總結(jié)是對(duì)某一段時(shí)間內(nèi)的活動(dòng)或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式。突出亮點(diǎn)和成果，同時(shí)要謙虛虛心，不夸大事實(shí)。在下文中，我們將為大家提供一些總結(jié)范文，供大家參考。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
很高興能參與這一次的迪彩，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。
第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開始我是沒底的，因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒有再搞過類似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，按照完成率來算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！
第二點(diǎn)，做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問題沒有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因?yàn)槊總€(gè)人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。
第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆]有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競(jìng)品促銷員多大的打壓，無論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場(chǎng)，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊，陽光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈?，風(fēng)雨過后總會(huì)有彩虹！
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去！
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)是從大學(xué)正式踏入社會(huì)的一個(gè)過程。通過實(shí)習(xí)才能夠更快的適應(yīng)工作，適應(yīng)社會(huì)。實(shí)習(xí)可以在社會(huì)中學(xué)習(xí)，在工作中體驗(yàn)，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。
此次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時(shí)間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風(fēng)順，只能選擇去勇敢的面對(duì)人生中的每次風(fēng)雨!同時(shí)我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的.人生。在xx皮革有限公司實(shí)習(xí)，讓我對(duì)皮革產(chǎn)生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會(huì)。
認(rèn)真做事只會(huì)把事做對(duì)，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對(duì)待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現(xiàn)。公司給了我們一個(gè)培養(yǎng)自己實(shí)際動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)皮革技術(shù)有了更深入的了解，為我以后學(xué)習(xí)皮革技術(shù)，做了很好的鋪墊。
我知道對(duì)工作必須灌以自己最大的熱情，同時(shí)還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機(jī)會(huì)讓我擴(kuò)大了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為以后正式踏入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從未無故缺勤，勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老師傅的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，做到了理論和實(shí)際相結(jié)合。我深知何謂"謀定而后動(dòng)"，能聽取別人的建議，綜合自己的想法，使知識(shí)達(dá)到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能協(xié)助同事保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在這期間的工作情況，對(duì)此我思考過，了解工廠個(gè)工序流程很必要，但更重要的是個(gè)人的工作心態(tài)的轉(zhuǎn)變。我在這一點(diǎn)上做的不夠到位，但我會(huì)很快的調(diào)整，在接下來的日子里朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不合適的想法抹掉。最后感謝大家在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，讓我的思想得到一個(gè)質(zhì)的升華。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
從一開始赤xxxx的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
暑假很快的結(jié)束了，在新的學(xué)期開始之前，我對(duì)自己在這個(gè)暑假的經(jīng)過有著很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個(gè)暑假我都在實(shí)習(xí)，也沒有回家。不過我并不后悔，因?yàn)槲以诿β抵卸冗^，沒有荒廢時(shí)間，在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對(duì)自己在暑假的表現(xiàn)感到十分的滿意！
2009年7月1日我和系里的幾個(gè)同學(xué)拖著沉沉的行李箱慢慢走出校園，邊談?wù)撝鴮?duì)我們將去實(shí)習(xí)的公司――百威英博bsc的種種猜想，不禁頻頻回頭感慨著不知什么時(shí)候才會(huì)再回學(xué)校，談笑間蘊(yùn)含幾絲喜躍，但更多的是擔(dān)憂與迷茫。
青春的活力依然擋不住時(shí)間的流逝，清晰記得xx年那個(gè)夏天我拉著沉甸甸的行李箱到學(xué)校報(bào)道，三年半過去了，母校留下了我深深的印跡，在這我也認(rèn)識(shí)了許多真誠(chéng)的朋友和博學(xué)的老師。作為一個(gè)還未畢業(yè)的學(xué)生，這次離開不知什么時(shí)候才會(huì)回母?？纯?，要去的地方能像學(xué)校這樣充滿愛嗎？想到這腳下的步伐變得無比沉重。
帶著同學(xué)羨慕的眼光，家人擔(dān)憂的心情，我們坐上去莆田的車。到了雪津莆田工廠，有人力資源部的馬永來接我們，而且請(qǐng)我們?cè)谘┙蚴程贸晕顼?，食堂不是很大但整潔，飯菜豐富可口。接著他又領(lǐng)我們?nèi)?bào)道，我的實(shí)習(xí)生活正式開始。
百威英博(anheuser-buschinbev)是一家上市公司，總部位于比利時(shí)魯汶。百威英博是全球領(lǐng)先的釀酒制造商，也是全球五大消費(fèi)品公司之一。其旗下經(jīng)營(yíng)著200多個(gè)品牌，其中包括百威、時(shí)代(stellaartois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌；leffe?、hoegaarden?等迅速成長(zhǎng)的跨國(guó)暢銷品牌；以及budlight?、skol?、brahma?、quilmes?、michelob?、哈爾濱啤酒、雪津、cass?、klinskoye?、sibirskaya?、科羅娜、chernigivske?、jupiler?等本土明星品牌。此外，公司擁有g(shù)rupomodelo公司50%的`股份和中國(guó)青島啤酒7.1％的股份（最多是達(dá)到27%，09年由于各種原因出售所持約占青啤h股總股本19.99％的股權(quán)給朝日啤酒）。其中，grupomodelo是墨西哥領(lǐng)先的啤酒制造商，也是享譽(yù)全球的科羅娜啤酒品牌所有者；青島啤酒則是中國(guó)最為暢銷的高端啤酒品牌的擁有者。公司業(yè)務(wù)遍及全球30余個(gè)國(guó)家，擁有員工12萬余名，多元化的業(yè)務(wù)版圖使得百威英博得以集中發(fā)揮雙方的綜合優(yōu)勢(shì)，在發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)均取得驕人的成績(jī)。
在bsc進(jìn)行兩周的集體培訓(xùn)后，我被分配到固定資產(chǎn)小組。固定資產(chǎn)屬于金額重大但發(fā)生頻率相對(duì)低的業(yè)務(wù)，可怎么還專門成立一個(gè)小組呢？我?guī)е鴿M懷的疑問準(zhǔn)備征服這個(gè)十分陌生的領(lǐng)域。經(jīng)過兩三個(gè)的學(xué)習(xí)，我愛上了固定資產(chǎn)小組，首先組員真誠(chéng)友好大方，以包容的心并傾自己所會(huì)教導(dǎo)我這菜鳥，其次資產(chǎn)小組所涉及的業(yè)務(wù)面極廣，挑戰(zhàn)性極強(qiáng)，在這里我可以學(xué)到比較全面的操作知識(shí)。投入以后我對(duì)資產(chǎn)小組也有了進(jìn)一步的了解，固定資產(chǎn)小組主要業(yè)務(wù)有：外購(gòu)物資和工程（土建或設(shè)備等）的付款提請(qǐng)、發(fā)票結(jié)算審核入賬（日常業(yè)務(wù)），內(nèi)部訂單號(hào)的創(chuàng)建，員工或財(cái)務(wù)供應(yīng)商的創(chuàng)建、凍結(jié)，當(dāng)工程達(dá)到轉(zhuǎn)固條件時(shí)，將在建工程轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)（這是最主要的工作），資產(chǎn)的報(bào)廢、轉(zhuǎn)移，資產(chǎn)報(bào)表的編制（包括折舊報(bào)表、31a表、k23表）。由于固定資產(chǎn)本身業(yè)務(wù)量少的特點(diǎn)，這些業(yè)務(wù)并不需要很多的人力與時(shí)間，但由于在bsc成立前雪津四個(gè)工廠大部分在建工程均未轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)，總金額約為3.8億,而且大多數(shù)工程項(xiàng)目跨多個(gè)年度,經(jīng)歷三個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng),難以分清每個(gè)項(xiàng)目的發(fā)生金額,也就難以轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn).所以在我進(jìn)入資產(chǎn)小組后,查帳分在建工程余額花去最多的時(shí)間,也因此我們小組組員都煉就一身查帳能力.雖然每天的上班時(shí)間都是滿負(fù)荷的,甚至是超負(fù)荷,但我過得充實(shí)，學(xué)得快樂。
經(jīng)過這次會(huì)計(jì)崗位的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅是會(huì)計(jì)實(shí)踐方面,還有良好心態(tài)、溝通能力等綜合技能，我把它比作我人生的第一桶金，也如一位今生如影隨形的老師，對(duì)我以后的工作生活將會(huì)有重要的指導(dǎo)作用。
一、時(shí)刻保持主動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)。
實(shí)習(xí)這段時(shí)間當(dāng)體會(huì)到會(huì)計(jì)工作簡(jiǎn)單又重復(fù)時(shí)，心里總會(huì)很煩燥，有時(shí)累得想放棄?？蓪?shí)際上我無法處理的問題越來越多，心情更為郁悶，也開始影響我的工作效率。回想剛進(jìn)bsc的時(shí)候，每天都忙于學(xué)習(xí)，天天都過得很充實(shí)。耳畔響起長(zhǎng)輩們常說一句話活到老學(xué)到老。于是我默默對(duì)自己說要時(shí)刻保持主動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)，我的目標(biāo)是每天都有進(jìn)步。當(dāng)你不滿足于日常業(yè)務(wù)，開始探究更為深層的含義時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)在簡(jiǎn)單借貸和簿簿的發(fā)票中也有無窮奧妙，如發(fā)票如何最快的辨真假，思考探討后常會(huì)有新的體會(huì)，有利于提高工作效率。同時(shí)師傅授于知識(shí)與思維不可能像倒水似一股腦全倒出，而且也是有限的，所以在自己用心學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，才能發(fā)現(xiàn)問題，向師傅請(qǐng)教新知識(shí)，甚至能得到更好的思路。
二、融入集體生活，提高溝通能力。
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大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
經(jīng)過近一個(gè)多月在**保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完成，回顧這近幾個(gè)月的時(shí)間，實(shí)習(xí)，讓我感受頗多。社會(huì)與學(xué)校有太多的差異，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里我感覺學(xué)校所學(xué)的東西過于寬泛，沒有實(shí)踐的價(jià)值。
一心想找一個(gè)與專業(yè)有關(guān)的工作，于是就進(jìn)了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的，自己在里面工作起來畢竟與其他人會(huì)有一定的差別，可是我錯(cuò)了，錯(cuò)得離譜。
無論你是學(xué)什么的，在公司里都是一視同仁，開始時(shí)都只能做點(diǎn)最基本的工作，大家在同一個(gè)起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個(gè)既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個(gè)月必須完成相應(yīng)的基本考核分，同時(shí)又要被分配到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)做自己的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)離公司的監(jiān)督管理之外。這個(gè)工作很靈活，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達(dá)到同一個(gè)結(jié)果，那就是業(yè)績(jī)，一切都要用業(yè)績(jī)說話，只要完成了業(yè)績(jī)或者超額完成了業(yè)績(jī)，你就稱的上一個(gè)合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營(yíng)銷模式。很多一起進(jìn)公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因?yàn)樘脹]有做出業(yè)績(jī)就自動(dòng)放棄了。
而以前的我就算再累也會(huì)堅(jiān)持做這個(gè)工作，因?yàn)槲矣X得這個(gè)工作其實(shí)大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個(gè)行業(yè)里面我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。開始還是換了一個(gè)公司，但終究沒有換行業(yè)。
從進(jìn)入xx的那一天起，我們就開始培訓(xùn)，為期兩周的培訓(xùn)完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學(xué)話術(shù)、談判、營(yíng)銷技巧、電話營(yíng)銷以及溝通能力。就在這個(gè)學(xué)習(xí)的過程中很多人開始相繼離職，因?yàn)樗麄兛匆娏爽F(xiàn)實(shí)與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，在看見了一味的投入而又沒有任何收獲時(shí)，就有一種被生活欺騙了的感覺，于是選擇了放棄。
說實(shí)話，證券行業(yè)確實(shí)壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點(diǎn)的那一刻起就面對(duì)著各種各樣的考核。特別是對(duì)待剛出社會(huì)的大學(xué)生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，很多時(shí)候雖然努力了還是看不到成果，時(shí)間久了就失去了工作的熱情，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對(duì)自己的工作以及工作能力質(zhì)疑過，雖然堅(jiān)持到了現(xiàn)在，但同樣充滿了迷茫，對(duì)前面的路沒有方，仍然猶豫著要不要繼續(xù)做這樣的工作。但是，話又說回來，我終究還是沒有后悔過選了這樣的一個(gè)工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來都覺得剛出學(xué)校的大學(xué)生需要磨練，因?yàn)樯鐣?huì)原本就是如此，如果不經(jīng)過磨練，會(huì)對(duì)社會(huì)上的很多東西不理解，充滿質(zhì)疑，這樣其實(shí)是不利于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長(zhǎng)。而證券客戶經(jīng)理這項(xiàng)職位就是再好不過能鍛煉人的職位了。既能夠教會(huì)你怎樣與人相處，又能教會(huì)你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學(xué)到很多與金融乃至投資理財(cái)有關(guān)的知識(shí)。
xx是一個(gè)管理很嚴(yán)格的公司，在成都市面上的證券公司里是管理嚴(yán)格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)道了之后才離開網(wǎng)點(diǎn)。以前我在華西干，就是沖著xx的管理嚴(yán)格以及有兩百元的餐補(bǔ)就過來了。確實(shí)，在xx的這幾個(gè)月里，我真的成長(zhǎng)了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭(zhēng)論，因?yàn)槟菢痈揪筒恢档?，這是個(gè)人態(tài)度方面。面對(duì)工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個(gè)列外;對(duì)于公司我有了正確的眼光看待，其實(shí)有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續(xù)待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但說實(shí)在的，xx確實(shí)稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團(tuán)隊(duì)，還有財(cái)富中心，以及一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和公司的管理制度。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng)、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。
(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。
客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷。對(duì)于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。
證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。
與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代的步伐。
作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。
通過實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對(duì)未來。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
大學(xué)以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部?；蛟S是責(zé)任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂，我選擇了用實(shí)踐來證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開了帷幕。
二、實(shí)踐的經(jīng)歷。
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個(gè)客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對(duì)我來說都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)安穩(wěn)覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無奈!
中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡(jiǎn)單，要?jiǎng)e人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告訴我必須堅(jiān)持，我別無選擇!
每天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭(zhēng)，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點(diǎn)點(diǎn)而已，只是萬事開頭難，過了那個(gè)磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了!工作了20天后，由于市場(chǎng)對(duì)電話卡已達(dá)到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個(gè)暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績(jī)不算驕人，但也不差，最后的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀!
三、實(shí)踐感言。
2、素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的.跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，對(duì)于大學(xué)生來說，參加社會(huì)實(shí)踐是非常有必要的!
4、在實(shí)踐中我深刻體會(huì)到、社會(huì)上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實(shí)事之人。
四、實(shí)踐總結(jié)。
1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!
2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!
3、做人要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，選擇捷徑必將付出相應(yīng)的代價(jià)!
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
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一.工作介紹
每天看申銀萬國(guó),國(guó)泰君安,國(guó)金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào),前一天的大勢(shì)分析,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告,和流動(dòng)新聞(上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)知識(shí),發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國(guó)分析師對(duì)保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。
二.知識(shí)總結(jié)
1,、一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作
近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識(shí).例如ipo會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu)。今年因?yàn)閲?guó)家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場(chǎng)流通交易，所以網(wǎng)下申購(gòu)需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對(duì)于公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價(jià)格,同申購(gòu)數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程。如果通過競(jìng)價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤(rùn)。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。
另外，國(guó)家在市場(chǎng)初期對(duì)公司股量限制發(fā)售，國(guó)家為保護(hù)投資者利益，而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁，對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制，并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大，企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大，這是我對(duì)限售股的了解。
2、二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)做
長(zhǎng)線價(jià)值投資
機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長(zhǎng)線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長(zhǎng)價(jià)格。
·首先,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具體來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國(guó)家4萬億投資拉動(dòng)項(xiàng)目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成,中國(guó)下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為8%以上。此外需關(guān)注cpi,m0,m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對(duì)于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績(jī)都有支撐。另外,消費(fèi)者能力提高了，消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤(rùn)提高。另外,中國(guó)股市與國(guó)外市場(chǎng)相關(guān),當(dāng)國(guó)外不好的,中國(guó)就會(huì)調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì)因美國(guó),歐洲等進(jìn)口大國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jī)。另外,海外資金流入中國(guó)資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的`行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會(huì)。
其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險(xiǎn),汽車.但是如果市場(chǎng)走勢(shì)過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(zhǎng);下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動(dòng);大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類會(huì)補(bǔ)漲。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
熟悉證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)。
20xx年7月9號(hào)—7月17號(hào)。
廈門市蓮坂外圖書城。
興業(yè)證券湖濱南路營(yíng)業(yè)部。
經(jīng)過在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部一周的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項(xiàng)，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析?，F(xiàn)將本次的實(shí)習(xí)做一個(gè)全面的總結(jié)，報(bào)告如下：
在這一周的實(shí)習(xí)中，對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對(duì)我今后的工作會(huì)有很大的幫助。
證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程
第一步：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。
新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
第二步：
新開戶的：填寫自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請(qǐng)表)的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費(fèi)用為：a股(深圳50元，上海40元);b股(深圳120元人民幣，上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費(fèi)用為5元。
1、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。
第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風(fēng)險(xiǎn)警示書，銀行卡所對(duì)應(yīng)的三方存款單，客服確認(rèn)書，員工營(yíng)銷確認(rèn)單。
第四步：取號(hào)，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號(hào)，客戶親臨柜臺(tái)由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。
第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
第六步：將員工營(yíng)銷單交于所屬團(tuán)隊(duì)助理。
在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。
在證券公司當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養(yǎng)。總的來說客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。
第一種就是電話營(yíng)銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟阒灰鲈陔娫捛按虼螂娫捑托辛?，其?shí)不然。我覺得這種營(yíng)銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營(yíng)銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受能力。這是因?yàn)槟愦螂娫挼膶?duì)象是一個(gè)你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對(duì)方對(duì)你感興趣，要不然很多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉電話的，那你就沒有任何機(jī)會(huì)了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打電話給對(duì)方的目的是什么，能給對(duì)方帶來什么好處。所以在開始時(shí)，你的話得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當(dāng)。如果對(duì)方能夠和你對(duì)方，說明對(duì)方對(duì)你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對(duì)方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受能力。有的時(shí)候你打電話給對(duì)方，而對(duì)方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對(duì)方可能對(duì)你的這不合時(shí)宜的來點(diǎn)會(huì)感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的。
第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國(guó)建設(shè)銀行去駐點(diǎn)，我們?cè)阢y行中認(rèn)真觀察每個(gè)客戶，耐心解答他們的問題，隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶，同時(shí)跟帶我們的周先生交流，也學(xué)到了很多東西。
第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級(jí)的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo)，因?yàn)槲ㄓ腥绱?，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。
在公司的實(shí)習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。這是非常重要的。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好，那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)。等等?？傊趯W(xué)習(xí)如何選股的過程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程，對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
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通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對(duì)近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作一個(gè)大體的剖析。
實(shí)習(xí)背景
實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”、“中國(guó)塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“奮發(fā)圖強(qiáng)、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī)。
實(shí)習(xí)意義
實(shí)習(xí)初期
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不過她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng)，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。
實(shí)習(xí)中期
實(shí)習(xí)將近10天，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí)，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的.功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng)，另外，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。
實(shí)習(xí)后期
實(shí)習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會(huì)回來，之后除了與廣交會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對(duì)之前的客戶進(jìn)一步開發(fā)，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。通過最后這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我熟悉了整個(gè)外貿(mào)的實(shí)際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個(gè)流程。同時(shí)針對(duì)在實(shí)際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
實(shí)習(xí)小結(jié)
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將這兩個(gè)月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：
1.基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。工作要認(rèn)真對(duì)待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。
2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。
3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話，什么時(shí)候該說話，什么時(shí)候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
20xx年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國(guó)泰君安的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，從而開始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過了人力資源部門的說，我被安排在位于浦東國(guó)泰君安總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近距離了解了國(guó)泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的潛質(zhì)，為將來的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)泰君安證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限職責(zé)公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經(jīng)營(yíng)證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營(yíng)買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國(guó)債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī)。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排行第一。
國(guó)泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，帶給高水平的投資咨詢服務(wù)，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的潛質(zhì)。先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和良好的整體資源配置，使國(guó)泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國(guó)第一。
高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國(guó)泰君安經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模、研究力量、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日帶給實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析，定期出版各種公司研究報(bào)告，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問題專題研究。
公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國(guó)泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公。此外，國(guó)泰君安注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
近年來國(guó)泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)，為中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡(jiǎn)要說一下融資融券業(yè)務(wù)：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司帶給擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。
業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，國(guó)泰君安作為試點(diǎn)務(wù)必嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)刻內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請(qǐng)后，證券公司務(wù)必辦理客戶征信，了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對(duì)其以往的投資狀況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分，對(duì)未按照要求帶給有關(guān)狀況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際狀況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。
其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后，便能夠?yàn)槠溥M(jìn)行開戶。因此，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，能夠進(jìn)行融資融券交易。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
我從20xx年7月5日開始，到11月30日結(jié)束，河南xx集團(tuán)責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)，公司具有國(guó)家房屋建筑工程總承包一級(jí)資質(zhì)，機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)及國(guó)外承包工程勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格。固定資產(chǎn)12653.75萬元。公司實(shí)力雄厚、信守合同、施工質(zhì)量精良，以優(yōu)質(zhì)快速蜚聲海內(nèi)外。公司自組建五十多年來，交付使用的建筑產(chǎn)品累計(jì)數(shù)千萬平方千米向社會(huì)提供了以中科院沈陽機(jī)器人示范中心試驗(yàn)樓、遼寧省電視臺(tái)彩電中心、東宇大廈、沈陽科學(xué)宮、遼寧省歷史博物館新館遼寧省音像配送中心為代表的大批優(yōu)質(zhì)工程，受到廣泛贊譽(yù)。曾先后進(jìn)入美國(guó)關(guān)島、突尼斯、俄羅斯、安提瓜、尼日爾、新加坡、蘇丹、剛果（布）和科特迪亞等國(guó)家和地區(qū)，承建海外各類工程50余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)合同額近兩億美元。
1、通過實(shí)習(xí)，對(duì)—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過程有較深刻的了解；
6、與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
1、認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作；
2、每天寫好實(shí)習(xí)日記，記錄施工情況、心得體會(huì)、革新建議等；
3、對(duì)組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理；
4、實(shí)習(xí)結(jié)束前寫好實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié)；
5、對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫出報(bào)告；
6、利用業(yè)余時(shí)間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫出報(bào)告。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
我院20××屆畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)自20xx年9月開始，至20××年1月結(jié)束。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)中，各系精心組織、合理安排，各實(shí)習(xí)基地學(xué)校積極配合，保證了實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，并取得了良好的效果。
畢業(yè)生的教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的重要體現(xiàn)，對(duì)師范類畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變有著重要的意義。
（一）、20××屆教育實(shí)習(xí)工作的特點(diǎn)。
1、參加實(shí)習(xí)的畢業(yè)生人數(shù)是歷年來實(shí)習(xí)人數(shù)最多的一次。參加20××屆教育實(shí)習(xí)的畢業(yè)生人數(shù)為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實(shí)習(xí)人數(shù)932人的近兩倍。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間更加集中。根據(jù)以往畢業(yè)生最后一學(xué)期的事情較多的情況，為保證教育實(shí)習(xí)的質(zhì)量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實(shí)習(xí)開始，全部畢業(yè)生的教育實(shí)習(xí)都集中安排在大四第一學(xué)期，即20××年秋季進(jìn)行。
3、由于實(shí)習(xí)時(shí)間集中，畢業(yè)生人數(shù)過多，實(shí)習(xí)基地學(xué)校班級(jí)數(shù)量相對(duì)不夠。
根據(jù)上述情況，我們采取了以下措施保證教育實(shí)習(xí)順利進(jìn)行：
1、提前準(zhǔn)備。由于提前意識(shí)到今年實(shí)習(xí)工作的艱巨性，教務(wù)處在暑假的當(dāng)中就組織召開了有各系負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的主任、實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分指導(dǎo)教師參加的實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，認(rèn)真分析了基礎(chǔ)教育改革形勢(shì)及其對(duì)高師教育要求，并就新形勢(shì)下如何改革學(xué)科教學(xué)論課程教學(xué)，針對(duì)中學(xué)實(shí)施的新課程標(biāo)準(zhǔn)，如何搞好教育實(shí)習(xí)等課題進(jìn)行研討。
2、充分調(diào)查。通過多種方式與實(shí)習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系，了解實(shí)習(xí)學(xué)校情況，摸準(zhǔn)實(shí)習(xí)學(xué)校的年級(jí)、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數(shù)。同時(shí)，召開實(shí)習(xí)基地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各系領(lǐng)導(dǎo)參加的實(shí)習(xí)工作研討會(huì)，相互交換教育實(shí)習(xí)工作的有關(guān)信息及各自要求，當(dāng)場(chǎng)確定實(shí)習(xí)學(xué)校接收實(shí)習(xí)生人數(shù)及班級(jí)，以使教育實(shí)習(xí)工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進(jìn)行。
3、合理安排。根據(jù)本次實(shí)習(xí)時(shí)間集中、人數(shù)多的特點(diǎn)，以期中考試為界將我院實(shí)習(xí)分成前后兩批次進(jìn)行，使實(shí)習(xí)時(shí)間相對(duì)分散。在實(shí)習(xí)學(xué)校按照實(shí)習(xí)年級(jí)最多安排主科副科各一門的原則，合理安排文理科的搭配，把各實(shí)習(xí)學(xué)校的可實(shí)習(xí)班級(jí)全部用滿，在一定程度上緩解實(shí)習(xí)基地學(xué)校的壓力。
4、嘗試分流。根據(jù)實(shí)習(xí)生每年依次遞增的實(shí)際情況，我們本著保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的原則，積極拓寬實(shí)習(xí)渠道，同意了各系讓少部分學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)的要求，并制定了統(tǒng)一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書，提出具體要求，實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法等。這些措施在今年的教育實(shí)習(xí)工作中取得了初步成效。
5、專人管理。成立實(shí)踐教學(xué)科，負(fù)責(zé)在實(shí)習(xí)過程中加強(qiáng)與各系及實(shí)習(xí)基地聯(lián)系，注意了解實(shí)習(xí)情況，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決實(shí)習(xí)工作中的一些問題，保證教育實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行。
6、強(qiáng)化監(jiān)督。實(shí)習(xí)前由教務(wù)處審核各系教育實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)過程中，組織由督導(dǎo)組專家、教育系領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處有關(guān)同志組成的教育實(shí)習(xí)檢查組，對(duì)兩批次的實(shí)習(xí)分別進(jìn)行為期一至兩周的教育實(shí)習(xí)檢查。檢查內(nèi)容包括實(shí)習(xí)生教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)、見習(xí)情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)效果，也有實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)工作安排情況，原任教師對(duì)實(shí)習(xí)生指導(dǎo)情況等。檢查結(jié)束后召開匯總會(huì)，并把檢查情況及時(shí)反饋給各系，促使各系做好實(shí)習(xí)工作，對(duì)教育實(shí)習(xí)工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)。
7、及時(shí)撥款。在我院各系實(shí)習(xí)全部結(jié)束之后，迅速根據(jù)各系實(shí)習(xí)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)各實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)生人數(shù)，并與實(shí)習(xí)基地學(xué)校反復(fù)核實(shí)。確保在實(shí)習(xí)工作結(jié)束之后，及時(shí)將實(shí)習(xí)基地建設(shè)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)管理費(fèi)兌付給各實(shí)習(xí)基地學(xué)校。這些措施都受到各實(shí)習(xí)基地學(xué)校的歡迎，與各實(shí)習(xí)基地學(xué)校保持了良好的合作關(guān)系。
（二）、20××屆教育實(shí)習(xí)工作取得的經(jīng)驗(yàn)與存在的問題。
20××屆畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)是我院歷年來實(shí)習(xí)生人數(shù)最多、時(shí)間最集中的一屆。教育實(shí)習(xí)的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教育實(shí)習(xí)由教務(wù)處原副處長(zhǎng)張穎老師負(fù)責(zé)組織，各系領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，實(shí)踐教學(xué)科（籌）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)我院各系與實(shí)習(xí)基地學(xué)校的聯(lián)系，組成了完備的院系兩級(jí)管理體系。在實(shí)習(xí)過程中院系各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實(shí)習(xí)的質(zhì)量，取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，各系實(shí)習(xí)生的能力在教育實(shí)習(xí)中得到了鍛煉。
（i）、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視管理到位。
各系對(duì)教育實(shí)習(xí)都非常重視教育實(shí)習(xí)工作，成立了以系主任或書記為組長(zhǎng)，由骨干教師、教務(wù)秘書與輔導(dǎo)員等組成的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從各方面保證教育實(shí)習(xí)工作的順利開展。
一、準(zhǔn)備階段周密安排。
1、各系在實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段均召開有指導(dǎo)教師與實(shí)習(xí)生參加的實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，組織師生學(xué)習(xí)《阜陽師院教育實(shí)習(xí)規(guī)程》和《實(shí)習(xí)生守則》，提高指導(dǎo)教師與實(shí)習(xí)生對(duì)教育實(shí)習(xí)的重視。
2、各系均把教育實(shí)習(xí)作為作為學(xué)年工作的重點(diǎn)之一，在專業(yè)課教師教學(xué)任務(wù)已經(jīng)比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的骨干教師組成實(shí)習(xí)指導(dǎo)隊(duì)伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導(dǎo)教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導(dǎo)教師陣容強(qiáng)大。
3、全院12個(gè)系先后組織了微格教學(xué)錄像，并對(duì)實(shí)習(xí)生在微格教學(xué)過程中暴露出來的問題進(jìn)行了有針對(duì)性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學(xué)論課程中加入了微格教學(xué)專章，并進(jìn)行了多次微格教學(xué)教案編寫、實(shí)際操作練習(xí)；外語、計(jì)算機(jī)等系還組織實(shí)習(xí)生選看了前幾屆優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的微格教學(xué)錄像。這些措施使實(shí)習(xí)生對(duì)教育實(shí)習(xí)有了初步的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了學(xué)生的實(shí)習(xí)熱情。
4、針對(duì)近兩年中學(xué)新課程改革，教材等內(nèi)容變化較大的情況，各系根據(jù)實(shí)際情況采取了相應(yīng)的措施。如，中文系將中學(xué)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》印發(fā)給全體指導(dǎo)教師，外語、數(shù)學(xué)等系請(qǐng)來各實(shí)習(xí)學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的任課教師就中學(xué)新課標(biāo)準(zhǔn)下如何搞好教育實(shí)習(xí)等方面的問題給實(shí)習(xí)生做了多場(chǎng)專題報(bào)告，取得了良好的效果。
二、實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格管理。
1、實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)學(xué)校之后，教務(wù)處先后兩次組織督導(dǎo)組到實(shí)習(xí)學(xué)校檢查實(shí)習(xí)情況，每次為期2周。督導(dǎo)組到實(shí)習(xí)學(xué)校后，隨機(jī)抽聽了部分實(shí)習(xí)生的授課，每次聽課結(jié)束后督導(dǎo)組又和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、原任課教師一道對(duì)實(shí)習(xí)生授課進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，表揚(yáng)表現(xiàn)突出的地方，指出中存在的問題，提出指導(dǎo)意見。許多實(shí)習(xí)生反映，從督導(dǎo)組專家的點(diǎn)評(píng)中受益匪淺。督導(dǎo)組還向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)了解了各校實(shí)習(xí)接待情況，檢查了各實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)習(xí)辦公室，將實(shí)習(xí)生提出的一些意見轉(zhuǎn)達(dá)給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。
2、教務(wù)處劉學(xué)忠處長(zhǎng)、張穎處長(zhǎng)、時(shí)偉處長(zhǎng)先后4次到實(shí)習(xí)學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)了解情況，并和我院教學(xué)督導(dǎo)組、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)生以及實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師一起座談，增進(jìn)了雙方的聯(lián)系。
3、在實(shí)習(xí)過程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實(shí)習(xí)生借鑒的資料。
實(shí)習(xí)總結(jié)是收集實(shí)習(xí)信息的重要方式之一。各系在實(shí)習(xí)結(jié)束后都十分重視實(shí)習(xí)總結(jié)工作。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，各系均要求實(shí)習(xí)生寫個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師寫實(shí)習(xí)指導(dǎo)總結(jié)，并及時(shí)召開系實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)，對(duì)教育實(shí)習(xí)情況進(jìn)行了總結(jié)。
（ii）、指導(dǎo)教師工作認(rèn)真、要求嚴(yán)格。
實(shí)習(xí)生從實(shí)習(xí)前對(duì)課堂教學(xué)一無所知到實(shí)習(xí)后具有一定教學(xué)技能和經(jīng)驗(yàn)，這一過程的變化是巨大的，而在這個(gè)過程中指導(dǎo)教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，付出了大量時(shí)間和精力。實(shí)習(xí)開始階段，各系指導(dǎo)教師組織學(xué)生上講臺(tái)試講，對(duì)學(xué)生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學(xué)生一起點(diǎn)評(píng)、逐一糾正，為實(shí)習(xí)生走上講臺(tái)做好了準(zhǔn)備。不少系如外語、計(jì)算機(jī)等系指導(dǎo)教師還組織學(xué)生觀看往屆優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的教學(xué)錄像，指導(dǎo)教師點(diǎn)出錄像中值得學(xué)習(xí)的地方，指出存在問題的細(xì)節(jié)，并提醒實(shí)習(xí)生自己上講臺(tái)應(yīng)該注意的地方。在進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校后，指導(dǎo)教師又認(rèn)真組織實(shí)習(xí)生見習(xí)，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學(xué)的新特點(diǎn)。
實(shí)習(xí)生的第一堂課是非常重要的，對(duì)實(shí)習(xí)生來講需要克服的困難也是最多的。每一位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為此付出了大量的勞動(dòng)。幾乎所有的指導(dǎo)教師都對(duì)實(shí)習(xí)生提出了“不經(jīng)過試講的課不準(zhǔn)上講臺(tái)，試講不合格的課也不準(zhǔn)上講臺(tái)”的嚴(yán)格要求。他們與實(shí)習(xí)生一起分析教材，設(shè)計(jì)教案，組織課堂教學(xué)語言、設(shè)計(jì)板書，選擇合適的教學(xué)方法。然后，組織同組的其他同學(xué)一起聽試講、總結(jié)、改進(jìn)，直到試講滿意了才同意實(shí)習(xí)生上講臺(tái)授課。指導(dǎo)教師們經(jīng)常隨堂聽實(shí)習(xí)生的課，課后組織點(diǎn)評(píng)，有些指導(dǎo)教師還抽查實(shí)習(xí)生批閱的作業(yè)、試卷，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生開展豐富多彩的課外活動(dòng)?？梢哉f，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作是我院教育實(shí)習(xí)質(zhì)量最直接的保障。
（iii）、實(shí)習(xí)生刻苦努力、成績(jī)良好。
實(shí)習(xí)學(xué)生高度重視教育實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)準(zhǔn)備的初期，他們抓住一切可能的機(jī)會(huì)試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里經(jīng)常能聽到實(shí)習(xí)生說課、試講的聲音。進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校后，學(xué)生更是分外認(rèn)真，多次修改教案、舉行試講，直至指導(dǎo)教師和原任課教師都滿意為止。
大多數(shù)實(shí)習(xí)生能根據(jù)中學(xué)新課程的特點(diǎn)，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學(xué)當(dāng)中。如外語系的部分實(shí)習(xí)生自制精美的卡通片、水粉畫、幻燈片等精美的教具，有的還請(qǐng)外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學(xué)系的實(shí)習(xí)生認(rèn)真做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生提供良好的感性材料，引導(dǎo)學(xué)生在探索中學(xué)習(xí)；計(jì)算機(jī)系實(shí)習(xí)生充分利用多媒體教學(xué)的靈活性，制作了內(nèi)容精彩的課件，有的還利用自己的專長(zhǎng)幫助實(shí)習(xí)學(xué)校構(gòu)建校園主頁等；美術(shù)系實(shí)習(xí)生在上課前親手制作了供學(xué)生借鑒的范畫；體育系實(shí)習(xí)生在認(rèn)真完成課堂教學(xué)之外，還幫助實(shí)習(xí)學(xué)校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)等。這些改革，既提高學(xué)生的上課興趣，培養(yǎng)了課堂氣氛，又豐富了學(xué)生的課外活動(dòng)，受到了實(shí)習(xí)學(xué)校的表揚(yáng)。
部分實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過程中表現(xiàn)出了良好的綜合素質(zhì)、較強(qiáng)的工作能力，受到了實(shí)習(xí)所在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生的一致好評(píng)，為我院的實(shí)習(xí)工作贏得了良好的聲譽(yù)。
（iv）、實(shí)習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)老師積極支持、履行職責(zé)、妥善安排。
阜陽師范學(xué)院20××屆教育實(shí)習(xí)主要安排在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學(xué)、一職高、師范學(xué)校、師院附中等十所教育實(shí)習(xí)基地。各實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)工作給予熱情的支持，均按要求安排了實(shí)習(xí)生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學(xué)校還在實(shí)習(xí)辦公室安排了飲水機(jī)等設(shè)施，極大的方便了實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的課堂教學(xué)也十分重視，大多數(shù)原任課教師給予實(shí)習(xí)生的充分信任，并經(jīng)常隨堂聽課，課后給實(shí)習(xí)生耐心的指導(dǎo)。其中阜陽一中、二中、九中等實(shí)習(xí)基地還將多媒體電教室提供給實(shí)習(xí)生使用，有效地提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量，受到了實(shí)習(xí)生的歡迎。阜陽十中是本次教育實(shí)習(xí)中唯一承擔(dān)委托實(shí)習(xí)工作的實(shí)習(xí)基地，學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，專門成立了由分管教學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)和任課教師組成的教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作規(guī)范和實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)規(guī)則。實(shí)習(xí)生進(jìn)入學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)，專門召開歡迎會(huì)，對(duì)實(shí)習(xí)生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實(shí)習(xí)生授課期間，原任課教師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還安排專門的時(shí)間進(jìn)行評(píng)課，幫助實(shí)習(xí)生改正課堂教學(xué)中存在的問題。學(xué)校還編印了八期實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)道實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)情況、刊登實(shí)習(xí)生的優(yōu)秀教案，讓實(shí)習(xí)生相互學(xué)習(xí)共同提高，以至實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)由衷的感嘆：“要想實(shí)習(xí)，要想得到真正的鍛煉，請(qǐng)到十中去，那里是真正的實(shí)習(xí)基地！”
（v）、存在問題。
1、一些實(shí)習(xí)生教學(xué)基本功不扎實(shí)，有的普通話不規(guī)范，語速快，方言重，學(xué)生聽不清，教學(xué)內(nèi)容表達(dá)不清楚。有的板書無計(jì)劃，字跡了草不清。
2、有的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，準(zhǔn)備不夠充分，個(gè)別實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)教學(xué)中出現(xiàn)概念性錯(cuò)誤，文科實(shí)習(xí)生讀錯(cuò)字、寫錯(cuò)字的情況也時(shí)有發(fā)生。
3、有些系學(xué)科教學(xué)論課程教師教學(xué)理念陳舊，跟不上教學(xué)改革的形式，按老的教學(xué)方法講課，帶出的實(shí)習(xí)生也用老方法上課，以至于實(shí)習(xí)學(xué)校的原任課教師在評(píng)價(jià)時(shí)說他們是“年輕的老教師”。
4、個(gè)別實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師不能嚴(yán)格按照教育實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行指導(dǎo)，長(zhǎng)期不到實(shí)習(xí)學(xué)校，不能經(jīng)常聽實(shí)習(xí)的授課或聽后不評(píng)講。
5、有些系實(shí)習(xí)班主任管理工作做的不夠。
6、個(gè)別實(shí)習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)、原任課教師對(duì)教育實(shí)習(xí)工作重視不夠，安排不力，使實(shí)習(xí)受到冷落，教育實(shí)習(xí)工作受到影響。
以上發(fā)現(xiàn)的問題中，有的是實(shí)習(xí)生自身方面的原因，但也與指導(dǎo)教師把關(guān)不嚴(yán)有很大關(guān)系；有的是實(shí)習(xí)系、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師與實(shí)習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系不夠造成的，請(qǐng)各系領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師予以重視，認(rèn)真對(duì)待，逐項(xiàng)解決，在以后以實(shí)習(xí)工作中力爭(zhēng)避免重新出現(xiàn)。
1、預(yù)計(jì)我院20××屆教育實(shí)習(xí)將有1500名學(xué)生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實(shí)習(xí)的成功經(jīng)驗(yàn)，20××屆的教育實(shí)習(xí)仍采取分期中考試前后兩批的方式進(jìn)行。期中考試前參加實(shí)習(xí)的有中文、歷史、外語、物理、計(jì)算機(jī)、音樂6個(gè)系，期中考試后參加實(shí)習(xí)的有政法、數(shù)學(xué)、化學(xué)、生物、體育、美術(shù)6個(gè)系。各系應(yīng)于本學(xué)期末做好相應(yīng)準(zhǔn)備，并給學(xué)生提出教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作任務(wù)，要求他們?cè)谑罴倨陂g熟悉中學(xué)教材，調(diào)查了解中學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀和教學(xué)改革情況，為下學(xué)期教育實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。
2、進(jìn)一步重視和加強(qiáng)對(duì)學(xué)生從事教師職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施加強(qiáng)教師職業(yè)技能訓(xùn)練。學(xué)科教學(xué)論教學(xué)應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)和提高畢業(yè)生課堂教學(xué)能力的同時(shí)，還要訓(xùn)練和培養(yǎng)他們分析教材及“說課”、評(píng)課的能力，讓他們學(xué)習(xí)掌握活動(dòng)課程的教學(xué)模式和方法，奠定高師學(xué)生畢業(yè)后適應(yīng)中學(xué)實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)的要求。
3、教務(wù)處要進(jìn)一步加強(qiáng)與實(shí)習(xí)基地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系和溝通，增加實(shí)習(xí)基地建設(shè)的數(shù)量，提高基地安排指導(dǎo)教育實(shí)習(xí)的質(zhì)量，督促他們完善實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，添置必要的設(shè)施，加強(qiáng)教育實(shí)習(xí)的組織管理和指導(dǎo)，切實(shí)履行實(shí)習(xí)基地應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)，創(chuàng)造良好的教育實(shí)習(xí)環(huán)境，以確保實(shí)習(xí)質(zhì)量。教務(wù)處組織的教育實(shí)習(xí)基地工作安排情況調(diào)查應(yīng)繼續(xù)全面細(xì)致的作好，切實(shí)了解教育實(shí)習(xí)基地工作情況，并根據(jù)情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰。
4、各系仍應(yīng)成立教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)按教育評(píng)估各項(xiàng)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育實(shí)習(xí)的規(guī)程，制訂教育實(shí)習(xí)細(xì)則，選派有指導(dǎo)教育實(shí)習(xí)能力和經(jīng)驗(yàn)的教師指導(dǎo)教育實(shí)習(xí)，每位教師指導(dǎo)的實(shí)習(xí)生人數(shù)不得超過15名。同時(shí)，各系應(yīng)要求實(shí)習(xí)生在教育實(shí)習(xí)中嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)學(xué)校的校規(guī)、校紀(jì)，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，完成實(shí)習(xí)任務(wù)，對(duì)給實(shí)習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作成不良影響，給學(xué)校聲譽(yù)帶來不良影響者，應(yīng)給予嚴(yán)厲處分。
5、指導(dǎo)教師應(yīng)一心一意指導(dǎo)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間原則上不在學(xué)校兼課。指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生指導(dǎo)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，管理要求要嚴(yán)格一致。同時(shí)，要加強(qiáng)與中學(xué)優(yōu)秀教師的聯(lián)系和交流，結(jié)合中學(xué)教學(xué)改革的情況，積極開展基礎(chǔ)教育研究和教學(xué)改革活動(dòng)，與實(shí)習(xí)學(xué)校的原任課教師一道指導(dǎo)實(shí)習(xí)生改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，采取適合于中學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)要求的教學(xué)方式、方法進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。指導(dǎo)教師要對(duì)指導(dǎo)過程認(rèn)真記錄，聽實(shí)習(xí)生授課要達(dá)到一定數(shù)量。
6、各系對(duì)部分學(xué)生要求自己聯(lián)系實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯(lián)系實(shí)習(xí)協(xié)議書》，由系對(duì)他們提出具體要求，加強(qiáng)督察管理，保證安全，確保完成實(shí)習(xí)任務(wù)，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。
7、本屆實(shí)習(xí)生全權(quán)委托實(shí)習(xí)已經(jīng)在阜陽十中試點(diǎn)，取得了良好的效果。各系根據(jù)今年教育實(shí)習(xí)的實(shí)際情況，如確有必要委托實(shí)習(xí)的，可挑選符合條件的實(shí)習(xí)基地，報(bào)院有關(guān)部門批準(zhǔn)后，將實(shí)習(xí)生委托給實(shí)習(xí)基地安排，并由學(xué)院和相關(guān)各系做好必要的監(jiān)督與測(cè)評(píng)工作，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。
8、教務(wù)部門應(yīng)將實(shí)習(xí)教材建設(shè)與實(shí)習(xí)基地建設(shè)結(jié)合起來，爭(zhēng)取得到實(shí)習(xí)基地更多的幫助，妥善解決實(shí)習(xí)教材問題。
9、各系要認(rèn)真對(duì)待微格教學(xué)，具體時(shí)間安排應(yīng)提前3周和教育系聯(lián)系落實(shí)。指導(dǎo)教師應(yīng)帶領(lǐng)學(xué)生多次觀看的微格教學(xué)錄像，讓學(xué)生充分了解自己的課堂教學(xué)狀況。指導(dǎo)教師要認(rèn)真做好評(píng)議工作，鼓勵(lì)學(xué)生在微格教學(xué)中表現(xiàn)突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以糾正，讓學(xué)生在走上講臺(tái)前，就較為熟練的掌握課堂教學(xué)的基本技能。
10、督導(dǎo)組在20××屆教育實(shí)習(xí)過程中起到了很好的監(jiān)督促進(jìn)作用，督導(dǎo)組將在20××屆教育實(shí)習(xí)過程中大檢查力度，檢查內(nèi)容將包括系、指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)生、實(shí)習(xí)基地等各方面的情況。
11、加強(qiáng)見習(xí)工作。我院附中多媒體大教室已經(jīng)建成使用，請(qǐng)各系積極與附中聯(lián)系，增加實(shí)習(xí)生的見習(xí)機(jī)會(huì)。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
今天是中國(guó)聯(lián)通“青春在沃，見習(xí)計(jì)劃”的第一天。早上為了趕時(shí)間擠公車順帶擠了一身汗出來，對(duì)于武漢的公交，我已經(jīng)不止一次這樣無語了。對(duì)于中國(guó)的部分城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個(gè)市井生活一樣，坐個(gè)公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時(shí)到達(dá)。
實(shí)習(xí)培訓(xùn)的地點(diǎn)不大不小，不近不遠(yuǎn)，很尷尬的落在了長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個(gè)鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓(xùn)的地點(diǎn)，我和g童鞋爭(zhēng)運(yùn)用了多種商業(yè)假設(shè)和營(yíng)銷理論，都不能把這個(gè)問題討論個(gè)詳盡，最后得出了兩點(diǎn)：一，培訓(xùn)選址是要成本的。二、選址是要考慮各個(gè)學(xué)校的同學(xué)的便利問題。（一個(gè)商業(yè)化的公司能夠?yàn)樗膶?shí)習(xí)生這樣的著想不能說不是一個(gè)好公司）！
今天實(shí)習(xí)的培訓(xùn)容易的讓我感覺不像是公司在培訓(xùn)我們，倒像是我們?cè)谂嘤?xùn)公司。首先，上午是一個(gè)在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認(rèn)識(shí)，以及記者和副團(tuán)的競(jìng)選活動(dòng)，其次下午也是在一個(gè)個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中完成了團(tuán)隊(duì)的各方面建設(shè)。這樣的在游戲中的'工作，也許能夠體現(xiàn)出聯(lián)通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應(yīng)該是一種基于本企業(yè)文化和價(jià)值觀的游戲。
培訓(xùn)的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認(rèn)為最重要是認(rèn)識(shí)了原本同一個(gè)學(xué)校不同年級(jí)不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來大家都遠(yuǎn)離著故鄉(xiāng)，都背負(fù)著思家的情懷，卻在一個(gè)陌生的城市，在同一個(gè)起跑線上，為同一個(gè)目標(biāo)而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的青春。
聯(lián)通公司在武漢招集2000多名大學(xué)實(shí)習(xí)生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費(fèi)和話費(fèi)補(bǔ)貼，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生人手備配一臺(tái)聯(lián)通wcdma3g技術(shù)的手機(jī)（當(dāng)然實(shí)習(xí)完要?dú)w還的）。這樣的競(jìng)爭(zhēng)成本和營(yíng)銷策略，讓我越來越懷疑，聯(lián)通公司的“3g全國(guó)營(yíng)銷”只是一個(gè)青春的神話。就像一個(gè)美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費(fèi)著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個(gè)商業(yè)神話就真的成為一個(gè)美麗的神話了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個(gè)人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構(gòu)成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當(dāng)中能夠?qū)W到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
20xx年9月3日，經(jīng)過之前一周的面試，我終于踏出社會(huì)的第一步，作為一名實(shí)習(xí)生參加工作之中。心情十分激動(dòng)，且不安。生怕沒有耐心去接受這份工作無法承擔(dān)工作的壓力。但是可能是我想的太多了，我的實(shí)習(xí)公司——xx企業(yè)咨詢有限公司，是一個(gè)年輕的公司，擁有年輕的團(tuán)隊(duì)。張馳有度的氛圍，和全自覺的工作態(tài)度，的確讓我初入社會(huì)讓我感到暖意和工作的使命感，讓我感到并沒有那么緊張。而是用輕松自使得工作更加有效率。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的支持、鼓勵(lì)和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)也十分感謝你是承接我走入社會(huì)的第一家公司。
在這為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多，也接觸了很多新事物。雖然不在學(xué)校的課堂里接受教育，但是在外的實(shí)習(xí)也一直讓我保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
首先就是涉及領(lǐng)域發(fā)生的很大的變化，因?yàn)槲业膶I(yè)是新聞學(xué)，而咨詢公司涉及到人力、經(jīng)濟(jì)等諸多我從未涉及過甚至以前就不太懂的領(lǐng)域，但是通過我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了共同之處。那就是他們的工作和記者類似，有相似的“采”的技巧，他們的工作每天需要面對(duì)不同行業(yè)的人，而且屬于有一定成就的人。需要通過類似采訪來獲取他們的信息，并且與客戶形成良好的關(guān)系，并且將獲得信息編織成網(wǎng)，形成全國(guó)大局觀的人才梳理網(wǎng)絡(luò)。這是不簡(jiǎn)單的，也不亞于記者出外采訪一次。
而我則是負(fù)責(zé)企業(yè)公眾號(hào)的`運(yùn)營(yíng)，可以說這次難度很大，基本是從零開始做起。慶幸的是，我和老板都認(rèn)為，公眾號(hào)是有必要存在的一種媒介平臺(tái)。針對(duì)這個(gè)問題我和老板談?wù)摿?次，并且我從老板的教導(dǎo)中了解到，獵頭公司的公眾號(hào)并不是像大眾公眾號(hào)一樣的運(yùn)營(yíng)模式，他并不能以高頻率的信息傳播取勝，也不能投放過多的職位信息，并且因?yàn)楸举|(zhì)特征使得這類公眾號(hào)是一種深度、慢性發(fā)展的趨勢(shì)。深度才能吸引受眾，內(nèi)容在這里是絕對(duì)的王道。
那么我們就針對(duì)公眾號(hào)制定了計(jì)劃，首先做簡(jiǎn)單的信息傳播輔助整體工作，減輕顧問和用戶的溝通，讓溝通變得更為有效。接下來就是奔著“將東北外流人才再接回來”戰(zhàn)略計(jì)劃。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
20xx年x月x日至x月x日這一段時(shí)間，我在**有限公司花都花東營(yíng)業(yè)部進(jìn)行畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。時(shí)間如梭，三個(gè)多月的實(shí)習(xí)鍛煉時(shí)間在人生的長(zhǎng)河中只有那么一小段，雖說實(shí)習(xí)的時(shí)間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記與同事們一起走過的短暫而充實(shí)的日子，謝謝你們的照顧和批評(píng)、時(shí)間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時(shí)間也學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，即增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，從根本上解決了我的一些思想認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)了自身世界觀的轉(zhuǎn)變。通過在廣州市新邦物流服務(wù)有限公司花都花動(dòng)營(yíng)業(yè)部受到的溫暖，教育和鼓舞，使我增強(qiáng)了自信心和自豪感，堅(jiān)定了自己的信念，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對(duì)自己的社會(huì)定位和自身價(jià)值進(jìn)行了一次客觀評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實(shí)之間的差距，解決了眼高手低的問題。
從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變到一名公司職員，短短3個(gè)多月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。
通過3個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了許多，學(xué)會(huì)了生活，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)會(huì)了工作。懂得了也理解了“可以享受的生活是短暫的”的真實(shí)含義。在這里還要感謝所有的人，趙經(jīng)理，客服主管小燕，柜臺(tái)主管張海桃，業(yè)務(wù)知識(shí)豐富的小譚，活潑搞笑的北方人小史，認(rèn)真負(fù)責(zé)的廣東人小劉，熱心幫助我的'同事小玉，小殷，小鐘，小伍，小李，小馮，三個(gè)小王。還有會(huì)計(jì)小陳，配送部小余，謝謝你們。你們讓我學(xué)會(huì)了很多學(xué)不到的東西，我想在以后的日子，我一定會(huì)比現(xiàn)在成熟很多。
在工作的過程中，感觸最深的四個(gè)字就是"承受"和"認(rèn)真"，剛從學(xué)校出來的"單純學(xué)子"對(duì)許多事都有"看不慣的態(tài)度" 。現(xiàn)在想想，其實(shí)沒必要那樣一時(shí)的氣憤。因?yàn)橐珊米约翰幌矚g的事情,不就要挨罵,最終倒霉還是自己。其實(shí)許多生活的原理都知道，凡事多一份心。只是當(dāng)發(fā)生在自己身上時(shí)卻顯得不那么清醒。還好，從親身的經(jīng)歷得到了清楚的答案。
最后，終于走了自己選擇的那條路，也接受一些現(xiàn)實(shí)。我想生活有時(shí)候就是這么無奈，我不得不接受一些事實(shí)，縱使我心里不再不情愿。到了最后，我想唯一句能夠安慰自己的一句話。“如果想要到達(dá)頂點(diǎn)，那就從低層做起吧”。
大學(xué)生聯(lián)通公司實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20--年-月20--年-月。
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：大四在校實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
--證券股份有限公司是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由--有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國(guó)內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立，于20--年-月-日正式成立的全國(guó)性綜合類證券公司。--有限責(zé)任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設(shè)在北京，注冊(cè)資本為60億元人民幣。截至20--年底，公司共有員工11500余人。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營(yíng)，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
公司旗下?lián)碛秀y河創(chuàng)新資本管理有限公司、中國(guó)銀河國(guó)際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)辦公室的的一個(gè)辦公室，營(yíng)銷部門主要從事于客戶開戶轉(zhuǎn)戶銷戶以及給客戶傳達(dá)信息以及幫助客戶更好的理財(cái)?shù)囊粋€(gè)部門。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，組員7名。
四、實(shí)習(xí)過程。
起初，剛進(jìn)辦公室的時(shí)候，關(guān)于證券營(yíng)銷的一切對(duì)我來說都是陌生的。因?yàn)橐约喝ネ诰驖撛诘目蛻簦瑢?duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的人是不知道從何下手的，呈現(xiàn)在眼前的是一片黑暗，讓我摸不到前行的路，讓人的心中不免有些茫然，所以我告訴自己能學(xué)到的以及要提高的東西真的會(huì)很多。
第一天經(jīng)理就叫我留下來先看看他們的雜志，并且注意他們的日常的工作，在下午的時(shí)候經(jīng)理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券，并且給了我們很多宣傳單，然后他帶我們?nèi)ネ饷姘l(fā)，起初我很有熱情，覺得年輕人嘛!總是要努力的，隨后我們大家心激昂的開始了工作，我們首先去了附近的門店，剛開始進(jìn)去后我們和人家說有一種債券，年收益率可以達(dá)到10%，但是由于他們對(duì)于債券完全不了解，所以我展開了一番講解，浪費(fèi)了很多時(shí)間，后來經(jīng)理告訴我們這樣很浪費(fèi)時(shí)間，并且效率低下，于是我們講我們要講的東西進(jìn)行了一個(gè)精簡(jiǎn)，這樣的話有感興趣的人我們?cè)偃プ屑?xì)的講，就這樣我學(xué)會(huì)了怎樣簡(jiǎn)單的去營(yíng)銷，隨后我們走了五六家店面，但是幾乎沒有人感興趣，或者說應(yīng)該是不太相信我們，因?yàn)檫@些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋，這時(shí)候經(jīng)理告訴我們，現(xiàn)在的老人們手里有一些閑錢，但是還不知道怎么來理財(cái)，所以他們應(yīng)該會(huì)比較容易接受我們的債券，就這樣我們?nèi)ニ麄兡抢锪恕?/p>
首先的是一個(gè)自我和產(chǎn)品的介紹，聽后有些人比較感興趣，但是大部分人心里還是有所戒備的，遇到這個(gè)問題要怎么解決呢，要建立人們對(duì)你的信任，就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物，我們就對(duì)他們說如果感興趣可以來我們營(yíng)業(yè)部詳細(xì)的講一下，于是就這樣有個(gè)叔叔就跟我們回了營(yíng)業(yè)部，完成了今天的工作，收獲就是那個(gè)叔叔買了14萬的債券。
第一天的工作讓我學(xué)到了營(yíng)銷首先要確立主要的受眾人群，其次要把握時(shí)間，只給感興趣的人深層次的講解，最后一點(diǎn)就是要讓客戶相信我們。
接下來的日子里學(xué)會(huì)了開戶，轉(zhuǎn)戶以及銷戶的各個(gè)程序，我們只給行業(yè)一定要會(huì)的就是技術(shù)分析，這樣才會(huì)給客戶做到最滿意的服務(wù)，起初我什么都不懂，于是就經(jīng)常去請(qǐng)教辦公室別的人，但是后來發(fā)現(xiàn)別人有些厭倦，我意識(shí)到我的問題太多了，最后權(quán)衡之際是要先獨(dú)立的來解決自己遇到的問題，而不是有問題就去問別人，自己經(jīng)過努力實(shí)在解決不了的問題再去請(qǐng)教別人。
在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好，一個(gè)月都能達(dá)到七八個(gè)有效客戶，我曾經(jīng)問過他們是怎樣獲得這么多的客戶資源，最后我體會(huì)到，是靠一點(diǎn)點(diǎn)的積累，也就是說起步是難的，但是只要你堅(jiān)持不懈，工作一定會(huì)完成的比較理想。來銀河證券真的沒有白來，學(xué)會(huì)了在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。
1、首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅(jiān)持的工作作風(fēng)。通過一點(diǎn)點(diǎn)人脈的積累，每一天都多認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人脈很廣。
3、走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4、多聽、多看、多想、多做、少說。要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)中，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知。這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。
5、虛心學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。
6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。
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