企業(yè)營(yíng)銷策劃范文(13篇)

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企業(yè)營(yíng)銷策劃范文(13篇)
時(shí)間:2023-11-28 04:43:39     小編:筆塵

通過(guò)總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,了解哪些方面需要改進(jìn)和加強(qiáng)??偨Y(jié)的核心在于對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷進(jìn)行梳理和總結(jié)。這篇范文通過(guò)對(duì)具體事例的分析,讓我們更好地認(rèn)識(shí)到總結(jié)的重要性和作用。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇一

近幾年,中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,20xx年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬(wàn)噸,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料,在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額,隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)啤酒提出了更多的新的要求,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。這次我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查,來(lái)進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介。

1903年8月,古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過(guò)百年滄桑,這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前,青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名,產(chǎn)品出口到五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1993年,青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng),公司股票分別在香港和上海上市,成為國(guó)內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。

九十年代后期,青島啤酒率先在全國(guó)掀起了購(gòu)并浪潮。目前,青島啤酒公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地,構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。20xx年,青島啤酒開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整,由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”,系統(tǒng)整合,成效卓著。20xx年,青島啤酒與美國(guó)ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,走向了“競(jìng)合共贏”的國(guó)際化之路。同年,青島啤酒成功打入中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng),加快了海外擴(kuò)張的步伐。

百年釀造,百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過(guò)了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及iso220xx五大國(guó)際體系認(rèn)證,在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺(tái)。

20xx年1-3季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬(wàn)千升,實(shí)現(xiàn)銷售收入109.72億元,高居中國(guó)啤酒行業(yè)榜首,是中國(guó)啤酒行業(yè)唯一一家a級(jí)信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí),表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價(jià)值達(dá)到258.27億元(來(lái)源:世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)),繼續(xù)位居全國(guó)啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無(wú)論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會(huì)影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。自九十年代以來(lái),青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)選為最佳企業(yè)公民,其品牌價(jià)值更是得到了快速的提升,并被社會(huì)和公眾所認(rèn)可。青島啤酒在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn),成為啤酒行業(yè)榮獲“中國(guó)十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎(jiǎng)的企業(yè)。

20xx年,汶川大地震后,青島啤酒合計(jì)捐款1357萬(wàn)元,并啟動(dòng)愛心家園計(jì)劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說(shuō)道:責(zé)任是中國(guó)品牌軟實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo),責(zé)任也是支撐百年青啤的dna。誠(chéng)信是“說(shuō)到做到”,誠(chéng)信是透明的,付出了責(zé)任就贏得了信任。責(zé)任與誠(chéng)信是做出來(lái)的,不是說(shuō)出來(lái)的。青島啤酒的責(zé)任與誠(chéng)信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂(lè),用責(zé)任與誠(chéng)信來(lái)打造品牌的軟實(shí)力。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn),能否提升消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度是評(píng)估品牌奧運(yùn)營(yíng)銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則,公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn),熱愛、敢于、善于競(jìng)爭(zhēng)。這正是在青島啤酒的社會(huì)責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞,在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇二

一、營(yíng)銷策劃書的格式一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書正文一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3.制定價(jià)格政策。

4.確定銷售方式。

5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇三

本文是一個(gè)品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。個(gè)做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái):對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理,對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;或者加上電子商務(wù)功能模塊,以便更好的促進(jìn)銷售。但是,這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢?現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站,比如可口可樂(lè)、耐克、ivillage等,它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步,頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是,其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有很大變化,無(wú)非是弱化企業(yè),以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù),為便于說(shuō)明,以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站,以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者,從上游的供應(yīng)商到下游的客戶,從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)(工商、稅務(wù))到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。xxx品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中,我們應(yīng)該利用一切可用資源,整合一切相關(guān)訊息,持續(xù)一致的打造品牌,建立xxx品牌資產(chǎn)。由此,提出構(gòu)建xxx品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式,創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,配合整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,信息傳播面廣,傳播速度快--我們可以充分利用這些特點(diǎn),為xxx品牌服務(wù)。xxx品牌網(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容,體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),營(yíng)造出的氛圍,由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受,獲得對(duì)xxx品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí),進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀,最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。xxx品牌網(wǎng)站主要具有以下作用:

1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。

2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者,還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng);另一方面,網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái),二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且,這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn),因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),可以使xxx品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息,以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開,同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性,實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化,最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升,以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

a、全面登錄搜索引擎:統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此“xxx”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo)、google關(guān)鍵字廣告站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等站推薦登錄,關(guān)鍵字廣告等百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名,登錄3721搜索引擎;注冊(cè)通用網(wǎng)址,可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)。

b、參加許可郵件營(yíng)銷:郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新“xxx”品牌網(wǎng)站電子雜志,向“xxx”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣:策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料,并互相評(píng)分,優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評(píng)分、評(píng)論聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性。

e、會(huì)員制營(yíng)銷:會(huì)員網(wǎng)站放置xxx網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到xxx且注冊(cè)成為xxx網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注會(huì)員制營(yíng)銷通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行“xxx”品牌網(wǎng)站推廣,會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì),可兌換紀(jì)念禮品。

f、信息發(fā)布:有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“xxx”網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過(guò)行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布,新浪等站分類信息發(fā)布。

g、媒體合作:網(wǎng)站要推廣,宣傳報(bào)道不可少,“xxx”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期在各媒體發(fā)布方法說(shuō)明效果評(píng)估備注媒體合作撰寫公關(guān)文稿,定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作:同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使“xxx”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注尋求合作伙伴就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。

2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃。

a、xxx網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷痻xx品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會(huì)公開站logo、banner設(shè)計(jì)方案,歡迎關(guān)心xxx網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下:征集內(nèi)容a)征集:網(wǎng)站banner一套。b)征集:網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。征集要求a)banner設(shè)計(jì)要求:最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口,體現(xiàn)xxx網(wǎng)站品牌特色。尺寸:468x6088x31文件大?。阂话阈∮?5k(flash格式的可在30k內(nèi))b)網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求:要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有xxx品牌的特點(diǎn),又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求;鮮明、醒目,富于時(shí)代感。尺寸:193x58左右文件大?。阂话阈∮?2k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號(hào))。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)級(jí)裝品一等獎(jiǎng)(各1名)現(xiàn)金5000元二等獎(jiǎng)(各2名)價(jià)值20xx元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名)價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。

b、xxx網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,xxx品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,開展xxx網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng),樹苗由“”提供,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由xxx網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展,并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為xxx會(huì)員俱樂(lè)部成員。

d、好處多多(會(huì)員有積分,e、可兌換紀(jì)念品,f、發(fā)貼有分加)走進(jìn)“xxx俱樂(lè)部”,能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)xxx俱樂(lè)部的感受,在這里可以釋放你的情緒,釋放你的想象、釋放你的心靈,釋放你的激情,釋放你的活力,釋放你的能量,釋放你的回憶……你可以釋放所有需要釋放的東西,自然的呼吸、生活,自由的追求成功,自信的實(shí)現(xiàn)自我,共同享受成功與快樂(lè)。xxx會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織,只要成為俱樂(lè)部成員,就可以參加俱樂(lè)部和“xxx”網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng);會(huì)員有積分,參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,積分達(dá)到一定程度,可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,還可兌換由“xxx”品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

g、“xxx的故事”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽xxx品牌網(wǎng)站組織開展以“xxx的故事”為主題的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽,旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡(luò)空間",讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng),友情相識(shí),互幫互學(xué),共同提高。同時(shí)能夠促進(jìn)“xxx”的品牌傳播,在網(wǎng)友中展開“xxx”品牌聯(lián)想,擴(kuò)大“xxx”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn),所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的,可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù);通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章,將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn),主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),網(wǎng)下的許多市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制,通過(guò)“xxx”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施,充分展開網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查,服務(wù)于“”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃,具有重要的意義。從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來(lái)說(shuō),網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容(主題)。

a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研)。

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。

c、目標(biāo)。

d、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式:在市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,收集市場(chǎng)信息資料工作量最大,耗時(shí)最長(zhǎng),因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯。

主要方式為:

(1)在線調(diào)查表:通過(guò)“xxx”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查:合理設(shè)計(jì)“xx”調(diào)查表單,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間,若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查:根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前,根據(jù)“xx”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo),并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查“xxx”品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“xxx”會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前,要做好會(huì)員資料收集整理工作,并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪,為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

“”“xxx”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,但其最終目的仍然是服務(wù)于“xx”的整體品牌戰(zhàn)略,兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的,因此在“xxx”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性,又要在適當(dāng)?shù)奈恢?,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示“xxx”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然,循序漸進(jìn),讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中知道“了解”,“接受”。在“xxx”品牌網(wǎng)站中,“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn),無(wú)處不在的,主要體現(xiàn)在以下一些方面:

a、網(wǎng)站上的“”鏈接:logo、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位。

b、“xx”是xxx品牌的直接受益人,

c、作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn),

d、隨著xxx品牌的深化傳播而。

e、擁有良好的社會(huì)形象和口碑。

f、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服。

g、務(wù)于“xx”的,

h、調(diào)研將出現(xiàn)的文字。

“xxx”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是一個(gè)創(chuàng)舉,它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了,“xxx”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī),并將最終受益。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇四

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,中價(jià)位品質(zhì)策略,低價(jià)位大眾策略。

在現(xiàn)代社會(huì),絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里,而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素,雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問(wèn)題是:市場(chǎng)覆蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

促銷是營(yíng)銷組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。包括:刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購(gòu)買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用,以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

賣點(diǎn)廣告(pointofpurchseing)是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

(1)電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,但接受信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復(fù)收視率不高。

(2)廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,接受信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復(fù)收聽率不高。

(3)報(bào)紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,接受信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長(zhǎng),重復(fù)閱讀率中等。

(4)雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,接受信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長(zhǎng),重復(fù)閱讀率很高。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇五

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。

4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

1、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。

2、針對(duì)媒介:通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。

5、汽車安全公益講座。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。

8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示。

活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),達(dá)到多贏的局面。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

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企業(yè)營(yíng)銷策劃篇六

婚慶企業(yè)方案書項(xiàng)目名稱:

創(chuàng)業(yè)成員:

20**年10月08日。

一、企業(yè)基本情況。

(一)基本情況。

企業(yè)名稱:婚慶企業(yè)。

成立時(shí)間:20**年11月。

注冊(cè)資本:10萬(wàn)。

注冊(cè)地點(diǎn):武漢。

(三)企業(yè)核心價(jià)值觀。

先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷,全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)。

(四)經(jīng)營(yíng)理念。

經(jīng)營(yíng)喜悅快樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸福口碑經(jīng)營(yíng)。

(五)企業(yè)宗旨。

服務(wù)家庭服務(wù)和諧。

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)。

合心共得幸福同來(lái)。

(七)經(jīng)營(yíng)范圍。

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。

二、項(xiàng)目背景。

(一)婚慶行業(yè)的歷史。

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景。

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的'特殊性,便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家企業(yè),從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模。

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)企業(yè)注冊(cè),2006年至少翻番。

年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從2004年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定2004年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè),在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)。

市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu),婚慶企業(yè)、攝影企業(yè)、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫。

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。

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企業(yè)營(yíng)銷策劃篇七

目前,我國(guó)科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷,進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,20xx年為560億元,估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元。同時(shí)值得一提的是,隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng),我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過(guò)13%。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。

(一)公司定位:安捷倫公司是一個(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。

(二)品牌定位:安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進(jìn)取精神

在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額,公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo)。

1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。

2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系:20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商,對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷目標(biāo)具有重要意義。

3、參展?fàn)I銷:20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷策略中來(lái),目前各高校、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu),首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)。

4、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷模式,或參加相關(guān)觀摩性展會(huì)。

(一)通過(guò)談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中。

(二)參加展會(huì)(或觀摩展),參與招投標(biāo)活動(dòng),集中演示、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo),贏取客戶。

(三)在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng)。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅,對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷起到促進(jìn)作用。

(四)購(gòu)買營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的管理。

(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表:分媒體公開報(bào)價(jià)、市場(chǎng)銷售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案。

(二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間。

(一)開拓渠道分銷策略:20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商,同時(shí),負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),力爭(zhēng)到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

(二)開拓參展?fàn)I銷策略:20xx年要雙管齊下,在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(或觀摩展渠道營(yíng)銷)。

(三)根據(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視,并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上,因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(觀摩展渠道營(yíng)銷)上。

(四)短渠道策略:一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。

(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

(二)與參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問(wèn)題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換)。

(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。

(一)營(yíng)銷費(fèi)用基本要求

1、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開支范圍

2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

3、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制

(二)營(yíng)銷費(fèi)用使用原則

1、營(yíng)銷費(fèi)用充分考慮不確定因素,預(yù)留一定費(fèi)用,保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢。

2、營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行。

a、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用。

b、開拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開,原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào)。

3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則,以目標(biāo)成本總營(yíng)銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo),分營(yíng)銷階段結(jié)合營(yíng)銷比例嚴(yán)格控制。

(一)20xx年,公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi))。

(二)廣告上打出培訓(xùn)消息,同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué),考試合格后,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

(一)每周一早召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷中遇到的困難、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(二)做好營(yíng)銷支持工作,一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績(jī)排名。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇八

首先要知道,做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧,并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案,如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

很多企業(yè)在做推廣時(shí),活動(dòng)的目的性不是很清晰,往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營(yíng)銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要。

假日期間,所有的終端資源都很緊缺,從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,以中秋節(jié)為例,一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),這樣費(fèi)用即不高,又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,至少在活動(dòng)檔期的尾聲,會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,要人沒(méi)人、要錢沒(méi)錢,實(shí)力不濟(jì)的前提下,咱就不要招惹這些大品牌,盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,我就做個(gè)牌面營(yíng)銷??傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,這樣,才能達(dá)到自己的策劃效果,否則,一旦被盯上,花了錢不說(shuō),銷量也會(huì)一塌糊涂。

假日期間,產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式,目的只有一個(gè),能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,且適合大眾口味,完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,其它方式也不是不可取。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,企業(yè)在活動(dòng)前,有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,比如:競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,有的放矢,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

活動(dòng)前期,更要整合客戶的資源,與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,得到客戶的支持,才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,因?yàn)?,絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響,在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,以此吸引客戶重視,讓客戶提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷策劃方案帶來(lái)的后遺癥。

首先我們要正視一點(diǎn),只要有營(yíng)銷策劃方案,就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷策劃方案后遺癥,只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn),企業(yè)要做到以下幾點(diǎn):

2、營(yíng)銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;。

4、活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于消化不良的終端囤貨,要及時(shí)退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

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企業(yè)營(yíng)銷策劃篇九

一、前言:

隨著時(shí)代的發(fā)展,電影開始走進(jìn)人們的生活,觀影成了一種新興休閑娛樂(lè)方式。在大學(xué)生這一人群中更受歡迎。單反在校園慢慢普及,看電影、拍電影“熱”在校園興起。微電影成了一種新發(fā)展趨勢(shì),為了讓更多的同學(xué)了解、參與電影的拍攝和制作過(guò)程,豐富大學(xué)生的業(yè)余生活和愛好、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新動(dòng)手能力,我臺(tái)決定在全校范圍內(nèi)舉辦第一屆湖南文理“微影夢(mèng)夜”活動(dòng)。

作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)有著極大的好奇心與參與度。同時(shí)四月是活動(dòng)開展、產(chǎn)品宣傳、形象策劃的最佳時(shí)間。該月同學(xué)們的功課相對(duì)較少,有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),氣氛活躍。在這個(gè)宣傳的黃金月,率先組織策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象,達(dá)到最大的宣傳效果,吸引更多的消費(fèi)人群。

二、活動(dòng)介紹。

1、活動(dòng)名稱:湖南文理“微影夢(mèng)之夜”——微視頻大賽。

2、活動(dòng)主題:光影歲月里的青春印記。

3、活動(dòng)對(duì)象:湖南文理學(xué)院2萬(wàn)余名在校學(xué)生。

4、活動(dòng)時(shí)間:4月初至5月中旬。

5、活動(dòng)流程:

4月8日由校學(xué)生會(huì)下放通知到17個(gè)學(xué)院;。

6、所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng):

本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)個(gè)一名,另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)和最佳人氣獎(jiǎng)個(gè)一名。

2、鏡頭記錄事件作為一種獨(dú)特的方式,利用了影像資料生動(dòng)傳神、視聽結(jié)合、便于長(zhǎng)期保存的特點(diǎn)。

6、活動(dòng)目的:

在近幾年舉辦的湖南省微電影大賽以及全國(guó)大學(xué)生微電影大賽中我校均有獲獎(jiǎng)作品,每年大學(xué)生廣告創(chuàng)意大賽我校也有優(yōu)秀的參賽視頻,提供一個(gè)集中展出的平臺(tái)。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生記錄生活的點(diǎn)滴和幸福瞬間,來(lái)展現(xiàn)最真實(shí)的自我,豐富校園文化生活,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

三、市場(chǎng)分析。

1、本校位于常德市洞庭大道西段,消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng)。宣傳面廣,有利提高品牌影響力和知名度。

2、我校在校學(xué)生人數(shù)近2萬(wàn),占地面積廣,學(xué)生素質(zhì)高,參加活動(dòng)熱情較高,尤其是舉行大型活動(dòng)時(shí),人流密集,且本校的消費(fèi)能力較高,能使公司的宣傳效果更為顯著。

3、在學(xué)校宣傳比在社會(huì)上更具性價(jià)比,加之三大媒體本身的影響力和宣傳效果,可以做到用最少的資金成本做到最好的宣傳效果。

4、電視臺(tái)以及學(xué)校新聞中心每年都會(huì)定期舉辦活動(dòng),如條件允許的話,商家還可以與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,使商家在校內(nèi)外的知名度不斷提高,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

5、活動(dòng)規(guī)模宏大,形式新穎。獨(dú)一無(wú)二的宣傳方式相較于其他組織宣傳更加充分到位,深入人心。

四、宣傳途徑。

1、橫幅:橫幅的宣傳效果大家是有目共睹的,尤其在人流密集的地方。在校內(nèi)人流密集的地方(如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、食堂等)懸掛有商家與活動(dòng)相關(guān)的大橫幅宣傳。其宣傳效果無(wú)可非議。

2、展板宣傳:學(xué)校人流量最大的非食堂門口莫屬,所以在比賽前期宣傳期間以及比賽結(jié)束后公布結(jié)果時(shí),將在校內(nèi)各食堂門口擺放展板進(jìn)行宣傳,展板上出現(xiàn)商家所提供的公司logo等標(biāo)志性的圖案,在無(wú)形中提高商家的知名度。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳:進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)宣傳手段也日新月異,因此網(wǎng)絡(luò)的宣傳功效絕對(duì)不可忽視。在本次活動(dòng)中,通過(guò)各種新媒體及自媒體,如微博、微信、手機(jī)客戶端、網(wǎng)絡(luò)論壇、校園貼吧、以及屆時(shí)開通大賽專門網(wǎng)頁(yè),使觀眾在為參賽選手投票的同時(shí)為商家作出宣傳。同時(shí)本活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)報(bào)道部都將及時(shí)發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站,每篇報(bào)道都將附注贊助商名稱。

4、校園傳統(tǒng)媒體宣傳:目前,文理學(xué)院校園廣播的覆蓋面早已經(jīng)涉及整個(gè)常德市,通過(guò)校園廣播宣傳可以讓大眾被動(dòng)地記住了商家的名稱及相關(guān)活動(dòng)信息。屆時(shí)可通過(guò)校園廣播持續(xù)一個(gè)月或者半個(gè)月不等的宣傳。

5、背景噴繪宣傳:在晚會(huì)舞臺(tái)背景噴繪上印商家的logo,若是冠名贊助的商家,背景噴繪可根據(jù)商家特色來(lái)設(shè)計(jì),具體設(shè)計(jì)方案由雙方共同商議決定。

6、情景宣傳:晚會(huì)中將有一個(gè)為冠名的贊助商量身編排一個(gè)小品節(jié)目,將商家的需要宣傳的信息融入情節(jié)中,讓觀眾在觀劇時(shí)同時(shí)接收到商家的宣傳信息。

7、比賽現(xiàn)場(chǎng)鳴謝:晚會(huì)中,通過(guò)主持人多次以口頭鳴謝的方式宣傳對(duì)商家進(jìn)行宣傳,商家亦可擔(dān)任頒獎(jiǎng)嘉賓。

8、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的宣傳:在晚會(huì)中,設(shè)置約3次的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),商家可贊助其商品作為對(duì)幸運(yùn)觀眾的獎(jiǎng)品,另外,屆時(shí)發(fā)到每一位觀眾(月800人)手中的抽獎(jiǎng)券可印商家的廣告。

9、節(jié)目單宣傳:發(fā)給嘉賓和觀眾的節(jié)目單可印商家的信息,這也是商家進(jìn)行宣傳的好途徑。

10、大賽傳單宣傳:比賽前期宣傳期間在校內(nèi)派發(fā)大賽傳單,其設(shè)計(jì)方案可由雙方商議決定。

五、宣傳效果。

1、湖南文理學(xué)院電視臺(tái)是隸屬于湖南文理學(xué)院黨委宣傳部的宣傳媒體,擁有近百人的新聞工作團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員之間和睦相處,與指導(dǎo)老師也相處融洽,辦事效率高,執(zhí)行力強(qiáng),與這樣的一支隊(duì)伍合作做宣傳,其效果是會(huì)非常理想的。

2、東院,西院新校區(qū)、老校區(qū)、食堂等人流密集地點(diǎn)設(shè)立橫幅,將使宣傳效果大大增強(qiáng),直接影響校內(nèi)學(xué)生約兩萬(wàn)人,間接影響則更多。

3、積極有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳將有助于公司知名度的進(jìn)一步提高,從而擴(kuò)大銷售渠道。

4、活動(dòng)期間貴公司的產(chǎn)品將更直觀的展現(xiàn)品牌形象,提升品牌知名度。

5、校內(nèi)長(zhǎng)期有效的宣傳,將深深地打動(dòng)剛剛?cè)雽W(xué)不久的新生,從而贏得一批潛在的客戶。

6、便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),而通過(guò)和我們合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

7、校園媒體宣傳與一般組織宣傳效果明顯不同,廣播的聽覺(jué)效果強(qiáng)大。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

七、贊助方式和費(fèi)用。

冠名贊助:15000元。

獨(dú)家贊助(全程贊助):10000元實(shí)物贊助不等。

八、注意問(wèn)題及細(xì)節(jié)。

1、如果場(chǎng)地或時(shí)間變動(dòng),我們將會(huì)及時(shí)通知商家并另行安排。

2、我們有足夠工作人員參與其中,可以確保每位參賽人員的安全。

3、有一部分新聞中心學(xué)生工作人員充當(dāng)機(jī)動(dòng)力量,確保應(yīng)對(duì)任何突發(fā)事件。保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

九、后期展望。

1、我們學(xué)校各類比賽接連不斷,精彩無(wú)限,商機(jī)無(wú)限。

2、如果此次活動(dòng)順利,我們將考慮與貴公司成為長(zhǎng)期合作伙伴,讓貴公司優(yōu)先參與我校活動(dòng)。

3、若貴公司有更好的提案或建議,我們可以進(jìn)行協(xié)商以達(dá)到有更好的合作效果。

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),而通過(guò)和我們合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

十、策劃負(fù)責(zé)人及組織機(jī)構(gòu)。

主辦單位:湖南文理學(xué)院電視臺(tái)。

承辦單位:湖南文理學(xué)院新聞中心。

協(xié)辦單位:湖南文理學(xué)院校學(xué)生會(huì)。

主要負(fù)責(zé)人:陳瀟龔銘銘。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇十

基本滿足或超過(guò)了需求總量。

2,市場(chǎng)供大于求具有普遍性,各類市場(chǎng)都在一定程度上呈現(xiàn)出。

供大于求的現(xiàn)象和狀態(tài)。

3,生產(chǎn)呈現(xiàn)過(guò)剩狀態(tài),生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)象較為突出和明。

顯。

4,市場(chǎng)約束明顯加劇,消費(fèi)需求成為影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要或決。

定性因素。

5,買方成為市場(chǎng)的主宰,消費(fèi)者在市場(chǎng)上的地位有了明顯的提。

高。

二,公關(guān)專題策劃要滿足哪些要求:1,誠(chéng)信可靠。公關(guān)專題活動(dòng)策劃要保證舉。

辦者的動(dòng)機(jī)單純,可靠,不帶商業(yè)欺詐成分,不設(shè)圈套,不。

隱瞞事實(shí)真相,不引人誤入歧途。

2,富有吸引力。公關(guān)專題活動(dòng)策劃應(yīng)附有文化內(nèi)涵,抓住大。

眾心里,同時(shí)具有啟發(fā)行和趣味性,能吸引人注意,引起人的心理共鳴。

化顯示其特色。

4,影響力大。所策劃的專題活動(dòng)要產(chǎn)生一定影響,影響越大,表明活動(dòng)辦得越成功。

5,切實(shí)可行。不搞花架子,從實(shí)際出發(fā),充分體現(xiàn)可行性。

在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上要考慮承辦單位的承受力和活動(dòng)的投入產(chǎn)出。

比。

象。

業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊。5,資金短缺制約配送中心的組件和。

其他硬件設(shè)施的建設(shè)。6,宏觀層的體制,機(jī)制,法制的配套。

尚待時(shí)日完善。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇十一

常州市地處江蘇省的南部,長(zhǎng)江三角洲的北翼,北倚長(zhǎng)江,南瀕太湖,東與上海相望,西與南京、鎮(zhèn)江兩市接壤。區(qū)位條件優(yōu)越,水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)齊全。同時(shí),常州地處長(zhǎng)三角地區(qū),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)經(jīng)常規(guī)模不斷擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善。

常州是江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)之一,其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),優(yōu)越的地理區(qū)位,健全的交通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展迅猛的信息服務(wù)業(yè)為發(fā)展物流業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。大量的物流需求,使常州的物流業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭,以現(xiàn)代物流經(jīng)營(yíng)理念為企業(yè)運(yùn)作指導(dǎo)思想的物流企業(yè)初露頭角。例:江蘇新科電子集團(tuán)、中國(guó)物流總公司常州分公司、常州鋼材市場(chǎng)物流配送等在全市起到了較好的示范作用。應(yīng)該說(shuō),在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,我市現(xiàn)代物流工作有了一個(gè)良好的開局,并已得到社會(huì)方方面面的高度關(guān)注。

從總體來(lái)看,常州的物流工作處于起步發(fā)展階段,無(wú)論是組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作方式,還是企業(yè)規(guī)模、物流設(shè)施,大都是處在傳統(tǒng)層面上,和現(xiàn)代物流的要求相比還是有很大距離,與南京、蘇州、無(wú)錫等兄弟城市相比,也有一定的差距。具體表現(xiàn)在:一是部門間、行業(yè)間缺乏溝通和聯(lián)系,統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)機(jī)制尚未建立,直接影響了全市現(xiàn)代物流工作的發(fā)展;二是全市現(xiàn)代物流的發(fā)展面臨需求不足、投入不足,以及中高級(jí)專業(yè)人才缺乏的困惑;三是現(xiàn)有提供物流服務(wù)的專業(yè)物流企業(yè)規(guī)模小,檔次低、服務(wù)內(nèi)容少,不能形成完整的物流供應(yīng)鏈;四是信息水平低,物流信息交換的渠道不夠暢通;五是部分企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化物流理念的理解還存在偏差,仍保留著"大而全、小而全"的傳統(tǒng)產(chǎn)、供、銷經(jīng)營(yíng)模式,物流社會(huì)化程度較低。

在省市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,省市各有關(guān)部門已經(jīng)把發(fā)展現(xiàn)代物流工作擺上了議事日程。最近蘇政發(fā)[20xx]87號(hào)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快我省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見的通知》提出了我省現(xiàn)代物流業(yè)的總體目標(biāo)。

評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。

8940.4億元的物流成本,或者說(shuō)可以多產(chǎn)生近9000億元的利潤(rùn)。 目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)已逐漸認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)物流管理是提高企業(yè)效益的有效途徑,開始建立現(xiàn)代物流管理體系??梢灶A(yù)見,我國(guó)物流管理這個(gè)“第三利潤(rùn)源泉”噴涌而出,給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源已為期不遠(yuǎn)。所以說(shuō),物流業(yè)發(fā)展空間將是巨大的。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析(產(chǎn)品導(dǎo)向型分析)和市場(chǎng)需求分析

1. 提供強(qiáng)大的市場(chǎng)商品信息

2. 展示最新的產(chǎn)品式樣、價(jià)格等

3.廣泛聯(lián)系客戶 通過(guò)因特網(wǎng),我們與許多企業(yè)集團(tuán)取得了聯(lián)系,有的已成為我們的客戶,有的成為運(yùn)輸合作伙伴。

4. 支持網(wǎng)上下達(dá)訂單 長(zhǎng)期合作的客戶可以在因特網(wǎng)上下達(dá)具體運(yùn)輸指令(訂單),并能從網(wǎng)上查詢運(yùn)輸結(jié)果。

5. 加強(qiáng)運(yùn)輸監(jiān)控 物流系統(tǒng)在下達(dá)派車單的同時(shí),也相應(yīng)制定了運(yùn)輸過(guò)程的監(jiān)控計(jì)劃,包括中途城市名稱(監(jiān)控點(diǎn))、預(yù)定到達(dá)時(shí)間等;下達(dá)派車單后就對(duì)車輛進(jìn)行監(jiān)控,內(nèi)容包括到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)間、裝貨的起止時(shí)間、卸貨的起止時(shí)間、中途各監(jiān)控點(diǎn)實(shí)際到達(dá)時(shí)間,以及中途貨物的破損、丟失數(shù)量,中途換車、拖運(yùn)情況。

6. 支持多方同時(shí)查詢 承運(yùn)人、客戶、收貨人、保險(xiǎn)人都能通過(guò)因特網(wǎng)查詢車輛、貨物信息,及時(shí)了解當(dāng)前車輛到達(dá)地點(diǎn)、道路狀況、貨物情況,大大提高了運(yùn)輸過(guò)程的透明度和可控度。

7. 可以及時(shí)中止或變更客戶可以根據(jù)需要,對(duì)在途的運(yùn)輸貨物進(jìn)行中止,或及時(shí)地變更收貨點(diǎn),真實(shí)體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的多變性和時(shí)效性。

8. 實(shí)現(xiàn)高速聯(lián)運(yùn) 物流系統(tǒng)能以多種標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)交換格式與外界實(shí)體進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,體現(xiàn)為與倉(cāng)儲(chǔ)軟件、鐵路和航空業(yè)運(yùn)輸軟件的無(wú)縫對(duì)接。

9. 返程配貨 車輛出發(fā)的同時(shí),物流系統(tǒng)就可以為其返程進(jìn)行配貨,在節(jié)約運(yùn)輸成本的同時(shí),也吸引了眾多的運(yùn)輸單位加盟。

10. 方便中途備貨和到貨后的配送 由于運(yùn)輸各方都能準(zhǔn)確知道車輛的到達(dá)時(shí)間,為中途備貨和到達(dá)后的繼續(xù)配送提供了準(zhǔn)確的量化信息,縮短了貨物在途時(shí)間。

11. 將支持網(wǎng)上結(jié)算 我國(guó)網(wǎng)上銀行開通后,物流系統(tǒng)由于運(yùn)行平臺(tái)起點(diǎn)高,基于因特網(wǎng)運(yùn)行,采用java語(yǔ)言編寫,可以方便地進(jìn)行對(duì)接,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算。

二定位:

1、 通過(guò)不斷的創(chuàng)新對(duì)公司現(xiàn)有的會(huì)員單位、連鎖加盟市場(chǎng)、荷花池資源以及相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)戶的管理,不斷整合資源開發(fā)物流配送市場(chǎng)。提供綜合性的供應(yīng)鏈解決方案,能集中所有的資源為客戶完善地解決問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)減少信息的不對(duì)稱,使中小物流企業(yè)也能獲益。

2. 在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)、物流采購(gòu)管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,并對(duì)其實(shí)施無(wú)縫鏈接和有效整合,以充分滿足客戶日益增長(zhǎng)的信息化需求。

3. 提供增值服務(wù)。通過(guò)信息平臺(tái)的建設(shè),達(dá)到信息共享,提供強(qiáng)大的商品信息,使客戶能及時(shí)有效的了解產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。

4. 通過(guò)信息管理平臺(tái)和庫(kù)存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理,及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài)。如:貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫(kù)存情況和資金(貨款)到位情況,方便作出有效的決策。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè),加速了電子商務(wù)與物流業(yè)的融合,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可達(dá)到信息充分共享。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在信息傳遞方面具有及時(shí)性、高效性、廣泛性等特點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易達(dá)成信息共享的目的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)減少了交易成本,實(shí)現(xiàn)最大的物流資源的整合。由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息共享的優(yōu)勢(shì),減少了信息不對(duì)稱,其具體優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為以下二個(gè)方面:

1) 物流配送系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò),包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),另外與下游分場(chǎng)之間的聯(lián)系也要通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信,比如分場(chǎng)向供應(yīng)商提出定單這個(gè)過(guò)程,就可以使用計(jì)算機(jī)通信方式,物流配送中心通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)收集下游分場(chǎng)銷售過(guò)程也可以自動(dòng)完成。

2) 組織的網(wǎng)絡(luò)化,即所謂的組織內(nèi)部網(wǎng)(intranet)。供貨商與瀘州分場(chǎng)及其它分場(chǎng)與物流配送中心形成一個(gè)有機(jī)的內(nèi)部組織。通過(guò)信息平臺(tái),物流配送中心可以將零散的貨物集中起來(lái),進(jìn)行統(tǒng)一的打包處理,統(tǒng)一配裝等??梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場(chǎng)。

通過(guò)信息平臺(tái)的建設(shè),可以有效的將上游各供貨商、瀘州及各分場(chǎng)乃至各生產(chǎn)商吸收進(jìn)來(lái),以會(huì)員的方式加入到信息網(wǎng),這樣信息平臺(tái)的信息來(lái)源就非常廣泛,以此 為基礎(chǔ),不斷的吸收各種信息包括第三方物流企業(yè)等。

3.品牌優(yōu)勢(shì) 常州物流發(fā)展迅速,常州物流發(fā)展前景廣闊,具有更大拓展力。各分場(chǎng)作

為它的加盟分場(chǎng),將成為各地的標(biāo)志性品牌。

搬運(yùn)工人、倉(cāng)庫(kù)管理人員、車輛調(diào)度人員、市場(chǎng)推廣及宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝監(jiān)卸人員、數(shù)據(jù)錄入人員等。

2.長(zhǎng)期維護(hù):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的長(zhǎng)期維護(hù)、收銀平臺(tái)的長(zhǎng)期維護(hù)、信息網(wǎng)及物流網(wǎng)的長(zhǎng)期維護(hù)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的長(zhǎng)期維護(hù)、支持電子展廳的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)等。

3.相關(guān)渠道鏈接:由于荷花池市場(chǎng)及加盟分場(chǎng)由以下幾方構(gòu)成:荷花池市場(chǎng)辦、分場(chǎng)、供貨商、物流配送公司及以后的各個(gè)加盟分場(chǎng),各個(gè)環(huán)節(jié)和渠道鏈接不具有優(yōu)勢(shì)。

1. 培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳時(shí)機(jī)

通過(guò)對(duì)我國(guó)物流及成都市物流現(xiàn)狀的分析,可以 說(shuō)物流作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在我國(guó)才剛剛興起,一些傳統(tǒng)的物流公司不具備網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支持、不能對(duì)物流資源的整合、不能提供整個(gè)供應(yīng)鏈的解決方案。通過(guò)對(duì)荷花池的改造和對(duì)加盟分場(chǎng)的新建,荷花池物流配送公司將有力切入物流市場(chǎng)。并取得更大的發(fā)展。

2.物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)白熱化帶來(lái)了整合資源的基礎(chǔ)

我國(guó)的物流行業(yè)狀況表現(xiàn)為參差不齊,是一種各種為戰(zhàn)的狀態(tài),較分散。由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息共享的優(yōu)勢(shì),減少了信息不對(duì)稱,同時(shí)提供供應(yīng)鏈的整體解決方案,就是說(shuō)能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更能有效的降低成本,從而達(dá)到整合資源的基礎(chǔ)。通過(guò)信息平臺(tái),物流配送中心可以將各個(gè)供貨商零散的貨物集中起來(lái),進(jìn)行統(tǒng)一的打包處理,統(tǒng)一配裝等??梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場(chǎng)。

3.各種渠道日益扁平化

隨著物流行業(yè)的逐步發(fā)展,政府已引起了高度的重視,在準(zhǔn)入政策上進(jìn)行了放寬,各種中間環(huán)節(jié)正在日益減少。給物流業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。

4.威脅分析

1.物流成本占gdp比重持續(xù)偏高,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中物流含量偏低,以及物流管理水平低,物流成本規(guī)模小。

2.許多重要基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài),不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求;雖有部分基礎(chǔ)設(shè)施和裝備初具規(guī)模,但內(nèi)在質(zhì)量及運(yùn)作效率有待提高。

3.物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大,但布局分散,企業(yè)規(guī)模小,技術(shù)力量薄弱,管理落后,資產(chǎn)利用率不高,運(yùn)行方式陳舊,物流總體質(zhì)量方面的潛力尚待挖掘。

4.組織化程度低,物流企業(yè)橫向聯(lián)合薄弱,尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的新型物流配送的特征。

5大多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的,企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、搬運(yùn),很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)。

在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),引進(jìn)信息技術(shù),建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),打造以倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流、加工、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系,并作為第四方物流為第一、二、三方物流服務(wù)。同時(shí),通過(guò)信息交換平臺(tái),我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會(huì),并使企業(yè)的采購(gòu)和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),都可通過(guò)此平臺(tái)提交服務(wù)訴求,通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行低成本營(yíng)銷,拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng),借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營(yíng)銷的一體化。從而,最大限度地滿足市場(chǎng)需要。

公司擬建立依托荷花池市場(chǎng),逐步形成面向西部以及全國(guó)的集物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易,既符合企業(yè)實(shí)際,又適應(yīng)全國(guó)的現(xiàn)代物流管理體系。通過(guò)不斷拓展業(yè)務(wù),使荷花池市場(chǎng)從有形向無(wú)形市場(chǎng)邁進(jìn)、從成都區(qū)域向二級(jí)及省外區(qū)域擴(kuò)展,并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為公司發(fā)展目標(biāo)。

針對(duì)目前物流發(fā)展的現(xiàn)狀,應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則,依托南部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場(chǎng),以提高物流效率和降低社會(huì)物流成本為中心,以公路、鐵路、航空樞紐為基礎(chǔ),以信息技術(shù)為手段,重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),整合物流資源,實(shí)現(xiàn)物流的社會(huì)化、專業(yè)化、規(guī)?;⑿畔⒒?,發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,保稅物流中心,形成層次分明,運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,培育物流業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成規(guī)?;?、專業(yè)化的現(xiàn)代物流群體,使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)放寬物流市場(chǎng)準(zhǔn)入政策,探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,構(gòu)建連接國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道,啟動(dòng)公共物流信息平臺(tái)建設(shè),提高綜合物流效率。

1)產(chǎn)品策略 物流企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、組合等的決策。物流企業(yè)應(yīng)針對(duì)客戶企業(yè)不同種類、品種性、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,都需要給予不同的物流服務(wù)。

2)價(jià)格策略 價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來(lái)吸引客戶。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,并根據(jù)企業(yè)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體,結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平,制訂適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。

3)分銷渠道策略 分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,許多時(shí)候也會(huì)采用中介機(jī)構(gòu),常見的有代理、代銷、經(jīng)紀(jì)等形式。

4)促銷策略 促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對(duì)自己有利的信息,以引起客戶的興趣,提高企業(yè)知名度的各種措施。它包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)等各種營(yíng)銷溝通方式。

(5)服務(wù)營(yíng)銷策略

1)服務(wù)市場(chǎng)定位策略

2)服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略

3)關(guān)系營(yíng)銷策略

(6)4cs營(yíng)銷組合策略

(7)提供物流組合服務(wù)

(8)建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。

1、服務(wù)市場(chǎng)定位

2、企業(yè)cis建立與宣傳

3、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)(能否提供物流組合服務(wù),能否體現(xiàn)出服務(wù)創(chuàng)新與差異化)

4、增值服務(wù)設(shè)計(jì),創(chuàng)造顧客價(jià)值設(shè)計(jì)

5、維系客戶關(guān)系、維護(hù)客戶忠誠(chéng)設(shè)計(jì)

6、分銷渠道設(shè)計(jì)

7、價(jià)格設(shè)計(jì)

8、營(yíng)銷隊(duì)伍的建立

(1)、營(yíng)銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括營(yíng)銷隊(duì)伍目標(biāo),營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu),營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī) 模,營(yíng)銷隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)、營(yíng)銷隊(duì)伍管理,包括招聘和挑選營(yíng)銷代表,營(yíng)銷代表培訓(xùn),營(yíng)銷代表的監(jiān)督營(yíng)銷代表的權(quán)力,營(yíng)銷代表的評(píng)價(jià) 。

9、營(yíng)銷方案宣傳設(shè)計(jì)(物流企業(yè)營(yíng)銷方案宣傳力度要加大、宣傳手段要 多元化、宣傳創(chuàng)意要新穎)

省略

省略

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇十二

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:。

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

企業(yè)營(yíng)銷策劃篇十三

專業(yè):經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院08市場(chǎng)營(yíng)銷。

班級(jí):(2)。

學(xué)號(hào):20803022008。

任課教師:李友邦。

河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展思路與對(duì)策探討。

摘要:。

和諧鄉(xiāng)村旅游對(duì)于鄉(xiāng)村地區(qū)旅游可持續(xù)發(fā)展有著重要意義,本文在探討河南鄉(xiāng)村旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,指出河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中應(yīng)突出防止“飛地化”、“公地悲劇”、“城鎮(zhèn)化”等現(xiàn)象,并提出河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的思路和對(duì)策。

關(guān)鍵詞:。

河南鄉(xiāng)村旅游發(fā)展思路對(duì)策分析。

一、河南鄉(xiāng)村旅游發(fā)展特點(diǎn)。

1.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展熱情高,發(fā)展速度快。

河南鄉(xiāng)村游雖然還處在起步的階段,但發(fā)展熱情高漲,勢(shì)頭迅猛。根據(jù)河南省假日辦公布的數(shù)據(jù)顯示,2010年五一黃金周,全省共接待海內(nèi)外游客3029.3萬(wàn)人次,其中40%是近郊游和鄉(xiāng)村游,達(dá)到1380萬(wàn)人次。

2.缺乏標(biāo)準(zhǔn),管理粗放。

由于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品仍處于起步階段,經(jīng)營(yíng)管理中的隨意性和混亂不容忽視。各級(jí)政府和部門一哄而上搶占雙休休閑度假旅游市場(chǎng),忽視游客的需求和滿意度,導(dǎo)致整體接待水平低下,配套設(shè)施不協(xié)調(diào),影響人們的旅游質(zhì)量,使鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品處于低質(zhì)量、低收入的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)之中。2007年7月1日,《河南省農(nóng)家賓館星級(jí)的劃分與評(píng)定》實(shí)施,農(nóng)家休閑度假的標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)家樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)仍正在制定中,尚待推出。

3.政府重視,亮點(diǎn)突出。

河南以前旅游開發(fā)的重點(diǎn)是在鄭州、洛陽(yáng)、開封。近年來(lái),河南省委省政府對(duì)河南鄉(xiāng)村旅游作出了重點(diǎn)研究,作出了重大決策,重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村、轉(zhuǎn)移到山區(qū),也就是河南的四個(gè)區(qū)旅游區(qū),嵩山旅游區(qū)、南太行旅游區(qū)、大別山旅游區(qū)、伏牛山旅游區(qū),重點(diǎn)突破是伏牛山旅游區(qū)。如,欒川雖是國(guó)家級(jí)貧困縣,他們瞅準(zhǔn)旅游業(yè)這二十一世紀(jì)最具活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),把旅游業(yè)作為“一號(hào)工程”來(lái)抓,使欒川縣一躍成為綜合經(jīng)濟(jì)在河南省118個(gè)縣排名前36位的小康縣,創(chuàng)造了馳名中外的“欒川模式”。另外,焦作、新鄉(xiāng)在推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游,建設(shè)新農(nóng)村方面都有很好的實(shí)踐。目前,河南鄉(xiāng)村旅游正在以點(diǎn)帶面,全面快速發(fā)展。

4.產(chǎn)品單一,體驗(yàn)性文化性不夠。

鄉(xiāng)村旅游屬于專項(xiàng)旅游產(chǎn)品,能夠進(jìn)行綜合性、多樣化的項(xiàng)目設(shè)計(jì),但目前僅僅局限在觀光層次,它與傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品相比,只是觀賞的對(duì)象不同而已,產(chǎn)品的特性沒(méi)有充分體現(xiàn),影響了產(chǎn)品的吸引力和游客的重游率。筆者在針對(duì)鄭州鄉(xiāng)村旅游調(diào)研發(fā)現(xiàn),一般的旅游景點(diǎn)的活動(dòng)項(xiàng)目是“吃飯”、“棋牌”、“垂釣”、“觀光”,沒(méi)有其他的一些賦予自身特色的項(xiàng)目,旅游產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,特色不突出。針對(duì)游客問(wèn)卷調(diào)研顯示,有20.33%的人認(rèn)為鄭州市鄉(xiāng)村旅游缺乏特色,雷同現(xiàn)象嚴(yán)重,24.34%的人認(rèn)為項(xiàng)目不吸引人;35.85%的人認(rèn)為產(chǎn)品種類太少,不能滿足需求。

5.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈作用有限,效益偏低。

旅游項(xiàng)目單一,參與性不足導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是游客停留時(shí)間普遍較短,重游。

率低。鄭州鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng),一日游的游客占83.02%,其中半日游(不在鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)用餐)游客也不占少數(shù)。停留時(shí)間二日及以上比例極少。國(guó)際上發(fā)展比較成熟的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品大多是度假產(chǎn)品,當(dāng)日往返的游客很少。由于游客停留時(shí)間短,因而也就難以增加游客對(duì)目的地其他旅游服務(wù)設(shè)施的使用量,造成旅游產(chǎn)業(yè)鏈作用有限,最終影響了鄉(xiāng)村旅游對(duì)整個(gè)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。

二、河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展應(yīng)注意的問(wèn)題。

1.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展“城鎮(zhèn)化”

所謂“城鎮(zhèn)化”,是指鄉(xiāng)村地區(qū)在旅游開發(fā)中對(duì)“城市文化”的刻意模仿,使農(nóng)村原有的鄉(xiāng)村意象大大減弱甚至完全喪失。如在進(jìn)行村莊建設(shè)時(shí)刻意模仿城市的建筑等。更有一些城市的郊區(qū),由于地價(jià)便宜以及當(dāng)?shù)亟o與的一些優(yōu)惠政策,一些外來(lái)投資者大興土木,建造大規(guī)模的娛樂(lè)休閑設(shè)施,這些名為“農(nóng)家樂(lè)”的設(shè)施,其實(shí)農(nóng)家的味道越來(lái)越少,更是城市娛樂(lè)、健身中心的復(fù)制品或外遷,與市區(qū)的娛樂(lè)中心沒(méi)有多大的差異,與鄉(xiāng)村的氛圍形成了巨大的反差。鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵就是要保持鄉(xiāng)村性。鄉(xiāng)村旅游開發(fā)應(yīng)立足于自身的生態(tài)農(nóng)業(yè)特色和文化特點(diǎn),重點(diǎn)體現(xiàn)“真味”、“原味”。保持農(nóng)村原始風(fēng)貌及當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)社會(huì)風(fēng)尚、淳樸厚道的自然秉性,才是成功的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)。

2.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展“飛地化”

所謂的“飛地化”,是指城里人占據(jù)了鄉(xiāng)村旅游業(yè)中的經(jīng)營(yíng)者地位,在鄉(xiāng)村旅游目的地形成了城里人的“飛地”。而“飛地化”是由于投資和經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村旅游的主體來(lái)自城市或非本鄉(xiāng)村,他們仗恃其資金和技術(shù)的優(yōu)勢(shì),采取圈地的方式,建設(shè)大規(guī)模的休閑旅游接待設(shè)施,例如農(nóng)業(yè)生態(tài)園、垂釣園等,在經(jīng)營(yíng)時(shí),雇傭更為便宜的外地勞動(dòng)力。鄉(xiāng)村旅游利益被少數(shù)人壟斷,形成“抽血機(jī)制”。這種鄉(xiāng)村旅游發(fā)展機(jī)制破壞了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)可持續(xù)發(fā)展,致使鄉(xiāng)村旅游承擔(dān)的扶貧使命無(wú)法實(shí)現(xiàn)。同時(shí),還容易引發(fā)一些社會(huì)問(wèn)題,由于存在本地居民與投資者巨大利益沖突,居民在旅游發(fā)展過(guò)程中會(huì)充當(dāng)破壞者的角色。如,路邊截客、高價(jià)宰客、變相欺騙游客,甚至集體堵塞進(jìn)入交通要道等行為,影響地區(qū)形象和旅游業(yè)的健康發(fā)展。這在我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中,已經(jīng)屢見不鮮。因此,防止“飛地化”,注重旅游產(chǎn)業(yè)鏈本地化,合理分配旅游收益,在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中特別重要,也是鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展的根本保證。

3.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展“公地悲劇”

鄉(xiāng)村旅游資源,從資源屬性上看,帶有公共產(chǎn)權(quán)性質(zhì)。如果缺乏相應(yīng)的約束,極易面臨過(guò)度使用、退化和潛在毀滅等“公地悲劇”問(wèn)題。鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)利用無(wú)度在各地屢見不鮮,繁不勝舉。居民開辦農(nóng)家旅館或從事相關(guān)旅游接待活動(dòng),無(wú)節(jié)制地向公共空間排放污水、廢棄物與廢氣等;搭建違章建筑以擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)面積;甚至有人在部分古建筑內(nèi)對(duì)其進(jìn)行改造、擴(kuò)建,使文物遭到不可恢復(fù)的破壞,使當(dāng)?shù)厝宋馁Y源、自然資源都受到了極大的傷害?!肮乇瘎 逼茐泥l(xiāng)村旅游區(qū)的“鄉(xiāng)村性”,影響地區(qū)形象,對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展構(gòu)成極大的威脅,阻礙鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。因此,在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中,制定相應(yīng)的約束與激勵(lì)體制,預(yù)防“公地悲劇”的發(fā)生至關(guān)重要。

三、河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的思路與對(duì)策。

1.河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展總體思路。

(1)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整。

潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)要求和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律,充分發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用,將鄉(xiāng)村旅游發(fā)展全面融入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)之中。

(2)堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、科學(xué)規(guī)劃、因地制宜、突出特色、可持續(xù)發(fā)展”的原則。著力優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境,完善鄉(xiāng)村旅游配套設(shè)施,豐富鄉(xiāng)村旅游內(nèi)涵,提高鄉(xiāng)村旅游質(zhì)量。

(3)發(fā)揮旅游開發(fā)的“造血式”扶貧功能,促進(jìn)地區(qū)間的和諧發(fā)展。加強(qiáng)旅游發(fā)展過(guò)程中的社區(qū)參與和環(huán)境保護(hù),增進(jìn)旅游地的社會(huì)和諧和環(huán)境友好。

(4)以建設(shè)旅游強(qiáng)縣、旅游小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)和星級(jí)農(nóng)家旅館為重點(diǎn),模范引導(dǎo),分類指導(dǎo),城鄉(xiāng)互動(dòng),從而有力地促進(jìn)和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

2.河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展對(duì)策。

(1)政府引導(dǎo),非政府組織協(xié)作。

在市場(chǎng)“缺位”的地方,政府能夠“補(bǔ)位”,因此借助政府力量能調(diào)動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)要素,可以使鄉(xiāng)村旅游業(yè)獲得協(xié)調(diào)發(fā)展。政府引導(dǎo)型鄉(xiāng)村旅游開發(fā)就是將鄉(xiāng)村景觀資源和社區(qū)作為一個(gè)綜合體進(jìn)行開發(fā)建設(shè),從社區(qū)的角度考慮旅游目的地建設(shè),通過(guò)優(yōu)化旅游社區(qū)的結(jié)構(gòu)提高旅游的效率,謀求鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和最優(yōu)化。鄉(xiāng)村旅游目前在我省發(fā)展還不成熟,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后,資金、信息、管理等方面都需要政府的支持。政府的宏觀調(diào)控職能尤為重要,應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮政府對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃職能。

不過(guò),政府過(guò)度干預(yù)必然會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)和低效率以及企業(yè)過(guò)分依賴政府等弊端。這就要求政府在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中的角色隨著鄉(xiāng)村旅游發(fā)展做相應(yīng)的轉(zhuǎn)軌,發(fā)揮非政府組織的作用。國(guó)際上鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展很好的國(guó)家和地區(qū),無(wú)獨(dú)有偶,都很好權(quán)衡了政府、非政府組織的作用。政府負(fù)責(zé)宏觀調(diào)控、資金援助和規(guī)范管理等;非政府組織負(fù)責(zé)信息和技術(shù)支持等。

(2)科學(xué)規(guī)劃,有序開發(fā)。

科學(xué)規(guī)劃是旅游健康有序發(fā)展的基礎(chǔ),目前,我省許多鄉(xiāng)村旅游區(qū)缺乏總體規(guī)劃,地方在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時(shí),沒(méi)有將鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)納入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)開發(fā)的大系統(tǒng),進(jìn)行統(tǒng)籌安排,全面規(guī)劃,任由經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行盲目的投資與開發(fā),致使資源開發(fā)的形式單。水平不高、檔次低下、重復(fù)建設(shè)、特色不強(qiáng)。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)地域上分布較廣,組織線路的難度較大,鄉(xiāng)村旅游與傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)之間也缺乏有機(jī)聯(lián)系,共生性差。因此,在時(shí)空上進(jìn)行統(tǒng)籌安排,因地制宜、合理布局、突出特色,這樣既可以減少盲目開發(fā)和投資失誤,又可以避免相鄰地區(qū)的雷同和重復(fù)建設(shè),提高鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的效果,從而促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展。目前,鄉(xiāng)村旅游開發(fā),應(yīng)以大城市周邊地區(qū)和著名風(fēng)景區(qū)為先導(dǎo),然后逐步拓展。

(3)強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)村旅游的分類指導(dǎo),不斷創(chuàng)新發(fā)展模式。

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游應(yīng)遵照農(nóng)村的實(shí)際情況和旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律,各地農(nóng)村的資源條件、地理區(qū)位和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平等情況千差萬(wàn)別,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的條件不盡相同,因此沒(méi)有固定的模式。應(yīng)根據(jù)地區(qū)的不同注重挖掘本地鄉(xiāng)村文化的內(nèi)涵,展示傳統(tǒng)風(fēng)俗,保持固有特色,形成豐富多樣、富含品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系,形成鄉(xiāng)村旅游的各種發(fā)展模式,推動(dòng)不同發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)定位、突出特色等方面加以分類指導(dǎo),重點(diǎn)引導(dǎo)他們發(fā)展“一村一品”和“一家一藝”,不斷創(chuàng)新。另外,還應(yīng)積極參與農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)的創(chuàng)建,爭(zhēng)取有更多的農(nóng)業(yè)旅游點(diǎn)進(jìn)入國(guó)家示范點(diǎn)行列。同時(shí)應(yīng)參照國(guó)家級(jí)示范點(diǎn)的有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn),建設(shè)一批省級(jí)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn),典型引路,以推動(dòng)全省鄉(xiāng)村旅游的大發(fā)展。

(4)防止農(nóng)村社會(huì)階層過(guò)度分化,建立合理分配制度。

在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游中旅游地農(nóng)民的階層過(guò)度分化將影響農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定,威脅和諧農(nóng)村的構(gòu)建。農(nóng)村社會(huì)階層可分為貧困階層、溫飽階層、小康階層和富裕階層。一項(xiàng)針對(duì)鄉(xiāng)村旅游地調(diào)查表明,上述各階層分別占當(dāng)?shù)厝丝诘?%、55%、30%和6%,而收入則占總收入的5%、20%、40%和35%,階層分化出現(xiàn)不斷拉大的局面。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),鄉(xiāng)村旅游地的低收入階層之所以貧困,在很大程度上是由于他們無(wú)法獲得利用旅游資源、經(jīng)濟(jì)資源和政治資源的平等機(jī)會(huì),在鄉(xiāng)村的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被政府和各種勢(shì)力集團(tuán)邊緣化。因此,改變這種情況是解決鄉(xiāng)村旅游地農(nóng)民階層分化問(wèn)題的關(guān)鍵。保證各階層在鄉(xiāng)村旅游資源分配上的公平和公正,保護(hù)低收入階層在各種資源配置和利用上的平等機(jī)會(huì)。

(5)建立鄉(xiāng)村旅游的法規(guī)體系,科學(xué)管理。

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中,亟待制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的法規(guī),對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進(jìn)行發(fā)展指導(dǎo),同時(shí)伴隨鄉(xiāng)村旅游的深入發(fā)展,進(jìn)行法規(guī)的修正,以保證鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的正確方向和鄉(xiāng)村旅游資源的可持續(xù)利用。2007年,我省出臺(tái)了《農(nóng)家賓館星級(jí)的劃分與評(píng)定》,另在相關(guān)法規(guī)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的文件中,設(shè)置對(duì)鄉(xiāng)村旅游的說(shuō)明和規(guī)制。目前,鄉(xiāng)村旅游法規(guī)體系仍很薄弱,近期應(yīng)大力協(xié)作各部門,涵蓋扶貧、致富、文化保護(hù)與創(chuàng)新、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新等領(lǐng)域,抓緊制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例。

(6)突出特色,注重旅游產(chǎn)品的開發(fā)體驗(yàn)性和參與性。

鄉(xiāng)村旅游具有使游客深入體驗(yàn)鄉(xiāng)村氛圍和田園生活的功能,是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的一種重要形式。游客可在農(nóng)園或休閑農(nóng)業(yè)區(qū)參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程,親自制作食品、禮品、藝術(shù)品,租賃農(nóng)場(chǎng)自己經(jīng)營(yíng)管理,根據(jù)愛好設(shè)計(jì)個(gè)性化的游憩活動(dòng),實(shí)踐環(huán)境保護(hù)和綠色生活理念,開展農(nóng)業(yè)知識(shí)科普和相關(guān)研究活動(dòng)等。在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)上,應(yīng)該摒棄那種游客來(lái)了就是簡(jiǎn)單的幾天“住農(nóng)屋、吃農(nóng)飯”的農(nóng)家游理念,發(fā)掘當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情,提高活動(dòng)的娛樂(lè)性和游客的參與性,讓游客感受和體驗(yàn)鄉(xiāng)村旅游地的形象,使得鄉(xiāng)村旅游成為一種較高層次的旅游行為。

(7)加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的教育培訓(xùn)。

鄉(xiāng)村旅游要上規(guī)模、上檔次,必須重視人才培養(yǎng),人才是推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展和提高服務(wù)質(zhì)量的根本保證。鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中的人力資源建設(shè),需根據(jù)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展特點(diǎn),遵循“培引”結(jié)合原則,以培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬艦橹?,引進(jìn)人才為輔。通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理者、從業(yè)人員、村民等相關(guān)人員的旅游知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以便更好地為鄉(xiāng)村旅游服務(wù)。

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