初二英語教學個人工作計劃全文完整范文（19篇）

計劃是為了增加工作的效率，提高時間的利用率而必要的措施。計劃的實施過程中，我們要保持積極的心態(tài)，面對困難和挑戰(zhàn)時不輕易放棄。需要制定一份計劃嗎？以下是一些經(jīng)典范例，或許能給你一些靈感。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇一

1、收集各部門、各組織上學期工作總結和本學期計劃。學期初制作了學生干部評分細則，本學期末會收集和統(tǒng)計學生干部加分情況。

2、重新布置和美化辦公室，處理辦公室日常事務。

3、及時向院團委和學生會申請辦公用品，并在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部門。

4、對新xx屆學生會聯(lián)系表和值班表進行調(diào)整。

5、與各院的學生會辦公室成員聯(lián)誼，交流工作經(jīng)驗和其他日常事務。

6、對辦公室所有存檔文件應持嚴謹、保密、重視態(tài)度。謹慎對待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保留紙質和電子檔案各一份。

7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應經(jīng)過申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。

8、針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃和總結后，由辦公室及時收集并存檔。

9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關系。做好樞紐作用。

10、在自律的基本前提下，督促其他各部門做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品和用具。

11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。

12、妥善保管活動經(jīng)費的各項出資憑證并做詳細登記。

二、修訂、完善各項規(guī)章制度。

修訂并且完善辦公室的各項規(guī)章制度，以及對院學生會各部門的考核制度的補充和修改。用制度規(guī)范工作，用制度指導工作。

三、會議記錄與會務籌備工作。

1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會，協(xié)助主席團安排臨時會議、主席團會議、團委學生會例會，方便各部門工作的順利開展，進一步加強部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。

2、做好相應的會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務實態(tài)度，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關會議精神。

四、干部培養(yǎng)。

學生會干部素質的高低，直接決定了學生會工作的效率，可以說，加強干部素質的.高低，是學生會工作能否成功的關鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學期將對我部門干事進行有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營造一種積極向上、相互學習、團互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人；督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。

五、發(fā)展方向。

1、對內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強歸屬感與責任感。

2、對外方面，與各院的學生會辦公室進行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學校方面，定期邀請各個學生會的部長級成員進行工作心得交流。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇二

護理工作的質量直接關系到患者的醫(yī)療安全、治療效果和身體康復，護理工作是一項有原則有方法靈活性強的工作，可以鍛煉的思維能力、創(chuàng)造力。你是否在找正準備撰寫“護士年個人工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

了腹膜透析技術，在新的一年內(nèi)我科將抓住優(yōu)質化護理示范科室的契機，改善我科的醫(yī)療設備及技術。在設備添置上，計劃申請床旁心電圖機，心臟標志物檢測儀。諸如這些新項目的開展，對護理工作提出了更高的要求。在新的一年里，我們必須進一步提高護理水平，完善護理質量，計劃如下：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。

上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“__”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平。

隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平。

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效。

(一)、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質量。

(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

為一名管理者，應當將自我關注點從護理工作本身轉移到對人的培養(yǎng)、對事情的統(tǒng)籌安排和監(jiān)督管理上。工作要有計劃，要明確工作任務和領導要求，掌握所管病房的人力、物力、設備條件等全面情景，做到心中有數(shù)，并有計劃、有步驟地進行工作，分清輕重緩急，周密計劃，講究實效。作為護理管理者，要合理利用和分配人力資源，適當授權，用人之長，做到人人有職責，事事有人管。應用“頭腦風暴法”最大限度地調(diào)動護士的主觀能動性，發(fā)揮護士的潛能和團隊精神。鼓勵護士參與和關心科室護理管理工作，提高工作質量。

作為護士長切忌將護士分為“好的”與“壞的”，要確信每個人身上都有優(yōu)點和不足，重要的是鼓勵優(yōu)點。要善于發(fā)現(xiàn)護士身上的閃光點，根據(jù)護士的本事、特長，揚長避短，盡量供給發(fā)揮其長處的機會，醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理并正確指導護士在不斷發(fā)揮長處的同時，注意克服短處，幫忙其不斷樹立自信心。任何一項工作，都要靠大家努力去完成，作為護士長不可能親自去做所有的具體工作，應群策群力，制定出切實可行的工作計劃，布置任務、安排工作，使護士明白應當做什么，如何去做，從而調(diào)動護士工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性。

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質。

1、加強科室制度建設，使各項護理工作制度化、規(guī)范化、常規(guī)化。

2、做好新入院護士、低年資護士的培養(yǎng)和考核工作，強化她們的學習意識和愛崗敬業(yè)精神。

3、加強“三基”培訓及考核，每個月對護士操作進行抽查考核，每學期一次理論考試。

4、強化相關護理知識的學習和考核，注重理論考試與臨床應用相結合，要求講究實效，不流于形式。

5、組織護理人員每學期學習一次醫(yī)療護理的各項法律法規(guī)。

二、護理管理工作。

1、加強護理操作規(guī)范，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度，提高護理水平和質量，杜絕醫(yī)療護理的差錯事故發(fā)生。

2、認真做好基礎護理工作，使護理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、注重收集護理服務需求信息，護士長通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出改進措施，完善和彌補護理工作中的不足。

5、做到服務質量零投訴。

三、護理質量計劃。

1、加強基礎護理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：

(1)嚴格交___，責任到人。

(2)做好長期臥床病人的交___。

(3)加強早晚班，為危重病人做好晨晚間護理。

2、嚴格護理文書的書寫，力爭合格率為98%。

(1)責任到人，嚴格執(zhí)行護理文書的扣分制度。

(2)護士長每天抽查，重點是護理記錄。

(3)學習護理文書書寫標準，并定期講評護理文書。

3、成立質控小組，虛心聽取醫(yī)生對護理質量的意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護理質量達到一個新的水平。

4、藥品、儀器設備及急救物品完好率達100%。

四、完成醫(yī)院的各項健康體檢及宣傳工作。

__醫(yī)院手術室是一個充滿朝氣、勇于拼搏、樂于奉獻的集體。伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規(guī)劃，全體醫(yī)護人員狠抓落實、認真實施、不懈努力，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

一、提高護士理論、技術水平。

1、為提高我科護士總體業(yè)務水平，自2015年1月起，每周晨間堅持?？评碚搶W習，每月底堅持專科理論小考試，每季度堅持?？评碚摻y(tǒng)考，已獎懲制度來對護士進行約束，到達預期目標。

2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達本事。

3、每月進行一次實際操作培訓，要求人人過關，考核分數(shù)納入該月獎金的審核。

4、按時、按質量完成護理部安排的各種理論學習、實際操作任務。

5、進取參加醫(yī)院組織培訓的各項業(yè)務知識，以拓展業(yè)務知識、提高自我本事為主的原則進行學習。

二、提高基礎護理質量。

1、按要求完成科室病區(qū)“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理。

2、堅持晨間濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點放置。

3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。

4、每日職責護士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設置一次。

三、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。

1、每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。

2、掌握無菌操作原則，減少輸液反應的發(fā)生及各項感染的發(fā)生，增強護士的無菌操作觀念。

3、減少治療室人員走動，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習慣。

4、配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。

5、穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。

6、每周安排衛(wèi)生班，對衛(wèi)生死角進行打掃。

7、做好病區(qū)終末消毒工作。

四、加強護士職責心。

1、嚴格執(zhí)行“三查八對一注意”制度。

2、防止差錯事故的發(fā)生，首先要從各護士的心里抓起，增強個人的職責心，剖其重要性及護理安全與個人福利掛鉤進行約束，減少差錯事認真仔細完成每項工作。

3、工作完成的真實性，當班護士必須認真準確的對住院病人進行各種生命體征的測量絕胡變亂造，針對此類現(xiàn)象將嚴懲。

4、中夜班實施坐班制，并定時巡查病房，防止特殊事件的發(fā)生，針對疾病變化及特殊的問題要及時上報值班醫(yī)生，做好溝通進行處理。

5、對差錯事故的發(fā)生，進行分析。

總結。

6、定期組織學習，加強職責心的培養(yǎng)。

五、做好醫(yī)護溝通工作。

1、與醫(yī)生進行溝通，做到“不懂就問”、“不清楚就問”、“不明白就問”。

2、尊重醫(yī)生，做到一切已病人利益為原則，進行溝通處理。

3、醫(yī)護之間做好配合，爭取為病人做到的診療護理工作。

4、團結一致，進取進取。

六、提高護理文書質量。

1、每日檢查護理文書及靜脈輸液單的完成情景。

2、針對特殊疾病的護理文書書寫，將由護士長在場指導書寫，每日定期開會，對好的護理文書進行討論，已逐步提高大家的文字表達本事和護理文書的規(guī)范性。

3、認真仔細按醫(yī)囑進行護理記錄。

4、按時、按質上交出院病歷。

七、提高服務水平。

1、做好科室新入病人的接待工作，微笑服務，認真宣教。

2、職責護士定期進行相關疾病健康指導。

3、認真為患者解答各種難題，做到尊稱不離口。

4、為出院患者做好飲食指導、用藥指導。

作為一名兒科護士，我要好好規(guī)劃20_年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責。

一、認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，增高護理服務質量。

詳細目標：學習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。

實施措施：

1、認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。

2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。

3、認真學習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。

二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質。

詳細目標：繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。

實施措施：

1、學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

2、聽有經(jīng)驗的老護士講課，學習整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

3、參與。

教學。

查房，分析存在問題，提出改進措施。

4、電子病歷及時評價，堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。

三、重視護理人員素質培養(yǎng)，加強業(yè)務學習、技術訓練，增高應急、急救能力。

詳細目標：以《兒科護理學》為基礎，不斷學習業(yè)務知識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養(yǎng)一支業(yè)務技術精，素質高的護理隊伍。

實施措施：

1、每月參與一次專題講座，自學并做好。

讀書。

筆記。

2、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇三

教師是教學活動的主導，而教學過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程，是互動式的教學。你知道關于初三教師個人教學工作計劃的內(nèi)容怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關于初三教師個人教學工作計劃，希望你喜歡。

本學期本人擔任初三(x)、(x)、(x)、(x)班的地理課的教學，本學期本人將認真地做好教學工作?，F(xiàn)作計劃如下：

一、指導思想。

增加實踐環(huán)節(jié)。使每一個。

學生。

通過學習地理，能夠對地理學知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設，適應社會和繼續(xù)學習，打下必要的基礎。

二、學生基本情況分析。

通過一學期的學習，學生學習的熱情較高，對地理這門課比較有興趣，但也存在著許多問題：

(1)班與班差別比較大。

(2)班中成績差別懸殊，兩極分化嚴重。

(3)優(yōu)秀率不很突出，雙優(yōu)率不太理想。

針對以上問題，我要對學生加以鼓勵和引導，爭取在上一個新臺階，以期待在畢業(yè)會考和中考中能取得好的成績。四個班共有學生__x余人。這些學生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好，有的則較差。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。教師要做好每一個學生的工作，因材施教，使們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。

三、教材分析。

本學期講授義務教育課程標準教材.該教材針對初中生的特點，設置了多個學生活動，同時還有課外讀及小資料對學生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又利于學生主體作用的發(fā)揮。每一章內(nèi)容之前設置學習導語，使學生提高了學習興趣，同時每單元未尾又有單元小結，進一步深化及強調(diào)基礎知識。既增強了學生的主體性，又有利基礎知識的學習。

四、教學目的和要求。

1、思想教育目標：理解科學上存在爭議是正?，F(xiàn)象，合理的懷疑是科學進步的動力，初步形成敢于懷疑和嚴謹求實的科學態(tài)度。

2、文化知識目標：繼續(xù)了解地理知識。

3、能力培養(yǎng)目標：發(fā)展提出問題的能力。在更具自主性的前提下，通過獨立思考和小組合作完成較完整的科學探究活動。提高運用證據(jù)和邏輯進行推理、論證、預測和評價的探究技能。通過嘗試培養(yǎng)參與意識和實踐能力。

五、具體措施。

(一)備課。

備課是上好課的基礎，是保證教學質量的必要措施。備課應包括以下過程和內(nèi)容：

l、鉆研教學大綱，訂好教學。

(1)鉆研教學大綱，通讀教材，了解教學任務、目標、重點、難點及“雙基”內(nèi)容。

(2)了解任教班級學生的思想狀況、學習態(tài)度，學習風氣、知識狀況等，做到“有的放矢”地進行教學。

(3)制定改進和提高質量的措施，編制教學計劃及教學進度表。

(4)確定本學期的教學實踐活動。

2、寫好教案。

(1)按照大綱要求，反復閱讀鉆研教材，明確教學目的、重點、難點和“雙基”的內(nèi)容，明確每一課時的講述內(nèi)容。

(2)根據(jù)教學內(nèi)容和要求，搜集、整理、精選參考資料。

(3)全面了解學生生理、心理特點、學習規(guī)律和已有的基礎知識，結合教材內(nèi)容寫出具體教案。

(4)教案內(nèi)容包括：課題、目的和要求，重點、難點，課型、課時、教學方法，教具、作業(yè)等。

(二)上課。

上好課是教學的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識，而且要掌握進行政治思想教育，傳授知識和開發(fā)智力的教學藝術，促進學生全面發(fā)展。應做到：

1、教學目標明確，每節(jié)課要緊緊圍繞目標進行。

2、教學內(nèi)容必須正確。要把基本概念、基本觀點，正確無誤地傳授給學生。

3、做到分清主次，突出重點，分散難點，抓住關鍵，詳略得當，快慢適中。

4、要重視對學生進行思想教育，對學生進行辯證唯物主義和愛國主義教育。

5、結合教材內(nèi)容有計劃地進行勞動技能訓練。

6、教學方法得當。對不同的內(nèi)容靈活選用恰當?shù)慕谭ǎ诮虒W中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。

(1)學生學習的主動性，啟發(fā)、引導學生積極思考。

(2)重視對學生能力的培養(yǎng)。

(3)教給學生學習規(guī)律和方法(理論聯(lián)系實際，看圖記憶等)。教給學生思考和解決問題的方法，提高學生自學的能力。

(4)在學的過程中，可將現(xiàn)代化的教學手段如幻燈、投影、錄像等交叉進行，以提高教學效果。

(5)為使教與學的雙方密切配合，學生集中精力聽課，要求學生記好課堂筆記。

7、科學地安排教學過程。每節(jié)課一般應包括：提問、復習舊課、導入新課、檢查效果和布置作業(yè)等。每個教學環(huán)節(jié)，力求連貫、緊湊，時間分配合理，提高課堂教學藝術。

8、不斷提高課堂教學藝術。

(三)作業(yè)批改。

精選作業(yè)，認真批改，可使及時獲得反饋信息，利于改進教學。每月布置一、二次課外作業(yè)。

1、作業(yè)內(nèi)容要根據(jù)大綱要求，注意“雙基”的訓練，精心選題。

2、在布置作業(yè)前，掌握作業(yè)的深度和廣度，突出理論聯(lián)系實際的原則。

3、及時批改作業(yè)，堅持講評，對普遍存在的問題要在全班進行糾錯，要求重作和口答，以便加深印象。

(四)考試。

考試是了解學生學習情況，檢查教學效果，督促學生學習的重要手段。

1、注意平時考查，及時了解學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)教學中的問題，不斷改進和提高教學水平。平時考查包括：課堂提問、作業(yè)、測驗等。

2、期中、期末考試前組織好復習。制訂復習計劃，進行復習動員并指導學生系統(tǒng)復習，有針對性地進行章、單元的摸底考試。

3、考試內(nèi)容應以大綱為依據(jù)，題型多樣，難易適度，試題覆蓋面要大，應是絕大數(shù)學生經(jīng)過努力可以完成的。另外要有一定的提高。

4、認真閱卷，考試后作出全面的質量分析和試卷分析，并進行講評。對考試中反映出的問題，歸類整理，找出原因，以作為改進以后教學的參考。

5、認真登記考試成績，提供全面認識學生學習程度的依據(jù)。

五、教學要求。

1、教師在教學中要繼續(xù)認真落實《課程》提出的課程理念：面向全體學生，實現(xiàn)因材施教，促進每個學生的充分發(fā)展;努力提高學生們的地理科學素養(yǎng)，教學目標、內(nèi)容和評價都應有利于提高每個學生的地理科學素養(yǎng)。

2、大力倡導“問題即課題，教學即研究，成果即成長”的教育科研觀。教學中要有科研意識，力爭做一名科研型的教育工作者。

3、在教學中，要努力使學生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，必須引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。

4、教師在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養(yǎng)。要注意對學生綜合能力的培養(yǎng)。教師要通過組織學生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學生的學習興趣。教要力爭創(chuàng)造條件開全教材中提出的調(diào)查、技能訓練、練習、探究和資料分析活動。

5、教學中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學手段的整合。

20__年的中考即將來臨，為了適應新課程改革，推動素質教育的全面發(fā)展，根據(jù)中考改革的新形勢，在這短暫而又緊張的幾個月里，如何打好中考之仗，提前做好教學計劃舉足輕重?，F(xiàn)就我物理組在以后時間教學計劃如下：

一、教學內(nèi)容進度安排。

再有一個多月本學期即將結束，我組計劃將在保證質量的前提下，加緊授課，爭取本學期末把新授課講完。在下學期將集中精力全面搞好復習工作，全部復習準備分三階段完成。

二、教學思想。

嚴格把握《初中物理新課程標準》要求，有側重的有的放矢，抓好“雙基”，穩(wěn)中求進，在知識應用與解決物理相關實際問題上下功夫，最終提高學生探究能力與創(chuàng)新能力。

三、具體時間安排與措施。

20__年12月至20__年1月，授完新授課。

本階段為本學期最后階段，加緊授完新授課是主要任務。根據(jù)《課標》要求，抓好學生的雙基學習，打好知識基礎，為下學期復習做好掃尾工作。

20__年3月初至5月初，章節(jié)過關階段。

本階段為總復習的第一階段，重在知識的查缺補漏為目標，通過知識的梳理，使學生知識再現(xiàn)，并能將其結構化、系統(tǒng)化，“知識點”聯(lián)成“知識鏈”，將“知識鏈”結成“知識網(wǎng)”。

具體措施：

1、認真鉆研教材，把握好知識框架，突出重點，突破難點。

2、一課一練，以練帶動復習，在練中鞏固效果，要求精練精講。

3、以人為本，全面提高，復習出新穎，復習出成效。

20__年5月至6月初，專題復習階段。

本階段為總復習的第二階段，我組將把初中物理內(nèi)容分為電、光、熱、聲、力五大部分分塊專題復習，本階段仍為知識的結構化、網(wǎng)絡化，不同第一階段的是，本段是整塊系統(tǒng)的梳理，揭示知識點與知識點之間、知識塊與知識塊之間內(nèi)部的本質聯(lián)系和區(qū)別，能揭示它們之間的因果關系或包容關系，使知識從局部走向整體，從單向走向綜合，從知識的記憶走向能力的應用，對物理概念、規(guī)律的再認識和質的飛躍，這是培養(yǎng)創(chuàng)造性思維的重要環(huán)節(jié)。

具體措施：

1、專題專練，在練中提高學生解決問題的能力。

2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，

總結。

規(guī)律，在復習中思索，在思索中總結，將知識應用的“門道”提高一個質的飛躍。

3、深鉆題目，復習出創(chuàng)造、創(chuàng)新，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。

20__年6月初至6月20日，強化訓練階段。

本階段為中考沖刺階段，意在提高學生實戰(zhàn)能力，在強化中調(diào)整狀態(tài)，在強化中增強信心，為中考戰(zhàn)前做好最后準備。

四、搞好實驗復習。

基于我校實驗實際現(xiàn)狀，我組計劃在復習中搞好演示實驗，對于重要的學生實驗將盡可能最大限度上保證學生能親手操作一次，在實驗復習中，對于每個重點實驗都要抓好實驗的過程設計，而非單純實驗結論，從中指導學生探究實驗、設計實驗的能力，使其思維活躍起來，提高創(chuàng)新能力。

以上就是我們九年級物理組在今后工作中的。

教學。

計劃。

我組將以我校中考目標為目標腳踏實地兢兢業(yè)業(yè)認真搞好教學。

工作。

爭取在物理學科上為我校再創(chuàng)輝煌!

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇四

我做客服已經(jīng)是第三年上了，這兩年的工作經(jīng)驗讓我變得更加穩(wěn)重，也讓我對這個行業(yè)有了更多的想象和向往。在此我想對接下來一年的工作進行一次計劃，希望自己能夠通過這次計劃，為接下來的工作打下一個更好的基礎。以下是我的工作計劃：

一、提升溝通能力。

作為一名客服，首先最重要的就是要鍛煉個人的溝通能力，不僅是面對網(wǎng)絡群體還是現(xiàn)實群體，我認為交流能力都是非常重要的，也是我們客服首要培養(yǎng)的對象。2020年度這一年注定是特別的一年，而如何去提升自己的溝通能力，我也制定了幾個小方案。一是在溝通的時候先站在對方的角度著想，不管遇到什么麻煩的，首先都要冷靜，不要被情緒牽著走，站在對方的角度考慮問題往往更容易去解決問題。二是要懂得靈活運用身邊的條件，比如說從對方遇到的問題入手，合理運用各種方式進行解決。這樣會讓客戶更容易接受后面的結果。

二、提升應急能力。

很多時候，我們在工作當中，會接到一些突然的謾罵電話。有些事惡意的，有些也確實可能是因為我們沒有服務好。我相信，無論哪一位同事接到這樣的電話時，心情都是一落千丈的而這個時候我們也不應該去生氣，要冷靜下來，想辦法應對。只有更加的沉著，我們才有可能去解決這樣的問題，才有可能將損失降到最低。一個人最重要的就是自身的修養(yǎng)，而我們工作的過程中，也恰巧是提高我們各自修養(yǎng)的時候。而我們的修養(yǎng)也能夠展示在我們處理問題的時候。

三、提升售后回饋。

售后是我們客服需要做的一件工作，這也是最鍛煉我們自己的一件工作。如何提升自己售后的回饋，一直是我們面對的問題。很多的同事為了一個好的回饋總是想破了腦袋，甚至各種謊言都出來了。其實客戶并不吃這一套的，很多人選擇直接屏蔽掉我們的消息，也有人會選擇無視。所以我們要從根本解決就是和對方構成一定的利益關系，只有和他有關，他才有可能選擇進行回饋。我們知道這個世界上沒有免費的午餐，而同時我們也應該清楚，這個世界上不會有免費的勞動力。客戶給我們回饋也花費了他們的時間和精力，所以不管怎樣，這一件事情是需要對等的。

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初二英語教學個人工作計劃全文完整篇五

__年電話營銷中心在公司的大力支持和領導的協(xié)助下，取得了一定的成效，現(xiàn)就取得的成績和存在的問題及計劃做如下總結：

電話營銷中心每天早上學習半小時，對營銷員進行各項業(yè)務知識培訓，并且進行每月兩次考試，對業(yè)務的學習情況做了一個小結，每天的培訓也逐步提高了電話營銷的業(yè)務知識，電話營銷工作總結及工作思路。

同時電話營銷也開展了一系列競賽活動。

1、業(yè)務知識競賽：可以讓電話營銷人員加強業(yè)務知識，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務，更能提高電話營銷員的自身素質。

2、增值業(yè)務發(fā)展競賽：可以提高個人業(yè)務量，有效的完成省公司下達的任務，這樣的競賽更能激發(fā)營銷代表的積極性。

在取得成績的同時，我們還必須清楚認識到一些問題的存在。根據(jù)當前的工作任務和要求，吸取__年的工作經(jīng)驗和教訓，在__年工作安排做如下計劃：

1、公司做好系統(tǒng)維護，及時將系統(tǒng)中存在的問題反饋給相關部門。

2、在營銷工作中針對各項業(yè)務功能，組織員工學習各項業(yè)務以及營銷技巧，在營銷工作中做到規(guī)范化、技巧化。

3、根據(jù)省公司下達的任務，我們將"__"業(yè)務每月任務達__戶，"__"業(yè)務每月任務達__戶，"__"業(yè)務每月任務達__戶，"__"業(yè)務每月任務達__戶。

4、因客戶代表素質參差不齊的現(xiàn)狀，我中心及時擬訂培訓計劃。培訓一方面依托中心典型人物："營銷狀元"，"服務明星"、"進步能手"代表，結合自身的營銷、服務經(jīng)驗授課傳經(jīng)。另一方面對于綜合素質均較弱的員工一對一"現(xiàn)場寫實"輔導。以整體提高全員營銷代表的整體素質。

二、業(yè)務方面。

在__年下半年電話營銷還兼任了__電話營銷專線中開通__銷售受理專線，為用戶提供網(wǎng)上選號服務以及市公司撥測，投訴滿意度調(diào)查、渠道滿意度調(diào)查的工作。

電話營銷中心主要發(fā)展了__業(yè)務。

增值業(yè)務發(fā)展情況如下：__業(yè)務成功定制__戶、__戶、__戶，__戶。

全年新國信收入計劃值為__萬元(其中包含客服結算收入，人工增值業(yè)務收入，電話營銷收入)，截止__月份共完__，完成比率為__。

三、存在的問題。

在發(fā)展業(yè)務同時，營銷員在營銷過程中還是存一些問題，主要是工作不夠主動、不夠熱情、不夠耐心。在__年我們要加強這方面管理，及時解決這些問題。

回訪用戶也是以前老用戶和如意通用戶，關機、停機、拒訪用戶比較多，降低了我們回訪成功率。

隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶已接到外呼營銷電話2-3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯(lián)通秘書、聲控娛音、話費周周報、炫鈴四大類增值業(yè)務開展電話營銷工作，客戶很可能對電話營銷產(chǎn)生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應將加大與新業(yè)務中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務。

一、根據(jù)醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應有的作用。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領導的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。

2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。

6服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展營銷工作。

二、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務工作進行調(diào)查了解，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。對照我們的運作辦法，與所了解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗，不斷改進我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎上，要寫出調(diào)查報告呈交院領導，并在適當?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解，四季度做出總結報告。

三、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關工作，讓更多的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院。

2、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術、管理、改革與發(fā)展情況。

4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

5、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學術刊物的編委，政府或社區(qū)有關健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展“健康教育促進行動”，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。

四、加強客戶關系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同的客戶進行分層次管理。

醫(yī)院客戶關系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群?？蛻絷P系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準確掌握，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

1、醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)庫分個人客戶數(shù)據(jù)庫和團體客戶數(shù)據(jù)庫，個人客戶數(shù)據(jù)庫以出院客戶為對象，團體客戶數(shù)據(jù)庫以周邊單位和已經(jīng)或將要與醫(yī)院簽訂服務協(xié)議的單位為對象。

2、個人客戶數(shù)據(jù)庫主要搜集：姓名、性別、年齡、住址、職業(yè)、電話、電子郵箱、特殊愛好、來院就診時間、就診科室、服務內(nèi)容(疾病診斷名)、支付費用、回訪是否有不滿及處理情況等。對個人客戶在繼續(xù)做好電話回訪的基礎上，對一些慢性病和老年客戶要做好經(jīng)常性的回訪工作，同時要利用信函、電子郵件等做好經(jīng)常性的聯(lián)系，必要時對特殊客戶進行登門訪問。

3、團體客戶資料主要搜集：公司(單位)名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、電子郵箱、經(jīng)理或負責人姓名、業(yè)務范圍、職工人數(shù)、員工保健聯(lián)系人以及與醫(yī)院關系情況等。對團體客戶主要以上門訪問為主，同時舉辦健康講座、義診和健康檢查等，對來院就診者按醫(yī)院規(guī)定給予優(yōu)惠和優(yōu)先。

4、推行許可電子郵件營銷：主要針對數(shù)據(jù)庫中客戶，分三個層面進行：醫(yī)院、科室和醫(yī)生，通過電子郵件來增進醫(yī)院與客戶的溝通與感情。其做法是醫(yī)院、科室和醫(yī)生在推廣醫(yī)療技術及服務時，事先爭得客戶的“許可”，然后通過電子郵件的方式向客戶發(fā)送醫(yī)院有關的醫(yī)療服務信息。醫(yī)療服務信息的內(nèi)容主要包括醫(yī)院新聞、提醒健康服務或定制健康提醒、醫(yī)學新進展、保健新知識、醫(yī)院科室與新技術項目介紹以及在重大節(jié)日對客戶的問候與祝福等。

5、推行感性營銷：針對數(shù)據(jù)庫中客戶，將醫(yī)療服務營銷活動情感化，將“情感”這根主線貫穿于醫(yī)療活動的全過程，建立潛在客戶—客戶—忠誠客戶—終生客戶的培養(yǎng)模式。

6、指導科室和醫(yī)生個人建立客戶數(shù)據(jù)庫，提高營銷的有效性。對于進入數(shù)據(jù)庫的客戶，在措施上主要采取一對一營銷的方式，即以客戶的最終滿意為目標，通過與每個客戶互對交流，了解其現(xiàn)實需求與潛在需求，與客戶逐一建立持久、長遠的雙贏關系，為客戶量身定制和提供個性化的醫(yī)療服務。

五、建立醫(yī)院客戶服務中心，為就醫(yī)顧客提供診前—診中—診后完善、全面、高品質的一體化服務。

對來院客戶在接受服務過程中，有需要幫助的，會及時提供幫助，特殊客戶需陪同檢查或治療將予以陪同(包括代客戶計價、交費、取藥，護送各類檢查、治療等工作);負責入院客戶的全程服務。當門診各科室有客戶需要住院時，醫(yī)生會通知客戶服務中心，由中心派專人幫助客戶辦理入院的各種手續(xù)，一直把客戶送到病房并交給主管醫(yī)生和護士;凡住院客戶提出需幫助辦理出院手續(xù)的，中心將協(xié)助辦理出院手續(xù)。對有特殊情況需要馬上離院的出院客戶，可由客戶本人或其家屬簽一份委托書，并留下押金條和需付出院款項等，約好取發(fā)票的時間和方式，客戶可先離院。由中心代辦出院手續(xù)，然后按約定的時間由客戶到中心取回;為客戶提供便民服務，免費提供一次性口杯和溫度適宜的開水?？蛻粲衅渌厥庑枰?，也會盡力幫助解決;為客戶送發(fā)各種健康宣傳資料;對離院的特殊客戶進行電話回訪，將收集到的意見與建議及時反饋到相關部門，不斷改進服務工作。

六、利用院內(nèi)外優(yōu)勢資源，做好項目與技術合作。

根據(jù)醫(yī)院實際和院領導的安排，充分利用醫(yī)院的優(yōu)勢或其它機構的品牌，通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，做好項目的可行性研究、論證和開發(fā)工作，加強對已開展合作項目的溝通與管理。

七、做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓。

配合相關業(yè)務部門做好服務技能。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇六

利用英語教學音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、cd、vcd、dvd等多媒體軟件，不僅能為學生提供規(guī)范的語音、語調(diào)，還可以提供真實自然的語言使用的示范，英語是語言，困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。你是否在找正準備撰寫“初二英語教學工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、學期教學目標：

學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態(tài)度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到的差異。

3、突出學生主體，尊重個體差異;。

5、注重過程評價，促進學生發(fā)展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系。

總之，讓學生在使用英語中學習英語，讓學生成為gooduser而不僅是learner。讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。

二、學生基本情況分析：

本學期我擔任初二(3/4)英語教學工作，經(jīng)過上學期我的不懈努力，大部分學生學習目的明確，態(tài)度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會，但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。

經(jīng)過一學期的學習，聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種.種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能;另外，注意培養(yǎng)學生對英語的興趣;讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。

另外，學生在情感態(tài)度,學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在于交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。

三、教材分析：

這套教材采用任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結構，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結構、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。這套教材是基于城市學生的狀況編寫的，對于我們農(nóng)村學生來說，由于小學基礎不好，到初中以后學起來的確有些吃力，光是一千多個單詞就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們還必須知難而上，為了提高農(nóng)村的英語教學成績而努力。

本冊教材的重點是現(xiàn)在完成時的用法;反義疑問句;過去進行時的用法;表感官和直覺的系動詞的用法;動詞不定式的用法;情態(tài)動詞maymightmustcan的用法。

本冊教材的難點是：現(xiàn)在完成時的用法;動詞不定式的用法;情態(tài)動詞maymightmustcan的用法。

四、教學研究內(nèi)容：

本學期教學研究的重點是繼續(xù)推行345優(yōu)質高效課堂教學模式，向45分鐘要質量.

本學期的公開課內(nèi)容與時間安排：

周次授課人課題。

1module1。

3module3。

5module4。

6module5。

9module8。

11module9。

13module9。

15module10。

16module11。

五、教學措施：

1.要求學生堅持每周三篇日記記述日常生活，每單元一篇與所學內(nèi)容相仿的。

作文。

并及時批閱讓學生及時發(fā)現(xiàn)不足加以改進;。

積極的。

學生。

以學習保證效果;

4.要充分利用學校先進的教育技術，使用計算機和多媒體教學設施，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提教學效果。

5.培養(yǎng)學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率;。

6.發(fā)揮學生主體和教師主導作用：

7.營造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學生開口說英語的勇氣和信心;。

8.引導學生實現(xiàn)語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用;。

9.鼓勵學生自主探索，合用探究，共同提高。

10.加強聽力訓練。

六、教學進度表：

周次授課內(nèi)容課時安排。

新授復習測試講評。

1module14。

2module231。

3module331。

4module431。

5module5211。

6module631。

7復習211。

8期中檢測。

9module731。

10module8211。

11module931。

12module1031。

13module114。

14module1231。

15復習211。

16期末檢測。

學校教育既要“面向全體”，又要“因材施教”，在堅持學生全面發(fā)展的同時，更要注重對優(yōu)生的培養(yǎng)，對學生個性的發(fā)展。這里所講的優(yōu)生，既指各方面或多方面優(yōu)秀的學生，又可以是僅某一方面比較優(yōu)秀的學生。根據(jù)學生學習特點，結合我班實際，特總結出培養(yǎng)優(yōu)生的幾點思考：

1、提高認識，轉變觀念。

教師要明確“人才”的真正含義，明確優(yōu)生對一個學校所產(chǎn)生的各種效應，使教師重視優(yōu)生，主動自覺地培養(yǎng)優(yōu)生。俗話說：“七十二行，行行出狀元。”社會不僅需要各行各業(yè)的專業(yè)人才，還需要一專多能、全面發(fā)展的“通才”。我們要相信，每個學生都想成才，絕大多數(shù)學生都能成才。學校教育就是要努力實踐“三讓一樹”，即“讓學生成才，讓家長放心，讓社會滿意，樹文明校風”。

2、抓好課堂教學，發(fā)展優(yōu)生優(yōu)勢。

在課堂教學中，教師要善于啟用優(yōu)生，讓優(yōu)生在學習中起好帶頭、組織、示范作用和其他學生的主導作用，以充分鍛煉和提高優(yōu)生的能力，發(fā)展他們的優(yōu)勢。

3、開展課外活動，開發(fā)優(yōu)生潛能。

學校開展了課外興趣小組活動每天40分鐘，老師對興趣小組的學生要進行系統(tǒng)訓練，并持之以恒地堅持做好，在保證大多數(shù)學生有興趣學習的前提下，更要格外關注尖子生的培養(yǎng)，好讓這部分學生早日脫穎而出，成為其他學生學習的榜樣和不斷進取的精神動力。

4、廣辟途徑，鍛煉優(yōu)生。

學校要積極為優(yōu)生提供“用武之地”，好讓他們不斷得到鍛煉、提高。

在一個班級當中，總相對存在著好、中、差各類學生，影響著大面積提高教學質量。如何走出一條轉化后進生的希望之路，是每一位教師傾力追求的目標，也是全面提高民族素質的需要。后進生的轉化是一項十分復雜的系統(tǒng)工程，教師必須努力實踐與研究，務必取得顯著的成效。

1、明確做好后進生轉化工作的意義，認識轉變一個后進生跟培養(yǎng)一個優(yōu)秀生同樣重要。在學生的生活、思想情感上，全方位的關懷學生、激勵學生奮發(fā)向上，老師熾熱的情感使過去備受教師冷落、同學歧視、家長打罵的“后進生”建立自尊、自信，恢復求知的欲望。

2、堅持正面教育，愛護學生，替后進學生著想，課后多和后進生交談，態(tài)度要和藹，使后進生愿意接近老師，經(jīng)常和老師說說心里話，有利于老師對學生的了解，有利于做好后進生的轉化工作。

做到滿腔熱情地關懷，循循善誘地疏導，熱心幫助他們解決實際困難，燃起后進生成功的希望之光。

3、制訂班級常規(guī)。

的同時，制訂好周密可行的轉化工作計劃，遵循“小步目標，及時反饋”的原則，合理實施。

4、建立后進生檔案，跟蹤轉化效果，并從實際出發(fā)有的放矢的進行轉化教育工作。

5、重視環(huán)境的作用和集體的力量，精心設計營造后進生轉化氛圍，匯聚集體力量，調(diào)動班集體的積極性，尤其是利用其他學生的影響力去轉化后進生，開展“語文興趣小組”活動，平均分配差生，優(yōu)差生同組，堅持“兵”教“兵”，以達到良性互助，共同收益。

6、持之以恒，鞏固習慣。

“十年樹木，百年樹人”，我相信在后進生的轉化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學生心理，從他們的年齡特點出發(fā)，持之以恒，就一定會有所收獲。

七、教研教改：

認真參加學校的教研教改活動，積極主動承擔教改課題，仔細研究，結合345優(yōu)質高效課堂教學模式，進行課堂改革，實行教與學的互動，提高教學效率，向45分鐘要質量，爭取取得優(yōu)異成果。

一、教學目標。

1、使學生的思想認識有一定的提高，能熱愛自己的家，孝敬父母親，在學校能尊敬老師，團結同學，還著重培養(yǎng)熱愛祖國的感情。

2、在課堂上培養(yǎng)學生多方面的素質，不能只重視學習成績和分數(shù)。

3、提高學生聽、說、讀、寫的各項能力。

4、培養(yǎng)學生良好的閱讀和學習習慣。

二、教材分析。

1.新教材充分體現(xiàn)了新課標的“以人為本”教學理念。達到“以人為本”全面發(fā)展的新型素質教育觀，新教材突出了功能和結構的有機結合.新教材非常注重話題，每個單元都圍繞一個具體的話題展開，突出了話題結構、功能、實際運用三個方面的結合。讓每個話題貼近學生生活實際，更便于學生靈活運用。

2、倡導“任務型”教學，強調(diào)課堂上師生互動。

本教材共12單元，按要求，第一階段為1-6單元，第二階段為7-12單元。課本增加了讀寫訓練的比重，以便于聽說讀寫的全面訓練。其內(nèi)容主要反映了學生的日常學習和生活。課本設計了中外學生同校學習的情景，便于介紹英語國家的風俗習慣和文化。題材范圍更廣，除了學生的學校生活和家庭生活，還反映了學生的校外活動、勞動、衛(wèi)生保健、體育運動、節(jié)日、尊師愛生、團結友愛、助人為樂的道德風尚。

三、學生情況分析。

本班共有學生48人，上期期考合格率達50%，優(yōu)秀率達15%，情況較好?；A知識掌握不夠扎實，第一大題聽力得分率往往只有68%左右，閱讀寫作得分率低。課堂學習積極性較高，回答問題較積極，絕大多數(shù)同學能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。受學習態(tài)度、風氣的影響，刻苦學習之風漸漸稀薄，輕浮之風開始產(chǎn)生，很多學生上課不認真，課后死記硬背，當然有大部分學生還是勞逸結合，掌握了科學的學習方法。從學生成績來看，存在明顯不平衡。少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢不明顯，差生面較廣，培尖補差任務重。學生受當今社會環(huán)境影響，厭學情緒嚴重。

四、教學措施和要求。

具體的要求。

a類學生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學任務能當堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時要求失分不大。

b類學生：加強雙基教學，多鼓勵多表揚，使他們愛好語文，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學任務，能回答上課提出的稍難問題。

c類學生：教學中多關心、多愛護他們，平時與他們多進行談話，讓他們認識到英語學科的重要性，平時對他們要求嚴格但要求不過高。

具體的措施。

要達到這一目標，首先，應盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來，轉變思想，更新觀念。若繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的重語言知識講授、重譯寫和語法教學、輕視語言運用能力的培養(yǎng)，不僅調(diào)動不起大多數(shù)學生學習英語的積極性，而且也不能充分達到教學目的。

其次，應重視學生學習英語興趣的培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習興趣。新時期英語教學要提倡“樂”的觀念，情緒越好，越樂觀，對所學內(nèi)容便會發(fā)生濃厚的興趣，學習效果也將越好。提高學生學習興趣。根據(jù)初中學生的年齡特點，起始階段的教學要從視聽入手，聽說的比重應大些。

為實現(xiàn)這個目標，重要的是要調(diào)動學生群體的積極性。

(1)采用任務型教學，激發(fā)學習興趣。根據(jù)初中學生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動其學習積極性，使他們在自覺和不自覺狀態(tài)中，開啟“自動學習”的心扉。在教學中，可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知，將實物與英語聯(lián)系起來，學生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。

(2)采用情景教學，創(chuàng)設良好氣氛。在日常教學中，我注意使用情景教學法，以聽說訓練為主導，以課文教學為依托，充分運用現(xiàn)有的教學條件和設備，緊扣教材內(nèi)容，使教學活動盡可能置于語言情景中去進行，使學生的理解力、記憶力、運用能力處于狀態(tài)，并在此基礎上聯(lián)想、綜合，進行創(chuàng)造性學習，從而達到掌握和運用語言的目的。

運用交際手段，培養(yǎng)學生的能力。絕大部分學生主要是在課堂上學習英語，而在現(xiàn)實生活中缺少語言交際的環(huán)境和場所，如何用好科學的教學方法，在有效的時間內(nèi)使學生生動活潑地學習，我將做如下：

(一)、精心備課是提高課堂效率的前提。

大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會使我們做到胸有成竹，無論是重點、疑點、難點的落實，問題的設計，教法的選擇，都要精心考慮，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學生(因人施教)，才能運用自如，得心應手，才能有效提高課堂教學效率。

(二)、注重非智力因素開發(fā)是提高課堂效率的關鍵。

面向全體，全面提高英語教學質量，同時更要注重非智力因素(即信心、興趣和習慣等)的開發(fā)，這對后進生尤為重要。因為他們?nèi)狈χ饔^能動性，學習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績差。愛因斯坦說過“興趣是的老師”。初中學生精力旺盛，記憶力好，獵奇心強，求知欲高，一般都能學好英語的。關鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆嫷丶ぐl(fā)不同層次學習的學習興趣，如開展多種多樣的口語活動，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學生的新鮮感，激發(fā)學習英語的興趣。

(三)、上好英語復習課。

英語的復習課不是學習內(nèi)容的簡單重復，而是用新的教學方法在高層次上再現(xiàn)以前學過的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時間短，所以復習課也要精心備課，將學過的各種語言現(xiàn)象進行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認真設計課堂教學程序，運用系列化教學，方法要靈活多變，激發(fā)學生興趣，點撥分析，鼓勵學生多思考、勤實踐，不能簡單地核對答案，草草了事。切忌濫發(fā)講義，將復習課變成“題海”戰(zhàn)場，如要進行模擬訓練，題量也必須限制，質量一定要保證。

一、學生狀況。

我教的這兩個班通過七年級一年的英語學習，他們大部分學生沒有掉隊，特別是6班學生要好一些，2班學生基礎各方面都差一些。大多數(shù)學生已能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學就熟悉的話題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫簡單的書信。但由于各種因素的影響，學生發(fā)展參差不齊。有少數(shù)學生因為基礎不夠好，學習很吃力而不想學英語了，但課堂紀律都很好，這就為學生的學習打下了一個好的基礎。

二、教學總目標。

結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

三.本學期。

教學。

內(nèi)容。

本學期8個單元的教材都圍繞喜歡和慶祝兩個線索，圍繞開展，內(nèi)容豐富，涵概了生活的方方面面，包含了許多的英語知識，通過生動的生活情景引導學生學習英語。

四、本學期的教學重點和難點。

本學期的重點將繼續(xù)學習詞匯和習慣用語，學習的一些語法知識點有：頻率副詞、詢問情況、方式狀語、提出邀請、形容詞比較級、級等。

其中狀語從句和形容詞是本冊的難點，將重點學習。

五、提高教學質量的措施。

1、多聽課，特別學校組織的聽課，更要虛心學習。

2、認真鉆研教材，提高自己駕馭教材的能力。

3、正確引導尖子生，抓好中等生，輔導好學困生。

4、作業(yè)做到全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時反潰或單獨輔導。

5、認真?zhèn)湔n，認真上課，盡量提高四十五分鐘的效率。

六、提高教學質量的可行措施及教改措。

1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。

2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

3.認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。

4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，

5.要充分利用現(xiàn)代。

教育。

技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學質量。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。下面小編給大家?guī)沓暱苽€人工作計劃，希望大家喜歡!

超聲科堅持醫(yī)院總的指導思想，貫徹執(zhí)行醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度、操作規(guī)程，遵紀守法，服從醫(yī)院統(tǒng)一領導，認真負責，團結協(xié)作，及時完成院里布置的各項工作任務，努力完成科室的日常工作任務，接受院里檢查、監(jiān)督和考評。

一、堅持質量管理科室，做好醫(yī)療質量管理和持續(xù)改進工作，在現(xiàn)有條件的基礎上，加強“基礎理論、基本知識、基本技能”培訓，定期組織本科室成員業(yè)務學習，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術、新發(fā)展，提高全科成員的基礎理論和專業(yè)診斷水平。

二、堅持“以患者為中心”的服務理念，規(guī)范服務行為，不斷提高患者和社會對醫(yī)院及醫(yī)療服務的滿意度。

三、端正工作態(tài)度，從醫(yī)院整體出發(fā)，加強科室間的合作與溝通。及時出具檢查診斷結果，為臨床提供診斷參考。

四、利用黑白超聲儀逐步開展陰式超聲檢查，在購進新儀器后，全面開展陰式超聲檢查，擬開展頸部大血管、四肢大血管及腹部大血管等檢查項目。方便患者，方便臨床。

五、在體檢方面，努力盡量配合醫(yī)院完成大批量體檢任務，更要保質保量完成。在社區(qū)65歲以上老年人體檢中，盡力和老年人溝通，為他們著想。社區(qū)老年人是一個龐大的群體，更是一個大的免費的宣傳平臺，服務好他們就是為醫(yī)院做免費宣傳，可使我醫(yī)院的聲譽口口相傳，進而提高我院的社會聲望。

六、定期學習相關法律、法規(guī)、道德規(guī)范，以利于保護醫(yī)患彼此的權益。

七、做好日常的一起設備保養(yǎng)工作。

總之，超聲科堅持醫(yī)院總體發(fā)展思路，與各科室團結協(xié)作，從醫(yī)院大局出發(fā)，為醫(yī)院的全新發(fā)展和進步而努力。

1、認真學習和實踐科學發(fā)展觀。積極投入到醫(yī)院的改革、建設及發(fā)展之中。

2、進一步完善科室各級各類人員崗位職責及規(guī)章制度，提高工作質量和工作效率，按時、按質、按量、并超額完成各項任務。

3、在現(xiàn)有的條件下，盡量改善患者及科室人員的就醫(yī)及工作環(huán)境。并著手準備新門診樓的搬遷，搬遷后科室科室環(huán)境明顯改善，檢查室也從現(xiàn)有的5間增加至8-9間，從而進一步滿足患者對檢查診斷的需求，盡可能做到患者水隨到隨做?？s短排隊時間。

4、申請增加3—5名超聲診斷醫(yī)師，進一步完善人才結構，為各位醫(yī)師量身定做培養(yǎng)學習計劃，讓他們盡快成長起來。

5、針對我科尚待加強及開展的技術項目每年有計劃的派出科內(nèi)人員到省內(nèi)外進修學習至少一人次。

6、繼續(xù)響應國家“百萬醫(yī)師下鄉(xiāng)活動”，我科擬派1-2名醫(yī)師下鄉(xiāng)一年。

7、不斷申請更新、增加超聲診斷設備。

8、爭取購買高能聚焦超聲治療儀(海扶刀)一臺，滿足臨床腫瘤患者對無創(chuàng)治療的需求。

9、每年開展新技術1—2項。

10、每年招收研究生1—2名。

12、制定較完善的科室業(yè)務發(fā)展計劃及人才培養(yǎng)計劃。

13、進一步加強科室行業(yè)作風及職業(yè)道德建設，提高服務意識，改善服務態(tài)度，使患者及醫(yī)護人員對我科的服務滿意度提高到90%以上。

超聲科在醫(yī)院黨政領導的科學指導下，在科室主任的帶領下，根據(jù)醫(yī)院及科室實際情況，堅持“以患者為中心”的服務理念，要求逐步更新設備，提高設備利用率，提高與臨床診斷的符合率，切實實行科室質量安全管理與持續(xù)改進工作，現(xiàn)將一年的工作總結如下：

一、圓滿的完成了科室的日常檢查工作，嚴格執(zhí)行技術操作規(guī)范，遵守各項操作規(guī)程，工作認真負責，檢查患者耐心、細致，出具報告及時、規(guī)范，報告診斷與臨床診斷符合率達95%，無差錯事故發(fā)生。為臨床科室提供了可靠的診斷依據(jù)。

二、強化“基礎理論、基礎知識、基本技能”培訓，定期組織科室成員業(yè)務學習，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術、新進展，學習超聲相關專業(yè)知識，提高了本科室工作人員的基礎理論和專業(yè)水平。積極鼓勵科室成員出去進修、學習，培養(yǎng)科室的核心技術力量。進修，學習新理論、新技術，優(yōu)化人員結構，提高整體素質。

三、強化安全意識，學習相關法律、法規(guī)、道德規(guī)范，注重醫(yī)德醫(yī)風教育，樹立了科室的良好形象，取得可喜的社會效益。

四、保質保量地完成了職業(yè)病體檢、放射線體檢、健康體檢、工會旅游體檢、社區(qū)65歲以上老年人體檢等工作，得到了院里和體檢方的一致認可，為醫(yī)院創(chuàng)造了可觀的`經(jīng)濟效益。

五、認真完成了衛(wèi)生行政部門下達的指令性任務，以及醫(yī)務科下達的各項各項任務，從全院的整體出發(fā)發(fā)展科室。

六、順利完成了與下級醫(yī)療衛(wèi)生點(紅驥牧場衛(wèi)生點)的幫扶任務，得到了牧場居民的好評和認可。

總之，在以后的工作中，我科會逐步改進工作中的不足，從醫(yī)院整體出發(fā)，與其他科室同呼吸、共發(fā)展，共同迎接醫(yī)院輝煌的明天吧。

20__年是我院創(chuàng)建學科建設關鍵的一年，超聲科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養(yǎng)，提高業(yè)務技能，更新設備，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，不斷提高文化素質，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務。

一、科室管理方面。

20__年我科著重加強兩方面工作。

一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責統(tǒng)計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。同時強化規(guī)范操作，由于超聲影像檢查是動態(tài)過程，執(zhí)業(yè)人員的個人水平，臨床經(jīng)驗，細心程度及解釋病情的差異，對每位就診患者的檢查結果迥然不一。

二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質和大局觀念，加強職業(yè)道德內(nèi)涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。

二、業(yè)務發(fā)展計劃。

20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，部分設備需要更新，新業(yè)務新技術需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。

1、首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進，高層次引進;人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來)，送出去(科室業(yè)務骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務技能。

2、加強學習，科室定期舉行專題講座和病例討論，加強b超醫(yī)師診斷經(jīng)驗的交流，要打好基礎。針對超聲科3～4年成才，6～8年成為主力的人才成長特點，加強人才梯隊建設，培養(yǎng)年輕醫(yī)生良好的工作作風。加強專業(yè)理論知識的學習和深造，繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務串講活動，進行業(yè)務串講學習。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。

3、20__年b超室將強化依法行醫(yī)，規(guī)范行醫(yī)，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程及各項診療常規(guī)，使超聲檢查更加規(guī)范化。由于超聲影像檢查是動態(tài)過程，執(zhí)業(yè)人員的個人水平，臨床經(jīng)驗，細心程度及解釋病情的差異，對每位就診患者的檢查結果迥然不一。加強疑難病例討論，進一步堅定和強化各級醫(yī)師會診制度。加強與各影像科室間的聯(lián)系，不斷地充實和拓展思維模式和思維方法，不斷地完善隨訪制度，加強與臨床的合作與溝通，了解臨床科室的對超聲診斷的新的要求，向臨床介紹新的超聲技術。同時進一步完善管理制度，定期組織學習院周會文件內(nèi)容，找出自己的差距，努力進步，使科室上下形成一種良好的學習氛圍。同時要求科室人員加強與臨床的協(xié)作配合，進一步提高輔助檢測技術水平和質量。

4、新業(yè)務新技術方面，建議加大院內(nèi)、院外宣傳力度，以使這兩個項目能夠充分發(fā)揮作用，成為我們科室新的增長點。我們積極準備開展2——3項新的超聲技術：新生兒頭顱檢查和四肢血管檢查等，計劃分兩步走，第一步先與臨床合作，希望臨床配合，由臨床醫(yī)生負責引導，醫(yī)務科牽頭，待時機成熟后再由b超室負責全部操作。并不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務。爭取20__年我科全年總人數(shù)較20__年增長2—5%左右。

5、醫(yī)療安全方面，我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復發(fā)生。同時理解學科建設其深刻的內(nèi)涵，找準學科定位，同時在科室實施有效的科學管理。明確了人員職責，制定了嚴格的操作規(guī)程，每個人都能做到每項檢查單獨操作，保證學科的質量，促進學科發(fā)展。20__年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。使準確率達到100%，登記完好率100%。

6、增收節(jié)支也是一項重要工作，b超室本身耗材較少，但在節(jié)約支出方面，并非沒有需要注意的地方。我們是用電較多的科室，需要養(yǎng)成及時關閉空調(diào)和飲水機的習慣。在耗材方面，我們積極探索，在這些方面我們將繼續(xù)努力，最大限度減少支出。我們將建立科室內(nèi)的低值易耗品、耗材及辦公用品的領取、使用記錄，以了解使用情況，便于對比選擇使用，20__年在保持全年增收的同時，力求節(jié)約水、電、衛(wèi)生材料的消耗;加強設備平時的維護保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率，保障設備的正常運行，維持正常的工作及患者就醫(yī)秩序。。

7、加強儀器設備管理提高工作效率：

a、作好現(xiàn)有儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一個工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求操作。請保留此標記維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。建立儀器保管、保養(yǎng)、使用制度，并嚴格執(zhí)行。每天晚上下班前將儀器表面、鍵盤、探頭清潔一遍。定期對儀器進行內(nèi)部除塵和安全隱患檢查，以使儀器保持良好的工作狀態(tài)，延長其使用壽命。保證本室儀器的正常運行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常工作的進行，提高了工作效率。

b、引進新設備：20__年爭取購進四維彩超機1臺。

c、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的報告?；颊咦鯾超檢查堅持做到不積壓、不預約。

8、人才結構培訓與增添設備;。

彩超，b超是醫(yī)院對病人檢查的大門戶，隨著醫(yī)保范圍擴大，工作量不斷增多，目前人員欠缺，應該給考慮解決補充，最好是影像本科生。選拔思想素質好，安心在醫(yī)院工作到上級醫(yī)院進修學習，這樣才有利醫(yī)院今后全面發(fā)展。技術人員配置;值班技術操作3—4人，診斷醫(yī)師3—4人，年輕護士2人包增強及操作等。工作站電腦不夠用，必須增加一臺，把目前寫報告單機版軟件要升級為網(wǎng)絡版，有利書寫報告整體性，完善病人檢查資料備份的完整性。進一步與臨床電子病歷連接互通，實現(xiàn)醫(yī)院完整性信息管理，臨床與檢查網(wǎng)絡圖文傳輸，配合臨床診療，方便了病人。

20__年影像科要堅持以患者為中心，以醫(yī)療服務質量為核心，努力滿足患者和臨床的需求，積極開展新技術、新項目，不斷提高科室整體技術水平，具體計劃如下：

一、定期組織業(yè)務學習，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術、新發(fā)展，提高基礎理論和專業(yè)診斷水平。

二、堅持“以患者為中心”的服務理念，規(guī)范服務行為，不斷提高患者和社會對保健所服務的滿意度。

三、端正工作態(tài)度，從單位整體出發(fā)，加強科室間的合作與溝通。及時出具診斷結果，為臨床提供診斷參考。

四、全面開展乳腺超聲檢查，陰式超聲檢查，在購進新儀器—四維彩超探頭后，逐步開展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時動態(tài)觀看到自己腹中的胎兒，增加了經(jīng)濟效益的同時又增加了社會效益。

五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。

六、在開展超聲骨密度上需要擴大宣傳力度，希望能讓更多的群體去了解它，認可它。骨密度也可以作為一項常規(guī)體檢項目，它的優(yōu)勢在于它操作簡便，無創(chuàng)，無輻射，出具報告及時，且是我旗一家獨有的一項檢查項目。

七、影像專業(yè)知識更新迅速，要求我們醫(yī)師不斷擴展眼界，更新知識，隨時掌握新動態(tài)，希望領導能給我們這樣的機會，那怕只是短期學習班也好。

總之，20__年影像科堅持總體發(fā)展思路，與各科室團結協(xié)作，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進步而努力。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇八

藏文指的是藏族使用的藏語文，而藏文作為藏族人民的書面交際工具，歷史之悠久在國內(nèi)僅次于漢文。你知道怎么寫關于藏文教師教學個人工作計劃的內(nèi)容嗎？下面是小編為大家收集有關于藏文教師教學個人工作計劃，希望你喜歡。

一、指導思想：

以《學校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，努力提高教育質量。進取參加學校和德育處組織的各項活動，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個有特色的班級。

二、班級基本情景：

本班共有學生49人。由于一年級學生年齡小，所以他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺，所以我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在那里都受到良好的養(yǎng)成教育。

三、班級奮斗目標：

(一)在行為習慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

(二)培養(yǎng)學生愛團體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。

(三)以學校和班團體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結向上的團體。

四、班級管理措施：

在日常生活中能有序的引導，并且資料要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。所以，我決定從以下幾點入手：

(一)學習方面。

1、上課能進取發(fā)言的同學給予紅花獎勵。

2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。

(二)紀律方面。

1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學能夠得到小紅花。

3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧，學校不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。

(三)勞動方面。

1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

(四)衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

(五)安全教育方面。

“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

五、班干部的培養(yǎng)方面。

一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在進取配合著班主任的工作。所以，在開學初，我就進取采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應本事及組織本事，選擇優(yōu)秀的，有上進心的，關心團體的學生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自我，并培養(yǎng)他們熱愛團體、關心他人的良好品質。經(jīng)過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合教師進行差生轉換。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

六、加強與家長的合作。

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有提高或特殊情景在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、經(jīng)過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育構成合力。

七、其他方面。

班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。所以，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：禮貌小標兵評選、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于應對大家展示自我，充分鍛煉自我，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。

一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，必須會到達令人滿意的效果。

一.加強學習。

二.向科研教師型轉變。

1.在課堂教學改革中嚴格要求自我，努力使自我的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每一天記日記的習慣，注意總結經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓練上有自我的特色。

2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自我研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自我的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應有作用。主要表此刻：擴充成長記錄袋的資料、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價、鼓勵家長參與，堅持教育一致性。

3.為提高教師的業(yè)務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度進取參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自我的業(yè)務水平有所提高。

4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

5.根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞本事。

三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要。在備好課，上好課的同時還不要忘記對期望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫忙每一個期望生，最重要的是有成效，讓每個期望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新本事培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。

多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新本事的教師。我將努力學習，不斷提高自我的業(yè)務水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自我的一點力量!

一、本學期教學目標和任務。

教學目標：

經(jīng)過總復習，使學生把本學期所學的知識系統(tǒng)化，使學生全對所學的數(shù)學概念、計算法則、規(guī)律性知識得到進一步鞏固，計算本事和解答應用題的本事等進一步得到提高，全面到達本學期的教學目標。

教學重點：

三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關的實際問題。

教學難點：

針對學生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統(tǒng)化，提高學生應用所學知識解決實際問題的本事。

二、教材處理。

1、為學生供給了豐富多彩的。

學習。

素材，異常注意挖掘富有時代感和現(xiàn)實性的問題，以便于每個。

學生。

都能在學習的過程中感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系。

2、創(chuàng)設探索數(shù)學規(guī)律的情境，體會探索的基本方法。

3、設計很多觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學生不斷積累數(shù)學活動的經(jīng)驗，以利于發(fā)展空間觀念。

三、教學工作中的主要措施。

2、多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用，以優(yōu)扶差。

3、密切與其家長聯(lián)系，共同配合督促好他們的學習。

隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學數(shù)學教師，我們就應該能夠做到主動學習、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

1、學高為范，育人先律己。

首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生的直接影響?！皩W高為師，身正為范”，引導學生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學的新理念。學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。

2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學新理念。

了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)。

教學。

課題探究中，題目是《研究提高學生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調(diào)動學生的學習積極性，創(chuàng)設民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學生犯錯誤，使學生在不斷的錯誤中總結經(jīng)驗和教訓。并大大提高了學生的計算能力。多給學生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。

3、學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的。

今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究。觀摩外校的學習，學術討論、實踐行動研究等。此外，學習內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要讓自己真正做到“給學生一碗水，自己要有一桶水的能力”

本學期，我擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。我以一個母親的身份去愛我的學生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴格的愛。

厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。

其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。

教育。

是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

在以后的教學工作中，要不斷總結經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

一、學情分析：

班上學生對知識的掌握仍存在一些不利因素，有少部分學生，由于知識脫節(jié)，單元知識能過關，但綜合本事較差，對于概念理論知識理解過于膚淺，對知識運用也欠靈活，有一部分學生學習態(tài)度比較浮躁，計算本事較差，還需進一步提高，應用題分析本事還能夠，個別學生仍需繼續(xù)輔導。從學生習慣方面看，有的學生的學習習慣差，上課經(jīng)常走神，學生的自我約束的本事很差，作業(yè)不夠規(guī)范，做題馬虎，丟三落四，抄錯數(shù)，不用直尺等許多學習習慣有待改善;還有個別學生由于缺乏自信心。另一方面，班級部分家長的重視程度不夠，在教學過程中對學生學習習慣和學習行為的教育力度不是很到位，本學期也要進一步和這些家長做好交流和溝通工作。

二、教材分析：

這冊教材包括下頭的資料：小數(shù)的意義和性質，小數(shù)的加法和減法，四則運算，運算定律，三角形，圖形的運動(二)，觀察物體(二)，平均數(shù)與條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角(雞兔同籠)和綜合與實踐活動等。

小數(shù)的意義與性質、小數(shù)的加法和減法、運算定律，以及三角形是本冊教材的重點教學資料。

在數(shù)與計算方面，本教材安排了小數(shù)的意義與性質，小數(shù)的加法和減法，四則運算，運算定律。在本學期里學生將系統(tǒng)地學習四則運算的相關知識，重點掌握四則運算的意義和每種運算各部分間的關系，系統(tǒng)學習括號在混合運算中的作用等;運算定律則主要是在學生已有的直觀認識的基礎上對有關加法和乘法的運算定律加以概括和總結，并學習運用運算定律進行一些簡便運算。

在空間與圖形方面，本冊教材安排了觀察物體(二)、三角形及圖形的運動(二)，這些都是本冊的難點或重點教學資料，也為發(fā)展學生的空間觀念供給了豐富的素材。在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)過豐富的數(shù)學活動，引導學生進一步學習從不一樣的位置觀察幾個幾何體的組合體，進一步認識三角形的特性，進一步探索平面圖形運動的特性和方法。使學生在探索圖形的特征、圖形的運動的活動中進一步發(fā)展空間觀念，提高觀察本事和動手操作本事，同時獲得空間與幾何學習的實踐經(jīng)驗和思維經(jīng)驗。

在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了平均數(shù)與復式條形統(tǒng)計圖。經(jīng)過學___均數(shù)的含義和簡單的球平均數(shù)的方法，初步理解平均數(shù)的意義和實際應用。關于復式條形統(tǒng)計圖，教材介紹了縱向和橫向兩種不一樣的形式，讓學生學習制作簡單的復式條形統(tǒng)計圖，學會看懂這兩種統(tǒng)計圖并進行簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，逐步構成數(shù)據(jù)分析觀念。

“數(shù)學廣角”安排的是關于“雞兔同籠”的資料，引導學生經(jīng)過猜測、嘗試、實驗、推理等活動，經(jīng)歷使用嘗試-調(diào)整、列表、假設等方法解決問題，培養(yǎng)學生分析及邏輯推理的本事，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。

本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了一個綜合應用數(shù)學的實踐活動—“營養(yǎng)午餐”，讓學生經(jīng)過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的探索活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的應用意識和解決問題本事。

三、教學目標：

1、理解小數(shù)的意義和性質，體會小數(shù)在日常生活中的應用，進一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點位置移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。

2、理解四則運算的意義，掌握四則運算中每種運算各部分間的關系，探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高運算本事。

3、認識三角形的特性，會根據(jù)三角形角的特點給三角形分類，明白三角形任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180°。

4、能辨認從不一樣方位看到的物體或幾何體的形狀圖;能在方格紙上補全一個軸對稱圖形;會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或垂直方向平移。

5、了解平均數(shù)的意義，會求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結果是整數(shù));認識不一樣形式的條形統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析，體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

6、體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。構成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步構成分析及推理的本事。

7、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步構成綜合運用數(shù)學知識解決問題的本事。

8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

四、教學措施：

1、努力為學生創(chuàng)設民主、和諧的學習氣氛，讓學生真正成為學習的主人，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣。繼續(xù)加強學習常規(guī)和學習習慣的培養(yǎng)，如聽課的習慣，按時完成作業(yè)的習慣，課前的預習、課后的復習的習慣，認真審題的習慣，規(guī)范書寫格式等的教育。在學習過程中培養(yǎng)學生認真負責的學習態(tài)度和細心計算和驗算的好習慣。

2、注重基礎知識和技能的訓練，控制訓練量，把握訓練密度，以到達最好的訓練效果。重視提高學生的計算本事，講求精講多練，采取及時有效的措施解決所存在的問題保證課堂教學效率的提高。

針對本班學生計算本事較差的實際情景，本學期將要求每位學生每一天要完成一頁口算題的練習，針對筆算本事較差的學生，每一天將完成3題筆算練習，并且要家長批改，從而提高學生的計算本事。每周將進行一次筆算小測。

3、加強解決問題的教學。本冊教材在解決問題教學中，問題都是由已學過的兩步計算應用題增加一個條件或改變問題而成的。在教學的過程中，注重培養(yǎng)學生找等量關系的本事，經(jīng)過創(chuàng)設情境，培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的本事。

4、在教學中多關注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題。要適時，有效的幫忙和引導。

5、多和學生交流、溝通，了解學生的內(nèi)心世界及時幫忙學生解決在學習生活的過程中遇到的各種問題，解開他們心中的結，讓他們在歡樂、簡便的氣氛中感受學習的樂趣。賞識每個層次的學生的每一個微小的提高，并及時鼓勵他們，多表揚和肯定、批評、增加他們學習的自信心，讓他們感受學習帶來的歡樂。

6、抓好培優(yōu)補差工作。

(一)優(yōu)秀學生培養(yǎng)措施：

1、保護優(yōu)秀學生學習的進取性，鼓勵質疑。

2、在教學中滲透課外知識，指導學生自學，課外有計劃對學生進行抓優(yōu)指導。

(二)后進生輔導措施：

1、培養(yǎng)后進生的自信心。對后進生多寬容，少責備。對后進生做到：誠心、愛心、耐心。

2、不僅僅要注意培養(yǎng)后進生的學習興趣，更主要的是注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

3、教師的輔導要及時，課堂上設計部分適合后進生的問題，多給后進生機會，適時的給與輔導，使其體驗成功的喜悅。

4、后進生的作業(yè)要做到面批面改，及時的對存在的問題進行糾正。

5、多進行家校聯(lián)系，與家長相互交流，溝通信息，共同促進后進生提高。

五、教學進度安排：

教學資料課時數(shù)時間。

一、四則運算。

63.4--------3.13。

二、觀察物體(二)23.16-------3.18。

三、運算定律(7課時)。

1、加法運算定律33.19-------3.24。

2、乘法運算定律43.25-------3.31。

四、小數(shù)的意義和性質(15課時)。

1、小數(shù)的意義和讀寫法34.1---------4.7。

2、小數(shù)的性質和大小比較34.8---------4.14。

3、小數(shù)點移動引起小數(shù)大小的變化34.15--------4.21。

4、小數(shù)與單位換算24.22--------4.27。

5、小數(shù)的近似數(shù)24.28--------4.30。

整理與復習25.4---------5.7。

五、三角形65.8---------5.18。

六、小數(shù)的加法和減法65.18--------5.24。

七、圖形的運動(二)45.25--------5.31。

八、平均數(shù)與條形統(tǒng)計圖(4課時)。

1、平均數(shù)26.1---------6.4。

2、復式條形統(tǒng)計圖26.5---------6.10。

營養(yǎng)午餐16.11。

九、數(shù)學廣角——雞兔同籠26.12--------6.17。

十、總復習46.18--------6.30。

要針對不一樣年齡、不一樣特點的幼兒開展個性化教育。鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。經(jīng)過講故事比賽、小小主持人等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的本事。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自我。

做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。

(二)具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理本事，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法;對自理本事弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自我的事情自我做，讓他們體會成功的喜悅。

2、進行初步的安全教育，經(jīng)過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開團體，不能跟陌生人走;經(jīng)過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶;增強幼兒體質，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，經(jīng)過鍛煉，促進幼兒身體的健康發(fā)展。

語言：

(一)發(fā)展目標。

1、能用普通話大膽、清楚地說出自我想說的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與教師、同伴交流;接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣;鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋供給多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將趣味的情節(jié)簡單講述出來。

社會：

(一)發(fā)展目標。

1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的本事，學習尊重別人，學習懂得關心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的歡樂。

2、關愛長輩，接觸與自我生活有關的社會工作人員，了解與自我的關系，尊重他們的勞動。

3、初步辨別是非，遵守團體生活中的基本規(guī)則。

4、對自我能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

(二)具體措施。

1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。鼓勵幼兒表達自我的愿望和要求，培養(yǎng)構成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

科學：

(一)發(fā)展目標。

1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

(二)具體措施。

1、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦本事。經(jīng)過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;對個別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨引導，激發(fā)興趣。

藝術：

(一)發(fā)展目標。

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。學習團體藝術活動的規(guī)則，體驗團體藝術活動的樂趣。

(二)具體措施。

1、創(chuàng)設音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，經(jīng)過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間(晨間、飯前、進餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

3、經(jīng)過欣賞各種各樣的美術作品，激發(fā)幼兒對畫畫和手工制作的興趣。3周)。

設計。

意圖：2周)

設計意圖：國慶節(jié)是怎樣來的?從而增進幼兒對祖國的熱愛之情。

3、和圖書做朋友(預計實施時間：隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。他們開始想自我學會看圖書、自我學習講故事。2周)。

設計意圖：豐富的環(huán)境加上進取的引導能養(yǎng)成觀察的習慣，也正是一切學習的基礎。3周)。

6、紅色新年(預計實施時間：我們設計的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無處不在，并且愿意主動去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導下自我解決問題。

3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗。進取鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，經(jīng)過多種途徑，豐富幼兒知識。

4、豐富環(huán)境創(chuàng)設的資料，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結合，并根據(jù)幼兒的個別差異及興趣，供給不一樣層次及不一樣性質的材料?！?/p>

5、充分保證幼兒各類游戲，異常是主角游戲的開展。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控本事。并結合主題《和圖書做朋友》進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫本事。

五、家長。

工作。

思路，引導家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。定期展出幼兒活動照片，讓家長經(jīng)過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情景，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯(lián)系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網(wǎng)絡聯(lián)系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情景，并及時反應教育工作中存在的問題。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

六、個別教育。

1、對個別本事弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫忙他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫忙他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個團體中能與伙伴友好相處，開心歡樂。

2、要給予離異家庭的孩子更多的關愛，讓她能感覺到團體的溫暖，喜歡上幼兒園。

3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質量，對于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。

4、對于體質較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們進取參加體育鍛煉，增強體質。

5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質，不斷提高身高、體重達標率。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇九

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的教師教學個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、指導思想。

本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標。

(一)師德方面。

1、向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習,學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質。在這學期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實的名校教師。

2、規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡音樂，熱愛音樂。

3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。

a、積極參與護導工作。

b、按時到崗，不空崗。

c、在工作中對學生多一分關懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

d、評價工作做到客觀、公正。

e、向學生進行教師承諾，并請學生予以監(jiān)督。

4、抓好學生的安全工作。學校正在建設階段，在這特殊時期，要作好學生的安全工作。我要是自己為學校的主人，每時每刻都要教育學生注意安全。

5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣。

(三)教學工作。

1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。

在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結教學中的經(jīng)驗和教訓。

a、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，注重對學生音樂能力的培養(yǎng)。

b、堅持聽課，尤其是組內(nèi)其她教師的課，學習他人的寶貴的教學經(jīng)驗，來提高自己的教學水平。

c、不斷充實自己的教學內(nèi)容，豐富教學方法。

d、及時總結工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作。

2、虛心向上級領導和同事同行學習。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

3、突出特色工作，在上新臺階。

a、完成好一年級的合唱特色教學，從基礎學起，讓更多的孩子在平時的歌唱中找到樂趣，逐漸感受聲樂的魅力。通過輔導學生演唱，掌握歌唱的技巧，培養(yǎng)學生的音高意識。

b、放下課本，在課外書中找些孩子們喜歡歌進行演唱。培養(yǎng)孩子的演唱情緒。

(四)科研方面。

1、確立課題，作好筆記，及時反思。

2、結合自己教育教學工作，開展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂課堂教學內(nèi)容安排》的課題研究。

3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

(五)藝術工作帶好一年級的特色班，把合唱教學抓到實處。從基礎聲音訓練開始，在短小的兒歌中訓練學生的演唱技巧。一期結束后達到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

三、主要措施。

1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。

2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)，我有幸成為了教師隊伍中的一員，十幾年的時間過去了，我在工作中更加感性的理解了學高為師，德高為范的涵義，也更加深刻的認識到了自己肩上的重擔和所面臨的挑戰(zhàn)，為了能夠更快更好的成長為一名合格的優(yōu)秀的人民教師，我特制訂-年度教師個人工作計劃：

在思想政治工作計劃，堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

關愛學生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。本學期，我擔任高一三個班物理教學工作計劃。在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴格有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有四心，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。同時還應該加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

在個人教學工作計劃，不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務技能。尤其我是一名老教師，缺乏實際的新型教學和知識，更應該加強學習，向更高一層教師學，向優(yōu)秀教師學。馬卡連柯曾說過：學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中，我要不斷學習，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快提高教學水平。使自己在業(yè)務上、思想上適應時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型教師。要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。

課堂是教師傳道、授業(yè)、解惑的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。

在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

作為教師的我們必須“關注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我的靈魂充實和精神生長。

作為一項為孩子“打底”的工程，教育天然需要教師具有一種博大而高遠的精神，一種充實而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。

因此，教師的讀書不僅是學生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的新學期讀書計劃：

一、指導思想：

通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

二、我的讀書目標：

1、通過學習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學科內(nèi)容，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。

2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。

3、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三、主要措施：

1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。

2、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效;讀書與“校本教研—校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結合，理解新課程，融入新課程，實施新課程;讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。

3、讀書活動與課堂教學相結合。

要用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

4、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向專家、名師、優(yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。

5、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

四、讀書安排：

大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。

1、經(jīng)典閱讀：《給教師的建議》《教師培訓讀本》《陶行知教育名篇》。

3、每月必讀：《細節(jié)決定成敗》《小學數(shù)學教師》《小學數(shù)學教育》《小學教學參考》(數(shù)學)《福建教育》《讀者》(原創(chuàng)版)《小學數(shù)學教學設計》。

讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領略到名師大家的教學風范。

沒有壓力就沒有動力，沒有目標就沒有方向，愿自己在青春正好的年紀，充實自己的羽翼，收獲一個美好的自己。當學習成為一種習慣，一定會有意想不到的收獲。在20__新學年我制定了以下成長計劃。

》《感謝那些“折磨”我的學生——教師如何應對問題學生》《名師講堂經(jīng)典細節(jié)——小學語文卷》《論語今讀》。

2、堅持認真?zhèn)湔n，及時反思。多注意自己教學語言和引導語言，把嚴格要求和鼓勵表揚相結合，認真對待每一節(jié)課。把良好的習慣貫徹始終，當孩子出現(xiàn)走神回答不上來問題時，多反思自己，是不是環(huán)節(jié)設計的太過枯燥，是否能夠讓自己的語言更加的生動吸引孩子。只有從自身找原因，才能提高教學質量。

3、研究培養(yǎng)班級良好習慣的有效方法和措施。管理好班級，形成良好的班風，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部帶領同學們養(yǎng)成良好學習習慣，團結友愛。定期舉行班會，加強思想教育，讓學生們能夠有一顆向上正確的心態(tài)。

4、認真練字，練出一筆好書法。增強自己做事的耐心，培養(yǎng)認真的態(tài)度并影響傳遞給孩子們。

5、針對學困生研究輔導方案。對學困生賦予更多的耐心，不放棄每一個孩子，多看他們身上的優(yōu)點并積極引導。班級中有幾個特殊的孩子，理解力慢、做事拖拉、學習效率低，家教較松，學習太過被動。除了加強和家長的溝通，互相配合，引導孩子養(yǎng)成良好的習慣，還要多尋找合適的方法鼓勵和激勵他們，循序漸進的取得進步。不能以批評為主，不能單純以成績劃分孩子。經(jīng)驗告訴我，越著急越生氣，對他們起到的效果就越小，只會讓他們更加被動，缺乏學習自主性。多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，修煉心態(tài)，積極引導他們發(fā)展各自的優(yōu)點，在班里綻放自己的長處，做一個自信的人。這是我要努力做到的方向。

6、積極思考，勇于拓展和創(chuàng)新。千篇一律的教學方式只會禁錮思想，可能會讓自己止步不前。不能只看眼前的課本，我應該努力去探索更加適合自己。適合本班孩子的教學方式，并且試著讓自己的課堂變得更加有趣。

7、多聽課，多參加教研活動，認真參加語文工作室的活動。吸取優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，是提升自己的快捷方式。

8、認真批改作業(yè)，了解學生掌握知識的水平和情況，以便改進自己的課堂，并對他們有比較深入的了解，進行針對性的指導。

9、告訴自己，不是自己對孩子好就覺得是好。要讓孩子們感受到你是在對他們好。對他們的嚴格要求要建立在互相理解和尊重的基礎上，并讓他們學會感恩。課上是老師，課下是朋友。讓自己的工作變得充實幸福。

在這陽光明媚，春暖花開的季節(jié)里，我們又迎來了新的學期，這學期我繼續(xù)擔任五年級的語文教學工作。本學期制定工作計劃如下：

一、全冊教學目標：

1、認識常用漢字200個，累計識字3000;寫字150個，累計會寫常用漢字2300個。

2、讀寫由識寫字組成的詞語;讀記由認讀字組成的詞語。

3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度(每5分鐘不少于300字)。

4、能用多種方法(借助詞典，聯(lián)系上下文，利用生活經(jīng)驗等)理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會詞句的表達的效果。

5、閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容，體會思想感情，理清敘事順序，領悟表達方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內(nèi)容，了解基本的說明方法。

6、略讀文章，粗知大意。學習瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬字。

7、能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容比較具體，感情真實。練寫書信，表揚稿及簡單的研究報告，注意格式。能根據(jù)需要分段表述，使用常用標點。40分鐘完成約400字的習作。

8、修改習作，做到語句通順，正確，書寫規(guī)范。

9、聽，能抓住要點;說，有條理，語氣、語調(diào)適當。樂于交際，敢于發(fā)表自己的意見。稍作準備，能當眾作簡短的發(fā)言。

10、積極參與語文綜合性學習，在制訂計劃、開展活動、進行展示交流中發(fā)揮作用。學習運用獲取的資料，寫簡單的研究報告。

二、教學資源分析：

1、教材分析。

本冊教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進西部”，第二組“永遠的童年”，第三組“語言的藝術”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組“走進信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風情”。

本冊教材還編排了兩次綜合性學習。第一次是在“語言的藝術”這一組，以課文學習為主，同時安排了一些語文實踐活動，我們稱之為“小綜合”。第二次是在“走進信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結構，改為圍繞專題、任務驅動、活動貫穿始終的編排形式，我們稱之為“大綜合”。

除去第六組，全冊共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫;“讀讀記記”的詞語，只要求認記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。

2、全冊教學重點、難點：

(一)識字與寫字教學。

本冊識字200個，學生在閱讀中遇到不認識的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵學生在課外閱讀中快速瀏覽，聯(lián)系上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。

(二)閱讀教學。

1、朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情。

提高默讀速度。教師在教學時，應該為學生留有充裕的默讀時間，并提示相應的方法，引導學生按照要求認真思考，在默讀之后要檢查學習效果。

2、通過課后的思考練習題，引導學生理解內(nèi)容，領會表達方法。

3、要根據(jù)課文的不同特點，設計和采用靈活多樣的教學過程與方法策略。

(三)口語交際教學。

要激發(fā)興趣，引起學生交流的欲望。要創(chuàng)設特定的情境。

(四)習作教學。

1、作文指導從內(nèi)容入手，作文講評重在激勵。

2、加強平時練筆的指導。

(五)綜合性學習。

充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》《因特網(wǎng)將世界連成一家》《神奇的電腦魔術師》《網(wǎng)上呼救》等文章，了解從古代到現(xiàn)代信息傳遞方式的變化和不同;另一方面通過自己搜集資料、調(diào)查訪問、親身操做。

3、單元重點、難點：

第一單元：一是引導學生通過讀書和搜集資料了解西部，激發(fā)熱愛西部的情感;二是引導學生學習把握課文主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，體會優(yōu)美語言的表達效果和理解含義深刻的句子，進一步提高理解語言的能力，并不斷積累語言，增強語感;三是引導學生了解文章一些比較簡單的、適于他們接受的寫作方法，并試著將這些寫法運用到自己的習作中。

第二單元：一是讓學生通過讀書，體會作者對童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時光的珍貴，豐富情感體驗，更深切地感受正在經(jīng)歷著的童年生活;二是通過對比閱讀，領悟文章的一些表達方式;三是豐富語言積累;四是交流和描繪自己的童年生活。

第三單元：一是讓學生通過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達的藝術;二是通過對不同體裁文章的閱讀，了解不同體裁文章表達方式;三是引導學生積累優(yōu)美的語言。

第四單元：引導學生潛心讀書，感受。

人物。

的精神品質;。

體會。

作者的情感脈絡和表達方法，繼續(xù)培養(yǎng)學生的速讀能力。

第五單元：讓學生感受古典名著的魅力，激發(fā)學生閱讀名著的興趣。

中的作用，學習搜集和處理信息，初步學會利用信息，寫簡單的研究報告。

第七單元：讓。

學生。

進一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會作家描寫人物的方法，并在習作中學習運用。

第八單元：一是要抓住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風情特點，增長見識;二是要揣摩作者是怎樣寫出景物、風情特點的，學習運用作者的寫作方法;三是要注意積累課文中的優(yōu)美語言;四是要從實際出發(fā)，根據(jù)各自條件，通過多種途徑盡可能多地搜集資料，以豐富對異域風情的感受。

三、學生基本情況分析：

本班共有學生39人。其中男生19人，女生20人。大部分學生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學習習慣，他們愛學習，有上進心。從上個學期期末測試結果來看，學生能較好地完成學習任務，合格率為97%，50%的學生綜合測試達到優(yōu)秀水平。學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學習方法。但是有個別學生基礎較差，缺乏學習熱情，家長又疏于督促，還需老師加強輔導。個別學生學習自覺性差，不能按時完成作業(yè)，還需要老師好好引導教育。

四、

教學。

方法設計。

(一)充分備好課。

研究教材，教材是教師和學生的“教”與“學”的依據(jù)，教師對教材鉆研的程度直接關系到教學質量。

1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進行歸類，掌握各部分知識的結構，確定所教教材在本學科體系中的位置。

2、研究單元教材，掌握重點和難點，對整個單元教材進行加工和處理。

3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對教材進行分析，把教材的知識變成自己的知識。

4、了解掌握學生原有知識基礎、學生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況;。

5、了解掌握學生的學習興趣、學習態(tài)度、學習習慣以及分類情況。備好了學生，再對不同的學生實行分層次教學。

(二)加強積累。

我們必須很好地結合平時的課堂教學，側重于指導學生對積累進行歸類整理，從而提高學生的語文素養(yǎng)。

1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內(nèi)容;積累相關的字、詞、句、段、篇等;。

2、能注意在課外閱讀中積累語言。

材料。

3、能在生活中廣泛積累語言材料。

(三)教給方法。

1、識字、寫字：扎實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，但仍應繼續(xù)對學生的'識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。

有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

3、習作：課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

4、口語交際：注意聽說讀寫的聯(lián)系。

5、綜合性學習：準確把握教學目標，不隨意拔高或降低。

6、其他：落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內(nèi)容分析導向支訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓練重點。在進行閱讀重點訓練時，要充分發(fā)揮每單元前的“學習提示”的作用，根據(jù)課文的特點，適時地指導學生掌握學習方法。

五、教學進度與課時分配：

針對每周六節(jié)語文課，我將按課時進度按時完成教學內(nèi)容，不隨意增減課，每課按時做練習，按時完成學習任務，并對差生單獨進行輔導。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十

初三的教學已經(jīng)開始了，為了在新的一學期里取得更好成績，特制定教學計劃如下.我們初二要以學校教育教學工作計劃為指導，貫徹落實教研組工作計劃，貫徹新課標，變革師生學習方式，培養(yǎng)實踐創(chuàng)新能力，立足以學生發(fā)展為中心，注重學生學習方式及思維能力的養(yǎng)成，全面提高初三年級英語教育質量。

一、情況分析：

1.初二的時候學生兩極分化嚴重。教師要熱情關心幫助學生克服心理障礙，點燃學生進取的火花，動之以情，曉之以理，樹立他們的自信心。同時指導幫助，對差生進行個別談話，幫助他們找出暫時落后的原因，幫助他們制定計劃，指導學習方法，具體輔導基礎知識。

2.有些學生平時學習成績較佳，但考試總是心慌，臨場發(fā)揮欠佳。在設計每一課時，要考慮學生在教學過程中的“心理健康效益”。在愉快的、情感融洽的氛圍中，激發(fā)學生強烈的求知欲、從躍躍欲試發(fā)展到埋頭探索，通過觀察比較，分析思索，逐步深化自己的認識程度，并從中提高自己的認識能力和技巧。

3.聽力和口語水平有待進一步提高。

二、目標任務及具體要求。

1.在日常教學中打好語法基礎，強化聽說讀寫練習，

2.創(chuàng)造教師啟動，師生互動，學生主動的共同發(fā)展課堂，全面提高學生的聽、說、讀寫能力。

三、工作重點、難點。

1.制定學生學習方法常規(guī)，包括預習、上課、作業(yè)、復習、考試和課外學習等。在學習過程中，掌握科學的學習方法，全面提高英語素質。

2.注重教學過程中學生的心理健康效益。在日常教學中仔細觀察，分析學生心理的個別特點，在全面指導學生學習方法時，根據(jù)大多數(shù)學生的情況，有所側重。在對個別學生指導時，幫助其確立正確的學習方法，堅持表揚鼓勵為主，使學生充滿信心。尊重學生，信任學生，珍惜學生所取得的微小成功，熱情肯定、耐心引導、悉心培育，使學生形成良好的學習習慣。

3.大膽革新英語教學方式。培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神，突出學生學習的主體性，主動性和獨立性。

4.控制兩極分化的加劇。

四.措施步驟方法。

1.細致調(diào)查，做到心中有數(shù)。課上使后進生樂學，積極主動參與教學活動，多發(fā)言、養(yǎng)成大膽提問的習慣，使之享受成功的快樂;作業(yè)中出現(xiàn)的問題，不管大小，及時面批糾正，防患于未然。

2.營造課堂氣氛，提高學習效益。課堂上要快節(jié)奏、高密度，充分調(diào)動學生的積極性。師生對話，說好“每日英語”，營造濃厚的課堂氣氛，培養(yǎng)學生的聽說能力。課堂教學交際化，以學生活動為主，教師指導為輔，調(diào)動學生的積極性，激發(fā)學習興趣，增強求知欲，提高教學效果。復習舊知識，引出新知識，多角度訓練。鞏固舊知識，呈現(xiàn)新知識，力求當堂掌握，提高課堂效率。

3.加大聽力、口語訓練量。從教學實際科學地分析學生的知識結構與能力結構，針對學生聽力中的薄弱環(huán)節(jié)加大“投入”并采用適當?shù)挠柧毿问?，合理地提出訓練要求，重視參與聽力理解活動各項能力的全面發(fā)展，提高聽力教學的質量。

1)聽音訓練;。

2)朗讀口語交際訓練;。

3)讀寫訓練;。

4)模擬聽速的閱讀訓練。

4.提高階段復習效率。復習教學要體現(xiàn)英語新課程標準的要求和教學理念。加大閱讀量的訓練，認真處理好以下關系：

1)新授課與復習的關系。堅持在新授中滲透基礎知識和基本技能的復習。

2)知識與能力的關系。重視基礎知識的復習和實際運用能力的培養(yǎng)。

3)授課與實踐的關系。增加學生語言實踐的時間和機會。

4)聽、說、讀、寫間的關系。突出聽、讀、寫訓練。

5)書本復習與增加新語言材料的關系。以增加新語言材料為主。

5.抓好月考命題質量，結合和把握中考命題趨勢，作到命題規(guī)范性、實效性、針對性。

我們將繼續(xù)本著團結一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結上學年經(jīng)驗教訓的前提下，完成初二英語備課組的各項任務。

為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質量。

一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑒賞》之外的五個教學模塊的教學能力。

高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設極少。為提高高中教學模塊的開課率，我學科將把教研的重點轉向了這五個模塊的教學研究。

二、深入基層服務一線教師，促進教與學方式變革。

為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質量。_年音樂學科將深入教學一線，開展送教上門、送培到門等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。

三、深入課題研究，解決教學中存在的實際問題。

在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。

四、開展教研員培訓活動，打造一支業(yè)務能力強、有開拓創(chuàng)新精神的的音樂教研員隊伍。

教研員是音樂教師的專業(yè)引領人，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。

五、建立省級音樂名師工作室，推動地方教研工作的開展。

計劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個音樂名師工作室，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡教研等活動，培養(yǎng)、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。

一、本學期指導思想。

以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養(yǎng)，增強實踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養(yǎng)學生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。在本學期的英語教學中，我們將堅持以下理念的應用：

1、面向全體學生，關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2、整體設計目標，體現(xiàn)靈活開放，目標設計以學生技能，語言知識，情感態(tài)度，學習策略和文化意識的發(fā)展為基礎。

3、突出學生主體，尊重個體差異。

4、采用活動途徑，倡導體驗參與，即采用任務型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標，感受成功。

5、注重過程評價，促進學生發(fā)展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系?？傊寣W生在使用英語中學習英語，讓學生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。

二、所教班級學生基本情況分析：

本學期所教的七年級學生在英語基礎方面很薄弱，由于在小學英語課并未受到足夠的重視，甚至大部分的學生在小學階段都沒有接觸過英語，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓練，連字母的拼讀都沒有掌握好。經(jīng)過上學期的不懈努力，這個班學生的基礎知識得到了加強，學習態(tài)度也有所好轉。但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。

另外，學生在情感態(tài)度，學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在于交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。

新學期又開始了。我們教師每年的工作看似沒什么變化。其實，隨著人年齡的增長、社會的進步、教學改革的深入，個人的教學理念會不斷更新，教學方法會隨之改變。對于本學期個人工作，我有這樣的設想。

首先，我一如既往，愛崗敬業(yè)，遵守學校的規(guī)章制度，認真參加各項活動。

其次，在這學期，我要抓緊時間學習教育教學理論、案例，提高自身的業(yè)務水平。堅持每天讀書，以補先天不足之才，讓自己盡量遠離世俗喧囂，淡泊名利，塌心工作。

一、數(shù)學教學，備好課，準備好教具，精講多練，注重學生數(shù)學思維的培養(yǎng)。在學習中，多讓學生動手操作，當學生有問題時，要發(fā)揮“小老師”的作用，讓學生互幫互助。教師在講課過程中動腦筋想辦法調(diào)動學生學習的積極性主動性，增加學習活動的趣味性。提出問題沖突，讓學生想辦法解決，教師提供幫助，比賽，學得好的給獎勵，先學后教，學生已經(jīng)有人掌握了的知識先給些時間展示等，都是不錯的策略。學過的知識及時反饋，有針對性的講解練習。

二、語文教學。這學期我要在課內(nèi)帶學生大量閱讀，淡化理解，強化朗讀。

韓興娥老師說過這樣的話：每個智力正常的孩子都應該能接受課文的難度，但常規(guī)教學教出的部分學生卻接受不了。為什么?閱讀的量不夠。可老師不但不想辦法讓學生多讀書，卻逮著那幾篇有限的課文深究細鉆，“深”得讓小孩子接受不了。而進行海量閱讀的學生讀得多，每一個孩子都能輕松理解課本。我還不能領我班的學生“海量”閱讀，但我想以此為我的追求目標。

首先，我把課文教學簡化，學生一讀就明白的不講，認識生字，課文熟讀以致背誦。爭取每課只提一兩個簡單提綱挈領的問題，不對課文的詞句深究細挖。留時間讓學生都能把課文讀熟，讀出感情。課文閱讀教學模式大致為讀文(多種形式)——回答提問——識字(讀詞語、讀句子、自己認讀、同桌互查、小老師領讀、開火車讀等)——再讀課文，口頭填空。

寫字教學與閱讀分開進行，要扎扎實實地，預計兩天一課。

其次，把練習冊上的短文也拿來課上讀熟，增加閱讀量。

再次，在學生完成作業(yè)后，提倡讀書。獎勵這樣做的孩子，我也要抓時間給學生讀故事引起他們的興趣，激起孩子模仿的熱情。

最后，利用評比機制，促進學生讀、背、識字、寫字。在墻上固定位置設立評比專欄，用書上的貼紙換評比欄中的星星。同桌、同組互助學習，爭當“紅隊龜兔”。

對學生讀背識字的檢查，先小組中互查，再由我抽查，充分發(fā)揮小老師的作用。

四、做好后進生的輔導。在學校充分發(fā)揮小老師的作用，上課提問時，先讓優(yōu)生回答，再讓后進生答。

我希望并盡力使這學期的各方面工作會有較大的改進。

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學期個人計劃如下：

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。

1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。

1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。

2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。

一、指導思想。

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。

遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。

本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。

對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。

在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

(一)、加強理論學習，更新教師的觀念。

1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。

2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為。

3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真?zhèn)湔n。

(二)、加強課堂教學研究，提高教學質量。

1、要加強內(nèi)部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。

2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關資料的收集和整理。

一、指導思想。

以全國文綜考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學改革，加強學法指導，以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試和綜合測試結合”為主，重在抓知識間的聯(lián)系，實現(xiàn)對地理主干知識的鞏固、完善，對學科思維能力的提升、發(fā)展。

二、時間安排。

1、一輪結束：2月底。

2、二輪時間：3月初——4月20日左右。

3、三輪時間：4月下旬——5月底。

4、自由復習：6月1日——文綜考試前。

三、具體模式。

1、二輪以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試”相結合，每一個專題又系統(tǒng)的知識直接歸納，一套訓練題，一至兩套試題(所選復習資料試題量偏少)，不定期進行單科綜合和文綜綜合測試。即做到“三個一”：一個專題、一套練習、一套測試(最少)。

2、三輪復習以單科綜合訓練和文綜綜合訓練相結合，重在解題方法、解題技巧的養(yǎng)成，心理素養(yǎng)的培養(yǎng)，削減非智力因素的錯誤和失分，培養(yǎng)良好健康的應考心理。

3、考前個別診斷輔導，針對個別成績好，答題有小瑕疵，心理不穩(wěn)定的學生在考前適時進行輔導，以心理輔導為主，過程中進行知識提醒。

4、考前總動員，集中進行文綜解題方法指導。

作為一名教師，我覺得自己先要成為一名主動學習者，做學習型的教師，使自己成為適應時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者?！胺彩骂A則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行，為此特制定個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。

一、指導思想。

在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進的今天，給教師自我價值的實現(xiàn)提供了一個很好的平臺，教師面臨的挑戰(zhàn)和機遇也更多，教師要將個人的發(fā)展與學生的發(fā)展緊密的結合起來，積極提高自身的思想和業(yè)務素質，做一個學習型、研究型的教師。

二、自我分析。

工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務;與同事關系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人;善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習;有一定的教學經(jīng)驗和理論知識;能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。

三、個人專業(yè)發(fā)展目標。

1、提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。

2、做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師。要養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層次、多元化的知識結構，使自己能科學、系統(tǒng)的駕馭教學內(nèi)容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現(xiàn)"教-學-研"一體化，領會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級。

3、做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的同行學習管理經(jīng)驗，學習掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統(tǒng)的科學知識，提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。

4、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經(jīng)驗、教訓。及時的將自己的反思整理提煉，積極投稿。

5、現(xiàn)代化技術水平上一個臺階，進一步學習課件制作，讓這一片天地更好的為自身、為教師發(fā)展服務。

四、實現(xiàn)目標采取的具體措施。

1、首先努力完成日常教學工作，認真?zhèn)湔n，認真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，善于在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。

2、勤于學習，更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數(shù)學課程標準，與時俱進。

3、積極參加各種聽、評課活動，進行高質量的教研活動，爭取機會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質量的公開課，向更有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的教學能力。

4、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作;平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。

5、加強自身課堂調(diào)控能力和教學方法手段的靈活運用，對自己的課堂教學進行深入研究;注重傾聽學生的心聲，嘗試走進學生的心靈。

6、每個學期末對自己的的教學進行總結，對學生的成績作出分析，及時反思自己的不足，總結經(jīng)驗。

總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及創(chuàng)建有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，成為一名學生愛戴、家長信賴的教師。我愿把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。本人擔任初一年級103班的班主任工作，特作出如下計劃。

一、目標。

科學、合理的開展初一新生入學的教育工作，能夠讓學生盡快適應初中階段的學習生活，明確學習目標，掌握正確的學習方法，樹立正確的人生觀。初一新生入學的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。

二、班情分析。

學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環(huán)境?——新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。學生的學習成績層次不齊，行為習慣方面也千差萬別。因此，做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關鍵。

三、措施。

(1)從實際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

“無規(guī)矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?”。理由很簡單：學校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。

有了班規(guī)，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規(guī)的時候，一定要注意以下一些問題：

(一)公平、公正、合理。

(二)具體細致，可操作性強。

(三)不能與學校的校規(guī)相抵觸，應以校規(guī)為準。

(四)調(diào)動學生積極性，讓全體學生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。

新世紀的教師，應具有高尚的師德，扎實的專業(yè)知識和良好的心理素質，具有精湛的教學技藝，能夠掌握和運用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學工作。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

x年7月，我來到了**學院，開始把自己融入夢寐以求的教育行業(yè)。在教學方面，面對教學任務我毫不怠慢，對每一節(jié)課都精心準備、全力以赴，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷進取。一年來，我先后擔任英語專業(yè)本?？啤队⒄Z語音》、《英語閱讀》，和應用技術學院英語商貿(mào)專業(yè)《商務英語閱讀》等課程的教學。由于經(jīng)驗尚淺，我利用課余時間不斷學習，刻苦鉆研，通過長期隨堂聽課虛心向前輩請教，并認真反思比較，努力改進自己的教學。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進的文化教育理念引導學生，注重教書育人，樹立為人師表的良好形象。

然而，教書育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會有境界，有思路才會有出路，在認真學習了學校發(fā)展規(guī)劃和各部門工作目標后，針對自己的特點和不足制定個人工作計劃如下：

第一，思想方面。作為一名青年教師，首先要堅持學習黨的理論知識，牢牢把握黨員標準，嚴于律己，繼續(xù)忠誠于黨的教育事業(yè)，具有高度的責任感，服從工作安排，積極爭取成為中國共產(chǎn)黨的一員。除此之外，在未來工作中，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，全心全意為學生服務，遵紀守法弘揚社會主義道德風尚，創(chuàng)造一流工作業(yè)績，以實際行動展現(xiàn)一名青年教師的風采。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。

第二，教學方面。作為一名高校英語教師，首要任務是要教好書，我認為要保證這一點，應該從以下幾個方面來努力。

1、專業(yè)水平的提高。

(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。認真閱讀《課程教學大綱》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。

(2)專業(yè)素質的提高，在汲納中充實自我。

在其他老師的幫助和指導下，堅持教學相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己不斷成長。

2、日常教學常規(guī)的扎實與提升。

精心備課;細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。認真準備教案、課件，不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注基礎較差的學生，幫助促進后進生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經(jīng)驗中完善自我。

4、利用信息技術手段輔助教學。

充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

5、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展。

根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足，調(diào)整自己的知識結構與能力結構，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展、學校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統(tǒng)的駕馭教學內(nèi)容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現(xiàn)"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教育教學水平上一個新的臺階。

第三，科研方面?？茖W研究是高等學校教師工作的重要組成部分。教學需要科研作為基礎，作為引導，而有了科學的研究，教學質量才能得到有力的保證。無疑，科研對提升教師的綜合素質是非常有利的。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面，我是一個新手，基礎相對薄弱，但我有信心做得更好。在接下來的五年里，我將把教學作為一個大的研究方向，結合英語技能和文化的相關內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向，以教學實踐為基礎，以科學理論為依托，爭取在五年之內(nèi)發(fā)表。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十一

在銷售過程中我們就要注意個人的形象、態(tài)度和方法，一定要給顧客留下好的印象，便于以后的銷售和溝通，銷售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內(nèi)在功能。你是否在找正準備撰寫“銷售主管工作計劃范文”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、銷量指標。

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂。

學習。

計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

1：上半年的工作回顧與總結。

1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)。

金威占有:35kkl燕京占有：25kl。

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理。

1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。

1.2.4多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精制酒銷售。

1.3.1產(chǎn)品結構調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作。

1.4.1在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與不足之處。

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費情感因素。

2.2.1區(qū)域為高校。

學生。

區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端。

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改進措施。

3.1區(qū)域市場。

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%。

將通過以下幾點達到提升：

3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。

3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤。

3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。

3.2.2在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

3.3業(yè)務素養(yǎng)的轉變。

3.3.1增強終端銷售信心。

3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。

3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力。

3.3.2.1積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品。

3.3.3信守承諾。

首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

20__年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向。

1.對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場。

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品。

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

____年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售。

工作總結。

回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于____年的銷售主管。

有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。____年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。

工作方向：

1.對員工增進及管理。

預計第二季度增進新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個人愛好，采取相應的授權、管理服務的措施，用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實行獎罰分明制度管理體系。

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷。

3.銷售渠道。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質量上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對任懷，南北。緩陽。局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

1.人員定崗。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓。

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。

的時候一切會有不同的收獲。

一：基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責。

1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理。

匯報。

深表感謝，祝愿公司。

領導。

工作。

順心，身體健康!

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十二

了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

提高到一個新的檔次。

4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）。

安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

工作總結。

和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

書范文》xx年個人銷售工作計劃書范文1、xx年個人銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：{個人銷售目標計劃書}.從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作。

總結。

和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三．市場分析{個人銷售目標計劃書}.現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

范文。

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開。

展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，

為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作。

計劃。

工作中總會有各種各樣的困難我會向。

領導。

請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的。

工作。

計劃一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。篇三:《個人銷售計劃書范文》個人銷售計劃書范文在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。{個人銷售目標計劃書}.

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富。

知識。

采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。篇四:《個人營銷計劃》云南大學滇池學院工商管理學院個人營銷計劃一執(zhí)行概要1.1摘要首先感謝老師能出這樣一個作業(yè)，讓我們既能夠領略到市場營銷的一些知識點，從理論應用到實踐，還能切實可行的以后可按照這個方案框架去寫產(chǎn)品的銷售計劃。最大的收獲是以個人為中心讓我們能夠深刻的對自己有一個定位，發(fā)現(xiàn)自己努力的方向在哪里。

通過寫個人營銷計劃，全方位審視自己，結合自己以前的經(jīng)歷和興趣愛好，彌補自己的不足之處。之前在?？茖W校學習了電子商務專業(yè)之后，認識到淘寶賺錢的模式，才真正領悟到利益是永恒的道理而金錢才是真正的王道。獨特的商業(yè)模式背后是讓錢去為自己打工，達到富中之富是多么美妙的生活，追求被動財富學是我的夢想。

我想主要發(fā)展方向是金融理財方面，進而細化到互聯(lián)網(wǎng)金融方面從最簡單的客服可以一步步做起。僅僅去年雙十一幾天時間網(wǎng)絡交易理財產(chǎn)品達到十幾億，這才是剛開始，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的開放，估計未來會逐漸發(fā)展的更好。當然在這之前得先拿到電子商務師和證券從業(yè)資格證，并且不斷增加自己的知識儲備，和閱歷（比如時刻關注國家對金融方面出的政策和法律法規(guī)），為進入公司之前做好準備。

1.2目錄表一執(zhí)行概要....................................................................................................................11.1摘要..................................................................................................................11.2...

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。下面小編給大家?guī)黼娏€人工作計劃，希望大家喜歡!

在公司領導的關心和指導下，通過電站全體成員過去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達的電站、開關站的既定工作目標的基礎上，配合業(yè)主驗收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進行了大量消除設備缺陷、現(xiàn)場環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計劃如下：

總體目標：

1、經(jīng)濟效益目標：完成或超額完成公司下達的發(fā)電量任務;。

4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)目標：保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。

為實現(xiàn)上述各級目標，現(xiàn)將具體的工作計劃如下：

一、優(yōu)質完成或超額完成公司下達的發(fā)電量指標。

發(fā)電量是電站經(jīng)濟運行的重要指標，為保證電站的經(jīng)濟效益，運行維護電站講繼續(xù)采取必要的措施：

1、通過1月份對電站一號機組和二號機組以及3月份對雙電站一號機組、二號機組以及三號機組的小修工作，檢查機組狀態(tài)、消除機組缺陷，為汛期穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。

2、通過對維護保養(yǎng)計劃細則條款的完善，提高設備維護保養(yǎng)質量，對設備進行精心維護、精心作業(yè)，實現(xiàn)“設備零缺陷管理”，努力杜絕因設備缺陷原因造成的電量損失。

3、制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制在90%以上。在進行設備操作、檢修前，充分做好準備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。

4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負荷分析，在保證發(fā)電量的基礎上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負荷，提高機組運行水頭，實現(xiàn)設備運行的效益。

5、通過過去的總結，對廠用電用電率進行總結分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對于雙電站要根據(jù)設備特點，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電用電率。

6、積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。

7、積極主動與調(diào)度搞好和諧工作，培訓值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負荷的關系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關系，及時與公司和省調(diào)進行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟運行。

8、嚴格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟損失。

9、嚴格控制負荷曲線，對負荷曲線的控制采取三重把關，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。

二、建立科學的設備維護管理系統(tǒng)，保證設備健康運行。

設備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯(lián)系。運行維護電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運行維護管理經(jīng)驗，建立科學的、系統(tǒng)的設備維護管理。

(一)根據(jù)維護計劃、標準，精心進行設備維護保養(yǎng)。

(二)建立對設備在線監(jiān)測，減少設備缺陷的產(chǎn)生。

1、通過儀器、儀表及人的感觀對設備進行在線監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)分析和比較，預先得知設備是否要出現(xiàn)故障。

2、對設備存在的缺陷建立相應的檔案，加強巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當發(fā)現(xiàn)某設備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進行檢修，并合理安排低谷時進行消缺。

(三)建立標準化的維護管理。標準化的維護作業(yè)，關系著設備的檢修質量、設備的使用壽命等，是保證設備健康運行的管理制度。

三、認真執(zhí)行水電廠的電能質量、金屬、化學、絕緣、熱工、電測、環(huán)保、繼電保護、節(jié)能和壩工十個方面的技術監(jiān)督。

目前十大技術監(jiān)督正已開始建立，計劃在上半年完成，建立相關的臺帳，下半年對開始對十大技術監(jiān)督進行不斷的完善，按技術監(jiān)督的要求做好相應的工作計劃、工作總結及相關記錄。建立技術監(jiān)督網(wǎng)，明確各級人員的職責。

根據(jù)公司安排，本人于3月15日至5月20日供電所高壓班，主要針對10千伏線路與變壓器的維護、檢修。在這兩個月期間我參與過電力搶險、戶表歸箱、變臺上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長的平臺。

一供電所實習回顧。

1做好春檢春視，迎峰度夏工作。

二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。

公司“明責任、嚴紀律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作的領導，建立建全全方位，全過程的安全責任網(wǎng)絡，全面落實安全責任層層簽訂控制事故責任書，建立了以所長為第一責任人的安全管理體系，積極參加公司組織各項安全活動，在安全教育上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設期間的安全管理，狠抓了職工的安全教育，實行一月一考制度，簽定了安全責任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證了全所各項工作的順利進展，由于管理嚴格，措施得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了各類事故的發(fā)生，設備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率上升，按時召開安全線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關和不安全因素徹底清除安全死角，嚴肅處理違章違紀。

三供電營業(yè)窗口建設，認真落實服務和規(guī)范化管理。

閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對新的電力市經(jīng)營情況，及時轉變觀念，以政策法規(guī)為準則，以優(yōu)質服務為宗旨，加大以市經(jīng)營觀念和責任意識教育，調(diào)動職工認真為客戶服好務，提高服務質量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行服務，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不方便的客戶堅持上門服務，上門收費。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務盡努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是積極主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負責整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責任造成大面積停電的情況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經(jīng)查是水上娛樂城50kva變壓器過負荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持安排，另調(diào)了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，恢復了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的服務，換來了客戶滿意?？傊?，不論是白天、夜晚、刮風、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經(jīng)過員工的共同努力，保證了夏季高峰的安全度過。

抄、核、收是我們營銷工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照城關所制定的考核辦法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責任，重申紀律，充分調(diào)動每個員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺性。狠抓電費回收工作，根據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，電費就要按時結零，堅持誰管理誰負責的原則。特別是負責管理三元街、公安局等幾個單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過全所職工的不懈努力，保證了每月電費的按時回收結零，并回收陳欠電費2萬余元。

電力稽查以營銷為根基，營銷以稽查為延伸。電力營銷管理內(nèi)稽和外查不是目的，而是一種方法論，它不以追逐利益為目的，而以規(guī)范和公平為依托。從關聯(lián)上看，二者好比營銷稽查的“兩輪”，一只都不能疲軟。內(nèi)稽是基礎，不僅是管理手段，而且是提高隊伍自律和綜合素質的練兵場，是有效開展外查工作的基本保證。

一、稽查是營銷管理的重要環(huán)節(jié)和必要方法。

加強對客戶服務過程的監(jiān)督檢查，在優(yōu)質服務和工作質量方面，從客戶用電申請直到抄表、核算、收費等整個營銷工作就是一個緊密連接的流水線作業(yè)系統(tǒng)。首先，我們可以檢查其是否在規(guī)定的時間內(nèi)完成報裝接電任務;供電方式、計量方式選擇是否合理等等。其次，對新裝、用電變更、臨時用電業(yè)務流程進行檢查，特別對新裝專變(100千伏安及以上)客戶、有用電業(yè)務變更的客戶進行重點檢查。檢查內(nèi)容主要包括：客戶用電類別、計量倍率、電表起止碼、裝接(增減)容量、力率標準等，臨時用電戶的電費電量處理流程。另外，對在服務中的各類工作票是否按流程傳遞、超時限等進行稽查。對接受用戶業(yè)務申請時收費及用電性質、電價分類的確定是否合理進行稽查.

在對客戶服務過程中，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會給整個營銷工作帶來不良隱患，所以用電稽查要嚴格對這個系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督和跟蹤檢查，對查出的問題要下發(fā)稽查工作傳票限期整改，并與營業(yè)工作標準實行獎懲掛鉤考核，促進營銷服務水平的提高。

二、強化計量裝置管理的監(jiān)督。

1、對不同的用電類別的電能計量裝置進行檢查，檢查其計量方式、準確度、電壓等級、量限、二次回路的電纜長度及截面積是否符合要求。另外，可檢查其是否對投入使用后的電能計量裝置進行周期性的輪換和校驗，以及是否及時的向營抄人員通知電能表及計費pt、ct的更換情況。

2、對各供電所計量資產(chǎn)、質量及技術管理進行檢查，計量裝置的產(chǎn)權應注明清楚，更換電能表的各種參數(shù)尤其是表底數(shù)要準確，必須形成部門之間相互制約核對準確的機制，否則，不但是資產(chǎn)底數(shù)不清，而且會引發(fā)人為的多收或少收電量的事件發(fā)生。

3、對國家明令禁止使用舊型號電能表更換淘汰情況進行檢查，積極推廣使用標定電流、高精度多功能電能表和較先進可靠的電能計量裝置。

三、加強對電價電費管理的稽查。

加強對電價電費的管理的稽查力度，尤其是各類電價比例的構成作好細致的稽查審核工作。定期對營銷單位的電費收取、日常營業(yè)管理、營業(yè)報表、電費賬務進行檢查，對查處的問題及時報有關管理部門，并給予通報處理，要確保供電營銷數(shù)據(jù)的真實可靠。

四、搞好用電分析，加強防治竊電和反竊電工作。

1、在采取有效措施，提高營銷信息的真實性、可靠性基礎上，加強對線損、供售電量、平均電價的分析。一是加強電能計量管理，特別是抓好關口計量表、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監(jiān)督，確保各種表計的精度在標準范圍內(nèi)。二是要了解各關口及重要用戶的用電容量和月生產(chǎn)情況，掌握用電的基本規(guī)律，使電量波動處于有效的管理控制中。三是按月開展量、價、費、損綜合分析工作，找出問題焦點，對線損變化大、線損高的配電臺區(qū)和電量異動大的電力用戶，要有組織、有目標的開展專項稽查，為降損節(jié)能、提高經(jīng)濟效益，提供制定措施依據(jù)。

2、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術改造，特別對專變用電要采取專用計量柜(具有防竊電功能)，或采用變壓器上裝計量箱。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜(箱)，為電力營銷堵漏增收提供保障。

3、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關開展電力市場秩序專項整治活動，宣傳電力法規(guī)和安全用電知識，從嚴打擊竊電和違章用電行為。

尊敬的各位領導、各位新老同事：

大家好!

我叫，畢業(yè)于大學，目前在辦公室工作。

首先，我要感謝供電局給了我這樣一個鍛煉自我，不斷學習和不斷成長的機會。實習的這一年是不同尋常的一年，在我的人生當中起著舉足輕重的作用。從一個剛剛踏出校門的學生轉變?yōu)橐幻麊T工，局給予我的東西太多太多，鍛煉的機會、學習的機會、知識的豐富、經(jīng)驗的積累，人生的歷練……這些人生當中最需要和最重要的東西，都在這一年的時間里成為我生命中一筆重要的財富。

年7月10日，我正式加入供電局這個先進的集體。我被分配到農(nóng)電工作部進行實習，在這里，我開始對地區(qū)的地形地貌有了初步了解，對供電所的工作也有了感性上的認識。年9月，我參加了電網(wǎng)公司組織的新員工培訓班，此次培訓讓我對電網(wǎng)公司有了一個更加系統(tǒng)深入的了解，培訓期間，我有幸參加了電網(wǎng)公司培訓點組織的演講比賽初賽，并最終作為供電局的代表參加了省公司在酒店舉行的匯報演講。這一段培訓的日子，讓我體會到了作為一名網(wǎng)人的光榮，也更加明確了作為一名電人的責任。

年11月7日，我到局辦公室開始學習，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況匯報如下，不足之處，請各位批評指正：

一、扎實做好文秘工作。牢牢樹立“辦公室工作無小事”的意識，從小事做起，認真學習公文處理、各類公文的寫作方法和格式，認真起草各類通知、專題報告和領導的講話材料，截止年9月底，共完成文字量20萬余字。領導交辦的事項做到“交給我辦、馬上就辦、辦就辦好、及時匯報”，認真學習做好各類綜合性會議包括寫作和印制會議資料、會場布置等各個環(huán)節(jié)的準備工作。

另外，截止年8月30日，我總共在《電力報》、《電力行業(yè)信息》和《供電》報上刊登稿件十四篇，其中，《電力報》四篇，《電力行業(yè)信息》兩篇，《供電》報八篇。

在這里，我要特別感謝辦公室的同事們，感謝主任和主任，給了我很多學習和鍛煉的機會，同時，也要感謝新聞中心的主任、主任，給了我許多寫作上的建議和幫助，在此衷心的表示感謝!

二、切實做好信息服務工作。一是積極上報企業(yè)中有價值、高質量的信息。從年4月至10月，共上報電網(wǎng)公司和市委市政府政務信息16期，其中包括供電局安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設、優(yōu)質服務、節(jié)能降耗、迎峰度夏以及保供電等多個方面的信息，反映電網(wǎng)為地方經(jīng)濟發(fā)展所作出的貢獻以及電網(wǎng)建設等方面存在的困難和問題。二是下功夫整合信息資源，及時、準確、全面地收集和提供信息，共編發(fā)《電力信息快報》和《內(nèi)參》8期。

三、認真做好提案建議的辦理工作。今年以來，共辦理市二屆人大二次會議、政協(xié)市二屆二次會議的建議和提案3件，按照提案建議的辦理規(guī)定，通過與相關部門進行溝通，了解電網(wǎng)建設的實際情況之后，及時與代表和委員進行面商，并達成了一致。另外，共辦理市長熱線來電交辦和市委市政府交辦的有關事項7件。同時協(xié)助做好合同備案管理工作，共完成經(jīng)濟合同備案485份，上報省公司合同備案471份。

四、積極參加各類活動，提高自身綜合素質。參加工作以來，我一直積極參加局里組織的各項活動，爭取通過這些活動，鍛煉自己的能力。一年來，我參加了“年‘八一’建軍節(jié)軍民聯(lián)歡晚會”、“供電局‘三個文化’大家談”、“供電局‘歌頌勞動情系南網(wǎng)’綜藝節(jié)目展演”、“供電局南網(wǎng)方略暨南網(wǎng)文化知識競賽”等活動并擔任主持人，參加“市首屆青年學習節(jié)開幕式暨‘中華經(jīng)典詩文誦讀會’”和“供電局年中秋小品晚會”、參加“供電局‘展我口才秀我風采’主持人大賽”并獲得一等獎。借此機會，我要感謝各位領導給我提供了這些鍛煉和學習的機會，培養(yǎng)了我對待工作嚴肅認真的態(tài)度，也鍛煉了自己語言的組織與表達能力，尤其是對待突發(fā)事件的應變能力。

一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗的秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，堅持學習還不夠，自覺日常工作中總是有意無意地放松了自我學習。工作的主動性不夠，協(xié)調(diào)能力有待進一步提高。

針對自身存在的不足，在今后的工作生活中，我一定嚴格要求自己，緊密結合工作實際開展學習，努力學習辦公室工作的各項技能，特別是公文寫作上的深入學習。自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，務實基礎，虛心好學，要把每一項工作當作一次寶貴的學習機會，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，并不斷的進行總結，努力提高自身的政治素質和業(yè)務能力，為昭通電力的發(fā)展做出自己的貢獻!

(一)、落實安全管理責任，夯實安全工作基礎。

在安全管理中我們要認真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎管理，健全安全生產(chǎn)長效機制;一是將2020__年度安全目標逐級分解、層層落實，切實做到職責明確、落實到人;二是嚴格落實安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴謹、規(guī)范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認真消除設備缺陷和隱患，提高設備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標;四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責任意識，加強對施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責任事故。

(二)、加強生產(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行。

在生產(chǎn)管理中我們要結合發(fā)電指標少、夏季單機運行的有利時機，加大員工隊伍培訓力度，通過舉辦技能培訓班和業(yè)務知識學習講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術人員的需求。

在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過開展指標競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。

在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質量驗收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理，認真整改____公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。

(三)、加強經(jīng)營管理，實現(xiàn)保本微利經(jīng)營。

全面實行預算管理，確保各項成本費用可控;加強設備、運行、檢修管理，保持良好的設備狀態(tài)，提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過細化管理降低燃料成本。

(四)、加大營銷管理，確保全額熱費回收。

在營銷管理中，我們要大力開展優(yōu)質服務工作，不斷提高員工的服務意識，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎上，繼續(xù)協(xié)助用戶進行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達到預期供熱面積，嚴格入網(wǎng)費收取，減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補償器為雙向補償器，根據(jù)天氣變化情況及時調(diào)整熱源點供熱負荷，努力做到宏珠熱源點早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。

(五)、加強三期擴建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。

我廠三期供熱機組擴建工作，關系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準、早日開工”這一主線，緊抓核準、環(huán)批等重點開展工作，確保年初開工建設，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揚全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，依靠科學的組織和嚴密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設工期，控制工程造價，保證工程質量”的要求，嚴格執(zhí)行基建管理程序，堅持過程達標，不斷提高投產(chǎn)質量，實現(xiàn)達標投產(chǎn)，確保實現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行，在認真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓工作，確保生產(chǎn)準備人員盡早參加工程建設，為機組投產(chǎn)后的順利運行和安全生產(chǎn)打好基礎。

(六)、創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實推進環(huán)保和節(jié)能減排工作。

節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責任所在，更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實環(huán)保部門和集團公司關于對環(huán)保工作的有關要求，進一步加強環(huán)保管理，無論經(jīng)營形式如何嚴峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標，認真落實整改國家環(huán)保部的聽證意見，及時匯報環(huán)保審批情況，加強聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。

以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機，廣泛開展機組能效對標與達標工作，深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標的管理，認真做好脫硫設施的調(diào)試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭取早日投入運行;進一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設施的可靠性和投運率，努力實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。

(七)、加強黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。

在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負責的使命感、責任感，下大力氣抓好科學發(fā)展觀的整改項目，積極探索建立鞏固活動成果的長效機制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動，提高領導班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強黨風廉政建設，嚴格“三重一大”決策制度，構建有效的懲防體系;加強信訪和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會、青工、女工委等群團組織作用，廣泛開展勞動競賽活動，激發(fā)員工的勞動熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項工作任務營造一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

新的一年，新的起點。面對復雜而嚴峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務，需要我們認真落實上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚求真務實、艱苦奮斗的工作作風，團結拼搏、銳意進取，積極主動地做好各項工作，為全面完成20__年績效考核目標，促進企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

會計人員知識結構總體上分為兩個方面，一方面是文化知識，另一方面是交流能力，會計是一門古老但又年輕的學科，隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，會計的范圍也隨之擴大。你是否在找正準備撰寫“會計試用期工作計劃書”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、指導思想和工作重點。

(一)指導思想。

以十六大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學院2014年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上，抓好專業(yè)建設，師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強實踐教學，突出課程建設工作，努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.

(二)工作重點。

1、教學管理工作。

2、專業(yè)建設特別是課程建設工作。

3、加強各項規(guī)章制度建設。

4、師資隊伍建設工作。

5、畢業(yè)生就業(yè)工作。

6、學生管理工作。

二、加強常規(guī)教學管理，完成各項常規(guī)教學任務。

完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性。

1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點，認真完成好各教學環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項相關工作。

2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓，建立，健全相關教學文件，加強檔案建設與檔案管理工作.齊全，完整，高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵，我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日志，聽課記錄，點名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱，實踐教學任務書，計劃書，審批表，總結，實習/實訓報告(含報告批改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，并在教學檢查和期末評定中作為考核項目。

3、各任課教師應在遵循教學規(guī)律，堅持教學原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業(yè)特點，做到因材施教，實現(xiàn)教與學的有機結合，杜絕照本宣科。

三、加強專業(yè)建設，突出課程建設。

1、辦學模式的探索。

財務會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學上有了一些成熟的經(jīng)驗，力爭在2014年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式，我們應在此領域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗，今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2、2021年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證涉外會計，金融與保險，房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個專業(yè)設置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位，素質能力結構和教學計劃等進行調(diào)整與修訂。

一、工作目標。

以地、縣有關布局調(diào)整精神為指導，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關的收費規(guī)定，嚴守財務紀律，開源節(jié)流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。

二、認真抓好常規(guī)工作。

(一)財務工作：

1、根據(jù)中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學校教育教學正常發(fā)展。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。

3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審。

4、要求出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

5、認真搞好學校經(jīng)費收支預算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費收支情況如實填寫上報行政辦。

6、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產(chǎn)并且進行統(tǒng)計。

三、抓住重點力求創(chuàng)新。

1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。

2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。

四、財務工作安排。

1、嚴格財務制度，加大經(jīng)費使用透明度，合理使用經(jīng)費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。

2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經(jīng)費。

對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

五、具體措施。

1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。

2、認真學習并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內(nèi)財務工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。

3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費、違規(guī)收費。

4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強對校內(nèi)各種教育教學設施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。

7、經(jīng)?？偨Y，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務質量。

一、樹立正確服務思想：

根據(jù)陽谷縣教育局計財科2021年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

二、認真抓好以下常規(guī)工作：

1、根據(jù)陽谷縣財政局、教育局關于下達的2012年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。學期末向全體教職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。

3、加強財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。

4、協(xié)同團委搞好貧困寄宿生救助工作。

5、嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

及經(jīng)辦人簽字后方能驗收。

7、及時完成老干科安排的養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

8、認真執(zhí)行《陽谷縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》，配合財產(chǎn)管理人員加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

9、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

10、完成領導臨時交辦的其他工作。

總之，在新的學期里，我會提高自身業(yè)務操作能力，盡力做到財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現(xiàn)財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。

一、畢業(yè)實習的性質和目的。

畢業(yè)實習是財務管理專業(yè)實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識和解決實際問題能力的基本訓練，對于全面提高學生的綜合素質和實際業(yè)務能力具有重要意義。畢業(yè)實習的目的是：

1.通過實習，較全面、深入地了解會計核算和財務管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會計、財務管理制度和實務操作技能，使學生對會計工作和財務管理工作實踐有一個較全面的感性認識。

2.通過實習，使學生進一步消化和深化已學到的專業(yè)理論知識。同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力。

3.通過實習，培養(yǎng)學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4.通過實習，培養(yǎng)學生理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

二、畢業(yè)實習的基本要求。

實習期間，學生應以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員為教員，認真搞好畢業(yè)實習，使其真正收到實效。為此，必須做到：

1.嚴格按照實習規(guī)定的要求進行實習，不得提前結束實習，也不準隨意延長實習時間。要遵守實習單位的勞動紀律和其他各項規(guī)章制度，與實習帶教師傅和實習單位搞好關系。

2.虛心學習會計核算的方法、財務管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識，勤奮探索實踐工作經(jīng)驗。尊重實踐經(jīng)驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認真做好實習日記，認真撰寫實習報告。

3.對在實習中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關規(guī)定妥善保管，完整歸還。

4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文(設計)的有關數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文(設計)的背景情況，系統(tǒng)查閱論文(設計)有關的文獻資料;熟悉畢業(yè)論文(設計)的研究思路、技術途徑、方法步驟和實際管理中的有關研究成果。

5.應緊密聯(lián)系畢業(yè)論文(設計)選擇相應的企業(yè)和崗位作為實習點。實習點原則上由學生根據(jù)本人的實際情況自主聯(lián)系，若學生自主聯(lián)系難度較大，由系負責統(tǒng)一安排。

在學生實習期間，指導教師應當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。檢查可以采用與實習單位指導教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查的主要內(nèi)容包括：實習生勞動紀律的遵守情況;實習生工作的主動性;實習生在實習過程中論文資料的收集情況等等。指導教師對學生實習的檢查應當有書面記錄;評定實習成績時應充分考慮檢查結果。

一、實習目的。

實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義。

通過此次實習，使學生加深對課堂所學的理論知識的理解，了解市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，熟悉實際工作中的有關財經(jīng)制度、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項經(jīng)濟業(yè)務處理的依據(jù)、程序和方法，具備從事財會實際工作的能力,以便畢業(yè)后能適應用人單位及社會的需要。實習可以使實習調(diào)查報告寫作有更充分、更現(xiàn)實的依據(jù)。為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備。為了加強實踐性教學環(huán)節(jié)的教學，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題能力及實踐操作能力，訓練職業(yè)素質、道德、團隊協(xié)作精神和學以致用、靈活變通能力，使學生成為適應社會需求的合格人才，根據(jù)學院教學計劃的要求，特安排學生進行為期2周的專業(yè)調(diào)研實習。

二、實習內(nèi)容。

在實習單位指導老師的指導下，深入調(diào)查、熟悉實習單位的業(yè)務情況，根據(jù)所學專業(yè)知識，結合當前會計改革和實習單位財務會計工作實際，選定本人專題調(diào)研報告的題目，根據(jù)所選題目有針對性的進行實習和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料，為書寫實習調(diào)研報告打下基礎。實習內(nèi)容主要包括：

學生根據(jù)實習單位的實際情況后，完成專業(yè)調(diào)研：

1、全面了解單位基本情況;。

2、崗位設置和人員分工等;。

3、管理上的特征;。

4、熟悉核心業(yè)務及業(yè)務流程;。

5、單位管理和業(yè)務成功的經(jīng)驗;。

6、會計信息化和企業(yè)信息化開展的情況,使用的軟件,主要應用模塊,應用的效果;。

7、財務管控等。

三、實習要求。

(一)實習前準備。

1.每個同學在實習前要把學過的知識復習、回憶一下，以達到鞏固所學知識的目的，尤其要對本專業(yè)的知識有一個比較全面、系統(tǒng)的了解。

2.每個同學實習之前要對自己實習的重點有充分估計和把握。即事先要確定一個自己感興趣，也學得比較扎實的課題，以便在實習中有目的收集資料、選擇素材為實習總結和專業(yè)調(diào)研報告寫作做準備。

(二)實習方法。

采用以分散實習為主，集中實習為輔的方式，兩位指導老師隨時監(jiān)督指導，并適時深入實習現(xiàn)場指導。對于個別省份的學生實習主要采用電話詢問或發(fā)郵件的形式進行指導和監(jiān)督。兩位教師共同完成實習報告的批閱和實習成績的評定工作。

(三)實習具體要求。

為了達到更好的效果，要求每位同學按照學校有關要求確定比較固定的實習單位，如果發(fā)生變更時，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實習過程，學校將在適當時候對學生進行抽查，并與指導老師進行聯(lián)系。

每一個學生應端正學習態(tài)度、明確實習目的，在實習老師指導下，刻苦鉆研專業(yè)技能，出色地完成實習任務。為此學生在過程中必須遵守學院和實習單位的各項規(guī)章制度，不得無故缺席、遲到、早退，并且應尊敬老師，聽從其指揮，勤學好問，取得優(yōu)異成績。

在實習期間，學生要服從實習單位指導老師的安排，遵守學校及實習單位的紀律和規(guī)章制度(如勞動紀律、保密制度)，尤其要注意安全。要主動與實習單位和個人搞好關系，要虛心向實習單位的專業(yè)技術人員學習，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務能力。

在整個過程中，學生必須在指導老師的指導下實習，并達到下列要求：

1、了解單位的基本情況;。

2、熟悉單位的崗位設置和人員分工;。

3、了解單位管理的特征;。

4、熟悉單位核心業(yè)務及處理流程;。

5、總結單位管理、業(yè)務方面成功的經(jīng)驗;。

7、了解單位財務管控相關問題;。

8、遇到疑難問題，虛心向老師請教;。

9、實習期間，學生必須寫實習日記(志)，記載每天實習的簡略情況(如心得、收獲、發(fā)現(xiàn)的問題)，作為檢查實習計劃實際執(zhí)行情況的依據(jù)，并為編寫實習總結和專業(yè)調(diào)研報告積累資料。實習日記凡涉及機密材料的，必須妥為保存不得遺失，以防泄露。記錄要完整、內(nèi)容要準確。

特別提示：注意安全!

(四)實習后要求。

及自己的分析、看法等實際內(nèi)容。

3、部分有能力的同學可通過搜集典型案例，提交專業(yè)調(diào)研報告。要求a4紙張，四邊距2.5厘米。專業(yè)調(diào)研報告大體架構如下：

一、案例適用課程、知識點，如財務管理課程，營運資金管理。

二、案例企業(yè)背景介紹。

三、案例描述，提供案例企業(yè)的基本事實描述。

四、問題討論和分析。

五、啟示與收獲。

4.保留實習期間的交通憑證，實習結束后對于搜集典型案例，撰寫調(diào)研報告的。

學生。

經(jīng)學院審核通過后給補助補助數(shù)額待定。

四、時間安排。

1.實習時間：20__.7.11——20__.7.24(共2周)。

2.按大學要求，下學期開學后第二周上交畢業(yè)實習報告、實習日記及鑒定表、專業(yè)調(diào)研報告(可選)。

3.為了保證實習的順利進行，學院領導在適當時候對學生進行抽查，并與指導老師加強聯(lián)系。

五、實習成績評定。

實習結束后，由指導教師對學生實習成績單獨考核，并計入學生畢業(yè)成績之中。實習成績依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來評定：

(1)實習單位鑒定;(2)實習總結與實習日志以及提交專業(yè)調(diào)研報告情況;(3)實習抽查情況。

六、指導教師的聯(lián)系方式：

指導教師:______________。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十五

我們大家提前寫工作計劃，是為了幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標，那么有關企業(yè)銷售個人工作計劃怎么寫？下面小編給大家分享企業(yè)銷售個人工作計劃，希望能夠幫助大家!

站在這年底的時刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時刻中，更是應當要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。

一、工作業(yè)績方面。

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作。為了達成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升。

二、工作本事方面。

作為銷售，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提升才能夠讓應對的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實一門十分難的學問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤，更是學習其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當然對于自家店內(nèi)的車的各項性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠為顧客供給更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

三、自身的缺點。

對于我個人來說，確實有些時候會比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來的一年，我會重新的改變自我，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準確的業(yè)績目標，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長，在自我的工作上一步一步去到達自我所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自我失望，更是等待自我下一年的成長與改變。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。

年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實現(xiàn)自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導致的惡果，至少在我看來有所準備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計劃。

首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展是很有必要的，正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以及無意向客戶中浪費了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠將更多的精力投入到意向客戶之中，毫無魄力的話則容易在患得患失之間導致自我在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應當將目光放在對房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績也能夠在對方心目中留下不錯的影響，經(jīng)過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績。

其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機，雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自我對待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達標以至于自身業(yè)績不夢想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自我的客戶拜訪量是很有必要的，并且很多與售房業(yè)務有關的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現(xiàn)出自我的誠意又能加深客戶的影響，縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

最終需要加深對房地產(chǎn)業(yè)務的理解并在第一季度總結出屬于自我的銷售話術，雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題，所以有些時候將目光專注于銷售話術的提升并非是適合自我的好主意，更何況經(jīng)過以往的積累早已讓自我對銷售話術的技巧不再欠缺，目前自我的主要問題是對房地產(chǎn)業(yè)務不夠熟悉以至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對待這項任務并強化關于房地產(chǎn)業(yè)務的學習才能夠有所成就。

我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會隨著時間消逝在自我眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計劃的制定應當能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績。

20__年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結回款情景，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一齊行動。20__年預計全年回款100萬元以上，堅持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

一、工作方向：

1、對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

二、目標市場：

將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1、人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及本事要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不一樣的收獲。

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，進取落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

此刻，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情景，我部門要進取樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

(一)、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

(二)、實行考核制度，增加員工進取性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。

(三)、加大培訓力度，提升整體實力：

我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)

(四)、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構成一個團結進取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

(五)、根據(jù)實際情景，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會進取的分析市場情景，并且及時根據(jù)市場變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

結合部門實際在20__年度中承擔應負的職責為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自我應有的貢獻。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十六

隨著課程改革的深入，素質教育的全面推進，教師現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了適應時代的需求，促進自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動態(tài)，提高課堂效率，增長自己的見識，樹立終身學習意識，決定做到以下幾點：

一、科學安排學習時間。

1、每天利用早中晚各半小時為自己的學習時間，閱課外各種有利書籍，擴大視野，增長知識。

2、午餐后半小時，前國家大事及國內(nèi)外新聞，增長見識。

3、睡前半小時，晚上學習教育教學專著，并做摘抄記錄，增強自己的業(yè)務知識。

二、選擇閱讀書籍。

1、擇借一些優(yōu)秀的文學作品進行閱讀，特別是名作家的。

2、借閱有關名家專著如xxx、xxx等名家專著學習。

3、訂閱報刊雜志選擇學習，如《小學語文教師》、《小學教學》等雜志。

4、常閱讀有關報紙如：《教師報》、《教育信息報》、《小學教育》。

5、閱讀一些有關教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給教師的建議》、《新時期教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學評價》等書籍。

三、讀思結合及時運用。

1、在閱讀學習各類書籍時，進行圈點批注劃劃注注。

2、閱讀有同感時及時加以評論。

3、閱讀中認為比較適用于自己實際教學時，寫些隨感，聯(lián)系實際，及時運用。

集錦。

春季。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十七

我們說做事要講章程，要有條理，不能東戳一戳，西撞一撞，因此制定一份科學合理的工作計劃是很有必要的。下面是小編給大家整理的關于2022新學期教師個人工作計劃模板，歡迎大家來閱讀。

新學期的準備工作已就緒，為了更好的做好本學期的工作，本人以園內(nèi)指定的目標為方向，根據(jù)中班組指定的計劃為目標，以中班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：

一、指導思想。

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，和同事友相處，提高自己的思想政治素質，樹立良好的形象。

二、工作重點。

1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。合理的利用區(qū)角進行學習，使幼兒能夠充分體會在玩中學，學中玩。另外要認真鉆研教材，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧的學習氛圍。在課前的教具準備要充分，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設一個輕松、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學習環(huán)境的創(chuàng)設對幼兒的作用。根據(jù)幼兒年齡的特點，為幼兒設計各種活動區(qū)域，并為孩子們準備豐富的區(qū)域材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的`疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡，讓家長知道老師對問題很重視。

三、常規(guī)教育方面。

1、禮貌。

先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀律。

要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)，不隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話，不大聲喧嘩的良好習慣。

3、衛(wèi)生習慣。

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面。

培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，提醒他們多喝水，并在體育活動后及時的給他們更換衣物，墊毛巾等。吃飯時要提醒他們細嚼慢咽，養(yǎng)成安靜進餐的良好習慣，飯后不劇烈運動。午睡方面要不斷地巡視，幫幼兒蓋好被子，仔細觀察每位幼兒，并做好午睡記錄。

五、自身素質的提高。

1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。

2、不斷的學習充實自己，在孩子的眼中，老師是神圣的，是無所不能的。如果對于孩子的問題不了解，那么，在孩子的眼中就會有質疑，對于你以后的問題孩子不會特別的配合，這樣不僅影響孩子的學習，也會影響自己今后工作的開展。所以，要不斷的從各方面充實自己。

幼兒教師的工作是瑣碎的，但同時也是重要的，我們要時刻注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿的完成計劃。

為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應具有的素質。以下是我的具體做法：

一、在理論學習中成長：

1、認真學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、認真?zhèn)湔n。

2、做好教學基本功的自練。

3、認真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時向師父和老教師請教。

二、在實踐中成長：

1、積極參加教學改革和教學研究活動。

2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。

3、在指導老師的協(xié)助下開展班級工作、進行班級管理和班隊活動。

4、積極召開教師主題班會。

5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進行評析，在交流中感悟，在交流中提高。

三、按時完成自己的任務：

2、通過網(wǎng)上培訓、集中培訓、教育實踐培訓等環(huán)節(jié)促進培訓目標的實現(xiàn)。

3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長故事——本人處理班級和教學問題的最深刻經(jīng)歷》。

4、總結自己教育教學的得與失，自己的所思、所做，所悟等。

四、積極做好班。

主任。

工作：

1、要有愛心、耐心和恒心。

2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學地、藝術地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。

五、認真做好德育工作：

1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業(yè)或工作;正確對待學生;正確對待教師群體;正確對待學生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習慣和工作作風，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。

2、讓自己學會尊重孩子、走進孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。

六、重視師德修養(yǎng)：

1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。

2、關心集體、關心他人，團結協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。

3、懂得我國的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學崗位上更好地服務于教育事業(yè)。

4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和道德觀。

希望通過這個計劃，使我可以進一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關教育政策法規(guī)，以應對復雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握小學教育教學常規(guī)及課堂教學基本功，熟悉所教學科的教材，在教育教學水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學習慣，幫助我快速健康成長。

冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

一、專業(yè)提升。

1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的。

事跡。

材料，認真學習。

體會。

他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

2、自主。

學習。

開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課認真聽評他人講課及時寫出評課報告。

3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡上建立自己的博客，虛心向張老師請教、虛心博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發(fā)表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇、教育教學論文1篇。

二、教育教學。

1、繼續(xù)帶領。

學生。

認真學習貫徹《。

小學生。

守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

2、充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。

3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。其中，司柏新、劉鎵萁、郭美玲是幫輔的重中之重。

4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

三、班級管理。

1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。

2、值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意保持。

四、其他方面。

1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。

工作計劃。

4

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面。

1.加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。

本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面。

1.認真學習教育教學理論。

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績。

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。

4.常規(guī)業(yè)務方面。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養(yǎng)成教育。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

2.思想教育。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育。

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

時間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新入園的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進入集體生活，對新環(huán)境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現(xiàn)象，學期個人工作計劃。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結合園長為我們培訓的內(nèi)容用“同理心”對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作。現(xiàn)將本學期個人工作計劃如下：

一、思想方面。

遵紀守法、積極響應國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國、愛人民，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，如每周一按時參加園內(nèi)政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

二、教育教學方面。

在教育教學方面，我們使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷。

總結。

積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務不斷學習接受的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務水平和。

教學。

能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的“教師教學生學”的方法，轉變?yōu)椤皩W生主動學習”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。

三、家長工作方面。

方法，使家、園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學期我園仍然采用門禁。

制度。

召開了一次家長會取得家長的諒解讓每位幼兒都高高興興來園、安安全全回家使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日使家長了解幼兒在園的一日生活介紹幼兒的發(fā)展狀況同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式向家長介紹孩子在園情況做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現(xiàn)讓家長了解孩子的在園情況并及時配合我們的教學工作。

四、合作方面。

目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。

計劃。

在今后。

工作。

中，我將努力工作，爭取更大的進步!

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十八

在教學中，首先對學生進行德育教育，顯得尤為重要，學習習慣對學生的學習有著重要的影響，良好的學習習慣能保證學生知識水平的充分提高和學習能力的充分發(fā)展。你是否在找正準備撰寫“初二數(shù)學湘教版教學工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

新的學期已經(jīng)開始，我擔任八年級兩個班的數(shù)學教學，為了搞好本學期的教學工作，所以在注意時間的安排上，同時把握好教學進度的基礎上特制定本學期的教學計劃：

一、教材分析。

第11章全等三角形，主要學習全等三角形的性質及各種判定方法，同時學會證明。本章是學好四邊形、圓等內(nèi)容的基礎。第12章軸對稱，利用軸對稱，探索等腰三角形和等邊三角形的性質，學習它的判定方法，并進一步證明。第13章實數(shù)，包括算術平方根、平方根、立方根及實數(shù)的有關概念和運算，數(shù)的范圍進一步擴充。第14章一次函數(shù)，此章是函數(shù)的入門，在整冊書中占有非常重要的地位，所以在教學中要多加側重。第15章整式乘除與因式分解，包括整式的乘除運算、乘法公式及因式分解，是學習分式和根式運算、函數(shù)等知識的基礎。

二、學情分析。

通過了解，這兩個班整體情況是x班學生聽話認真但靈活度不夠，x班學生靈活但馬虎。首先讓他們盡快適應新老師，與學生做好溝通;然后，盡快幫他們樹立競爭意識和發(fā)展意識以及創(chuàng)新意識，鼓勵大家在新學期，獲得更大的進步，取得更大的發(fā)展。要在本學期獲得進步，則必須調(diào)動學生學習的積極性，查漏補缺，打好基礎;同時注重學生邏輯思維的培養(yǎng)。

三、教學措施。

1、備好課是上好課的基礎，是提高課堂教學質量的關鍵，所以在備課時深入鉆研教材，正確地掌握和處理好教材的重點、難點。認真研讀新課程標準，鉆研教材，努力構建和諧課堂教學模式，提高教學的實效性與有效性。

2、上課時定向要明確，在充分了解學情的基礎上，引導學生弄清疑難。點難撥疑時要面向全體學生，使各類學生都學有所得。都有所發(fā)展。根據(jù)教學內(nèi)容，精心設計數(shù)學活動，培養(yǎng)學生探究合作能力，通過變式訓練，培養(yǎng)思維的靈活性。特別是函數(shù)一章，利用數(shù)形結合，努力培養(yǎng)學生數(shù)學建模的思想和能力。

3、作業(yè)布置要分層，以關注不同層次的學生。批改要認真、及時，批語要多鼓勵學生，根據(jù)作業(yè)情況查缺補漏，做好個別輔導。

4、進行個別輔導，優(yōu)生提升能力，扎實打牢基礎知識;成立"一幫一"互助學習小組，輔導后進生，同時促進優(yōu)生，共同進步。

本學期我擔任初二年級(9)、(10)班的數(shù)學教學工作，八年級的數(shù)學教學任務非常重，既要完成新課的教學任務，又要復習初一數(shù)學知識。同時要補差補缺，做好學生的思想工作，所以在制定八年級的教學計劃時，一定要注意時間的安排，同時把握好教學進度。

一、學情分析。

通過對上學期幾次檢測分析，發(fā)現(xiàn)這一級的學生存在很嚴重的兩極分化。一方面是平時成績比較突出的學生基本上掌握了學習數(shù)學的方法和技巧，對學習數(shù)學興趣濃厚。另一方面是相當一部分學生因為各種原因，數(shù)學已經(jīng)落下許多知識，部分學生已喪失了學習數(shù)學的興趣。

二、指導思想。

以《初中數(shù)學新課程標準》為準繩，繼續(xù)深入開展新課程教學改革。以提高學生中考成績?yōu)槌霭l(fā)點，注重培養(yǎng)學生的基礎知識和基本技能，提高學生解題答題的能力和邏輯推理能力。同時完成八年級上冊數(shù)學教學任務。

三、教學目標。

知識技能目標：了解軸對稱、軸對稱圖形、線段的垂直平分線、角的平分線的感念，理解軸對稱的基本性質;會利用性質解決有關的問題。掌握整式的乘除和因式分解的運算。熟練掌握分式運算。知道樣本平均數(shù)、加權平均數(shù)的計算、及中位數(shù)、眾數(shù)。了解算術平方根、平方根、立方根的概念，會用根號表示數(shù)的平方根、立方根。了解無理數(shù)和實數(shù)的概念，知道實數(shù)和數(shù)軸上的點一一對應;會解一元一次不等式(組)等;。

能力目標：培養(yǎng)學生的觀察、探究、推理、歸納的能力，發(fā)展學生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認證表達能力，提高知識綜合應用能力。態(tài)度情感目標：進一步感受數(shù)學與日常生活密不可分的聯(lián)系，同時對學生進行辯證唯物主義世界觀教育。

四、教材分析。

本學期教學內(nèi)容，共計六章，第一章《軸對稱與軸對稱圖形》，本章是在學習了線段、角、平行線、三角形的基礎上進一步學___面圖形的一些性質，主要內(nèi)容是軸對稱、軸對稱圖形、線段的垂直平分線、角的平分線的感念，理解軸對稱的基本性質;會利用性質解決有關的問題。

第二章《乘法公式與因式分解》是初一的整式的乘法的一個延續(xù)，主要內(nèi)容有整式的乘法、乘法公式、因式分解。學好本章的運算性質是學好本章內(nèi)容的基礎。本章難點是整式乘法與因式分解的關系和相互的轉化，重點是乘法公式。第三章《分式》是在學習整式的基礎上來研究的，主要內(nèi)容就是分式運算、分式的化簡，這部分內(nèi)容對以后的方程、函數(shù)等都有非常重要的作用。第四章《樣本與估計》本章的主要內(nèi)容就是平均數(shù)、加權平均數(shù)的計算、及中位數(shù)、眾數(shù)，為以后學習統(tǒng)計初步打下了基礎。

第五章《實數(shù)》主要內(nèi)容是算術平方根、平方根、立方根的概念，無理數(shù)和實數(shù)的概念，實數(shù)和數(shù)軸上的點一一對應;勾股定理及勾股定理的應用，通過探索三角形的三邊關系，得到勾股定理，同時還介紹了一種直角三角形的判定方法，最后介紹了勾股定理的應用。重點是勾股定理，難點是勾股定理的應用。這又學習了直角三角形的一個性質，為以后的學習埋下了伏筆。第六章《一元一次不等式》主要內(nèi)容就是解一元一次不等式，這為以后的一次函數(shù)和一次方程，一次不等式三者的關系的學習提供了很好的探究條件。

五、教學措施。

1、精心備課，設置好每個教學情境，激發(fā)學生學習興趣和欲望。深入淺出，幫助學生理解各個知識點，突出重點，講透難點。

2、加強對學生課后的輔導，尤其是中等生和后進生的基礎知識的輔導，提高他們的解題作答能力和正確率。

3、精心組織單元測試，認真分析試卷中暴露出來的問題，并對其中大多數(shù)學生存在的問題集中進行分析與講解，力求透徹。對于少部分學生存在的問題進行小組輔導，突破難點。

4、做好學生的思想教育工作，促進學生學習的積極性，從而提高學生的學習成績。

一、學情分析。

八年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。兩班比較，83班優(yōu)生多一些，但后進面卻較大，學生非?；钴S，有少數(shù)學生不上進，思維不緊跟老師。84班學生單純，有大多數(shù)同學基礎特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發(fā)揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。

二、教材分析。

第一章平行線是在七年級上第七章提出平行線的概念、畫法后的延續(xù)，這章將繼續(xù)學___行線的有關判定和性質;教學時把握證明難度，避免概念超前，加強形的`建模。教學應注意以下幾點：

1、說理的過程仍以填空為主，注意避免綜合性較強的說理出現(xiàn)。

2、要避免證明、命題、定理、公理等詞的口頭出現(xiàn)，課本是以判定方法、性質、結論來描述。

3、要注重現(xiàn)實生活中的實物情景抽象為相交線、平行線等數(shù)學圖形的建模過程。

4、還應注意畫圖、探究性題的教學。另外對教材中。

(1)p8例2出現(xiàn)了添輔助線的說明方法，教師需根據(jù)實際情況，不要作深入展開，

(2)p20第5題：不是很明確其意圖。

第二章特殊三角形是在七年級下冊第一章三角形的基礎知識和全等三角形的基礎上學習等腰三角形、等邊三角形、直角三角形的判定和性質，進一步熟練幾何符號語言的表達、書寫;教學時要控制證明的綜合難度，側重計算與形狀的判定。本節(jié)與以往教材相比較，有以下特點：

1、加強了對等邊三角形的學習要求;。

2、強化了直角三角形斜邊上的中線等于斜邊的一半的性質。

3、淡化了300角所對的直角邊等于斜邊的一半的性質。

4、p28等腰三角形的判定說明、p36例3，教師可簡單提出輔助線的作法、作用、要求，但不要藉此來提高難度。

5、可以在勾股定理的知識上，讓學生去研究探討，增強數(shù)學人文性教育。另外教材中的。

(1)p24—4、5兩題的難度較大，綜合性較強，教師要作提示、作小結;。

(2)教師最好還是根據(jù)實際情況補充300角的直角三角形性質;。

(3)勾股定理這節(jié)中出現(xiàn)了不少“定理”一詞，是否在教學時可改。

第三章直棱柱是從七年級上冊提出立體圖形概念后第一次對立體圖形的研究，與原浙江版義務教材相比，是較新的一章(原教材有立體圖形直觀圖的畫法)，主要是培養(yǎng)學生空間想像能力，也是為高中階段立體幾何中棱柱的學習做準備;教學時要借助實物、課件的展示，逐步構建空間想象基礎能力，教材重點落在兩處：

2、在教學時對解答過程、說理過程不作過高的要求，避免過高的嚴密的要求挫傷學生學習本章的積極性。

(1)避免對樣本、總體、個體的定性的描述;。

(2)增加了對某一事件研究抽樣與普查的方法選擇;。

(3)加強了對平均數(shù)、眾數(shù)、中位數(shù)、方差標準差這些數(shù)據(jù)處理方法的決策判斷，

第六章圖形與坐標是函數(shù)知識學習的開始，與老教材比較也是較新的一章，重在突出直角坐標系的建立與運用，其中也有一部分知識與七年級下冊第二章圖形和變換相關;教學時應重視場境模擬，降低坐標表達的抽象，側重變換圖形的坐標描述。當然更應注意多利用實際場景圖示，降低點的位置表達的抽象性，增加點與有序數(shù)對的對應性。

第七章一次函數(shù)是在第六章建立直角坐標系后通過對實際生活中變量間變化關系的刻畫，側重了函數(shù)是刻畫現(xiàn)實生活的又一數(shù)學模型。注重函數(shù)建模，降低函數(shù)抽象圖形分析，融合方程、不等式、函數(shù)的統(tǒng)一，教學中應做到1、突出了函數(shù)是生活中變量之間數(shù)量關系的刻畫。很多問題是以實際生活背景為載體。

2、函數(shù)解析式，一次函數(shù)，正比例函數(shù)的教學順序做了調(diào)整。

3、要加強函數(shù)基礎知識的練習，要注重解題時從應用中來到應用中去的理念。要充分利用合作小組討論，有足夠形成建模的時間，切忌分析模式化，練習呈式化。

另外，本書的設計題(p95,p181)切合學生實際，容易操作，要好好利用，既培養(yǎng)學生的動手能力又增強學生學習數(shù)學的興趣。在課題學習p181-182《怎樣選擇較優(yōu)方案》時，根據(jù)班級的實際情況建議作為一堂較重要的方程、不等式、函數(shù)綜合應用課來講。

三、提高學科教育質量的主要措施：

1、認真做好教學六認真工作。把教學六認真作為提高成績的主要方法，認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據(jù)新課程標準，擴充教材內(nèi)容，認真上課，批改作業(yè)，認真輔導，認真制作測試試卷，也讓學生學會認真學習。

2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說。激發(fā)學生的興趣，給學生介紹數(shù)學家，數(shù)學史，介紹相應的數(shù)學趣題，給出數(shù)學課外思考題，激發(fā)學生的興趣。

學習。

的快樂，享受學習。引導。

學生。

寫小論文，寫復習提綱，使知識來源于學生的構造。

4、引導學生積極歸納解題規(guī)律，引導學生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學生透過現(xiàn)象看本質，提高學生舉一反三的能力，這是提高學生素質的根本途徑之一，培養(yǎng)學生的發(fā)散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。

5、運用新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。

6、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習慣，有助于學生穩(wěn)步提高學習成績，發(fā)展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。

7、指導成立“課外興趣小組”的民間組織，開展豐富多彩的課外活動，開展對奧數(shù)題的研究，課外調(diào)查，操作實踐，帶動班級學生學習數(shù)學，同時發(fā)展這一部分學生的特長。

8、開展分層教學，布置作業(yè)設置a、b、c三類分層布置分別適合于差、中、好三類學生，課堂上的提問照顧好好、中、差三類學生，使他們都等到發(fā)展。

過去一年的教學工作基礎上，特訂下學期的教學工作計劃，以期獲得教學利益最大化。

一、加強理論學習，明確課程目標。

1.每兩周集體學習物理新課程標準，領會新課程的精神實質，全方位、多層面、多角度解讀新課程的理念，交流各自的看法，提高對新課程理解運用的水平。

2.選用學習的理論書籍有：《物理新課程標準》、《中學物理》、《教師心理學》、《教育心理學》與《學生心理指導》等，以較高專業(yè)水平駕駑教學工作。

3.明確新課程的三維目標制定的根據(jù)與意義，緊緊抓住以“學生發(fā)展為中心、以科學探究為根本”的兩條教學主線。

二、發(fā)揮集備作用，理清教學思路。

1.定期進行學情分析。隨著新學期教學進展，學生在接受新知識過程中，必然會出現(xiàn)各種問題;通過集備多角度、多方位、多層次發(fā)現(xiàn)學生存在問題，作為教學工作與教學設計的依據(jù)，及時予以解決。

2.理清教學思路。教學的“大思路”是指理解初中物理教材編寫的理念、編寫的風格、編寫的內(nèi)容以及編排的體系。教學的“中思路”是指確定每章的重點、難點以及關鍵點，如何讓學生有能力自主構建知識。教學的“小思路”是指較準確定位每節(jié)的教學目標，如何突出重點、突破難點，進行合理教學設計。思路理清，教與學才會輕松;避免以其昏昏，示其昭昭。

三、開發(fā)利用教材，拓展教學資源。

方法、過程理解與應用遷移。

教學。

套路。

2.拓展教學資源。教材作為教與學的載體，但不是唯一的載體;可以獵取不同教材版本、網(wǎng)上資源與相關資源，尤其創(chuàng)設情景引入概念方面進行比較取舍。

四、構建教學。

設計。

展示教學風格。

1、構建教學設計。新學期，我們必須從靜態(tài)教學設計向動態(tài)教學設計過渡，把學生課堂生成作為教學資源補充，避免不分班級，不分學生，呆板按預案教學。

2、學有定章;教無定法。通過常規(guī)教學、公開課與說課或教學比武，根據(jù)教師素養(yǎng)展示個人的教學風格，對教師進行公平、公開與公正的過程評價。

五、發(fā)揮多媒體作用，注重物理實驗。

1、發(fā)揮多媒體作用。我校有五間多媒體教室，預計每位教師可以上20節(jié)多媒體課。要求精選課件，改編課件。

2、注重物理實驗。

(1)采用多媒體播放與動手實驗相結合;。

(2)準備兩套或兩套以上的實驗器材，供學生實驗探究。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

紀檢部在學生科老師的指導關心和廣大學生、班。

主任。

老師的合作支持下，順利的完成了各項工作。作為學生會的重要部門之一，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，協(xié)助學校、老師為廣大同學提供一個穩(wěn)定、和諧的學習和生活環(huán)境。紀檢部全體成員將繼續(xù)秉承公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是協(xié)助學生科及班主任老師規(guī)范學生的行為舉止，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報學生科，樹立學校的良好形象。

我們繼續(xù)以高標準嚴格要求自己，本著為廣大同學服務的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

1、紀檢部的工作主要是日常工作和各種活動的紀律維持工作，而日常工作主要包括日?？记谂c紀律維持，儀容儀表的檢查，晚自習檢查及各項活動的秩序等。

2、為了更好的協(xié)助學校、老師的工作，更好的服務同學，紀檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學習優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務意識的新成員，以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。

3、加強組織管理，落實責任分工。做到對待任何同學一視同仁，公平、公正、公開。紀檢部成員將在學校老師、學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創(chuàng)造良好的學習和生活環(huán)境。

4、學校的工作是一個大的整體，我們必須相互配合才能完成各項工作。紀檢部在學校指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為學校做貢獻。

5、給每個人平等的機會施展自己的潛力，從中發(fā)掘優(yōu)秀、有能力且負責的成員。在第一個學期里我們平等給個人機會，互相交流經(jīng)驗、結對學習，在使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導培養(yǎng)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

6、虛心工作，虛心接受老師同學們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。使工作更加完善，做到一絲不茍。深入同學中間了解情況，不足之處，在部內(nèi)進行討論整改并及時給與反饋。

每月檢查部內(nèi)所有工作的情況，了解本月工作中出現(xiàn)的錯誤，將錯誤率降到最低。及時發(fā)現(xiàn)部內(nèi)成員在工作上的漏洞，及時整改。

7、每周做一次工作總結、并制定下周計劃。

在每個周結束之時，總結出上周的工作情況，制定出下周的計劃，在部內(nèi)討論，查漏補缺，并在下周執(zhí)行。

8、修改執(zhí)勤流程、提高工作效率。

為了使紀檢部工作更上一個新的臺階，經(jīng)過上學年的總結，本部要提高工作效率、計劃將每天進班進行常規(guī)檢查恢復為早晨在門口檢查。

新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，努力工作，以高昂的`姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!

紀檢部是學校學生會一個嚴格的部門。全體成員都要做到自律，嚴格要求自己，才能機一部的去管理、監(jiān)督他人。我們將本著公平、公正的原則，切實做好學生會賦予我們的責任，做好各種檢查記錄。我們對學校出現(xiàn)的危機現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時向上級部門進行匯報，樹立良好的形象。根據(jù)我們一年多在紀檢工作中出現(xiàn)的漏洞和不足，我們紀檢部所有成員做出新學期的工作計劃：

一、不定時對晚自習進行學生到位情況檢查，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執(zhí)行，將定期進行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。

二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理。

三、定時檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無故缺勤人員依情節(jié)處理。

四、對校、院舉辦的各種活動，會議進行紀檢檢查和監(jiān)督，活動前向有關人員了解出勤人員的名單，用點名或簽到方式記錄出勤情況。會間注意會場紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優(yōu)評先。

五、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當場發(fā)現(xiàn)當場指出，并向上匯報。

六、選舉結束后對有異議的及時上報，有不正當拉票行動向組織反映，并作相關處理決定。

七、學期結束前做一次學生會工作反饋調(diào)查。

八、不定期深入同學中間進行日常紀律行為的檢查。

九、受理班干和各紀律的報告，并對違紀現(xiàn)象及時處理和上報。

十、不定期對學生會各部門進行調(diào)查工作，參與每周各部門例會并記錄關情況，有違紀行為的向主席團報告。

十一、積極參加校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

十二、及時了解同學們的意見和建議，通過各種方式與同學們溝通工作，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調(diào)查和處理。

以全心全意為同學服務為口號，充分發(fā)揮學生“自我管理、自我教育、自我服務”為宗旨;我部將繼承上學期優(yōu)良的工作作風，維護好學校的校風校紀，同時配合各系以及學校其他各個部門做好各項工作。使我校學風和生活環(huán)境有更進一步的提高，我部特將下學期的工作計劃如下：

1、積極籌備招新工作，為部門注入新的血液。

2、在開學初做好內(nèi)部成員的團結工作，開展一些交流活動，定期召開內(nèi)部會議，總結經(jīng)驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。

3、安排好食堂，課室和閱覽室紀律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領導反映情況。

4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學期學院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要，積極配合學生會其它各部門，切實把學院分配下來的工作落實到位。

5、在開學初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學生服務。還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。

6、嚴格做好對校紀檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規(guī)必依，違規(guī)必懲。

7、不定期召開各系紀檢交流會議，了解各系的紀檢工作情況并給予相應的指導。

時光消逝，轉眼新的學期又踏上了征程。公寓區(qū)宿舍自律委員會也迎來了新的一輪換屆。很高興，我們依舊是這個組織的一員。上一學期，自律委員會在上級領導和廣大學生的支持和配合下，順利完成了本職工作。

作為自律委員會的重要部門之一，我們紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律、學風和日常生活的管理工作，引導大家按時并安全作息，努力為廣大同學營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的學習與生活氛圍。

本學期，我們紀檢部為了在工作與學習上取得更大的進步，本著為同學服務的原則，制定了如下工作計劃：

第一，作為紀檢部的成員，我們要嚴格做好同學晚歸情況的檢查與登記，上傳到博客及發(fā)到輔導員的郵箱里，并且及時匯報，并協(xié)助房管員做好宿舍區(qū)的晚間的突擊檢查和巡邏工作。

的安全;做好宿舍安全隱患排查;制止同學們違章用電以及使用明火，杜絕使用大功率電器現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第三，督促同學們做好宿舍衛(wèi)生，共同營造一個整齊清潔的宿舍區(qū)生活環(huán)境。對優(yōu)秀宿舍給予一定的物質獎勵，而對不合格的宿舍給予批評，批評后不改給予停電的懲罰。

第四，做好學生宿舍突發(fā)事件的的處理以及上報工作，做好治安檢查的記錄和通報的處理。并監(jiān)督勤工助學同學的工作情況。

第五，我們要規(guī)范宿舍區(qū)內(nèi)的日常。

學習。

生活行為，盡量減少宿舍區(qū)內(nèi)的不文明行為。

第六，定期做好宿舍區(qū)的消防設施的安全檢查，并及時上報給上級。

第八，加強男女生同部門間的交流合作。提高紀檢部內(nèi)部人員素質，堅持務實、高效的工作作風。

第九，處理好自律委員會的工作與個人的學習問題。在不影響我們的學習的同時，認真向老師主席及其他成員的交流，學習他們的長處，并不定期地部門內(nèi)部的總結，本部門成員間相互交流，相互學習，是做好本部門工作的同時并不斷提高自己各方面的能力。

這些方法和角度中在相比之下各有優(yōu)劣，此時我們應該團結一心，集思廣益，各取其優(yōu)，最后果斷地做出決議才是制勝工作的上善之策。只有這樣才能產(chǎn)生出工作的新方法和新思路，有了源頭活水的保證才能保持我們團隊的生機與活力。

以上是我們紀檢部本學期的工作計劃，我們紀檢部的各位成員將會認真切實的將各項工作落實到位，認真聽取同學們給予我們的建議，認真聽取領導們的安排，希望在以后的工作中有不滿意的地方，你們給予指出，紀檢部委員們會虛心聽取并改正，做好到最好!

一、嚴格規(guī)范，努力做好本職工作。

繼續(xù)做好院團學大會的考勤工作，本著實事求是的原則，對與會人員和遲到情況進行記錄;繼續(xù)對各班的課堂考勤表進行收取匯總整理，并及時匯報學院;定期對＿＿級各班的晚自習出勤情況進行檢查，并做好相關記錄。

二、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。

本年度要求各干事加強內(nèi)部交流和溝通，各司其職，相互團結，相互促進，相互提高。定期召開部門工作會議，相互交流，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在學期結束之前，寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀檢部工作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

三、培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新的活力。

為了培養(yǎng)好下一個好的接班人，我們也將對本部門的干事進行培養(yǎng)，發(fā)掘有能力且有負責感的成員來接任紀檢部的下＿＿屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來!然后，在他們中間挑選出工作能力強，認真負責的成員進行指導，以使他們可以很好的接任下＿＿屆的工作。

四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

紀檢部在學院指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、

學生。

會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的。

教學。

秩序和氛圍努力，為同學們服務，為學院做出一定的貢獻。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新的學期里盡職盡責，努力。

工作。

以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!z。

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