一份好的總結(jié)應(yīng)該包含實(shí)際情況的描述、分析和反思，以及對(duì)未來改進(jìn)和提升的規(guī)劃。確定總結(jié)的主題和目的，明確要總結(jié)的內(nèi)容和重點(diǎn)，避免過于籠統(tǒng)或瑣碎。希望這些范文能夠給我們寫總結(jié)提供一些幫助和指導(dǎo)。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
經(jīng)過為期六天的實(shí)習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉、螺螄灣國際商貿(mào)城、云南·昆明國際汽車展、云銅鋅業(yè)等企業(yè)或貿(mào)易中心，基本上有了對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)形式的初步感性認(rèn)識(shí)，總的來說有一定的收獲，雖然并沒有想象中的大，但是已經(jīng)足夠了，畢竟這只是一個(gè)開始，以后還有的是機(jī)會(huì)。很感謝學(xué)校給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝老師們的熱心指導(dǎo)，感謝給予我們支持的各單位，沒有你們的幫助，我們不可能有這個(gè)奇妙的經(jīng)歷，畢竟我們財(cái)力和能力都十分有限，個(gè)人力量怎么可能有這樣好的機(jī)會(huì)呢？這是我首先想說的問題，就是向相關(guān)人員和單位表示自己的感謝。
感謝過后，當(dāng)然就是探討一下具體實(shí)習(xí)的收獲與心得了。總的說來，我并不滿意這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，尤其是這種走馬觀花似的活動(dòng)，我想對(duì)大多數(shù)人來說是沒有什么意義的，我們的同學(xué)還不具備較強(qiáng)的感知社會(huì)的能力，所以可能是浪費(fèi)時(shí)間和金錢，加上實(shí)習(xí)的項(xiàng)目不盡合理，比如說與我們的專業(yè)不甚符合，仔細(xì)想想，老是參觀工廠對(duì)我們把握市場的意義真的足夠大嗎？做任何事情都有自己的意義，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認(rèn)為這是老師的一個(gè)失誤，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的。我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境中，時(shí)間和精力都非常有限，所以必須提高自己時(shí)間的價(jià)值，讓自己的資源得到最有效的利用，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時(shí)時(shí)考慮這一點(diǎn)。我們以后完全可以多進(jìn)行實(shí)踐類的實(shí)習(xí)，即使是做售貨員也好，至少能夠真正參與到經(jīng)濟(jì)生活中去，得到更為直觀的知識(shí)，明白社會(huì)真正需要什么，究竟什么對(duì)這個(gè)社會(huì)更有意義，這是現(xiàn)在必須開始努力的方向，把自己培養(yǎng)成真正符合社會(huì)需要的人，而不是學(xué)校批量生產(chǎn)的書呆子，最終亦面臨著失業(yè)的后果?，F(xiàn)在大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒有把學(xué)生與社會(huì)緊密聯(lián)系起來，這是一個(gè)方向性的錯(cuò)誤。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么？難道不是讓他們能夠成為社會(huì)的棟梁之才嗎？不是要他們對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)嗎？而目前的情況是，我們很多大學(xué)生連進(jìn)入社會(huì)最基本的素質(zhì)都不具備，又怎么能夠滿足社會(huì)的這個(gè)要求呢？平常文化知識(shí)學(xué)習(xí)還勉強(qiáng)可以理解，畢竟中國現(xiàn)在的教育發(fā)展水平還不夠高，無法讓學(xué)生真正融入社會(huì)。但是實(shí)習(xí)仍然如此，就顯得不可原諒了，希望我的'這點(diǎn)牢騷可以改變點(diǎn)什么，哪怕只有一點(diǎn)，也是值得的了。無聊的實(shí)習(xí)浪費(fèi)的不只是我的時(shí)間，更重要的是浪費(fèi)我的金錢，我可是個(gè)窮人啊，哪經(jīng)得起這樣的折騰？我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題，知識(shí)分子得不到應(yīng)有的尊重，而有些知識(shí)分子也不知道自重，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，難道想成為一個(gè)人格獨(dú)立的知識(shí)分子就真的那樣艱難嗎？記得在云南·昆明國際汽車展上，我們的一個(gè)帶隊(duì)老師在接一會(huì)展中心工作人員名片時(shí)的那樣，我真的很心寒。難道一個(gè)堂堂大學(xué)教師甚至是教授就那么不值錢，這簡直是對(duì)文化人的一種褻瀆。一個(gè)國家發(fā)展水平很高的時(shí)候，知識(shí)分子理應(yīng)得到極大的尊重，如美國日本英國等等，都是我們的榜樣。如何保有知識(shí)分子的獨(dú)立，是我們當(dāng)代人必須面對(duì)的問題。作為人類社會(huì)的靈魂師的我們，難道不應(yīng)該首先是一個(gè)自由的人嗎？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的價(jià)值。一個(gè)缺乏獨(dú)立思考的知識(shí)分子實(shí)在不能稱之為知識(shí)分子，只是一可憐的奴仆而已。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今，我在貴公司的實(shí)踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時(shí)，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
博思特教育發(fā)展有限公司是一個(gè)非常有特色的教育機(jī)構(gòu)，“博學(xué)善思獨(dú)特”是她的宗旨，公司采用國際先進(jìn)的兒童英語學(xué)習(xí)理念，進(jìn)行兒童英語特色教育，公司還涉及計(jì)算機(jī)、語文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點(diǎn)是兒童英語教育，其他學(xué)科將會(huì)隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時(shí)，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對(duì)教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非?？春?，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件。
剛開始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計(jì)和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)制作教學(xué)課件。
我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)好給我們課件組時(shí)，我們就得必須第一時(shí)間把課件制作出來?；叵氘?dāng)時(shí)的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費(fèi)授課時(shí)，有好多家長和學(xué)生都慕名而來，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意。但正式報(bào)名入學(xué)時(shí)，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報(bào)名時(shí)，她們卻望而怯步。我分析是因?yàn)樗麄儗?duì)剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時(shí)間里，來公司報(bào)名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會(huì)了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。
皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報(bào)名了，每當(dāng)我聽到這些好消息時(shí)，我都激動(dòng)不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。
通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時(shí)間的實(shí)踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持、堅(jiān)堅(jiān)持、再堅(jiān)持，再多的困難也會(huì)被征服的，并且一切都會(huì)好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個(gè)富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財(cái)富神話。公司現(xiàn)在就像一個(gè)初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象，并希望將來能帶動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
第一次去法院實(shí)習(xí)，也是第一次從書本中走出來，跨入實(shí)踐。
從事任何職業(yè)都要面對(duì)兩方面的問題：人事和業(yè)務(wù)。所以我首先得注意的是與人打交道，要學(xué)會(huì)觀察人，不同角色的人之間的區(qū)別，統(tǒng)一角色人之間的區(qū)別。但這些不是我此行的目的，也不是我的興趣所在，所以就忽略不計(jì)了。
對(duì)于我這樣一個(gè)還未出茅廬的人來說，只是盡量從專業(yè)的視角來觀察罷了。
這樣一所基層人民法院一入全國絕大多數(shù)同等法院一樣，基本上縱向由院長庭長法官三級(jí)構(gòu)成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監(jiān)庭、立案廳、執(zhí)行庭、法警大隊(duì)、辦公室、政治處等各種業(yè)務(wù)和行政機(jī)構(gòu)構(gòu)成。在這個(gè)組織結(jié)構(gòu)的最高層就是可以排成一隊(duì)的院長先生們了。
通過h廳長的介紹這所法院共有兩百多人，其中專職司法的僅有六十多人（審判員、助理審判員、書記員），其他的都是輔助司法的行政人員，可見我國基層法院的司法基礎(chǔ)是多么的堅(jiān)實(shí)?。」活H具中國特色。
在學(xué)校時(shí)曾經(jīng)也在附近的法院聽過審判，感覺畢竟是大城市的區(qū)法院，條件比我們拿強(qiáng)多了。這次在家鄉(xiāng)法院也算看到了什么叫做地區(qū)差異。關(guān)于法院的“窮”以后專文討論，這里只說庭審。
程序公正先于實(shí)體公正，特別是在基層法院司法人員素質(zhì)相對(duì)較低的情況下，更是為了實(shí)現(xiàn)司法公平正義所必須做到的。司法的程序不僅體現(xiàn)在審判過程中也體現(xiàn)在審判前的準(zhǔn)備工作和審判后的執(zhí)行工作中。如果說司法公正是救濟(jì)的最后一條途徑，那么程序公正則是保證你能夠找到這樣一條道路的基礎(chǔ)，沒有程序公正，司法公正就是一句美麗的謊言。我所在的法院的法官在審判過程中還是比較好地遵守了訴訟程序。
但是庭審的內(nèi)容就不那么讓人滿意了。從法官方面來看沒有很好的樹立自己的權(quán)威，當(dāng)雙方當(dāng)事人和代理人爭得不可開交時(shí)不能很好的控制局面，這是應(yīng)當(dāng)運(yùn)用法槌等工具，但是法官卻從來不帶。此外，法官?zèng)]有很好的控制法庭秩序，旁聽人員隨意走動(dòng)，甚至有人有事找法官都影響了審判。
最主要還是當(dāng)事人和律師方面素質(zhì)不行。當(dāng)事人基本不能準(zhǔn)確簡潔的回答法官的問題，就像拉家常一樣，毫無法律意識(shí)。有些代理人和律師辯論是結(jié)結(jié)巴巴，即欠缺業(yè)務(wù)素養(yǎng)又缺乏邏輯和語言組織能力，不利于當(dāng)事人利益的維護(hù)。
但是考慮到中國審判的法官主導(dǎo)制和非辯論制，以及庭審主要是在調(diào)查事實(shí)和獲取雙方主要觀點(diǎn)，這些缺憾對(duì)結(jié)果沒有實(shí)質(zhì)影響，但對(duì)法院權(quán)威的樹立和公民法律意識(shí)的形成很沒有好處。
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，時(shí)間真的好快，沒怎么注意，一個(gè)月就這么遛過去了。
還記得自己剛到法院時(shí)的那種天真，帶著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度第一次走入那神秘的地方，心向著那xx塔里我們一天到晚學(xué)習(xí)著的和老師們潛心研究著的知識(shí)最終都在這個(gè)中轉(zhuǎn)站輸送向社會(huì)。
如今，拋出了當(dāng)時(shí)的那份神秘，剩下的是對(duì)對(duì)法律的務(wù)實(shí)關(guān)照。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在省級(jí)機(jī)關(guān)第一幼兒園進(jìn)行了為期xx天的保育實(shí)習(xí)，回顧這幾天的經(jīng)歷，雖然有些累但很充實(shí)、快樂。實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了許多新鮮有趣的知識(shí)，并且協(xié)助老師做好班級(jí)管理工作。
因?yàn)榈谝淮紊钊胗變簣@工作，所以一直保持著高漲的工作情緒，并且保質(zhì)保量的完成了保育實(shí)習(xí)工作。雖然經(jīng)驗(yàn)不足有些小細(xì)節(jié)都考慮不周全但在老師悉心的指導(dǎo)之下我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，可以說是為日后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過程中，我嚴(yán)格按照保育教師一日工作程序規(guī)范自己。每天來到班級(jí)先開窗通風(fēng)，做好毛巾、茶杯的消毒工作，清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，協(xié)助教師指導(dǎo)幼兒進(jìn)行晨間鍛煉，之后做好幼兒的洗手工作并分發(fā)點(diǎn)心?？斓轿绮蜁r(shí)間我會(huì)先抹桌子再發(fā)放餐具，然后組織幼兒洗手幫助老師一同分飯菜，對(duì)于吃飯較慢的小朋友或體弱兒我也會(huì)鼓勵(lì)他們大口大口吃飯。每到14：30就是幼兒起床的時(shí)間了，除了幫助有困難的幼兒穿衣、疊被，還會(huì)檢查他們是否穿戴整齊。活動(dòng)時(shí)幼兒會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我和他們一起游戲，他們會(huì)把今天看到的有趣的事用很天真的話語敘述給我聽，每每看到他們微笑的樣子我也會(huì)感到很滿足。
當(dāng)我第一次以一名教師的身份走進(jìn)中(2)班時(shí)，我的心中充滿了自豪與期待，因?yàn)榻處熓俏宜鶡釔酆统缇吹穆殬I(yè)。中(2)班的孩子們不僅很懂禮貌而且聰明活潑，和他們相處的日子我很快樂。在實(shí)習(xí)期間我積極配合保育老師做好班級(jí)衛(wèi)生、消毒工作、幼兒生活管理、衛(wèi)生保健工作，并且了解了幼兒的`生活規(guī)律，積極培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，以限度的責(zé)任心、愛心和耐心投入到幼兒園保育工作中去。這一點(diǎn)一滴的成長和懂得就是從這實(shí)踐中形成的，我深知自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到孩子們的信任。給孩子們倒牛奶、教他們洗小手、和他們一道學(xué)兒歌、畫國畫、聽故事、做實(shí)驗(yàn)，陪他們做游戲、帶他們?nèi)ド⒉?，每一天都是那樣充?shí)，我為他們的成長而感到欣慰。在工作中我以豐富知識(shí)，深化理解，促進(jìn)自我化知識(shí)的形成、鍛煉技能，熟練專業(yè)基本功、培養(yǎng)能力，夯實(shí)專業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)為目標(biāo)，并且虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，勤奮工作、認(rèn)真觀察，主動(dòng)反思自己的保育實(shí)習(xí)情況。當(dāng)然，不足之處很感謝各位老師的提點(diǎn)與幫助，也很高心有這么多孩子認(rèn)可和尊重我，但是最后還是要和他們說再見，而那一張張純真的笑臉卻永久刻在了我記憶的深處。再見了中(2)班的34位小天使，再見了我可親可敬的老師們，再見了我美麗的7天實(shí)習(xí)之旅，我愛你們!
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
xx年xx月xx日至xx年x月xx日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四x：xx——x：xx，上午針對(duì)流浪兒童開展各種主題的小組活動(dòng)，內(nèi)容有益智類、娛樂型等;下午進(jìn)行通過一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個(gè)案訪談和記錄，豐富個(gè)案資料。同時(shí)，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過示范傳授給我們。
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過實(shí)習(xí)才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)習(xí)過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。
(二)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的不足之處，及時(shí)彌補(bǔ)和糾正;。
(三)親自帶領(lǐng)小組群體，在實(shí)習(xí)中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;。
(五)從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn);。
(六)培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感，真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。認(rèn)識(shí)社會(huì)工作崇高的價(jià)值理念。
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的.專業(yè)，只有通過實(shí)習(xí)才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)習(xí)過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。
四、在實(shí)習(xí)中，能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會(huì)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會(huì)工作的價(jià)值所在。總之，實(shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。只有通過了實(shí)習(xí)，才能真正有深刻的體會(huì)，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的，而主動(dòng)實(shí)習(xí)和被動(dòng)接受實(shí)習(xí)還是不一樣的。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)的目的。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，我不由的要對(duì)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐發(fā)表一下自己的看法和體會(huì)！
沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。在20xx年7月12日至8月15日一個(gè)月里，為了豐富自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我非常榮幸地能夠在花爾皇床上用品有限公司進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)習(xí)?；柣蚀采嫌闷酚邢薰局饕写矄巍⒋搀摇⒋踩?、床罩、被套、枕套等形成的床品單件、多件套、大套件及健康枕芯、被芯和季節(jié)性商品等。在實(shí)習(xí)的過程中，我努力地做好每一件單位要求我做的事情，學(xué)到了很多為人處事的方法和道理?；叵胱约哼@一個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，少了一些浮躁和無知，多了一份了然、從容的心態(tài)。我，作為一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，通過這次的暑假實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也為以后更好地走向社會(huì)邁出了扎實(shí)的一步。
在這次暑假實(shí)習(xí)的過程中，我在實(shí)習(xí)單位學(xué)到了很多，但更重要的是我認(rèn)識(shí)到了自己在生活和工作中的許多不足?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”為了總結(jié)一下這些天的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更好地找到自己以后的努力方向，現(xiàn)將自己一個(gè)月來在工作中取得的成績和不足做出如下總結(jié)。
雖說只是實(shí)習(xí)，但我生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到晚上9：00下班，一天的生活便度過于這小小的工作車間之中。這種生活方式的改變給我?guī)砹诵┰S的不滿足，但更讓自己感到挫敗的是，我對(duì)一些工作感到無從下手，只能做一些簡單到乏味的活，看著周圍的阿姨們靈活的用機(jī)器彈奏著，羨慕不已。分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏.剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。不過，我也很清楚的明白自己與阿姨們的經(jīng)驗(yàn)差距，這就如同一天與幾十年的差距，是不可同日而語的。實(shí)習(xí)期間，我通過看、問、學(xué)等方式，慢慢的懂得了無論是什么樣的成就都離不開一個(gè)人的努力與付出，他們靈活運(yùn)用機(jī)器，靈巧的翻轉(zhuǎn)布料，都側(cè)面的反映了他們的心思細(xì)膩，果然一個(gè)人所從事的行業(yè)也是能表現(xiàn)他的性格的吧。每天看著工人阿姨們辛苦的努力工作，她們工作的熱情也促使我逐漸找到了自己的工作重點(diǎn)，開始能較好地完成單位要求我做的一些工作。這些工作，雖然與我的專業(yè)無關(guān)，但是從中我學(xué)到了不少對(duì)以后工作有用的東西，如說心理素質(zhì)的培養(yǎng)，耐力的考驗(yàn)，這都是我以后的工作中要碰到的東西，這些能力的培養(yǎng)有助于我在這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中立足。
在做這些工作的過程中，我改善了自身存在的許多缺點(diǎn)和不足，增強(qiáng)了與人交流和溝通，動(dòng)手能力不強(qiáng)，責(zé)任意識(shí)和工作的主動(dòng)性不足，做事情不夠有條理。而且我的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力也有待加強(qiáng)。
企業(yè)文化建設(shè)的成果和產(chǎn)物，也是企業(yè)文化建設(shè)的重要載體和媒介。當(dāng)企業(yè)員工同唱藍(lán)天宇之歌的時(shí)候，自豪感在廣大員工心中由然而生，形成強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力；當(dāng)藍(lán)天宇之歌在社會(huì)公眾面前傳播的時(shí)候，人們對(duì)企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)員工的精神風(fēng)貌產(chǎn)生更多的好感和信任感，社會(huì)影響力和良好形象能相應(yīng)得到提升。我深深地體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)必須致力于人與企業(yè)的共同發(fā)展，共享共擔(dān)，培育高素質(zhì)員工隊(duì)伍，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；而一個(gè)人要很好地完成工作，必須關(guān)注細(xì)節(jié)問題。因?yàn)榧?xì)節(jié)上的失誤會(huì)在環(huán)環(huán)相扣的工作中被不斷地放大，最終會(huì)影響到你完成工作的質(zhì)量和速度。要想做好工作，需要有很強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，較高的工作自覺性和主動(dòng)性，并要有很好的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力。所以我會(huì)在以后的日子里，好好地為做好工作而努力，提高自己在工作上的自覺性和主動(dòng)性，繼續(xù)加強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力，以便自己能夠更好地適應(yīng)和貢獻(xiàn)這個(gè)社會(huì)。“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，才使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)已成為過去，過去的成功與失敗都已成為過去式，我不會(huì)以它們來炫耀或?yàn)榇硕瘋鴷?huì)充分學(xué)習(xí)和利用這次實(shí)習(xí)的過程，調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)和面對(duì)即將來臨的難題，完美地完成從學(xué)生到社會(huì)成員的角色轉(zhuǎn)換。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。值得一提的是，與其他企業(yè)或單位里互相踩壓、漠不關(guān)心的現(xiàn)實(shí)相比，我實(shí)習(xí)的單位可以是說充滿溫馨，給人一種回到家的感覺。
做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法比擬的，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。
社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅(jiān)定的信念，跑在人生的道路上。我相信就算將來可能我所從事的工作便不是我所學(xué)的專業(yè)，通過實(shí)踐我也能在我的事業(yè)上找到一片華麗的天空！
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生從象牙塔邁向社會(huì)的橋梁，它有助于大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)可以提高自己的動(dòng)手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對(duì)社會(huì)的全面認(rèn)識(shí)。但是，在實(shí)踐中，我們是要真正走進(jìn)基層，體會(huì)基層農(nóng)民的生活，所以我們要放下學(xué)校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng)，虛心學(xué)習(xí)。既要對(duì)自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負(fù)，要踏踏實(shí)實(shí)一步一步地進(jìn)行，急于求成只能是欲速則不達(dá)。雖然我們是受過高等教育的大學(xué)生，但我們了解的都是理論知識(shí)并沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以或許還不如未受過高等教育的農(nóng)民，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)踐中總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心。一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對(duì)社會(huì)里的人。在實(shí)踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當(dāng)作是走向成功的經(jīng)歷，我們應(yīng)該積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累寶貴的財(cái)富。我們要學(xué)會(huì)珍惜，珍惜來之不易的機(jī)會(huì)；學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)節(jié)約，節(jié)約積累來的財(cái)富。懷著一顆感恩的心服務(wù)農(nóng)民，用心體會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，那么我們將不斷走向成熟，走向成功。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐論文參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我們也是一種很好的鍛煉機(jī)會(huì)。雖然參加的時(shí)間短！但也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。其實(shí)通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也能讓自己更進(jìn)一步的了解到社會(huì)，同時(shí)也在實(shí)踐中增長知識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性等。重要的是檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校里所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用到，通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，找出自己的不足和差距的存在處，因此，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，認(rèn)真去完成。
這個(gè)漫長的假期里我參加了我村里組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然幾天的活動(dòng)時(shí)間讓我覺得很累很辛苦，但我從中獲得了鍛煉自己，并且學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。通過幾天的實(shí)踐活動(dòng)，使我懂得了一些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
在炎炎夏日列日當(dāng)下，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，才激起了我要在暑假參加實(shí)踐活動(dòng)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性，更重要的是體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用到，自己的能力能否得到社會(huì)上的承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距的所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在城市里的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的東西，汲取豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去，到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱苦知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解社會(huì)，開闊了視野、增長了見識(shí)，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。在這無形中使我對(duì)自己有個(gè)正確的目標(biāo)，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。龍其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)踐的環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想！
社會(huì)實(shí)踐的要求是：認(rèn)真貫徹以人為本，全面貫徹教育的方針，遵循學(xué)生成長規(guī)律和教育規(guī)律的環(huán)節(jié)。以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，要以形式多樣化的活動(dòng)為載體，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長效機(jī)制為保障，引導(dǎo)走出大學(xué)校門、深入社會(huì)、深入群眾、深入實(shí)際，開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等。在實(shí)踐中受教育、長知識(shí)、做貢獻(xiàn)、樹立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀；努力成為祖國事業(yè)的合格建設(shè)者。
課本中的知識(shí)是沒有生命的，但如果將它很好的應(yīng)用到實(shí)際生活中去，它就會(huì)揮發(fā)出無窮的力量，散發(fā)出生命的光彩，因此，我意識(shí)到了學(xué)以致用的重要性，發(fā)揮自己的長處，在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。人們常說：勞動(dòng)最光榮了！這幾天里我參加了村里組織的活動(dòng)中，當(dāng)我體味到勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會(huì)了這句話的精神。勞動(dòng)確實(shí)是很辛苦，但確實(shí)是先苦才能甜??！勞動(dòng)累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸得到的，這種感受是作為一名勞動(dòng)者的內(nèi)心深處中才能體會(huì)到的。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
雖然說我經(jīng)常能夠從輔導(dǎo)員口中聽到關(guān)于自我以后進(jìn)行實(shí)習(xí)諸多事項(xiàng)，可是實(shí)際上自我這么多年以來的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從某種程度上來講并不算是很多，所以在暑假之前我便在糾結(jié)如何提升自我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來為將來的實(shí)習(xí)與正式工作做好準(zhǔn)備，之后我在一名學(xué)長的介紹下利用暑假的時(shí)間來到xx學(xué)院旁的一家公司做前臺(tái)工作。
其實(shí)當(dāng)我自我真正融入這份社會(huì)實(shí)踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺(tái)與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣，或者說以往我對(duì)這份職業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已。最初的時(shí)候作為一名新晉員工的我是無法讓老員工將前臺(tái)的工作全部放心交由自我的，所以剛開始的時(shí)候我僅僅是在一旁負(fù)責(zé)幫忙前臺(tái)的其他工作人員進(jìn)行電話信息的記錄與登記，實(shí)際上由于自我在記錄信息的時(shí)候往往會(huì)因?yàn)樨澬牡木壒蕦?dǎo)致所記錄的大多都是一些沒什么太多用處的廢話，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負(fù)責(zé)記錄電話拜訪人員一些比較基礎(chǔ)的信息以及拜訪日期便行。
之后的我在經(jīng)歷了最初負(fù)責(zé)進(jìn)行登記的階段之后最終能夠開始了自我第二階段比較繁瑣的進(jìn)程，也就是協(xié)助人事部門進(jìn)行考勤記錄的統(tǒng)計(jì)工作以及對(duì)部分文件的打印與辦理，實(shí)際上這個(gè)時(shí)期的自我還是因?yàn)闆]能夠及時(shí)調(diào)整好作為一名職場人員的心態(tài)導(dǎo)致做事的時(shí)候容易畏畏縮縮，異常是當(dāng)帶我的前輩將手頭工作逐漸交給我的時(shí)候更是讓我對(duì)工作中的一些職能有些確定不清，這就導(dǎo)致了雖然我能夠踏實(shí)肯干地完成領(lǐng)導(dǎo)交由的任務(wù)卻總是喜歡問一些比較基礎(chǔ)的問題。
雖然說自我在暑假之中所從事的社會(huì)實(shí)踐工作與我本身的專業(yè)并沒有太多的聯(lián)系，但也或許因?yàn)殚T檻比較低的緣故才會(huì)讓自我本次所學(xué)能夠適用到任何場景之中，至少我覺得不管是什么工作崗位都不可能缺少良好口才本事的輔助。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年在海口中國青年旅行社秀英港營業(yè)部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專業(yè)實(shí)習(xí)，本人的工作崗位是旅游接待，因此主要實(shí)習(xí)科目有：旅游客源國、旅行社管理、人力資源管理，當(dāng)然其中也涉及一些其他的科目。
這次實(shí)習(xí)我非常榮幸，實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等我十分認(rèn)真地向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，了解真正的操作程序，真正實(shí)現(xiàn)了從課本中走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認(rèn)識(shí)旅行社工作的全過程以及上下級(jí)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并從中觀摩其他部門的工作過程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)期間，我利用這次非常難得的機(jī)會(huì)去加深自己對(duì)行業(yè)以及企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并把所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到工作上來。正如在專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。
實(shí)習(xí)后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。
1、在前臺(tái)接待工作中的收獲：
在前臺(tái)接待工作中，對(duì)于在和客人交談旅游線路時(shí)的談話、舉止等要適當(dāng)其分，因?yàn)榭腿藢?duì)你的第一印象非常重要，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊(duì)工作是個(gè)很好的前提。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好；第三是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。在前臺(tái)接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、從其它方面過程的收獲：
這次長時(shí)間的實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的增強(qiáng)我的為人處事和與人交談的能力；學(xué)到從書本中沒有的知識(shí)；鍛煉了自己初步踏入社會(huì)的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會(huì)問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。
（一）盡量運(yùn)用高科技的手段進(jìn)行操作。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復(fù)，如果依然運(yùn)用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準(zhǔn)確程度，這就導(dǎo)致到工作會(huì)事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運(yùn)用電腦來操作，也有專門的專業(yè)人員開發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快.但是有一些細(xì)小的方面還是用一些比較落后的方法操作。
例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時(shí)很多，而且非常容易錯(cuò)漏百出，查找也非常不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費(fèi)紙張，儲(chǔ)存不便，不能簡便工作，甚至于讓繁復(fù)的工作更加繁復(fù)。經(jīng)過本人通過實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫時(shí)代的所有功能，因?yàn)橥瓿稍泄ぷ魇歉纳频幕A(chǔ)，接下來就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達(dá)到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲(chǔ)存方面，電腦的儲(chǔ)存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來了。
（二）加大工作透明度。
在實(shí)習(xí)期間，時(shí)常會(huì)看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導(dǎo)致萬一有員工請(qǐng)假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開始，小部門內(nèi)的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。
（三）加強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)。
如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護(hù)，也成為了一個(gè)專門研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節(jié)都應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。例如，在出團(tuán)時(shí)導(dǎo)游注意引導(dǎo)游客保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境；在辦公室也應(yīng)該注意環(huán)保；還有，在用紙方面的浪費(fèi)是十分嚴(yán)重的，加上辦公室的中央空調(diào)的溫度過低，根本就達(dá)不到國家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度只有不到20度。增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)可以減低耗能，保護(hù)環(huán)境，從公司的角度來說更是可以降低營運(yùn)成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。
自從20xx年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以后，三年以來，本人都在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)，目的是為了能在未來的職業(yè)生涯中打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在校期間，我主要學(xué)習(xí)的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習(xí)的最主要收獲。當(dāng)然，收獲絕對(duì)不止是知識(shí)的轉(zhuǎn)化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。
總的說來，三年多的旅游管理專業(yè)理論學(xué)習(xí)在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開闊，累計(jì)更多的經(jīng)驗(yàn)，不難看到，當(dāng)真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿足社會(huì)的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習(xí)以外，還必須切實(shí)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，通過實(shí)踐，加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí)。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要畢業(yè)了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡檶?shí)習(xí)期間以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實(shí)習(xí)期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。
在這幾個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。
一、個(gè)人表現(xiàn)。
1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我在辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的知識(shí)。
3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。
4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如負(fù)責(zé)幫助國培計(jì)劃。
二、個(gè)人收獲。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次、對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。教務(wù)處作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認(rèn)識(shí)自己的不足。
經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件。
2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
最后，其實(shí)在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對(duì)自己定的標(biāo)準(zhǔn)是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同時(shí)也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。
坦白講，這是我過的最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，之所以說充實(shí)，而不是單純的累，是因?yàn)槲覍W(xué)到了很多我渴望的知識(shí)，補(bǔ)充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。
生活于我，就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細(xì)細(xì)品味。很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前，這樣標(biāo)準(zhǔn)化的過了一段職業(yè)人的生活，對(duì)自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學(xué)生活中，我會(huì)好好把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有意識(shí)的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時(shí)候，能夠真正的在這個(gè)挑剔的社會(huì)上擁有自己的一席之地。
最后，還是要感謝一個(gè)人-----老師。這個(gè)老師對(duì)我的影響很大，他不是一個(gè)人，而是很多個(gè)在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個(gè)在我的成長道路上為我指明方向的人。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
我作為英語專業(yè)教育方向的學(xué)生，在校內(nèi)進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。通過為期17天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。
我負(fù)責(zé)教英語專業(yè)大一的學(xué)生，比起教大學(xué)英語的學(xué)生來說，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號(hào)開始，我便開始了我忙碌的實(shí)習(xí)生活。
五一長假回來的第一天，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來到她所教的班級(jí)聽課。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的。坐在班級(jí)的最后一排，認(rèn)真地聽老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過程中的英語措辭，及時(shí)記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過程中，我發(fā)覺同學(xué)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性還是不夠，很少有同學(xué)能積極主動(dòng)地回答老師提出的問題。平時(shí)自己作為學(xué)生聽老師上課基本沒注意到這個(gè)問題，可是在這次聽課時(shí)，感覺特別深刻?？磥砦覀兤綍r(shí)上課時(shí)要積極配合老師，更加主動(dòng)地與老師交流了。針對(duì)這個(gè)問題，我也在思索上課時(shí)該怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topicdiscussion，和課文分析。
對(duì)于topicdiscussion部分，我覺得還是非常風(fēng)趣的，同學(xué)們有備而來，都自圓其說，聽者學(xué)生五花八門的見解，我從中也學(xué)到了很多。同時(shí)，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時(shí)候，我注意老師講的各個(gè)語言點(diǎn)，對(duì)難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分。
在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對(duì)于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時(shí)間讓學(xué)生針對(duì)課前的話題發(fā)表自己的見解，老師可以跟學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，在交流的過程中鍛煉學(xué)生的口語能力。其次，上完口語課，老師進(jìn)行課文分析，大約需要兩節(jié)課的時(shí)間，在其中加強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是講練習(xí)，要求學(xué)生事先完成作業(yè)，在課上進(jìn)行演練。整個(gè)過程還是遵守了三個(gè)“p”的原則，即：presentation，practice，production.
聽課完之后就到了關(guān)鍵時(shí)刻，我要開始給學(xué)生上課了。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講。于是，我就開始一本正經(jīng)地寫教案備課。根據(jù)老師上課的方法，我查閱工具書對(duì)文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分，分析文章中的重點(diǎn)詞匯和句法，并且準(zhǔn)備了問題讓學(xué)生回答。在試講的時(shí)候就根據(jù)這些內(nèi)容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強(qiáng)講解過程的連貫性，并且豐富上課內(nèi)容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識(shí)，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮，以此來活躍課堂氣氛，同時(shí)介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。
上課的時(shí)候，我覺得自己最大的不足就是英語表達(dá)不是很連貫，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達(dá)方法。其次就是上課太嚴(yán)肅，跟學(xué)生交流較少，這個(gè)還是要靠課外的材料來激活學(xué)生的興趣的。另外，還是連貫性的問題，輔導(dǎo)老師說我上課停頓太多，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個(gè)主要是因?yàn)槲覍?duì)上課的步驟還不是很熟悉，還有就是與學(xué)生交流少，缺少其他話語來填補(bǔ)知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間的空缺?？磥硪院笠谡n前自己操練一下，把文章講連貫。
總體來說，我對(duì)自己的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)還算滿意，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取在以后的教學(xué)活動(dòng)中表現(xiàn)得更好。我想，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認(rèn)可的教學(xué)還是要在不斷的實(shí)踐中獲得的。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
半年的中學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里幻想著自己心目中的大學(xué)。但半個(gè)學(xué)年的中學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
經(jīng)過幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了"危機(jī)"——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來而感到緊張。
大學(xué)只是溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的"深加工廠"。最終我們要面臨社會(huì)和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會(huì)來磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。
于是我來到了一個(gè)小餐館，我在的餐館雖然小，但是客流量很多。因?yàn)槟抢锔浇袀€(gè)醫(yī)院，因此來這吃飯的人大多數(shù)都是病人或病人的家屬。我是在廚房里幫師傅打下手的，我剛?cè)ゲ欢嗌?。師傅很和藹的跟我說慢慢學(xué)，我點(diǎn)點(diǎn)頭說好的。大冷天的我卻熱得冒汗，廚房里的油煙味很濃，師傅跟我說最多的一句話是習(xí)慣就好。有人說在你的生活里有了好人，也就有了壞人。餐館的小老板很兇，經(jīng)常叫我干本不是我干的活。他會(huì)在我不是很忙的時(shí)候去洗碗，洗完了要掃地等等，做不好會(huì)挨罵。但是我覺得做好了也會(huì)挨罵，我只能低聲下氣的忍著。當(dāng)時(shí)我想也許這就是社會(huì)，冷酷無情......
很快就出了狀況，餐館賣的主要湯，每一盅賣得很貴。所以每次師傅喊我?guī)兔訙珪r(shí)我都很小心很小心，可是那天我打翻了八十盅湯，當(dāng)那八十盅湯灑在地上時(shí)我唯一的預(yù)感就是我這個(gè)月的工資就這樣被我灑走了。接下來就是師傅的一頓罵，他第一次那樣罵我。恨不得把我全家都罵個(gè)遍，我也只能底頭任他罵天了。罵完到第二天上班照樣對(duì)著我笑，這是我在那里唯一慰籍。接下來的日子還是在小老板的罵聲中度過，他的言辭越加鋒利，我就越加心平氣和的面對(duì)。因?yàn)槲矣X得我的將來要走的路那么長，遇到形形色色的人會(huì)越來越多。這也是磨練的一種方式。我領(lǐng)到人生第一份工資走出那里的時(shí)候，沒有想象中的那么喜悅，卻帶著些許的凄涼。
現(xiàn)在回想起在那里的那段生活，沒有苦恨，只剩下平和。它只是給我上了一節(jié)課，比在大學(xué)里的課更精彩別樣罷了。那里現(xiàn)在每天還會(huì)很多各色各樣病人，但是他們都有同樣的特征那就是為親人的病痛而愁。再想想以后我們每個(gè)人都也會(huì)遇到的生老病死，也慢慢淡然了。人生也就這樣了。在實(shí)踐中經(jīng)歷著，在經(jīng)歷中得到了經(jīng)驗(yàn)。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，在社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
暑假的時(shí)候，我對(duì)自己說，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了，是開始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。
轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂。回顧兩周的實(shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。
聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對(duì)人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
主動(dòng)、觀察、微笑、細(xì)節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)。回顧這兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒有做好。
首先、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則。進(jìn)門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。
框架和流程是一個(gè)整體。框架是理論、流程是實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求，針對(duì)客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時(shí)促成購買，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力。
其次、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時(shí)應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。
4.在與顧客進(jìn)行溝通的過程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單。最后、學(xué)會(huì)顧問式營銷。
培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個(gè)大家庭?？赡苁且?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個(gè)客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時(shí)她告訴我她是90后。。。。當(dāng)場暈。不過還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì)了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。
神光是二級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)營think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱臥底）來打探價(jià)格。低報(bào)會(huì)招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事?！昂梦揖唾u這臺(tái)！”后，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會(huì)稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團(tuán)隊(duì)，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神。
在神光，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì)幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個(gè)人的事，顧客是大家的。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。
在神光進(jìn)門就是客，銷售業(yè)績是個(gè)人的，但是銷售過程是團(tuán)隊(duì)的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是神光的生存之道。
神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺(tái)式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、視頻會(huì)議。經(jīng)營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等?？梢哉f拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務(wù)明確。
頂佳有一個(gè)店長、一個(gè)店長助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人。店長負(fù)責(zé)管理副店長和接口。副店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會(huì)輕易去管副店長的工作、副店長也不會(huì)輕易去管接口的工作。“這個(gè)問題我已經(jīng)知道了?！辈涣?xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對(duì)比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較。
比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。
(成功轉(zhuǎn)型)。
通過對(duì)比宏基的成功，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn)，每個(gè)品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會(huì)去背。頂佳神話，頂佳也是個(gè)平臺(tái)。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒事時(shí)都會(huì)站在門口迎客。剛?cè)r(shí)，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面。無論從哪個(gè)門進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái)。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負(fù)責(zé)在店面口做門迎，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會(huì)再交換。這樣一來，不僅我們柜臺(tái)的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導(dǎo)致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅(jiān)信！
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
大學(xué)最后一個(gè)暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了選擇的時(shí)候。為了心中那個(gè)一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步，我選擇了暫放復(fù)習(xí)公務(wù)員的時(shí)間，毅然進(jìn)公司實(shí)習(xí)，體驗(yàn)一直在腦海中想象的那種拼搏，那種為了事業(yè)而打拼的場面。帶著學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、見識(shí)的目的，7月22日，我進(jìn)了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專業(yè)生產(chǎn)電視電纜及特種電纜的企業(yè)。據(jù)了解企業(yè)經(jīng)營的不錯(cuò)，業(yè)績也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總，他是“創(chuàng)業(yè)之星”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。正是因?yàn)檫@樣我決定留下來。雖然沒有那種大規(guī)模的、部門齊全的結(jié)構(gòu)，沒有我一直想學(xué)的正規(guī)的人力資源部門。但同樣我很好奇，既然公司沒有那么大的管理團(tuán)隊(duì)光靠老總老板娘管理，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺得這也許是一種不一樣的公司管理體制，一定有它的特別之處。
實(shí)習(xí)的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡單而不能再簡單。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗(yàn)到一個(gè)公司從無到有那是一種什么樣的歷程。短短兩天我看到的是公司的什么都沒有，但以后呢……這樣的過程我想是我以后要走的路吧。（我漸漸感受到一個(gè)老總需要具備的是什么）。
兩天后我選擇回公司總部，因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)月意味著什么，我能學(xué)到什么，我有自己的目標(biāo)。在接下來的20多天里值得回憶的有很多：
20多天真正具體的工作其實(shí)不多，總結(jié)起來就三件事：
一、大學(xué)生見習(xí)補(bǔ)貼申請(qǐng)登記。這是我在公司做的第一件真正的工作，這是一份簡單的工作，但從中我也明白了在一個(gè)企業(yè)里收集資料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟員工交流，怎樣整理才不會(huì)遺漏?？偟脕碚f第一件事還算順利吧。
二、優(yōu)秀見習(xí)基地申請(qǐng)材料制作整理。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個(gè)人及時(shí)而又一樣不少的上交材料是關(guān)鍵，這里可以創(chuàng)新的地方就是如何使通知更有效。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達(dá)通知途徑，對(duì)實(shí)習(xí)生特別有用。除了收集材料還要寫一份公司情況簡介。這是一次對(duì)筆頭的考驗(yàn)，沒有范本，靠自己創(chuàng)作。經(jīng)過老姐的修改自己還算滿意，從中我也看到了老姐對(duì)工作的態(tài)度，一絲不茍，看到了老姐的嚴(yán)厲，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要求精確。這是一種態(tài)度，是一種精神。是我需要學(xué)習(xí)的地方。一次寫作，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個(gè)怎樣的水平，實(shí)踐是最好的檢驗(yàn)。
三、公司五年的“xx普法”工作材料的制作、整理。從根本不知道什么叫“xx普法”到最后的幾百頁資料，這是一個(gè)創(chuàng)造的過程，我完成了從無到有的創(chuàng)造。奮戰(zhàn)一個(gè)星期看到最后的成果，第一次看到自己親手創(chuàng)造的價(jià)值，明白這是怎樣的一個(gè)過程，什么叫合作，什么叫任務(wù)分配，什么叫工作計(jì)劃，什么叫執(zhí)行計(jì)劃。通過一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放棄，不懂到懂只是一個(gè)過程，只要接受挑戰(zhàn)，成功并不是奇跡，是必然！?。?/p>
三件工作，三種不一樣的收獲，就像在走臺(tái)階，123一直往上數(shù)，做的事不在多，在于對(duì)自己做的事的總結(jié)，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區(qū)別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但這只是動(dòng)手做的部分，除了做，通過問、聞、望、說、感。用盡身上所有的器官去吸收學(xué)習(xí)值得自己擁有的一點(diǎn)一滴。從第一天開始，從毛姐到章姐、呂姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到廠長等等，幾乎每一個(gè)人我都問遍，每一個(gè)不懂得我都問。(不知道她們有沒被我煩到啊)。走進(jìn)車間，參觀生產(chǎn)線，詢問生產(chǎn)程序；追到倉庫，了解盤貨、發(fā)貨，體驗(yàn)40度高溫在倉庫的感受。在辦公室跟同事們溝通交流，從中學(xué)到很多有效信息。每天在不經(jīng)意間對(duì)我來說可能都是收獲。從工作中的收獲是最直接也是最真實(shí)的！
章姐：首先你很漂亮，身材足夠好，多一點(diǎn)自信。在跟你的聊天中，我明白你的追求，有的時(shí)候需要選擇，理智的選擇，有了選擇就可以有追求的理由，電視劇是一種虛擬世界，但那里面可以有你追求的方向。同是80后的我們說話聽的懂。愿你有不一樣的挑戰(zhàn)！多彩的人生!以后拖地又要你自己來了??！
呂姐：原本以為呂姐很嚴(yán)肅的，但現(xiàn)實(shí)不是這樣的，記得把家里的茶葉帶來給我喝，有好吃的都跟我分享。記得最深的是蟑螂爬到呂姐的手臂上那一聲尖叫，是在慘烈、、、祝呂姐發(fā)貨的時(shí)候太陽小點(diǎn)，生活中笑聲多點(diǎn)！還有對(duì)李預(yù)立少罵點(diǎn)，其實(shí)他挺乖的。哈哈！
鄭挽欣：90后，十足的90后，這里不含任何貶義的意思只是對(duì)你身份的確認(rèn)。每天拿著計(jì)算器敲個(gè)不停地小女孩，每天聊著你的電視劇，最讓我吃驚的是：中午你在我電腦旁看一個(gè)什么視頻，我去完洗手間回來，發(fā)現(xiàn)你在哽咽，開始以為你感冒了留鼻涕，其實(shí)你是被電視劇感動(dòng)的在哭。當(dāng)時(shí)我就傻了、、、是一個(gè)很有自己想法很有個(gè)性的女孩，希望你的書吧、出版社早一天成立，我來光顧哦！
李預(yù)立：呂姐的兒子，傳說中的閑事局局長，據(jù)說什么事他都要管，是一個(gè)十足的小管家，對(duì)我很好，好吃的留給我吃，看到我先來了就跑來給我開門，據(jù)說下雨了還擔(dān)心我被雨淋了。小弟弟謝謝你哈！以后沒的玩我的極品飛車了，也沒機(jī)會(huì)帶你去你阿姨家了。祝你在新學(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步，田徑隊(duì)的一定要拿個(gè)第一哈！
桃桃姐：在工作上給我很多指點(diǎn)很多幫助的“老師“，出乎意料的親切，您總是愛笑，希望你的生活工作處處是微笑，到處是笑聲！
曉菲姐：記得那個(gè)下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨傘借給我的好姐姐，其實(shí)跟我是同一屆的啦，謝謝你，祝你工作順利，生活開心！
小毛姐：這是我在漢力第一個(gè)認(rèn)識(shí)的姐，不知道我那么多的問題有沒有把你問煩?。≈x謝你帶我參觀車間，還很耐心的回答我的問題，親切，很優(yōu)雅！謝謝你?。?！
大伯：天天給我們少開水，記得第一天來我就陪你大乒乓，您的球技很好，我一直打不過你，不過每天中午都要睡覺，后來打的機(jī)會(huì)不多，但每次打的都很盡興，希望有機(jī)會(huì)再回來陪你打??！
還有老板娘、老總、徐姐、黃曉、陶姐都很謝謝你們，謝謝你們的幫助，祝你們工作順利，生活愉快！
暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認(rèn)識(shí)并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。
我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級(jí)的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語文、英語、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語學(xué)習(xí)都沒有任何基礎(chǔ)。
開始這幾天，我主要是通過統(tǒng)一講授的方式來講課，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)檢查每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)接受情況。
每天上課安排主要為：上午語文、英語，下午為數(shù)學(xué)、英語。語文課主要是講詩，第一節(jié)課的時(shí)候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級(jí)內(nèi)有五名學(xué)生接受的非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)可以將詩熟背并默寫，有2名學(xué)生能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讀熟，但不會(huì)背也不會(huì)寫，剩余的7名學(xué)生則不會(huì)讀。其中這5名學(xué)生為二年級(jí)學(xué)生，2名學(xué)生為一年級(jí)學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語課時(shí)，因所有學(xué)生都沒有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以教學(xué)從最簡單的26個(gè)英語字母開始。開始幾個(gè)字母大家學(xué)的很快，但是后來就越來越困難。
下午課則是尤為困難的，通過上午對(duì)學(xué)生的了解，知道他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時(shí)候，我并沒有急于開新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級(jí)的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習(xí)，并以此來了解他們的學(xué)習(xí)成績情況，后來，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，二年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練運(yùn)用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時(shí)可用的情況時(shí)，他們往往不會(huì)運(yùn)用乘法;而一年級(jí)的學(xué)生則會(huì)計(jì)算兩位數(shù)的加減法，但對(duì)乘除法尚未入門;學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時(shí)對(duì)老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對(duì)他們行不通。其中一些小孩甚至無法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。
前期所出現(xiàn)的一系列問題，正是對(duì)學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對(duì)下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標(biāo)。
7月15日至8月3日，這一時(shí)期是教學(xué)工作開展的重要時(shí)期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時(shí)期。
通過上一個(gè)階段對(duì)學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對(duì)課程做了如下一些調(diào)整。課程安排仍然和以前一樣，上午語文、英語，下午數(shù)學(xué)、英語，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，比如語文課，以詩為主，但根據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級(jí)學(xué)，一首一年級(jí)及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語文即識(shí)字方面他們之間巨大的差距;英語課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個(gè)英文字母，以及一些簡單的數(shù)字和問候語。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時(shí)間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，就讓那些接受能力強(qiáng)的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會(huì)的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競爭的意識(shí)，從而加速學(xué)習(xí)進(jìn)程;數(shù)學(xué)課，開始的時(shí)候，我本想采取和語文、英語相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對(duì)于語文、英語而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級(jí)學(xué)生的課，即三年級(jí)數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時(shí)候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個(gè)輔導(dǎo)，并切實(shí)了解到每一個(gè)學(xué)生的具體情況。
但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來，因?yàn)?，基本上，這整套教學(xué)方法它管。
住的是高年級(jí)的學(xué)生，但是卻不能充分調(diào)動(dòng)那些低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實(shí)有效的將所教的知識(shí)灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)整。首先，班里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級(jí)學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)橐弧⒍昙?jí)學(xué)生相對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，學(xué)東西較快，為避免一二年級(jí)學(xué)生學(xué)完后無事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時(shí)間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我將座位進(jìn)行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級(jí)學(xué)生身邊都有一位低年級(jí)的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現(xiàn)了出來。
以前上課時(shí)總出現(xiàn)的高年級(jí)學(xué)生無所事事，低年級(jí)學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語文課上，我首先教二年級(jí)學(xué)生一首詩，然后讓他們抄下來，趁這個(gè)機(jī)會(huì)我可以教低年級(jí)一首詩，這首詩盡量是二年級(jí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的。等二年級(jí)自己把詩背會(huì)、默寫之后，這時(shí)低年級(jí)的學(xué)生一定還是對(duì)詩完全不懂的情況，就可以讓二年級(jí)學(xué)生一個(gè)領(lǐng)一個(gè)的教他們讀，這樣我就可以空出時(shí)間來維持紀(jì)律，同?，也一個(gè)一個(gè)的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個(gè)好處就是使學(xué)生不再覺得課堂枯燥無趣，而是自己有了一種責(zé)任感與榮譽(yù)感，一旦他們把小朋友教會(huì)，那么就更會(huì)有一種成就感。這幾種感覺推動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的進(jìn)步，以及課堂的活躍而井然有序。
英語學(xué)習(xí)方面，盡管高年級(jí)的學(xué)生入門較快，但畢竟是一個(gè)從未接觸過的東西，所以他們也只能算是勉強(qiáng)自保，而并不能像語文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時(shí)間，對(duì)高年級(jí)的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達(dá)到記憶的效果，對(duì)低年級(jí)的學(xué)生則采取逐個(gè)單獨(dú)輔導(dǎo)的方法，在高年級(jí)學(xué)生反復(fù)誦讀的時(shí)間，我走下講臺(tái)，單獨(dú)輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進(jìn)程慢的學(xué)生。比如：教26個(gè)英文字母時(shí)，他們一下子記不住26個(gè)，我就讓他們一個(gè)一個(gè)的記，首先給他們寫一個(gè)字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯(cuò)的教學(xué)成果，他們的英語基本全部成功入門。
數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級(jí)學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，也是對(duì)他們學(xué)習(xí)能力評(píng)估后的結(jié)果。同時(shí)，并不放松對(duì)一年級(jí)及學(xué)前班的輔導(dǎo)，基本目標(biāo)就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時(shí)代，而學(xué)會(huì)記憶結(jié)果，學(xué)會(huì)簡單的列算式計(jì)算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過這一時(shí)期的學(xué)習(xí)，他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級(jí)學(xué)生，三年級(jí)的課程上冊(cè)他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過去的手頭計(jì)算，甚至學(xué)會(huì)了簡單的進(jìn)位加法與退位減法，進(jìn)步非常之大。
語文的教學(xué)成果也主要表現(xiàn)為二年級(jí)的學(xué)生，他們學(xué)會(huì)了簡單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進(jìn)步最大，他寫的作文已經(jīng)相當(dāng)通順，而且重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。一年級(jí)、學(xué)前班的學(xué)生除個(gè)別學(xué)生外，基本上都學(xué)會(huì)了5—8首詩，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩全部背會(huì)，二年級(jí)的七言詩也會(huì)背一半多。
英語方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會(huì)了26個(gè)英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級(jí)學(xué)生則學(xué)會(huì)默寫26個(gè)英文字母，1-10英文單詞，會(huì)背1-99英文單詞及10句問候語，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。
這一時(shí)期出了一系列問題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進(jìn)的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡單而快樂的事情。
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