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企業(yè)經營模擬心得體會篇一
在過去的一段時間里，我參與了一場企業(yè)經營模擬的游戲，扮演了一名采購經理的角色。通過這次模擬，我深刻認識到采購的重要性，以及合理的采購策略對企業(yè)發(fā)展的影響。本文將結合模擬經驗，分享一些我對采購過程的心得體會。
第二段：采購的重要性。
采購是企業(yè)生產經營過程中至關重要的環(huán)節(jié)。一方面，良好的采購策略可以降低企業(yè)的成本，提高利潤。通過合理的采購計劃、篩選優(yōu)質供應商以及靈活的議價能力，企業(yè)可以在市場上獲得有競爭力的原材料價格，從而降低生產成本。另一方面，采購也直接影響到企業(yè)生產能力和供應鏈的穩(wěn)定性。如果采購不及時、數量不足或者質量不合格，可能導致產品停產、延誤交貨甚至客戶流失，對企業(yè)生產經營產生嚴重影響。
第三段：采購的策略。
在采購過程中，制定合理的采購策略至關重要。首先，我認為建立穩(wěn)定的供應鏈關系是最基礎的策略。通過與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，可以獲得更好的價格和服務。其次，市場調研和供應商篩選也是關鍵。了解市場價格變動和供應商的信譽度、生產能力等，有助于選取合適的供應商。最后，良好的談判技巧也是必不可少的。與供應商進行有效的談判，爭取更好的價格和合同條款，可以為企業(yè)節(jié)約成本和風險。
第四段：應對挑戰(zhàn)和問題。
在模擬中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和問題。一方面，市場信息的不確定性和價格波動性給采購決策帶來了困擾。如何在動態(tài)的市場環(huán)境中及時獲取到準確的信息，調整采購計劃和策略是一個難題。另一方面，供應商管理和質量控制也是重要的問題。與供應商建立良好的合作關系、監(jiān)督供應商的生產狀況和產品質量是需要重視的環(huán)節(jié)。
第五段：總結與展望。
通過這次模擬經驗，我認識到采購是企業(yè)經營中不可忽視的一個環(huán)節(jié)。制定合理的采購策略并與供應商建立良好的合作關系，可以為企業(yè)降低成本、提高競爭力。在實際工作中，我會繼續(xù)學習和培養(yǎng)自己的采購能力，提升市場調研和談判技巧，以更好地為企業(yè)貢獻自己的力量。
總之，采購是企業(yè)經營中不可或缺的一環(huán)。通過合理的采購策略，企業(yè)可以降低成本、提高利潤，保持供應鏈的穩(wěn)定性。在實踐中，我們需要及時獲取市場信息、選擇合適的供應商，并建立良好的合作關系。只有不斷學習和成長，才能更好地應對采購過程中的挑戰(zhàn)和問題，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
企業(yè)經營模擬心得體會篇二
這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān)，自己內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
企業(yè)經營模擬心得體會篇三
作為一項廣泛參與的活動，企業(yè)經營模擬大賽吸引了許多學生的關注和參與。在這個比賽中，學生們扮演企業(yè)的管理者，模擬真實的經營環(huán)境，體驗經營企業(yè)的各個方面。在參與這個活動后，我深刻地體會到了經營管理的艱辛和挑戰(zhàn)，同時也收獲了許多寶貴的經驗。以下將從準備階段、策略規(guī)劃、團隊協(xié)作、風險應對和總結反思這五個方面展開論述。
首先，準備階段是成功參與企業(yè)經營模擬大賽的基礎。在比賽開始前，我們小組需要進行大量的學習和調研，以便了解行業(yè)的現狀和競爭對手的動態(tài)。同時，我們還需要通過學習相關理論和理解實踐案例，提高自己的經營能力。在這個階段，我們要抱著積極的態(tài)度，勤奮學習，不斷完善自己的知識體系，提高分析和解決問題的能力。
其次，策略規(guī)劃是企業(yè)經營模擬大賽中最為重要的一環(huán)。在比賽中，我們需要制定明確的目標，并根據目標進行相應的戰(zhàn)略規(guī)劃。這需要我們全面了解企業(yè)所處的市場環(huán)境和競爭對手的情況，分析自身的優(yōu)勢和劣勢，并根據實際情況進行合理的資源配置和市場定位。同時，我們還要不斷調整和優(yōu)化策略，保持靈活變通，以迎接市場的變化和挑戰(zhàn)。
團隊協(xié)作是企業(yè)經營模擬大賽中另一個重要的方面。在這個過程中，我們需要與團隊成員進行有效的溝通和協(xié)調，充分發(fā)揮每個成員的能力和特長，共同努力實現企業(yè)的目標。一個團隊的成功與否往往取決于成員之間的默契和合作。因此，我們需要建立良好的團隊氛圍，培養(yǎng)團隊精神，增強相互信任和理解，以激發(fā)團隊士氣，促進團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
在企業(yè)經營模擬大賽的過程中，我們也不可避免地會遇到各種風險和挑戰(zhàn)。在這個時候，我們需要及時采取措施，把握住機遇，化解風險。其中，決策的及時性和準確性是非常關鍵的，我們需要根據市場的變化和競爭對手的動態(tài)，做出明智的決策。同時，我們還需要善于分析和評估風險，制定相應的預案，以保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
最后，在企業(yè)經營模擬大賽結束后，我們應該進行總結和反思。在這個過程中，我們需要回顧整個比賽的經驗和教訓，總結出成功和失敗的原因和原則。同時，我們還要對我們的決策和策略進行分析和評估，以便在今后的實踐中能夠做出更加準確和明智的決策。此外，我們還應該向其他參賽者和專業(yè)人士請教，以獲得更多的意見和建議。
總之，參加企業(yè)經營模擬大賽是一次獨特而有意義的經歷。在這個過程中，我們不僅學到了許多關于企業(yè)經營管理的理論知識，更重要的是學到了如何應對挑戰(zhàn)和風險，提高團隊合作和解決問題的能力。希望通過這次比賽，我能夠在今后的學習和實踐中能夠更好地應對經營管理的各種挑戰(zhàn)，取得更好的成績和業(yè)績。
企業(yè)經營模擬心得體會篇四
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。
營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊恚邮芩艘庖姾徒ㄗh?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業(yè)現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
企業(yè)經營模擬心得體會篇五
近日，集團公司組織我們進行了為期四天的現代企業(yè)管理培訓，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習，感觸頗深。這次集團公司組織的培訓不僅是打造企業(yè)管理者實現現有業(yè)績的能力和潛能的過程，也是在持續(xù)培訓中有助于企業(yè)文化的塑造和形成。為我公司在轉型跨越發(fā)展中指引了方向。
認真聽完這次現代企業(yè)管理培訓，使我從中學到了很多知識，初步了解現代企業(yè)管理的主要知識，拓寬了知識面，提高了認識，應時刻以企業(yè)的發(fā)展為重，立足本職工作，提高自身的業(yè)務水平，我有很多的收獲，現在對其進行一個較細的總結。
首先是我自身提高了認識。主要表現在兩方面：一方面是對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識；另一方面是對企業(yè)管理的認識，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認識。通過學習對管理的認識上升了一個層次，因此這次培訓學習無論對于個人還是企業(yè)都至關重要，我們必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強競爭能力。只有不斷學習，才能掌握最前沿的知識、技能和管理方法，才能為企業(yè)提供全面的加強管理和提高效益的解決方案，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強才能適應這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
其次就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現或產生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動。創(chuàng)新的本質是突破，即突破舊的思維定勢，舊的常規(guī)戒律。江澤民同志講過：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”。第一要必須觀念創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提，破除“小富即安”的思想，破除自我滿足僵化的保守的思想觀念，大力弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先之風，改變工作態(tài)度，工作方法，做到積極進取，樹立新標準，創(chuàng)造新業(yè)績。第二要樹立不進則退的危機意識，牢固樹立愛拼才會贏的觀念，多讀書讀好書，陶冶自己的情操，培養(yǎng)自己的`涵養(yǎng)。
通過學習本次全方位的培訓，使我從中學到了很多知識，作為一名普通工作人員，應時刻牢記企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以企業(yè)為榮，愛崗敬業(yè)，立足本職工作，查找自己的缺點和不足之處，工作中嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。我相信：監(jiān)理公司的每一位員工，行動起來，從自己做起，從現在做起，共同努力，在公司經營層的領導下，我們會做的更好，為實現公司的轉型發(fā)展而努力！
企業(yè)經營模擬心得體會篇六
企業(yè)經營模擬大賽是一種全新的學習體驗，通過模擬真實的企業(yè)運營情景，在團隊中扮演不同的角色，尋找解決問題的方法，這種比賽旨在鍛煉參賽者的團隊協(xié)作、決策能力和問題解決能力。在參與這個比賽的過程中，我收獲了很多寶貴的經驗和體會。
第二段：團隊協(xié)作的重要性。
在企業(yè)經營模擬大賽中，團隊協(xié)作起到了很關鍵的作用。我們團隊中的每個成員都扮演不同的角色，分工明確，在問題解決的過程中互相合作。在模擬的企業(yè)中，每個人的決策都會影響整個團隊乃至企業(yè)的發(fā)展。因此，團隊成員之間的溝通和協(xié)調是至關重要的。通過這個比賽，我意識到團隊協(xié)作的重要性，學會了與他人有效溝通、合理安排任務和互相支持。
第三段：決策能力的培養(yǎng)。
企業(yè)經營模擬大賽的一個重要目的是鍛煉參賽者的決策能力。在比賽中，我們需要不斷根據市場情況和企業(yè)資源做出各種決策，包括人力資源的分配、財務管理的決策、產品開發(fā)和市場策略的制定等等。通過這個比賽，我學會了分析問題，權衡利弊，進行決策。在比賽結束后，我意識到這個過程對于未來的職業(yè)發(fā)展也有著重要的啟發(fā)。
第四段：問題解決能力的提升。
在企業(yè)經營模擬大賽中，不可避免地會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。比如，市場需求下降，產品質量出現問題，競爭對手的進攻等等。這時候，我們需要快速反應，找到解決問題的有效方法。通過比賽，我學會了如何面對困難和挑戰(zhàn)，思考問題的根源，提出解決方案，并迅速執(zhí)行。這種問題解決能力對于未來的工作和生活中也同樣適用。
第五段：對未來的啟示。
企業(yè)經營模擬大賽為我提供了一個鍛煉自我的平臺，讓我在模擬的環(huán)境中收獲了很多寶貴的經驗和體會。通過這個比賽，我意識到團隊協(xié)作的重要性，決策能力和問題解決能力的培養(yǎng)對于成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士非常重要。在以后的工作中，我會更加注重與他人的有效溝通和協(xié)作，不斷提升自己的決策能力和問題解決能力。同時，我也希望通過積極參與各類類似的比賽和活動，不斷提升自己的綜合素質和競爭力。
總結：
通過參與企業(yè)經營模擬大賽，我在團隊協(xié)作、決策能力和問題解決能力等方面都取得了很大的提升。這個比賽不僅僅是一場競賽，更是一個學習的過程，讓我認識到自己的不足和潛力。我相信，通過持續(xù)的努力和學習，我一定能夠在以后的職業(yè)生涯中取得更好的成績。企業(yè)經營模擬大賽給了我一個寶貴的機會，讓我真正體會到企業(yè)經營的復雜性與挑戰(zhàn)，也為我未來的職業(yè)發(fā)展指明了方向。
企業(yè)經營模擬心得體會篇七
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了，各個模擬企業(yè)的經營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發(fā)現自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經營狀況：
在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設備，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多p3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了p3產品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產品，3個p2產品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產線賣了，勉強撐過第六年。
二：經營總結與感受：
(1)好的開始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
(2)經營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣。
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度p3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經營企業(yè)時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產生重大影響。
(3)團隊合作精神。
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為。
學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3、市場營銷是企業(yè)實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
5、團隊合作和協(xié)調能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。
在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人。
心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。
營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業(yè)現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
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企業(yè)經營模擬心得體會篇八
在過去的一個學期里，我參加了一項企業(yè)經營模擬項目，扮演了一個企業(yè)的總經理。其中，我深入了解了企業(yè)經營的各個環(huán)節(jié)，并在采購方面獲得了一些實踐經驗。在這篇文章中，我將分享我在采購過程中所學到的經驗和體會。
首先，我認識到采購對于企業(yè)的重要性。采購是企業(yè)運作的一個重要環(huán)節(jié)，它直接影響到企業(yè)的成本和質量。在模擬項目中，我認真研究了市場的供應情況和競爭對手的價格，并與供應商進行了多次的洽談和比較。通過這些努力，我成功地找到了性價比最高的供應商，并簽訂了有利的合作協(xié)議。這使得企業(yè)在采購過程中獲得了更大的優(yōu)勢，并取得了更好的經濟效益。
其次，我了解到供應商的選擇和管理對于采購的成功至關重要。在模擬項目中，我通過與供應商的合作，建立了良好的關系。我與供應商保持著良好的溝通，并及時反饋他們的產品和服務的質量和效果。我還對供應商的績效進行評估，為合作提供了基礎數據。通過這些努力，我能夠建立起長期穩(wěn)定的合作關系，并使企業(yè)在采購方面得到了持續(xù)的優(yōu)勢。
再次，我意識到采購應該與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。在模擬項目中，我與其他部門的同事密切合作，確保采購的產品和服務與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相符。我們共同制定了采購策略和目標，并根據實際情況及時調整。通過這種協(xié)作，我們使企業(yè)在采購過程中能夠更好地滿足市場需求，并為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的支撐。
最后，我了解到采購對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要。在模擬項目中，我注重選購質量較好且環(huán)保的產品，并倡導供應商使用可再生資源。我還與供應商討論可持續(xù)采購的方法和實踐，以減少企業(yè)的環(huán)境影響。通過這些努力，我使企業(yè)在采購方面體現了社會責任感，并為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻。
綜上所述，通過參與企業(yè)經營模擬項目，并在采購方面進行實踐，我意識到采購對于企業(yè)的重要性，并獲得了一些寶貴的經驗和體會。我將繼續(xù)加強自己在采購方面的學習和實踐，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
企業(yè)經營模擬心得體會篇九
為期4天的企業(yè)經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了p4產品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二、財務分析。
財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的`利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最后連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，xx年底時候，我國南方出現很多中小企業(yè)破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。
在企業(yè)經營過程中，企業(yè)的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業(yè)的經濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經營每個步驟都需要與財務管理結合。
三、游戲規(guī)則。
要經營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內在規(guī)律性，企業(yè)經營必須對產品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定,我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這么短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經營。
我作為ceo，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務,主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監(jiān)的決策與判斷，影響到財務總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
我們5個公司為了占據各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調整。如果繼續(xù)經營，我們需要充分分析市場、產品研發(fā)以及競爭對手。
此次經營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，用最優(yōu)方案。由于開始對市場規(guī)則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了p3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關于這一點，我們在第4年中與b組合作的合作實現了雙贏。另外，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業(yè)的經營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了4年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。
不知不覺中經營模擬就結束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結一心，以及在產品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真得要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十
第一段：介紹背景和目的（100字）。
企業(yè)經營模擬大賽是一場模擬真實商業(yè)環(huán)境的比賽，旨在通過對企業(yè)經營的模擬操作，培養(yǎng)學生的商業(yè)意識和經營能力。在這次比賽中，我作為團隊的一員，親身參與了企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場營銷、運營管理等方面的工作。我充分認識到了企業(yè)經營的復雜性和挑戰(zhàn)性，也深刻體會到了團隊合作和領導才能的重要性。
第二段：團隊合作的重要性（200字）。
在企業(yè)經營模擬大賽中，我所在的團隊由五個成員組成，每個人負責不同的職責和部門。通過我們的密切合作和有效溝通，我們能夠共同制定出明確的目標和策略，并將其付諸行動。團隊成員之間的協(xié)作和支持是我們能夠應對各種挑戰(zhàn)和解決問題的關鍵。我們相互激勵，共同努力，取得了較好的成績。這次經歷使我深刻認識到了團隊合作的重要性，以及如何在一個團隊中發(fā)揮個人優(yōu)勢、共同追求成功的重要性。
第三段：戰(zhàn)略制定的關鍵性（200字）。
企業(yè)經營模擬大賽是一場需要長遠規(guī)劃和戰(zhàn)略眼光的比賽。在比賽中，我們需要面對來自競爭對手的壓力和變化多端的市場環(huán)境。只有通過制定合理的戰(zhàn)略，我們才能夠在競爭中占據優(yōu)勢。在這個過程中，我學會了在不同因素和變量之間尋找平衡，權衡利弊，做出最佳決策。同時，我們要根據市場需求和發(fā)展趨勢，靈活調整和優(yōu)化我們的戰(zhàn)略方案。戰(zhàn)略制定對于企業(yè)的成功至關重要，這次比賽讓我深刻認識到了這一點。
第四段：市場營銷的策略與實施（300字）。
在企業(yè)經營模擬大賽中，市場營銷是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)。我們需要通過有效的市場定位和推廣策略，吸引更多的客戶并提高銷售額。在這個過程中，我們需要進行市場調研，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并通過不同的營銷手段來提高產品的競爭力。同時，我們還需要制定合理的價格策略，以平衡市場需求和利潤最大化的目標。這次比賽讓我了解到了市場營銷的重要性，也讓我學會了如何制定有效的營銷策略并將其付諸實踐。
第五段：經營管理的挑戰(zhàn)與改進（300字）。
在企業(yè)經營模擬大賽中，我還遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。在團隊管理方面，我發(fā)現不同成員之間的合作默契度和溝通能力存在不足之處，這使得我們在決策和執(zhí)行方面遇到了一些問題。為了改進這一情況，我們加強了溝通，明確了各自的職責和目標，制定了有效的團隊管理制度。在經營管理方面，我們也遇到了效益和成本控制的問題。為了解決這一問題，我們進行了詳細的數據分析和預測，制定了合理的成本控制和資源配置策略。通過不斷改進和學習，我們的經營和管理能力得到了提升。
總結：通過參與企業(yè)經營模擬大賽，我對企業(yè)經營的復雜性和挑戰(zhàn)性有了更深入的了解。團隊合作、戰(zhàn)略制定、市場營銷和經營管理都是取得成功的關鍵因素。通過不斷的學習和實踐，我相信我能夠打造出更具競爭力的企業(yè)，并取得更好的成果。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十一
作為一家股份制商業(yè)銀行，中信銀行在資產規(guī)模、信貸資源、資本充足率、知名度等方面均無法跟國有四大行相比，而與小型商業(yè)銀行及城商行相比，中信銀行又缺乏相應的靈活性與獨特性。因此，面對梅山保稅港區(qū)汽車產業(yè)集群，我行的供應鏈金融方案的實施與實施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信銀行寧波分行的服務營銷總體策略是有針對性地對梅山島上注冊企業(yè)開展精確的定點營銷，遵循可進入性、可測量性、可成長性、可區(qū)分性和可盈利性的市場細分原則，有選擇性地選擇目標市場與目標客戶群，有所為，有所不為。
總體上依托供應鏈金融集中管理平臺和供應鏈金融業(yè)務系統(tǒng)，強化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實現企業(yè)物流、資金流、信息流與我行授信業(yè)務的充分對接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應鏈核心企業(yè)并向其上下游進行滲透，采取名單制營銷，加強客戶批量開發(fā)能力，穩(wěn)步提高進品汽車供應鏈金融業(yè)務的信貸占比。
一、基礎設施建設項目的服務營銷策略。
1、目標客戶的選擇策略。
我行目前應采取少量參與港口碼頭建設，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設，積極參與國際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場、產業(yè)基地、改裝基地建設的營銷策略。這是因為由于信貸資源、資產規(guī)模等的約束，我行的信貸投放畢竟有限，無法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設這類資金密集型項目的建設，而物流基地、交易市場、產業(yè)基地、改裝基地等項目所需信貸資金少、上下游企業(yè)大量集聚，因此是我行的重點營銷對象。
2、金融產品的選擇策略。
對于基建類項目金融產品的選擇上，以債務資本市場融資和結構化融資為主，以融資類理財和銀行貸款為輔，通過多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求。充分利用我行涵蓋銀行間市場和交易所市場的多層次債務資本市場產品體系，包括短期融資券、中期票據、定向債、超短期融資券等，為其提供承銷和發(fā)行服務。
同時，我行可利用綜合金融控股平臺全牌照優(yōu)勢，通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務合作平臺，為梅山整車口岸開發(fā)項目的融資主體提供企業(yè)債、公司債等一攬子債務資本市場融資解決方案。通過我行的現金管理系統(tǒng)、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng)，為梅山整車口岸開發(fā)項目主體提供賬戶管理、收付款管理、流動性管理等結算服務。
3、方案實施切入點。
全程關注梅山整車口岸項目建設進度，有針對性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設，把信貸資源用在刀口上，謀求梅山保稅區(qū)管委會領導的首肯與支持，從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關、國檢等部門及人員加強，及時了解信息，提早進行營銷布局。
依托中信集團金融控股平臺，為梅山開投提供綜合性全能金融服務。作為中信集團核心企業(yè)，中信銀行將積極依托集團內部的金融控股平臺，充分發(fā)揮協(xié)同效應，根據梅山開投需求整合銀行、證券、保險、信托、資產管理、期貨、租賃、基金等各類金融資源，研究、設計適應梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經營管理特點的金融產品，提供綜合性全能金融服務。
二、倉儲運輸貨代等物流企業(yè)的服務營銷策略。
1、目標客戶的選擇策略。
倉儲運輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進口供應鏈物流金融的重要載體，通過第三方監(jiān)管等服務串起整個供應鏈物流金融鏈，起到了承上啟下的重要作用。因此，在目標客戶的營銷中，必須積極營銷具備專業(yè)倉庫及倉儲設施、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉儲物流服務的整車倉儲服務企業(yè)；積極營銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經營轉型的現代物流企業(yè)、運用先進現代化信息管理技術的企業(yè)、擬上市大型國有貨代企業(yè)以及優(yōu)質中小貨代企業(yè)；以及適度參與整車運輸企業(yè)。
2、金融產品的選擇策略。
適度提供流動資金貸款、銀行承兌匯票、買方付息票據貼現、商票貼現融資、法人賬戶透支、綜合授信等日常資金需求；適當向倉儲業(yè)信息系統(tǒng)建設、倉庫建設以及購買地產、設備等需求提供固定資產貸款或項目貸款；著重推薦我行供應鏈金融產品，提供倉單質押、貨權質押、未來貨權質押等服務；對于優(yōu)質擬上市企業(yè)，充分利用我行綜合金融控股平臺全牌照優(yōu)勢，通過與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務合作平臺，積極推薦企業(yè)上市。
3、方案實施切入點。
根據目標倉儲企業(yè)的金融需求，明確我行營銷渠道與方案實施切入點。對于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營式的倉儲企業(yè)，我行可以其信息系統(tǒng)建設、物理經營網點和轉運中心建設以及以及配備基本運輸設備產生的資金需求為切入點，積極為倉儲企業(yè)提供各項金融服務，支持企業(yè)的快速擴張；同時針對倉儲行業(yè)加速并購重組的現象，我行可針對行業(yè)龍頭并購、股權融資的資金需求提供相關金融支持，快速和行業(yè)內的龍頭企業(yè)建立深入的合作關系。由于倉儲業(yè)的金融需求與上下游聯系十分緊密，可利用倉儲業(yè)上下游企業(yè)了解倉儲業(yè)的金融需求，同時可利用倉儲業(yè)特殊的行業(yè)地位通過倉儲業(yè)為其上下游提供金融服務。通過倉儲物流園區(qū)進行切入，通過為倉儲物流園區(qū)建設提供金融服務加強與園區(qū)管理部門的聯系，并通過園區(qū)管理部門與園區(qū)內倉儲企業(yè)建立良好的客戶關系，獲取其金融需求，并為其提供金融服務。
對于貨代企業(yè)，通過貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè)，通過大型貨代企業(yè)切入二級優(yōu)質中小貨代企業(yè)，通過合作方（如運輸企業(yè)、海關等）切入大型貨代公司。
三、經營商及進口貿易企業(yè)的服務營銷策略。
1、目標客戶的選擇策略。
優(yōu)先支持經銷汽車品牌市場認知度較高，近兩年銷量保持增長，平均庫存水平較低的進口經銷商；采取成熟的三方模式或保兌倉模式，銷售商承擔回購或調劑責任；采取兩方模式，但能夠提供足值的土地或房產抵押；行業(yè)經驗豐富，主業(yè)明晰，財務狀況較好，無違約記錄的經銷商；能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質經銷商集團。適度支持品牌相對較弱，近兩年銷量未出現明顯下降，平均庫存水平較為可控的進口經銷商；能夠提供足值的土地或房產抵押的高端品牌建店貸款，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務；經銷商實力較弱，但廠商（或核心企業(yè)）能承擔回購責任并具備相應的償付能力的三方模式。適度開展在能夠控制物流的前提下，對不能提供足值的土地或房產抵押的兩方模式。
優(yōu)先支持所進口汽車品牌市場認知度較高，多年經營，有成熟的銷售渠道和經驗，銷量保持增長，平均庫存水平較低的非中規(guī)車進口貿易商；采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉模式；能夠提供足值的土地或房產抵押；行業(yè)經驗豐富，主業(yè)明晰，財務狀況較好，無違約記錄的進口貿易商；能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質貿易商集團；依托核心企業(yè)，委托核心企業(yè)代理進口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進口貿易商。
2、金融產品的選擇策略。
積極支持：依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預付款融資業(yè)務，充分發(fā)揮核心企業(yè)對上下游供應鏈的把控作用，優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀、商商銀、先票后貨、未來貨權質押、保兌倉等業(yè)務客戶；搭建有電子商務采購銷售平臺的大型工業(yè)企業(yè)及商貿流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質物流企業(yè)主導的電子商務交易平臺開展的預付款在線融資業(yè)務；重點支持保兌倉、先票后貨存貨質押、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應收賬款融資業(yè)務等標準模式業(yè)務，鼓勵供應鏈金融產品創(chuàng)新。包括國內保理、應收賬款質押融資、商票保貼、國內信用證議付、訂單融資等在內的應收類上游供應商融資網絡業(yè)務。
擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預付款融資業(yè)務和具有產業(yè)集群優(yōu)勢的第三方電商平臺、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實體專業(yè)化市場開展的預付款在線融資業(yè)務。
3、方案實施切入點。
積極營銷優(yōu)質進口車商，發(fā)揮中信產品優(yōu)勢，做大做深汽車產業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設，我行與梅山管委會、梅山開投的合作更趨緊密，在目標客戶的營銷上尋求管委會的支持。
同時，為加強對梅山整車進口口岸的宣傳，擴大梅山整車口岸的影響力，吸引整車進口相關企業(yè)和資源在梅山集聚，促進梅山進口汽車產業(yè)的發(fā)展，梅山保稅港區(qū)管委會聯合中信港通國際物流有限公司，計劃于五月中旬共同舉辦“寧波梅山口岸整車進口合作與發(fā)展論壇”，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。
四、整車進口終端消費者的服務營銷策略。
積極支持核心企業(yè)（賣方）在寧波轄區(qū)的國內買方信貸業(yè)務及個人消費信貸業(yè)務。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十二
實訓報告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；
3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）。
1、實訓過程記錄10分。
2、經營中發(fā)現問題40分。
3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分。
4、實訓收獲或感受20分。
5、職業(yè)定位10分。
一、實訓過程記錄。
從這學期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執(zhí)行官ceo，財務總監(jiān)cfo，生產總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監(jiān)提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產線方面，花費60m新建了一條半自動生產線生產p1，兩條條全自動生產線分別生產p1，p2，一條柔性生產線生產p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發(fā)新產品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產p3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發(fā)生了爭議。但經過討論，由于p1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產p1，將其中的一條全自動生產線轉產生產p4，一條柔性生產線轉產生產p2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產p3，又新建了一條全自動生產線生產p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產p3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發(fā)成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10m左右并且全部完成生產。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表。
年份。
排名。
第一年。
第二年。
第三年。
第四年。
第五年。
第六年。
小組排名。
3
3
3
3
4
2
二、實訓收獲或感受。
e團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
e知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。
e作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
e6年的經營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監(jiān)密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。
e.比賽規(guī)則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
三、實訓結果分析。
六年的經營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。p1產品需原材料1個，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數量填入“采購入庫”欄相應位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應對生產。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是p1和p2產品，因此，r1,r2采購數量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產p1的全自動生產線轉成生產p4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產p3，所以r3的采購數量有所加大。而只有一條半自動生產p1，因此r1的數量下降。在第四年初，生產總監(jiān)新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
四、未來職業(yè)及角色定位。
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務。同時。采購總監(jiān)還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。聯系自身情況，我發(fā)現自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)的工作職責。
erp沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰(zhàn)略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的.。
任課教師簽字：
20xx年x月x日。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十三
為期一周的erp沙盤模擬很快就結束了，由原來的懵懂求教到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是9個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解!起初，只有我一個人興致勃勃地介紹erp知識，他們并不能提起100%的精神經營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個ceo的工作重點。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準備工作的情況下，我們d組順理成章的得到了最高分。這個結果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。采購、生產、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績!就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時，生產能力強大的a組，資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們取得勝利最具壓力的團隊。而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產品僅p1、p2，市場也只有本地、區(qū)域和國內，但最終，以我們的生產總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產組合挺到了最后，隨著c組和i組的破產，最終以108分取得了9組中的第一。這次經營，我發(fā)現各組的實力正在飛速提高，如果僅以不變應萬變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個ceo，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經過慎重考慮，我決定在產品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前，我給組員們開個一個會分配了任務，必須實現的經營目標。經過小組五位成員對市場預測的透徹而準確的分析，我們的實施過程如下：
生產總監(jiān)，第一年開始研發(fā)p2、p3，并對一條手工生產線改造;第二年停止p1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產p2，以p2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產線，有意識地將p3的生產納入總體生產戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄p1、p2，用p3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。采購總監(jiān)，依據生產總監(jiān)的轉產和生產計劃，準確地計算出r1r2r3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務做的相當出色。
市場總監(jiān)，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13m萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來每一年的費用都在7m-9m之間，所得的單子卻相當不錯，廣告效益一直是前三。市場方面，從第一年便開發(fā)所有市場，這為我們p3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢，因為只有一個組開發(fā)了國際市場，那就是我們。
財務總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發(fā)費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十四
我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
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企業(yè)經營模擬心得體會篇十五
從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十六
為期兩天的erp沙盤模擬實習一轉眼就結束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬實習采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗erp的管理理念。在實習過程中，我們組5人，各代表著ceo,財務總監(jiān)，生產總監(jiān)，采購總監(jiān)。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現代化企業(yè)經營管理的理念，熟悉現代企業(yè)經營的過程。
采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
在實習中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產p1產品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向復合產品，就是開p1,p2產品，或者開p3，p4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。
最后實習完了，我們努力了但是沒有得到好的名次，不過我們沒有氣餒，我們還會繼續(xù)努力和摸索?？傊?，這次erp沙盤模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個比賽的目的是什么，覺得這樣的實訓不上也無所謂，況且以后的工作中并不會接觸這么復雜的東西，不過2天的實習中，我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業(yè)的生產成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學，了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
感謝老師給我這次機會讓我感受到了經營企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學習!
企業(yè)經營模擬心得體會篇十七
一、呆板，跟在別人后面亦步亦趨，就意味著失敗。“學我者生，似我者死。”這是畫家齊白石的一句名言，講的是藝術獨特創(chuàng)造的可貴。筆者以為，它不僅適用于藝術創(chuàng)作，也適用于產品更新。黃橋人做活生豬深加工這篇文章，變經營為“精營”，形成新的億元產業(yè)的做法，值得借鑒和學習。
附送：
一、維穩(wěn)工作的基本情況;一方面，我委是由原先的經委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、商業(yè)協(xié)會、工業(yè)協(xié)會等九家單位合并而成，原屬各單位的企業(yè)軍轉干、對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士也都劃歸了我委管理，我委現有企業(yè)軍轉干33人，對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士25人，占了全縣企業(yè)軍轉干、對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士總人數的三分之一，人數較多;另一方面，縣企業(yè)改革指揮部辦公室設在我委，企業(yè)改制涉及矛盾就多，尤以企業(yè)與職工之間的矛盾更為復雜，職工上訪量大，多人集體訪、重復訪、纏訪等現象就多，職工反映的問題較多，解決的難度較大，信訪工作壓力較大。但維穩(wěn)工作又十分重要，關系著企業(yè)改制工作的進展，關系著經濟的發(fā)展，關系著和-諧社會環(huán)境的營造，更關系著我縣的追趕跨越和奮力崛起，必須正確處理好穩(wěn)定、發(fā)展、改革之間的關系，保穩(wěn)定、促改革、大發(fā)展。
二、主要做法;。
(一)健全組織，強化領導。我委高度重視維穩(wěn)工作，堅持把維穩(wěn)工作擺在全委各項工作的重要位置，相繼成立了信訪工作領導小組、社會綜合治理領導小組、調整矛盾糾紛排查工作領導小組，切實加強對維穩(wěn)工作的領導，確保維穩(wěn)工作落實到位。
(二)暢通信訪渠道，切實做好信訪接待工作，及時解決廣大職工的訴求。今年以來我委以和-諧創(chuàng)建為主線，以維護人民群眾利益為根本，將進一步完善領導接待日制度、矛盾糾紛排查化解制度、領導包案下訪制度作為做好信訪工作的具體舉措，并將此放在了全委各項工作中的重要位置，每周的周一至周五都由領導班子成員和相關科室及科室負責人組成信訪接待小組接待當天來訪群眾，負責解決群眾來訪反映的問題，能當場解決的就當場解決，不能當場解決的問題，做好登記工作，事后交由有關部門及時解決，并由當天的接待小組跟蹤問題的解決情況，并督促有關部門在規(guī)定的時間予以答復解決。領導班子成員按照誰主管、誰負責的原則，認真做好自己分管范圍內矛盾隱患的排查化解工作，切實將矛盾化解在基層、化解在萌芽狀態(tài)。
(三)積極做好涉軍維穩(wěn)工作;1、進一步強化包保責任制。針對今年祖國60年大慶，我委在系統(tǒng)內強化聚集效應意識，進一步強化軍轉干、對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士包保責任制，實行三級包保制度，一級抓一級，層層落實責任，單位一把手負總責，分管領導包保、企業(yè)具體落實，強化責任意識，確保維穩(wěn)工作不拖、不推、不等。
反擊戰(zhàn)退役人員家庭生活情況，建立軍轉干部和對越反擊戰(zhàn)退役軍人的家庭生活情況檔案，對軍轉干部和對越反擊戰(zhàn)退役人員的情況進行動態(tài)的掌握，及時幫助解決軍轉干部和對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士生活中的困難，并與縣民政部門、工會建立長期的軍轉干部和對越反擊戰(zhàn)退役人員家庭生活情況聯系機制，共同幫助解決這些曾為國家的和平和穩(wěn)定做出突出貢獻的軍轉干部和對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士生活中確實存在的困難。
3、落實政策，執(zhí)行相關規(guī)定。
一是克服經費緊缺困難，多方籌措資金，為所有軍轉干部辦理了醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險。
二是按時按額上調了企業(yè)軍轉干工資。201x年根據省政府文件規(guī)定企業(yè)軍轉干部工資上調160元，201x年8月份已全部兌現到位。在此基礎上我們將繼續(xù)向軍轉干部兌現國家、盛市及我縣的一切政策規(guī)定。
三是我們督促和監(jiān)督軍轉干部工資及離退軍轉干部養(yǎng)老金的按時發(fā)放，不允許有拖欠轉干部工資及養(yǎng)老金等情況的發(fā)生，維護系統(tǒng)軍轉干利益。
4、走訪慰問，真情溫暖雙擁對象?！鞍艘弧?、國慶期間，我委組織人員對全委系統(tǒng)的軍轉干和雙工委安排給我委的優(yōu)撫對象進行了慰問，了解情況，幫助解決困難，送去了慰問金，鼓勵他們繼續(xù)發(fā)揚軍人不怕苦、不怕累的精神，勤勞創(chuàng)業(yè)、發(fā)展生產、發(fā)家致富。
化解;實行零報告制度，每天按時將排查處理的結果向縣維穩(wěn)工作聯系會議辦公室、縣維穩(wěn)辦公室匯報兩次，確保信息渠道的暢通。
三、取得的成效。
1、通過一年多時間的集中整治，今年的信訪量較往年同期有了大幅度的下降，集體訪只有8批次，下降17批次，受理群眾來信來訪反映問題6件次，下降20件次，接待上訪群眾9批次，下降22批次，信訪工作日趨穩(wěn)定。
2、加快了全縣企業(yè)改制工作的進度，促進了全縣經濟的發(fā)展。截止201x年年底，我縣順利完成了列入改制計劃的175戶企事單位的改制工作，企業(yè)改制完成率達到了100%，在這175戶已改制企業(yè)中：
1、由于企業(yè)軍轉干和對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士自身組織能力較強，且善于把握局勢，經常利用國家舉行一些重大國事時，相互聯系，組織活動，揚言上訪，軍轉干和對越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士維穩(wěn)工作總是處于被動狀態(tài)，要切實的找出一條有限的措施，加強對這部分人員的控制，限制其恣意鬧-事，無理去京赴省上訪，增強維穩(wěn)工作的主動性。
創(chuàng)建、維穩(wěn)維護這個重心，做了一些實實在在的工作，也取得了一定的實效，但我們也清楚的看到我們的工作與縣委縣政府的要求還存在一定的差距，清醒的意識到企業(yè)改制的一些遺留問題依然存在，維穩(wěn)工作仍艱巨復雜，我們將把思想認識統(tǒng)一到縣委縣政府的要求上來，統(tǒng)一思想、強化責任，堅持不懈的做好維穩(wěn)工作，努力為我縣追趕跨越、奮力崛起共建一個和-諧穩(wěn)定的環(huán)境。
企業(yè)經營模擬心得體會篇十八
三天的erp學習終于結束了，很累。在這三天中，我們在ceo的帶領下，團隊協(xié)調中我們小組努力上進，很遺憾我們g組還是在第6年破產了，我們從這次失敗中也得到很多教訓與經驗。
我們g組所有成員都是第一次參加erp沙盤的，分配職位時都是我們小組在老師講解后才正式分定下來的。我們g組ceo由劉正林同學擔任，勞杰威同學擔任生產總監(jiān)，李玉池同學擔任財務總監(jiān)，陳興柏同學擔任財務總監(jiān)助理，朱浩華同學擔務營銷總監(jiān)，陳建宏同學擔任營銷總監(jiān)助理，而我擔任了采購總監(jiān)。職務上的分配都是根據個人的喜好分配，因為我們覺得只有愛好這一職業(yè)才能為工作帶來動力。
這三天的erp學習中，時間過得很快，但過得十分痛苦。沒有電視劇中企業(yè)高層領導的那種揮灑，也沒有像諸葛亮的那種料事如神，運籌幃幄。我們對erp的初始認識就是一張白紙，一切的開始都是由我們小組從頭規(guī)劃。
erp采購總監(jiān)初始認識。
我在這次實習課程擔任了采購總監(jiān)，剛開始印象中的采購總監(jiān)就是買東西，可是在后來的操作中就知道了其中的苦惱：買什么，買多少，什么時候買。每次都圍著這三個問題，做為一個采購我不能單看我的采購這一塊，還要了解公司財務，知道財務能給我多少支持。還要同生產總監(jiān)密切溝通，知道現在生產什么，有多少生產線，具體是什么生產線，庫存有多少，在產品在多少，生產效率是多少。為了保證生產，一切的問題都落到我了采購總監(jiān)身上，我深知自己責任重大，萬一材料同生產脫節(jié)，造成的后果可能就會有：生產線閑置，造成不必要損失，也可能交不了貨，毀約對公司訂單的獲取造成惡劣影響。
在運營過程中，我們在剛開始就要討論公司的運營戰(zhàn)略，這是我們小組的重中之中，因為戰(zhàn)略決定我們公司未來幾年的經營，一旦確定下來在運營過程中就很難再修定。作為采購總監(jiān)在確定公司戰(zhàn)略時就要為ceo陳述自己的意見，根據自身財政情況確定廠房、生產線的問題。因為只有了解清楚這個情況才能為自己的采購工作順利進行奠定基礎。
小組的協(xié)作問題。
在運營過程中，我認為采購總監(jiān)的任務是非常重的，因為我們g組沒有其他有經驗的小組，我不知道他們有專業(yè)的工具可以計算出進貨時間，進貨多少。一切都是靠我同生產總監(jiān)商量，再由我計算出。剛一開始，由于財務那一邊總是叫我計算出二年的材料需要量，這讓我十分“惱怒”。因為材料的需要量是要根據訂單多少計算，還要根據生產線性性質同產品性質，還要考慮一年生產的四個季度，還要要訂貨期待，r1、r2這二種材料相對容易得出結果，可是r3、r4因為有二個訂貨期限，p1、p2、p3、p4這4種產品材料組成不同，所以綜合起來采購總監(jiān)的任務就非常重，每一期訂貨都不能精準計算，更何況要我計算二年的材料。雖說不謀全局者不足以謀一事，但也是要具體情況具體分析。從中就可以折射出我們小組缺乏溝通協(xié)調。作為采購總監(jiān)我也只能向團隊表明以我個人現在的能力無法給出一個準確的數字。
運營過程的問題。
作為采購總監(jiān)，本次企業(yè)經營模擬實習中最失當的就是沒有像其他組那樣借助計算機軟件輔助物料采購，完全根據帳面進行計算，而有些不能精準計算的p3、p4材料的采購決策我也只能進行拍腦瓜決策，從而導致物料積壓2次，生產中斷3次。6年的企業(yè)經營中，我為了更好地解決物料供應問題，我自己設計了一個簡單的采購表格，表格列明采購時間，采購何種原料，采購數量，這個表格可以更明確地告訴我采購歷史同采購時間間隔，從而可以推算以后的采購時間同數量。但是這個表格只是在短時間內設計的，這個表格也存在很多缺陷：不能體現庫存;不能體現在產品;采購時間的間隔計算忽略了采購提前季。從而也造成了物料積壓浪費公司資金、生產中間閑置生產線這二樣比較惡劣的后果。
在生產與運作管理一課上我們有學過綜合生產計劃，獨立庫存與控制，mrp同供應鏈管理，其中有一條叫經濟訂貨批量，可是在實際操作中此公式相難以運用。由于公司運營資金有限，作為采購總監(jiān)我目標一直是盡可能把物料供應剛剛能滿足生產為目標，盡量不占用過多資金，從而為公司其他方面提供資金。而這一條十分難實現。
收獲。
三天的學習終于過去了雖說我們小組成績倒數第二，我們仍認為我們收獲良多。作為大學課堂的最后一課，卻能夠深切地體會到了公司在實際運營的基本流程。erp沙盤能借助最簡單的工具，能把企業(yè)經營高仿真地進行實習。我相信這三天的學習對以后的學習與工作幫助很大，在這次實習中我學會了全局考慮，深感小組協(xié)調與溝通的重要性。erp是一門新鮮實用的課程能夠很好地鍛煉個人的決策能力，也能夠滿足我們的管理欲望，是一個積累經驗的平臺。
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