計劃可以幫助我們合理安排資源，避免浪費。在制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)并規(guī)劃備選方案。以下是一些成功人士的計劃實例，希望能給大家以啟發(fā)和借鑒。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇一
一、獸醫(yī)站在鎮(zhèn)黨委政府、市局的正確領導和同志們的共同努力下，順利完成上半年工作目標，工作完成情況如下：
1、畜牧生產(chǎn)。上半年共新建和改造養(yǎng)豬場3家，肉雞場2家，蛋雞場2家，肉鴨場2家、土雞場1家，肉兔場2家。其中，豬場省級標準化建設項目已經(jīng)立項，8月份驗收通過可得到40萬元的國家補貼。
2、動物防疫。今年春季強免共防疫家禽35萬只、生豬1.8萬頭、肉牛0.2萬頭、羊1.2萬只，共防疫規(guī)模養(yǎng)豬場45家，養(yǎng)雞場58家，養(yǎng)鴨場16家，養(yǎng)牛場5家，養(yǎng)羊場6家，狂犬病防疫完成2萬余只，畜禽強制免疫密度達到100%，全鎮(zhèn)無重大動物疫情發(fā)生。
3、畜禽飼養(yǎng)監(jiān)管。層層簽訂責任書，安排專人堅持做到每周對全鎮(zhèn)36個規(guī)模飼養(yǎng)場進行巡邏監(jiān)督，并建立投入品檔案，杜絕“瘦肉精”等違禁藥品添加，同時，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)進行拉網(wǎng)式布病排查，確保全鎮(zhèn)無一例布病出現(xiàn)，對出入境動物及動物產(chǎn)品嚴格按程序進行檢疫，確保無一例食品安全事件發(fā)生。
4、技術(shù)推廣培訓班開展情況。上半年共組織開展了家禽養(yǎng)殖和生豬養(yǎng)殖培訓班共四次。切實讓養(yǎng)殖戶學到了先進的技術(shù)，增加了養(yǎng)殖效益。
5、隊伍建設。（1）加強學習。完善了點名、學習、工作等規(guī)章制度，堅持做到每天早上七點點名，開展一個小時的.政治和業(yè)務學習。（2）加強培訓。邀請專家10次來站授課，全面提高工作人員業(yè)務水平。
6、做好全市現(xiàn)代化畜牧生產(chǎn)現(xiàn)場會的準備工作，我鎮(zhèn)畜牧生產(chǎn)、檔案建設、站容站貌等得到了與會領導的高度評價。
二、存在的問題：
1、全鎮(zhèn)省、市級標準化養(yǎng)殖場、規(guī)模養(yǎng)殖場較少。
2、村級防疫員隊伍需要更新，業(yè)務素質(zhì)需提高。
3、站內(nèi)人員技術(shù)服務水平需要提高，缺乏尖端技術(shù)人員。
三、下一步的工作打算。
1、加快標準化建設步伐，力爭小塢段軍華兔場聯(lián)單小市莊肉鴨場、和福西海蛋雞場、姜莊劉統(tǒng)軍豬場、池頭集蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)申請省級標準化建設項目，爭取立項。使我鎮(zhèn)的畜牧業(yè)生產(chǎn)再上一個臺階，增加農(nóng)民收入。
2、做好布病的防控工作，對全鎮(zhèn)65個村的牛羊散養(yǎng)戶和42個規(guī)模飼養(yǎng)場進行逐個抽血排查，確保我鎮(zhèn)不出現(xiàn)一例布病，同時扎實做好狂犬病的防控工作，杜絕狂犬病例出現(xiàn)，確保人民群眾生命安全。
3、落實國家政策，對病死生豬進行無害化處理，落實好每頭病死生豬國家補貼80元，同時，落實好母豬補貼工作。
4、扎實做好秋季動物防疫和出入境檢疫，確保無重大動物疫情和畜禽食品安全事件發(fā)生。
5、下半年再舉辦6次養(yǎng)殖戶座談會，讓他們切實掌握先進的技術(shù)，推進畜牧業(yè)發(fā)展。
6、確保年底在同系統(tǒng)排名前三名。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
今年以來，區(qū)工信局在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，緊緊圍繞“爭先進位，走在前列”發(fā)展目標，精心部署、統(tǒng)籌謀劃，加快推進重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實施重點產(chǎn)業(yè)突破，完善綜合協(xié)調(diào)服務，突出抓好重點工作，助推全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，現(xiàn)將上半年工作情況及下半年工作計劃總結(jié)如下:。
一、工作完成情況。
(一)重點工作開展情況。
1、工業(yè)經(jīng)濟運行穩(wěn)步回升。在克服了去年疫情的不利影響，經(jīng)濟社會實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)的基礎上，全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟恢復穩(wěn)定，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展勢頭。1-6月份，全區(qū)127家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值83.66億元，同比增長32.8%，營業(yè)收入達77.88億元，同比增長37%，利潤達2.71億元，同比增長3.8%。重點企業(yè)中，睿鷹制藥、天盛纖維素、天邦糧油等企業(yè)運行情況穩(wěn)中向好，華潤電力受煤價上漲影響，效益有所下滑。
3、抓嚴抓實企業(yè)安全生產(chǎn)工作。始終將企業(yè)安全生產(chǎn)放在第一位，以保安全促發(fā)展，確保全區(qū)工業(yè)企業(yè)安全穩(wěn)定運行。一是根據(jù)菏區(qū)安發(fā)[2021]3號精神，結(jié)合我局實際情況，結(jié)合工作職責和當前安全生產(chǎn)工作重點，工信局第一時間研究制定了《工業(yè)企業(yè)和民爆領域大排查大整治工作實施方案》。自1月14日起至3月13日，對轄區(qū)工業(yè)企業(yè)和民爆領域開展為期兩個月的排查整治行動。明確工作任務目標、排查治理內(nèi)容、任務分工，督導各鎮(zhèn)街強化屬地管理，抓好本部門行業(yè)管理，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，找出隱患風險，第一時間堵漏洞、抓整改，確保我區(qū)工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。二是建立駐企聯(lián)絡員制度，針對區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的安全生產(chǎn)做好指導督促，每一個規(guī)模以上企業(yè)明確一名局工作人員作為駐企業(yè)聯(lián)絡人，不定期了解企業(yè)生產(chǎn)情況，加大宣傳力度，強化企業(yè)的安全生產(chǎn)工作理念成立4個督導組，協(xié)同應急管理局，每月對轄區(qū)規(guī)上工業(yè)企業(yè)開展不少于2次的安全生產(chǎn)督導。三是按照市工信局部署安排，切實加強全區(qū)民爆生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和非危化品化工生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)工作，督促企業(yè)提高安全生產(chǎn)管理水平，嚴格管控安全風險，嚴防各類生產(chǎn)事故發(fā)生，制定了《民爆生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和非?；坊どa(chǎn)企業(yè)駐點監(jiān)管工作方案》，根據(jù)方案的時間節(jié)點要求做好區(qū)非?；坊どa(chǎn)企業(yè)駐點監(jiān)管工作。四是按照市要求，對非?；坊どa(chǎn)企業(yè)駐點企業(yè)進行了審計式安全檢查，督導企業(yè)依據(jù)檢查報告進行整改。
4、加快民營經(jīng)濟發(fā)展，全力做好對企服務。一是起草關(guān)于與學院推進人才鏈服務行業(yè)鏈、應用型人才培養(yǎng)建設的校地合作協(xié)議，積極為企業(yè)搭建人才培養(yǎng)輸送平臺，注入工業(yè)企業(yè)發(fā)展活力;二是加強企業(yè)調(diào)研，開展重點行業(yè)專題調(diào)研，建立臺賬，梳理匯總，著力破解企業(yè)發(fā)展難題，協(xié)調(diào)高峰電機廠房建設及土地指標等有關(guān)企業(yè)問題，為天盛纖維素、睿鷹制藥、天盛纖維素等企業(yè)溝通供應鏈金融服務企業(yè)申報工作并積極動員申報，協(xié)調(diào)棗莊銀行、農(nóng)商銀行等銀行為企業(yè)搭建銀企對接平臺，為七兄妹紡織解決300萬元融資缺口，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境;三是開展惠企政策宣貫活動，組織50余戶優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行專題培訓，現(xiàn)場進行服務指導，為企業(yè)提供政策匯編:四是培育發(fā)展中小民營高成長性企業(yè)，動員各鎮(zhèn)街積極組織申報，并做好跟蹤指導服務，擇優(yōu)篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)申請瞪羚、“專精特新”、小巨人、單項冠軍等國家、省市級企業(yè)，1-6月份，我區(qū)組織推薦鄉(xiāng)韻魯錦紡織品股份有限公司等14家企業(yè)申報2021年度省“專精特新”中小企業(yè)，協(xié)調(diào)配合高峰電機完成專精特新小巨人企業(yè)申報，高峰電機、廣源銅帶申報省級單項冠軍。
5、強化dang風廉政建設。堅持以新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹dang的十九大精神和***二中、三中、四中、五中***精神，嚴格按照dang內(nèi)規(guī)章制度和上級組織部門通知要求，積極做好工信系統(tǒng)dang建各項工作。一是認真結(jié)合“兩學一做”制度化常態(tài)化教育活動，詳細制定機關(guān)集體理論學習計劃，組織dang員認真學習《論中國共產(chǎn)dang歷史》《新時代中國特色社會主義思想學習綱要》等最新權(quán)威性理論學習書籍，共開展集體學習20次。二是詳細制定《區(qū)工信局dang組理論學習中心組學習制度》和《區(qū)工信局dang組理論學習中心組專題學習計劃》，dang組每月至少開展1次集中學習，每季度至少開展1次集中學習研討，現(xiàn)已認真開展了dang史學習教育等6個專題的相關(guān)學習活動。三是積極開展網(wǎng)上學習教育活動，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+dang建”學習平臺，認真組織dang員干部通過“學習強國”、“燈塔-dang建在線”等學習平臺，認真學習dang的理論知識。四是組織干部職工到冀魯豫邊區(qū)革命紀念館參觀學習，積極參與慶祝中國共產(chǎn)dang成立100周年演講比賽和“中國夢新時代跟dang走”百姓宣講活動。五是嚴抓dang內(nèi)組織建設、dang風廉政建設、意識形態(tài)建設。認真開展dang組織生活，積極參與“雙報到”活動，強化dang建管理平臺應用。明確dang組書記為dang風廉政建設工作第一責任人，積極開展廉政風險防控機制建。始終堅持把意識形態(tài)工作放在重要位置，明確dang組抓意識形態(tài)工作的主體責任及領導班子的工作職責，進一步增強了抓意識形態(tài)工作的責任擔當，務必將意識形態(tài)工作抓具體、抓深入、抓扎實。
6、切實抓好信訪維穩(wěn)，信訪形勢保持總體穩(wěn)定。工信局承接的信訪問題點多面廣，承擔了38家破產(chǎn)國有企業(yè)、2萬多名下崗職工、1000多名退役士兵的信訪維穩(wěn)工作。對領導交辦的信訪案件，反饋問題，做到第一時間規(guī)范辦理，無一錯辦、漏辦現(xiàn)象發(fā)生。對列入化解的矛盾糾紛和重大不穩(wěn)定問題，按照“一人一案、一人一組、一案一策”原則逐案逐條化解。深入企業(yè)調(diào)查研究，積極做好職工社會保險的繳納工作。推進重點案件化解進度，國花酒廠、原制線廠、魯晨實業(yè)等企業(yè)積案均獲得不同程度進展。在全國兩會、重點節(jié)點均未發(fā)生任何到省、進京等影響正常秩序的信訪案件，確保信訪穩(wěn)定。
二、承擔的2021年經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務、重點工作。
1、“畝產(chǎn)效益”評價改革穩(wěn)步推進。制定完成了《關(guān)于印發(fā)《2021年區(qū)“畝產(chǎn)效益”評價改革工作實施方案的通知》(菏區(qū)工信字(2021)11號)，分別對規(guī)上和規(guī)下企業(yè)制定評價標準。起草了《關(guān)于做好規(guī)上工業(yè)企業(yè)畝產(chǎn)效益綜合評價數(shù)據(jù)采集工作的通知》，連同數(shù)據(jù)采集模板一并向各鎮(zhèn)街和統(tǒng)計局、區(qū)稅務局、區(qū)人社局、區(qū)自然資源局、市生態(tài)環(huán)境局區(qū)分局等部門下發(fā)，數(shù)據(jù)采集工作正在進行中;規(guī)下企業(yè)的土地面積采集由自然資源局、各鎮(zhèn)街配合上報，規(guī)上企業(yè)數(shù)據(jù)正在采集核對中，爭取7月底前完成評價工作。
2、抓好重點產(chǎn)業(yè)突破。一是1-6月份，工業(yè)增加值增速達21.4%，企業(yè)運行穩(wěn)中向好，工業(yè)增速穩(wěn)步上升，重點產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展彰顯潛力。二是大力推動工業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，推動先進制造業(yè)加速發(fā)展，培強做大天邦糧油、沙土食品等特色食品企業(yè)，著力打造農(nóng)副產(chǎn)品加工特色產(chǎn)業(yè)集群。根據(jù)省級特色產(chǎn)業(yè)集群申報有關(guān)文件要求，我局深入挖掘全區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，聚集優(yōu)勢資源，今年上半年組織申報省級沙土綠色食品特色產(chǎn)業(yè)集群，形成了以沙土食品、佳美食品為依托的重點食品產(chǎn)業(yè)，輻射帶動堯舜、梓業(yè)農(nóng)業(yè)等35戶周邊企業(yè)聚集。拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，著力打造從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種植、脫水蔬菜等綠色食品深加工到產(chǎn)成品全產(chǎn)業(yè)鏈條，進一步壯大集群規(guī)模，突出特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大力實施特色產(chǎn)業(yè)突破，打造成為我區(qū)“特色明顯、產(chǎn)業(yè)突出”的示范園區(qū)。三是加快推進石炭紀納米、高強鋁等新材料項目建設，實施重點項目調(diào)度，推進新材料產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。
3、加強企業(yè)家隊伍建設，搞好企業(yè)家教育培訓，注重加強企業(yè)家隊伍建設，加大企業(yè)家培訓力度，實施走出去、引進來戰(zhàn)略，著力企業(yè)企業(yè)家管理、運行能力知識水平。
二是加強與區(qū)組織部人才辦配合，在高校開展以提高企業(yè)家創(chuàng)新發(fā)展能力、決策管理能力、資本運作能力等為主要內(nèi)容的長期系統(tǒng)培訓。目前主要是通過省企業(yè)家網(wǎng)絡學院和其他平臺在線學習。
4、加快企業(yè)上云步伐，推進兩化融合發(fā)展。一是聯(lián)合云服務商召開企業(yè)上云專題培訓會，積極對接鎮(zhèn)街和企業(yè)，制定個性化上云方案，現(xiàn)已完成企業(yè)上云30家二是支持5g基站向農(nóng)村延伸，1-3月向省報計劃審批建站數(shù)量92個，截止目前已完成所有站點現(xiàn)場勘測及場地征收:三是引導企業(yè)開展智能化改造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設，通知企業(yè)及時報送應用軟件統(tǒng)計表。目前正在重點企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)兩化融合情況，有關(guān)工作積極有序推進。
5、強化技改投資，加快技改項目實施進度。加強技改項目服務指導，督促在建技改項目投資進度，促其盡快投產(chǎn)達效。對在建項目實行月調(diào)度、月分析,對每個技改項目進行跟蹤協(xié)調(diào)服務，及時詳細掌握項目建設情況。截止六月底，我區(qū)現(xiàn)有在庫技改項目15個，1-6月份技改投資同比增長120.7%，天邦糧油等重點技改項目相繼投產(chǎn)達效。
三、存在的問題。
1、內(nèi)循環(huán)水平偏低。區(qū)工業(yè)制造業(yè)內(nèi)循環(huán)程度較低、產(chǎn)業(yè)鏈尚不健全，融資難、融資貴、流動資金缺乏、土地要素制約、專業(yè)人才緊缺等突出問題依然存在，限制了企業(yè)盈利規(guī)模，中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新的動力不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級壓力較大。
2、原材料價格漲幅較大。部分工業(yè)原材料如標準煤、銅、鋅、鋁、棉花等價格上漲明顯，鋁合金在三月后的近三個月內(nèi)漲幅33%-42%，重點企業(yè)天盛纖維素所需的精制棉，年后價格上漲約24%。原料價格上漲導致中下游的生產(chǎn)加工企業(yè)成本增加，但為維護產(chǎn)品市場和企業(yè)信譽，一些企業(yè)尤其的中小企業(yè)的訂單價格難以對應上調(diào)，一定程度上，企業(yè)發(fā)展受到了階段性的限制。
3、企業(yè)普遍面臨融資貸款難的問題。企業(yè)普遍存在融資困難問題，尤其一些規(guī)模小的企業(yè)，融資信貸抵押物不足，擴大再生產(chǎn)的資金不足。同時，近期以來，受原材料價格上漲、人民幣匯率提升導致出口下滑等影響，致使企業(yè)成本增加，進而導致企業(yè)流動資金更為緊張。
4、近年來，我區(qū)加大技術(shù)改造力度，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，省市相繼出臺政策鼓勵引導企業(yè)加大技術(shù)改造力度，全力推動工業(yè)企業(yè)向高端、高質(zhì)、高效發(fā)展。但由于我區(qū)工業(yè)企業(yè)投資減弱，技改庫存少，核準備案少，粗加工多，精深加工少，科技含量高、投資規(guī)模大的企業(yè)少，新開工技改項目較少。目前，企業(yè)效益降低資金不足、且融資困難，使企業(yè)老板技改意愿減弱，導致降低對技改投資的積極性。
1、強化工業(yè)經(jīng)濟運行調(diào)度。堅持做好全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析，尤其注重重點企業(yè)的運行監(jiān)測，狠抓主要產(chǎn)品產(chǎn)量、營業(yè)收入、產(chǎn)品價格變動、利潤等重點指標，在做好半月調(diào)度、每月監(jiān)測的基礎上，每周對重點項目建設、重點企業(yè)運行實行臺賬氏管理，安排專人負責聯(lián)系調(diào)度，加強實地調(diào)研和跟蹤服務，協(xié)調(diào)解決企業(yè)困難問題，提振企業(yè)發(fā)展信心。
2、加大企業(yè)紓困幫扶力度。一方面堅持幫扶企業(yè)“一企一策”、分類施策，為企業(yè)信償融咨蒂線塔橋，協(xié)同全融服各中久士銀行篤全融部門細織開展線上線下的“銀企對接”活動，另一方面積極推動銀行對于知識產(chǎn)權(quán)、專利發(fā)明抵押貸款有關(guān)政策的落實，有序放寬中小微企業(yè)融資瓶頸，支持實體經(jīng)濟和制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
3、強化企業(yè)提高內(nèi)部管理水平。為做好中小企業(yè)培育和升規(guī)納統(tǒng)工作，應進一步強化企業(yè)家隊伍的培訓，通過組織召開企業(yè)家培訓會、專項政策解讀會、企業(yè)技改動員會等針對性強、普及面較廣的活動，提升企業(yè)管理者的綜合素質(zhì)和管理能力，加快企業(yè)主動依靠技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、現(xiàn)代化管理帶動發(fā)展，在春秋季的招聘旺季，聯(lián)合有關(guān)部門舉辦本地人才招聘會和高層次人員推介會，解決企業(yè)招工問題，為企業(yè)發(fā)展增活力、添動力。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇三
鄉(xiāng)人社所在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績，養(yǎng)老保險和就業(yè)管理等方面的工作扎實開展?，F(xiàn)就鄉(xiāng)人社所上半年工作開展情況總結(jié)如下:。
1、成立組織，制定方案。
3月中旬，我所根據(jù)人事調(diào)整情況及時調(diào)整了人社工作領導組及城鄉(xiāng)居保工作領導組。5月中旬，召開了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作會，會議總結(jié)了上一年度城鄉(xiāng)居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉(xiāng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作實施方案》，并將參保繳費任務分解落實到村。
2、擴面征繳情況。
今年我鄉(xiāng)的參保繳費任務是6000人。為全面完成我鄉(xiāng)今年的參保任務，做好前期宣傳，我鄉(xiāng)在主要路口懸掛了6個宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標語，發(fā)放政策宣傳單20xx余份。我所依據(jù)去年參保繳費情況，整理出20xx年已參保繳費和20xx年擬新增參保繳費花名冊。按村民組，分發(fā)到每個聯(lián)村干部手中，方便做好繳費動員。目前，我鄉(xiāng)居保實際繳費人數(shù)為2785人，續(xù)保率為49.46%，任務完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養(yǎng)老金發(fā)放工作。同時要求各村和聯(lián)村干部加快工作進度，力爭在七月底前續(xù)保率達90%以上，目標完成率達98%。
3、存在問題。
雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進度緩慢。一是宣傳力度有待進一步加強。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動參保繳費的意識雖較去年有所增強，但是仍然存在鄉(xiāng)村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業(yè)上班人員已買其他保險，影響參保率。
1、全力做好就業(yè)和社會保障服務站標準化建設。堅持“務實基礎，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升能力，穩(wěn)步推進”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎設施投入。一是推進機構(gòu)從“到位”向“規(guī)范”發(fā)展。在村級辦公條件較差、辦公面積嚴重不足的現(xiàn)狀下，落實了人社專屬辦公區(qū)域，按照“功能布局合理，辦理業(yè)務方便，服務窗口標示明確”的要求，做到規(guī)劃設計、機構(gòu)名稱、建設標準、設備配置、服務標識“五統(tǒng)一”，服務有標準、業(yè)務有流程、管理有臺帳、效能有評估。二是推進設施從“傳統(tǒng)”向“現(xiàn)代”的發(fā)展。社保窗口采用開放式柜臺，配備電腦、電話、打印機、傳真機等辦公設施，設置政務公開、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯(lián)通信息網(wǎng)絡。
2、抓好勞動力就業(yè)服務工作。鄉(xiāng)雖有毛竹、茶葉等自然經(jīng)濟，但越來越多的村民為提升生活水平，選擇外出務工。為他們提供政策宣傳、就業(yè)信息和管理服務是鄉(xiāng)人社所的一項重要工作。在正月初八組織全鄉(xiāng)外出返鄉(xiāng)務工人員200多人參加市大型人力資源招聘會。開展全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的技能人才統(tǒng)計調(diào)查摸底。
3、3個行政村均落實了一名責任心強、業(yè)務熟練的村級信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責。成立了鄉(xiāng)勞動爭議調(diào)解中心，配備了工作人員4名，為構(gòu)建穩(wěn)定和諧的轄區(qū)內(nèi)勞動關(guān)系做好服務工作。
1、城鄉(xiāng)居保工作。
在接下來的時間里，我們將繼續(xù)做好宣傳，營造氛圍。采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，鄉(xiāng)村干部分片抓，形成上下協(xié)作，齊抓共管的工作局面。進一步細化實施方案，分工明確，責任到人，確保此項工作按時、按質(zhì)、按量完成。鄉(xiāng)人社所已經(jīng)將各村未參保人員的信息發(fā)送到村，并督促各村針對每戶具體的情況進行宣傳發(fā)動。特殊身份參保對象的信息核實。分別與鄉(xiāng)殘聯(lián)、計生辦聯(lián)系做好20xx年新增重度殘疾對象，獨、雙女計生戶變動情況的核實、參保和錄入。
2、勞動保障工作。
積極協(xié)助上級人力資源和社會保障部門開展勞動保障檢查與仲裁工作，維護勞動者的合法權(quán)益。下班年將突出建筑領域工人權(quán)益維護，做好勞動保障工作。
3、就業(yè)工作。
全鄉(xiāng)上下大力動員，鄉(xiāng)村干部齊心協(xié)力開展就業(yè)信息搜集、就業(yè)指導工作。確保完成20xx年新增就業(yè)目標任務。
2016經(jīng)典的下年財務分析報告范文。
在汽車維修公司年終總結(jié)會議上年終講話。
第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。
工作計劃和工作總結(jié)。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇四
一年很快就過去了，新的一年又來了，總結(jié)上年的工作，主要有以下幾點：
2、干了部分好事；
3、在本職工作崗位上，干了不少該自己干的事，沒有干不該自己干的事。
為搞好新的`一年的工作，計劃如下：
1、爭取繼續(xù)不干什么壞事；
2、爭取多干幾件好事；
3、爭取在本職工作崗位上，干更多該自己干的事，不干不該自己干的事。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇五
年的工作即將過去，在這一年里，向陽鄉(xiāng)婦聯(lián)按照上級婦聯(lián)和鄉(xiāng)黨委政府的總體工作安排開展工作。堅持一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)，深化三大主題活動，創(chuàng)新五項工程，積極推動《婦女兒童發(fā)展綱要》的實施，更好地服務大局，服務婦女，服務基層，實現(xiàn)婦女工作新突破，具體工作如下：
一、工作思路。
政府的工作要點，年初制定了向陽鄉(xiāng)婦女工作目標化管理考核方案和各項工作任務分解表，按照黨委要求，按照方案要求，年內(nèi)驗收兩次，分半年和全年，根據(jù)得分和名次確定婦代會主任的工資。
二、深化“雙學雙比”活動，加大科技培訓力度，
提高廣大婦女和科技水平和能力。
按照我鄉(xiāng)方案要求，每村婦代會組織自辦兩期培。
訓班，重點培訓歲婦女，重點放在養(yǎng)鵝、養(yǎng)豬技術(shù)的培訓，促進農(nóng)牧民婦女舉辦養(yǎng)鵝培訓班期，共計培訓婦女人次。因為我鄉(xiāng)依托東西遼河，國堤線為鵝的自然牧場，另外養(yǎng)鵝又是一個短、平、快的好項目。請養(yǎng)殖大戶和勝利村婦代會主任講課，提高了廣大婦女養(yǎng)鵝技術(shù)和管理水平，促進了我鄉(xiāng)養(yǎng)鵝業(yè)蓬勃發(fā)展，使我鄉(xiāng)共計養(yǎng)鵝超十九萬只，完成了上級下達的任務。
三、加強宣傳教育工作，提高婦女的思想道德素。
質(zhì)。
堅持以人為本，進一步發(fā)揮婦聯(lián)組織聯(lián)系婦女群。
眾，聯(lián)系家庭優(yōu)勢，深化“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，動員組織婦女積極投身社會主義精神文明建設。今年我鄉(xiāng)婦聯(lián)組織重新理順“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，各村建檔立冊，使“五好文明家庭”戶數(shù)達以上。我鄉(xiāng)婦聯(lián)組織進一步貫徹《公民道德建設實施綱要》，響應號召，開展“三代人”答題活動，共答題多份，使廣大婦女參與此項活動，豐富了解群眾性精神文明活動，提高了家庭思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，促進了精神文明建設的新發(fā)展。
四、進一步優(yōu)化婦女兒童發(fā)展社會環(huán)境，全面推。
進婦聯(lián)維權(quán)工作。
代表和維護婦女兒童的合法權(quán)益是婦聯(lián)的基本職。
責，切實維護婦女兒童的具體利益，促進男女平等，不斷增強維權(quán)工作的針對性和實效性，為婦女兒童發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，利用“三八”節(jié)，我鄉(xiāng)各村都開展了豐富多彩、形式多樣的活動，大力宣傳《婦女法》、《婚姻法》、《未成年人保護法》等，“六一”期間各村婦代會主任為孩子送去了衣服，每個婦代會救助款為元以上。我鄉(xiāng)的家長學校開展活動，我鄉(xiāng)辦家長學習十二所，家庭教育示范村一個，每校都開展了次活動，評選雙合格率達，每校選個典型，典型材料上報鄉(xiāng)婦聯(lián)。今年是“男女平等基本國策”制定十周年，鄉(xiāng)婦聯(lián)要求各村粉刷永久性標語兩條以上，努力營造全社會尊重和保護婦女的良好氛圍。
五、加強婦聯(lián)自身建設，提高婦女工作水平。
新形勢下，婦聯(lián)要團結(jié)帶領婦女參與到全面建設小。
康社會的偉大實踐中，就必須固本強基，與時俱進，不斷推進婦聯(lián)組織的自身建設。一是進一步加強基本組織建設，抓村級婦女組織建設，旗級婦聯(lián)組織的培訓，我鄉(xiāng)婦代會主任無一漏缺，另外，鄉(xiāng)婦聯(lián)年初組織婦代會主任參加各類培訓班和自辦班，增強了婦聯(lián)組織的凝聚力和影響力。通過學習，婦代會主任的業(yè)務能力和創(chuàng)新能力，增強科學的判斷能力，提高服務大局，服務婦女，服務基層的水平，促進婦女工作新發(fā)展。
聯(lián)的工作，取得了一定的成績，但是離上級的要求還存在著一定的差距，我鄉(xiāng)婦聯(lián)有決心在今后的工作中取長補短，把向陽鄉(xiāng)婦聯(lián)工作提高一步。
向陽鄉(xiāng)婦女聯(lián)合會。
二五年十二月十五日。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇六
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質(zhì)量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標任務。
1．加強辦公室每位員工自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措。
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：
1．加強學習，進一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。
2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網(wǎng)站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。
3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據(jù)公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。
考核工作；做好人才儲備工作，根據(jù)公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據(jù)公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據(jù)領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇七
一年來，在季總的領導下，在各分廠、各部門以及部門員工的大力支持下，完成了核算辦一年的工作任務，主要做了以下幾方面的工作：
一、在erp系統(tǒng)、83服務器、oa系統(tǒng)上，確保服務器的平穩(wěn)運行。今年整個系統(tǒng)和往年相比運行的相對平穩(wěn)了許多，但也會遇到些斷電跳閘、配件損耗、網(wǎng)絡掉線、網(wǎng)速慢等一些突發(fā)情況，這些情況自己能解決的，最快速度進行處理；自己解決不了的通知網(wǎng)管來查明原因，盡可能快的恢復系統(tǒng)的正常運行。在系統(tǒng)使用上，及時服務各分廠使用中遇到的一些困難，各分廠系統(tǒng)操作人員，在操作中偶爾會遇到一些操作問題，通過咨詢及時協(xié)調(diào)處理。
氣、修理費等構(gòu)成，通過幾年不停地成本管理，成本已壓縮到一定低位，今后的成本節(jié)約，主要有以下幾個方面：1、隨著市場行情的波動，降低采購成本；2、充分利用好谷電，降低峰電比例；3、緊盯主要材料的使用，對異常消耗材料及時查明原因進行控制；4、降低產(chǎn)品報廢率等。
四、確保質(zhì)保體系考核的落實到位。現(xiàn)每周根據(jù)各分廠、各部門質(zhì)保體系的現(xiàn)場扣款情況進行統(tǒng)計，并每月底進行匯總，建立每月質(zhì)?？己丝劭钆_賬，再反饋給質(zhì)保部核對臺賬的準確性，核對無誤后，由我部門進行扣款監(jiān)督人確認，固定工資人員由人力資源部每月工資造表中扣除，車間人員扣款由我部門監(jiān)督在各自的工資表中落實到位。
五、五金、原材料倉庫。倉庫每月由各保管員進行一次小盤點，我部門不定期進行抽查，五金倉庫能夠做到領料的日清日結(jié)，隨時保持erp數(shù)據(jù)與貨物數(shù)據(jù)一致。材料庫每月底統(tǒng)一打單，在年中和年底公司組織一次倉庫全面盤點，確保倉庫數(shù)量準確無誤。
下年工作計劃
些知識，在新的一年里，爭取更大的提高。去年由于受國際整體行情不景氣的影響，公司受到一定的沖擊，在困難的時候，我們更要認真做好工作中的每一件事，為公司的明天更美好盡一份力。
工作中如有不足之處，敬請領導指正。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇八
20xx年已經(jīng)過去?；仡欉^去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊伍，建立了相關(guān)的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過去的一年，我們的工作有成績，但是離上級監(jiān)管機構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計劃匯報如下：
1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎。
2、根據(jù)上級相關(guān)文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進行了定期檢測工作。
3、購進了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預評價編制工作，現(xiàn)已上報到晉城市煤炭局審核。
5、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案建檔工作。
6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作。
1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機構(gòu)。
2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。
3、完成職業(yè)衛(wèi)生預評價和安全防護設施專篇的編制及審核報批工作。
4、按時完成職業(yè)危害申報工作。
5、按時進行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓計劃對職工進行崗前和崗中職業(yè)危害防護培訓。
7、及時進行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報。
截止20xx年11月，xx區(qū)遭受臺風等自然災害，全區(qū)8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處）不同程度受災，受災人口約10、05萬人，緊急轉(zhuǎn)移安置1515人；農(nóng)作物受災面積3762公頃，成災面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶農(nóng)房倒損房屋318間，全區(qū)因災經(jīng)濟損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒），其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬元，家庭財產(chǎn)損失約129萬元。
1、為提高應急能力，有效開展防災減災救災工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災害救助應急預案》。預案明確了災害應急的.組織指揮體系、職責任務、應急準備、預警預報與信息管理、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級自然災害救助應急預案8個，區(qū)級1個。
2、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議，我局已完成8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對工作，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負擔的保費28。16萬元已在3月21日劃撥給保險公司。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57、87萬元。
3、為切實做好受災困難群眾的生活救助工作，建立《xx區(qū)冬春災民生活困難救助實施方案》。20xx年春節(jié)前后，我局發(fā)放了冬春臨時生活困難救助資金209。38萬元，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床，共救助受災人員達15608人，解決了災民的基本生活困難問題，達到了救助災民的預期效果。冬春救助款物的落實符合規(guī)定程序，救助對象準確、重點突出，未發(fā)現(xiàn)擠占、私分、代領等問題，有效保障了災民和特困群眾的基本生活權(quán)益。
4、認真貫徹上級黨委、政府關(guān)于災民倒房恢復重建的工作，建立了《xx區(qū)災民倒房恢復重建實施方案》。我區(qū)認真貫徹“政府主導、分級管理、社會互助、生產(chǎn)自救”的工作方針，切實加強對恢復重建工作的領導，做到摸清因災倒塌、嚴重損壞房屋需恢復重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù)，逐戶建檔，登記造冊。20xx年因災重建的50戶農(nóng)戶，已按重建住房標準按時全部竣工。自治區(qū)重建補助資金每戶2萬元，區(qū)本級重建補助資金特困戶每戶補助5000元，低保戶每戶補助3000元，一般戶每戶補助1000元。重建補助資金共108萬，已全部補助到位。農(nóng)戶申請政府支持重建住房的審批手續(xù)完備，規(guī)范開展了因災倒損民房重建工作。
5、為有效應對自然災害，做好應急物資儲備工作，確保受災群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應急物資儲備工作方案》。截止目前，我區(qū)本級救災物資儲備倉庫共儲備有應急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對不適合長期儲備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應急物資，區(qū)民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災應急物資采購協(xié)議，建立了協(xié)議儲備制度，約定一旦發(fā)生災情需要緊急調(diào)運物資，協(xié)議單位將按要求及時提供。
6、從今年4月份進入汛期以來，業(yè)務股嚴肅值班紀律，嚴格落實24小時值班和領導帶班制度，明確崗位職責，確保聯(lián)絡渠道暢通。
7、加強減災防災知識宣傳。在防災減災宣傳周期間，為了讓民眾進一步增強安全意識，提高應對自然災害突發(fā)事件的能力，結(jié)合本轄區(qū)災害風險隱患特點，通過現(xiàn)場演練、張貼海報、現(xiàn)場咨詢、組織觀看防災減災公益宣傳片等方式進行了廣泛宣傳，有針對性的普及各類自然災害知識和防范應對措施。全區(qū)共散發(fā)各類宣傳單3萬多份，宣傳版面40多塊，橫幅100多條，學校應急演習6次，舉辦知識講座4次，解答知識咨詢1萬余人次。通過宣傳，使群眾懂得如何識別災害風險，掌握一定的預防、避險技能和自救、互救應急知識，提高全社會的防災減災意識。
我區(qū)的各類預案、通知、方案進一步明確了救災工作職責任務、應急準備、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制，提高我區(qū)應對自然災害的能力，減少各類自然災害對社會造成的損失，保護人民群眾生命財產(chǎn)安全。
8、社區(qū)減災準備認證工作。20xx年我區(qū)開展減災準備認證工作的社區(qū)共13個，并認證通過。20xx年開展減災準備認證工作的社區(qū)共24個，計劃今年11月份完成各項工作。20xx年認證的社區(qū)，每個社區(qū)已安排減災準備認證補助資金11835元。
1、自然災害救助應急演練要不斷開展，要提高應對能力。
2、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災減災意識不高，宣傳工作有待進一步提高。
1、加強災害應急演練，提高群眾自救互救的能力。救災應急響應必須具備一定的知識技能，對于具備救災技能的群眾，在參與救災的過程中，也能保護自己，減少災害對自身造成的傷害。
2、加強災害預警預報信息發(fā)布，及時讓群眾了解災害預警預報信息，提高群眾防災減災意識。
3、組織落實好汛期新災的應對工作。做好災情預測會商、物資儲備、災情報送等準備工作，災害發(fā)生后迅速啟動應急預案，及時開展災后重建。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇九
20**年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
今年的成長：初來咋到，不敢談成績，說說我的成長進步吧，通過不斷的.學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
1.從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，導致許多重要的客戶流失。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中，下面的幾項工作作為重點工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在部分地區(qū)建立二級銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年的銷售情況，對于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設立二網(wǎng)，從今年來看我司二網(wǎng)的銷售占比進一步上升，因此明年的規(guī)劃上，應該重點做好二級網(wǎng)絡的建設，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢，快速占領終端市場。
5、銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，我相信公司明年的發(fā)展會更好。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇十
本年度工作總結(jié)及下年度工作計劃 時光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的.成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績效考核管理工作
績效考核管理工作從20xx年6月正式開始，具體做了如下工作：
1.20xx年6月到20xx年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從20xx年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行?？冃б辉~已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。
1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況。
2、個別員工素質(zhì)低，不能按時準確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。
社會保險
三、下一年度的工作計劃與安排?？偨Y(jié)的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計劃。
1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續(xù)前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結(jié)果進一步校正；另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應對其出現(xiàn)的原因進行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實際出發(fā)，
按數(shù)據(jù)按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結(jié)果。
4、積極制定20xx年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇十一
20__年，機關(guān)一工會在上級工會的正確領導下，緊緊圍繞公司工會全年工作目標，結(jié)合自身特點，在促進發(fā)展中提升工作水平，在服務大局中強化自身建設，充分調(diào)動員工的聰明才智，努力開拓進取、與時俱進，增強企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，認真履行各項職能，積極開展各項工作，較好的完成了年初提出的各項工作目標?，F(xiàn)將20__年公司工會工作總結(jié)如下：
一、狠抓上級指示精神的學習貫徹，為做好工會工作創(chuàng)造有利條件。
認真學習宣傳貫徹上級工會工作會議精神，通過會議、座談等形式，切實把會議精神傳達到每一名員工，統(tǒng)一思想，提高認識，推動了工會工作的深入開展;始終堅持“組織起來，切實維權(quán)”的工作方針，緊緊圍繞公司經(jīng)營發(fā)展的整體目標，堅持把服務員工作為工會工作第一要務，努力找準服務員工的切入點和結(jié)合點，求真務實，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮工會的主力軍作用，全力推進了機關(guān)員工的素質(zhì)建設和能力建設，使機關(guān)工會能夠積極配合公司工會有效地投身于公司的各項工作中去。
二、積極開展思想和業(yè)務教育，提升機關(guān)員工隊伍的整體素質(zhì)。
20__年，我工會立足于建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的機關(guān)員工隊伍，結(jié)合自身特點，采取多種形式加強員工的思想政治教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務培訓，使員工充分適應公司整體的發(fā)展形勢，以認真的態(tài)度積極參與到公司的各項建設中，進一步提高了員工的業(yè)務水平和業(yè)務操作能力，促進了員工隊伍整體素質(zhì)的提升。同時，注意掌握員工思想動態(tài)，及時了解員工意愿和要求，比較廣泛地聽取和收集了員工的思想反映，對收集到的意見和建議進行了綜合整理和有效分析，從而為工會今后的工作能夠有針對性的開展提供了重要依據(jù)。
三、完善組織建設，促進職工民主管理和員工參與管理的積極性。
為貫徹落實公司工會工作會議精神，工會加強自身制度化、規(guī)范化、專業(yè)化建設，多途并舉，提高了工會組織的群眾化、民主化水平，激發(fā)了工會工作活力。同時，結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，突出“抓維權(quán)、抓參與、抓實效、抓職能創(chuàng)新”，有效地推進了工會的民主管理以及素質(zhì)工程建設，保障了經(jīng)營管理持續(xù)有效進行，提高了工會干部隊伍戰(zhàn)斗力和保障力，增強了員工隊伍的凝聚力和向心力，為配合公司黨委和上級工會完成公司本年度工作目標做出了應有貢獻。
四、圍繞“完成20__年各項工作任務”中心目標，積極配合公司工會開展結(jié)合生產(chǎn)的勞動活動。
1、為充分發(fā)揮全體員工的創(chuàng)造力，凝聚員工的智慧與經(jīng)驗，提出有利于提高公司管理水平和技術(shù)創(chuàng)新以及促進公司快速發(fā)展的建議，我工會積極配合公司工會，從20__年6月開始，在員工中廣泛開展了征集合理化建議活動，并對提出有價值建議的個人進行了表彰。
2、為充分發(fā)揮女職工在公司發(fā)展中的重要作用，鼓勵女職工愛崗敬業(yè)，我工會組織本部門女員工積極參與了公司工會組織開展的爭創(chuàng)“巾幗先進集體”、“巾幗標兵”、“巾幗之星”活動。鼓勵女員工立足崗位進步成長，促進女員工綜合素質(zhì)的提升，號召廣大女員工為實現(xiàn)20__年公司各項工作目標建功立業(yè)。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇十二
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質(zhì)量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標任務。
1．加強辦公室每位員工自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措。
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：
1．加強學習，進一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。
2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網(wǎng)站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。
3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據(jù)公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。
考核工作；做好人才儲備工作，根據(jù)公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據(jù)公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據(jù)領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。
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上年工作總結(jié)下年工作計劃篇十三
大家好!轉(zhuǎn)眼間，我們已在充滿希望的__年度中結(jié)束了，新的__年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。今天，我們聚焦__年的發(fā)展，回顧__年的工作歷程，總結(jié)過去、展望未來，激發(fā)廣大員工創(chuàng)新、求實、進取的熱情，同時也是對我們新__年的激勵和鼓舞!
一、__年度的工作。
1、企業(yè)建設項目的建設。
在__年公司領導的關(guān)心、指導下，公司各個部門通力合作、共同努力，較好地完成了__年的各項任務。為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我們公司200x年度建設項目達到了200x，200x年度共完成投資約105.75億元，為公司爭取到了16000萬元的項目工程。
2、內(nèi)部管理工作。
按照公司的統(tǒng)一安排，公司對內(nèi)部人員進行了調(diào)整，對外部進行了整改，同時對外部進行了整改，使公司的管理制度和運作流程得以健全。公司的各項工作有條不紊地開展，員工的素質(zhì)和工作能力得到了很大的提高。
3、人力資源方面。
4、工會、工作。
200x年度我們在公司的統(tǒng)一領導下，在公司總經(jīng)理的關(guān)心支持、關(guān)心指導下，通過公司工會組織的多次員工聯(lián)誼座談會、職工座談會、職工代表大會，使員工更深層次的了解了公司的各項工作，增進了員工的友誼，加強了企業(yè)凝聚力;使員工感受到了公司的溫暖，進而更加熱愛公司，熱愛崗位。
5、勞動合同管理。
公司工會充分發(fā)揮勞動保護職能，依法簽訂勞動合同。在合同簽訂的過程中，做到了依法按章辦事，嚴格控制和杜絕了不合理的條款，確保了勞動合同的及時續(xù)簽;對勞動爭議較為嚴重的單位，公司提出了應該解決的問題，并由總經(jīng)理和董事長親自簽字確認，確保了勞動合同的及時續(xù)簽。
6、文件管理工作。
__年文件管理從文件材料的收集、整理、傳遞、保管及用印等方面，較為規(guī)范;對公司各部門下發(fā)的文件，我們都及時進行審核，對于不合格的文件堅決不予查糾;對于公司所發(fā)放的通知及會議通知，我們都及時的傳達給各部門，并進行催辦，讓公司領導及時了解相關(guān)情況;做好公司員工的考勤、福利管理，及社保、工資等各項保險的工作。
7、檔案整理工作。
在公司檔案管理的過程中，我們堅持按照公司檔案管理制度，及時做好檔案的收、發(fā)、歸檔工作，使所有的檔案都做好存放。
8、公司印章保管工作。
200x年度我們嚴格遵守國家及有關(guān)勞動合同的法律、法規(guī)，做到合同公司提出的要求，認真完成各項工作任務。
在公司的安排下，及時準確把握和保管公司所有員工的合同檔案及資料，對所有員工的合同檔案進行統(tǒng)一收集、整理、分類、編號，做好資料歸檔工作。
__年，為了更好的服務于本職工作，在工作中，我們嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，積極參加總經(jīng)理、董事長及公司領導組織的各項活動。
我們雖然取得了一定的進步和成績，但在工作中仍存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：
9、由于我們的服務于生產(chǎn)經(jīng)營的需要，公司的經(jīng)營方式仍然沿襲傳統(tǒng)的手工模式，這就需要我們有較高的專業(yè)素質(zhì)及完善的工作能力。
上年工作總結(jié)下年工作計劃篇十四
20__年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。對于我們來說，安全生產(chǎn)就是生命;認真貫徹公司及廠里的各項任務，在20__年即將結(jié)束之時，根據(jù)廠里的工作要求，現(xiàn)對自己今年來的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
我明確了奮斗目標，思想上始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間學習計算機、法律知識，以及進一步學習自己的業(yè)務知識。
二、工作情況。
在今年的工作中，認真學習業(yè)務知識。我在本崗位上，按照廠領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名司機除保證了生產(chǎn)用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產(chǎn)成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領導和科室長的帶領下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和生產(chǎn)需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。
入冬之際__安裝設備期間，我同機修車間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算。
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術(shù)水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。
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