方案的制定需要充分的信息收集和分析,確保基于真實(shí)的情況做出決策。在制定方案之前,我們需要充分了解問(wèn)題的背景和現(xiàn)狀,明確解決的目標(biāo)和方向。每個(gè)方案都是獨(dú)一無(wú)二的,希望你能夠創(chuàng)造出一份屬于自己的完美方案。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇一
一、促銷(xiāo)目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費(fèi)。
3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷(xiāo)售額,增加新顧客。
二、促銷(xiāo)形式:店外派卡(填表留電話(huà))。
店內(nèi)電話(huà)邀約,店內(nèi)促銷(xiāo)。
三、物料準(zhǔn)備:1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)。
3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門(mén)口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)。
4、小禮品若干。
四、活動(dòng)日期:自行制定(可跨月)
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):
1、目標(biāo)客戶(hù)群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。
3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話(huà)。
4、具體話(huà)束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力。
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一、活動(dòng)背景。
1.春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
3.在新春佳節(jié)之際,走親情化實(shí)用化路線(xiàn),關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間。
1月23日~2月3日。
三、活動(dòng)主題。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
***各大直營(yíng)店。
1、你來(lái)消費(fèi),我送路費(fèi)(針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群)。
為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng),xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi),
我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。
客戶(hù)配鏡300元,贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。
客戶(hù)配鏡500元,贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券。
活動(dòng)時(shí)間:2009年1月15號(hào)---2009年2月4號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店。
備注:
(1)、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡,送平安(針對(duì)本地出外工作人群)。
在外工作了一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無(wú)論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂(yōu)。
xx眼鏡,祝你平安。
客戶(hù)配鏡金額達(dá)到300元,贈(zèng)送09年人身保險(xiǎn)。
活動(dòng)時(shí)間:2009年1月15號(hào)---2009年2月4號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店。
備注:
(1)、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的。
購(gòu)票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
3、牛年配鏡你最牛(針對(duì)高端消費(fèi)群體)。
凡是選購(gòu)dior,boss,xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜?chē)券4張(或者加油卡)。
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會(huì)肯德基(開(kāi)心放寒假,聚會(huì)肯德基)。
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送kfc20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)。
黃金套裝:**鈦架舒曼1.61鏡片=xxx。
白銀套裝:**板材架舒曼1.56非球面鏡片=xxx。
青銅套裝:**鏡架舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx。
本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來(lái)資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車(chē)站,保險(xiǎn)公司,拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。
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一、活動(dòng)主題。
“預(yù)防近視,珍愛(ài)光明”
二、活動(dòng)背景。
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺(jué)器官,如果沒(méi)有眼睛,我們的面前將會(huì)是一片黑暗。可隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來(lái)越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國(guó)”——日本。在一份對(duì)中國(guó)四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國(guó)在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過(guò)60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中,由于自身缺陷被限制專(zhuān)業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國(guó)高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來(lái)越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了,而視力問(wèn)題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題,因此我們確定了本次“愛(ài)眼護(hù)眼”活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的:
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛,因此我會(huì)以“愛(ài)眼護(hù)眼”為主題開(kāi)展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因?yàn)槲覀冃枰?,因?yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。
2.青少年是國(guó)家的未來(lái),如何幫助青少年提高愛(ài)眼護(hù)眼知識(shí),樹(shù)立正確保護(hù)眼睛觀(guān),是我們這次活動(dòng)最基本的目的!
3.深化貫徹落實(shí)“愛(ài)眼護(hù)眼”的活動(dòng)主題,展開(kāi)系列活動(dòng),指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹(shù)立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識(shí),為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
5.通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)等一系列的活動(dòng),知道眼睛這一心靈窗戶(hù)的重要性和作用,知道如何愛(ài)眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周?chē)娜诵麄饔醚坌l(wèi)生,獲得愛(ài)護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。
7.通過(guò)向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。將愛(ài)眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個(gè)明亮的世界!
8、將愛(ài)眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。
四、活動(dòng)形式:
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)精確視力檢查。
2、針對(duì)城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。
五、活動(dòng)時(shí)間:
宣傳時(shí)間:2011年6月3日至2011年6月6日。
活動(dòng)時(shí)間:2011年6月7日至2011年6月8日。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
七、主辦單位:協(xié)辦單位。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇二
一、活動(dòng)主題:
我的開(kāi)學(xué),與眾不同。
二、主題簡(jiǎn)析:
關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間,“與眾不同“,成語(yǔ),指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為:屬于我的開(kāi)學(xué),我要用我自己的方式,來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值。
三、活動(dòng)目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷(xiāo)售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額。
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
1、18~29歲年輕群體;
2、30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月1-日-------------9月15日。
六、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列。
七、活動(dòng)范圍:
新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品。
牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)。
多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、x展架擺。
放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
十、宣傳形式。
1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)。
a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;
b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
a報(bào)紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3.針對(duì)戶(hù)外:
a.懸掛橫幅。
b候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
十一、媒體策略。
1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
十二、費(fèi)用預(yù)算。
序號(hào)內(nèi)容單價(jià)(元)數(shù)量合計(jì)(萬(wàn)元)支付方。
1海報(bào)、1000元。
2禮品1000元。
3報(bào)紙媒體投放3500元。
4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5廣播媒體投放20xx元。
6其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
76個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元。
8其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn))5000元。
總計(jì):2.5萬(wàn)元。
十三、實(shí)施分工。
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間進(jìn)度安排責(zé)任方。
1各分店活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)。
店員培訓(xùn)新視野。
新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審新視野。
人員分工新視野。
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備新視野。
貨源準(zhǔn)備新視野。
2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報(bào)道新視野。
4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新視野、參與廠(chǎng)家、
5用戶(hù)調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理8月20日前確定新視野。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇三
二、時(shí)間:8月2日(星期六)8月3日(星期日)。
三、地點(diǎn):xx市xx百貨。
四、主辦:xx個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店xx市xx百貨聯(lián)合舉辦。
五、協(xié)辦:xx市xx百貨內(nèi)有意參加促銷(xiāo)活動(dòng)的其它商戶(hù),廠(chǎng)家。
六、營(yíng)銷(xiāo)模式:聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),異業(yè)聯(lián)盟,共創(chuàng)共贏(yíng)。
七、目的:吸引人流,豐富廣場(chǎng)活動(dòng),讓利促銷(xiāo),促進(jìn)銷(xiāo)售,共創(chuàng)共贏(yíng),提升xx百貨及xx坊等其它商戶(hù)在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
八、促銷(xiāo)思路:提前制作宣傳單張,在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,或夾報(bào)發(fā)放,讓顧客知曉活動(dòng),營(yíng)。
造活動(dòng)氣氛,提前造勢(shì),透過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客,宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,在路演。
現(xiàn)場(chǎng)組織促銷(xiāo)臺(tái),提前組織大力度促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)產(chǎn)品,讓利顧客,帶給一場(chǎng)賞心悅。
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐,營(yíng)造清涼夏日。
九、合作方式:
xx百貨:帶給場(chǎng)地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門(mén)、燈籠柱、看板等),現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶(hù)的溝通洽談,邀請(qǐng)更多的商戶(hù)參加活動(dòng)。
xx坊:組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行,搭建舞臺(tái)、邀請(qǐng)文藝演員。
十、會(huì)員區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng):
1)、購(gòu)買(mǎi)88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,送20元購(gòu)物券。
活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi),或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)xx坊產(chǎn)品滿(mǎn)88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,并返20。
元購(gòu)物券一張,每人限送一張。
2)、會(huì)員來(lái)就送。
為慶祝xx坊xx店1周年店慶,憑會(huì)員卡,可到xx坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份,20元購(gòu)物券一張)老會(huì)員介紹新會(huì)員能夠免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張,數(shù)量有限,送完即止。
總部帶給:面貼400張。
3)、會(huì)員買(mǎi)就送。
a會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)598元,送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè),限3名(先到先得,購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品除外)。
b會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元,送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得,特價(jià)商品除外)。
c會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)120元,送價(jià)值59元(d-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200g一支,(限50支)。
d會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)60元,送價(jià)值36元he姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷(xiāo)活動(dòng):
1),周年慶,來(lái)就送。
帶給he百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包。
成本費(fèi)用:
2)周年慶,滿(mǎn)就返,返再送。
時(shí)間:預(yù)計(jì)(做10天左右)。
資料:為慶1周年店慶,感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx坊護(hù)理店的支持,隆重推出“滿(mǎn)就返”優(yōu)惠活動(dòng):
d購(gòu)物滿(mǎn)300元,返120元購(gòu)物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支e購(gòu)物滿(mǎn)380元,返160元購(gòu)物券,送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ml一支(h-0218)操作:(1)、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿(mǎn)60元以上才能使用1張,120元以上2張,以此類(lèi)推,最多不超5張。
d、e)送50份。
3)周年慶,買(mǎi)就獎(jiǎng)。
時(shí)間:(只做2天)。
均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品多多,機(jī)會(huì)多多,千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。
一等獎(jiǎng):冰箱(4升)一臺(tái)1名。
二等獎(jiǎng):名貴餐具一套3名。
三等獎(jiǎng):價(jià)值78元he美白防曬修飾乳60ml50個(gè)。
四等獎(jiǎng):價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g(d-0218)一支100支。
紀(jì)念獎(jiǎng):送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇四
二、主題簡(jiǎn)析:關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值。
三、活動(dòng)目的:
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷(xiāo)售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額。
6、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四:目標(biāo)群體:
30~50歲中小學(xué)生家長(zhǎng)。
六活動(dòng)參與產(chǎn)品:
未來(lái)式(藍(lán)莓)眼膏、未來(lái)式(藍(lán)莓)眼貼。
七、活動(dòng)范圍:
科視視光全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、x展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列cupid―exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
十、、宣傳形式。
1、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)。
a、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;
b、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2、針對(duì)媒介組合:
a報(bào)紙媒體。
b廣播媒體。
c網(wǎng)絡(luò)媒體。
d新聞。
3、針對(duì)戶(hù)外:
a、懸掛橫幅。
b候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。
c路牌。
十一、媒體策略。
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶(hù)。
十二、費(fèi)用預(yù)算。
序號(hào)內(nèi)容單價(jià)(元)數(shù)量合計(jì)(萬(wàn)元)支付方。
1、海報(bào)、1000元。
2、禮品1000元。
3、報(bào)紙媒體投放3500元。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5、廣播媒體投放元。
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
7、6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元。
8、其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn))5000元。
總計(jì):2。5萬(wàn)元。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇五
毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái),就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友帶給多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!
一、活動(dòng)主題。
歲末感恩,送禮酬賓。
二、活動(dòng)目的。
2、透過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流,到達(dá)提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
三、活動(dòng)對(duì)象。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月25日-2012年元月3日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
六、促銷(xiāo)資料。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專(zhuān)案,雙重驚喜。
普通配鏡滿(mǎn)xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿(mǎn)1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿(mǎn)500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿(mǎn)300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)。
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿(mǎn)50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民帶給免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人帶給免費(fèi)維修服務(wù);
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眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇六
我的開(kāi)學(xué),與眾不同。
關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自己,符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的`心理特征,“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間,“與眾不同“,成語(yǔ),指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為:屬于我的開(kāi)學(xué),我要用我自己的方式,來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值。
1、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷(xiāo)售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額。
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
1、18~29歲年輕群體;
2、30~50歲商務(wù)人士,老師;
3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。
20xx年9月1-日-------------9月15日。
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列。
新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品。
牌鏡架,就可得到新。
視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)。
多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、x展架擺。
放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx。
1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)。
a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;
b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
a.報(bào)紙媒體。
b.廣播媒體。
c.網(wǎng)絡(luò)媒體。
d.新聞。
3.針對(duì)戶(hù)外:
a.懸掛橫幅。
b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌。
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
序號(hào)內(nèi)容單價(jià)(元)數(shù)量合計(jì)(萬(wàn)元)支付方。
1、海報(bào)、1000元。
2、禮品1000元。
3、報(bào)紙媒體投放3500元。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5、廣播媒體投放2000元。
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
7、6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元。
8、其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn))5000元。
總計(jì):2.5萬(wàn)元。
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間進(jìn)度安排責(zé)任方。
1、各分店活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)。
店員培訓(xùn)新視野。
新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審新視野。
人員分工新視野。
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備新視野。
貨源準(zhǔn)備新視野。
2、宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野。
3、媒體投放軟、硬廣告、新聞報(bào)道新視野。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新視野、參與廠(chǎng)家、
5、用戶(hù)調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理8月20日前確定新視野。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇七
新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷(xiāo)活動(dòng),提升銷(xiāo)量。
迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷(xiāo)商品、回饋顧客,本次促銷(xiāo)活動(dòng),愛(ài)心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷20xx年9月1日到9月15號(hào)。
讓我們對(duì)孩子的愛(ài)更進(jìn)一步。
關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”,用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值。
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷(xiāo)售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷(xiāo)售額。
6、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
30~50歲中小學(xué)生家長(zhǎng)。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
未來(lái)式(藍(lán)莓)眼膏、未來(lái)式(藍(lán)莓)眼貼。
科視視光全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn),但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、x展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xx。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xx。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列cupid—exciting鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè),專(zhuān)利號(hào)xxx。
1、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)。
a、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;
b、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2、針對(duì)媒介組合:
a、報(bào)紙媒體。
b、廣播媒體。
c、網(wǎng)絡(luò)媒體。
d、新聞。
3、針對(duì)戶(hù)外:
a、懸掛橫幅。
b、候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。
c、路牌。
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的.同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告,公交車(chē)內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹(shù)立公眾形象,贏(yíng)得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶(hù)的資料。
序號(hào)內(nèi)容單價(jià)(元)數(shù)量合計(jì)(萬(wàn)元)支付方。
1、海報(bào)、1000元。
2、禮品1000元。
3、報(bào)紙媒體投放3500元。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元。
5、廣播媒體投放2000元。
6、其他媒體投放(dm、電梯)3000元。
7、6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元。
8、其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn))5000元。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇八
歲末感恩,送禮酬賓。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
20xx年12月25日—xx年元月3日。
xx眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、1元專(zhuān)案,雙重驚喜。
普通配鏡滿(mǎn)xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋,配鏡滿(mǎn)1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿(mǎn)500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿(mǎn)300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。
4、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間,任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修。
活動(dòng)期間,也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿(mǎn)50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇九
毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái),就本著服務(wù)宗旨,以及經(jīng)營(yíng)思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!
歲末感恩,送禮酬賓。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
待定。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、"1"元專(zhuān)案,雙重驚喜。
普通配鏡滿(mǎn)x元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿(mǎn)50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的'兒童(15歲以下)免費(fèi)送"潤(rùn)潔滴眼露"1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅,在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)。
4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿(mǎn)意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
待定。
1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高11月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。
說(shuō)明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇十
1,對(duì)于零售店的促銷(xiāo),以下幾件事情必須先搞清楚:
第一:經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績(jī)是有積極的貢獻(xiàn)的,在一些關(guān)鍵時(shí)刻,例如節(jié)假日或者銷(xiāo)售旺季,有效的促銷(xiāo)活動(dòng)是需要的。
第二:促銷(xiāo)活動(dòng)只能是錦上添花,不能雪中送炭,零售業(yè)的根本問(wèn)題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面,不要對(duì)“促銷(xiāo)改變命運(yùn)”有任何期望。
第三:一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,必定是因?yàn)槲烁嗫腿?,或者減少了顧客流失,或者提升了成交單價(jià),三者必居其一或者兼而有之。所以,策劃一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,問(wèn)一下:“你想干嘛”。
以上三點(diǎn)是最基本的法則,每個(gè)策劃人必須清楚的知曉。
2,必須嚴(yán)格地控制促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。
企業(yè)追求利潤(rùn)最大化而非規(guī)模和市場(chǎng)占有率,即使試圖通過(guò)做大盤(pán)子去搏擊資本市場(chǎng),也必須關(guān)注利潤(rùn)。廣告促銷(xiāo)開(kāi)支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目,每年年底,回過(guò)頭去評(píng)估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用,總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢(qián)被浪費(fèi)了。這一點(diǎn),任何一個(gè)策劃人都不可避免,但是,還是要努力避免!
我建議,新成立的企業(yè),可以把廣告費(fèi)用放大到年銷(xiāo)售收入的5%,一些地理位置較偏但租金低廉,完全依賴(lài)廣告招攬顧客的企業(yè),可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè),這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來(lái)鎖住顧客,而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn),建議這筆開(kāi)支計(jì)入銷(xiāo)售折扣而不是廣告費(fèi)用,否則,什么廣告都不要做了。
為此,總經(jīng)理或者市場(chǎng)部經(jīng)理,必須于每年年初提交年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算,并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。
3,零售業(yè)的促銷(xiāo)體系。
我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷(xiāo)活動(dòng)體系:
第一道網(wǎng):長(zhǎng)期集客式促銷(xiāo)。
可以效仿中國(guó)移動(dòng)和銀行信用卡的營(yíng)銷(xiāo)方式,用會(huì)員積分制來(lái)鎖定顧客?;蛘呖梢园l(fā)展成為客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(crm),利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專(zhuān)享服務(wù)等方式來(lái)套住顧客。
這一體系一旦建立,就可以一直運(yùn)行下去,只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后,可以取代任何促銷(xiāo)活動(dòng),只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶(hù),生意就可以生生不息。
編印會(huì)員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶,但是這要挑戰(zhàn)客戶(hù)的企劃能力和堅(jiān)持!
第二道網(wǎng):節(jié)假日促銷(xiāo)。
針對(duì)全年104個(gè)雙休日和11個(gè)國(guó)定假日,可以策劃一些階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),其實(shí),一年只要抓住春節(jié)、寒假開(kāi)學(xué)、太陽(yáng)鏡上市、五一、暑假、國(guó)慶等幾個(gè)重要的時(shí)間,推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類(lèi)活動(dòng)不需要大肆宣傳,因?yàn)樵谶@些時(shí)候,顧客會(huì)知道,零售店一定有活動(dòng),你不宣傳,他們會(huì)自己?jiǎn)柹祥T(mén)來(lái)。店頭廣告和人員口頭促銷(xiāo)是最主要的。
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新,一些操作簡(jiǎn)單,收效明顯的活動(dòng)可以重復(fù)幾次,今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人,而且顧客希望看到實(shí)惠,倒不在乎你怎么給!
第三道網(wǎng):走馬燈式促銷(xiāo)。
學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧,他們用每年數(shù)千萬(wàn)的廣告費(fèi)用買(mǎi)回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品,圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)在舉行的時(shí)候,就把他們掛起來(lái)。寶島玩這套最為熟練,每周門(mén)口的櫥窗都有新花樣,給人新鮮感,但是幾個(gè)月下來(lái),就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉(zhuǎn)!
這個(gè)系統(tǒng)類(lèi)似過(guò)去電影院的墊片,沒(méi)電影放映的時(shí)候,就放這些電影,大片來(lái)了馬上讓位。讓我們?cè)O(shè)計(jì)好幾個(gè)走馬燈放在那里,這樣永遠(yuǎn)不愁有一天店里空蕩蕩沒(méi)活動(dòng)沒(méi)氣氛了!
第四道網(wǎng):行銷(xiāo)式促銷(xiāo)。
社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷(xiāo)售,為什么不視為“促銷(xiāo)活動(dòng)”呢?積極聯(lián)系,在淡季進(jìn)行尤為適合!大型企業(yè)客戶(hù)成立市場(chǎng)部,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行。
對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè),每個(gè)分店面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)類(lèi)型都不盡相同,所以,除了全公司的統(tǒng)一活動(dòng)之外,可以針對(duì)個(gè)別門(mén)店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),每個(gè)分店執(zhí)行起來(lái)也可以有側(cè)重!
4,零售店的促銷(xiāo)執(zhí)行程序。
第一步:確定這一階段阻礙銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要因素是什么,或者可以提升業(yè)績(jī)的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)方向的主要坐標(biāo)!
比如,春節(jié)期間,我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù),你即使什么廣告也不做,也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來(lái)的人民幣的事實(shí)。所以,我們要考慮此時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的操作簡(jiǎn)單,以及對(duì)成交率和客單價(jià)的貢獻(xiàn)。
第二步:圍繞促銷(xiāo)的季節(jié)特征和促銷(xiāo)希望達(dá)到的目的(第一步已經(jīng)明確了這一目的),策劃活動(dòng)主題和主要內(nèi)容。
活動(dòng)策劃書(shū)至少應(yīng)當(dāng)包括:
主題,主要內(nèi)容,活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間。
活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明。
宣傳方式。
活動(dòng)預(yù)算。
優(yōu)惠幅度測(cè)算和對(duì)銷(xiāo)售額的促進(jìn)預(yù)估。
各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的分工和時(shí)間表。
第三步:將活動(dòng)構(gòu)思提交營(yíng)運(yùn)部,由店長(zhǎng)們參與意見(jiàn),對(duì)活動(dòng)的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。
必須經(jīng)得起門(mén)店的考驗(yàn),并且也能夠接受門(mén)店的意見(jiàn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正,包括推翻重來(lái)。門(mén)店不要的活動(dòng),很難成為成果的活動(dòng),一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲!
第四步:最后完成活動(dòng)執(zhí)行方案,廣告設(shè)計(jì),禮品道具采購(gòu)等等。
第五步:經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)向門(mén)店進(jìn)行宣灌,注意雙向溝通,必要時(shí)在門(mén)店進(jìn)行演練,制作knowhow。對(duì)于一些投入較大、持續(xù)之間較長(zhǎng)的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。
第六步:活動(dòng)執(zhí)行。公司營(yíng)運(yùn)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在活動(dòng)執(zhí)行前期要到各個(gè)門(mén)店進(jìn)行實(shí)地考察,檢查各店促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗,評(píng)估市場(chǎng)反映,針對(duì)出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。
第七步:跟蹤活動(dòng)進(jìn)行前期的促銷(xiāo)效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時(shí),也要觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映以做出回應(yīng)。
第八步:在活動(dòng)結(jié)束時(shí),對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5,客戶(hù)在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題。
問(wèn)題一:追求活動(dòng)的獨(dú)特性(或者說(shuō)創(chuàng)意,或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)人搞過(guò))而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。
我的一些客戶(hù)就是其中的典型,他們一直要找尋“獨(dú)一無(wú)二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認(rèn)為,這是對(duì)促銷(xiāo)的作用期望過(guò)高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中,的確也見(jiàn)過(guò)富有新意,效果顯著的促銷(xiāo)活動(dòng),但所有業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè),包括追著我要所謂獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)的`客戶(hù),他們自己企業(yè)的成長(zhǎng),也不是依靠促銷(xiāo)活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的,依靠的是在專(zhuān)業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)。回過(guò)頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂(lè),他們會(huì)推出一些令人驚嘆的廣告,會(huì)有一些卓有成效的促銷(xiāo),但其實(shí),剝開(kāi)外表看內(nèi)在,他們的成功沒(méi)有一個(gè)是靠促銷(xiāo)的!
我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)企業(yè)家和他的市場(chǎng)部經(jīng)理:如果一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),非常創(chuàng)新,空前絕后,但是,對(duì)生意沒(méi)有任何幫助,你們要操作嗎?如果一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),樸實(shí)無(wú)華,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,卻可以令業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),你們要操作嗎?答案是顯而易見(jiàn)的,但就在我和他們講這段話(huà)之前,他們卻在做著相反的事情。
問(wèn)題二:沒(méi)有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià),而僅僅是看活動(dòng)本身,包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫(huà)面。在活動(dòng)策劃的過(guò)程中,沒(méi)有與銷(xiāo)售一線(xiàn)做充分的溝通。
記得有一年,在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)絞盡腦汁,我們?cè)O(shè)計(jì)了很多方案,列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容,但最終還不能做出決定,只是初步有了一個(gè)草案,內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽(yáng)鏡等幾個(gè)方面,看起來(lái)是熱熱鬧鬧。
然后,我和店長(zhǎng)們談起我們的設(shè)想,店長(zhǎng)一個(gè)個(gè)面露為難之情,有幾個(gè)幾乎是在央求我們:春節(jié)本身就很忙了,不做活動(dòng),顧客都接待不過(guò)來(lái),你們還要搞活動(dòng),我們就是手腳并用也顧不上??!
這讓我們清醒過(guò)來(lái)。最后這一年,這個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)是:春節(jié)的15天內(nèi),所有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金加倍;平時(shí)拿2%提成的,按4%計(jì)算,以此類(lèi)推。結(jié)果,該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷(xiāo)售記錄,至今未被打破!
問(wèn)題三:對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)未加控制。
有一次,我在一個(gè)客戶(hù)那里,聽(tīng)到一段對(duì)話(huà)。他們馬上有個(gè)新店要開(kāi)業(yè),想投放一些傳單。市場(chǎng)部經(jīng)理和客戶(hù)在討論,是印刷3萬(wàn)張還是5萬(wàn)張。我在一旁想,其實(shí)他們?cè)谟懻摰氖顷P(guān)于4000元或者7000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),我在想,他們用這5萬(wàn)張傳單能夠吸引到多少的客人?500個(gè)?50個(gè)?有沒(méi)有評(píng)估獲得一個(gè)顧客的成本呢?也許,我把這5000元換成5萬(wàn)張一毛錢(qián)的紙幣,在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來(lái)10倍的人!
第二次,我去這家企業(yè),順便問(wèn)及了關(guān)于傳單的事情,得到的回復(fù)是:當(dāng)時(shí)發(fā)完了。似乎,傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理在說(shuō):“我今年把公司的廣告促銷(xiāo)預(yù)算用完了”一般。效果呢?據(jù)說(shuō)該店業(yè)績(jī)一般,日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。
問(wèn)題四:前后脫節(jié),活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促,推出之后未加評(píng)估。
在我的客戶(hù)當(dāng)中,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到門(mén)店抱怨:顧客比店員更早知道一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)楣驹诎褟V告投放媒體的時(shí)候居然還沒(méi)有向員工宣灌!這聽(tīng)起來(lái)荒唐,但實(shí)際工作中比比皆是。
為什么會(huì)這樣?
有時(shí)候是保密工作做得過(guò)分嚴(yán)實(shí);有時(shí)候是市場(chǎng)部和營(yíng)運(yùn)部互不溝通;有時(shí)候是策劃過(guò)程猶豫過(guò)多,在最后一刻在定案;有時(shí)候是溝通不充分,有溝但不通!
而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的,就是事后評(píng)估。
我在為寧夏一個(gè)客戶(hù)策劃活動(dòng)時(shí),發(fā)生過(guò)這樣的情形:
第一次,策劃過(guò)程很漫長(zhǎng),反反復(fù)復(fù),直到最后一刻才定奪,然后就推出廣告,同時(shí),向門(mén)店匆匆下達(dá)。由于事先沒(méi)有征求門(mén)店的意見(jiàn),所以,活動(dòng)在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。
第二次,我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺(tái),先和門(mén)店溝通一輪,各種意見(jiàn)激烈討論,最后對(duì)方案進(jìn)行了修改,一方面,門(mén)店更理解我們的意圖,在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響;另一方面,我們也知道了門(mén)店的情況,對(duì)活動(dòng)細(xì)則加以調(diào)整。最后,這次活動(dòng)被員工評(píng)價(jià)為有史以來(lái)最成功的一次。有趣的是,其實(shí)兩次活動(dòng)的主要內(nèi)容是相同的,都是滿(mǎn)××送××。
問(wèn)題五:沒(méi)有彰顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們常說(shuō):賣(mài)什么,吆喝什么。我們賣(mài)眼鏡,自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細(xì)想想,如果滿(mǎn)條大街都是賣(mài)水果的,你還站在那里吆喝水果,有意義嗎?你應(yīng)該吆喝,你的水果和其他人有什么不同!
企業(yè)應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情,在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也是一樣,如何突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我的一些客戶(hù),卻總是希望自己的企業(yè)大而全,卻不能接受小而精,總是希望用自己的弱項(xiàng)去攻擊對(duì)手,當(dāng)然,他并沒(méi)有意識(shí)到!
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇十一
眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)可謂五花八門(mén),幾乎天天有,年年有,每家都有在搞??梢哉f(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)已是眾多眼鏡店日常行銷(xiāo)工作中的重要組成部分,寒假暑假搞促銷(xiāo),新店開(kāi)業(yè)搞促銷(xiāo),國(guó)慶春節(jié)等假日促銷(xiāo),已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。
雖然,促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎每家眼鏡店都有搞,也每年都有搞。然而,每次促銷(xiāo)活動(dòng)后盤(pán)點(diǎn)成果,卻是幾家歡樂(lè)幾家愁。促銷(xiāo)活動(dòng)成功的眼鏡店,活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍,店主自然眉開(kāi)眼笑;促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的眼鏡店,別說(shuō)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額有成倍、數(shù)十倍的激增,有的甚至連簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)費(fèi)都收不回來(lái),自是愁在心底,高興不起來(lái)。
為什么同樣的眼鏡店,同樣是搞促銷(xiāo),效果卻市憂(yōu)喜兩重天,有人歡笑有人哭?問(wèn)題顯然出在促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及實(shí)施操作的整個(gè)過(guò)程中。
為了促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),豐富眼鏡業(yè)的促銷(xiāo)內(nèi)涵,提升眼鏡業(yè)零售的促銷(xiāo)水平,本刊分析眼鏡業(yè)的促銷(xiāo)現(xiàn)狀,特別推出《眼鏡店玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)之葵花寶典》以供業(yè)界同仁參考。
促銷(xiāo)水平參考不齊。
從目前眾多眼鏡店的促銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,各眼鏡店的促銷(xiāo)水平參差不齊,這也是同是眼鏡店,同樣搞促銷(xiāo),結(jié)果迥然不同的根本原因所在。
就目前我國(guó)眼鏡店的促銷(xiāo)水平而言,促銷(xiāo)能力最強(qiáng)、水平最高的當(dāng)數(shù)寶島眼鏡店。一直以來(lái),業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是最好的,這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的核心動(dòng)力之一。其實(shí)這只是業(yè)內(nèi)人士片面的了解和認(rèn)識(shí)。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只其店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)技巧,其行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和促銷(xiāo)技巧更是值得業(yè)內(nèi)研究和學(xué)習(xí),這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,也是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。
從20xx年快速擴(kuò)張開(kāi)始,每年寶島的全國(guó)性大型促銷(xiāo)活動(dòng)就一直未間斷過(guò),以名人明星為主線(xiàn),輔以公益性,時(shí)尚性促銷(xiāo)活動(dòng),配合相關(guān)宣傳,可謂是名利兼收,事半功倍??梢哉f(shuō),名人明星全國(guó)巡演或區(qū)域行銷(xiāo)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),為寶島眼鏡事業(yè)在中國(guó)大陸的快速發(fā)展,立下了不可忽視的汗馬功勞。
相對(duì)寶島眼鏡的促銷(xiāo)水平而言,國(guó)內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷(xiāo)水平則較為遜色,雖然部分具有一定規(guī)模和實(shí)力的眼鏡店在促銷(xiāo)方面也投入不少,但是由于某種原因,整體效果上還是有所欠缺。
當(dāng)然,國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷(xiāo)方面也有做的比較優(yōu)秀的,比如海南精功眼鏡,一年一次的模特評(píng)選活動(dòng),就是一種強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),而且已經(jīng)舉辦了幾屆,非常成功。
欠缺原因缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。
為什么國(guó)內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng),投入不少,效果并不十分理想呢?我們分析總結(jié)之后發(fā)現(xiàn),要么是眼鏡店取法促銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃,要么就是眼鏡店的促銷(xiāo)水平有限。
眼鏡店缺乏促銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動(dòng)機(jī)是千差萬(wàn)別,促銷(xiāo)活動(dòng)也是千店千樣,但是具體而言,主要有以下兩大方面表現(xiàn)。
一類(lèi)是搞促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)機(jī)不純、目標(biāo)不明,搞促銷(xiāo)活動(dòng)全是老板心血來(lái)潮。這類(lèi)眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,其活動(dòng)并沒(méi)有在其一年一度的行銷(xiāo)之中,只是遇到某一問(wèn)題比如庫(kù)存壓力,營(yíng)業(yè)額不理想等;或是見(jiàn)同行搞促銷(xiāo)活動(dòng)搞的火熱,為了應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng),便找個(gè)主題,大張旗鼓地搞。于是活動(dòng)策劃不夠細(xì),具體目標(biāo)不明確,執(zhí)行不到位,預(yù)算不準(zhǔn)確或根本沒(méi)預(yù)算導(dǎo)致投入無(wú)法控制等諸多問(wèn)題全部暴露出來(lái),最后盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)效果,自是難合人意。
二類(lèi)是只想銷(xiāo)不想促,一些眼鏡店在新開(kāi)業(yè)或者是逢周年時(shí),確實(shí)準(zhǔn)備搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)以提高人氣和影響力、知名度等,然而起做法則簡(jiǎn)單地找個(gè)主題,找人設(shè)計(jì)幾張pop和宣傳單,最后在店里貼上pop,發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動(dòng)了,這樣的做法者是典型的只想銷(xiāo)不想促。
促銷(xiāo)活動(dòng)前的宣傳造勢(shì)全不做,人氣、氣氛沒(méi)調(diào)節(jié)起來(lái),單憑幾張pop,發(fā)發(fā)宣傳單,又向誰(shuí)促銷(xiāo)?即使活動(dòng)期間,客人進(jìn)去了店,也不是因?yàn)楸黄浯黉N(xiāo)活動(dòng)所吸引,而是其真正需求,這類(lèi)客人即使店里不費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)的促銷(xiāo)。也自然會(huì)進(jìn)店,促銷(xiāo)活動(dòng)的最后成了變相的優(yōu)惠銷(xiāo)售罷了。
而促銷(xiāo)水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷(xiāo)計(jì)劃,而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有相應(yīng)的預(yù)算,有的店甚至有自己專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃和組織人員,但是每次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果卻又不理想。
贏(yíng)在促銷(xiāo)寶典三要。
總體而言,眼鏡店要想利用促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大影響力,提升知名度,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),關(guān)鍵在于提升促銷(xiāo)水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)的三大要害,即葵花寶典之促銷(xiāo)三要:
一要:店里的每次促銷(xiāo)活動(dòng)要符合全年的行銷(xiāo)計(jì)劃,不要隨意搞,更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞,否則極有可能吃力不討好。換言之,眼鏡店每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初就要規(guī)劃好,并編制相關(guān)的預(yù)算投放,方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。
二要:每次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)要明確,策劃要有亮點(diǎn),準(zhǔn)備要充分,執(zhí)行要到位?,F(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷(xiāo)計(jì)劃,擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn),不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位,最后落的個(gè)事倍功半。
三要:促銷(xiāo)活動(dòng)必須專(zhuān)業(yè)。只有專(zhuān)業(yè),活動(dòng)才會(huì)出“彩”,也只有專(zhuān)業(yè),活動(dòng)百會(huì)出“財(cái)”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短、平、快,想達(dá)到投入最少,收獲最大的效果。而現(xiàn)實(shí)中,許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn),最后將活動(dòng)做成“夾生飯”:令人單有的是,由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低,過(guò)分追求短期效益,業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好,拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷(xiāo),結(jié)果不是眼鏡店花錢(qián)不討好就是拔苗助長(zhǎng)。因此,眼鏡店要做好促銷(xiāo)活動(dòng)并因此收益,必須要專(zhuān)業(yè),也只有走向?qū)I(yè),眼鏡店的促銷(xiāo)能力才能得到不斷提升。
促銷(xiāo)玩法合法的才是最好的。
一次與一位搞行銷(xiāo)策劃的朋友聊天時(shí),聊起促銷(xiāo)的話(huà)題,他說(shuō)目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷(xiāo)手段二百多種,比如贈(zèng)品促銷(xiāo),捆綁促銷(xiāo),有獎(jiǎng)促銷(xiāo),游戲促銷(xiāo),活動(dòng)促銷(xiāo),節(jié)日店慶促銷(xiāo),新聞時(shí)間促銷(xiāo)等等,但是某一時(shí)間段內(nèi)對(duì)某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言,其最合適的促銷(xiāo)方法只有一種。
因此,對(duì)于眾多眼鏡而言,不僅每次的促銷(xiāo)活動(dòng)要選對(duì)促銷(xiāo)方法,而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍、力度都要恰到好處,否則一招失誤招招受制,難收預(yù)想之效。比如說(shuō),一個(gè)夫妻小店搞促銷(xiāo)活動(dòng),總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)等媒體進(jìn)行促銷(xiāo)造勢(shì),因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己?,也是賠本賺吆喝,因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡,因此,夫妻小店的促銷(xiāo)范圍主要其眼鏡店附近的居住人群,而不是過(guò)往的流動(dòng)人群。同樣的道理,地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng),其促銷(xiāo)力度一定不能太小,否則反而達(dá)不到促銷(xiāo)目的,還會(huì)有損形象。
一般而言,店的規(guī)模、影響力,一級(jí)所處于區(qū)域位置不同,其促銷(xiāo)的力度,針對(duì)范圍、以及促銷(xiāo)方法也不一樣。當(dāng)然,促銷(xiāo)主題不一樣,其促銷(xiāo)方法也不盡相同。
對(duì)于大多數(shù)眼鏡店而言,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天,如果能很多好地利用促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售,提升店的影響力和知名度,不僅有利于本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額,同時(shí)也有利于很好的化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓,取得較好的發(fā)展業(yè)績(jī)。
眼鏡店店慶活動(dòng)方案篇十二
xx眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái),就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,本店在新的`一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!
歲末感恩,送禮酬賓。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;。
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;。
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;。
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;。
3、有色鏡:市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
20xx年12月25日-2015年元月3日。
xx眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;。
2、“1”元專(zhuān)案,雙重驚喜。
普通配鏡滿(mǎn)xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;。
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
配鏡滿(mǎn)1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿(mǎn)500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿(mǎn)300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿(mǎn)50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;。
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;。
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);。
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);。
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