方案的制定有助于提前規(guī)劃，并在實施過程中節(jié)省時間和資源。一個較為完美的方案應(yīng)該能夠提供解決問題的思路和方法，并具備實際可行性和操作性。下面列舉了一些實際項目的方案，希望能給大家提供一些實踐的參考。
市場拓展規(guī)劃方案篇一
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們對汽車這種高端消費品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場機遇，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的集汽車整車、動力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。奇瑞積極向消費者推廣自己的產(chǎn)品，以質(zhì)量和信譽贏得了廣大消費者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的精神，為實現(xiàn)打造“國際名牌”的發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。
(戰(zhàn)略目標(biāo))奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊資本39.8億元。公司以打造“國際名牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的及汽車整車、動力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。公司積極實施“走出去”戰(zhàn)略，2006年被國家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認定為首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”;2011年奇瑞獲得了中國首批汽車出口aaa級企業(yè)信用評價。目前，奇瑞正全面推進全球化布局，實施從“走出去”向“走進去”扎根發(fā)展的轉(zhuǎn)變，逐步通過產(chǎn)品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場的深層次合作。
(規(guī)模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用車產(chǎn)品平臺，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產(chǎn)品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國內(nèi)建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產(chǎn)基地，在海外十五個國家和地區(qū)建成了16個工廠，具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺發(fā)動機及45萬臺變速箱的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，公司先后通過了is09001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認證。
(經(jīng)濟實力)2006年奇瑞被認定為“中國馳名商標(biāo)”，入選“中國最有價值商標(biāo)100強”;2010年，奇瑞公司連續(xù)第五次被《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”;2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發(fā)布的“全球最具競爭力的中國公司top10”;2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤中國品牌榜100強。
(技術(shù))“自主創(chuàng)新”是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動力總成、關(guān)鍵零部件開發(fā)到試制、試驗較為完整的產(chǎn)品研究體系。在tgdi渦輪增壓缸內(nèi)直噴技術(shù)、dvvt雙可變氣門正時技術(shù)、cvt無級變速器以及新能源等一大批國內(nèi)尖端核心技術(shù)上獲得突破，帶動了全系產(chǎn)品的全面技術(shù)升級。2008年奇瑞成為我國首批“創(chuàng)新型企業(yè)”，“節(jié)能環(huán)保汽車技術(shù)平臺建設(shè)”等兩個項目分別獲得國家科技進步獎一等獎、二等獎。截止到2011年底，奇瑞公司累計申報各項專利6626件，累計獲得各項授權(quán)專利4595件，位居本土汽車企業(yè)第一位。
在激烈的市場競爭中，抓住市場機遇，憑借自身實力，改善營銷策略，努力推銷自己的產(chǎn)品并贏得中國市場乃至國際市場的認可，最終實現(xiàn)打造“國際名牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析。國家把汽車產(chǎn)業(yè)定位為國家重點發(fā)
展的支柱產(chǎn)業(yè)，在十一五規(guī)劃中提出了自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略，積極鼓勵自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前，中國政府正在醞釀出臺《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和促進汽車服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的系列政策，鼓勵和支持汽車工業(yè)發(fā)展。而且國家現(xiàn)在汽車工業(yè)振興計劃把奇瑞列入了扶持對象。2010年之后短期內(nèi)國家整體調(diào)控將以擴大內(nèi)需、促進人民消費為主，對汽車行業(yè)的支持與拉動仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來五年會有更為廣闊的市場環(huán)境。更重要的是，政府出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計劃》中明確提出，政府采購車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞高端產(chǎn)品推廣的一次契機。
2、經(jīng)濟環(huán)境分析。我國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購買力也不斷增強，整個汽車市場對于中低檔車的需求仍是供小于求。而且經(jīng)濟影響使外國企業(yè)推出新車的速度減慢而奇瑞有機會進入主流汽車市場。各國受金融海嘯沖擊嚴重，各企業(yè)通過減產(chǎn)分割自保，對新車型的推出采取壓后減少的策略，這對于受沖擊較小的中國汽車市場就會感到對新車型的需求得不到滿足。這樣，奇瑞推出的接近主流水平的新車就能填補這個空白，再加上國家扶持國內(nèi)汽車企業(yè)的穩(wěn)固支持，奇瑞能放手去干，將奇瑞品牌立足于國內(nèi)汽車市場甚至于國外汽車市場。
3、人口環(huán)境分析。隨著人口基數(shù)不斷增大和人們收入
水平不斷提高，汽車市場也不斷擴大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
4、社會文化環(huán)境分析。隨著人們收入水平和文化水平的提高，人們更加注重精神方面的提高。因此對于使用汽車作為代步工具也成為了一種“潮流。奇瑞可抓住人們的這一心理擴大銷售量。
5、技術(shù)環(huán)境分析。我國現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展的階段，但與發(fā)達國家相比，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強，主要依靠引進外來先進技術(shù)提高生產(chǎn)力。奇瑞汽車堅持完全自主開放的道路，每年投入的研發(fā)經(jīng)費約為當(dāng)年銷售額的10%，技術(shù)研發(fā)能力在不斷提升。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商方面。奇瑞的核心零部件多是從其他企業(yè)購買，這就大大提高了供應(yīng)商的討價還價能力。另外，我國汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商正在逐步走向供應(yīng)上前向一體化，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量具有很大影響，企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本較高。這使得奇瑞面臨著高頻成本的局面。
2、顧客方面。奇瑞汽車的標(biāo)準化程度較高，統(tǒng)一的質(zhì)量、購買者較低的后向一體化能力和轉(zhuǎn)換成本使得購買者的討價還價能力較低。
3、競爭者分析。奇瑞生產(chǎn)的主要是中低檔轎車，其目前的主要競爭對手是所有生產(chǎn)中低端轎車的企業(yè)。其中吉利、比亞迪、華晨、長安鈴木、長安汽車等為主要競爭對手。
(一)市場細分
1、地理因素分析。奇瑞汽車股份有限公司位于安徽省
蕪湖市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，位于中國大陸的中東部，靠近海域，國內(nèi)交通發(fā)達，對國外則采用海上運輸，運輸范圍廣泛，而且中國廣大地區(qū)的經(jīng)濟狀況良好，居民消費水平較高，有利于奇瑞發(fā)展市場。
2、人口因素分析。中國的人口基數(shù)巨大，而且人口構(gòu)成比例中青年人的比例在不斷擴大，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于汽車等這些高端消費品非常感興趣，而且敢于嘗試，同時青年人大多數(shù)是工薪階層和新興白領(lǐng)，對價格的承受能力不強，所以對經(jīng)濟實用的中低檔車的關(guān)注更多，而且他們對國產(chǎn)汽車的消費觀念也已經(jīng)發(fā)生了較大的改變，而奇瑞汽車正是符合這些廣大消費群體要求的既經(jīng)濟又實用的中低端轎車，在一定程度上更容易贏得這些市場。另外，由于經(jīng)濟危機的影響，國外消費者對中低端汽車的需求也不斷增大，這也給奇瑞汽車發(fā)展國外市場創(chuàng)造了一個難得的機會。
3、心理因素分析。越來越多的青年人開始追求時尚，開始喜歡追求高端消費品，尤其是汽車已經(jīng)成為他們的主要消費品之一，以便滿足上班、休閑旅游等需求;而且城市中層青年普遍具有進取、新潮等特點，汽車也符合他們的這種心態(tài)及生活方式，因此也有利于奇瑞進一步發(fā)展市場。
的使用頻率在不斷增加，這說明奇瑞存在著豐厚的在購消費者和潛在消費者。奇瑞汽車要能夠抓住這些初購消費者是他們逐漸發(fā)展成常規(guī)消費者，更要注重吸引潛在消費者，使他們逐漸認可奇瑞這個品牌，并逐漸發(fā)展成奇瑞的初購消費者，進而成為常規(guī)消費者，從而達到擴大奇瑞汽車市場占有率，為實現(xiàn)奇瑞成為國際名牌的戰(zhàn)略目標(biāo)進一步打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)市場選擇
奇瑞采用差異性市場營銷戰(zhàn)略把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級白領(lǐng)推銷高檔車，選擇各城市的都市白領(lǐng)、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。制定有計劃、有步驟的打入市場的方案，嚴格保守新款汽車的入市順序，特別是不能讓競爭者了解到奇瑞進入各細分市場的計劃方案，從而減少競爭發(fā)揮奇瑞的競爭優(yōu)勢集中力量進軍未進入的和有競爭優(yōu)勢的細分市場，增強獲勝的可能性。
(三)市場定位
價值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時尚的一代對汽車的追求，奇瑞的主要目標(biāo)市場就是這些購買力稍差的年輕工薪階層和新興白領(lǐng)階層。其中，開瑞品牌將主要負責(zé)所有的微面車型和其他類型的商用車;威麟品牌則主要負責(zé)具有高檔商務(wù)特征的多功能乘用車型;瑞麒承擔(dān)開拓奇瑞高端轎車市場的任務(wù)，在開拓中國市場的同時還要十分重視國外市場的開拓，贏得國外消費者的認可，努力使奇瑞汽車成為國際名牌。
(二)競爭劣勢：奇瑞汽車的品牌影響不夠不如國外跨國公司;缺少掌握整車生產(chǎn)技術(shù)的高精銳技術(shù)，沒有高端車;另外奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，沒有形成一個很好的出廠、中轉(zhuǎn)、儲存、銷售網(wǎng)絡(luò);另外對以前原有的缺陷改進的也不是很徹底。
(三)競爭機會：政府的扶持，經(jīng)濟的發(fā)展，市場變大。受經(jīng)濟危機的影響，發(fā)達國家對中低端汽車特別是高性價比汽車的需求越來越大，這就為奇瑞的出口和擴大海外市場提供了機遇。另消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變也會給奇瑞帶來機會。
(四)競爭威脅：國內(nèi)其他自主高端品牌的競爭，汽車進口關(guān)稅的下調(diào)使奇瑞汽車受到國外品牌汽車的沖擊加大;品牌的管理不善也會威脅到奇瑞汽車的銷售狀況。
(五)結(jié)論：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用國家的支持這塊墊腳石，大量吸收技術(shù)型人才，充分利用技術(shù)設(shè)施提高汽車品質(zhì)，為奇瑞樹立良好的品牌形象打好基礎(chǔ)。面對國際品牌的沖擊奇瑞要通過在自主品牌中的國際影響力來提升品牌形象。最后，還要做好品牌的管理。
奇瑞歷年銷售情況：根據(jù)近十年的銷售量和出口量預(yù)計2013年的銷售量將達到105萬輛，預(yù)計廣告費用1600萬元，網(wǎng)絡(luò)媒介費用1500萬元，報刊、雜志800萬元，車站費用1800萬，合計5700萬元，根據(jù)2011年1到11月份的銷售額387.5億元預(yù)計2013年銷售額在415億元左右。銷售量連續(xù)攀升，總體發(fā)展趨勢良好，銷售業(yè)績值得期待。
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品生產(chǎn)布局策略。著眼全球，統(tǒng)籌規(guī)劃。對于像奇瑞汽車這樣一個比較大的民族品牌，在確定生產(chǎn)廠址時，應(yīng)樹立全球戰(zhàn)略眼光。宏觀上，要將奇瑞的定位提上去，從近幾年奇瑞的做法來看，他也確實是這樣做的，已在埃及、烏克蘭、伊朗、泰國、烏拉圭、馬來西亞等國家以及臺灣地區(qū)建立了11個海外工廠。在建立海外工廠的過程中，要注意彼此之間的統(tǒng)籌兼顧，在這一點上可以學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的標(biāo)桿楷模，豐田的做法，學(xué)習(xí)的他們的先進的經(jīng)驗，結(jié)合自己本公司的實際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。微觀上，要注意工廠在一個國家甚至一個城市的布局，建廠之前，要對某個地區(qū)的市場有一個詳細的考察，調(diào)查與研究。三思而后行，畢竟廠址的選擇，是你是否成功的基礎(chǔ)。在廠址選擇上可以學(xué)習(xí)一下麥當(dāng)勞的前期工作精神，要做充分的市場考察。
幾乎決定了品牌的高度。另外，奇瑞汽車應(yīng)該著重開發(fā)一下子品牌下的車型。車型多樣化，讓消費者有更多的選擇性，并注意讓每一部車型有自己獨特的優(yōu)勢，能夠滿足不同消費者的不同需要。不同優(yōu)勢的車型組合在一起，給人一種全面而周到的感覺，可以吸引一大批愛車用戶。
3、品質(zhì)策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造品質(zhì)奇瑞。很多企業(yè)的生產(chǎn)車間都有這樣一句標(biāo)語“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，這句話很老但是很真實這，也是奇瑞必須進行變革的。品質(zhì)與品牌是直接相關(guān)的，我們知道歐洲有很多銷量很少、品牌知名度遠不如奧迪、大眾、寶馬等名牌的品牌，但是他們?nèi)匀挥惺袌?，而且深受高端人士追捧，因為他們是完全定制、限量生產(chǎn)。這不僅保證所生產(chǎn)汽車的獨特價值，更保證了汽車的品質(zhì)。奇瑞作為量產(chǎn)車廠商雖然不能做到極限的質(zhì)量但是標(biāo)準化的品質(zhì)是必須做到的，標(biāo)準化的品質(zhì)主要來自原材料、配件品質(zhì)管理和生產(chǎn)過程中的動態(tài)品質(zhì)管理。產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到使用體驗、維護成本、安全性等，不要讓“低價=低質(zhì)”在人們心中固化。2009年奇瑞投入市場的a3便給人以全新的感覺，質(zhì)量、設(shè)計、價格三大因素得到和好的平衡，從這我們也看出消費者是明智的。
現(xiàn)了車型定位混淆、同質(zhì)化嚴重的問題。為此，奇瑞要明確品牌區(qū)隔，重新定位品牌。多品牌不是鋪攤子，面對奇瑞幾十款汽車，很多不了解的消費和迷糊了。原因是各個系列的差異不明顯，沒有清晰、明確的品牌訴求。各個車型的價格甚至有重合的部分，這讓經(jīng)銷商也很為難，消費者也無從選擇。所以在多品牌策略中必須將每個子品牌進行清晰的定位和適合的價格區(qū)間，為消費者選擇留出合理的空間。另外，奇瑞要實現(xiàn)多品牌合力發(fā)展，打造大奇瑞。奇瑞實施多品牌戰(zhàn)略不是為了“多生孩子好打架”，而是為了區(qū)分不同的市場，提高市場占有率，通過擴大規(guī)模獲得規(guī)模效益。多品牌形成組合力量與其他品牌進行有效競爭。前面說到品牌之間要有明確區(qū)分，但是這種區(qū)分不是完全的隔絕，在大奇瑞中的生產(chǎn)、管理、人才、資金等要素之間是可以適度流動、合理共享的。如果過分強調(diào)品牌之間的競爭，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌戰(zhàn)略只能適得其反。只有每個品牌都做好了，整個大奇瑞的品牌價值才能得到體現(xiàn)，才能獲得消費者的認可。
現(xiàn)問題后，奇瑞才會回到售后系統(tǒng)，實際上在來之前消費者的內(nèi)心已經(jīng)對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑，如果售后的服務(wù)質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、解決速度快，那么還能挽回消費者的信心，再次獲得消費者的信任。售后還決定了汽車在購買后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 維修店，因為很多情況下，品牌專用配件的價格遠高于一般普通可替換配件。
(二)價格策略
價格策略是企業(yè)市場營銷組合的重要的組成部分。價格策略的制定是否合理。不僅關(guān)系達到企業(yè)產(chǎn)品能否銷售出去，從而能否實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)及保證企業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)。而且直接涉及到消費者的切身利益及社會的利益。再此，奇瑞汽車要合理制定價格策略，既要以成本為導(dǎo)向，又要以消費者為導(dǎo)向。此外，價格策略還必須符合政府的有關(guān)立法及道德標(biāo)準的要求。一言以蔽之，正確的定價策略，應(yīng)當(dāng)兼顧消費者、社會及企業(yè)的利益。
總體來看，奇瑞汽車在價格策略上還是有一定可取之處的，一開始，奇瑞就是走的低價格戰(zhàn)略，價格面向大眾化，這樣一來，就給人一種始終和消費者站在一起的感覺，事實上，奇瑞也確實是這樣做的，一直到現(xiàn)在，奇瑞在定價方面始終保持著大眾化的特地不變，盡管他已經(jīng)成為國產(chǎn)汽車的領(lǐng)頭羊。
通過低價格策略，奇瑞汽車已經(jīng)成功占領(lǐng)了很大一部分國內(nèi)市場，如果一直這樣走低價格戰(zhàn)略，將對奇瑞將來的發(fā)展不利，所以在以后的發(fā)展過程中，奇瑞應(yīng)開始逐步調(diào)整價格策略。
1、地區(qū)定價策略。所謂地區(qū)定價就是根據(jù)不同國家，不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、受教育程度等實行差別定價或非差別定價。對于這個問題，首先我們要有一個統(tǒng)一的標(biāo)準，比如制定一致的出廠價，然后根據(jù)顧客距離的遠近，加上不同的運費;或者直接實行統(tǒng)一的價錢，即不論顧客遠近，實行統(tǒng)一的價格標(biāo)準，這個問題，奇瑞應(yīng)根據(jù)不同的國家或者地區(qū)，分別對待。
2、心理定價策略。當(dāng)奇瑞的品牌影響力到達一定程度時，換句話說，及奇瑞在眾汽車品牌中脫穎而出時，這時的奇瑞就在人們眼中就有一定的聲望了，這時就可以定一個比較高的價格，而不會影響奇瑞的銷量。就像寶馬、奔馳一樣，并不只是因為關(guān)稅比較高，廠商們才定那么高的價格，而是因為寶馬、奔馳本身的品牌也是比較有價值的。因為大部分人已經(jīng)將“奔馳、寶馬是好東西”這個思維定式深深地印在了腦海里，所以即使價格高，人們也理所當(dāng)然的認為價格是合理的。
間差別定價。產(chǎn)品形式差別定價就是說奇瑞可以對同一型號，不同款式或者不同顏色，盡管成本相同，進行差別定價。主要是為了給消費者制造一種不一樣的感覺。另一個就是銷售時間差別定價。這個就是說，對于不同的季節(jié)，實行不同的定價模式。比如對于銷售旺季，需求量大幅上漲，就可以把價格提高;相反，對于銷售淡季，需求量不足，可以通過降低價格，刺激消費。
4、新產(chǎn)品定價策略。對于剛剛問世的新產(chǎn)品，與原產(chǎn)品相比，在性能、外觀的肯定會有較大的提升和改進。這時，就可以把價格定得很高，以攫取最大利益，當(dāng)奇瑞新推出一款車型時，就可以采取該定價策略，即使這樣，需求量也不會有明顯的減少，因為購買者主觀認為新產(chǎn)品應(yīng)該有很高價值。
(三)促銷策略
促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對產(chǎn)品產(chǎn)生好感以及想買的沖動。另外，可以將體驗活動引入到促銷活動中，讓消費者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項性能，然后放心購買，這樣，不但可以體企業(yè)對自身產(chǎn)品的自信，也會拉近企業(yè)與消費者之間的距離，提高了消費者對企業(yè)的認同感。
我們組通過對市場的調(diào)查和收集資料，了解到一下對奇瑞有幫助的促銷手段和方式。
1、人員推銷。這一促銷方式分為電話促銷和上門促銷，目前比較流行的是電話促銷，通過電話或者傳單、海報向顧客介紹最新產(chǎn)品消息以及優(yōu)惠消息，使顧客能夠適時地了解奇瑞的最新動態(tài)，這樣可以及時的抓住潛在的消費者。
2、廣告促銷。請名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞a5。廣告牌要放在人流量較大且顯眼的地方，電視臺中的廣告要在黃金時段播出，盡可能多的增加受眾人群。其次對于廣告的內(nèi)容要簡潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對奇瑞的印象將會更持久。
3、公共關(guān)系策略。針對大型的娛樂活動或國際國內(nèi)著名賽事，進行贊助，比如可以對類似于“中國好聲音”的娛樂活動，nba賽事等進行贊助，提高奇瑞的知名度，與此同時，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量;給災(zāi)區(qū)捐助物資，為災(zāi)區(qū)人民多爭取一份生存的希望。以此來提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全國組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動，而且在消費者購車始末的四個環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購車有禮等等。
下兩種推廣的方式。
(1)針對消費者，奇瑞公司可以采取現(xiàn)場演示、聯(lián)合推廣和會議促銷這幾種營業(yè)推廣策劃。
a)現(xiàn)場演示：在現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特點，向消費者介紹產(chǎn)品的特點和其他各方面的信息。并且讓消費者親自體驗其產(chǎn)品特點。
b)聯(lián)合推廣：通過與零售商的合作共同對產(chǎn)品進行促銷。邊展邊銷。
c)會議促銷：通過參加各種展銷會、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會來對產(chǎn)品進行進一步介紹。
(2)針對經(jīng)銷商，可以實行分網(wǎng)銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進行獨立銷售，經(jīng)銷商可以更進一步鉆研市場，管理市場，進行消費者的維護工作。另外，可以對經(jīng)銷商實行購買折扣，津貼補助以及銷售獎勵等方法，以此來激勵經(jīng)銷商加倍努力工作，更加積極主動的經(jīng)銷奇瑞汽車。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模，今后在發(fā)展的同時要注意，渠道模式的建立和完善。就像京東網(wǎng)上商城，之所以成為最大的網(wǎng)上電器類商城，不僅是因為其出色的管理信息系統(tǒng)，還有其強大的物流團隊，比如，對于北京市內(nèi)的小件電器，可以在一到兩天內(nèi)送到顧客手中，這時其他網(wǎng)上電器商店所達不到的。京東的物流，說白了也就是站點的建設(shè)，他的站點在北京市已具規(guī)模。所以渠道的建設(shè)對奇瑞來說至關(guān)重要。
1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會有一些4s店。所以對于這種模式，奇瑞公司也不能看輕，因為既然每個汽車品牌都會運用這種模式，說明這種模式一定有它的好處。特別的對于4s店的選址，要特別的注意，因為4s店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應(yīng)該比較便利，另外4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對4s店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。
2、直營店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經(jīng)營零售點。在我們小組的調(diào)查看來，在某些區(qū)域的奇瑞汽車應(yīng)該多采取一下這種模式，因為這種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領(lǐng)市場，但當(dāng)奇瑞在一個地區(qū)有一個一定的影響力之后，在流動資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。
立和完善分網(wǎng)銷售，對奇瑞汽車的將來的發(fā)展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車很快的占領(lǐng)一個區(qū)域市場，并形成自己的優(yōu)勢。另外還有一點要注意的是，在建立分網(wǎng)銷售渠道要注意，4s店、直銷店和代銷商各占一定比例，各比例的大小要根據(jù)奇瑞公司在該市場的影響力等具體情況定奪。
4、汽車城渠道模式。這種模式其實是分網(wǎng)模式的細致化，就是將某一品牌的汽車在一個城市里做大做強，從而獲得不可取代的優(yōu)勢地位。一定程度上還可以抵制競爭者的“入侵”。對于這種模式，奇瑞汽車公司也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)展。首先，對于一個大的區(qū)域，要整體規(guī)劃一下汽車城的整體布局。其次，選擇城市，對于奇瑞來說，二三線的城市尤為好，這樣的城市里，還沒有多少汽車品牌，甚至沒有汽車品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車城。最后，選擇城市后，要確定采用哪種渠道營銷，一般說來，對于一個新的市場，尋找代理商是不錯的選擇。
1、在元旦、五一黃金周、國慶節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間開展促銷活動;
3、在新款汽車即將上市之前開新聞發(fā)布會，吸引消費者的注意等。
未來的中國汽車市場競爭會越加激烈，消費者的品牌意識現(xiàn)在開始逐漸形成，能否取得消費者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。這次營銷策劃分析發(fā)現(xiàn)中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈。但對于中國奇瑞來說，機遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國奇瑞能擁有更廣闊的市場，成為21世紀城市年輕人的首選愛車。
這次試產(chǎn)營銷課設(shè)使我們感覺到市場營銷活動的重要性，它關(guān)乎企業(yè)的市場狀況和企業(yè)的發(fā)展前途。一個有效的商業(yè)策劃書不僅會給企業(yè)帶來經(jīng)濟上的收益，還會給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費者的認可和贊譽，因此，一個企業(yè)必須時時刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競爭者的發(fā)展動態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時地制定符合當(dāng)時以及未來市場的商業(yè)營銷計劃，使自己在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。同時，企業(yè)要特別關(guān)注消費者包括他們的消費行為和消費心理，以服務(wù)消費者為宗旨，以誠信發(fā)展為理念，積極向消費者推出質(zhì)量可靠地消費品，可根據(jù)相關(guān)行業(yè)提供售后服務(wù)，從而在物質(zhì)和精神上同時滿足消費者的情感需求。
市場拓展規(guī)劃方案篇二
互動投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。虛擬互動技術(shù)已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬。互動投影的反應(yīng)延時在0.05秒內(nèi)，可與國外同類產(chǎn)品媲美，在國內(nèi)屬于領(lǐng)先地位互動投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。
2.目前市場主要產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品特點。
(1)多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;。
(2)令人驚奇的動態(tài)影像交互實現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;。
(3)交互性、趣味性、娛樂性、實用性，多種效果表現(xiàn)形式;。
(4)娛樂體驗、雙向互動、時尚的載體、廣告商的新寵;。
(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。
4.市場需求。
用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、互動桌系統(tǒng)、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個領(lǐng)域。
-20兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場)。
全國殘疾人數(shù)(康復(fù)市場)。
產(chǎn)品市場分布圖(估算值)。
4.主要競爭對手。
科技有限公司。
二產(chǎn)品定位。
項目主打產(chǎn)品主要產(chǎn)品次要產(chǎn)品。
大型項目租賃。
天地互動。
項目。
地產(chǎn)商(樂動王國)。
主打產(chǎn)品。
互動多媒體。
主要產(chǎn)品。
天地互動，照片墻。
次要產(chǎn)品。
投墻，投地。
天地互動，互動多媒體。
大型照片墻，地面拼接。
以不同主題來選定產(chǎn)品。
地面拼接。
全息投影，大型照片墻，地面拼接桌面互動全息投影，天地互動。
互動多媒體。
酒吧數(shù)字化展館。
桌面互動全息投影。
投墻，投地，大型足球互動互動多媒體。
1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系。
產(chǎn)品研發(fā)。
影響因素：客戶需求競爭對手宏觀政策社會環(huán)境。
競技爭對術(shù)，手的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量市場定位。
銷售目標(biāo)反饋意見。
銷售部。
影響因素：定期目標(biāo)競爭對手推廣方式社會環(huán)境。
影響因素：新產(chǎn)品競爭力，新產(chǎn)品資料(用戶體驗);科技技術(shù)。
有
什
么
新
新產(chǎn)品宣傳。
線上宣傳：
線下宣傳：
兒園在商業(yè)活動中心搞活動，我們投入互動投影設(shè)備搞，但是在活動中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。3展會宣傳冊：在一些大型展覽會現(xiàn)場，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊;目的是增加意向客戶對公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。4電話宣傳：有針對性的電話營銷，把目標(biāo)客戶定在一個群體;目標(biāo)是進行意向客戶開發(fā)。5節(jié)假日促銷：制定每個節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達成交易。6展覽會：大型行業(yè)展覽會;目標(biāo)擴大公司知名度。
市場拓展規(guī)劃方案篇三
建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng)，尋找最佳營銷方式，才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌，并把它做穩(wěn)、做大、做強，這一系列的轉(zhuǎn)變過程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。
企業(yè)迫切需要的是：改家庭(族)企業(yè)銷售為市場營銷。
喜德來家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
1、家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式
市場拓展形式為：
a、家具展招商
b、業(yè)務(wù)員的拉動。組建高效精干營銷團隊。
2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式
地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。
企業(yè)應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。
3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。
現(xiàn)狀分析：
經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品;第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。
解決方案：
a、 經(jīng)銷商的獨家代理制
慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。
b、 經(jīng)銷商必須有資金。
c、 廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、廣告資料等。
d、 店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。
e、 各種獎勵政策的支持。
f、 每年組織一次經(jīng)銷商大會。
g、 建立樣板店面。
4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。
確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力。
5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。
提高公司的.服務(wù)質(zhì)量。
建立客戶銷售檔案。
建立有效客戶獎勵機制
其他形式
6、變推銷為營銷
家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。
1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象
現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。
解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。
2、無淡季銷售策略：
放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。
3、建立完備的人才引進機制。
必須建立完備的人材引進機制，從設(shè)計、制造、營銷等方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。
管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強企業(yè)競爭力的有力保障。
充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。
根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀，我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費者的初次購買欲望。
1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。
2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及pop等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費。(需要企業(yè)條件成熟)
3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。
4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應(yīng);二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。
5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。
市場拓展規(guī)劃方案篇四
已經(jīng)在這個項目做了半年的銷售，積累了一定的客戶群體，包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長期后續(xù)服務(wù)都交給一個新員工來代替自己，給他鍛煉的機會和穩(wěn)定的客戶資源鏈，達到了快速接手工作的目的。
對于幾個新入職的同事，選擇一個有潛力，值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員，并能為公司做出滿意業(yè)績的新員工來代替自己。
希望公司這兩天多搞培訓(xùn)活動，給新員工一個充分展示自己的機會，讓我能觀察到有價值的人員走出來。人員將在25號前選拔，希望公司給予更多支持。
新員工確定后，將進行為期20天的員工培訓(xùn)，分為3個階段，每個階段7天，包括一天休息，晚上2小時，白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄，培訓(xùn)的時候會做一個總結(jié)，通過對新員工的高要求達到公司的目標(biāo)。
經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3、建立明確共同的目標(biāo)項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的`貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9、負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！
市場拓展規(guī)劃方案篇五
1.行業(yè)背景。
互動投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。20xx年虛擬互動技術(shù)已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬。互動投影的反應(yīng)延時在0.05秒內(nèi)，可與國外同類產(chǎn)品媲美，在國內(nèi)屬于領(lǐng)先地位互動投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統(tǒng);互動影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。
2.目前市場主要產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品特點。
(1)多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;。
(2)令人驚奇的動態(tài)影像交互實現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;。
(3)交互性、趣味性、娛樂性、實用性，多種效果表現(xiàn)形式;。
(4)娛樂體驗、雙向互動、時尚的載體、廣告商的新寵;。
(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。
用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、互動桌系統(tǒng)、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個領(lǐng)域。
20xx-20xx年兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場)。
20xx全國殘疾人數(shù)(康復(fù)市場)。
產(chǎn)品市場分布圖(估算值)。
4.主要競爭對手。
科技有限公司。
二產(chǎn)品定位。
項目主打產(chǎn)品主要產(chǎn)品次要產(chǎn)品。
大型項目租賃。
天地互動。
項目。
地產(chǎn)商(樂動王國)。
主打產(chǎn)品。
互動多媒體。
主要產(chǎn)品。
天地互動，照片墻。
次要產(chǎn)品。
投墻，投地。
天地互動，互動多媒體。
大型照片墻，地面拼接。
以不同主題來選定產(chǎn)品。
地面拼接。
全息投影，大型照片墻，地面拼接桌面互動全息投影，天地互動。
互動多媒體。
酒吧數(shù)字化展館。
桌面互動全息投影。
投墻，投地，大型足球互動互動多媒體。
1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系。
產(chǎn)品研發(fā)。
影響因素：客戶需求競爭對手宏觀政策社會環(huán)境。
競技爭對術(shù)，手的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量市場定位。
銷售目標(biāo)反饋意見。
銷售部。
影響因素：定期目標(biāo)競爭對手推廣方式社會環(huán)境。
影響因素：新產(chǎn)品競爭力，新產(chǎn)品資料(用戶體驗);科技技術(shù)。
有
什
么
新
新產(chǎn)品宣傳。
線上宣傳：
線下宣傳：
兒園在商業(yè)活動中心搞活動，我們投入互動投影設(shè)備搞，但是在活動中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。3展會宣傳冊：在一些大型展覽會現(xiàn)場，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊;目的是增加意向客戶對公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。4電話宣傳：有針對性的電話營銷，把目標(biāo)客戶定在一個群體;目標(biāo)是進行意向客戶開發(fā)。5節(jié)假日促銷：制定每個節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達成交易。6展覽會：大型行業(yè)展覽會;目標(biāo)擴大公司知名度。
一、推廣策略。
恒天·首府項目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產(chǎn)市場的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，進行適應(yīng)市場的營銷模式。
城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷。
二、實施細則。
1、營銷目的：主動尋找客戶。
需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問)2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設(shè)點費用)3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi))4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)。
5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制dm。
8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。
2、營銷方式：城市拓客計劃。
營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心。
2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領(lǐng)客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。
3、加強置業(yè)顧問培訓(xùn)，
課件。
由銷售主管全權(quán)負責(zé)。(銷售主管考核內(nèi)容之一)。
4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量。
市場營銷：
1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞qq郵箱或者qq群推廣)。
3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)。
4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作。
5、開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光盤活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段。
三、管理制度。
1、信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。
1、當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計入考核。2、置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強客戶記憶。
3、置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。
4、針對所有收集信息必須分級、存檔。
5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見。
6、拓客工作考核比例調(diào)整。
總結(jié)評估：
本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個跨步，無論對本項目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。1、置業(yè)顧問自身提升，明白市場的激烈，并根據(jù)市場主動尋找提高銷量的方法;2、項目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大知名度，并設(shè)立推介點，達到線的效果。
注意事項：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵2、客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。
一、目的。
為充分滲入零售市場，完成年度目標(biāo)零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓展方案。
走訪區(qū)域，搜集目標(biāo)樓盤的相關(guān)信息，對預(yù)交房小區(qū)進行定點銷售拓展。
人員安排：每個小區(qū)1-2個主要負責(zé)人。
階段安排：全年度。
時間進度計劃：
臨西一路以西，啟陽路以北。
臨西一路以東，啟陽路以南。
臨西一路以東，啟陽路以北。
操作方式：
根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對預(yù)交房的小區(qū)進行實時跟進，對臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當(dāng)日可以第一時間帶好相關(guān)材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。
銷售人員工作監(jiān)控：
要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務(wù)需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對該小區(qū)的跟進程度簡述。
ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責(zé)人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。
公司物品支持：
公司宣傳冊若干份;。
展示樣磚若干;。
名片若干;。
工作匯報：
每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當(dāng)日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周。
工作計劃。
應(yīng)包括每周的預(yù)走放量走訪區(qū)域定點區(qū)域計劃完成訂單量等。目標(biāo)總效果：
通過對已交房的目標(biāo)樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。
市場拓展規(guī)劃方案篇六
通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的`意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
學(xué)校內(nèi)。
1、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
2、打印宣傳資料，評分表等。
3、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。
4、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。
5、制定好活動計劃，時間、地點、負責(zé)人落實到位。
6、《感恩的心》手語版演員的到位。
7、購買獎品。
1、在校道上鋪設(shè)感恩臺，讓學(xué)生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。
2、每位同學(xué)上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。
3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語。
市場拓展規(guī)劃方案篇七
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的`?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標(biāo)客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責(zé)人：1人
職責(zé)：負責(zé)一切當(dāng)日活動細則
市場拓展規(guī)劃方案篇八
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責(zé)的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。 2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同) 3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧) 十：總結(jié) 當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人(那些人很黑的)，或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
市場拓展規(guī)劃方案篇九
為鼓勵公司員工、熟悉建筑市場的其他人員，有效利用自身人脈資源優(yōu)勢，發(fā)揮其潛能，促進公司建筑、房地產(chǎn)及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展，有利于公司穩(wěn)健、高速發(fā)展，特制訂本辦法。
1.公司直營的建筑工程施工；
2.公司兼營的建筑工程施工（掛靠隊伍）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；
4.非公司主營業(yè)務(wù)但具備投資條件的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一、直營業(yè)務(wù)：
1.公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業(yè)務(wù)獎勵標(biāo)準為工程總造價的5‰；
2.非公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業(yè)務(wù)獎勵標(biāo)準為工程總造價的10‰，若該業(yè)務(wù)利潤可觀，可適當(dāng)提高獎勵標(biāo)準，但最高不超過30‰。
二、兼營業(yè)務(wù)。
第三條獎勵兌現(xiàn)時機。
獎勵兌現(xiàn)按工程進度款比例發(fā)放，獎勵兌現(xiàn)自收到工程款之日起5個工作日內(nèi)予以兌現(xiàn)。
1.市場拓展人員提供信息，報市場拓展部負責(zé)人；
2.市場拓展部負責(zé)人對信息進行核實并初步驗證；
3.經(jīng)驗證后可行，進一步接觸此信息相關(guān)負責(zé)人；
4.確認可以運作，上報董事長；
5.具體運作。
本制度由公司市場拓展部負責(zé)解釋、修改。
本制度經(jīng)公司董事長簽字后，自2011年1月1日起實施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準。
日期：年月日
市場拓展規(guī)劃方案篇十
20xx年10月30號下午一點到四點。
土木與交通學(xué)院分團委。
第一組織者：xx。
第二組織者：xx；
主要組織者：
土木與交通學(xué)院分團委全體成員；
（一）活動前準備。
購買和準備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；
（二）活動內(nèi)容。
4、具體活動名稱及規(guī)則：
1）快速記憶。
2）巧解手結(jié)。
規(guī)則：每隊的每個人用右手握住身邊的人右手同時用左手握住另一個人的左手，這樣整個隊伍就打成一個結(jié)了。練習(xí)的目的是打開這個結(jié)，讓隊伍成圓形。在練習(xí)中他們可以調(diào)整握手的方式，但不能松開手?？赡苡胁煌慕Y(jié)果（約十分鐘）。
3）合力吹汽球。
規(guī)則：準備氣球上寫嘴巴或手，2人（1男1女）/組，抽到嘴巴的必須借著抽到手的人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每個組再隨機分成若干小組，每個小組必須吹完5個氣球，每組參與的小組數(shù)相同；（約二十分鐘）。
4）《踩氣球》。
每隊出男生女生各一名。女生腳上綁4個氣球，男生腳上綁1個氣球，一隊男生與二隊女生互踩氣球，依次同時進行，氣球先被踩爛完者輸（輸?shù)囊唤M要表演一個節(jié)目）；（約二十分鐘）。
5）“兩人三足”
規(guī)則：每組分成兩個小組，組員并排站立用繩子將第一個人的右腳與后一個人的左腳綁在一起，依此類推。兩個小組必須分別通過規(guī)定的路程，副組長記錄通過所用的.時間；（約二十分鐘）。
6）坐地起身。
規(guī)則：先四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上，手挽著手，在不用手撐地的前提下站起來；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個直至10人；看哪組增加的人數(shù)最多。在此過程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。（約二十分鐘）。
7）三人夾球跑。
規(guī)則：首先由一名隊員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當(dāng)中進行折返跑，過程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）。
8）松鼠搬家(集體活動)。
規(guī)則：
1.事先分好幾個組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向?qū)Ψ缴斐鲭p手搭成一個圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；組長或其他沒成對的學(xué)生擔(dān)任自由角色。
2.當(dāng)組長喊“松鼠”時，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；組長或臨時人員成為“自由松鼠”也趁機尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”為輸方，應(yīng)表演節(jié)目。
3.當(dāng)組長喊“大樹”時，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一棵大樹，并圈住x個“松鼠”，組長或臨時人員臨時扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應(yīng)表演節(jié)目。
4.當(dāng)組長喊“地震”時，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，組長和其他臨時人員也加入游戲中；（約二十分鐘）。
9）各個項目結(jié)束后，每個組各自進行交流總結(jié)，最后集體合影留念。
市場拓展規(guī)劃方案篇十一
隨著保安行業(yè)發(fā)展趨勢市場化和前景非常好，市場需求很大，我們在對市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行深度分析和預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了保安行業(yè)今后的發(fā)展前景，為企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場競爭中洞察投資機會，合理調(diào)整經(jīng)營策略;為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機，公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了準確的'市場情報信息以及合理發(fā)展規(guī)劃。
一、加強自身的保安隊伍建設(shè)，完善公司的規(guī)章制度和市場開拓體系。
二、尋找保安市場的主要使用途徑以及保安行業(yè)相關(guān)政策，制訂公司短期市場策略和市場規(guī)劃圖標(biāo)。
三、構(gòu)造公司良好的保安發(fā)展環(huán)境：
1、建立個人保安線市場需求情況分析，了解市場容量及需求，做好市場公關(guān)計劃。
2、加強個人保安線市場供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發(fā)展空間。
四、加強保安行業(yè)競爭績效分析，提高團隊意識，制訂切實可行的績效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業(yè)總體效益水平分析和保安行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析，制訂利潤渠道模式分析，為公司決策提供依據(jù)。六、給自己公司進行市場定位，進行目標(biāo)市場預(yù)測，拓展保安行業(yè)的銷售。
七、建立公司的品牌經(jīng)營策略，提高保安服務(wù)水平。
市場拓展規(guī)劃方案篇十二
安全xxx20xx年度的安全管理工作主要從以下幾個方面著手：
20xx年為進一步促使公司的安全管理工作制度化、規(guī)范化，特制定新版的《xxxx天然氣開發(fā)有限公司燃氣安全管理制度》，現(xiàn)已將提案上報公司，待下一步的修訂和實行。新制度中明確了我公司的安全管理方針，完善了安全管理工作內(nèi)容，細化了安全管理體系，并根據(jù)各部門各崗位的工作性質(zhì)及特點，明確了各自的安全工作職責(zé)。本安全管理制度共涵蓋三十項安全管理制度，十項安全操作規(guī)程。并就我公司的安全文化建設(shè)確定了相應(yīng)的方式方法。在20xx年度的安全管理工作中，將以新版的安全管理制度為導(dǎo)向，提高安全管理的質(zhì)量及水平。
嚴格按照各工程施工規(guī)范，檢查各個施工環(huán)節(jié)。填制安全xxx的工程驗收單，記錄在驗收過程中發(fā)現(xiàn)的問題并全程跟蹤整改，對20xx年出現(xiàn)較多的施工質(zhì)量問題和違規(guī)作業(yè)進行重點監(jiān)督，在全部問題整改完畢后方可在驗收合格單上簽字確認。
20xx安全xxx將全力配合綜合管理部，履行安全監(jiān)管職責(zé)，重點做好安全管理工作培訓(xùn)，認真執(zhí)行公司的考核制度，全面提高公司員工的安全意識，從細處著手、縱觀大局，扎扎實實將安全管理工作落實到位。
合理區(qū)分和劃分本部門各種資料、文件性質(zhì)，實行細化分類、標(biāo)準化管理，按照公司要求完善部門資料，將本部門資料管理提高到一個新的高度。
市場拓展規(guī)劃方案篇十三
激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學(xué)習(xí)的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關(guān)鍵的一項就是要保證考核標(biāo)準的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據(jù)實際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實施。
1、物質(zhì)激勵：
(1)產(chǎn)值之星，流程之星，服務(wù)之星。
(2)考核標(biāo)準，按照廠家各項規(guī)定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括(徒弟的評分結(jié)果在其中)。
(3)實施計劃：每天每人一次流程跟蹤，實際電話考核接電話流程。每周星期一做一次客戶投訴抱怨分析評比出服務(wù)之星。
2、物質(zhì)激勵的特點：見效快，明確但持續(xù)的時間比較短。
市場拓展規(guī)劃方案篇十四
情人節(jié)的促銷時間短，針對公司開發(fā)的春裝情侶新款進行推廣！
推廣主題：天長地久——購情侶套裝折再送3枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實際成本定）。
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰”1枝；
推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認可這個節(jié)日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?；玫瑰花可以在?dāng)?shù)夭少?，盡量提前采購，以防止情人節(jié)前價格提高，花可以保養(yǎng)7天。推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）。
推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；
以上款只購一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節(jié)前贈送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫存！
宣傳方式：門口吊牌、a3pop。
制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪。
導(dǎo)購語：情人節(jié)快樂！
廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節(jié)日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調(diào)查活動，以對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動！
調(diào)查時應(yīng)該注意的問題：
1、在顧客買單時對其調(diào)查時機較好，戶外調(diào)查可以同時進行；
2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調(diào)查；
3、一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠；
4、要隨時提供筆在調(diào)查現(xiàn)場；
5、被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；
（調(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司）。
市場拓展規(guī)劃方案篇十五
20__年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20__年項目工程施工安全管理的各項任務(wù)，現(xiàn)將我項目部安全工作總結(jié)、安全生產(chǎn)形勢分析，以及20__年的工作計劃匯報如下：
特制定20__年工作計劃：
一、繼續(xù)加強安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項目施工單位加強現(xiàn)場安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
二、繼續(xù)建立健全各項安全生產(chǎn)管理制度，即：
1、繼續(xù)貫徹落實科技園項目部安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加強現(xiàn)場臨時用電管理制度。
3、加強機械設(shè)備安全管理制度。
4、加強交通安全管理制度。
5、加強消防管理制度。
三、具體做法。
2、加強安全生產(chǎn)管理。各項目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實各項安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。
3、領(lǐng)導(dǎo)堅持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時，要布置、檢查、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。
4、加強對安全生產(chǎn)制度及安全知識的學(xué)習(xí)。各工地每周召開安全專題會，用各項安全管理制度來指導(dǎo)我們安全生產(chǎn)工作，定期對施工人員進行安全教育，強化安全意識;新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必須進行培訓(xùn)，方可持證上崗。
5、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每季末堅持開專題安全生產(chǎn)會議，總結(jié)一個季度的安全生產(chǎn)工作情況，對于各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產(chǎn)納入考核依據(jù)，調(diào)動各項目部安全生產(chǎn)工作的積極性。年底召開安全生產(chǎn)結(jié)表彰大會，對安全生產(chǎn)中表觀突出的項目單位，給予獎勵。
市場拓展規(guī)劃方案篇十六
長期以來，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣傳上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協(xié)作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。
計劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳，平均每周一家，周。
四、周五根據(jù)反饋意見進行調(diào)整、改進。
二、加強拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項目的完成質(zhì)量,而項目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況，學(xué)員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經(jīng)典名言或語句進行凝練傳達。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。
通過故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案，從容面對各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對拓展培訓(xùn)流程作詳細的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進行預(yù)演，從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好。
三、研發(fā)新的拓展項目。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會退出歷史舞臺。
創(chuàng)新的核心是項目研發(fā)，拓展科將成立項目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項目，做到培訓(xùn)常來常新，永不過時。
四、全力籌備中小學(xué)生冬令營，今冬力爭開展兩期優(yōu)質(zhì)的冰雪主題冬令營。
冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達四百余人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。
市場拓展規(guī)劃方案篇十七
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
二：公司現(xiàn)狀。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三：營銷目標(biāo)。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設(shè)立分公司、辦事處。
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
六：招商政策。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣。
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利。
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責(zé)的做品牌)。
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率。
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設(shè)。
統(tǒng)一的`、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)。
以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會。
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞。
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
八：后期維護。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
九：前期準備。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)十：當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的。
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人(那些人很黑的)，或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
市場拓展規(guī)劃方案篇十八
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭取20__年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。
5、繼續(xù)加大財務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證上崗，爭取達標(biāo)。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟增長點。
20__年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
20__年，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，在探索奮進中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!
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