歷史是人類社會發(fā)展演變的鏡子。寫總結需要有時間觀念和思維的整合能力，將碎片化的經驗進行梳理和整合?？偨Y是對過去一段時間經歷的回顧和總結，可以讓我們更好地認識自己。寫作可以幫助我們理清思路，增加思考深度?？偨Y的價值不僅僅在于總結本身，更在于思考和改進的過程。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇一
高密市城南中學七年級信息技術教學設計。
《數(shù)據(jù)分析》青島出版社是七年級信息技術下冊第一單元第二節(jié)內容。本節(jié)課是在學生掌握了數(shù)據(jù)計算基本知識的基礎上，進一步對數(shù)據(jù)進行分析的一節(jié)新授課?！皩?shù)據(jù)進行排序和篩選”是用excel管理數(shù)據(jù)中的基礎方法，也是學生必須掌握的基本技能。它是本冊書中學生必須掌握的幾個重點之一，是對所學知識的一個綜合運用，也是學習用圖表表示數(shù)據(jù)的重要基礎。教材中以學生身邊經常見到的“圖書統(tǒng)計表”為載體，引導學生學習數(shù)據(jù)排序及篩選的操作。以“加油站、一點通”作為排序、篩選知識點的補充，以“練一練”作為操作技能的鞏固。以“實踐與創(chuàng)新”作為知識的延伸，幫助學生掌握數(shù)據(jù)分析和管理的一般方法，提高學生處理信息的能力。
七年級學生已經掌握了word的基本操作，并經過第一課數(shù)據(jù)計算的學習，對excel的基本知識，基本技能也有了一定的了解(來自:海達本站:)，初步掌握了excel的學習方法，并能處理一些生活中的實際問題，包括數(shù)據(jù)的.輸入，對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析等知識學習興致非常高，但基于他們年齡的特征，他們對理論性強的知識點不易理解，認知較直觀，而對具體操作易于接受。另外因諸多因素的不同，造成他們對信息技術的認知能力實際操作能力、知識水平各不相同，形成了不同的層次，因此教學設計中要體現(xiàn)分層教學。
1、知識目標：理解數(shù)據(jù)清單、數(shù)據(jù)的排序、篩選的概念和作用。
2、技能目標：熟練掌握數(shù)據(jù)排序和篩選的操作方法。
3、情感態(tài)度價值觀目標：感受通過數(shù)據(jù)分析解決、實際問題的過程，培養(yǎng)學生遇事要善于分析、判斷的意識，引導學生熱愛讀書，并學會與他人分享信息資源。
熟練掌握數(shù)據(jù)的排序和篩選的操作方法。
1、會看起始格與其他格代表的單位量不一致的條形統(tǒng)計圖，并能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)完成統(tǒng)計圖。
2、初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步感受到統(tǒng)計對于決策的作用，體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，理解數(shù)學與生活的緊密聯(lián)系。
3、加強學生提出問題、解決問題能力的培養(yǎng)，充分引導學生自主探索、合作交流。
1、出示課本p39統(tǒng)計表，觀察分析：從統(tǒng)計表上，你知道了什么？
2、發(fā)現(xiàn)矛盾，引出新課。
（1）如果讓你根據(jù)統(tǒng)計表的數(shù)據(jù)，繪制一個學生身高統(tǒng)計圖，你準備一小格表示多少厘米？（讓學生自由的發(fā)表自己的看法。）。
（2）師拿出事先準備的不同空白統(tǒng)計圖，讓四人小組合作畫完。
（3）出示學生畫的統(tǒng)計圖，引導比較，發(fā)現(xiàn)問題。
（4）師問：有什么辦法能解決這些問題呢？（引導學生積極思考。）。
2、引出新課，板書課題，出示書上的統(tǒng)計圖。
1、學看統(tǒng)計圖。
（1）引導生觀察，這個統(tǒng)計圖和前面學的統(tǒng)計圖有什么不同？
（2）起始格代表多少個單位，其他格呢？這樣畫有什么好處？
（3）引導學生按照示例，把其他兩人的條形補充完整。
（4）生討論：在什么情形下使用這種統(tǒng)計圖？它的優(yōu)點是什么？
2、嘗試畫統(tǒng)計圖。
（1）觀察體重統(tǒng)計圖：圖中的起始格表示多少個單位，其他格呢？
（2）學生嘗試獨立完成該統(tǒng)計圖。
（3）集體匯報交流。
3、提出問題，解決問題。
（1）師問：根據(jù)上面兩個統(tǒng)計圖，你知道了什么？你能提出了什么問題？你能解決嗎？
（3）引導學生為這些體重超正常值的同學出謀獻策。
生獨立完成p40—41的練習十第2、3題。
我認為一月份這種飲料剛上市大家都想嘗一嘗，可是這種飲料不好喝，因此銷量開始下降。生4：我認為一月份的銷售量是600瓶、5月份銷售200瓶、8月份銷售700瓶。我認為一月份這種飲料剛上市大家都想嘗一嘗，可是這種飲料不好喝，因此銷量開始下降。于是生產廠家開始調整產品，味道好了銷量又上升了。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇二
三年級（上冊）教材已經教學了同分母分數(shù)的加、減法，本單元教學異分母分數(shù)的加法和減法，內容分三部分編排。
第80~82頁教學兩個分數(shù)相加或相減，重點是異分母分數(shù)的加、減法。
第83~85頁教學三個分數(shù)的加、減計算，積累一些計算經驗。
第86~87頁實踐與綜合應用，介紹一些有關圖形密鋪的知識。
1在現(xiàn)實的情境里體會計算異分母分數(shù)的加法和減法，要先通分。
在掌握了同分母分數(shù)加、減法的基礎上，教學異分母分數(shù)加、減法，重點在先通分，把異分母分數(shù)轉化成同分母分數(shù)后計算。教材把“先通分”不單看成法則，還看作策略，設計了“體驗--遷移--總結”的教學線索。
例1在計算12+14的情境中體驗為什么要先通分。第一種方法是根據(jù)12和14的意義，用折紙和涂色的方法計算。把一張長方形紙對折涂色表示這張紙的12，如果表示14，還要把這張紙再對折一次。經過兩次對折，12變成24，12+14變成24+14。學生在操作中初步感受到異分母分數(shù)相加可以轉化成同分母分數(shù)相加。第二種方法是考慮12和14的分母不同，如果把這兩個分數(shù)化成同分母分數(shù)，就可以用“分子相加、分母不變”的方法寫出結果，由此誘發(fā)出先通分再計算的方法。
在理出計算12+14的思路后，用填空的形式完成計算，教學了異分母分數(shù)相加的算法?！霸囈辉嚒睂W生是有挑戰(zhàn)性的，先是把異分母分數(shù)加法的計算經驗遷移到異分母分數(shù)減法中來。然后聯(lián)系1可以寫成分子、分母相等的分數(shù)的知識，計算1-49。計算結果能約分的要約成最簡分數(shù)，也是以前沒有遇到的情況。教材要求驗算兩道減法的計算，除了確認或糾正計算外，還有兩個目的：一是在驗算56-13=12時再進行一次異分母分數(shù)加法計算，從而鞏固算法；二是讓學生體會49+59=99=1，并應用到以后的計算中去。
經過例1和“試一試”，對異分母分數(shù)加法和減法有了體驗，教材通過“要注意些什么”引導學生思考和交流，及時總結算法，掌握新知識。
練習十四配合例1的教學，在安排上有兩個顯著特點。一是重視對計算法則的掌握。第1題通過在圖形中涂色寫得數(shù)，再次體驗同分母分數(shù)可以直接相加，異分母分數(shù)要先通分再相加。第2題通過題組比較，尤其是前兩組題參加運算的兩個分數(shù)相同，進一步體會異分母分數(shù)的加法和減法都要先通分。第5題是特殊的分數(shù)相加、減，這些分數(shù)的特殊表現(xiàn)在兩點上：它們的分子都是1；同一道題里的兩個分數(shù)的公分母是這兩個分數(shù)分母的乘積。這些題都要先通分，再加、減。如果能發(fā)現(xiàn)并理解下面的規(guī)律，是非常好的收獲：這樣的特殊分數(shù)相加，和的分子是兩個加數(shù)的分母相加，和的分母是兩個加數(shù)的分母相乘；這樣的特殊分數(shù)相減，差的分子是減數(shù)的分母減被減數(shù)的分母，差的分母是被減數(shù)與減數(shù)的分母相乘。二是重視培養(yǎng)數(shù)感。第6題在八個分數(shù)中找出最接近0、1和12的分數(shù)，最接近0的應該是這些分數(shù)中最小的那一個；最接近1的應該是其中最大的1個；最接近12的是分子乘2最接近分母的那一個。這些經驗的獲得，是關于數(shù)感的體驗，也是進行第7題的估計所需要的經驗。
2通過三個分數(shù)的加法和減法，培養(yǎng)計算能力。
例2教學三個分數(shù)的加、減計算，而且被減數(shù)是1。這道例題要解決兩個問題：一是為什么把被減數(shù)寫成1，二是怎樣計算。
本冊教材第36頁在概括分數(shù)的意義時說：一個物體、一個計量單位、一個整體，都可以用自然數(shù)1來表示，把它看作單位“1”。這道例題里把花園的面積看作單位“1”，所以它可以用自然數(shù)1來表示。圍繞“大象”卡通提出的問題進行討論，不僅要找到看作單位“1”的量，還要把它表示為數(shù)1，參與列式和計算。
例2在列出算式以后，把計算留給學生完成。這是由于他們已經能計算兩個異分母分數(shù)的加法和減法，應用已有的計算知識解決新穎的計算問題，能積累計算經驗，發(fā)展計算能力。在某種意義上說，也是在實踐中創(chuàng)新。計算列出的兩個式子，要把1寫成分子、分母相等的假分數(shù)，在例1的“試一試”里已經這樣做了。計算1-14+13，由于先算14+13=712，因此把1寫成1212是毫無疑問的。計算1-14-13，會出現(xiàn)兩種情況。如果從左往右依次計算，那么把1寫成44，先減14得34，再算34-13；如果先把14和13通分，分別化成312和412，那么1只要寫成1212。這兩種算法都是好的，也是教材預計到的，允許學生喜歡怎樣算就怎樣算。
=3745。
或
=3745。
前一種算法比較適宜多數(shù)學生，因為按運算順序可以分兩步計算，而且每一步計算都是兩個異分母分數(shù)加法或減法，和例1是銜接的，有利于鞏固基礎知識和基本技能。后一種算法要把三個分數(shù)同時通分，而第三單元只教學求兩個數(shù)的最小公倍數(shù)，第六單元只教學兩個異分母分數(shù)的通分。如果學生有能力這樣算是可以的，如果沒有這樣的能力則不必勉強。更不要補充教學求三個數(shù)的最小公倍數(shù)和三個異分母分數(shù)的通分等內容。
練習十五第1~4題配合例2的教學。可以看到，安排的純計算題不多，僅第1題中有4道。這是因為對三個分數(shù)的加法和減法的教學要求是學生能正確地計算，只要兩個異分母分數(shù)的加法和減法掌握得比較好，達到這樣的要求并不困難，完全不需要大量的練習。但是有兩點要提醒學生注意：如果最后的得數(shù)不是最簡分數(shù)，應該約分；如果最后的得數(shù)是假分數(shù)，不必一定化成帶分數(shù)。
在練習十五第6~9題里進一步培養(yǎng)計算技能，發(fā)展思維的靈活性，包括三方面內容。一個內容是應用加法運算律進行簡便計算。第6題里有兩道分數(shù)連加的題，要求都用兩種方法計算：一種方法是按異分母分數(shù)加法的一般算法計算，另一種方法是應用加法運算律計算。從中體會兩種算法的得數(shù)相同，后一種方法的計算簡便，并研究計算簡便的原因。從而得到兩點收獲：一是確認整數(shù)加法的運算律，對分數(shù)加法同樣適用；二是為第8題的簡便計算作充分的準備。第二個內容是體會減法的性質。第7題中同組兩道題的運算順序不同，得數(shù)相同。說明一個數(shù)減兩個數(shù)的和，可以用被減數(shù)逐個減這兩個數(shù)。反之，一個數(shù)連續(xù)減兩個數(shù)，可以用被減數(shù)減兩個減數(shù)的和。在整數(shù)減法和小數(shù)減法中，都讓學生體驗過這樣的規(guī)律?，F(xiàn)在再次體驗，可以加強感受。但暫時不要求應用于簡便計算。第三個內容是第9題的解方程。以前只在整數(shù)和小數(shù)范圍內解這些方程，把解方程擴展到分數(shù)范圍，是新知識的靈活應用。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇三
1、會看橫向條形統(tǒng)計圖，并能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)完成統(tǒng)計圖。
2、初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步感受到統(tǒng)計對于決策的作用，體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，理解數(shù)學與生活的緊密聯(lián)系。
3、加強學生提出問題、解決問題能力的培養(yǎng)，充分引導學生自主探索、合作交流。
一、情景導入。
2、指名說一說，師板書，制成統(tǒng)計表。
3、我們已經學過了統(tǒng)計，你能根據(jù)這張統(tǒng)計表制成統(tǒng)計圖嗎？
4、指名說一說怎樣完成統(tǒng)計圖。
5、導入：我們已經學會了制統(tǒng)計圖，統(tǒng)計圖的作用可大啦，可以幫助我們分析問題，幫我們決策。今天我們就來學習“簡單的數(shù)據(jù)分析”。
二、探究體驗。
1、剛才的統(tǒng)計圖，還可以這樣畫（課件出示橫向統(tǒng)計圖）。觀察思考：這個統(tǒng)計圖與我們原來學習的統(tǒng)計圖有什么不一樣呢？（橫軸表示什么，縱軸表示什么？每格代表幾次？）。
2、小組內互相說一說自己的見解。然后全班匯報交流。
3、你能把它補充完整嗎？指名說一說，師課件展示統(tǒng)計圖。象這樣的統(tǒng)計圖，我們還可以給它標上數(shù)據(jù)，便于看得更清楚。）。
4、生自主學習例1。
（1）課件出示例1，觀察。
（2）獨立在書上完成統(tǒng)計圖，小組內互相檢查。
（3）從統(tǒng)計圖上你知道了什么？有什么想法和建議呢？
（4）生匯報交流。
三、實踐應用。
2、完成p40頁第1題。
四、全課總結。
1、通過今天的學習，你有什么新的收獲？
2、師總結。
共4課時總第21課時。
1、會看起始格與其他格代表的'單位量不一致的條形統(tǒng)計圖，并能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)完成統(tǒng)計圖。
2、初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步感受到統(tǒng)計對于決策的作用，體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，理解數(shù)學與生活的緊密聯(lián)系。
3、加強學生提出問題、解決問題能力的培養(yǎng)，充分引導學生自主探索、合作交流。
一、情景導入。
1、出示課本p39統(tǒng)計表，觀察分析：從統(tǒng)計表上，你知道了什么？
2、發(fā)現(xiàn)矛盾，引出新課。
（1）如果讓你根據(jù)統(tǒng)計表的數(shù)據(jù)，繪制一個學生身高統(tǒng)計圖，你準備一小格表示多少厘米？（讓學生自由的發(fā)表自己的看法。）。
（2）師拿出事先準備的不同空白統(tǒng)計圖，讓四人小組合作畫完。
（3）出示學生畫的統(tǒng)計圖，引導比較，發(fā)現(xiàn)問題。
（4）師問：有什么辦法能解決這些問題呢？（引導學生積極思考。）。
2、引出新課，板書課題，出示書上的統(tǒng)計圖。
二、探究體驗。
1、學看統(tǒng)計圖。
（1）引導生觀察，這個統(tǒng)計圖和前面學的統(tǒng)計圖有什么不同？
（2）起始格代表多少個單位，其他格呢？這樣畫有什么好處？
（3）引導學生按照示例，把其他兩人的條形補充完整。
（4）生討論：在什么情形下使用這種統(tǒng)計圖？它的優(yōu)點是什么？
2、嘗試畫統(tǒng)計圖。
（1）觀察體重統(tǒng)計圖：圖中的起始格表示多少個單位，其他格呢？
（2）學生嘗試獨立完成該統(tǒng)計圖。
（3）集體匯報交流。
3、提出問題，解決問題。
（1）師問：根據(jù)上面兩個統(tǒng)計圖，你知道了什么？你能提出了什么問題？你能解決嗎？
（3）引導學生為這些體重超正常值的同學出謀獻策。
三、實踐應用。
生獨立完成p40—41的練習十第2、3題。
四、全課總結。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇四
1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導，移動游戲暫時無法取代。
4、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成
5、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多，重度手游單次付費金額較高
5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍海市場
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢預測
1、手機游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產品、一個運營事件的定性結論，很可能是產品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當然要寫好它了。
我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：
第八、好的分析一定是出自于了解產品的基礎上的，做數(shù)據(jù)分析的產品經理本身一定要非常了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產品經理。
項目數(shù)據(jù)分析
南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務所簡介了某企業(yè)的例子
(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：
項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風，通過科學的市場調研，運用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風險，主要服務對象為中小型企業(yè)、國內外銀行、投融資公司、政府組織等機構。
(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內容：
項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設內容、建設規(guī)模、投資總額、市場前景、經濟效益、社會效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）、項目存在的問題、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構分析、項目預測分析（市場、收入、成本）、財務分析（獲利能力、償債能力、發(fā)展能力）、不確定性分析、風險分析、結論和建議等。
(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：
某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本
目錄
第一章 項目概述
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經濟指標、項目存在問題及建議等。
第二章 項目市場研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。
第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內容、程序等。
第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章 資產結構分析
此章包括固定資產和流動資產構成的基本情況、資產增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。
第六章 負債及所有者權益結構分析
此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。
第七章 利潤結構預測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經營業(yè)務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。
第八章 成本費用結構預測分析
此章包括總成本的構成和變化情況、經營業(yè)務成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。
第九章 償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章 公司運作能力分析
此章包括存貨、流動資產、總資產、固定資產、應收賬款及應付賬款的周轉天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章 盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章 投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經濟效益和經濟評價指標分析等。
第十四章 財務與敏感性分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章 經營風險分析此章包括經營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。
第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結論與建議
第十八章 財務報表
第十九章 附件
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇五
教學內容：
教材第38頁例1及相應的練習。
教學目標：
1、認識條形統(tǒng)計圖的意義。學會看橫向的條形統(tǒng)計圖。
2、學會制作橫向的條形統(tǒng)計圖。
3、能正確分析條形統(tǒng)計圖，培養(yǎng)學生觀察、分析和動手操作的能力。
教學重點：
會看兩種統(tǒng)計圖。
學具準備：
空白統(tǒng)計圖二張。
教學流程：
一、引入。
1、以前學習過什么樣的統(tǒng)計圖？
2、使用統(tǒng)計圖有什么好處？
二、自學交流。
1、根據(jù)課本38頁統(tǒng)計表繪制縱向條形統(tǒng)計圖（發(fā)給學生空白的縱向條形統(tǒng)計圖），并把38頁統(tǒng)計圖填涂完整。（提示：在統(tǒng)計圖上標明數(shù)據(jù)。）。
2、統(tǒng)計圖上的橫軸表示什么？縱軸表示什么？每一小格表示多少？
3、通過繪圖，你有什么發(fā)現(xiàn)，有什么問題？
說一說在填涂的過程中存在什么問題。
5、比較兩種統(tǒng)計圖有什么不一樣，分辨橫向條形統(tǒng)計圖和縱向條形統(tǒng)計圖。
（1）說一說，條形統(tǒng)計圖有什么作用。
（2）拿出第二張空白統(tǒng)計圖，根據(jù)表中的數(shù)據(jù)畫出條形，標出數(shù)據(jù)再分析。
6、你認為應該多進哪種礦泉水？為什么？
三、展現(xiàn)提升。
分小組展示自己的學習收獲，其他小組傾聽，及時補充，提出自己的見解。
四、達標測評。
1、練習十第一題。
（1）哪幾種動物跑得比鴕鳥快？哪幾種動物跑得比鴕鳥慢？
（2）如果它們賽跑，誰跑第一，誰跑最后？
（3）你還能提出哪些問題？
2、收集同學們收看電視節(jié)目的情況，并制成橫向條形統(tǒng)計圖，然后提出相應的問題。
五、全課總結，深化認知。
這節(jié)課你學會了什么？
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇六
教材第100、101頁例l和練一練，練習二十第1、2題。
1．使學生了解數(shù)據(jù)整理的意義，初步學會簡單的數(shù)據(jù)整理。
2．使學生知道繪制簡單統(tǒng)計表的方法，并學會看簡單的計表。
3．培養(yǎng)學生的觀察和分析能力。
一、引人課題。
在工農業(yè)生產和日常生活中，經常要統(tǒng)計一些數(shù)。例如，一個織布廠在一年中每月織布多少米，全年一共織布多少米，平均每月織布多少米，我們需要把它們統(tǒng)計出來。一個村或一條街道上有多少戶人家，每戶有多少人，全村或者全街道一共有多少人，有時候也需要進行統(tǒng)計。要能正確地進行統(tǒng)計，就需要學習一些統(tǒng)計知識。從今天起我們開始學習簡單的統(tǒng)計。(板書單元名稱)為了學好統(tǒng)計知識，我們首先學習簡單的數(shù)據(jù)整理。(板書課題)。
二、教學新課。
1．投影出示例。
提問：為什么要收集這些數(shù)據(jù)?表中的數(shù)據(jù)對反映情況來看有什么缺點?
指出：為了了解四一班同學對球類的喜愛情況，更好地組織球類活動，而收集了這些數(shù)據(jù)，但從表中，尚不易看出同學們最喜愛哪一種球類，因此需要把這些數(shù)據(jù)分類、整理，繪制成統(tǒng)計表進行分析。
2．學習數(shù)據(jù)整理的方法。
(1)提問：表中數(shù)據(jù)分為哪幾類?用什么方法整理數(shù)據(jù)?
指出：從表中得知把數(shù)據(jù)分為乒乓球、羽毛球和足球三類。(板書)用劃正法整理乒乓球、羽毛球和足球的數(shù)據(jù)。
教師邊講邊板書，指導學生用劃正法整理1-10號同學喜愛球類的情況。
乒乓球正。
羽毛球。
足球下。
指名一學生板演整理11～20號同學喜愛球類的情況，其他同學自己劃正字整理數(shù)據(jù)。
指名另一學生板演完數(shù)據(jù)整理情況，其他同學繼續(xù)劃正字整理。
乒乓球正正正。
羽毛球正。
足球正正。
提問：誰來說一說我們剛才是怎樣整理數(shù)據(jù)的?
指出：我們通常用劃正法整理數(shù)據(jù)，看著收集到的同學喜愛球類的情況，逐個地在相應的球類后面劃正字，以免遺失數(shù)據(jù)。
(2)算出喜愛每一種球類的人數(shù)。(教師板書：19人，6人，10人)。
(3)繪制統(tǒng)計表。
投影出示一張完整的統(tǒng)計表。
提問：請同學們觀察一下，這張統(tǒng)計表由哪幾部分構成?
(如下表)。
四(1)班同學最喜愛的球類活動統(tǒng)計表。
項目合計乒乓球羽毛球足球。
人數(shù)3519610。
3．觀察、分析統(tǒng)計表。
提問：根據(jù)表中的數(shù)據(jù)，大家明白了什么?
說明：
(1)有19人喜愛打乒乓球，有6人喜愛打羽毛球，有10人喜愛踢足球。
(2)四(1)班同學最喜歡打乒乓球，喜歡打羽毛球的人較少。
(3)讓大家分析，在四(1)班組織哪種球比賽，最受歡迎。
4．說明：上述統(tǒng)計表還可以制成豎式的，投影出示并讓學生觀察。
四(1)班同學最喜愛的球類活動統(tǒng)計表。
項目人數(shù)。
合計35。
乒乓球19。
羽毛球6。
足球10。
5．小結：
(1)怎樣進行數(shù)據(jù)整理?
(2)制一張統(tǒng)計表注意哪些問題?
指出：我們通常用劃正法整理數(shù)據(jù)，為了不使數(shù)據(jù)遺失要按順序逐個整理，然后編制統(tǒng)計表。一張統(tǒng)計表，表格內要寫明欄目、數(shù)據(jù)，表格外要寫上名稱、制表日期，必要時還要注上單位名稱。
三、鞏固練習。
做練一練。
讓學生齊聲讀題，然后填在課本上。
指名學生口答，集體校對。
看表回答下面的三個問題。
四、課堂小結。
這節(jié)課，我們學習了簡單的'數(shù)據(jù)整理的方法，并把整理的數(shù)據(jù)制成統(tǒng)計表，使數(shù)據(jù)整理的結果表示得更加形象具體。
五、布置作業(yè)。
課堂作業(yè)：練習二十第1題。要求學生填在課本上，并相互檢查結果。
家庭作業(yè)：練習二十第2題。
教材第102、103頁練習二十第3～6題。
1．使學生進一步學會用劃正字的方法收集數(shù)據(jù)，并能在簡單的統(tǒng)計表里表示出來，進一步學會看簡單的統(tǒng)計表，并能在教師的指導下繪制簡單的統(tǒng)計表。
2．進一步培養(yǎng)學生的實踐操作能力，在實踐過程中培養(yǎng)學生相互協(xié)作的精神。
學生每人準備硬幣一枚。
一、基本練習。
1．揭示課題。
我們已經初步學習了簡單的數(shù)據(jù)整理，初步認識了簡單的統(tǒng)計表。今天這一節(jié)課，我們來做一些練習。
2．練習二十第3題。
投影出示。
讓學生先把表格填寫完整，再回答問題。
指名學生口答，并說一說怎么想的，其余學生校對。
3．練習二十第4題。
投影出示。
提問：每個口表示什么?三年中各有多少游客?
讓學生把每年算出的游客人數(shù)填在統(tǒng)計表中，指名一人填寫投影片上。
指名回答第(1)個問題。
讓學生討論第(2)個問題，并說明估計的理由。
二、綜合練習。
做練習二十第6題。
1．投影出示題目，要求兩人合作，一人從離桌面約30厘米的高度落下硬幣，一人用劃正字的方法來統(tǒng)計是1角字向上，還是圖案向上，共20次。
讓學生把統(tǒng)計結果填在課本上。
提問：你從統(tǒng)計結果中，看出了什么，有什么想法?
三、課堂練習。
練習二十第5題。
1．討論：
(1)如何收集、整理數(shù)據(jù)?
(2)怎樣繪制簡單的統(tǒng)計表?
2．說明：讓全班同學一個一個輪著出來匯報看課外讀物的本數(shù)，大家用劃正法記錄數(shù)據(jù)，并繪制成簡單的統(tǒng)計表。
3．看表中數(shù)據(jù)，明白了什么?
四、課堂小結。
說一說今天這堂課學到了些什么?
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇七
我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：
第八、好的分析必須是出自于了解產品的基礎上的，做數(shù)據(jù)分析的產品經理本身必須要十分了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產品經理。
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數(shù)據(jù)的分析教學設計篇八
20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，在縣計生局的全面指導下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質服務先進縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點，以科學的發(fā)展觀和《中共中央國務院關于全面加強人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關資料作如下分析。
(一)出生情況。
1、當年出生情況。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計劃內出生108人，同比增加5人，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個百分點。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計劃內二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育。
2、補報上年出生情況。
我鎮(zhèn)補報往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術情況。
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總人口數(shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實結扎占14.2%，落實宮內節(jié)育器占79.21%，落實皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項節(jié)育手術40例，同比減少11例。其中結扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
(一)主要成績。
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作，基層基礎建設有了新的提高。具體做法如下：
1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來，逐村采集信息，并對其進行修改，修改工作正在進行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護工作。在做好全員庫的日常維護的同時，我們對全員庫進行核對、確保全員庫的真實性和可靠性。
(二)主要問題。
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時。
3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質服務先進縣”評估驗收。結合我鎮(zhèn)的計生工作實際，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：
1、排查摸底，進一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時，不準確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實提高信息掌握率。2、強化管理，減少流動人口違法生育。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上，最大限度地減少流動人口違法生育。3、進一步加強業(yè)務培訓，提高基層計生干部的業(yè)務知識，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報、瞞報、錯報現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計信息的準確率，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平。
4、建立機制，盡量減少因服務工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個進行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個個案信息摸清楚，從而進一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動權，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領結婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室。
20××年12月31日。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇九
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續(xù)價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業(yè)產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯(lián)合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區(qū)提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產協(xié)調力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿業(yè)務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。
產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十
根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對本村16戶mmps調查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進行匯總分析，經仔細分析后結合我村情況，現(xiàn)就有關部分收支差距明顯的項目作出如下報告：
1、代碼（403）漁業(yè)經營收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來看，因四、五、六月開始南美白對蝦價格持續(xù)下滑，故從總體來看，本村漁業(yè)經營收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼（412）漁業(yè)生產費用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產資料（蝦料）價格上升所影響。
3、代碼（317）財產性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財產性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼（320）期內非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。
5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產費用支出，此兩項與去年同期相比減少近11萬多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始，登記時是按扣除成本的凈利潤來登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經營毛織廠的，去年均是全年經營，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天，故經營收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元，此項受代碼（415）新建（購）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個新出生嬰兒，所以在保健方面費用有所增加。
8、代碼（343）交通通迅支出：此項比去年同期有所減少，原因是外出（遠行）減少，所以交通費用相應減少。
9、代碼（418）教育費用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學生絕大部分是初中生或小學生，學費相對較少，甚至有一戶有一學生已沒有上學（個人原因輟學），所以教育費用相應減少。另外代碼（419）旅游費用支出方面，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游，故此項沒有支出。
10、代碼（339）衣著消費支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項目主要是受農戶“主觀性”原因所影響，不用深究！
另外，今年上半年經過再開會培訓，已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報，每月跟蹤訪問，力求做到數(shù)據(jù)真實可靠、不錯漏。
六沙村委會。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十一
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)。
a、完成指標――采取哪些有效措施：
b、未完成指標――具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：
d、未完成指標――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
毛利率。
2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)。
a、完成指標――采取哪些有效措施：
b、未完成指標――具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：
d、未完成指標的――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
稅款。
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析(要求：由財務部進行分析)。
a、已完成指標采取過哪些有效措施：
b、未完成指標原因分析：
c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：
d、在未完成指標的情況下，下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
能源額。
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元，百份比)：
2、經營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責任部門作出分析，(證券交易所掛牌交易。19xx年,主營業(yè)務規(guī)模和資產收益率等指標,在所有商業(yè)上市公司中排第一,進入國內上市企業(yè)100強。
19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最。20xx年3月,鄭百文刊登債權人中國信達資產經營公司要求其破產還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易。
依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財務報告、會計師事務所審計報告,以及通過其他公開渠道取得的有關資料,對該公司進行財務分析。需要特別說明的是：
1、財務報表和審計報告說明。
（1）鄭百文在19xx年度財務報表附注中承認：部份會計記錄混亂,會計處理隨意,內部往來長期未核對清理。
（2）鄭州會計師事務所、天健會計師事務所對其所做的xx年、xx年和20xx年中期審計報告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內部控制制度、會計核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據(jù)確認公司依據(jù)持續(xù)經營假定編制會計報表”而拒絕發(fā)表意見。
（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達21億元,對該破產申請事宜及可能面對的由其他債權人提出法律訴訟所產生的后果,目前難以估計。
2、會計制度說明。
鄭百文在會計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應收款項余額按一年以內10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準備；對存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價準備；對長短期投資分項以其可收回金額低于帳面價值的差額提取了長短期投資減值準備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關資產損失準備的計提方法,即暫不計提短期投資跌價準備、應收帳款壞帳準備、存貨跌價準備和長期投資減值準備。
3、有關結論說明。
本報告主要是站在股東的立場上,分析其經營、管理方面存在的問題及虧損的主要原因。由于受資料、時間及其他條件的限制,報告得出的有關結論,可能存在著片面之處,請閱讀者予以注意。
要了解鄭百文的財務狀況和經營成果,有必要首先放在整個行業(yè)的大環(huán)境中進行比較分析。
1、行業(yè)比較說明。
比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百a、百大集團、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。
比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。
比較的指標選擇：每股收益、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、應收帳款周轉率、存貨周轉率。
2、行業(yè)比較結論。
2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經營管理中存在問題。
2.2、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務收入平均值變動較小,變動幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。xx年,鄭百文主營業(yè)務收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務利潤不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。
2.3、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應收帳款周轉率平均值呈減緩的趨勢,但周轉還是非?？斓?xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風險很大。
2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉率雖呈減緩趨勢,不到1個百分點,但鄭百文存貨周轉率大幅下降,下降幅度超過3個百分點,這說明鄭百文的營銷方式或存貨質量可能出現(xiàn)了問題。
從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應收帳款周轉率、存貨周轉率明顯減緩。下面,有必要對其財務狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進行進一步分析。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十二
回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當酒店產品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網營銷產生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當月訂單量排序)。
分析：
1、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。
3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經過調查分析，原因在于以下幾點：
2、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;。
3、設置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合。
(三)會員分析。
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關聯(lián)性較強，而且是呈正相關。移動端的關鍵是系統(tǒng)訪問量的轉化，訪問量越大，會員轉化率也越大。
(四)會員重購率分析。
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。
數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。
通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析。
從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%，經濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益。
在移動互聯(lián)網時代，利用移動互聯(lián)網工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網營銷的核心。無論是星級酒店還是經濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網營銷關鍵在于運營，只有高層重視，全員參與，運營人員懂方法，會操作，才能落地轉化為結果。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十三
南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執(zhí)行情況施行了審計，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。
一、基本情況。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進展部項目4個。這些項目關乎農業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設和背景保障等領域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司分析結果表明，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項目相關主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責，在指導和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動了項目順當實行，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴格執(zhí)行社稷資經法規(guī)和貸援款協(xié)定，認真幫會項目實行，開辦健全相關里部扼制制度，規(guī)范財務管理和會計核計，為達到項目預期目標奠定了優(yōu)良的基礎；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經濟效益、社會形態(tài)效益和背景效益。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司單位在項目建設管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百；謝絕表達意見的審計報告1份，占0.97百分之百。
二、審計發(fā)現(xiàn)的主要問題。
(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件)。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規(guī)定、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關會計準則和貸援款協(xié)定要求編制報表、財務報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告。
2．有1個項目因賬面資產與實際盤點結果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當?shù)膶徲嫅{證，無法對該項目刊發(fā)審計意見，出具了謝絕表達意見審計報告。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響，出具了無保存意見報告。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百。
2．有7個項目關乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百。
3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出、財務票據(jù)睽異規(guī)、超標準支付會展費和管理費、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī)、資金資產管理不善、財務內部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范的問題，關乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百。
4．有13個項目存在工程建設未按規(guī)定招投標、招投標手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設計的工程內容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項目建設超概算、后續(xù)管理不善、工程資產閑置等項目工程建設和管理的問題，關乎資金8.32億元，占項目總額的12.75百分之百。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百。
此外，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關部門辦理。
三、審計辦理和整改情況。
對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內部扼制缺陷的50個項目標執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司并增強了項目管理。其中，國內配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進度潺緩的問題，相關項目單位經過完備資金使役打算、增強項目工程進度管理等措施，加快了項目進度。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十四
以往的數(shù)據(jù)分析在今天的各類型企業(yè)中，數(shù)據(jù)分析非常的普及，并且得到認可，數(shù)據(jù)分析的核心任務往往是支撐運營和營銷，將企業(yè)內部的數(shù)據(jù)，客戶的數(shù)據(jù)進行分析和總結，形成以往工作情況的量化表現(xiàn)，以及客戶的行為趨勢或特征等。
如果從更宏觀的角度來認識數(shù)據(jù)要達到的目標就是希望通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)潛在的規(guī)律，進而幫助預測未來，這一點同數(shù)據(jù)挖掘的目標一致。今天我們還是在反復提到數(shù)據(jù)挖掘這個概念，我們就需要來看看數(shù)據(jù)分析都有哪些是沒有做到的內容。
多數(shù)數(shù)據(jù)分析崗位在公司中的崗位設置是隸屬在單一業(yè)務部門中作為一個支撐崗，只有少數(shù)的公司是將數(shù)據(jù)分析作為一個獨立的部門。其差異性在于，前者的數(shù)據(jù)分析所能分析的內容僅限于自身部門所輸出的指標，比如投訴部門只看投訴處理過程中的數(shù)據(jù)，銷售部門只看銷售過程中的數(shù)據(jù)，一旦涉及到需要將各類指標匯總分析的情況，這種組織架構就會帶來極大的負面影響，由于不同部門具備自己部門指標導出的權限，且與其他部門的配合并不影響績效任務，所以這種跨部門采集數(shù)據(jù)的過程往往效率奇低。而數(shù)據(jù)分析最關鍵的就在于匯集更多的數(shù)據(jù)和更多的維度來發(fā)現(xiàn)規(guī)律，所以以往的數(shù)據(jù)分析多是做最基礎的對比分析以及帕累托分析，少有使用算法來對數(shù)據(jù)進行挖掘的動作，因為越少的指標以及越少的維度將會使得算法發(fā)揮的效果越差。
在以往的企業(yè)中，數(shù)字化管理更多的體現(xiàn)在日常運維工作中，對于客戶端的數(shù)據(jù)采集雖然從很早以前就已經開展，crm系統(tǒng)的誕生已經有很久的時間了，但是一直以來客戶端的數(shù)據(jù)維度卻十分缺失，其原因在于上述這些途徑所獲得的數(shù)據(jù)多為客戶與企業(yè)產生交互之后到交互結束之間的數(shù)據(jù)，但是這段時間只是這個客戶日常生活中很少的一部分內容，客戶在微博，微信上的行為特點，關注的領域或是品牌，自身的性格特點等，可以說一個客戶真正的特點、習慣，僅通過與企業(yè)的交互是無從知曉的，因此難以挖掘出有效的結論。
在上述制約條件下，可想而知數(shù)據(jù)分析人員對于算法的使用必然是較少的，因為數(shù)據(jù)分析依賴于大量的指標、維度以及數(shù)據(jù)量，沒有這三個條件是難以發(fā)揮算法的價值的，而在排除掉算法后，數(shù)據(jù)分析人員更多的只能是針對有限的數(shù)據(jù)做最為簡單的分析方法，得出淺顯易懂的分析結論，為企業(yè)帶來的價值則可以想象。
目前的數(shù)據(jù)分析多采用excel，部分數(shù)據(jù)分析人員能夠使用到r或spss等軟件，但當數(shù)據(jù)量達到tb或pb單位級別時，這些軟件在運算時將會消耗大量時間，同時原始的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在導出數(shù)據(jù)時所花費的時間也是相當長的，因此對大數(shù)據(jù)量的分析工作，常規(guī)的系統(tǒng)支撐難以到達要求。（目前市面上較好的有紐帶線crm系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析工具）。
得益于互聯(lián)網對于人們生活的影響逐漸增大，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)正在瘋狂的增長。今天一個人一天的時間中有將近一半是在互聯(lián)網中度過的，一方面這些使用互聯(lián)網的交互都是能夠被捕捉記錄的，一方面由于碎片化時間的使用，客戶與企業(yè)交互的機會也變的越來越頻繁，進一步保障了客戶數(shù)據(jù)的豐富。同時在大數(shù)據(jù)技術的支撐下，今天的系統(tǒng)能夠允許對這些大規(guī)模的數(shù)據(jù)量進行高效的分析。
因此數(shù)據(jù)分析人員也能夠開始使用一些較為抽象的算法來對數(shù)據(jù)做更為豐富的分析。所以數(shù)據(jù)分析正式進入到了數(shù)據(jù)分析2.0的時代，也就是數(shù)據(jù)挖掘的時代了。
數(shù)據(jù)分析也即是數(shù)據(jù)處理的過程，這個過程是由三個關鍵環(huán)節(jié)所組成：數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)分析方法選取，數(shù)據(jù)分析主題選擇。這三個關鍵環(huán)節(jié)呈現(xiàn)金字塔形，其中數(shù)據(jù)采集是最底層，而數(shù)據(jù)分析主題選擇是最上層。
數(shù)據(jù)采集即是如何將數(shù)據(jù)記錄下來的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中需要著重說明的是兩個原則，即全量而非抽樣，以及多維而非單維。今天的技術革命和數(shù)據(jù)分析2.0主要就是體現(xiàn)在這個兩個層面上。
由于系統(tǒng)分析速度以及數(shù)據(jù)導出速度的制約，在非大數(shù)據(jù)系統(tǒng)支撐的公司中，做數(shù)據(jù)分析的人員也是很少能夠做到完全全量的對數(shù)據(jù)進行收集和分析。在未來這將不再成為問題。
另一方面則在于數(shù)據(jù)的維度上，這在前邊同樣提及?？傊槍蛻粜袨閷崿F(xiàn)5w1h的全面細化，將交互過程的什么時間、什么地點、什么人、因為什么原因、做了什么事情全面記錄下來，并將每一個板塊進行細化，時間可以從起始時間、結束時間、中斷時間、周期間隔時間等細分；地點可以從地市、小區(qū)、氣候等地理特征、渠道等細分；人可以從多渠道注冊賬號、家庭成員、薪資、個人成長階段等細分；原因可以從愛好、人生大事、需求層級等細分；事情可以從主題、步驟、質量、效率等細分。通過這些細分維度，增加分析的多樣性，從而挖掘規(guī)律。
數(shù)據(jù)分析方法是通過什么方法去組合數(shù)據(jù)從而展現(xiàn)規(guī)律的環(huán)節(jié)。從根本目的上來說，數(shù)據(jù)分析的任務在于抽象數(shù)據(jù)形成有業(yè)務意義的結論。因為單純的數(shù)據(jù)是毫無意義的，直接看數(shù)據(jù)是沒有辦法發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律的，只有通過使用分析方法將數(shù)據(jù)抽象處理后，人們才能看出隱藏在數(shù)據(jù)背后的規(guī)律。
數(shù)據(jù)分析方法選取是整個數(shù)據(jù)處理過程的核心，一般從分析的方法復雜度上來講，我將其分為三個層級，即常規(guī)分析方法，統(tǒng)計學分析方法跟自建模型。我之所以這樣區(qū)分有兩個層面上的考慮，分別是抽象程度以及定制程度。
其中抽象程度是說，有些數(shù)據(jù)不需要加工，直接轉成圖形的方式呈現(xiàn)出來，就能夠表現(xiàn)出業(yè)務人員所需要的業(yè)務意義，但有些業(yè)務需求，直接把數(shù)據(jù)轉化成圖形是難以看出來的，需要建立數(shù)據(jù)模型，將多個指標或一個指標的多個維度進行重組，最終產生出新的數(shù)據(jù)來，那么形成的這個抽象的結果就是業(yè)務人員所需要的業(yè)務結論了?；谶@個原則，可以劃分出常規(guī)分析方法和非常規(guī)分析方法。
那么另一個層面是定制程度，到今天數(shù)學的發(fā)展已經有很長的時間了，其中一些經典的分析方法已經沉淀，他們可以通用在多用分析目的中，適用于多種業(yè)務結論中，這些分析方法就屬于通用分析方法，但有些業(yè)務需求確實少見，它所需要的分析方法就不可能完全基于通用方法，因此就會形成獨立的分析方法，也就是專門的數(shù)學建模，這種情況下所形成的數(shù)學模型都是專門為這個業(yè)務主題定制的，因此無法適用于多個主題，這類分析方法就屬于高度定制的，因此基于這一原則，將非常規(guī)分析方法細分為統(tǒng)計學分析方法和自建模型類。
常規(guī)分析方法不對數(shù)據(jù)做抽象的處理，主要是直接呈現(xiàn)原始數(shù)據(jù)，多用于針對固定的指標、且周期性的分析主題。直接通過原始數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)業(yè)務意義，主要是通過趨勢分析和占比分析來呈現(xiàn)，其分析方法對應同環(huán)比及帕累托分析這兩類。同環(huán)比分析，其核心目的在于呈現(xiàn)本期與往期之間的差異，如銷售量增長趨勢；而帕累托分析則是呈現(xiàn)單一維度中的各個要素占比的排名，比如各個地市中本期的銷售量增長趨勢的排名，以及前百分之八十的增長量都由哪幾個地市貢獻這樣的結論。常規(guī)分析方法已經成為最為基礎的分析方法，在此也不詳細介紹了。
統(tǒng)計學分析方法能夠基于以往數(shù)據(jù)的規(guī)律來推導未來的趨勢，其中可以分為多種規(guī)律總結的方式。根據(jù)原理多分為以下幾大類，包括有目標結論的有指導學習算法，和沒有目標結論的無指導學習算法，以及回歸分析。
其中有指導的學習算法簡單說就是有歷史數(shù)據(jù)里邊已經給出一個目標結論，然后分析當各個變量達到什么情況時，就會產生目標結論。比如我們想判斷各項指標需要達到什么水平時我們才認定這個人患有心臟病的話，就可以把大量的心臟病人的各項指標數(shù)據(jù)和沒有心臟病的正常人的各項指標數(shù)據(jù)都輸入到系統(tǒng)中，目標結論就是是否有心臟病，變量就是各項指標數(shù)據(jù)，系統(tǒng)根據(jù)這些數(shù)據(jù)算出一個函數(shù)，這個函數(shù)能夠恰當?shù)拿枋龈鱾€指標的數(shù)據(jù)與最終這個是否是心臟病人之間的關系，也就是當各個指標達到什么臨界值時，這個人就有心臟病的判斷，這樣以后再來病人，我們就可以根據(jù)各項指標的臨界值。這個案例中的函數(shù)就是算法本身了，這其中的算法邏輯有很多種，包括常見的貝葉斯分類、決策樹、隨機森林樹以及支持向量機等，有興趣的朋友可以在網上看看各種算法的邏輯是怎么樣的。
另外無指導的學習算法因為沒有一個給定的目標結論，因此是將指標之中所有有類似屬性的數(shù)據(jù)分別合并在一起，形成聚類的結果。比如最經典的啤酒與尿布分析，業(yè)務人員希望了解啤酒跟什么搭配在一起賣會更容易讓大家接受，因此需要把所有的購買數(shù)據(jù)都放進來，然后計算后，得出其他各個商品與啤酒的關聯(lián)程度或者是距離遠近，也就是同時購買了啤酒的人群中，都有購買哪些其他的商品，然后會輸出多種結果，比如尿布或者牛肉或者酸奶或者花生米等等，這每個商品都可以成為一個聚類結果，由于沒有目標結論，因此這些聚類結果都可以參考，之后就是貨品擺放人員嘗試各種聚類結果來看效果提升程度。在這個案例中各個商品與啤酒的關聯(lián)程度或者是距離遠近就是算法本身了，這其中的邏輯也有很多中，包括apriori等關聯(lián)規(guī)則、聚類算法等。
另外還有一大類是回歸分析，簡單說就是幾個自變量加減乘除后就能得出因變量來，這樣就可以推算未來因變量會是多少了。比如我們想知道活動覆蓋率、產品價格、客戶薪資水平、客戶活躍度等指標與購買量是否有關系，以及如果有關系，那么能不能給出一個等式來，把這幾個指標的數(shù)據(jù)輸入進去后，就能夠得到購買量，這個時候就需要回歸分析了，通過把這些指標以及購買量輸入系統(tǒng)，運算后即可分別得出，這些指標對購買量有沒有作用，以及如果有作用，那么各個指標應該如何計算才能得出購買量來。回歸分析包括線性及非線性回歸分析等算法。
統(tǒng)計學分析方法還有很多，不過在今天多用上述幾大類分析方法，另外在各個分析方法中，又有很多的不同算法，這部分也是需要分析人員去多多掌握的。
自建模型是在分析方法中最為高階也是最具有挖掘價值的，在今天多用于金融領域，甚至業(yè)界專門為這個人群起了一個名字叫做寬客，這群人就是靠數(shù)學模型來分析金融市場。由于統(tǒng)計學分析方法所使用的'算法也是具有局限性的，雖然統(tǒng)計學分析方法能夠通用在各種場景中，但是它存在不精準的問題，在有指導和沒有指導的學習算法中，得出的結論多為含有多體現(xiàn)在結論不精準上，而在金融這種錙銖必較的領域中，這種算法顯然不能達到需求的精準度，因此數(shù)學家在這個領域中專門自建模型，來輸入可以獲得數(shù)據(jù)，得出投資建議來。在統(tǒng)計學分析方法中，回歸分析最接近于數(shù)學模型的，但公式的復雜程度有限，而數(shù)學模型是完全自由的，能夠將指標進行任意的組合，確保最終結論的有效性。
在數(shù)據(jù)分析方法的基礎上，進一步是將分析方法應用在業(yè)務需求中，基于業(yè)務主題的分析可以涉及太多的領域，從客戶的參與活動的轉化率，到客戶的留存時長分析，再到內部的各環(huán)節(jié)銜接的及時率和準確度等等，每一種都有獨特的指標和維度的要求，以及分析方法的要求，以我個人的經驗來看，主要分析主題都是圍繞著營銷、運營、客戶這三大角度來開展的。
營銷運營分析多從過程及最終的成效上來進行分析，包括營銷活動從發(fā)布到客戶產生購買的過程的分析，運營從客戶開始使用到停止使用為止的過程中的分析，前者更傾向于分析客戶行為的變動趨勢，以及不同類型的客戶之間的行為差異，后者更傾向于分析在過程中服務的及時率和有效率，以及不同類型的客戶之間對于服務需求的差異。
在針對這部分分析主題時，多采用常規(guī)分析方法，通過同環(huán)比以及帕累托來呈現(xiàn)簡單的變動規(guī)律以及主要類型的客戶，但通過統(tǒng)計學分析方法，營銷分析可以根據(jù)有指導的學習算法，得出營銷成功與營銷失敗之間的客戶特征的差異，而運營分析則可以根據(jù)無指導的學習算法，得出哪些特征的客戶對哪些服務是有突出的需求的，另外營銷和運營分析都可以通過回歸分析來判斷，各項績效指標中，哪些指標是對購買以及滿意度有直接影響的。通過這些深入的挖掘，可以幫助指導營銷及運營人員更好的完成任務。
客戶分析除了與營銷和運營數(shù)據(jù)關聯(lián)分析時候使用，另外單獨對于客戶特征的分析也是有很大價值的。這一部分分析更多需要通過統(tǒng)計學分析方法中的有指導和無指導的學習算法，一方面針對高價值客戶，通過有指導的學習算法，能夠看到哪些特征能夠影響到客戶的價值高低，從而為企業(yè)鎖定目標客戶提供指導；另一方面針對全體客戶，通過無指導的學習算法，能夠看到客戶可以大概分為哪幾種群落，針對每個群落的客戶展開焦點討論和情景觀察，從而挖掘不同群落客戶之間的需求差異，進而為各個群落的客戶提供精準營銷服務。通過以上這些的操作，一個企業(yè)的數(shù)據(jù)分析或者說數(shù)據(jù)挖掘工作的完整流程就呈現(xiàn)了出來?？梢钥吹?，無論是數(shù)據(jù)采集，還是分析方法，亦或是分析主題，在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網的支撐基礎上，在未來都將有大幅度的增加，數(shù)據(jù)分析人員將成為下一個階段的關鍵企業(yè)支撐人員，也即是在未來，在各個領域中，都將產生大量的寬客，或者增長黑客這樣的數(shù)據(jù)分析人員，來帶動企業(yè)的發(fā)展。
今天的企業(yè)數(shù)據(jù)分析的架構和方法就到這里了，我們只有不斷的理論聯(lián)系實際，在實踐中掌握方法和技巧，在不斷的實踐中得到啟發(fā)，做好企業(yè)數(shù)據(jù)分析，推動企業(yè)高速發(fā)展，順應市場和時代發(fā)展。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十五
商業(yè)可以簡單的理解為滿足客戶需求的全部。未被滿足的需求分析指的是揭示你的產品、服務、客戶滿意度以及收入方面是否還有未被滿足的需求。對于未被滿足的需求分析，有效的工具包括產品評價，定性調查，小組討論和訪談。你也可以使用類似于googletrends這樣的工具來幫助識別客戶都在搜索什么。
提示：現(xiàn)在向你的客戶提問是一個非常經濟實惠而又快速的辦法。例如創(chuàng)建一個論壇，在線小組討論，亦或是邀請客戶關注你的facebook頁面并加入到一個反饋小組里面。
2、市場規(guī)模分析。
如果對自己的市場規(guī)模和潛力不夠了解，我們很容易對商業(yè)決策的可行性妄下結論。市場規(guī)模分析指的是評估你的產品以及服務市場規(guī)模有多大，是否有足夠的增長潛力。衡量指標包括產量（售出多少）、產值、頻率（一個產品或服務的出售頻率）。有效數(shù)據(jù)包括政府公布的數(shù)據(jù)，行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，競爭對手財務數(shù)據(jù)以及客戶調查。
提示：僅因為某個市場大并不意味著它是有利可圖的——特別地，如果大多數(shù)客戶想要的某個產品或者服務市場上已經有了，那么他們不太可能會接受另一個產品或服務了。
3、需求預測。
了解需求對于保持企業(yè)的競爭力是至關重要的。需求預測屬于預測分析領域，旨在預估消費者可能會購買的產品數(shù)量或服務。不同于簡單猜測，它是基于過去市場上的歷史數(shù)據(jù)或當前數(shù)據(jù)作出的估計。此時，分析技術（如時間序列分析）就顯得非常有用了。
提示：用于需求預測的數(shù)據(jù)必須是干凈并且準確的。如果不是這樣的話，得到的結果將不準確，并且有可能導致你誤入歧途。
4、市場趨勢分析。
每個企業(yè)都需要知道它自己的一個市場前進方向。市場趨勢分析指的是確定市場是否在增長，停滯還是衰落，以及市場變化的快慢。了解市場的規(guī)模大小很重要，但了解的市場正趨勢上漲還是下跌同樣也很重要。為了監(jiān)測市場動向，你可以做一些商業(yè)推演或情景分析以此判斷市場未來的一個大概樣子。客戶調查或小組討論有一定的幫助作用。
提示：始終警惕外部環(huán)境，如立法的修改，社會期望。
傳統(tǒng)地，我們被告知我們需要了解我們的客戶，以便于我們知道他們是怎樣的一些人并找出更多跟他們相似的人。道理雖這樣，但另一方面可能更重要——非客戶分析。非客戶分析指的是了解那些目前還不是你的客戶對你的產品，服務或品牌的看法。通過識別出那些不買你產品的人，以此來擴大市場。訪談，問卷調查，焦點小組可以提供幫助。
提示：通過社交媒體的力量，我們可以輕松的獲取那些不是你的客戶的意見反饋。
6、競爭對手分析。
任何業(yè)務都是在競爭環(huán)境中成長的。競爭對手分析對市場營銷和戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要，它指的是識別你的競爭者是誰，他們的市場定位是怎樣的，他們的業(yè)務跟自己的業(yè)務有什么關系。通過了解自己的優(yōu)勢和劣勢，你利用對方的弱點來尋找機會。收集競爭對手數(shù)據(jù)的方法有很多種，例如商業(yè)期刊和報紙，年度報告，產品說明書和營銷活動。你甚至可以讓你的一個員工、朋友或者家庭成員從你的競爭對手那里購買他們的產品或者服務進行比較。
提示：競爭對手分析的最有用的技巧是去做這件事情！可悲的是，大多數(shù)企業(yè)沒有這樣做。
定價分析指的是在產品發(fā)布之前找出你的客戶愿意為你的產品支付多少錢。它涉及細分市場價格靈敏度分析，尤其在高度競爭的市場非常有用。定價分析需要數(shù)據(jù)挖掘，預測模型和算法的開發(fā)。同時，它還涉及多個并行的商業(yè)實驗，以此來測量價格變動所帶來的變化。
提示：如果你希望通過定價分析來提升收入，請確保給那些為你的產品支付了更多錢的客戶提供了更高的價值。
8、銷售渠道分析。
有數(shù)以百計的渠道和市場可以用來推廣你的產品和服務。銷售渠道分析可以幫助你評估現(xiàn)有銷售渠道的有效性。你可能會通過不同的渠道來達到您的不同細分市場，但我們有必要知道哪些渠道是有效的，哪些渠道可以到達事半功倍的效果。對于每個現(xiàn)有的市場營銷渠道以及那些潛在的尚未使用的渠道，你最好設置一些轉化率目標，以便于了解各個渠道的推廣效果。
提示：銷售渠道分析顯然是線上比線下更適合。在線渠道具有數(shù)字化的特征，并且經常是構建在市場和銷售平臺之上的。
9、品牌分析。
品牌分析旨在確定你跟競爭對手相比你的品牌實力如何。品牌不是簡單的商品標識和包裝，它還包含了客戶對你的產品的感受以及它們對客戶的寓意。真正的了解客戶如何看待自己的品牌很重要，因為這會影響到你的決策和戰(zhàn)略方向。你需要從各種渠道來獲取客戶以及那些潛在客戶的數(shù)據(jù)來進行數(shù)據(jù)分析，如客服服務記錄，銷售記錄，網絡論壇，博客，評論網站和社交媒體等。
提示：互聯(lián)網為人們如何看待你的`品牌以及你的業(yè)務提供了是一個豐富的信息源。人們樂于去分享他們的想法和感受，所以我們應該努力挖掘這樣一個豐富的信息金礦。
為什么要在市場營銷中使用數(shù)據(jù)分析？因為它可以給你的市場營銷工作帶來很多的幫助。
假設你發(fā)起了一個電子郵件營銷活動，你怎么知道你的郵件列表上有多少人打開了郵件？在電子郵件營銷活動中，有些人可能已經決定不再和你做生意了———你如何追蹤這些取消訂閱的用戶？數(shù)據(jù)分析為電子郵件營銷平臺提供了解決這些問題的答案。
數(shù)據(jù)分析也可以幫助營銷人員做出更好的決策。你知道哪種廣告方法的投資回報率最高嗎？通過對不同渠道的數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，你可以辨別出更有效的推廣方式和渠道。你可能會發(fā)現(xiàn)，把錢投到cpc廣告（點擊付費廣告）中并不能產生你所希望的投資回報。然而，也許電子郵件營銷活動比你意識到的要成功得多。
雖然數(shù)據(jù)分析可以改善營銷活動的效果，但前提是你必須遵循一些最佳實踐方法。
首先，你應該設定明確的目標。數(shù)據(jù)是海量的，你不可能分析所有的數(shù)據(jù)，你也不應該分析所有的數(shù)據(jù)，畢竟不是每個數(shù)據(jù)都會對你產生益處。你需要且應該分析的是那些對你有益的數(shù)據(jù)。而這些都要求你明確自己想要完成的事情（如接觸不活躍的客戶，提高客戶的參與度，決定銷售到成交的比率等等），并找到合適的數(shù)據(jù)。
另一個最佳實踐方法是保持數(shù)據(jù)“干凈”。有時，信息可能有誤。例如，如果一個電話號碼的兩位數(shù)被調換，你就不會找到合適的人。確保你的數(shù)據(jù)是無誤的，這將幫助你更好地進行用戶行為分析，從而更好地指導產品運營。
最后，使用合適的工具進行工作。市場上有許多數(shù)據(jù)分析解決方案，例如，開源私有化部署的cobubrazor，它可以幫助你采集用戶行為數(shù)據(jù)，并且提供可視化的報表，許多市場營銷人員都認為它是有用的。盡管市場上的數(shù)據(jù)分析產品這么多，但最終你的團隊需要找到適合其需求的數(shù)據(jù)分析工具，從而產生最佳的結果。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十六
項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學分析來評估項目的可行性，為投資方決策項目提供科學、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風險。
政策背景：隨著我國經濟體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務院關于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔對投資項目的審核評估，實行備案制。而投資方和項目方，則對項目的風險承擔完全責任，完全按照市場經濟的模式來實施項目分析評估。這就正式宣告，中國的項目分析，將徹底進入市場化的運作模式。
時代需求：進入二十一世紀信息化時代，傳統(tǒng)意義上的經濟、管理和投資金融等學科和電子信息技術發(fā)生了不可分割的交融。作為先進生產力代表的電子信息技術，成為經濟、管理和投資金融等領域創(chuàng)新變革的支撐和動力?！绊椖繑?shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術的身份出現(xiàn)在經濟、管理和投資金融專業(yè)等領域，是信息化時代發(fā)展的必然結果。
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質項目基礎上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質呢？發(fā)達國家的做法是對項目的最終決策，一切以科學定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國，隨著世界經濟一體化進程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的、規(guī)范的標準來衡量投資項目的科學性和可行性，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準備投資的項目做出科學、合理的分析，以便正確決策項目；越來越多的風險投資機構把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。
我們的目標：
構建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標應可以描述為以下3個方面：
1、進行總體分析。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務、業(yè)務數(shù)據(jù)進行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務、業(yè)務狀況的總體印象。
2、確定項目重點，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎上，根據(jù)被分析項目特點，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調整人力物力等資源達到最佳狀態(tài)。
3、總結經驗，建立模型。通過選取指標，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經驗固化為客觀的分析模型，從而指導以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析。
以上3個具體目標的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進行總體分析的基礎上，才能進一步的確定項目重點，并在對重點內容的分析中得出結果，進而實現(xiàn)評價的過程。如果單單實現(xiàn)其中一個目標，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用。
我們的原則。
1、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術語一定要規(guī)范，標準統(tǒng)一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。
2、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點，在項目各項數(shù)據(jù)分析中，就應該重點選取真實性、合法性指標，構建相關模型，科學專業(yè)地進行分析，并且反映在分析結果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。
3、謹慎性原則。
數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹慎，體現(xiàn)在基礎數(shù)據(jù)須要真實完整，分析過程須要科學合理全面，分析結果可靠，建議內容實事求是。
4、鼓勵創(chuàng)新原則。
科技是在不斷發(fā)展進步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結出來，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚光大。
總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告，應當圍繞目標，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動該行業(yè)的進一步發(fā)展。
樣本如下：
目錄。
第一章項目概述。
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經濟指標、項目存在問題及建議等。
第二章項目市場研究分析。
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。
此章包括數(shù)據(jù)采集的內容、程序等。
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產結構分析。
此章包括固定資產和流動資產構成的基本情況、資產增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。
第六章負債及所有者權益結構分析。
此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。
第七章利潤結構預測分析。
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經營業(yè)務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。
第八章成本費用結構預測分析。
此章包括總成本的構成和變化情況、經營業(yè)務成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。
第九章償債能力分析。
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章公司運作能力分析。
此章包括存貨、流動資產、總資產、固定資產、應收賬款及應付賬款的周轉天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章盈利能力分析。
此章包括凈資產收益率及變化情況分析，資產報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。
第十二章發(fā)展能力分析。
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
此章包括經濟效益和經濟評價指標分析等。
第十四章財務與敏感性分析。
此章包括生產成本和銷售收入估算、財務評價、財務不確定性與風險分析、社會效益和社會影響分析等。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析。
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章經營風險分析。
此章包括經營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。
第十八章財務報表。
第十九章附件。
數(shù)據(jù)的分析教學設計篇十七
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業(yè)產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯(lián)合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區(qū)提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產協(xié)調力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿業(yè)務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。
產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
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