在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們要明確總結(jié)的目的和范圍,遵循客觀真實(shí)的原則,準(zhǔn)確描述自己的工作和學(xué)習(xí)情況。在總結(jié)過(guò)程中,可以跟他人交流和請(qǐng)教,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),增加總結(jié)的深度和廣度。如果你需要寫(xiě)一篇總結(jié),不妨參考一下小編為大家準(zhǔn)備的這些范文。
獸藥銷售年終總結(jié)篇一
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今,已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無(wú)論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月,剛來(lái)公司伊始,我在公司的安排下到xxxxxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病,中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢(shì)而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xxxx年的低迷和沉寂,在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxxxxx,xxxxxx市場(chǎng),公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游,開(kāi)闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
xxxx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀,獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,但是我堅(jiān)信,我們xxxxxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念,一心一意做好藥,確保xxxxxx獸藥,技高品精,在各位同事的'努力下,相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無(wú)不勝!
獸藥銷售年終總結(jié)篇二
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無(wú)論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
剛來(lái)公司開(kāi)始,我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病,中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢(shì)而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂,在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場(chǎng),公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游,開(kāi)闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
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獸藥銷售年終總結(jié)篇三
我名xx,男,19xx年xx月xx日出生,現(xiàn)年xx歲,韶山市楊林鄉(xiāng)人,中_員,本科學(xué)歷,現(xiàn)任技術(shù)職稱:助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作,20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過(guò)自學(xué)考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來(lái)從事過(guò)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作,20xx年10月被評(píng)聘為助理獸醫(yī)師,20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長(zhǎng),擔(dān)任此職至今。從參加工作以來(lái)我連年年度考核都在稱職以上,并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎(jiǎng)”,20xx年個(gè)人榮立三等功?,F(xiàn)將我的思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下:
本人平時(shí)能加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),時(shí)刻以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格自律,處事穩(wěn)重,本人參加工作以來(lái)雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個(gè)工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責(zé)任感和端正的態(tài)度投身工作,并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后,深感自己專業(yè)不對(duì)口不利于工作的開(kāi)展,所以本人不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識(shí),積極參加上級(jí)舉辦的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),20xx年開(kāi)始我利用業(yè)余時(shí)間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中,我謙虛好學(xué),不懂就問(wèn),經(jīng)自己多年來(lái)的努力對(duì)畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解,業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來(lái)我就投身動(dòng)物防疫工作,1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作,剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識(shí)缺乏就充分利用時(shí)間努力學(xué)習(xí),并在工作當(dāng)中虛心向同事請(qǐng)教在最短的時(shí)間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎(chǔ)知識(shí)并積極參加站內(nèi)動(dòng)物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動(dòng)物防疫監(jiān)督站,在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排積極參與動(dòng)物防疫工作,指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防疫措施,對(duì)養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,并及時(shí)將情況上報(bào)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)對(duì)工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時(shí),我和同事們?cè)诳h重大動(dòng)物疫病防治指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持“依靠科學(xué),依法防治,群防群控,果斷處臵”的工作方針,有力、有序、有效地開(kāi)展各項(xiàng)防治工作,我積極主動(dòng),第一時(shí)間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去,從疫情開(kāi)始到疫區(qū)解除封鎖的近一個(gè)月時(shí)間里,我一直堅(jiān)守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn),做好撲殺、消毒工作,為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻(xiàn)。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍(lán)耳病”疫情期間,我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況,同時(shí)深入養(yǎng)殖戶家中對(duì)病豬進(jìn)行解剖、采樣、進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查,及時(shí)報(bào)告疫情,為防控“高致病性豬藍(lán)耳病”工作貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當(dāng)前發(fā)生的動(dòng)物重大動(dòng)物疫情以及食品安全事件均與動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
自我參加工作以來(lái)就認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責(zé)和權(quán)利,認(rèn)真做好動(dòng)物動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動(dòng)物衛(wèi)生執(zhí)法工作時(shí)間上不確定,往往是接到群眾舉報(bào)就要出發(fā),我的工作時(shí)間經(jīng)常是“白加黑,五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳,嚴(yán)厲打擊逃避檢疫和販運(yùn)、屠宰病害動(dòng)物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬(wàn)頭以上,每年調(diào)出近280萬(wàn)頭,既是“全國(guó)生豬生產(chǎn)第一縣”,也是“全國(guó)生豬調(diào)出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止,嚴(yán)重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對(duì)外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊(duì)投身到對(duì)查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去,為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和法律法規(guī),在執(zhí)法工作中認(rèn)真搜集每起案件的證據(jù),不徇私情、面對(duì)威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊(duì)與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公,由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長(zhǎng)一職,從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展,我和同事們一起加強(qiáng)了對(duì)畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書(shū),提高獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶和養(yǎng)殖戶的責(zé)任感,時(shí)刻牢記食品安全的重要性。二是加強(qiáng)抽樣工作。為了嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對(duì)市場(chǎng)上的獸藥、飼料作了細(xì)致的抽樣取證工作,對(duì)經(jīng)檢驗(yàn)不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決進(jìn)行立案查處,確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細(xì)致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個(gè)養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時(shí)有發(fā)生,為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權(quán)益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對(duì)每一起糾紛都做了耐心細(xì)致的調(diào)解,使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結(jié)果。
我縣是一個(gè)養(yǎng)殖業(yè)大縣,為了響應(yīng)黨和國(guó)家的科技興牧戰(zhàn)略,作為新時(shí)期的畜牧科技工作者,我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改進(jìn),為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展,為增加農(nóng)民收入做出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎(jiǎng)的湘潭縣無(wú)公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)推廣項(xiàng)目,將無(wú)公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)在全縣推廣。我在平時(shí)的實(shí)踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中,對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導(dǎo),還親自對(duì)病豬進(jìn)行診治,配藥打針,從不嫌累嫌臟,為他們減少了損失,增加了收入,受到了老百姓的好評(píng)。
綜上所述,參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來(lái),尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來(lái),我在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高,加上長(zhǎng)期的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),我已具備了較系統(tǒng)的理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平,熟練掌握了各項(xiàng)操作技能,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中,我將更加刻苦學(xué)習(xí),力爭(zhēng)把專業(yè)技術(shù)水平提得更高,并創(chuàng)新開(kāi)展工作,更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇四
不知不覺(jué)中,20_已接近尾聲,加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)。
20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作。
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
我來(lái)公司工作已兩年多時(shí)間,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來(lái)到了_公司,來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門(mén),有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài),有同事的愛(ài)護(hù),感受到這種集體的氛圍,來(lái)公司我體會(huì)很多,也學(xué)到很多,讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,我在工作上也有了突破和改進(jìn),在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。
獸藥銷售年終總結(jié)篇五
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來(lái)走過(guò)的路,一切好像都?xì)v歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候;有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候;有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是,在這三年的時(shí)間里,我學(xué)會(huì)了思考,學(xué)會(huì)了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
20xx年x月,公司派我到福建做市場(chǎng),從此就開(kāi)始了我的獸藥銷售生涯,初到市場(chǎng)時(shí),因?yàn)榈赜虿皇煜?,我找不到工作方向;?jīng)驗(yàn)匱乏,使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒(méi)有收獲,沒(méi)有人愿意與我合作,他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可公司政策,甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng),在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法,我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要,尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者,當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等,特別是時(shí)下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可我,以至達(dá)到合作的目的。
通過(guò)以上改變,我開(kāi)始和客戶有了進(jìn)一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會(huì),這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn),一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對(duì)我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié),不足改進(jìn),優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng),不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程,終于,在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來(lái),我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶,是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù),而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng),把產(chǎn)品推銷下去,3個(gè)月的時(shí)間,我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友,而我的合作伙伴就在這時(shí),給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動(dòng)了,我就在想我的付出終于有回報(bào)了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開(kāi)始的'主要合作伙伴,并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報(bào)??,然而好景不長(zhǎng),在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后,他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來(lái),學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程,是一個(gè)思維的過(guò)程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊,隨著工作的推進(jìn),市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透,一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了,要學(xué)會(huì)飛翔,翱翔藍(lán)天;要成長(zhǎng),就得學(xué)習(xí);要成長(zhǎng),就得學(xué)會(huì)找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡(jiǎn)單歸納為:學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過(guò)去的每一天,都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。
獸藥銷售年終總結(jié)篇六
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場(chǎng),公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游,開(kāi)闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀,獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,但是我堅(jiān)信,我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無(wú)不勝!
獸藥銷售年終總結(jié)篇七
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所,在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下,經(jīng)動(dòng)物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作,根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的文件精神及要求,結(jié)合我縣實(shí)際,開(kāi)展工作,現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報(bào)如下:
一、基本情況。
(一)全縣檢查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)及獸藥經(jīng)營(yíng)戶共計(jì)36家,其中g(shù)sp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶31家,并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)誠(chéng)信自律》倡議書(shū),檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶,取得《動(dòng)物防疫各種合格證》有27戶,并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書(shū)》246份,發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
(二)利用農(nóng)資打假宣傳月活動(dòng),舉辦1期獸藥經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員,發(fā)放各種宣傳資料1765份,對(duì)5家gsp經(jīng)營(yíng)獸藥的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督,共出動(dòng)執(zhí)法人員60人次,執(zhí)法檢查15次,取締2個(gè)無(wú)證經(jīng)營(yíng)生物制品的獸藥經(jīng)銷戶,貨值金額達(dá)1.6萬(wàn)元。罰沒(méi)金額達(dá)2.1萬(wàn)元,到目前為止沒(méi)有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)假、劣獸藥及違禁藥品。
(三)健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度,并把入了縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行綜合執(zhí)法,達(dá)到上下聯(lián)動(dòng),上級(jí)處罰為主,下級(jí)宣傳,巡查為主的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
二、主要措施。
(一)認(rèn)清形勢(shì),分片落實(shí)獸藥監(jiān)管責(zé)任。
近年來(lái)一些違禁獸藥的經(jīng)營(yíng)濫用,動(dòng)物產(chǎn)品安全責(zé)任越來(lái)越大,獸藥監(jiān)管責(zé)任越來(lái)越大,為了進(jìn)一步加強(qiáng)獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管,局領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議,部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作,由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)。進(jìn)行分片包干,落實(shí)責(zé)任,使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍,有自己的責(zé)任田,做到全覆蓋,常態(tài)比。
(二)大力宣傳狠抓落實(shí)。
1.對(duì)經(jīng)營(yíng)獸藥人的.企業(yè)負(fù)責(zé)人,技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個(gè)體戶進(jìn)行法律法規(guī)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),讓他們知道各種法規(guī)知識(shí)和違反相關(guān)法規(guī)要追究責(zé)任嚴(yán)重后果,在心理層進(jìn)行宣傳。
2.通過(guò)宣傳車,散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。
3.通過(guò)官方獸醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)檢查巡查現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購(gòu)置使用獸藥,嚴(yán)格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點(diǎn)對(duì)獸藥gsp經(jīng)營(yíng)企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是否嚴(yán)格按照《省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范責(zé)任原則》來(lái)做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無(wú)經(jīng)營(yíng)假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為,使各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。
(三)嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營(yíng)使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度,每位獸醫(yī)官必須對(duì)自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上,并有專門(mén)的巡查記錄簿,發(fā)現(xiàn)情況立即上報(bào)到縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所,及相關(guān)的獸藥主管部門(mén)。
2.利用農(nóng)資打假集中行動(dòng),對(duì)全縣的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)及經(jīng)銷戶,共查處了2起無(wú)獸藥生物制品經(jīng)營(yíng)許可證經(jīng)營(yíng)生物制品,貨值達(dá)1.6萬(wàn)元,沒(méi)收罰款共計(jì)2.1萬(wàn)元,并給予取締。
3.開(kāi)展對(duì)全縣獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),使用海聯(lián)動(dòng)物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項(xiàng)檢查工作,全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶,獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)一使用,經(jīng)營(yíng)海聯(lián)動(dòng)物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。
4.集中開(kāi)展“瘦肉精”的專項(xiàng)整治工作,對(duì)全縣213個(gè)規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)養(yǎng)牛場(chǎng)及生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)進(jìn)行地毯式的普查,無(wú)一例為陽(yáng)性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個(gè)體經(jīng)銷戶,因人員,獸藥專業(yè)知識(shí)等方面有差距,加上經(jīng)營(yíng)量小,經(jīng)營(yíng)面積小,難以符合gsp標(biāo)準(zhǔn),他們也無(wú)法取得《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營(yíng)戶無(wú)一取得《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。從法律的角度來(lái)說(shuō),應(yīng)采取取締措施,而從散養(yǎng)戶的要求來(lái)說(shuō),又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店,希望上級(jí)相關(guān)部門(mén)提出合理解決方案。
獸藥銷售年終總結(jié)篇八
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū),是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10個(gè)員工,只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生,所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),以后,我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí),同時(shí),把握實(shí)踐的機(jī)會(huì),更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇九
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。某某是x銷售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自我各方面都所有提高。
x年下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),并且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無(wú)論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
剛來(lái)公司開(kāi)始,我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病,中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢(shì)而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂,在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場(chǎng),公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游,開(kāi)闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
獸藥銷售年終總結(jié)篇十一
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè),做獸藥銷售工作,歷歷在目,很多場(chǎng)景都一一映入眼簾;有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候,有做出銷售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候,有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候,三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人,還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子,一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月,公司派我到福建,開(kāi)始我的獸藥銷售工作,初到市場(chǎng)時(shí),因?yàn)榈赜虻牟皇煜?,我找不到方向,?jīng)驗(yàn)的匱乏,像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串,做為一名獸藥銷售人員,下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商,就這樣我沿街找尋,看到獸藥鋪我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著,也很辛苦,也很無(wú)助,始終不見(jiàn)成效,沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可我公司的政策,甚至可以說(shuō)是不認(rèn)可我這個(gè)人,因?yàn)槲疫€不專業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng),在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法;那就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要,對(duì)我們做獸藥銷售的人來(lái)說(shuō),更是非常重要,學(xué)習(xí)什么呢?主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí),如:方法、技巧、專業(yè)知識(shí)等;特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí),把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可你,與你有說(shuō)不完的話,交上朋友,以至達(dá)到合作的目的。
然而好景不長(zhǎng),經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙,我成熟了許多,也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己,學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái),學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人,學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開(kāi)展工作。
“人生的過(guò)程,是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就往哪里進(jìn)行轟炸,一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至,市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透,市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),也不在是天天去磨經(jīng)銷商,討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己,壯大自己,把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
我所做的工作,整個(gè)工作流程,第一是找合作伙伴,第二找好合作伙伴,第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù),跑終端,把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基,盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量,期間按照公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,以自己的服務(wù),結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持,然后邀請(qǐng)用戶參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座;一次次的促銷活動(dòng),一回回的小型聚會(huì);一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì),夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ),加深了與用戶之間的情節(jié),當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎,設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次,定得越多,贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略“以買貨贈(zèng)物”的方式,以滿足用戶需要為宗旨;只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨,我們都一一滿足客戶的需求,如:現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠,贈(zèng)加油卡,贈(zèng)小汽車,贈(zèng)家電,贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備,贈(zèng)旅游等,我們想盡了一切可以用的方法,目的只有一個(gè)“營(yíng)銷是通過(guò)滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡,辛酸滿懷,喜樂(lè)參半,感慨萬(wàn)千。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十二
乙方:
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則,經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì),資源互補(bǔ),在畜禽獸藥品牌經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上進(jìn)行合作,特訂立本協(xié)議:
乙方:1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度;確保按照合同支付貨款額度。
:甲方須提供合格的畜禽粉散劑,以及水針劑;乙方年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)銷量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬(wàn)元,甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢;甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù),并提供更新、更換產(chǎn)品!乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無(wú)效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨!
自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
:甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi),貨款支付額度達(dá)到元;甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車一輛,或不超過(guò)元的現(xiàn)金!
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額,按照超出金額的10%進(jìn)行利潤(rùn)返還?。ㄟ@可要可不要)。
???1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任,或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定,造成無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的,視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外,并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營(yíng),違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
2、由于一方的過(guò)失,造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí),由過(guò)失的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的過(guò)失,根據(jù)實(shí)際情況,由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間,有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見(jiàn)的不可抗力事故,致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行,影響運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成時(shí),由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定:本合同及其附件修改或補(bǔ)充,必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。爭(zhēng)議解決:凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決,如果協(xié)商不能解決,應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的,對(duì)雙方都有約束力。
本合同正本一式份,甲、乙方各份,補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力;影印本份;
甲方:乙方:
代表人:代表人:
年月日年月日。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十三
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今,已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?,F(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來(lái)公司時(shí),我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的`冬天,養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂,在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游,開(kāi)闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作添了一份力量。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面,我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀,獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,但是我堅(jiān)信,在各位同事的努力下,相信我們一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無(wú)不勝!
獸藥銷售年終總結(jié)篇十四
甲方:________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方:________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》,甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定,甲方向乙方購(gòu)買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利,特簽訂本合同,共同遵守。具體條款如下:
一、雙方職責(zé)。
1、甲方向乙方提供經(jīng)營(yíng)實(shí)況;。
2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容,進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書(shū)》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書(shū)原件全部加蓋乙方公司公章后,作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價(jià)格。
1、甲方負(fù)責(zé)人通過(guò)電話或電子郵件,告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量,按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi),將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);。
4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥,供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)。
三、驗(yàn)收。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際需要,對(duì)在乙方購(gòu)進(jìn)的獸藥(未過(guò)期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng),獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于_____個(gè)月。
五、結(jié)算方式:
乙方根據(jù)甲方要求開(kāi)具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開(kāi)具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開(kāi)戶行:________________。
六、服務(wù)項(xiàng)目。
乙方可無(wú)償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目:
六、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約,由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的,甲方有權(quán)拒收。
七、爭(zhēng)議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧,雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí),可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他。
本合同共四份,具有同等法律效力,甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份,合同自簽字之日起生效,有效期為_(kāi)_______年。本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件。
附件一:________________《質(zhì)量承諾書(shū)》。
單價(jià)、用法用量、休藥期等)。
日期:__________________日期:________________
獸藥銷售年終總結(jié)篇十五
甲、乙雙方本著誠(chéng)信自愿,合作互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,簽訂下列合同,并共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格、總金額。
總金額(大寫(xiě)):肆拾玖萬(wàn)伍仟伍佰元整。
二:交貨時(shí)間、費(fèi)用。
乙方在收到貨物后三十日內(nèi),一次性以轉(zhuǎn)帳方式與甲方結(jié)算貨款。
四、產(chǎn)品質(zhì)量保證。
所有購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行,若產(chǎn)品不。
合格,乙方有權(quán)退回,若產(chǎn)生爭(zhēng)議,應(yīng)按國(guó)家相關(guān)檢測(cè)部門(mén)的結(jié)論執(zhí)行。五、違約責(zé)任。
若甲方不能交貨,按照合同總金額10%支付違約金,延期交貨支付合同總金額5%的違約金,乙方不依法或不按合同要求而單方終止合同的,乙方同樣應(yīng)按照合同總金額10%支付違約金。
不可抗力的原因下除外。
違約金在一個(gè)月內(nèi)償付,否則按逾期款處理。
本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,雙方簽字后即生法律效力。
甲方負(fù)責(zé)人:乙方負(fù)責(zé)人:
公章公章。
年月日年月日。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十六
xx年5月2日到5月28日,我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知在社會(huì)里,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū),是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10個(gè)員工,只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):動(dòng)物常規(guī)藥品,動(dòng)物保健藥品,動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。
由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生,所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的'投入到工作中去了。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),以后,我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí),同時(shí),把握實(shí)踐的機(jī)會(huì),更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
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