獸藥銷售年終總結(jié)(優(yōu)秀21篇)

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獸藥銷售年終總結(jié)(優(yōu)秀21篇)
時間:2023-11-27 21:54:13     小編:HT書生

通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,從而更好地改進(jìn)和提升。在寫總結(jié)之前,我們需要對所要總結(jié)的事物進(jìn)行充分的了解和分析,以便能夠更準(zhǔn)確地總結(jié)。通過閱讀這些總結(jié)范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和思維模式,提升自己的寫作水平。

獸藥銷售年終總結(jié)篇一

我在**獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí),在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于荊州市小北門區(qū),是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10個員工,只有2個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機(jī)會,我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學(xué)習(xí)知識,同時,把握實踐的機(jī)會,更加虛心的請教經(jīng)驗,為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

獸藥銷售年終總結(jié)篇二

不知不覺中,20_已接近尾聲,加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面。

剛進(jìn)公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進(jìn),才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗。

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來。

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作。

自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

我來公司工作已兩年多時間,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司,來到一個很溫暖的部門,有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,有同事的愛護(hù),感受到這種集體的氛圍,來公司我體會很多,也學(xué)到很多,讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,我在工作上也有了突破和改進(jìn),在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

獸藥銷售年終總結(jié)篇三

自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

xxxx年xxx月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到xxxxxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂,在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxxxxx,xxxxxx市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月,xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們xxxxxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保xxxxxx獸藥,技高品精,在各位同事的'努力下,相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!

獸藥銷售年終總結(jié)篇四

自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,已有2年的`時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

剛來公司開始,我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂,在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

獸藥銷售年終總結(jié)篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。某某是x銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。

x年下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

獸藥銷售年終總結(jié)篇六

公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!

獸藥銷售年終總結(jié)篇七

縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所,在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,經(jīng)動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作,根據(jù)上級有關(guān)部門的文件精神及要求,結(jié)合我縣實際,開展工作,現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下:

一、基本情況。

(一)全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計36家,其中g(shù)sp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個體戶31家,并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書,檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶,取得《動物防疫各種合格證》有27戶,并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份,發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。

(二)利用農(nóng)資打假宣傳月活動,舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員,發(fā)放各種宣傳資料1765份,對5家gsp經(jīng)營獸藥的企業(yè)進(jìn)行重點監(jiān)督,共出動執(zhí)法人員60人次,執(zhí)法檢查15次,取締2個無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶,貨值金額達(dá)1.6萬元。罰沒金額達(dá)2.1萬元,到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。

(三)健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度,并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行綜合執(zhí)法,達(dá)到上下聯(lián)動,上級處罰為主,下級宣傳,巡查為主的聯(lián)動機(jī)制。

二、主要措施。

(一)認(rèn)清形勢,分片落實獸藥監(jiān)管責(zé)任。

近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用,動物產(chǎn)品安全責(zé)任越來越大,獸藥監(jiān)管責(zé)任越來越大,為了進(jìn)一步加強(qiáng)獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管,局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議,部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作,由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),動物衛(wèi)生監(jiān)督所負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)。進(jìn)行分片包干,落實責(zé)任,使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍,有自己的責(zé)任田,做到全覆蓋,常態(tài)比。

(二)大力宣傳狠抓落實。

1.對經(jīng)營獸藥人的.企業(yè)負(fù)責(zé)人,技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個體戶進(jìn)行法律法規(guī)及相關(guān)知識的培訓(xùn),讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關(guān)法規(guī)要追究責(zé)任嚴(yán)重后果,在心理層進(jìn)行宣傳。

2.通過宣傳車,散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。

3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導(dǎo),讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購置使用獸藥,嚴(yán)格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營管理是否嚴(yán)格按照《省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范責(zé)任原則》來做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為,使各項制度落實到實處。

(三)嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為。

1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度,每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上,并有專門的巡查記錄簿,發(fā)現(xiàn)情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所,及相關(guān)的獸藥主管部門。

2.利用農(nóng)資打假集中行動,對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶,共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品,貨值達(dá)1.6萬元,沒收罰款共計2.1萬元,并給予取締。

3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營,使用海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項檢查工作,全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶,獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用,經(jīng)營海聯(lián)動物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。

4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作,對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進(jìn)行地毯式的普查,無一例為陽性。

三、建議。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經(jīng)銷戶,因人員,獸藥專業(yè)知識等方面有差距,加上經(jīng)營量小,經(jīng)營面積小,難以符合gsp標(biāo)準(zhǔn),他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說,應(yīng)采取取締措施,而從散養(yǎng)戶的要求來說,又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店,希望上級相關(guān)部門提出合理解決方案。

獸藥銷售年終總結(jié)篇八

20xx年上半年,黃島區(qū)獸藥管理工作在工委(區(qū)委)、管委(區(qū)政府)和青島市畜牧獸醫(yī)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹落實國家、省、市獸藥管理工作會議精神,按照市畜牧獸醫(yī)局20xx年畜牧獸醫(yī)工作要點要求,不斷強(qiáng)化隊伍管理培訓(xùn),努力提高執(zhí)法水平,重點開展了獸藥市場專項整治、獸藥使用及獸用生物制品監(jiān)管、獸藥抽檢等工作,進(jìn)一步規(guī)范了獸藥市場秩序,保證了獸藥質(zhì)量和動物疫病防治需要,促進(jìn)了全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展,目前,黃島區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)9家。

(一)加強(qiáng)獸藥管理工作組織領(lǐng)導(dǎo)。黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局高度重視獸藥行業(yè)管理工作,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),不斷完善管理體系,全面開展了獸藥行業(yè)監(jiān)管工作。一是把加強(qiáng)獸藥行業(yè)管理工作列入重要議事日程,定期分析研究。同時,結(jié)合全區(qū)實際,制定了《20xx年黃島區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨畜產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動實施方案》,成立以局長為組長、分管局長為副組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),指導(dǎo)開展獸藥行業(yè)管理工作。二是逐級建立了獸藥監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制,大力推行獸藥監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)絡(luò)化,逐步建立了獸藥全覆蓋監(jiān)管體系、可追溯體系、責(zé)任追究體系等。三是強(qiáng)化隊伍教育和監(jiān)督,不斷提高依法執(zhí)法能力,加強(qiáng)督促檢查,保證了獸藥行業(yè)監(jiān)督管理工作各項措施落實到位。

(二)開展獸藥市場專項整治行動。為規(guī)范全區(qū)獸藥市場秩序,保障畜牧業(yè)投入品質(zhì)量安全,自2月底開始,組織執(zhí)法力量,集中開展了獸藥市場專項整治行動。一是結(jié)合全區(qū)實際,制定了《20xx年黃島區(qū)獸藥專項整治行動實施方案》,集中組織獸藥執(zhí)法人員,圍繞違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標(biāo)簽和說明書的清繳等工作,開展了獸藥市場專項整治行動,進(jìn)一步規(guī)范了獸藥市場秩序。二是結(jié)中行動的開展,與全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》,與較大飼養(yǎng)場簽訂了《動物飼養(yǎng)場安全用藥責(zé)任書》,以承諾行動進(jìn)一步規(guī)范銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。三是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用,對區(qū)內(nèi)9家獸藥銷售單位制定了《獸藥進(jìn)貨記錄本》、《獸藥銷售記錄本》,針對大型飼養(yǎng)場制定了《獸藥使用記錄本》,并免費(fèi)發(fā)放到各業(yè)戶中,執(zhí)法人員不定期巡查,檢查內(nèi)容記錄在《獸藥監(jiān)管執(zhí)法巡查記錄本》,使不合格獸藥做到追根溯源,獸藥市場得以良性循環(huán)。四是積極推行獸藥gsp試點,嚴(yán)格《獸藥經(jīng)營許可證》管理,對新從事獸藥經(jīng)營的單位和個人以及到期需換證的企業(yè),按照gsp要求進(jìn)行驗收,為全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)全面實施gsp打下了良好的基礎(chǔ)。上半年共集中開展獸藥專項整治執(zhí)法行動3次,出動執(zhí)法人員76人(次),檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)9個、飼養(yǎng)場(戶)51戶,立案案件1起、結(jié)案1起、罰沒款200元,查獲不合格獸藥930余瓶(支)、貨值1600元、直接挽回經(jīng)濟(jì)損失10000元。

(三)嚴(yán)格獸用生物制品監(jiān)管。獸用生物制品質(zhì)量關(guān)系重大,黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局始終把獸用生物制品的監(jiān)管作為獸藥管理工作的重中之重,嚴(yán)格監(jiān)管。一是嚴(yán)格執(zhí)行獸用生物制品主渠道供應(yīng)制度,區(qū)內(nèi)強(qiáng)制免疫用生物制品全部由動物衛(wèi)生監(jiān)督所專職人員專管,統(tǒng)一領(lǐng)用,統(tǒng)一發(fā)放到各獸醫(yī)分站,領(lǐng)用、發(fā)放記錄規(guī)范齊全。二是加強(qiáng)獸藥生物制品清查,結(jié)合獸藥市場專項整治行動的`開展,加大了對獸藥經(jīng)營企業(yè)、診療單位及使用業(yè)戶銷售、使用獸用生物制品的清查,嚴(yán)厲查處了經(jīng)營、使用假劣疫苗行為。上半年全區(qū)獸用生物制品市場秩序良好,未發(fā)現(xiàn)假劣獸用生物制品。

(四)強(qiáng)化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。獸藥使用環(huán)節(jié)是當(dāng)前獸藥監(jiān)管工作中最薄弱的環(huán)節(jié),也是保證畜產(chǎn)品安全的重要環(huán)節(jié),黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局高度重視,完善措施,不斷強(qiáng)化使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是對區(qū)內(nèi)較大的32家畜禽養(yǎng)殖場(戶)落實到監(jiān)管人員手中,監(jiān)管人員每周到場(戶)不少于1次,并制定了《飼養(yǎng)場(戶)監(jiān)管檔案》,每次監(jiān)管,填寫檔案。二是監(jiān)督指導(dǎo)養(yǎng)殖場(戶)建立用藥記錄制度,完善獸藥使用,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期規(guī)定,全面建立健全獸藥購進(jìn)、用藥記錄。三是加大了對養(yǎng)殖場(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度,普及安全用藥知識,提高了養(yǎng)殖場和農(nóng)戶識別假劣獸藥的能力,做到科學(xué)合理用藥,防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現(xiàn)象發(fā)生。四是對較大飼養(yǎng)場簽訂了《安全用藥責(zé)任書》,規(guī)范其安全用藥責(zé)任。五是加大執(zhí)法和檢查力度,嚴(yán)厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標(biāo)簽說明書內(nèi)容不全的獸藥,嚴(yán)查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。目前全區(qū)蛋雞存欄1000只以上、生豬存欄150頭以上、奶牛存欄5頭以上、羊存欄50只以上、肉兔年出欄5000只以上的養(yǎng)殖場(戶)全部納入監(jiān)管范圍。

(五)加大獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢。獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢工作是打擊假劣獸藥、治理整頓獸藥市場秩序的重要手段。黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局制定抽檢重點,嚴(yán)格抽檢程序,在事先不通知被抽查單位的情況下,組織執(zhí)法人員對區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)進(jìn)行了抽檢,上半年共抽檢獸藥樣品6個。同時,按照上級部署,對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了立案查處,沒收不合格獸藥150支,罰款150元,并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中,告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品,違者依法從嚴(yán)查處。

(六)不斷提高獸藥人員素質(zhì)。為進(jìn)一步提高獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員素質(zhì),黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局加大獸藥法律法規(guī)宣貫力度,加強(qiáng)管理培訓(xùn),不斷提升了執(zhí)法和服務(wù)水平。一是強(qiáng)化法律法規(guī)宣傳工作。充分發(fā)揮我局信息宣傳組的優(yōu)勢,利用法制宣傳日、發(fā)放明白紙等形式,開展了豐富多樣的宣傳活動,使廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步熟悉了獸藥法律法規(guī),提高了守法意識。上半年共集中開展獸藥宣傳2次,印發(fā)宣傳材料1100余份。二是強(qiáng)化獸藥人員管理培訓(xùn)。上半年重點組織獸藥經(jīng)營企業(yè)、使用業(yè)戶和獸藥執(zhí)法人員開展了業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)培訓(xùn)班,法律法規(guī)的培訓(xùn)主要以執(zhí)法程序、執(zhí)法內(nèi)容為主,業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)主要以生產(chǎn)技術(shù)、檢驗技術(shù)、安全用藥知識、gsp知識等為主,通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高了獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員法律法規(guī)意識和業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)了遵紀(jì)守法自覺性。期間共培訓(xùn)獸藥人員45人(次)。

20xx年上半年,黃島區(qū)獸藥管理工作取得了一定成績。但有的工作與青島市畜牧獸醫(yī)局要求相比,同兄弟市區(qū)相比,仍存在著一些困難和差距。主要表現(xiàn)在:一是獸藥管理行業(yè)的法律法規(guī)宣傳力度有待進(jìn)一步提高。二是由于受人員、編制限制,單純獸藥執(zhí)法人員不固定,執(zhí)法水平有待進(jìn)一步提高。三是由于區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖量較小,獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況不夠景氣,特別是在推行獸藥gsp試點工作方面積極性不高,存在一定困難。

獸藥銷售年終總結(jié)篇九

按照xx市獸藥市場專項整治方案安排,xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動,對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查,共出動執(zhí)法車輛51次,執(zhí)法人員204人(次),查處假劣獸藥2種,折合人民幣650元,同時開展了獸藥抽檢,規(guī)范了獸藥市場秩序,保證畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。

為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進(jìn),取得實效,即墨市高度重視,認(rèn)真抓緊抓好獸藥專項整治活動,成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,召開了2010年獸藥市場專項整治工作安排會議,專項安排獸藥整治活動,明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé),精心組織,狠抓落實,為專項整治取得階段性成果夯實了基礎(chǔ)。

一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員,認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸藥管理條例》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī),增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性,為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進(jìn)一步規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳月活動。3月份,即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動,共出動宣傳車輛26車次,宣傳人員78人次,播放新聞報道2次,散發(fā)宣傳資料20000余份,現(xiàn)場指導(dǎo)500多人次,極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。

即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結(jié)合,采取集中整治與定期檢查的方法,對照省、市獸藥市場專項整治方案,結(jié)合本市實際對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點整治。

一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》,與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責(zé)任書》,簽訂率100%。以承諾行動進(jìn)一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。

二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用,對市內(nèi)131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)貨、銷售記錄制度;大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進(jìn)行不定期巡查,檢查內(nèi)容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中,使不合格獸藥做到追根溯源,獸藥市場得以良性循環(huán)。

三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部2009年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及2010年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求,集中組織獸藥執(zhí)法人員,對列入農(nóng)業(yè)部獸藥質(zhì)量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式清查,清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產(chǎn)品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局2010年獸藥市場專項整治行動實施方案》,對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標(biāo)簽和說明書的清繳,開展了獸藥市場專項整治行動,第一季度查處違法案件2起,查處假劣獸藥2種,折合人民幣650元,均依據(jù)《獸藥管理條例》進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰,有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生,維護(hù)了養(yǎng)殖戶合法權(quán)益,使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。

嚴(yán)格抽檢范圍,使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性,按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求,在全市集中開展了獸藥抽檢工作,共抽取獸藥樣品90批次,已全部送至青島飼料獸藥檢測站進(jìn)行相關(guān)檢測。同時,按照上級部署,對2009年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了立案查處,沒收不合格獸藥30袋,罰款840元,并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中,告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品,違者依法從嚴(yán)查處。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十

我名xx,男,19xx年xx月xx日出生,現(xiàn)年xx歲,韶山市楊林鄉(xiāng)人,中_員,本科學(xué)歷,現(xiàn)任技術(shù)職稱:助理獸醫(yī)師。

我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作,20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過自學(xué)考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作,20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師,20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長,擔(dān)任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上,并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”,20xx年個人榮立三等功?,F(xiàn)將我的思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報如下:

本人平時能加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),時刻以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格自律,處事穩(wěn)重,本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責(zé)任感和端正的態(tài)度投身工作,并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后,深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展,所以本人不斷堅持學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識,積極參加上級舉辦的專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中,我謙虛好學(xué),不懂就問,經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解,業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。

從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作,1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作,剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識缺乏就充分利用時間努力學(xué)習(xí),并在工作當(dāng)中虛心向同事請教在最短的時間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎(chǔ)知識并積極參加站內(nèi)動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動物防疫監(jiān)督站,在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排積極參與動物防疫工作,指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認(rèn)真落實各項防疫措施,對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,并及時將情況上報到各級領(lǐng)導(dǎo),同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時,我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持“依靠科學(xué),依法防治,群防群控,果斷處臵”的工作方針,有力、有序、有效地開展各項防治工作,我積極主動,第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去,從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里,我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn),做好撲殺、消毒工作,為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻(xiàn)。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍(lán)耳病”疫情期間,我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況,同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進(jìn)行解剖、采樣、進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查,及時報告疫情,為防控“高致病性豬藍(lán)耳病”工作貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容,關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當(dāng)前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。

自我參加工作以來就認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責(zé)和權(quán)利,認(rèn)真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定,往往是接到群眾舉報就要出發(fā),我的工作時間經(jīng)常是“白加黑,五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳,嚴(yán)厲打擊逃避檢疫和販運(yùn)、屠宰病害動物及其制品的違法行為。

我縣常年存欄生豬120萬頭以上,每年調(diào)出近280萬頭,既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”,也是“全國生豬調(diào)出第一縣”。

以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止,嚴(yán)重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去,為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律法規(guī),在執(zhí)法工作中認(rèn)真搜集每起案件的證據(jù),不徇私情、面對威脅從不退縮。

20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公,由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職,從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。

為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展,我和同事們一起加強(qiáng)了對畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書,提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責(zé)任感,時刻牢記食品安全的重要性。二是加強(qiáng)抽樣工作。為了嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細(xì)致的抽樣取證工作,對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進(jìn)行立案查處,確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細(xì)致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生,為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權(quán)益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細(xì)致的調(diào)解,使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結(jié)果。

我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣,為了響應(yīng)黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略,作為新時期的畜牧科技工作者,我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改進(jìn),為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展,為增加農(nóng)民收入做出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)推廣項目,將無公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中,對他們進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導(dǎo),還親自對病豬進(jìn)行診治,配藥打針,從不嫌累嫌臟,為他們減少了損失,增加了收入,受到了老百姓的好評。

綜上所述,參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來,尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來,我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高,加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平,熟練掌握了各項操作技能,積累了豐富的工作經(jīng)驗,在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中,我將更加刻苦學(xué)習(xí),力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高,并創(chuàng)新開展工作,更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十一

隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷增長和發(fā)展,獸藥的應(yīng)用成為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品,而相應(yīng)的銷售市場也在逐漸增長。作為獸藥銷售人員,我在長期的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平,成為了一名有一定經(jīng)驗的銷售人員。在這里,我想與各位分享我在獸藥銷售中的心得體會,希望對各位銷售人員有所幫助。

第二段:前期準(zhǔn)備。

首先,在進(jìn)行獸藥銷售之前,我們必須要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。這包括對產(chǎn)品的熟悉程度、市場的調(diào)查以及顧客的需求了解等等。對于產(chǎn)品的熟悉程度,我們必須要熟悉產(chǎn)品的使用方法、作用、功效等。在進(jìn)行市場調(diào)查時,我們要了解各類競爭對手的情況,并對產(chǎn)品的定位和價格做全面的分析研究。針對顧客的需求了解,我們必須了解養(yǎng)殖戶的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實力以及對產(chǎn)品的期望,以便我們可以更好地進(jìn)行銷售。

第三段:銷售技巧。

其次,在進(jìn)行獸藥銷售時,我們要具備一些專業(yè)技巧和銷售技巧。首先,我們必須了解顧客的需求,以便我們可以更好地為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品方案。同時,我們要帶著學(xué)習(xí)和傾聽的態(tài)度去與顧客溝通,利用產(chǎn)品的優(yōu)勢和實際效果進(jìn)行銷售。同時,在銷售過程中,我們要注重客戶關(guān)懷和信譽(yù),這樣才能贏得客戶的信任和支持,提高銷售的成功率。

第四段:銷售實踐。

在具體的銷售實踐中,我們需要注重市場行情的了解和把握,做到及時調(diào)整銷售策略。同時,我們要注意市場競爭的狀況,以便我們可以以更為合理的銷售價格和更好的服務(wù),來贏得客戶的信賴和支持。此外,在銷售時我們也要注重銷售技巧的運(yùn)用,例如在面對不同的客戶,我們要采用不同的銷售方式和手段,使銷售過程更順利和有效。

第五段:結(jié)語。

總之,在獸藥銷售中,我們必須要具有扎實的專業(yè)知識和技能,并理論與實踐相結(jié)合,為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時,我們也需要注重市場競爭狀況的把握和市場常識的應(yīng)用,以便我們可以更加自如地掌握市場發(fā)展趨勢和銷售策略。最后,我們也要注重客戶關(guān)懷和信譽(yù),以便我們能夠贏得客戶的信任和支持,為企業(yè)創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十二

2013年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊,鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān),克服重重難關(guān),終于在2013年末看到希望,同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年,筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。

1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍。

上半年,鋼材產(chǎn)能過剩明顯,鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增,市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn),企業(yè)利潤隨即大幅下降,經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重,二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累,歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

2.現(xiàn)金流量供求不均衡,催生信貸危機(jī)。

上半年,國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出,鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡,考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇,下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增,銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊,影響企業(yè)運(yùn)營策略,并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性,市場波段操作的可行性偏低,企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。

3.企業(yè)低風(fēng)險運(yùn)營盛行。

下半年,鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險,普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式,社會庫存量得到了有效控制,連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時,冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓,即使在4季度,隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺,鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性,與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。

歷經(jīng)了2013年的陣痛后,隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖,市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,但挑戰(zhàn)依然存在,在希望的2013年,我們還需注意以下2個方面,羅列如下:

3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后,企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展,盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力,增強(qiáng)企業(yè)免疫力。

總體來說,無論在任何時期,企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的,只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十三

xx年5月2日到5月28日,我在華威獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí),在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,獸藥銷售實習(xí)總結(jié)。經(jīng)過這些天的實習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有一個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知在社會里,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于荊州市小北門區(qū),是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10個員工,只有2個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):動物常規(guī)藥品,動物保健藥品,動物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把健康安全放在第一位。

由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機(jī)會,我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司,但在這實習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的'投入到工作中去了。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學(xué)習(xí)知識,同時,把握實踐的機(jī)會,更加虛心的請教經(jīng)驗,為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十四

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

20xx年x月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的`個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們xxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!

獸藥銷售年終總結(jié)篇十五

甲方:________________(以下簡稱甲方)。

乙方:________________(以下簡稱乙方)。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》,甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定,甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利,特簽訂本合同,共同遵守。具體條款如下:

一、雙方職責(zé)。

1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;。

2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容,進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。

3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后,作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。

二、訂貨、物流、價格。

1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件,告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。

2、甲方所需數(shù)量,按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。

3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi),將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點;。

4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。

6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥,供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。

三、驗收。

3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要,對在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng),獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于_____個月。

五、結(jié)算方式:

乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。

2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。

3開戶行:________________。

六、服務(wù)項目。

乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目:

六、違約責(zé)任。

1、甲乙雙方任何一方違約,由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;。

2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的,甲方有權(quán)拒收。

七、爭議的解決。

簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧,雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決,若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時,可向合同簽署地人民法院起訴。

八、其他。

本合同共四份,具有同等法律效力,甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份,合同自簽字之日起生效,有效期為________年。本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商處理。

九、合同附件。

附件一:________________《質(zhì)量承諾書》。

單價、用法用量、休藥期等)。

日期:__________________日期:________________

獸藥銷售年終總結(jié)篇十六

甲方:(以下簡稱甲方)。

乙方:(以下簡稱乙方)。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》,甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定,甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利,特簽訂本合同,共同遵守。具體條款如下:

1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;。

2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容,進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。

3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后,作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。

1、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件,告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。

2、甲方所需數(shù)量,按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。

3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi),將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點;。

4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。

6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥,供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。

3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要,對在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。

2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng),獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于12個月。

乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。

2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。

3開戶行:。

乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目:

1、甲乙雙方任何一方違約,由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;。

2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的,甲方有權(quán)拒收。

簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧,雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決,若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時,可向合同簽署地人民法院起訴。

本合同共四份,具有同等法律效力,甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份,合同自簽字之日起生效,有效期為年。本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商處理。

附件一:《質(zhì)量承諾書》。

單價、用法用量、休藥期等)。

甲方(章):乙方(章):甲方地址:乙方地址:代表:代表:日期:日期:

獸藥銷售年終總結(jié)篇十七

我在xx獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí),在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于荊州市小北門區(qū),是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10個員工,只有2個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機(jī)會,我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學(xué)習(xí)知識,同時,把握實踐的機(jī)會,更加虛心的請教經(jīng)驗,為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十八

1.氣喘病真鬧心,肺內(nèi)注射幫助您。

2.一針支必寧,氣喘無蹤影。

3.支必寧,支原體的克星,養(yǎng)殖戶的福星。

4.無喘很簡單,支必寧保平安。

5.防喘等于增重,支必寧我看行。

6.支必寧—喘無聲,肥有蹤。

7.支必寧六十載,只為報國顯風(fēng)采。

8.養(yǎng)豬要防病,常備支必寧。

9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松,首選支必寧——愛氧護(hù)肺大行動。

獸藥銷售年終總結(jié)篇十九

獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營的重要一環(huán),是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員,要適應(yīng)市場變化,掌握科技知識,提升銷售技能,不斷增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),不斷改進(jìn)自己的工作方法和銷售技巧,才能不斷提高銷售業(yè)績,贏得客戶信任和市場口碑。

第二段:充分了解產(chǎn)品知識。

一名獸藥銷售人員,必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解,只有這樣才能讓客戶信任自己,并且可以做到對于客戶的問題進(jìn)行妥善的處理。同時,對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要,這樣才能在市場把握住商機(jī)。

第三段:鍛煉溝通能力,積極開發(fā)客戶。

在獸藥銷售的過程中,溝通能力至關(guān)重要。只有和客戶保持良好的溝通,了解他們的需求,才能找到最合適的銷售策略和方法,做到事半功倍。在開發(fā)客戶時,要積極主動,多渠道尋找潛在客戶,以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系,讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)意識,逐漸在客戶心中樹立品牌。

第四段:注重售后服務(wù),贏得客戶滿意度。

獸藥銷售是一個長期的過程,售后服務(wù)就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗貨、培訓(xùn)等售后工作都非常關(guān)鍵,是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié),也是獲得客戶信任和滿意度的關(guān)鍵所在。所以,售后服務(wù)同樣需要高度重視,積極熱情的溝通與合作,建立雙贏的關(guān)系,不斷為客戶提供更好的服務(wù)體驗。

第五段:總結(jié)。

獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革,銷售人員也要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高,總結(jié)每次銷售的經(jīng)驗,不斷改進(jìn)自身的服務(wù)質(zhì)量,緊跟市場變化的腳步,與客戶建立真誠的合作關(guān)系,才能在這個行業(yè)中立足,并取得卓越的銷售業(yè)績。

獸藥銷售年終總結(jié)篇二十

時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè),做獸藥銷售工作,歷歷在目,很多場景都一一映入眼簾;有想上銷量卻不知如何下手的時候,有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候,有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候,三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人,還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子,一個屬于我的家。

20xx年9月,公司派我到福建,開始我的獸藥銷售工作,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到方向,經(jīng)驗的匱乏,像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串,做為一名獸藥銷售人員,下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商,就這樣我沿街找尋,看到獸藥鋪我就往里面鉆,進(jìn)去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。

我每天這樣的工作著,也很辛苦,也很無助,始終不見成效,沒有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,就是不認(rèn)可我公司的政策,甚至可以說是不認(rèn)可我這個人,因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法;那就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要,對我們做獸藥銷售的人來說,更是非常重要,學(xué)習(xí)什么呢?主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識,如:方法、技巧、專業(yè)知識等;特別是時下流行的疾病知識,把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認(rèn)可你,與你有說不完的話,交上朋友,以至達(dá)到合作的目的。

然而好景不長,經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙,我成熟了許多,也學(xué)會了保護(hù)自己,學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來,學(xué)會了引導(dǎo)別人,學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。

“人生的過程,是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就往哪里進(jìn)行轟炸,一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至,市場一點點的滲透,市場一點點的擴(kuò)大,我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā),也不在是天天去磨經(jīng)銷商,討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己,壯大自己,把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。

我所做的工作,整個工作流程,第一是找合作伙伴,第二找好合作伙伴,第三是以一個經(jīng)銷點進(jìn)行服務(wù),跑終端,把一個點一個點進(jìn)行打地基,盡可能讓每個點都發(fā)揮能量,期間按照公司的營銷戰(zhàn)略,以自己的服務(wù),結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持,然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座;一次次的促銷活動,一回回的小型聚會;一趟趟的面對面圓桌會,夯實了市場基礎(chǔ),加深了與用戶之間的情節(jié),當(dāng)時我們的促銷活動也很新穎,設(shè)立一個個促銷檔次,定得越多,贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式,以滿足用戶需要為宗旨;只要達(dá)到想等價的訂貨,我們都一一滿足客戶的需求,如:現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠,贈加油卡,贈小汽車,贈家電,贈養(yǎng)豬場設(shè)備,贈旅游等,我們想盡了一切可以用的方法,目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個目的”。

意猶未盡,辛酸滿懷,喜樂參半,感慨萬千。

獸藥銷售年終總結(jié)篇二十一

自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今,已有3月的時間了。在這3月時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?,F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。

剛來公司時,我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天,養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂,在年底出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴(kuò)大,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月,公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作添了一份力量。

總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面,我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不正當(dāng)、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,在各位同事的努力下,相信我們一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!

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