通過學習語文，我們可以拓寬我們的知識面。寫總結(jié)要注意結(jié)構(gòu)的合理性和連貫性。以下是小編針對不同領(lǐng)域的總結(jié)范文，期待能夠為大家提供一些參考。
結(jié)婚嘉賓致辭篇一
各位來賓大家好：
試問今宵幾何?牛郎織女渡銀河;欲知喜緣幾許?龍鳳呈祥落xx家。
今日，**先生，**女士之令郎**合**姑娘龍鳳呈祥締結(jié)良緣。
今日，黃道吉日福星高照，天時好，地利高，人氣旺。
臺上**公公喜，**婆婆笑。新郎新娘喜眉梢。
臺下學前兒童鬧嬉戲，結(jié)了婚的羨慕，未結(jié)婚的眼饞。
凡公司同事，親朋好友諸位來賓，聞知今宵之喜事，無不嘆之曰：情切切水晶之戀，蕩氣回腸之一世情緣。六尺男兒xx，淑雅博學xx，魚水相合乃人間之絕配也!
愿新人：
業(yè)共勉，學互助，情相敬，孝公婆，勤教子，新郎愛老婆勝過愛自己(不等于怕老婆哦!)。
祝新人：
風調(diào)雨順根苗壯，春華秋實結(jié)碩果，來年喜抱富貴子，喜迎黃宅添新丁。
茲將中華人民共和國政協(xié)之口號贈予新人：
長期共存，互相監(jiān)督，肝膽相照，榮辱與共!
望來賓：
來賓朋座席間，齊賀xx家喜祥，舉杯推盞佳肴，一醉方休皆收。
在此，我以六心相贈：希望你們忠心獻給國家，孝心獻給父母，愛心獻給社會，癡心獻給事業(yè)，誠心獻給朋友，信心留給自己。衷心祝愿你們新婚愉快，工作順利，生活美滿，永遠幸福!在此也順祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。謝謝!
結(jié)婚嘉賓致辭篇二
各位來賓們：
大家好!
我是____的叔叔，首先我是非常歡迎大家能夠參加____婚禮，轉(zhuǎn)眼之間就是二十幾年的過去，我做叔叔的也是看到了____的成長過程，現(xiàn)在在她的婚禮上面我非常的開心，見證了這一幕，是真的為她感到高興，從小我也是非常的疼愛，做叔叔的看到侄女能夠有一個好歸宿，這真的是非常的好，今天她結(jié)婚了，我真的祝福。
____也是家里面唯一的女孩子，叔伯們都是非常疼愛，這二十幾年來也不是寵溺，有什么事情我們都是能夠第一時間知道，小時候就非常的討人喜歡，如今已經(jīng)是婚嫁之年，我也是感嘆時間之快，結(jié)婚是一件喜事，記得以前我問過她以后找什么樣的人嫁了，當時感覺她的要去還是挺高的，沒想到現(xiàn)在還是真的找到了，新郎____也是非常的優(yōu)秀，郎才女貌，這樣一來我們做家長的也是放心了很多，我希望我們家____能夠在以后的生活當中過得更好，有一個美滿的生活，在未來的生活當中可以家庭和睦，這也是我們做叔伯的最期望的地方了，因為從小就非常的疼愛，生怕她受什么委屈，馬上她就組成一個新的家庭，未來的生活就是要靠自己的，做叔叔的也不會干預，這是一種成長。
然后今天這么的朋友能夠到來，這也是對我們____最好的祝福，這是個非常的日子，喜慶的日子里大家應(yīng)該盡興才是，也感謝____的朋友們對她的照顧，未來在生活當中還是需要大家多多的支持，幫助她，我們家____是一個非常聽話的孩子，從小也是非常孝順，對于長輩恭敬的很，這么一個好孩子現(xiàn)在也結(jié)婚了，過去的十幾二十年仿佛還在昨天一樣，在她的婚禮上面其實我剛剛也是準備好了很多說辭，但是現(xiàn)在上來講話之后就只剩下深深地祝福，只希望她能夠在以后的日子開開心心，這也是我做叔叔的最好的祝福。
最后也是感激朋友們能夠參加____婚禮，今天過去之后我們家____也是有家庭的人了，未來還是需要有很多東西需要向各位學習，____是一個非常懂得謙卑的孩子，我了解的她的性格，在未來還是需要大家的幫助，希望能夠有更好相處，講了這么多還是希望能夠讓大家認可，希望今天大家能夠盡興，給予我們的____最好的祝福，在這里我祝愿我們家____未來生活美滿，新婚快樂。
結(jié)婚嘉賓致辭篇三
各位領(lǐng)導，各位親朋，各位來賓：
大家好！
共同祝福xx先生與xx小姐喜結(jié)良緣，正式邁入神圣而幸福的婚姻殿堂。
首先請允許我代表單位及我全家對二位新人的新婚表示最真摯的.祝福，
對各位親朋來賓的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
兩位新人昔日是青梅竹馬情投意合的高中同窗，今朝是舉案齊眉情深意濃的羨人佳偶，
知書達理，聰慧靚麗。他們志同道合，從相識、相知到相愛，
是緣、是份把兩顆青春而純潔的心激情相撞，
彰顯著珠聯(lián)壁合、印證著佳偶天成；是情、是愛把這對心心相印的新人柔情相擁，
結(jié)合得甜甜蜜蜜，融合得恩恩愛愛。
結(jié)婚嘉賓致辭篇四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、同志們、朋友們，大家好!
今天，是個喜慶的日子，今晚是個吉祥的時刻，這里，花團錦簇、高朋滿座，張甲同志的兒子、兒媳在這里隆重的舉行結(jié)婚慶典，當溫馨浪漫的音樂響起，當一對新人手挽手走上紅地毯，當他們大聲的說“我愿意”的時候，我們每一位嘉賓都深深地感動、非常高興，非常喜悅，所有最美好的祝福匯成一句話，讓我們共祝一對新人新婚快樂，百年好合!
今天的新郎新娘是兩個非常出色、非常優(yōu)秀的孩子，新郎張乙畢業(yè)于最富盛名的燕京大學，這是無數(shù)學子心目中的求學圣地;新娘王丙歡畢業(yè)于家里敦大學，這是我國培養(yǎng)高端人才的重要基地，他們雙雙獲得吹牛學位，又以優(yōu)異的成績雙雙進入國家公務(wù)員體系。在工作中，他們相遇、相識、相知，收獲了愛情，找到了幸福，成就了一段美滿姻緣。炫目的學歷、令人神往的工作、美好的愛情、幸福的婚姻，人生何其美滿!!!
孩子結(jié)婚，最幸福的是一對新人，但是最高興的是他們的父母，作為朋友，我們由衷的為我們的朋友永泉高興，為兩個孩子高興!讓我們再次端起酒，舉起杯，向張甲一家表示祝賀，祝張甲同志養(yǎng)育了一個好兒子，栽下梧桐樹，引來金鳳凰，佳兒佳婦，天作之合，光耀門楣，可喜可賀!
茫茫人海，相識是緣，相知相戀相守更是緣，婚姻就使這種緣分成為永恒!希望他們珍惜這種緣分，延續(xù)這種緣分，事業(yè)碩果累累，家庭歡歡樂樂!來年再生一個聰明可愛的小博士，繼承他們的聰明才智，遺傳他們的高智商基因，喜上加喜，其樂融融!
我們更希望他們在事業(yè)上相扶相攜，比翼雙飛，為祖國的繁榮昌盛作出突出貢獻!
金秋十月，丹桂飄香、蘭馨桂馥，天賜吉祥，正是一年好時節(jié)，在這個幸福的時刻，我們見證了他們的幸福，分享了他們的喜悅，借他們的喜氣，祝在座的各位嘉賓、各位朋友身體健康、工作順利、合家幸福、萬事如意!
謝謝大家!
結(jié)婚嘉賓致辭篇五
各位女士先生、親朋好友、三老四少：
大家好！
今兒又是一個喜氣洋洋、歡樂祥和的日子、昨天處暑，炎熱的夏天過去了，秋高氣爽的秋天要來了，人們忙活了大半年漸漸看到收獲的喜悅了，這叫春華秋實。新郎王杰和新娘杜超經(jīng)過相識、相知和相愛今天走上了婚姻的殿堂。這是一個幸福的日子，更是一個開心的時刻！祝福新郎新娘、祝福兩個家庭！
王杰是我們公司的一名非常優(yōu)秀的青年員工，據(jù)我所知現(xiàn)在還在祁連山項目吧？那是世界上首屈一指的第一高山鐵路隧道，環(huán)境艱苦、高寒缺氧！是鍛煉人、考驗人、磨礪人的地方，當然也是多掙錢的地方！是公司關(guān)注和學習的地方，所以、這樣的時刻要代表公司祝福你們！新婚快樂！其實結(jié)婚是一種正確的選擇，是一種瓜熟蒂落的.必然，在對的時間找到了對的人，這就是好的愛情和好的婚姻的開始。
結(jié)婚嘉賓致辭篇六
各位來賓，女士們、先生們：
今天是新娘x和新郎x的大喜的日子，我代表新娘單位x（單位名）在此說幾句。眾所周知，x小姐性格溫柔，落落大方，美麗可愛，是我們單位的單位之花；據(jù)了解新郎x先生，工作積極、勤奮好學，儀表堂堂是有目共睹的，也是他們單位的人才。也只有出類拔萃的x才配得上今天的新娘x！他們的結(jié)合是天作之合。陽光明媚，歌聲飛揚，在這美好的日子里，在這大好時光的今天，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又將增添兩顆耀眼的新星。新郎和新娘，情牽一線，踏著鮮紅的地毯，即將幸福的走進婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著航行在愛的海洋。我作為新娘的'領(lǐng)導與同事，此時也為他們激動不已，高興不已，歡喜不已。臘月初十，這個特別吉祥的日子。天上人間最幸福的一對將在今天喜結(jié)良緣。
在此我代表單位x忠心地祝愿你們：在工作上相互鼓勵；在學習上相互幫助；在事業(yè)上齊頭并進；在生活上互相關(guān)心、互敬互愛；在困難上同舟共濟、共渡難關(guān)；在矛盾上多理解。少激動、多冷靜少猜疑；新娘要孝敬公婆、相夫教子；新郎要愛老婆如愛自己，但不要演變成怕老婆。
最后再次祝福新郎x先生、新娘x小姐你們要把戀愛時期的浪漫和激情，在婚姻現(xiàn)實和物質(zhì)生活中，相親相愛、永結(jié)同心、白頭到老。
你們本就是天生一對，地造一雙，而今共偕連理，今后更需彼此寬容、互相照顧，祝福你們！
今天是你們喜結(jié)良緣的日子，我代表我家人祝賀你們，祝你倆幸福美滿，永壽偕老！
結(jié)婚嘉賓致辭篇七
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓:。
今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，參加*20xx年客戶答謝會。20xx年，取得了巨大發(fā)展，在此，我謹代表各位會員朋友，并以我個人的名義向出席今天活動的各位領(lǐng)導、同事朋友們表示衷心的祝賀!
歲月如歌，跋涉似舞。201*年，我們又陪伴走過了不平凡的一年;在過去的一年中，承上啟下，開拓進取，銷售業(yè)績持續(xù)增長，企業(yè)形象不斷提升。近年來，*大刀闊斧，改變戰(zhàn)略，準確把握市場機遇，不斷改革創(chuàng)新，我們作為會員，不僅深切感受到對會員服務(wù)的不斷改善，更見證了節(jié)節(jié)攀升的顯著成績。
我們每一次出行，每一位會員的權(quán)益有效保障，都離不開各位領(lǐng)導的正確指引，各位*員工的關(guān)心、支持和幫助。20xx年，加入，更加完善，服務(wù)體系與世界接軌，向世界級大型*公司昂首邁進。我們相信，在201*年，能夠乘勝追擊，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，深化改革，刻苦攻堅，以更優(yōu)秀的姿態(tài)，飛翔在世界的藍天!
在此新年來臨之際，我謹再次代表廣大會員，向在座的各位*人，在座的各位嘉賓朋友，表示崇高的敬意和親切的慰問!我們希望與一起，共筑藍圖，攜手發(fā)展，待來年虎躍龍騰，再創(chuàng)銷售巔峰!
謝謝大家!
結(jié)婚嘉賓致辭篇八
女士們、先生們，各位來賓大家中午好！
金秋時節(jié)，風和日麗，一對新人，喜結(jié)連理。
在這個喜慶的日子里，首先讓我們真誠的'祝愿這對知心愛人新婚大喜！
真可謂是郎才女貌，佳偶天成，珠聯(lián)壁合，百年精典！
今天，親朋好友歡聚一堂，喜氣洋洋，
共同見證了這對新人手挽手、肩并肩一同走過了紅地毯，開啟了人生旅途的新篇章。
在這個充滿著浪漫溫馨的日子里，請允許我代表所有來賓獻上我們心中最真摯希望和最美好的祝愿：
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你們倍加珍惜這百年修得的美好姻緣，
恩恩愛愛，舉案齊眉，忠誠婚姻，享受愛情，祝愿你們用勤勞智慧的雙手，創(chuàng)造燦若星河的美好新生活！
夫妻恩愛似海深，不忘父母養(yǎng)育恩。希望你們倍加珍惜這百年修得的血脈情緣，
孝敬父母，引水思源，陪著愛人，?；丶铱纯础ＷＴ改銈冇蒙屏紲厍榈碾p手，澆灌出老少同樂的和諧之花！
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。希望你們倍加珍惜這百年修得的好人緣，
尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，互相學習，共同進步。祝愿你們用友誼和善的雙手，營造人生事業(yè)一帆風順的好旅途！
各位來賓、各位朋友，在這個喜慶的日子里，讓我們再一次舉起雙手，祝愿一對知心愛人美滿幸福！
同時，也祝愿各位嘉賓沾點喜氣，心想事成，萬事如意！
祝愿天下有情人終成眷屬！
謝謝大家！
結(jié)婚嘉賓致辭篇九
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們：
晚上好!
在這美好的平安之夜，我們xx公司在這里隆重舉辦“與上帝相約”圣誕晚宴!至此，我代表xx公司全體員工向曾經(jīng)關(guān)心和支持公司發(fā)展的市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市軍分區(qū)領(lǐng)導的光臨，表示最熱烈的歡迎!向曾經(jīng)與xx公司風雨相伴的各兄弟友好單位來賓的光臨，表示最衷心的感謝!
近年，歷經(jīng)了種種重大變革。xx年，公司化運作后，僅用三年時間就在海外成功上市。通過這一系列的改革，現(xiàn)在的xx公司管理更科學，服務(wù)更完美，網(wǎng)絡(luò)更優(yōu)化，發(fā)展更超前。公司始終以“全面創(chuàng)新，求真務(wù)實，努力奮斗”為宗旨，努力把自己建設(shè)成為國家一流的通信企業(yè);始終堅持“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，強化營銷渠道建設(shè)，把服務(wù)向標準化、專業(yè)化、個性化延伸。把用戶的需求，作為我們的神圣職責;把用戶的滿意，作為我們不懈的追求。經(jīng)過共同努力，目前，已擁有40多萬戶。同時承擔著黨政通信、應(yīng)急通信等重要任務(wù)，一直保持了xx市通信行業(yè)的主導運營企業(yè)地位。至此，再次誠摯感謝各位嘉賓，因為如此驕人的成績，得益于各級領(lǐng)導的支持和各兄弟單位的信賴和關(guān)愛。xx公司將一如既往地為當?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高做出應(yīng)有的貢獻。
成績永遠屬于過去，發(fā)展才是我們的未來，服務(wù)是我們永恒的主題，用戶是我們真正的上帝。我們因有上帝而得以生存，因有上帝而得以發(fā)展，因有上帝而得以壯大。今晚，我們真誠的與上帝相約，手拉手，心貼心，共度這美好良宵。
朋友們，讓我們盡情地享受平安之夜的溫馨和喜悅，讓我們盡情地抒發(fā)心中的情懷和對生活的熱愛!讓我們共同(舉杯)祈禱：預祝我們的明天更美好!更輝煌!
謝謝!
結(jié)婚嘉賓致辭篇十
各位領(lǐng)導，各位來賓，同志們，朋友們，上午好!
云霞變幻耀金秋，溪水歡笑迎佳賓。今天是個喜慶的日子，在這喜慶的日子里，我們舉行隆重的奠基儀式，熱烈祝賀某辦公樓勝利開工建設(shè)。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府向光臨奠基儀式的各位領(lǐng)導、各位來賓表示熱烈的歡迎，向關(guān)心和支持某辦公樓建設(shè)的各有關(guān)單位表示衷心的感謝，向在籌備過程中付出了辛勤勞動的同志們表示親切的問候。
某辦公樓工程是區(qū)委、區(qū)政府20__年的一項重點工程;是區(qū)四大家的集體決策;是全區(qū)人民的共同心愿;也是時代和事業(yè)發(fā)展的需要。區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導高度重視某辦公樓的建設(shè)工作，多次聽取工程項目情況匯報。區(qū)委書記某親自參加項目設(shè)計方案評審，。經(jīng)常過問、指導、督促項目建設(shè)，并要求將某辦公樓工程建成某區(qū)的形象工程、標志工程、廉政工程。
經(jīng)過某辦公樓建設(shè)工程指揮部前段時間的努力，已先后完成了某辦公樓工程地質(zhì)勘探、施工圖設(shè)計、監(jiān)理和施工單位公開招標、施工臨時道路建設(shè)、項目報建和審批等13項工作，已經(jīng)具備了工程開工條件。
“百年大計，質(zhì)量第一”，希望施工、監(jiān)理、設(shè)計等單位本著對某人民和對歷史負責的精神，精心組織、精心施工、精心管理，確保工程質(zhì)量、工程進度和施工安全;希望各有關(guān)部門繼續(xù)支持和關(guān)心某辦公樓的建設(shè)，主動搞好協(xié)調(diào)與配合，力爭某辦公樓早日竣工。
最后，預祝某辦公樓工程建設(shè)順利，祝各位領(lǐng)導、各位來賓、同志們、朋友們身體健康，事事如意。
謝謝大家!
結(jié)婚嘉賓致辭篇十一
各位親愛的來賓：
大家好！
今天是個好日子。愛神降臨，xx先生與xx小姐珠聯(lián)璧合！賓客滿座，蓬蓽生輝！在此，我首先代表單位，真誠祝愿這對知心愛人新婚大喜！
從今天起，他們將攜手步入人生的結(jié)婚時代，開始了比翼雙飛干事業(yè)，團結(jié)合作養(yǎng)育下一代的浪漫而平凡的夫妻生活。在此，我想對新人說三句話。
第一，男人再強，你的一半是女人。女人再強，也只能頂半邊天。夫妻都是家庭的.一部分，處理好內(nèi)部關(guān)系，互敬互愛，互諒互讓，才能家和萬事興。
第二，兩個人的結(jié)合是知識的重組，性格的互補，智慧的累加，信息的交流，要團結(jié)合作，處理好外部關(guān)系，家庭才能給人生帶來智慧財富、快樂幸福。
第三，家庭是社會的細胞，是人類繁衍生產(chǎn)的單位，遺傳你們優(yōu)秀基因。繼續(xù)培養(yǎng)下一代。有個好孩子才是幸福家庭的延續(xù)，也是社會的幸運。
謝謝大家能夠費心聽完我絮叨的發(fā)言，最后希望各位嘉賓心想事成，有情的終成眷屬，單身的火速成對。為奔赴美好的生活共同努力。謝謝大家！
結(jié)婚嘉賓致辭篇十二
各位來賓，女士們、先生們：
在這萬物復蘇，春雨綿綿的完美時刻小姐和先生迎來了他們感情的春天，我謹代表男方親友及xx單位的全體同志，對他們的完美結(jié)合表示忠心的祝賀。先生們：在這萬物復蘇，春雨綿綿燕雙飛迎春舞，紅花并蒂朝陽開。
祝福他們：又紅又專兩情魚水，同心同德百歲鴛鴦。祝福他們：自由戀愛，兩朵紅花并蒂開綻；計劃生育，一代新人茁壯成長。期望他們能夠在日后的生活中互敬互愛，風雨同舟；期望他們再接再厲，早生貴子；期望他們孝敬父母，和美治家。同時，也祝各位朋友和來賓，新年更有新氣象，在新的一年里，好事多多，發(fā)財多多，闔家幸福，萬事如意。謝謝大家。
結(jié)婚又是人生最重要的分水嶺。未結(jié)婚，少年不識愁滋味、一個人吃飽全家不餓、結(jié)了婚就有牽掛、責任、擔當和羈絆，這羈絆也相對的是快樂和幸福的！所以要珍惜所有。夫妻相處之道是欣賞、寬容！只記得我的'愛人是最棒的，那你的一切就是最好的、最棒的。結(jié)婚了要孝敬父母長老。過去沒有、現(xiàn)在是忙！百善孝為先，多關(guān)心他們就足夠了！另外在工作中搞好業(yè)務(wù)、與人為善。與人好善是情商，業(yè)務(wù)不一定又紅又專一定是行家里手，這樣就有了養(yǎng)家糊口的本事。
最后想說一定要珍惜生命的過往；現(xiàn)視擁有的美好的當下；珍愛上天的賜予：這美好的世界、豐盛的食物，愛我和我愛的人……人生是一朵浪花或在江海翻滾、或在溪中跳躍或沉入干涸的土地，只要閃動過生命的光茫就是幸福的。春去春回生命不可逆轉(zhuǎn)，生老病死更多的是波折和艱辛，但又是輪回，要永于面對，承先啟后、繼往而來！再次祝福你們這豐華正茂的時候的相愛，白頭偕老，同時也愿你們有光明幸福的未來！
結(jié)婚嘉賓致辭篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，經(jīng)銷商伙伴、新聞媒體的朋友們：
大家上午好!
舉世矚目的“兩會”即將閉幕，大會的成果將帶領(lǐng)全國人民一起去實現(xiàn)更富裕強大的“中國夢”，向著大國再出發(fā)!乘著兩會的春風，今天，我們在美麗的江城武漢舉行“ud視界，因核而變”——xx20xx年的新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商大會。本次發(fā)布會將采取“1+6+x”模式：“1”就是本場武漢站首發(fā)，“6”就是3月22日在天津、南通、重慶、深圳、西安、哈爾濱6站同步發(fā)布，“x”是分公司結(jié)合實際開展多場客戶品鑒及促銷活動。作為武漢首站，我們將發(fā)布代表20xx年最新技術(shù)和產(chǎn)品，包括多核、超高清、安卓4.2、雙通道升級版等;做出xx20xx年乃至未來三到五年的布局，應(yīng)對大變局。首先，我謹代表多媒體事業(yè)本部經(jīng)營班子及全體員工，熱忱歡迎大家光臨本次大會現(xiàn)場!向我們的合作伙伴、經(jīng)銷商朋友們表示最真誠的問候，對各位領(lǐng)導和嘉賓給予多媒體長期的支持表示最衷心的感謝!對媒體朋友們的辛勤工作和付出表示最親切的慰問!
20xx年是一個曾經(jīng)被預言的年份，而這個特殊的年份也注定要被寫入家電行業(yè)的史冊。中國彩電企業(yè)抓住日資彩電陷入虧損泥潭的機會，逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷彌補技術(shù)短板，推出智能云技術(shù)產(chǎn)品，進軍大板市場，實現(xiàn)逆勢增長。20xx年也將注定是多媒體歷史進程中濃墨重彩的一頁，我們在20xx實現(xiàn)了大的突破，不僅全年液晶電視增長110萬臺、銷售額增長超過15個億，更通過同步云戰(zhàn)略的實施，以及在雙核雙通道、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件、ud超高清超大規(guī)格、語音控制人機交互等最新技術(shù)和應(yīng)用方面的領(lǐng)先，使產(chǎn)品技術(shù)更趨多元、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、市場地位更趨鞏固。
在當前彩電進程中，我認為20xx年不是革命性的推翻來過，產(chǎn)品的優(yōu)勢終將被時代趨勢所替代，也將站在時代的巔峰向更高處眺望。今天，我想從產(chǎn)業(yè)變局、供求關(guān)系、戰(zhàn)略等三個方面和大家分享。
過去彩電只是一個簡單的接收性的設(shè)備，而現(xiàn)在則是一個全智能化的互聯(lián)網(wǎng)終端。電視、電腦和手機三塊屏幕之間的競爭，已經(jīng)開始趨同，那就是it化和網(wǎng)絡(luò)化的競爭，從客廳，到辦公桌，從書房到路上，無時無刻不在爭奪消費者有限的時間和稀缺的注意力。
電視產(chǎn)業(yè)的it互聯(lián)網(wǎng)化，表現(xiàn)為兩個變局，即產(chǎn)品的全部it互聯(lián)網(wǎng)化，就是說彩電產(chǎn)品以it化的速度更新?lián)Q代，產(chǎn)業(yè)形成新的生態(tài)圈;以及營運方式全方位it互聯(lián)網(wǎng)化，就是說我們銷售方式、營銷方式以及企業(yè)內(nèi)部運營等都要適應(yīng)it互聯(lián)網(wǎng)化。我們可以從以下幾個方面來看，一是上下游的合作逐步達成價值鏈的合作關(guān)系。比如我們和lg現(xiàn)在是同步開發(fā)，lg準備生產(chǎn)什么規(guī)格的屏體，我們已著手開發(fā)相應(yīng)的模組，而不是之前那樣拿到貨才開始產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計;包括和mstar芯片提供商等等的合作也是這樣。二是互聯(lián)網(wǎng)化帶來軟件運營和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用新的商業(yè)模式。像軟件商城kkapp的開發(fā)，和金山軟件、科大訊飛、百事通、銀聯(lián)等合作，都在一定程度上具有里程碑的標志性意義。三是互聯(lián)化帶來的銷售的變革，新興渠道的崛起。包括電商網(wǎng)購、傳統(tǒng)渠道的oto模式、廠商直營等等。電商去年實現(xiàn)8億銷售額，今年的目標是20億，甚至更多，我們要打造彩電電商第一品牌，做到先行一步。四是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的扁平化，it化工具的應(yīng)用、人才的儲備等都向it互聯(lián)化傾斜。五是it化有著對規(guī)模經(jīng)濟的更高要求，以達到效率的最大化。oem/odm逐步壯大，規(guī)?；a(chǎn)力和精細化管理優(yōu)勢將得到發(fā)揮。
彩電與it互聯(lián)網(wǎng)的融合，已成為未來大趨勢，全球彩電產(chǎn)業(yè)的格局以及發(fā)展規(guī)則正在被改寫。正以領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)布局領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，今后更多差異化、競爭力的產(chǎn)品將由首發(fā)，更多由技術(shù)創(chuàng)新和大規(guī)模制造帶來成本領(lǐng)先的產(chǎn)品由制造。市場競爭的不二法則就是，誰擁有技術(shù)，誰擁有成本和市場優(yōu)勢，誰就能占領(lǐng)市場的制高點、勇立潮頭。
首先彩電行業(yè)總體市場呈現(xiàn)容量大、低增長的趨勢。預計未來三年中國彩電市場保持每年在4500-5000萬臺容量(零售額在1500-20xx億元)，年復合增長率在1.5%(額3.1%)左右。在此背景下，彩電品牌集中度逐步提高，日系品牌衰退、韓系品牌強勁、國產(chǎn)品牌穩(wěn)定增長;國產(chǎn)前五大品牌占據(jù)65-75%市場份額，格局基本穩(wěn)定。而隨著國內(nèi)20xx年、20xx年高世代線的逐步投產(chǎn)，整體面板關(guān)稅的提升可能性將大大提高;但上游面板20xx年產(chǎn)能無新增，受市場需求擴增影響，實際切割數(shù)量縮減，大板化成為趨勢。
其次是技術(shù)升級加速，集成化趨勢明顯。芯片性能成熱點，大尺寸、多應(yīng)用電視的良好體驗均離不開更強大的“核”。面向智能電視app和操作系統(tǒng)開發(fā)是重點，android目前逐步成為主流操作系統(tǒng)，linux市場份額不斷走低，windows陣營逐步瓦解，整機廠自主開發(fā)系統(tǒng)多為基于android深度定制。受技術(shù)和政策擠壓產(chǎn)生的“中國式智能電視”呈現(xiàn)本土特有的活力，廠商均加大應(yīng)用功能研發(fā)的投入，拓展合作伙伴，打造生態(tài)圈;介乎操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件之間的軟件中間架構(gòu)層的研發(fā)投入得到加強，以打造基礎(chǔ)能力建設(shè)，建立相對競爭優(yōu)勢，快速適應(yīng)并滿足消費者對新鮮事物的追捧。未來彩電越來越表現(xiàn)為新技術(shù)的集成者，創(chuàng)新技術(shù)的同時拓展思維，整合最新科技技術(shù)和優(yōu)勢資源，彩電將越來越處于科技的潮頭浪尖、處于智能生活的中心。
第三是渠道變革加速，電商及自營渠道呈快速增長趨勢。由于彩電的目標消費人群，以及消費要求、行為模式發(fā)生變化，80后群體尤其是85后成主力，他們普遍進入婚育高峰，新建家庭的需求，二次購買需求和更新?lián)Q代需求比較集中。這類人群更追求個性化，喜好新鮮事務(wù)，界面友好、操作簡便、使用流暢的人機互動成為提升消費體驗的關(guān)鍵;同時，他們習慣碎片化時間，對網(wǎng)購有著較高程度的接受，這些使得線上渠道發(fā)展成為主要的銷售渠道之一。我們將利用自身電商優(yōu)勢，鞏固電商第一品牌地位。另外，城市市場趨于飽和，份額逐漸萎縮、重心下移，自營渠道份額逐漸提升;國家對4億農(nóng)民城鎮(zhèn)化、人均收入翻番目標的提出，使得三四級市場潛力激增，發(fā)展空間廣闊。
基于上面講到的彩電產(chǎn)品的it化網(wǎng)絡(luò)化、運營模式的it化網(wǎng)絡(luò)化這兩大變局，和市場大容量小增長、技術(shù)升級加速、渠道變革加速的這三大趨勢，20xx年多媒體將主要做好三大戰(zhàn)略重點，即產(chǎn)品和技術(shù)布局、商業(yè)模式和運營模式布局、規(guī)模導向和結(jié)構(gòu)調(diào)整布局。
關(guān)于產(chǎn)品軟硬件布局。要以速度制勝，確保產(chǎn)品和技術(shù)的暫時領(lǐng)先和相對領(lǐng)先。正如今天會議的主題“ud視界，因核而變”，我們率先發(fā)力6核同步云電視，我們把gpu和cpu提到同等高度，先行一步進行“核”升級。從年初1月22日率先發(fā)布成熟的六核(雙核cpu+四核gpu)android4.2平臺技術(shù)，到今天推出成熟的六核雙通道同步云電視系列產(chǎn)品，奠定了在“核”領(lǐng)域上話語權(quán)和操作系統(tǒng)上的領(lǐng)先地位。憑借強勁的“核”引擎和系統(tǒng)的支持，在應(yīng)用、操作、視聽等全方位給予用戶更新穎的智能體驗，包括秒速啟動、全新的ui、多用戶主題系統(tǒng)、語音精靈，以及為用戶的社交需求量身打造的微看、微博等也十分實用;同時kkapp2.0、應(yīng)用商城3.0、海量游戲、同步教育等豐富應(yīng)用平臺，也將讓用戶的智能電視新生活更加精彩紛呈;獨有的雙通道pro升級版，不僅可以同一屏幕上同時全屏觀看兩個不同畫面，還能實現(xiàn)一屏二出，可把雙通道任意一屏的播放內(nèi)容，輸出到手機、電腦等智能終端，更加好玩;獨具家庭控制中心功能通過各種常見家電的紅外碼數(shù)據(jù)收集在云端，通過語音精靈理解用戶的需求，反饋相應(yīng)的發(fā)送指令，以達到遙控器控制相應(yīng)的家電的效果，例如直接調(diào)節(jié)家里空調(diào)的溫度等等。
產(chǎn)品方面，要打造ud電視第一品牌，實現(xiàn)彎道超車。我們一直堅持認為，每一次技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)變革都是品牌崛起的最好機會。從去年8月我們首發(fā)84寸的ud第一屏，到國慶前量產(chǎn)上市，以及今天率先實現(xiàn)ud產(chǎn)品全規(guī)格覆蓋，將大屏幕、超高清、六核、雙通道、最新安卓系統(tǒng)等最前沿的技術(shù)熔于一爐，淬煉集大成的優(yōu)勢產(chǎn)品，并推動整個行業(yè)的整合升級。我們還將領(lǐng)先同行開展ud電視的普及活動，其他品牌的55寸ud價格還在萬元以上的時候，我們賣到不足8千元;在其他品牌的84寸ud價格都在十萬元以上時，我們已經(jīng)賣到8萬多，還有55寸3d、synctap同步精靈贈送。這就是速度帶來的競爭力，也是技術(shù)集成帶來的實力。
關(guān)于商業(yè)模式和運營模式布局方面，要積極探索，提早布局。要在細分市場、應(yīng)用技術(shù)、低成本設(shè)計、市場營銷等方面尋找突破，實施局部差異化戰(zhàn)略。我們要通過與上游的合作和同步開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的突破;要通過平臺和操作系統(tǒng)的研發(fā)更新，實現(xiàn)先進科技和消費需求相融合;通過軟件應(yīng)用合作，為用戶生活帶來便利和愉悅;通過共同探索oto模式、線上線下一體化模式，加快渠道轉(zhuǎn)型升級。就在昨天下午，我們召開“首屆中國彩電廠商合作論壇暨top50經(jīng)銷商峰會”，邀請有實踐經(jīng)驗的專家與合作伙伴一起探討零售經(jīng)營、營銷創(chuàng)新、電商時代渠道變革等現(xiàn)實問題，共襄未來發(fā)展戰(zhàn)略。包括本次“1+6+x”的新品發(fā)布及促銷活動都會依托當?shù)睾诵目蛻艉颓纴碚归_。與此同時，通過內(nèi)部運營模式的it化信息化和組織架構(gòu)的扁平化、激勵機制的長效化，以奠定發(fā)展新基礎(chǔ)、實現(xiàn)跨越式突進。
關(guān)于規(guī)模導向和結(jié)構(gòu)調(diào)整布局方面，要緊跟市場，實現(xiàn)超越。市場規(guī)模不再增長，但產(chǎn)業(yè)規(guī)?；囊髤s更加強烈，品牌集中度將逐步提高。我們將繼續(xù)堅持以規(guī)模為導向，進一步強化大規(guī)模低成本制造和分銷的優(yōu)勢，提升內(nèi)部能力，加強外部合作，迅速提升銷售規(guī)模，鞏固市場地位。同時，我們還將利用產(chǎn)能富余和大規(guī)模制造能力，拓展oem/odm市場，強化規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。我們將抓住20xx年大板迅速發(fā)展的機會，加快研、產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級以及資源整合，通過實施“完美客廳”戰(zhàn)略，迅速提升大板市場競爭能力，實現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級。
各位領(lǐng)導、各位嘉賓，經(jīng)銷商朋友、媒體朋友們，20xx年的3月18日，在深圳灣畔的“春繭”，大家見證了“同步云電視”的“破繭”而出;20xx年多媒體也實現(xiàn)了完美蛻變，開啟“不同世界，同步精彩”的嶄新同步云時代。今天，我們在九省通衢的武漢、在東湖之濱舉辦“ud視界，因核而變”的20xx新品發(fā)布和經(jīng)銷商大會(第一站)，這是對“同步云戰(zhàn)略”的延續(xù)和升華;“產(chǎn)品同步云體驗、上游同步生態(tài)圈、下游同步利益鏈”，這是我們所追求的產(chǎn)品和經(jīng)營理念，正因我們的刻苦和堅持，我們整體經(jīng)營才得以更健康、我們美好的未來才如此接近!面對it互聯(lián)網(wǎng)化的巨大變局，我們以領(lǐng)先的姿態(tài)、以創(chuàng)新的精神、以變革的作為積極布局，將共同創(chuàng)造無限的可能、走向新的巔峰!
三月的江城，草長鶯飛，水清柳綠，櫻花浪漫，一片生機盎然。在當前這場彩電行業(yè)的變革中，中國家電企業(yè)正在顯現(xiàn)出春天的活力與生機，在為中國消費者開創(chuàng)更多、更好、更大的智能產(chǎn)品和應(yīng)用空間的同時，也在開創(chuàng)一個全新的時代，重塑世界彩電的新格局。
最后，祝大會取得圓滿成功，謝謝大家!
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