做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇一
一、從幼兒園體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機制，明確個人職責，為體育工作的開展鋪平道路。
我園建園歷史悠久，體育特色鮮明，教師素質普遍較高，幼兒體育基礎牢固，幼兒園對體育課設置課時充足，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學期幼兒園領導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，由幼兒園孫園長主管具體的體育工作，相信在她的督促、協(xié)調下我園的體育教育教學工作一定會步入一個新的臺階。
體育教師日常工作實施目標管理,三名體育教師都有明確的工作目標,建立獎懲制度,從根本上調動體育教師的工作積極性,為體育教師創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,力爭使他們安于工作、勤于工作,促進幼兒園體育工作的發(fā)展。
二、幼兒園體育教育堅持普及與提高相結合的原則,面向全體幼兒開展工作。體育是幼兒園教育的重要組成部分，努力提高幼兒的身體素質和健康水平是實施素質教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開展具體的體育工作方面，本學期應做好以下幾點。
1、加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質量。
幼兒園體育教研組組織體育教師學習<體育教學大綱>，鉆研教材，交流教學經驗，這已成為制度化、經?；?，努力提高教師的業(yè)務素質.體育老師依據(jù)學科特點進行教學，努力改進教學方法，采取靈活多樣的教學方式組織教學活動，使體育教學更進一步。
2、以<幼兒體質健康標準>為切入口建立檢查、評估制度，對所學課程及時測試，以督促幼兒學習，提高幼兒鍛煉的積極性，力爭使全園幼兒的體育達標率保持在95%以上。
三、開展課外體育活動，豐富幼兒園文體生活.
課外體育活動是幼兒園體育工作的重要組成部分，是實現(xiàn)幼兒園體育目的、任務的重要途徑之一。它是培養(yǎng)幼兒身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強體質的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人才的必經之路。
1、室外活動課
幼兒園專門外聘活動課老師――企鵝，由企鵝每周一定時給幼兒上室外活動課，包括律動，游戲等。
2、班級體育鍛煉
幼兒園組織幼兒以班級為單位，利用體育課時間，進行體育鍛煉，由各班主任負責，體育老師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計劃，并給予技術上的指導.班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動工作，進行思想教育，保證活動時間和活動質量.幼兒園將定期對各班鍛煉情況進行評比，及時總結，形成制度。
3、體育競賽
幼兒園以全面鍛煉幼兒身體、保證幼兒每天有一個小時體育活動時間為出發(fā)點，在保證開齊，開足體育課程和課間操、舞的基礎上，將根據(jù)幼兒園實際，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動.力爭通過這些體育競賽活動，來激發(fā)幼兒興趣，鍛煉幼兒身體，活躍幼兒園文體生活，在園內形成濃厚的體育氛圍。
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇二
寒暑交迭，萬象更新。在收獲的喜悅中，我們走過了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx。在這充滿希望，充滿生機的陽春三月我們也迎來了20xx—20xx學年度下學期的開始。新的學期，新的起點。為了新學期能有的放矢的進行工作，特制定本學期的工作計劃如下：
以全面實施素質教育為中心，以深入推進課程改革為重點，以探索小學數(shù)學有效教學為目標。進一步加強課堂教學研究;加強師資隊伍建設;加強對學校數(shù)學課題的研究和指導工作;創(chuàng)新教研方式，努力提高研究、指導、服務的質量和水平，求真務實，科學實效的推進數(shù)學教研工作向更深層次發(fā)展。
1、加強學習培訓，研究總結推廣小學數(shù)學新課程教材實驗的經驗和成果。
我區(qū)小學階段實施新課程教材實驗的各項工作已進入第五個年頭。一方面，幾年來小學數(shù)學在課程改革的探索和實踐中涌現(xiàn)出了一批新經驗、新成果，我們要十分關注和重視，要認真研究、總結、推廣，促進我區(qū)小學課改工作的深入推進;另一方面，我們也要正視課改實驗中出現(xiàn)的各種問題，要認真反思，積極開展研究，尋求切實有效的對策，解決教師的困惑，切實提高課程實施的水平。
(1)要求學校組織廣大數(shù)學教師進一步學習貫徹和落實新課程的理念、思想和方法，努力促使廣大教師在日常數(shù)學教學中加強實踐感悟，切實轉變教育觀念，轉變教學行為。
(2)研究總結推廣小學數(shù)學課程改革的經驗和成果。本學期將組織教師開展骨干教師研討課互動研討活動，促進我旗小學數(shù)學課改工作的深入推進。
2、深入課堂，扎實有效地加強教學實踐、研究、指導，努力提高小學數(shù)學課堂教學效率。加大課堂教學研究、指導、服務的力度，通過聽課、研討、觀摩、交流等教研活動，探索教學規(guī)律，總結推廣經驗，力爭在教學有效性研究方面取得新成果。
(1)進一步加強小學數(shù)學常態(tài)化課堂教學的實踐、研究和指導，努力探索小學數(shù)學常態(tài)化課堂教學優(yōu)質高效的途徑和方法。第一，關注常態(tài)的課堂就是關注最廣大學生素養(yǎng)的提高，要由追求課堂教學的觀賞性，走向追求課堂教學的有效性;要由關注少數(shù)精英教師走向關注最廣大的普通教師。第二，研究常態(tài)的課堂，就要研究普通教師的日常工作方式、工作流程。如：如何備課、如何開發(fā)課程資源、如何設計作業(yè)等。研究學生學習方式、學習興趣、學習習慣等。
(2)本學期，將圍繞“教材疑難問題解答”、“如何有效開展小組合作學習”開展專題研討活動。
(3)為了更好地調動各校及數(shù)學教師參與教研的主動性和積極性，本學期將開展學校、教師自愿申報參加全旗性公開教學的活動，在旗教研室認可的情況下，組織開課研討活動。
3、加強師資隊伍建設，大力提高青年教師隊伍的思想及業(yè)務素質。
(1)總結和推廣本地區(qū)優(yōu)秀教師的教學經驗和成果，充分發(fā)揮本地區(qū)小學數(shù)學旗、市級學科教學能手、基本功能手、名師、骨干教師的示范引領作用。本學期將組織本地區(qū)小學數(shù)學區(qū)、市級學科教學能手、基本功能手、名師、骨干教師送教下?；顒右源龠M教師的共同發(fā)展。
(2)學校校要加強對青年教師的培養(yǎng)，要對有培養(yǎng)前途的數(shù)學青年骨干教師制定規(guī)劃，搭建平臺，拜師結對，跟蹤培養(yǎng)，深化幫扶工作。
(3)本學期將舉辦教師業(yè)務能力測試。
4、深入開展課題研究，強化過程管理，提高課題研究的針對性和實效性。
(1)繼續(xù)指導學校的課題，開展扎實有效的研究，強化過程管理，努力提高課題研究的針對性和實效性。
(2)根據(jù)研室工作部署，本學期將舉行小學數(shù)學“在課堂教學中滲透開放性試題研究”專題研討活動結題，活動將圍繞主題安排現(xiàn)場教學觀摩和研討。要求學校要盡早組織教師認真開展此專題的研究，加強對學生的計算能力、思維能力的培養(yǎng)，收集整理材料，以便驗收。
5、進一步加強考試與評價研究，促進小學數(shù)學教學質量的全面提高。
(1)加強對數(shù)學試題的研究，努力讓試卷成為教師學習研究的內容，成為教師理解、吸收課程標準理念的生動教材。考后要深入分析，真誠溝通，及時反饋，既通過考試評教學，也通過考試議試卷，實現(xiàn)考、教、學共贏。
(2)做好檢測的準備工作。
(3)學期末，將對部分班級學生數(shù)學發(fā)展水平能力進行測試。
6、切實提高常規(guī)教研工作質量，全心全意為基層學校服務。
(1)要進一步增強課改服務意識，繼續(xù)深入課堂研究指導，幫助學校教師解決教學實踐中的問題或困惑，切實履行“研究、指導、服務”職能，努力做基層學校和教師歡迎的教研員。
(2)認真做好常規(guī)調研工作，加強與各校之間的聯(lián)系。根據(jù)教研室工作安排，開展好合適的小型多樣的調研、研討活動。
7、組織豐富多彩的數(shù)學比賽活動，激發(fā)學生學數(shù)學的興趣。
我們將針對學生的興趣及特長，開展數(shù)學競賽，如：記口算、黑板報數(shù)學智力賽等若干項目，營造“勤思考、勤學習”的氛圍。
8、加強學科培訓和校本教研工作。深入校本教研的指導和研究，搭建平臺讓教師能進行自我反思——與內心對話;同伴互助——與同行對話;專業(yè)引領——與專家對話，請教前輩，與歷史對話;請教書本——與理論對話，努力促使以上校本研修形態(tài)成為教師的自覺行為。注重對數(shù)學以課代訓特色校本教研基地監(jiān)督指導。
9、其他工作。
(1)開展好網(wǎng)絡教研活動。
(2)學生知識競賽
(3)督促教師撰寫論文
(4)做好旗級小學數(shù)學教學設計評選的推薦工作。
(5)檢察指導學生成長記錄袋
1、教研員是一線教師的組織者，服務者，因此一定要加強自身的修養(yǎng)。為此本學期加強業(yè)務理論學習，做好業(yè)務理論筆記，不斷充實提高自己。
2、積極參加中心組織的政治學習，認真做好政治學習筆記。
3、積極參加中心組織的各項活動。
4、利用網(wǎng)絡資源，加深與其它各地教師教研員之間的學習，繼續(xù)寫教研blog。
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇三
1、知道自己的事情要自己做，能做力所能及的事情。
2、初步形成獨立自主的意識?；顒訙蕚洌簰靾D，練習冊。
一、出示教學掛圖，引導幼兒初步了解故事內容。
1、小朋友，今天老師給你們帶來了一幅圖畫和一個小故事，請你們用小眼睛仔細看一看，用小耳朵仔細的聽一聽。
2、出示掛圖，邊講述故事邊提問，鼓勵幼兒注意傾聽。
3、提問：開學了，猴寶寶要上幼兒園了，小動物們都是怎么上幼兒園的?那猴寶寶又是怎么去的呢?小兔、小狗看見了，說了些什么?猴寶寶表情怎么樣?他又說了什么?媽媽領著猴寶寶買香蕉，現(xiàn)在的猴寶寶會怎么做呢?爸爸領著猴寶寶看姥姥，猴寶寶又會怎么做呢?現(xiàn)在猴寶寶怎樣上幼兒園的呢?
1、小朋友，剛剛我們都一起聽了一遍故事，現(xiàn)在我們一起來講一遍故事吧!
2、教師邊提問，邊引導幼兒用語言表達出來：猴寶寶開始是怎么去上幼兒園的?小動物怎么說寶寶的?猴寶寶聽了小動物們的話心里有什么感覺，怎么說的?后來爸爸媽媽外出猴寶寶怎么做了，上幼兒園怎么去的?
1、小朋友，你們是怎么樣上幼兒園的呢?你們除了會自己走路上幼兒園，還能做什么事情呢?(幼兒知道還會刷牙、洗臉、吃飯、穿鞋等。)
2、請幼兒邊說說自己會做的事情邊做動作，其他幼兒可以跟著學。(及時鼓勵或表揚回答完整和動作做得好的幼兒。)
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇四
親愛的同學們：
明天我們將迎來第31個教師節(jié)，每年到這個節(jié)日，同學們都會以各種方式表達對老師們的熱愛與感恩。你知道最讓老師喜歡、最讓老師感動的是什么方式的祝賀嗎?不是一束鮮花，不是一件小禮物，而是大家與老師心心相印的交流，是大家在學習、行為上的良好表現(xiàn)!所以，今年的教師節(jié)就請你情真意切的寫好學校下發(fā)的心語卡，嚴格要求自己，讓老師每天走進班級安心、滿意!學校領導和老師精心設計五個季活動，同學們在這些活動中認真體驗，不需要帶來鮮花和禮物，老師們也會感受到你心中那份濃濃情意!
第一季活動：心的訴說。明天早上7:30——8:10，請同學們將認真寫好的心語卡提前貼好一小段雙面膠，提前從書包里拿出來，放在手里。一年級的小朋友要走進學校，在學校西面，大隊部方向，最南邊是我們一年級的心語墻。大家在老師和家長的指導下把卡片貼在心語墻上，貼卡片這個過程中特別注意按順序、保持安靜、貼好立即離開，不要造成擁堵。請同學們一定注意保持環(huán)境衛(wèi)生，雙面膠的紙不要丟在地上，請大家放在垃圾桶中。
第二季活動，心的敬禮。明天早上在8:15左右，同學們在教室將聽廣播，跟隨廣播里德老師一起向我們的老師行謝師禮!
第三季活動，愛的體驗。明天早上第一節(jié)課，我們將進行我們學校第7屆“今天我當小教師”體驗，請小教師們和自己的家長做好準備。
第四季活動，愛的傳遞。明天一天，各班會根據(jù)情況，有秩序的安排大家觀看心語墻，拍照。明天下午大課間，各班將心愿墻和大家的卡片收回。我們進行分揀，把心語卡恭敬的送給老師們。
第五季活動，愛的行動。對老師的愛不僅僅是語言，更應該體現(xiàn)在平日的行動中，同學們可以在老師的指導下，自主討論，制定自己班級的班級公約，公示在教室里熟記并執(zhí)行。
愿同學們傾情體驗，與老師心心相印，與老師一起過一個有意義的節(jié)日!
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇五
以“講文明 懂禮儀 樹新風”為主題;以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育，培養(yǎng)學生良好的文明禮儀習慣為重點內容;以培養(yǎng)學生良好的文明禮儀習慣作為重點，培養(yǎng)、訓練、引導學生明確禮儀規(guī)范要求，使學生努力做到：文明禮儀進校園，做文明小學生;文明禮儀進班級，做文明小主人;文明禮儀進家庭，做文明小使者。著眼于全面提高學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，把“講文明 懂禮儀 樹新風”主題教育活動作為加強與改進學校德育工作，提高德育實效的重要內容來抓。
1、通過開展內容豐富、形式多樣的主題教育活動，培養(yǎng)學生良好的道德品質和文明的行為習慣，使學生具備文明生活的基本素養(yǎng)。
2、通過文明禮儀活動，提高學生的文明修養(yǎng)，讓校園洋溢文明之風。
組 長：林福仁
副組長：李金和、楊國清、朱鴻榮
魏春發(fā)、黃春魁、吳國春
成 員：王環(huán)雨、朱雪華、高建清
林慶霞、林秋花、高桂花
第一階段：宣傳學習
1、舉行“文明禮儀伴我行”活動啟動儀式。
2、舉行“說文明話、辦文明事、做文明人”簽名儀式。
3、充分利用“紅領巾廣播”、國旗下講話、班隊會等渠道廣泛宣傳文明禮儀。
4、充分利用校園媒體，組織學生觀看文明禮儀影視教材。
5、各班主任組織學生學習《小學生文明禮儀》和《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》。
6、各班制作張貼文明禮貌用語，出一期“文明禮儀”知識的黑板報、手抄報。(黑板報：低、高年組各校1期。手抄報：低、高年組各校2篇;中心校3篇。時間：4月15日上交中心校。)
7、舉行文明禮儀教育知識競賽活動。
(低、高年組各校3名;中心校5名。時間：5月13日。)
8、舉行文明禮儀講故事比賽。
(低、高年組各校1名;中心校2名。時間：5月14日。)
(講故事比賽低年組3-5分鐘;高年組5-7分鐘。)
9、評選出“文明禮儀班級”、若干名“小紳士”、“小淑女”。
10、文明禮儀照片征集并制作文明禮儀展板。
(各校至少5張照片于6月初之前上傳中心校郵箱。)
第二階段：活動實施
1、在學習文明禮貌用語和日常行為規(guī)范的基礎上，進行嚴格的行為訓練，做到文明行為訓練與養(yǎng)成教育相結
合、與評選文明衛(wèi)生班級、文明禮儀班級相結合。
2、少先隊負責設立“文明禮儀監(jiān)督崗”，監(jiān)督和指導學生的行為。每周收集、歸納學生中涌現(xiàn)的好人好事，
利用廣播站和宣傳欄大力宣傳和表揚。
3、多渠道、多手段、多方位地開展文明禮儀教育活動，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、中高年級學生辦
文明禮儀小報等。
4、學校要把禮儀教育納入學校的地方課程中，使禮儀教育進校園、進課堂。評選出“文明禮儀班級”、 “小紳士”、“小淑女”;并通過 “小手拉大手”，讓學生把禮儀帶回家，通過孩子去影響家長，教育家長，從而形成全社會人人都“講文明，有禮貌”，構建一個和諧文明的湄洲島。
第三階段：總結與表彰
1、要求各校全面總結活動開展情況。
2、表彰“文明禮儀班級”、 “小紳士”、“小淑女”。
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇六
1、晨間接待：熱情接待家長幼兒，提醒幼兒放晨檢卡，并將自己的書包擺放整齊。
2、區(qū)角活動：鼓勵幼兒積極參與自己喜愛的區(qū)角活動，如益智區(qū)、美工區(qū)、閱讀區(qū)、操作區(qū)等：
棉簽畫（太陽的頭發(fā)）活動區(qū)域目標：
1、能用所提供的材料安靜自主的作畫。
2、嘗試用棉簽畫波浪線、直線、折線等線條。
活動區(qū)角材料準備：
1、教師示范圖若干張。
2、美術紙、赤城黃綠青藍紫七色顏料（已調好裝盤）、棉簽若干。
活動指導與觀察要點：
1、引導幼兒根據(jù)自己的能力選擇不同的線條來表現(xiàn)太陽的"頭發(fā)"。
2、鼓勵幼兒大膽用色，不交叉顏料作畫。
泥工（從小到大）活動區(qū)角目標：能按從小到大的順序捏出一樣地物品。
材料準備：橡皮泥、泥工板
水果拼圖、串珠
活動區(qū)角目標：能根據(jù)每塊拼圖所畫的圖形找到其對應的地方。
材料準備：水果拼圖板若干
看一看，說一說
活動區(qū)角目標：能夠看著圖書嘗試看圖說話。
活動區(qū)角材料準備：故事書若干本活動指導與觀察要點：
1、幫助幼兒根據(jù)圖片進行故事情節(jié)的構思。
2、鼓勵幼兒大膽的跟小朋友講述書上的內容。
各種各樣的車
目標：鍛煉幼兒的動手能力及造型能力區(qū)角材料準備：雪花片若干
1、操前準備：指導幼兒入廁，增減衣物，排隊候場。
2、早操：
教師：主班教師精神飽滿，微笑、動作到位、節(jié)奏感強，配班教師引導幼兒積極參與到早操中，保育員阿姨隨時觀察幼兒情況；
幼兒：能跟著音樂合拍地動起來，力度到位、隊形明顯、精神飽滿、愉快地做操。
1、盥洗：提醒幼兒入廁洗手
2、點心：分組取杯子，鼓勵幼兒吃完自己的一份點心。做到不打翻豆?jié){，吃完點心后不忘擦嘴巴。
1、主題：我喜歡的小動物
2、指導要點：引導幼兒說完整，圍繞一個主題來說，不偏題。
3、引導語："你喜歡的小動物是什么？""它有什么特點？""你為什么喜歡它？"
9：50-10：00 配班老師做好語言活動的課前準備（掛圖、錄音機、磁帶等），積極配合主班教師活動中的各個細節(jié)。
積極協(xié)助、配合英語教師七、盥洗、午餐（10：50-11：20）指導重點：
1、組織幼兒有秩序的排隊上廁所、洗手
2、餐前等待時間組織幼兒進行手指游戲
3、引導幼兒安靜進餐，保持桌面、地面、衣著的干凈整潔
4、鼓勵幼兒做到不浪費，把飯、菜、湯都吃完。
引導幼兒拿好自己的物品并和老師及小伙伴告別
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇七
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。
e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應?；蛘?，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。
f．折價券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。
g．以舊換新
通常當連鎖業(yè)者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。
h.一元萬能
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。
i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇八
各區(qū)地稅局，市局涉外稅收管理局、稽查局，市局機關各處室：
按照《省地稅局關于轉發(fā)國家稅務總局20xx年全國稅收宣傳月活動方案以及落實意見的通知》（鄂地稅發(fā)[20xx]54號）精神，為進一步提高全社會的稅收法律意識，推進依法治稅，提高稅法遵從度，努力構建和諧稅收征納關系，在20xx年全國稅收宣傳月活動期間，市局將結合實際開展一系列宣傳活動，現(xiàn)將 20xx年稅收宣傳月活動有關事宜通知如下：
20xx年第17個稅收宣傳月活動的主題是“稅收發(fā)展民生”。整體宣傳活動以“稅收促進發(fā)展，發(fā)展為了民生”為主線，圍繞我局全年重點工作，重點宣傳與市民生活密切相關的稅收政策法規(guī)和納稅服務舉措等，增強全社會依法誠信納稅意識，提高納稅人的稅法遵從度，深化維護納稅人合法權益的納稅服務理念，為全面完成各項稅收任務、推進武漢地稅事業(yè)與社會經濟和諧發(fā)展提供良好的稅收法制環(huán)境。
（一）立足上級要求，積極開展主題宣傳活動
1、積極配合省地稅局開展“就業(yè)明星話稅收”活動。組織我市就業(yè)再就業(yè)明星代表和有關新聞媒體召開座談會，圍繞“稅收發(fā)展民生”宣傳主題，暢談國家稅收優(yōu)惠政策促進就業(yè)再就業(yè)的積極作用，彰顯稅收改善民生的主題。
2、積級配合省地稅局聯(lián)合有關新聞媒體開展“稅收助我行──尋訪江城創(chuàng)業(yè)殘疾人”活動。搜集江城武漢殘障人士的創(chuàng)業(yè)故事，宣傳國家稅收優(yōu)惠政策對民生的深切關注和大力扶持。
3、建立中小學校稅收教育基地。在全市選擇1—2所中小學，結合教學大綱和稅收教學進度情況，建立“稅收教育基地”，贈送稅收動漫光盤和稅法宣傳資料，開展形象生動的稅法知識宣傳活動。
（二）立足工作實際，積極開展互動宣傳活動
1、建平臺──開展“我為地稅提建議──有獎征求意見”活動。在《長江日報》發(fā)布通知，刊登“我為地稅提建議──有獎征求意見”活動邀請書和征求意見表，向關注地稅工作的納稅人征求改進稅務部門和稅務人員服務質量上不優(yōu)、征收管理上不嚴、執(zhí)行紀律上不廉的意見。對認真填寫了“意見表”的納稅人進行抽獎，給予相應的獎勵；對納稅人提出的被地稅部門采納、有可操作性的建議給予重點獎勵，并在報上連載相關的建議。此項活動在4月份稅收宣傳月期間全面推行，作為地稅部門尊重納稅人、回報納稅人的重要活動。
2、請進來──為納稅人開展免費稅法知識講座。各局結合實際工作，有針對性地邀請納稅人到地稅部門，開展新企業(yè)所得稅法、土地增值稅清算、經營性房屋租賃清理等相關知識講座，并征求納稅人對地稅工作的意見，特別是對提高服務質量、改進工作作風、規(guī)范稅收執(zhí)法、強化稅收征管等方面的工作提出具體的意見和建議。同時，聽取納稅人對我局開展經營性出租專項檢查、加強發(fā)票管理、強化個人所得稅征管工作的建議。
3、走出去──繼續(xù)深入開展 “四上門”納稅服務活動。組織全系統(tǒng)繼續(xù)深入開展以“上門聽取意見、上門宣傳政策、上門實施輔導、上門解決問題”為主要內容的納稅服務“四上門”活動，了解納稅人生產經營情況，幫助納稅解決涉稅問題，將各項優(yōu)惠政策主動告知納稅人。特別是針對開展個人所得稅全員全額申報和12萬個稅申報工作進行重點宣傳，將為個人所得稅代扣代繳義務人專門定制的稅收宣傳品送上門。
（三）立足納稅服務，積極開展傳統(tǒng)宣傳活動
1、通過新聞媒體開展稅收宣傳。市局將以“稅收發(fā)展民生”的主題，在報刊、電臺開辟稅收優(yōu)惠政策宣傳專欄，按地方稅收促進就業(yè)再就業(yè)、扶持弱勢群體、支持高新技術及新興產業(yè)發(fā)展等類別歸納、刊登有關地方稅收優(yōu)惠政策，宣傳經營性房屋出租專項檢查、土地增值稅“預征”后進一步“清算”落實等工作情況。同時，與電視臺、電臺聯(lián)合舉辦征納連線、專題訪談、專欄公布等宣傳活動。各單位要充分利用各級各類宣傳媒體，主動反映宣傳活動中的情況和全局在依法治稅、優(yōu)質服務等方面取得的成績，組織1—2篇市級以上新聞宣傳報道。
2、編印發(fā)放稅收宣傳月宣傳手冊。為方便納稅人深入學習掌握稅法的相關內容，市局將以貨運業(yè)稅收征管、發(fā)票管理、醫(yī)保費征收和促進全民創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠政策等編印《稅法宣傳手冊》，并作為稅收宣傳資料發(fā)放全市。同時，編印《構建和諧稅收征納關系》宣傳冊，進一步宣傳地稅部門服務理念和措施。各單位要擺放在各辦稅服務廳和相關場所，以進一步加強稅法宣傳和政策引導。
3、宣傳月期間，市局適時舉辦新聞發(fā)布會，曝光一批稅收違法案件查處情況，配合經營性房屋出租專項檢查，向社會公布曝光有關案例。同時，各單位要按照省局規(guī)定，在各媒體上公布納稅人違法舉報電話，同時公布納稅人投訴或服務電話，歡迎納稅人監(jiān)督稅收工作。
各單位要高度重視稅收宣傳月活動，按照總局、省局和市局部署，精心策劃，嚴密組織，把各項活動安排落到實處。
（一）加強領導，高度重視。全市各級地稅機關要著眼全局，高度重視宣傳月活動的組織領導，制定專項計劃。要在人員、項目、經費上給予傾斜和保證，通過人力、財力、物力的投入，進一步提高稅宣工作水平，確保稅收宣傳工作的順利開展。
（二）創(chuàng)新形式，突出重點。今年4月1日，市局不組織統(tǒng)一的“稅法宣傳咨詢日”活動，稅收宣傳月期間，各單位可依據(jù)實際安排合適的地點和時間，在宣傳月期間組織形式多樣、內容豐富、群眾喜聞樂見的咨詢宣傳活動。同時，宣傳月期間，市局也不再制作普及型宣傳品，而改由通過實實在在的形式，對重點納稅人、重點宣傳活動、重點建設性意見、重點舉報人員進行獎勵，使納稅人真正受益。
（三）結合實際，注重實效。結合20xx年全市地稅重點工作，通過稅收宣傳促進黨政部門和社會各界進一步重視和支持稅務工作，進一步改進工作作風和提高服務質量，樹立稅務部門維護納稅人權益、維護國家稅收權益、為社會各界服務的良好形象，為稅收工作全面發(fā)展提供精神動力和輿論支持。通過稅收宣傳提升納稅人的納稅意識，進一步推動全社會學稅法、知稅法、懂稅法、守稅法，營造良好的稅收法制環(huán)境。
（四）認真總結，搞好評比。稅收宣傳月活動開始之前，市局涉外局、稽查局和各區(qū)地稅局要向市局報送活動方案?；顒娱_展期間，各單位要做好宣傳活動圖片、文字、音像資料的搜集和整理工作，及時向市局反饋和報送宣傳月工作情況。宣傳月結束后，各單位要進行認真總結，并于5月10前將本單位稅收宣傳活動總結和宣傳月優(yōu)秀項目（每單位限報1個）報送市局辦公室，市局將對各單位宣傳月活動開展情況進行評比表彰。
實用的活動計劃表怎么做 制定一個詳細的活動計劃篇九
又是新的學期，新的開始，我們迎來了新的挑戰(zhàn)，新的機遇；我們對文化體育部的成立和這學期的工作充滿信心。今年，文化體育部將以“穩(wěn)中求進、創(chuàng)新突破、精益求精”為統(tǒng)一戰(zhàn)略目標，完善組織體系和運行機制，提高成員綜合素質和工作能力，努力使我們這學期的工作有特色、有影響力、有成效。這學期我們系會積極響應號召，按照學校和學院的工作要求和指示積極開展工作，爭取這學期有新的突破。工作計劃制定如下：
這學期各個系都迎來了一年一度的招聘。當然，我們部門也應該把招聘作為第一步
“校園歌手大賽”是學院文化體育部的標志性活動。我們的目標是讓這學期的校園歌手大賽更加創(chuàng)新、精彩、成功。憑借文化體育部新成員的實力，我們將為歌手比賽增添更多活力和亮點。歌手大賽的大致流程還是沿用之前的流程，暫定11月中旬初賽，11月下旬決賽，變化不大。但我們會在選手選拔和比賽過程中采取一系列創(chuàng)新措施，比如采用現(xiàn)場淘汰制和pk環(huán)節(jié)，給大家?guī)硇碌囊曈X享受。這項活動將為大一新生和大四學生提供一個展示他們多才多藝的純平臺，豐富他們的大學生活。
一年一度的元旦游園會也是我們工作的重點。改進以前的活動形式，注入新的活動形式，將成為我們這次活動的重點。元旦花園是我院的特色活動，以游戲為主要形式，旨在為學生提供一個新年娛樂和放松的平臺。我們文化體育部和其他部門合作開展了今年的園林活動，但不同的是，我們會在游戲上有更多的創(chuàng)新，吸取過去的不足，盡最大努力做好這次園林活動。無論什么活動，我們文化體育部都會做得更好，全心全意為全校師生服務。
倡導本部門成員不斷學習新的理念和活動，培養(yǎng)個人積極新穎的工作方法，從而在所參加組織的活動中營造積極向上的氛圍。此外，進一步加強與文化體育部全體成員的溝通，增強部門內部凝聚力。
文化體育部不是一個獨立的整體，而是學院學生會的一部分。因此，在下半學期，文化體育部將進一步加強其成員與其他部門成員之間的溝通和聯(lián)系，尤其是對于軍官來說，他們應該積極主動地與其他部門的人員聯(lián)系。只有部門之間有更多的交流與合作，才有利于學院學生會的發(fā)展。
新的一年有了新的氛圍，我們文化體育部也將吸取過去的精華，用新的面貌面對每一個人。我們將拿出充分的勇氣迎接未來的挑戰(zhàn)，我們將毫不猶豫地為文化體育部的更好發(fā)展和學生會的美好未來做出自己的貢獻！
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