方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌策劃方案 化妝品品牌策劃方案篇一
以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨,把各項(xiàng)工作全面提效作為主線,進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠服務(wù)”的理念,引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、帶頭示范作表率、立足本職爭一流,全面提升各項(xiàng)工作效能,為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn)。
通過改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)品牌的公信度,進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵,提升品牌理念,建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化,努力營造開拓創(chuàng)新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境、規(guī)范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠信的人文環(huán)境。
(一)服務(wù)品牌名稱:心系商務(wù) 真誠服務(wù)
(二)服務(wù)品牌涵義:“地球”代表歡迎全世界客商來濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對企業(yè)真誠和貼心的服務(wù);“握手”代表對來濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。
(三)服務(wù)品牌理念:堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績效機(jī)關(guān)”活動的指示精神,緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn),通過建品牌、創(chuàng)名牌,統(tǒng)一思想、凝心聚力,推動機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾滿意、讓社會信任的服務(wù)型機(jī)關(guān),著力打造“政治堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)和諧、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
(一)樹立服務(wù)理念。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹與新形勢、新任務(wù)、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù),真誠服務(wù)”服務(wù)理念,真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高辦事效率,牢固樹立服務(wù)理念,使機(jī)關(guān)工作真正實(shí)現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的轉(zhuǎn)變。
(二)全面實(shí)行政務(wù)公開、服務(wù)承諾。要求機(jī)關(guān)各科室堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、全面真實(shí)、及時便民、政務(wù)公開的原則,實(shí)行“透明政務(wù)”、“陽光政務(wù)”,自覺接受社會和群眾的監(jiān)督。要結(jié)合政務(wù)公開和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定,在工作程序、辦理時限、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾,同時要通過各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開、服務(wù)承諾的透明度。
品牌策劃方案 化妝品品牌策劃方案篇二
我司為答謝賣場一直對本公司的支持,現(xiàn)為提升賣場銷量,共盈共利,同時回顧新老客戶,特申請?jiān)诟鞔筚u場舉辦如下活動:
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3人,其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
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品牌策劃方案 化妝品品牌策劃方案篇三
“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以兒童生活文化為核心,倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適,設(shè)計(jì)緊抓時尚資訊,色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,呈現(xiàn)童裝品牌新意向?!靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:有愛,就有未來。
“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,融合到兒童成長的不同階段,不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?!靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,集時尚和潮流于一身,通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書寫多彩的童年故事,為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
1、品牌認(rèn)知
品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,這就是對某一個品牌的忠誠,企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)
生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
1、品牌名稱:
小藍(lán)鯨
2、品牌廣告語:
小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)
3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì):
4、品牌人物:
采用普通演員代言人
采用單一品牌戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌。
品牌傳播工具:廣告、促銷、人員推銷。
廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷:采用贈送贈品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈品。 人員推銷:專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。
在競爭激烈的市場中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,在競爭中企業(yè)采用的策略有:低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,我們小藍(lán)鯨童裝公司,主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。
對于品牌危機(jī)管理,主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。
在品牌維護(hù)時,企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),不易于被模仿,適度做些宣傳,運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,要有時時保密的意識,謝絕技術(shù)參觀和考察,同時還要申請專利保護(hù)。
品牌策劃方案 化妝品品牌策劃方案篇四
一、定位及目標(biāo)
網(wǎng)站是面向公眾、用戶和行業(yè)的動態(tài)網(wǎng)站,主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過網(wǎng)站形成一個以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺。并能通過這個“平臺”,最終達(dá)到:a 傳遞公司文化;擴(kuò)大企業(yè)知名度;發(fā)布新聞;認(rèn)知、熟悉品牌;培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能。 b 將意向客戶、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),實(shí)現(xiàn)部分管理功能、客戶資源管理功能。
二、網(wǎng)站定位分析
第一,結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上,對公司全方位進(jìn)行有效宣傳。
第二,通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺,結(jié)合公司市場戰(zhàn)略,給公司的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,濟(jì)南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
第三,通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺。通過這個平臺,企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議,從而更好地滿足用戶的需要。
第四,網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄?,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
第五,網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存,縮短資金回收期。
第六,網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
第一, 網(wǎng)站美觀大方,體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,并本著簡潔但不簡單的原則,線條流暢,導(dǎo)航清晰。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶。
第二, 網(wǎng)站自身具備營銷能力(百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站),并結(jié)合外部鏈接廣度實(shí)現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上的廣告鏈接,從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷。
第三, 網(wǎng)站后臺管理簡單、方便的同時卻又功能強(qiáng)大。
第四, 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改,方便網(wǎng)站今后的管理。
三、網(wǎng)站風(fēng)格
整體風(fēng)格:公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡潔明了、清澈、大氣,配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化,體現(xiàn)公司特色。使用戶一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺到企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化,增強(qiáng)網(wǎng)站的親和力。重點(diǎn)突出專業(yè)、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。在構(gòu)思上注重突出實(shí)用性,提高頁面響應(yīng)速度,以獲得較高的瀏覽率。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn)。利用我們強(qiáng)大的軟件開發(fā)力量,設(shè)計(jì)功能完善、使用方便的后臺管理功能,使網(wǎng)站的更新維護(hù)更加方便快捷。
數(shù)據(jù)庫應(yīng)用方面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā),并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。 首頁風(fēng)格:利用首頁主視覺區(qū),強(qiáng)化公司形象并加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的推薦。
視覺主體:進(jìn)入網(wǎng)站,最引人注意的區(qū)域;在這里,可以利用flash技術(shù),承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容,而不顯得擁擠繁索。
打開網(wǎng)址,映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項(xiàng)目和主打產(chǎn)品的動態(tài)變換是首頁最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,其次才會考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對首頁的排版設(shè)計(jì)提出了嚴(yán)格的要求-――第一印象很重要。
在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前,怎樣排版規(guī)劃欄目,使得內(nèi)容不凌亂,欄目井井有條,對公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示,是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。
總體印象:突出企業(yè),整體設(shè)計(jì)給人印象在簡潔、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息,給瀏覽者視覺上的美感,增強(qiáng)視覺沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使頁面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)配合網(wǎng)站整體風(fēng)格,蘊(yùn)涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化,網(wǎng)站內(nèi)容豐富,色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設(shè)計(jì)都簡潔流暢。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu):運(yùn)用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃,使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導(dǎo)航欄清晰明了,分類合理,檢索方便,符合瀏覽者的查詢習(xí)慣,想查詢什么內(nèi)容,輸入有關(guān)文字點(diǎn)擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容。
網(wǎng)站功能:網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿足訪問者各項(xiàng)合理要求;網(wǎng)站的組合更加靈活多變,方便版面經(jīng)常更新;網(wǎng)站的管理功能更具人性化,使網(wǎng)站的管理工作簡單方便,盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化,功能的多元化,管理的方便化,內(nèi)容的豐富化,頁面的美觀化,共同構(gòu)建了一個互動的、立體動感的、國際化的公司子商務(wù)平臺。
四、網(wǎng)站欄目功能說明
一、公司簡介
此欄目是對外展示限公司的一個窗口,讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡介、公司榮譽(yù)。此欄目可分為以下幾個板塊:企業(yè)簡介、榮譽(yù)證書、企業(yè)文化等,并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片,圖文并貌,豐富生動。
二、產(chǎn)品展示
該欄目主要用于各類產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。
配以真實(shí)的實(shí)景圖片,圖片可點(diǎn)擊放大,并有產(chǎn)品搜索窗口,對每個產(chǎn)品做各個角度的展示,并且案例圖片可以隨時添加、修改、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌,并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,使登陸者對網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來。
特點(diǎn)
◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機(jī)會了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動態(tài)情況。
◆ 多元的目錄分類 —— 產(chǎn)品目錄可以實(shí)現(xiàn)多級分類,以樹狀組織作為表現(xiàn)形式??蛻艨梢远ㄖ贫鄠€類別,產(chǎn)品類別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒有限制。
◆ 方便的后臺維護(hù) —— 隨時可以通過后臺維護(hù)系統(tǒng)頁面,進(jìn)行更改、刪除類別等產(chǎn)品信息管理,讓操作更輕松方便。
◆ 快捷的產(chǎn)品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢,到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷
◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個產(chǎn)品支持的圖片展示,讓產(chǎn)品展示更隨心所欲
三 、新聞中心
新聞的分類不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來分類更要照顧到終端客戶感受,按照客戶的習(xí)慣來分類,方便客戶查詢。在網(wǎng)站的首頁新聞的擺放要有層次感,讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁,其次放置在二級頁面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來分大類,每一類別下可再按類型不同劃分小類,每一小類別是最終新聞。還可設(shè)置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,介紹公司對人才的重視程度,發(fā)布公司的招聘信息。
◆ 支持html編輯器:html代碼編輯器能輕松實(shí)現(xiàn)更美觀的信息頁面,讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂,相得益彰。
◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級(無數(shù)量限制)
品牌策劃方案 化妝品品牌策劃方案篇五
針對自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營銷目標(biāo),結(jié)合以上方法:
這是一種針對性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式,能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,也是見效最快一種方式。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面,最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外,就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場不是很完善,有點(diǎn)漫天要價,有點(diǎn)低價保證等,針對這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想效果。
信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看,這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
會員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式,它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,留住目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式,但是由于其成本低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個人濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺和反垃圾郵件工作實(shí)施,郵件營銷一步步被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個比較好營銷方式。
病毒式營銷如木子美事件,就是一個十分優(yōu)秀病毒式營銷案例,其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。
品牌策劃方案 化妝品品牌策劃方案篇六
1)搶先占位戰(zhàn)略
指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù),就第一個全力去占據(jù)它。
戰(zhàn)略前提:消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點(diǎn),沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出,“怕火就喝王老吉。”現(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時,我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。
早在1992年的時候,高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等,而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗(yàn)知道,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者必然對防止蛀牙的關(guān)注會越來越強(qiáng),于是迅速進(jìn)入中國市場,開始了十多年來單一而集中的訴求:防止蛀牙。今天,我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置,已為強(qiáng)勢品牌占據(jù),就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品的同時,緊接著聯(lián)想到自己,作為補(bǔ)充選擇。
比如說七喜,它發(fā)現(xiàn)美國的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時,三罐中有兩罐是可樂,于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時候,第一個馬上會想到可樂,然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起,那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友,南金蝶”的公關(guān)宣傳,借用友之勢迅速獲得發(fā)展,也是采用這種方法。
戰(zhàn)略前提:消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇,心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn),新品牌可以由此突破,重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇,自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時候,阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血,就從這一點(diǎn)攻入,把阿司匹林替換掉,成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
戰(zhàn)略前提:消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇,心目中已有明顯的首選,而且非常關(guān)心新品牌提供的利益,并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn)。
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