總結可以促進思維深度，提高問題解決能力。寫總結的過程也是自我認知和提升的機會，我們應該持續(xù)學習和改進寫作的技巧和方法。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
教師工作總結表格篇一
部門：
中心：
組：
姓名：
職位：
重點工作：1.只寫事情的結果，以及后續(xù)工作，不描寫過程；2.用數(shù)字說話，一定要寫完成的百分比和絕對數(shù)值，例如：上周收入完成50萬，完成計劃的130%。3.無論結果是成功或者失敗都需要總結，不要避重就輕；4.包括重要的日常工作。5.不超過5件重點工作。
教師工作總結表格篇二
又到了一年即將結束的時候了。回顧xx年，著眼大局，最令人激動的莫過于中國的奧運會了。每位運動員的出色表現(xiàn)，都讓中國人感到自豪。我從他們身上感到了一種精神，這種精神承載著希望，承載著夢想。同時這種精神也鼓舞著我積極向前?；氐脚c自己密切相關的工作崗位上，這一年雖不象奧運健兒那么轟轟烈烈，但在平平淡淡中，也感悟學習到許多東西，收集到了在自己成長手冊中不可缺少的重要一頁。
在政治方面，我們延續(xù)著一貫認真學習的作風，積極學習部里下達的學習內(nèi)容。在部里號召集中學習“樹組工干部形象”的學習中，吸取文章精神，對照自己，改正不足。讓自己在政治覺悟上有了不少提高。看到老師們積極的向黨組織靠攏，深感自己在這一方面的學習是不夠的，在今后還要進一步的充實自己，不斷提高自身的政治覺悟。
在業(yè)務方面，不斷吸取知識，從而提升業(yè)務水平。今年外出學習的機會很多，我也陸續(xù)參觀了好幾所幼兒園，吸取別的園好的地方，把它帶回來，結合自己加以改進和創(chuàng)新。通過參觀學習，學習到一些平時自己看不到的新觀念和主題活動。從而提高了業(yè)務學習能力。在每周的教研學習中，我們開展了“每周一談”活動。通過學習一些有價值的文章，我們大家一起討論分析，積極起到了學習的目的，達到了深入學習的效果。無意間提高了自己的自主自學和表達的能力。
不斷充實自己，學習新綱要，這些理論是每一位幼兒園教師必要具備的，但只有理論沒有實踐，一味的紙上談兵，是不行的。所以今年我也著重在聯(lián)系實踐方面大下力度。年初我們迎來了一級一類的復驗工作。這正是理論聯(lián)系實踐的鍛煉大好機會。
業(yè)務學習中大家一起討論解答每個班遇到的問題，請專家來指導幫助，漸漸的我感到自己越來越清楚了，并大膽的嘗試。在這次的活動中，我們開展了“各行各業(yè)”的主題活動，活動的開展完全是結合孩子的意愿與需要。讓孩子走出去，把和有關主題活動的事物請進來。孩子親身去探索去感受，這次的活動真正做到了理論結合實踐。，更貼近社會更貼近生活。結果告訴我們，是成功的。孩子是快樂的。
緊接著我又迎來了一次充分的鍛煉機會，六一兒童節(jié)。兒童節(jié)對孩子來說是一年中很重要的日子，今年的六一我園開放半日活動，一方面請家長到幼兒園里與孩子一起過快樂的一天，另一方面也讓家長了解孩子在幼兒園里的學習和生活。這樣一個重要的日子，園長來讓我組織活動，是對我極大的信任，我懷著無比激動的心情，積極著手準備活動，在準備中也有過困惑，但在大家的鼓勵和幫助下，給了我莫大的信心。第一次面對那么多家長，心情是激動而又緊張的。一個人一生將有許多的第一次，但有些不會記憶深刻，而這次的這個第一次，我將永遠記住。這一年里，我聽從組織的安排，從小班到大班再到中班，不怨不悔，隨時聽從領導調(diào)派，通過這樣的工作讓我的業(yè)務能力也得到了充分鍛煉。
一、工作方面我班是新招生的幼兒，在開學初，幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴重，我不分上下班堅守在班上，逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時間進行家訪，深入了解幼兒，較快與幼兒建立良好的師生關系。針對我班幼兒年齡小、自理能力差，依賴性強的特點，在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)、學習常規(guī)和生活自理能力的同時，給予幼兒最好的照顧，用最大的熱情與愛心，使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛護在教育教學上，我早來晚走加班加點為幼兒制作各種形象可愛、功能多樣的玩、教具和體育活動器材，為了使每一個幼兒都能夠得到最好的發(fā)展，我在制作玩教具時，都制作了四十份，以確保每個幼兒人手一份，避免因器材投放而限制、影響幼兒發(fā)展。另外，為了配合主題活動，我們?yōu)槊總€主題都設計了主題墻，便于幼兒學習與操作。
二、思想方面熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務。在政治上要求進步，積極提高自身的政治覺悟，緊跟黨的步伐，認真學習“三個代表”重要思想和“十六大”重要精神，自覺讀書看報和收看新聞聯(lián)播，關心時事，認真參加每周的政治學習并做好政治筆記。
三、學習方面利用業(yè)余時間通讀《幼兒心理學》、《幼兒教育學》、《幼兒園教育指導綱要》，翻閱《學前教育》、《幼兒教育》等書籍、雜志以豐富自己的知識和教育教學方法。多聽其他教師的課，多做課，在學習與實踐中不斷的提高自己。繼續(xù)學習彈鋼琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切時機進行實踐。
四、其他方面嚴格遵守園中的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，凡事以集體的利益為重，時刻服從領導的安排。與各位同事友好團結，全力配合班主任開展工作，團結協(xié)作，把各項工作做得有聲有色?？傊視r刻牢記“園興我榮”的宗旨，為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。
教師工作總結表格篇三
教學。
方面。
從本班幼兒的實際狀況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動資料，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人。在課前的教具準備要充分、資料要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一齊，為幼兒創(chuàng)設一個簡單、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。
二、常規(guī)教育方面。
1、禮貌。
尊老愛幼、講禮貌、講禮貌的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律。
從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習慣。
每一天持續(xù)幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設計好每日的戶外體育活動資料和運動量明白清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
三、
業(yè)務學習方面。
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。
四、家園溝通。
1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的狀況。
透過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、及時向家長反映幼兒在幼兒園的狀況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。
3、在與家長溝通時應注意熱情有禮、對待特殊狀況要冷靜、有條理地進行交流。
4、工作上加強互動，對家長的推薦虛心聽取。
5、結合每月開展的主題教育，引導家長關注活動進展，并能主動參與到有關活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關系，讓家長和幼兒共同成長。
五、存在不足。
1、本學期有時候有因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象，在下學期的工作中力爭做到“今日事今日完成”2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題潛力和科研潛力。
六、今后工作規(guī)劃。
1、用心、認真開展幼兒課題的學習和探討，多方面的提高專業(yè)技能。
以上是我本年度的工作總結，不足之處請各位領導及老師指正。我必須再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
以下總結：
一、工作方面。
我班是新招生的幼兒，在開學初，幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴重，我不分上下班堅守在班上，逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時間進行家訪，深入了解幼兒，較快與幼兒建立良好的師生關系。針對我班幼兒年齡小、自理能力差，依賴性強的特點，在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)、學習常規(guī)和生活自理能力的同時，給予幼兒最好的照顧，用最大的熱情與愛心，使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛護。
在教育教學上，我早來晚走加班加點為幼兒制作各種形象可愛、功能多樣的玩、教具和體育活動器材，為了使每一個幼兒都能夠得到最好的發(fā)展，我在制作玩教具時，都制作了四十份，以確保每個幼兒人手一份，避免因器材投放而限制、影響幼兒發(fā)展。另外，為了配合主題活動，我們?yōu)槊總€主題都設計了主題墻，便于幼兒學習與操作。
二、思想方面。
熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務。在政治上要求進步，積極提高自身的政治覺悟，緊跟黨的步伐，自覺讀書看報和收看新聞聯(lián)播，關心時事，認真參加每周的政治學習并做好政治筆記。
三、學習方面。
踐中不斷的提高自己。繼續(xù)學習彈鋼琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切時機進行實踐。
四、其他方面。
嚴格遵守園中的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，凡事以集體的利益為重，時刻服從領導的安排。與各位同事友好團結，全力配合班主任開展工作，團結協(xié)作，把各項工作做得有聲有色。
總之，我會時刻牢記“園興我榮”的宗旨，為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。
看著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結：
一、思想政治方面。
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面。
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務學習方面。
章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物?！笆遣粫罘孔訂?？還是什么問題呢？”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
四、家長工作方面。
這個學期我與家長們相處得很愉，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。
五、存在不足。
1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
我園從完善組織建設，健全各項制度，加強教育培訓，強化業(yè)務技能，加強檢查指導，抓好細節(jié)管理，定期總結反思，開展豐富的活動，創(chuàng)新常規(guī)工作等方面著手，使衛(wèi)生保健工作更趨規(guī)范化和科學化，為保障幼兒健康成長奠定了良好的基礎。以下是我園的一些具體做法：
一、加強教育培訓，強化業(yè)務技能。
我園注重對全體教職工進行專職培訓，有崗前培訓、在職培訓，透過外出、在園、請專家來講課等多種形式，從而開闊教職工的視野。我們還開展多種形式的崗位練兵。如：對保育員進行理論和操作兩方面的比賽，理論方面的資料包括教育、保育、消毒、疾病防治，以筆試和口試、搶答賽的方式進行。操作方面分鋪床單、洗餐巾、教幼兒穿衣服等，從而實現(xiàn)了理論向實踐的轉化，提高了實際操作潛力和水平。
二、完善組織建設，健全各項制度。
幼兒園衛(wèi)生保健工作涉及面廣，務必有嚴密的組織機構。我園由一名領導主管衛(wèi)生保健工作，同時建立起一支由保健醫(yī)生、班組保教人員、保育員、后勤炊事人員組成的隊伍，構成了既縱向又交叉管理的網(wǎng)絡群體，在組織上保證這項工作的開展和落實，并根據(jù)需要成立專項工作組織，將重點工作與常規(guī)工作緊密結合起來，推進衛(wèi)生保健工作的開展。組織建設完善后，我園制定了切實可行的制度，并根據(jù)執(zhí)行狀況進行改善和完善。
三、加強檢查指導，抓好細節(jié)管理。
完善制度，配備充足人員，透過檢查和考核使制度真正貫徹并落到實處。首先，明確分工，定期檢查。我園的衛(wèi)生檢查小組，定期對各班級的午睡、用餐、衛(wèi)生、消毒、幼兒護理等工作進行檢查。其次，把日常工作檢查與考核緊密結合，做到檢查與獎懲掛鉤，業(yè)績與先進同步，考核高分與獎金對等，完善管理機制，提高教職工的自律意識。
我們在幼兒衛(wèi)生保健工作的實踐中，努力踐行“細節(jié)決定成敗”理念，幼兒園日常工作雖然平凡瑣細，卻與每一個幼兒的健康成長息息相關，決不允許有一絲一毫的大意疏漏，否則，將有可能造成無法挽回的后果。保健醫(yī)生每一天做好晨檢細節(jié)工作，從而真正促進幼兒身心健康，讓家長安心放心。
四、定期總結反思，不斷提高水平。
幾個方面：
1、科學飲食。
（1）根據(jù)季節(jié)編排食譜。如秋季氣候干燥，可多選取營養(yǎng)豐富的暑類和根莖類蔬菜；冬天因天氣寒冷，體力消耗大，則需安排高蛋白、高熱量的食物。
（2）增加含鐵量高的食物，增加幼兒的血色素，用心防治貧血，如魚、肝臟、蛋黃、肉，補充水果及維生素b、維生素c，以促進鐵的吸收，同時注意動物性食品與植物性食品混搭，促進互相吸收。
（3）改善烹調(diào)方法。我園以一物多制的辦法調(diào)動幼兒食欲，把食物的幾十種制作方法收集在我園的一份菜單錄里，每周排食譜就簡單自如了。
（4）飯量跟蹤調(diào)查。我們根據(jù)小中大班中餐進食量按每班稱好，教師每一天檢查幼兒的進食量，減少倒飯、剩飯現(xiàn)象。
2、嚴格執(zhí)行消毒制度，預防疾病的發(fā)生。
幼兒園是幼兒密集的生活場所，幼兒餐具、用具，洗刷不徹底，消毒不到位，就會病從口人，引發(fā)各種疾病。因此，我園補充完善了各類消毒制度，做到“四定”，即定人員、定崗位、定職責和定職責。配備專門消毒餐具的蒸汽消毒柜，每班配小消毒柜，教室、食堂配有紫外線消毒燈，嚴格按時按要求消毒。
3、嚴格幼兒食品管理，嚴把質(zhì)量關，杜絕食物中毒事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行“四把關”制度。
一是把好進貨關，幼兒園的葷素菜、各類食品全部在正規(guī)大型超。
市購買，嚴格食品索證準入制度，入庫時專人查點、驗收登記。
二是把好保管關，倉庫保管員及時檢查，不得把腐爛變質(zhì)及過期失效的貨物發(fā)放出庫。
三是把好制作關，嚴格生熟分開制度，炊事員嚴格按程序進行烹制。四把好入口關，教師在分飯時，仔細辨別飯菜質(zhì)量，把好幼兒入口關。相關職責人各負其責，層層把關，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，避免事故的發(fā)生，使保健工作更加細致化、合理化。
4、加強體育鍛煉。
戶外體育活動是有目的、有計劃地利用多種材料，形式多樣，享受空氣、陽光等自然因素進行鍛煉的活動。我園每班每一天持續(xù)兩小時的戶外活動時間，由保健醫(yī)生和分管領導抽查齊抓共管，使幼兒每一天都有戶外活動。
5、保證幼兒充足的睡眠。
幼兒入睡后會分泌生長激素，為了孩子的健康成長，要求老師加強午睡管理，巡回檢查幼兒的睡姿、蓋被狀況，園長經(jīng)常下班檢查幼兒的入睡率等狀況，并把它記載在月考核中。
6、嚴把安全關。
我們成立了負責安全的小組，負責園內(nèi)的安全工作，針對園里的大型玩具、戶外活動器械、電器、水電管線進行安全檢查，要求全體職工在工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，及時處理，強化安全防范意識，杜絕事故隱患。教育幼兒不佩戴首飾，不帶危險品入園等。
五、開展豐富的活動，創(chuàng)新常規(guī)工作。
針對幼兒的年齡特點，我園開展形式多樣的活動，以創(chuàng)新促常規(guī)，取得了很好效果。如，為了讓幼兒的菜肴推陳出新，幼兒園向家長征集寶寶食譜，家長們用心響應，帶給了許多幼兒喜歡吃的自創(chuàng)菜譜，孩子們吃得很開心。
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬?；仡欉@一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實、勤奮地完成了一學期的工作?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：
一、政治思想方面。
我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領導、團結同事，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度；積極參加園里組織的各項活動；履行教師職責，協(xié)助班里老師認真負責的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。在教學中，我尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。
二、認真?zhèn)湔n教學。
按教學內(nèi)容及幼兒的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教玩具。
三、堅持學玩結合在工作中，自己努力增強上課技能，力求講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動中特別注意調(diào)動幼兒的積極性，加強師幼交流，充分體現(xiàn)幼兒的主作用，讓幼兒動靜結合，寓學于玩，學得容易，學得輕松，學得愉快。
四、謙虛虛心請教。
在教學上，有疑必問。教學中積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，征求他們的意見，改進工作我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的。
五、家長工作。
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我及時把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，及時反應出現(xiàn)的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。
總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受。
到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！
教師工作總結表格篇四
各位領導、老師們：
下午好!
本年度我不斷加強自身師德建設，努力提高教育教學本領，認真對待教學和班級管理工作，下面我就本年度的工作做個總結。
一、思想端正愛崗敬業(yè)。
我能夠自覺遵守學校各項規(guī)章制度。平時注意理論學習，嚴格按教育規(guī)律辦事，不斷提高自己的師德修養(yǎng)。滿腔熱情地對待所從事的教育工作，工作態(tài)度端正，敬業(yè)精神強，樂于為學生奉獻，上半年我擔任高一(20)和高一(23)兩班數(shù)學教學，并擔任高一(23)班班主任。同時帶高三(14)班文科數(shù)學兩個月，下半年擔任高二(20)和高二(23)兩班數(shù)學教學，擔任高二(23)班班主任。
二、關心學生發(fā)揚民主。
在教育學生的過程中，我努力挖掘，仔細發(fā)現(xiàn)學生的潛力、長處和閃光點。堅持定期家訪，解決學生在學習、生活上遇到的困難。定期召開學生座談會，主動聽取學生對班級管理及教學上的建議，與學生保持人格上的平等。一切為了學生，為了學生的一切。
三、刻苦鉆研增強教科研能力。
我深知業(yè)務水平的高低，教學基本功的扎實與否對教師的重要性。在教學工作中我不斷學習和探索新的教學模式和先進的教育教學理念，刻苦鉆研業(yè)務，不斷完善知識結構。積極參加馬林名師工作室活動，并在附中上《正態(tài)分布》公開課。多年來，堅持訂閱多種數(shù)學雜志，及時了解教育教學前沿的信息;利用業(yè)余時間堅持自學課件制作，積極開展多媒體教學，努力提高教學效果;認真撰寫教學論文和學生個案分析，有文章待發(fā)表。
四、教育教學雙管齊下。
在教育教學中，從嚴要求、從嚴管理。注重對學生進行思想政治教育、品德教育、理想紀律教育和良好行為習慣的養(yǎng)成教育，常抓不懈。
我在教學上兢兢業(yè)業(yè)，樂于接受學校的工作安排，認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，鉆研教材詳細批改每本作業(yè)，精心安排教學環(huán)節(jié)，努力提高學生的數(shù)學素質(zhì)。能多渠道學習別人正確的教育思想、豐富的教學經(jīng)驗、力求教學效果顯著。能不斷提高從事教學改革的自覺性，加強理論修養(yǎng)，改進教學方法，提高學生學習興趣。在師生的共同努力下，學生的素質(zhì)全面發(fā)展，上半年的高三文科班高考數(shù)學成績較好，所帶高一(23)班獲得“市級先進集體”稱號，下半年所帶高二數(shù)學競賽多人獲得省級二、三等獎，兩個理科實驗班發(fā)展較好，數(shù)學成績尚可。
回顧本學年，我能勤勤懇懇工作，踏踏實實學習。在教師崗位上盡職盡責，努力做到讓學生、家長、學校信任、放心。今后，我將繼續(xù)提高自身的思想道德修養(yǎng)，牢記自身的使命，以高度的責任感、滿腔的熱情繼續(xù)努力工作，爭取更大的進步。
述職人：___。
2022年__月__日。
教師工作總結表格篇五
教研室：軟件工程系。
教師姓名：武傳勝。
2010年3月10日。
一、實習時間：2009年12月1日至2010年2月26日。
二、教師指導情況：
實習單位都安排了指導老師負責對學生進行實習期間的指導，結合實習單位實際情況和學生實習要求，布置了具體可行的實習內(nèi)容和任務。指導老師能夠對同學在實習過程出現(xiàn)的問題能夠與同學進行交流，分析問題的原因，幫助同學最終解決問題，鍛煉了同學在實際環(huán)境中綜合應用所學知識分析和解決問題的能力，最終使同學在實習中有所收獲，體會到學以致用。
三、
學生實習情況：
所有同學都在外地企業(yè)實習，都有企業(yè)布置的具體實習任務，包括計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡和設備等相關方面，根據(jù)實習單位的鑒定證書說明這些名同學的表現(xiàn)（如出勤、紀律、實習效果等）都很好，獲得優(yōu)秀的實習成績，從學生實習后的表現(xiàn)，能夠感覺到其理論理解水平有所提高，尤其是動手實踐能力提高明顯，基本能夠達到實習單位對本科生的實習要求，達到畢業(yè)生應具有的就業(yè)能力。
四、實習成績評定情況：所有的同學實習成績評定皆為優(yōu)秀。
五、存在的問題及改進措施。
由于實習時間有限，還不能使同學的能力得到充分的鍛煉，部分實習單位布置的任務通用性強，缺乏有針對性的、因人而異的特色。
教師工作總結表格篇六
1**縣2012年安全生產(chǎn)工作總結及2013年工作計劃今年以來，我縣按照地區(qū)業(yè)務部門和縣委、政府的工作部署，努力踐行科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“安全、穩(wěn)定、團結、發(fā)展”的工作思路，牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的思想觀念，全面落實安全生產(chǎn)目標管理責任制，嚴格貫徹“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，扎實有效地開展了安全生產(chǎn)各項工作，實現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)的良好態(tài)勢，較好地完成了年初確定的各項任務。
一、2012年1-10月份各類生產(chǎn)安全事故情況2012年1-10月份全縣轄區(qū)共發(fā)生安全生產(chǎn)事故6起，死亡6人（占地區(qū)控制指標的75%），重傷4人，輕傷5人，直接經(jīng)濟損失14.9萬元；與去年同期相比，事故起數(shù)下降50%、死亡人數(shù)下降33.3％、重傷人數(shù)上升100%、輕傷人數(shù)下降61.54%，直接經(jīng)濟損失下降28.5%。
二、2012年安全生產(chǎn)工作開展情況。
（一）落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”，強化安全管理責任。根據(jù)自治區(qū)、地區(qū)、縣安全生產(chǎn)工作會議精神，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書。在2012年安全生產(chǎn)工作會議上，縣長與各副縣長、以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、各副縣長與各分管單位第一責任人均簽訂了《**縣2012年安全生產(chǎn)目標管理責任書》，共簽訂責任書45份。逐步建立了安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，加大了事故指標的控制力度。同時制定下發(fā)了《關于印發(fā)〈**縣2012年安全生產(chǎn)目標管理實施意見〉的通知》，進一步強化了責任，實現(xiàn)了縱向到底，橫向到邊的安全責任管理目標，為全縣安全生產(chǎn)工作的有序開展奠定了堅實的基礎。
（二）突出重點，深入開展各項安全生產(chǎn)專項整治工作。今年來，在“兩節(jié)”、“五·一”、國慶期間開展了以道路交通、人員密集場所、危險化學品、非煤礦山、建筑施工、校園及周邊環(huán)境等安全為重點的安全生產(chǎn)大檢查及專項整治行動，確保了春節(jié)、“五·一”國慶期間重點時期、重2點時段及重點行業(yè)和領域安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉。一是道路交通安全專項整治。目前,**縣遠征運輸責任公司總有170輛車，其中**縣城—阿克蘇市的大車90輛，**縣城—啟浪鄉(xiāng)36輛。**縣城—阿恰17輛。**縣城-蓋孜力鄉(xiāng)5輛，**縣城-玉爾其鄉(xiāng)4輛，出租車共18輛。其中5座以下小車50輛，gps安裝率達100%。交通運輸部門繼續(xù)開展各類交通安全整治。由交通、公安和農(nóng)機等有關部門聯(lián)合制定了道路交通運輸安全專項整治實施方案，從嚴把道路運輸市場準入關、營運車輛技術狀況關和營運駕駛員從業(yè)資格關入手，全面做好對道路交通運輸?shù)谋O(jiān)督和管理工作，公安交警大隊今年來共計出動警力8020余人（次），檢查各類機動車34360余輛，糾正各類違法行為7100余起，進一步規(guī)范了路面行車秩序，遏制了較大以上道路交通事故的發(fā)生。二是消防安全專項整治。消防部門嚴格落實消防安全責任制，先后多次深入企業(yè)、學校、農(nóng)村宣講消防安全知識，組織有關部門、單位開展形式多樣的消防宣傳活動。公安消防部門采取“定人員、定單位、定時限、定責任”的辦法，開展了“拉網(wǎng)式”、“地毯式”、“無縫隙”火災隱患排查活動。今年以來，共檢查單位1525(家、次)，發(fā)現(xiàn)火災隱患或違法行為4175處，督促整改火災隱患或違法行為4294處，下發(fā)責令改正通知書677份，下發(fā)行政處罰決定書23份，下發(fā)臨時查封決定書17份，責令“三?！眴挝?5家，罰款61500元，拘留4人。三是危險化學品安全專項整治。對縣域內(nèi)的重大危險源單位進行了詳細的登記，建檔和備案，嚴把危險化學品經(jīng)營、運輸、儲存企業(yè)的市場準入關，督促各危險化學品單位依法開展安全評估工作，認真落實安全評價報告中提出的各項防范措施，使縣域內(nèi)各危險化學品經(jīng)營、儲存，使用單位基本具備了安全生產(chǎn)條件。四是農(nóng)機安全生產(chǎn)專項整治。層層簽訂農(nóng)機安全生產(chǎn)責任書，嚴格落實農(nóng)機安全生產(chǎn)各項措施，依法行政，全面規(guī)范農(nóng)機監(jiān)理工作，強化源頭管理，認真開展拖拉機及駕駛員3的年檢年審工作，提高檢審率和檢審質(zhì)量，嚴肅查處客貨混裝、超高超寬、無牌無證、無證駕車、夜間行車無反光膜、停車不設警示標志等各類違章行為。1-10月份共檢驗農(nóng)用車1028臺，達到應檢驗輛數(shù)的92％,報廢拖拉機51臺；全縣新入戶農(nóng)用車124臺，辦理新牌照124塊，辦理率為100%；拖拉機掛牌率達到93%，駕駛持證率達100%，全縣已加貼反光膜農(nóng)用車1275輛，加貼率達100%，累計檢查農(nóng)用車輛2300臺次，糾正違章行為25人次。五是開展建筑安全專項整治工作。根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《建筑工程安全生產(chǎn)管理條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，以開展治理坍塌、起重機械吊裝、高處墜落、觸電、機械傷害等為重點的專項整治工作，加強對建筑施工企業(yè)的日常安全監(jiān)管，全面實行持證上崗制度，防止“三違”現(xiàn)象發(fā)生。同時，縣建設部門還認真組織開展了以落實施工企業(yè)的安全生產(chǎn)責任制、“三級”安全教育、臨時用電、勞動防護用品的配備等為重點的安全檢查。今年來，住建部門共對12家建筑施工單位進行了32次大檢查，共下發(fā)責令整改通知書45份，排查隱患26處，停工整頓企業(yè)4家。通過檢查有效治理了各類事故隱患，預防了事故的發(fā)生，使建筑安全專項整治工作取得了實效。六是集中開展“非煤礦山”專項整治活動。認真落實非煤礦山建設項目“三同時”審查制度，嚴把建設項目設計、施工和竣工投產(chǎn)驗收關。加大非煤礦山人員的安全培訓、考核工作，繼續(xù)加大對非煤礦山企業(yè)內(nèi)各類特種作業(yè)人員安全資格操作證的培訓力度，督促配備足夠的特種作業(yè)人員，提高培訓質(zhì)量，保證特種作業(yè)人員持證上崗，確保了非煤礦山企業(yè)從業(yè)人員都能具備基本的安全意識和技能。加強執(zhí)法力度，今年以來，對全縣4家非煤礦山共進行4次專項督促檢查，填寫了現(xiàn)場檢查記錄14份，下發(fā)整改指令書2份，排查隱患12處，提出整改意見8條。七是開展學校安全專項整治。把學校安全工作重點放在加快危房改造和解決農(nóng)村中小學生周末返鄉(xiāng)返校乘車的交通安全問題上，通過錯時放學、家長接送等措施，積極做好4學生周末返鄉(xiāng)返校的乘車工作。加強學校安全教育，與公安、交警、司法等部門密切配合，開展豐富多彩的“中小學安全教育日”、“全國安全生產(chǎn)宣傳月”等安全教育活動。
（三）全面深入開展“打非治違”專項行動。一是縣委、政府高度重視，迅速行動，切實抓好“打非治違”的動員部署。于4月25日，**縣召開了“打非治違”專項行動會議，會上對我縣“打非治違”工作進行了安排部署;二是精心制訂方案,縣安委會于4月26日制定下發(fā)了《**縣集中開展安全生產(chǎn)領域“打非治違”專項行動實施方案》，明確了集中整治行動的工作目標、指導思想、整治重點、工作步驟和工作要求;三是明確職責，落實“打非治違”工作責任。為確保該項工作得到有效的落實，實行行政首長負責制,明確了以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為“打非治違”的主體責任，實行政府和部門行政首長負責制;四是突出重點、加大檢查力度，嚴厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設。在“打非治違”期間我縣安委會各成員單位共組織檢查組32個，檢查人員128人，循環(huán)檢查企業(yè)174家，對企業(yè)進行警告13次，責令整改、限期整改、停止違法行為30起。
（四）加強組織協(xié)調(diào)，繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動。今年來，根據(jù)地區(qū)《阿克蘇地區(qū)貫徹落實國務院辦公廳精神繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動實施方案》要求,按照地區(qū)業(yè)務部門和縣委、政府的工作部署，牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的思想觀念，加強領導和協(xié)調(diào)，成立了領導小組，制定下發(fā)了《**縣繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動實施方案》，對今年“安全生產(chǎn)年”活動重點工作提出了具體的要求，落實了責任單位。扎實有效地開展了安全生產(chǎn)各項工作。
（五）嚴格執(zhí)法，加大行政執(zhí)法力度。重點抓好了節(jié)日和重要時期的安全生產(chǎn)檢查工作。1—10月份，在縣安委會辦公室的組織領導下，組織檢查組32個，下達各類安全生產(chǎn)執(zhí)法文書96份，全縣共計查處各類一般事故隱患135條，123條事故隱患已整改完畢，隱患整5改率為91%，全縣未查處重大事故隱患。通過監(jiān)督檢查，有效促進了各生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)工作，增強了我縣依法經(jīng)營、合法經(jīng)營和安全發(fā)展的意識，確保了安全生產(chǎn)工作的順利開展。
（六）完善應急救援管理體系，確保全縣安全穩(wěn)定。認真貫徹落實上級應急管理工作會議精神，著力加強應急預案體系建設和強化應急管理工作，逐步建立健全突發(fā)公共事件應急預案體系和應急管理組織體系，實行應急日報信息制度。1-10月份，縣應急辦組織各成員單位開展突發(fā)事件應急演練3次，從根本上提高了廣大干部職工對突發(fā)事件的應變能力，確保全縣安全穩(wěn)定。
安字【2012】3號），目前，創(chuàng)建工作正在進行中；六是進一步強化轄區(qū)客貨運車輛gps安裝使用，縣城至阿克蘇市所有客貨運車輛gps安裝使用率達到100%，目前，安監(jiān)局正在與新疆阿克蘇君安科技有限公司進行銜接，lcd拼接顯示屏建設工程合同已簽訂，預計年底完成安裝，投入使用。
（八）強化宣傳，扎實開展6月份全國“安全生產(chǎn)月”活動。根據(jù)阿地安監(jiān)。
【2012】41號文件精神，并結合我縣的實際情況，縣委宣傳部、縣安監(jiān)局、縣公安局、縣文化體育廣播影視局、縣總工會、共青團**縣委員會聯(lián)合制訂下發(fā)了《關于印發(fā)2012年**縣“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》（柯安6監(jiān)字【2012】6號），緊緊圍繞“科學發(fā)展、安全發(fā)展”主題，組織開展形式多樣、宣傳效果實在、覆蓋面廣、職工群眾易于參與的安全生產(chǎn)宣教活動，一是縣安委會召開了“安全生產(chǎn)月”的專題會議，就切實開展好全國第十一個“安全生產(chǎn)月”活動進行了認真部署，提出了明確的要求；二是縣安監(jiān)局為確?！鞍踩a(chǎn)月”活動取得實效，下發(fā)了開展“安全生產(chǎn)月”活動實施方案，指導各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動；三是充分利用廣播電臺廣泛宣傳安全生產(chǎn)知識；四是組織教育、建設交通、交警、商信、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、國土、公安消防、農(nóng)機、供電、電信等19個部門，于6月10日上午在縣城巴扎開展以“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的宣傳咨詢活動。共發(fā)放安全生產(chǎn)知識手冊500余本，職業(yè)健康宣傳單1000余份；組織個單位懸掛橫幅15條，張貼安全宣教掛圖25張，開展“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為主題的簽名活動。五是6月11日-13日由安委會組織商信、教科、人社、住建等13個單位在政府門前開展安全生產(chǎn)板報送展活動。通過開展形式多樣的安全宣傳咨詢活動，使直接受教育群眾近5千名，增強了全縣廣大干部職工的安全意識，也豐富了安全生產(chǎn)月活動的內(nèi)容。
四、下步工作措施。
（一）全面落實責任，按照“一崗雙責”要求，進一步落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和縣政府相關部門安全監(jiān)管責任，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的落實，確保安全生產(chǎn)有人抓、有人管，有人負責，有問責對象。
（二）加強執(zhí)法行動，嚴厲查處安全生產(chǎn)違法行為，嚴肅事故查處力度，以事故查處推動安全生產(chǎn)工作。
（三）狠抓各項專項整治工作，全力開展以非煤礦山、危險化學品、道路交通、建筑施工、電力安全、教育安全等為主的安全生產(chǎn)大檢查和專項檢查。
（四）建立健全隱患排查治理長效機制，切實消除事故隱患。對檢查出的隱患要責成相關安全監(jiān)管職能部門立即加以整改，以消除事故隱患，確保安全生產(chǎn)，并對整改情況進行跟蹤督促，因未及時整改或整改不力發(fā)生事故的，要嚴肅追究相關人員的責任，要以事故查處推動安全生產(chǎn)工作。
（五）嚴格落實責任追究制度，堅決遏制較大以上事故，減少一般事故發(fā)生。進一步加大對各類生產(chǎn)經(jīng)營單位管理人員和從業(yè)人員對《安全生產(chǎn)法》及相關的法律法規(guī)的學習宣傳和教育培訓力度，切實加強對各部門安全管理人員、安全從業(yè)人員和特種作業(yè)人員的安全教育力度，全面提高廣大從業(yè)人員的安全素質(zhì)和安全意識。
（六）進一步加強對生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督管理力度，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，建立健全各項規(guī)章制度，促使生產(chǎn)經(jīng)營單位加大安全生產(chǎn)經(jīng)費投入，確保安全生產(chǎn)投入的有效實施。
五、2013年安全生產(chǎn)工作計劃2013年，**縣要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，切實增強抓好安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任感，在縣委、政府的統(tǒng)一領導下，進一步落實責任，轉變作風，扎實工作，切實為全縣社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展作出貢獻。
（一）。
工作思路。8自覺堅持安全發(fā)展的原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，廣泛深入開展安全生產(chǎn)各項工作，強化兩個主體，落實治理責任。突出重點行業(yè)，深化整治攻堅，加快源頭治本，加強自身建設，夯實監(jiān)管基礎，杜絕重特大事故，防范較大事故，進一步減少一般事故，將事故四項指標控制在地區(qū)下達的范圍之內(nèi)，推動全縣安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉。
（二）2013年工作任務及主要措施。
1、進一步落實安全生產(chǎn)責任制。促進兩個主體責任落實，全面落實政府監(jiān)管主體，行政首長負責制和企業(yè)安全責任主體、法人代表負責制的兩個責任主體，通過堅持依法監(jiān)管、行業(yè)有效指導和社會廣泛監(jiān)督，督促企業(yè)真正履行安全生產(chǎn)主體責任；完善安全生產(chǎn)指標和考核體系，將安全生產(chǎn)控制指標細化分解，并納入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和有關部門年度目標考核，確保安全生產(chǎn)責任落實。堅持安全生產(chǎn)“一票否決”制，從根本上消除隱患，防止重特大安全事故的發(fā)生。
2、積極爭取財政支持，加大對安全生產(chǎn)的經(jīng)費投入。
3、規(guī)范安全生產(chǎn)秩序。加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度。強化縣、鄉(xiāng)兩級日常執(zhí)法工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題和上級督辦、群眾舉報的事項及時督促整改。嚴厲打擊重點行業(yè)領域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為。強化安全許可后的監(jiān)督，認真處理與安全生產(chǎn)相關信訪、舉報事項。
4、強化安全生產(chǎn)宣傳教育培訓。宣傳《自治區(qū)安全生產(chǎn)事故隱患排查治理條例》和《自治區(qū)關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)。組織開展好2013年“安全生產(chǎn)月”、119消防日、安全生產(chǎn)“五進”等宣傳活動，推進文明交通行動計劃。做好黨政領導干部安全培訓，企業(yè)責任人、安全管理人員、特種作業(yè)人員全部持證上崗，加大農(nóng)民工的安全培訓力度。
5、加強應急救援體系建設。加強安全生產(chǎn)應急救援骨干隊伍建設，依托中央、自治區(qū)駐阿大中型企業(yè)應急救援隊伍，建立服務周邊的區(qū)域性應急救援機制。高危行業(yè)企業(yè)要按規(guī)定組建專職應急救援隊伍或者配備專職應急救援人員。9規(guī)模較小的高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位，要與專業(yè)應急救援隊伍簽訂應急救援協(xié)議。儲備必要的救援裝備和物資，建立應急資源數(shù)據(jù)庫。落實安全生產(chǎn)預警預報機制，及時發(fā)布預警信息，加強預案管理，組織開展應急救援演練。
6、嚴格事故報告和調(diào)查處理。及時上報各類事故，嚴肅查處各類事故，規(guī)定期限內(nèi)事故結案率達100%，經(jīng)濟處罰不低于下限，及時向社會公布事故查處結果。落實事故問責制、約談制、備案制、事故查處督辦制。
7、深化安全生產(chǎn)專項整治，繼續(xù)支持配合主管部門，抓住薄弱環(huán)節(jié)，進一步加大危險路段、食品衛(wèi)生、危險化學品、非煤礦山、建筑施工等重點行業(yè)領域安全專項整治力度。
教師工作總結表格篇七
我于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1、個人發(fā)展及工作完成情況
2、存在的問題和不足
3、xx年的思路及展望
一、個人發(fā)展及工作完成情況：
我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%,;xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現(xiàn)：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內(nèi)容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備。
同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。
根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。
在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在xx年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?/p>
二、存在的問題和不足
在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經(jīng)驗判斷。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質(zhì)的修煉。
3、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、xx年的工作思路和展望
xx年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在xx年我們會做的更好，xx支公司的明天會更加輝煌燦爛!
一、合理安排收支預算。
實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，單位預算是事業(yè)單位完成各項工作任務。也是單位財務工作的基本依據(jù)。因此，認真做好我鄉(xiāng)的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學校的發(fā)展實際，既要總結分析上月度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本月度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領導匯報，現(xiàn)有條件下，國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務管理中的積極作用。
二、加強對固定資產(chǎn)的管理
其種類繁多，固定資產(chǎn)是學校開展教學業(yè)務及其它活動的重要物質(zhì)條件。規(guī)格不一。這一管理上，很多人臨時不重視，存在著重錢輕物，重推銷輕管理的思想。為加強這方面管理，平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒料理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處置和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的平安和完整。
三、重視日常財務收支管理
加強收支管理，收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重。既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度操持，使得學校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
四、認真做好月終決算工作
主要是進行結清舊賬，月終決算是一項比較負責和繁重的工作任務。月終轉賬和記入新帳，編制會計報表。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導學校預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下月度學校財務收支計劃的基矗所以中心校非常重視這項工作，放棄月末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好月終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析演講，對一月來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供了依據(jù)。
總之，在，在財務方面做了大量卓有成效的工作，新的一月里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態(tài)度，為學校的建設和發(fā)展貢獻我們的力量。
教師工作總結表格篇八
所在單位。
指導時間。
自評考核結果。
導師。
聽課。
情況。
聽課時間。
課程名稱。
結果（優(yōu)/良/中/差）。
導師指導目標完成情況及對青年教師評語：
簽字：年月日。
二級學院意見。
考核結果。
優(yōu)秀。
合格。
不合格。
意見綜述。
簽字（蓋章）：
教務處意見。
簽字（蓋章）：
科技處意見。
簽字（蓋章）：
人事處意見。
簽字（蓋章）：
年月日注：本表格一式兩份，分別由學院人事處、二級學院留存。
教師工作總結表格篇九
財務泛指財務活動和財務關系。前者指企業(yè)再生產(chǎn)過程中涉及資金的活動，表明財務的形式特征;后者指財務活動中企業(yè)和各方面的經(jīng)濟關系，揭示財務的內(nèi)容本質(zhì)。今天小編給大家?guī)碡攧赵鹿ぷ饔媱澅砀窬x，希望可以幫助到大家。
【工作計劃篇一】。
為全面搞好十月份預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據(jù)上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
(二)結合iso9000質(zhì)量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結構，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎。
總之，在十月份財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!
【工作計劃篇二】。
一、十月份月初安排(每月1日-10日)。
1.根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，*后編制公司報表，*終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2.進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。
行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進行本月工資的計提。
3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、期末成本收入的結轉。
5憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關部門做好工作。
【工作計劃篇三】。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設。
我們將在xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設。
我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務角度認真20xx年財務工作總結xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平。
xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用。
十月份，將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結xx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好xx年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點,十月份將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
【工作計劃篇四】。
6、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。
教師工作總結表格篇十
部門。
員工姓名。
填寫日期
一、本月工作內(nèi)容：
二、本月工作中存在的問題。
三、本月對上級領導的管理方面有何看法。
四、對自己工作的評價：
五、下個月的工作任務及工作安排：
六、存在的問題將如何解決：
七、對公司有意見或建議：
教師工作總結表格篇十一
20xx年的到來，年度考核表里的個人總結，相信有很多人需要寫，下面提供一篇年度考核表個人總結。
一年來，本人能在思想上按黨員標準嚴格要求自己，較好地完成了領導安排的各項任務，現(xiàn)將工作學習情況作自我總結如下:一、在思想上，認真學習黨的基本方針政策，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中起模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
二、在工作上，本著積極、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，帶領全體員工按年初上報預算完成了廳辦公區(qū)及家屬區(qū)房屋及水電部分的修繕和改造任務，廳確保了廳機關三棟辦公樓，七個住宅區(qū)的水、電、暖的供應和暢通、以及七部電梯的正常運行。完成了全廳鍋爐、電梯、消防等重點部位設施設備的維護保養(yǎng)及年檢工作，全年沒有發(fā)生任何安全責任事故。積極完成了領導及辦公室臨時安排的其他各項工作。
三、在工作作風方面，遵章守紀、團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，虛心向周圍的同志學習，對難度大的工作，敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和務實的行動贏得領導和群眾的信任。
雖然我在20xx年的工作中取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強理論學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，發(fā)奮工作，積極進取，把自己的本職工作做的更好。
學士學位。*年*月到部隊參加工作，*年轉業(yè)到*****，現(xiàn)在局辦公室工作。
工作以來，我嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，在領導的關心和同事們的幫助下，認真學習、提高自我、勤奮工作、履行職責。現(xiàn)將學習、工作情況簡要總結如下：
一、加強政治理論學習，提高思想覺悟。
認真學習“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的重要理論，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真系統(tǒng)地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、加強業(yè)務知識學習，提高綜合素質(zhì)。
作為一名轉業(yè)軍人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，在新的工作環(huán)境，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質(zhì)水平。因此，我始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向同事請教問題。重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。
三、努力工作，認真完成工作任務。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，經(jīng)驗尚淺，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，努力完成好各項工作。
教學。
和學習等方面的工作報告如下：
在思想政治方面，能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。加強自身的政治理論學習，提高理論水平。在教學實踐中，認真貫徹黨的教育方針，堅持黨性原則，提高黨性修養(yǎng)、努力實踐“三個代表”重要思想，學習和落實科學發(fā)展觀，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。努力做到政治堅定、業(yè)務精干、作風踏實、為人誠實。在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！
在教學工作方面，能認真學習專業(yè)業(yè)務知識，認真研究教學規(guī)律，在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。做到課前認真?zhèn)湔n、制作課件、領會教材中的重點、難點，積極查找與教材有關的資料，幫助學生理解每一個問題和難點。上課時認真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學方法，從學生的知識水平出發(fā)，力求培養(yǎng)學生的學習興趣，調(diào)動學生學習的積極性，最大限度地發(fā)揚課堂民主，創(chuàng)設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考，主動探索、大膽質(zhì)疑，敢于標新立異。在教學中注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決的方法和措施，并積極培養(yǎng)學生的動手能力。不斷提高教學質(zhì)量，教學效果評價良好。在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。
安全常規(guī)教育工作我也從不忽視，經(jīng)常利用班會課、宣傳櫥窗對學生進行安全知識教育，并且每到重大節(jié)假日，都會讓學生帶去一封有關安全教育方面的致家長信，本學年無安全事故發(fā)生。由于本人認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。通過一學年的努力，學生的學習成績有了很大的提高。得到校領導和教師的一致好評。
教師工作總結表格篇十二
以黨的十八大精神為指導，以社會主義核心價值觀為統(tǒng)領，繼續(xù)深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，圍繞今年我校中心工作，以社會主義核心價值觀、中國夢、“三愛、三節(jié)”、行為習慣的養(yǎng)成教育為主線，堅持以人為本，突出人文關懷，培養(yǎng)學生興趣特長，豐富學生校園生活，構建和諧校園，努力提高學校德育水平。
1、培育和踐行社會主義核心價值觀;。
2、落實“我們的節(jié)日”、“我的中國夢”、“三愛三節(jié)”等教育實踐活動;。
3、開展一日常規(guī)評比，狠抓學生養(yǎng)成教育，進一步鍛煉、培養(yǎng)學生干部;。
4、加強班主任及少先隊為主題的德育隊伍建設。
(一)培育和踐行社會主義核心價值觀與未成年人思想道德建設相結合。
1、明確德育工作的重點是未成年思想道德建設;。
2、師生熟知并背誦社會主義核心價值觀，確保知曉率達到100%;。
3、將社會主義核心價值觀融入未成年人思想道德建設相關德育活動中。
(二)扎實開展“我們的節(jié)日”、“我的中國夢”、“三愛三節(jié)”等教育實踐活動。
(三)開展一日常規(guī)評比，狠抓學生養(yǎng)成教育，進一步鍛煉、培養(yǎng)學生干部。
1、將一日常規(guī)評比納入班主任工作考核;。
2、通過一日常規(guī)評比，狠抓學生養(yǎng)成教育，提升學生的行為習慣，讓學生干部起到帶頭示范作用，鍛煉和培養(yǎng)學生干部的工作能力。
(四)加強德育隊伍建設。
1、加強德育管理網(wǎng)絡建設。本學期將進一步健全班主任例會、大隊委員例會制度。形成校領導主管、德育處分管、班主任共管、學生干部協(xié)管的上下一致、齊抓共管的德育管理網(wǎng)絡。
2、加強班主任隊伍的建設。對照教育部出臺的《中小學班主任工作規(guī)定》完善班主任崗位職責，與各班主任簽定班主任承諾書，強化教育意識，改善教育態(tài)度，提高教育質(zhì)量，重點對教師的人格魅力、關愛學生、樂意奉獻等方面進行教育和引導，真正讓我們的老師用良好的師表形象影響學生，拿愛心關愛學生(特別是對貧困生以及學困生和問題生)，用高昂的工作熱情培養(yǎng)學生。學校將進一步加強對班主任的培訓工作(培訓、專題講座、自主學習)，利用經(jīng)驗交流、事跡報告等形式充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的模范帶頭作用。學期結束將綜合各班在班級常規(guī)管理、班級公物管理、一日常規(guī)評比、各級各類活動競賽成績、各項檢查考核、班主任手冊記載、撰寫德育論文等各種因素進行“優(yōu)秀班主任”的評選及表彰，樹立典型，爭取在班主任參與的各級各類大賽中榮獲佳績。
3、創(chuàng)設學校全員育人氛圍。把教師整體隊伍建設放在德育工作的突出位置，注重全員參與德育工作。真正使“學校無小事，事事有教育;教育無小事，事事作表率”成為全體教師的共識。
4、加強少先隊、骨干學生隊伍建設。本學期將繼續(xù)加強對大隊部、班級小干部的培養(yǎng)，使他們能更好地協(xié)助大隊輔導員及班主任做好大隊部及班級管理工作。認真做好一日常規(guī)的檢查、記載、匯總工作，做好升旗儀式和紅領巾廣播的宣傳工作，積極參與學校及少先隊大隊部組織的各級各類主題活動，爭取使本校的中隊主題活動及大隊主題活動再上一個新的臺階。
(五)加強心理健康教育。
全校教師必須重視對學生的心理健康教育，在充分利用好現(xiàn)有教材的基礎上，利用晨會課或班隊課時間，設計生動活潑的教育方式，搜集有關心理健康方面的知識材料給學生一個接受心理健康教育的良好氛圍。發(fā)揮學校心理咨詢室的作用，不斷完善學校心理健康教育的軟件和硬件設施，進一步發(fā)揮心靈小屋的作用，設法開展富有特色的心理健康教育活動，為各班的心理健教工作起示范作用。
(六)加強安全法制教育。
1、結合“開學第一課”系列活動的開展，在校園內(nèi)強化安全知識教育。通過國旗下講話，強化消防、交通、校園安全意識，開展安全逃生演練，不斷提高全校師生的安全意識和自護、自救能力。
2、加大法制教育力度。督促各位班主任對學生進行有關安全、法制知識的教育，責任到人，落實各類櫥窗、黑板報、畫廊的出版宣傳工作，教育學生從小告別不文明行為，爭做文明的好少年，凈化學校的校園風氣。
3、以組織觀看愛國主義題材影片、觀看法制節(jié)目、邀請法制副校長到校為學生進行法制教育等形式讓學生知法守法，預防和杜絕學生違法犯罪。
(七)加強家校合作教育，發(fā)動家長委員會作用，倡導家長志愿服務。
學校將繼續(xù)加強學校、社會、家庭的“三結合”教育。通過家校群、電話、上門家訪等形式及時做好家校信息的互通工作。通過舉辦家長會對家長進行家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導，發(fā)揮家長委員會的監(jiān)督管理作用。倡導家長志愿服務，讓家校聯(lián)動更為密切，維護校園環(huán)境的同時，更是為學生健康成長服務。
(八)關愛留守兒童及貧困生。
1、繼續(xù)落實上級有關貧困生補助的相關工作;。
2、關愛留守兒童，及時與他們進行溝通，交流思想。通過開展關愛活動，促進留守兒童身心健康的發(fā)展。
教師工作總結表格篇十三
1、季度任務完成進度;。
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;。
3、特殊項目完成進度;。
二、4月份銷售業(yè)績分解。
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;。
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4、特殊項目銷售分解目標;。
三、
問題分析。
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響;。
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;。
四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;。
五、增長點。
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進。
1、對公司流程、制度的改進建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃。
一、公司人力資源管理方面。
根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析。
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設。
1、北京、天津。
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶。
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求。
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、河北。
能力強、但缺乏動力。
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)。
7、河南。
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)。
8、湖北。
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣。
9、湖南。
進行協(xié)助招商。
10、廣東。
11、廣西。
要求開發(fā)otc市場，12、浙江。
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
13、江蘇。
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
14、安徽。
15、福建。
報紙招聘。
16、江西。
報紙招聘。
17、山東。
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川。
19、貴州。
20、云南。
協(xié)助招聘。
21、陜西。
報紙招聘。
22、新疆。
二、營銷計劃。
根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作。
一、目標明確。
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為。
1、成都的智能。
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
教師工作總結表格篇十四
在自我評價一欄,我們經(jīng)?？梢钥吹健盎顫婇_朗、外向大方、勤奮努力”等詞匯。千篇一律的風格很容易讓你的簡歷落入“不通知面試”的行列。在文字中無法突出自己的個性,是這種簡歷最失敗的關鍵。
那么,簡歷需要如何突出自己的特點呢?將你的成果和業(yè)績進行量化是最有效的方式之一。成功的簡歷在制作的過程中時時刻刻都會以“為雇主帶來的價值”為線索,可以通過量化過去實踐中的成果來強調(diào)自身價值。對于有過多年工作經(jīng)驗的朋友而言,可以列舉出自己曾經(jīng)的業(yè)績。如曾為公司贏來幾萬元的.訂單或為公司創(chuàng)造了幾十萬元的效益等等。如果你的工作無法為公司帶來直接的效益,那么我們也可寫出你的工作成果。但是注意,一定要讓hr明白你的價值所在。切忌用籠統(tǒng)的語言描述自己的成績。
簡歷不像文學創(chuàng)作,詞匯越豐富,就越會贏得hr的青睞。簡歷更像數(shù)學問題,需要理性和邏輯的思維,思路清晰、重點突出、論據(jù)充分是好簡歷的幾大特征,此時的論據(jù)就需要量化的表達了。當量化的論據(jù)豐富了,簡歷自然也會與眾不同!
下面小編提供一個2016個人簡單簡歷表格模板，只需要稍微修改，即可使用。祝您職場順利，早日找到稱心如意的工作。
u姓名：
u民族：
u性別：
u出生日期：
u身高：
u體重：
u戶籍所在地：
u現(xiàn)居住地：
u畢業(yè)院校：
u學歷：
u專業(yè)：
u婚姻狀況：
u電話：
u郵箱：
u教育及培訓經(jīng)歷。
起止時間。
畢業(yè)院校/培訓機構。
專業(yè)名稱/培訓名稱。
學歷/所學內(nèi)容。
起止時間。
工作單位。
職務及工作內(nèi)容。
u專長及愛好。
u技能及認證。
u語言水平。
u計算機水平。
u獲獎證書。
u職業(yè)規(guī)劃。
u自我評價。
教師工作總結表格篇十五
3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
個人年度計劃篇三。
1、負責辦事處與公司各部門的日常事務對接工作，向城市經(jīng)理及時傳遞公司的各項政策和信息;按時、準確的向公司各部門上交公司需要的文件資料;負責辦事處日常數(shù)據(jù)資料的輸入、登記與核實，協(xié)助城市經(jīng)理完成辦事處日常各項文案工作;維系與分公司之間的良好互動，更清晰地了解公司的發(fā)展方向并帶動辦事處各人員齊步并進。
2、加強市場營銷知識與管理技巧，使工作更順利更全面。
3、加強對銷售數(shù)據(jù)的管控與監(jiān)督，及時向公司反饋市場最新動向。
5、規(guī)范業(yè)務員線路的管理制度及方法，帶動團隊凝聚力，增強團隊歸屬感且自發(fā)完成自己本分工作。
6、在原有工作的基礎上，進一步觸及更多方面的工作，做到多元全面發(fā)展。
每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奮的一天，希望在年接下來的日子里，我們活得更加精彩!
教師工作總結表格篇十六
以下是本人為大家整理的關于銷售經(jīng)理的工作計劃范文的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！
一、嚴格要求自己，以身作則：
自己是團隊的領導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.二、團隊建設:。
建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最。
寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構，目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓激勵.三、加強培訓：
沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1，集體加強對產(chǎn)品知識的學習。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化：
1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標。跟蹤到位。
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三；對自己有以下要求。
1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
四;工作計劃寫作注意事項。
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
業(yè)務人員月工作計劃表。
1、以上表格必須如實填寫，不得弄虛作假。2、本表也例如績效考核內(nèi)。
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