通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的成長軌跡，從而更加明確目標(biāo)和規(guī)劃。總結(jié)應(yīng)該圍繞主題展開，避免離題和跑題。掌握一些寫總結(jié)的技巧和方法，可以使我們的總結(jié)更具見解和實用性。
四季度安全工作總結(jié)篇一
本季度，東王郝小學(xué)遵照市教育局文件、會議精神，在狠抓落實上下功夫，扎實開展了學(xué)校安全工作，現(xiàn)總結(jié)于下。
一、完善制度，落實責(zé)任。
我校結(jié)合實際，制定并完善了針對性和操作性比較強的用電安全、消除安全、傳染病防治、值班、門衛(wèi)管理、危險物品管理、食品衛(wèi)生安全管理、集會和大型活動安全管理、安全隱患整改、安全經(jīng)費保障、安全報告等制度，還制定了火災(zāi)事故、群體性事件和突發(fā)事件、被盜案件、食品中毒事件、防訊排洪、地方病防治、學(xué)生突發(fā)急病、校園周邊治安等方面的應(yīng)急處理預(yù)案，形成了人人有責(zé)任、人人有擔(dān)子的安全管理體系。為了使全體教師樹立“人人都是安全工作者”的思想，主動把學(xué)校安全工作與各自的實際工作結(jié)合起來，增強“安全第一，預(yù)防為主”意識，在思想上建立起一道安全防護線，明確了各類人員的安全責(zé)任，特別突出執(zhí)行安全責(zé)任的獎懲措施，做到了制度建立、責(zé)任明晰、獎懲分明，保證了學(xué)校安全管理無一真空、無一漏洞。
二、加強檢查，排除隱患針對學(xué)校安全事故的薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)校突出加強了學(xué)校安全防范，定期和不定期的安全排查、防范制度，以確保萬無一失。
一是開學(xué)前一周，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組開展校園安全大檢查。在檢查中，一一列出檢查項目和明細(xì)，明確檢查范圍、重點，對學(xué)校校舍、教學(xué)設(shè)備、消防設(shè)施等逐一進行全面檢查，確認(rèn)無安全隱患，并經(jīng)相關(guān)檢查人員簽字后，方可在開學(xué)時投入使用。對檢查出的安全隱患，學(xué)校立即組織整改，以確保開學(xué)時正常使用。二是加強常規(guī)性的安全檢查。學(xué)校對重點安全部位，強化警鐘長鳴意識，做到了時時檢查、處處留心，嚴(yán)加防范。學(xué)校建立并嚴(yán)格執(zhí)行了“班級安全工作周檢制度”、“各班學(xué)生每天晨檢觀察制度”，并詳細(xì)記載檢查情況。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或安全隱患，學(xué)校立即采取措施，切實整改。學(xué)校嚴(yán)格遵守食品衛(wèi)生法規(guī)。學(xué)校門面小賣部做到了亮證經(jīng)營，銷售環(huán)境清潔衛(wèi)生，進貨渠道合法，堅決不售“三無”產(chǎn)品和過期變質(zhì)食品。
三是學(xué)校建立“安全月查報告制度”。為了強化安全工作督查與整改，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每月底對校園安全進行了全面、認(rèn)真、細(xì)致的檢查，檢查范圍包括制度落實情況、各安全責(zé)任人執(zhí)行情況和安全隱患排查等方面，檢查后及時向市教育局匯報了學(xué)校安全工作情況。
四、安全教育，常抓不懈。
在狠抓安全管理的同時，東王郝小學(xué)針對農(nóng)村學(xué)生安全意識差的問題，將安全教育作為中心任務(wù)，注重學(xué)生安全意識的提高和良好安全行為的養(yǎng)成，從根本上防止人為安全事故發(fā)生。
一是通過周一升旗儀式“國旗下講話”、周五降旗儀式和每日課間操后的全校集會、黑板報、校園宣傳櫥窗，各年級各班利用班隊活動等對學(xué)生進行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等安全知識教育外，還開展了形式多樣的安全教育活動，如“安全知識競賽”、觀看安全教育圖片展等多種形式，提高學(xué)生的安全意識。
二是加強家校聯(lián)系，共同做好學(xué)生的安全教育與管理。東王郝小學(xué)除了要求教師上門家訪外，還印發(fā)了《告家長書》、開了學(xué)生家長會，向家長及監(jiān)護人宣傳了學(xué)生校外安全注意事項、家長如何管理好子女在家庭的各種安全行為及學(xué)生校外安全的防護措施，增強了學(xué)生家長重視子女安全的自覺性和防范意識。
三是強化養(yǎng)成教育。為了培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)，確保校園無安全事故，東王郝小學(xué)制定了各年級“德育訓(xùn)練目標(biāo)”，并做到了周周有安排、有重點、有檢查、有評比、有總結(jié)，嚴(yán)格訓(xùn)練，反復(fù)要求。
通過以上努力，東王郝小學(xué)實現(xiàn)了校風(fēng)校紀(jì)明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)生中無“大欺小”現(xiàn)象，學(xué)生遵紀(jì)守法率達(dá)100%；學(xué)校無校舍、教學(xué)設(shè)施等方面的安全隱患，無火災(zāi)事故，無入室盜竊事件，無治安問題，無嚴(yán)重體罰和變相體罰學(xué)生事件。全季度東王郝小學(xué)無一例安全責(zé)任事故。
四季度安全工作總結(jié)篇二
某某年第二季度人力資源部在全體員工的努力配合下，在人員配置、企業(yè)文化與員工培訓(xùn)、薪酬規(guī)劃、組織工作、基礎(chǔ)管理等方面按照公司的戰(zhàn)略要求完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、人員配置。
1.員工入職、離職(截止某月某某日)。
總部：各部門入職41人，離職13人。離職率為4%。某某年同期入職17人、離職人員25人。離職率為8%。離職率較去年同期降低4個百分點。
加工廠：入職163人，離職76人，離職率為13%。某某年同期入職為112人，離職人數(shù)73人，離職率為15%。入職人數(shù)同比增長51人，增長46%，同比離職率下降2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出來，工廠在招工難的外部環(huán)境壓力下，還是招錄相對較多的工人，且離職率同比有所下降。充分體現(xiàn)了公司年初提高員工福利待遇、改善員工伙食等一系列的激勵政策與人文關(guān)懷的良好結(jié)果。也體現(xiàn)了工廠對外宣傳公司政策、吸引曾離職工人重返工作崗位的工作成果。
辦事處：(截止某月末，且不含臨時人數(shù)。3月數(shù)據(jù)正在整理，中旬才能完成)，辦事處共318個專柜，在職988人，入職108人，離職95人。離職率為9%。某某年同期離職人員為107人，入職為114人，離職率為10%。同比變化不大。
專賣店：(截止到某月末，某月份人數(shù)正在整理中)，專賣店共有28個店鋪，在職87人，離職率為某某%。因?qū)Ｙu店的人事信息剛剛完善，暫沒有前期的對應(yīng)數(shù)據(jù)。
綜上，在公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃中，某某年是組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整年，某某年是人員能力提升及二次創(chuàng)業(yè)人才儲備的一年，這一點從上述的入職數(shù)據(jù)中可見端倪。
2.招聘。
本季度公司招聘途徑有四種，即：某某某招聘、內(nèi)部推薦。本季度共面試209人，復(fù)試105人，上崗35人，通過人力資源部招聘及內(nèi)部推薦而入職35人(某月份3人，某月份15人，某月份17人)。其中：通過內(nèi)部推薦入職3人。
二、企業(yè)文化與員工培訓(xùn)。
(一)企業(yè)文化活動。
1.組織完成年會策劃及實話。
2.每月板報更新。
3.早會主題擬定及人員安排。
(二)培訓(xùn)工作。
1.建立某某年度公司級、部門級培訓(xùn)計劃。
2.培訓(xùn)實施。
1)新員工入職培訓(xùn)2次。
2)沙龍文化培訓(xùn)：《職場也要步步精心》、《溝通風(fēng)格》。
3)公司級培訓(xùn)。
已經(jīng)完成了oa協(xié)同辦公平臺的使用培訓(xùn)。
4)。
協(xié)調(diào)相關(guān)部門培訓(xùn)工作：信息部：某某升級系列培訓(xùn)、集團總部采購部質(zhì)檢周期、實驗設(shè)備及產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)多品牌中心。
三、薪酬福利規(guī)劃。
1.績效考核方案。
制定辦事處經(jīng)理代管績效草案框架;。
制定并上報電子商務(wù)管理者績效獎金計發(fā)辦法(草案)。
職員、導(dǎo)購增設(shè)月、季、年同比銷售增長績效;增加大區(qū)管理獎勵;增加職員銷售管理獎勵。
2.人力資源數(shù)據(jù)。
人工成本預(yù)算：根據(jù)年初各體系調(diào)薪結(jié)果，調(diào)整各體系某某年度人工成本預(yù)算。
人工成本分析報告：形成各體系人工成本分析報告模板，完成某某年某月-某月辦事處人工成本數(shù)據(jù)分析報告。
3.薪酬、福利方案。
某某年度工廠工資調(diào)整方案;。
某某年度集團總部辦事處職員、導(dǎo)購調(diào)薪方案;。
某某年度總部各體系調(diào)薪方案。
1.完善人員崗位能力評價體系;。
2.細(xì)化新員工培訓(xùn)內(nèi)容;。
3.建立健全培訓(xùn)效果跟蹤評價方法和內(nèi)容;。
4.辦事處某某年第3季度銷售激勵方案及操作細(xì)則;。
5.整合人力資源質(zhì)量體系文件，建立完善辦事處管理制度。
以上是人力資源部在某某年二季度工作總結(jié)及第三季度重點工作計劃，有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
四季度安全工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼之間，xx年已接近了尾聲，回顧過去的工作經(jīng)歷，自己得到了快速地成長，無論是工作表現(xiàn)還是業(yè)務(wù)水*都有了很大的提升。取得這一成績不僅得益于自己的努力工作，更得益于部門領(lǐng)導(dǎo)及各位主管對我殷切教導(dǎo)和細(xì)心培養(yǎng)。能榮幸地被評為“四季度勞動競賽的明星員工”榮譽稱號我感到驕傲與自豪。
下面簡要概述一下四季度的幾個工作重點：
一、參與大型特賣活動。
親身參與部門組織的xx大型主題促銷活動。面對人頭攢動的顧客，自己除了參與銷售工作以外，最主要的任務(wù)是管理特賣人員，工作重點有：
4）加班加點確保銷售，為了能順利完成銷售任務(wù)，在客流高峰期，主動延遲下班時間，承擔(dān)開據(jù)小票，整理打包的工作，盡自己的努力確保銷售。經(jīng)過十五天的辛勤工作，此次特賣共實現(xiàn)近百萬元的銷售，較好的完成了部門下達(dá)的銷售任務(wù)。
二、當(dāng)好主管的好助手。
本季度的工作重點是協(xié)助主管管理小組，具體工作有：
1）深入營業(yè)賣場，加強“走動式”管理。商場的一個重要特點就是直接面對顧客，是為顧客提供服務(wù)和完成銷售，而恰恰因為一線工作有這樣的特點，造成了一線服務(wù)工作有很強的靈活性和不確定性，營業(yè)員一個表情，一個手勢，一絲語氣的變化都會影響到服務(wù)的效果，因而隨時都會產(chǎn)生一些意外情況。而作為小組的管理者，只有及時準(zhǔn)確了解、把握營業(yè)一線的各種信息資源才能及時、準(zhǔn)確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題，及時發(fā)現(xiàn)專柜營業(yè)員的各種不良服務(wù)苗頭，從而能夠立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化，避免不良后果的產(chǎn)生。只有堅持深入一線的走動式管理，才能使管理更具針對性和時效性。
3）向主管學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)主管們好的工作方法，多請教工作中遇到的一些暫時處理的問題，同時多做記錄，勤于思考，努力提高自身的業(yè)務(wù)水*。
三、主動學(xué)習(xí)。
只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高。這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水*都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水*低的就不屑一顧，自以為是，進入一個*臺期；然后慢慢也就有了對更高水*的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進步，其實，工作中也是一樣，需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，理論知識是基礎(chǔ)，沒有很好的基礎(chǔ)，工作的質(zhì)量和效果就得不到保證。
以上是對第四季度工作的小結(jié)，我深切感受到實踐是學(xué)習(xí)、鍛煉和提高最有效的途徑。我作為一名大學(xué)生在今后工作中要加強學(xué)習(xí)，不斷提升自己，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)給予我們更多鍛煉的機會，請相信我們年輕人會隨著中央商場的發(fā)展迅速成長。
四季度安全工作總結(jié)篇四
安全工作不容忽視，因此我們一定要重視起來做好。
我站第四季度安全生產(chǎn)工作貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”和“安全是公路工作的永恒主題和最佳效益”的思想，認(rèn)真貫徹上級文件精神，積極開展“安全活動日”、“安全警示月”、“百日安全生產(chǎn)競賽”等安全生產(chǎn)活動，建立完善“安全生產(chǎn)四項體系”，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作明顯增強，保持了我站安全生產(chǎn)工作的良好態(tài)勢?，F(xiàn)將第四季度安全生產(chǎn)工作匯報如下：
一、三項活動的開展情況。
根據(jù)市局要求，結(jié)合我站安全工作實際，制定了活動實施方案，完善措施，加強監(jiān)督檢查，推動活動向縱深發(fā)展。切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅決克服重形式輕管理、重檢查輕整改的現(xiàn)象，切實提高了活動質(zhì)量。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實搞好各項活動，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各科室、中隊負(fù)責(zé)人為小組成員的領(lǐng)導(dǎo)小組;制定完善相應(yīng)的措施和制度，確保不走過場，把安全工作落到實處，務(wù)求實效。
(二)組織宣傳教育活動。通過安全會、報告會等形式，進一步增強“安全責(zé)任重于泰山”的意識，強化“安全是你我的生命，安全是企業(yè)的生命、安全是行業(yè)的生命”的公路安全理念，圍繞“吸取教訓(xùn)，牢記責(zé)任”這個主題，營造濃厚的安全活動氛圍，促進安全措施的落實，保障生產(chǎn)安全。堅持正確的輿論導(dǎo)向，通過互連網(wǎng)、宣傳欄、簡報、懸掛橫幅等形式，加大宣傳和跟蹤報道力度，大力營造良好的輿論氛圍。11月28日，在收費區(qū)設(shè)置咨詢點，發(fā)放各類宣傳材料1000余份，宣傳公路安全生產(chǎn)、超限超載運輸治理、通行費征收規(guī)定等法律法規(guī)知識，受到了過往司乘人員的一致好評。
(三)組織職工培訓(xùn)活動。每周一例會前重點組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《道路交通安全法》、《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》、《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)，以及省廳公路局、市局今年來制定的規(guī)范性文件，重點加強崗位安全技能培訓(xùn)，進一步提高一線職工的安全技能和應(yīng)急處理能力。
(四)開展安全檢查活動。大力開展以“五查”、“三糾”為核心的安全大檢查和隱患限期整改活動。廣泛發(fā)動干部職工深入排查和整改本單位及各崗位的不安全因素和事故隱患，消除不安全因素，特別是對以前歷次安全檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患整改情況進行“回頭看”，確保整改到位。為元旦、春節(jié)的安全工作打下堅實的基礎(chǔ)。
二、加強公共衛(wèi)生，飲食衛(wèi)生安全。
保持餐廳的整潔度，創(chuàng)造良好的飲食生活環(huán)境;嚴(yán)格對食堂采購物資的檢查驗收，做到變質(zhì)、腐爛、不合格的食品不入庫，確保飲食衛(wèi)生安全;站衛(wèi)生員定期對辦公樓、收費區(qū)、職工宿舍、職工食堂進行衛(wèi)生消毒，防止流行性疾病的傳染;為預(yù)防冬季流感和乙肝，站組織全體干部職工到縣醫(yī)院進行體檢。
三、做好收費區(qū)冬季防霧、防滑預(yù)防工作。
對收費區(qū)路燈、標(biāo)示燈進行了檢查維修，及時購買了雨雪天氣的防滑用鹽，完善了霧、冰、雪及惡劣天氣條件下公路安全暢通的。
應(yīng)急預(yù)案。
及時發(fā)放勞保用品，加強巡查工作，采取防范措施，確保車道的安全暢通。
四、做好防火、防盜工作，強化安全保衛(wèi)工作。
加強對外來人員及其車輛的詢問記錄工作，確保站內(nèi)無閑雜人員逗留，堅持中層骨干夜間辦公樓內(nèi)值班工作，加強教育，提高全員安全防范意識，密切配合、群防群控，落實崗位責(zé)任制，配備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備，實現(xiàn)人防、機防兩結(jié)合。重點做好了辦公室、財審科、票據(jù)庫、監(jiān)控室、配電室等重點部位的防火、防盜，強化了安全保衛(wèi)工作。
五、強化收費人員自身安全、車輛安全和設(shè)備安全管理工作。
加強對收費人員自身安全的宣傳教育工作，堅持上崗期間“一慢、二看、三通過”的原則，確保收費人員的自身安全不受侵害。經(jīng)常性的召開車輛安全專題會議，組織駕駛員對《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》、《道路交通安全法》進行學(xué)習(xí)。利用周一會后對車輛進行技術(shù)狀況專項檢查，確保車輛運行良好的技術(shù)狀況。駕駛員作到了“四不”，有效地保證了車輛的行車安全，防止了各類責(zé)任事故的發(fā)生。定期對監(jiān)控設(shè)備進行檢修維護，確保圖象信息傳輸工作暢通。
安全工作需長抓不懈，警鐘長鳴。這就要求我們必須振奮精神，凝聚力量，以飽滿的熱情、強有力的措施，打一場群眾性的冬季安全生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)，做好防霧、防滑工作，確保元旦、春節(jié)、兩會期間公路暢通無阻，圓滿完成各項工作任務(wù)，并為新一年的工作起好步，開好頭。
為了貫徹落實國務(wù)院安委會《關(guān)于深入開展安全生產(chǎn)大檢查、切實做好第四季度安全生產(chǎn)工作的通知》，我院積極圍繞“安全生產(chǎn)、重在落實”為主題的安全生產(chǎn)活動。落實責(zé)任、加強協(xié)調(diào)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全生產(chǎn)方針。堅持科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念。我院領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作統(tǒng)一的部署和安排，結(jié)合實際，突出重點，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)專項整治工作，做到了責(zé)任明確，措施到位，有效預(yù)防和減少了安全事故的發(fā)生，取得了顯著成效，現(xiàn)將安全生產(chǎn)活動情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，統(tǒng)一部署：
為全面落實第四季度安全生產(chǎn)工作，院成立以潘必勝院長為組長，張青松副院長為副組長，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為組員的安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)我院的安全生產(chǎn)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后召開了關(guān)于“開展安全生產(chǎn)大檢查”活動的部署大會，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，制定了相應(yīng)的職責(zé)制度，明確責(zé)任、層層分解。讓全院職工從思想上徹底認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性和必要性，真正把認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨染枞趨R到日常工作中去。
二、大力開展宣傳教育，提高安全生產(chǎn)意識和技能：
為了加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育力度，領(lǐng)導(dǎo)小組首先在院內(nèi)營造起“安全生產(chǎn)”的濃郁氛圍。在我院各生產(chǎn)所、部門辦公室外墻的顯目位置廣泛宣傳“安全是效益、安全是品牌”等各種安全生產(chǎn)標(biāo)語橫幅，并充分利用宣傳欄、宣傳海報，進行安全生產(chǎn)知識的宣傳教育活動。樹立了正確的安全觀念，使安全文化深入人心，得到廣大員工的理解和認(rèn)同，成為每位員工共同的安全需求和價值取向，促進安全生產(chǎn)由“全員參與”向“全員責(zé)任”轉(zhuǎn)變，通過這次大力宣傳，在全院形成了濃厚的輿論氛圍，提高了員工安全生產(chǎn)素質(zhì)、強化安全責(zé)任意識，形成了較好的成績。
為了加強我院安全生產(chǎn)工作教育力度的管理，高度重視安全生產(chǎn)工作，組長潘必勝召集各所、各辦公室有關(guān)人員，結(jié)合我院實際情況開展了安全生產(chǎn)工作專項會議。會議指出：對于我們設(shè)計企業(yè)來說，實施好質(zhì)量管理，保證設(shè)計質(zhì)量，做好合理、科學(xué)、全面、安全的施工設(shè)計，是一個單位健康發(fā)展的基礎(chǔ)，搞好安全生產(chǎn)將對減少損失、增加效益，正常開展各方面工作起到積極作用，同時也是提升我院競爭力的關(guān)鍵和根本所在。會上，各所負(fù)責(zé)人對目前的項目做出匯報。鐵道所11月17號由王可群總工程師帶領(lǐng)，在南京曙光國際飯店參加對蕪湖地方鐵路有限公司鐵路專用線技術(shù)工程和蕪湖新興鑄管有限公司鐵路專用線的初步設(shè)計的評審活動。本次評審活動，基本圓滿，并未發(fā)現(xiàn)較大的設(shè)計質(zhì)量問題。建筑所11月15號由鄭所長帶領(lǐng)測量人員，前往滁州對滁州市上海路供水管道穿越京滬鐵路工程的設(shè)計項目進行測量，并深入探討研究，保證了安全生產(chǎn)。此外，并對院當(dāng)前及今后一段時間安全生產(chǎn)工作做出了重要安排。
我院從年初至今整體安全形勢較好，未出現(xiàn)大的安全事故，但我們不能有絲毫的放松和掉以輕心，為我院的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實得基礎(chǔ)。
三、開展安全檢查，消除事故隱患：
我院本著“穩(wěn)定壓倒一切“和“以人為本，預(yù)防為主”的原則，為打造平安單位，消除安全隱患，提高防患意識。領(lǐng)導(dǎo)小組在全院范圍內(nèi)開展了安全生產(chǎn)大檢查，通過全面、深入的檢查，進一步落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和安全監(jiān)管責(zé)任，認(rèn)真解決安全管理上存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生，把安全生產(chǎn)工作做好。我院重點排查范圍及要求如下：
1.對公司所有自有及租用的機動車車輛進行了檢查。要求機動車駕駛員要嚴(yán)格遵守交通管理規(guī)定，不違章駕駛，定期檢查車輛運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，消除事故隱患，確保車輛安全行駛，并及時向辦公室和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報車輛使用情況。
2.對所有辦公室設(shè)備進行了檢查。要求復(fù)印機、裝訂機等各類辦公室設(shè)備由專人管理和使用，使用者要按操作程序工作，結(jié)束后立即切斷電源，工作場所嚴(yán)禁違章用電，以免發(fā)生觸電及火災(zāi)事故。
3.對勘察人員的防護措施和安全管理進行了檢查。要求勘察人員外測工作時，必須穿戴標(biāo)志服、標(biāo)注帽，并按規(guī)定配備防護人員，在儀器周圍設(shè)置標(biāo)志墩。儀器人員必須嚴(yán)格執(zhí)行儀器操作規(guī)程，對所有儀器做到工前、工后認(rèn)真檢驗。
同時要求從自身做起，做好防火、防觸電、防人身傷害。通過此次大檢查，對安全隱患設(shè)施該添置的添置、該更換的更換、該維修的維修，以及管理處上下的共同努力，發(fā)現(xiàn)消除隱患，夯實了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。通過安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓(xùn)、檢查、整改等一系列的活動，使全體員工進一步提高安全防患意識，堅持“以人為本、牢固樹立安全發(fā)展”的理念更加深入人心，促進了企業(yè)提高安全生產(chǎn)管理水平，并在工作中得到了很好的貫徹和加強，遏制了各類事故的發(fā)生。
總之，在我院領(lǐng)導(dǎo)小組和全體員工的共同努力下，“安全生產(chǎn)”活動大大提高了員工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識，增強了全體員工的安全意識和安全責(zé)任心，促進了各項工作的順利實施，也取得了較好的成績。我們將以這次活動為契機，努力抓好安全生產(chǎn)工作。
進入四季度以來，全礦的安全教育工作緊緊圍繞打好打勝“安全生產(chǎn)和防治非典兩個硬仗”實現(xiàn)安全生產(chǎn)一周年這一目標(biāo)，廣泛發(fā)動濃氛圍，強化培訓(xùn)提素質(zhì)，加強檢查抓指導(dǎo)，嚴(yán)格考核促提高，獎懲兌現(xiàn)保效果，有力地促進了全礦安全形勢的穩(wěn)固發(fā)展。四季度我們主要抓了以下工作：
一、廣泛發(fā)動，營造了濃厚的安全氛圍。
四季度以來，安全教育各單位、部門認(rèn)真貫徹落實上級的各項安全指示和礦黨委、礦行政要求，充分利用各種宣傳工具和形式，大力宣傳四季度安全工作的目標(biāo)任務(wù)，廣泛宣傳工作措施和要求。廣播電視開辟了專題欄目，礦工會舉辦了。
黑板報。
展覽，礦團委舉行了千名青工安全簽名活動，使四季度的安全目標(biāo)、措施深入全礦干部職工，達(dá)到了人人皆知，家喻戶曉，為實現(xiàn)四季度安全生產(chǎn)形成了濃厚氛圍，打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、圍繞主題，扎實開展了各種安全活動。
礦安全教育和職能部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊緊圍繞增強干部職工的安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識，提高按章作業(yè)正規(guī)操作能力這一主題，廣泛開展了各種安全教育活動。礦工會組織開展了五月安全宣傳教育月活動，舉辦了安全漫畫展，組織開展了“高產(chǎn)高掘高效季競賽和職工技術(shù)比武活動”，較好地激發(fā)了干部職工學(xué)技術(shù)學(xué)業(yè)務(wù)的積極性，促進了生產(chǎn)任務(wù)的完成和安全目標(biāo)的實現(xiàn)。礦紀(jì)委在井下黨支部和黨員中開展了“立足崗位做貢獻(xiàn)，堅決實現(xiàn)雙過半”立功競賽活動，調(diào)動了廣大黨員在安全生產(chǎn)中發(fā)揮先鋒模范作用的積極性。
礦團委在繼續(xù)抓好青年突擊隊現(xiàn)場把關(guān)確保安全生產(chǎn)的同時，扎實開展了千名青工話安全系列活動，先后組織開展了以安全文化為主題內(nèi)容的黑板報展覽，“一線青工抓安全，后勤青工送溫暖”，“少年兒童囑平安，我送爸爸一句安全話”等活動，并根據(jù)集團公司團委的要求開展了“我所經(jīng)歷的一次安全事故征文”活動，制作成廣播劇在井下區(qū)隊中巡回展播，進一步增強了青工這一安全主體的安全意識，促進了安全生產(chǎn)。
礦女工家屬協(xié)管會在堅持搞好日常送溫暖活動的基礎(chǔ)上，進一步加大了安全協(xié)管工作力度，在“非典”防治時期開展了以“增強體質(zhì)，重在預(yù)防，齊心協(xié)力，戰(zhàn)勝非典”為主題內(nèi)容的“送中藥，保安全”活動，于6月8日舉辦了安全知識咨詢宣傳活動，于端午節(jié)開展了端午節(jié)親情促安全活動，將征集的安全警句編印成冊發(fā)到井下每名職工手中。特別是在六月安全生產(chǎn)月活動中各職能部門都突出各自工作特點開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育活動，對增強干部職工的安全意識，搞好安全生產(chǎn)起到了積極的推動作用。
三、突出重點，進一步加強了職工的安全培訓(xùn)。
四季度我們繼續(xù)堅持以提高職工的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強干部職工的正規(guī)操作自覺性為重點，不斷強化對職工的安全培訓(xùn)。
一是利用《山東煤礦安全技術(shù)操作規(guī)程》頒布實施有利時機，在全礦廣泛開展了學(xué)習(xí)《安全技術(shù)操作規(guī)程》活動，礦專門制定下發(fā)了文件，礦工會專門印制了學(xué)習(xí)筆記發(fā)到每名職工手中，生產(chǎn)科室和包區(qū)隊人員堅持每周五參加基層區(qū)隊的技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，監(jiān)督指導(dǎo)區(qū)隊認(rèn)真組織好《操作規(guī)程》的學(xué)習(xí)，并有重點、有針對性的進行培訓(xùn)，較好地促進了職工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。為檢驗學(xué)習(xí)效果，我們于六月二十七日分兩個班次抽取部分干部職工進行了閉卷考試。
二是進一步加強了對“三違”人員的培訓(xùn)，于六月十九日舉辦了嚴(yán)重“三違”人員參加的“按章作業(yè)，正規(guī)操作”培訓(xùn)班。
三是調(diào)整充實了群監(jiān)、協(xié)管、青崗隊伍，加強了對群監(jiān)員、協(xié)管員、青崗員的培訓(xùn)，礦工會、礦團委、女工委分別舉辦了培訓(xùn)班，重點加強了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。
四、加強檢查，促進了各項基礎(chǔ)工作的發(fā)展。
安全教育各職能部門進一步加大了監(jiān)督檢查的力度，確保各項安全教育制度落到實處。礦工會、礦團委堅持每旬至少組織一次群監(jiān)、青崗查崗，及時發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)場的安全隱患。礦干部作風(fēng)勞動紀(jì)律檢查小分隊堅持不定期的檢查，促進了干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變和勞動紀(jì)律的加強。教育科堅持每周一對區(qū)隊安全活動情況進行一次全面檢查，每周對區(qū)隊班前班后會記錄進行一次檢查，保證了各項安全教育制度的落實，從而在集團公司四季度的達(dá)標(biāo)驗收中取得了第一名的好成績。
五、嚴(yán)格考核，推動了安全教育工作的全面開展。
為嚴(yán)格落實各項安全教育制度，我們進一步加強了檢查考核，并嚴(yán)格按礦2號文的規(guī)定進行獎懲兌現(xiàn)。四季度我們共考核單位29個次、49人次，較好地保證了各項安全教育工作的，開展促進了安全形勢的穩(wěn)固發(fā)展。
一是個別單位對安全教育工作仍不夠重視，表現(xiàn)在有的單位安全教育的基礎(chǔ)工作比較差，班前班后會記錄填寫不及時，甚至出現(xiàn)了空班現(xiàn)象，有的單位安全活動質(zhì)量比較差。
二是少數(shù)單位對職工的技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)重視程度不高，特別是通過6月27日的《安全技術(shù)操作規(guī)程》考試，部分單位的成績比較低，尤其是掘進區(qū)隊普遍成績不是很高。
三是個別單位的安全教育的針對性和實效性還比較差，職工的“三違”現(xiàn)象仍較多，個別單位的嚴(yán)重“三違”現(xiàn)象還時有發(fā)生。四是少數(shù)政工行政科室包區(qū)隊人員參加區(qū)隊的安全活動和技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不積極，不能很好地發(fā)揮監(jiān)督指導(dǎo)的作用等。
四季度安全工作總結(jié)篇五
1、根據(jù)轎子山·財富中心項目部實際情況和四公司公司當(dāng)前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全了項目部各項安全生產(chǎn)管理制度(安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全檢查制度、安全教育制度、安全生產(chǎn)資金保障制度、文明施工管理制度、特種作業(yè)人員管理制度、班組安全活動制度、“反三違”管理制度、目標(biāo)管理和應(yīng)急救援預(yù)案)，這些制度能滿足各級領(lǐng)導(dǎo)部門的檢查要求，同時也知道了我項目部的安全生產(chǎn)管理工作。
2、對項目部管理人員及各個班組進行經(jīng)常性的安全教育培訓(xùn)，對各班組進行了入場安全教育、本工種安全操作規(guī)程培訓(xùn)和項目部各項管理制度的交底工作，監(jiān)督工長做好各分部分項工程有針對性的安全技術(shù)交底工作，及各班組長認(rèn)真開展每天的班組安全活動，這些工作都形成了書面的資料記錄和影像資料記錄。
3、嚴(yán)格按照公司“四個一”和“三定”原則，堅持每周進行一次安全生產(chǎn)大檢查，開一次安全生產(chǎn)例會，對檢查出的隱患問題進行通報，并做出周檢簡報;對檢查出的隱患問題定整改時間、定整改措施、定整改責(zé)任人進行整改;經(jīng)過對目前所有周檢記錄分析，檢查出的隱患問題整改率達(dá)到98.2%.
4、積極開展隱患排查工作，做到對現(xiàn)場安全隱患心中有數(shù)。每天對現(xiàn)場重大危險源、機械設(shè)備、三寶四口五臨邊、腳手架、模板支架進行監(jiān)控和日常檢查，形成連續(xù)的檢查、監(jiān)控記錄;開展了五一節(jié)前、國慶節(jié)前專項安全隱患排查工作和雨季施工期間的專項隱患排查工作，也都形成書面和影像資料記錄。
5、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”各項工作，在一年一度的“全國安全生產(chǎn)月”活動中組織項目部管理人員和各班組作業(yè)人員學(xué)習(xí)“強化紅線意識、促進安全發(fā)展”這一主題，觀看了“違章究竟害了誰”、“血的教訓(xùn)”等影片，還代表項目部參加了兩區(qū)管委會組織的安全月知識競賽，在這一個月培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，現(xiàn)場大部分作業(yè)人員觀念已從“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕拔視踩薄?/p>
6、根據(jù)轎子山·財富中心項目部應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練計劃的內(nèi)容，組織項目部管理人員和班組作業(yè)人員進行了火災(zāi)應(yīng)急救援演練，還多次通過每周一學(xué)習(xí)同項目部各管理人員進行了桌面演練。
7、“反三違”工作，在公司安全生產(chǎn)部的號召下，公司各執(zhí)行項目部要進行全年的“反三違”活動，在此基礎(chǔ)上我項目部結(jié)合實際情況編制了《轎子山財富中心項目部反三違管理制度》，明確了對違章者的處罰細(xì)節(jié)，并一一兌現(xiàn)，經(jīng)過了大半年的努力，現(xiàn)場的三違現(xiàn)象已明顯減少。
8、nc的錄入工作，目前我項目部安全管理的nc錄入已全部跟進現(xiàn)場施工進度，安全月報錄至9月、危險源月報錄至9月、安全教育錄至9月x日、安全技術(shù)交底錄至9月x日、安全培訓(xùn)錄至9月x日、安全檢查錄至9月x日、安全隱患整改通知單錄至9月x日、安全隱患回執(zhí)單錄至9月x日。
二、重點工作情況。
1、“四個一”工作的開展，項目安全部每周組織主要管理人員和各班組長對整個施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)大檢查，(檢查內(nèi)容包括安全管理、文明施工、腳手架、模板支架、塔機、施工用電、物料提升機、施工機具、高處作業(yè)、基坑工程)，在檢查結(jié)束后立即召開周安全例會，在例會上對檢查出的隱患問題定整改時間、定整改措施、定整改責(zé)任人，并對相應(yīng)責(zé)任人下發(fā)隱患整改通知單，進行跟蹤整改，整改期限完成后對現(xiàn)場隱患的整改情況進行通報和總結(jié)，制作出周檢簡報。
2、現(xiàn)場隱患的排查和反三違工作，每天對現(xiàn)場重大危險源、高處作業(yè)、腳手架、模板支架、機械設(shè)備、施工用電進行監(jiān)控檢查，同時對現(xiàn)場作業(yè)人員的違章情況進行檢查。對現(xiàn)場檢查出的隱患問題下發(fā)隱患整改通知單，進行跟蹤整改，并對違章作業(yè)人員進行有針對性的安全教育和處罰，形成影像和書面的隱患排查記錄，積極消除現(xiàn)場隱患和杜絕違章。
3、雨季施工和安全月的工作開展，雨季施工期間認(rèn)真做好了大雨前后的腳手架、施工用電、基坑工程的檢查，積極排除潛在隱患，一旦發(fā)現(xiàn)隱患問題就先停工再整改，直到隱患徹底消除后在繼續(xù)施工，并形成不間斷的監(jiān)控記錄?！鞍踩隆逼陂g認(rèn)真開展對農(nóng)民工的安全教育培訓(xùn)，通過安全培訓(xùn)講座、觀看教育影片、有針對性的安全技術(shù)等方式對現(xiàn)場一線作業(yè)人員進行教育，增強了一線作業(yè)人員的安全意識，使他們的觀念發(fā)生了從“我要安全”到“我會安全”的轉(zhuǎn)變。
三、存在問題的思考。
1、經(jīng)驗不足，組織、溝通能力上還有欠缺，造成對現(xiàn)場安全管理不嚴(yán)不細(xì)，存在安全管理的盲區(qū)，還應(yīng)該加強業(yè)務(wù)知識的的學(xué)習(xí)，增長知識、增強才干。
2、班組安全活動開展不及時，每天一次的班組安全活動是安全教育的一種形式，在現(xiàn)場開展起來比較困難，但有的項目部卻能夠堅持每天開展，我們只是偶爾開展，和優(yōu)秀的項目部比起來我們還是有差距，但是只要我們都想向好的方向去發(fā)展，并一步一步腳踏實地的走，也會慢慢好起來。
3、現(xiàn)場檢查出的隱患問題整改不徹底，有時候明明就是一個很容易就可以整改的隱患，總是因為這樣那樣的原因造成對隱患的整改不徹底，這種問題關(guān)鍵是只找到了隱患的存在，卻找不到解決隱患的辦法，以后在“三定”的過程中一定要找到最切實可行的隱患整改措施，這樣隱患就一定能達(dá)到的整改。
四季度安全工作總結(jié)篇六
2015年12月11日，鎮(zhèn)黨委書記胡長春主持召開我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)第四次安委會成員(擴大)會議，傳達(dá)上級安全生產(chǎn)工作重要講話、會議及文件精神。貫徹落實2015年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，通報全鎮(zhèn)2015年安全生產(chǎn)總體情況，并就抓好冬季及“兩節(jié)”期間安全生產(chǎn)工作進行部署安排及工作謀劃。會議情況紀(jì)要如下：
2015年，我鎮(zhèn)各成員單位認(rèn)真落實安全生產(chǎn)工作各項措施，按照“黨政同責(zé)”、“一崗雙責(zé)”、“三級五覆蓋”、“管行業(yè)必須管安全,管業(yè)務(wù)必須管安全,管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”和企業(yè)“五落實五到位”的原則，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)屬地監(jiān)管和行業(yè)主管責(zé)任，扎實推進企業(yè)安全主體責(zé)任的落實，深化隱患排查治理，安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，到時目前未發(fā)生較大、重大安全生產(chǎn)事故。
胡長春書記指出：要嚴(yán)格按照“查隱患、嚴(yán)治理、防事故、保安全”要求，開展全面深化“打非治違”和專項整治工作，扎實開展安全生產(chǎn)“大培訓(xùn)、大排查、大整改、大執(zhí)法”活動，狠抓《安全生產(chǎn)法》宣傳、安全生產(chǎn)隱患排查治理等工作，確保安全責(zé)任得到落實，各村各單位要牢固樹立“紅線”意識和“底線”思維;嚴(yán)格落實“黨政同責(zé)一崗雙責(zé)齊抓共管”安全生產(chǎn)責(zé)任體系;強化安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核，實行“一票否決”制。
李鮮陽鎮(zhèn)長指出，安全生產(chǎn)無小事，要抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不給安全隱患留下空間;要結(jié)合冬季及“兩節(jié)”工作，深入開展安全生產(chǎn)大檢查活動，抓好重點領(lǐng)域、環(huán)節(jié)和部位的嚴(yán)防嚴(yán)控，促進我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢實現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。
鎮(zhèn)人大主席、綜治辦主任方國炎就全鎮(zhèn)送平安進村入戶工作再動員，要求全鎮(zhèn)黨員干部深入每個農(nóng)戶全面宣傳“防火、防盜、防事故、反邪教”工作;鎮(zhèn)黨委委員王村交警中隊長汪慶樂就道路交通安全工作開展培訓(xùn)和指導(dǎo);分管安全生產(chǎn)、武裝部長郭衛(wèi)杰就安全生產(chǎn)進一步落實責(zé)任，創(chuàng)新督查方法，深入開展安全整治，強化安全措施，不同領(lǐng)域，不同部門要狠抓實效，與“三嚴(yán)三實”結(jié)合起來。并就?；泛蜔熁ū瘛⒎b加工、旅游、道路及水上交通、農(nóng)機安全隱患排查等工作進行部署。
紀(jì)檢書記胡勛風(fēng)要求：安全生產(chǎn)嚴(yán)格落實責(zé)任追究，加強安全事故防范，注重前期宣傳、教育、引導(dǎo)工作。黨政“一把手”要對本職責(zé)范圍安全生產(chǎn)問題做到心中有數(shù)，突出“準(zhǔn)”管“實”抓“嚴(yán)”落實，黨員干部要按照干部《準(zhǔn)則》和《條例》要求做好本職范圍安全監(jiān)督管理工作，確保責(zé)任到位、監(jiān)管到位、落實到位。
報：縣安委辦。
四季度安全工作總結(jié)篇七
進入四季度以來，全礦的安全教育工作緊緊圍繞打好打勝“安全生產(chǎn)和防治非典兩個硬仗”實現(xiàn)安全生產(chǎn)一周年這一目標(biāo)，廣泛發(fā)動濃氛圍，強化培訓(xùn)提素質(zhì)，加強檢查抓指導(dǎo)，嚴(yán)格考核促提高，獎懲兌現(xiàn)保效果，有力地促進了全礦安全形勢的穩(wěn)固發(fā)展。四季度我們主要抓了以下工作：
四季度以來，安全教育各單位、部門認(rèn)真貫徹落實上級的各項安全指示和礦黨委、礦行政要求，充分利用各種宣傳工具和形式，大力宣傳四季度安全工作的目標(biāo)任務(wù)，廣泛宣傳工作措施和要求。廣播電視開辟了專題欄目，礦工會舉辦了黑板報展覽，礦團委舉行了千名青工安全簽名活動，使四季度的安全目標(biāo)、措施深入全礦干部職工，達(dá)到了人人皆知，家喻戶曉，為實現(xiàn)四季度安全生產(chǎn)形成了濃厚氛圍，打下了堅實的基礎(chǔ)。
礦安全教育和職能部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊緊圍繞增強干部職工的安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識，提高按章作業(yè)正規(guī)操作能力這一主題，廣泛開展了各種安全教育活動。礦工會組織開展了五月安全宣傳教育月活動，舉辦了安全漫畫展，組織開展了“高產(chǎn)高掘高效季競賽和職工技術(shù)比武活動”，較好地激發(fā)了干部職工學(xué)技術(shù)學(xué)業(yè)務(wù)的積極性，促進了生產(chǎn)任務(wù)的完成和安全目標(biāo)的實現(xiàn)。礦紀(jì)委在井下黨支部和黨員中開展了“立足崗位做貢獻(xiàn)，堅決實現(xiàn)雙過半”立功競賽活動，調(diào)動了廣大黨員在安全生產(chǎn)中發(fā)揮先鋒模范作用的積極性。
礦團委在繼續(xù)抓好青年突擊隊現(xiàn)場把關(guān)確保安全生產(chǎn)的同時，扎實開展了千名青工話安全系列活動，先后組織開展了以安全文化為主題內(nèi)容的黑板報展覽，“一線青工抓安全，后勤青工送溫暖”，“少年兒童囑平安，我送爸爸一句安全話”等活動，并根據(jù)集團公司團委的要求開展了“我所經(jīng)歷的一次安全事故征文”活動，制作成廣播劇在井下區(qū)隊中巡回展播，進一步增強了青工這一安全主體的安全意識，促進了安全生產(chǎn)。
礦女工家屬協(xié)管會在堅持搞好日常送溫暖活動的基礎(chǔ)上，進一步加大了安全協(xié)管工作力度，在“非典”防治時期開展了以“增強體質(zhì)，重在預(yù)防，齊心協(xié)力，戰(zhàn)勝非典”為主題內(nèi)容的“送中藥，保安全”活動，于6月8日舉辦了安全知識咨詢宣傳活動，于端午節(jié)開展了端午節(jié)親情促安全活動，將征集的安全警句編印成冊發(fā)到井下每名職工手中。特別是在六月安全生產(chǎn)月活動中各職能部門都突出各自工作特點開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育活動，對增強干部職工的安全意識，搞好安全生產(chǎn)起到了積極的推動作用。
四季度我們繼續(xù)堅持以提高職工的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強干部職工的正規(guī)操作自覺性為重點，不斷強化對職工的安全培訓(xùn)。
一是利用《山東煤礦安全技術(shù)操作規(guī)程》頒布實施有利時機，在全礦廣泛開展了學(xué)習(xí)《安全技術(shù)操作規(guī)程》活動，礦專門制定下發(fā)了文件，礦工會專門印制了學(xué)習(xí)筆記發(fā)到每名職工手中，生產(chǎn)科室和包區(qū)隊人員堅持每周五參加基層區(qū)隊的技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，監(jiān)督指導(dǎo)區(qū)隊認(rèn)真組織好《操作規(guī)程》的學(xué)習(xí)，并有重點、有針對性的進行培訓(xùn)，較好地促進了職工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。為檢驗學(xué)習(xí)效果，我們于六月二十七日分兩個班次抽取部分干部職工進行了閉卷考試。
二是進一步加強了對“三違”人員的培訓(xùn)，于六月十九日舉辦了嚴(yán)重“三違”人員參加的“按章作業(yè)，正規(guī)操作”培訓(xùn)班。
三是調(diào)整充實了群監(jiān)、協(xié)管、青崗隊伍，加強了對群監(jiān)員、協(xié)管員、青崗員的培訓(xùn)，礦工會、礦團委、女工委分別舉辦了培訓(xùn)班，重點加強了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。
安全教育各職能部門進一步加大了監(jiān)督檢查的力度，確保各項安全教育制度落到實處。礦工會、礦團委堅持每旬至少組織一次群監(jiān)、青崗查崗，及時發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)場的安全隱患。礦干部作風(fēng)勞動紀(jì)律檢查小分隊堅持不定期的檢查，促進了干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變和勞動紀(jì)律的加強。教育科堅持每周一對區(qū)隊安全活動情況進行一次全面檢查，每周對區(qū)隊班前班后會記錄進行一次檢查，保證了各項安全教育制度的落實，從而在集團公司四季度的達(dá)標(biāo)驗收中取得了第一名的好成績。
為嚴(yán)格落實各項安全教育制度，我們進一步加強了檢查考核，并嚴(yán)格按礦2號文的規(guī)定進行獎懲兌現(xiàn)。四季度我們共考核單位29個次、49人次，較好地保證了各項安全教育工作的，開展促進了安全形勢的穩(wěn)固發(fā)展。
工作，還存在一些問題和不足。
一是個別單位對安全教育工作仍不夠重視，表現(xiàn)在有的單位安全教育的基礎(chǔ)工作比較差，班前班后會記錄填寫不及時，甚至出現(xiàn)了空班現(xiàn)象，有的單位安全活動質(zhì)量比較差。
二是少數(shù)單位對職工的技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)重視程度不高，特別是通過6月27日的《安全技術(shù)操作規(guī)程》考試，部分單位的成績比較低，尤其是掘進區(qū)隊普遍成績不是很高。
三是個別單位的安全教育的針對性和實效性還比較差，職工的“三違”現(xiàn)象仍較多，個別單位的嚴(yán)重“三違”現(xiàn)象還時有發(fā)生。四是少數(shù)政工行政科室包區(qū)隊人員參加區(qū)隊的安全活動和技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不積極，不能很好地發(fā)揮監(jiān)督指導(dǎo)的作用等。
四季度安全工作總結(jié)篇八
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一個季度了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水*有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水*。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
2、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
4、提高自己的業(yè)務(wù)水*，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
5、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
6、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快決定。
7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
四季度安全工作總結(jié)篇九
11月18日上午，龍州縣農(nóng)機局召開20第四季度農(nóng)機安全生產(chǎn)工作會，縣農(nóng)機局全體干部職工和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機站負(fù)責(zé)人參加了會議。
會上，禤日東副局長通報我縣年全縣拖拉機年檢、入戶、路查路檢情況和拖拉機駕駛員培訓(xùn)情況，小結(jié)第三季度全縣農(nóng)機安全生產(chǎn)工作和布置第四季度工作，重點部署2016/甘蔗榨季期間農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，要求努力提升運蔗農(nóng)機駕駛操作人員安全生產(chǎn)意識，消除農(nóng)機安全生產(chǎn)隱患，切實保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。
楊曉局長對2016年年末工作提出了工作要求：(一)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要高度重視年末農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，切實加強農(nóng)機安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)，進一步強化責(zé)任落實;(二)榨季期間要全方面做好農(nóng)機安全生產(chǎn)隱患排查，遏制農(nóng)機事故發(fā)生，確保榨季期間農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。(三)做好迎接2016年各項農(nóng)機化工作考評準(zhǔn)備，并認(rèn)真謀劃好2016年農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，為明年農(nóng)機安全生產(chǎn)工作開好局、起好步。
四季度安全工作總結(jié)篇十
組成8個安全生產(chǎn)檢查小組，分別由8個副職班子成員任組長，帶隊對自身分管的行業(yè)及部門進行專項安全檢查。
二、切實落實工作要求，確保本次安全生產(chǎn)大檢查取得實效。
三、建立長效機制，確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟秩序長期穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)始終以“安全第一”原則，始終貫徹中央、省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定，在做好日常監(jiān)督的基礎(chǔ)上，制定了月檢、季度檢、半年檢、年檢的工作制度，領(lǐng)導(dǎo)、干部、企業(yè)負(fù)責(zé)人、從業(yè)人員四位一體齊抓共管的安全生產(chǎn)管理體系，以明查暗訪的監(jiān)督形式，施行定期與不定期檢查相結(jié)合的檢查監(jiān)察方法，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。努力學(xué)習(xí)和掌握安全生產(chǎn)的科學(xué)知識，不斷總結(jié)安全生產(chǎn)的工作先進經(jīng)驗，逐步提高安全生產(chǎn)的管理水平。大力宣傳安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，建立健全工作長效機制，切實做好我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作，范文top100從而，避免了重特大事故的發(fā)生，促進了我鎮(zhèn)安全穩(wěn)定發(fā)展。
四季度安全工作總結(jié)篇十一
一年之始在于春，一年之盡在與冬，2009年的四季度是我們電信員工在本年度中是否能良好完成工作任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在本季度的三個月中我們開始了個人積分考核記分制度，因此工作壓力和服務(wù)要求也比以前更大更高，通過對考核要求的各項指標(biāo)進行分析和理解后我們姚莊電信線務(wù)員認(rèn)真仔細(xì)的去操作和完成各項任務(wù)，并且成績良好，在平時的機線工作中一如既往的不斷學(xué)習(xí)技術(shù)，不停提高技能，無論在工作技能，工作態(tài)度，服務(wù)水平，和業(yè)務(wù)知識等方面，都有了一定的提高。
學(xué)海爾當(dāng)標(biāo)桿，已經(jīng)成為我們心中的一面鏡子，時刻不忘，時時反思，做的對和好的方面決不驕傲，力求更上一層樓，做的不對和不好的方面，決不放過，總結(jié)原因，分析方式，保證盡快改良改善。
學(xué)海爾的品牌金光閃耀永不退色！
學(xué)海爾的服務(wù)用心良苦感動客戶！
學(xué)海爾的精神勇于創(chuàng)新力求完美。。。
老生常談，還是那一句話，在我的個人腦海中學(xué)海爾只是第一步，我和我們電信人的共同目標(biāo)應(yīng)該是學(xué)海爾，趕海爾，超海爾，我們不能只學(xué)別人，我們要比別人更強，我們要讓別人學(xué)我們，到那時候，我們每一個電信人都會自豪的說，我是一名中國電信的員工，我為此而驕傲！
當(dāng)標(biāo)桿，保質(zhì)量的完成個人工作任務(wù)！
當(dāng)標(biāo)桿，團結(jié)同事不斷學(xué)習(xí)能力提高技能！
當(dāng)標(biāo)桿，客戶第一優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造客戶感動！
當(dāng)標(biāo)桿難，當(dāng)標(biāo)桿苦，當(dāng)標(biāo)桿壓力大，那又有什么呢？當(dāng)我們通過不斷的努力奮斗后，所創(chuàng)造出優(yōu)良成績時，什么難和苦，什么汗水和壓力一切都會變的無所謂，成功的興奮和喜悅，是無論什么都無法取代的。
努力拼搏吧，可愛的電信員工。
奮飛發(fā)展吧，偉大的中國電信。
四季度安全工作總結(jié)篇十二
我鄉(xiāng)按全縣第四季度安全工作會相關(guān)精神要求，于11月20日組織召開了xx鄉(xiāng)第四季度安全工作落實推進擴大會，參會人員有卡放坡交警中隊，新凡派出所，學(xué)校，衛(wèi)生院，全體鄉(xiāng)、村干部，拉載學(xué)生面包車車主和經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人等，會議安排部署了我鄉(xiāng)第四季度安全生產(chǎn)大檢查工作，認(rèn)真開展了安全生產(chǎn)隱患的排查整治。現(xiàn)將我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)排查整治情況匯報如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
鄉(xiāng)安委會在工作會中進一步明確了各職能部門在安全監(jiān)管中的職責(zé)，重點對道路交通安全、學(xué)校安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、?；钒踩?、地質(zhì)災(zāi)害安全、森林防火安全進行監(jiān)管，落實專人負(fù)責(zé)開展安全隱患排查整治，做到人人有事做，事事有人管的工作局面。
二、全面開展安全大排查。
1、道路交通安全。重點對新利路、富金路、藍(lán)林路和虎棲路開展路查，排查道路交通安全隱患。以高壓姿態(tài)嚴(yán)厲打擊超限超載、無證駕駛、酒駕等違法駕駛行為，加強執(zhí)法強度，加大處罰力度，同時加強對重點事間，重點地段的路查路檢，充分發(fā)揮勸導(dǎo)點和道路交通安全聯(lián)組的作用，加強監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)一起制止一起，把道路交通安全事故的發(fā)生扼殺在萌芽狀態(tài)。
2、食品衛(wèi)生安全。對全鄉(xiāng)的食品市場和學(xué)校食堂進行了全面檢查。鄉(xiāng)安委會主任、鄉(xiāng)長親自主抓，到學(xué)校、衛(wèi)生院進行安全大檢查。針對排查出的問題，已責(zé)令學(xué)校整改。
3、消防安全。加強對鄉(xiāng)場鎮(zhèn)、鄉(xiāng)敬老院用火用電和消防設(shè)施安全大檢查；并將一些安全知識送到敬老院給同時講解。
4、危化品安全。對3家農(nóng)藥經(jīng)銷點和一家鼠藥銷售點，5家煙花爆竹經(jīng)營點分別進行專項檢查，檢查是否有違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，煙花爆竹是否入柜，是否張貼安全警示標(biāo)示等。
5、地質(zhì)災(zāi)害安全。對全鄉(xiāng)7個地質(zhì)災(zāi)害點進行檢查，監(jiān)測員是否在崗，記錄是否按時，是否堅持“三查制度”，同時鄉(xiāng)安委會到滑坡裂點進行查看，目前未發(fā)現(xiàn)異常。
6、森林防火安全。進一步強調(diào)落實鄉(xiāng)林業(yè)員對配備的巡山護林員的責(zé)任進一步明確，加強巡查力度，杜絕森林火災(zāi)事故的發(fā)生。
以上就是我鄉(xiāng)第四季度開展安全生產(chǎn)大排查大整治的工作情況，我鄉(xiāng)將繼續(xù)加大排查力度，確保安全事故的'零發(fā)生。
四季度安全工作總結(jié)篇十三
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，請指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準(zhǔn)時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
二、法人客戶的開拓
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。
三、計劃生育獨生子女保險
在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的.問題及建議
1、單證問題
三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！
2、系統(tǒng)問題
在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務(wù)時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！
四季度安全工作總結(jié)篇十四
某某年第二季度人力資源部在全體員工的努力配合下，在人員配置、企業(yè)文化與員工培訓(xùn)、薪酬規(guī)劃、組織工作、基礎(chǔ)管理等方面按照公司的戰(zhàn)略要求完成了相應(yīng)的.工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、人員配置。
1.員工入職、離職(截止某月某某日)。
總部：各部門入職41人，離職13人。離職率為4%。某某年同期入職17人、離職人員25人。離職率為8%。離職率較去年同期降低4個百分點。
加工廠：入職163人，離職76人，離職率為13%。某某年同期入職為112人，離職人數(shù)73人，離職率為15%。入職人數(shù)同比增長51人，增長46%，同比離職率下降2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出來，工廠在招工難的外部環(huán)境壓力下，還是招錄相對較多的工人，且離職率同比有所下降。充分體現(xiàn)了公司年初提高員工福利待遇、改善員工伙食等一系列的激勵政策與人文關(guān)懷的良好結(jié)果。也體現(xiàn)了工廠對外宣傳公司政策、吸引曾離職工人重返工作崗位的工作成果。
辦事處：(截止某月末，且不含臨時人數(shù)。3月數(shù)據(jù)正在整理，中旬才能完成)，辦事處共318個專柜，在職988人，入職108人，離職95人。離職率為9%。某某年同期離職人員為107人，入職為114人，離職率為10%。同比變化不大。
專賣店：(截止到某月末，某月份人數(shù)正在整理中)，專賣店共有28個店鋪，在職87人，離職率為某某%。因?qū)Ｙu店的人事信息剛剛完善，暫沒有前期的對應(yīng)數(shù)據(jù)。
綜上，在公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃中，某某年是組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整年，某某年是人員能力提升及二次創(chuàng)業(yè)人才儲備的一年，這一點從上述的入職數(shù)據(jù)中可見端倪。
2.招聘。
本季度公司招聘途徑有四種，即：某某某招聘、內(nèi)部推薦。本季度共面試209人，復(fù)試105人，上崗35人，通過人力資源部招聘及內(nèi)部推薦而入職35人(某月份3人，某月份15人，某月份17人)。其中：通過內(nèi)部推薦入職3人。
二、企業(yè)文化與員工培訓(xùn)。
(一)企業(yè)文化活動。
1.組織完成年會策劃及實話。
2.每月板報更新。
3.早會主題擬定及人員安排。
(二)培訓(xùn)工作。
1.建立某某年度公司級、部門級培訓(xùn)計劃。
2.培訓(xùn)實施。
1)新員工入職培訓(xùn)2次。
2)沙龍文化培訓(xùn)：《職場也要步步精心》、《溝通風(fēng)格》。
3)公司級培訓(xùn)。
已經(jīng)完成了oa協(xié)同辦公平臺的使用培訓(xùn)。
4)。
協(xié)調(diào)相關(guān)部門培訓(xùn)工作：信息部：某某升級系列培訓(xùn)、集團總部采購部質(zhì)檢周期、實驗設(shè)備及產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)多品牌中心。
三、薪酬福利規(guī)劃。
1.績效考核方案。
制定辦事處經(jīng)理代管績效草案框架;。
制定并上報電子商務(wù)管理者績效獎金計發(fā)辦法(草案)。
職員、導(dǎo)購增設(shè)月、季、年同比銷售增長績效;增加大區(qū)管理獎勵;增加職員銷售管理獎勵。
2.人力資源數(shù)據(jù)。
人工成本預(yù)算：根據(jù)年初各體系調(diào)薪結(jié)果，調(diào)整各體系某某年度人工成本預(yù)算。
人工成本分析報告：形成各體系人工成本分析報告模板，完成某某年某月-某月辦事處人工成本數(shù)據(jù)分析報告。
3.薪酬、福利方案。
某某年度工廠工資調(diào)整方案;。
某某年度集團總部辦事處職員、導(dǎo)購調(diào)薪方案;。
某某年度總部各體系調(diào)薪方案。
1.完善人員崗位能力評價體系;。
2.細(xì)化新員工培訓(xùn)內(nèi)容;。
3.建立健全培訓(xùn)效果跟蹤評價方法和內(nèi)容;。
4.辦事處某某年第3季度銷售激勵方案及操作細(xì)則;。
5.整合人力資源質(zhì)量體系文件，建立完善辦事處管理制度。
以上是人力資源部在某某年二季度工作總結(jié)及第三季度重點工作計劃，有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
四季度安全工作總結(jié)篇十五
第四季度以來，部門堅持以貨比三家，照顧生意不照顧價格為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：
一、主要工作與作法：
2、貨比三家，確保采購物品物美價廉
為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，同時部門對所有入庫物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進行驗收并做好質(zhì)量記錄，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本;其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上，部門堅持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定。
3、積極努力，拓寬原料供給新渠道
為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的'保障，并得到了廣大消費者的一致好評。
3、想方設(shè)法，降低酒店運營成本
二、存在的不足：
三、下一步努力方向：
第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。
回顧10月-12月工作，本人特將20xx年第四季度的采購工作總結(jié)如下：
兩項產(chǎn)品彌補了系統(tǒng)內(nèi)魚產(chǎn)品的銷售空白，第一次實現(xiàn)了魚產(chǎn)品的全國統(tǒng)采，經(jīng)過與供應(yīng)商多次的協(xié)商磨合，該產(chǎn)品現(xiàn)已可正常銷售，xx年魚泡實現(xiàn)銷售額*元，魚肉方坯實現(xiàn)銷售額*元，通威魚磚實現(xiàn)銷售額*元，物流公司實現(xiàn)利潤*元，為店面實現(xiàn)利潤*元。
2、內(nèi)蒙古科銀淀粉制品有限公司的淀粉類制品
為滿足店面需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，特引入無明礬粉條產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是我公司為認(rèn)真貫徹公司《食品安全管理辦法》引入的重點產(chǎn)品。自6月份引入以來，實現(xiàn)銷售*元，物流公司利潤*元，店面實現(xiàn)利潤*元。
3、上海諾德生物實業(yè)有限公司的茶飲系列產(chǎn)品
受運營總部委托，我公司于引入，因xx年4月錯過了茶飲系列產(chǎn)品銷售旺季，定于xx年開始全面推廣，屬于高潛力新品，自引入以來實現(xiàn)銷售*元，物流公司利潤*元。
4、上海味可思肉類食品有限公司的澳洲牛肉類產(chǎn)品
5、四川綠島油脂有限公司的豬油系列產(chǎn)品
該產(chǎn)品引入后得到了店面的一致好評，自xx年8月合同簽訂后，香滿都純正豬油(15kg)銷售額*元，物流公司利潤*元，店面節(jié)約成本*元;香滿都純香豬油(15kg)銷售額*元，物流公司利潤*元，店面節(jié)約成本*元;香滿都純香豬油(25kg)銷售額*元，物流公司利潤*元，店面節(jié)約成本*元。
處于談判及合同簽訂中的項目：
1、大山合集團的菇類產(chǎn)品
2、天津中譽清真肉業(yè)有限公司的新西蘭羊肉系列產(chǎn)品
3、北京靚果園商貿(mào)有限公司的鮮榨果汁系列產(chǎn)品
4、北京日創(chuàng)科技有限公司的酸奶機系列產(chǎn)品等，
預(yù)計年底前完成引入工作。
在新品引入工作中還存在不足之處，規(guī)劃不細(xì)、與各部溝通不到位等，xx年百尺竿頭，更進一步。xx年我們將引入牛頭肉、海藻、色拉油、魚漿、鴨掌、蝦類等。
二、非食品方面
截止xx年12月份，新品完成銷售額為*元，為店面節(jié)省采購成本共*元，為物流公司創(chuàng)收*元，共創(chuàng)利潤*元，降價獲利*元。說明如下：
2、完成聯(lián)想m6955啟天電腦15、17和19液晶顯示器的降價，在原有采購價格的基礎(chǔ)上分別降低*元、*元和*元，聯(lián)想公司為店面免費贈送windows home版正版操作系統(tǒng)，降價后的m6955液晶電腦為店面節(jié)省采購成本*元。
四季度安全工作總結(jié)篇十六
2017年1月30日。
四季度，煤礦認(rèn)真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，強化現(xiàn)場安全管理，加強安全教育培訓(xùn)；大力推進煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；認(rèn)真開展隱患排查治理；嚴(yán)厲打擊“三違”現(xiàn)象，緊緊圍繞年初制定的年度安全目標(biāo)和安全工作總體安排，切實做好2013年各項安全生產(chǎn)工作，確保我礦安全、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
（一）制定季度工作目標(biāo)，落實安全責(zé)任。我礦在季度初召開了針對四季度安全管理的安全辦公會，總結(jié)了前三季度安全管理工作安排部署了四季度工作計劃和工作目標(biāo)。為切實做好2016年最后一季度各項安全工作奠定了基礎(chǔ)。
（二）認(rèn)真貫徹落上級文件精神，組織相關(guān)活動。一是煤礦利用“l(fā)ed”屏、宣傳欄、橫幅和班前會等廣泛宣傳了“七條規(guī)定”內(nèi)容；二是全體人員參加了礦組織的“新煤礦安全規(guī)程”的講解活動；三是煤礦按《國務(wù)院安委會辦公室關(guān)于在全國煤礦開展“保護礦工生命，礦長守規(guī)盡責(zé)”主題實踐活動的通知》組織對“七條規(guī)定”、“企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系五落實五到位規(guī)定”的學(xué)習(xí)，同時將“七條規(guī)定”、“企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系五落實五到位規(guī)定”內(nèi)容印制成卡片做到人手一份。
（三）完善修訂了制度、規(guī)程措施，強化不安全行為管理。一是煤礦按照國家法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、上級文件精神要求和我礦實際，修改補充完善了安全管理制度，并落實執(zhí)行；二是以開展“貫徹學(xué)習(xí)集中治理”活動為契機，組織對現(xiàn)有全部規(guī)程措施進行修訂、完善工作，并強化了規(guī)程措施執(zhí)行力度；三是是按照上級有關(guān)文件等要求，嚴(yán)格持證上崗監(jiān)督檢查，強化“不安全行為”管理力度，對“三違”人員嚴(yán)格按規(guī)定進行教育、處罰，從而規(guī)范安全操作的行為，進一步促進了安全生產(chǎn)。
（四）加強隱患排查治理工作。煤礦、科室、區(qū)隊、班組嚴(yán)格對照“隱患排查治理制度”進行隱患排查和治理工作，針對檢查出的問題和隱患，逐條研究整治方案，制定整改措施，明確整改責(zé)任人，限定整改時間進行整改，并做到了隱患排查治理工作“的閉合管理。有效的防范了各類事故發(fā)生。
（五）全面推進安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是編制和不斷完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，采取每月定時檢查與平時現(xiàn)場跟蹤檢查驗收相結(jié)合方式，改進了以往單一的定期檢查驗收方法。二是按照“創(chuàng)一流”和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化特級標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真組織實施、精細(xì)管理；煤礦加大監(jiān)督檢查力度，專門成立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督檢查小組，并制定《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核評級辦法》，每月進行檢查、驗收、打分評級，并納入績效考核，確保礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)靜態(tài)、動態(tài)達(dá)標(biāo)。有效的促進了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的全面推進。
（六）加強安全教育培訓(xùn)提高職工隊伍素質(zhì)。我礦根據(jù)年初制定的《安全教育培訓(xùn)計劃》并且嚴(yán)格按計劃安排人員參加復(fù)訓(xùn)。嚴(yán)把職工準(zhǔn)入關(guān)，確保了整體素質(zhì)提高。一是及時組織職工進行復(fù)訓(xùn)和培訓(xùn)活動，確保職工持證上崗；二是組織對新入職人員進行崗前安全培訓(xùn)，利用班前和定期集中學(xué)習(xí)的方式對職工進行安全知識和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，通過不同形式的教育培訓(xùn)，使職工對安全工作重要性的認(rèn)識和自我防范意識有顯著提高，從而增強了全員安全意識和安全操作技能。
（七）嚴(yán)格落實礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，強化現(xiàn)場管理。一是堅持礦領(lǐng)導(dǎo)及管理人員入井帶、值班制度，帶、值人員、安監(jiān)員堅持與工人“同上、同下”，8小時井下監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及時解決生產(chǎn)中難點問題，及時檢查和督辦隱患問題整改；二是利用各級人員帶班、值班、跟班檢查和現(xiàn)場日常檢查與安全大檢查、專項檢查相結(jié)合方式，及時查找和整改隱患問題，及時查處不安全行為。
（八）健全應(yīng)急機制提升礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力。一是我礦編制和匯編了《應(yīng)急救援管理制度》，及時修訂完善了《事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《礦災(zāi)害預(yù)防與處理計劃》，并組織全員進行貫徹學(xué)習(xí)；二是組織職能科室等區(qū)隊嚴(yán)格井下“預(yù)防性檢查”和整改活動，進一步增強了安全防范能力。
二、下一步工作的重點。
（一）認(rèn)真貫徹落實上級文件指示精神和煤礦相關(guān)工作安排，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作。
（二）根據(jù)年度培訓(xùn)計劃認(rèn)真做好培訓(xùn)工作，重點做好職工復(fù)訓(xùn)、培訓(xùn)和外委單位人員相關(guān)培訓(xùn)工作。
（三）按照“前瞻性、客觀性、適應(yīng)性”等，繼續(xù)補充修改完善相關(guān)制度、2規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)等，使其更好的規(guī)范指導(dǎo)安全生產(chǎn)管理。
（三）繼續(xù)從強化水、火、瓦斯、煤塵、頂板、火工爆破、機電運輸、輔助運輸?shù)葞追矫嫒媾挪橹卫砣胧郑ズ檬┕がF(xiàn)場隱患排查治理工作。做好w1141綜采工作面的防滅火工作。
（四）按照2016年度安全生產(chǎn)計劃安排，做好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化專項治理活動，切實深化礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，使得該項工作在原有的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。
（五）繼續(xù)規(guī)范和深化班組建設(shè)工作，通過抓好班組建設(shè)工作，提高班組的安全生產(chǎn)管理水平，提升煤礦安全生產(chǎn)工作的保障能力。
四季度安全工作總結(jié)篇十七
培訓(xùn)中心10-12份實現(xiàn)營業(yè)收入132.55萬元，較季度計劃指標(biāo)94.81萬元超37.74萬元，完成季度計劃指標(biāo)的139.80%；實現(xiàn)營業(yè)利潤7.97萬元，較季度計劃指標(biāo)4萬元超3.97萬元，完成季度計劃指標(biāo)的199.25%。
四季度較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的對原國家政協(xié)副主席毛致用主席一行及交通廳、省委等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我園的幾次vip接待工作，在接待過程中均獲得客人一致的好評同時也受到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚，通過全體員工的努力，培訓(xùn)中心獲得了社會各界的認(rèn)同，樹立了培訓(xùn)中心作為交通系統(tǒng)及現(xiàn)代投資對外營業(yè)的窗口良好形象，取得了一定的社會效益。
10月、11月份培訓(xùn)中心兩次接受長沙縣衛(wèi)生監(jiān)督局對餐飲、客房所有客用品的衛(wèi)生檢查工作以及是否貫徹執(zhí)行《食品采購登記臺帳制度》等，本著對顧客高度負(fù)責(zé)的態(tài)度培訓(xùn)中心一直堅持嚴(yán)格的用品清潔、消毒程序以及衛(wèi)生檢查制度，經(jīng)衛(wèi)生監(jiān)督局對餐飲、客房客用品抽樣的物品一次過關(guān)。為保障顧客吃上衛(wèi)生安全的食品從10月份開始廚房用食用油均從麥德龍超市采購（每公升食用油成本增加1.50元），每日采購食品均按衛(wèi)生部門的要求登記臺帳，在進貨關(guān)上嚴(yán)格把關(guān)，真正做到了誠信經(jīng)營。
12月初長沙縣環(huán)保局突擊來園檢查排污情況，因培訓(xùn)中心排污設(shè)施出現(xiàn)故障，排污管道被堵塞，生活污水直接排放至瓢塘水庫且排污許可證過期后一直未辦理的情況下，環(huán)保局當(dāng)即要求處罰5000元，為此，培訓(xùn)中心與長沙縣環(huán)保局、政務(wù)公開中心緊密聯(lián)系，多次找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報此事，在12月份辦理了排污許可證，通過自身的努力做到了合法經(jīng)營。
1、2、3號樓及網(wǎng)球場、籃球場的護欄重新加固和刷漆，二是根據(jù)培訓(xùn)中心的實際情況因無市政消防管道便利用瓢塘水庫的水資源購買了10馬力的消防機動泵。
以上所完成的各項工作的開展始終圍繞著進一步強化內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)經(jīng)營的目標(biāo)，提升培訓(xùn)中心的綜合競爭能力，為培訓(xùn)中心的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)而展開，使培訓(xùn)中心社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。
四季度安全工作總結(jié)篇十八
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的`浪費。
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)。
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
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