必須":必須維護(hù)黨中央權(quán)威，在任何時(shí)候任何情況下都必須在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致;必須維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持五湖四海，團(tuán)結(jié)一切忠實(shí)于黨的同志;必須遵循組織程序，重大問題該請(qǐng)示的請(qǐng)示，該匯報(bào)的匯報(bào)，不允許超越權(quán)限辦事;必須服從組織決定，絕不允許搞非組織活動(dòng)，不得違背組織決定;必須管好親屬和身邊工作人員，不得默許他們利用特殊身份謀取非法利益。
隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，檢驗(yàn)檢疫部門在維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)利益和國門安全等方面日益體現(xiàn)出其特殊作用，這就要求我們要從大局出發(fā)，樹立科學(xué)的執(zhí)行理念，提高執(zhí)行力。
第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)。要從政治高度學(xué)習(xí)和把握質(zhì)檢總局"抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、強(qiáng)質(zhì)檢"總方針，檢驗(yàn)檢疫工作要緊緊圍繞這"十二字方針",提高自己學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治的積極性和主動(dòng)性;把我局建成學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型單位。
第二，建立和健全提高執(zhí)行力的體制。建立全面可行的質(zhì)量管理體系，明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的工作職責(zé)，細(xì)化工作任務(wù)和目標(biāo)，通過績效對(duì)每項(xiàng)工作和每個(gè)人進(jìn)行考核，做到人人有事做，事事有人做，工作不留死角，人員不會(huì)閑置。
第三，強(qiáng)化廉政建設(shè)，完善監(jiān)督機(jī)制，推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)管控。針對(duì)在"群教"活動(dòng)中反映出來的"四風(fēng)"問題，結(jié)合在反貪腐斗爭中出現(xiàn)的典型案件，繼續(xù)深入黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐斗爭，使每一位工作人員不敢腐、不能腐、不想腐。
第四，作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，每個(gè)人都要以"三嚴(yán)三實(shí)"高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使單位上下形成一股風(fēng)清氣正的良好局面，引進(jìn)更多的正能量，少一些負(fù)能量。
第五，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，著力深化檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)綜合改革，著力推進(jìn)依法治檢，著力維護(hù)國門安全，突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，當(dāng)好"三個(gè)表率",服務(wù)"兩個(gè)率先",不斷提升履職能力和服務(wù)水平。
第六，提高執(zhí)行力要從領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭做起。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要嚴(yán)于律已、以身作則，處處起表率作用，在單位或部門中起模范帶頭作用。風(fēng)成于上，俗化于下;領(lǐng)導(dǎo)所起的作用是潛移默化的，俗話說"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯著"上梁"看，有樣學(xué)樣。
總之，我們要時(shí)刻把守紀(jì)律、講規(guī)矩作為底線，把提高執(zhí)行力作為目標(biāo)，建立長效化、常態(tài)化制度，為廣東實(shí)現(xiàn)"三個(gè)定位、兩個(gè)率先"提供強(qiáng)有力的保障。
“欲知平直，則必準(zhǔn)繩;欲知方圓，則必規(guī)矩。”無規(guī)矩不成方圓。近日“講規(guī)矩”成為政治生活的高頻詞?？倳浽谑藢弥醒爰o(jì)委五次全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律講規(guī)矩?cái)[在更重要的位置。
自古以來，規(guī)矩就是一種約束，一種準(zhǔn)則，就是一種標(biāo)準(zhǔn)，一種尺度，更是一種責(zé)任，一種境界。守紀(jì)律、講規(guī)矩是對(duì)黨員、干部黨性的重要考驗(yàn)，是對(duì)黨員、干部對(duì)黨忠誠度的重要檢驗(yàn)。對(duì)廣大黨員干部來講，規(guī)矩既包括黨紀(jì)國法、規(guī)章制度，又包括道德規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)禮儀。黨員干部一定要牢記自己是人民的公仆，是整個(gè)社會(huì)的表率。
人不以規(guī)矩則廢，家不以規(guī)矩則殆，國不以規(guī)矩則亂。規(guī)矩很重要，不懂規(guī)矩、不用規(guī)矩、不守規(guī)矩，就要出問題，就會(huì)栽跟頭。
第一，作為黨員，作為干部必須熟知規(guī)矩，要先學(xué)會(huì)懂規(guī)矩，做到知曉規(guī)矩、認(rèn)同規(guī)矩、遵守規(guī)矩、維護(hù)規(guī)矩。將規(guī)章制度入腦入心，嚴(yán)格按黨性原則辦事，按政策法規(guī)辦事，按制度程序辦事，明白哪些事該做，哪些事不該做，做到不越“雷池”，不亂“章法”。
第二，作為黨員，作為干部必須敬畏規(guī)矩，更要學(xué)會(huì)守紀(jì)律，做到知大知小、知進(jìn)知退、知榮知辱、知是知非。強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)和服從意識(shí)，對(duì)紀(jì)律心存敬畏，把紀(jì)律作為懸在頭頂?shù)摹叭呃麆Α?，做到從遵守和維護(hù)黨章入手，遵守黨的政治紀(jì)律和各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定。只有敬畏規(guī)矩，為人做事才會(huì)合乎禮合乎法。因此，身為新時(shí)代的黨員干部更要心存敬畏，謹(jǐn)遵政策法規(guī)，將嚴(yán)守規(guī)矩內(nèi)化成一種生活習(xí)慣。
第三，作為黨員，作為干部必須嚴(yán)守規(guī)矩，要公道正派，不徇私枉法。規(guī)矩的生命力在于執(zhí)行，必須時(shí)刻把自己置于規(guī)矩之內(nèi)，把規(guī)矩內(nèi)化于心、外化于行是勢在必行。于己，守規(guī)矩是個(gè)人修養(yǎng)的高度提升;于時(shí)，而今正是反腐攻堅(jiān)年，更加必須得嚴(yán)守規(guī)矩;于事，群眾路線始終是一條貫穿于我黨的一條行動(dòng)紅線，各級(jí)黨員干部必須一以貫之，從實(shí)際出發(fā)定規(guī)矩，實(shí)事求是守規(guī)矩。要始終堅(jiān)持制度面前人人平等，始終堅(jiān)持以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。用高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一件事情，以敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神追求自身所從事的崗位，廉潔自律，樹立良好的形象。
學(xué)習(xí)是萬事之本，是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，是履行職責(zé)的必備條件。因此，要花時(shí)間、下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛主席思想、鄧*理論和"三個(gè)代表"重要思想和專業(yè)理論知識(shí)。認(rèn)真學(xué)好黨章，要真學(xué)、真懂、真信、真用，真正學(xué)懂弄通，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，力求在理論素養(yǎng)上有新的提高。要注重學(xué)習(xí)反映當(dāng)代世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的各種新知識(shí)，努力使自己的思想水平和認(rèn)識(shí)水平適應(yīng)時(shí)代需要。不但要努力工作，同時(shí)要努力學(xué)習(xí)，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)。只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，陶冶道德情操，拓寬知識(shí)領(lǐng)域，提高工作能力，使自己真正成為輔導(dǎo)員工作的行家里手。
黨章是規(guī)范和制約全黨行為的總章程，不但是我們工作的指南，也是我們做人處世必須遵循的基本準(zhǔn)則。打鐵先要自身硬。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)貫徹黨章的模范，必須堅(jiān)持從自身做起，以身作則，率先垂范，做出表率，按照"自重、自省、自警、自勵(lì)"的要求，不斷加強(qiáng)自身人格的鍛煉和修養(yǎng)，在改造主觀世界上下功夫，用黨章指導(dǎo)自己，規(guī)范自己的一言一行，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，遵守職業(yè)道德，在愛崗敬業(yè)上下功夫
我們必須充分認(rèn)識(shí)自己所從事的崗位職責(zé)，樹立正確的崗位責(zé)任和崗位紀(jì)律等觀念，努力學(xué)習(xí)掌握一流的業(yè)務(wù)技能，遵守職業(yè)道德規(guī)范，在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。轉(zhuǎn)作風(fēng)，樹形象，誠心誠意地為廣大師生辦實(shí)事，接受他們的監(jiān)督，公道正派，堅(jiān)持原則，秉公辦事，把代表人民群眾根本利益的要求，真實(shí)地體現(xiàn)在我們的實(shí)際工作中，把師生滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。決不能空泛論論、無所作為，只把作風(fēng)教育活動(dòng)停留在口頭上，而是要以人民群眾的利益為重，做好本職工作，讓成績說話。
首先思想觀念上要?jiǎng)?chuàng)新。我們要把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法和體制中解放出來，要用創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展的眼光去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。要及時(shí)研究工作中出現(xiàn)的新問題，勇于實(shí)踐和探索，增強(qiáng)工作中的預(yù)見性、及時(shí)性和有效性，要始終保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)和旺盛的斗志，勤奮敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，爭取取得新的成績。
當(dāng)下正在進(jìn)行的“講政治、顧大局、守紀(jì)律”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，在一定程度上說是前一個(gè)時(shí)期思想作風(fēng)建設(shè)的繼續(xù)，是深入推進(jìn)思想作風(fēng)建設(shè)的重要舉措。思想作風(fēng)好不好，往往體現(xiàn)在講政治、顧大局、守紀(jì)律上做得好不好。講政治、顧大局、守紀(jì)律就是要使思想作風(fēng)建設(shè)提升到一個(gè)新高度，而實(shí)現(xiàn)這一個(gè)高度，關(guān)鍵要做到理論上的“知”與實(shí)踐中的“行”的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)到學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。
“講政治、顧大局、守紀(jì)律”的意識(shí)不是憑空就有的，首先來源于學(xué)習(xí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有利于清醒頭腦，明辨是非，真正懂得舉什么旗、走什么路，防止思想上的迷茫和政治上的動(dòng)搖;有利于陶冶道德情操，提高精神境界，擺脫低級(jí)趣味，抵御各種誘惑。古今中外，許多政治家、思想家、科學(xué)家、軍事家、藝術(shù)家，無不終生好學(xué)，無不把追求更高的理論素養(yǎng)作為立身之本、事業(yè)之基;而一些散失政治立場、沒有大局意識(shí)、違法違紀(jì)的黨員干部，一個(gè)共同的教訓(xùn)就是放松理論學(xué)習(xí)，他們?cè)谄饰鲎约悍稿e(cuò)誤的原因時(shí)，也都把平時(shí)不注重理論學(xué)習(xí)視為關(guān)鍵。黨員干部無論在什么崗位，具體做什么工作，都要把學(xué)習(xí)作為一種精神追求，堅(jiān)持做到學(xué)以致用，堅(jiān)持理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與運(yùn)用、認(rèn)識(shí)與行動(dòng)的統(tǒng)一，自覺運(yùn)用理論加強(qiáng)思想改造，始終保持政治上的堅(jiān)定和思想道德的純潔。
自覺把“講政治、顧大局、守紀(jì)律”當(dāng)作一種黨性修養(yǎng)。黨性修養(yǎng)重要的就是體現(xiàn)在政治覺悟上、大局意識(shí)上和嚴(yán)守紀(jì)律上。在當(dāng)前敵對(duì)勢力的各種蠱惑和社會(huì)生活形形色色的誘惑面前，很重要的是看能不能把握住自己的立場，管住管好自己的行為。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺按照“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求，常懷律己之心，自覺從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，做到少犯錯(cuò)誤，少走彎路。要慎初。許多犯錯(cuò)誤的教訓(xùn)一再印證，往往因?yàn)榈谝淮未蜷_缺口，爾后有了第二次、第三次，直至控制不住、難以自拔。這就要求我們，凡是違法違紀(jì)的事，一定不能碰“高壓線”，不越雷池半步。要慎獨(dú)。人在缺少組織監(jiān)督的情況下，往往容易放松要求，抱有僥幸心理，動(dòng)邪念、犯錯(cuò)誤。能不能做到慎獨(dú)，最能反映一個(gè)人靈魂深處的東西，是衡量一個(gè)人道德水準(zhǔn)和思想品德的試金石。《禮記·中庸》中說：“慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨(dú)也?！边€要慎微，就是要在小節(jié)方面保持高度警惕。分析一些人所犯的錯(cuò)誤，最初都是從一些不起眼的小事開始，日積月累，由小到大，最后釀成了大錯(cuò)，遺恨終生。黨員干部一定要引以為戒，在所謂的小事面前注意把握好自己，從一言一行做起，嚴(yán)格要求自己，切實(shí)防微杜漸，防患于未然。
“講政治、顧大局、守紀(jì)律”的過程是一個(gè)改造自我的過程，從而不斷完善人格品德。一個(gè)人，在工作、生活中難免有這樣那樣的不足和錯(cuò)誤，如果經(jīng)常自省，檢討自己的言行，就能及早發(fā)現(xiàn)自己的過失，不至于鑄成大錯(cuò)。因此，要想有所作為、有所成就，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，就必須經(jīng)常地進(jìn)行自省自勵(lì)。一方面，要經(jīng)常檢查剖析。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底曾說：“沒有自省、檢討的人生，是沒有價(jià)值的。”黨員干部應(yīng)對(duì)自己的工作能力、敬業(yè)精神、思想修養(yǎng)和文化知識(shí)等方面的情況，作出實(shí)事求是的估價(jià)，要敢于和自己“打官司”，經(jīng)常審視自己的思想，檢查自己的動(dòng)機(jī)，反省自己的行為，反思自己的工作，從而看到自己的不足，找準(zhǔn)自己的問題，防止小錯(cuò)不查、釀成大患。另一方面，要做到有錯(cuò)必改。宋代的大思想家朱熹說：“日省其身，有則改之，無則加勉”?，F(xiàn)代管理學(xué)中有一個(gè)“木桶理論”，木桶盛水的多少，不是取決于最長的那塊木板，也不是取決于木板的平均長度，而是取決于最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，就必須把最短的那塊木板與其它木板補(bǔ)齊。人也一樣，要想進(jìn)步，就要敢于正視自己的問題，及時(shí)采取措施加以改正，不能遮丑護(hù)短、諱疾忌醫(yī)，不能寬容自己、遷就自己。否則，問題就會(huì)越來越多，有的還會(huì)越來越大。
a、膽大：這就要求我們對(duì)自已有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭取。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑?因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。
b、心細(xì)：這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么?就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣;生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰;不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰. 那么你要對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。
c、臉皮厚：臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。道理很簡單：成功者比失敗者多努力，多堅(jiān)持。
銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的交易和銷售活動(dòng)，來
自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一筆業(yè)務(wù)的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。同時(shí)要多看一些文書.雜志.報(bào)刊，多了解些國家.市場重大新聞事件，以至你和客戶交談時(shí)不會(huì)覺得“孤陋寡聞”，只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。 3， 對(duì)于我們自己要“厚道”，因?yàn)槿绻悴粚?duì)自己厚道，就沒有人對(duì)你厚道了，在這個(gè)世界上，沒有人告訴你應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，完全在于一心維系，盡管我們“吃得比豬都差，睡的比小姐都晚，活的比薩達(dá)姆都累!”但是，我們還是要對(duì)自己厚道一點(diǎn)，不要讓煙酒侵蝕我們的身體，不要讓情色迷惑我們的意志，不要讓金錢遮擋我們的雙眼，不要因?yàn)椴恍⌒姆赶碌腻e(cuò)誤而絆住我們的腳步!銷售人員要學(xué)會(huì)做自己時(shí)間的主人，有些業(yè)務(wù)員晚上逛街玩耍.聊天，那是沒有出息的業(yè)務(wù)員;我認(rèn)為晚上與客戶應(yīng)酬的業(yè)務(wù)是個(gè)好業(yè)務(wù)員，晚上除了應(yīng)酬的空閑時(shí)間用于學(xué)習(xí).做工作計(jì)劃的業(yè)務(wù)員才是有大作為的好業(yè)務(wù)員。
1.如果商品不只一件，不要替客戶做主，本來我想賣兩件熱水器的，結(jié)果人家要了十件。盡量多的銷售是我們的目的。
2.客戶想法各不相同，不要將想法強(qiáng)加給客戶，客戶的需要是詢問，不要替客戶做主，怎么賣，怎么用只告訴他這個(gè)能怎么用。
3.有一天我居然差點(diǎn)錯(cuò)過成交信號(hào)，當(dāng)客戶沉默時(shí)，讓他去考慮，不要多言。
4.盡量讓客戶多說話，自己少說，不要打斷客戶。
5.即使客戶決定不買，也要問下為什么不買，問題出在哪里，接著不要過多解釋，直接說好的方面，多問一句，提高成功率很多至少知道為什么不能成交。永遠(yuǎn)不要放棄! 不僅如此，此次社會(huì)實(shí)踐也讓我擺正了心態(tài)，隨著教育普及，大學(xué)生越來越多，許多人認(rèn)為大學(xué)生遍地都是，說天上掉下個(gè)板子，砸死十個(gè)人九個(gè)是大學(xué)生，大學(xué)生現(xiàn)在根本沒有了競爭力。 然而“土豆與土豆是不一樣的”，我們要在激烈的社會(huì)競爭中占優(yōu)勢，就必須具備他人所不具備的特點(diǎn)。事事精益求精的精神就是我們的一個(gè)法寶。 沒有努力就沒有成績，沒有信念就沒有動(dòng)力。相信自己，決不輕言放棄;珍惜實(shí)踐，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。相信畢業(yè)之時(shí)，我們定能笑傲職場!
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