合同獲取技巧（精選18篇）

合同是一種法律文件，約定了各方在特定事項上的權(quán)益和責任。撰寫合同前，需明確雙方的權(quán)益與義務，并進行合理的談判和協(xié)商。下文是一些合同寫作的實例和建議，對于需要撰寫合同的人來說可能會有所幫助。

合同獲取技巧篇一

1. 工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2. 單項面積上做手腳, 報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。

3. 報價不包含對接所需材料，安裝時根據(jù)現(xiàn)場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。

4. 施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。

5. 常規(guī)施工單價低于市場價，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價中。

訂立合同的技巧

為了防被欺，一定要“知彼”，應當清楚對方的下列基本情況：

主要了解對方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨立的經(jīng)營權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營能力的企業(yè)。

具體了解對方是有國有、集體、個體或獨資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營內(nèi)容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營范圍內(nèi)進行經(jīng)營活動，不得違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的規(guī)定。

可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽等級證書》等。

簽約人應當是具有相應民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標的（應當注明品名、規(guī)格）；（3）、標的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價款或者報酬及支付方式、時間；（6）、標的物交付的期限、地點和方式；（7）、違約責任：此點十分重要，實踐當中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責任的條款抑或是對對方違約責任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來合同爭議產(chǎn)生的原因，當事人簽訂合同時除了要警惕被欺騙之外，還應當注意下面幾個問題：

《合同法》和相關法律對合同類別規(guī)定了基本名稱，當事人應當結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應根據(jù)標的內(nèi)容，具體標題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》等。此外，還需要注意標題應與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買賣關系或定作承攬關系寫作《買賣合同》。再者，還應注意符合《合同法》對合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應當使用“買賣合同”名稱，而不應在使用“購銷合同”名稱。

“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔保的形式之一，即合同當事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時，如果混淆了“定金（訂金）”和“預付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預付貨款3萬元?？墒呛贤瑫蠈懽鳌百I方預付定金3萬元”，履行期限3個月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負責簽約的供銷員李某悔恨莫及。

雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應注意適當性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學性的合理性的。

一例，充分說明合同雙方對責任條款理解一致的重要性，應當避免“模糊條款”出現(xiàn)。

雙方在合同書上簽名，一般應當同時、同地，否則最后應有先簽名者的“確認書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時、異地簽名之機，擅自改動合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運費等實質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當面做出的，原告當時并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟損失。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個細節(jié)。表達合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個標點，都必須經(jīng)過反復推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當事人“一字失千（萬）金”的個案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自: 書業(yè)網(wǎng):)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當事人誤認為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標的物的交付時間、地點和方式必須明確無誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實際履行能力確定貨款交付的時間及方式，當然作為付款方而言，付款期限越長越好。

接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達對方則合同成立。實踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內(nèi)容的審查。我們認為，企業(yè)在接到訂單時，應對其內(nèi)容認真審查，如有對本企業(yè)不利的地方應及時向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?，如此，才能維護好自己的權(quán)利。

前述有關合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當然很好辦。可是，實際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責任等現(xiàn)象非常嚴重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當事人對合同條款的理解有爭議的

應當按照合同所使用的詞句、合同的有關條款、合同的目的、交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時，應當根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國境內(nèi)的涉外合同適用我國的法律

3、當事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決

（1）通過自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構(gòu)申請仲裁；當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實生活中出現(xiàn)合同爭議時，當事人應當力求通過和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務。”林女士交了1980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務費。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費者中途停止接受以后的服務，不退現(xiàn)金，只準用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認定該中心的“店規(guī)”實屬格式合同，其規(guī)定只是印在會員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費者權(quán)益保護法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應強調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護自身合法權(quán)益。

4、關于申請仲裁和起訴的期限

發(fā)生合同爭議，當事人不能和解的，應當自當事人知道或者應當知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國際貨物買賣合同和技術進出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時效”。超過訴訟時效當事人享有訴權(quán)但是喪失

勝訴權(quán)，仲裁機構(gòu)或人民法院會作出駁回起訴的裁定。

5、當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。申請執(zhí)行的應遵守申請期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負責人、法定代表人或企業(yè)的法務人員對《合同法》條文進行系統(tǒng)的研讀；如果實在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟合同時,先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟合同中少吃虧、降低成本及風險。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟合同時，應認真考慮的要點和事項。雖然內(nèi)容簡單，但卻十分重要。如果每個企業(yè)把它們認真地落實到每一個經(jīng)濟合同簽訂的實踐中，那么這個企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟損失一定會大幅度的下降，同時也有利于企業(yè)在各種商事活動中掌握主動權(quán)。因為當今社會，大部分經(jīng)濟實體重要的經(jīng)濟活動都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實現(xiàn)和完成的。

合同字字都藏錢看你是丟還是撿

——寫給項目經(jīng)理幾條合同管理建議 做為項目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環(huán)節(jié)，因為要完成安全、質(zhì)量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經(jīng)很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。

現(xiàn)場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經(jīng)取費，但發(fā)包方領導三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經(jīng)理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計時工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個也適當補償補償。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項目經(jīng)理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結(jié)算時就是依據(jù)；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。

圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實際是否相差甚遠，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規(guī)定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償?shù)臋C會和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇二

必須充分準備好所有簽證材料，其中包括護照、身份證、簽證申請表及照片、以及英文成績等，注意，在學歷材料中，一定不要忽略了學歷學位原件及中英文證明原件、成績單中英文證明原件。

如果申請碩士，在準備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準備在美留學期間能夠支付留學費用的存款證明至關重要。

必要的禮儀不可少。

這是簽證官對你的第一印象，不可小覷。

輪到自己的時候，先要鎮(zhèn)定，做一個小小的動作，簽證官對你的印象分馬上就提高了：在前一位申請人未整理資料離開柜臺的時候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請人離開了，簽證官叫到你的名字，立刻揚手或者點頭示意自己準備好了，然后快步走到柜臺前，禮貌地和簽證官問好。

不要在前一位申請者還沒有離開時，就匆忙湊上前去，中國人在擁擠的生活環(huán)境里習慣了什么都要爭，而美國等西方國家，則十分遵守秩序。

反應快，說話慢。

有些申請人出于緊張或過于想表達好的原因，使得說話比較快。不要急，有話慢慢說。因為很多申請人英語水平都不怎么流利，說快了，簽證官不知道你說什么。同時反應要快，不要簽證官問你問題，停頓太久也回答不上來。當你沒聽清問題時，可以禮貌地請簽證官再說一遍，切忌無動于衷。

一開口就動手。

不要誤會了，不是讓你一開口就手舞足蹈，而是說，當你回答簽證問話的時候，要主動遞交證明材料，如簽證官問你爸爸做什么工作時，你在回答的同時要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會主動要求你遞交某項材料，你在回答問話的時候是要主動提交的.。

有不少人向我咨詢的時候都說，簽證官什么材料都沒有看，就拒簽我了。就是因為不懂得這個技巧的原因。

眼睛跟著簽證官走。

請注意：人與人在溝通的過程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說明你很注重對方。簽證官在和你面談時，是懷著一個平等的心態(tài)進行的，所以你無需畏懼他的目光。說話的時候，你應該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對方，不要目光游移不定，它會影響考官對你的信賴。眼睛是心靈的窗戶，讓他感覺到你的心靈是敞開的。

面簽過程適當使用感情牌。

美國留學面簽考官除了檢驗申請者的語言水平，還會根據(jù)觀察你的性格特點，以便判斷申請者是否具有適應海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會在交流中考察申請者的邏輯推理、應變等綜合素質(zhì)。

因此，在面簽過程中，學生應該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對方的表情與反應，適時地微笑與點頭表示自己充分了解他的談話內(nèi)容，但是切忌一點，不要開考官的玩笑，以免讓考官覺得在藐視他。

不要有移民傾向。

要有合理的留學計劃，沒有移民傾向并且計劃學成回國，是能夠保障獲得美國面簽的條件之一。此外，要對自己未來的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽得清楚，而不是被認為你會移民留在美國工作，否則就會增加拒簽風險。

專業(yè)的介紹講究策略。

在專業(yè)的陳述上，許多留學生提到自己專業(yè)時，僅僅是簡單報一個專業(yè)名稱，而后用很專業(yè)的術語來詳細介紹自己的專業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。

請注意，簽證官不是萬事通，你太專業(yè)的介紹他們可能聽不懂，在不能理解留學生所陳述的內(nèi)容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學生是否有移民傾向的基礎依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學生在介紹自己專業(yè)的時候，一定注意要用簡單、明確的詞匯來進行描述，并多講一些自己學習此專業(yè)的原因和目的，包括回國后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。

一部分專業(yè)在美國政府看來是敏感專業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類專業(yè)的留學生在面試時，需要特別注意回避自己專業(yè)的敏感性，在進行專業(yè)陳述時，就要突出自己專業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國就業(yè)的優(yōu)勢等，而不要突出其在軍事或生化領域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專業(yè)的敏感性，那么留學生也應當對此做出一些合理的解釋，來幫助簽證官了解自己的申請意圖。

順暢的表達方式。

簽證過程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對話含混不清、或詞不達意、或講話斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學生面試之前就對簽證官的提問有一個初步了解，并增強自己的對話能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。

態(tài)度要誠實和積極。

態(tài)度決定一切!誠實是基礎，如實回答簽證官的問題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會令他們很生氣后果很嚴重!不要不懂裝懂，信口開河。面試是一個交流的過程，如果留學生只是被動的回答簽證官的問題，那么可能無法完全地表達自己，無法將該轉(zhuǎn)達的信息傳達給簽證官。因此，留學生在面試前準備時，就應當確定哪些內(nèi)容是自己一定希望傳達給簽證官的，這樣在面試時可以有意識地引導談話，說出自己想說的部分，以此來提高簽證的通過幾率。

合同獲取技巧篇三

剛開始想找實習的時候，可能很多人普遍會有這種感觸，實習機會從哪里找？網(wǎng)上？后門？朋友？然后開始思考，自己認識的朋友不多，也就僅限專業(yè)里的，而且他們也沒找到，所以朋友肯定沒指望了。后門，連門都不知道在哪里，還談什么后門。想來想去，那就去網(wǎng)上吧。

網(wǎng)投需要簡歷，寫簡歷的時候發(fā)現(xiàn)自己gpa不高，不能往上寫；學生會社團，這些在大學時期反感的組織現(xiàn)在看來，有總比沒有好；獎學金，就不用談了。

1)態(tài)度第一。你找實習的態(tài)度到底有多堅決？你到底是否真的很需要一個實習？這是最最重要的，因為如果態(tài)度不夠堅決的話，很有可能堅持不到最后一刻。尤其在經(jīng)歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個很好的同學，用他自己的話說，大學前3年，一直都在混，但是這個學期一開始，他在想這樣下去，找工作的時候，肯定不行，所以他在學期開始就確立了實習的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個公司的offer，基本還算滿意。在這個學期里面，少說投過40份左右的郵件(當然，比這個多的人有的是)，但是能一直堅持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點的。

上面是我覺得在找工作的時候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術層的細節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個人的實際情況來分析。所以我就舉我周圍看到的實例來說明問題。

這個題目講的是”如何找到面試機會？“，實際上就是說，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭取到這個公司的面試機會。這個過程，最主要的問題就是解決信息不對稱的問題。

我認識一個朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個帖子，一天大概有50份信(他說他實際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)?？上攵切┦澜?00強，每天會有多少郵件是來求職的。

5)學生會、社團或某組織。這里面確實有些“福利”存在。比如就我知道，***，每年暑假會有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機會。而很多同學是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會有些公司實習的機會，當然如果你沒有在他手下做過，是很難知道的，因為很多公司的實習是通過內(nèi)部推薦或者熟人推薦的，這里面強調(diào)的是推薦的信任感。公司是因為信任老師，所以叫他幫忙找人，老師是因為信任你，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒什么信任感，不可定因素比較多。

6)老師。這里的老師，一個指的是上面提到過的，學院里、學校里管學生會活動的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項目的。如果你能跟著這些老師去做些項目的話，對于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個同學，就是這樣先找那個老師說想到他那里實習的'。當然，實際操作中你可能會碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項目哪位沒有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學生？我連課都沒怎么上過，老師都不認識我找誰?。坑龅竭@些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導思想，你到底想不想實習？如果想的話，那就主動去做。你什么都沒有做過，當然不知道這個老師的背景、他外面有沒有項目，他到底要不要人。另外，有一個判斷這個老師外面有沒有項目的方法，你看這個老師一個學期叫不叫研究生帶課。

7)學長。你認識的學長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個信息微不足道，要么是這個信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時間，一起實習的是個fd的大三的學生，后面聊起大家怎么進來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因為他認識的一個學長介紹進來的(他學長在里面做的不錯，現(xiàn)在也算是個小頭了。他說，他是當初在fd南校區(qū)自管會還是什么組織里面認識他學長的，他學長覺得他還可以，所以這次需要幾個實習生，問他有沒有興趣來。)。

問題隨之而來，我不認識學長怎么辦？我沒什么機會認識學長，說實話我連我們專業(yè)的人還沒認識全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。毛**說“有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”當然，用在這里有點夸張，但是我想說的就是盡量去多接觸學校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關心的東西越少，那反過來很多東西也會忽略到你。

講了很多，自己從大一開始在外面實習過，兼職過，打過散工。這是自己看到身邊的一些案例，總結(jié)了一下。也許感想不一定對，但是絕對真實。所以大家如果看到可取，就贊一下。如果覺得不對的地方，還請指教?？偟脑瓌t就是：態(tài)度第一，積極主動。

合同獲取技巧篇四

在商業(yè)活動中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項需要慎重對待的工作，一個不經(jīng)意的錯誤可能導致嚴重的后果。在長期的工作實踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。

首先，合同起草應注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應該用簡潔明了的語言來表達雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語或術語。同時，在合同中應該對雙方的責任與義務進行具體詳細的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標準化的合同條款，以避免冗長復雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。

其次，合同起草應考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動中的各種問題而制定的，因此，合同起草應該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應該充分了解業(yè)務的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風險與問題，并在合同中進行詳細的規(guī)定。合同中應涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應有的作用，規(guī)范商業(yè)活動的進行。

第三，合同起草應注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應該能夠被雙方實際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強制性規(guī)定。另一方面，合同條款應該與雙方的實際情況相匹配，在制定合同時應考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實際操作中落地生根，為商業(yè)活動提供有效的保障。

第四，合同起草應注重保密性。在商業(yè)活動中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機密等敏感信息，因此，在起草合同時應注意保護雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務，明確各方對于商業(yè)機密的義務與責任。其次，在合同中規(guī)定違約責任，明確違反保密義務的后果。保密性的加強不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機密泄露給不法分子，對商業(yè)活動造成損失。

最后，合同起草應注重靈活性。合同起草并不是一個一勞永逸的過程，它應該隨著商業(yè)活動的變化而進行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時，應該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時候進行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應的條款，對于可能出現(xiàn)的變化進行規(guī)定，使合同具備一定的適應性與可調(diào)整性。

合同起草是一項需要技巧與經(jīng)驗的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預防風險、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長期工作實踐中總結(jié)出的起草合同的關鍵要素。希望對大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。

合同獲取技巧篇五

為了防被欺，一定要“知彼”，應當清楚對方的下列基本情況：

1、對方的經(jīng)營能力。

主要了解對方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨立的經(jīng)營權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營能力的企業(yè)。

2、對方的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營范圍。

具體了解對方是有國有、集體、個體或獨資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營內(nèi)容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營范圍內(nèi)進行經(jīng)營活動，不得違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的規(guī)定。

3、對方的資信能力。

可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽等級證書》等。

4、對方簽約人是否符合法定主體資格。

簽約人應當是具有相應民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

5、合同必備條款的盡可能的完善。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標的（應當注明品名、規(guī)格）；（3）、標的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價款或者報酬及支付方式、時間；（6）、標的物交付的期限、地點和方式；（7）、違約責任：此點十分重要，實踐當中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責任的條款抑或是對對方違約責任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來合同爭議產(chǎn)生的原因，當事人簽訂合同時除了要警惕被欺騙之外，還應當注意下面幾個問題：

1、合同標題應當明確、規(guī)范。

《合同法》和相關法律對合同類別規(guī)定了基本名稱，當事人應當結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應根據(jù)標的內(nèi)容，具體標題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同》等。此外，還需要注意標題應與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買賣關系或定作承攬關系寫作《買賣合同》。再者，還應注意符合《合同法》對合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應當使用“買賣合同”名稱，而不應在使用“購銷合同”名稱。

2、應注意分清“定金”和“預付款”的不同概念。

“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔保的形式之一，即合同當事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時，如果混淆了“定金（訂金）”和“預付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預付貨款3萬元?？墒呛贤瑫蠈懽鳌百I方預付定金3萬元”，履行期限3個月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負責簽約的供銷員李某悔恨莫及。

3、履行期限應當具體明確。

雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應注意適當性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學性的合理性的。

4、對責任條款雙方應當理解一致。

一例，充分說明合同雙方對責任條款理解一致的重要性，應當避免“模糊條款”出現(xiàn)。

5、應避免簽單被“偷梁換柱”

雙方在合同書上簽名，一般應當同時、同地，否則最后應有先簽名者的“確認書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時、異地簽名之機，擅自改動合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運費等實質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當面做出的，原告當時并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟損失。

6、應避免出現(xiàn)語言文字差錯。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個細節(jié)。表達合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個標點，都必須經(jīng)過反復推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當事人“一字失千（萬）金”的個案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自:書業(yè)網(wǎng):合同獲取技巧)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當事人誤認為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。

7、如何下訂單和接受訂單。

（1）下訂單。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1）企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實際需要和履行能力；（2）訂單所要求的標的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3）所訂的標的物的交付時間、地點和方式必須明確無誤；（4）根據(jù)本企業(yè)實際履行能力確定貨款交付的時間及方式，當然作為付款方而言，付款期限越長越好。

（2）接受訂單。

接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達對方則合同成立。實踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內(nèi)容的審查。我們認為，企業(yè)在接到訂單時，應對其內(nèi)容認真審查，如有對本企業(yè)不利的地方應及時向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?，如此，才能維護好自己的權(quán)利。

三、合同爭議解決的途徑。

前述有關合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當然很好辦?？墒?，實際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責任等現(xiàn)象非常嚴重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當事人對合同條款的理解有爭議的。

應當按照合同所使用的詞句、合同的有關條款、合同的目的、交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時，應當根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國境內(nèi)的涉外合同適用我國的法律。

3、當事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決。

（1）通過自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構(gòu)申請仲裁；當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實生活中出現(xiàn)合同爭議時，當事人應當力求通過和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務合同糾紛：1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的美容美發(fā)服務?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務費。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費者中途停止接受以后的服務，不退現(xiàn)金，只準用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認定該中心的“店規(guī)”實屬格式合同，其規(guī)定只是印在會員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費者權(quán)益保護法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應強調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護自身合法權(quán)益。

4、關于申請仲裁和起訴的期限。

發(fā)生合同爭議，當事人不能和解的，應當自當事人知道或者應當知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國際貨物買賣合同和技術進出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時效”。超過訴訟時效當事人享有訴權(quán)但是喪失。

勝訴權(quán)，仲裁機構(gòu)或人民法院會作出駁回起訴的裁定。

5、當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。申請執(zhí)行的應遵守申請期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的`為6個月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負責人、法定代表人或企業(yè)的法務人員對《合同法》條文進行系統(tǒng)的研讀；如果實在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟合同時,先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟合同中少吃虧、降低成本及風險。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟合同時，應認真考慮的要點和事項。雖然內(nèi)容簡單，但卻十分重要。如果每個企業(yè)把它們認真地落實到每一個經(jīng)濟合同簽訂的實踐中，那么這個企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟損失一定會大幅度的下降，同時也有利于企業(yè)在各種商事活動中掌握主動權(quán)。因為當今社會，大部分經(jīng)濟實體重要的經(jīng)濟活動都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實現(xiàn)和完成的。

合同獲取技巧篇六

1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2.單項面積上做手腳,報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。

3.報價不包含對接所需材料，安裝時根據(jù)現(xiàn)場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。

4.施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。

5.常規(guī)施工單價低于市場價，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價中。

合同獲取技巧篇七

——寫給項目經(jīng)理幾條合同管理建議做為項目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環(huán)節(jié)，因為要完成安全、質(zhì)量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經(jīng)很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。

一、節(jié)流的機會合同里有：作為項目建設的領袖項目經(jīng)理，你關注了嗎？

二、開源的機會合同里也有，你找到了嗎？

現(xiàn)場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經(jīng)取費，但發(fā)包方領導三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經(jīng)理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計時工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個也適當補償補償。

三、以下可是幾個經(jīng)典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

四、所有的機會就在合同中，現(xiàn)實和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項目經(jīng)理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結(jié)算時就是依據(jù)；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。

五、其他合同文件你關注了嗎?

圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實際是否相差甚遠，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規(guī)定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償?shù)臋C會和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇八

合同談判既是一門科學也是一門藝術，更是追求企業(yè)效益最大化的關鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責任誰擔？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。

所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個關鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。

合同獲取技巧篇九

你認為一個好的團隊管理者的最主要特點是什么？為什么？

請說明你做為團隊管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個問題的？

3、? 自我意識

當你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做？（正直）

請講一下，你承擔的最具有挑戰(zhàn)性任務之一。請將一下為什么你認為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）

4、領導能力與技巧

請描述你的管理風格，并舉例說明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風格的？（談話時提問）

如果你的兩個得力的下屬一直吵架，你會怎么做？

5、綜合分析能力

你認為什么事一個人成功的標準？

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關注的問題。你對環(huán)境與發(fā)展的關系有什么見解

6、自我管理能力

你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？

請給出一個你同時面臨幾項工作，但經(jīng)過合理規(guī)劃最終有效完成的事例。

7、組織能力

請介紹一個你通過出色的組織使工作順利完成的事例

8、計劃能力

請舉一個計劃不周導致工作不順利的事例，并進行經(jīng)驗總結(jié)。

你是怎樣準備這次面試的？

9、人際協(xié)調(diào)

如果你發(fā)現(xiàn)你的一個同事總背著你再上司面前說你的壞話，你該怎么辦？（談話時提問）

10、學習能力

為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么？

是什么時候或環(huán)境導致你決定學習一些全新的.東西？

銷售類面試

1、你可以向我推銷我們的產(chǎn)品或服務嗎？

2、你采取什么樣的策略來尋求你與客戶的共同利益？

3、你如何在不利的情況下，仍然對自己的產(chǎn)品充滿信心？舉例說明。

4、假如我是你的一名潛在客戶，這間辦公室能夠給你提供什么線索來了解我？

5、在銷售過程中，你使用什么策略把顧客的關注點強調(diào)給他聽（看）？

6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？

7、當你接手一個銷售爛攤子時，你是如何開展工作的？

8、在利用促銷策略提升銷售時，你學到了什么？

9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？

10、談談你這樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語言，你調(diào)整了自己的策略。

11、你克服了自己的心理障礙或偏見，從而獲得了一筆銷售額？

12、你如何渡過銷售過程中的困難時期？

13、談談你的這樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷售機會，但經(jīng)過艱苦努力后又贏得了機會。

合同獲取技巧篇十

就職業(yè)技能而言，談判是工作場所中非常有用的一項。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。

工程建設這樣的大型談判一定會涉及諸多需要討論的事項，而各談判事項的重要性不同，談判各方對同一事項的關注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進程，在充滿合作氣氛的階段，展開自己所關注的議題的商討，從而抓住時機，達成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時，則引導談判進入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進談判進程。同時，談判者應懂得合理分配談判時間。對于各議題的商討時間應得當，不要過多拘泥于細節(jié)性問題，這樣可以縮短談判時間，降低交易成本。

談判的過程是各方妥協(xié)的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經(jīng)驗的談判者在談判之初會有意識向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

例題：談判者在談判之初會有意識地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為()。

a.避實就虛b.不平衡報價c.高起點戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。

答案：c。

解析：高起點戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗的談判者在談判之初會有意識向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。

談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個有經(jīng)驗的談判者會在各方分歧嚴重，談判氣氛激烈的時候采取潤滑措施，舒緩壓力。

當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢后提出替代性方案。在一段時間的冷處理后，各方都可以進一步考慮整個項目的意義，進而彌合分歧。

談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。

例題：談判者在充分分析形勢做出正確判斷的同時，利用對方弱點讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點的談判技巧稱為()。(20xx年試題)。

a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實就虛d.高起點戰(zhàn)略。

答案：c。

解析：此題考核的是。

合同。

談判的技巧。避實就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。

任何一方的談判團都由眾多人員組成，談判中應利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。

a.掌握談判議程，合理分配各議題的時間。

b.注意談判氛圍。

c.高起點戰(zhàn)略。

d.避虛就實。

e.適當?shù)耐涎优c休會。

答案：abce。

解析：常見的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時間;2.高起點戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當?shù)耐涎优c休會;5.避實就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專家的作用。

合同獲取技巧篇十一

合同。

管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。

由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。

意向書。

遲遲未能批復(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結(jié)前的一個月。

在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業(yè)主對項目負責的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。

在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關的模擬，在整體金額達到預期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應的計算和例證。

經(jīng)過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導致停工、延期批復樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調(diào)整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎，避開原合同中不允許調(diào)價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結(jié)束。

對于第三點中的對余下工程內(nèi)容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關鍵點，承包商的切入點主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風險已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔風險范圍;原合同中的不允許調(diào)整價格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導致最低工資的上調(diào)且難于計量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應的價格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價更加不可控。

在首輪談判結(jié)束6個月后，業(yè)主付清了相應的欠款和索賠款等，但對達成協(xié)議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。

在復工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協(xié)議的第三點進行進一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點的價格調(diào)整形式的進一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應的推演以及進一步的舉證準備。

在第二輪談判中，業(yè)主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調(diào)整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風險的分攤和轉(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。

三方選定了四個調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權(quán)重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據(jù)和類似項目的經(jīng)驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風險已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調(diào)整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。

在項目復工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補充協(xié)議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內(nèi)容落實到了正式的合同文件。

該項目的索賠談判和價格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。

一、重視合同執(zhí)行過程管理。

在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進而在調(diào)價中獲得了相應的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。

二、明確項目商務管理目標。

本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發(fā)生可以引用多個合同條款，這就需要商務人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應的工作。

三、詳盡籌備，果斷取舍。

在索賠和商務談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務人員要對相關的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。

在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎。

四、合作雙贏是目標。

索賠和商務談判等作為項目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標的實踐者，不能只求商務工作的成功而忽略了業(yè)主最為關注的項目進度和質(zhì)量。在本項目第一次談判結(jié)束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協(xié)議作為不積極復工的借口，而是立即開始全面的復工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎。

五、準確把握風險承擔程度。

在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價補貼這個大的前提是共識，但小的細節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風險選擇和承擔原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風險劃給了承包商來承擔，而后一種則是將此類風險劃到了業(yè)主承擔的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風險有準確的考量，適當?shù)嘏c業(yè)主共擔風險，主動地承擔一定風險是作為國際工程承包商的應有之義。

六、熟練運用國際工程中的易游經(jīng)驗。

最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。

合同獲取技巧篇十二

我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：

(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

(2)以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。

(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。

(4)分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。

(5)制作合同條款提綱。

(6)制作正式合同文本。

以買賣合同為例：

1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣方及時提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導、售后服務、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。

2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.

3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時、取得付款優(yōu)惠條件。

4.分析可能出現(xiàn)的問題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。

5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。

合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內(nèi)容、交易過程、核心利益與風險規(guī)范展開。

合同條款的表述的要求。

1.意思準確、無歧義、無矛盾。

2.可操作、可執(zhí)行。

3.各方權(quán)利義務、交易程序清晰明了。

4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。

合同條款條理和布局。

有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權(quán)利義務………乙方權(quán)利義務……這樣的方式來規(guī)定雙方的權(quán)利義務關系。但是，你會發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務的目的。

在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關條款。

合同獲取技巧篇十三

對于現(xiàn)今大多數(shù)人來說，投資理財既是一種對財富增值的需求，更是一種現(xiàn)今社會的風尚追隨。大家都覺得把錢存在銀行沒有什么利潤可言，既而把錢轉(zhuǎn)入了各種寶，余額寶，零錢寶、微信理財通、民生如意寶等。各種寶的收益率也是在互相爭個高低。大家在選擇投資的時候，也在比較究竟哪個寶的收益率更高一些，能夠獲取收益最大化。

自各種寶誕生以來，吸引了投資者廣泛參與。那是因為各種寶的優(yōu)勢顯而易見，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外較低的投資門檻，更是吸引了全民參與其中。

麥谷投資負責人向記者表示，建議大家在身受其利的同時也應該了解一些目前各種寶存在的問題，以免投資者的利益受到損失。通過新聞報道，我們了解到近年來余額寶被盜案件頻發(fā)，雖然余額寶的宣傳頁面中宣稱“資金被盜全額補償”，但在實際操作中，客戶可能面臨舉證難問題。

此外，《余額寶服務協(xié)議》中明確說明，能否得到補償及具體金額取決于支付寶自身獨立的判斷。客戶資金安全難以得到有效保障。這告訴我們，所謂的余額寶聲稱的全額賠付實際上存在著實現(xiàn)障礙。

由此可見，對改善余額寶等寶類產(chǎn)品，金融業(yè)法律法規(guī)體系還應健全，金融機構(gòu)應引導互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品走上良性發(fā)展軌道，保證投資者的利益。

最近，麥谷投資也推出了自己的投資產(chǎn)品合投寶，將為投資者提供財富保值增值的新選擇，麥谷投資以保證投資者利益為首要前提，為投資者提供了多樣化的項目資產(chǎn)包，讓投資者自主選擇資金去向。固定年化收益18%，相比較其他寶類產(chǎn)品有較高的收益，此外，麥谷投資重點投資領域都是具有高增長潛力并且擁有較好發(fā)展前景的實體企業(yè)，充分保證投資者的資金安全。并且在投資的過程中，可享受專人對接，一對一顧問式優(yōu)質(zhì)投資理財服務。

合同獲取技巧篇十四

網(wǎng)絡通信都要通過通信線路、調(diào)制解調(diào)器、網(wǎng)絡接口、終端、轉(zhuǎn)換器和處理機等物理部件，這些往往都是黑客、攻擊者的切入對象。主要有以下幾方面的入侵行為：

(1)電磁泄露：無線網(wǎng)絡傳輸信號被捕獲，對于一些通用的加密算法，黑客和攻擊者已有一整套完備的破解方案，能夠較輕易地獲取傳輸內(nèi)容。

(2)非法終端：在現(xiàn)有終端上并接一個終端，或合法用戶從網(wǎng)上斷開時，非法用戶乘機接入并操縱該計算機通信接口，或由于某種原因使信息傳到非法終端。

(3)非法監(jiān)聽：不法分子通過通信設備的監(jiān)聽功能對傳輸內(nèi)容進行非法監(jiān)聽或捕獲，由于是基于通信設備提供的正常功能，一般使用者很難察覺。

(4)網(wǎng)絡攻擊：如arp風暴等小包攻擊交換機等通信設備，引起網(wǎng)絡擁塞或?qū)е峦ㄐ胖鳈C無法處理超量的請求，輕則網(wǎng)絡服務不可用，重則整個系統(tǒng)死機癱瘓。

現(xiàn)代通信系統(tǒng)如atm、軟交換、ims、epon、pos終端、手機等都使用大量的軟件進行通信控制，因此軟件方面的入侵也相當普遍。

(1)網(wǎng)絡軟件的漏洞或缺陷被利用。軟件漏洞分為兩種：一種是蓄意制造的漏洞，是系統(tǒng)設計者為日后控制系統(tǒng)或竊取信息而故意設計的漏洞;另一種是無意制造的漏洞，是系統(tǒng)設計者由于疏忽或其他技術原因而留下的漏洞。

(2)軟件病毒入侵后打開后門，并不斷繁殖，然后擴散到網(wǎng)上的計算機來破壞系統(tǒng)。輕者使系統(tǒng)出錯，重者可使整個系統(tǒng)癱瘓或崩潰。

(3)通信系統(tǒng)或軟件端口被暴露或未進行安全限制，導致黑客入侵，進而可以使用各種方式有選擇地破壞對方信息的有效性和完整性，或者在不影響網(wǎng)絡正常工作的情況下，進行截獲、竊取、破譯，以獲得對方重要的機密信息。

2.3工作人員的不安全因素。

內(nèi)部工作人員有意或無意的操作或多或少存在信息安全隱患。

(1)保密觀念不強，關鍵信息或資產(chǎn)未設立密碼保護或密碼保護強度低;文檔的共享沒有經(jīng)過必要的權(quán)限控制。

(2)業(yè)務不熟練或缺少責任心，有意或無意中破壞網(wǎng)絡系統(tǒng)和設備的保密措施。

(3)熟悉系統(tǒng)的工作人員故意改動軟件，或用非法手段訪問系統(tǒng)，或通過竊取他人的口令字和用戶標識碼來非法獲取信息。

(4)利用系統(tǒng)的端口或傳輸介質(zhì)竊取保密信息。

合同獲取技巧篇十五

在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應該貫穿應聘全過程。應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過程中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。

學會巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關系學教授說過這樣一句話：“每個人都要向孔雀學習，兩分鐘就讓整個世界記住自己的美?！泵嬖?自我介紹 也是一樣，只要在短時間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長，就已經(jīng)足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。

這一點非常重要，我們要在求職的時候?qū)W會集中精力聽別人說話。尤其是在面試時，應聘者的目光應正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風度，誠懇、大氣、不怯場。當考官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的'內(nèi)容，并且記在心里了。

不管你是來自于哪里，講普通話這是對他人的尊重。當然，對于剛畢業(yè)的大學生來說，我們講普通話是求職時的語言通行證。不會講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫?qū)W普通話，否則，求職可能會寸步難行。

合同獲取技巧篇十六

“獲取網(wǎng)絡信息的策略與技巧”是普通高中課程標準實驗教科書廣東教育出版社出版的《信息技術》（必修)一書中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內(nèi)容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡中的文件等內(nèi)容。這些內(nèi)容安排在第一章信息與信息技術和第二章第一節(jié)獲取信息的過程與方法之后，學生們了解了信息和信息技術在人們生活、生產(chǎn)和學習中的重要作用，也掌握了在實際生活中獲取信息的過程與方法，知道網(wǎng)絡是我們獲取信息的重要來源，具備了學習本節(jié)內(nèi)容的基礎知識。

本書是廣東教育出版社依據(jù)國家普通高中信息技術課程標準的要求，總結(jié)多年來信息技術教學成果，充分研究借鑒國內(nèi)外信息技術教材的編寫經(jīng)驗的基礎上編寫而成的，是一套既符合中學教學實際又能滿足廣大教師教學需要的教材。本書雖然面向高一年級同學開設，但要求學生在初中階段就具備一定的信息技術基礎。

在這一節(jié)的教學之前雖然學習了第一章和第二章第一節(jié)的內(nèi)容，但由于接觸計算機的時間較短，知識面還比較窄，對計算機的具體操作還不熟練，更不能將計算機知識融匯貫通，所以我們在教學時就必須考慮到這個問題，盡可能讓學生熟悉在網(wǎng)絡上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學們自學、終身學習的習慣。

二、教學內(nèi)容。

使用搜索引擎。

合法下載網(wǎng)絡中的文件。

三、教學要求。

能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開展合作，解決學習和生活中的問題。

四、教學方法和教學策略研究。

本教材在編寫時充分體現(xiàn)了信息技術和其他學科課程的整合，設置了“設計一個旅行計劃”這樣的活動，以激發(fā)學生學習、應用信息技術的興趣，使學生在參與活動中提高綜合素質(zhì)和信息技術素養(yǎng)。所以在實際教學中可安排學生進行這項活動的某一步驟的教學介紹吸引學生。

五、教學活動設計。

引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡信息的方法。

任務一：利用網(wǎng)絡開展搜索信息的知識競賽并總結(jié)討論常用網(wǎng)絡信息的`檢索方法。

任務四：對于網(wǎng)絡上的不同信息應采取什么樣的方法下載。

合同獲取技巧篇十七

眾所周知，貨幣基金是一種風險較低的基金投資產(chǎn)品。而貨幣基金主要投資短期債券、國債回購及同業(yè)存款等，同時在大部分情況下，基金可以給基民帶來相對穩(wěn)定的的增值收益。那么投資貨幣基金怎樣才賺錢呢？一起來了解下吧：

1、投資基金應該自我判斷，貨比三家。

了解不同基金的大體收益情況，同時了解自身的風險偏好和投資需求才能更好幫助我們做出更好的選擇，而不是看中了一只覺得比較順眼就匆匆買下。而我們一般用作的數(shù)據(jù)普遍為近期的業(yè)績排名，年化收益等基本指標，也是可以直接用作參考的指標。

2、關注基金的歷史收益情況。

投資者可以根據(jù)基金的歷史收益情況大致判斷出該基金的基金經(jīng)理的投資能力，進而理性地做出選擇。關注基金的歷史收益情況不僅要看該基金的歷史收益變化，還要看與同類基金相比收益情況如何。

3、重視基金盈利的穩(wěn)定性。

投資者在選擇貨幣市場基金時，應該看重基金盈利的穩(wěn)定性，而不是短期盈利的多少。如果一只基金在某段時間內(nèi)的投資收益率變動較大，說明該基金的盈利水平不穩(wěn)定，那么投資該基金就會有相對較大的風險。

貨幣基金投資風險、交易費率相對都較低。它具有流動性強、投資成本低、分紅免收所得稅等特點，對于厭惡風險人士來說是較為理想的投資產(chǎn)品。

1、贖回到賬時間選擇t+0的。不同的貨基，贖回到賬的時間自然也是不同的，雖然現(xiàn)在很多的貨基都是t+0的模式，可以即時到賬。但還有很多的貨基是t+1或者t+2的模式，幾天贖回明天或者后天才能到賬，無疑會降低靈活性。

2、用零花錢買貨幣基金。貨幣基金是一種適合短期理財?shù)幕?，比方說短期暫時不用額度生活費呀之類的，或者是一時還沒有確定具體用途的資金，都可以放在貨幣基金里面賺取利息。長期資金可以選擇投資收益率更高的產(chǎn)品，比如p2p理財?shù)取?/p>

3、選擇時間長的貨幣基金。一只新的貨幣基金，你不知道它的歷史業(yè)績怎么樣，有可能會虧損，有可能會大賺，風險相對更高。而且新發(fā)行的貨幣基金是有一段封閉期的，投資者資金的靈活性將受到限制。而老的貨幣基金，其業(yè)績的好與壞都是經(jīng)過市場的考驗的，還是比較靠譜的。

4、收益率高的貨幣基金。在保證安全的基礎上，選擇收益率越高的貨幣基金，能夠獲取的收益也就越高。

1.怎樣理財才安全？

2.剛工作的畢業(yè)生怎樣合理投資賺錢。

3.如何投資黃金最賺錢。

5.投資什么項目最賺錢？

6.快速賺錢的小本投資門路。

8.如何投資理財賺錢才合適。

9.2016考什么投資賺錢。

10.投資理財賺錢技巧。

合同獲取技巧篇十八

人們投資意識在逐漸覺醒，錢不再簡單存銀行吃利息，越來越多人選擇投資貨幣基金，賺取更高收益。比余額寶回報高的貨基其實有許多，只是大家沒有發(fā)現(xiàn)而已，方法得當，才能賺錢。今天就來跟大家分享一下投資貨幣基金的五大技巧。

五大技巧。

技巧一，季末、年末或春節(jié)前這些時點，銀行間市場流動性會明顯轉(zhuǎn)緊，這個時候貨幣基金的收益率往往會大幅走高。年末的收益率甚至會比平時高出近1倍。因此在季度末、半年末和年末，是買貨幣基金的好時機。

比如打算在年末買輛車，不是那么著急的話，可以稍微推遲一點，把買車的錢放進貨幣基金，趁著年末收益率比較高，好好賺上一筆。

技巧二，關注央行動作，就能知道貨幣基金的收益率會提高還是降低。

通常，央行的一舉一動都會對金融市場的流動性，也就是對市場里錢的總量產(chǎn)生影響。

我們經(jīng)常聽到的央行加息、提高存款準備金率等，都是央行收緊銀根的措施，這將造成市場上的錢變少，貨幣基金的收益率會應聲提高。

如果你經(jīng)常關注財經(jīng)新聞，聽到如央行提高存款準備金率、上調(diào)存款利率、收緊銀根等報道，就是買貨幣基金的好時機了。

一個有趣的現(xiàn)象：貨幣基金在1-8月份收益率是相對較低的，但到了9月份后，收益率會顯著飆升，比1年期定存利率都要高出1倍，因此從8月底開始是買貨幣基金的好時機。

技巧四，關注貨幣基金和股票之間的關系，很多情況下，股市不好時，貨幣基金的表現(xiàn)往往反而很好，但這個不絕對大家可以留心觀察。

技巧五，堅持“買舊不買新”的原則。

購買貨幣基金時，應優(yōu)先考慮老基金，經(jīng)過一段時間運作，老基金業(yè)績已經(jīng)明朗化了，但新發(fā)行的貨幣基金，能否取得良好的業(yè)績，還需要時間來檢驗。

如何挑選優(yōu)秀的貨幣基金。

1、流動性。

一個流動性好的基金往往都是散戶為主的。如何查看貨幣基金的持有人結(jié)構(gòu)呢?這個啊可以在基金檔案的“規(guī)模份額”-“持有人結(jié)構(gòu)”里面查到。

根據(jù)小進以往經(jīng)驗，如果一個貨幣基金的散戶率在60%以上，那么它的流動性風險就比較低了。

2、收益率。

除了看當前7日年化收益率外，最好結(jié)合最近1年的收益率綜合篩選。

要想挑選到靠譜又收益可觀的貨幣基金，資產(chǎn)在50億到500億這樣規(guī)模的貨幣基金是一個不錯的選擇。

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