有一個(gè)清晰明確的方案可以讓我們更好地規(guī)劃和追蹤我們的目標(biāo)和進(jìn)展。方案的完美程度還取決于是否能夠滿足相關(guān)利益相關(guān)者的需求和期望。在制定方案時(shí)，可以根據(jù)具體的情況，將這些范例進(jìn)行參考和融合。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇一
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。
臨促活動(dòng)物料支持：
政策方案：
費(fèi)用使用說明和核銷政策：
1.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司；
2.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況；
3.經(jīng)銷商必須在20xx年1月15日前提交活動(dòng)照片。對(duì)符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的.費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策。
5.新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。
6.特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng)。
附：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái)。
2.獲得邀請(qǐng)卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請(qǐng)卡。
3.享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請(qǐng)卡的活動(dòng)密碼就可以參加此次促銷活動(dòng)。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇二
2)材料準(zhǔn)備。
3)工具準(zhǔn)備。
攪拌器、水桶（至少2個(gè)，攪拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小鏟刀、毛巾（至少兩條）；梯子、多齒工具；樹皮棍子、卷尺（7500mm）；紅外線測(cè)量?jī)x（大面積測(cè)量）；室內(nèi)空氣甲醛檢測(cè)儀；專用地膜工作服、鞋套、美紋紙（進(jìn)口做造型用和國(guó)產(chǎn)保護(hù)墻角用）等；如有施工圖案彈涂需攜帶空壓機(jī)、噴槍、連接線等相關(guān)工具及設(shè)備。
4)人員準(zhǔn)備。
配備充足作業(yè)人員，且涂刷作業(yè)時(shí)操作工人應(yīng)配戴相應(yīng)的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施。
5)施工墻面條件要求。
6)施工環(huán)境條件要求。
2、調(diào)和攪拌。
座；在指定房間攪拌硅藻泥；
a）把硅藻泥箱子拆開打開內(nèi)包裝倒入事先準(zhǔn)備好的干凈桶里；
b）用另一個(gè)水桶接適當(dāng)?shù)那逅?/p>
g）攪拌時(shí)間大約控制在10分鐘左右(具體時(shí)間查看材料的稀稠度，一般攪拌完畢后用小鏟刀挖出點(diǎn)料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，則料太稀；如不掉落，則太稠，應(yīng)繼續(xù)加水或加料，再次進(jìn)行攪拌)。
3、施工方法。
1）擬絲、布藝、土倫、思緒、水波、格藝、斜格藝、如意、夢(mèng)幻、玫瑰、花為意、冰紋等用披灰抹刀和刮板進(jìn)行第一遍底層（所謂的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要適中；不要露出硅藻泥下面的材質(zhì)方可（其余圖案施工方法詳參考下文）。涂刷完畢后，必須等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正對(duì)太陽光線方向的一邊查看墻面，如墻面有水份反光，則需繼續(xù)等待晾干；如大面積無反光方可進(jìn)行第二遍施工（所謂的面層）。除花為意圖案外第二遍與第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完畢后，用收光抹刀進(jìn)行整面墻的壓光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去壓收光抹刀，同時(shí)準(zhǔn)備干凈毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每壓一次光，就必須用水清洗擰過的干凈毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，這是為了防止再次壓光破壞硅藻泥面層的平整度）；壓光之后，用同樣的方法查看墻面干濕程度，如已經(jīng)看不大出表面反光，方可進(jìn)行畫圖案；完工后再次進(jìn)行壓光（因?yàn)槭瘴矇汗馐枪柙迥嗍┕ぶ兄刂兄?，直接關(guān)系到施工后的效果，須由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行操作）。
行壓光（因?yàn)槭瘴矇汗馐枪柙迥嗍┕ぶ兄刂兄?，直接關(guān)系到施工后的效果，須由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行操作）。
3）彈涂、噴涂等圖案如需先打底則按照上面的方法進(jìn)行打底，之后再用相關(guān)的工具進(jìn)行噴涂。
4、注意事項(xiàng)。
c、施工前務(wù)必將噴涂位置意外的位置進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，謹(jǐn)防硅藻泥通過機(jī)器噴灑在成品上。
5、其它注意事項(xiàng)。
a、硅藻泥儲(chǔ)存及運(yùn)輸時(shí)防水、防潮。避免直接放在潮濕的地面上。
b、硅藻泥的有效存放期為一年，開啟后應(yīng)盡早使用完，不得另外添加其他成分。
c、硅藻泥施工前做好已有成品的保護(hù)工作，施工面以外的地方預(yù)先用養(yǎng)生材料進(jìn)行保護(hù)。
d、調(diào)和硅藻泥材料時(shí)，請(qǐng)注意使用口罩等保護(hù)用品，且嚴(yán)格按規(guī)定比例添加清水并用電動(dòng)攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢杈鶆?，以免引起飾面色差?/p>
e、對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，必要時(shí)對(duì)基底涂刷滿油或預(yù)刮下涂材。
f、硅藻泥施工過程中避免陽光直接曝曬，注意不要使用空調(diào)、風(fēng)扇或開窗通風(fēng)。干燥過快，增加了肌理施工難度。
g、硅藻泥完全干燥一般需要48小時(shí)，在48小時(shí)內(nèi)不要觸動(dòng)。48小時(shí)后可以用噴壺噴灑少量清水，干燥后用干的干凈毛巾或海綿泡沫去除表面浮料。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇三
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。
費(fèi)用使用說明和核銷政策：
1、參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司;。
2、參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況;。
3、經(jīng)銷商必須在20xx年1月15日前提交活動(dòng)照片。對(duì)符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。
4、參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的`物料支持政策。
5、新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。
6、特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng)。
附：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開展形式說明：
1、掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái)。
2、獲得邀請(qǐng)卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域+姓名;就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請(qǐng)卡。
3、享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請(qǐng)卡的活動(dòng)密碼就可以參加此次促銷活動(dòng)。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇四
1.斯米利亞，綠色氧吧。
2.色彩隨心而變，斯米利亞a級(jí)硅藻泥。
3.綠色墻面a級(jí)，斯米利亞硅藻泥。
4.美在呼吸間，就愛斯米利亞。
5.斯米利亞，你身邊的健康硅藻泥。
6.健康你我，享受生活。
7.擁抱美好大自然，選擇斯米利亞硅藻泥!
8.斯米利亞，你身邊的硅藻泥專家。
9.擁有斯米利亞硅藻泥，是最健康的陪伴!
10.斯米利亞，給你一個(gè)健康安全的家。
11.斯米利亞，讓你更享家!
12.健康你我他，首選斯米利亞。
13.壁·需生態(tài)，材·能健康。
14.居家好環(huán)境，就用斯米利亞硅藻泥。
15.綠色“飾”界，健康萬家。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇五
xx月25日是西方的圣誕節(jié)，1月1日是中國(guó)的元旦節(jié)，這兩個(gè)節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)也是商家年末促銷的黃金節(jié)點(diǎn)。通過此次促銷活動(dòng)在提升斯米利亞品牌知名度的同時(shí)增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月23日——20xx年1月5日。
活動(dòng)適用對(duì)象：20xx年xx月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。臨促活動(dòng)物料支持：
政策方案：
費(fèi)用使用說明和核銷政策：
1.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司；
2.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況；
3.經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動(dòng)照片。對(duì)符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策。5.新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。6.特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng)。附：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái)。
2.獲得邀請(qǐng)卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請(qǐng)卡。
3.享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請(qǐng)卡的活動(dòng)密碼就可以參加此次促銷。
活動(dòng)。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇六
1.心與夢(mèng)的生態(tài)，你和我的悠派。
2.悠派，飾界有我更精彩!
4.綠色悠派，我心期待。
5.悠派，刷新生活之美!
6.悠派，讓自然觸手可及!
7.刷新生態(tài)夢(mèng)，悠派更出眾!
8.悠派，善用自然的饋贈(zèng)!
10.悠派，輕輕刷出好空氣!
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇七
關(guān)于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動(dòng)，開發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的閉縮，不敢。
輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項(xiàng)目開發(fā)率緊縮，消費(fèi)者對(duì)樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場(chǎng)今年乃至今后的一段時(shí)間市場(chǎng)的低潮期。家裝市場(chǎng)前景不容樂觀，市場(chǎng)正處于低潮期，我們?cè)鯓硬拍軓娜绱说统钡氖袌?chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計(jì)劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我們品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們是否要針對(duì)這一階段性的市場(chǎng)和特定的消費(fèi)群體來制定一套有針對(duì)性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來?yè)屨计鯔C(jī)，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對(duì)xx硅藻泥這個(gè)品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。
人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購(gòu)員一名（不設(shè)店長(zhǎng)），業(yè)務(wù)員3-5名。
導(dǎo)購(gòu)員底薪：xx00元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績(jī)按1％提成，5萬元銷售業(yè)績(jī)以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業(yè)績(jī)按1.8％提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。
業(yè)務(wù)員底薪：元含（車補(bǔ)100元，話補(bǔ)100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制提?。ㄓ写潭ǎ?。職責(zé)：家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣，工程渠道推廣。
注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。
市場(chǎng)調(diào)研：
可以說在品牌運(yùn)營(yíng)上，我個(gè)人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。
首先要了解在建材上我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：
乳膠漆：有機(jī)涂料的一種，由于價(jià)格低廉，色彩豐富，備受低端消費(fèi)者的青睞。
但對(duì)室內(nèi)污染較大。
壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達(dá)國(guó)家所認(rèn)可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。
硅藻泥：天然環(huán)保，無毒無味，保護(hù)視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強(qiáng)，單位體積內(nèi)達(dá)到活性炭吸附力的千倍以上。
以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但其在市場(chǎng)上推廣時(shí)間不長(zhǎng)，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，是其短板。
針對(duì)這幾種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們需要了解的：
1：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的乳膠漆。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個(gè)牌子賣得較好。
3：什么樣級(jí)別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。
1：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的壁紙。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端。
3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。
4：了解消費(fèi)者選擇壁紙的原因，愿意購(gòu)買什么價(jià)位的壁紙。
：一類，二類建材商場(chǎng)以及周邊存在多少個(gè)牌子的硅藻泥。
2：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)硅藻泥評(píng)價(jià)，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。
3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產(chǎn)品情況，價(jià)格體系。
4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。
在初期調(diào)研完成后，進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇適合我們的品牌發(fā)展道路，少走彎路，建立一套更好的定價(jià)機(jī)制，為我們的市場(chǎng)選擇提供幫助。
品牌拓展：
1.品牌是激發(fā)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買行為的有效工具。
2.品牌是幫助消費(fèi)者樹立自身形象的象征性手段。
3.品牌是幫助消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的重要信號(hào)。
4.品牌是幫助消費(fèi)者降低產(chǎn)品選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。
首先我想要強(qiáng)調(diào)的，我們是一個(gè)新進(jìn)品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會(huì)面臨店面無人光顧，渠道業(yè)務(wù)量為0，人員對(duì)產(chǎn)品的0認(rèn)識(shí)以及不知道如何去賣自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計(jì)師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，面對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競(jìng)爭(zhēng)，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀,有了成熟的市場(chǎng)，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動(dòng)的地位。那么面臨這么多強(qiáng)勁的對(duì)手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹———拿來主義。
拿來主義：取其所長(zhǎng)，補(bǔ)之其短。面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜淼慕?jīng)驗(yàn)道路是用金錢學(xué)不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個(gè)例子，現(xiàn)有的渠道市場(chǎng)，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場(chǎng)需要我們的產(chǎn)品，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價(jià)格方案，找什么樣的人去應(yīng)對(duì)，從中尋找我們的優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給甲方一個(gè)能與我們合作的理由，這所位于取長(zhǎng)。
那么我們?cè)僬務(wù)勗鯓友a(bǔ)短，第一步就是要從現(xiàn)有的市場(chǎng)尋找利基市場(chǎng)，重視別人所不重視的市場(chǎng)。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡(jiǎn)單的羅列了幾個(gè)例子：
1：現(xiàn)有的這些硅藻泥品牌，據(jù)了解，沒有一家能與家裝設(shè)計(jì)師渠道達(dá)到100％的合作率。
展一定程度上開始產(chǎn)生懈怠心理，守株待兔，對(duì)市場(chǎng)的節(jié)奏變化不能第一時(shí)間判斷，會(huì)產(chǎn)生跑單情況。
3：在長(zhǎng)春市乃至省內(nèi)的工程推廣沒有覆蓋式推廣。
4：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務(wù)，家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業(yè)要害。
5：在銷售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質(zhì)上有差異，是因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)有渠道關(guān)系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對(duì)渠道業(yè)務(wù)員的.依賴會(huì)大于他們對(duì)自身提升的要求。
6：?jiǎn)未颡?dú)斗的形式去面對(duì)市場(chǎng)，缺少抱團(tuán)精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動(dòng)的方面缺少創(chuàng)新意識(shí)。（例：非常8+1的主材聯(lián)盟活動(dòng)）。
7：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們?cè)诋a(chǎn)品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。
8：在產(chǎn)品訴求上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品是好的，但在對(duì)客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。
9：品牌負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間缺少市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的變化與需求反應(yīng)遲鈍。
10：不夠重視互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式很多都可以拿來做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷范例，o2o，b2c,c2b等等的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點(diǎn)。注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
品牌注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)，我總結(jié)了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：
1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。
2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個(gè)良好的溝通協(xié)作問題。
3：如何管人，如何行政，運(yùn)作模式戰(zhàn)略定位的這個(gè)問題。
我覺得如果解決這三個(gè)問題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時(shí)積極參與長(zhǎng)春各大地廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。
積極開展品牌聯(lián)動(dòng)：
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇八
1)編制墻面硅藻泥施工方案，并對(duì)工人進(jìn)行書面技術(shù)及安全交底。
2)施工前應(yīng)組織進(jìn)行樣板施工，樣板經(jīng)確認(rèn)后方可進(jìn)行大面積施工。
(2)材料準(zhǔn)備。
1)硅藻泥：符合設(shè)計(jì)要求的硅藻泥，應(yīng)有產(chǎn)品合格證及檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品說明書、環(huán)保指標(biāo)達(dá)到國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2)基層膩?zhàn)樱翰捎媚退佔(zhàn)臃邸?/p>
3)界面劑：采用界面劑。
(3)施工機(jī)具。
(4)施工作業(yè)條件。
1)保證基面平整、密實(shí)、清潔，含水率小于10%，ph值小于10，陰陽角及線條橫平堅(jiān)直;基層的偏差應(yīng)小于2mm。
2)抹灰作業(yè)全部完成，過墻的管道、洞口、陰陽角等處應(yīng)提前抹灰找平修整，并充分干燥。
3)將混凝土過梁、梁墊、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平，將蜂窩、麻面、露筋、疏松部分剔到實(shí)處，并刷膠粘性素水泥或界面劑。然后用1:3的水泥砂漿分層抹平。腳手眼和廢氣的'孔洞應(yīng)堵嚴(yán)，外露鋼筋頭、鉛絲頭及木頭等要剔除并做防銹處理，窗臺(tái)磚補(bǔ)齊，墻與樓板、梁底等交接處應(yīng)用斜磚砌嚴(yán)補(bǔ)齊。
4)硅藻泥施工前應(yīng)熟悉圖紙、設(shè)計(jì)說明及其他設(shè)計(jì)文件，制定方案，做好樣板間，經(jīng)檢驗(yàn)達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)后方可正式施工。
5)膩?zhàn)忧皯?yīng)先搭好腳手架或準(zhǔn)備好高馬凳，架子應(yīng)離開墻面20～25cm，便于操作。
6)做好樣板間，并經(jīng)檢查鑒定合格后，方可組織大面積施工。
(1)施工工藝流程。
清理墻面：先將墻面灰塵、漿粒清理干凈，用石膏將墻面磕碰處及坑洼縫隙等找平，干燥后用砂紙將凸出處磨掉，將浮塵掃凈。對(duì)于硅鈣板墻面，要先將硅鈣板接縫處進(jìn)行嵌縫處理。不同材料交接處用的確良布，寬度不小于100mm。
對(duì)于結(jié)構(gòu)偏差較大的部位，應(yīng)采用底層+面層粉刷石膏，每層厚度不得超過4mm，待干燥后再進(jìn)行下一遍。平整度達(dá)到要求后，再進(jìn)行膩?zhàn)邮┕ぁ?/p>
2)耐水膩?zhàn)訙?zhǔn)備調(diào)配：按照耐水膩?zhàn)臃?水=1:0.4～0.5的比例大致攪拌均勻，放置10～30分鐘后，再次充分?jǐn)嚢杈鶆蚣纯墒褂谩?/p>
3)刮耐水膩?zhàn)樱簤γ婺退佔(zhàn)拥谋閿?shù)可由墻面平整程度決定，一般情況為三遍。
第一遍用膠皮刮板橫向滿刮，一刮板緊接著一刮板，接頭不得留茬，每刮一板最后收頭要干凈利落。干燥后磨砂紙，將浮膩?zhàn)蛹鞍咣E磨光，再將墻面清掃干凈。
第二遍用膠皮刮板豎向滿刮，所用材料及方法同第一遍膩?zhàn)?，干燥后砂紙磨平并清掃干凈?/p>
第三遍用膠皮刮板找補(bǔ)膩?zhàn)踊蛴娩撈伟鍧M刮膩?zhàn)?，將墻面刮平刮光，干燥后用?xì)砂紙磨光，不得遺漏或?qū)⒛佔(zhàn)幽ゴ?/p>
每遍膩?zhàn)雍穸炔灰诉^大，刮頭遍膩?zhàn)诱移綍r(shí)，膩?zhàn)雍穸葹?.5～0.8mm要均勻平整。厚度不應(yīng)大于2mm，一般為1～2mm。膩?zhàn)右怨螌?shí)壓光為主，刮實(shí)均勻，有光滑效果，對(duì)于結(jié)痕和不平處，用砂紙打磨。
1)首先根據(jù)施工量準(zhǔn)備清水，在攪拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入康力硅藻泥干粉浸泡，浸泡后用電動(dòng)攪拌機(jī)攪拌約20分鐘，攪拌同時(shí)加入另外10%的清水，充分?jǐn)嚢杈鶆蚝蠓娇墒褂?。加水?dāng)嚢韬蟮漠a(chǎn)品最好當(dāng)天使用完畢。
現(xiàn)場(chǎng)攪拌方法：
a.在大容器內(nèi)先倒9成清水，然后倒入硅藻泥粉體。
b.用小型高速攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢琛?/p>
c.攪拌時(shí)利用剩水(1成)調(diào)整。
2)硅藻泥分兩遍涂抹完成，第一遍(厚度約1.5毫米)完成后約50分鐘(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣候情況而定,以表面不粘手為宜,有露底的情況用料補(bǔ)平)，涂抹第二遍(厚度約1.5毫米)。涂抹后用抹刀收光，然后用工具制作圖案，圖案制作時(shí)間較長(zhǎng)，部分圖案在完成后需再次收光。
1)施工時(shí)相對(duì)濕度必須小于80%，基面含水率小于10%;。
2)面料施工溫度-5～40℃，夏天避免在陽光直射處施工;。
3)不宜在5℃以下環(huán)境中施工;。
4)下雨、下雪、冰雹等惡劣天氣禁止室外施工;。
5)如遇到其他技術(shù)問題則立即請(qǐng)我公司技術(shù)人員處理。
1)對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，清潔后對(duì)基底涂刷二遍膩?zhàn)印?/p>
2)施工過程中避免強(qiáng)風(fēng)直吹及陽光直接曝曬，以自然干燥為宜。
3)本品屬水溶性飾面材料，不能用于直接受水浸淋的地方。
4)天然原材料物理性狀包括其顏色存在一定差別是正?，F(xiàn)象，不影響產(chǎn)品質(zhì)量。
5)硅藻泥不宜在5℃以下環(huán)境施工。硅藻泥切勿食用，避免進(jìn)入眼睛。
6)與兒童保持安全存放距離，使用時(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)。
7)施工前做好已有成品的保護(hù)工作，施工面以外的地方預(yù)先用養(yǎng)生材料進(jìn)行保護(hù)。
8)對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，必要時(shí)對(duì)基底涂刷滿油或預(yù)刮下涂材。
9)嚴(yán)格按規(guī)定比例添加清水，并用電動(dòng)攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢杈鶆颉?/p>
10)施工過程中避免陽光直接曝曬。
11)因需要熟練工藝才能做出精彩造型，須請(qǐng)專門技師施工。
12)開啟后應(yīng)盡早使用完。
13)室內(nèi)專用材料，不能用于室外。
14)不得另外添加其他成分。
15)必須使用干凈的清水。
16)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)量添加清水，以免引起飾面色差。
17)攪拌初始可能比較粘稠費(fèi)力，只需繼續(xù)攪拌即可涂刷。
18)儲(chǔ)存及運(yùn)輸時(shí)防水、防潮。避免直接放在潮濕的地面上。
(1)膩?zhàn)油苛瞎こ痰墓ば蚺c其他工序要合理安排，避免涂料工序后其他工序進(jìn)行修補(bǔ)工作。
(2)刷涂料時(shí)室內(nèi)門窗、玻璃、水暖管線、電氣開關(guān)盒、插座和燈座及其他設(shè)備不刷的部位，及時(shí)用廢報(bào)紙或塑料薄膜遮蓋好。
(3)移動(dòng)漿桶、噴漿機(jī)等施工工具時(shí)嚴(yán)禁在地面上拖拉，防止損壞地面。
(4)漿膜干燥前，應(yīng)防止塵土玷污和熱氣侵襲。
(5)拆架子或移動(dòng)高凳應(yīng)注意保護(hù)好已刷漿墻面。
(1)高度超過2m應(yīng)按規(guī)定搭設(shè)腳手架。施工前要進(jìn)行檢查牢固。使用的人字梯應(yīng)四角落地，擺放平穩(wěn)，梯腳應(yīng)設(shè)防滑橡皮墊和保險(xiǎn)鏈。人字梯上鋪設(shè)腳手板，腳手板兩端搭設(shè)長(zhǎng)度不得小于20cm，腳手板中間不得同時(shí)兩人操作。梯子挪動(dòng)時(shí)，作業(yè)人員必須下來，嚴(yán)禁站在梯子上踩高蹺式挪動(dòng)，人字梯頂部鉸軸不準(zhǔn)站人，不準(zhǔn)鋪設(shè)腳手板。人字梯應(yīng)經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)開裂、腐朽、楔頭松動(dòng)、缺檔等，不得使用。
(2)操作前檢查腳手架和跳板是否搭設(shè)牢固，高度是否滿足操作要求，合格后才能上架操作，凡不符合安全之處應(yīng)及時(shí)修整。
(3)禁止穿硬底鞋、拖鞋、高跟鞋在架子上工作，架子上人不得集中在一起，工具要擱置穩(wěn)定，以防止墜落傷人。
(4)在兩層腳手架上操作時(shí)，應(yīng)盡量避免在同一垂直線上工作，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下層操作人員必須戴安全帽。
(5)夜間臨時(shí)用的移動(dòng)照明燈，必須用安全電壓。操作操作人員須培訓(xùn)持證上崗，現(xiàn)場(chǎng)一切機(jī)械設(shè)備，非操作人員一律禁止亂動(dòng)。
(1)材料應(yīng)有合格證，環(huán)境檢測(cè)報(bào)告。
(2)工程驗(yàn)收應(yīng)有質(zhì)量驗(yàn)評(píng)資料。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)適用對(duì)象：20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。臨促活動(dòng)物料支持：
政策方案：
費(fèi)用使用說明和核銷政策：
1.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的`費(fèi)用一次匯入公司;。
2.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況;。
3.經(jīng)銷商必須在20xx年1月15日前提交活動(dòng)照片。對(duì)符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策。
5.新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。
6.特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng)。
附：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái)。
2.獲得邀請(qǐng)卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域+姓名;就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請(qǐng)卡。
3.享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請(qǐng)卡的活動(dòng)密碼就可以參加此次促銷活動(dòng)。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)適用對(duì)象：201x年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。臨促活動(dòng)物料支持：
政策方案：
費(fèi)用使用說明和核銷政策：
1.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司;。
2.參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況;。
3.經(jīng)銷商必須在201x年1月15日前提交活動(dòng)照片。對(duì)符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于201x年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。
4.參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策。
5.新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。
6.特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng)。
附：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開展形式說明：
1.掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái)。
2.獲得邀請(qǐng)卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域+姓名;就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請(qǐng)卡。
3.享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請(qǐng)卡的活動(dòng)密碼就可以參加此次促銷活動(dòng)。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十一
一. 活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-7月30日
二. 活動(dòng)內(nèi)容：
1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。
收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十二
關(guān)于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動(dòng)，開發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項(xiàng)目開發(fā)率緊縮，消費(fèi)者對(duì)樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場(chǎng)今年乃至今后的一段時(shí)間市場(chǎng)的低潮期。家裝市場(chǎng)前景不容樂觀，市場(chǎng)正處于低潮期，我們?cè)鯓硬拍軓娜绱说统钡氖袌?chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計(jì)劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我們品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們是否要針對(duì)這一階段性的市場(chǎng)和特定的消費(fèi)群體來制定一套有針對(duì)性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來?yè)屨计鯔C(jī)，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對(duì)xx硅藻泥這個(gè)品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。
xx00元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績(jī)按1％提成，5萬元銷售業(yè)績(jī)以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業(yè)績(jī)按1.8％提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。
2000元含（車補(bǔ)100元，話補(bǔ)100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制提?。ㄓ写潭ǎ?。職責(zé)：家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣，工程渠道推廣。
注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。
可以說在品牌運(yùn)營(yíng)上，我個(gè)人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。
首先要了解在建材上我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：
乳膠漆：有機(jī)涂料的一種，由于價(jià)格低廉，色彩豐富，備受低端消費(fèi)者的青睞，但對(duì)室內(nèi)污染較大。
壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在10年左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達(dá)國(guó)家所認(rèn)可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。
硅藻泥：天然環(huán)保，無毒無味，保護(hù)視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強(qiáng)，單位體積內(nèi)達(dá)到活性炭吸附力的千倍以上。
以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但其在市場(chǎng)上推廣時(shí)間不長(zhǎng)，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，是其短板。
針對(duì)這幾種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們需要了解的：
1：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的乳膠漆。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個(gè)牌子賣得較好。
3：什么樣級(jí)別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。
1：一類建材商場(chǎng)里有多少個(gè)牌子的壁紙。
2：把品牌分類，高端，中斷和低端。
3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。
4：了解消費(fèi)者選擇壁紙的原因，愿意購(gòu)買什么價(jià)位的壁紙。
：一類，二類建材商場(chǎng)以及周邊存在多少個(gè)牌子的硅藻泥。
2：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)硅藻泥評(píng)價(jià)，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。
3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產(chǎn)品情況，價(jià)格體系。
4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。
在初期調(diào)研完成后，進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇適合我們的品牌發(fā)展道路，少走彎路，建立一套更好的定價(jià)機(jī)制，為我們的市場(chǎng)選擇提供幫助。
1.品牌是激發(fā)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買行為的有效工具。
2.品牌是幫助消費(fèi)者樹立自身形象的象征性手段。
3.品牌是幫助消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的重要信號(hào)。
4.品牌是幫助消費(fèi)者降低產(chǎn)品選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。
首先我想要強(qiáng)調(diào)的，我們是一個(gè)新進(jìn)品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會(huì)面臨店面無人光顧，渠道業(yè)務(wù)量為0，人員對(duì)產(chǎn)品的0認(rèn)識(shí)以及不知道如何去賣自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計(jì)師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，面對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競(jìng)爭(zhēng)，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀,有了成熟的市場(chǎng)，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動(dòng)的地位。那么面臨這么多強(qiáng)勁的對(duì)手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹———拿來主義。
拿來主義：取其所長(zhǎng)，補(bǔ)之其短。面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜淼慕?jīng)驗(yàn)道路是用金錢學(xué)不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個(gè)例子，現(xiàn)有的渠道市場(chǎng)，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場(chǎng)需要我們的產(chǎn)品，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價(jià)格方案，找什么樣的人去應(yīng)對(duì)，從中尋找我們的優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給甲方一個(gè)能與我們合作的理由，這所位于取長(zhǎng)。
那么我們?cè)僬務(wù)勗鯓友a(bǔ)短，第一步就是要從現(xiàn)有的市場(chǎng)尋找利基市場(chǎng)，重視別人所不重視的市場(chǎng)。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡(jiǎn)單的羅列了幾個(gè)例子：
1：現(xiàn)有的這些硅藻泥品牌，據(jù)了解，沒有一家能與家裝設(shè)計(jì)師渠道達(dá)到100％的合作率。
展一定程度上開始產(chǎn)生懈怠心理，守株待兔，對(duì)市場(chǎng)的節(jié)奏變化不能第一時(shí)間判斷，會(huì)產(chǎn)生跑單情況。
3：在長(zhǎng)春市乃至省內(nèi)的'工程推廣沒有覆蓋式推廣。
4：缺少成熟品牌的專業(yè)式服務(wù)，家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業(yè)要害。
5：在銷售人員的培養(yǎng)上的欠缺，尤為體現(xiàn)在建材行業(yè)，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質(zhì)上有差異，是因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)有渠道關(guān)系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對(duì)渠道業(yè)務(wù)員的依賴會(huì)大于他們對(duì)自身提升的要求。
6：?jiǎn)未颡?dú)斗的形式去面對(duì)市場(chǎng)，缺少抱團(tuán)精神，在主材聯(lián)盟，品牌聯(lián)動(dòng)的方面缺少創(chuàng)新意識(shí)。（例：非常8+1的主材聯(lián)盟活動(dòng)）。
7：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，雖然這是我們很難左右的，但是我們?cè)诋a(chǎn)品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。
8：在產(chǎn)品訴求上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品是好的，但在對(duì)客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創(chuàng)新。
9：品牌負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間缺少市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的變化與需求反應(yīng)遲鈍。
10：不夠重視互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式很多都可以拿來做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷范例，o2o，b2c,c2b等等的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發(fā)展走向成熟的切入點(diǎn)。
注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
品牌注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)我總結(jié)了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：
1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。
2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個(gè)良好的溝通協(xié)作問題。
3：如何管人，如何行政，運(yùn)作模式戰(zhàn)略定位的這個(gè)問題。
我覺得如果解決這三個(gè)問題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時(shí)積極參與長(zhǎng)春各大地廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十三
食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦xx獻(xiàn)愛心”促銷系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢(shì)方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。xx公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng)，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。
（二）劣勢(shì)方面。
第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。
第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。
第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略。
（一）總體目標(biāo)。
通過活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二）具體目標(biāo)。
第二，邀請(qǐng)市民參與各種促銷活動(dòng)，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。
第三，通過“xx”的義賣活動(dòng)與“xx”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。
第四，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
（二）具體活動(dòng)標(biāo)題（略）。
（三）宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）。
五、媒介策略。
（二）電視媒介。
第一，展覽會(huì)開幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二，上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。
第三，7月中旬在有線電視臺(tái)播放“xx產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。
六、總體活動(dòng)的計(jì)劃。
時(shí)間。
內(nèi)容。
地點(diǎn)。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十四
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù)：
團(tuán)購(gòu)：超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)
優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi)，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品，您無需比價(jià)，每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠，購(gòu)買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買商品，消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購(gòu)物返利3‰，而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，優(yōu)惠并不實(shí)際。
付費(fèi)方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時(shí)，先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi)，一旦充值機(jī)器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi)，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答
水電煤繳費(fèi)
問：紅利卡可以繳納水電煤費(fèi)，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很，用不著這種卡的。
返利
問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費(fèi)1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元，不實(shí)際嘛！我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很，團(tuán)購(gòu)商品種類又多，就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。
充值
問：紅利卡還要充值過后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過后才能消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費(fèi)。 問：紅利卡可以充值的。
問：紅利卡購(gòu)物有積分。
問：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團(tuán)購(gòu)：
問：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處？
答：我們有很多團(tuán)購(gòu)商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十五
二、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、 商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
硅藻泥促銷活動(dòng)方案篇十六
對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車用汽機(jī)油最高級(jí)別由sm級(jí)提升至sn級(jí)，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了sm到sn級(jí)，而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
宣傳新品升級(jí)不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。
9月
1、汽機(jī)油
注：
1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動(dòng)
2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)
2、柴機(jī)油
注：
1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)
1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。
2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。
4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：
（1）這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。
（2）今年最后也是最大型的促銷活動(dòng)
（3）快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)高
（4）找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請(qǐng)拜訪時(shí)下單。
3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)
4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷內(nèi)容有充分的了解。
5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則
1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕?/p>
2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對(duì)于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。
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