每一次總結(jié)都是對(duì)自己的一次成長(zhǎng),一次進(jìn)步。一篇好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)具有客觀性和創(chuàng)新性,能夠給讀者帶來(lái)新的啟示。希望以下總結(jié)范文能夠?qū)Υ蠹覍?xiě)作總結(jié)提供一些參考和指導(dǎo)。
旅游營(yíng)銷的論文篇一
20x年《中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示,中國(guó)旅游業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)。20xx年,全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)為12.12億人次,比上年增長(zhǎng)10%,其中城鎮(zhèn)居民4.96億人次,比上年增長(zhǎng)8.1%,農(nóng)村居民7.16億人次,比上年增長(zhǎng)11.4%。全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游收入5286億元人民幣,比上年增長(zhǎng)12.2%,其中城鎮(zhèn)居民旅游支出3656億元,農(nóng)村居民旅游支出為1630億元。全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)436.13元,其中城鎮(zhèn)居民人均出游花費(fèi)737.12元,農(nóng)村居民出游人均花費(fèi)227.62元??梢?jiàn)國(guó)內(nèi)旅游基本上只啟動(dòng)40%,還有60%的市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)。專家魏小安指出農(nóng)民旅游將是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng),60%的旅游市場(chǎng)將有賴于農(nóng)民旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動(dòng)。農(nóng)民旅游是國(guó)內(nèi)旅游的重要組成部分,開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng),提高農(nóng)民出游率、增強(qiáng)農(nóng)民旅游消費(fèi)、改變農(nóng)民旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu),將給旅游業(yè)注入新的活力,提升旅游業(yè)的形象和地位。
(一)旅游動(dòng)機(jī)。
旅游是人的一種有目的,有意識(shí)的主動(dòng)活動(dòng),它具有特定的目標(biāo)。為了使整個(gè)活動(dòng)始終指向這一目標(biāo),就需要某種強(qiáng)有力的力量來(lái)支配和調(diào)節(jié),即旅游動(dòng)機(jī)。旅游動(dòng)機(jī)是引發(fā)、維持個(gè)體旅游行為并將行為導(dǎo)向某一個(gè)旅游目標(biāo)的內(nèi)部心理過(guò)程和心理動(dòng)力。產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)的條件是:主體旅游的需要;符合需要的旅游對(duì)象;旅游主體對(duì)符合需要對(duì)象的知覺(jué),其中主體需要是產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)的內(nèi)在因素。旅游動(dòng)機(jī)可分為:身心健康動(dòng)機(jī)、探奇求知?jiǎng)訖C(jī)、社會(huì)交往動(dòng)機(jī)、紀(jì)念性與象征性動(dòng)機(jī)、經(jīng)濟(jì)的動(dòng)機(jī)、宗教朝覲動(dòng)機(jī)。
(二)對(duì)農(nóng)民旅游動(dòng)機(jī)的研究。
旅游者外出旅游活動(dòng)必須同時(shí)具備主觀和客觀兩個(gè)方面的條件。主觀上,要有外出旅游的動(dòng)機(jī),客觀上要具備一定的支付能力和閑暇時(shí)間,而且身體狀況允許等。而這一主觀條件就是旅游動(dòng)機(jī)。心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為,人的需要大體可分為生理需要、安全需要、社交需要、受尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要,即五個(gè)層次結(jié)構(gòu)需要。旅游是人需要的一種重要實(shí)現(xiàn)形式,旅游者的需要是人的生存需要、享受需要、發(fā)展需要。人們?cè)跐M足了生存需要前提下,有享受、享用、欣賞的需要。人們通過(guò)旅游走出自己狹小的天地,沖擊坐井觀天的狀態(tài),大開(kāi)眼界,獲得新信息、新知識(shí),充實(shí)、提高、發(fā)展自己,滿足其發(fā)展需要。改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)農(nóng)民收入有了很大增長(zhǎng),生存需要已得到了滿足。隨著農(nóng)村小康生活的實(shí)現(xiàn),為農(nóng)民外出旅游提供了客觀條件。農(nóng)民長(zhǎng)期生活在特定的環(huán)境條件下,繁重簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng),單調(diào)枯燥的文化娛樂(lè)生活,造成了心理壓力和心理疲憊,需要通過(guò)改變生活環(huán)境,獲得充沛的體力,旺盛的精力,愉快的情緒,達(dá)成調(diào)節(jié)身心節(jié)律的需要;農(nóng)民在旅游產(chǎn)品選擇時(shí),樂(lè)于城市觀光、觀賞優(yōu)美的自然風(fēng)光、參觀名勝古跡等,滿足自身對(duì)求奇、求新、求異的需要;農(nóng)民希望通過(guò)旅游與人進(jìn)行社會(huì)交往,消除對(duì)農(nóng)民的偏見(jiàn)與輕視,以獲得榮譽(yù)和尊重的需要。農(nóng)民旅游是一種綜合性的活動(dòng),能夠滿足農(nóng)民多方面的需要,農(nóng)民旅游往往是多種動(dòng)機(jī)共同作用的結(jié)果。
(一)旅游主體。
農(nóng)村居民的生活條件雖有所改善,但仍處于低水平狀態(tài),絕大多數(shù)農(nóng)民生活僅僅解決了溫飽問(wèn)題,根本無(wú)余錢(qián)去供給旅游。部分富裕農(nóng)民雖有旅游的動(dòng)機(jī),但還沒(méi)有產(chǎn)生旅游行為,僅僅是農(nóng)民旅游潛在的客源。農(nóng)民長(zhǎng)期生活在自閉和社交缺失的狀態(tài),造成他們性格上的怯懦,因恐懼害怕而不敢遠(yuǎn)行。現(xiàn)實(shí)生活的壓力使他們?nèi)狈Π踩?,純享受型的旅游生活與他們傳統(tǒng)生活理念相悖,抑制了旅游動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。
(二)旅游客體。
目前,旅行社推出的`農(nóng)民旅游產(chǎn)品,是套用城市居民旅游產(chǎn)品,在產(chǎn)品內(nèi)容、形式、價(jià)格等方面都很難與農(nóng)民旅游需求相符合。由于農(nóng)民旅游市場(chǎng)是低端消費(fèi)型市場(chǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一,旅行社無(wú)法獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利益,缺乏開(kāi)發(fā)研究農(nóng)民旅游市場(chǎng)的積極性。對(duì)農(nóng)民旅游需求的產(chǎn)品持漠然的態(tài)度,造成農(nóng)民旅游“有市無(wú)場(chǎng)”。旅游對(duì)象因不具有多樣性、特異性、吸引性及惟一性等突出的特點(diǎn),影響了農(nóng)民對(duì)旅游對(duì)象的知覺(jué),阻礙了旅游動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。
(三)旅游管理部門(mén)及旅游經(jīng)營(yíng)部門(mén)。
由于農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高,長(zhǎng)期生活在較為偏僻的鄉(xiāng)村,見(jiàn)識(shí)少,目光短淺,對(duì)城市文化陌生,外出旅游會(huì)帶去一些與旅游景區(qū)、景點(diǎn)不相協(xié)調(diào)的音符,造成部分旅游管理部門(mén)及旅游經(jīng)營(yíng)部門(mén)對(duì)農(nóng)民的蔑視和不尊重。還有一部分旅游經(jīng)營(yíng)者剝奪農(nóng)村居民與城市居民享有同等旅游的權(quán)利,提供給農(nóng)民貨不真價(jià)不實(shí)的旅游產(chǎn)品。宰農(nóng)民,誘騙農(nóng)民的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致了農(nóng)民不敢參加旅游,甚至害怕旅游?,F(xiàn)階段旅游市場(chǎng)的不規(guī)范,以及行業(yè)法律法規(guī)的不完善,這些因素都抑制了農(nóng)民旅游動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。
1.增加旅游意識(shí)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年鑒顯示:20xx年初中升高中的升學(xué)率為69.7%,比19xx年的38.3%有了大幅增長(zhǎng);20xx年農(nóng)村居民家庭平均每人純收入為3254.93元,比20xx年的2252.42元也有了大幅上升。隨著教育制度的改革,農(nóng)村人口受教育的人數(shù)和時(shí)間有了提高,提高了農(nóng)民整體素質(zhì)。隨著對(duì)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的掌握及利用,開(kāi)闊了的眼界,改變了消費(fèi)觀念,增強(qiáng)了農(nóng)民旅游意識(shí),誘發(fā)了農(nóng)民旅游需求動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。
2.創(chuàng)造旅游條件。近年來(lái),國(guó)家對(duì)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)的一系列的配套改革措施:調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化推進(jìn)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)等,提高了農(nóng)村居民經(jīng)濟(jì)收入,減輕了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度及勞動(dòng)時(shí)間,為農(nóng)民外出旅游提供了經(jīng)濟(jì)和時(shí)間的保障。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快,廣大農(nóng)村的交通問(wèn)題逐漸得到解決,不斷改善的交通條件為農(nóng)民出游提供了方便。農(nóng)村電話通訊的發(fā)展,也增加了農(nóng)民旅游的積極性。
3.開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)。隨著旅游業(yè)的發(fā)展,旅游業(yè)界在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平、營(yíng)銷策劃等綜合能力方面有了很大的提高,為開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的保證。而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,促進(jìn)了對(duì)農(nóng)民旅游產(chǎn)品的銷售,激起了農(nóng)民旅游消費(fèi)的潛力,發(fā)展了農(nóng)民旅游市場(chǎng)。
(二)農(nóng)民旅游的重要性。
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù),為了在20xx年實(shí)現(xiàn)旅游強(qiáng)國(guó)的宏偉目標(biāo),必須大力發(fā)展旅游業(yè)。發(fā)展旅游業(yè)關(guān)鍵在國(guó)內(nèi)旅游,而國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展關(guān)鍵在農(nóng)民旅游。旅游不是城鎮(zhèn)居民的專利品,農(nóng)村居民享有與城鎮(zhèn)居民同等的權(quán)利。發(fā)展農(nóng)民旅游,讓農(nóng)民與城市居民一道享受改革開(kāi)放所取得的豐碩成果,有利于建設(shè)和諧社會(huì)主義新農(nóng)村,有利于提高農(nóng)民素質(zhì)及道德水平,凈化農(nóng)村社會(huì)風(fēng)氣,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加強(qiáng)農(nóng)村“三個(gè)文明”建設(shè)。
(一)市場(chǎng)調(diào)研策略。
目前農(nóng)民旅游市場(chǎng)已基本形成,通過(guò)對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的調(diào)研,研究農(nóng)民旅游特點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、期望、目標(biāo),細(xì)分農(nóng)民旅游市場(chǎng)。了解旅游對(duì)象對(duì)農(nóng)民產(chǎn)生的影響,大力發(fā)展對(duì)農(nóng)民旅游產(chǎn)生積極作用的旅游對(duì)象,調(diào)節(jié)對(duì)農(nóng)民旅游產(chǎn)生消極作用的旅游對(duì)象,通過(guò)不斷調(diào)節(jié)與改進(jìn)旅游對(duì)象,挖掘農(nóng)民旅游市場(chǎng)潛力。
(二)產(chǎn)品及價(jià)格策略。
發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品,培育和激發(fā)農(nóng)民的旅游消費(fèi)需求,鎖定目標(biāo)客源,融入農(nóng)民文化,創(chuàng)建農(nóng)民旅游品品牌,提高農(nóng)民旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如城市觀光游、購(gòu)物游、科技致富游、農(nóng)藝游等。
(三)營(yíng)銷策略。
需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的源泉,挖掘農(nóng)民內(nèi)在需要,是旅游營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的調(diào)研,掌握目標(biāo)市場(chǎng)客源(現(xiàn)實(shí)游客和潛在游客),提供滿足目標(biāo)客人的需求機(jī)會(huì)。采用多種營(yíng)銷組合4p(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷)策略,利用靈活多樣的營(yíng)銷方式,創(chuàng)新品牌,誘發(fā)農(nóng)民旅游需求。為了幫助農(nóng)民達(dá)成旅游愿望,指導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)適宜的旅游產(chǎn)品,有必要在農(nóng)村設(shè)立旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)和旅游服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),利用網(wǎng)絡(luò)展示旅游產(chǎn)品、虛擬旅游經(jīng)歷、旅游體驗(yàn),多角度、全方位地激發(fā)農(nóng)民的旅游需要,提高農(nóng)民旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)度指標(biāo),實(shí)現(xiàn)旅游行為。
總之,農(nóng)民旅游方興未艾,只有充分挖掘農(nóng)民旅游市場(chǎng)潛力,引發(fā)農(nóng)民旅游需要,產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī),提高農(nóng)民旅游的積極性,才能推動(dòng)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的快速發(fā)展。
旅游營(yíng)銷的論文篇二
眾所周知,旅行社是一個(gè)新興的行業(yè),經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展給旅行社帶來(lái)了巨大的沖擊力。所以我們的旅行社在發(fā)展的過(guò)程中要將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在客戶關(guān)系的管理和競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),客戶關(guān)系管理是日益進(jìn)入公眾視野的一類運(yùn)用在公司銷售和售后服務(wù)等需要同客戶溝通行業(yè)中的重要管理機(jī)制,它意在加強(qiáng)優(yōu)化公司和客戶間合作關(guān)系的管理系統(tǒng)。而在當(dāng)前汽車生產(chǎn)銷售行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)日益趨于白熱化的現(xiàn)狀下,相關(guān)企業(yè)引入這樣的管理體系明顯能夠從一定程度上改良這個(gè)問(wèn)題,使其在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。這類系統(tǒng)一方面對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行速度和質(zhì)量上的大幅改良以獲得更多穩(wěn)定的客戶和支持。這樣看來(lái),我們?cè)诼眯猩缰羞M(jìn)行客戶關(guān)系管理對(duì)于利益的獲取以及創(chuàng)新機(jī)制的形成有著重要的作用。
一、客戶關(guān)系管理研究現(xiàn)狀與評(píng)述。
1.客戶關(guān)系管理。
眾所周知,客戶關(guān)系管理是在上個(gè)世紀(jì)八十年代基于接觸管理思想下,逐漸演變的。時(shí)間流逝,經(jīng)過(guò)十年的演變逐漸演化成了客戶關(guān)懷。學(xué)者gartnergroup曾經(jīng)表示過(guò)“客戶關(guān)系管理的出現(xiàn)是企業(yè)在商務(wù)管理中策略所在,可以將客戶的具體情況變化成該企業(yè)的有效資源,在此基礎(chǔ)上不斷的培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)行為以及實(shí)施以客戶為中心的客戶流程,并以此為手段來(lái)提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶滿意度”.這就意味著客戶關(guān)系管理理念已經(jīng)被提出,自此之后,與客戶關(guān)系管理相關(guān)的學(xué)科以及電腦軟件開(kāi)始出現(xiàn)并迅速蔓延開(kāi)來(lái)。到了今天,客戶關(guān)系管理就已經(jīng)將客戶為中心作為基礎(chǔ),運(yùn)用現(xiàn)代化的高科技手段,對(duì)于客戶資源進(jìn)行有效的整合,在細(xì)致的服務(wù)以及良好的溝通中不斷的分析客戶的購(gòu)買(mǎi)行為,對(duì)于客戶的滿意度以及忠誠(chéng)度十分重視,并重視客戶信息的積累,來(lái)達(dá)到盈利的效果。
2.文獻(xiàn)回顧。
縱觀國(guó)內(nèi)外關(guān)于客戶關(guān)系管理的研究,一般有著三個(gè)層次。初始層次:立足于企業(yè)管理層面進(jìn)行研究。發(fā)展層次:針對(duì)技術(shù)層面對(duì)客戶關(guān)系管理進(jìn)行研究。成熟層次:從業(yè)務(wù)角度對(duì)客戶關(guān)系管理進(jìn)行研究。但是,從整體上看,和我們國(guó)家相比較國(guó)外的發(fā)展領(lǐng)先于我們國(guó)家,并且比較成熟。但是,這些理論的演變總是在一些重視技術(shù)的行業(yè)中,沒(méi)有更多的涉及到服務(wù)業(yè),尤其是旅游業(yè)方面。
立足于國(guó)內(nèi),我們國(guó)家針對(duì)于客戶關(guān)系管理的研究起始于一九九九年,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的電子商務(wù)不斷的興起,并逐漸壯大,隨之影響了客戶關(guān)系管理的研究。從此之后,國(guó)內(nèi)主要針對(duì)于企業(yè)管理角度、客戶關(guān)系管理角度、技術(shù)角度進(jìn)行理論和實(shí)證分析等層次對(duì)客戶關(guān)系管理進(jìn)行研究,但是沒(méi)有集中在服務(wù)業(yè),更多的是集中在銀行以及保險(xiǎn)業(yè)。
一般來(lái)說(shuō),在旅行社中,客戶關(guān)系管理模式主要包括信息技術(shù)、關(guān)系營(yíng)銷以及知識(shí)管理這三種要素。
因?yàn)檫@方面內(nèi)容十分重要,并且每一個(gè)要素都會(huì)融入在游客旅游的完整過(guò)程里面。有的專家表示,客戶關(guān)系管理主要體現(xiàn)在游客準(zhǔn)備旅行之前就已經(jīng)搜集了顧客的電子檔案信息,這樣可以為客戶很好的提供個(gè)性化的幫助和服務(wù);客戶關(guān)系管理在旅行之中體現(xiàn)為員工們可以在一起通過(guò)對(duì)客戶信息的解讀為他們提供一些具體化的服務(wù);客戶關(guān)系管理在旅行衛(wèi)生的時(shí)候可以不斷的通過(guò)旅行中的見(jiàn)聞和體會(huì)對(duì)旅行中的每一位客戶進(jìn)行檔案的完善這樣可以保證信息的有效性,以及不斷的和客戶保證溝通,使得客戶對(duì)旅行社的滿意度以及忠誠(chéng)度上升。
可以說(shuō),客戶關(guān)系管理的理念發(fā)展可以為旅行社的創(chuàng)新帶來(lái)新的理念和創(chuàng)新。因?yàn)榭蛻絷P(guān)系管理倡導(dǎo)的是將客戶作為工作的重中之重,這樣可以為我們旅行社的發(fā)展轉(zhuǎn)變了視角,從而不斷的將客戶為中心的理念和創(chuàng)新思維聯(lián)系到一起。并深入到每一個(gè)員工的企業(yè)行為之中,從而不斷的將競(jìng)爭(zhēng)視角轉(zhuǎn)向客戶的競(jìng)爭(zhēng),不斷的提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,可謂是達(dá)到了雙贏的效果。
2.客戶關(guān)系管理為旅行社營(yíng)銷創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
客戶關(guān)系管理的主要對(duì)象是每一位客戶,所以,旅行社在組織管理上必須考慮到游客的需要,并從游客的角度進(jìn)行一系列的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,使得組織結(jié)構(gòu)變的更加的完善,并且不斷的進(jìn)行服務(wù)的優(yōu)化,使得組織結(jié)構(gòu)月假科學(xué)化,具體化。
3.客戶關(guān)系管理為旅行社營(yíng)銷創(chuàng)新提供了先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)。
因?yàn)榭蛻絷P(guān)系管理的運(yùn)用和技術(shù)十分不開(kāi)的,只有先進(jìn)的技術(shù)才能為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力保駕護(hù)航,所以,客戶關(guān)系管理的`運(yùn)用使得旅行社可以將新的技術(shù)運(yùn)用起來(lái),使客戶關(guān)系管理平臺(tái)與內(nèi)部的erp、scn以及電子商務(wù)等技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,通過(guò)先進(jìn)的手段整合資源,使得資源可以得到充分的分析和利用,使得先進(jìn)的技術(shù)融入到旅行社的現(xiàn)代管理中。從而,旅行社摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷技術(shù),逐漸的向著技術(shù)化以及信息化邁進(jìn)。
四、基于客戶關(guān)系管理模式的旅行社營(yíng)銷創(chuàng)新。
1.服務(wù)營(yíng)銷。
在我們國(guó)家,旅行社在進(jìn)行客戶關(guān)系管理的時(shí)候要將我們之前的營(yíng)銷策略以及起到和當(dāng)下的營(yíng)銷渠道進(jìn)行融合,在此基礎(chǔ)上為客戶提供幼稚的服務(wù)。具體來(lái)說(shuō),旅行社在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候,可以將服務(wù)作為一種營(yíng)銷手段,在實(shí)踐中可以根據(jù)顧客的年齡和婚姻狀況以及興趣愛(ài)好向其推薦不同的旅游產(chǎn)品。與此同時(shí),我們的旅行社也可以利用客戶關(guān)系管理對(duì)客戶提供統(tǒng)一的售后服務(wù),這樣才能達(dá)到服務(wù)質(zhì)量提升,贏得客戶滿意率,并贏取商機(jī)。
2.品牌營(yíng)銷。
在旅行社的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中,我們可以通過(guò)客戶關(guān)系管理中整理以及分析出的客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度得到當(dāng)下客戶們對(duì)于品牌的了解和認(rèn)識(shí)。這些信息可以使得旅行社進(jìn)行品牌營(yíng)銷提供良好的素材和資料,從而開(kāi)展品牌營(yíng)銷。使得每一種新的旅游策略出現(xiàn)的時(shí)候,客戶會(huì)根據(jù)對(duì)于品牌的認(rèn)知進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),這就達(dá)到了品牌營(yíng)銷的效果,從而減少了企業(yè)的宣傳費(fèi)用和成本。
3.文化營(yíng)銷。
在旅行社進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,應(yīng)該將文化的營(yíng)銷融入其中,可以通過(guò)一些旅游產(chǎn)品的獨(dú)特化設(shè)計(jì),比如:命名之類的,將產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤?,這樣可以使得客戶能夠感受到產(chǎn)品的誠(chéng)意。同時(shí),旅行社在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的時(shí)候要注重客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的運(yùn)行,要將文化的影響力融入到對(duì)客戶關(guān)系管理中。
4.關(guān)系營(yíng)銷。
客戶關(guān)系管理可以為旅行社提供具體的管理和運(yùn)營(yíng)功能,也就是說(shuō)了解了客戶的喜好以及興趣,不斷的和一些終端客戶,飯店以及景區(qū)等利益相關(guān)者構(gòu)建一種具有新意的關(guān)系聯(lián)合,這樣才能互通有無(wú),使得信息暢通,并找到相應(yīng)的同盟者,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷發(fā)展。
5.個(gè)性化營(yíng)銷。
客戶關(guān)系管理是一種信息化的營(yíng)銷策略,能夠?qū)⒚恳幻蛻舻男畔⒂涗?,所以旅行社可以針?duì)這一便利方式進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷以及服務(wù),使得我們的旅行社找到更好的營(yíng)銷途徑。
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
因?yàn)榭蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)的存在是一種信息化管理,所以我們要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,通過(guò)客戶的信息和聯(lián)系方式,充分的利用互聯(lián)網(wǎng)資源,從電話營(yíng)銷,書(shū)信營(yíng)銷逐步的提升到郵件營(yíng)銷以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。更加的可以在先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下,給客戶帶來(lái)線下的體驗(yàn)營(yíng)銷,使得客戶有著便捷的享受,從而成功的完成旅行社營(yíng)銷理念和手段的更新,并達(dá)到營(yíng)銷創(chuàng)新的目的。
參考文獻(xiàn):
[1]王廣宇??蛻絷P(guān)系管理[m].北京:清華大學(xué)出版社,.
旅游營(yíng)銷的論文篇三
隨著博客的普及,一種新的營(yíng)銷方式正在被很多人熱議和推崇,這就是博客營(yíng)銷。所謂博客營(yíng)銷,就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。它是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式,關(guān)注于如何將個(gè)人知識(shí)、思想與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和策略相結(jié)合的問(wèn)題[1]。博客已成為營(yíng)銷的一種新的手段和工具。旅游博客是眾多博客的一種,就是人們把在世界各地旅游的日志、故事、感受、照片通過(guò)網(wǎng)絡(luò),發(fā)表在自己的網(wǎng)站上,與他人一起分享。因其操作簡(jiǎn)單、無(wú)入門(mén)門(mén)檻、界面?zhèn)€性化、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn),已被人們接受并廣泛使用,引起了一股新熱潮。旅游行業(yè)的企業(yè),包括旅游景區(qū)、旅行社、相關(guān)的商店、酒店等利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷稱之為旅游博客營(yíng)銷。
二、旅游博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
旅游博客營(yíng)銷之所以成為現(xiàn)今熱捧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要模式,有其顯著的優(yōu)勢(shì)。
(一)旅游博客營(yíng)銷的連帶疊加影響優(yōu)勢(shì)。
旅游博客主作為旅游者到某一旅游地體驗(yàn)后,運(yùn)用文字或者特殊符號(hào)來(lái)記錄自己的旅游體驗(yàn)心得,或者通過(guò)實(shí)拍照片來(lái)傳遞旅游途中、旅游地的精彩的瞬間和美麗景色。旅游博客受眾作為一個(gè)潛在的旅游者,可能由于即將出游,提前搜集旅游目的地的相關(guān)個(gè)性化信息;也可能通過(guò)閱讀博客的文章后,對(duì)該旅游地產(chǎn)生濃厚的興趣,并把此作為自己下一個(gè)旅游的目的地。由于博客受眾知道這是旅游者自己真實(shí)的感受,不是出于利益相關(guān)角度的吹捧,所以相信這些信息是真實(shí)的。因此,旅游博客成為個(gè)性化旅游信息生成和擴(kuò)散的節(jié)點(diǎn)[2],并影響潛在旅游者,使他們轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲穆糜握?。而轉(zhuǎn)變后的旅游者也可能成為博客作者,為其他潛在旅游者提供不同角度的信息。這大大增加了旅游信息流的強(qiáng)度,擴(kuò)大影響,提高了旅游目的地在旅游者心目中的形象。旅游博客的營(yíng)銷價(jià)值開(kāi)始逐漸被認(rèn)識(shí),且有著廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展動(dòng)力。
由于旅游者較以往有更多的主動(dòng)性,他們對(duì)旅游信息的需求更多樣化,旅游企業(yè)要想滿足這些潛在旅游者的需求,把他們轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲穆糜握?就必須提供更為全面的信息。旅游博客的作者不同,對(duì)同一旅游地的感受、體驗(yàn)也不同,經(jīng)驗(yàn)值也不同。旅游企業(yè)除了提供旅游地相關(guān)的官方信息外,更要合理地利用旅游博客,對(duì)它們進(jìn)行整合,為潛在旅游者提供不同角度、全方位的信息,滿足他們的個(gè)性化需求。
(三)旅游博客營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了同步、互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
隨著社會(huì)分工的細(xì)化,生活節(jié)奏的加快,人們對(duì)傳統(tǒng)的單向式的營(yíng)銷溝通方式產(chǎn)生了厭倦和懷疑,他們要積極主動(dòng)地尋求與商品有關(guān)的信息。由于旅游博客的開(kāi)放性和共享互動(dòng)性,旅游者只要條件允許,隨時(shí)隨地都可以與旅游企業(yè)溝通,了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù),提出問(wèn)題。而旅游企業(yè)也可以及時(shí)地了解旅游者的需求和變化,更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品和提供服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)同步互動(dòng)營(yíng)銷。
三、旅游博客營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響。
旅游博客營(yíng)銷的興起給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的影響。
(一)減少中間環(huán)節(jié),降低成本。
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,企業(yè)是通過(guò)層層的中間商來(lái)完成產(chǎn)品銷售的。而在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代,旅游者可通過(guò)旅游博客、旅游企業(yè)網(wǎng)站來(lái)與旅游企業(yè)直接溝通,表達(dá)自己對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面的需求、建議或者意見(jiàn),而旅游企業(yè)也可直接把結(jié)果反饋給旅游者,實(shí)現(xiàn)雙向的直接營(yíng)銷溝通。這就減少了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié),削弱了旅游中間商的作用,導(dǎo)致銷售成本的降低,進(jìn)而促使旅游產(chǎn)品的最終價(jià)格降低。旅游博客營(yíng)銷的出現(xiàn),在一定程度上淡化了作為中間商的旅行社的職能,對(duì)其沖擊較大。
(二)交易簡(jiǎn)單便捷。
電子商務(wù)的出現(xiàn),改變了企業(yè)產(chǎn)品交易的形式和支付手段。在電子商務(wù)環(huán)境下,旅游企業(yè)通過(guò)旅游博客、企業(yè)網(wǎng)站直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售,旅游者可直接在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)訂或者購(gòu)買(mǎi)自己滿意的產(chǎn)品,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接交易。這時(shí),旅游者可通過(guò)電子貨幣、網(wǎng)上銀行進(jìn)行支付。這既為國(guó)家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開(kāi)支,又為旅游者訂購(gòu)商品和支付貨款提供方便,比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本,并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無(wú)紙化和支付過(guò)程的無(wú)限化,大大方便了交易過(guò)程[3]。
(三)以滿足旅游者為中心。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷的條件是產(chǎn)品供過(guò)于求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是更多、更快地賣(mài)出自己的產(chǎn)品,所以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念是銷售產(chǎn)品,滿足客戶需求[4]。而旅游博客營(yíng)銷中,由于旅游者的需求多樣化,也更加個(gè)性化,所以旅游博客營(yíng)銷的理念就是以滿足旅游者的需求為中心,為其提供符合其要求的產(chǎn)品和服務(wù)。旅游博客營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,都是通過(guò)與旅游者的不斷溝通,注重其個(gè)性化的需求,合理利用企業(yè)的各種資源,設(shè)計(jì)、整合旅游產(chǎn)品,更好地帶動(dòng)旅游產(chǎn)品的供給。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能及的。
(四)廣告、促銷形式多樣化。
傳統(tǒng)的廣告多以電視、報(bào)紙為載體,利用信函傳播、展覽會(huì),展銷會(huì)、組織形象材料等各種新聞媒介傳遞信息,宣傳或促銷產(chǎn)品。這些方式受時(shí)間、空間的限制比較大,需要花費(fèi)比較多的時(shí)間和成本。相對(duì)傳統(tǒng)的廣告模式而言,網(wǎng)絡(luò)廣告的空間具有無(wú)限延展性,而且不受時(shí)間限制。只要你能登陸網(wǎng)絡(luò),進(jìn)入網(wǎng)站,那你就可以閱讀到廣告帶來(lái)的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以較少受時(shí)間、空間篇幅的局限,并能集聲音、圖像、對(duì)話、文字于一體,且成本低廉,具有交互性。迅速提高的廣告效率為旅游企業(yè)創(chuàng)造了便利條件,這向傳統(tǒng)廣告提出很大的挑戰(zhàn)。
由于旅游博客營(yíng)銷這種新?tīng)I(yíng)銷方式的興起和風(fēng)靡,旅游企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)方式都受到了沖擊。因互聯(lián)網(wǎng)的存在拉近了市場(chǎng)和旅游企業(yè)之間的距離,所以旅游企業(yè)進(jìn)行管理時(shí),要以信息快速傳遞的扁平化組織形式為平臺(tái),集合企業(yè)各方面的資源。同時(shí),旅游企業(yè)擁有高素質(zhì)的電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的人才也成為旅游企業(yè)人力資源管理的重點(diǎn)。這種新的組織管理方式對(duì)以生產(chǎn)與銷售人員為重的傳統(tǒng)管理方式產(chǎn)生沖擊。借助旅游博客平臺(tái),旅游企業(yè)可以足不出戶在網(wǎng)絡(luò)上尋找潛在消費(fèi)者、相關(guān)行業(yè)企業(yè),文件可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸和存儲(chǔ),節(jié)約了大量辦公和通信費(fèi)用,降低了成本,不但效率高而且方便。此外,信息化的管理和運(yùn)行也將縮短勞動(dòng)生產(chǎn)周期,提高了旅游企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生沖擊。
傳統(tǒng)營(yíng)銷和旅游博客營(yíng)銷之間存在差異,旅游博客營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成了多方面的影響,但這并不代表旅游博客營(yíng)銷可以完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只是人們生活中的一部分,而大部分潛在旅游者并沒(méi)有上網(wǎng),他們?cè)谶M(jìn)行旅游決策時(shí)并沒(méi)有忽視傳統(tǒng)媒介的信息。因此,旅游博客營(yíng)銷只是旅游企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段,旅游博客營(yíng)銷只有和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái),才能更好地發(fā)揮作用。
(一)傳統(tǒng)營(yíng)銷是旅游博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷和旅游博客營(yíng)銷都是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,傳統(tǒng)營(yíng)銷是旅游博客營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),旅游博客營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的`出現(xiàn),傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能完全適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,但并不是說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略完全不能用。雖然旅游博客營(yíng)銷的一些程序和手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同,但是其實(shí)質(zhì)還是市場(chǎng)營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷和旅游博客營(yíng)銷都是旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種模式,都是旅游企業(yè)的活動(dòng)。
(二)旅游博客營(yíng)銷只是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種輔助手段。
旅游博客營(yíng)銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為旅游企業(yè)不可忽視的力量,但它還有許多的缺點(diǎn)和不足。面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),旅游博客營(yíng)銷是不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的,它只能是作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種輔助手段而存在。首先,旅游博客營(yíng)銷是以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái),而熟悉計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的大部分是年輕人,他們只是眾多潛在旅游者中的一小部分。老年人、中年人和兒童市場(chǎng)是不可忽視的,而這些人群大多不熟悉網(wǎng)絡(luò),或者不懂網(wǎng)絡(luò),他們主要是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)完成自己的旅游需求。其次,雖然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,但還存在著許多安全隱患。網(wǎng)絡(luò)堵塞、入侵、網(wǎng)絡(luò)犯罪等網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的存在,不僅阻礙了信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播,也使網(wǎng)上貨幣支付的安全性受到威脅,增加了人們對(duì)網(wǎng)上交易的顧慮。
旅游博客營(yíng)銷的出現(xiàn)在一定程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的力量,但它是以傳統(tǒng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)發(fā)展的。旅游博客營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是旅游企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的一部分。旅游企業(yè)要想取得整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大成功,就必須集合旅游博客營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),兩者相輔相成,互相促進(jìn),實(shí)現(xiàn)兩種營(yíng)銷方式的整合。盡管旅游博客營(yíng)銷還不是很成熟,但是,不得不承認(rèn),旅游博客營(yíng)銷給市場(chǎng)帶來(lái)的影響和沖擊力是必然的,也很巨大。因此,旅游企業(yè)應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,及早重視旅游博客的營(yíng)銷價(jià)值,讓自己的企業(yè)、產(chǎn)品和博客實(shí)現(xiàn)完美的結(jié)合。
旅游營(yíng)銷的論文篇四
大慶位于黑龍江松嫩平原的中西部,屬于溫帶季風(fēng)氣候,是聞名遐邇的石油城市,因此整體經(jīng)濟(jì)水平和居民人均收入較高。相關(guān)部門(mén)對(duì)于體育旅游產(chǎn)業(yè)十分重視,并將其作為經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)看待。大慶具有種類多樣的旅游資源,如土地草原、冰雪旅游、濕地湖泊旅游等。近幾年,隨著人們對(duì)健康意識(shí)的認(rèn)識(shí),大慶體育旅游產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展,開(kāi)發(fā)了石油文化,滑冰、滑雪、冰雕雪塑,濕地游覽,賽馬、冬泳等。目前,大慶市體育旅游市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ),但還處于初級(jí)階段,體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展空間較大、市場(chǎng)前景喜人。
(1)基礎(chǔ)設(shè)施、輔助設(shè)施的建設(shè)相對(duì)不足。體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化是需要很多基礎(chǔ)和輔助設(shè)施,因?yàn)樗鼈優(yōu)榧夯陌l(fā)展和提高奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。例如:交通、體育活動(dòng)場(chǎng)所(館)、賓館、餐廳、體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及銷售等,這些設(shè)施共同組合才能形成集群化,缺一不可。任何一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)設(shè)施的建設(shè)不足、落后均有可能影響聲譽(yù)。但是,目前大慶市體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化中的基礎(chǔ)設(shè)施、輔助設(shè)施的建設(shè)相對(duì)不足或落后,服務(wù)設(shè)施不夠完善。像大慶文化體育旅游集團(tuán)這樣能夠?qū)⒏鱾€(gè)方面集中在一起組建的大集團(tuán),涉及到文化、體育、旅游等為一體的非常少。
(2)關(guān)鍵要素的開(kāi)發(fā)不平衡,并缺乏緊密性。目前,大慶市的旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了一定的規(guī)模。但全市的旅游景區(qū)大部分只注重門(mén)票收入,對(duì)于體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化中關(guān)鍵要素的開(kāi)發(fā)不平衡、不深入,進(jìn)而忽略了關(guān)鍵要素開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的效益。從橫向發(fā)展的角度看,體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的關(guān)鍵要素之間缺乏緊密性。如雖然大慶市冬季的冰雪文化旅游開(kāi)發(fā)的比較好,帶動(dòng)了相關(guān)的項(xiàng)目如滑雪、滑冰、冰球以及一些東北傳統(tǒng)的冰雪民間小運(yùn)動(dòng)等不斷地發(fā)展。但仍局限于冬季運(yùn)動(dòng)或休閑項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),夏季體育旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)還先相對(duì)較少。集群化中的關(guān)鍵要素如體育項(xiàng)目、體育及旅游服務(wù)、餐飲、住宿等缺乏整體的開(kāi)發(fā)或者整體開(kāi)發(fā)比較單一,有的項(xiàng)目未涉足;同一要素之間、城鄉(xiāng)之間、少數(shù)民族地區(qū)之間的體育旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)以及發(fā)展不平衡,相互之間缺乏緊密性。
(3)尚未形成專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)。體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化蘊(yùn)含著很多方面,常見(jiàn)的有旅行社、體育活動(dòng)場(chǎng)所(館)、旅游景點(diǎn)、酒店、交通等。各個(gè)方面在一顆主線上有機(jī)地聯(lián)系,相互間具有橫向、縱向、交叉的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系,形成了產(chǎn)業(yè)鏈和系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)。但是目前大慶市體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化中各個(gè)方面或企業(yè)間只是簡(jiǎn)單的堆積,內(nèi)部各個(gè)方面的一體化程度很低,分工尚未精細(xì)化,經(jīng)常發(fā)生部門(mén)分割、利益沖突的現(xiàn)象;很多體育旅游單位在產(chǎn)業(yè)鏈上只是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的環(huán)節(jié)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)整體上表現(xiàn)出較為零散。如開(kāi)展較好的冰雪項(xiàng)目的各種器械的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等均來(lái)自于外地,同類企業(yè)之間普遍存在嚴(yán)重的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,距離高級(jí)的合作關(guān)系還有很大的距離;集群化中生產(chǎn)性的企業(yè)較多,輔助性服務(wù)的單位(咨詢企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等);產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的人為障礙較多,嚴(yán)重割裂了集群化企業(yè)之間的內(nèi)在聯(lián)系,相互依存、相互援助的局面尚未展開(kāi),影響和制約著體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化的有序發(fā)展。
(4)缺乏有效的宣傳和推廣。目前大慶市的體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化中各個(gè)企業(yè)缺乏有效地宣傳和推廣。其中,旅游單位宣傳的手段或方式相對(duì)來(lái)講較好。而體育旅游產(chǎn)業(yè)集群中其他企業(yè)的宣傳或推廣較弱。主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的策略方法、重要性等缺乏相應(yīng)的了解和認(rèn)識(shí),因此缺乏有效地宣傳和推廣。個(gè)別企業(yè)通過(guò)電視、廣播、廣告等宣傳,但是缺少將體育旅游產(chǎn)業(yè)集群作為一個(gè)整體進(jìn)行宣傳和推廣的。
(5)政府部門(mén)缺乏及時(shí)、全面的支持。政府對(duì)于體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展具有主導(dǎo)作用,如政策引導(dǎo)、資金支持、人才支持以及相應(yīng)的研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校為之提供智力支持等。但目前大慶市政府部門(mén)對(duì)集群化缺乏及時(shí)、全面支持。缺少相應(yīng)的資金、政策法規(guī)、技術(shù)支持、人才智力及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面的各種信息和支持,缺乏對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃和發(fā)展等等,這些很大程度上限制了大慶市體育旅游產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展。
旅游營(yíng)銷的論文篇五
文化是旅游的靈魂和內(nèi)涵;旅游則是文化的表現(xiàn)形式和重要載體。促進(jìn)二者融合發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)雙贏和提升,是旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然要求。為此,我區(qū)應(yīng)通過(guò)獨(dú)特的民族文化魅力滿足游客更高層次的精神需求,增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的吸引力;同時(shí)應(yīng)借助旅游產(chǎn)業(yè)使更多人來(lái)內(nèi)蒙古體驗(yàn)文化、感受文化、弘揚(yáng)文化,助推全區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。內(nèi)蒙古地域遼闊、民族眾多,文化資源和旅游資源非常豐富,獨(dú)具特色的民俗、豐厚的歷史文化遺產(chǎn)和鮮明的民族文化特點(diǎn),都對(duì)我區(qū)豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵、塑造文化旅游品牌、提升文化旅游形象等具有積極作用,也為我區(qū)文化與旅游融合發(fā)展提供了條件。內(nèi)蒙古旅游游業(yè)一直以來(lái)就把草原文化、民族文化融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中,經(jīng)過(guò)多年的扶持與培育,已發(fā)展成為社會(huì)公認(rèn)的高附加值產(chǎn)業(yè)。尤其是近幾年來(lái),在自治區(qū)黨委、政府的高度重視和大力投入下,我區(qū)的文化旅游業(yè)結(jié)合實(shí)際,不斷創(chuàng)新,文化和旅游呈現(xiàn)出多領(lǐng)域、多形式、多層次交互融合以及社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并舉的良好態(tài)勢(shì)。近年來(lái),自治區(qū)黨委在“8337”發(fā)展思路中,提出“把內(nèi)蒙古建成體現(xiàn)草原文化、獨(dú)具北疆特色的旅游觀光、休閑度假基地”的戰(zhàn)略定位,突出了我區(qū)的旅游特色和優(yōu)勢(shì),也為進(jìn)一步推動(dòng)民族文化強(qiáng)區(qū)建推進(jìn)內(nèi)蒙古民族文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展設(shè)提供了助力。新形勢(shì)下,推進(jìn)我區(qū)民族文化與旅游的深度融合,需要我們立足當(dāng)前,進(jìn)一步拓寬發(fā)展思路,創(chuàng)新發(fā)展模式,充分發(fā)揮內(nèi)蒙古的文化資源優(yōu)勢(shì),將文化旅游產(chǎn)業(yè)打造成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
一、創(chuàng)造文化與旅游融合發(fā)展的條件。
一是高起點(diǎn)制定發(fā)展規(guī)劃。明確自治區(qū)未來(lái)幾年文化與旅游融合發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、保障措施和發(fā)展重點(diǎn),按照自治區(qū)“8337”發(fā)展思路,深入調(diào)研全區(qū)文化資源,合理開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)化,立足當(dāng)前,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),探索文化與旅游融合的新途徑。二是創(chuàng)新體制機(jī)制。突破原有觀念束縛,逐步建立起富有活力、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、符合市場(chǎng)規(guī)律的管理體制和運(yùn)作機(jī)制,打破部門(mén)、行業(yè)、地區(qū)的壁壘,實(shí)現(xiàn)民族文化和旅游產(chǎn)業(yè)的無(wú)縫對(duì)接,特別要在旅游部門(mén)和文化部門(mén)間建立起協(xié)調(diào)配合的長(zhǎng)效工作機(jī)制。三是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際,利用高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和旅游部門(mén),定期開(kāi)展從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),逐步建立起多層次的人才培養(yǎng)機(jī)制,培養(yǎng)一支懂文化、專業(yè)精的人才隊(duì)伍,并允許有特殊才能的專業(yè)人才以其擁有的創(chuàng)新成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)參與收益分配。四是做好宣傳推介和營(yíng)銷傳播。圍繞主題旅游形象,辦好各類節(jié)慶民俗和游藝民俗活動(dòng),充分利用網(wǎng)絡(luò)、影視等多種傳媒手段,高密度、多角度、全方位宣傳,有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷策劃,真正把內(nèi)蒙古的文化旅游資源宣傳出去。
二、從廣度和深度上挖掘內(nèi)蒙古文化旅游資源。
在推動(dòng)我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)觀光型向休閑度假和文化體驗(yàn)并重轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,必須高度重視文化資源的挖掘和開(kāi)發(fā),提升旅游產(chǎn)業(yè)的文化品位和層次,走一條特色化、差異化的文化旅游發(fā)展之路。一是要挖掘民族文化旅游資源。以民族民俗文化為依托,大力設(shè)計(jì)、完善和推廣蒙古風(fēng)情游、鄂倫春特色捕魚(yú)、鄂爾多斯婚禮等民族文化旅游項(xiàng)目;同時(shí)要開(kāi)發(fā)更多的文化旅游項(xiàng)目,使游客充分體驗(yàn)和感受多姿多彩的.各民族風(fēng)土人情。二是要挖掘歷史文化旅游資源。深入研究蒙元文化、契丹遼文化、鮮卑北魏文化、北絲路文化、突厥和回鶻文化等歷史文化,繼續(xù)開(kāi)發(fā)古城遺址、古長(zhǎng)城等,使游客了解內(nèi)蒙古深厚的文化底蘊(yùn)。三是要挖掘草原文化旅游資源。本著保護(hù)草原生態(tài)的原則,開(kāi)發(fā)人文生態(tài)旅游產(chǎn)品、探險(xiǎn)生態(tài)旅游產(chǎn)品等,使游客領(lǐng)悟草原生態(tài)之美、和諧之美。四是要充分發(fā)揮愛(ài)國(guó)主義教育基地和紅色文化旅游資源的作用。修繕和維護(hù)好革命文物和重大愛(ài)國(guó)主義歷史事件遺址、紀(jì)念館等,使游客在獲得豐富的歷史知識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步激發(fā)愛(ài)國(guó)情感、弘揚(yáng)民族精神。在旅游中注入文化元素,要改變過(guò)去單一的程式化模式,把高深的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為游客喜愛(ài)的文化大餐,轉(zhuǎn)化為既有鮮明特色、又有很強(qiáng)參與性的大眾消費(fèi)旅游產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)旅游文化資源進(jìn)行包裝、改版、升級(jí),使其產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和人文效益。如設(shè)立“三少”民族生活體驗(yàn)旅游主題,讓游客走進(jìn)“三少”民族生活區(qū),學(xué)習(xí)民族樂(lè)器的制作和使用、傳統(tǒng)民族服飾的佩戴、牧民食物的制作流程等,體驗(yàn)少數(shù)民族生活狀態(tài),增強(qiáng)旅游感受,刺激旅游消費(fèi)。
三、打造特色文化旅游品牌。
要想推動(dòng)文化與旅游融合,樹(shù)立鮮明的主題旅游形象,實(shí)現(xiàn)文化資源保值增值,必須著力打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化旅游品牌。在草原文化的大背景下,要抓好品牌的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),沿歷史發(fā)展脈絡(luò),融入蒙古族原生態(tài)文化和現(xiàn)代文化創(chuàng)意,以新型的旅游產(chǎn)品為載體挖掘特色文化資源,設(shè)計(jì)出既有民族特色又有時(shí)代特點(diǎn)的文化旅游產(chǎn)品;要進(jìn)一步挖掘知名旅游景點(diǎn)景區(qū)的文化潛力,對(duì)發(fā)展條件好、潛力大的景點(diǎn)景區(qū),以迎合當(dāng)代人文需求的形式展現(xiàn)景區(qū)的歷史文化底蘊(yùn)、民族風(fēng)俗習(xí)慣、地域文化特色等,豐富文化內(nèi)涵,提高旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,將其打造成引領(lǐng)內(nèi)蒙古文化旅游發(fā)展的新品牌,做到主題突出、特色鮮明、亮點(diǎn)紛呈,從不同層次向外界展示和宣傳全區(qū)豐富多彩的文化旅游資源;要引導(dǎo)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益突出的文化旅游熱點(diǎn)地區(qū)建設(shè),以名鎮(zhèn)、名街建設(shè)為重點(diǎn),提高市場(chǎng)化運(yùn)作水平,打造文化旅游特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。另外,我區(qū)文化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一,旅游體驗(yàn)也不全面,草原文化旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在既重復(fù)又割裂的現(xiàn)象,品牌效益難以發(fā)揮。只有將不同地域的文化習(xí)俗進(jìn)行優(yōu)化重組,才能使文化旅游產(chǎn)品形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),形成優(yōu)質(zhì)文化旅游產(chǎn)品鏈;只有打破地域界限,資源共享,才能滿足游客對(duì)文化內(nèi)涵的需求,才能提升整個(gè)區(qū)域的旅游經(jīng)濟(jì)水平。因此,有必要對(duì)全區(qū)文化旅游品牌進(jìn)行有效整合,根據(jù)文化旅游資源空間分布特點(diǎn),發(fā)揮規(guī)模效益和聯(lián)動(dòng)效應(yīng),避免低水平重復(fù)建設(shè),形成文化旅游產(chǎn)業(yè)集群。旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新需要營(yíng)造良好的文化氛圍,要注重提高從業(yè)者的文化素養(yǎng),提升旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng)意,把體現(xiàn)人文關(guān)懷、提升文化內(nèi)涵貫穿于旅游的全過(guò)程。文化旅游化需要培育多樣的旅游載體,發(fā)揮政府的引導(dǎo)功能,拓寬游客的參與領(lǐng)域,把形象化、通俗化、大眾化的文化元素貫穿其中,讓旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)一同肩負(fù)起我區(qū)建設(shè)民族文化強(qiáng)區(qū)的使命和責(zé)任。當(dāng)前,內(nèi)蒙古旅游業(yè)正站在新的歷史起點(diǎn):雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì),廣闊的發(fā)展空間和難得的發(fā)展機(jī)遇。隨著“十三五”宏偉藍(lán)圖的徐徐展開(kāi),我區(qū)必將迎來(lái)文化旅游融合發(fā)展的春天。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
旅游營(yíng)銷的論文篇六
21世紀(jì)的旅游業(yè)正逐步由資源時(shí)代進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。傳統(tǒng)旅游時(shí)代對(duì)旅游業(yè)的投入是以資源、資金、設(shè)備為主,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。
有形資產(chǎn)起決定性作用;而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代旅游業(yè),營(yíng)銷、管理、創(chuàng)新等無(wú)形資產(chǎn)的投入決定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。因而旅游業(yè)也被形象地稱為“點(diǎn)子”產(chǎn)業(yè)、“眼球”產(chǎn)業(yè)和“創(chuàng)新”產(chǎn)業(yè),旅游資源深層次的開(kāi)發(fā)、旅游市場(chǎng)的有效推廣和旅游產(chǎn)業(yè)高效率的運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。顯然,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷,在未來(lái)的旅游事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,將會(huì)起到越來(lái)越重要的作用。
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷就是從了解旅游消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)到滿足旅游消費(fèi)者的需求為終結(jié)的全部企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理循環(huán)活動(dòng)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷,說(shuō)到底就是賣(mài)地方的山、賣(mài)地方的水、賣(mài)地方的人。賣(mài)地方的山水很好理解。賣(mài)人,怎么理解?就是要把當(dāng)?shù)厝恕柏湣钡酵獾厝ィ淹獾厝恕柏湣钡疆?dāng)?shù)貋?lái),旅游營(yíng)銷就是要當(dāng)好這個(gè)“人販子”。“販”進(jìn)來(lái)的人越多,“販”出去的人也多,說(shuō)明你這個(gè)地方的旅游就越發(fā)達(dá)。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程,就是旅游營(yíng)銷的過(guò)程。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展旅游事業(yè),獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié),研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)對(duì)我國(guó)旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。
“好酒還怕巷子深”,沒(méi)有吆喝,就沒(méi)有旅游。這是國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)之談。但就目前我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀來(lái)看,還存在這樣一些方面問(wèn)題。
1.缺乏售后服務(wù)體系。
現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰?,F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,有的旅游企業(yè)甚至認(rèn)為根本沒(méi)這個(gè)必要。
2.依然存在削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
一些旅行社為了爭(zhēng)奪客源,把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。在旅游線路的促銷中,對(duì)線路的報(bào)價(jià)甚至低于成本。且不論其做法是否違法,如果旅行社以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。
3.法制意識(shí)淡薄。
現(xiàn)在的許多旅游企業(yè)特別是旅行社經(jīng)營(yíng),大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式。有些旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游。
合同。
未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。如有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,或者冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,破壞了國(guó)家的法制,使旅游市場(chǎng)供需雙方都在一定程度上受到損害。
4.缺乏長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃。
在大部分中小型旅游企業(yè)中,沒(méi)有幾個(gè)旅游企業(yè)在年初即擁有自己完整的《年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》,更別說(shuō)中、長(zhǎng)期旅游營(yíng)銷規(guī)劃了。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段,不能深度挖掘,更不用談什么旅游市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷成本利潤(rùn)控制、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷信譽(yù)控制和戰(zhàn)略控制。
5.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。
我國(guó)很多旅游企業(yè)受短期利益的驅(qū)動(dòng),追求短期銷售目標(biāo),在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷上缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。旅游產(chǎn)品更新?lián)Q代跟不上旅游消費(fèi)者的需求,找不到旅游服務(wù)創(chuàng)新突破口,缺乏旅游品牌形象創(chuàng)立意識(shí)等等。這些都會(huì)影響到旅行社在旅游市場(chǎng)上的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。
旅游營(yíng)銷的論文篇七
論文摘要:社會(huì)發(fā)展迅速,人們的需求在不斷變化,很多人的物質(zhì)生活水平都得到了不同程度的提高,多數(shù)人開(kāi)始有想出去旅游的念頭,現(xiàn)如今人們有了外出旅游的經(jīng)驗(yàn)和感受,我國(guó)旅游業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。文章從旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理、旅行社會(huì)員項(xiàng)目管理、旅行社營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理、旅行社流失顧客項(xiàng)目管理四個(gè)方面出發(fā),講述了旅行社旅游營(yíng)銷項(xiàng)目管理。
論文關(guān)鍵詞:旅行社;旅游營(yíng)銷項(xiàng)目;旅游業(yè)。
旅游業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)衰落的行業(yè),在這樣一個(gè)融合了各地特色和各名族特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)中,除了旅游環(huán)境的好壞可能會(huì)影響旅游者的旅游心情,同時(shí)旅游營(yíng)銷過(guò)程中,顧客接觸到的許多事情都會(huì)影響到他們的感受,旅游者是否愿意重游某些地方,關(guān)鍵之一是旅行社的旅游營(yíng)銷活動(dòng)是否做得好,能讓顧客留下深刻的印象,這也是顧客喜歡選擇某些旅行社的原因。也就是說(shuō)游客對(duì)旅游過(guò)程中經(jīng)過(guò)的景點(diǎn),以及景點(diǎn)內(nèi)的服務(wù)是否滿意僅是游客旅游過(guò)程的一個(gè)方面,而對(duì)旅行社所做的旅游營(yíng)銷調(diào)研,如實(shí)宣傳,提供的各項(xiàng)服務(wù)將成為游客關(guān)注的重點(diǎn)?,F(xiàn)在市場(chǎng)上有些旅行社與游客的之間存在許多的問(wèn)題,游客的不滿意大多不是對(duì)景點(diǎn)的,而是對(duì)旅行社的。旅行社應(yīng)該做好各項(xiàng)旅游營(yíng)銷工作,提高顧客的認(rèn)知度,游客對(duì)旅游體驗(yàn)是否滿意;是否愿意向他人推薦;是否愿意再次選擇同一家旅行社的同一旅游產(chǎn)品,應(yīng)該成為旅行社要關(guān)注的重要目標(biāo)。
旅行社在旅游業(yè)的發(fā)展過(guò)程中的重要作用毋庸置疑,如何更好的發(fā)展下去至關(guān)重要。旅行社的旅游營(yíng)銷活動(dòng)可以說(shuō)是主要的工作,引入項(xiàng)目管理的方法來(lái)管理和控制相應(yīng)的工作可以成為一種有效的管理模式。項(xiàng)目管理是一種實(shí)踐過(guò)程中的管理活動(dòng),人們按照選定項(xiàng)目的特點(diǎn)和規(guī)律有意識(shí)地對(duì)所選定的項(xiàng)目進(jìn)行組織和管理,它是一種成功的已被世界上眾多國(guó)家證明的管理模式。在世界范圍內(nèi)都有著各不相同的項(xiàng)目管理模式,不管是美國(guó)還是德國(guó),項(xiàng)目管理已經(jīng)是較成熟的管理模式。我國(guó)在各領(lǐng)域中的實(shí)踐也證明了項(xiàng)目管理是一種成功的管理模式。在旅行社旅游營(yíng)銷過(guò)程中引入項(xiàng)目管理的理念與方法是可行的。關(guān)鍵在于旅行社旅游營(yíng)銷領(lǐng)域的項(xiàng)目如何建立,才能更好的發(fā)揮作用。
在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,顧客與旅行社的關(guān)系多數(shù)是維系在利益的基礎(chǔ)上的,而旅行社是否能夠?yàn)轭櫩土可矶ㄗ銎渌枰奶囟糜萎a(chǎn)品或服務(wù)將會(huì)直接影響到雙方的關(guān)系。中國(guó)市場(chǎng)上以這種方式存在的企業(yè)也是很多的,通過(guò)提供特色產(chǎn)品和特別的服務(wù)來(lái)滿足顧客各種需求。
旅行社可以根據(jù)顧客的需要設(shè)置旅游產(chǎn)品,并對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目管理,旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理應(yīng)該是這種顧客化產(chǎn)品的項(xiàng)目管理。
立項(xiàng)的主要任務(wù)是要確定該項(xiàng)目是針對(duì)怎樣的顧客群體,這樣的顧客群體是否值得旅行社專門(mén)為其立項(xiàng),確定旅游產(chǎn)品。旅行社可以通過(guò)市場(chǎng)上常見(jiàn)的類似產(chǎn)銷見(jiàn)面會(huì)的形式來(lái)以銷定產(chǎn),確定顧客后在開(kāi)展項(xiàng)目管理,或朝著這個(gè)方向來(lái)執(zhí)行旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理。
二、旅行社會(huì)員項(xiàng)目管理。
相信吸納會(huì)員的營(yíng)銷方式在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用,在今天,許多國(guó)內(nèi)企業(yè),尤其是服務(wù)性企業(yè)對(duì)這種方式開(kāi)始關(guān)注。目前已有為數(shù)眾多的企業(yè),采用了這種營(yíng)銷方式。對(duì)于服務(wù)性強(qiáng)的旅游行業(yè)來(lái)說(shuō),旅行社也可以使用這種方式。所謂吸納會(huì)員,就是旅行社根據(jù)市場(chǎng)上的情況,合理的組織顧客加入團(tuán)體成為會(huì)員,并給予一定的長(zhǎng)期的利益,會(huì)員可以自主參加,雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù),由旅行社組織管理的一種營(yíng)銷方式。旅行社可以以吸納會(huì)員為目的設(shè)立項(xiàng)目,進(jìn)行科學(xué)的有針對(duì)性的`管理。
旅行社需要制定相應(yīng)的規(guī)章制度,吸收會(huì)員參加,并提供相應(yīng)的服務(wù)給特殊的會(huì)員,以此來(lái)培養(yǎng)旅行社的忠誠(chéng)顧客。同時(shí)可以將旅行社的其他項(xiàng)目管理的成果放入其中,以此獲得旅行社可觀的經(jīng)營(yíng)利益。在項(xiàng)目管理的績(jī)效考核過(guò)程中,可以以時(shí)間為階段確立該項(xiàng)目的相關(guān)情況,如一年的開(kāi)始,確定項(xiàng)目的目標(biāo),相關(guān)細(xì)節(jié)工作,一年結(jié)束后,結(jié)束項(xiàng)目并進(jìn)行考核,在第二年開(kāi)始時(shí)又啟動(dòng)項(xiàng)目,重新確定目標(biāo)和相關(guān)細(xì)節(jié)工作。這樣可以使整個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程可以一直延續(xù)下去,不斷改進(jìn)項(xiàng)目,不斷完成項(xiàng)目。
對(duì)于旅行社旅游營(yíng)銷而言,特別是新的旅游產(chǎn)品推廣過(guò)程中的營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)特殊的顧客群體都會(huì)存在常規(guī)性的活動(dòng),如旅行社對(duì)媒體顧客的諸如記者招待會(huì);對(duì)旅游產(chǎn)品的終端消費(fèi)顧客群體的諸如節(jié)假日旅游促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等,這樣的活動(dòng)很多,都可以以活動(dòng)為單元來(lái)確立項(xiàng)目,通過(guò)項(xiàng)目管理的方式來(lái)組織和控制活動(dòng)的進(jìn)程,相關(guān)活動(dòng)過(guò)程中達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)目的。
旅行社需要在這個(gè)過(guò)程中確定相應(yīng)的為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)的切實(shí)可行的計(jì)劃,并結(jié)合旅行社的資源,聯(lián)系顧客群體,彰顯旅行社的文化,要讓旅游營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目體現(xiàn)出旅行社的優(yōu)勢(shì),旅行社要結(jié)合旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理來(lái)確立專門(mén)的旅游產(chǎn)品項(xiàng)目,根據(jù)旅行社自身?xiàng)l件和市場(chǎng)的情況,來(lái)開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品項(xiàng)目并通過(guò)相關(guān)的旅游營(yíng)銷活動(dòng)反饋給相應(yīng)特殊的顧客群體。在這個(gè)過(guò)程中,旅行社可以通過(guò)旅游營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理來(lái)確保對(duì)顧客的服務(wù)水平,加強(qiáng)關(guān)系,形成旅行社核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、旅行社流失顧客項(xiàng)目管理。
顧客如果不再購(gòu)買(mǎi)旅行社的旅游產(chǎn)品或服務(wù),其中也包括終止與旅行社的合作關(guān)系,那么這部分顧客我們可以認(rèn)為是旅行社的流失顧客。他們的主要特點(diǎn)就是曾經(jīng)與旅行社是有關(guān)聯(lián)的,可能是選擇了旅行社的旅游產(chǎn)品。但是為何不再接受旅行社了,其原因又是什么,對(duì)于很多旅行社的相關(guān)人員來(lái)說(shuō)都有很多的主觀因素,而旅行社可以運(yùn)用流失顧客項(xiàng)目管理來(lái)加以總結(jié)或挽回局面。
旅行社應(yīng)根據(jù)顧客的重要性、市場(chǎng)的突發(fā)性和旅行社的可操作性建立項(xiàng)目,流失顧客項(xiàng)目管理的主要任務(wù)是分析顧客流失的原因,相應(yīng)改進(jìn)旅行社的旅游產(chǎn)品和服務(wù),最終減少顧客的流失。
在旅行社與顧客的聯(lián)系過(guò)程中,旅行社無(wú)時(shí)無(wú)刻的做著旅游營(yíng)銷的相關(guān)工作,為顧客提供合適的旅游產(chǎn)品和高效服務(wù),確保顧客對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿意,使顧客對(duì)旅行社產(chǎn)生好感,形成好的旅行社形象,若旅行社能不遺余力地處理好與老顧客的關(guān)系,那么這些老顧客無(wú)疑將成為旅行社的忠實(shí)消費(fèi)者。忠實(shí)消費(fèi)者會(huì)對(duì)旅行社新的旅游產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,同時(shí)還會(huì)為旅行社樹(shù)立形象起到積極的作用,在市場(chǎng)上形成好的影響。旅行社可以在能夠形成好的影響的各個(gè)方面建立關(guān)鍵項(xiàng)目,科學(xué)的有針對(duì)性的加以管理和建設(shè),使越來(lái)越多的顧客成為旅行社的忠實(shí)消費(fèi)者,不斷贏得新的市場(chǎng),從而使旅行社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。
旅游營(yíng)銷的論文篇八
旅游業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)衰落的行業(yè),在這樣一個(gè)融合了各地特色和各名族特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)中,除了旅游環(huán)境的好壞可能會(huì)影響旅游者的旅游心情,同時(shí)旅游營(yíng)銷過(guò)程中,顧客接觸到的許多事情都會(huì)影響到他們的感受,旅游者是否愿意重游某些地方,關(guān)鍵之一是旅行社的旅游營(yíng)銷活動(dòng)是否做得好,能讓顧客留下深刻的印象,這也是顧客喜歡選擇某些旅行社的原因。也就是說(shuō)游客對(duì)旅游過(guò)程中經(jīng)過(guò)的景點(diǎn),以及景點(diǎn)內(nèi)的服務(wù)是否滿意僅是游客旅游過(guò)程的一個(gè)方面,而對(duì)旅行社所做的旅游營(yíng)銷調(diào)研,如實(shí)宣傳,提供的各項(xiàng)服務(wù)將成為游客關(guān)注的重點(diǎn)?,F(xiàn)在市場(chǎng)上有些旅行社與游客的之間存在許多的問(wèn)題,游客的不滿意大多不是對(duì)景點(diǎn)的,而是對(duì)旅行社的。旅行社應(yīng)該做好各項(xiàng)旅游營(yíng)銷工作,提高顧客的認(rèn)知度,游客對(duì)旅游體驗(yàn)是否滿意;是否愿意向他人推薦;是否愿意再次選擇同一家旅行社的同一旅游產(chǎn)品,應(yīng)該成為旅行社要關(guān)注的重要目標(biāo)。
旅行社在旅游業(yè)的發(fā)展過(guò)程中的重要作用毋庸置疑,如何更好的發(fā)展下去至關(guān)重要。旅行社的旅游營(yíng)銷活動(dòng)可以說(shuō)是主要的工作,引入項(xiàng)目管理的方法來(lái)管理和控制相應(yīng)的工作可以成為一種有效的管理模式。項(xiàng)目管理是一種實(shí)踐過(guò)程中的管理活動(dòng),人們按照選定項(xiàng)目的特點(diǎn)和規(guī)律有意識(shí)地對(duì)所選定的項(xiàng)目進(jìn)行組織和管理,它是一種成功的已被世界上眾多國(guó)家證明的管理模式。在世界范圍內(nèi)都有著各不相同的項(xiàng)目管理模式,不管是美國(guó)還是德國(guó),項(xiàng)目管理已經(jīng)是較成熟的管理模式。我國(guó)在各領(lǐng)域中的實(shí)踐也證明了項(xiàng)目管理是一種成功的管理模式。在旅行社旅游營(yíng)銷過(guò)程中引入項(xiàng)目管理的理念與方法是可行的。關(guān)鍵在于旅行社旅游營(yíng)銷領(lǐng)域的項(xiàng)目如何建立,才能更好的發(fā)揮作用。
在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,顧客與旅行社的關(guān)系多數(shù)是維系在利益的基礎(chǔ)上的,而旅行社是否能夠?yàn)轭櫩土可矶ㄗ銎渌枰奶囟糜萎a(chǎn)品或服務(wù)將會(huì)直接影響到雙方的關(guān)系。中國(guó)市場(chǎng)上以這種方式存在的企業(yè)也是很多的,通過(guò)提供特色產(chǎn)品和特別的服務(wù)來(lái)滿足顧客各種需求。
旅行社可以根據(jù)顧客的需要設(shè)置旅游產(chǎn)品,并對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目管理,旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理應(yīng)該是這種顧客化產(chǎn)品的項(xiàng)目管理。
立項(xiàng)的主要任務(wù)是要確定該項(xiàng)目是針對(duì)怎樣的顧客群體,這樣的顧客群體是否值得旅行社專門(mén)為其立項(xiàng),確定旅游產(chǎn)品。旅行社可以通過(guò)市場(chǎng)上常見(jiàn)的類似產(chǎn)銷見(jiàn)面會(huì)的形式來(lái)以銷定產(chǎn),確定顧客后在開(kāi)展項(xiàng)目管理,或朝著這個(gè)方向來(lái)執(zhí)行旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理。
二、旅行社會(huì)員項(xiàng)目管理。
相信吸納會(huì)員的營(yíng)銷方式在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用,在今天,許多國(guó)內(nèi)企業(yè),尤其是服務(wù)性企業(yè)對(duì)這種方式開(kāi)始關(guān)注。目前已有為數(shù)眾多的企業(yè),采用了這種營(yíng)銷方式。對(duì)于服務(wù)性強(qiáng)的旅游行業(yè)來(lái)說(shuō),旅行社也可以使用這種方式。所謂吸納會(huì)員,就是旅行社根據(jù)市場(chǎng)上的情況,合理的組織顧客加入團(tuán)體成為會(huì)員,并給予一定的長(zhǎng)期的利益,會(huì)員可以自主參加,雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù),由旅行社組織管理的一種營(yíng)銷方式。旅行社可以以吸納會(huì)員為目的設(shè)立項(xiàng)目,進(jìn)行科學(xué)的有針對(duì)性的管理。
旅行社需要制定相應(yīng)的規(guī)章制度,吸收會(huì)員參加,并提供相應(yīng)的服務(wù)給特殊的會(huì)員,以此來(lái)培養(yǎng)旅行社的忠誠(chéng)顧客。同時(shí)可以將旅行社的其他項(xiàng)目管理的成果放入其中,以此獲得旅行社可觀的經(jīng)營(yíng)利益。在項(xiàng)目管理的績(jī)效考核過(guò)程中,可以以時(shí)間為階段確立該項(xiàng)目的相關(guān)情況,如一年的開(kāi)始,確定項(xiàng)目的目標(biāo),相關(guān)細(xì)節(jié)工作,一年結(jié)束后,結(jié)束項(xiàng)目并進(jìn)行考核,在第二年開(kāi)始時(shí)又啟動(dòng)項(xiàng)目,重新確定目標(biāo)和相關(guān)細(xì)節(jié)工作。這樣可以使整個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程可以一直延續(xù)下去,不斷改進(jìn)項(xiàng)目,不斷完成項(xiàng)目。
對(duì)于旅行社旅游營(yíng)銷而言,特別是新的旅游產(chǎn)品推廣過(guò)程中的營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)特殊的顧客群體都會(huì)存在常規(guī)性的活動(dòng),如旅行社對(duì)媒體顧客的諸如記者招待會(huì);對(duì)旅游產(chǎn)品的終端消費(fèi)顧客群體的諸如節(jié)假日旅游促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等,這樣的活動(dòng)很多,都可以以活動(dòng)為單元來(lái)確立項(xiàng)目,通過(guò)項(xiàng)目管理的方式來(lái)組織和控制活動(dòng)的進(jìn)程,相關(guān)活動(dòng)過(guò)程中達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)目的。
旅行社需要在這個(gè)過(guò)程中確定相應(yīng)的為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)的切實(shí)可行的計(jì)劃,并結(jié)合旅行社的資源,聯(lián)系顧客群體,彰顯旅行社的文化,要讓旅游營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目體現(xiàn)出旅行社的`優(yōu)勢(shì),旅行社要結(jié)合旅游產(chǎn)品項(xiàng)目管理來(lái)確立專門(mén)的旅游產(chǎn)品項(xiàng)目,根據(jù)旅行社自身?xiàng)l件和市場(chǎng)的情況,來(lái)開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品項(xiàng)目并通過(guò)相關(guān)的旅游營(yíng)銷活動(dòng)反饋給相應(yīng)特殊的顧客群體。在這個(gè)過(guò)程中,旅行社可以通過(guò)旅游營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理來(lái)確保對(duì)顧客的服務(wù)水平,加強(qiáng)關(guān)系,形成旅行社核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、旅行社流失顧客項(xiàng)目管理。
顧客如果不再購(gòu)買(mǎi)旅行社的旅游產(chǎn)品或服務(wù),其中也包括終止與旅行社的合作關(guān)系,那么這部分顧客我們可以認(rèn)為是旅行社的流失顧客。他們的主要特點(diǎn)就是曾經(jīng)與旅行社是有關(guān)聯(lián)的,可能是選擇了旅行社的旅游產(chǎn)品。但是為何不再接受旅行社了,其原因又是什么,對(duì)于很多旅行社的相關(guān)人員來(lái)說(shuō)都有很多的主觀因素,而旅行社可以運(yùn)用流失顧客項(xiàng)目管理來(lái)加以總結(jié)或挽回局面。
旅行社應(yīng)根據(jù)顧客的重要性、市場(chǎng)的突發(fā)性和旅行社的可操作性建立項(xiàng)目,流失顧客項(xiàng)目管理的主要任務(wù)是分析顧客流失的原因,相應(yīng)改進(jìn)旅行社的旅游產(chǎn)品和服務(wù),最終減少顧客的流失。
在旅行社與顧客的聯(lián)系過(guò)程中,旅行社無(wú)時(shí)無(wú)刻的做著旅游營(yíng)銷的相關(guān)工作,為顧客提供合適的旅游產(chǎn)品和高效服務(wù),確保顧客對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿意,使顧客對(duì)旅行社產(chǎn)生好感,形成好的旅行社形象,若旅行社能不遺余力地處理好與老顧客的關(guān)系,那么這些老顧客無(wú)疑將成為旅行社的忠實(shí)消費(fèi)者。忠實(shí)消費(fèi)者會(huì)對(duì)旅行社新的旅游產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,同時(shí)還會(huì)為旅行社樹(shù)立形象起到積極的作用,在市場(chǎng)上形成好的影響。旅行社可以在能夠形成好的影響的各個(gè)方面建立關(guān)鍵項(xiàng)目,科學(xué)的有針對(duì)性的加以管理和建設(shè),使越來(lái)越多的顧客成為旅行社的忠實(shí)消費(fèi)者,不斷贏得新的市場(chǎng),從而使旅行社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。
旅游營(yíng)銷的論文篇九
(1)自由模式:戶外教學(xué)中,讓學(xué)生學(xué)習(xí)、欣賞、參觀、踏青等擁有很高的自由度。
(2)學(xué)科模式:以學(xué)校課程中的某一科目為主軸,將該學(xué)科的內(nèi)容、概念融入戶外教學(xué)中,以加深、加廣或?qū)嵉伢w驗(yàn)、印證學(xué)科的知識(shí)或概念。
(3)主題模式:以某一學(xué)習(xí)主題為中心,將某些學(xué)科中互有關(guān)聯(lián)的知識(shí)、概念、技能等,應(yīng)用在該學(xué)習(xí)主題上,使學(xué)生能學(xué)以致用。
(4)統(tǒng)整模式:跳出學(xué)校學(xué)科分界,以學(xué)生興趣、生活問(wèn)題以及社會(huì)問(wèn)題為統(tǒng)整的`范圍,藉于戶外教學(xué)的實(shí)施使學(xué)生有機(jī)會(huì)應(yīng)用來(lái)自各科學(xué)習(xí)所得的知識(shí)、技能與方法,強(qiáng)調(diào)在真實(shí)問(wèn)題的情境中進(jìn)行建構(gòu)意義的學(xué)習(xí),進(jìn)而使學(xué)生能融會(huì)貫通整個(gè)學(xué)校課程、生活經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)與世界。
旅游營(yíng)銷的論文篇十
旅游管理部門(mén)要進(jìn)一步做好對(duì)旅行社的監(jiān)管工作,旅行社使用的車輛必須符合既定的標(biāo)準(zhǔn)與要求,旅游用車以及司機(jī)的資質(zhì)在經(jīng)過(guò)審核合格后,才可以投入運(yùn)營(yíng);旅游線路和行程的安全評(píng)估工作必須到位,尤其要評(píng)估好其的危險(xiǎn)性,確保游客的`人身安全;如果旅行社旅游客車不符合既定標(biāo)準(zhǔn),要按照規(guī)定對(duì)其進(jìn)行處罰。
交通運(yùn)輸部門(mén)要做好與旅游業(yè)相關(guān)的客運(yùn)監(jiān)管工作,監(jiān)督企業(yè)根據(jù)規(guī)定完成對(duì)車輛安全以及駕駛?cè)说墓芾?,將企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)到實(shí)際工作中,對(duì)于本地旅游客車在外違規(guī)運(yùn)營(yíng),以及其他違規(guī)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理,以杜絕這類現(xiàn)象的出現(xiàn)。
3.2加強(qiáng)旅游客運(yùn)安全宣傳教育。
在日常中重視對(duì)旅游客運(yùn)企業(yè)駕駛?cè)说脑俳逃ㄆ趯?duì)其進(jìn)行有效的安全教育培訓(xùn),對(duì)某些典型案例、事故原因進(jìn)行分析和研究,敦促駕駛?cè)藛T遵守相關(guān)的法律法規(guī),強(qiáng)化其安全意識(shí);同時(shí)做好對(duì)社會(huì)大眾的交通安全宣講,將那些典型的安全事例講解給社會(huì)大眾,豐富其安全知識(shí);對(duì)于那些違法交通法規(guī)或發(fā)生交通事故的旅行社、客運(yùn)企業(yè)、車輛及駕駛員都要定期將其信息公布到公共信息平臺(tái)之中,構(gòu)建黑名單制度,幫助社會(huì)大眾在旅行時(shí)選擇安全系數(shù)高的旅行社和車輛;借助電話、微博或以及微信等信息平臺(tái)來(lái)完善旅游客車投訴系統(tǒng),旅客可以通過(guò)上述方式對(duì)其在旅游中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行投訴,以此來(lái)規(guī)范旅游客運(yùn)行業(yè)。
3.3加強(qiáng)旅游客運(yùn)車輛和駕駛?cè)税踩芾怼?/p>
加強(qiáng)對(duì)旅游客車駕駛?cè)说哪芰ε嘤?xùn)和安全意識(shí)強(qiáng)化,非定線旅游客車的駕駛者必須有3年以上的定線客車駕駛經(jīng)驗(yàn),否則就不具備資質(zhì);當(dāng)需要在新線路上進(jìn)行駕駛時(shí),車輛駕駛?cè)藛T必須要做好線路了解或試駕工作;構(gòu)建一套與旅游客運(yùn)駕駛?cè)讼嚓P(guān)的信息系統(tǒng),對(duì)于那些違法運(yùn)營(yíng)或不按規(guī)定進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的駕駛?cè)藛T要依據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰或者行業(yè)退出;用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)從根源上避免超速行駛情況的出現(xiàn),新制造的客車都需要配置限速器,以此來(lái)限定車輛速度。
3.4加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的交流與合作。
旅游安全管理需要相關(guān)管理部門(mén)與旅游企業(yè)的共同努力,這樣才能促進(jìn)旅游安全管理水平的提高,所以各相關(guān)部門(mén)及單位要增強(qiáng)彼此間的溝通與交流,制定出科學(xué)有效的安全管理機(jī)制。
旅游企業(yè)要做好與武警、交通、消防等政府部門(mén)的溝通與交流,制定出完善的旅游安全管理制度,并將其有效落實(shí)到實(shí)際管理之中,進(jìn)一步降低旅游安全事故的出現(xiàn)率。
與此同時(shí),對(duì)于事故發(fā)生率高的旅游地,旅游企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況制定出有效的事故防治及處理方案,對(duì)旅游情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,不斷完善和優(yōu)化與旅游發(fā)展相關(guān)的策略和規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展。
除此以外,政府部門(mén)要為旅游業(yè)的發(fā)展提供有效的法律支持和監(jiān)管,確保旅游市場(chǎng)的健康發(fā)展,為本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3.5加強(qiáng)旅游交通安全監(jiān)管。
交通運(yùn)輸部門(mén)要做好對(duì)旅游包車客運(yùn)企業(yè)資質(zhì)的審核,并構(gòu)建市場(chǎng)退出機(jī)制;增加對(duì)旅游包車客運(yùn)企業(yè)的監(jiān)管力度,將旅游客運(yùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度有效落實(shí),按照規(guī)定的流程和要求對(duì)新增企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行審核,只有資質(zhì)達(dá)標(biāo)的企業(yè)才允許進(jìn)入市場(chǎng)。
對(duì)于包車牌證的發(fā)放要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行;對(duì)于定線旅游客運(yùn)要給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì),同時(shí)對(duì)于非定線旅游客運(yùn)要進(jìn)行嚴(yán)格管控,尤其是跨省非定線旅游,杜絕掛靠經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象出現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),要嚴(yán)肅處理。
公安交管部門(mén)要對(duì)旅游客運(yùn)車輛的安全進(jìn)行進(jìn)一步檢查,尤其是對(duì)于跨省際旅游包車的審核,在檢查中要做好對(duì)駕駛員資質(zhì)、車輛安檢、有無(wú)超載等方面的檢查,并且要做好安全宣講工作,對(duì)乘客進(jìn)行相關(guān)的安全教育,確保其人身安全。
4結(jié)語(yǔ)。
現(xiàn)階段旅游業(yè)發(fā)展非常迅速,客運(yùn)交通是旅游中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),由于有很多景區(qū)都處于比較偏遠(yuǎn)地區(qū),其交通狀況比較差,易發(fā)生交通事故,并且事故的嚴(yán)重程度和影響都比較大。
交通安全直接影響了游客在乘車過(guò)程中的安全,其責(zé)任重大。
文章分析和研究了現(xiàn)階段旅游客運(yùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及相關(guān)的交通事故實(shí)例對(duì)現(xiàn)階段旅游交通安全中所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致闡述,并做出相關(guān)的處理方案,以供參考。
參考文獻(xiàn)。
[2]中華人民共和國(guó)公安部交通管理局.道路交通事故統(tǒng)計(jì)年報(bào)(―)[r].
[3]中國(guó)旅游研究院.年中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和20發(fā)展預(yù)測(cè)[m].中國(guó)旅游出版社,.
[4]那娜.公路旅游客運(yùn)安全管理評(píng)價(jià)研究[d].大連海事大學(xué),2013.
旅游營(yíng)銷的論文篇十一
旅游目的地、客源地及旅游通道是旅游系統(tǒng)中的主要構(gòu)成部分,目的地是指吸引旅游觀光者短暫停留以及參觀游覽的區(qū)域。目的地可以有效集中市場(chǎng)營(yíng)銷、供給、交通、需求等旅游要素,在旅游活動(dòng)當(dāng)中占有非常重要的地位,同時(shí)在旅游接待中發(fā)揮了載體作用。為了促進(jìn)目的地實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展,吸引更多游客,應(yīng)重視強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在開(kāi)展目的地的市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)需要利用多種渠道,且需要處理好多種利益關(guān)系,因此為了保障營(yíng)銷管理工作的順利開(kāi)展,應(yīng)重視構(gòu)建營(yíng)銷管理保障體系。
開(kāi)展?fàn)I銷管理工作的主要目的在于提高目的地的形象與價(jià)值,讓潛在的游客能夠了解到目的地所具有的優(yōu)勢(shì),管理營(yíng)銷工作時(shí)還需要對(duì)目的地中的配套設(shè)置及旅游產(chǎn)品等進(jìn)行合理協(xié)調(diào)、規(guī)劃,通過(guò)運(yùn)用整體性的營(yíng)銷策略增加目的地的吸引力,從而刺激游客消費(fèi),并提高目的地的消費(fèi)額。為了達(dá)到上述目標(biāo),在營(yíng)銷管理工作中需要處理好各類影響營(yíng)銷效率的因素,包括營(yíng)銷環(huán)境,目的地的法規(guī)、政策等人文條件與社會(huì)條件,基礎(chǔ)設(shè)施條件及自然條件等,盡量使各類影響因素能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化組合,確保服務(wù)人群、旅游交通、旅游設(shè)施及旅游資源能夠協(xié)同發(fā)揮出改善營(yíng)銷環(huán)境的作用,并由此提升營(yíng)銷管理效率。另一方面,在管理營(yíng)銷工作時(shí)需要做好市場(chǎng)定位工作。在目的地營(yíng)銷中可以采用的定位方法有共生定位、差異定位、逆向心理定位、比附定位及市場(chǎng)調(diào)研定位等,應(yīng)根據(jù)目的地實(shí)際條件合理選擇一種或多種市場(chǎng)定位方法。
(一)整合關(guān)鍵性營(yíng)銷傳播因素。
整合關(guān)鍵性營(yíng)銷傳播因素是保障營(yíng)銷管理工作得以正常開(kāi)展的有效方法,在整合關(guān)鍵性營(yíng)銷傳播因素時(shí),可以從以下幾個(gè)方面入手。首先,應(yīng)注重有效整合各類營(yíng)銷傳播信息,包括外部信息與內(nèi)部信息,確保傳播資源能夠得到充分利用,同時(shí)使傳播效益實(shí)現(xiàn)最大化。在對(duì)營(yíng)銷傳播途徑進(jìn)行整合的過(guò)程中應(yīng)重視協(xié)調(diào)好利益人之間的關(guān)系,避免只關(guān)注公司股東、或商品交易行為;同時(shí)應(yīng)保證傳播途徑具有一致性的特點(diǎn),避免在營(yíng)銷過(guò)程中制造與品牌無(wú)關(guān)聯(lián)性或分散關(guān)聯(lián)度的信息,確保各類傳播途徑形成良性互動(dòng)關(guān)系。在整合傳播信息時(shí)還應(yīng)將潛在游客想要知道的信息作為傳播重點(diǎn),同時(shí)確保傳播活動(dòng)能夠得到相關(guān)機(jī)構(gòu)、政府當(dāng)局以及當(dāng)?shù)鼐用竦闹С?,從而讓目?地能夠以熱情周到的面貌吸引潛在游客的到來(lái)。其次,在整合關(guān)鍵性營(yíng)銷傳播因素的過(guò)程中,還應(yīng)將潛在游客的有效感知作為傳播導(dǎo)向,以便保證目的地信息傳播的有效性。為了在整合傳播方式的過(guò)程中充分估計(jì)潛在游客的感知,應(yīng)注重與潛在游客進(jìn)行積極溝通,重點(diǎn)考慮如何才能讓潛在游客感知到目的地的游覽價(jià)值,同時(shí)將潛在游客愿意付出的經(jīng)濟(jì)成本與時(shí)間成本作為整合傳播途徑的導(dǎo)向。此外,可以利用營(yíng)銷管理系統(tǒng)整合關(guān)鍵性營(yíng)銷傳播因素,如dms系統(tǒng)等。dms營(yíng)銷系統(tǒng)具有自助服務(wù)、信息采集、電子政務(wù)及營(yíng)銷等功能,能夠有效刺激目的地的旅游消費(fèi),并在目的地旅游信息宣傳方面發(fā)揮重要作用。
(二)提高旅游品牌忠誠(chéng)度。
提高旅游品牌的忠誠(chéng)度是構(gòu)建營(yíng)銷管理保障體系的有效途徑,為了提高旅游品牌忠誠(chéng)度,則首先應(yīng)從個(gè)性化形象營(yíng)銷方面入手。對(duì)于目的地而言,個(gè)性化形象指的是目的地所展示出的人格化特征。在構(gòu)建實(shí)施營(yíng)銷管理保障體系的過(guò)程中,應(yīng)用基于個(gè)性化的形象營(yíng)銷策略,不但可以讓潛在游客直接感知、區(qū)別與接受目的地的個(gè)性化形象,同時(shí)能夠讓游客對(duì)目的地產(chǎn)生差異化、個(gè)性化的情感聯(lián)想,如維也納---音樂(lè)之都,慕尼黑---啤酒城,威尼斯-----水城,巴黎----藝術(shù)之都等。在構(gòu)建基于個(gè)性化形象營(yíng)銷的保障體系時(shí),需要根據(jù)目的地感知形象、形象傳播方式、目的地的特質(zhì)對(duì)個(gè)性化形象進(jìn)行精確定位。
在構(gòu)建個(gè)性化形象的過(guò)程中應(yīng)遵循初步調(diào)研分析、對(duì)核心價(jià)值進(jìn)行歸納、合理創(chuàng)建識(shí)別符號(hào)的基本步驟。另一方面,要注重深層次挖掘旅游品牌所具有的文化特性,將目的地打造成具有文化厚重感的深度品牌,讓潛在游客在了解目的地文化的基礎(chǔ)上自主選擇購(gòu)買(mǎi)品牌利益,并非購(gòu)買(mǎi)目的地屬性。此外,為了能夠提高潛在游客對(duì)于目的地品牌的忠誠(chéng)度與認(rèn)知程度,還可以在營(yíng)銷管理中利用聯(lián)想記憶的方法,以提高目的地產(chǎn)品的辨識(shí)度。在運(yùn)用品牌聯(lián)想策略提高忠誠(chéng)度的過(guò)程中,還應(yīng)注重幫助潛在游客獲取個(gè)性化的品牌信息,個(gè)性化的信息應(yīng)能夠突出目的地獨(dú)有的文化、產(chǎn)品等,同時(shí)保證品牌聯(lián)想產(chǎn)生的效應(yīng)可以對(duì)潛在游客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響。
三、結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述,旅游屬于社會(huì)、文化以及經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的綜合體,在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不斷擴(kuò)大的情況下,旅游業(yè)也出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象。另一方面,旅游業(yè)面臨的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了激烈化的趨勢(shì),因此要重視做好目的地的營(yíng)銷工作,在提高營(yíng)銷管理水平的基礎(chǔ)上增強(qiáng)目的地所具有的吸引力。
旅游營(yíng)銷的論文篇十二
(1)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。近年來(lái),中國(guó)旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,1~12月,入境人數(shù)達(dá)到了2636.08萬(wàn)人次;而到月為止,國(guó)內(nèi)公民出境旅游人數(shù),第一次打破1億人次。旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)興旺,必然吸引更多高素質(zhì)人員進(jìn)入。
(2)崗位技能要求。當(dāng)前,教室、實(shí)訓(xùn)室等成為高職旅游管理專業(yè)課程教學(xué)的主要室內(nèi)場(chǎng)所。但是,導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)等與高職旅游管理專業(yè)對(duì)接的企業(yè)核心崗位,工作環(huán)境基本在戶外,室內(nèi)的仿真實(shí)訓(xùn)效果不是很理想。而在校園或景區(qū)等戶外開(kāi)展相關(guān)教學(xué),學(xué)生學(xué)習(xí)積極性會(huì)得到很大提高,學(xué)習(xí)主動(dòng)會(huì)得到有效激發(fā),學(xué)生職業(yè)技能會(huì)得到很好鍛煉。
(3)專業(yè)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年,高職院校周邊環(huán)境和校園一般都不錯(cuò),有助于開(kāi)展戶外教學(xué),也很適合旅游管理專業(yè)開(kāi)展相關(guān)的教學(xué)及實(shí)訓(xùn)活動(dòng)?!傲⑸砜考寄芰⑸怼l(fā)展靠素質(zhì)”成為大多數(shù)高職院校教學(xué)目標(biāo),培養(yǎng)學(xué)生技能更應(yīng)得到旅游管理專業(yè)重視,相應(yīng)教學(xué)改革應(yīng)在旅游管理專業(yè)開(kāi)展:調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂互動(dòng)積極性,借助培訓(xùn)和企業(yè)定崗實(shí)踐強(qiáng)化雙師型教師隊(duì)伍建設(shè),按照企業(yè)要求開(kāi)展課程體系建設(shè)和教學(xué)。
2戶外教學(xué)認(rèn)識(shí)。
戶外教學(xué)通常是指事先組織的在戶外開(kāi)展的學(xué)習(xí)。戶外教學(xué)課程有時(shí)涉及到離家住宿或基于旅行的體驗(yàn),在這些體驗(yàn)中參與者參加各種各樣具有挑戰(zhàn)性的戶外活動(dòng)。戶外教學(xué)體現(xiàn)了體驗(yàn)式和環(huán)境教育哲學(xué)思想,是理論和實(shí)踐的科學(xué)融合。戶外教學(xué),結(jié)合了全部學(xué)校的科目、知識(shí)和技能;教學(xué)中,借助環(huán)境資源(自然或人造、公園或城市地區(qū)、歷史地標(biāo)或景區(qū)等)教師給學(xué)生講清各學(xué)科、環(huán)境和人之間的相互關(guān)系,以促進(jìn)藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)研究和傳播學(xué)等學(xué)科教學(xué)。戶外教學(xué)中,自然或人文現(xiàn)象的直接感觸得到重視,接著擺出問(wèn)題并構(gòu)思假定,并思考可能的答案,相對(duì)于一般室內(nèi)傳統(tǒng)的講述教學(xué)法而言,戶外教學(xué)采用“探究教學(xué)法”或“發(fā)現(xiàn)教學(xué)法”確有其增進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、打破記誦學(xué)習(xí)之價(jià)值。這些類似于情境感染和問(wèn)題導(dǎo)向?qū)W習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、認(rèn)知學(xué)徒制等符合建構(gòu)理論倡導(dǎo)的教學(xué)方式。如果教師用心策劃經(jīng)營(yíng),學(xué)生可以在戶外教學(xué)活動(dòng)中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的東西,并把學(xué)習(xí)的空間延伸至教室和學(xué)校以外的區(qū)域,使學(xué)生得以在社會(huì)文化的情境中學(xué)習(xí),和社會(huì)文化與同時(shí)互動(dòng)對(duì)話、合作學(xué)習(xí),以建構(gòu)出學(xué)習(xí)者的知識(shí)。而這些書(shū)本外的第一手的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及讓學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)自己去收集原始數(shù)據(jù)、去思考、去討論、去辯證、去經(jīng)驗(yàn)以獲致“有意義的勝利”建構(gòu)歷程,正是建構(gòu)論者所看重的。教后反思:好的課堂戶外活動(dòng)設(shè)計(jì),應(yīng)該體現(xiàn)解決問(wèn)題方法的多樣、主動(dòng)性、自主性。這樣的活動(dòng)使學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性和創(chuàng)造性在課堂教學(xué)中更能體現(xiàn),學(xué)生的積極性更能得到充分調(diào)動(dòng),學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得到提高?,F(xiàn)實(shí)生活、教材深挖、學(xué)生活動(dòng)提問(wèn)等成為問(wèn)題資源的來(lái)源。
旅游營(yíng)銷的論文篇十三
20xx安徽旅游全接觸。
安徽省人民政府。
安徽省旅游局。
今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬(wàn)人次、旅游外匯收入5800萬(wàn)美元、分別比歷史最好年份的20xx年同期增長(zhǎng)31%、28.71%;國(guó)內(nèi)游客人數(shù)和旅游收入也穩(wěn)步增長(zhǎng).安徽旅游經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展勢(shì)頭。
黑、吉、遼三省、面積近80萬(wàn)平方公里、人口達(dá)1億1千萬(wàn).隨著中央振興東北老工業(yè)基地計(jì)劃的啟動(dòng)、東北地區(qū)將有望成為繼珠三角、長(zhǎng)三角之后又一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū).我省與東北三省旅游資源和產(chǎn)品各具特色、具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和交通等因素的影響、東北地區(qū)一直處于我省二級(jí)客源市場(chǎng)的水平、近年來(lái)、這個(gè)市場(chǎng)不斷發(fā)展、來(lái)皖旅游人數(shù)呈逐年遞增之勢(shì).為此、根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)指示、"20xx安徽旅游全接觸"將通過(guò)政府引導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)、整體策劃、聯(lián)合的方式、赴哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)三個(gè)省會(huì)城市開(kāi)展大型旅游活動(dòng).這對(duì)于進(jìn)一步提高安徽旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群退茉彀不章糜握w形象、具有十分重要的意義。
1、貫徹落實(shí)省委、省政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)安徽旅游在東北客源市場(chǎng)的新突破.通過(guò)圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業(yè)的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強(qiáng)勢(shì)推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的'旅游產(chǎn)品和魅力無(wú)窮的民俗風(fēng)情、擴(kuò)大我省旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊?、提高市?chǎng)份額。
2、加強(qiáng)我省與東北三省旅游業(yè)的交流與合作、促進(jìn)雙方互為市場(chǎng)、資源共享、聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
3、學(xué)習(xí)東北三省旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、考察東北三省的特色旅游產(chǎn)品。
(一)路線:。
合肥—哈爾濱—長(zhǎng)春—沈陽(yáng)—合肥。
(二)時(shí)間:。
20xx年9月2日左右(具體時(shí)間及行程將隨后通知)。
(一)形象口號(hào):。
(待各市上報(bào)后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(二)重點(diǎn)產(chǎn)品與路線:。
(待各市上報(bào)后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(三)形式:。
1、在哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)分別舉辦一場(chǎng)安徽旅游推介會(huì)、邀請(qǐng)三地有關(guān)政府部門(mén)、中央駐當(dāng)?shù)丶爱?dāng)?shù)刂髁髅襟w、主要旅行商參加推介會(huì)。
2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場(chǎng)旅游宣傳活動(dòng)、開(kāi)展以"歡樂(lè)安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。
團(tuán)總?cè)藬?shù)120人左右、其中省市政府領(lǐng)導(dǎo)、省市旅游及相關(guān)部門(mén)20人左右、旅游風(fēng)景區(qū)、旅行社、飯店、網(wǎng)絡(luò)公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右。
旅游營(yíng)銷的論文篇十四
在旅游營(yíng)銷策劃方面,有的旅游公司會(huì)借助社交媒體、電影和虛擬現(xiàn)實(shí)的力量;有的會(huì)推出新的活動(dòng)。下面是有20xx旅游社旅游營(yíng)銷。
歡迎參閱。
一:前言:
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
1.26萬(wàn)億元,比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;。
出境旅游人數(shù)。
5739萬(wàn)人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;。
全國(guó)旅游業(yè)總收入。
1.57萬(wàn)億元,比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè):
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來(lái)越明顯,消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1:宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市,還是一紅色旅游為主,歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小,而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以,在節(jié)假日,重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2:微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在重慶,晴朗的天氣比較少,所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,前景也很廣闊。
4,總結(jié):
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六:我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì):擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì):特點(diǎn)不鮮明,比起瓷器口的文化,歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅:來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問(wèn)題:通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,親近自然”,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),自我釋放,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七:整合營(yíng)銷策略。
1,stp分析。
(1)市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng),高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
前言:20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,并不是說(shuō)就可以盲目地投入?,F(xiàn)階段,無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位。
投資旅游景區(qū)的,一直以來(lái),跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,可以說(shuō),青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。
品牌的宣傳。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
1、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,是在其景區(qū)附近的人群。因此,在廣告宣傳上,可選擇區(qū)域性的媒體,集中優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,也是多樣性?,F(xiàn)在每個(gè)城市,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過(guò)其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?!逼放菩蜗蟮慕?,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上,一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?,常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問(wèn)題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析。
除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開(kāi)拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷策略。
(一)營(yíng)銷理念。
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)。
2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營(yíng)銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。
五、營(yíng)銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
旅游營(yíng)銷的論文篇十五
一、微觀環(huán)境分析。
二、宏觀環(huán)境分析。
第二部分:分市場(chǎng)概況與消費(fèi)分析。
一、旅游業(yè)市場(chǎng)概況及對(duì)策分析。
二、武當(dāng)山特區(qū)旅游發(fā)展?fàn)顩r和前景。
三、
競(jìng)爭(zhēng)分析。
四、消費(fèi)者分析。
第三部分:營(yíng)銷戰(zhàn)略-。
一、戰(zhàn)略要點(diǎn)。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、銷售目標(biāo)。
四、具體定價(jià)及銷售區(qū)域界定第四部分:廣告策略。
一、廣告?zhèn)鞑ジ拍畹拈_(kāi)發(fā)。
二、廣告對(duì)象。
三、廣告目標(biāo)。
四、廣告創(chuàng)意。
第五部分:媒介策略。
一、媒介選擇設(shè)定。
二、媒體組合計(jì)劃。
第六部分:公關(guān)策略。
一、大型活動(dòng)的舉辦。
二、關(guān)于大型活動(dòng)的建議。
第七部分:預(yù)算。
第八部分:廣告效果評(píng)估第一部分產(chǎn)品分析。
(一)微觀環(huán)境分析。
營(yíng)銷部門(mén)的工作是通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意來(lái)吸引顧客并建立與顧客的聯(lián)系。但是,營(yíng)銷部門(mén)僅靠自己的力量是不能完成這項(xiàng)任務(wù)的。他們的成功依賴于公司微觀環(huán)境中的其它因素——本公司的其它部門(mén)、顧客、竟?fàn)帉?duì)手和各種公眾因素。公司在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)兼顧公司的其它部門(mén),如最高管理層、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、會(huì)計(jì)等部門(mén)。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門(mén)構(gòu)成了公司的內(nèi)部。
1.內(nèi)部環(huán)境分析。
企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)單位,是一個(gè)系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計(jì)劃、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、后勤等部門(mén)。企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,直接影響企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
營(yíng)銷部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間既有多方面的合作,也經(jīng)常與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)發(fā)生矛盾。由于各部門(mén)各自的工作重點(diǎn)不同,有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門(mén)關(guān)注的是長(zhǎng)期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品,要求品種規(guī)格少、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理,而營(yíng)銷部門(mén)注重的是能適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的“短、平、快”產(chǎn)品,則要求多品種規(guī)格、少批量、個(gè)性化訂單、特殊的質(zhì)量管理。所以,企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃,開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),必須協(xié)調(diào)和處理好各部門(mén)之間的矛盾和關(guān)系。這就要求進(jìn)行有效溝通,協(xié)調(diào)、處理好各部門(mén)的關(guān)系,營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境,更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí),公司員工參與公司事務(wù)的熱心非同一般,公司的策略就非常重視對(duì)人力資源的管理,成員都成“合伙人”,無(wú)論是各店的例會(huì),還是公司的會(huì)議,都鼓勵(lì)大家踴躍發(fā)言。同時(shí)公司會(huì)雇用當(dāng)?shù)厝?,提供相?yīng)的培訓(xùn),鼓勵(lì)員工通過(guò)“總經(jīng)理信箱”提問(wèn)題,把公司的部分定為“我們大家的”。對(duì)于個(gè)人、部門(mén)、下屬公司所取得的成績(jī),會(huì)有專門(mén)獎(jiǎng)項(xiàng)以資鼓勵(lì)。持有股票和利潤(rùn)分紅也成為“合伙人理念”的一部分。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,用營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,一個(gè)公司要想獲得成功,那就必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,讓顧客更滿意。
據(jù)2006年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(見(jiàn)表1),我國(guó)成為全球第六大旅游市場(chǎng)。其中,2006年我國(guó)接待入境旅游人數(shù)達(dá)1.24億人次,增長(zhǎng)3.4%;入境過(guò)夜旅游人數(shù)4960萬(wàn)人次,增長(zhǎng)6%。隨著2008年北京奧運(yùn)以及2010年上海世博會(huì)的舉辦將明顯提升中國(guó)旅游市場(chǎng)對(duì)外國(guó)游客的吸引力,入境旅游尤其是外國(guó)人入境旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
表1:中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展數(shù)據(jù)。
2006年比增2010年。
入境游(萬(wàn)人次)12,4003.4%。
入境過(guò)夜游(萬(wàn)人次)4,9606.0%6,880。
旅游外匯收入(億美元)33915.9%。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)(萬(wàn)人次)139,00015.0%178,000。
旅游總收入(億元)8,85015.0%11,700。
注:2010年數(shù)據(jù)來(lái)自《中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》。
3.旅游消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變呼喚新型旅游服務(wù)模式。
隨著旅游者旅游消費(fèi)心理日益成熟,普通意義上的旅行已經(jīng)很難滿足游客個(gè)性化的需求,但在以電子商務(wù)下的旅游業(yè)務(wù)和路線在各個(gè)方面上都極其豐富,旅游消費(fèi)者可以個(gè)人的意愿挑選和安排自己的行程。追求個(gè)性化體驗(yàn),注重身心健康和生活品質(zhì)的定制旅行也將逐步取代隨團(tuán)旅游和簡(jiǎn)單的套餐式的自由行。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家旅游個(gè)性化表現(xiàn)更為突出,而國(guó)內(nèi)的旅游企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)群體需求了解不夠清晰,仍然以組團(tuán)游為主要形式,忽視了入境的趨勢(shì)。
觀光游到休閑、度假的深度游。
旅游消費(fèi)從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開(kāi)始,逐步趨向于有特色和個(gè)性化的休閑度假游和專項(xiàng)旅游,對(duì)旅游消費(fèi)更加靈活和獨(dú)立。游客不再追求到此一游,而是希望通過(guò)旅游獲得精神上的愉悅和滿足。游客不愿意在導(dǎo)游的驅(qū)趕下快快走,現(xiàn)在人們更愿意慢慢走,怎樣放松怎樣游。越來(lái)越多游客喜歡選擇在一個(gè)地方住上幾天慢慢品嘗民風(fēng),而不必走馬觀花地參觀景點(diǎn)。這種“無(wú)景點(diǎn)旅游”正逐漸走入更多市民的生活中。
團(tuán)隊(duì)游到自助游。
旅游方式由團(tuán)體游為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹?lái)越多的人選擇自助游方式出行。自助旅游者追求在旅游中的自主性,或張揚(yáng)個(gè)性、或放松身心;與整體旅游市場(chǎng)相比,他們的出游率較高,旅游已成為他們生活中不可或缺的元素;他們大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),尤其是大中城市,受教育程度較高。隨著交通的便捷、私家車的普及、各種酒店等預(yù)訂公司繁榮的發(fā)展,自助旅游的人越來(lái)越多。
團(tuán)隊(duì)游到散客游。
散客旅游的共同點(diǎn)就是都具有自主性、靈活性和多樣性的特征,旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上強(qiáng)調(diào)“點(diǎn)菜式”或“量體裁衣式”,游客自愿結(jié)合,自定路線。
80年代以來(lái),世界旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了“散客化”的旅游潮,歐美各主要旅游接待國(guó)的散客市場(chǎng)份額達(dá)到70%~80%,有的甚至高達(dá)90%。我國(guó)散客旅游的比例近年來(lái)發(fā)展十分迅速,已占我國(guó)旅游客源市場(chǎng)的近半壁江山,特別是一些大中城市和沿海地區(qū),散客比例更大。據(jù)權(quán)威部門(mén)分析和預(yù)測(cè),進(jìn)入21世紀(jì)后,我國(guó)散客旅游比例也突破70%,成為旅游市場(chǎng)的主角。
4.互聯(lián)網(wǎng)普及與支付手段成熟為新型旅游服務(wù)提供可能。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)上支付越來(lái)越安全,在發(fā)達(dá)國(guó)家,信用卡使用的普及、普遍使用網(wǎng)絡(luò)為支付手段和消費(fèi)習(xí)慣的使得國(guó)外在線旅游發(fā)展得好。絕大多數(shù)人多會(huì)選擇網(wǎng)上支付。
發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、網(wǎng)民的消費(fèi)需求和商家網(wǎng)站等市場(chǎng)要素都已具備,很多領(lǐng)域都顯示出購(gòu)銷兩旺的態(tài)勢(shì),如在網(wǎng)上銷售書(shū)籍及pc等都很常見(jiàn)。如美國(guó)的電子商務(wù)領(lǐng)域,網(wǎng)上旅游也正開(kāi)展得很好。
(二)宏觀環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境由比較強(qiáng)大的社會(huì)力量所構(gòu)成,它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量,它包括人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律及文化環(huán)境等。1.地理自然環(huán)境分析:
武當(dāng)山,位于湖北省西北部十堰市境內(nèi),是我國(guó)著名的道教圣地之一。景區(qū)面積:古稱“方圓八百里”,現(xiàn)有312平方公里,東接聞名古城襄樊市,西靠車城十堰市,南依原始森林神農(nóng)架區(qū),北臨高峽平湖丹江口水庫(kù)。武當(dāng)山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀,而且擁有豐富多彩的人文景觀??梢哉f(shuō),武當(dāng)山無(wú)以倫比的偉大的美,是自然美與人文美高度和諧的統(tǒng)一,被譽(yù)為“亙古無(wú)雙勝境,天下第一仙山”。
武當(dāng)山,從地理位置上看,在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是楚、秦、韓三國(guó)交界處;從戰(zhàn)略位置上看,這里山高壑深,地勢(shì)險(xiǎn)要,又兼交通要道,歷來(lái)為兵家必爭(zhēng)之地。因此,“武當(dāng)山”名的由來(lái),與歷史上兵家以武當(dāng)山為屏障抵擋外力有關(guān)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,在武當(dāng)山及其附近發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)或與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的事件就有二十多起。武當(dāng)者,武力阻擋也。上古時(shí)代,有“當(dāng)”字而無(wú)“擋”字,那時(shí)的“擋”字的意義由“當(dāng)”字表示。以事名山,故為武當(dāng)山。
武當(dāng)?shù)澜陶J(rèn)為“武當(dāng)山”得名與真武神有關(guān)。相傳,武當(dāng)山為真武得道飛升之圣地,有“非真武不足以當(dāng)之”之謂,故名武當(dāng)山。還有學(xué)者認(rèn)為“武當(dāng)山”名源于“北方玄龜蛇之神(或玄武七星)”,或由“巫”(武)“擰?當(dāng))假借而有“武當(dāng)”等多種說(shuō)法。2.武當(dāng)?shù)澜涛幕洚?dāng)?shù)澜淌侵袊?guó)道教的一個(gè)重要流派,它的教理、教義與中國(guó)道教的教理、教義同出一轍。武當(dāng)?shù)澜淌恰耙晕洚?dāng)山為本山,以信仰真武——玄武,重視內(nèi)丹修煉,擅長(zhǎng)雷法及符箓禳,武當(dāng)?shù)澜淌侵袊?guó)道教的一個(gè)重要流派,它的教理、教義與中國(guó)道教的教理、教義同出一轍。
武當(dāng)山在春秋至漢代末期,已是古代宗教重要活動(dòng)場(chǎng)所,許多達(dá)官貴人到此修煉。諸如:周大夫尹喜,漢武帝的將軍戴孟,著名方士、煉丹家馬明生、陰長(zhǎng)生曾隱此山修煉。東漢末期道教誕生后,武當(dāng)山逐步成為中原道教活動(dòng)中心。漢末至南北朝時(shí),由于社會(huì)動(dòng)蕩,數(shù)以百計(jì)的士大夫或辭官不仕、或棄家出走,集武當(dāng)辟谷修道。《神仙鑒》記,蜀漢軍師諸葛亮曾到武當(dāng)山學(xué)道。房中甫撰的《揚(yáng)帆美洲三千年》記:在美洲秘魯?shù)纳蕉磧?nèi)發(fā)現(xiàn)一尊手提銅牌的五世紀(jì)造的裸體女神像,銅牌上鑄著“武當(dāng)山”三個(gè)漢字??梢?jiàn),在南北朝時(shí),武當(dāng)山已流傳海外了。
隋唐時(shí)期,武當(dāng)?shù)缊?chǎng)得到封建帝王的推崇,促進(jìn)了武當(dāng)?shù)澜痰陌l(fā)展。唐貞觀年間,天下大旱,飛蝗遍地,皇帝下詔于天下名山大川,俱未感應(yīng)。武當(dāng)節(jié)度使姚簡(jiǎn)奉旨在武當(dāng)山禱雨而應(yīng),敕建五龍祠,這是皇帝在武當(dāng)山敕建的第一座祠廟。此時(shí),許多著名高道隱居武當(dāng)山修道,如:姚簡(jiǎn)、孫思邈、陶幼安、呂洞賓等。唐末,武當(dāng)山已被列為道教七十二福地中的第九福地。
宋元時(shí),由于封建統(tǒng)治者極力推崇和宣揚(yáng)武當(dāng)真武神,使真武神的神格地位不斷提高,促使武當(dāng)?shù)澜痰男纬珊驮谏鐣?huì)上的影響日益擴(kuò)大。宋真宗趙恒于天禧二年(1018),加封真武號(hào)為“真武靈應(yīng)真君”,令建祠塑像崇祀,將五龍祠升為觀。宋仁宗趙禎推崇真武為“社稷家神”,并建真武廟塑像崇祀。徽宗、寧宗、理宗等都為真武封號(hào),虔誠(chéng)祭祀。著名道士鄧若拙、房長(zhǎng)須、謝天地、孫寂然等入山修道,宣傳道徑,使武當(dāng)?shù)澜痰玫竭M(jìn)一步發(fā)展。
元朝時(shí),道教深受元朝統(tǒng)治者的恩寵,武當(dāng)山成為元朝皇帝“告天祝壽”的重要道場(chǎng),武當(dāng)?shù)澜痰玫匠浞职l(fā)展。在民間,朝山進(jìn)香信士很多,香火很旺?!叭氯嫖涫フQ節(jié)士女會(huì)者數(shù)萬(wàn),金帛之施,云委川赴”。著名道士汪真常、葉云萊、張守清等迅速發(fā)展教團(tuán)組織,武當(dāng)?shù)澜痰纳鐣?huì)影響越來(lái)越大,武當(dāng)山成為與天師道本山龍虎山齊名的道教圣地。
清代統(tǒng)治者偏重佛教,不重視道教,因此,武當(dāng)?shù)澜倘遮吽ヂ洹5诿耖g,各地信士到武當(dāng)山的進(jìn)香活動(dòng)仍舊十分興盛。民國(guó)時(shí),國(guó)民黨地方政府曾準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)武當(dāng)山,但由于國(guó)家**,資金不足,武當(dāng)山更加衰敗。到解放前,到處是破廟殘基,狼藉一片。教團(tuán)組織日衰,宗教活動(dòng)幾乎停止。
新中國(guó)成立后,常和政府奉行“宗教信仰自由”政策,武當(dāng)?shù)澜贪l(fā)生了很大變化。道眾們恢復(fù)了政黨的宗教活動(dòng)。特別是改革開(kāi)放以后,武當(dāng)?shù)澜虆f(xié)會(huì)組織,制定了《武當(dāng)山道教協(xié)會(huì)章程》和各宮觀管理制度,國(guó)務(wù)院把紫霄宮、太和宮收歸武當(dāng)山道協(xié)管理,并作為重點(diǎn)宗教活動(dòng)場(chǎng)所對(duì)外開(kāi)放;1997年,湖北省政府將五龍宮、清微宮、瓊臺(tái)中觀移交武當(dāng)山道協(xié)管理。道教活動(dòng)井然有序。武當(dāng)?shù)廊嗽谡紊弦灿辛艘欢ǖ牡匚?。武?dāng)山道協(xié)負(fù)責(zé)人先后被選為丹江口市、十堰市政協(xié)副主席,湖北省政協(xié)常委,全國(guó)政協(xié)委員。武當(dāng)山道協(xié)成立以來(lái),投資上千萬(wàn)元,對(duì)太和宮、紫霄大殿、御碑亭、禹跡池、瓊臺(tái)中觀等古建筑進(jìn)行了大規(guī)模的維修,使之煥然一新。加強(qiáng)道教文化的挖掘、整理、研究。1992年9月,成功舉辦了“中國(guó)武當(dāng)?shù)澜涛幕瘒?guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”,國(guó)內(nèi)外道。
教學(xué)。
術(shù)研究機(jī)構(gòu)的中外專家出席了會(huì)議;與相關(guān)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合出版了《武當(dāng)?shù)澜淌仿浴?、《仙山武?dāng)》、《名勝精典——武當(dāng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)十二經(jīng)脈》、《武當(dāng)山神韻》(vcd)等書(shū)籍和光碟,大大促進(jìn)了武當(dāng)?shù)澜虒?duì)外影響。同時(shí),武當(dāng)山道協(xié)不斷與意大利、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家,以及臺(tái)灣、香港、澳門(mén)等地區(qū)的道教組織進(jìn)行道教文化交流和武當(dāng)武術(shù)交流,擴(kuò)大武當(dāng)?shù)澜淘诤?nèi)外的影響,使武當(dāng)?shù)澜涛幕葡蛞粋€(gè)新的發(fā)展階段。
3.政治環(huán)境:
中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展始終是在自上而下的制度框架中尋求經(jīng)濟(jì)利益的最大化?!半p休日”、“黃金周”、帶薪休假等制度安排大大促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展,誘發(fā)了前所未有的大眾旅游度假流的“井噴”行情。而從2008年開(kāi)始實(shí)施的改革后的黃金周制度也為武當(dāng)山旅游的發(fā)展提供了新的契機(jī),小長(zhǎng)假的增加可以促使來(lái)昆游客選擇較近的景區(qū)去游覽,那武當(dāng)山旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)無(wú)疑就是一個(gè)最優(yōu)選擇;同時(shí)四周的居民也增加了出游的機(jī)會(huì),這也成為石林旅游業(yè)發(fā)展的潛在客源。同時(shí)地方政府一方面可以從整體全局上帶領(lǐng)旅游業(yè)的發(fā)展,湖此政府可實(shí)行的“旅游扶貧”項(xiàng)目就是一個(gè)典型范例——政府組織并提供樹(shù)苗以及技術(shù)上的指導(dǎo)和治理,在景區(qū)內(nèi)栽種一些人參果、枇杷等果樹(shù),水果成熟以后歸村民所有,村民自由銷售以后享受其經(jīng)濟(jì)收入,這樣既綠化了景區(qū)又增加了四周村民的收入,是一個(gè)雙贏的舉措;北一方面,湖北市政府為了吸引更多的投資,可以出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠措施,如對(duì)外來(lái)投資的企業(yè)在審批程序、手續(xù)上依法從簡(jiǎn);實(shí)行利潤(rùn)提成獎(jiǎng)勵(lì);解決戶口、本地購(gòu)房、子女入學(xué)等問(wèn)題。這些優(yōu)惠政策的實(shí)行,將促進(jìn)武當(dāng)旅游業(yè)推向進(jìn)一步發(fā)展。
4.人文環(huán)境。
堅(jiān)持以人為本來(lái)營(yíng)造良好的旅游氛圍。人文環(huán)境是一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的根本,一地旅游業(yè)的發(fā)展不僅要靠它特有的自然資源,還要有一個(gè)良好的旅游氛圍,這個(gè)氛圍的營(yíng)造就需要景區(qū)服務(wù)人員、四周村民以及政府工作人員的共同努力。只有把旅游業(yè)的發(fā)展和四周社區(qū)、村民的致富緊緊聯(lián)系在一起,充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c的積極性和創(chuàng)造力,讓居民得到實(shí)實(shí)在在的好處,激發(fā)農(nóng)民熱愛(ài)家園、勤勞致富的熱情,形成農(nóng)民自覺(jué)參與景區(qū)發(fā)展的局面,這樣的旅游區(qū)才有長(zhǎng)久的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第二部分:市場(chǎng)概況與消費(fèi)分析。
一、旅游業(yè)市場(chǎng)概況及對(duì)策分析。
(一)旅游業(yè)市場(chǎng)概況。
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展迅速,覆蓋面廣,但總的說(shuō)來(lái)仍然處于一種低消費(fèi)、大眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。旅游基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施建設(shè)發(fā)展很快,但仍不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展速度的要求。主要表現(xiàn)在:
1、從總的旅游人數(shù)和回籠貨幣來(lái)看,旅游人次數(shù)穩(wěn)步增加,旅游消費(fèi)額逐步提高。每一年人數(shù)平均增長(zhǎng)10%以上,旅游消費(fèi)總額平均年增長(zhǎng)率亦在10%以上。
2、從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看,絕大部分屬于觀光旅游,文化型、享受型極少。即走馬觀花式的參觀型旅游活動(dòng)多,而修學(xué)、健身、尋根、考察、探奇、了解風(fēng)土人情的專項(xiàng)特點(diǎn)旅游較少,一般游客住低檔旅館,飲食簡(jiǎn)單。據(jù)統(tǒng)計(jì),在旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,吃住行比重高達(dá)85%,游覽購(gòu)物僅占15%。旅游整體消費(fèi)水平低,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1985—1992年,國(guó)內(nèi)旅游人均消費(fèi)額僅58元。
3、從旅游的地域性和客源分布來(lái)看,國(guó)內(nèi)旅游熱點(diǎn)多集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),知名度較高,旅游基礎(chǔ)設(shè)施較完善的旅游勝地,如北京、江浙瀘、廣東等地,象敦煌、九寨溝、西雙版納、黃果樹(shù)瀑布等風(fēng)景點(diǎn)由于交通不便相對(duì)處于溫冷點(diǎn)。從距離上看,一般以中近距離旅游為主,遠(yuǎn)距離旅游為輔。如桂林主要以粵湘鄂的旅游者為主。從客源分布來(lái)看,以大中城市和沿海地區(qū)為主,內(nèi)地縣鎮(zhèn)為輔。旅游者停留時(shí)間較短,一般在2.5天~3.5天“一日游”也占有很大比重。
4、旅游人員構(gòu)成廣泛、公費(fèi)旅游占有很大比重。目前國(guó)內(nèi)旅游人員的構(gòu)成大體是:先富裕起來(lái)的農(nóng)牧民外出旅游,離退休干部的療養(yǎng)旅游,職工干部的獎(jiǎng)勵(lì)旅游,企事業(yè)單位人員以及教師學(xué)生的度假旅游以及各種公務(wù)旅游。雖然隨著消費(fèi)觀點(diǎn)的改變和經(jīng)濟(jì)收入的提高,社會(huì)各階層、各行業(yè)都有相當(dāng)數(shù)量的人加入自費(fèi)旅游隊(duì)伍的行列,但是,公費(fèi)旅游仍占主要地位。
(二)對(duì)策分析。
1、擴(kuò)大開(kāi)放范圍,加快發(fā)展旅游業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè);。
2、積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,以完善與旅游服務(wù)相關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)配套設(shè)施;。
3、旅游法規(guī)不健全,經(jīng)營(yíng)秩序混亂。旅游者的正當(dāng)權(quán)益得不到保護(hù);。
4、注重景區(qū)各類旅游特色消費(fèi)品的銷售;。
5、重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源地區(qū)與國(guó)家的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。
二、武當(dāng)山特區(qū)旅游發(fā)展?fàn)顩r和前景。
(一)現(xiàn)狀:
武當(dāng)山是我國(guó)著名的道教圣地、太極拳的發(fā)祥地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、全國(guó)十大避暑勝地,1994年武當(dāng)山古建筑群被列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》,2006年武當(dāng)山62處古建筑群被列為國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位,武當(dāng)武術(shù)、武當(dāng)宮觀道樂(lè)被列入《國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》,武當(dāng)山道教醫(yī)藥、武當(dāng)山廟會(huì)被列入《省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》。武當(dāng)山是武當(dāng)?shù)澜毯汀拔洚?dāng)拳”的發(fā)祥地,其道教建筑可以追溯到公元七世紀(jì),宮闕廟宇鑲嵌在峰巒巖洞和奇峰幽谷之中,布局巧妙、規(guī)模宏偉、技藝精湛,集中體現(xiàn)了中國(guó)元、明、清三代宗教建筑的建筑藝術(shù)成就,代表了中國(guó)古建筑的最高水平。
武當(dāng)山通過(guò)不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制和經(jīng)營(yíng)管理理念,旅游市場(chǎng)定位為“六點(diǎn)一圈五線”。近五年來(lái)一直上升,近兩年,加速上揚(yáng),經(jīng)營(yíng)情況處于歷史最好時(shí)期。
(二)前景:隨著武當(dāng)山旅游品牌力的不斷提高,特區(qū)旅游呈現(xiàn)潛力大、前景良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析。
(一)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:泰山,廬山,黃山,少林寺,峨眉山。
2008年泰山,廬山,黃山,少林寺,峨眉山五大景區(qū)門(mén)票收入都是武當(dāng)?shù)谋稊?shù):
門(mén)票收入。
泰山(倍)3.578.77。
黃山(倍)1.293.98。
峨眉山(倍)0.573.77。
少林寺(倍1.733.59。
廬山(倍)35.11。
這說(shuō)明武當(dāng)山仍處于全國(guó)的二線旅游景點(diǎn)之列。
知名度方面,武當(dāng)山與前入中的后幾名相差并不大,但與泰山,黃山相差明顯,這說(shuō)明武當(dāng)山自身的知名度仍有很大的增長(zhǎng)潛力,要實(shí)現(xiàn)知名度的飛躍,可能還要向泰山,黃山取經(jīng)。
(二)泰山旅游促銷亮點(diǎn)紛呈。
在金融危機(jī)對(duì)入境游客的沖擊的背景之下,泰山景區(qū)緊鑼密鼓開(kāi)展了一系列的旅游宣傳促銷活動(dòng)。截止到今年12月上旬,接待購(gòu)票進(jìn)山進(jìn)景點(diǎn)游客326.9萬(wàn)人,增長(zhǎng)10.1%,其中購(gòu)票進(jìn)山游客219.5萬(wàn)人,增長(zhǎng)6.5%,旅游促銷亮點(diǎn)紛呈。
1、世界泰山讓游客“熱”起來(lái)。
根據(jù)旅游國(guó)際化的趨勢(shì),著眼于泰山國(guó)際旅游特點(diǎn)和形成旅游競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),泰山景區(qū)在全國(guó)和全球范圍內(nèi)選擇市場(chǎng)和配置資源,積極參加海內(nèi)外大型旅游促銷活動(dòng)。加強(qiáng)與國(guó)外世界遺產(chǎn)地的交流合作,擴(kuò)大了泰山在世界的知名度。先與日本富士山、臺(tái)灣阿里山、巴西阿拉里皮世界地質(zhì)公園、韓國(guó)漢拿山、夏威夷火山國(guó)家公園簽訂友好協(xié)議與,俄羅斯世界遺產(chǎn)圣彼得堡皇村的合作項(xiàng)目也正在接洽中。
在旅游營(yíng)銷中,他們還邀請(qǐng)國(guó)際知名旅行商和知名人士來(lái)泰山考察,“借人之口,發(fā)己之聲”,利用名人效應(yīng)宣傳泰山。先后有來(lái)自日本、韓國(guó)、美國(guó)以及國(guó)際孔子學(xué)院的20余家國(guó)際旅行團(tuán)體前來(lái)泰山考察。近期日本著名書(shū)法家柳田泰山訪問(wèn)泰山,帶動(dòng)了其國(guó)內(nèi)游客來(lái)泰山旅游的熱情。
2、文化泰山讓游客“游”起來(lái)。
利用泰山文化品牌擴(kuò)大泰山影響力。先后推出了“泰山東岳廟會(huì)”、“泰山冠軍”中國(guó)泰山登山系列大獎(jiǎng)賽、“中華泰山成人禮”三大精品旅游文化項(xiàng)目;在“泰山冠軍”中國(guó)泰山登山系列大賽,為打造“國(guó)內(nèi)頂尖,國(guó)際知名”的賽事奠定了良好基礎(chǔ);今年7月,團(tuán)中央發(fā)起了“中華成人儀式教育主題活動(dòng)”,“中華泰山成人禮”被確定為主要內(nèi)容,制作了成人禮服、成人禮之歌,推出了形象宣傳片,取得了良好的效果。
泰山景區(qū)還以香客市場(chǎng)為突破,努力打造“中國(guó)第一祈福圣地”形象,實(shí)現(xiàn)了泰山半徑500公里內(nèi)香客市場(chǎng)的全覆蓋,泰山“中國(guó)第一祈福圣地”的地位初步確立。
3、品牌泰山讓游客“火”起來(lái)。
泰山景區(qū)大力實(shí)施“百、千、萬(wàn)”戰(zhàn)略,打造泰山品牌,有效提升了團(tuán)隊(duì)游客量。一是利用獎(jiǎng)勵(lì)政策加強(qiáng)與地接社合作。篩選出省內(nèi)100家有實(shí)力的旅行社進(jìn)行規(guī)范、扶持,從引導(dǎo)舉辦主題活動(dòng)、門(mén)票折扣等方面提供服務(wù),大大提高了旅行社組接團(tuán)能力和進(jìn)山積極性;二是充分利用優(yōu)惠政策與外地旅行社進(jìn)行合作。主抓會(huì)務(wù)、商務(wù)、包機(jī)、專列等大型團(tuán)隊(duì)建設(shè),多家旅行社已經(jīng)將泰山納入主推的首選旅游線路。
廣告策略上:綜合運(yùn)用電視、報(bào)刊雜志、宣傳畫(huà)冊(cè)、旅交會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳媒介,對(duì)目標(biāo)游客進(jìn)行全方位、立體化的“信息集群轟炸”,有效提升了泰山景區(qū)的知名度。國(guó)慶60周年慶典期間,中央電視臺(tái)綜合頻道、新聞?lì)l道、國(guó)際頻道在早六時(shí)到下午六時(shí)的整點(diǎn)時(shí)段,將泰山的鏡頭排在第一位,對(duì)泰山景點(diǎn)及旅游實(shí)況進(jìn)行連續(xù)直播,極大地提升了泰山的知名度、美譽(yù)度和“國(guó)山”地位。盯住重點(diǎn)區(qū)域媒體廣角度促銷,在廣州、深圳、重慶等多個(gè)副省級(jí)以上城市電視臺(tái)進(jìn)行全覆蓋宣傳,利用人民日?qǐng)?bào)、瞭望周刊、中國(guó)旅游報(bào)等平面媒體抓促銷,全方位推介泰山,拓寬宣傳促銷領(lǐng)域,擴(kuò)大了客源半徑。
(三)競(jìng)爭(zhēng)策略。
(1)扎實(shí)做好武當(dāng)山特區(qū)旅游資源的開(kāi)發(fā)、定位、和促銷活動(dòng),打造強(qiáng)有力的武當(dāng)旅游品牌。
(2)切實(shí)完善特區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施和旅游管理制度。
四、消費(fèi)者分析。
(一)游客構(gòu)成企業(yè)管理人員占24.87%,占第一位;公務(wù)員占18.3%,占第二位;科教人員占12.36%,占第三位。
來(lái)武當(dāng)山旅游客人居前8名的地區(qū)分別是湖北,陜西,北京,上海,四川,河南,重慶,廣東。
(二)旅游目的:
以休閑觀光度假人數(shù)居多,占34.11%,健康療養(yǎng)為27.69%,文化體育科技交流為12.74%,其他依次是宗教,商務(wù)會(huì)議,其他,共占25.46%。
(三)花費(fèi):
人均花費(fèi)為1090.32元,從花費(fèi)支出看,餐飲費(fèi)占第一,交通費(fèi)占第二,景區(qū)瀏覽占第三,其次為購(gòu)物,住宿,娛樂(lè),其它。
(四)旅游方式:
77.96%為自助游。
(五)停留天數(shù):
平均2.86天,停留天數(shù)最多的是農(nóng)民,其次分別為企業(yè)管理人員,學(xué)生,離退休人員等。
(六)媒體接觸:
電視(34%),報(bào)刊(29%),互聯(lián)網(wǎng)(19%),親朋好友(9%),旅行社(9%)。
(七)對(duì)武當(dāng)山評(píng)價(jià):
非常好26%,較好52%,一般12%,較差8%,差2%。
第三部分:營(yíng)銷戰(zhàn)略。
一、戰(zhàn)略要點(diǎn):
以新聞媒體為先導(dǎo),以旅行社為載體,以產(chǎn)品為核心,政府主導(dǎo),企業(yè)運(yùn)作,社會(huì)參與”的旅游營(yíng)銷思路,采取“五位一體”的營(yíng)銷策略,加大旅游營(yíng)銷力度。
二、銷售目標(biāo):
到2011底,實(shí)現(xiàn)武當(dāng)特區(qū)旅游全年接待旅客的人次,門(mén)票收入,旅游總收入比上一年度同比增長(zhǎng)25%、21%、60%。
(1)進(jìn)行品牌推介會(huì),充分利用好媒介的作用,大力宣傳。
武當(dāng)山的獨(dú)特之處;。
(3)主動(dòng)營(yíng)銷,提倡維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系。
a.加強(qiáng)廣告力度,通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)來(lái)打響武當(dāng)山;b.從本身特色出發(fā),配合景區(qū)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件設(shè)施,加強(qiáng)武當(dāng)山的地域組合能力,提高武當(dāng)山景區(qū)的接待能力;c.針對(duì)中間商,提升武當(dāng)山旅游展示的位置,增加對(duì)旅游公司的返點(diǎn);d.進(jìn)行價(jià)格定位,開(kāi)展客戶回報(bào),進(jìn)行人性化服務(wù)充分考慮到消費(fèi)者的利益和需要,不斷提高景區(qū)的服務(wù)。
四、具體定價(jià)及銷售區(qū)域界定。
1、定價(jià):進(jìn)山門(mén)票140元(不含金頂、紫霄)+觀光車(全山任意乘坐)70元+保險(xiǎn)2元=票價(jià)212元(金頂20元紫霄15元;索道(瓊臺(tái)中觀-金頂)上50元下45元)。
另:老年人90元(60-69歲需出示身份證購(gòu)買(mǎi)半票,70歲以上需出示有效證件門(mén)票全免);學(xué)生票70元(需出示學(xué)生證);兒童70元(1.2米-1.4米期間的1.2米以下的可以免門(mén)票)。
2、旅游市場(chǎng)定位——“六點(diǎn)一圈五線”,圍繞北京、武漢、西安、鄭州、廣州、上海六大重點(diǎn)目標(biāo)客源城市及其周邊城市圈市場(chǎng),展開(kāi)針對(duì)性宣傳,著力品牌塑造和渠道建設(shè),推進(jìn)市場(chǎng)縱深,輻射至環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)市場(chǎng),進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞及歐美市場(chǎng)。
第四部分:廣告策略。
一、傳播概念的開(kāi)發(fā)。
武當(dāng)山特區(qū)旅游定位:道教建筑及其文化淵源、太極拳、仙山圣水。
消費(fèi)人群:企業(yè)管理人員、公務(wù)員、科研人員、學(xué)生和香客。
二、廣告對(duì)象:
企業(yè)管理人員、公務(wù)員、科研人員、香客、學(xué)生和普通大眾。
三、廣告目標(biāo)。
(一)掌握了旅游特區(qū)的具體狀況(包括市場(chǎng)、企業(yè)、產(chǎn)品形象等),定出銷售目標(biāo)。而銷售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提,在銷售目標(biāo)明確的情況下,廣告目標(biāo)才能明確。廣告目標(biāo)明確后,就要制定廣告計(jì)劃。這是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的一個(gè)綜合方案。
(二)廣告目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)。
(2)滿足消費(fèi)者心理需求,提高品牌忠誠(chéng)度;。
(3)直接達(dá)到銷售目的。廣告的最終目的是增強(qiáng)特區(qū)旅游收入,通過(guò)廣告使人們對(duì)景區(qū)從認(rèn)識(shí)發(fā)展到對(duì)它產(chǎn)生興趣,從興趣發(fā)展到欲望,直到采取消費(fèi)行為。從量化來(lái)說(shuō),應(yīng)使年旅游總收入同比增長(zhǎng)60%。
四、廣告創(chuàng)意。
(一)創(chuàng)意源泉。
廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的特點(diǎn)(道教圣地和仙山圣水,自然景觀與人文景觀完美結(jié)合);其次廣告創(chuàng)作要時(shí)時(shí)以消費(fèi)者的核心,找出切合他們潛在欲望(通過(guò)游覽名山大川來(lái),休閑娛樂(lè),增加文化閱歷,陶冶性情或朝圣或進(jìn)行商務(wù)會(huì)談和科研)的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。同時(shí)在廣告創(chuàng)意上也應(yīng)注意符合消費(fèi)者的氣質(zhì)。
(二)創(chuàng)意主題。
產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù)。武當(dāng)山特區(qū)的旅游資源特點(diǎn)有:
仙山圣水,避暑勝地;古建筑群,世界文化遺產(chǎn);道教圣地,源遠(yuǎn)流長(zhǎng);武當(dāng)武術(shù),健身養(yǎng)性。
市場(chǎng)調(diào)查表明,獨(dú)特的道教文化定位更切合消費(fèi)者心理,更有利于激發(fā)特區(qū)旅游資源發(fā)展?jié)摿Α_@也是當(dāng)前激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的一種選擇趨勢(shì)。
(三)表現(xiàn)策略。
(1)廣告主題:“問(wèn)道武當(dāng)”
(2)不同媒體廣告的創(chuàng)意內(nèi)容。
鑒于這一廣告創(chuàng)意有必將豐富的內(nèi)涵,針對(duì)不同身份的訴求對(duì)象和不同的廣告媒介可以做不同的表現(xiàn)。
1、電視廣告腳本——問(wèn)道武當(dāng)。
創(chuàng)意說(shuō)明:改編西游記里唐僧師徒四人取經(jīng),取的真經(jīng)是在武當(dāng)山真藏的《道德經(jīng)》。
(配樂(lè)一:西游記主題曲)。
(2秒)鏡頭一:(遠(yuǎn)景)黃昏,唐僧師徒四人長(zhǎng)途跋涉在一片荒漠,悟空探路,八戒牽馬,唐僧騎馬,沙僧挑擔(dān)。
(1秒)鏡頭二:(中景—近景)師徒拖著疲憊的步伐前進(jìn)艱難前進(jìn)。夕陽(yáng)的余暉把他們的身影拉得老長(zhǎng)。
(音樂(lè)暫停)。
(2秒)鏡頭三:(特寫(xiě))唐僧歪著腦袋慢悠悠的騎著馬,撒僧瞇著眼睛挑著擔(dān),悟空焦躁不安,八戒干脆一屁股坐到地上,賴著不走。
(2秒)鏡頭四:(特寫(xiě))突然,悟空歡快的蹦起來(lái)對(duì)唐僧大叫:“師傅!武當(dāng)山到了!”
又轉(zhuǎn)身對(duì)坐在地上的八戒喝到:“呆子,還不快起來(lái),咱到了!”
(配樂(lè)二:道教音樂(lè)漸起)。
(1秒)鏡頭五:(遠(yuǎn)景)武當(dāng)山云霧繚繞的全景美不勝收。
(2秒)鏡頭六:(全景—中景—近景)師徒四人歡呼雀躍,立即加快趕路進(jìn)度。連馬兒也頓時(shí)渾身來(lái)勁。
(2秒)鏡頭七:(特寫(xiě))武當(dāng)山金頂,眾徒兒簇?fù)碇粕踔兜赖陆?jīng)》,四表情自豪、虔誠(chéng)又凝重?!巴絻簜?,我們師徒四人終于修成正果了!”
(2秒)鏡頭八:(近景—中景—全景—遠(yuǎn)景)童聲:“道可道,非常道;名可名,非常名——”唐僧常年留在武當(dāng)金頂布道的畫(huà)面之一。
(2秒)鏡頭九:(特寫(xiě))武當(dāng)最具代表性的風(fēng)景欣賞。
(1秒)廣告語(yǔ):道教文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)——問(wèn)道武當(dāng)。
2、報(bào)紙廣告:
重在宣傳武當(dāng)旅游及相關(guān)活動(dòng)的咨詢介紹。應(yīng)便于讀者獲取信息。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告:專業(yè)網(wǎng)站,從各個(gè)方面讓受眾對(duì)武當(dāng)有一個(gè)更為全面專業(yè)的了解并享有一個(gè)便捷的獲取資訊的渠道。應(yīng)專業(yè),快捷,全面。
4、戶外廣告:常期的品牌形象的確立。應(yīng)醒目,具觀賞性和宣傳性。
第五部分:媒介策略。
一、媒介選擇設(shè)定。
1.電視廣告:在中央電視臺(tái)《新聞30分》、《朝聞天下》、《海峽兩岸》、《晚間新聞》等欄目播放武當(dāng)畫(huà)面廣告和形象廣告。
2.報(bào)紙廣告:在《十堰日?qǐng)?bào)》、《十堰晚報(bào)》、十堰電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、西安衛(wèi)視、《中國(guó)旅游報(bào)》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《湖北旅游畫(huà)報(bào)》等開(kāi)辟專欄,長(zhǎng)年宣傳武當(dāng)山。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告:在繼續(xù)辦好“中國(guó)武當(dāng)網(wǎng)”、“武當(dāng)山特區(qū)網(wǎng)”、武當(dāng)旅游門(mén)戶網(wǎng)的基礎(chǔ)上,加快旅游電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),為宣傳推介武當(dāng)山構(gòu)筑快速便捷的通道。
4.戶外廣告:在十堰、襄樊、武漢等地火車站、機(jī)場(chǎng)設(shè)置大型戶外廣告;投資近2000余萬(wàn)元在北京、上海、廣州、武漢、西安、鄭州及周邊十堰、襄樊、荊州、宜昌、南陽(yáng)、平頂山等重點(diǎn)客源城市2000余臺(tái)公交車身上長(zhǎng)年登載武當(dāng)山旅游廣告。
二、媒體組合計(jì)劃。
選擇電視、報(bào)刊為主要廣告媒介時(shí),可以考慮配合網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告,另外旅行社也是一個(gè)很好的廣告載體。
以宣傳形象為主要目的時(shí),選擇路牌、專業(yè)性的報(bào)刊為傳播載體。
以近期促銷活動(dòng)為主要宣傳內(nèi)容時(shí),選擇電視、報(bào)紙同時(shí)進(jìn)行,(一)效果預(yù)測(cè)。
與市場(chǎng)目標(biāo),廣告目標(biāo)相配合。到2010年年底,武當(dāng)特區(qū)在旅游市場(chǎng)上的占有率應(yīng)有一個(gè)比較明顯的飛躍。
第六部分:公關(guān)策略。
一、大型活動(dòng)的舉辦。
1.參加同類旅游景區(qū)的國(guó)內(nèi)外旅游研討會(huì),拓展國(guó)內(nèi)外客源市場(chǎng);。
6.建設(shè)武當(dāng)影院、武當(dāng)書(shū)院;請(qǐng)專家完成了《武當(dāng)太極》劇本的創(chuàng)作,投資打造精品大型舞臺(tái)劇;精心拍攝制作武當(dāng)風(fēng)光vcd光盤(pán)和畫(huà)冊(cè);邀請(qǐng)全國(guó)當(dāng)代著名的作家、書(shū)法家、美術(shù)家、攝影家、作曲家到武當(dāng)采風(fēng)。
二、關(guān)于大型活動(dòng)的建議。
1.加強(qiáng)景區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化交流,拓展國(guó)內(nèi)外客源市場(chǎng);。
3.一切以消費(fèi)者為中心,注意與消費(fèi)者的溝通。松開(kāi)的記憶,飄落的莫名的塵埃,像起伏的微風(fēng),拂過(guò)腦海,留下一份情愁。一條街,沒(méi)有那些人,那些身影,卻能來(lái)回徘徊穿梭。街,行走時(shí),縱然漫長(zhǎng),漫長(zhǎng),有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默,倔強(qiáng),回望,忘記,記住,一切像斷了的弦,有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好,有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。
有些路,只能一個(gè)人走;有些事,只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義,它告訴我,人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光,飄落于心,或快意,或寂寥,映照心境,然而,有時(shí)卻只屬于那一刻。總之,一切只是心情。
人生的畫(huà)面一幅幅地剪輯,最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫(huà),有艷麗的火紅色,凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特,那些曾經(jīng)的過(guò)往,就像一幅幅的背景圖,只有一個(gè)瞬間,卻沒(méi)有以前或以后。比如,只能記得某個(gè)瞬間的微笑,只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間,卻都不知曉為何微笑,為何穿過(guò)街角。
一切,有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而,這就是生活。
曾經(jīng)的夢(mèng),曾經(jīng)的痛,曾經(jīng)的歌,曾經(jīng)的熱情相擁,曾經(jīng)的璀璨星空。
也許,多年以后,再也見(jiàn)不到的那些人,和著記憶的碎片飄蕩而來(lái),曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán),杜鵑紛飛,飛過(guò)季節(jié),曾經(jīng)萍水相逢,歡聚一堂,驀然回首,唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句:夜幕降臨,鐘聲悠悠,時(shí)光已逝,唯我獨(dú)留。
人在天涯,綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮,從布滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水,來(lái)到游蕩的身軀里,刻下一篇篇箋章。而這,或許在多年以后,當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí),原以為什么都已改變,松開(kāi)的記憶,飄落的莫名的塵埃,像起伏的微風(fēng),拂過(guò)腦海,留下一份情愁。一條街,沒(méi)有那些人,那些身影,卻能來(lái)回徘徊穿梭。街,行走時(shí),縱然漫長(zhǎng),漫長(zhǎng),有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默,倔強(qiáng),回望,忘記,記住,一切像斷了的弦,有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好,有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。
有些路,只能一個(gè)人走;有些事,只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義,它告訴我,人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光,飄落于心,或快意,或寂寥,映照心境,然而,有時(shí)卻只屬于那一刻。總之,一切只是心情。
人生的畫(huà)面一幅幅地剪輯,最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫(huà),有艷麗的火紅色,凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特,那些曾經(jīng)的過(guò)往,就像一幅幅的背景圖,只有一個(gè)瞬間,卻沒(méi)有以前或以后。比如,只能記得某個(gè)瞬間的微笑,只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間,卻都不知曉為何微笑,為何穿過(guò)街角。
一切,有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而,這就是生活。
曾經(jīng)的夢(mèng),曾經(jīng)的痛,曾經(jīng)的歌,曾經(jīng)的熱情相擁,曾經(jīng)的璀璨星空。
也許,多年以后,再也見(jiàn)不到的那些人,和著記憶的碎片飄蕩而來(lái),曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán),杜鵑紛飛,飛過(guò)季節(jié),曾經(jīng)萍水相逢,歡聚一堂,驀然回首,唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句:夜幕降臨,鐘聲悠悠,時(shí)光已逝,唯我獨(dú)留。
人在天涯,綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮,從布滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水,來(lái)到游蕩的身軀里,刻下一篇篇箋章。而這,或許在多年以后,當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí),原以為什么都已改變,松開(kāi)的記憶,飄落的莫名的塵埃,像起伏的微風(fēng),拂過(guò)腦海,留下一份情愁。一條街,沒(méi)有那些人,那些身影,卻能來(lái)回徘徊穿梭。街,行走時(shí),縱然漫長(zhǎng),漫長(zhǎng),有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默,倔強(qiáng),回望,忘記,記住,一切像斷了的弦,有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好,有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。
有些路,只能一個(gè)人走;有些事,只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義,它告訴我,人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光,飄落于心,或快意,或寂寥,映照心境,然而,有時(shí)卻只屬于那一刻??傊?,一切只是心情。
人生的畫(huà)面一幅幅地剪輯,最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫(huà),有艷麗的火紅色,凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特,那些曾經(jīng)的過(guò)往,就像一幅幅的背景圖,只有一個(gè)瞬間,卻沒(méi)有以前或以后。比如,只能記得某個(gè)瞬間的微笑,只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間,卻都不知曉為何微笑,為何穿過(guò)街角。
一切,有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而,這就是生活。
曾經(jīng)的夢(mèng),曾經(jīng)的痛,曾經(jīng)的歌,曾經(jīng)的熱情相擁,曾經(jīng)的璀璨星空。
也許,多年以后,再也見(jiàn)不到的那些人,和著記憶的碎片飄蕩而來(lái),曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán),杜鵑紛飛,飛過(guò)季節(jié),曾經(jīng)萍水相逢,歡聚一堂,驀然回首,唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句:夜幕降臨,鐘聲悠悠,時(shí)光已逝,唯我獨(dú)留。
人在天涯,綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮,從布滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水,來(lái)到游蕩的身軀里,刻下一篇篇箋章。而這,或許在多年以后,當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí),原以為什么都已改變,松開(kāi)的記憶,飄落的莫名的塵埃,像起伏的微風(fēng),拂過(guò)腦海,留下一份情愁。一條街,沒(méi)有那些人,那些身影,卻能來(lái)回徘徊穿梭。街,行走時(shí),縱然漫長(zhǎng),漫長(zhǎng),有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默,倔強(qiáng),回望,忘記,記住,一切像斷了的弦,有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好,有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。
有些路,只能一個(gè)人走;有些事,只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義,它告訴我,人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光,飄落于心,或快意,或寂寥,映照心境,然而,有時(shí)卻只屬于那一刻。總之,一切只是心情。
人生的畫(huà)面一幅幅地剪輯,最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫(huà),有艷麗的火紅色,凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特,那些曾經(jīng)的過(guò)往,就像一幅幅的背景圖,只有一個(gè)瞬間,卻沒(méi)有以前或以后。比如,只能記得某個(gè)瞬間的微笑,只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間,卻都不知曉為何微笑,為何穿過(guò)街角。
一切,有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而,這就是生活。
曾經(jīng)的夢(mèng),曾經(jīng)的痛,曾經(jīng)的歌,曾經(jīng)的熱情相擁,曾經(jīng)的璀璨星空。
也許,多年以后,再也見(jiàn)不到的那些人,和著記憶的碎片飄蕩而來(lái),曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán),杜鵑紛飛,飛過(guò)季節(jié),曾經(jīng)萍水相逢,歡聚一堂,驀然回首,唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里的詩(shī)句:夜幕降臨,鐘聲悠悠,時(shí)光已逝,唯我獨(dú)留。
旅游營(yíng)銷的論文篇十六
營(yíng)銷部門(mén)的工作是通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意來(lái)吸引顧客并建立與顧客的聯(lián)系。但是,營(yíng)銷部門(mén)僅靠自己的力量是不能完成這項(xiàng)任務(wù)的。他們的成功依賴于公司微觀環(huán)境中的其它因素——本公司的其它部門(mén)、顧客、竟?fàn)帉?duì)手和各種公眾因素。公司在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)兼顧公司的其它部門(mén),如最高管理層、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、會(huì)計(jì)等部門(mén)。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門(mén)構(gòu)成了公司的內(nèi)部。
1.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)單位,是一個(gè)系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計(jì)劃、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、后勤等部門(mén)。企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,直接影響企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
營(yíng)銷部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間既有多方面的合作,也經(jīng)常與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)發(fā)生矛盾。由于各部門(mén)各自的工作重點(diǎn)不同,有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門(mén)關(guān)注的是長(zhǎng)期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品,要求品種規(guī)格少、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理,而營(yíng)銷部門(mén)注重的是能適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的“短、平、快”產(chǎn)品,則要求多品種規(guī)格、少批量、個(gè)性化訂單、特殊的質(zhì)量管理。所以,企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃,開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),必須協(xié)調(diào)和處理好各部門(mén)之間的矛盾和關(guān)系。這就要求進(jìn)行有效溝通,協(xié)調(diào)、處理好各部門(mén)的關(guān)系,營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境,更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí),公司員工參與公司事務(wù)的熱心非同一般,公司的策略就非常重視對(duì)人力資源的管理,成員都成“合伙人”,無(wú)論是各店的例會(huì),還是公司的會(huì)議,都鼓勵(lì)大家踴躍發(fā)言。同時(shí)公司會(huì)雇用當(dāng)?shù)厝?,提供相?yīng)的培訓(xùn),鼓勵(lì)員工通過(guò)“總經(jīng)理信箱”提問(wèn)題,把公司的部分定為“我們大家的”。對(duì)于個(gè)人、部門(mén)、下屬公司所取得的成績(jī),會(huì)有專門(mén)獎(jiǎng)項(xiàng)以資鼓勵(lì)。持有股票和利潤(rùn)分紅也成為“合伙人理念”的一部分。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,用營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,一個(gè)公司要想獲得成功,那就必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,讓顧客更滿意。
據(jù)2006年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(見(jiàn)表1),我國(guó)成為全球第六大旅游市場(chǎng)。其中,2006年我國(guó)接待入境旅游人數(shù)達(dá)1.24億人次,增長(zhǎng)3.4%;入境過(guò)夜旅游人數(shù)4960萬(wàn)人次,增長(zhǎng)6%。隨著2008年北京奧運(yùn)以及2010年上海世博會(huì)的舉辦將明顯提升中國(guó)旅游市場(chǎng)對(duì)外國(guó)游客的吸引力,入境旅游尤其是外國(guó)人入境旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
隨著旅游者旅游消費(fèi)心理日益成熟,普通意義上的旅行已經(jīng)很難滿足游客個(gè)性化的需求,但在以電子商務(wù)下的旅游業(yè)務(wù)和路線在各個(gè)方面上都極其豐富,旅游消費(fèi)者可以個(gè)人的意愿挑選和安排自己的行程。追求個(gè)性化體驗(yàn),注重身心健康和生活品質(zhì)的定制旅行也將逐步取代隨團(tuán)旅游和簡(jiǎn)單的套餐式的自由行。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家旅游個(gè)性化表現(xiàn)更為突出,而國(guó)內(nèi)的旅游企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)群體需求了解不夠清晰,仍然以組團(tuán)游為主要形式,忽視了入境的趨勢(shì)。
觀光游到休閑、度假的深度游
旅游消費(fèi)從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開(kāi)始,逐步趨向于有特色和個(gè)性化的休閑度假游和專項(xiàng)旅游,對(duì)旅游消費(fèi)更加靈活和獨(dú)立。游客不再追求到此一游,而是希望通過(guò)旅游獲得精神上的愉悅和滿足。游客不愿意在導(dǎo)游的驅(qū)趕下快快走,現(xiàn)在人們更愿意慢慢走,怎樣放松怎樣游。越來(lái)越多游客喜歡選擇在一個(gè)地方住上幾天慢慢品嘗民風(fēng),而不必走馬觀花地參觀景點(diǎn)。這種“無(wú)景點(diǎn)旅游”正逐漸走入更多市民的生活中。
團(tuán)隊(duì)游到自助游
旅游方式由團(tuán)體游為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹?lái)越多的人選擇自助游方式出行。自助旅游者追求在旅游中的自主性,或張揚(yáng)個(gè)性、或放松身心;與整體旅游市場(chǎng)相比,他們的出游率較高,旅游已成為他們生活中不可或缺的元素;他們大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),尤其是大中城市,受教育程度較高。隨著交通的便捷、私家車的普及、各種酒店等預(yù)訂公司繁榮的發(fā)展,自助旅游的人越來(lái)越多。
團(tuán)隊(duì)游到散客游
散客旅游的共同點(diǎn)就是都具有自主性、靈活性和多樣性的特征,旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上強(qiáng)調(diào)“點(diǎn)菜式”或“量體裁衣式”,游客自愿結(jié)合,自定路線。
80年代以來(lái),世界旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了“散客化”的旅游潮,歐美各主要旅游接待國(guó)的散客市場(chǎng)份額達(dá)到70%~80%,有的甚至高達(dá)90%。我國(guó)散客旅游的比例近年來(lái)發(fā)展十分迅速,已占我國(guó)旅游客源市場(chǎng)的近半壁江山,特別是一些大中城市和沿海地區(qū),散客比例更大。據(jù)權(quán)威部門(mén)分析和預(yù)測(cè),進(jìn)入21世紀(jì)后,我國(guó)散客旅游比例也突破70%,成為旅游市場(chǎng)的主角。
4.互聯(lián)網(wǎng)普及與支付手段成熟為新型旅游服務(wù)提供可能
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)上支付越來(lái)越安全,在發(fā)達(dá)國(guó)家,信用卡使用的普及、普遍使用網(wǎng)絡(luò)為支付手段和消費(fèi)習(xí)慣的使得國(guó)外在線旅游發(fā)展得好。絕大多數(shù)人多會(huì)選擇網(wǎng)上支付。
發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、網(wǎng)民的消費(fèi)需求和商家網(wǎng)站等市場(chǎng)要素都已具備,很多領(lǐng)域都顯示出購(gòu)銷兩旺的態(tài)勢(shì),如在網(wǎng)上銷售書(shū)籍及pc等都很常見(jiàn)。如美國(guó)的電子商務(wù)領(lǐng)域,網(wǎng)上旅游也正開(kāi)展得很好。
宏觀環(huán)境由比較強(qiáng)大的社會(huì)力量所構(gòu)成,它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量,它包括人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律及文化環(huán)境等。
1.地理自然環(huán)境分析:
武當(dāng)山,位于湖北省西北部十堰市境內(nèi),是我國(guó)著名的道教圣地之一。景區(qū)面積:古稱“方圓八百里”,現(xiàn)有312平方公里,東接聞名古城襄樊市,西靠車城十堰市,南依原始森林神農(nóng)架區(qū),北臨高峽平湖丹江口水庫(kù)。武當(dāng)山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀,而且擁有豐富多彩的人文景觀??梢哉f(shuō),武當(dāng)山無(wú)以倫比的偉大的美,是自然美與人文美高度和諧的統(tǒng)一,被譽(yù)為“亙古無(wú)雙勝境,天下第一仙山”。
武當(dāng)山,從地理位置上看,在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是楚、秦、韓三國(guó)交界處;從戰(zhàn)略位置上看,這里山高壑深,地勢(shì)險(xiǎn)要,又兼交通要道,歷來(lái)為兵家必爭(zhēng)之地。因此,“武當(dāng)山”名的由來(lái),與歷史上兵家以武當(dāng)山為屏障抵擋外力有關(guān)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,在武當(dāng)山及其附近發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)或與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的事件就有二十多起。武當(dāng)者,武力阻擋也。上古時(shí)代,有“當(dāng)”字而無(wú)“擋”字,那時(shí)的“擋”字的意義由“當(dāng)”字表示。以事名山,故為武當(dāng)山。
武當(dāng)?shù)澜陶J(rèn)為“武當(dāng)山”得名與真武神有關(guān)。相傳,武當(dāng)山為真武得道飛升之圣地,有“非真武不足以當(dāng)之”之謂,故名武當(dāng)山。還有學(xué)者認(rèn)為“武當(dāng)山”名源于“北方玄龜蛇之神(或玄武七星)”,或由“巫”(武)“擰?當(dāng))假借而有“武當(dāng)”等多種說(shuō)法。
2.武當(dāng)?shù)澜涛幕?/p>
武當(dāng)?shù)澜淌侵袊?guó)道教的一個(gè)重要流派,它的教理、教義與中國(guó)道教的教理、教義同出一轍。武當(dāng)?shù)澜淌恰耙晕洚?dāng)山為本山,以信仰真武——玄武,重視內(nèi)丹修煉,擅長(zhǎng)雷法及符箓禳,武當(dāng)?shù)澜淌侵袊?guó)道教的一個(gè)重要流派,它的教理、教義與中國(guó)道教的教理、教義同出一轍。
武當(dāng)山在春秋至漢代末期,已是古代宗教重要活動(dòng)場(chǎng)所,許多達(dá)官貴人到此修煉。諸如:周大夫尹喜,漢武帝的將軍戴孟,著名方士、煉丹家馬明生、陰長(zhǎng)生曾隱此山修煉。東漢末期道教誕生后,武當(dāng)山逐步成為中原道教活動(dòng)中心。漢末至南北朝時(shí),由于社會(huì)的動(dòng)蕩,數(shù)以百計(jì)的士大夫或辭官不仕、或棄家出走,集武當(dāng)辟谷修道?!渡裣设b》記,蜀漢軍師諸葛亮曾到武當(dāng)山學(xué)道。房中甫撰的《揚(yáng)帆美洲三千年》記:在美洲秘魯?shù)纳蕉磧?nèi)發(fā)現(xiàn)一尊手提銅牌的五世紀(jì)造的裸體女神像,銅牌上鑄著“武當(dāng)山”三個(gè)漢字??梢?jiàn),在南北朝時(shí),武當(dāng)山已流傳海外了。
隋唐時(shí)期,武當(dāng)?shù)缊?chǎng)得到封建帝王的推崇,促進(jìn)了武當(dāng)?shù)澜痰陌l(fā)展。唐貞觀年間,天下大旱,飛蝗遍地,皇帝下詔于天下名山大川,俱未感應(yīng)。武當(dāng)節(jié)度使姚簡(jiǎn)奉旨在武當(dāng)山禱雨而應(yīng),敕建五龍祠,這是皇帝在武當(dāng)山敕建的第一座祠廟。此時(shí),許多著名高道隱居武當(dāng)山修道,如:姚簡(jiǎn)、孫思邈、陶幼安、呂洞賓等。唐末,武當(dāng)山已被列為道教七十二福地中的第九福地。
宋元時(shí),由于封建統(tǒng)治者極力推崇和宣揚(yáng)武當(dāng)真武神,使真武神的神格地位不斷提高,促使武當(dāng)?shù)澜痰男纬珊驮谏鐣?huì)上的影響日益擴(kuò)大。宋真宗趙恒于天禧二年(1018),加封真武號(hào)為“真武靈應(yīng)真君”,令建祠塑像崇祀,將五龍祠升為觀。宋仁宗趙禎推崇真武為“社稷家神”,并建真武廟塑像崇祀。徽宗、寧宗、理宗等都為真武封號(hào),虔誠(chéng)祭祀。著名道士鄧若拙、房長(zhǎng)須、謝天地、孫寂然等入山修道,宣傳道徑,使武當(dāng)?shù)澜痰玫竭M(jìn)一步發(fā)展。
元朝時(shí),道教深受元朝統(tǒng)治者的恩寵,武當(dāng)山成為元朝皇帝“告天祝壽”的重要道場(chǎng),武當(dāng)?shù)澜痰玫匠浞职l(fā)展。在民間,朝山進(jìn)香信士很多,香火很旺。“三月三真武圣誕節(jié)士女會(huì)者數(shù)萬(wàn),金帛之施,云委川赴”。著名道士汪真常、葉云萊、張守清等迅速發(fā)展教團(tuán)組織,武當(dāng)?shù)澜痰纳鐣?huì)影響越來(lái)越大,武當(dāng)山成為與天師道本山龍虎山齊名的道教圣地。
旅游營(yíng)銷的論文篇十七
近20年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及知識(shí)水平的不斷提高,曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級(jí),以及中老年人,也開(kāi)始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,也為我們景區(qū)帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。
(一)宏觀環(huán)境分析。
國(guó)家提倡全域旅游,也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號(hào),和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合,而且同時(shí)我們景區(qū)也被列入國(guó)家861計(jì)劃,是宣城市旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候,四季分明景色宜人,生活節(jié)奏慢,適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來(lái)休閑度假。
(二)行業(yè)環(huán)境分析。
旅游市場(chǎng)日趨成熟,自費(fèi)旅游增多,有利于我們度假旅游市場(chǎng)的拓展。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)提高在本地市場(chǎng)的知名度,打造名氣大、檔次高的旅游目的地。
(三)市場(chǎng)狀況分析。
1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達(dá),各個(gè)旅游目的.地價(jià)格也都比較低,我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋求出路,對(duì)于游客來(lái)說(shuō),只要沒(méi)去過(guò)的地方,都有好奇心想要了解一下,所以宣傳推廣一定要加大力度。
2、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店,僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村,敬亭山生態(tài)園度假酒店,以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場(chǎng),我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區(qū)。
(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析。
1、敬亭山度假村:建立較早,知名度比較廣,定價(jià)中低檔,受眾更廣,距離市區(qū)較近,辦公方便,環(huán)境也清新安逸,附近有韓愈園及敬亭山南入口,夏天其附近的八里崗水庫(kù)人流量很大。
2、敬亭山生態(tài)園度假酒店:依托于敬亭山風(fēng)景區(qū),地理位置得天獨(dú)厚,距離市中心很近,定價(jià)中低檔,其附近建有小型游樂(lè)場(chǎng)。
3、昆山湖:環(huán)境優(yōu)美,占地面積廣,適合城市居民過(guò)去旅游度假。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析:環(huán)境優(yōu)美,自帶泳池,隱私性好,都是獨(dú)棟別墅式的住房,而且徽派民居與一些古董式家具富有特色,跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析:距離市中心較遠(yuǎn),出行稍有不便,定價(jià)在宣城屬于中高檔,高于本地區(qū)其他酒店,一般工薪階級(jí)出差住宿或者年輕情侶住宿,可能更偏向一些平價(jià)酒店。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:獨(dú)棟式別墅適合家庭來(lái)住宿游玩,而離城區(qū)較遠(yuǎn),其隱私性好,適合情侶旅游度假,在這種安靜無(wú)人打擾的環(huán)境下休憩。
4、環(huán)境威脅分析:由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性,旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,目前宣州區(qū)的酒店,定價(jià)基本都低于本酒店,在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
針對(duì)不同人群,采用平面廣告宣傳,人員促銷企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,先開(kāi)拓市場(chǎng)建立知名度,最后形成品牌。
市場(chǎng)定位:把市場(chǎng)定位在中高檔,針對(duì)高收入高消費(fèi)人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿,家庭住宿,情侶住宿等。
1、公司員工享受車補(bǔ)的需張貼定制的宣傳車貼,非我公司員工愿意張貼定制車貼的,全年免費(fèi)入園,僅限車主一人。
2、安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單,時(shí)間為15天,廣告信息爭(zhēng)取覆蓋宣州本地區(qū),發(fā)完傳單之后跑散客,尋找目標(biāo)人群針對(duì)性的接觸。
3、安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪客戶,以渠道來(lái)分,一個(gè)人與旅行社政府機(jī)關(guān)溝通交涉,另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉,進(jìn)行地毯式拜訪,爭(zhēng)取簽訂合作協(xié)議。
4、通過(guò)差異與共生尋找機(jī)會(huì),在游客看過(guò)了山山水水之后,再來(lái)看看我們官塘湖的花花草草,欣賞烏木文化,具體是在別的景區(qū)附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣。
5、進(jìn)行捆綁銷售多方聯(lián)票,把敬亭山風(fēng)景區(qū)、鱷魚(yú)湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區(qū)綜合起來(lái)捆綁銷售,賣(mài)聯(lián)票的形式促進(jìn)消費(fèi)。
6、尋找鄉(xiāng)村代理人,不用來(lái)上班,也沒(méi)有底薪,但是代理人成功介紹新客戶來(lái)景區(qū),一律給予高額提成,人選可以考慮飯店老板,服裝店老板等。
車貼廣告。
3000元(每副車貼成本30元,預(yù)計(jì)制作100個(gè))宣傳單頁(yè)。
1000元。
差旅費(fèi)。
6000元(去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市)合計(jì)。
10000元。
(一)提高知名度,讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。
(二)增加營(yíng)業(yè)收入。
(三)讓業(yè)務(wù)員出去,真真實(shí)實(shí)的與客戶接觸,可以在日后更好的維護(hù)客戶關(guān)系。
旅游營(yíng)銷的論文篇十八
甲方:__________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方:__________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
經(jīng)過(guò)甲乙雙方協(xié)商一致同意,就雙方以旅游電子商務(wù)平臺(tái)為依托,開(kāi)展旅游營(yíng)銷達(dá)成如下協(xié)議:
一、乙方提供下列旅游線路由甲方負(fù)責(zé)營(yíng)銷旅游線路列表:
名稱——發(fā)團(tuán)周期——天數(shù)——出發(fā)地——價(jià)格(元)——詳細(xì)說(shuō)明資料。
二、據(jù)乙方提供的旅游線路(產(chǎn)品),通過(guò)甲方旅游電子商務(wù)平臺(tái)、預(yù)訂熱線開(kāi)展旅游營(yíng)銷;甲方組織的旅游客戶由乙方負(fù)責(zé)接待安排行程服務(wù)。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方為乙方發(fā)布、更新即時(shí)的旅游線路(產(chǎn)品)信息;同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上宣傳、營(yíng)銷擴(kuò)大乙方旅游線路(產(chǎn)品)的知名度,促進(jìn)旅客招徠。
3.甲方承銷乙方旅游線路(產(chǎn)品)。甲方收到客戶訂單后,以電話、傳真方式通知乙方,乙方應(yīng)即時(shí)做出回復(fù)是否成交,乙方同意成交,應(yīng)做好接待安排旅游行程服務(wù)工作;甲方應(yīng)做到旅游客戶信息的準(zhǔn)確性,旅客行程如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方取消接待。
4.乙方由于旅游淡旺季及節(jié)假日等原因,使乙方所提供的旅游線路內(nèi)容及價(jià)格發(fā)生變動(dòng),乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方,甲方以新的旅游線路內(nèi)容及價(jià)格進(jìn)行發(fā)布營(yíng)銷。
5.乙方應(yīng)確保旅客行程的服務(wù)質(zhì)量,不得變相加價(jià)或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等損害旅客的行為,否則因此而造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé),甲方不負(fù)任何責(zé)任。
四、利潤(rùn)分成。
乙方同意按每一單旅游銷售額__________%提成給甲方,或者按每人_______元作為傭金返回給甲方。
五、結(jié)算。
雙方每發(fā)生一筆業(yè)務(wù),乙方發(fā)送業(yè)務(wù)清單傳真一份給甲方存底,每月結(jié)算一次,由雙方財(cái)務(wù)人員按相關(guān)結(jié)算憑證對(duì)上月的業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)算。
六、其它條款:___________________________。
七、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
八、本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,自雙方簽訂之日起生效。
九、有效期:_________年______月______日至_________年______月_______日止。
甲方:_______________乙方:__________________。
地址:_______________地址:__________________。
電話:_______________電話:__________________。
傳真:_______________傳真:__________________。
代表:_______________代表:__________________。
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人:_________業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人:____________。
開(kāi)戶名:_____________開(kāi)戶名:________________。
開(kāi)戶銀行:___________開(kāi)戶銀行:______________。
賬號(hào):_______________賬號(hào):__________________。
地址:_______________簽署地址:______________。
旅游營(yíng)銷的論文篇十九
隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場(chǎng),為了推廣“”旅游品牌,同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力,創(chuàng)造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機(jī),洲電視臺(tái)聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動(dòng)。
廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內(nèi)容策劃。
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出,我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上,通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋,讓他們?cè)诒毯K{(lán)天中來(lái)一次“親密接觸”,用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體勢(shì)力,相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
1、炒作階段:4月10——30日。
株洲電視臺(tái):《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放:
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容:活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段:7月23日以后。
a、100——200名網(wǎng)友,主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會(huì)。
3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道:
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目),節(jié)目長(zhǎng)度50分鐘。
qq娛樂(lè)頻道醒目位置圖配文報(bào)道。
qq直播頻道同步播出。
都市快報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào)今日早報(bào)每日商報(bào)圖配文報(bào)道。
附:
一、背景資料:
《生活方程式》介紹:
隨著我國(guó)旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游。
推廣“”旅游品牌,同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力,鍛煉隊(duì)伍,創(chuàng)造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題:
放飛心情。
三、活動(dòng)口號(hào):
360度全景體驗(yàn)。
四、活動(dòng)目的:
1、打造“湘西”旅游品牌。增加景區(qū)的收入。
2、通過(guò)活動(dòng)提高電視臺(tái)、旅游公司及景點(diǎn)的品牌知名度和影響力。
五、活動(dòng)時(shí)間:
年4月25日—5月10日:共計(jì)15天。
報(bào)名時(shí)間;4月10日—5月30日。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
七、組織原則:
電視臺(tái)、景點(diǎn)和旅游公司主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、全民參與。
八、活動(dòng)項(xiàng)目。
活動(dòng)內(nèi)容。
1、“月亮之上真愛(ài)無(wú)限”浪漫之夜主題音樂(lè)會(huì)。
明月當(dāng)空,沙漠溫情,突出天長(zhǎng)地久,一切讓愛(ài)做主的主題氛圍,邀請(qǐng)鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔,主打“月亮之上”歌曲,并與現(xiàn)場(chǎng)歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動(dòng)局面,在銀川或左旗招募2支搖滾樂(lè)隊(duì),左旗歌舞團(tuán)或?yàn)跆m牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)。
2、真情宣言大募集——心語(yǔ)長(zhǎng)卷。
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在《西北風(fēng)情》雜志內(nèi)置的特制真情卡片上(人手一冊(cè),并送情侶濕巾一套),我們將在每晚評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫宣言。強(qiáng)調(diào)一定要留下每對(duì)情侶的聯(lián)系方式!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和渠道,另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。
凡參與活動(dòng)的.所有顧客,憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動(dòng)七夕”的抽獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品為:全年《西北風(fēng)情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。
道具準(zhǔn)備:制作一個(gè)名為“讓愛(ài)做主,真情告白”的長(zhǎng)七點(diǎn)七米的心語(yǔ)長(zhǎng)卷布,宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調(diào),要力求做到新穎、別致、刺激程度越高,引起情感共鳴的反應(yīng)越大。留下您對(duì)他(她)的真愛(ài)宣言簽名,在月亮湖畔永久保留。評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)場(chǎng)景略。
3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會(huì)、愛(ài)情露營(yíng)、啤酒音樂(lè)、沙漠露天影院、愛(ài)情歌會(huì)、月亮之上模特大賽、攝影大賽)。
場(chǎng)景:用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個(gè)巨大的“心”狀圖案,以上活動(dòng)在兩個(gè)“心”字之間穿插進(jìn)行,表示心心相印,此段時(shí)間情侶們相互可獻(xiàn)上組委會(huì)提供的外買(mǎi)禮品情物。(如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。
4、浪漫之夜集體狂歡。
第一波:激情恰恰恰,跳吧,扭吧,今夜,讓你我盡情搖擺。
柔和的月光,優(yōu)美的音樂(lè),曼妙的舞姿,讓時(shí)光凝聚在這一刻,讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)。
第二波:情歌大放送:全體參與者分成四隊(duì),對(duì)唱帶有愛(ài)字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演,(也可以組織開(kāi)展情侶派對(duì))。
第三波:舉行暢飲大賽,獲勝者給予月亮湖套票一張,并被選為“月亮湖情人節(jié)”最佳拍檔情人(啤酒可招商)。
第四波:愛(ài)情飛花,凝聚真情,全體參與者于party結(jié)束后來(lái)到空曠地,篝火燃燒,仰望天空共同許下美麗心愿,相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個(gè)活動(dòng))。
5、沙漠尋寶愛(ài)情七道關(guān)。
設(shè)置一個(gè)愛(ài)情七道關(guān),貫穿沙漠尋寶活動(dòng)的真整個(gè)過(guò)程,尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價(jià)值7770元的翡翠玉石一塊,建議情侶共同尋寶,以表現(xiàn)彼此的患難與共。
6、情人石旁,鐘愛(ài)一生主題活動(dòng)。
在情人石旁舉辦“執(zhí)子之手,與子攜老”活動(dòng)。并對(duì)提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實(shí)行特別優(yōu)惠和贈(zèng)送寓意海枯石爛的情人石一塊。
場(chǎng)景:情人石應(yīng)立在月亮湖畔空曠地,要有以愛(ài)情故事為主題的詮釋碑文,情人石建議長(zhǎng)度為九點(diǎn)九米(表示永久),情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售)。
7、回歸自然沙漠賞月。
以環(huán)保的名義,舉行以回歸本性,擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜,整個(gè)活動(dòng)圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術(shù)”這一主題開(kāi)展。
8、“真愛(ài)自然情人節(jié)”紀(jì)念???。
《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節(jié);策劃出版中國(guó)第一本“真愛(ài)自然情人節(jié)”???,將這1000對(duì)情人在月亮湖活動(dòng)的場(chǎng)景定格為最珍貴的回憶。(??衅焚|(zhì)和檔次,突出珍藏和紀(jì)念性,絕版發(fā)行九百九十冊(cè),出售給參與的游客)。
9、天長(zhǎng)地久,日月共長(zhǎng)情愛(ài)主題活動(dòng)。
乘船漂渡月亮湖,夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實(shí)景演出。與鵲橋的場(chǎng)景布置結(jié)合在一起。進(jìn)行沙灘日光浴,共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰(zhàn)對(duì)抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝,情侶們可報(bào)名任選一項(xiàng))。
旅游營(yíng)銷的論文篇二十
一、產(chǎn)品分析。
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,位于江西省上饒市東北部,因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,按八卦布局的三清宮古建筑群,被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
(二)景區(qū)特色。
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?!八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清!”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地,峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖,蔥郁流麗;瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,空靈清虛;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),灑脫飄逸;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,道風(fēng)濃郁,道境昭然,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
(一)交通位置分析。
道,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
(二)景區(qū)客源市場(chǎng)分析。
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市,上饒位于浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次,北京附近地區(qū),居民有較高的消費(fèi)力,也是重要的營(yíng)銷區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng):上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng):廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津,沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng):
一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,包括港澳臺(tái)地區(qū)。
(三)市場(chǎng)區(qū)位分析。
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,景區(qū)知名度不斷提高,獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
(四)品牌知名度,市場(chǎng)認(rèn)知度分析。
景區(qū)的廣告投入不斷增加,廣告宣傳特色明顯,市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng),品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),提高市場(chǎng)認(rèn)知度,才是景區(qū)的發(fā)展之道。
(一)加大宣傳力度。
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,選擇區(qū)域廣告性的媒體,集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)。
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
(2)中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)。
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,作為景區(qū)來(lái)說(shuō),旅行社是主要客戶來(lái)源,因此,景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅行社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,因此,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
(3)網(wǎng)絡(luò)。
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn),進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
(4)宣傳牌。
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
(5)行業(yè)的dm雜志。
現(xiàn)在每個(gè)城市,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅行社,高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
(6)墻體廣告。
在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。
自申遺成功以來(lái),為進(jìn)一步提升三清山在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力,風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃,與央視、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開(kāi)深度合作,邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí),在全國(guó)投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告;在廣東,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
(7)建立客源地辦事處。
利用辦事處,實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí),為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌,三清山乘勢(shì)而上,將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機(jī)遇,通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,跟進(jìn)出臺(tái)開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山(澳門(mén))旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
(8)印制宣傳畫(huà)冊(cè)(風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等)。
(9)提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式放宣傳廣告,在上海,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門(mén)口的顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如,通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,鼓勵(lì)顧客評(píng)論,從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素,并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。
整合你的離線和在線(營(yíng)銷)活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(printandtvads)啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,并采取下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營(yíng)銷)活動(dòng),來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”(one-twopunch)。將一些離線支出投入到網(wǎng)上?,F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁(yè))的有力替代品??紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,而且他們興致勃勃。
未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門(mén)趨勢(shì),你就能做出明智的選擇,讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
(二)特色主題活動(dòng)。
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客,展示道教千年底蘊(yùn),出售特色紀(jì)念品,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
(三)景區(qū)旅游線路:
線路a:從東部索道上山,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸。
到南天門(mén)后往西海岸上,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,從東部索道下。
山。
南部索道。
線路d:從南部索道上山,游南天門(mén)后往一線天上到玉臺(tái),再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)。
到女神峰,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,再回到南部索道下山。
(四)營(yíng)銷計(jì)劃。
針對(duì)每個(gè)季度不同特色,旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),還應(yīng)做好游客的宣傳工作,使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”!
(五)營(yíng)銷目標(biāo)。
響亮三清山品牌旅游,創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰!
旅游營(yíng)銷的論文篇二十一
旅游營(yíng)銷旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下,為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略?,F(xiàn)在,就來(lái)看看以下三篇關(guān)于旅游營(yíng)銷。
的文章吧!
在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一、市場(chǎng)分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析。
除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開(kāi)拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)。
2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營(yíng)銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。
五、營(yíng)銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
前言:20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,并不是說(shuō)就可以盲目地投入?,F(xiàn)階段,無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位。
投資旅游景區(qū)的,一直以來(lái),跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,可以說(shuō),青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,找到空白市場(chǎng),這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
1、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,是在其景區(qū)附近的人群。因此,在廣告宣傳上,可選擇區(qū)域性的媒體,集中優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,也是多樣性?,F(xiàn)在每個(gè)城市,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過(guò)其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上,一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?,常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問(wèn)題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、前言。
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在江西崛起,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為10%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
5286億元,比20xx年增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右。
國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。
436.13元。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,對(duì)精神文化,娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。
與此同時(shí),旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),擁有壟斷性的自然資源,同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性,誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè):
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來(lái)越明顯,消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧。
梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,有山有水,面積238平方公里。歷史悠久,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn):
洪崖丹井:有千年歷史,南昌十大景點(diǎn)之一,由古代典故衍生而來(lái),素有中國(guó)古典音律發(fā)源地,現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區(qū):山形如獅子,故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹(shù)林覆蓋,中間穿插瀑布,匯集神龍?zhí)丁?/p>
長(zhǎng)春湖景區(qū):湖位于山頂,名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
紫清山景區(qū):巨石疊壘,相互擱架,洞內(nèi)有洞,登高望遠(yuǎn),山勢(shì)險(xiǎn)峻。
梅嶺漂流區(qū):全長(zhǎng)5公里,河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū):海拔841米,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,適合觀賞云海,日出等。
洗藥湖景區(qū):有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái),氣候宜人,平均溫度在22.6度,適合避暑。
主要娛樂(lè)設(shè)施有:漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元,學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中,主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四、環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是南昌市,在國(guó)家提出中部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,在未來(lái)的時(shí)間里,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大,由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在南昌市,還有以幾大以湖為主的公園,還有附近的安義古村,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),幾大公園的空間較小,而且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn),屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō),沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以,可以說(shuō),在節(jié)假日,南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn),城鎮(zhèn)人口為53.63%,老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,截止20xx年,南昌市在校大中專學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求,將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
2.自身產(chǎn)品分析。
屬于低投入,以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。
我們可以看出,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。同時(shí),可以發(fā)現(xiàn),梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊,消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),可在實(shí)際產(chǎn)品中,梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,提供自由娛樂(lè),接近自然的地方,這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差,造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,吸引力不夠。
游客大多為年輕群體,但消費(fèi)不高,景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目,缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3.微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí),梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間,這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在南昌,早春,晚秋,冬天一般比較冷,出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4.市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,20xx年,全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,01~20xx年年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,前景也很廣闊。
5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
省內(nèi)市場(chǎng),有廬山,井岡山,三清山,婺源,龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山,井岡山,婺源,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度,在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山,龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,他們各有各自的特點(diǎn),在省內(nèi)有很高知名度,在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話,廬山,井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大,他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。
這樣看來(lái),梅嶺風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山,井岡山,婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng),我們既不在同一檔次,也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看,廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,廬山,井岡山,三清山,婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
接下來(lái)看看在南昌市,我們的對(duì)手有哪些。
同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:滕王閣,安義古村,厚田沙漠,三爪侖,公園。
滕王閣做為歷史名樓,具有歷史和文化意義,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感,在別人面前,他會(huì)覺(jué)得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,空間小,觀賞時(shí)間短,只能看,不能玩。
同樣,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),但他相對(duì)的空間大,旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀,對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō),對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,也具有一定的挑戰(zhàn)性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖,這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)??墒窃诖蟛糠秩说男睦?,這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
而南昌的公園都相對(duì)比較落后,而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多,這樣一來(lái),在熟悉之后,便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。
而未來(lái)旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化,主題細(xì)分越明確,越玩越專。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上,并沒(méi)有形成市場(chǎng)區(qū)隔,領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)確定。
行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:與短距離旅游相比,其他娛樂(lè)休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街,大型購(gòu)物商場(chǎng),ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè),消費(fèi)目的性比較強(qiáng),對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求。
旅游營(yíng)銷的論文篇二十二
“驚”彩體驗(yàn)、相見(jiàn)欒川。
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利,感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的.熱情;
3、休閑娛樂(lè),緩解工作疲勞;
欒川大峽谷漂流+養(yǎng)子溝兩日游(行程見(jiàn)附頁(yè))。
擬定:20xx年7月19日—20xx年7月20日。
470元/人。
管理部。
1、本次旅游活動(dòng)為公司組織員工享受的福利計(jì)劃之一,所有正式員工均可參加。
2、如需攜帶家屬,需于20xx年7月15日之前報(bào)名,費(fèi)用自理。
3、不參加活動(dòng)者不享受任何補(bǔ)貼,正常上班。
部門(mén)經(jīng)理要做好日常工作安排;不得因參與外出旅游而影響部門(mén)日常工作;如需安排當(dāng)日值班的,負(fù)責(zé)人于20xx年7月17日下班前將具體值班名單報(bào)管理部備案。
1、在旅游過(guò)程中,請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,如無(wú)特殊原因,請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、大家旅游過(guò)程中避免出現(xiàn)單獨(dú)活動(dòng),如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì),如去洗手間等,請(qǐng)告知領(lǐng)隊(duì)、或其他團(tuán)友。
具體行程、集合時(shí)間、物品準(zhǔn)備、注意事項(xiàng)等,管理部將在出行前3天另行通知。
【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/15947063.html】