暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)（模板19篇）

總結(jié)是一種寶貴的自我反思和自我提高的機會。遵循邏輯，按照時間或主題進行分類整理。請看下面的總結(jié)范文，希望能對大家寫作總結(jié)有所幫助。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇一

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實習(xí)相結(jié)合。另一方面，實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí)。

一、實習(xí)內(nèi)容。

1、接待實習(xí)。

第一印象服務(wù)的實習(xí)前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺！

其實我認為這個并不是很困難，因為笑想想開心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞嵙?xí)的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象?？梢韵胂胱约洪_心的事情。

2、電話與客戶交流。

（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當你面對客戶的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。

（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對面與客戶交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。

（3）個性化服務(wù)個性化服務(wù)最能打動客戶。

3、產(chǎn)品銷售。

在這期間，我深深了解到，一個產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步為艱。

在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實習(xí)中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實習(xí)活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實習(xí)，磨練自己的同時讓自己認識的更多！

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇二

經(jīng)過為期六天的實習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉、螺螄灣國際商貿(mào)城、云南·昆明國際汽車展、云銅鋅業(yè)等企業(yè)或貿(mào)易中心，基本上有了對企業(yè)等經(jīng)濟形式的初步感性認識，總的來說有一定的收獲，雖然并沒有想象中的大，但是已經(jīng)足夠了，畢竟這只是一個開始，以后還有的是機會。很感謝學(xué)校給了我們這樣一個機會，感謝老師們的熱心指導(dǎo)，感謝給予我們支持的各單位，沒有你們的幫助，我們不可能有這個奇妙的經(jīng)歷，畢竟我們財力和能力都十分有限，個人力量怎么可能有這樣好的機會呢？這是我首先想說的問題，就是向相關(guān)人員和單位表示自己的感謝。

感謝過后，當然就是探討一下具體實習(xí)的收獲與心得了?？偟恼f來，我并不滿意這次實習(xí)活動，尤其是這種走馬觀花似的活動，我想對大多數(shù)人來說是沒有什么意義的，我們的同學(xué)還不具備較強的感知社會的能力，所以可能是浪費時間和金錢，加上實習(xí)的項目不盡合理，比如說與我們的專業(yè)不甚符合，仔細想想，老是參觀工廠對我們把握市場的意義真的足夠大嗎？做任何事情都有自己的意義，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認為這是老師的一個失誤，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的。我們生活在一個快節(jié)奏的環(huán)境中，時間和精力都非常有限，所以必須提高自己時間的價值，讓自己的資源得到最有效的利用，作為一個經(jīng)濟管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時時考慮這一點。我們以后完全可以多進行實踐類的實習(xí)，即使是做售貨員也好，至少能夠真正參與到經(jīng)濟生活中去，得到更為直觀的知識，明白社會真正需要什么，究竟什么對這個社會更有意義，這是現(xiàn)在必須開始努力的方向，把自己培養(yǎng)成真正符合社會需要的人，而不是學(xué)校批量生產(chǎn)的書呆子，最終亦面臨著失業(yè)的后果?，F(xiàn)在大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒有把學(xué)生與社會緊密聯(lián)系起來，這是一個方向性的錯誤。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么？難道不是讓他們能夠成為社會的棟梁之才嗎？不是要他們對社會有所貢獻嗎？而目前的情況是，我們很多大學(xué)生連進入社會最基本的素質(zhì)都不具備，又怎么能夠滿足社會的這個要求呢？平常文化知識學(xué)習(xí)還勉強可以理解，畢竟中國現(xiàn)在的教育發(fā)展水平還不夠高，無法讓學(xué)生真正融入社會。但是實習(xí)仍然如此，就顯得不可原諒了，希望我的'這點牢騷可以改變點什么，哪怕只有一點，也是值得的了。無聊的實習(xí)浪費的不只是我的時間，更重要的是浪費我的金錢，我可是個窮人啊，哪經(jīng)得起這樣的折騰？我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在存在一個很嚴重的問題，知識分子得不到應(yīng)有的尊重，而有些知識分子也不知道自重，在經(jīng)濟社會中，難道想成為一個人格獨立的知識分子就真的那樣艱難嗎？記得在云南·昆明國際汽車展上，我們的一個帶隊老師在接一會展中心工作人員名片時的那樣，我真的很心寒。難道一個堂堂大學(xué)教師甚至是教授就那么不值錢，這簡直是對文化人的一種褻瀆。一個國家發(fā)展水平很高的時候，知識分子理應(yīng)得到極大的尊重，如美國日本英國等等，都是我們的榜樣。如何保有知識分子的獨立，是我們當代人必須面對的問題。作為人類社會的靈魂師的我們，難道不應(yīng)該首先是一個自由的人嗎？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的價值。一個缺乏獨立思考的知識分子實在不能稱之為知識分子，只是一可憐的奴仆而已。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇三

在大學(xué)里我們學(xué)習(xí)的大多數(shù)都是書本上的理論知識，而對于畢業(yè)后不如社會的實踐經(jīng)歷了解甚微。也就是在將來畢業(yè)之后，我們會直接工作，從事著自己所學(xué)專業(yè)的領(lǐng)域。雖然我在學(xué)校一直都在學(xué)習(xí)專業(yè)知識，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習(xí)的機會。

這個暑假即將來臨之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動。想到大學(xué)已經(jīng)過去了一年，而自己對社會工作仍是一知半解，于是我便本著鍛煉自己的原則，結(jié)合自身條件，來到了一家工廠開始了我的暑期實習(xí)活動。初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領(lǐng)自己實習(xí)的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家工廠有很高的威望。經(jīng)過就業(yè)培訓(xùn)后，便開始了我的實踐活動。品檢的工作就是對那些已經(jīng)完成的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗。質(zhì)量是一個企業(yè)的命脈，只有生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，工廠才能發(fā)展，強大。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，根本不了解在社會工作的實際情況。雖然學(xué)校也曾組織大家去一些企業(yè)進行感觀的認識實習(xí)，但由于人數(shù)較多，沒有動手實踐的機會，所以我更加珍惜這次實踐的機會。

此次我們廠加工的是戶外沙灘椅，每天上班后就要對這些產(chǎn)品進行檢驗。合格的就貼上合格標簽，不合格的產(chǎn)品就要在不合格的位置上標明，并且拿回給員工進行返工。和我一起工作的還有三位阿姨，我有不懂得地方都會像她們請教。我們都是一個組的成員，所以我們只有團結(jié)合作，才能把工作完成好。因此我也很注重同事間的關(guān)系，如何處理好同事間的沖突。這對于自己的工作有很大的影響。我們廠每天工作八個小時，加班另外計算工資，而其提供宿舍和食堂。所以我就從家里搬到廠里來住，方便工作，同時也防止我對家產(chǎn)生依賴。我認為既然是要進行實踐鍛煉，就一定要堅持，獨立，這樣才能有所收獲。

這次的實習(xí)活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了社會中的一員，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇四

第一次去法院實習(xí)，也是第一次從書本中走出來，跨入實踐。

從事任何職業(yè)都要面對兩方面的問題：人事和業(yè)務(wù)。所以我首先得注意的是與人打交道，要學(xué)會觀察人，不同角色的人之間的區(qū)別，統(tǒng)一角色人之間的區(qū)別。但這些不是我此行的目的，也不是我的興趣所在，所以就忽略不計了。

對于我這樣一個還未出茅廬的人來說，只是盡量從專業(yè)的視角來觀察罷了。

這樣一所基層人民法院一入全國絕大多數(shù)同等法院一樣，基本上縱向由院長庭長法官三級構(gòu)成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監(jiān)庭、立案廳、執(zhí)行庭、法警大隊、辦公室、政治處等各種業(yè)務(wù)和行政機構(gòu)構(gòu)成。在這個組織結(jié)構(gòu)的最高層就是可以排成一隊的院長先生們了。

通過h廳長的介紹這所法院共有兩百多人，其中專職司法的僅有六十多人（審判員、助理審判員、書記員），其他的都是輔助司法的行政人員，可見我國基層法院的司法基礎(chǔ)是多么的堅實??！果然頗具中國特色。

在學(xué)校時曾經(jīng)也在附近的法院聽過審判，感覺畢竟是大城市的區(qū)法院，條件比我們拿強多了。這次在家鄉(xiāng)法院也算看到了什么叫做地區(qū)差異。關(guān)于法院的“窮”以后專文討論，這里只說庭審。

程序公正先于實體公正，特別是在基層法院司法人員素質(zhì)相對較低的情況下，更是為了實現(xiàn)司法公平正義所必須做到的。司法的程序不僅體現(xiàn)在審判過程中也體現(xiàn)在審判前的準備工作和審判后的執(zhí)行工作中。如果說司法公正是救濟的最后一條途徑，那么程序公正則是保證你能夠找到這樣一條道路的基礎(chǔ)，沒有程序公正，司法公正就是一句美麗的謊言。我所在的法院的法官在審判過程中還是比較好地遵守了訴訟程序。

但是庭審的內(nèi)容就不那么讓人滿意了。從法官方面來看沒有很好的樹立自己的權(quán)威，當雙方當事人和代理人爭得不可開交時不能很好的控制局面，這是應(yīng)當運用法槌等工具，但是法官卻從來不帶。此外，法官沒有很好的控制法庭秩序，旁聽人員隨意走動，甚至有人有事找法官都影響了審判。

最主要還是當事人和律師方面素質(zhì)不行。當事人基本不能準確簡潔的回答法官的問題，就像拉家常一樣，毫無法律意識。有些代理人和律師辯論是結(jié)結(jié)巴巴，即欠缺業(yè)務(wù)素養(yǎng)又缺乏邏輯和語言組織能力，不利于當事人利益的維護。

但是考慮到中國審判的法官主導(dǎo)制和非辯論制，以及庭審主要是在調(diào)查事實和獲取雙方主要觀點，這些缺憾對結(jié)果沒有實質(zhì)影響，但對法院權(quán)威的樹立和公民法律意識的形成很沒有好處。

為期一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，時間真的好快，沒怎么注意，一個月就這么遛過去了。

還記得自己剛到法院時的那種天真，帶著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度第一次走入那神秘的地方，心向著那xx塔里我們一天到晚學(xué)習(xí)著的和老師們潛心研究著的知識最終都在這個中轉(zhuǎn)站輸送向社會。

如今，拋出了當時的那份神秘，剩下的是對對法律的務(wù)實關(guān)照。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇五

人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。我懷著興奮的心情，開始了為期一個星期的教育實習(xí)，實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。

我很開心我有了這么一次實習(xí)的機會，這是我夢寐以求實現(xiàn)夢想的機會，在我實現(xiàn)夢想后，我感覺真的是不虛此行，我學(xué)到了很多東西。不僅僅是我叫學(xué)生，我從學(xué)生身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了很多東西，這是我收獲很大的地方。

教師是人類靈魂的工程師——在我很小的時候就對教師這份職業(yè)很崇拜。不只是我，就連我家里的長輩們都認為我長大了一定會選擇做一名人民教師。因為小時候的我非常內(nèi)向，言語不多，包括在面對家里人的時候也不例外。他們都覺得我這樣的性格只適合教師職業(yè)。現(xiàn)在看來這個理由似乎有些牽強，但能夠帶上課本，走上講臺的確是我從小的夢想。

不過有句話說得好“計劃總比不上變化快”，由于種種原因，我沒有報考師范學(xué)校。原以為這一生我與那三尺講臺無緣了，卻不料在本次假期里，我收到了一份最好的新年禮物：我有一個表妹，和我同齡，從幼兒園到初中我們倆都在同一個學(xué)堂上學(xué)，中考時由于各自的選擇不同，我上了高中，她上了師范讀五年制大專。仔細算算現(xiàn)在的她只有半年就該畢業(yè)了，也到了她們實習(xí)的時候了。她的實習(xí)地定在我縣的第二中學(xué)。別看我倆現(xiàn)在已經(jīng)不能經(jīng)常在一起了，那只是因為時空的不允許而已，但我倆的感情可好著呢。她初去實習(xí)時，我跟著她去了，作為旁聽，聽她講課。去了幾次，看著那三尺講臺，那個我夢寐的地方。我的心開始蠢蠢欲動了，有種躍躍欲試的感覺。就是這種沖動給了我充分的勇氣和動力。和校方說了，他們同意讓我試試。獲得這份承諾，我很意外，但更多的卻是興奮。

從初中開始，我就有記日記的習(xí)慣，這種習(xí)慣延續(xù)到了今天，很自然地我也把那幾天的經(jīng)歷寫進了我的日記本。

陽光明媚，確實是一個與眾不同的日子。曾記得我高中時的班主任對我說過：“即使是你已經(jīng)對書本達到了倒背如流的程度，但是出于對教師職業(yè)的最起碼的尊重和對學(xué)生的負責(zé)，在上課前就必須備課。”還記得當時我們還在就學(xué)的時候，一位來我校實習(xí)的學(xué)生就是由于對自己太過于自信，沒有備課，我的班主任在第一印象上就對他大打折扣：“我很欣賞你的自信，但是你做事首先缺乏了認真的態(tài)度，這一點就不可取?！边@件事給我留下的印象很深。昨晚我備課了，現(xiàn)在備課本就夾在我?guī)У恼n本里。目的地就在前方，那也是我的夢想之地，原以為我已經(jīng)和他背道而馳，越走越遠了，現(xiàn)在它確離我這么近，近在咫尺。心情很復(fù)雜，有高興，有激動，還有一點點緊張。甚至有點擔(dān)心自己會臨陣退縮。上課鈴響了，整個校園一下子安靜了下來，靜得仿佛只聽到了我的心跳聲。深呼吸后，我走進了教室，走上了講臺?！捌鹆?！”，“老師好！”，“同學(xué)們好！請坐下！”這個流程喚起了我所有熟悉的記憶。

今天我上的是一節(jié)語文課，課堂上最忌諱的是老師一個人的獨角戲，得想辦法讓學(xué)生和老師互動起來，這樣才能調(diào)動學(xué)生的積極性和營造課堂的活躍氣氛。幸虧我是有備而來，不怕！昨晚我把課文仔細地研讀過了，對文中的一些關(guān)鍵詞作了記號，還就文章提了一些問題。切入正題前，我先把問題寫在了黑板上，讓他們先閱讀課文，然后思考問題，最后我來提問。課堂的效果比我預(yù)計的要好得多，怎么說呢，現(xiàn)在的孩子和我們那時候筆，要機靈，活潑很多。我以為當我提問時他們會感覺拘禁，放不開，卻不料他們回答問題很活躍。贊揚他們也不是在說我們不聰明，而是那時候的我們要安分，老實些?？赡苁菚r代和文化的背景不同而造成的吧。所幸的是我們之間并沒有溝通障礙。一堂課45分鐘，在激烈的討論聲中結(jié)束。外面的陽光依然普照，我的心情也很愉悅。我不是圣人，不能做到不以物喜，不以己悲。犯事有因才有果，好心情都源于今天的一堂課。

氣候說變就變，連一點反應(yīng)的時間都不給我。不過沒關(guān)系了，烏云可以遮住陽光，卻遮不住我的好心情。有了昨天的一個好的開始，今天就沒那么怯場了。只是換了一個角色——從昨天的語文老師變成了今天的數(shù)學(xué)老師。還好，從小我就喜歡數(shù)學(xué)，因為它是靠理解，而不是用死記硬背的，尤其是當用自己想出來的方法解決一個數(shù)學(xué)問題時，那是一種喜悅，是一種勝利后的喜悅。課堂上都挺正常的，沒有什么特別事件發(fā)生。倒是下課后，正當我收拾書本準備離開時，一個學(xué)生攔住了我。哦！原來是答疑的。這下我可真的有些緊張了。不是擔(dān)心我做不出那道題，而是怕我所用的解題方法不能被那個答疑的學(xué)生接受。他們的只是到目前為止掌握到哪個程度了，我也不甚了解。他們是掌握了只設(shè)一個未知數(shù)來解決問題的方法了呢。還是已經(jīng)觸及到設(shè)兩個未知數(shù)或是更多的未知數(shù)來求解的指示了呢？這個細節(jié)我可沒有遺漏。問了他，了解情況后，我用了他所熟悉的方法給他做了一個簡單的講解。我猜當時的他肯定很納悶，怎么老師還問我學(xué)到哪兒了，難道她不知道嗎？這不是很奇怪嗎？不過出于禮貌他沒有對我說出他心里的疑惑而已。習(xí)題并不難，理解后的他笑了，高興地說了聲：“謝謝老師！”然后轉(zhuǎn)過身離開了?？粗x開的背影，我笑了，是一種輕松得毫無修飾的笑。

接下來的幾天，一切如常，只是多了一些熟悉，少了一點生疏。站在講臺上的我更加的自如和大膽了。2月21日，由于某種原因，是我上課的最后一天了。那是兩節(jié)作文課。想了想，我準備給他們上一堂別開生面的作文課。那還得謝謝我的高中語文老師呢。因為這種上法是他教會我的，我還主持過。具體步驟是這樣的：就是先用一節(jié)課寫作文，第二節(jié)課把作文交上去，然后由學(xué)生自薦或是推薦代表上講臺隨機抽樣評講作文。接著就是學(xué)生和學(xué)生的互動環(huán)節(jié)了。如果代表帶動的好，整個課堂會很有趣。在這個時候老師就只是一個配角，只是在快下課的時候做一個總結(jié)。學(xué)生自己做主給自己的作文評講，這樣可以避免老師的觀點偏激或是片面，也可以讓學(xué)生從多個角度看到自己作文的缺點和優(yōu)點。最后留下五分鐘，把作文本再次發(fā)下去，只是要避免本人拿到自己的作文本，讓同學(xué)給自己寫評語。當然，最后的工作還得交給老師，老師將作文本收回，再做一次評價。課堂的氣氛和我預(yù)計的一樣，同學(xué)們都很積極，這種上法他們也覺得很新鮮。就當是我離開前送他們的一份小小的禮物吧。如果他們喜歡這種上法，以后也可以建議他們的老師這樣上啊。只要他們喜歡就好。

我沒有和他們道別，是的，我不夠勇敢。雖然只不過是短暫的一個星期，我卻已經(jīng)和他們建立了深厚的友誼，其實，對于他們我覺得我更像他們的朋友而不是老師。離別的場景我看得太多了，我怕我會忍不住掉眼淚。雖然我不是多愁善感的，可是我是有情感的。就讓我這么悄悄的來，又這么悄悄的走吧。

時光飛逝，一個星期就這么過了。倒也奇怪，以前坐在課堂里聽課，總覺得那45分鐘是一種煎熬，現(xiàn)在站在講臺上講課，倒覺得這45分鐘是一種享受了。我真的很喜歡教師這份職業(yè)，即使以后我再也沒有機會走上講臺了，這短暫的一個星期也會成為我人生中最美好的記憶，我會將它一直珍藏，不會讓它隨著歲月的流逝而一并退色的。很感謝能有這次機會，讓我圓了一個我以為已經(jīng)不可能再實現(xiàn)的夢。也許我很容易得到滿足，覺得這樣就夠了。但是有時候我也會很貪心，現(xiàn)在的我在想下次回來可不可以再擁有這樣的一個禮拜呢？如果可以，那當然最好了，如果不可以，就當是我心中一個美好愿望吧。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇六

暑假第一次留在武漢進行練習(xí)，有幸可以來到xx公司承受了一個月的磨煉，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，然則一個暑假的練習(xí)完畢，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的！

7月13號正式來到xx，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容！

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。一會兒記這么多器械，覺得頭都有點大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時清楚了要永遠對本人有決心！

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費每一步都要仔細仔細，然則當天客戶來的十分多，對還不純熟的我來說，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘！

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚！

再后來到車險部進行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險算費，這里的進修不像在學(xué)校里的進修一樣理論性那么強，這里注重的是實踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷，在實踐任務(wù)中十分有效，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強壯的生命力，真是震撼在以后的進修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死念書竟會變得沒有將來！

本人活在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙！對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進修有效的知識，雖然有點苦，然則痛并高興著！

在這里進修練習(xí)雖然有時本人也在埋怨，然則有兩點讓我感應(yīng)收獲最多：

一是干事要嚴謹。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意，填寫報單的時分任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐性等要求就來了。更甚的時分，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單，這是就要在保證精確的前提下，堅持有條不紊的任務(wù)形態(tài)，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流，讓本人的立場去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。

第二個就是要學(xué)會對峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙，認為本人會很剛強，然則照樣腦海中照樣不時的沖進要拋棄的念頭，本人有時也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙，是的，我對峙了下來，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避！

經(jīng)過進修與磨煉讓本人認識到了學(xué)校光陰的珍貴，曉得了任務(wù)的辛勞，曉得了若何學(xué)會抑制本人，學(xué)會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務(wù)中，更主要的是經(jīng)過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來！

我想，xx練習(xí)的這段光陰將是我永遠顧惜的珍貴閱歷！

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇七

今天寧波的天氣有點炎熱，第一天去單位上班，我早早的調(diào)好了鬧鈴，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個新人的姿態(tài)啊，給大家一個好印象。剛進公司就遇見了當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了業(yè)務(wù)部門，介紹我部門負責(zé)人胡哥。胡哥，各自不高，但是精明干練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話時“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的東西更多?！彼€告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。

一整天，好像沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，我會更加努力，相信我是最棒的。第一天還是很興奮地。

20xx年7月9日晴。

經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己自己先下個軟件（3dsmax）。下完之后很是尷尬發(fā)現(xiàn)自己不熟悉這個軟件的應(yīng)用，只能先上網(wǎng)查資料。遇到難題就只能去問同事，坐我對面的陳哥最是熱情，還跟我說：“我進來的時候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪。”說的我心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了?？吹酱蠹叶己苊?，我也不好意思經(jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個軟件。

一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司，里面的構(gòu)成卻很復(fù)雜。經(jīng)理還跟生產(chǎn)部是公司最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高的技術(shù)才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習(xí)。我很興奮很開心，終于不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。

很快，明天就周末了，我感覺我還沒有工作夠呢。

20xx年7月10日——20xx年7月11日周末休息。

20xx年7月12日晴。

今天王副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那里的同事互相介紹后我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個成語————狐假虎威。在這里得知下午有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應(yīng)了。

下午去了會議室，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。

（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人。看見這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

20xx年7月13日晴。

不知不覺這已經(jīng)是第6天了，我在這里很充實。副總今天都去各個部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，后勤部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，總也不在。主內(nèi)的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了。在副總那里得知，我們單位的老板是外國人，英語比較好的的除了總經(jīng)理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經(jīng)理，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經(jīng)理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。副總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。

我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。副總和我說，我來這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，銷售部是我們最關(guān)鍵的缺口。公司商品技術(shù)含量高，但因為公司規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷售骨干，還有因為不是日常用品，銷售額雖然大，但銷售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英。我發(fā)自內(nèi)心的點了點頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學(xué)習(xí)。

20xx年7月14日晴。

今天一到辦公室，副總讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了，這是什么??？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。這讓我感到大學(xué)時間的浪費啊，應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)英語的。很多科技名字我們在學(xué)校沒有學(xué)。副總還和我說，我們總經(jīng)理可能要引進這個技術(shù)，因為他忙，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。有這3個我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。整整12張a4紙。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，這工作還是真難啊?？梢彩牵呔韧诫p面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。

識。

開始感受到工作的累了？堅持。

20xx年7月15日晴。

早上起的有點晚了，7點20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了?？磥磉€得更加嚴格要求自己。副總沒給我安排工作，我就出去和前臺文員聊天了，當然是問工作有關(guān)的事。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù)，從中，我了解到，這些經(jīng)理是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。正在這時，經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數(shù)碼相機過來。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機?；貋砗?，統(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料。

繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過的也很充實愉快。

20xx年7月16日晴。

總經(jīng)理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實我后來還是向我外語專業(yè)的朋友求救了），給他省下很多時間和精力。

下午在大廳開了員工大會，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結(jié)了公司的任務(wù)，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了，公司規(guī)?？赡苓€要擴大些。大會后各自回到了辦公室。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準備。

明天又是周末了，這個周末好讓我期待啊，終于可以睡懶覺了，看來這周我是累了，上班族還真是累啊。

20xx年7月17日——20xx年7月18日周末休息。

20xx年7月19日晴。

實習(xí)過了一大半了，我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

20xx年7月20日晴。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

20xx年7月21日晴。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不。

足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

20xx年7月22日晴。

我們的老板回來了，外國人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發(fā)現(xiàn)一個問題，感覺財務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見他們。他們和我說，財務(wù)部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務(wù)部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說大學(xué)生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來沒聽說過的結(jié)匯概念是什么。和主管會計要了財務(wù)章和法人章，跑去銀行。

20xx年7月23日晴。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

我相信這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷一定會讓我在以后的道路上有所收獲的。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇八

暑假營銷專業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學(xué)生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎(chǔ)。

實習(xí)資料：

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實習(xí)的開始。結(jié)合實習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學(xué)只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

在此次的培訓(xùn)，公司采用了實踐型培訓(xùn)法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。

本次的培訓(xùn)就是使用實踐法中的個別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認識到實踐法中的個別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點：

1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，能夠避免盲目摸索;。

2、有利于新員工盡快融入團隊;。

3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;。

雖然個別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。

2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;。

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工;。

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個別指導(dǎo)法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，個性是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。

德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。

der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團。

der德爾已經(jīng)逐步實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先。

后透過“iso9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。

經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應(yīng)是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務(wù)標準。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。

在短暫的實習(xí)工作中，我獲得了一些認識：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應(yīng)對你身邊的每一個人。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇九

xx年xx月xx日至xx年x月xx日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護中心實習(xí)。每周四x：xx——x：xx，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內(nèi)容有益智類、娛樂型等;下午進行通過一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗和技巧通過示范傳授給我們。

社會工作是一門實務(wù)性很強的專業(yè)，只有通過實習(xí)才能將理論知識內(nèi)化為熟練的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實習(xí)過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗，能有更高層次的理解。

(二)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足之處，及時彌補和糾正;。

(三)親自帶領(lǐng)小組群體，在實習(xí)中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

(四)給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;。

(五)從實習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗;。

(六)培養(yǎng)專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工作者角色。認識社會工作崇高的價值理念。

社會工作是一門實務(wù)性很強的.專業(yè)，只有通過實習(xí)才能將理論知識內(nèi)化為熟練的技巧，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實習(xí)過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗，能有更高層次的理解。

四、在實習(xí)中，能更多的更實際的培養(yǎng)社會工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在。總之，實習(xí)觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機會。只有通過了實習(xí)，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實習(xí)和沒有經(jīng)歷實習(xí)的人結(jié)果是不一樣的，而主動實習(xí)和被動接受實習(xí)還是不一樣的。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十

經(jīng)過為期六天的實習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉、螺

螄

感謝過后，當然就是探討一下具體實習(xí)的收獲與心得了。總的說來，我并不滿意這次實習(xí)活動，尤其是這種走馬觀花似的活動，我想對大多數(shù)人來說是沒有什么意義的，我們的同學(xué)還不具備較強的感知社會的能力，所以可能是浪費時間和金錢，加上實習(xí)的項目不盡合理，比如說與我們的專業(yè)不甚符合，仔細想想，老是參觀工廠對我們把握市場的意義真的足夠大嗎？做任何事情都有自己的意義，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認為這是老師的一個失誤，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的。我們生活在一個快節(jié)奏的環(huán)境中，時間和精力都非常有限，所以必須提高自己時間的價值，讓自己的資源得到最有效的利用，作為一個經(jīng)濟管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時時考慮這一點。我們以后完全可以多進行實踐類的`實習(xí)，即使是做售貨員也好，至少能夠真正參與到經(jīng)濟生活中去，得到更為直觀的知識，明白社會真正需要什么，究竟什么對這個社會更有意義，這是現(xiàn)在必須開始努力的方向，把自己培養(yǎng)成真正符合社會需要的人，而不是學(xué)校批量生產(chǎn)的書呆子，最終亦面臨著失業(yè)的后果。現(xiàn)在大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒有把學(xué)生與社會緊密聯(lián)系起來，這是一個方向性的錯誤。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么？難道不是讓他們能夠成為社會的棟梁之才嗎？不是要他們對社會有所貢獻嗎？而目前的情況是，我們很多大學(xué)生連進入社會最基本的素質(zhì)都不具備，又怎么能夠滿足社會的這個要求呢？平常文化知識學(xué)習(xí)還勉強可以理解，畢竟中國現(xiàn)在的教育發(fā)展水平還不夠高，無法讓學(xué)生真正融入社會。但是實習(xí)仍然如此，就顯得不可原諒了，希望我的這點牢騷可以改變點什么，哪怕只有一點，也是值得的了。無聊的實習(xí)浪費的不只是我的時間，更重要的是浪費我的金錢，我可是個窮人啊，哪經(jīng)得起這樣的折騰?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在存在一個很嚴重的問題，知識分子得不到應(yīng)有的尊重，而有些知識分子也不知道自重，在經(jīng)濟社會中，難道想成為一個人格獨立的知識分子就真的那樣艱難嗎？記得在云南·昆明國際汽車展上，我們的一個帶隊老師在接一會展中心工作人員名片時的那樣，我真的很心寒。難道一個堂堂大學(xué)教師甚至是教授就那么不值錢，這簡直是對文化人的一種褻瀆。一個國家發(fā)展水平很高的時候，知識分子理應(yīng)得到極大的尊重，如美國日本英國等等，都是我們的榜樣。如何保有知識分子的獨立，是我們當代人必須面對的問題。作為人類社會的靈魂師的我們，難道不應(yīng)該首先是一個自由的人嗎？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的價值。一個缺乏獨立思考的知識分子實在不能稱之為知識分子，只是一可憐的奴仆而已。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十一

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和生活，我學(xué)到了很多，學(xué)到了很多我從生活中沒有得到的知識和道理?；仡欉^去的一年，從我人生中真正經(jīng)歷挫折和失敗的那一天，到我風(fēng)平浪靜的時候，我明白了一個道理，人生不可能一帆風(fēng)順。只有勇敢面對生活中的每一次挫折和失敗，才能走向自己的羅馬大道。在這一年里，我迷失了，困擾了，難過了。有時候覺得自己在讓時間在自己手里流失，可能是自己的缺陷和不足。但我知道這是對我的考驗，但每次輸了，我都會反省自己，明確告訴自己該怎么做。面對挫折，我們應(yīng)該利用揚長避短的方法來提升自己，提高綜合能力。雖然我在學(xué)習(xí)上很一般，但我會努力提高，做到最好。無論遇到什么麻煩，我都不會倒下，我會不懈努力。從我以前的學(xué)習(xí)來看，我覺得我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。

我知道這是我人生中的又一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)變，不僅有很強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度，還得益于一年的學(xué)習(xí)積累和技能培養(yǎng)。我以前也后悔過，但很快我選擇了坦然面對，因為我深信金子總會發(fā)光的，但我也知道這要看合適的環(huán)境，在這里我知道我的未來會有光明的一天。

一年的鍛煉，只是初步的經(jīng)驗積累，遠遠不夠我走向社會。所以我會在假期積極參加各種社會實踐活動，獲得更多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和社會實踐能力。在假日孤兒院，我獲得了很多經(jīng)驗，學(xué)到了很多知識。我相信在未來的社會道路上，我會得心應(yīng)手，用自己的力量去拼搏。我的未來不是夢，只要我努力，成功不會拒絕你。

作為xxx安全監(jiān)察員的培訓(xùn)單位，我校自今年2月以來已成功向公司輸送了36名安全監(jiān)察員。6月11日，李帶隊，我、連、平杰、毛文宇、胡亞娜帶領(lǐng)第二批學(xué)員到北京地鐵公司進行安檢實習(xí)。與過去相比，這一次，它設(shè)定了我校最高的實習(xí)人數(shù)。

第一，學(xué)生人數(shù)最多。一共464個學(xué)生，相當于9個班，去實習(xí)了，是我們學(xué)校第一。

第二，學(xué)生最復(fù)雜。這464名學(xué)生中，除了我校不同院系的學(xué)生外，大部分都是非畢業(yè)生，大部分的平均年齡在22歲左右。

第三，兄弟學(xué)校的競爭壓力最大。之前聽說過的衡水職業(yè)教育中心的同學(xué)這次也去了北京地鐵公司，想和我們面對面的較量一下。只有這三項中的大部分增加了我們管理的難度。但是，我們有信心克服一切困難，迎接一切挑戰(zhàn)。

6月11日中午1點，經(jīng)過近4個小時的顛簸，我們終于到達了學(xué)生工作生活的第一站，也就是住宿的地方——北京前進大學(xué)。下車后，學(xué)生們一掃疲憊，大家站成一排，整齊的行進著，喊著響亮的口號進了校門。接下來，每個班輪流朗讀班級格言。之后，所有同學(xué)一起念出校訓(xùn)，聲音洪亮，充滿感情。學(xué)生良好的gfd和精神面貌不僅得到了用人單位的稱贊，也讓衡水職業(yè)教育中心的老師和學(xué)生感到驚訝。我們的老師和學(xué)生以良好的質(zhì)量贏得了第一場比賽。然而，我們知道真正的較量還在后面。

我們的駐地北京前進大學(xué)，只是北京一所效率不高的私立大學(xué)，校園條件差，校舍陳舊。因為宿舍樓安排的不好，我們120的男生必須待在條件很差的三個教室里。當時北京天氣越來越熱，教室里沒有電風(fēng)扇。為了幫助同學(xué)們克服困難，主任帶著我和小帶頭，我們就住在教室旁邊的倉庫里，那里放著舊桌椅。

當學(xué)生們看到我們的住宿條件甚至不如他們時，沒有人再抱怨了。半個小時后，120名男生收拾好所有行李，順利進入雇主。沒想到我們這么快就解決了男生的住宿問題，還夸學(xué)生吃苦，覺悟高。后來才知道衡水職教中心的男生花了半天時間才安排好住宿。看來我們在另一輪比賽中仍然是贏家。

根據(jù)mtrc的安排，從6月11日到6月28日，我們將繼續(xù)加強學(xué)生在車站的技能。日常工作看似簡單，實則枯燥繁重。早上6點20分準時集合晨練，然后在短暫的早餐時間后開始晨練驗手。我們根據(jù)學(xué)生的實際情況分組，然后帶領(lǐng)各自小組的學(xué)生在指定的區(qū)域練習(xí)。不管是學(xué)生還是我們的老師，他們都沒有懈怠工作。整個上午，同學(xué)們熱情練習(xí)，我們的指導(dǎo)汗流浹背。午休后，我們繼續(xù)重復(fù)早上的工作。晚上的總結(jié)工作，和軍訓(xùn)一樣，每天都有新發(fā)現(xiàn)，新要求。

每天的工作生活都是那么緊張忙碌。嚴新主任將在晚上10:30前給我們開會。我們查完宿舍，就在半夜總結(jié)得失，討論問題，制定計劃。每個人都感覺到肩上的重任，似乎忘記了疲憊。就這樣，經(jīng)過半個月的訓(xùn)練，我們的學(xué)生曬黑了，也累了，但都精力充沛，業(yè)務(wù)過硬，能夠上崗。

6月29日，我們的學(xué)生正式上崗，分為a班、b班、c班三個班，我們的五位老師立即調(diào)整工作，開始每天按班換崗。我們隨時了解學(xué)生的工作，幫助他們及時解決問題和困難。因為住戶離工作地點比較遠，上早班的同學(xué)每天早上要4點起床，坐地鐵到蘋果園，從1號線換乘5號線，所以上班只要2個小時。下午班的同學(xué)中午12點半從車站出發(fā)，下午12點回到車站。剛開始有同學(xué)不適應(yīng)，有同學(xué)思想波動。我們及時做好學(xué)生的思想工作，鼓勵他們，告訴他們困難只是暫時的，并以往屆學(xué)生優(yōu)秀感人的榜樣激勵他們，使他們能夠在相對較短的時間內(nèi)適應(yīng)工作。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十二

實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要畢業(yè)了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。

在幾個月的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡檶嵙?xí)期間以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習(xí)期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

一、個人表現(xiàn)。

1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習(xí)實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2、認真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如負責(zé)幫助國培計劃。

二、個人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個月的實習(xí)鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。教務(wù)處作為一個綜合性地科室，擔(dān)負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

三、認識自己的不足。

經(jīng)過這幾個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

四、今后努力的方向。

1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件。

2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

最后，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標準是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。

坦白講，這是我過的最充實的一次實習(xí)，之所以說充實，而不是單純的累，是因為我學(xué)到了很多我渴望的知識，補充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。

生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品味。很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前，這樣標準化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

實習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學(xué)生活中，我會好好把握每一次學(xué)習(xí)的機會，有意識的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標準要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己的一席之地。

最后，還是要感謝一個人-----老師。這個老師對我的影響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十三

我作為英語專業(yè)教育方向的學(xué)生，在校內(nèi)進行了教育實習(xí)。通過為期17天的實習(xí)經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。

我負責(zé)教英語專業(yè)大一的學(xué)生，比起教大學(xué)英語的學(xué)生來說，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號開始，我便開始了我忙碌的實習(xí)生活。

五一長假回來的第一天，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來到她所教的班級聽課。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的。坐在班級的最后一排，認真地聽老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過程中的英語措辭，及時記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過程中，我發(fā)覺同學(xué)的學(xué)習(xí)主動性還是不夠，很少有同學(xué)能積極主動地回答老師提出的問題。平時自己作為學(xué)生聽老師上課基本沒注意到這個問題，可是在這次聽課時，感覺特別深刻。看來我們平時上課時要積極配合老師，更加主動地與老師交流了。針對這個問題，我也在思索上課時該怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性。

緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topicdiscussion，和課文分析。

對于topicdiscussion部分，我覺得還是非常風(fēng)趣的，同學(xué)們有備而來，都自圓其說，聽者學(xué)生五花八門的見解，我從中也學(xué)到了很多。同時，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時候，我注意老師講的各個語言點，對難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分。

在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時間讓學(xué)生針對課前的話題發(fā)表自己的見解，老師可以跟學(xué)生進行互動，在交流的過程中鍛煉學(xué)生的口語能力。其次，上完口語課，老師進行課文分析，大約需要兩節(jié)課的時間，在其中加強學(xué)生的主動性。最后就是講練習(xí)，要求學(xué)生事先完成作業(yè)，在課上進行演練。整個過程還是遵守了三個“p”的原則，即：presentation，practice，production.

聽課完之后就到了關(guān)鍵時刻，我要開始給學(xué)生上課了。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講。于是，我就開始一本正經(jīng)地寫教案備課。根據(jù)老師上課的方法，我查閱工具書對文章進行結(jié)構(gòu)劃分，分析文章中的重點詞匯和句法，并且準備了問題讓學(xué)生回答。在試講的時候就根據(jù)這些內(nèi)容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強講解過程的連貫性，并且豐富上課內(nèi)容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮，以此來活躍課堂氣氛，同時介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。

上課的時候，我覺得自己最大的不足就是英語表達不是很連貫，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達方法。其次就是上課太嚴肅，跟學(xué)生交流較少，這個還是要靠課外的材料來激活學(xué)生的興趣的。另外，還是連貫性的問題，輔導(dǎo)老師說我上課停頓太多，會導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個主要是因為我對上課的步驟還不是很熟悉，還有就是與學(xué)生交流少，缺少其他話語來填補知識點與知識點之間的空缺。看來以后要在課前自己操練一下，把文章講連貫。

總體來說，我對自己的這次實習(xí)表現(xiàn)還算滿意，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實習(xí)過程中的經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，揚長補短，爭取在以后的教學(xué)活動中表現(xiàn)得更好。我想，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認可的教學(xué)還是要在不斷的實踐中獲得的。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十四

主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認識并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。

我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語文、英語、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語學(xué)習(xí)都沒有任何基礎(chǔ)。

開始這幾天，我主要是通過統(tǒng)一講授的方式來講課，然后在規(guī)定的時間內(nèi)檢查每個同學(xué)的學(xué)習(xí)接受情況。

每天上課安排主要為：上午語文、英語，下午為數(shù)學(xué)、英語。語文課主要是講詩，第一節(jié)課的時候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級內(nèi)有五名學(xué)生接受的非常快，在很短的時間內(nèi)已經(jīng)可以將詩熟背并默寫，有2名學(xué)生能夠在規(guī)定的時間內(nèi)讀熟，但不會背也不會寫，剩余的7名學(xué)生則不會讀。其中這5名學(xué)生為二年級學(xué)生，2名學(xué)生為一年級學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語課時，因所有學(xué)生都沒有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以教學(xué)從最簡單的26個英語字母開始。開始幾個字母大家學(xué)的很快，但是后來就越來越困難。

下午課則是尤為困難的，通過上午對學(xué)生的了解，知道他們在學(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時候，我并沒有急于開新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習(xí)，并以此來了解他們的學(xué)習(xí)成績情況，后來，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，二年級的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練運用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時可用的情況時，他們往往不會運用乘法;而一年級的學(xué)生則會計算兩位數(shù)的加減法，但對乘除法尚未入門;學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時對老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對他們行不通。其中一些小孩甚至無法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。

前期所出現(xiàn)的一系列問題，正是對學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標。

7月15日至8月3日，這一時期是教學(xué)工作開展的重要時期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時期。

通過上一個階段對學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對課程做了如下一些調(diào)整。課程安排仍然和以前一樣，上午語文、英語，下午數(shù)學(xué)、英語，但是在上課方式上進行了一些改變，比如語文課，以詩為主，但根據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級學(xué)，一首一年級及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語文即識字方面他們之間巨大的差距;英語課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個英文字母，以及一些簡單的數(shù)字和問候語。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，就讓那些接受能力強的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競爭的意識，從而加速學(xué)習(xí)進程;數(shù)學(xué)課，開始的時候，我本想采取和語文、英語相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對于語文、英語而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級學(xué)生的課，即三年級數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個輔導(dǎo)，并切實了解到每一個學(xué)生的具體情況。

但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來，因為，基本上，這整套教學(xué)方法它管。

住的是高年級的學(xué)生，但是卻不能充分調(diào)動那些低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實有效的將所教的知識灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍然需要改進，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來，我就將方法進行了進一步的調(diào)整。首先，班里學(xué)生分布特點為6名一、二年級學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，因為一、二年級學(xué)生相對學(xué)習(xí)能力較強，學(xué)東西較快，為避免一二年級學(xué)生學(xué)完后無事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進程，必須實行大幫小的方法。我將座位進行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級學(xué)生身邊都有一位低年級的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現(xiàn)了出來。

以前上課時總出現(xiàn)的高年級學(xué)生無所事事，低年級學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語文課上，我首先教二年級學(xué)生一首詩，然后讓他們抄下來，趁這個機會我可以教低年級一首詩，這首詩盡量是二年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的。等二年級自己把詩背會、默寫之后，這時低年級的學(xué)生一定還是對詩完全不懂的情況，就可以讓二年級學(xué)生一個領(lǐng)一個的教他們讀，這樣我就可以空出時間來維持紀律，同?，也一個一個的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個好處就是使學(xué)生不再覺得課堂枯燥無趣，而是自己有了一種責(zé)任感與榮譽感，一旦他們把小朋友教會，那么就更會有一種成就感。這幾種感覺推動了他們學(xué)習(xí)的進步，以及課堂的活躍而井然有序。

英語學(xué)習(xí)方面，盡管高年級的學(xué)生入門較快，但畢竟是一個從未接觸過的東西，所以他們也只能算是勉強自保，而并不能像語文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時間，對高年級的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達到記憶的效果，對低年級的學(xué)生則采取逐個單獨輔導(dǎo)的方法，在高年級學(xué)生反復(fù)誦讀的時間，我走下講臺，單獨輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進程慢的學(xué)生。比如：教26個英文字母時，他們一下子記不住26個，我就讓他們一個一個的記，首先給他們寫一個字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯的教學(xué)成果，他們的英語基本全部成功入門。

數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點放在了高年級學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，也是對他們學(xué)習(xí)能力評估后的結(jié)果。同時，并不放松對一年級及學(xué)前班的輔導(dǎo)，基本目標就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時代，而學(xué)會記憶結(jié)果，學(xué)會簡單的列算式計算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過這一時期的學(xué)習(xí)，他們在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了很大的進步，尤其是二年級學(xué)生，三年級的課程上冊他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過去的手頭計算，甚至學(xué)會了簡單的進位加法與退位減法，進步非常之大。

語文的教學(xué)成果也主要表現(xiàn)為二年級的學(xué)生，他們學(xué)會了簡單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進步最大，他寫的作文已經(jīng)相當通順，而且重點突出，詳略得當。一年級、學(xué)前班的學(xué)生除個別學(xué)生外，基本上都學(xué)會了5—8首詩，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩全部背會，二年級的七言詩也會背一半多。

英語方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會了26個英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級學(xué)生則學(xué)會默寫26個英文字母，1-10英文單詞，會背1-99英文單詞及10句問候語，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。

這一時期出了一系列問題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡單而快樂的事情。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十五

雖然說我經(jīng)常能夠從輔導(dǎo)員口中聽到關(guān)于自我以后進行實習(xí)諸多事項，可是實際上自我這么多年以來的社會實踐經(jīng)驗從某種程度上來講并不算是很多，所以在暑假之前我便在糾結(jié)如何提升自我的社會實踐經(jīng)驗來為將來的實習(xí)與正式工作做好準備，之后我在一名學(xué)長的介紹下利用暑假的時間來到xx學(xué)院旁的一家公司做前臺工作。

其實當我自我真正融入這份社會實踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣，或者說以往我對這份職業(yè)的認識僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已。最初的時候作為一名新晉員工的我是無法讓老員工將前臺的工作全部放心交由自我的，所以剛開始的時候我僅僅是在一旁負責(zé)幫忙前臺的其他工作人員進行電話信息的記錄與登記，實際上由于自我在記錄信息的時候往往會因為貪心的緣故導(dǎo)致所記錄的大多都是一些沒什么太多用處的廢話，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負責(zé)記錄電話拜訪人員一些比較基礎(chǔ)的信息以及拜訪日期便行。

之后的我在經(jīng)歷了最初負責(zé)進行登記的階段之后最終能夠開始了自我第二階段比較繁瑣的進程，也就是協(xié)助人事部門進行考勤記錄的統(tǒng)計工作以及對部分文件的打印與辦理，實際上這個時期的自我還是因為沒能夠及時調(diào)整好作為一名職場人員的心態(tài)導(dǎo)致做事的時候容易畏畏縮縮，異常是當帶我的前輩將手頭工作逐漸交給我的時候更是讓我對工作中的一些職能有些確定不清，這就導(dǎo)致了雖然我能夠踏實肯干地完成領(lǐng)導(dǎo)交由的任務(wù)卻總是喜歡問一些比較基礎(chǔ)的問題。

雖然說自我在暑假之中所從事的社會實踐工作與我本身的專業(yè)并沒有太多的聯(lián)系，但也或許因為門檻比較低的緣故才會讓自我本次所學(xué)能夠適用到任何場景之中，至少我覺得不管是什么工作崗位都不可能缺少良好口才本事的輔助。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十六

這個xx和快感齊頭并進，服務(wù)員的鍛煉鍛煉人，心，性。

回家的第二天，我和同學(xué)一起去找兼職。一方面為了減輕家里上大學(xué)的負擔(dān)，可以賺到自己需要的生活費；另一方面是為了鍛煉自己。俗話說得好，吃硬了才是高手。的確，通過這個寒假的實踐，我明白了人是需要社會來調(diào)整的。

但是很遺憾，我沒有找到和自己專業(yè)相關(guān)的社會實踐，而是在一家西餐廳做服務(wù)員。這份工作就像一張試卷，考驗我的站立能力。從上班到下班持續(xù)9個小時。每天回到家?guī)缀踝卟粍勇?，腳都腫了。當時我哭著要，感嘆賺錢的辛苦，想著放棄，特別是和我一起去的同學(xué)已經(jīng)放棄了。然而我腦海里閃過當時我媽對我說的話，‘我看到你同學(xué)沒堅持，你還在。在考驗我的耐力和對時間的忍耐力的時候，閑著沒事的時候，我的腳好像在告訴我，我堅持不了。當時唯一的希望就是時間可以飛走；對客戶的忍耐力，每天面對不同的客戶，不同的要求，但我要做的是微笑面對，不能容忍自己的脾氣。

我堅信付出就會有收獲。通過在西餐廳當服務(wù)員，我知道賺錢不容易。每天早上騎車上班要半個小時，八點半到五點半，從一樓到三樓來回跑。中午吃飯休息只要20分鐘，真的很累！然而，我通過努力得到了回報。當時我也沒提我有多開心。真的很值得。

經(jīng)歷讓人成長。工作時間，西餐廳服務(wù)員上交手機，不允許和其他服務(wù)員聊天，也不允許講家鄉(xiāng)話。除非打掃衛(wèi)生，否則他們必須保持站立的姿勢，并且總是先把顧客帶走，微笑著面對他們。當初一直覺得規(guī)定不合理。在老家的時候不允許用家鄉(xiāng)話，有空也不允許坐下。后來我漸漸明白了，習(xí)慣了，服從了。來西餐廳的不只是本地人。普通話是用來讓客人感覺平等的，站著是為了西餐廳的形象。

另外，我的餐廳有三個原則:老板永遠對，團結(jié)永遠對，顧客永遠對；四個宗旨:客戶第一，服務(wù)第一，質(zhì)量第一，紀律第一；溝通是100%。我還是不同意“老板永遠是對的”。在西餐廳工作期間發(fā)生了一件事。當時過年生意興隆。第三天下班，部長突然叫我加班。然而，那天我已經(jīng)答應(yīng)我奶奶去她家參加聚會，我對部長說不。很久沒去外婆家了，回來就不用上班了。這是一年一度的新年聚會，但部長說他甚至沒有回家。一氣之下，我對他大吼大叫。我可能不會回家。雖然知道不合理，但還是說了出來。聽到這句話，部長沒有說話，只是靜靜地吃著。我旁邊的領(lǐng)班張開嘴說，洪梅，你知道，你現(xiàn)在在工作。我們不能把工作放在第一位。生意這么忙，幾乎每個人都要加班。為什么可以破例？那一刻，我仿佛突然明白，人不應(yīng)該被自己的氣質(zhì)所左右，而應(yīng)該把大局放在第一位。如果部長提前和我溝通，就不會有這樣的爭吵了，老板，誰不一定總是對的！

工作期間，有一位員工給我留下了深刻的印象。她總是默默地做她的工作。在我做的不好的時候，我總是抗拒別人的經(jīng)驗，從來沒有逃避過你。但是在別人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我相信我可以做的更好。

越是接近社會，越是知道父母的辛苦，知道自己在外面吃過的風(fēng)風(fēng)雨雨，他們肯定也經(jīng)歷過。通過這份兼職，我更加了解了父母的艱辛，學(xué)會了感恩父母的辛苦，感恩所有努力的人。

實習(xí)結(jié)束，拿到了西餐廳的執(zhí)業(yè)證書。我踏實肯干，老板夸我努力。部長還問我暑假去不去，拿相應(yīng)的報酬。部長還問我暑假去不去，我第一次用自己的血汗錢感到好幸福。更重要的是，我獲得了比金錢更重要的東西，實踐提高了我各方面的能力。這里的工作環(huán)境和學(xué)校不一樣，遇到的人和事也不一樣。我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，各方面的能力都有所提高。通過這次社會實踐，我明白了作為新世紀的大學(xué)生，要學(xué)會把學(xué)校的理論知識和社會實踐結(jié)合起來，在實踐中成長鍛煉。社會實踐給了我一個生動的教訓(xùn)。這種做法讓我感觸頗深。在未來的學(xué)校生活中，我要繼續(xù)發(fā)揚不怕苦的作風(fēng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)課，把社會實踐中學(xué)到的新東西融入學(xué)校生活，豐富自己的大學(xué)生活。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十七

在暑期，我進入了xx公司做一名前臺，作為人力資源專業(yè)的學(xué)生，我找的暑假實習(xí)工作都是和我專業(yè)相關(guān)的，這次也是，雖然職稱上頭是前臺，可是卻是要做和人事相關(guān)的一些工作，不僅僅只是在前臺迎來送往就行了的。

剛實習(xí)的時候，我跟著同事熟悉公司的環(huán)境，了解公司的制度，差不多兩天的時間，我就開始上崗了，沒有經(jīng)過異常多的培訓(xùn)。公司也是屬于小型的公司，一個人經(jīng)常要做很多的事情，我雖然是前臺，可是卻沒有主管，直接聽老板的指揮，日常的第一個工作便是做好招聘的事情，之前我是沒做過這件事情的，進過兩天的熟悉，我也明白了原先有那么多的招聘網(wǎng)站能夠投遞簡歷，并且也能夠在上頭找到公司需要的人才。

按照老板的要求，我開始在網(wǎng)站上頭尋找適宜的人員，然后給他們打電話，聯(lián)系他們過來面試。雖然這件事情很簡單，可是我還是學(xué)到了很多，看了很多的簡歷，我發(fā)現(xiàn)我自我的簡歷還是做得不好，以后還需要繼續(xù)的優(yōu)化，而面試的電話溝通也讓我明白，雖然有我們看中的人才，可是人家卻不必須看中我們的公司，并且即使同意了邀約，可是可能第二天他并不會來面試，有些是覺得不適宜，口頭答應(yīng)而已，還有的找到了工作了的，各種原因都有，沒來面試的我都會進行回訪，詢問具體的原因，有些我們公司的問題，如果能夠在招聘廣告上修改的，我也是會改好，這樣能夠吸引更多的人才來我們公司。

作為前臺，招待來訪的人員也是我的基本工作，除了安排面試的人員進行面試，和新入職的同事處理入職的手續(xù)，還有一些拜訪的人員我也是要進行溝通處理的，剛開始的時候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些只是上門推銷的，之后有一次推銷的被我放進去了公司到了老板的辦公室，之后老板教了我如何辨認以及確認來來訪的來意，我在這塊也能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了。

一個多月的實習(xí)工作，我除了接待，招聘，和日常幫同事處理打印，復(fù)印，等等事情，我也學(xué)習(xí)到了很多以前不了解或者在課本上沒講過的知識，能夠說這個暑假的社會實踐，過得很充實，也學(xué)到了很多東西。在今后的學(xué)習(xí)中，我也能夠更好的貼近社會，了解我學(xué)的東西應(yīng)當如何的去運用，下次的社會實踐，我想我的簡歷必須能夠做得再漂亮一些，當然也是要在新的學(xué)期認真學(xué)好理論專業(yè)知識。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十八

應(yīng)學(xué)校要求，本人于xx年5月26日開始在廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司開始為期將近3個月的實習(xí)。非常榮幸被分配在考試組負責(zé)中高考板塊，并由組長親自指導(dǎo)。在此期間，學(xué)會熟練使用各種編輯的軟件和技巧，初步了解seo及html-css網(wǎng)頁代碼，并對關(guān)鍵詞標題的選擇有一定的想法，對于欄目的運營有初步的了解。在組長的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了很多，也成長了很多。

1、學(xué)習(xí)編輯軟件的使用，學(xué)會對關(guān)鍵詞和標題的斟酌及把握。這是一個網(wǎng)編最基本的要求，是對你發(fā)表的文章的最基本的保證。

2、學(xué)習(xí)seo以及html-css網(wǎng)頁代碼。想要做好，就必須更進一步，seo的優(yōu)化及html-css網(wǎng)頁代碼能夠讓你發(fā)表的文章更具有吸引力，發(fā)的文章點擊量高，也是一個網(wǎng)編最終的追求。

3、初次接觸社會，體驗從校園到工作的跨度，學(xué)會與同事相處融洽，并能作為一個團體共同完成任務(wù)。

4、端正你的工作態(tài)度，并且意識到工作與學(xué)校生活的不同，為今后的生活打下堅實的基礎(chǔ)。

xx年5月26日到xx年8月15日。

廣東省廣州市。

廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司。

廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司是目前中國互聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)屆畢業(yè)生求職招聘服務(wù)提供商。成立以來，聘大一直秉承一切以“促進優(yōu)習(xí)網(wǎng)就業(yè)”的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。目前公司主要提供校園招聘、招聘會、宣講會等在線服務(wù)。

公司對網(wǎng)編的要求：

負責(zé)撰寫網(wǎng)站文案、稿件、專題的策劃和制作具有優(yōu)秀的文字編輯能力，并善于對素材深入發(fā)展和整合，熟悉網(wǎng)絡(luò)新聞傳播點，對于互聯(lián)網(wǎng)有強烈的興趣和愛好，執(zhí)行力強，做事認真踏實細心良好的文字功底，知識面廣，思維敏捷，獨立完成工作能力。

剛剛進入公司的時候，被分在網(wǎng)站編輯運營部。這是一個相對而言以平穩(wěn)的ip取勝的小組，對于新手入門是個不錯的選擇，在網(wǎng)站編輯運營部時，每天發(fā)完組長規(guī)定的關(guān)鍵詞，并因此熟悉了編輯軟件，對于后臺如何發(fā)文章有了初步認知，盡管對于關(guān)鍵詞和標題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認知。

在一段時間的熟悉后，對發(fā)范文也有了一個新的認知，發(fā)一篇好的文章要做到的幾點：

(1)、適當?shù)募訄D片、文尾加推薦，將好的文章整合做一篇匯總;。

(5)、在文章中，留下屬于你的專屬印跡，網(wǎng)上的東西千篇一律，只有加入自己的元素在里面才能變得與眾不同，甚至于脫穎而出。

在公司呆了一段時間后，迎來了中高考的高峰期，于是，我被調(diào)往考試組開始了自己的升華之旅。

(1)、中考真題。

最開始我接觸到的是中考真題，發(fā)中考真題的時候一度感覺自己就是一臺機器，比起之前的范文，完全是另外一種感覺，講究的是效率和時間點的把握，畢竟真題就在那里，每個人手中的都是一樣的東西，誰先得到真題發(fā)出去，誰就占據(jù)了先機。此外，關(guān)鍵和標題則顯得非常重要，百度排斥前篇一律的標題，同時也是為了滿足大眾千篇一律的搜索習(xí)慣，在關(guān)鍵詞和標題上下的功夫則必須更深。

(2)、中考成績查詢、分數(shù)線。

中考真題過后，迎來的是中考成績查詢和分數(shù)線的高峰期，當然，這個與真題也是不一樣的更新策略，在把握時效的同時，更新的幅度與頻率才是關(guān)鍵。

還有最重要的一點，就是文章源的多樣化，如果只盯著一個網(wǎng)站更新，注定晚別人一步，所以多重文章源才是搶先機的關(guān)鍵。

(3)、高考復(fù)習(xí)資料。

在在高考的高潮過后，高考復(fù)習(xí)資料又開始了。在通過范文和中考真題、分數(shù)線、成績查詢的訓(xùn)練下，發(fā)高考的復(fù)習(xí)資料也開始變得得心應(yīng)手，思路比起之前也是更加開闊，畢竟這也是將前兩者的要求合二為一。

復(fù)習(xí)資料的時效性雖然不及真題之類，但卻也得按照高三復(fù)習(xí)的順序來發(fā)，所以第一輪復(fù)習(xí)是重點，而且復(fù)習(xí)資料也是相當多樣化的，不僅僅是復(fù)習(xí)的知識點，每個點都要顧及到。

當然，規(guī)則是人定的，你希望帶上屬于你的什么特色就怎么樣去做好你的文章。

就拿模擬題來說，我不喜歡一篇文章只有單一的一套試題卷，我就會選擇多套試卷整合在一起，并在每套試卷前用小編的身份說上兩句鼓勵高三考生的話語，這樣既顯現(xiàn)出小編的靈氣又不至于枯燥得只剩模擬題。

此外，標題和關(guān)鍵詞的斟酌也更為重要，復(fù)習(xí)資料的內(nèi)容都是一樣的，也不好改動，那么標題則應(yīng)該在原標題上有大幅度的改動，與熱門關(guān)鍵詞契合的同時再改變標題。

這次實習(xí)比起之前所做的所有兼職都是不一樣的，這是第一次不再以學(xué)生的身份進入社會，多了份責(zé)任與期待。當然收獲到的學(xué)習(xí)到的才是最珍貴的。

讀萬卷書不如行萬里路，理論知識永遠抵不過實踐的感知。在聘大實習(xí)的這段時間，是我做為一名網(wǎng)編的啟蒙，對于seo的初步了解，以及html-css網(wǎng)頁代碼的簡單運用，都是我人生不可多得的財富，當然，我所說到的東西只能說是學(xué)到。真正的學(xué)會，還得自己琢磨，反復(fù)的試驗，一步步成長。我不是程序員，但對于一個網(wǎng)編而言，網(wǎng)頁代碼也十分重要，他能夠幫助我做出與眾不同的東西，自己的編輯能力是一方面，技術(shù)層面也是不能放過的，如果萬事都求著程序員解決，那么你也沒有什么存在的必要與意義了，所以學(xué)好網(wǎng)頁編碼也是關(guān)鍵。

聘大把我領(lǐng)進網(wǎng)編的門，將來怎么樣去做一個優(yōu)秀的網(wǎng)編，怎么樣把seo做到極致，都是我接下來要是把握的事情，而且我也堅信，凡事認真對待，并經(jīng)常思考，將自己所想所思運用到現(xiàn)實中去，才會成長。比起自己最開始笨拙的使用大海編輯軟件，看見網(wǎng)頁代碼就頭腦發(fā)暈，就連關(guān)鍵詞標題都是隨意亂取，現(xiàn)在的自己已經(jīng)成長了很多，但我不能滿足，因為滿足意味著固步自封，只有一步步?jīng)_破自己的瓶頸，才會有新的自己。

暑假學(xué)生實習(xí)總結(jié)篇十九

這次實習(xí)時間是從20xx年在?？谥袊嗄曷眯猩缧阌⒏蹱I業(yè)部進行的。作為大學(xué)的專業(yè)實習(xí)，本人的工作崗位是旅游接待，因此主要實習(xí)科目有：旅游客源國、旅行社管理、人力資源管理，當然其中也涉及一些其他的科目。

這次實習(xí)我非常榮幸，實習(xí)的是負責(zé)前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等我十分認真地向其他有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，了解真正的操作程序，真正實現(xiàn)了從課本中走進現(xiàn)實，把理論聯(lián)系實際。認識旅行社工作的全過程以及上下級工作的各個環(huán)節(jié)，并從中觀摩其他部門的工作過程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗。

實習(xí)期間，我利用這次非常難得的機會去加深自己對行業(yè)以及企業(yè)的認識，并把所學(xué)的知識充分運用到工作上來。正如在專業(yè)學(xué)習(xí)時所知道的，旅游業(yè)的其中一個突出的特點就是其淡旺季分明。

實習(xí)后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識和工作實踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗的前提下，這些經(jīng)驗?zāi)軐ξ耶厴I(yè)后初步踏入社會作鋪墊。

1、在前臺接待工作中的收獲：

在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分，因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好；第三是對于外出游玩的介紹上，要及時向客人說明當?shù)氐南M情況、風(fēng)俗情況、注意事項等。在前臺接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

2、從其它方面過程的收獲：

這次長時間的實習(xí)使我進一步的增強我的為人處事和與人交談的能力；學(xué)到從書本中沒有的知識；鍛煉了自己初步踏入社會的部分經(jīng)驗和一些應(yīng)該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。

（一）盡量運用高科技的手段進行操作。

在實習(xí)當中，不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復(fù)，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準確程度，這就導(dǎo)致到工作會事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運用電腦來操作，也有專門的專業(yè)人員開發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快.但是有一些細小的方面還是用一些比較落后的方法操作。

例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時很多，而且非常容易錯漏百出，查找也非常不方便。有時，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費紙張，儲存不便，不能簡便工作，甚至于讓繁復(fù)的工作更加繁復(fù)。經(jīng)過本人通過實踐，發(fā)現(xiàn)運用電腦進行這方面的工作是可以完成以前手寫時代的所有功能，因為完成原有工作是改善的基礎(chǔ)，接下來就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲存方面，電腦的儲存十分省時省地，如果再用軟盤備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來了。

（二）加大工作透明度。

在實習(xí)期間，時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導(dǎo)致萬一有員工請假，整個業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開始，小部門內(nèi)的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。

（三）加強員工的環(huán)保意識。

如今，整個世界都十分注重環(huán)境保護，也成為了一個專門研究的課題。其實，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節(jié)都應(yīng)該加強環(huán)境保護的意識。例如，在出團時導(dǎo)游注意引導(dǎo)游客保護當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境；在辦公室也應(yīng)該注意環(huán)保；還有，在用紙方面的浪費是十分嚴重的，加上辦公室的中央空調(diào)的溫度過低，根本就達不到國家所提倡的不低于攝氏25度，有時辦公室的溫度只有不到20度。增強員工的環(huán)保意識可以減低耗能，保護環(huán)境，從公司的角度來說更是可以降低營運成本，提高人體舒適度等優(yōu)點。

自從20xx年進入大學(xué)學(xué)習(xí)以后，三年以來，本人都在學(xué)習(xí)好理論知識，目的是為了能在未來的職業(yè)生涯中打下堅實的理論基礎(chǔ)。在校期間，我主要學(xué)習(xí)的是以管理學(xué)為起點的有關(guān)原理以及專業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個理論階段，一直都不能得到最為充分的實踐。如何更好得把所學(xué)的書本上的知識轉(zhuǎn)化成為真正屬于自己的技能是本次實習(xí)的最主要收獲。當然，收獲絕對不止是知識的轉(zhuǎn)化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。

總的說來，三年多的旅游管理專業(yè)理論學(xué)習(xí)在真正的旅游企業(yè)得到實實在在的實現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開闊，累計更多的經(jīng)驗，不難看到，當真正工作的時候需要注意的一些事情是平時單純靠學(xué)校教育是不能滿足社會的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習(xí)以外，還必須切實把理論轉(zhuǎn)化成實踐，通過實踐，加深對理論的認識。

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