報告需要根據(jù)不同的受眾和目的進行針對性的調整和優(yōu)化。在報告中，我們可以使用圖表、數(shù)據(jù)和實例等方式來增強可讀性和說服力。希望下面的報告范文可以激發(fā)你撰寫報告的靈感，祝你寫作順利！
個人的述職報告篇一
回首過去的20xx年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事經營支行管理工作不足一年的負責人，但是經過努力，亦取得了一定的成績，下面我將做一個簡單的述職報告：
一、在學習中堅持“三個加強，三個提高”
一是加強政治學習，不斷的提高思想政治覺悟和政治理論水平，端正思想，擺正位置,起到帶頭的表率作用。
二是加強業(yè)務知識的學習，我通過行里組織的集中學習及自學來夯實自己，虛心的向部門同事學習，從制度規(guī)定到操作程序、操作規(guī)程、風險控制等都有了進一步的了解。
三是加強對管理知識的學習,我一直堅持“在其位，必定盡全力盡責”的原則來發(fā)展業(yè)務，只要我去做了就不會后悔，盡全力去爭取了就不會遺憾。
二、工作情況
一是員工的管理，我本著“平等互助”原則，團結同事以誠相待，并鼓勵員工不斷提高自身文化素質，參加各種資格、職稱考試，積極參加上級行舉辦的各種學習培訓，提高業(yè)務知識水平。在實際工作中我要求把服務工作融入到為客戶周到細致的業(yè)務指導中。
二是客服的維護，我們針對現(xiàn)有的對公客戶進行細分，逐戶拜訪，進行大規(guī)模、詳細的摸底、梳理與細分，根據(jù)實際制定具體的營銷計劃，對日均300萬元以上的高端優(yōu)質客戶提供“上門”服務，提升營銷層次、以此增強客戶對我行的滿意度和依存度，并做到半月一次的上門業(yè)務拜訪，每周一次的電話短信問候，拉近與客戶之間的距離，做好維穩(wěn)工作。
三是儲蓄各項指標完成情況良好，其中主要工作是成綿樂拆遷工作的兌付，付出了很多時間，我圍繞行里的計劃決策，通過拆遷公司，得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單，積極組織部門員工每天2人到社區(qū)逐戶登門拜訪介紹我行的金融產品，讓其將存款存入我行，雖然碰了很多壁，吃過閉門羹，但是我仍然不氣餒，努力爭取，最后在行領導班子明確指導、同事的積極配合下，爭取了大部分拆遷兌付在我們商行代發(fā)，截止20xx年末，在我行成功兌付戶，拆遷資金在我行過賬1.3億元，留存5000余萬元，20xx年本網點的儲蓄存款增長一直名列前茅。
四是西科大系列客戶的維穩(wěn)工作，在我接手工作后第一時間，就與其財務負責人加強聯(lián)系往來，最終，在我行新開立兩個西科大系列的基本賬戶，并承諾20xx年將開立第三個西科大系列基本賬戶，預計這將是20xx年我行存款的增長點之一。
五是其他的.工作方面如：社會保障卡的初步營銷，銷售了560張；成功辦理機構信用代碼證102戶；順利開通網上銀行xx戶，新增代發(fā)工資2戶。
三、存在問題并勵志解決
（一）存在問題
一是解決問題能力有待提高，由于實際能力及經驗有限，對部分問題不能很好的解決。
二是工作方法還需進一步完善，由于工作經驗不足，有時工作方法比較簡單，致使個別職工不能理解，產生一種錯覺。
三是對工作要求有些過高，對同事批評的多，表揚少，缺乏深入細致的思想教育工作，遇事較急躁，容易引起同事的誤會。
四是營銷意識及營銷技巧欠佳。
（二）解決計劃
一是對負債業(yè)務、中間業(yè)務抓早抓優(yōu)，一方面，對負債業(yè)務，主要在拆遷賠付上宣傳力度加大及柜面優(yōu)質服務力度加大上來確保實現(xiàn)；對公存款主要在老客戶挖掘及新開戶的跟蹤服務；另一方面，對中間業(yè)務爭取與對公業(yè)務互動，在代發(fā)工資上下工夫，以帶動發(fā)卡業(yè)務與收費增量，積極推銷社會保障卡，最大程度的發(fā)揮柜面服務優(yōu)勢，加大營銷力度，爭奪社會保障卡市場。
二是積極響應管理行的有關工作部署，加強網點內部管理，在三防一保、員工培訓、技術達標、優(yōu)服等各項工作中，要能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志，力爭在新的一年中取得更好的成績。
個人的述職報告篇二
市級以上的評優(yōu)中獲獎。
我用心參加了張家港市教育局教研室小學英語課題組周麗娟老師承擔的《活動化教學理論在小學英語教學中應用的研究》蘇州市級課題。為課題組主要成員。擔任了該課題研究的超多的工作。該課題已透過了蘇州市課題專家的鑒定，順利地結題。
20xx年9月，我又被國家基礎教育實驗中心外語教育研究中心“全國英語四位一體”課題組聘為子課題研究成員。曾被國家基礎教育實驗中心外語教育研究中心邀請參加了在吉林通化舉行的首屆“全國英語四位一體教學”研討會。我還參加了一些學術團體，連續(xù)多年被聘為《英語輔導報》、《英語通》雜志社的特約修改?，F(xiàn)為湖南徐特立教育研究所特約研究員，國家基礎教育實驗中心外語教育研究中心特約研究員。蘇州市教育學會中小學外語教學分會會員。隨著教科研水平的不斷提高，我在教育教學上也取得了令人欣慰的成果，20xx年9月，我透過了考核，獲得了小學英語市級教壇新秀的稱號。同年，受聘為《張家港日報·伴我成長》的特約修改，我接手了《伴我成長》報的校內組稿工作，有著對教科研工作的熱愛，我精心收集整理每一期稿子，把每篇稿子分好版別、欄目，寫好資料提要，并打印好，貼在材料袋外面，有效地減輕的報社修改的工作量，方便了報社對稿件的使用。一年下來，我校有50多篇稿子在《伴我成長》上發(fā)表。為此，我也多次受到上級的表彰，20xx年3月，全市小學《伴我成長》特約修改會議在我校召開。市教研室朱仲賢老師把我組稿的方法向全市其他特約修改推廣。
20xx年11月，我校承擔了國家教育部“十五”規(guī)劃課題“中小幼發(fā)展性心理輔導”子課題《小學生學習心理障礙對策的研究》的研究工作。我擔任了該課題的主要研究工作，盡管學校工作調整，課題主要負責人進行了變更，但三年來，我始終抓好該課題的管理工作。該課題研究一如既往地正常開展研究工作，我多次參加課題協(xié)作組的各種活動，赴上海、蘇州參加總課題組組織的心理健康論壇，并在會上做了小組交流發(fā)言。獲得與會專家和代表的好評，同時，我也把其他學校在心理課題研究方面好的做法帶回了學校，更好地促進了我校心理課題的研究。作為學校教科室主任和學校心理課題組副組長，三年來，我組織課題組成員對該課題認真地進行了研究。辛勤的汗水帶來了豐碩的收獲，課題組根據(jù)研究狀況，結合我校的實際編寫了針對學生心理輔導《四季如歌》春、夏、秋、冬系列校本教材。建立了《心語》聊天室，組織課題組心理輔導老師對學生出現(xiàn)的一些常見的心理問題，有針對性地進行輔導，課題組成員和學校教師也圍繞課題研究發(fā)表了超多的論文。三年來，我本人也圍繞課題研究撰寫論文發(fā)表或獲獎20篇以上。20xx年12月，該課題透過上海、蘇州課題專家的鑒定，順利結題。專家組對課題對我校的心理課題研究給予了很高的評價。
由于我校地處工業(yè)經濟較發(fā)達的金港鎮(zhèn)長江、長山社區(qū)，超多的外來務工人員在學校周遍的工廠、企業(yè)務工，他們的子女也隨之進入我們學校讀書，很多學生并不是從一年級開始就到我校就讀，而是中途插班到各個年級。此刻我校960多名外地學生中，有600多名是外地學生，很多學生在原先的學校根本就沒有學過英語，一些學生插班時年齡就比較大，讓他們都在三年級從a、b、c讀起也不太現(xiàn)實，一些插班到四、五年級的學生連26個字母都很難熟練的讀寫，讓他們和原先一向在我校讀書的學生一樣的學習、考試，采用統(tǒng)一的評價方式就會扼殺他們學習英語的興趣，讓他們永遠感到自己不如別人，那樣勢必會為他們今后的英語學習帶來沉重的災難，會讓他們再也不會產生對英語學習的興趣。
因此，在我們這個外地學生占近70%，學生英語學習水平存在很大差異的學校，更有必要對學生學習評價進行改革試驗，建立以促進學生發(fā)展為目標的評價體系，不僅僅要關注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生多方面的潛能，了解學生的需求，幫忙學生認識自我，建立自信，發(fā)揮評價的教育功能，促進學生在原有的水平上有所提高和發(fā)展。注意學生個別差異，建立以人為本的評價模式。為此，我?guī)ьI學校英語組在20xx年9月開始了《構成性評價在小學英語教學中應用的研究》的校級英語課題研究，并取得了必須的成效，前不久，我校又同意我從事的《構成性評價在小學英語教學中應用的研究》的校級英語課題研究申報市“課題研究。為了能更好地搞好這個課題研究，更好地與其他學校的教師交流、合作，我為我校英語教研組在張家港市教育信息網上建立了張家港市港區(qū)小學英語教研組博客，并與一些英語教學博客進行了鏈接。
多年來，我始終把從事教育科研作為我的業(yè)余愛好，認真觀察教育工作中的細節(jié)，對發(fā)現(xiàn)的問題進行認真地研究，不斷豐富自己的研究素材，使自己從事的課題研究與課堂教學密切聯(lián)系起來。在課堂教學中發(fā)現(xiàn)值得研究的問題，把研究的成果應用于課堂教學實際，更好地指導課堂教學，提高教育教學質量。并把自己的科研成果向外推廣，讓更多的教師收益。在以后的教育科研工作中，我要努力向專業(yè)研究方向發(fā)展，在專業(yè)成長上不斷的完善自己，把自己的滿腔熱情、毅力和智慧全心投入到教育科研工作中去。帶動和影響更多的教師用心投身到教科研之中去，讓學校的教科研工作帶動學校工作向更高層次上發(fā)展。
個人的述職報告篇三
各位領導、各位同仁：
大家好！我叫xxx，是我廠軌修分廠的分廠長，廠長述職報告范文。下面簡要總結匯報一下我在今年上半年的工作情況。
在日常生產管理中，我依據(jù)公司生產管理辦法，結合我廠自身實際，從任務下達、施工安排、材料管理、過程控制、檢查驗收、修后服務各個環(huán)節(jié)嚴密組織，全力確保生產任務的完成和生產安全的兌現(xiàn)，半年來組織檢修作業(yè)車50多臺次，全部高質量完成任務。尤其是在今年的大施工中，為了保證施工用車的安全，我精心組織，合理安排，身先士卒，接到搶修任務后，帶領本廠職工以最快的速度趕赴現(xiàn)場，搶復了茶塢軌吊傳動軸萬向節(jié)斷裂、大西軌吊減振簧斷裂等各類作業(yè)車故障十余次，保證施工任務的順利進行。如4月22日，大西作業(yè)車組趕赴二期進行施工作業(yè)，運行途中發(fā)現(xiàn)軌吊右前減震彈簧折斷，接到修理命令后，在庫房沒有備件的情況下，組織人力從別的車上拆下所需部件。4月23日，天降小雨，我又親自帶隊趕赴現(xiàn)場，頂著小雨指揮作業(yè)，經過兩個多小時的搶修，故障處理完畢。雖然全體作業(yè)人員的身上都濕透了，但保證了車組正點運行，體現(xiàn)了我們的工作價值，我打心眼里由衷的高興。
在基礎管理方面：
一是加強學習，注重提升自身及全體職工的思想整治及業(yè)務技術素質。
在今年的學習實踐科學發(fā)展觀活動中，作為一名干部黨員，我總是能認真學習理論知識，及時做好筆記，處處起到模范帶頭作用，推動我廠學習活動的良好開展，按時完成各階段學習活動。并結合工作，深入實際，理解認識科學發(fā)展觀的深刻內涵，創(chuàng)造性地開展工作，因此獲得二零零九年度優(yōu)秀共產黨員的榮譽稱號。
在班組學習教育活動中，半年來，傳達、貫徹公司、修配廠1、2、3、4號文件及各工種、各崗位職責及各種規(guī)章、制度、設備操作規(guī)程，全面提升職工整體素質；保持每周的業(yè)務學習和政治學習高質量完成，利用上作業(yè)車小修項目的機會，整理出各型號作業(yè)車的小修內容、技術要求及工藝規(guī)范，全部用于職工教育培訓，另外對新出版的《接觸網作業(yè)車管理規(guī)則》組織全員逐條學習，使全體職工達到對新的《接觸網作業(yè)車管理規(guī)則》的熟練掌握，并應用到生產，為生產服務。
二是貫徹零九年上級工作安排，積極有效開展節(jié)支降耗工作。
1、制定出臺了本廠能源管理辦法及大功率用電設備空調、洗衣機等的使用辦法，從制度上保證了節(jié)支降耗工作的有效開展。
2、明確了本廠各項能源指標，日常做好卡控，月底進行匯總分析，保證節(jié)支降耗的指標順利完成。
3、縮減成本，自制制動系統(tǒng)試驗臺。
我廠原有的701型三通閥試驗臺，由于年代久遠，已不能適應新的制動系統(tǒng)試驗要求，而買一臺新的設備費用昂貴，我經過仔細的分析，覺得利用我廠現(xiàn)成的`資源完全可以自制一套試驗系統(tǒng)。說干就干，在征得廠部、公司領導的同意后，我就召集技術人員研究技術要領，制定制作實施方案，在技術條件有限的情況下，我硬是抱著死啃骨頭，不達目的誓不罷休的決心，通過查閱技術資料，現(xiàn)場對比分析，以及不恥下問，向專家、廠家請教等，攻克了一個又一個疑難點，經過幾次三番的不斷修改論證，試驗臺試制方案終于出臺。我們從報廢車拆下各主要制動部件，利用角鋼焊接固定支架，采購管件，按照圖紙進行加工、連接……經過一個多月的緊張而嚴謹?shù)募庸ぷ鳂I(yè)，試驗臺順利完工。首次操作試驗，基本滿足使用要求。僅此一項，節(jié)約成本十余萬元。
個人的述職報告篇四
尊敬的領導：
您好！
不經意間，一年的時間又一次過去了，作為xxx公司xxx崗位的員工，我在各位領導的.指揮下，嚴謹、順利的完成了這一年的工作任務。
20xx年來，我們公司遇上了很多的困難和危機，但是，正如老話所說“危機即使機遇！”我們順著領導指揮的正確路線，積極熱情的發(fā)揮著自己的工作能力，為公司的發(fā)展提供了充足的動力！最終，我們轉危為安，將本是危機的情況，化作了我們高登的墊腳石！這不是我們某一個人的能力，而是在領導積極引導下的整個團隊，整個xxx集體所共同貢獻的努力，才造就了如今的盛況！
如今，值此年末，我在此對自己在20xx年來的努力、改進、拼搏與收獲做如下總結匯報。
今年是不平凡的一年，面對工作中問題和市場的壓力，工作已經不容得我們以過去那種悠閑散漫的心態(tài)去完成工作，完成任務！
所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，我們作為xxx公司的兵卒，在公司遇上危機的時刻，更應該積極奮進，發(fā)揮出自己的力量。為此，才更加的需要正確思想和心態(tài)，在工作中發(fā)揮出我們真正的實力！
在思想上，我積極分析領導的教誨和講話，認識到自己工作的責任和意義，并在工作中以仔細、嚴謹?shù)膽B(tài)度去適應工作的變化，找準方向后，積極奮進，一步步的取得工作的成績。
其次，我在自身對工作的責任心上也進行了反思和鞏固，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標，定下規(guī)定，讓我在工作中能朝著更準確的目標和方向去努力！
在工作中，我對工作的主要改進方式是通過領導的培訓與教導。這是最真切的，來自領導的指點和方向。為此，在培訓上，我認真學習，積極反思，認識公司的目標和方向，并在工作中積極的鍛煉自己。
當然，想要做好工作不能僅僅只靠培訓，在工作上，我還通過自我的擴展，加深了自己對工作的了解，并與領導和同時們積極探討，為公司的前進計劃貢獻自己的思考和力量。
一年來，我通過積極努力的在工作上的奮斗，取得了較為出色的成績。但通過自身的分析，卻依舊能發(fā)現(xiàn)許多細節(jié)上的不足。所謂“細節(jié)決定成敗”，在這些細小的方面，我一樣不能放松自己！
在新一年的工作中，我一定會認真的認識自己，改進自己，遵循領導的指揮，在新的一年里取得更加耀眼的成績！
此致
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
個人的述職報告篇五
在股份公司我主管技術和質量工作，20xx年是股份公司市場占有率提高、銷量、產量不斷加的`一年，是質量穩(wěn)中有升的一年，20xx年我主要做了如下工作：
歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。過去生產過和不能有效受控，而質量監(jiān)控又不能及時反映質量狀況，質量狀態(tài)缺乏質量的數(shù)據(jù)評價，而是粗放的模糊描述，導致在生產過程當中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致發(fā)動機出廠以后才暴露出大量的問題?；谇败囍b，20xx年我們采取動態(tài)檢查質量，動態(tài)評定質量，動態(tài)解決質量問題，用準確的數(shù)據(jù)描述并預測未來用戶使用的質量。對應這種想法，采用了動態(tài)質量與碰頭制度，解決當天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質量問題；動態(tài)質量與評審，周匯總評價，適時分析出質量的狀態(tài)和要改進的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點問題使生產過程可靠控制；將過去經常存在的問題警示化發(fā)給基層，強調控制的重點。廠內周質量故障分析會，與車廠的信息綠色通道等措施，均對質量的即時、準確、存放、有數(shù)控制起到了積極的作用。
20xx年的質量指標（外場在線故障率、廠內試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項20xx年較以前有長足的進步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長有關，而更重要的一方面是我們新產品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
20xx年新品的研制項目比較多，既有對現(xiàn)有新產品的改型換代長遠發(fā)展的新產品，如xxx發(fā)動機和xx系列前驅動變速器，又有研制和生產同時進行的，如超短發(fā)動機新產品，在新產品研制上，除了教育干部職工提高對新產品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學性、合理性、現(xiàn)實性；強調執(zhí)行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時深入細致的分析研究，使計劃比較符合實際，在執(zhí)行過程當中即時檢查，協(xié)調出現(xiàn)的問題，強調任何單位、任何個人不能以任何理由不按計劃完成試制任務，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠的新品例會等及時解決出現(xiàn)的問題，保證計劃的順利實現(xiàn)。
20xx年完成xx樣機1臺的研制，超短發(fā)動機批量生產，前驅變速器主要零部件均在制造過程當中，xx變速器改進五檔型進入批量生產。
技術準備工作先行于生產，技術準備工作要有預見
性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場的變化，做好前期的能力儲備，為生產量的提高留下一定的提前期。對發(fā)動機從零件到裝試線進行生產線和逐工序測評，并結合新產品結構調整和經濟性分析，對生產線進行補充完善，專項技術改造，涉及組織結構調整和新產品結構調整的生產線進行堅決的調整，對204車間齒輪線進行調整和專項技術改造，對207和212車間曲軸線進行合并調整，對211和213車間沖壓焊接線進行了合并調整，這些，均使資源進行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
完成1。95億元xx二期雙加工和零部件生產的新產
品規(guī)劃工作，配合x研究院完成可行性研制報告，進行初步設計。對零部件的生產和生產線進行反復的調研和設計，并與國內外廠家進行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線，齒輪線和xx發(fā)動機的毛坯生產線。
對超短機的專用零部件進行生產線的設計，建成缸體專用補充生產線，機油泵殼體生產柔性線和吸氣管柔性線，超短機的裝配試車線。完成前驅變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調，廠內安裝和調試。
20xx年完成技術攻關 項，質量攻關工作 項，
對壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等 項外場的重大質量故障攻關取得明顯的成效。
狠抓了售后服務工作，強調以人為本的服務，改善軟硬件服務狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務走訪制度，溝通了和車廠的關系，為整機營銷提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國兩家公司進行了合資的談判工作。
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經理主
管的工作方面沒有創(chuàng)新性的工作。對技術中心的工作未起到應有的作用。質量改進工作尤其外場重大故障率的解決方面指導和領導的不到位，成效不顯著。技術進步工作還比較薄弱，技術進步給生產和經營帶來的貢獻不大。技術人材的培養(yǎng)，開發(fā)技術的掌握、新項目新技術的掌握還有較大的差距。
首先要抓好上產量的質量穩(wěn)定和質量穩(wěn)中提高工
作，對外場的主要故障要解決好，其次抓好新新產品的研制和新新產品生產準備建線工作。重點抓好xx前驅動變速器的工作。抓好生產線的整體規(guī)劃工作——新新產品建線，老產品進一步提高生產能力，日產達1300~1500臺；老線的新產品結構調整工作。抓好新缸體線轉產工作。
個人的述職報告篇六
尊敬的各位領導、各位同事:
您們好!
我于20xx年1月進入市場部，并于20xx年被任命市場營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話營銷為主、網絡為輔開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益，而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任，取得下次合作的機會。不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們激情澎湃，熱情洋溢；
展望未來，我們更加斗志昂揚。
今天，市場營銷部因為在此工作而驕傲；明天，市場營銷部會讓公司因為我們的工作而自豪!
個人的述職報告篇七
時間總如光般飛快，轉眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到xxx有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為xx的一名網絡銷售員，我感受到了xx蓬勃發(fā)展的熱情，xx人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標等做一個詳細的規(guī)劃。
對于網絡營銷，在沒有來xx上班之前，我是沒有一個明確的概念的?？偸怯X得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“seo”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構架完全沒有一點概念。經過在xx兩個多月的工作，作為xx一名實習的網絡銷售員，對于網絡營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。
這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發(fā)布關于xx的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個網站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關鍵詞，例如“車載xx”、“礦用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網站和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：
4、業(yè)務溝通能力還有待提高。
1、銷售業(yè)績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在xx萬以上，季度達到xx萬以上，20xx年完成xxx萬以上的銷售目標，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳；
對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。
隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！
xxxx
個人的述職報告篇八
轉眼間，xxxx年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個群眾當中。
我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的3個多月里，透過對必須量客戶的拜訪，使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。
在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想，還需要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了必須的`進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業(yè)務。
3、透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶持續(xù)經常性聯(lián)系，及時觀察老客戶業(yè)務的進展狀況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件，實力優(yōu)越的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益.與該等客戶持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為公司的利益保護做到面，從而到達維護客戶的目的。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。
以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過金融危機這個冬天!
個人的述職報告篇九
回顧本學期工作，在教育教學工作中，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生全面發(fā)展，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
作為一名非師范生在教育教學上面我還存著很大的欠缺，我認為要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1.課前準備：備好課。
2.認真鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯。
3.考慮教法，解決如何把握掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
4.組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
5.要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，學生在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去。
6.積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
這是我的一點心得體會，在工作中存在的不足，我會繼續(xù)努力，在日常教學中多向老一輩的教師學習，積極參加學校的各項聽課活動，提高自己的教學能力。
我熱愛自己的事業(yè)，不因為個人的私事耽誤工作的時間。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，積極參加各項培訓，聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。作為一名專業(yè)課老師，不僅要有扎實的理論基礎，還需要較強的動手能力，在動手拆裝發(fā)動機和變速器的實踐環(huán)節(jié)上，我還有很大的欠缺，這個是我以后的需要進一步加強的地方。
本學期我代理金橋營銷班的班主任，并且任教高一汽修三個班級的汽車機械基礎和營銷班的汽車概論，在教學工作中有很多的感悟，自己的角色轉變，從學生到老師的角色轉變，自己要有老師的樣子，嚴格要求學生，職教的學生和普高的學生不一樣，對學生過于和藹，將會導致班級松散，應該嚴肅一點，有老師應有的威嚴。在做代理班主任的時候，我學到了很多東西，特別是如何管理好學生，如何帶領班級創(chuàng)造一個良好的班風，在學生遇到矛盾時候如何妥善處理問題，這些都是老一輩教師在幾十年的教學活動中所總結的經驗，也為我下學期擔任班主任打下基礎。
在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，發(fā)揚黨員的先進模范性作用，為職教美好的明天作出自己奉獻。
另外在考試的時候我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是學生都有兩張試卷，我們監(jiān)考老師在開考前都還要提醒一遍學生不要拿試卷出來，然后我就聽到學生在那邊嘀咕，不讓我們拿出來看，那給我們試卷做什么，聽到這樣的話心里真的是不是滋味，什么時候是學生不要學習，老師求著學生去學習了，我們老師在出題的時候可以不可以從書本或者習題集里面出，而不是到期末的時候給學生兩張復習試卷，到最后學生還在埋怨老師，不給抄還要給試卷這種問題，也可以給學生壓力，有些學生就是不寫，整張試卷空著那里，因為他們沒有壓力，考試及格不及格都無所謂，職教的學生來學習主要是想拿個畢業(yè)證書，如果我們出個政策，考試不及格要補考，補考再不過，高中期間如果有三次補考不過，拿不到畢業(yè)證書，給學生點壓力，他們自然就會去學習了，而不是像現(xiàn)在這樣，成績對于他們無所謂，學生不愿學習，老師太被動了。
個人的述職報告篇十
根據(jù)公司述職方案要求，下面我就主要工作及下一步工作思路和目標作如下匯報，不當之處請領導們給予批評指正。
我叫xxx，行政專員，6月畢業(yè)于xx職業(yè)學院，3月底到xx電子公司上班，8月份調入行政部工作。在公司領導及同事們的關心幫助下，我認真履行崗位職責，較好的完成了各項工作任務。我的主要工作職責有：一是通知、通報、規(guī)章制度、會議紀要、紅頭文件、工作總結及其他材料的撰寫、修改和督辦落實；二是協(xié)助領導完成各生產單位、后勤部室、銷售部負責人半月工作計劃考核；三是夜間值班簽到情況的檢查與落實；四是印章的管理工作；五是傳真電話的接聽及傳達落實；六是公司領導安排的其他工作。
（一）認真做好公司各類公文起草、撰寫工作。來，起草、審核機電公司通報175份，通知80份，會議紀要26份，規(guī)章制度23份。另外，編寫工作總結3份，共計兩萬一千余字；編寫大型發(fā)言材料8份，共計一萬余字。上半年以辦公室名義起草下發(fā)《內部禮品提用管理規(guī)定》等管理制度4份，為公司管理水平提升奠定了良好的基礎。
（二）認真做好督查監(jiān)督工作。嚴格按照《督查管理規(guī)定》，對公司生產運行會議、應收賬款調度會議確定的事項以及公司領導研究確定的事項及時進行督查調度，調度事項29項，按期完成23項，有6項工作正在向前推進。（人力資源專員招聘）。
（三）做好半月工作計劃考核工作。實行生產單位、后勤部室、銷售部門負責人半月工作計劃考核，協(xié)助領導完成半月計劃考核工作。
（四）認真做好傳真電話接聽及傳達落實工作。上半年共計收取傳達傳真500余份，電話接聽時使用禮貌用語，收到傳真信息及時通知相關人員，確保各類信息文件及時傳達。
（五）認真做好印章保管及用印工作。嚴格按照公司印章管理規(guī)定，保管使用行政部、人力資源部、質量安全部、銷售部的印章，嚴格審批用印權限，半年來，未出現(xiàn)錯蓋、超權限用印事項。
（六）認真做好夜間值班情況落實工作。每天及時對夜間值班情況進行落實，確保夜間值班工作有序開展。
經過在行政部近一年的工作，我各方面都得到了鍛煉。
一是本崗位工作已能熟練駕馭，并積累了一定的工作經驗；
二是工作態(tài)度端正，做事認真踏實，具有較強的責任心。
雖然取得了一定的成績，但是我也清醒的認識到實際工作中仍存在不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，主要有以下幾個方面：
一是理論素養(yǎng)和業(yè)務素質有待于進一步加強，文字寫作水平有待進一步提高；二是創(chuàng)造性開展工作不夠，溝通交流少。
下半年，我將嚴格按照領導的安排和部署，進一步增強責任意識，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，并不折不扣的學習好、貫徹好、落實好、執(zhí)行好。一是協(xié)助行政部經理做好行政部的各項監(jiān)督檢查工作，進一步加大工作執(zhí)行力度，努力培養(yǎng)雷厲風行的做事風格，確保各項工作有序、高效開展；二是進一步加強自身業(yè)務學習，積極參加各類培訓，努力提高自身素質和寫作水平；三是認真學習相關寫作知識、技巧，進一步提高寫作能力；四是進一步加強溝通與協(xié)調。協(xié)調是辦公室的重要工作之一，是公司有效運轉的重要條件。沒有溝通就沒有協(xié)調。加強內部溝通協(xié)調，增進與其他部門的.交流協(xié)作，努力營造和諧的工作環(huán)境，形成工作的合力。
最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位領導在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。在今后的工作中，我一定認真總結經驗，戒驕戒躁，努力實踐，克服不足，努力把工作做好。
我的述職完畢，謝謝！
個人的述職報告篇十一
如白駒過隙，20xx，一晃而過。
在人生總的年輪又少了一年的路上，我走過了兩座城市。我成為一個地地道道的新城市、新家園的建設者。
20xx年3月到4月，在青島經銷商的“理想之城”項目服務。工作內容是技術服務及項目管理。理想之城處于一片大的建筑地塊當中，泥頭車跑來跑去，天空灰蒙蒙一片，實難以顯現(xiàn)青島的白云藍天的美麗境界。我們項目人員高一腳低一腳地在土堆中圍著30棟房子轉。從一個區(qū)到另外一個區(qū)一來回就是30分鐘以上；到甲方項目部開會，一個來回一個小時。買了2雙質量好的雙星牌運動鞋，最后竟然都笑開了口。
最終，理想之城完工了驗收了，與藍天白云融為一體，看著美麗的別墅，黑油油的馬路，真難以想象建設時期的泥濘、項目人員的艱辛。
20xx年5月到8月，青島富臣廠房建設。工作內容是作為一個項目經理服務廠房建設。條件也是很辛苦，一個臨時組合板房，身兼三職：辦公室、臥室、油漆倉庫。晴天太陽烤人，雨天漏水，晚上蚊子多。最后，油性油漆運到時，屋子里充滿的刺鼻的味道。到晚上，更是難以度過。當時廠里的治安不是很好，其他公司施工隊伍丟過一些建筑工具，門窗關吧油漆味刺鼻，對身體不好，不關吧怕不安全，于是就半掩著門睡覺，常常在半睡半醒之間?，F(xiàn)在想起來，真不知是怎么度過的。
我們自己的廠房施工，與其他的工地比起來，更麻煩。外墻涂料公司要求比其他工地的質量要好，厚度要厚。手工操作，大面積施工，還有工期的限制，這樣，十分的艱難。到辦公樓施工時，就換成了無氣噴涂，基本上解決了厚度的問題、工期的問題。無氣噴涂對材料耗量把控的也比較精確。
還有槽罐的除銹防腐工程。說句實在話，我們做的比其他的工程都實在。除銹經過驗收后才可以進入下一道工序。底漆和面漆都是按照耗量區(qū)噴涂，兩遍沒有噴完碰三遍，達到要求為止。
自己工廠的活，可以說比任何其他的工廠的活都要累。不象自家的活，做了只是自己看，達到一般的合格要求即可。工廠的活，時時刻刻公司的同仁都可以看的到，還有外來的客戶也會參觀，要求要達到優(yōu)良的水平。每道工序檢查是必須的內容。還有對外墻的基底要求也比較高，得罪總包方、施工隊伍是家常便飯，有時候甚至得罪了自己廠房的建設。最后自己的感覺是，寧可建自家三間房，不愿建工廠一間房。
20xx年9月至今，服務于直銷武昌一外墻涂飾工程。工作內容就是全面負責一個工程了。，工程已經基本上大面積施工完畢，收款達至合同的90%。甲方為一家大型企業(yè)，管理人員多，手續(xù)復雜，在內的其他施工單位，基本上只收至50%左右的工程款。我司還未施工完畢，收款達至合同額的90%，實是難見，這與我司與甲方、土建的良好的施工配合、關系溝通是分不開的。最終我司預算純收益在*萬元左右。武昌，我司是按照保質量、保效益兩點去做的，而且已經基本上達到初定目標。
好的結果必然有好的組織。在光鮮的外墻背后，有我們一大批默默無聞的工作者，有先期的制板的，有現(xiàn)場的項目經理，有背后大力支撐的、公司，缺少哪一個都不成。而最重要的是，在這些日常的繁瑣的項目事務中，能夠感知自己的不足，能夠有所發(fā)現(xiàn)，能夠有所進步。這些才是我所迫切需要的，這些才使我們所做的越來越完善；我們的產品，越來越有美感。
天行健，我們要自強不息迎接美好的明天！
個人的述職報告篇十二
尊敬的領導：
一年以來，在科主任領導下，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責。
一年來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同黨中央保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務學習不放松。堅持學習骨科學理論的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高，全年共計：記業(yè)務工作筆記5萬字，撰寫工作報告2份，撰寫業(yè)務工作論文4篇。二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例手術，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者200人，實施手術100例，治愈病人198人（次）。
作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年xx月xx日。
個人的述職報告篇十三
市委組織部：我于去年五月來黃石港區(qū)任黨委書記兼區(qū)長。作為書記、區(qū)長，主要職責一是領導一班人認真貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針和政策，結合本區(qū)實際搞好“兩個文明”建設；二是用好管好干部堅持任人唯賢，選優(yōu)汰劣，三是當好班長，團結一班人，充分發(fā)揮每個人的積極作用。
根據(jù)以上職責，我做了如下工作：
我來時，對區(qū)里工作，心中無數(shù)。當時由于種種原因，區(qū)干部心不夠齊，經濟工作困難突出。針對現(xiàn)狀，我組織、帶領大家，走訪基層，深入調查研究，提出了“統(tǒng)一思想，更新觀念，顧全大局，加強團結，堅持改革，調整關系，向內使勁，對外搞活”八句話，并以此作為全區(qū)工作的指導思想，統(tǒng)一思想，理順工作。
撤銷工業(yè)公司么處理了虧損嚴重的二色織布廠，將其一部分轉讓給商場，一部分歸并黃棉。
1、合并建筑公司。
2、轉讓玻璃廠。
3、合并鞋廠和衛(wèi)材廠。
經過改革整頓，目前，我區(qū)的經濟工作有很大起色，有兒個企業(yè)已扭虧為盈，還有幾個企業(yè)開始起死回生去年全區(qū)總產值達xxxxx萬元，比前匯增長了xxx，其中xxx總產xxxxxxx元，比前年增長了xxx%、認真貫徹黨的十二屆六中全會精神，加強社會主義精神文明建設。區(qū)委把這項工作擺到重要的議事日程上，進行了統(tǒng)一研究和部署，經過大家井同協(xié)作努力，取得了明顯的成績：普法教育全市第一，計劃生育是省市先進單位；還有文化教育、城管城建、民兵武裝、社會治安等工作，也多次受到市領導的肯定和表揚。
以上是我過去一年里做出的一些成績。當然也有不足之處，主要表現(xiàn)是：“四多四少”，即開會多，深入調查少；聽匯報多，幫助基層解決問題少；布置任務多，促督檢查少；一般號召多，總結經驗少。存在問題的主要原因是：求穩(wěn)怕亂；對黨的路線、方針、政策領會不深，加上對基層情況摸得不夠準，所以顧慮多。
在新的一年，我要認真總結過去工作的經驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，為我區(qū)各項工作再上一層樓作出更大的努力。
個人的述職報告篇十四
其實很簡單，主要是依據(jù)報告的場合和對象而定的，一般來說采用總結式寫法，共分四部分。
履行職責的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點、背景、事件經過等。
（1）工作過程。
（2）內容概括（成績、經驗為主）。可以將總結出來的規(guī)律性的認識、主要的經驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。
（3）主題認識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統(tǒng)領全篇，激發(fā)聽取的興趣，啟發(fā)和引導聽眾積極思考。
下面是一篇在教職工代表大會上述職報告的開頭，略顯單調了些：“已經過去的20xx年度，是我校歷史上一個年度，是“三三”設想的最后一年。在上級領導的關懷下，全校師生員工拼搏奮進，基本實現(xiàn)了“三三”設想的目標。在此，我向為學校發(fā)展付出了無數(shù)心血的領導們、同志們道一聲：謝謝！現(xiàn)在，我向大會作20xx年度述職報告，請予審議?！?/p>
自此以下包括問題教訓和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。
層次安排方法，一般采取橫向排列（各層次獨立性強，共同論證主題的正確）。每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標題。可以是口號（主題句）的反復。層次中間要恰當運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：
1、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準備工作。
2、圍繞教學中心工作，進一步提高了教改、科研質量。
3、重視并努力推進教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術的運用取得了一定的質量效。
4、繼續(xù)擴大開放，加強對外合作交流。
5、進一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊伍素質提高。
6、加強班子建設，并努力提高我個人的思想、能力素養(yǎng)。
要實實在在，要有條理，不要避重就輕。
包括目標、措施、要求三要素。要切實可行。這部分與總結不同，數(shù)量少一些，占全文1/5以下為好。
報告結束時要用稱謂禮貌用語，如：“以上述職報告妥否，請予審議。謝謝大家！”
個人的述職報告篇十五
作為一名醫(yī)護人員，護士本身的工作就特別的繁復，讓我了解到這更要求我們要具有仔細、認真的工作態(tài)度，時刻謹記：三查十對，盡最大努力把錯誤率降到最低，爭取做到盡善盡美，盡一切努力避免錯誤的發(fā)生。
在各科室學習中，讓我看到作為一個良好的科室：醫(yī)護人員之間的配合是多么重要，只有醫(yī)護之間配合的完美才能給病人一溫馨、舒適的感覺，讓病人切身體會到他充分受到重視，我們作為醫(yī)護人員真的很關切他，讓病人相信他在這里能夠得到最好的治療，相信我們醫(yī)護人員，配合我們的工作。
在實習過程中完成了在護理道路上的第一次。第一次為病人進行靜脈輸液的緊張；第一次給病人某些操作的尷尬，第一次被病人拒絕時的委屈；第一次……總之，很多的第一次讓我在實習過程中不斷成長，慢慢改善，讓我知道在以后的工作的道路有更多的責任等著我。
第一次踏進科室進行實踐學習的時候，心里的緊張怎么也緩解不下來，像十五個吊桶打水——七上八下，拼命的深呼吸，才把情緒穩(wěn)定下來，護士長說進到一個科室，首先要了解到這個科室的布局，一些重要藥品，器械的存放處；其次要知道該科室的特色，掌握該科室一些常見病的表現(xiàn)，更重要的是要知道常見病的并發(fā)癥，以及如何預防并發(fā)癥。再次，也是最重要的一點，就是要認真，仔細，嚴格執(zhí)行“三查十對”原則，做任何一項操作都要做到認真、仔細。
同時，在實習過程中，加強了我的基礎知識能力，熟練掌握了護理技能操作，熟悉了各科室的護理操作過程、護理內容，了解了各科室的特色，掌握了各科室藥物的作用，配伍禁忌，注意事項。讓病人對我的工作給與肯定，相信我可以，從而讓我明白了想要取得病人的信任，不僅要有良好的溝通能力，認真負責的工作，更要具有扎實的專業(yè)基礎知識和良好的操作技能，盡最大努力減輕病人的痛苦，盡量體諒病人，取得病人的配合，許多人都說我們醫(yī)護人員的心狠，其次又哪里是我們的心狠，作為醫(yī)護人員，我們每天都目睹著生存和死亡的交戰(zhàn)。因為我們醫(yī)護人員比常人更明白生命的珍貴，并不是醫(yī)護人員無動于衷，而是因為我們明白，生存的價值體現(xiàn)在它無法永恒，死亡和生存同樣值得尊重，也正因為如此，人類才會生生不息。同時，在面對逝去的人，我們祝愿他：一路走好；面對生存的人，我們告誡他：不要再來了。
所以，在各科室的學習中，我明白了作為一名合理的醫(yī)護人員與病人溝通的重要性，我們通過與病人及家屬交談，觀察病人的言行舉止，獲取病人入院后的第一資料，從而了解病人的病情發(fā)展的過稱。在病人入院后通過與病人交談，觀察病人的言行舉止，從而了解病人的病情，判斷出該套治療方案是否對病人有效，進而針對病人的病情對治療方案進行修改，同時通過交談也讓病人及家屬了解到所患疾病，解除病人焦慮不安的心理，讓他們擁有該疾病的初步知識，為以后的健康教育作準備，再有就是拉近了我們醫(yī)護人員與病人之間的距離，消除病人對環(huán)境改變的不安全感所是產生的憂慮心理，讓病人能夠快速的適應環(huán)境，盡早配合我們的治療。
同時，也讓我們知道在醫(yī)護人員面前人人平等，不再有男女之分，窮也好，富也好，只要是病人他就有要求治療的權利，就是我們的責任，我們就要對他負責，在我們這里，病人與醫(yī)護人員之間更不會存在輸贏，輸了怎樣，贏了怎樣，如果病人連生病都沒有了，誰又能了解到病人對生命即將逝去的恐懼與無奈，誰有能體會到那種想要留在家人身邊相陪卻不得不讓他們痛哭流淚的心傷與心碎。又哪里來的對與錯，又怎么去評價輸與贏。作為醫(yī)護人員我們所應作的就是面對每一個病人都要有一顆平常心，不要用有色眼鏡去看待任何一個病人，即使病人是一個窮兇極惡之人，也不要去責怪怨恨與他，來到我們面前，他只是一個病人，我們哪里有權利去責怪怨恨與他，我們所能做的，也應該做的就是減輕他的痛苦。
總之在十個月的實習過程中了解了很多，熟悉了很多，也掌握了很多。在實習當中讓我切身體會了作為一名護士所應具有的：耐心，包容心，責任心。明白了學習是基礎，實踐是根本，思考是關鍵的理念。知道了；多聽、多看、多想、多做的重要性，更要做到急病人之所急，想病人之所想，把病人當成自己的親人，擁有善于觀察與獨立思考的能力。時刻銘記：我們醫(yī)的是人。
感謝所有指導和教誨過我的老師，謝謝她們的培養(yǎng)，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!時刻銘記作為一名護士的誓言，為患者提供優(yōu)質服務，早日成為一名優(yōu)秀的白衣天使。
個人的述職報告篇十六
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20xx年2月，我正式來到世茂香檳湖苑任職二期客服部主管，對于我個人來說，這是新的人生驛站。從2月到現(xiàn)在，不知不覺中就工作近1年了，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作，認為它只不過是接下電話、做下記錄這些簡單的事情罷了。其實不然，我將每位員工培訓后，做到一名合格的、稱職的客服人員，讓他們具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的溝通技巧，激發(fā)高度的自覺性和工作責任心，我一直很賣力，并且和他們一起努力著。盡管客服工作很平凡，但它卻在業(yè)主的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必被多數(shù)人所看重。
時光如梭，轉眼間20xx年工作已經結束，20xx年工作也全面鋪開，在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了上年度各個階段的工作目標和工作計劃。任職以來，客服部始終貫穿著前期物業(yè)服務工作的要求，加強了部門內部管理工作，強化了物業(yè)服務水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高。 在過去的近一年時間里，經過了10余月的歷練，參與了公司組織的4次品質培訓，也在公司上級領導的支持和公司客服職能部門及本項目領導、員工的共同努力下，在工作取得了些許的成績。在此，非常感謝公司各位領導在工作中給予我的大力支持與幫助。
為了更好地開展下一步工作，及時發(fā)現(xiàn)和完善工作中的不足，現(xiàn)對我目前的工作情況作如下匯報：
做好所管轄范圍的內部員工管理工作，在工作中，本人積極勤懇，認真負責，以身作則，遵守公司各項管理規(guī)定，務求為本部門員工做好榜樣。同時，擔任“主管”一職后，本人能向領導及時做好匯報，向下級傳達、布置工作，確保信息的暢通，保證工作的順利進行。
1、有效、合理的安排工作
根據(jù)工作實際情況，員工的自身特點，能較有針對性地分配任務，務求將工作完成，做到更好。在項目201x.5.4青年節(jié)活動中，部門人員取得了冠軍團隊。
2、與相關部門做好工作協(xié)調
根據(jù)工作實際情況，能與公司各部門、開發(fā)商客服部做好相關溝通、聯(lián)系工作，確保日常工作的順利開展，較好地將工作上的困難予以商討解決。
3、做好業(yè)主的投訴處理溝通及拜訪、回訪工作
針對業(yè)主重要投訴事項，帶領并引導員工通過各種可取方式與技巧進行跟蹤處理并回復、回訪業(yè)主。在過去近一年里，我部處理投訴21起。及時安排員工定期做好業(yè)主拜訪、回訪工作，通過與業(yè)主零距離的溝通交流，收集信息，向業(yè)主做好相關解釋工作，將對業(yè)主的困擾降到最低，得到了廣大業(yè)主的諒解。而在日常的服務工作中，了解業(yè)主所需所求，并根據(jù)反映的有效事項提供快捷高效的服務，這樣為處理業(yè)主投訴工作做好了鋪墊，在后期投訴處理中起到良好的效果。
4、監(jiān)督做好員工考勤工作
按照公司管理要求，嚴格執(zhí)行員工考勤制度。嚴格要求上、下班不遲到、早退并做好簽到打卡。
5、在物業(yè)費的催繳方式上采取靈活多樣式，在任職期間，20xx年物業(yè)費的收繳率達94%。
6、帶領要求本部門員工在業(yè)主報修中做到“事事有著落 件件有回音”的服務承諾。本年度接待處理客戶報事1255件，完成率98%，業(yè)主滿意率100%。
7、為提高部門員工的的專業(yè)知識性，提高自身素質與業(yè)務技能，嚴格按照培訓計劃進行部門培訓，本年度組織部門員工60余次。
8、順利成功策劃、開展了多次精彩的社區(qū)活動。
參與組織了項目的3.8婦女節(jié)送鮮花、5.1diy親子環(huán)?；顒?、5.29長者生日會、等12項社區(qū)活動的順利開展，更好的拉近了與業(yè)主之間的感情。其中中秋文藝晚會在公司社區(qū)文化評選中，獲得常州分公司第一名。
1、加強部門內部紀律管理
紀律是嚴明隊伍的保證，是確保工作正常開展的有力保障。在日后工作中對紀律要“常抓、常管”，堅持按“制度辦事”，務求打造一支“紀律嚴明”的客服部服務隊伍。
2、加強工作的落實和監(jiān)管力度
嚴格執(zhí)行我司的工作方針“重在程序 狠抓落實 從我做起 立即執(zhí)行”
3、加強員工的培訓力度
強化培訓，提高員工的溝通能力、協(xié)調能力和處理突發(fā)事件的能力，落實各項計劃和新措施，抓細節(jié)，追求“提供最契合的服務”的服務理念，不斷引導員工改變觀念和樹立良好的主動服務意識，從提升品質服務觀念開始，從認真研究每一個服務細節(jié)開始，帶動整個服務體系的提升。
4、開展員工業(yè)余活動，增進部門凝聚力與團隊精神。
總結20xx年工作開展情況，雖然取得了少許成績，但也存在著些許不足：
1、部門員工有時做事不細心，責任心不強；
2、與業(yè)主溝通能力還有所欠缺；
3、客服前臺與樓棟管家在對接方面溝通不及時，導致有些工作疏忽延時。
4、部門人員無全方位發(fā)展，只在從事單一工作。
在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，客服部的各項工作也基本上完成了各階段的工作目標，展望201x公司精細化管理的一年，我們信心十足。
謝謝大家！
個人的述職報告篇十七
尊敬的各位領導、同事：
你們好!
我叫xxx，現(xiàn)擔任芙蓉北站統(tǒng)計一職，主要負責站內各項目方量統(tǒng)計以及各租賃單位結算。光陰如梭，轉瞬間來長沙已經兩個年頭了?；厥讀x的兩年，雖然經歷了坎坷但是也讓自己得到了不少磨練。今年10月因為工作上的人事調動，我從技術資料崗轉到了商務統(tǒng)計，這是我畢業(yè)后接觸到的第二個崗位，雖然面臨著對新崗位不熟悉、自身工作經驗有限等困難，但我還是在努力的學習和充實著自己，讓自己能盡快盡好的適應和勝任新的崗位。下面我向各位領導匯報我在20xx年度的工作情況，以及對本崗位工作的一些心得、體會。我的述職報告分為兩個部分：
一、工作情況：
(1)統(tǒng)計工作內容：
根據(jù)長沙信息價調整每個項目的砼結算單價并套入項目對應的標號中做好月產值明報表，根據(jù)產值明細整理出銷售報表，進而分標號匯總；從整理好的生產臺帳中分出整月的異常票據(jù)，結合臺帳方量做方量分析報表；最后將各報表核對無誤后交于站長簽字確認再上交機關。
(2)工作中存在的問題：
1、租賃方面，對合同不夠熟悉，導致辦理結算時手忙腳亂，扣款聯(lián)系函收集不到位，使得當月扣款延至下一個月，沒有確認紙質版聯(lián)系函時直接給租賃單位扣款。
2報表方面，前期對有關數(shù)據(jù)如何得來沒有學習透徹，致使數(shù)據(jù)不正確（方量分析報表），由于不夠細心導致數(shù)據(jù)錯誤，前后核對不上，每次經過3到4次的檢查調整報表，導致自身工作量增大，工作效率降低。
二、自身的不足及改進方法：
通過近兩年的工作學習，雖說有了一定的進步，但也存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在自身學習不夠，考慮問題不夠周密，工作經驗不足。在以后的工作中，本人將加大學習的步伐，彌補自身的不足。
一、20xx年的工作計劃：
(1)、做好各類報表，做到報表數(shù)據(jù)準確、真實、完整。
(2)、確認整理好項目聯(lián)系函，租賃聯(lián)系函；
(3)、加強對合同的學習（項目調價合同、租賃合同)，做到對合同各條例熟記于心
（4）、（由于我站部分項目屬于圖紙結算，工作量比其他兄弟攪拌站明顯偏大）利用空余時間學習結算方面的相關事情，包括圖紙軟件的學習，如何、何時與各項目對量結算以及分析結算報表數(shù)據(jù)；分擔科室結算工作量。
以上是我的述職報告，請各位領導進行監(jiān)督。
個人的述職報告篇十八
工廠各部門：
20xx年是工廠快速發(fā)展的一年。為認真總結20xx年各項工作取得的成績，查找存在的問題和不足，明確20xx年各項工作思路，請各部門對本年度工作認真進行總結?，F(xiàn)將具體要求通知如下：
一、部門工作總結
二、述職報告和個人總結
為了更好地總結經驗，理清思路，工廠各部門主管級以上須撰寫個人述職報告，員工撰寫個人總結，從德、勤、能、績角度，重點闡述20xx年工作主要業(yè)績、經驗總結、存在不足、思考探索、20xx年努力方向等。
（已轉正的各生產車間班/組長、倉庫人員及辦公室人員均需提交）
三、要求
（一）各部門工作總結、述職報告將在工廠年度中層述職會上作為部門年度績效考核的依據(jù)，員工總結將作為員工個人績效考核的依據(jù)，請各部門、各位員工高度重視年終總結工作。
（二）總結材料要求客觀全面，重點突出，行文要言簡意賅，所涉及數(shù)據(jù)務求精確、專業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。
（三）請務必于20xx年12月28日17:00前完成部門工作總結、述職報告、個人總結。部門總結、述職報告報送企管辦，個人總結經部門主管審核確認后報送企管辦備案。
個人的述職報告篇十九
我是鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，按照要求，我就20xx年度“管工作、管廉政”工作情況報告如下：
一年來，在縣委、政府的領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，深入學習十八屆三中、四中全會精神，認真落實科學發(fā)展觀，認真搞好黨的群眾路線教育實踐活動，積極參與“走基層、兩維護”主題教育實踐活動，緊緊圍繞縣委提出的目標任務，努力調動各方力量，深化改革，狠抓落實，使我鄉(xiāng)經濟得到了長足的發(fā)展，社會全面進步。認真履行好職責，當好書記的助手，在實際工作中，做到職責之內不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話、講實話，敢于負責任。遇到問題時放低姿態(tài)，主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、解除誤解。帶頭執(zhí)行機關各項制度，從不講特殊，不以領導自居，不以家庭困難為由違背機關各項制度和紀律，認真整改群教活動中大家提出的各種問題。堅持言教與身教有機結合，用自己的行動來引導和創(chuàng)建一個純潔善良、和睦相處、人心思進、氣順心齊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
作為鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，我負責政府全面工作。在日常工作中，認真抓好貫徹落實，以更加堅定的信心、更加有力的舉措，為了推動鄉(xiāng)懲防體系建設和廉政風險防控工作的進步，一是加強組織領導，二是加大懲罰力度，三是實施有效預防、四是加強結果考核。找準廉政風險點，完善防控措施、提高執(zhí)行力、規(guī)范權力運行、促進干部廉潔從政。
20xx年為了履行黨風廉政建設“一崗雙責”制度，不斷加強理論學習，努力提高思想覺悟，認真履行工作職責、廉政職責，提高黨員干部素質，規(guī)范黨員干部自身行為，主要抓了三個方面的工作：
1.強化思想認識。不斷提高廉潔從政意識，通過群教活動的學習，廉潔從政意識不斷得到提高，真正做到了“不為名所累、不為利所縛、不為權所動、不為欲所惑、不為情所困”，始終保持黨員干部所有的浩然正氣，始終保持與時俱進、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，始終保持正確的追求，時刻樹立 警醒意識，端正思想作風，正確看待手中的權力，決不以權謀私，真正在思想上筑起拒腐防變的防線。
2.認真履行職責，全面落實“一崗雙責”。按照黨風廉政建設責任制的相關規(guī)定，認真履行“一崗雙責”，在抓好業(yè)務工作的同時，把黨風廉政建設作為一項主要工作，做到與業(yè)務一起布置、一起落實、一起檢查、一起考核。同時結合反腐倡廉相關文件精神，在黨員干部中大力倡導學習之風，學政治、學正氣、學業(yè)務，提高拒腐防變的能力，強化 教育，長鳴警鐘，營造氛圍，并定期組織黨員干部觀看警示片，做到警鐘長鳴，培養(yǎng)干部恪盡職守、清正廉潔的品質。
作為鄉(xiāng)長。本人認真履行好職責，當好書記的助手，在實際工作中，做到職責之內不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話、講實話，敢于負責任。遇到問題時放低姿態(tài)，主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、解除誤解。帶頭執(zhí)行機關各項制度，從不講特殊，不以領導自居，不違背機關各項制度和紀律。
堅持嚴以律己，不搞以權謀私。(一)帶頭嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和縣委《五項規(guī)定、四條禁令》，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。(二)堅持項目資金和財務的公開，主動接受干部群眾的監(jiān)督。項目的審批、招投標嚴格結算，陽光運作，資金結算集體參與，公業(yè)務支出嚴格，按制度辦事，采取集體審批。(三)從不插手工程項目，全鄉(xiāng)所有的項目都是縣主管局在按正規(guī)程序招投標，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也無權過問，鄉(xiāng)上的重要工作、重點事務，都是經鄉(xiāng)黨委集體研究決定的，我從沒單獨決策過。
五、關于貫徹落實《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》情況
為了貫徹落實《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》,全面厲行節(jié)約反對浪費，堅持和發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，進一步制止奢侈浪費行為，嚴格公費支出和公款消費，全年未發(fā)生一筆公款消費，嚴格清理本機關辦公用房，嚴格控制各種會議開支。在招待來賓方面，始終堅持能省即省得原則，不搞大吃大喝和相互請吃。舉辦各種慶典和大型活動，也本著一切從儉的原則，不搞形式主義，不鋪張浪費，盡量把有限的財力用于經濟建設和社會事業(yè)的發(fā)展上。沒有為了個人利益行賄上級，也沒有利用接待之便用公款進行高消費、和娛樂健身活動。
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