制定方案之前，我們可以先進(jìn)行小范圍的試點(diǎn)和測試，以評(píng)估可行性。在完成方案的編寫后，要進(jìn)行充分的檢查和修改，確保方案的完整性和可靠性。無論是學(xué)術(shù)領(lǐng)域還是實(shí)際工作中，一個(gè)好的方案都可以提高工作效率和解決問題。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇一
經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購買力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營市場潛力巨大。
二、活動(dòng)主題。
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天?。?！
三、活動(dòng)目的。
這次展銷會(huì)活動(dòng)以營銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營銷專業(yè)的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
浙商小廣場。
六、目標(biāo)消費(fèi)者。
金院全體女生。
七、活動(dòng)產(chǎn)品。
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖。
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析。
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物。
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城、弗雷德。
廣場等附近，較麻煩。
4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的。
6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）展臺(tái)布置設(shè)計(jì)。
2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
（二）促銷策略。
1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購買者就可有機(jī)會(huì)寫上自己的心愿。活動(dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、買三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。
3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭忂M(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。
6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的。
注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。
（三）宣傳策略。
1、通過張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷外掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳。
4、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳。
5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。
十、活動(dòng)組織過程。
（一）人員布置。
1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。
3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長。
（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總進(jìn)貨成本：588.5。
交通費(fèi)用：60。
攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元。
十一、活動(dòng)總結(jié)。
我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?/p>
來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績，還會(huì)賠本。
因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃?，大家都?huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時(shí)間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價(jià)來挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。
展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇二
心得一：新疆雙語培訓(xùn)心得體會(huì)20xx至20xx年我在兵團(tuán)電視大學(xué)參加了雙語骨干教師培訓(xùn)，在二年集中培訓(xùn)過程中，我的漢語水平在原有的基礎(chǔ)上有了較大提高，基本達(dá)到使用漢語授課的基本素質(zhì)和能力。20xx年再次參加中小學(xué)少數(shù)民族雙語教師提高培訓(xùn)。通過在十團(tuán)中學(xué)一年認(rèn)真地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深認(rèn)識(shí)到了雙語學(xué)習(xí)和教學(xué)的極其重要性，在新疆這樣一個(gè)少數(shù)民族聚居的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，能否實(shí)現(xiàn)中央提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵取決于科技教育的發(fā)展，取決于我們能否為自治區(qū)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和科技創(chuàng)新人才，特別是培養(yǎng)德才兼?zhèn)洹⒚駶h兼通的高素質(zhì)的少數(shù)民族勞動(dòng)者和科技創(chuàng)新人才。為此，我加倍珍惜本次來之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，取得了可喜成績。下面是我在學(xué)習(xí)過程中的一點(diǎn)體會(huì)，我認(rèn)為：學(xué)生們開始時(shí)會(huì)一時(shí)無法適應(yīng)正規(guī)的雙語學(xué)習(xí)，我們就讓他們更自由一些：可以用輕松愉快的教學(xué)方式贏得學(xué)生們的喜愛，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓課堂更加有趣味性，適合學(xué)生們的特點(diǎn)。對(duì)于剛接觸漢語的學(xué)生來說，需要老師提出一定的要求，應(yīng)該知道作為學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，每一堂課，我都會(huì)使用新學(xué)的教學(xué)理念運(yùn)用于課堂，給每一位學(xué)生講清楚該怎樣做才是最好的；只要每一天學(xué)生都在努力、在進(jìn)步，我們就應(yīng)該很欣慰！對(duì)于一直生活在母語環(huán)境下的學(xué)生來說，一下子去適應(yīng)雙語環(huán)境，在我們看來的確很困難。然而，要知道學(xué)生們的語言接受能力極強(qiáng)，他們很快會(huì)接受雙語環(huán)境。與之相配合，我們這些教師自然也應(yīng)該與學(xué)生共同努力，去適應(yīng)孩子們在雙語語言上的發(fā)展。我們要堅(jiān)持去聽漢語課，學(xué)習(xí)漢語技能，去把握孩子們一段時(shí)間內(nèi)所掌握的漢語，并為雙語思維能力的培養(yǎng)做好鋪墊工作。
在雙語課中，要把握住其中的基本原則：重點(diǎn)就是建立雙語思維，一定要培養(yǎng)學(xué)生的口語能力。要一直在適應(yīng)學(xué)生們的語言變化、同他們一起交流、教學(xué)中改變自己，其實(shí)在這個(gè)過程中師生都會(huì)很快樂！
作為教師，應(yīng)該從學(xué)生們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)、訓(xùn)練抓起。尤其要注意到教學(xué)與生活的銜接，只有這樣才能更好地進(jìn)行課堂教學(xué)！在生活中，做為教師我們不用擔(dān)心他們不會(huì)這、又不會(huì)那。要讓學(xué)生懂得在生活運(yùn)用語言去幫助別人、關(guān)心別人，從而提高自己的語言表達(dá)能力。
我認(rèn)為：在雙語教學(xué)問題上，沒有任何捷徑可走，我縣缺乏雙語教師，但缺的是素質(zhì)高的雙語教師，低素質(zhì)雙語教師最終將使我們的雙語教學(xué)陷入惡性循環(huán)的怪圈，誤人子弟，使我校的少數(shù)民族教育質(zhì)量難以提高?？傊?，我一定堅(jiān)持雙語學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信心、振奮精神、扎實(shí)工作、持之以恒，努力做好雙語教學(xué)工作，把在十團(tuán)中學(xué)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到本職工作中，為開創(chuàng)我校雙語教學(xué)工作新局面，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
心得二：新疆雙語培訓(xùn)心得體會(huì)我是拜城縣三中的數(shù)學(xué)教師，名字叫吐爾遜古麗吐尼亞孜，原來我一直使用母語授課、但具備一定漢語水平的少數(shù)民族教師，hsk水平不高。20xx至20xx年我在新疆教育學(xué)院參加了雙語骨干教師培訓(xùn)，在一年集中培訓(xùn)過程中，我的hsk水平在原有的基礎(chǔ)上有了較大提高，基本達(dá)到使用漢語授課的基本素質(zhì)和能力。通過培訓(xùn)，我深深地認(rèn)識(shí)到了雙語學(xué)習(xí)和教學(xué)的極端重要性，在新疆這樣一個(gè)少數(shù)民族聚居的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，能否實(shí)現(xiàn)中央提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵取決于科技教育的發(fā)展，取決于我們能否為自治區(qū)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和科技創(chuàng)新人才，特別是培養(yǎng)德才兼?zhèn)洹⒚駶h兼通的高素質(zhì)的少數(shù)民族勞動(dòng)者和科技創(chuàng)新人才。
為此，我加倍珍惜這一來之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，取得了可喜成績。下面是我在學(xué)習(xí)過程中的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為：學(xué)生們開始時(shí)會(huì)一時(shí)無法適應(yīng)正規(guī)的雙語學(xué)習(xí)，我們就讓他們更自由一些：可以用輕松愉快的教學(xué)方式贏得學(xué)生們的喜愛，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓課堂更加有趣味性，適合學(xué)生們的特點(diǎn)。對(duì)于剛接觸漢語的學(xué)生來說，需要老師提出一定的要求，應(yīng)該知道作為學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，每一堂課，我都會(huì)先抓緊常規(guī)，給每一位學(xué)生講清楚該怎樣做才是最好的；只要每一天學(xué)生都在努力、在進(jìn)步，我們就應(yīng)該很欣慰！對(duì)于一直生活在母語環(huán)境下的學(xué)生來說，一下子去適應(yīng)雙語環(huán)境，在我們看來的確很困難。然而，要知道學(xué)生們的語言接受能力極強(qiáng)，他們很快會(huì)接受得。與之相配合，我們這些教師自然也應(yīng)該與學(xué)生共同努力，努力去適應(yīng)孩子們在雙語語言上的發(fā)展。我們要堅(jiān)持去聽漢語課，去把握孩子們一段時(shí)間內(nèi)所掌握的漢語，并為雙語思維能力的.培養(yǎng)做好鋪墊工作。
在雙語課中，要把握住其中的基本原則：重點(diǎn)就是建立雙語思維，一定要培養(yǎng)學(xué)生的雙語思維。應(yīng)該說要一直在適應(yīng)學(xué)生們的語言變化，同他們一起交流、教學(xué)，其實(shí)在這個(gè)過程中師生都會(huì)很快樂！
作為教師，應(yīng)該從學(xué)生們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)訓(xùn)練抓起。尤其注意到教學(xué)與生活的銜接，只有這樣才能更好地進(jìn)行教學(xué)！尤其在生活中，我們做教師的不用為他們擔(dān)心，不會(huì)這，又不會(huì)那的。要讓學(xué)生懂得在生活中應(yīng)該怎樣去幫助別人，去關(guān)心別人。我認(rèn)為，在雙語教學(xué)問題上，沒有任何捷徑可走，我縣缺乏雙語教師，但缺的是真正頂用的雙語教師，低素質(zhì)雙語教師最終將使我們的雙語教學(xué)陷入惡性循環(huán)的怪圈，誤人子弟，少數(shù)民族教育質(zhì)量難以提高。
我一定決心振奮精神，扎實(shí)工作，堅(jiān)定信心，持之以恒，努力做好雙語教學(xué)工作，開創(chuàng)雙語教學(xué)工作新局面，與其他同事一起把我校雙語教學(xué)工作提高到一個(gè)新的水平，為我縣教育事業(yè)跨越式發(fā)展和我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！心得三：新疆雙語培訓(xùn)心得體會(huì)我們114名新疆老師根據(jù)新疆教育廳的安排，從新疆各地選派，為了參加新疆雙語骨干教師培訓(xùn)來到了北京。我們到北京西站時(shí)在火車站出口北京教育學(xué)院，北京市盲人學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師們等待著我們。他們對(duì)我們很熱情，很溫柔。首次感受讓我們充滿了信心。下面我敘述一下，這一年的培訓(xùn)當(dāng)中自我心得。
1、通過這次的培訓(xùn)，在老師們的幫助下我學(xué)會(huì)了很多新知識(shí)，新方法。我的漢語水平有了明顯的提高。
我們在北京的新生活開始了，培訓(xùn)也正式開始。這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，開設(shè)的內(nèi)容十分豐富，主要是《閱讀理解》、《寫作能力提高》、《漢語口語》、《漢語語法》等提高漢語能力的課程，也有開設(shè)高中數(shù)學(xué)課程新課改的有關(guān)知識(shí)。教師們的關(guān)懷，認(rèn)真上課，充分調(diào)動(dòng)了廣大學(xué)員參與培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性。來到北京之前，我一直自豪于我的漢語水平，已經(jīng)通過了六七級(jí)，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足，我深深的意識(shí)到作為一名教師如果沒有足夠的專業(yè)知識(shí)，先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方式那么他的事業(yè)就難以不斷超越，打到一個(gè)新的高度。通過這次的培訓(xùn)，在老師們的幫助下我們學(xué)會(huì)了很多新知識(shí)，新方法。不僅提高了我們的漢語水平，更重要的是使我們在教學(xué)觀念、教學(xué)方法上獲得了直觀的啟迪。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為自己在今后做好本職工作不僅增加了信心，而且打下了牢固的基礎(chǔ)，一名合格的教師，就要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。在教學(xué)工作中，要具有踏實(shí)的工作作風(fēng)靈活的頭腦和一顆全心全意為人民服務(wù)的恒心，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，要善于總結(jié)和積累工作經(jīng)驗(yàn)，拓展工作思路，要由創(chuàng)新精神，要把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)際中去，去處理好同事之間，人與人之間、領(lǐng)導(dǎo)之間的和諧，創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高工作效率。
2、通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，提高了我的漢語表達(dá)能力，用漢語備課、上課方面有了很大的幫助。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇三
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannanstevenson）對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個(gè)登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多、最大。
營銷策劃方案案例一：寶潔。
錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
營銷策劃方案案例二：騰訊。
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識(shí)，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——街頭籃球全國聯(lián)賽。
到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店。
205月開業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動(dòng)，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位做細(xì)分市場世界第一的第一品牌。
不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場的最大。
營銷策劃方案案例一：煙臺(tái)海港機(jī)械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺(tái)海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
營銷策劃方案案例二：樓蘭神世界最甜的哈密瓜。
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會(huì)，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2010年，他們邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場拍賣30萬成交，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
營銷策劃方案技術(shù)定位做技術(shù)世界第一的第一品牌。
突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！
山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫群于8月竣工，儲(chǔ)庫單體儲(chǔ)量為5萬噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫世界紀(jì)錄。
營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王。
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265cm，寬77.3cm、其中刀身長165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。
營銷策劃方案案例3、世界最大的'熱水器（單臺(tái)）——100管陽港太陽能熱水器。
浙江陽港新能源有限公司于2010年5月生產(chǎn)的一臺(tái)100支管的太陽能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的單臺(tái)熱水器世界紀(jì)錄。
營銷策劃方案活動(dòng)推廣定位創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌。
借勢大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會(huì)開幕式最大led顯示屏。
中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2010年3月至5月在中國200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會(huì)活動(dòng)，簽名橫幅長度總計(jì)達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上最長的簽名橫幅世界紀(jì)錄。
營銷策劃旅游景點(diǎn)定位游客要看的就是世界之最！
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇四
今天早上早早起床，去參加周思敏老師的講座—《你的禮儀價(jià)值百萬》非常幸運(yùn)，能夠和周老師合影留念，并得到她親筆簽名的書，今天最高興的是回答了周老師的一個(gè)問題---首因效應(yīng)也得到紡織出版社張主任的禮物。很開心。還認(rèn)識(shí)了新朋友—王靜，這個(gè)一直以來非常干練和可愛的小妹妹。
禮儀就在我們身邊。不論你的言行舉止，還有你的優(yōu)雅，藏在一顰一笑中。我覺得周老師最好的地方，就是妝畫得很精致，臉上很白，粉紅的粉撲襯上她那西瓜紅的裙子，色彩很艷麗，非常上鏡。我一直就很想學(xué)化妝，找到適合自己的妝容。粉底很重要，悄悄藏起了和掩飾了所有的斑點(diǎn)，顯得臉色非常干凈。
向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，我想起了著名的主持人—李靜，超級(jí)訪問的創(chuàng)造者。曾幾何時(shí)，感覺她還沒有那么漂亮，大大咧咧的風(fēng)格，自從當(dāng)了媽媽以后，越來越有味道，有內(nèi)涵，而且漂亮，而且形成了自己的特質(zhì)。這是我一直很想找尋的東西。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇五
5月27日,在王經(jīng)理的安排下我們參加了由中國禮儀院院長周思敏為主講的商務(wù)禮儀培訓(xùn)講座.
由于周老師的飛機(jī)誤點(diǎn),我們不得不在現(xiàn)場看一遍又一遍的中央臺(tái)關(guān)于e光美容的報(bào)道.第一次參加這樣的活動(dòng),竟開了這樣的一個(gè)頭.當(dāng)時(shí)的我在想:又是一個(gè)無聊的商業(yè)活動(dòng)吧!
當(dāng)周老師隨著音樂跑步上臺(tái)時(shí),我眼前突然一亮:原來穿著套裝也能運(yùn)動(dòng)的如此美麗啊!真不虧是萬人迷啊!
周老師做了簡短的自我介紹后,就用他的一小段如何送禮的電視節(jié)目開始了我們今天的課程.雖然都是些我們平時(shí)的行為習(xí)慣，可讓我體會(huì)到它們的學(xué)問好大啊!
比如：
送禮------一個(gè)在我們?nèi)粘Ｉ钪凶顚こ５男袨?可它竟有著很多的學(xué)問.比如過年時(shí),煙酒茶糖是送給老人的最佳選擇;給一口之家送禮還得講究按女主人，孩子，男主人的順序等等。
訪友------我們聯(lián)絡(luò)感情最好的途徑。告訴我們在去朋友家前要預(yù)約，說好留不留下用餐。那就有了如果不用餐在半小時(shí)至一個(gè)小時(shí)就可離開;留下用餐，要在餐后表示感謝，逗留20分鐘后就可離開。還有主人對(duì)客人在門口就不必進(jìn)行挽留等。
握手、擁抱、-----職場禮儀中最基礎(chǔ)的方式?？删瓦@簡單的動(dòng)作，卻有著這樣的口訣：
握手：大方伸手，虎口相對(duì)，目視對(duì)方，長度七分，面帶微笑，男女平等。
擁抱：左腳在前，右腳在后，重心在左腿，胸貼胸，手抱背，臉靠右。
小小行為，大大學(xué)問。在競爭激烈的年代里，對(duì)自身的修養(yǎng)素質(zhì)要求越來越高。就如我們在面試時(shí)，別人對(duì)你一無了解。只能從你的行為動(dòng)作中去了解你，去觀察你是否符合他的要求。所以千萬別讓小細(xì)節(jié)出賣了你，別讓小動(dòng)作毀了你。
周老師還有她特有的講課方式：互動(dòng)式。這樣的方式帶動(dòng)了全體學(xué)員的積極性，也提高了教學(xué)質(zhì)量。在我們?nèi)粘５墓芾碇?，需要的是底下的人和你一起做好自己部門的工作。那就要他們和你一起密切的配合，那也另一種互動(dòng)。用自己的魅力感染別人。
在我們的生活、工作中，我們都應(yīng)該牢記，靈活的運(yùn)用周老師說的：五多：多微笑、多鼓勵(lì)、多承擔(dān)、多付出、多贊美;五少：少抱怨、少批評(píng)、少指責(zé)、少虛偽、少是非;五力：財(cái)力、魅力、能力、親和力、持續(xù)力。做一個(gè)自己的經(jīng)營者，為自己的人生導(dǎo)航。
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教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇六
20xx年3月25日(星期一)是我國第18個(gè)全國中小學(xué)生“安全教育日”。根據(jù)教育局開展全國中小學(xué)生“安全教育日”活動(dòng)的通知精神，確定本周為我校學(xué)生“安全教育周”，結(jié)合本校實(shí)際，特制訂本方案。
以“安全教育日”活動(dòng)為載體，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，查找并徹底消除學(xué)校安全隱患，確保生命、財(cái)產(chǎn)安全和正常教育教學(xué)秩序。
今年“安全教育日”活動(dòng)的主題是“普及安全知識(shí)，確保生命安全”。圍繞這個(gè)主題，以開展形式多樣，內(nèi)容豐富的安全教育活動(dòng)為抓手，規(guī)范落實(shí)省級(jí)“平安校園”相關(guān)要求。
1、啟動(dòng)安全教育周活動(dòng)。3月25日星期一晨會(huì)，利用升旗儀式由校長進(jìn)行一次“普及安全知識(shí)，確保生命安全”的教育講話。
2、做好安全教育進(jìn)課堂工作。3月25——-29日各班利用班隊(duì)課開展一次安全教育主題活動(dòng)，由班主任設(shè)計(jì)布置一份安全隱患排查作業(yè)。查找本班級(jí)安全工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。
3、進(jìn)行一次交通安全專題安全教育活動(dòng)。布置展板，開展“關(guān)愛生命，安全出行”的主題教育。
4、組織一次食品安全調(diào)查和建議活動(dòng)。對(duì)在校外私人餐飲攤點(diǎn)用午餐的學(xué)生給出安全建議。
5、對(duì)六年級(jí)學(xué)生開展一次青春期安全教育。
6、組織一次參觀區(qū)“生命安全教育館”活動(dòng)，以表揚(yáng)在學(xué)校安全工作中表現(xiàn)出色的學(xué)生。
7、組織一次安全疏散演練。時(shí)間待定，另行通知。
1、要高度重視“安全教育日”活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)安全教育工作的重要性和緊迫性，把“預(yù)防為主”體現(xiàn)在“教育為主”上。要把“安全教育日”活動(dòng)作為提高學(xué)生綜合素質(zhì)的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，采取強(qiáng)有力的措施，精心組織，周密安排，把“安全教育日”活動(dòng)抓緊、抓好、抓落實(shí)。
2、認(rèn)真開展好“七個(gè)一”活動(dòng)，從實(shí)際出發(fā)，講求實(shí)效，克服形式主義，防止走過場。
3、長期堅(jiān)持，落實(shí)長效機(jī)制。以安全教育日為契機(jī)，堅(jiān)持安全工作“常抓不懈，警鐘長鳴”的方針，不斷夯實(shí)我校安全工作基礎(chǔ)，繼續(xù)深入細(xì)致地開展各項(xiàng)活動(dòng)，為師生營造一個(gè)安全健康的育人環(huán)境。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇七
為了更好地開展此次活動(dòng)，我校將圍繞“普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”這一主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問題，根據(jù)本校實(shí)際情況，通過一系列內(nèi)容豐富、形式活潑的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，樹立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作。
xxx年x月。
學(xué)校操場。
組長：徐忠仁。
副組長：楊揚(yáng)趙百秋。
成員：各班班主任。
普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全條例，有計(jì)劃、有組織地開展安全教育活動(dòng)，學(xué)校全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，通過豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。
3、學(xué)校結(jié)合安全教育日活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
4、各班班主任要有針對(duì)性地開展一次專門安全教育。要重點(diǎn)加強(qiáng)上下學(xué)交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、防范校園傷害等知識(shí)的教育，真正做到安全知識(shí)入腦入心，進(jìn)一步提高中小學(xué)生安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。
(一)、組織動(dòng)員。
1、3月23日召開教師大會(huì)，落實(shí)活動(dòng)方案。
2、3月26日(周一)升國旗儀式，由學(xué)生代表對(duì)全體師生進(jìn)行以安全教育為主題的國旗下講話，并由大隊(duì)輔導(dǎo)員對(duì)安全教育日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和部署。
(二)、活動(dòng)強(qiáng)化。(“六個(gè)一”活動(dòng))。
1、一次動(dòng)員：周一升國旗儀式，對(duì)全體師生進(jìn)行以一次以安全教育為主題的國旗下講話，并對(duì)安全教育日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。
2、一次班會(huì)：各班召開一次以“普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”為主題的主題班會(huì)。通過開展主題班會(huì)，對(duì)當(dāng)前的安全熱點(diǎn)問題：如交通規(guī)則等的大討論等，以豐富多彩的活動(dòng)加強(qiáng)安全教育，通過黑板報(bào)、班會(huì)、討論會(huì)等形式加大力度進(jìn)行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學(xué)習(xí)安全有關(guān)方面的知識(shí)。
3、一次應(yīng)急疏散演練：學(xué)校安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)本校建筑分布、學(xué)生人數(shù)、樓梯寬度等實(shí)際情況，針對(duì)火災(zāi)、地震、自然災(zāi)害和其他突發(fā)事件等不同情況，繪制詳細(xì)的安全疏散路線圖，制訂周密的演練方案，組織一次全校范圍的應(yīng)急疏散演練。通過演練使每一名學(xué)生都熟記疏散路線，在遇到緊急情況時(shí)能夠安全、快速撤離。
4、一次檢查：學(xué)校總務(wù)處組織進(jìn)行一次全校性的拉網(wǎng)式安全專項(xiàng)大檢查，將對(duì)重要部位進(jìn)行全面細(xì)致地檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，能立即進(jìn)行整改的要馬上整改，一時(shí)不能整改的要上報(bào)學(xué)校備案處理。
5、一次講座：加強(qiáng)對(duì)各類安全知識(shí)的講座，提高學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)。
6、一次安全知識(shí)競賽活動(dòng)：通過對(duì)上放學(xué)交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、防范校園傷害等知識(shí)的教育，真正做到安全知識(shí)入腦入心，進(jìn)一步提高中小學(xué)生安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。
(四)、制度保障。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開安全專項(xiàng)工作會(huì)議，確定安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員和直接負(fù)責(zé)人，討論修訂、完善學(xué)校各項(xiàng)安全規(guī)章制度、條例。
2、組織專人檢查學(xué)校電線是否老化，學(xué)校照明燈、緊急疏散通道是否健全，檢查學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施，檢查教學(xué)樓、廁所、圍墻、體育設(shè)施等是否存在安全隱患，防止發(fā)生意外傷害事故并及時(shí)做好記錄。
3、完整記錄各次會(huì)議、活動(dòng)的內(nèi)容及過程，及時(shí)要做好演練的總結(jié)分析，將信息及時(shí)上傳。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇八
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
1，單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
2，細(xì)水長流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡。
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。
3，溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示。
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。
5，盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來越大。
港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
6，溫馨節(jié)日式。
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
促銷新招。
一、晚上開盤。
項(xiàng)目開盤，一般都會(huì)放到周末來進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時(shí)間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷。
這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。
三、房產(chǎn)置換新。
個(gè)促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來購買房產(chǎn)。
四、零首付。
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來說比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對(duì)二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
具體方案分析與探索。
一．購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息。
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。
“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買房換就業(yè)。
“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇九
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展原則，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，以“普及安全知識(shí)，確保生命安全”為主題，宣傳普及校園安全知識(shí)，使廣大學(xué)生正確掌握安全防范知識(shí)，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)“平安校園”的創(chuàng)建工作，以“安全教育月”活動(dòng)為契機(jī)，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和措施，加強(qiáng)校園安全管理穩(wěn)定工作。
二、活動(dòng)目的：
為了更好地開展此次活動(dòng)，我校將圍繞“普及安全知識(shí)，確保生命安全”這一主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問題，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，通過一系列安全教育和演練活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，樹立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，為廣大學(xué)生安全、健康成長創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日——4月5日。
四、活動(dòng)主題：普及安全知識(shí)，確保生命安全。
五、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
為了加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長為組長的“安全宣傳教育活動(dòng)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
六、活動(dòng)內(nèi)容和形式。
堅(jiān)持以人為本的思想理念，切實(shí)強(qiáng)化安全教育，維護(hù)校園安全穩(wěn)定工作。我校以“安全教育日”活動(dòng)為契機(jī)，開展安全教育月活動(dòng)(3月5日—4月5日)，活動(dòng)內(nèi)容為：“安全知識(shí)宣傳教育和安全技能演練活動(dòng)”兩大項(xiàng)。
(一)安全知識(shí)宣傳教育。
1.各班利用班隊(duì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全知識(shí)讀本》，掌握安全防范知識(shí)。
2.懸掛一條宣傳橫幅或張貼標(biāo)語，營造良好的宣傳教育氛圍。
2.舉行一次國旗下講話，圍繞防交通事故、防溺水、防火災(zāi)、防踩踏、防中毒、防防自然災(zāi)害、飲食衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育。
3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行禁止非法攜帶管制刀具、防止校園暴力、防綁架、防詐騙等法制教育。
4.電腦老師組織三到六年級(jí)的學(xué)生參加安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競賽活動(dòng)。
5.在校園網(wǎng)上建立安全教育網(wǎng)頁，充分發(fā)揮校園網(wǎng)在開展安全知識(shí)宣傳教育中的作用。
6.四年級(jí)中隊(duì)出版一期安全宣傳黑板報(bào)。
7.組織一次校園安全手抄報(bào)比賽。手抄報(bào)要圍繞“校園安全伴我行”的主題，宣傳自救自護(hù)技能和安全知識(shí)，諷刺和批評(píng)忽視安全、不珍惜生命的不良行為。
8.進(jìn)行一次安全知識(shí)講座，提高學(xué)生安全意識(shí)和防范能力。
加強(qiáng)對(duì)小學(xué)生安全知識(shí)普及教育，進(jìn)行一次火災(zāi)自救逃生演練，使廣大師生在教育活動(dòng)中，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
七、活動(dòng)要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全條例，有計(jì)劃、有組織地開展安全教育活動(dòng)，學(xué)校全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，通過豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。
3、學(xué)校結(jié)合安全教育月活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
2.一期安全教育宣傳黑板報(bào)。時(shí)間：3月18日。
6.一份安全教育手抄報(bào)：在全校開展以“校園安全伴我行”為主題的安全教育手抄報(bào)比賽，每班選出5份優(yōu)秀作品上交學(xué)校。時(shí)間：3月18日-3月22日。
通過開展本次“安全教育活動(dòng)月”活動(dòng)，普及安全知識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全教育管理工作，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我防范能力，共創(chuàng)和諧校園，幫助學(xué)生掌握安全知識(shí)，保證學(xué)校的教育教學(xué)教研工作有序的進(jìn)行。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十
學(xué)校作為培養(yǎng)人才的主陣地，不僅僅要培養(yǎng)一批批掌握現(xiàn)代高新技術(shù)的人才，更應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)一大批具有現(xiàn)代人的精神面貌、良好的行為習(xí)慣、適合社會(huì)發(fā)展需要的人才?！吨袊逃母锖桶l(fā)展綱要》指出：“教育改革和發(fā)展的根本目的是提高民族素質(zhì)，多出人才，出好人才?！睂W(xué)校教育擔(dān)負(fù)著提高民族素質(zhì)的重要任務(wù)。少年兒童是祖國的未來，未來公民的素質(zhì)直接或間接地取決于現(xiàn)在的教育。因此，探索小學(xué)生養(yǎng)成教育的途徑和方法，對(duì)提高未來小公民的素質(zhì)有著極其重要的作用。
縱觀小學(xué)生養(yǎng)成教育的現(xiàn)狀與教育形勢的發(fā)展，我們認(rèn)為還有許多不相適應(yīng)的地方，究其主要因素歸納起來有以下三方面。
首先是由于獨(dú)生子女在家庭中的特殊地位，家長過多的包辦孩子的一切,減少了孩子為達(dá)到與自己相適應(yīng)的自理能力所必須進(jìn)行的學(xué)習(xí)、實(shí)踐及體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。孩子無法感受到由實(shí)踐而獲得的進(jìn)步，無法體驗(yàn)滿足與樂趣，當(dāng)然也無法從由于失敗和挫折中換來經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其結(jié)果使學(xué)生自理能力得不到很好培養(yǎng)。
其次，學(xué)校德育中仍然存在著“假、大、空”的弊病。突擊性德育難以使學(xué)生得到較為深刻的教育。對(duì)小學(xué)生進(jìn)行德育教育，把共產(chǎn)主義理想道德教育與人的道德行為習(xí)慣、道德品性的培養(yǎng)羅列在一個(gè)層次上，學(xué)生無所適從。教育中一味地回避、抵制或阻止各種社會(huì)變革給學(xué)生帶來的影響，憑著教師良好的愿望，在學(xué)校圍墻內(nèi)建立起一個(gè)純而又純、凈而又凈的“理想空間”，于是在學(xué)校和社會(huì)之間形成了截然不同、互不相干的兩個(gè)世界。學(xué)生在“真空世界”所獲得的道德認(rèn)識(shí)與現(xiàn)實(shí)世界掛不起鉤來，于是學(xué)生出現(xiàn)了雙重人格，即在學(xué)校里表現(xiàn)出一種教師所希望的行為品行，而一旦進(jìn)入社會(huì)就滋生逆反心理，就“隨大流”了。這樣學(xué)校德育往往事倍功半。
再次，由于長期以來應(yīng)試教育的影響，學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想在某種程度上發(fā)生了偏差，“偏”在對(duì)書本知識(shí)的灌輸上，“重”在知識(shí)型單一人才的培養(yǎng)上，“差”在對(duì)人的基本素質(zhì)的教育和陶冶上。學(xué)校的養(yǎng)成教育缺乏超前意識(shí)，缺乏系統(tǒng)的教育目標(biāo)，教育目標(biāo)缺乏體系，教育內(nèi)容枯燥乏味，教育方法單一呆板，教育途徑劃一封閉。因而，德育工作難以適應(yīng)當(dāng)今這批思想活躍、思維敏捷、見多識(shí)廣的小學(xué)生，致使教育效果甚微。
通過本課題的研究，找到一條培養(yǎng)農(nóng)村小學(xué)生良好行為習(xí)慣的最佳途徑，增強(qiáng)學(xué)校教育的主體作用，增大學(xué)校教育對(duì)學(xué)生的影響力，促進(jìn)學(xué)生具有良好的行為習(xí)慣，行為舉止，培養(yǎng)具有時(shí)代特征和符合現(xiàn)代要求的良好個(gè)人品質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生具有紀(jì)律意識(shí)，規(guī)范意識(shí)和集體主義精神，幫助學(xué)生樹立集體責(zé)任感和榮譽(yù)感。在執(zhí)行紀(jì)律過程中做到自覺。端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生克服困難的頑強(qiáng)意志和毅力，幫助學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心。發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，博覽群書、獨(dú)立解決問題的能力，逐步養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，幫助學(xué)生改掉農(nóng)村習(xí)慣中的陋習(xí)，做到語言文明、行為端莊、發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)衛(wèi)生教育，樹立勞動(dòng)觀念，在實(shí)踐中逐步養(yǎng)成良好的勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣。
同時(shí)，以課題研究為突破口，推進(jìn)學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，從而培養(yǎng)起一支教育思想端正、科研素養(yǎng)良好、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。
通過本課題的深入研究，既有利于克服我國長期以來在少年兒童養(yǎng)成教育中追求“高、大、全”的弊端，增強(qiáng)養(yǎng)成教育工作的針對(duì)性和時(shí)效性，推進(jìn)素質(zhì)教育，推動(dòng)我國基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展，也有利于促進(jìn)我國家庭教育的改進(jìn)。因此，從行為習(xí)慣的培養(yǎng)入手，來探討和研究良好行為習(xí)慣與健康人格的培育，不僅可以克服長期以來少年兒童德育工作中存在的主要弊端，而且也符合少年兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)，適應(yīng)新的時(shí)代環(huán)境和形勢。這一研究，從現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)看，無疑都具有重要意義。
在研究本課題過程中，從多角度出發(fā)，通過各種渠道——宣傳教育，實(shí)踐磨練，對(duì)照評(píng)比等培養(yǎng)學(xué)生自覺守紀(jì)、自覺學(xué)習(xí)、自覺維護(hù)校園和公共場所衛(wèi)生、自覺講究文明禮貌等良好習(xí)慣，對(duì)農(nóng)村學(xué)生的知、情、意、行加以規(guī)范，以達(dá)到預(yù)期的目的。
本課題主要針對(duì)小學(xué)生的行為進(jìn)行研究。
根據(jù)小學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，本課題研究的主要內(nèi)容包括以下五個(gè)方面：
1、在學(xué)科教學(xué)中，進(jìn)行獲取知識(shí)的能力、創(chuàng)造的能力等養(yǎng)成教育訓(xùn)練。
2、在活動(dòng)課程中，主要進(jìn)行禮儀、人際交往養(yǎng)成教育訓(xùn)練。
3、在環(huán)境課程中，主要進(jìn)行環(huán)保養(yǎng)成教育訓(xùn)練。
4、在書法課程中，主要進(jìn)行品格養(yǎng)成教育訓(xùn)練。
5、在家、校、社區(qū)結(jié)合中，進(jìn)行綜合實(shí)踐能力養(yǎng)成教育訓(xùn)練。
以上五塊內(nèi)容，從端正態(tài)度、提高能力、落實(shí)行動(dòng)三個(gè)層面操作。三位一體，互相聯(lián)系，互為作用。
“養(yǎng)成教育”是一個(gè)教育過程，這個(gè)教育過程是借助訓(xùn)練活動(dòng)完成的。它必須具備“三要素”：“教育者、“受教育者”、“訓(xùn)練活動(dòng)?！蓖瑫r(shí)，它是一個(gè)由“外化——內(nèi)化——外化”的教育過程。即教育者將養(yǎng)成教育的目標(biāo)具體化，借助語言、行動(dòng)、教育媒體“外化”，通過訓(xùn)練活動(dòng)傳遞出教育信息。受教育者接受信息后，“內(nèi)化”成自己接受的東西，然后“外化”成為“規(guī)范化的日常行為”。由于小學(xué)生年齡特點(diǎn)的局限，加上訓(xùn)練的內(nèi)容廣泛、細(xì)致，而這種訓(xùn)練活動(dòng)，又是大量而多樣的，同時(shí)，又不能一次訓(xùn)練就可達(dá)標(biāo)。因此，這個(gè)教育過程就必須是不斷反復(fù)、循序漸進(jìn)、十分漫長，必須滲透到方方面面、遍及整個(gè)小學(xué)階段，甚至更長歲月，直至“終生”。
這是研究的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)所在。
1、文獻(xiàn)研究法：現(xiàn)代教育理論也為課題組老師提供了豐富的理論依據(jù)。這些都為研究工作的展開準(zhǔn)備了良好的條件。
2、行動(dòng)研究法：培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，“行動(dòng)實(shí)踐法”將成為課題組主要的研究方法。研究人員將在新思路產(chǎn)生的過程中，更深刻反思原先養(yǎng)成教育方法的弊病，探尋養(yǎng)成教育的新方法，新策略，從而進(jìn)一步推進(jìn)理論研究。
3、分析法：個(gè)案分析、觀察分析、數(shù)據(jù)分析在課題研究中是必須要用的方法。在由點(diǎn)到面的實(shí)踐過程中，分析法的作用將是很大的。
4、調(diào)查法：要通過全面或個(gè)案調(diào)查方式，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣現(xiàn)狀，師生心態(tài)要求，及本地農(nóng)村環(huán)境對(duì)學(xué)生的影響等作全面了解：然后制訂具體研究方案，力求科學(xué)、可行。
1、方向性原則。把養(yǎng)成教育與愛黨、愛社會(huì)主義、愛祖國的教育結(jié)合起來。
2、科學(xué)性原則。以教育學(xué)、心理學(xué)、教育理論為基本理論依據(jù)，以探索適應(yīng)小學(xué)各個(gè)年級(jí)段養(yǎng)成教育的內(nèi)容、方法、途徑為目的，使實(shí)驗(yàn)研究服從教育規(guī)律，符合少年兒童的認(rèn)識(shí)規(guī)律和身心發(fā)展的規(guī)律。
3、系統(tǒng)性原則：教師參與課題研究，在主課題覆蓋下，層層分解，落實(shí)到各年級(jí)、各學(xué)科，每位教師都可結(jié)合自身專長和工作實(shí)際，選擇確立自己的子課題進(jìn)行研究，以形成研究的系統(tǒng)性。
4、主體性原則：學(xué)生是教育的對(duì)象，又是學(xué)習(xí)的主體。在研究過程中，要把學(xué)生放在主體地位，尊重、關(guān)心、愛護(hù)、幫助學(xué)生，引導(dǎo)他們形成良好的行為習(xí)慣。
5、整體性原則：學(xué)生良好習(xí)慣的形成取決于多方面的因素。既有家庭環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、學(xué)校環(huán)境的影響，又有其個(gè)人經(jīng)歷、社會(huì)交往及個(gè)人心理特點(diǎn)的影響。在研究過程中，我們既要注重學(xué)校教育的研究，也要溝通學(xué)校與家庭、社會(huì)的關(guān)系，努力創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。
6、時(shí)代性原則：對(duì)于學(xué)生課堂課外規(guī)則習(xí)慣的培養(yǎng)要體現(xiàn)時(shí)代的特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求。
1、用《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生禮儀常規(guī)》，規(guī)范隊(duì)員的行為，從點(diǎn)滴做起。
為使養(yǎng)成教育日見成效，將《規(guī)范》、《守則》、《禮儀》編成小冊人手一冊，要求每位隊(duì)員熟記在心，少先隊(duì)根據(jù)情況制定相應(yīng)的檢查細(xì)則并對(duì)照細(xì)則每天進(jìn)行檢查，檢查情況給予量化。隊(duì)員在明確了細(xì)則之后要求隊(duì)員從小事做起。古人說：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！迸囵B(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣必須要求隊(duì)員從小事做起。許多隊(duì)員隨地吐痰、亂扔紙屑。節(jié)假日走向街頭巷尾向雷鋒學(xué)習(xí)做好事，回到家里卻飯來張口，衣來伸手。因此，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，使養(yǎng)成教育達(dá)到潛移默化的境界，就要要求隊(duì)員從小事做起：見到垃圾隨手撿起來，在樓道里慢走右行，見到班里門窗桌椅壞了主動(dòng)修理，上學(xué)衣帽整齊，放學(xué)站隊(duì)……這些看似平平常常的事，確是對(duì)隊(duì)員進(jìn)行良好行為習(xí)慣的一種積累。
2、用教師的言語行動(dòng)陶冶學(xué)生。
教師的行為是隊(duì)員的一面鏡子，一言一行，一舉一動(dòng)，都給隊(duì)員以潛移默化的影響，為此在對(duì)隊(duì)員進(jìn)行養(yǎng)成教育的同時(shí)，對(duì)教師的行為習(xí)慣也提出明確的要求，其目的是通過教師的言行去感染、熏陶隊(duì)員。對(duì)教師的衣著、發(fā)型、化妝、言談舉止等方面進(jìn)行明確的規(guī)定，不但要用外在美感染隊(duì)員，更要用自身行為修養(yǎng)表現(xiàn)出為人師表的另一面，開展“微笑教育”活動(dòng)，與隊(duì)員、同事、家長交談，面帶微笑、和藹可親，做到“自身正，不令也行”。
3、用制度強(qiáng)化。
從某種角度上說：“少先隊(duì)員的非智因素還不穩(wěn)定，具有反復(fù)性。所以對(duì)于隊(duì)員在家庭中的養(yǎng)成習(xí)慣需要進(jìn)一步改進(jìn)，例如見面問好、主動(dòng)行禮。您好、再見、謝謝等禮貌用語的使用要采取常抓不懈，反復(fù)抓，抓反復(fù)，激發(fā)隊(duì)員形成良好習(xí)慣的愿望。只有當(dāng)行為習(xí)慣內(nèi)化為隊(duì)員自身需要時(shí)才能真正地形成穩(wěn)定的習(xí)慣。
孔子曾經(jīng)對(duì)他的弟子說：“不學(xué)禮，無以立?！薄墩撜Z》中還記載了他“席不正不坐”等一系列禮儀言行，經(jīng)過兩千年的傳承與發(fā)展，如今有形成了當(dāng)代禮儀。作為新世紀(jì)的少年兒童，一個(gè)外在形式的文明禮儀，可以昭示出一個(gè)團(tuán)體或者個(gè)人的文化素養(yǎng)與思想內(nèi)涵，為了改變農(nóng)村現(xiàn)有的傳統(tǒng)禮儀教育，也為了培養(yǎng)今后的合格人才，聘請(qǐng)禮儀老師對(duì)隊(duì)員進(jìn)行禮儀訓(xùn)練，開設(shè)禮儀講座，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行強(qiáng)化的系統(tǒng)的禮儀文明教育，將外在的美的禮儀言行升華到隊(duì)員自身內(nèi)在需求，使現(xiàn)代的農(nóng)村少先隊(duì)員的形象顯現(xiàn)出來。
4、在學(xué)科教學(xué)中滲透養(yǎng)成教育。
學(xué)校教育是養(yǎng)成教育的主陣地，而課堂教學(xué)則是養(yǎng)成教育的主渠道。少先隊(duì)在進(jìn)行養(yǎng)成教育時(shí)一定要充利用好這一陣地，要求教師在開展養(yǎng)成教育時(shí)一定要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，充分利用好教材中的養(yǎng)成教育因素，把養(yǎng)成教育貫穿于每科教學(xué)之中。在此基礎(chǔ)上，讓各個(gè)教研組，備課組制定出各學(xué)科教學(xué)的養(yǎng)成教育目標(biāo)和主要內(nèi)容，并寫出計(jì)劃安排，然后在課堂教學(xué)中進(jìn)行貫徹落實(shí)。利用一朝一夕，通過每一件事，每一節(jié)課的長期熏陶使養(yǎng)成教育達(dá)到目的。
5、開展豐富多彩的活動(dòng)，陶冶隊(duì)員的情操，達(dá)到養(yǎng)成教育目的。
少先隊(duì)員精力充沛，活潑好動(dòng)、思維敏捷、求知欲旺盛。開展豐富多彩的有教育意義的活動(dòng)，使隊(duì)員在活動(dòng)中受到潛移默化的教育。利用好清明節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、元旦、教師節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、老人節(jié)等重大節(jié)日開展活動(dòng)。如組織隊(duì)員到街道駐地、敬老院、集市、工廠去鍛煉、實(shí)習(xí)，組織隊(duì)員舉行青島一日游活動(dòng)，參觀海爾工業(yè)園，街道農(nóng)業(yè)園、工業(yè)園等，讓隊(duì)員在活動(dòng)中實(shí)踐自己的養(yǎng)成行為，檢驗(yàn)養(yǎng)成效果，尋找在良好行為習(xí)慣中人們所給予的贊賞和肯定，感受自己在社會(huì)、家庭中的作用，從而達(dá)到養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，陶冶隊(duì)員情操的目的。
6、關(guān)注“環(huán)境”建設(shè)，適應(yīng)養(yǎng)成教育。
環(huán)境育人，環(huán)境造就人。良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，能對(duì)隊(duì)員產(chǎn)生積極的影響。學(xué)校環(huán)境作為隱性的課堂，對(duì)隊(duì)員的影響是潛移默化的，在實(shí)施養(yǎng)成教育的過程中，始終要把加強(qiáng)校園環(huán)境作為一項(xiàng)重要的措施抓緊抓好。
（1）關(guān)注學(xué)校環(huán)境建設(shè)：學(xué)校環(huán)境的好壞直接影響著教育的好壞，將學(xué)校每一面墻壁開辟出來，設(shè)立手抄報(bào)區(qū)、繪畫區(qū)、創(chuàng)造區(qū)等，真正做到讓每一面墻壁會(huì)說話。隊(duì)員一進(jìn)校門就生活在布局合理、實(shí)用安全、整潔優(yōu)美、規(guī)范有序、潔凈衛(wèi)生的環(huán)境中，無形中給隊(duì)員樹立起愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。愛清潔、講衛(wèi)生、愛護(hù)公物的良好行為習(xí)慣自然養(yǎng)成。
（2）關(guān)注家庭環(huán)境建設(shè)：家庭教育的隊(duì)員接受教育的重要陣地，一個(gè)好的家庭環(huán)境往往教育出不同“質(zhì)量”的隊(duì)員，不同的家庭，教育出不同的孩子，其性格習(xí)慣等也各不相同。所以說在隊(duì)員的成長過程中，家庭環(huán)境所產(chǎn)生的影響是巨大的。如城市的家庭父母將垃圾扔到垃圾箱（或池）里，而農(nóng)村的家長出門隨手就扔。如何讓隊(duì)員養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，維護(hù)集體環(huán)境的良好習(xí)慣呢？這就需要學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)結(jié)合。學(xué)校應(yīng)擔(dān)當(dāng)起指導(dǎo)家庭養(yǎng)成教育的責(zé)任，幫助家長樹立正確的思想，讓家長首先從自身做起，不僅要重視學(xué)業(yè)，更要重視培養(yǎng)隊(duì)員良好的品行。使養(yǎng)成教育形成氛圍，在良好的環(huán)境中得到熏陶。
7、及時(shí)總結(jié)，善于表揚(yáng)，激勵(lì)奮進(jìn)。
在實(shí)施的過程中對(duì)于隊(duì)員表現(xiàn)出的良好的行為習(xí)慣要及時(shí)的進(jìn)行總結(jié)，做到每周一總結(jié)，每月一總評(píng)，學(xué)期末進(jìn)行總表彰。注意隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隊(duì)員的閃光點(diǎn)，利用廣播站，校報(bào)等形式讓全體隊(duì)員了解，讓隊(duì)員從不同的角度給予表揚(yáng)、肯定、鼓勵(lì)，對(duì)于增強(qiáng)其自信心，激勵(lì)其進(jìn)取心，將產(chǎn)生直接作用，而這些心理因素對(duì)取得新成績，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣有起到推動(dòng)作用。
第一年：達(dá)成目標(biāo)：成立課題組，擬定研究方案。
階段成果：完成《申報(bào)、評(píng)審書》填寫。在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下舉行開題儀式。完成階段性的成果。撰寫相關(guān)論文和調(diào)查報(bào)告。
第二年：達(dá)成目標(biāo)：制定具體的研究計(jì)劃并實(shí)施。
階段成果：撰寫相關(guān)論文和調(diào)查報(bào)告。
第三年：達(dá)成目標(biāo)：進(jìn)行階段檢查和總結(jié)，調(diào)整和改進(jìn)下一階段研究工作，撰寫中期研究報(bào)告，接受市專家中期評(píng)估驗(yàn)收。
階段成果：中期研究報(bào)告、研究論文。
第四年：達(dá)成目標(biāo)：進(jìn)行階段檢查和總結(jié)，調(diào)整和改進(jìn)下一階段研究工作，撰寫研究報(bào)告，接受市專家中期評(píng)估驗(yàn)收。
階段成果：階段性研究報(bào)告、研究論文。
第五年：達(dá)成目標(biāo)：撰寫課題終端研究報(bào)告、論文集。編寫出學(xué)生養(yǎng)成教育校本教材。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十一
一、培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)：
1、總經(jīng)理。
1)主持“培訓(xùn)工作會(huì)議”(每月月底召開的部門經(jīng)理會(huì)議的主要議題之一)，主要內(nèi)容包括：總結(jié)當(dāng)月培訓(xùn)工作情況，匯總當(dāng)月培訓(xùn)需求信息，布置下月培訓(xùn)工作等，各部門負(fù)責(zé)人參加。
2)負(fù)責(zé)管理人員培訓(xùn)工作。
2、人力資源部。
1)負(fù)責(zé)起草各類培訓(xùn)制度、文件并報(bào)總經(jīng)理審批;。
2)負(fù)責(zé)匯總、制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施;。
3)負(fù)責(zé)新員工的入職培訓(xùn)工作;。
4)負(fù)責(zé)組織實(shí)施公共性的培訓(xùn);。
8)負(fù)責(zé)公司年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算及總結(jié)工作，次年度培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理;。
9)負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)專用的資料、儀器、設(shè)備的保管、維護(hù)和管理。
3.公司各部門：
公司各部門是公司基礎(chǔ)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的主要組織操作部門，應(yīng)嚴(yán)格按照所報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，配合人力資源部做好培訓(xùn)需求調(diào)研工作和培訓(xùn)效果評(píng)估工作，并積極組織本部門人員參加培訓(xùn)課程和培訓(xùn)考核。
其職責(zé)包括：收集培訓(xùn)需求、開發(fā)培訓(xùn)課程、授課、考核試題的準(zhǔn)備、培訓(xùn)效果評(píng)估。
二、培訓(xùn)的分類。
培訓(xùn)劃分為以下幾類：
1、新員工培訓(xùn)：
類型。
培訓(xùn)項(xiàng)目。
培訓(xùn)部門。
培訓(xùn)講師。
備注。
新
員工。
入
職
培
訓(xùn)
人力資源部。
人資經(jīng)理。
了解。
員工行為規(guī)范、獎(jiǎng)懲條例、企業(yè)薪資福利政策、人事制度、入職程序及相關(guān)手續(xù)辦理（調(diào)崗、輪崗）。
人力資源部。
人資經(jīng)理。
掌握。
新員工心理準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)合、時(shí)間管理、基本禮儀、工作總結(jié)、服從安排。
人力資源部。
人資經(jīng)理。
掌握。
部門崗前培訓(xùn)。
新員工。
所屬部門。
新員工所屬。
部門負(fù)責(zé)人。
根據(jù)職員經(jīng)驗(yàn)和所從事的工作確定培訓(xùn)時(shí)間。
2、在職培訓(xùn)。
在職培訓(xùn)指的是員工不用長時(shí)間離開崗位而進(jìn)行的培訓(xùn)，它是入職培訓(xùn)之后的再培訓(xùn)，是員工在本集團(tuán)職業(yè)生涯中的主要培訓(xùn)方式。
在職培訓(xùn)暫定分為三種，即職業(yè)技能培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
1)職業(yè)技能培訓(xùn)。
職業(yè)技能培訓(xùn)是指對(duì)員工完成本職工作所需基本技能的一種培訓(xùn)，例如：
崗位名稱。
所需職業(yè)技能。
業(yè)務(wù)員。
銷售技巧、談判技巧、溝通能力、演講技巧、社交禮儀等。
財(cái)務(wù)人員。
財(cái)會(huì)相關(guān)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)合同法等。
內(nèi)勤。
漢語言能力、文字排版、辦公軟件的應(yīng)用等。
根據(jù)不同崗位所需職業(yè)技能，分析員工在技能上是否符合企業(yè)的要求，確定培訓(xùn)需求，組織安排各類培訓(xùn)。
2)業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)培訓(xùn)。
每月各部門要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分為：業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。同時(shí)要隨著市場情況，定期更新相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十二
1、在觀察、實(shí)驗(yàn)、比較中發(fā)現(xiàn)鞋底的秘密，有探索鞋底秘密的興趣。
2、初步感知摩擦力，了解摩擦力在生活中的運(yùn)用。
發(fā)現(xiàn)鞋底花紋、功能的.不同。
理解摩擦力。
kt板，ppt。
交流發(fā)現(xiàn)——感知討論——留疑引探。
1、交流發(fā)現(xiàn)。
(1)前幾天，姚果言穿了一雙新鞋，他呀可喜歡了。你們喜歡自己的鞋子嗎?為什么?(幼兒自由發(fā)言)。
(2)歸納：原來有的鞋子鞋面的顏色很漂亮，有的鞋子樣子很特別，有的鞋子穿起來很方便……。
(3)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，你們想知道嗎?我發(fā)現(xiàn)的秘密在鞋底(出示鞋底)，鞋底有什么秘密呢?(幼兒觀察回答)。
(4)你們的鞋底有什么呢?(幼兒自由觀察自己的鞋子)。
(5)幼兒交流發(fā)現(xiàn)的鞋底的秘密(圖案、線條等)。
(6)小結(jié)：原來每雙鞋子的鞋底都有花紋，有的是線條、有的是圖案等。(ppt演示)。
2、感知討論。
(1)為什么鞋底都要有花紋呢?(幼兒猜測：好看……)。
(2)如果鞋底沒有花紋會(huì)怎么樣呢?(幼兒繼續(xù)猜測)。
(3)我們來做個(gè)實(shí)驗(yàn)：
介紹實(shí)驗(yàn)方法：用kt板貼在鞋掌部位，然后在地上搓搓，是什么感覺?然后再拿掉kt板，再搓搓，是什么感覺。
思考：兩次搓地板的感覺一樣嗎?有花紋是什么感覺?沒有花紋是什么感覺?
(4)幼兒實(shí)驗(yàn)。
(5)幼兒交流。
(6)小結(jié)：原來鞋底有了花紋，可以增加摩擦力，這樣走路就不容易滑倒，更安全了。
3、留疑引探。
(2)幼兒交流。
(3)梳理：釘鞋的鞋底有釘子，可以增加摩擦力，這樣使運(yùn)動(dòng)員跑步更穩(wěn);溜冰鞋、冰鞋的鞋底有輪子或者刀子，可以減少摩擦力，可以讓人走路走得更快，但這種鞋子也比較危險(xiǎn)，要經(jīng)過訓(xùn)練才可以穿。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十三
《中中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》指出：未成年人思想道德狀況如何，直接關(guān)系到中華民族的整體素質(zhì)，關(guān)系到國家前途和民族命運(yùn)。高度重視對(duì)下一代的教育培養(yǎng)，努力提高未成年人思想道德素質(zhì)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是黨和國家事業(yè)后繼有人的重要保證。
當(dāng)前，家長普遍對(duì)獨(dú)生子女都有過高的期望，對(duì)孩子十分溺愛，加上“再窮不能窮孩子”的傳統(tǒng)教育觀念，使孩子不知道“一粥一飯來之不易”的道理。有的孩子，哪怕父母節(jié)衣縮食供養(yǎng)他，也被認(rèn)為理所當(dāng)然或與他無關(guān)。鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩，我們的孩子卻很少有孝心和感恩的意識(shí)和行為，這就喪失了做人的最起碼道德。這些現(xiàn)象都反映出家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育的漏洞，反映出我們的德育工作的欠缺和不足。
古人曰：“百善孝為先”。孝是中華民族的傳統(tǒng)美德之一，孝德是中華民族的傳統(tǒng)文化，孝是中華文化持久不衰的根脈，是構(gòu)建現(xiàn)代文明和諧社會(huì)的基石?！靶⑿男⒌隆弊鳛閭鹘y(tǒng)美德，可以促使自我進(jìn)步發(fā)展，使家庭和睦溫馨幸福，使社會(huì)和諧文明穩(wěn)定。在當(dāng)今這個(gè)被經(jīng)濟(jì)大潮“淹沒”的時(shí)代，孝敬父母（長輩）仍然是我們中國人不變的傳統(tǒng)。只有在家庭中盡孝，在工作上才能敬業(yè)，對(duì)國家才能盡忠。大力倡導(dǎo)以孝為先的中華傳統(tǒng)美德，既有利于人們正確處理個(gè)人、家庭、社會(huì)之間的關(guān)系，又有利于社會(huì)主義思想道德建設(shè)，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。
因此，在新形勢下，我們選擇孝德教育作為學(xué)校德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)學(xué)生開展社會(huì)主義新孝德教育，引導(dǎo)學(xué)生踐行“感恩”，這不但有利于提升學(xué)生的道德素質(zhì)，更是我國社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成。基于這種認(rèn)識(shí)，我們決定成立開展“小學(xué)生孝德教育的行動(dòng)研究”。堅(jiān)持以人為本，通過真、近、實(shí)、小的教育活動(dòng)，使學(xué)校德育工作貼近學(xué)生、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近社會(huì)。
“孝德”是中華民族傳統(tǒng)美德的一種具體形式、一項(xiàng)重要內(nèi)容。它的基本內(nèi)涵是孝敬父母，尊老愛幼。核心理念是通過孝敬父母、尊老愛幼，培養(yǎng)愛心，從而以愛心喚醒愛心，以愛心換取愛心，以愛心傳達(dá)愛心，在反復(fù)傳達(dá)中使愛心得到充實(shí)和發(fā)展并推己及人，輻射到親人以外的人中去，使愛得到遷移與升華。
新時(shí)期的孝德教育我們認(rèn)為應(yīng)包括三個(gè)層次的內(nèi)涵：
三是關(guān)注社會(huì)。在尊敬孝敬自己的親人和關(guān)心他人的基礎(chǔ)上，學(xué)生能主動(dòng)走入社會(huì)、關(guān)注社會(huì)，做一個(gè)遵紀(jì)有禮的好少年。
1、通過本課題的研究，了解傳統(tǒng)孝道文化的深刻內(nèi)涵，探討傳統(tǒng)孝道文化的現(xiàn)代德育價(jià)值，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)孝道文化對(duì)現(xiàn)代學(xué)校德育的特殊作用，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)孝道文化對(duì)促進(jìn)小學(xué)生道德生成、發(fā)展的意義。
2、通過本課題的研究，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德素養(yǎng)和人文精神，讓學(xué)生從庸俗走向高尚，從知識(shí)學(xué)習(xí)走向精神教化，引領(lǐng)學(xué)生健康成長。
3、通過本課題的研究，探討現(xiàn)代中小學(xué)德育教育的途徑和方法，構(gòu)建新時(shí)期中小學(xué)德育工作的實(shí)踐體系。
1、小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查研究。
對(duì)小學(xué)生孝德現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查并作出分析，為制定孝德教育內(nèi)容及計(jì)劃以及孝德教育獲得第一手資料。
2、構(gòu)建小學(xué)生孝德教育的目標(biāo)體系。
目標(biāo)分為總目標(biāo)和“高、中、低”段的分目標(biāo)。
3、開發(fā)孝德教育資源，編寫1-2套孝德文化校本教材。
包括古今孝德知識(shí)，我身邊的孝德榜樣等等。
4、探索小學(xué)生孝德教育的實(shí)施策略。
本課題研究的內(nèi)容我們將以課堂，學(xué)校，家庭為陣地，以活動(dòng)、教學(xué)、學(xué)科滲透等策略，借助資料、圖片、文字、榜樣、錄像、情境渲染以及家庭實(shí)踐等形式，通過班會(huì)、講故事、編兒歌、親子活動(dòng)、手抄報(bào)、寫信和布置家庭實(shí)踐活動(dòng)等多種方式進(jìn)行研究實(shí)施。
1、調(diào)查研究法。采用事實(shí)調(diào)查和征詢意見調(diào)查對(duì)小學(xué)生孝敬父母尊敬老人的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查了解。
2、行動(dòng)研究法。這是本課題研究的主要方法，參與研究的教師根據(jù)課題研究方案進(jìn)行分工、分頭研究，在研究過程中，教師參與并真實(shí)記錄學(xué)生的發(fā)展變化，從大量的教學(xué)案例、學(xué)生成果中來分析、提升課題研究的成果。這一研究過程也伴隨著教師的發(fā)展進(jìn)步，師生共同構(gòu)成研究的主體，使研究過程易于教師接受和操作。
3、個(gè)案研究法。觀察學(xué)生日常行為及變化，以及在各類德育實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)生的行為表現(xiàn)情況。進(jìn)行研究分析并進(jìn)行案例反思。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。
根據(jù)已積累的資料，及時(shí)加強(qiáng)反思總結(jié)。
（二）實(shí)施步驟：
第一階段：準(zhǔn)備階段（20xx.10―20xx.1）。主要是擬定研究方案，包括設(shè)計(jì)課題研究方案、擬寫計(jì)劃、建立課題組組織機(jī)構(gòu)、向省、市、縣教科所申報(bào)立項(xiàng)，培訓(xùn)教師等。
第二階段：探索研究階段（20xx.2-20xx.8）。通過開展一系列有意義的活動(dòng)，激蕩學(xué)生心靈，引導(dǎo)學(xué)生自覺踐行孝德，提高品德修養(yǎng)。課題組成員不斷提出新設(shè)想，完善原有方案，爭取最理想的研究效果。具體措施為：
1、小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查。
為加強(qiáng)孝德教育及課題研究的針對(duì)性，我們將開展小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查。目的是把握小學(xué)生現(xiàn)有孝敬父母道德認(rèn)知水平與情感行為特點(diǎn)及其成因，為課題研究提供事實(shí)依據(jù)。提高孝德教育的實(shí)效性和課題研究的科學(xué)性。
2、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。
校園東面有一面以“孝文化”為主題的文化墻，主要內(nèi)容為：“頌讀經(jīng)典，崇尚孝道”、“學(xué)習(xí)優(yōu)秀，弘揚(yáng)孝道”、“孝敬長輩，踐行孝道”等內(nèi)容；在學(xué)生集散廣場四周，建立了六組宣傳欄，上面展示的是古代24個(gè)孝子的故事，每一幅圖畫都色彩艷麗，栩栩如生。在餐廳外墻上有《弟子規(guī)》的宣傳欄；教學(xué)樓內(nèi)隨處可見孝的名言警句；每間教室的班級(jí)文化建設(shè)也是緊扣孝德教育主題。我們希望通過將孝德教育與營造深厚的孝德氛圍結(jié)合起來，讓每一面墻壁都說話，讓每一個(gè)角落都育人。
3、編寫校本教材。
結(jié)合孝德教育成果我們先后編輯了《明德報(bào)》、《寸心草》、《家有兒女》、《心星》、《讓愛駐我家》等書籍報(bào)刊。今后將抓住教育時(shí)機(jī)，組織編寫以孝德教育為主體的校本教材《孝德文化》，利用每周班隊(duì)活動(dòng)時(shí)間學(xué)習(xí)，力圖通過美文感染、親情互動(dòng)等形式來加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的孝德教育。
4、以活動(dòng)為載體，落實(shí)孝德教育。
一方面通過校園廣播來加強(qiáng)孝德教育的宣傳：讓學(xué)生感知“24孝”的含義，播放以“感激父母、感激教師”為主體的校園歌曲，明確在新形勢下，如何尊重父母，理解父母；另一方面，把孝德教育和具體行動(dòng)結(jié)合起來，在學(xué)校，把節(jié)約糧食、團(tuán)結(jié)同學(xué)與珍惜時(shí)間、勤奮學(xué)習(xí)，用自己的進(jìn)步回報(bào)家長等活動(dòng)相結(jié)合，施行“孝德教育五個(gè)一”，即:聆聽父母的一次教誨；為父母洗一次腳；幫父母干一天家務(wù)；為父母做一份禮物；體驗(yàn)一次父母勞動(dòng)的艱辛。通過這些在別人眼中看似細(xì)小的事情，讓孝德教育具體化，落到實(shí)處，使學(xué)生真正走近父母，體會(huì)父母對(duì)自己的愛。同時(shí)通過家長會(huì)，開展“爸爸媽媽，我想對(duì)你說”，父母為孩子寫贈(zèng)言、寫心里話等活動(dòng)，拉進(jìn)父子雙方的距離，教育學(xué)生感謝父母的養(yǎng)育之恩；通過扎扎實(shí)實(shí)的孝德教育促使學(xué)生變得更加懂事，更加理解人，更加尊重自己的父母及長輩。
5、家校結(jié)合，協(xié)同教育。
為了更好地開展孝德教育，學(xué)校通過召開家長會(huì)、印發(fā)宣傳資料等形式，把孝德教育的內(nèi)容提供給家長，講明開展孝德教育的意義，向家長提出對(duì)學(xué)生教育的具體要求。在學(xué)校網(wǎng)站和《明德報(bào)》上開辟《家長論壇》專欄為家長們在孩子的孝德教育上提供了交流的平臺(tái)?！缎⑿淖阚E》是我校推出的一本孝德記錄本，學(xué)生記錄下自己的孝心行動(dòng)及行孝后的感想或體會(huì)，家長寫下感言，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每周進(jìn)行一次記錄。學(xué)生、家長，包括教師都在這本《孝心足跡》的見證下得到成長。
第三階段：總結(jié)提高階段（20xx.9―2016.4）。課題組成員對(duì)各類材料進(jìn)行系統(tǒng)整理、分析、總結(jié)，撰寫研究論文，形成課題研究報(bào)告，存入我校教育科研檔案。同時(shí)，評(píng)選和表彰優(yōu)秀教師和學(xué)生。并將研究的成果材料報(bào)送上級(jí)，申請(qǐng)專家組進(jìn)行結(jié)題鑒定。
1、撰寫《小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》；
2、編寫校本教材《孝德文化》；
3、完善校園德育網(wǎng)；
4、教師孝德資料《小學(xué)生孝德教育的探索與實(shí)踐》匯編；
5、學(xué)生參加孝德教育相關(guān)的實(shí)踐資料和光盤如：《寸草心》《凡人名言錄》；
9、研究報(bào)告《小學(xué)生孝德教育的行動(dòng)研究》。
（一）課題研究特邀指導(dǎo)：左昌倫胡立輝。
（二）課題研究小組。
組長：
副組長：
成員：
研究小組的職責(zé)：制定研究方案與計(jì)劃，具體開展各項(xiàng)活動(dòng)，收集整理實(shí)驗(yàn)材料，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)總結(jié)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告和論文。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十四
1、引導(dǎo)孩子們樂于交流分享春節(jié)故事，體驗(yàn)春節(jié)的愉快氛圍。
2、培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力以及傾聽能力。
3、銜接年前關(guān)于“過年”的教育內(nèi)容，啟發(fā)幼兒對(duì)比真實(shí)經(jīng)歷，回憶春節(jié)的節(jié)慶風(fēng)俗，對(duì)比不同地區(qū)的差異，并大膽連貫地進(jìn)行表述。
1、準(zhǔn)備對(duì)聯(lián)、福字等實(shí)物或者圖片。
2、準(zhǔn)備春節(jié)常用食物，如水餃、年糕、湯圓、面條、魚等的圖片、視頻。
重點(diǎn)：分享春節(jié)的見聞。
難點(diǎn)：大膽連貫地表述自己春節(jié)中的快樂經(jīng)歷。
提問引出談話主題。
小朋友，春節(jié)你們都是從哪里過的?做什么了?
出示對(duì)聯(lián)、福字，引發(fā)幼兒討論。
(2)春節(jié)除了貼對(duì)聯(lián)、貼福字，你還見過哪些有趣的事情?請(qǐng)你和小朋友說一說。
(3)還有哪些是你聽說過，但是沒見過的過年風(fēng)俗呢?
互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)請(qǐng)兩個(gè)小朋友一組互相說說：你們在過年的時(shí)候都做了哪些相同的事情，哪些不同的事情，吃過哪些食物?請(qǐng)小朋友們用自己的方式記錄下來吧。
(2)請(qǐng)小朋友跟大家分享一下自己春節(jié)中吃過的美食和快樂經(jīng)歷吧。
壓歲錢怎么花。
啟發(fā)引導(dǎo)環(huán)節(jié)：
孩子們，你們過年的時(shí)候收到壓歲錢了么?一般什么人才會(huì)收到壓歲錢呢?
壓歲錢有什么作用么?
互動(dòng)討論環(huán)節(jié)：
(2)幼兒分組討論，并用思維導(dǎo)圖中的氣泡圖進(jìn)行呈現(xiàn)，可以用圖畫表示。
(3)各組分享。
新年的時(shí)候肯定會(huì)收到很多祝福，請(qǐng)孩子們說一說都收到過什么祝福?
新的一年，小朋友們都長大了一歲，新的一年有沒有什么想完成的小夢想呢?
請(qǐng)小朋友們想一想，并把它畫下來吧。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十五
在小學(xué)低段數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)生在給出結(jié)果，老師在總結(jié)時(shí)用抽象的文字?jǐn)⑹龊?，學(xué)生因?yàn)槟挲g小，抽象思維水平不高，有些問題感到解釋不清、不知如何用語言表達(dá)，陷入了“冷場”的窘境。同時(shí)這個(gè)階段的學(xué)生分析問題、解決問題的能力也有待進(jìn)一步提高，不少學(xué)生缺乏靈活、有效的分析和解決問題的工具和方法。
首先，幾何直觀是一種創(chuàng)造性思維，是一種很重要的科學(xué)研究方式，在科學(xué)發(fā)現(xiàn)過程中起到不可磨滅的作用。對(duì)于數(shù)學(xué)中的很多問題，靈感往往來自于幾何直觀。
其次，幾何直觀是認(rèn)識(shí)論問題，是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，有助于學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的理解。
最后，幾何直觀是揭示現(xiàn)代數(shù)學(xué)本質(zhì)的有力工具，有助于形成科學(xué)正確的世界觀和方法論。借助幾何直觀，揭示研究對(duì)象的性質(zhì)和關(guān)系，使思維很容易轉(zhuǎn)向更高級(jí)更抽象的空間形式，使學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)創(chuàng)造性工作歷程，能夠開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造激情，形成良好的思維品質(zhì)。
在許多情況下，借助幾何直觀可以把復(fù)雜的數(shù)學(xué)問題變得簡明、形象。幾何直觀不僅在“圖形與幾何”的學(xué)習(xí)中發(fā)揮著不可替代的作用，并且貫穿在整個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中。因此在小學(xué)低段數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中滲透進(jìn)行幾何直觀能力的培養(yǎng)，為學(xué)生分析問題、解決問題能力的發(fā)展提供了“拐杖”，也有助于學(xué)生創(chuàng)新精神的形成，提升學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)，這也有助于更好地銜接小學(xué)高段數(shù)學(xué)教學(xué)，為孩子今后進(jìn)一步的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。因此我們選擇了《幾何直觀在小學(xué)低段數(shù)學(xué)中的運(yùn)用研究》作為我們的研究課題。
幾何直觀：(開題報(bào)告幾何直觀是指利用圖形描述幾何或者其他數(shù)學(xué)問題，探索解決問題的思路、預(yù)測結(jié)果。
小學(xué)低段的孩子們思維水平止處于具體運(yùn)算階段向形式運(yùn)算階段過渡，離不開具體事物的支持。幾何直觀憑借圖形的直觀性特點(diǎn)將抽象的數(shù)學(xué)語言與直觀的圖形語言有機(jī)地結(jié)合起來，抽象思維同形象思維結(jié)合起來，充分展現(xiàn)問題的本質(zhì)，能夠幫助學(xué)生打開思維的大門，開啟智慧的鑰匙，突破數(shù)學(xué)理解上的難點(diǎn)。在教學(xué)中通過對(duì)學(xué)生空間想像能力、直觀洞察能力和用“圖形語言”來思考問題等能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)幾何直觀在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的意義和作用，初步學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)的一種思考方式和學(xué)習(xí)方式。
1、在“圖形與幾何”領(lǐng)域內(nèi)容的教學(xué)中嘗試對(duì)演示、操作、畫圖等教、學(xué)方式的研究，探索培養(yǎng)學(xué)生空間想象力的有效方法。
2、在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中嘗試通過對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好思維品質(zhì)、夯實(shí)學(xué)生圖形領(lǐng)域內(nèi)容基本功，發(fā)展學(xué)生圖形猜想意識(shí)等的研究，探索發(fā)展學(xué)生直觀洞察力的有效方法。
3、在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中嘗試通過引導(dǎo)學(xué)生用圖形解釋、理解、分析、記憶數(shù)學(xué)知識(shí)或現(xiàn)象的研究，探索出有效發(fā)展學(xué)生用“圖形語言”來思考問題能力的方法。
實(shí)施過程中進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并對(duì)研究情況進(jìn)行不斷的反思和改進(jìn)，并撰寫相關(guān)案例、論文。根據(jù)預(yù)設(shè)的研究方案，有計(jì)劃、有步驟地開展課題研究。
收集整理課題研究的過程性資料，進(jìn)行分析、歸納、提煉、總結(jié)，撰寫研究報(bào)告和論文，申請(qǐng)成果鑒定。
行動(dòng)研究法、調(diào)查法、個(gè)案研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。
1、調(diào)查報(bào)告。對(duì)小學(xué)低段學(xué)生將幾何直觀在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的運(yùn)用現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查、分析，了解該課題研究的學(xué)生基礎(chǔ)。
2、階段性研究小結(jié)。對(duì)每階段的研究進(jìn)行反思、總結(jié)，并對(duì)下階段研究的內(nèi)容、形式等進(jìn)行調(diào)整，以通過不斷的反思、調(diào)整，探尋解決問題的方法。
3、案例、論文。通過對(duì)在研究過程中的一些典型個(gè)案的收集和分析，反思實(shí)踐中學(xué)生發(fā)展情況，積累鮮活的案例，形成案例分析；通過對(duì)整個(gè)研究過程的反思、總結(jié)，提煉出行之有效的發(fā)展學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中幾何直觀的方式、方法和途徑的運(yùn)用，形成論文。
4、結(jié)題報(bào)告。
綜述課題研究情況，總結(jié)在一年的研究過程和學(xué)生幾何直觀能力發(fā)展的狀況，提煉出有效的教學(xué)方法，體現(xiàn)研究成果的價(jià)值。
注：正文楷體小4號(hào)，篇幅控制在a4紙6頁的范圍內(nèi)。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十六
在這短短的幾次植物學(xué)野外實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)了辨別植物、采集過程，在這個(gè)過程中，我領(lǐng)會(huì)了野外實(shí)習(xí)對(duì)專業(yè)的鞏固和提高的重要性。它是檢驗(yàn)理論的一塊試金石；是課堂內(nèi)與課堂外的互補(bǔ)；是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一；是教與學(xué)的互動(dòng)；是感性和理性的升華。這幾天的實(shí)習(xí)過程，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，提高了我們的綜合與分析能力，讓我們產(chǎn)生了對(duì)大自然的新奇與美麗的驚嘆與熱愛之情。我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、團(tuán)結(jié)互助、不停探索。
野外實(shí)習(xí)鞏固了我們的課堂知識(shí)，讓我們親自體驗(yàn)了壓制標(biāo)本的過程。我們在實(shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。這樣理論聯(lián)系實(shí)際，不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的印象，而且培養(yǎng)了我們對(duì)課本知識(shí)的運(yùn)用能力。在實(shí)習(xí)過程中，我們欣賞到了大自然的美麗，煙臺(tái)的風(fēng)光。從這幾次的實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。
通過植物學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到并掌握了基本的理論知識(shí)，但為了讓理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證和鞏固，對(duì)課堂知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和深化，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，我們進(jìn)行了為期兩周的野外實(shí)習(xí)。
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