總結(jié)是一種反饋和溝通的方式，可以促進個人和團隊的成長。如何處理好家庭和工作的關(guān)系？在這里，我們?yōu)榇蠹宜鸭砹艘恍┛偨Y(jié)寫作的范文，供大家參考。
論文答辯問題回答技巧篇一
(測試你的沉靜與自信，)給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來工作。
(這應(yīng)該是你喜愛的題目。)因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。
3、這個職位最吸引你的是什么。
(這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會。)回答應(yīng)使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位。
回答當然是“yes，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個地方。
6、誰曾經(jīng)給你最大的影響。
選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。
7、你將在這家公司呆多久。
回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學習和完善自己。
8、什么是你最大的成就。
準備一兩個成功的'小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎。
你該準備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標。
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
論文答辯問題回答技巧篇二
3、當回答是或不是時應(yīng)當回復：是的。
4、當回答顧客說需要自己看看時應(yīng)回復：好的，有什么需要幫忙的您隨時叫我。
5、沒有客人要的東西時應(yīng)當在回復語句上加：不好意思。
6、當麻煩了客人的時候應(yīng)當回復：真是不好意思給您添麻煩了。
7、當客人表示麻煩了時應(yīng)當回復：沒關(guān)系，應(yīng)該的。
8、當客人詢問發(fā)貨時間時應(yīng)當回復：因為每天發(fā)貨量很大，所以都是付款后48小時之內(nèi)發(fā)出的，我們一定會盡快。
咱們一起耐心等待下吧。
9、當顧客叮囑商品質(zhì)量時應(yīng)當回復：請您放心，發(fā)貨前我們都會有專人仔細檢查的。
10、當客人表示幫我們推廣宣傳時應(yīng)當回復：謝謝您對我們的支持和信。
3.技巧方法。
1、如何縮短對話時間。
回答客人的問題時，不是簡單的是或不是，對或不對，有或沒有的表面問題。
要回答到客人問題背后的問題，是什么引發(fā)客人提起這個問題的問題，徹底打消顧客的顧慮和疑問，以至于顧客不會再同樣類似的問題上一而再再而三的出現(xiàn)同一性質(zhì)問題的發(fā)問來浪費時間。
如：顧客發(fā)來一個貨號或鏈接詢問此款有沒有貨時，不應(yīng)該是只回答有或沒有。
幾乎絕大部分顧客都不是只購買一款，如果這樣回答表面問題的話，顧客會接二連三把所有想要購買的產(chǎn)品一一詢問，直接導致在同一問題上浪費更多的時間，狠可能就因為在這個顧客身上的時間拖延照成給其它顧客的回復不及時導致顧客的流失。
既然顧客是關(guān)心要購買的有沒有貨，我們可以回答：上架能拍下的都表示有現(xiàn)貨，您看中后直接拍下即可，都拍好以后您通知我改一下運費。
這樣的回答就可以避免顧客一再詢問的問題。
2、回答細心，易懂。
回答顧客問題易懂，可以避免顧客在同一問題上不斷追問的情況，回答的越細致，會讓顧客感受到你的細心體貼，讓之產(chǎn)生信任，提升顧客的購買欲望。
如：有很多新手顧客都會問到郵費的問題，比如：郵費怎么收。
通常會回答：12元。
這樣就會引發(fā)顧客在同一問題上的再次發(fā)問。
比如：多少都12元嗎。
如果回答：首重12，續(xù)重10.又會引起顧客的再次發(fā)問：什么是首重什么是續(xù)重?我買幾件每個都要收12元嗎?等等。
如果我們夠細心，回答的清晰易懂，比如：一次性購買多件商品只要在一公斤以內(nèi)就只需收取12元，每超出一公斤加收10元。
那么就不會又在這里浪費時間了。
3、回復要及時。
任何一個買家都希望自己是受到重視，任何一個買家都不愿意等。
這樣不但會中斷交談過程讓顧客感覺到不夠熱情，而且還會使之反感。
不愿在此店浪費時間，導致顧客另尋去處流失掉。
這樣實在是不值當。
所以我們要回復的細致易懂，節(jié)省時間來接待更多的顧客。
如果是老顧客多次購買的顧客，這樣的次數(shù)一多也會讓他覺得自己沒收到重視影響再次購買，丟失忠實顧客。
如果是潛在顧客，有購買意向的新顧客，那么就更不愿意和一家像是愛理不理的店家合作，從而流失掉。
4、交談要主動。
也就是主動詢問顧客。
當有顧客來詢問一下問題，過了幾分鐘沒有說話了的時候應(yīng)當主動熱情的詢問顧客，摸索顧客的購買意向。
如果當日不打算購買，只是了解一下，那么起碼你的禮貌熱情會給他留個好印象，讓本店在此顧客下次想購買時列入店鋪的選擇范圍。
成為一個潛在顧客。
如果此顧客有購買意向，那么你就可以通過詢問了解到此顧客在顧慮些什么，恰當?shù)墓膭訒訌婎櫩偷馁徺I欲望，使交易更進一步。
4.客服工作規(guī)范。
1、客服用語必須熱情禮貌，第一句話必須是:您好，有什么需要幫忙的嗎。
2、顧客發(fā)來第一句話時就搜索其旺旺名查看是否老顧客。
3、必須多用語氣詞，十句話里面必須有三句帶有‘呵呵’‘親’。
4、表情頭像勤用，十句話里必須有三句帶表情頭像。
5、交談的最后一句話必須是由客服結(jié)尾。
6、開啟自動回復。
7、不同旺旺的快捷用語必須一致。
8、客服必須有主動性，顧客超過5分鐘未回話必須主動聯(lián)系。
9、有重要信息及時轉(zhuǎn)達經(jīng)理，如：有想談合作的，提供貨源的，提建議的顧客。
10、回答顧客時至少三個字，不可用單個字‘哦’‘嗯’。
11、對顧客咨詢的問題不可回答‘應(yīng)該是吧’‘我也不知道’之類的不確定語句。
12、語句結(jié)尾不可用‘啊’‘啦’。
論文答辯問題回答技巧篇三
學生必須在論文答辯會前，將經(jīng)過指導老師審定并簽署過意見的畢業(yè)論文連同提綱、草稿等交給答辯委員會。
在答辯會上，先讓學員用15分鐘左右的時間概述論文的標題以及選擇該論題的原因，較詳細地介紹論文的主要論點、論據(jù)和寫作體會。
答辯老師提問。老師提問完后，有的學校規(guī)定，可以讓學生獨立準備15-20分鐘后，再來當場回答，有的則要求學員當場立即作出回答（沒有準備時間），隨問隨答。
學員逐一回答完所有問題后退場，答辯委員會集體根據(jù)論文質(zhì)量和答辯情況，商定通過還是不通過，并擬定成績和評語。
召回學員，由主答辯老師當面向?qū)W員就論文和答辯過程中的情況加以小結(jié)。
對答辯不能通過的學員，提出修改意見，一般允許學生另行答辯。
熟悉內(nèi)容。
參加論文答辯的同學，首先必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻的理解。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)論文的深度及相關(guān)知識而可能提出的問題所做的準備。
圖表穿插。
圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其他媒介以提高你的論文答辯成績。
語速適中。
進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯過程中的語速，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。
目光移動。
畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目標時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。
時間控制。
一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止時的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。
文明禮貌。
在答辯過程中，除以上幾點需要注意外，這一條也需要注意，雖然起不上很大的作用，但可以給答辯老師留下一個好的印象，在你和他人勢均力敵的情況下，一般而言答辯老師選擇的是你。
1、自己為什么選擇這個課題？
2、研究這個課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？
8.如何準備技師論文答辯。
9.如何應(yīng)對mba畢業(yè)論文答辯。
論文答辯問題回答技巧篇四
(測試你的沉靜與自信。)給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來工作。
(這應(yīng)該是你喜愛的題目。)因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。
3、這個職位最吸引你的是什么。
(這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會。)回答應(yīng)使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位。
回答當然是“yes，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個地方。
如果你回答“no，你可能會因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個問題再行談判。
6、誰曾經(jīng)給你最大的影響。
選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。
7、你將在這家公司呆多久。
回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學習和完善自己。
8、什么是你最大的成就。
準備一兩個成功的小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎。
你該準備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者：告訴我，你事業(yè)的目標。
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓練或品質(zhì)嗎。
說明要短，舉兩三個最重要的品質(zhì)，要有事實依據(jù)。
12、導致你成功的因素是什么。
回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。
13、你最低的薪金要求是多少。
(這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調(diào)你最感興趣的是這個機遇和挑。
13、你最低的薪金要求是多少。
(這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調(diào)你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟上的報酬，直到你被雇用為止。
14、你還有什么問題嗎。
你必須回答“當然。你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。
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論文答辯問題回答技巧篇五
可能存在問題：
一.不夠熱情。
二.一問一答式對話。
三.缺乏主動性，‘等待’主義。
了解問題的所在以后，我們就可以針對這個來解決問題。
2.售前至售中。
一.售前。
1.營銷推廣(招攬來客)。
2.店鋪新穎美觀(吸引客人瀏覽)。
3.瀏覽商品(需寶貝圖片清晰漂亮，描述介紹詳細明了)。
4.詢問客服(表示有購買欲望或購買欲望加強)。
二.售中(轉(zhuǎn)化率重點)。
1.禮貌熱情的態(tài)度。
如:顧客打招呼說你好時，應(yīng)回復：您好，有什么可以幫您的。
當顧客在表示歉意時，應(yīng)回復：不客氣，沒關(guān)系，應(yīng)該的，禮貌用語。
當你需要問客人問題時，應(yīng)在問題前加：請問。
讓顧客感受到她在這里受到了在別的地方與眾不同的尊重，讓她愿意留下來。
能讓顧客留下的第一步就是靠這些優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度來打動她。
2.主動詢問客人的需求，找到買點。
如：您是要批發(fā)一些拿去賣還是零買一些自己戴?可以介紹批發(fā)的優(yōu)惠活動和零售的優(yōu)惠活動吸引顧客。
讓她感覺你是站在她的角度為她著想的介紹一些暢銷產(chǎn)品，讓她覺得你可以信任。
可以舉例，某某買家經(jīng)常在我們這里拿貨，這些款式都是狠暢銷，質(zhì)量也過關(guān)的產(chǎn)品。
通過主動提問增加和顧客之前的互動，同時找出客人的真正需求。而不是守株待兔。
如：當客人發(fā)來某款商品的貨號詢問有沒有貨時，如果回復的是，有或沒有，那通常顧客會接二連三的問你某款商品有沒有貨。
這樣不但沒有準確的回答到客人的問題上去，而且還浪費了時間接待其他顧客，照成顧客因為你回復不及時產(chǎn)生反感流失掉。
應(yīng)該回復：上架能拍的都表示有現(xiàn)貨，您看中直接拍下即可。
這樣的回答就完全不同，同樣回答到了客人有沒有貨的問題，還能縮短時間，不至于再出現(xiàn)類似多余的問題。
4.對客人的購買顧慮準確合理的解釋。
如：質(zhì)量問題，顧客擔心商品損壞或收到貨后出現(xiàn)的其它問題。
應(yīng)主動告訴客人我們是加入消保有七天無理由退換貨的保障。
在顧客提出的商品問題作答時不可用：應(yīng)該是吧，我也不清楚，之類的話術(shù)。
回答不確認，自己賣的商品都不清楚，顧客無法信任你，無法觸成購買交易。
5.鼓動顧客立即拍買，促成交易。
如：欲望階段，抓住顧客心理，可以告知顧客商品狠暢銷，要盡早拍下以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，盡早拍下可盡早發(fā)貨。
此時顧客通常會想，這款門買回去能好看嗎?當顧客提出質(zhì)疑時也是購買欲望強烈時，需要客服進行鼓動，提建議時應(yīng)注意使用非常自信的肯定語氣。
論文答辯問題回答技巧篇六
自述報告的內(nèi)容：
1、自己為什么選擇這個課題？
2、研究這個課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？
對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。
在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂―但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。
在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：
沉著冷靜，邊聽邊記。
精神集中，認真思考。
既要自信，又要虛心。
實事求是，絕不勉強。
聽準聽清，聽懂聽明。
在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。
任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。
四、論文答辯――語流適中。
進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。
畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。
雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。
一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。
在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。
在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
論文答辯問題回答技巧篇七
一般企業(yè)招聘自然希望應(yīng)聘的人，能完成企業(yè)目標，大學生的專業(yè)成績好，說明學習能力、問題解決能力、快速適應(yīng)環(huán)境的能力強。專業(yè)成績的優(yōu)勢，也可以通過項目經(jīng)驗來展示。優(yōu)勢不是用嘴說出來的，一定要用事實來展示。
二、突出社團、學生干部經(jīng)歷優(yōu)勢。
社團工作與學生干部經(jīng)歷代表一個人的組織能力、領(lǐng)導能力、溝通協(xié)調(diào)的能力。
三、突出實習經(jīng)歷與業(yè)績優(yōu)勢。
實習經(jīng)歷更接近工作本身，也能突出自己。在談到實習經(jīng)歷的時候，一定要總結(jié)出自己在實習過程中的業(yè)績，受到的表揚。比如：銷售了多少校園卡;評選為xx優(yōu)秀員工;因某項工作出色，得到領(lǐng)導與客戶的表揚等等。
四、突出職業(yè)氣質(zhì)優(yōu)勢。
總之，面試、找工作就是要投企業(yè)所好，告訴他們你能勝任他們的工作要求，解決工作問題。企業(yè)招聘的目的非常明確，就是要找到解決工作問題的人，如果在面試中，讓他們覺得你有這能力，工作就是你的了。
論文答辯問題回答技巧篇八
從某種意義上講職稱論文答辯是一個專業(yè)化的評議，這不僅是對口才的考驗，還是對論文作者思維靈活應(yīng)變的考驗，當然更是對作者心理上面的一次鍛煉，如何能在答辯時實現(xiàn)應(yīng)對自如呢?哆啦a夢般萬能的小編又出現(xiàn)了。
答辯千年不變的應(yīng)對法則就是——不緊張，要以一個好的心態(tài)來面對它。在答辯之時盡量去做到語言精練和思維清晰。畢竟評委長期面對成千上萬的答辯人員，如果你說話啰啰嗦嗦就一定會招厭煩。而簡潔地陳述你的觀點，也不失為一個技巧，同樣，用太累贅的東西來對答也會給自己增添不必要的負擔。
回答問題時，一定要拿出中考高考時候的那種認真審題，沉著應(yīng)對的精神，無論老師問的是什么問題，只要你緊緊圍繞主題，緊扣中心來回答，一般就不會出問題，如果有自己的觀點也很好，但是不要偏題。記住也不要倉促的搶答，慢條斯理才是最好的。如果問到你不會的問題，可能你帶的參考資料上面寫的有，可以和主持人嘗試溝通看一下，但切記不要照本宣科，要用自己的方法說出這個答案，這樣也會收到截然不同的效果。那些平時多看書的人在這個關(guān)鍵時刻就派上了用場，可以多舉例說明，并用一些蘊含哲理的話，當然還有一些。
名人名言。
或者典故，這些都能給自己加分。
記住職稱論文答辯絕不是死的，只要你熟悉自己的論文，加以靈活運用就行了。
論文答辯問題回答技巧篇九
首先，我覺得客服在溝通中有一個總的原則：一般適宜采用疑問句，盡量避免使用祈使句。
因為從語言學的角度來說，祈使句的帶有要求和命令的語氣，要比疑問句強烈，而在同買家交流的過程中我們一般要采用委婉的語氣。
舉個例子,同樣是要買家拍下付款。
a：請拍下付款吧。
b：那您現(xiàn)在方便拍下付款么?
很明顯，后一句的語氣就客氣得多，委婉得多，更適合與客戶溝通。
其次，我想就客服溝通中通常遇到的幾類情況進行分析，希望對大家有所幫助。
當然，我只是就我遇到的問題進行一些總結(jié)，如果大家覺得我哪里說得不對或者有所補充，非常歡迎大家一起來探討指出。
第一類，就是大家都比較頭痛的講價問題，買家一上來就開始講價，抱怨價格太貴了。
(當然定價真的貴的不在我們討論的范圍之內(nèi)。我們只討論合理定價，買家仍然說貴的情況。)。
情況分析：講價的情況就比較多，原因也是多種多樣，有的是喜歡便宜，有的是養(yǎng)成了習慣……不過就一般來說會有以下幾個方式：
1、允諾型：太貴了，第一次來你給我便宜點，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。
賣家：非常感謝親對小店的惠顧，不過，對于初次交易我們都是這個價格的，當然在我們交易后您就是我們的老顧客啦，那么以后不論是您再次購買或者是介紹朋友來購買我們都是會根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的。
2、對比型：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧?
賣家：親，同樣的東西也有檔次的區(qū)別呀，都是汽車，qq車只要幾萬，而法拉利為什么要幾百萬呢?就算是同檔次的東西，也會因為品牌、進貨渠道等因素而有區(qū)別。
我不否認您說的價格，但那種價格我們這個品牌沒辦法做的，我也不介意您再多比較比較，如果您能選擇我，我們會在我們力所能及的情況下盡量給您優(yōu)惠的。
3、武斷型：其他的什么都好，就是價格太貴!
賣家：我完全同意您的意見，但您應(yīng)該知道價格和價值是成正比的吧?從現(xiàn)在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期來說反倒是最便宜的。
因為你一次就把東西買對了，分攤到長期的使用成本來說的話，這樣是最有利的。
常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質(zhì)量道歉。
賣家：其實我覺得，買的時候我們主要在意價格，但是在整個產(chǎn)品的使用期間我們會更加在意卻這個產(chǎn)品的品質(zhì)的。
所以我相信您會有正確的判斷的。
賣家：價格是應(yīng)該考慮，但您是否認為價值也同樣重要呢?請讓我向您講一講我們產(chǎn)品的價值。
賣家：我可以問您個問題么?請問您以前購買過的產(chǎn)品都是淘寶上最低的嗎?
賣家：我們的產(chǎn)品不是最低價，因為價格并不是您購買產(chǎn)品時唯一考慮的因素不是嗎?您想要得到的是這個產(chǎn)品給您帶來的價值對么?一個產(chǎn)品的價值在于它能為您做什么，而不在于您花了多少錢去擁有它，您說是不是?現(xiàn)在就讓我們來談?wù)勥@個產(chǎn)品為您帶來的價值吧。
4、威逼利誘型：就我說的價格啦，賣的話我現(xiàn)在就拍，不賣我就下了(去別家了)。
賣家：這樣的價格親也可以開得出來，讓我真是好佩服哦，呵呵，看來我們合作的可能是比較小了，還請您多多見諒。
如果您一定要走，真是非常遺憾，不過我們會隨時歡迎您再次光臨!”
5、博取同情型：我還是學生(剛參加工作)呢?掌柜你就便宜點咯!
6借口型：哎呀，我的支付寶里錢不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢(正好是他講價時他提出的金額)。
情況分析：一般來說，買家說這樣的話有時候的確是因為支付寶里錢不夠，對于這樣的情況，他已經(jīng)下決心購買，那么我們只需要耐心等待他充值付款就可以了。
賣家：真是巧啊，親，那您看這樣行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付寶里的余額來付款吧，我們也不想讓您太麻煩，少賺一點卻可以讓您盡快使用到我們的產(chǎn)品也是我們很樂意看到的事情。
如果差距比較大，那就只有假裝不明白他這么說的意思了，擺明情況，同時也給對方適當施加一些壓力。
賣家：哎呀，親，本來如果您如果支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣給您了，但是您這個差得也太多，我們完全沒有利潤了，看來，我們只有等到您什么時候給支付寶充值了再為您安排發(fā)貨了。
不過，因為這個銷售得不錯，到時候我們真的不能保證一定有貨的。
賣家：沒關(guān)系的，親，您看您方便在什么時候充值到支付寶呢?我看可不可以盡量為您保留到那個時候，您付款了我們立即就為您發(fā)貨，當然這個時間也不可以太久的。
第二類，就是買家在詢問了產(chǎn)品的情況之后說：行，我再看看其他的，我再考慮一下。
情況分析：一般來說，買家說這樣的話說明現(xiàn)在是處于比較猶豫的境況，或者是沒有下決心購買這個商品，或者是沒有下決心究竟在你家還是別家購買這個商品。
那么你要做的就是要打消買家的顧慮，促使買家下定決心購買。
針對這種情況，我們就需要先了解清楚他猶豫的`原因，可以采用以下的方式詢問：
賣家：好，等您看好其他的以后再聯(lián)系我，隨時準備回答您提出的任何問題，好么?
賣家：我知道親的時間很寶貴，那我們?yōu)槭裁床荒荞R上做決定然后省出時間去干別的事情呢?您現(xiàn)在拍下付款我們馬上就可以為你安排發(fā)貨了。
賣家：我知道您遲早是要買的，那您還需要哪些理由來讓您今天就下定決心購買呢?
當我們了解到買家的原因之后，我們要立刻趁熱打鐵，消除我們了解到的那些的顧慮，這時我們就可以這樣說：
其實分析起來，買家的顧慮無非幾個原因，一是價格，一是對賣家的資質(zhì)或者信用等等，再就是對商品的品質(zhì)，那么我們只要針對相應(yīng)的顧慮進行解釋就可以取得比較好的效果啦。
終于暫告一個段落啦，在這里再次感謝很多朋友的熱情支持。
其實，這些也只是我自己的一些體會并且參照一些營銷的書籍做的小小的總結(jié)，希望對客服的時候有小小的幫助。
當然，并不是說我的回答就很好很正確，正如很多朋友指出來的，其實中文博大精深的地方就是同樣的內(nèi)容用不同的方式表達出來就有不同的效果，只要恰當就無所謂標準答案。
論文答辯問題回答技巧篇十
論文答辯老師一般會提的問題，因為學校不同，老師不同，問題也會不同，以下問題參考：
(1)辨別論文真?zhèn)?，檢查是否為答辯人獨立撰寫的問題;。
(2)測試答辯人掌握知識深度和廣度的問題;。
(3)論文中沒有敘述清楚，但對于本課題來講尤為重要的問題;。
(4)關(guān)于論文中出現(xiàn)的錯誤觀點的問題;。
(5)課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問題;。
(6)課題的前景和發(fā)展問題;。
(7)有關(guān)論文中獨特的創(chuàng)造性觀點的問題;。
(8)與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識的問題;。
(9)與課題相關(guān)的擴展性問題。
1、自己為什么選擇這個課題?
2、研究這個課題的意義和目的是什么?
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些?
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么?
有的老師會提問論文中的一些專業(yè)術(shù)語，自己一定要弄懂論文中的一些專業(yè)術(shù)語。
答辯的基本流程。
自我介紹。
作為答辯的開場白，包括姓名、學號、專業(yè)。介紹時要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭取給答辯小組一個良好的印象。好的開端就意味著成功了一半。
答辯教師的提問安排在答辯人自述之后，是答辯中相對靈活的環(huán)節(jié)，有問有答，是一個相互交流的過程。一般為3個問題，采用由淺入深的順序提問，采取答辯人當場作答的方式。
答辯教師提問的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會出現(xiàn)離題的情況。提問的重點放在論文的核心部分，通常會讓答辯人對關(guān)鍵問題作詳細、展開性論述，深入闡明。答辯教師也會讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會問到的部分。再有就是論文中明顯的錯誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導致口誤，也可能是答辯人從未意識到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認真考慮后再回答。還有一種判斷類的題目，即答辯教師故意以錯誤的觀點提問，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。
仔細聆聽答辯教師的問題，然后經(jīng)過縝密的思考，組織好語言。回答問題時要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點突出。如果沒有聽清楚問題，請答辯教師再重復一遍，態(tài)度誠懇，有禮貌。
當有問題確實不會回答時，也不要著急，可以請答辯教師給予提示。答辯教師會對答辯人改變提問策略，采用啟發(fā)式的引導式的問題，降低問題難度。
出現(xiàn)可能有爭議的觀點，答辯人可以與答辯教師展開討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴肅的事情，切不可與答辯教師爭吵，辯論應(yīng)以文明的方式進行。
感謝在畢業(yè)設(shè)計論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。
答辯注意事項。
(1)克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過答辯。
(2)注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無論是聽答辯教師提出問題，還是回答問題都要做到禮貌應(yīng)對。
(3)聽明白題意，抓住問題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問題的根本所在，再作答，以免答非所問的現(xiàn)象。
(4)若對某一個問題確實沒有搞清楚，要謙虛向教師請教。盡量爭取教師的提示，巧妙應(yīng)對。用積極的態(tài)度面對遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。
(5)答辯時語速要快慢適中，不能過快或過慢。過快會讓答辯小組成員難以聽清楚，過慢會讓答辯教師感覺答辯人對這個問題不熟悉。
(6)對沒有把握的觀點和看法，不要在答辯中提及。
(7)不論是自述，還是回答問題，都要注意掌握分寸。強調(diào)重點，略述枝節(jié);研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開不講或少講。
(8)通常提問會依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。
(9)答辯人的答題時間一般會限制在一定的時間內(nèi)，除非答辯教師特別強調(diào)要求展開論述，都不必要展開過細。直接回答主要內(nèi)容和中心思想，去掉旁枝細節(jié)，簡單干脆，切中要害。
在答辯時，一般是幾位相關(guān)專業(yè)的老師根據(jù)學生的設(shè)計實體和論文提出一些問題，同時聽取學生個人闡述，以了解學生畢業(yè)設(shè)計的真實性和對設(shè)計的熟悉性;考察學生的應(yīng)變能力和知識面的寬窄；聽取學生對課題發(fā)展前景的認識。
論文答辯問題回答技巧篇十一
在答辯時，一般是幾位相關(guān)專業(yè)的老師根據(jù)學生的設(shè)計實體和論文提出一些問題，同時聽取學生個人闡述，以了解學生畢業(yè)設(shè)計的真實性和對設(shè)計的熟悉性；考察學生的應(yīng)變能力和知識面的寬窄；聽取學生對課題發(fā)展前景的認識。
常見問題的分類如下：
（1）辨別論文真?zhèn)?，檢查是否為答辯人獨立撰寫的問題；
（2）測試答辯人掌握知識深度和廣度的問題；
（3）論文中沒有敘述清楚，但對于本課題來講尤為重要的問題；
（4）關(guān)于論文中出現(xiàn)的錯誤觀點的問題；
（5）課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問題；
（6）課題的前景和發(fā)展問題；
（7）有關(guān)論文中獨特的創(chuàng)造性觀點的問題；
（8）與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識的問題；
（9）與課題相關(guān)的擴展性問題。
1、自己為什么選擇這個課題？
2、研究這個課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？
對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。
論文答辯問題回答技巧篇十二
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？
對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。
二、答辯技巧
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。
頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。
在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：
沉著冷靜，邊聽邊記
精神集中，認真思考
既要自信，又要虛心
實事求是，絕不勉強
聽準聽清，聽懂聽明
在回答問題時所要掌握的技巧是構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點、論據(jù)。
二、有開頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當，語言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
必涉及“民族品牌”，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。
二、論文答辯——圖表穿插
任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯
成績
有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。三、論文答辯——語流適中
進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。
四、論文答辯——目光移動
畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行
心靈
的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。五、論文答辯——體態(tài)語輔助
雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。
六、論文答辯——時間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。
七、論文答辯——緊扣主題
在
校園
中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。八、論文答辯——人稱使用
在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
一、畢業(yè)設(shè)計論文答辯常見問題
1、自己為什么選擇這個課題？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？
對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。
二、畢業(yè)設(shè)計論文答辯技巧
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂"自述報告"，須強調(diào)一點的是"自述"而不是"自讀"。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了"讀書"。"照本宣讀"是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂"削繁去冗留清被，畫到無時是熟時"，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。
在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過"其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣"他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。
在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：
沉著冷靜，邊聽邊記
精神集中，認真思考
既要自信，又要虛心
實事求是，絕不勉強
聽準聽清，聽懂聽明
理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂"深刻的理解"是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問"民族品牌"與"名牌"有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及"民族品牌"，但 參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有"比較全面的熟悉"和"比較深刻的理解"，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。
（一）、論文答辯技巧一，圖表穿插
任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。
（二）論文答辯技巧二，語流適中
進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。
（三）、論文答辯技巧三，目光移動
畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神"拉"回來，使委員們的思路跟著你的思路走。
（四）、論文答辯技巧四，體態(tài)語輔助
雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當?shù)捏w態(tài)語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。
（五）論文答辯技巧五，時間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè) 論文答辯學生在進行論文答辯時應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。
（六）論文答辯技巧六，緊扣主題
在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。
（七）論文答辯技巧七，人稱使用
在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如"我""我們"即使論文中的材料是引用他人的，用"我們引用"了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱"我"和"我們"。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
畢業(yè)論文答辯常見問題及技巧分析，又到畢業(yè)季，作為學生時代最用心的一篇論文，可不能讓答辯壞了菜。
一、畢業(yè)論文答辯常見問題
1、自己為什么選擇這個課題？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么？
對以上問題應(yīng)仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發(fā)言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。
二、畢業(yè)論文答辯技巧
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調(diào)一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”?！罢毡拘x”是第一大忌。
這一部分的內(nèi)容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。
所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。
在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)，以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。
有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等），認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂——但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。
但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發(fā)。 在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領(lǐng)是：
1、沉著冷靜，邊聽邊記
2、精神集中，認真思考
3、既要自信，又要虛心
4、實事求是，絕不勉強
5、聽準聽清，聽懂聽明
在回答問題時，所要掌握的技巧是，構(gòu)思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應(yīng)舉什么例子來證明？回答問題的內(nèi)容實質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”，這就要：
1、文章應(yīng)有論點、論據(jù)
2、有開頭主體與結(jié)尾
3、有條理、有層次
4、應(yīng)用詞確當，語言流暢
5、應(yīng)口齒清楚、語速適度
開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。
主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質(zhì)。
條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。 假如在準備的時候已經(jīng)準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
三、畢業(yè)論文答辯應(yīng)注意的幾個問題
通過幾年來作為答辯委員會成員的實踐和觀察，我認為進行畢業(yè)論文答辯注意以下幾個問題，對提高成績是有益的。
1、熟悉內(nèi)容
作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識面，而可能提出的論文答辯問題所做的準備。
所謂“深刻的理解”是對畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現(xiàn)尷尬局面。
2、圖表穿插
任何畢業(yè)論文，無論是文科還是理科，都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應(yīng)該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對你的畢業(yè)論文答辯成績有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。
3、語流適中
進行畢業(yè)論文答辯的同學一般都是首次。無數(shù)事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業(yè)答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績。故畢業(yè)答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。
4、目光移動
畢業(yè)生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現(xiàn)象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。
5、體態(tài)語輔助
始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時，一定要注意使用體態(tài)語。
6、時間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學生在進行論文答辯時，應(yīng)重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結(jié)束，這樣，顯得有準備，對內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對將要答辯的內(nèi)容有時間上的估計。當然在畢業(yè)論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。
7、緊扣主題
在校園中進行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業(yè)論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業(yè)論文給予肯定。
8、人稱使用
在畢業(yè)論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”。即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
論文答辯問題回答技巧篇十三
這個問題需要從自身專業(yè)回答，比如這和自己專業(yè)相關(guān)，自己可以有很多想法去解決這個問題等，關(guān)鍵點需要結(jié)合自己的專業(yè)。
問題二：為什么要研究這個課題？
這實際上就是問這個課題的研究意義，自己需要提前做好準備，收集相關(guān)資料，了解這個課題背后所能帶來的社會價值，做到游刃有余。
問題三：這論文的基本框架和結(jié)構(gòu)是什么樣的？
這個問題需要自己對論文內(nèi)容有著深刻的理解，需要了解論文各章節(jié)的內(nèi)容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結(jié)果怎樣來展開敘述。
問題四：在研究該課題的過程中遇到過哪些問題？是怎么解決的？
這個問題就需要實話實說了，當然并不需要把所有的問題都說出來，說出其中一兩個，而且被自己解決的就可以了。
問題五：論文中沒有提到但是和該研究課題十分密切的問題還有哪些？
這個就需要拓寬自己的思維了，想一個和研究課題相關(guān)但是論文中沒有提到的問題，自圓其說即可。
問題六：還有哪些問題自己到現(xiàn)在也沒搞清楚的？
這個問題也需要從實際出發(fā)，實話實說，但是問題不能太基礎(chǔ)，也不能說太多問題，否則老師會認為你基礎(chǔ)知識不扎實。
論文答辯問題回答技巧篇十四
大學生活在不經(jīng)意間即將結(jié)束，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過的，畢業(yè)論文是一種比較重要的檢驗學生學習成果的形式，那么應(yīng)當如何寫畢業(yè)論文呢？以下是小編整理的畢業(yè)論文答辯常見問題與回答，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
從主觀上來說 我自己是建設(shè)銀行信用卡的客戶，而且身邊有很多同學都漸漸地開始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專的學生，我是能夠感受到這個市場的巨大潛力的。加之平時在使用信用卡的過程中也遇到過一些疑問，所以對大學生信用卡這個問題，我是有很真切的切身體會的，在選題階段，我的導師李強老師也讓我選擇比較有切身體會的東西來寫，所以我就選擇了大學生信用卡市場這個問題來進行探究。
對于銀行來說，大學生信用卡市場作為朝陽產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學生群體是一個特殊的客戶群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶，所以大學生信用卡市場的發(fā)展是一個共贏的過程，一方面大學生可以以此為契機了解金融業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的理財能力；另一方面，銀行擴展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶。從更大的層面來說，大學生信用卡市場的發(fā)展，對我國個人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對于整個社會的發(fā)展都是存在重大意義的。因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學校園中的推廣與普及勢在必行。
整體上來說存在一種總分的關(guān)系，開頭從總體上論述信用卡的特點等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機組成部分，為展開論題服務(wù)。使得論文的結(jié)構(gòu)更統(tǒng)一而完整，為更好的表達論文的內(nèi)容服務(wù)。
個人信用制度的建立與完善 這一點是感觸最深的， 個人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據(jù)我所知，大學生對個人信用制度普遍認識不夠，很多大學生畢業(yè)后在打算買房時才發(fā)現(xiàn)自己竟然因為個人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對于大學生信用卡市場的營銷策略等也存在比較密切的關(guān)系。
大學生信用卡市場起步時間不長，發(fā)展中存在機遇，但是也遇到了許多瓶頸。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是發(fā)展勢在必行的朝陽產(chǎn)業(yè)，大學生信用卡市場急需找準方向，取得飛躍的發(fā)展。在發(fā)展中，要致力于解決大學生未普遍接受信用卡和銀行缺乏好的辦法發(fā)展信用卡市場兩大方面問題，爭取克服困難，推進大學生信用卡市場的發(fā)展。
多次提出大學對于大學生信用卡市場發(fā)展的作用。而更可以算的上是創(chuàng)新之處的便是，我在論文中提出將學校的學費、住宿費、培訓費等一系列費用的繳納列入信用卡消費范圍，將學校變?yōu)殂y行的“特約商戶”
我認為的不足之處大概在于兩方面：
二、本文采用了文獻分析法、比較法等研究方法，但是金融學專業(yè)特有的一些方法運用不夠，在實證分析、規(guī)范分析、數(shù)理經(jīng)濟模型分析、計量經(jīng)濟模型分析、案例分析、制度分析幾大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。
論文答辯問題回答技巧篇十五
1.導師問:你的論文是模仿的。
答:老師，你好，我的這篇論文在寫之前確實參考了很多網(wǎng)絡(luò)文獻資料，根據(jù)自己的實際情況修改整理，決不是所有的模仿。例如，這篇論文的論點*****是我根據(jù)***得出的結(jié)論，在這種情況下，請結(jié)合論文的例子說明是最有效的答辯。
2、導師問論文中的專業(yè)問題。
a:根據(jù)自己的論文寫的，用自己的話復述，除了論文以外，根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗寫，如果真的不知道的話，就告訴老師聽說有先后，術(shù)業(yè)有專業(yè)，我對此不太了解。感謝老師指出我的不足，回去后加強學習。
3、導師問論文以外的題目。
答:微笑，盡量回答，不要沉默。
4、請告訴我你的論文是怎么寫的/你的論文是怎么構(gòu)想的？
答:領(lǐng)導提出這個問題的目的是想知道你的論文是否是本人自己寫的，是否模仿，是否是代筆。在這種情況下，請根據(jù)自己的實際寫作情況說明論文的寫作過程。例如，我在某個科目實習的時候看到了某個病，給人留下了深刻的印象，正好寫了畢業(yè)論文，所以根據(jù)我在**科目實習的經(jīng)驗和實習的時候老師的指導確定了這個論文的主題。同時，我也和很多老師商量，搜索了很多資料。例如，這篇論文的一個論點是****的論點。
論文答辯問題回答技巧篇十六
這個問題需要從自身專業(yè)回答，比如這和自己專業(yè)相關(guān)，自己可以有很多想法去解決這個問題等，關(guān)鍵點需要結(jié)合自己的專業(yè)。
這實際上就是問這個課題的研究意義，自己需要提前做好準備，收集相關(guān)資料，了解這個課題背后所能帶來的'社會價值，做到游刃有余。
這個問題需要自己對論文內(nèi)容有著深刻的理解，需要了解論文各章節(jié)的內(nèi)容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結(jié)果怎樣來展開敘述。
這個問題就需要實話實說了，當然并不需要把所有的問題都說出來，說出其中一兩個，而且被自己解決的就可以了。
這個就需要拓寬自己的思維了，想一個和研究課題相關(guān)但是論文中沒有提到的問題，自圓其說即可。
這個問題也需要從實際出發(fā)，實話實說，但是問題不能太基礎(chǔ)，也不能說太多問題，否則老師會認為你基礎(chǔ)知識不扎實。
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