為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
手機促銷方案篇一
××通訊，全稱為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。
本人時任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高?！痢镣ㄓ嵠放浦燃懊雷u度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽度的高度進行的統(tǒng)攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。
項目執(zhí)行日期：9月22—10月9日
roadshow活動日期：9月30日—10月4日
活動主題 ：愛我中華，情系××。
執(zhí)行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。
促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。
促銷手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310
目標總銷量：活動期間所有營業(yè)點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現(xiàn)場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。
1.提高××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。
2.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
1. 國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂于假日消費，或出游、或購物?？傊?，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
1.直接競爭對手
——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。
舉例：××電訊。
態(tài)勢：
①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。
②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。
2.間接競爭對手：
——各大商場，各大消費點。
競爭態(tài)勢：
①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉(zhuǎn)向其它消費。
②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。
■幾個問題：
如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買?
1.國慶期間消費者行為分析：
據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購物，或訪朋覓友。預(yù)計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。
2.目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：
根據(jù)一項調(diào)查顯示，當前××地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
價格 機型 手機品牌 手機質(zhì)量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。
b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
其次，經(jīng)調(diào)查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。
■結(jié)論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結(jié)合，長交短攻。
3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。
5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯(lián)合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。
7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
1.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。
3.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。
4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。
5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
1.針對各層次消費者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。
a.低收入層：強調(diào)“特惠手機”概念，價格吸引。
b.中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅游。
c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷措施
(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買手機中大獎：
活動期間在××通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。
特等獎 2名 空調(diào)1部
一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎 8名 山地自行車1輛
三等獎 20名 手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動
活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業(yè)廳參加此項活動。
活動時間：9/25—10/9
活動細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。
c.每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
(4)“愛我中華”征文活動。
時間：9/30—10/30
活動細則：
a.由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。
b.設(shè)優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
c.獎項、獎品設(shè)置：
優(yōu)秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。
佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動
3.促銷用品費用預(yù)算及分配
項目 內(nèi)容 獎項、獎品設(shè)置 操作規(guī)程 籌辦人 購機摸獎 現(xiàn)場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調(diào)1臺
一等獎 2名 彩電1部
二等獎 10名 山地自行車1輛
三等獎 60名 手機小飾物1件
四等獎 xx名 麥當勞優(yōu)惠券1張
感謝獎 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預(yù)備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎游戲 獎小禮品 小禮品 優(yōu)惠套餐 cdma部、移動部 優(yōu)惠套餐 免費提供配套服務(wù) 手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等 聯(lián)系手機供應(yīng)商 客滿中心
ow規(guī)劃
(1)活動程序：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)游戲設(shè)置：(略)
(4)活動場地布置：(略)
(5)免費配套服務(wù)操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動計劃
手機促銷方案篇二
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
手機促銷方案篇三
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動電話：北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（nmt）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著nmt的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展．諾基亞（當時叫mobira）第一臺nmt450移動電話senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的mobiratalkman，是當時最先進的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標準，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞radiolinja網(wǎng)絡(luò)進行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設(shè)計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。
六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供應(yīng)商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長．當時諾基亞的行政總裁karikairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．
（1） 廣告目標：
1.元旦節(jié)對諾基亞手機進行促銷
2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存
（2） 目標市場：消費人群18-45歲之間
（3）主題：諾基亞手機
（4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
（5) 促銷時間：一月一日---一月五日
(6) 促銷地點：達州市中心廣場
1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近
(7) 現(xiàn)場促銷布置：
1. 舞臺布置：
2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個音響
5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
8.真機放在柜臺里
9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
10.柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
11.每個柜臺有兩位銷售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2、 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不
要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(10) 獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
(11) 促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機促銷方案篇四
1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數(shù)量；
3、活動前2-3天確定兩個店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解；
4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。
1、店主：全面負責開業(yè)及促銷活動，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結(jié)、人員激勵等等；
2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；
3、主持人1-2個：負責現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；
5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等；
6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。
1、事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各兩個店各自負責人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼；
3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、x展架、帳篷等物資；
4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；
5、現(xiàn)場截留準備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進行截留和引導(dǎo)人員入店。
活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。
同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓(xùn)。
1、打折優(yōu)惠活動
2、買贈活動
凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。
3、手機競拍活動
（1）競拍機型：電信xx機型、三星note3、三星xx機型
（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。
4、舉牌游街活動
從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應(yīng)的口號，以吸引顧客目光。
5、買手機返現(xiàn)金活動
買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價999元，返現(xiàn)金300元相當與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費尋寶活動
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動
50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數(shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設(shè)定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動
活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
節(jié)目四，主持人對電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看
人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
1、現(xiàn)場流程
1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗：銷售人員引導(dǎo)客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進行手機美容服務(wù)并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。
5）抽獎活動：
（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。
（2）抽獎規(guī)則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算
手機促銷方案篇五
宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟因素：隨著我國經(jīng)濟走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國手機用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機生產(chǎn)、出口基地和消費市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機，是因為消費者認為國產(chǎn)手機沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)手機，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、oppo、vivo等國產(chǎn)手機技術(shù)比較成熟，贏得了消費者的青睞。
社會因素：手機從最初作為人們遠距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費者不僅注重手機的質(zhì)量，同時也對手機的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級，而非過去的簡單模仿。消費者對產(chǎn)品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費者需求程度越高，越能吸引消費者購買。 手機行業(yè)分析
市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-2011年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，20xx年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，手機行業(yè)高需求大。
行業(yè)競爭激烈程度：
1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；
2、現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；
3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；
4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強。
vivo手機產(chǎn)品有四大類：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。
x系類：x系類產(chǎn)品手機主張極致hi-fi，極致纖?。灰詘3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問世。
y系列：y系類產(chǎn)品手機主張極速4g，超薄設(shè)計，靈動快拍；以y22l，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗4g帶來的樂趣。
xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。
xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像；以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好。
競爭對手分析
消費者心中手機排序
由圖表可知，在消費者心中，認為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見vivo手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和oppo。
小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的miui手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機模仿的對象。
華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列；其p7手機，簡介，輕薄的一款商務(wù)手機，深受男士的喜愛，沖擊高端手機市場。
魅族：魅族（meizu）科技成立于20xx年3月，是國內(nèi)知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9、魅族mx、魅族mx2、魅族mx3等。
oppo音樂手機：oppo品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產(chǎn)手機比明顯拉開了檔次，再結(jié)合oppo自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。oppo real音樂手機音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 消費者分析
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 。很符合當代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。
步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額。 vivo手機營銷困境分析
從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當時期內(nèi)依然存在的普遍問題。
產(chǎn)品方面
1、步步高手機技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。
2、步步高手機要學(xué)會引導(dǎo)消費。步步高生產(chǎn)vivo系列手機是去滿足消費者需求，不是創(chuàng)造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導(dǎo)消費。 價格方面
vivo手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者。
促銷方面
步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節(jié)目，費用相當高。步步高vivo手機這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費用較高，而且
傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購物時當然不會去選擇步步高。 渠道方面
渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo手機從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強的勢力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權(quán)就暫時落在步步高手機的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當市場開始轉(zhuǎn)型時，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。
vivo手機發(fā)展歷程
公司簡介
1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機、點讀機、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機等）。
“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機的分品牌。vivo代表科技、活力、夢想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì)、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。
發(fā)展歷程
走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機轉(zhuǎn)型的浪潮，20xx年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持，
手機促銷方案篇六
每年的十月一日國慶黃金周是手機零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。
網(wǎng)商所在城市所有消費人群。由于一些三、四級市場市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)
9月28日至10月5日
1、 抽號購買，手機免費送(超特價)。
2、 你來我就給，進店就有禮。
3、 紅動中國，國慶我放“價”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
1、 抽號購買，手機免費送(超特價)
活動時間：9月28日至10月2日
活動內(nèi)容：在店面開業(yè)前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽
取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。
活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項：嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、 你來我就給，進店就有禮。
活動時間：9月28日至10月2日
活動內(nèi)容：所有進店的顧客，持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。 活動目的：增加店內(nèi)人氣
注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、 紅動中國，國慶我放“價”
活動時間：9月28日至10月5日
活動內(nèi)容：低價形象，拉動銷售。
注意事項：對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動時間：9月28日至10月5日
活動內(nèi)容：根據(jù)不同價位段的機型設(shè)立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項：一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，可以選擇當?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊斪鞫Y品。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤
活動時間：9月28日至10月5日
(1)有獎猜謎活動 共設(shè)謎語xx條(憑當天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物xx元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
注意事項：十一假期是人們休閑娛樂的時候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統(tǒng)的購物體驗。
其他活動內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機折現(xiàn)10元。
(3)以舊換新、樣機打折等。
(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場里促銷傳播主要以報廣為主，而三四級市場消費者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對分散。所以三四級市場主要以小區(qū)dm單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發(fā)放dm單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項：也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。最好的時間應(yīng)該為促銷活動前的2到3天
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
此外，各地網(wǎng)商可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
手機促銷方案篇七
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城（紫金店和西街店）
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；
（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；
現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；
禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；
交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機促銷方案篇八
一、參與門店:
永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳
永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳
永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳
開業(yè)時間:20xx年8月8日-20xx年8月11日
二、開業(yè)氛圍布置:
1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣傳
第一天移動支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業(yè)當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業(yè)當天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業(yè)宣傳
1、移動群發(fā)短信宣傳
2、門店各種海報,單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張
3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業(yè),進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機，優(yōu)惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧!
四、現(xiàn)場促銷活動主題及細則
1、進店有禮享免費貼膜
開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4g環(huán)保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)
2、熱門手機享特價
開業(yè)期間熱門手機產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機型如下:
品名開業(yè)特價原價
小米315991999
三星9
華為g620xx991599
酷派873010991699
酷派8720l9991399
紅米1s8991199
酷派87057991199
華為y516699899
三星7898499799
華為y325299499
騰信t1899299
3、購機有禮、抽獎贏大禮。
開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎，中獎?，F(xiàn)場置一抽獎箱。
名額與獎品設(shè)置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調(diào)扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50名紙巾一條
4、手機知識能值錢:
開業(yè)活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。
5、3g/4g智能機辦理送話費，還有禮品拿
1、移動現(xiàn)有3g/4g智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。
2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數(shù)量用途單價總價
單頁50000張宣傳物料
吊旗100個宣傳物料
汽球1000個廳內(nèi)布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進店禮品0.5250
鞭炮2開業(yè)
煙花4開業(yè)
手機促銷方案篇九
活動目標：達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內(nèi)容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。
經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元
(3)pop廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
手機促銷方案篇十
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機賣場的開業(yè)活動。
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
（一）開業(yè)同樂 進店就有禮
活動期間，凡進店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐cc在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進行補給和分配）
（二）配件大放送 購機就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準備一定數(shù)量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
（三）開業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）
二等獎 聯(lián)想td168座機一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
（四）開業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元mp5一個；購買手機成交的`第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展）
（五）購機送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊xx負責
配送話費包）
（六）開業(yè)低價到底 手機買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機再贈送td座機1部；另外，經(jīng)銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：td座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
成立活動小組
組長：高xx
總體負責賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周xx負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計、制作及布置工作。
楊xx負責xx區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動結(jié)束后進行活動的評估總結(jié)。
xx負責促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐cc負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部xx進行核實。
財氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送?。?/p>
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機促銷方案篇十一
（一）市場分析
去年，oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異，而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
（二）確立促銷目標
根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查證明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
（二）促銷時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
（三）促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
（四）促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
透過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。
促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動中來。
（三）促銷活動的媒體分配
本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。
（四）促銷時間的長短
本次活動定為二天。
（五）整體促銷預(yù)算
本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
（一）培訓(xùn)
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對oppo手機的功能有一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
（二）現(xiàn)場舞臺布置
活動當天，業(yè)務(wù)員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民（oppo手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
（三）柜臺設(shè)置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。
（四）人員選取
舞臺人員選?。何枧_的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選取：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
（五）服裝的選取
舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
（一）安全問題
五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，必須要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員必須要保管好手機。
（二）演示機問題
促銷員演示樣機務(wù)必配真機，并且每一款手機里都要插sim卡，每款手機里面至少五條以上的信息，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務(wù)必在賣場里，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。
（四）贈品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準備。
贈品的流失問題，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動，oppo的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對oppo手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解oppo手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動中，oppo也有做的好的一面。本人覺得oppo較好地把握了目標對象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓(xùn)?；顒娱_始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息，保證時間等基礎(chǔ)因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測，準備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
手機促銷方案篇十二
本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：
1、超低的價格
2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)
3、給消費者帶來的便利和好處
4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準備。
總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
手機促銷方案篇十三
旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮
(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達音樂手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款，均有豪禮相送。
(二)抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色)，抽獎?wù)咭还残璩槌?個球，每次只抓1個，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：
共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份
2個：新年精美掛歷一份
3個：保溫太空杯一個
4個：時尚背包一個
5個：價值300元的自行車一部
萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶
開展方式：此次促銷活動，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達市場部采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷時間：20xx年1月1日~1月3日
促銷地點：萬利達各手機賣場
(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。
(二)購機滿：500元送便捷式旅行小音箱
900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋
1500元贈送折疊式自行車一部
(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)
(一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。
2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。
(二)禮品開發(fā)：萬利達真皮手套
(三)賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性，整體性。
(四)節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂!歡迎光臨。
(一)在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。
(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
此活動結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。
全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及
留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備.
陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板)，并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留住率高)
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節(jié)人流特點。
活動期間要準備低價格機器沖量。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過班次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
手機促銷方案篇十四
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機賣場的開業(yè)活動。
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送！
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
（一）開業(yè)同樂 進店就有禮
活動期間，凡進店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進行補給和分配）
（二）配件大放送 購機就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準備一定數(shù)量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
（三）開業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）
二等獎 聯(lián)想td168座機一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
（四）開業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元mp5一個；購買手機成交的第2—5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11：00前開展）
（五）購機送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊儒斌負責配送話費包）
（六）開業(yè)低價到底 手機買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機再贈送td座機1部；另外，經(jīng)銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：td座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
成立活動小組
組長：高鐘年
總體負責賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動結(jié)束后進行活動的評估總結(jié)。
趙鵬負責促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐雅寧負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。
財氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！）
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機促銷方案篇十五
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權(quán)益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：
1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。
2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場。
3：準備工作：
1) 賣場內(nèi)需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3) 營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動的內(nèi)容：
1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2)找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;
4)針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。
5) 舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。
6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等。
5：活動安排：
1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動開始。
3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)
4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6：活動現(xiàn)場安排：
1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3) 獎品的確定：待定
4) 經(jīng)費預(yù)算：略
7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2)活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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