初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整范文（19篇）

計(jì)劃是為了增加工作的效率，提高時(shí)間的利用率而必要的措施。計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，我們要保持積極的心態(tài)，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)不輕易放棄。需要制定一份計(jì)劃嗎？以下是一些經(jīng)典范例，或許能給你一些靈感。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇一

1、收集各部門(mén)、各組織上學(xué)期工作總結(jié)和本學(xué)期計(jì)劃。學(xué)期初制作了學(xué)生干部評(píng)分細(xì)則，本學(xué)期末會(huì)收集和統(tǒng)計(jì)學(xué)生干部加分情況。

2、重新布置和美化辦公室，處理辦公室日常事務(wù)。

3、及時(shí)向院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)申請(qǐng)辦公用品，并在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)放到各部門(mén)。

4、對(duì)新xx屆學(xué)生會(huì)聯(lián)系表和值班表進(jìn)行調(diào)整。

5、與各院的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流工作經(jīng)驗(yàn)和其他日常事務(wù)。

6、對(duì)辦公室所有存檔文件應(yīng)持嚴(yán)謹(jǐn)、保密、重視態(tài)度。謹(jǐn)慎對(duì)待每份檔案資料。定期分類(lèi)整理所存檔案，對(duì)各部門(mén)上交材料需保留紙質(zhì)和電子檔案各一份。

7、做好材料借用登記工作，對(duì)重要文件資料應(yīng)經(jīng)過(guò)申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可外借。保持檔案資料的完整性。

8、針對(duì)本學(xué)期開(kāi)展的每一項(xiàng)活動(dòng)，各部門(mén)在寫(xiě)好活動(dòng)策劃和總結(jié)后，由辦公室及時(shí)收集并存檔。

9、協(xié)助各部門(mén)開(kāi)展工作，協(xié)調(diào)部門(mén)之間的關(guān)系。做好樞紐作用。

10、在自律的基本前提下，督促其他各部門(mén)做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品和用具。

11、做好值班登記工作，對(duì)于值班人員的簽到作詳細(xì)記錄。

12、妥善保管活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的各項(xiàng)出資憑證并做詳細(xì)登記。

二、修訂、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

修訂并且完善辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，以及對(duì)院學(xué)生會(huì)各部門(mén)的考核制度的補(bǔ)充和修改。用制度規(guī)范工作，用制度指導(dǎo)工作。

三、會(huì)議記錄與會(huì)務(wù)籌備工作。

1、系統(tǒng)安排召開(kāi)日常內(nèi)部例會(huì)，協(xié)助主席團(tuán)安排臨時(shí)會(huì)議、主席團(tuán)會(huì)議、團(tuán)委學(xué)生會(huì)例會(huì)，方便各部門(mén)工作的順利開(kāi)展，進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責(zé)任感與使命感。

2、做好相應(yīng)的會(huì)議記錄工作，做到大會(huì)小會(huì)均認(rèn)真對(duì)待的務(wù)實(shí)態(tài)度，及時(shí)整理了會(huì)議紀(jì)要，向各組織、各部門(mén)傳達(dá)了相關(guān)會(huì)議精神。

四、干部培養(yǎng)。

學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì)工作的效率，可以說(shuō)，加強(qiáng)干部素質(zhì)的.高低，是學(xué)生會(huì)工作能否成功的關(guān)鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期將對(duì)我部門(mén)干事進(jìn)行有目的的培養(yǎng)，在部門(mén)內(nèi)部營(yíng)造一種積極向上、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)互助的工作氛圍，教導(dǎo)他們用心做事，用心做人；督促他們學(xué)習(xí)工作兩不誤，同時(shí)也鼓勵(lì)他們積極參加各類(lèi)文娛活動(dòng)，豐富大學(xué)生活。

五、發(fā)展方向。

1、對(duì)內(nèi)方面，繼續(xù)與部門(mén)成員進(jìn)行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強(qiáng)歸屬感與責(zé)任感。

2、對(duì)外方面，與各院的學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學(xué)校方面，定期邀請(qǐng)各個(gè)學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)級(jí)成員進(jìn)行工作心得交流。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇二

護(hù)理工作的質(zhì)量直接關(guān)系到患者的醫(yī)療安全、治療效果和身體康復(fù)，護(hù)理工作是一項(xiàng)有原則有方法靈活性強(qiáng)的工作，可以鍛煉的思維能力、創(chuàng)造力。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“護(hù)士年個(gè)人工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

了腹膜透析技術(shù)，在新的一年內(nèi)我科將抓住優(yōu)質(zhì)化護(hù)理示范科室的契機(jī)，改善我科的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)。在設(shè)備添置上，計(jì)劃申請(qǐng)床旁心電圖機(jī)，心臟標(biāo)志物檢測(cè)儀。諸如這些新項(xiàng)目的開(kāi)展，對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求。在新的一年里，我們必須進(jìn)一步提高護(hù)理水平，完善護(hù)理質(zhì)量，計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。

上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“__”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

(三)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。

隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平。

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。

(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效。

(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

為一名管理者，應(yīng)當(dāng)將自我關(guān)注點(diǎn)從護(hù)理工作本身轉(zhuǎn)移到對(duì)人的培養(yǎng)、對(duì)事情的統(tǒng)籌安排和監(jiān)督管理上。工作要有計(jì)劃，要明確工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)要求，掌握所管病房的人力、物力、設(shè)備條件等全面情景，做到心中有數(shù)，并有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行工作，分清輕重緩急，周密計(jì)劃，講究實(shí)效。作為護(hù)理管理者，要合理利用和分配人力資源，適當(dāng)授權(quán)，用人之長(zhǎng)，做到人人有職責(zé)，事事有人管。應(yīng)用“頭腦風(fēng)暴法”最大限度地調(diào)動(dòng)護(hù)士的主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)揮護(hù)士的潛能和團(tuán)隊(duì)精神。鼓勵(lì)護(hù)士參與和關(guān)心科室護(hù)理管理工作，提高工作質(zhì)量。

作為護(hù)士長(zhǎng)切忌將護(hù)士分為“好的”與“壞的”，要確信每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)和不足，重要的是鼓勵(lì)優(yōu)點(diǎn)。要善于發(fā)現(xiàn)護(hù)士身上的閃光點(diǎn)，根據(jù)護(hù)士的本事、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量供給發(fā)揮其長(zhǎng)處的機(jī)會(huì)，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理并正確指導(dǎo)護(hù)士在不斷發(fā)揮長(zhǎng)處的同時(shí)，注意克服短處，幫忙其不斷樹(shù)立自信心。任何一項(xiàng)工作，都要靠大家努力去完成，作為護(hù)士長(zhǎng)不可能親自去做所有的具體工作，應(yīng)群策群力，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，布置任務(wù)、安排工作，使護(hù)士明白應(yīng)當(dāng)做什么，如何去做，從而調(diào)動(dòng)護(hù)士工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。

1、加強(qiáng)科室制度建設(shè)，使各項(xiàng)護(hù)理工作制度化、規(guī)范化、常規(guī)化。

2、做好新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的培養(yǎng)和考核工作，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)和愛(ài)崗敬業(yè)精神。

3、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)及考核，每個(gè)月對(duì)護(hù)士操作進(jìn)行抽查考核，每學(xué)期一次理論考試。

4、強(qiáng)化相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核，注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，要求講究實(shí)效，不流于形式。

5、組織護(hù)理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護(hù)理的各項(xiàng)法律法規(guī)。

二、護(hù)理管理工作。

1、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無(wú)菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理水平和質(zhì)量，杜絕醫(yī)療護(hù)理的差錯(cuò)事故發(fā)生。

2、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作，使護(hù)理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀(guān)察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長(zhǎng)通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，完善和彌補(bǔ)護(hù)理工作中的不足。

5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。

三、護(hù)理質(zhì)量計(jì)劃。

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：

(1)嚴(yán)格交___，責(zé)任到人。

(2)做好長(zhǎng)期臥床病人的交___。

(3)加強(qiáng)早晚班，為危重病人做好晨晚間護(hù)理。

2、嚴(yán)格護(hù)理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)，力爭(zhēng)合格率為98%。

(1)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理文書(shū)的扣分制度。

(2)護(hù)士長(zhǎng)每天抽查，重點(diǎn)是護(hù)理記錄。

(3)學(xué)習(xí)護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)，并定期講評(píng)護(hù)理文書(shū)。

3、成立質(zhì)控小組，虛心聽(tīng)取醫(yī)生對(duì)護(hù)理質(zhì)量的意見(jiàn)，積極配合醫(yī)生的工作，使護(hù)理質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的水平。

4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達(dá)100%。

四、完成醫(yī)院的各項(xiàng)健康體檢及宣傳工作。

__醫(yī)院手術(shù)室是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、勇于拼搏、樂(lè)于奉獻(xiàn)的集體。伴隨著新住院大樓的茁壯成長(zhǎng)，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛(ài)心、熱心、誠(chéng)心滿(mǎn)足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭(zhēng)創(chuàng)“社會(huì)滿(mǎn)意、病人滿(mǎn)意、自己滿(mǎn)意”，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過(guò)程。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

一、提高護(hù)士理論、技術(shù)水平。

1、為提高我科護(hù)士總體業(yè)務(wù)水平，自2015年1月起，每周晨間堅(jiān)持專(zhuān)科理論學(xué)習(xí)，每月底堅(jiān)持專(zhuān)科理論小考試，每季度堅(jiān)持專(zhuān)科理論統(tǒng)考，已獎(jiǎng)懲制度來(lái)對(duì)護(hù)士進(jìn)行約束，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

2、護(hù)士每月輪流進(jìn)行理論主講，其目的加深并鞏固個(gè)人理論知識(shí)，樹(shù)立個(gè)人自信心，提高個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)本事。

3、每月進(jìn)行一次實(shí)際操作培訓(xùn)，要求人人過(guò)關(guān)，考核分?jǐn)?shù)納入該月獎(jiǎng)金的審核。

4、按時(shí)、按質(zhì)量完成護(hù)理部安排的各種理論學(xué)習(xí)、實(shí)際操作任務(wù)。

5、進(jìn)取參加醫(yī)院組織培訓(xùn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，以拓展業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自我本事為主的原則進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、提高基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量。

1、按要求完成科室病區(qū)“一條線(xiàn)”，以病房照明燈無(wú)損壞、地面無(wú)水漬、衛(wèi)生間無(wú)異味為原則對(duì)整個(gè)病區(qū)進(jìn)行監(jiān)督與管理。

2、堅(jiān)持晨間濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點(diǎn)放置。

3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。

4、每日職責(zé)護(hù)士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護(hù)欄、中心供氧設(shè)置一次。

三、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。

1、每周一按時(shí)更換消毒液，周二護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行檢查。

2、掌握無(wú)菌操作原則，減少輸液反應(yīng)的發(fā)生及各項(xiàng)感染的發(fā)生，增強(qiáng)護(hù)士的無(wú)菌操作觀(guān)念。

3、減少治療室人員走動(dòng)，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習(xí)慣。

4、配置藥物時(shí)，做到一人一針一管，嚴(yán)格按照無(wú)菌操作原則進(jìn)行操作。

5、穿刺失敗，再次操作時(shí)必須更換針頭，嚴(yán)格消毒。

6、每周安排衛(wèi)生班，對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行打掃。

7、做好病區(qū)終末消毒工作。

四、加強(qiáng)護(hù)士職責(zé)心。

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查八對(duì)一注意”制度。

2、防止差錯(cuò)事故的發(fā)生，首先要從各護(hù)士的心里抓起，增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)心，剖其重要性及護(hù)理安全與個(gè)人福利掛鉤進(jìn)行約束，減少差錯(cuò)事認(rèn)真仔細(xì)完成每項(xiàng)工作。

3、工作完成的真實(shí)性，當(dāng)班護(hù)士必須認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)住院病人進(jìn)行各種生命體征的測(cè)量絕胡變亂造，針對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象將嚴(yán)懲。

4、中夜班實(shí)施坐班制，并定時(shí)巡查病房，防止特殊事件的發(fā)生，針對(duì)疾病變化及特殊的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)值班醫(yī)生，做好溝通進(jìn)行處理。

5、對(duì)差錯(cuò)事故的發(fā)生，進(jìn)行分析。

總結(jié)。

6、定期組織學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職責(zé)心的培養(yǎng)。

五、做好醫(yī)護(hù)溝通工作。

1、與醫(yī)生進(jìn)行溝通，做到“不懂就問(wèn)”、“不清楚就問(wèn)”、“不明白就問(wèn)”。

2、尊重醫(yī)生，做到一切已病人利益為原則，進(jìn)行溝通處理。

3、醫(yī)護(hù)之間做好配合，爭(zhēng)取為病人做到的診療護(hù)理工作。

4、團(tuán)結(jié)一致，進(jìn)取進(jìn)取。

六、提高護(hù)理文書(shū)質(zhì)量。

1、每日檢查護(hù)理文書(shū)及靜脈輸液?jiǎn)蔚耐瓿汕榫啊?/p>

2、針對(duì)特殊疾病的護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，將由護(hù)士長(zhǎng)在場(chǎng)指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)，每日定期開(kāi)會(huì)，對(duì)好的護(hù)理文書(shū)進(jìn)行討論，已逐步提高大家的文字表達(dá)本事和護(hù)理文書(shū)的規(guī)范性。

3、認(rèn)真仔細(xì)按醫(yī)囑進(jìn)行護(hù)理記錄。

4、按時(shí)、按質(zhì)上交出院病歷。

七、提高服務(wù)水平。

1、做好科室新入病人的接待工作，微笑服務(wù)，認(rèn)真宣教。

2、職責(zé)護(hù)士定期進(jìn)行相關(guān)疾病健康指導(dǎo)。

3、認(rèn)真為患者解答各種難題，做到尊稱(chēng)不離口。

4、為出院患者做好飲食指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)。

作為一名兒科護(hù)士，我要好好規(guī)劃20_年的工作，這樣才能夠做好這一年的護(hù)理工作，更好地為病患負(fù)責(zé)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

詳細(xì)目標(biāo)：學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行職責(zé)，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

實(shí)施措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作。

2、在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，增高護(hù)理人員對(duì)服務(wù)意識(shí)的認(rèn)識(shí)水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持上班前舉行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

二、深入開(kāi)展整體護(hù)理，全面增高職業(yè)素質(zhì)。

詳細(xì)目標(biāo)：繼續(xù)開(kāi)展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進(jìn)行整體護(hù)理。

實(shí)施措施：

1、學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

2、聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士講課，學(xué)習(xí)整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問(wèn)題。

3、參與。

教學(xué)。

查房，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

4、電子病歷及時(shí)評(píng)價(jià)，堅(jiān)持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生。

三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力。

詳細(xì)目標(biāo)：以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。

實(shí)施措施：

1、每月參與一次專(zhuān)題講座，自學(xué)并做好。

讀書(shū)。

筆記。

2、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇三

教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，而教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程，是互動(dòng)式的教學(xué)。你知道關(guān)于初三教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃的內(nèi)容怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于初三教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，希望你喜歡。

本學(xué)期本人擔(dān)任初三(x)、(x)、(x)、(x)班的地理課的教學(xué)，本學(xué)期本人將認(rèn)真地做好教學(xué)工作?，F(xiàn)作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。使每一個(gè)。

學(xué)生。

通過(guò)學(xué)習(xí)地理，能夠?qū)Φ乩韺W(xué)知識(shí)有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考;能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生基本情況分析。

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情較高，對(duì)地理這門(mén)課比較有興趣，但也存在著許多問(wèn)題：

(1)班與班差別比較大。

(2)班中成績(jī)差別懸殊，兩極分化嚴(yán)重。

(3)優(yōu)秀率不很突出，雙優(yōu)率不太理想。

針對(duì)以上問(wèn)題，我要對(duì)學(xué)生加以鼓勵(lì)和引導(dǎo)，爭(zhēng)取在上一個(gè)新臺(tái)階，以期待在畢業(yè)會(huì)考和中考中能取得好的成績(jī)。四個(gè)班共有學(xué)生__x余人。這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績(jī)較好，有的則較差。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。教師要做好每一個(gè)學(xué)生的工作，因材施教，使們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。

三、教材分析。

本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)教材.該教材針對(duì)初中生的特點(diǎn)，設(shè)置了多個(gè)學(xué)生活動(dòng)，同時(shí)還有課外讀及小資料對(duì)學(xué)生的知識(shí)面的拓展起積極作用，同時(shí)活動(dòng)又利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮。每一章內(nèi)容之前設(shè)置學(xué)習(xí)導(dǎo)語(yǔ)，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)每單元未尾又有單元小結(jié)，進(jìn)一步深化及強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)。既增強(qiáng)了學(xué)生的主體性，又有利基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

四、教學(xué)目的和要求。

1、思想教育目標(biāo)：理解科學(xué)上存在爭(zhēng)議是正?，F(xiàn)象，合理的懷疑是科學(xué)進(jìn)步的動(dòng)力，初步形成敢于懷疑和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

2、文化知識(shí)目標(biāo)：繼續(xù)了解地理知識(shí)。

3、能力培養(yǎng)目標(biāo)：發(fā)展提出問(wèn)題的能力。在更具自主性的前提下，通過(guò)獨(dú)立思考和小組合作完成較完整的科學(xué)探究活動(dòng)。提高運(yùn)用證據(jù)和邏輯進(jìn)行推理、論證、預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)的探究技能。通過(guò)嘗試培養(yǎng)參與意識(shí)和實(shí)踐能力。

五、具體措施。

(一)備課。

備課是上好課的基礎(chǔ)，是保證教學(xué)質(zhì)量的必要措施。備課應(yīng)包括以下過(guò)程和內(nèi)容：

l、鉆研教學(xué)大綱，訂好教學(xué)。

(1)鉆研教學(xué)大綱，通讀教材，了解教學(xué)任務(wù)、目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)及“雙基”內(nèi)容。

(2)了解任教班級(jí)學(xué)生的思想狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、知識(shí)狀況等，做到“有的放矢”地進(jìn)行教學(xué)。

(3)制定改進(jìn)和提高質(zhì)量的措施，編制教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度表。

(4)確定本學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

2、寫(xiě)好教案。

(1)按照大綱要求，反復(fù)閱讀鉆研教材，明確教學(xué)目的、重點(diǎn)、難點(diǎn)和“雙基”的內(nèi)容，明確每一課時(shí)的講述內(nèi)容。

(2)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和要求，搜集、整理、精選參考資料。

(3)全面了解學(xué)生生理、心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)規(guī)律和已有的基礎(chǔ)知識(shí)，結(jié)合教材內(nèi)容寫(xiě)出具體教案。

(4)教案內(nèi)容包括：課題、目的和要求，重點(diǎn)、難點(diǎn)，課型、課時(shí)、教學(xué)方法，教具、作業(yè)等。

(二)上課。

上好課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識(shí)，而且要掌握進(jìn)行政治思想教育，傳授知識(shí)和開(kāi)發(fā)智力的教學(xué)藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。應(yīng)做到：

1、教學(xué)目標(biāo)明確，每節(jié)課要緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行。

2、教學(xué)內(nèi)容必須正確。要把基本概念、基本觀(guān)點(diǎn)，正確無(wú)誤地傳授給學(xué)生。

3、做到分清主次，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，詳略得當(dāng)，快慢適中。

4、要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義和愛(ài)國(guó)主義教育。

5、結(jié)合教材內(nèi)容有計(jì)劃地進(jìn)行勞動(dòng)技能訓(xùn)練。

6、教學(xué)方法得當(dāng)。對(duì)不同的內(nèi)容靈活選用恰當(dāng)?shù)慕谭ǎ诮虒W(xué)中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。

(1)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考。

(2)重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

(3)教給學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律和方法(理論聯(lián)系實(shí)際，看圖記憶等)。教給學(xué)生思考和解決問(wèn)題的方法，提高學(xué)生自學(xué)的能力。

(4)在學(xué)的過(guò)程中，可將現(xiàn)代化的教學(xué)手段如幻燈、投影、錄像等交叉進(jìn)行，以提高教學(xué)效果。

(5)為使教與學(xué)的雙方密切配合，學(xué)生集中精力聽(tīng)課，要求學(xué)生記好課堂筆記。

7、科學(xué)地安排教學(xué)過(guò)程。每節(jié)課一般應(yīng)包括：提問(wèn)、復(fù)習(xí)舊課、導(dǎo)入新課、檢查效果和布置作業(yè)等。每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，力求連貫、緊湊，時(shí)間分配合理，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。

8、不斷提高課堂教學(xué)藝術(shù)。

(三)作業(yè)批改。

精選作業(yè)，認(rèn)真批改，可使及時(shí)獲得反饋信息，利于改進(jìn)教學(xué)。每月布置一、二次課外作業(yè)。

1、作業(yè)內(nèi)容要根據(jù)大綱要求，注意“雙基”的訓(xùn)練，精心選題。

2、在布置作業(yè)前，掌握作業(yè)的深度和廣度，突出理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

3、及時(shí)批改作業(yè)，堅(jiān)持講評(píng)，對(duì)普遍存在的問(wèn)題要在全班進(jìn)行糾錯(cuò)，要求重作和口答，以便加深印象。

(四)考試。

考試是了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，檢查教學(xué)效果，督促學(xué)生學(xué)習(xí)的重要手段。

1、注意平時(shí)考查，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問(wèn)題，不斷改進(jìn)和提高教學(xué)水平。平時(shí)考查包括：課堂提問(wèn)、作業(yè)、測(cè)驗(yàn)等。

2、期中、期末考試前組織好復(fù)習(xí)。制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行復(fù)習(xí)動(dòng)員并指導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)復(fù)習(xí)，有針對(duì)性地進(jìn)行章、單元的摸底考試。

3、考試內(nèi)容應(yīng)以大綱為依據(jù)，題型多樣，難易適度，試題覆蓋面要大，應(yīng)是絕大數(shù)學(xué)生經(jīng)過(guò)努力可以完成的。另外要有一定的提高。

4、認(rèn)真閱卷，考試后作出全面的質(zhì)量分析和試卷分析，并進(jìn)行講評(píng)。對(duì)考試中反映出的問(wèn)題，歸類(lèi)整理，找出原因，以作為改進(jìn)以后教學(xué)的參考。

5、認(rèn)真登記考試成績(jī)，提供全面認(rèn)識(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的依據(jù)。

五、教學(xué)要求。

1、教師在教學(xué)中要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)《課程》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展;努力提高學(xué)生們的地理科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容和評(píng)價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的地理科學(xué)素養(yǎng)。

2、大力倡導(dǎo)“問(wèn)題即課題，教學(xué)即研究，成果即成長(zhǎng)”的教育科研觀(guān)。教學(xué)中要有科研意識(shí)，力爭(zhēng)做一名科研型的教育工作者。

3、在教學(xué)中，要努力使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。

4、教師在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。教師要通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教要力爭(zhēng)創(chuàng)造條件開(kāi)全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析活動(dòng)。

5、教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀(guān)教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的整合。

20__年的中考即將來(lái)臨，為了適應(yīng)新課程改革，推動(dòng)素質(zhì)教育的全面發(fā)展，根據(jù)中考改革的新形勢(shì)，在這短暫而又緊張的幾個(gè)月里，如何打好中考之仗，提前做好教學(xué)計(jì)劃舉足輕重?，F(xiàn)就我物理組在以后時(shí)間教學(xué)計(jì)劃如下：

一、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)度安排。

再有一個(gè)多月本學(xué)期即將結(jié)束，我組計(jì)劃將在保證質(zhì)量的前提下，加緊授課，爭(zhēng)取本學(xué)期末把新授課講完。在下學(xué)期將集中精力全面搞好復(fù)習(xí)工作，全部復(fù)習(xí)準(zhǔn)備分三階段完成。

二、教學(xué)思想。

嚴(yán)格把握《初中物理新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，有側(cè)重的有的放矢，抓好“雙基”，穩(wěn)中求進(jìn)，在知識(shí)應(yīng)用與解決物理相關(guān)實(shí)際問(wèn)題上下功夫，最終提高學(xué)生探究能力與創(chuàng)新能力。

三、具體時(shí)間安排與措施。

20__年12月至20__年1月，授完新授課。

本階段為本學(xué)期最后階段，加緊授完新授課是主要任務(wù)。根據(jù)《課標(biāo)》要求，抓好學(xué)生的雙基學(xué)習(xí)，打好知識(shí)基礎(chǔ)，為下學(xué)期復(fù)習(xí)做好掃尾工作。

20__年3月初至5月初，章節(jié)過(guò)關(guān)階段。

本階段為總復(fù)習(xí)的第一階段，重在知識(shí)的查缺補(bǔ)漏為目標(biāo)，通過(guò)知識(shí)的梳理，使學(xué)生知識(shí)再現(xiàn)，并能將其結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化，“知識(shí)點(diǎn)”聯(lián)成“知識(shí)鏈”，將“知識(shí)鏈”結(jié)成“知識(shí)網(wǎng)”。

具體措施：

1、認(rèn)真鉆研教材，把握好知識(shí)框架，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

2、一課一練，以練帶動(dòng)復(fù)習(xí)，在練中鞏固效果，要求精練精講。

3、以人為本，全面提高，復(fù)習(xí)出新穎，復(fù)習(xí)出成效。

20__年5月至6月初，專(zhuān)題復(fù)習(xí)階段。

本階段為總復(fù)習(xí)的第二階段，我組將把初中物理內(nèi)容分為電、光、熱、聲、力五大部分分塊專(zhuān)題復(fù)習(xí)，本階段仍為知識(shí)的結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，不同第一階段的是，本段是整塊系統(tǒng)的梳理，揭示知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間、知識(shí)塊與知識(shí)塊之間內(nèi)部的本質(zhì)聯(lián)系和區(qū)別，能揭示它們之間的因果關(guān)系或包容關(guān)系，使知識(shí)從局部走向整體，從單向走向綜合，從知識(shí)的記憶走向能力的應(yīng)用，對(duì)物理概念、規(guī)律的再認(rèn)識(shí)和質(zhì)的飛躍，這是培養(yǎng)創(chuàng)造性思維的重要環(huán)節(jié)。

具體措施：

1、專(zhuān)題專(zhuān)練，在練中提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。

2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，

總結(jié)。

規(guī)律，在復(fù)習(xí)中思索，在思索中總結(jié)，將知識(shí)應(yīng)用的“門(mén)道”提高一個(gè)質(zhì)的飛躍。

3、深鉆題目，復(fù)習(xí)出創(chuàng)造、創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

20__年6月初至6月20日，強(qiáng)化訓(xùn)練階段。

本階段為中考沖刺階段，意在提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，在強(qiáng)化中調(diào)整狀態(tài)，在強(qiáng)化中增強(qiáng)信心，為中考戰(zhàn)前做好最后準(zhǔn)備。

四、搞好實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)。

基于我校實(shí)驗(yàn)實(shí)際現(xiàn)狀，我組計(jì)劃在復(fù)習(xí)中搞好演示實(shí)驗(yàn)，對(duì)于重要的學(xué)生實(shí)驗(yàn)將盡可能最大限度上保證學(xué)生能親手操作一次，在實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)中，對(duì)于每個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)都要抓好實(shí)驗(yàn)的過(guò)程設(shè)計(jì)，而非單純實(shí)驗(yàn)結(jié)論，從中指導(dǎo)學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的能力，使其思維活躍起來(lái)，提高創(chuàng)新能力。

以上就是我們九年級(jí)物理組在今后工作中的。

教學(xué)。

計(jì)劃。

我組將以我校中考目標(biāo)為目標(biāo)腳踏實(shí)地兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真搞好教學(xué)。

工作。

爭(zhēng)取在物理學(xué)科上為我校再創(chuàng)輝煌!

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇四

我做客服已經(jīng)是第三年上了，這兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加穩(wěn)重，也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更多的想象和向往。在此我想對(duì)接下來(lái)一年的工作進(jìn)行一次計(jì)劃，希望自己能夠通過(guò)這次計(jì)劃，為接下來(lái)的工作打下一個(gè)更好的基礎(chǔ)。以下是我的工作計(jì)劃：

一、提升溝通能力。

作為一名客服，首先最重要的就是要鍛煉個(gè)人的溝通能力，不僅是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)群體還是現(xiàn)實(shí)群體，我認(rèn)為交流能力都是非常重要的，也是我們客服首要培養(yǎng)的對(duì)象。2020年度這一年注定是特別的一年，而如何去提升自己的溝通能力，我也制定了幾個(gè)小方案。一是在溝通的時(shí)候先站在對(duì)方的角度著想，不管遇到什么麻煩的，首先都要冷靜，不要被情緒牽著走，站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題往往更容易去解決問(wèn)題。二是要懂得靈活運(yùn)用身邊的條件，比如說(shuō)從對(duì)方遇到的問(wèn)題入手，合理運(yùn)用各種方式進(jìn)行解決。這樣會(huì)讓客戶(hù)更容易接受后面的結(jié)果。

二、提升應(yīng)急能力。

很多時(shí)候，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，會(huì)接到一些突然的謾罵電話(huà)。有些事惡意的，有些也確實(shí)可能是因?yàn)槲覀儧](méi)有服務(wù)好。我相信，無(wú)論哪一位同事接到這樣的電話(huà)時(shí)，心情都是一落千丈的而這個(gè)時(shí)候我們也不應(yīng)該去生氣，要冷靜下來(lái)，想辦法應(yīng)對(duì)。只有更加的沉著，我們才有可能去解決這樣的問(wèn)題，才有可能將損失降到最低。一個(gè)人最重要的就是自身的修養(yǎng)，而我們工作的過(guò)程中，也恰巧是提高我們各自修養(yǎng)的時(shí)候。而我們的修養(yǎng)也能夠展示在我們處理問(wèn)題的時(shí)候。

三、提升售后回饋。

售后是我們客服需要做的一件工作，這也是最鍛煉我們自己的一件工作。如何提升自己售后的回饋，一直是我們面對(duì)的問(wèn)題。很多的同事為了一個(gè)好的回饋總是想破了腦袋，甚至各種謊言都出來(lái)了。其實(shí)客戶(hù)并不吃這一套的，很多人選擇直接屏蔽掉我們的消息，也有人會(huì)選擇無(wú)視。所以我們要從根本解決就是和對(duì)方構(gòu)成一定的利益關(guān)系，只有和他有關(guān)，他才有可能選擇進(jìn)行回饋。我們知道這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，而同時(shí)我們也應(yīng)該清楚，這個(gè)世界上不會(huì)有免費(fèi)的勞動(dòng)力。客戶(hù)給我們回饋也花費(fèi)了他們的時(shí)間和精力，所以不管怎樣，這一件事情是需要對(duì)等的。

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初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇五

__年電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，取得了一定的成效，現(xiàn)就取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題及計(jì)劃做如下總結(jié)：

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心每天早上學(xué)習(xí)半小時(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并且進(jìn)行每月兩次考試，對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)情況做了一個(gè)小結(jié)，每天的培訓(xùn)也逐步提高了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)知識(shí)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)及工作思路。

同時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)展了一系列競(jìng)賽活動(dòng)。

1、業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽：可以讓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的給用戶(hù)解釋各方各面的業(yè)務(wù)，更能提高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員的自身素質(zhì)。

2、增值業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽：可以提高個(gè)人業(yè)務(wù)量，有效的完成省公司下達(dá)的任務(wù)，這樣的競(jìng)賽更能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)代表的積極性。

在取得成績(jī)的同時(shí)，我們還必須清楚認(rèn)識(shí)到一些問(wèn)題的存在。根據(jù)當(dāng)前的工作任務(wù)和要求，吸取__年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在__年工作安排做如下計(jì)劃：

1、公司做好系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)將系統(tǒng)中存在的問(wèn)題反饋給相關(guān)部門(mén)。

2、在營(yíng)銷(xiāo)工作中針對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧，在營(yíng)銷(xiāo)工作中做到規(guī)范化、技巧化。

3、根據(jù)省公司下達(dá)的任務(wù)，我們將"__"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶(hù)，"__"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶(hù)，"__"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶(hù)，"__"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶(hù)。

4、因客戶(hù)代表素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，我中心及時(shí)擬訂培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)一方面依托中心典型人物："營(yíng)銷(xiāo)狀元"，"服務(wù)明星"、"進(jìn)步能手"代表，結(jié)合自身的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課傳經(jīng)。另一方面對(duì)于綜合素質(zhì)均較弱的員工一對(duì)一"現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)實(shí)"輔導(dǎo)。以整體提高全員營(yíng)銷(xiāo)代表的整體素質(zhì)。

二、業(yè)務(wù)方面。

在__年下半年電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還兼任了__電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)中開(kāi)通__銷(xiāo)售受理專(zhuān)線(xiàn)，為用戶(hù)提供網(wǎng)上選號(hào)服務(wù)以及市公司撥測(cè)，投訴滿(mǎn)意度調(diào)查、渠道滿(mǎn)意度調(diào)查的工作。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心主要發(fā)展了__業(yè)務(wù)。

增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下：__業(yè)務(wù)成功定制__戶(hù)、__戶(hù)、__戶(hù)，__戶(hù)。

全年新國(guó)信收入計(jì)劃值為_(kāi)_萬(wàn)元(其中包含客服結(jié)算收入，人工增值業(yè)務(wù)收入，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)收入)，截止__月份共完__，完成比率為_(kāi)_。

三、存在的問(wèn)題。

在發(fā)展業(yè)務(wù)同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還是存一些問(wèn)題，主要是工作不夠主動(dòng)、不夠熱情、不夠耐心。在__年我們要加強(qiáng)這方面管理，及時(shí)解決這些問(wèn)題。

回訪(fǎng)用戶(hù)也是以前老用戶(hù)和如意通用戶(hù)，關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒訪(fǎng)用戶(hù)比較多，降低了我們回訪(fǎng)成功率。

隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶(hù)已接到外呼營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)2-3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯(lián)通秘書(shū)、聲控娛音、話(huà)費(fèi)周周報(bào)、炫鈴四大類(lèi)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，客戶(hù)很可能對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應(yīng)將加大與新業(yè)務(wù)中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務(wù)。

一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)有的作用。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2市場(chǎng)拓展：通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶(hù)量，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門(mén)密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

4客戶(hù)管理：建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶(hù)發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶(hù)群。特別是要加強(qiáng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，提高與大客戶(hù)的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶(hù)服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶(hù)群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶(hù)群進(jìn)行立體管理，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿(mǎn)意度。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶(hù)等候時(shí)間等。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷(xiāo)水平。

根據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷(xiāo)科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

二、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。

三、利用整合營(yíng)銷(xiāo)手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。

整合營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓更多的群眾了解醫(yī)院，認(rèn)識(shí)醫(yī)院。

2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)專(zhuān)科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹(shù)立幾個(gè)知名科室和知名專(zhuān)業(yè)。

5、引導(dǎo)專(zhuān)家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷(xiāo)科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密配合，增加我院專(zhuān)家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專(zhuān)業(yè)委員，本專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專(zhuān)家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專(zhuān)家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專(zhuān)家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開(kāi)展“健康教育促進(jìn)行動(dòng)”，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專(zhuān)家的知名度。其基本做法是：選定專(zhuān)家或者專(zhuān)科醫(yī)生—確定課程名稱(chēng)—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營(yíng)銷(xiāo)科和保健科向客戶(hù)推薦—舉辦講座。

四、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶(hù)關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過(guò)充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。客戶(hù)關(guān)系管理通過(guò)將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶(hù)，保留現(xiàn)有客戶(hù)，不斷發(fā)展新的客戶(hù)，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)最大價(jià)值的客戶(hù)群。客戶(hù)關(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理的核心，我們要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜集和積累客戶(hù)大量信息，經(jīng)過(guò)處理，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶(hù)群，使促銷(xiāo)工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、醫(yī)院客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分個(gè)人客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和團(tuán)體客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，個(gè)人客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)以出院客戶(hù)為對(duì)象，團(tuán)體客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)以周邊單位和已經(jīng)或?qū)⒁c醫(yī)院簽訂服務(wù)協(xié)議的單位為對(duì)象。

2、個(gè)人客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)主要搜集：姓名、性別、年齡、住址、職業(yè)、電話(huà)、電子郵箱、特殊愛(ài)好、來(lái)院就診時(shí)間、就診科室、服務(wù)內(nèi)容(疾病診斷名)、支付費(fèi)用、回訪(fǎng)是否有不滿(mǎn)及處理情況等。對(duì)個(gè)人客戶(hù)在繼續(xù)做好電話(huà)回訪(fǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)一些慢性病和老年客戶(hù)要做好經(jīng)常性的回訪(fǎng)工作，同時(shí)要利用信函、電子郵件等做好經(jīng)常性的聯(lián)系，必要時(shí)對(duì)特殊客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)訪(fǎng)問(wèn)。

3、團(tuán)體客戶(hù)資料主要搜集：公司(單位)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、網(wǎng)址、電子郵箱、經(jīng)理或負(fù)責(zé)人姓名、業(yè)務(wù)范圍、職工人數(shù)、員工保健聯(lián)系人以及與醫(yī)院關(guān)系情況等。對(duì)團(tuán)體客戶(hù)主要以上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)為主，同時(shí)舉辦健康講座、義診和健康檢查等，對(duì)來(lái)院就診者按醫(yī)院規(guī)定給予優(yōu)惠和優(yōu)先。

4、推行許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：主要針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中客戶(hù)，分三個(gè)層面進(jìn)行：醫(yī)院、科室和醫(yī)生，通過(guò)電子郵件來(lái)增進(jìn)醫(yī)院與客戶(hù)的溝通與感情。其做法是醫(yī)院、科室和醫(yī)生在推廣醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)時(shí)，事先爭(zhēng)得客戶(hù)的“許可”，然后通過(guò)電子郵件的方式向客戶(hù)發(fā)送醫(yī)院有關(guān)的醫(yī)療服務(wù)信息。醫(yī)療服務(wù)信息的內(nèi)容主要包括醫(yī)院新聞、提醒健康服務(wù)或定制健康提醒、醫(yī)學(xué)新進(jìn)展、保健新知識(shí)、醫(yī)院科室與新技術(shù)項(xiàng)目介紹以及在重大節(jié)日對(duì)客戶(hù)的問(wèn)候與祝福等。

5、推行感性營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中客戶(hù)，將醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化，將“情感”這根主線(xiàn)貫穿于醫(yī)療活動(dòng)的全過(guò)程，建立潛在客戶(hù)—客戶(hù)—忠誠(chéng)客戶(hù)—終生客戶(hù)的培養(yǎng)模式。

6、指導(dǎo)科室和醫(yī)生個(gè)人建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高營(yíng)銷(xiāo)的有效性。對(duì)于進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的客戶(hù)，在措施上主要采取一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的方式，即以客戶(hù)的最終滿(mǎn)意為目標(biāo)，通過(guò)與每個(gè)客戶(hù)互對(duì)交流，了解其現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，與客戶(hù)逐一建立持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏(yíng)關(guān)系，為客戶(hù)量身定制和提供個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)。

五、建立醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)中心，為就醫(yī)顧客提供診前—診中—診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。

對(duì)來(lái)院客戶(hù)在接受服務(wù)過(guò)程中，有需要幫助的，會(huì)及時(shí)提供幫助，特殊客戶(hù)需陪同檢查或治療將予以陪同(包括代客戶(hù)計(jì)價(jià)、交費(fèi)、取藥，護(hù)送各類(lèi)檢查、治療等工作);負(fù)責(zé)入院客戶(hù)的全程服務(wù)。當(dāng)門(mén)診各科室有客戶(hù)需要住院時(shí)，醫(yī)生會(huì)通知客戶(hù)服務(wù)中心，由中心派專(zhuān)人幫助客戶(hù)辦理入院的各種手續(xù)，一直把客戶(hù)送到病房并交給主管醫(yī)生和護(hù)士;凡住院客戶(hù)提出需幫助辦理出院手續(xù)的，中心將協(xié)助辦理出院手續(xù)。對(duì)有特殊情況需要馬上離院的出院客戶(hù)，可由客戶(hù)本人或其家屬簽一份委托書(shū)，并留下押金條和需付出院款項(xiàng)等，約好取發(fā)票的時(shí)間和方式，客戶(hù)可先離院。由中心代辦出院手續(xù)，然后按約定的時(shí)間由客戶(hù)到中心取回;為客戶(hù)提供便民服務(wù)，免費(fèi)提供一次性口杯和溫度適宜的開(kāi)水?？蛻?hù)有其它特殊需要的，也會(huì)盡力幫助解決;為客戶(hù)送發(fā)各種健康宣傳資料;對(duì)離院的特殊客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，將收集到的意見(jiàn)與建議及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

六、利用院內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，做好項(xiàng)目與技術(shù)合作。

根據(jù)醫(yī)院實(shí)際和院領(lǐng)導(dǎo)的安排，充分利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)或其它機(jī)構(gòu)的品牌，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，做好項(xiàng)目的可行性研究、論證和開(kāi)發(fā)工作，加強(qiáng)對(duì)已開(kāi)展合作項(xiàng)目的溝通與管理。

七、做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇六

利用英語(yǔ)教學(xué)音像資源——圖畫(huà)、圖表、投影、錄音、錄像、cd、vcd、dvd等多媒體軟件，不僅能為學(xué)生提供規(guī)范的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，還可以提供真實(shí)自然的語(yǔ)言使用的示范，英語(yǔ)是語(yǔ)言，困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“初二英語(yǔ)教學(xué)工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

學(xué)生應(yīng)有較明確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。能聽(tīng)懂教師對(duì)有關(guān)熟悉話(huà)題的陳述并能參與討論。能讀供八年級(jí)學(xué)生閱讀的簡(jiǎn)單讀物和報(bào)紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問(wèn)題并報(bào)告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。能在學(xué)習(xí)中互相幫助，克服困難。能合理計(jì)劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)和日常交際中能注意到的差異。

3、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異;。

5、注重過(guò)程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。

總之，讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓學(xué)生成為gooduser而不僅是learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中體味到輕松和成功的快樂(lè)，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂(yōu)和恐懼。

二、學(xué)生基本情況分析：

本學(xué)期我擔(dān)任初二(3/4)英語(yǔ)教學(xué)工作，經(jīng)過(guò)上學(xué)期我的不懈努力，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，掌握了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一些基本方法，能夠積極主動(dòng)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)較好。但還有少部分學(xué)生沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目的，缺少學(xué)習(xí)的熱情和主動(dòng)性，自覺(jué)性較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也差。主要原因是沒(méi)有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，一部分學(xué)生沒(méi)有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽(tīng)不懂，學(xué)不會(huì)，但是學(xué)生整體的惰性還是很強(qiáng)，自覺(jué)性很差。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，聽(tīng)力方面失分也較多，主要是聽(tīng)的時(shí)間太少。針對(duì)種.種問(wèn)題，在本期的英語(yǔ)教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的講解和基本技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握詞匯、語(yǔ)法、句型等基礎(chǔ)知識(shí)和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等基本技能;另外，注意培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的興趣;讓學(xué)生掌握記憶單詞、聽(tīng)力、寫(xiě)作等英語(yǔ)學(xué)習(xí)技能，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主探索、合作學(xué)習(xí)能力。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，使每一位學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中有所收獲、有所進(jìn)步。

另外，學(xué)生在情感態(tài)度,學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識(shí);大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，不注意知識(shí)的鞏固和積累。

三、教材分析：

這套教材采用任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)模式，融匯話(huà)題、交際功能和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進(jìn)的生活化的學(xué)習(xí)程序。本書(shū)每個(gè)單元都列出明確的語(yǔ)言目標(biāo)、主要的功能項(xiàng)目與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基本的語(yǔ)言?xún)?nèi)容，b部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用。這套教材是基于城市學(xué)生的狀況編寫(xiě)的，對(duì)于我們農(nóng)村學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于小學(xué)基礎(chǔ)不好，到初中以后學(xué)起來(lái)的確有些吃力，光是一千多個(gè)單詞就嚇退了不少學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。但我們還必須知難而上，為了提高農(nóng)村的英語(yǔ)教學(xué)成績(jī)而努力。

本冊(cè)教材的重點(diǎn)是現(xiàn)在完成時(shí)的用法;反義疑問(wèn)句;過(guò)去進(jìn)行時(shí)的用法;表感官和直覺(jué)的系動(dòng)詞的用法;動(dòng)詞不定式的用法;情態(tài)動(dòng)詞maymightmustcan的用法。

本冊(cè)教材的難點(diǎn)是：現(xiàn)在完成時(shí)的用法;動(dòng)詞不定式的用法;情態(tài)動(dòng)詞maymightmustcan的用法。

四、教學(xué)研究?jī)?nèi)容：

本學(xué)期教學(xué)研究的重點(diǎn)是繼續(xù)推行345優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)模式，向45分鐘要質(zhì)量.

本學(xué)期的公開(kāi)課內(nèi)容與時(shí)間安排：

周次授課人課題。

1module1。

3module3。

5module4。

6module5。

9module8。

11module9。

13module9。

15module10。

16module11。

五、教學(xué)措施：

1.要求學(xué)生堅(jiān)持每周三篇日記記述日常生活，每單元一篇與所學(xué)內(nèi)容相仿的。

作文。

并及時(shí)批閱讓學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足加以改進(jìn);。

積極的。

學(xué)生。

以學(xué)習(xí)保證效果;

4.要充分利用學(xué)校先進(jìn)的教育技術(shù)，使用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)設(shè)施，探索新的教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，提教學(xué)效果。

5.培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率;。

6.發(fā)揮學(xué)生主體和教師主導(dǎo)作用：

7.營(yíng)造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的勇氣和信心;。

8.引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言的遷移，加強(qiáng)日常生活中英語(yǔ)口語(yǔ)的運(yùn)用;。

9.鼓勵(lì)學(xué)生自主探索，合用探究，共同提高。

10.加強(qiáng)聽(tīng)力訓(xùn)練。

六、教學(xué)進(jìn)度表：

周次授課內(nèi)容課時(shí)安排。

新授復(fù)習(xí)測(cè)試講評(píng)。

1module14。

2module231。

3module331。

4module431。

5module5211。

6module631。

7復(fù)習(xí)211。

8期中檢測(cè)。

9module731。

10module8211。

11module931。

12module1031。

13module114。

14module1231。

15復(fù)習(xí)211。

16期末檢測(cè)。

學(xué)校教育既要“面向全體”，又要“因材施教”，在堅(jiān)持學(xué)生全面發(fā)展的同時(shí)，更要注重對(duì)優(yōu)生的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。這里所講的優(yōu)生，既指各方面或多方面優(yōu)秀的學(xué)生，又可以是僅某一方面比較優(yōu)秀的學(xué)生。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，結(jié)合我班實(shí)際，特總結(jié)出培養(yǎng)優(yōu)生的幾點(diǎn)思考：

1、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念。

教師要明確“人才”的真正含義，明確優(yōu)生對(duì)一個(gè)學(xué)校所產(chǎn)生的各種效應(yīng)，使教師重視優(yōu)生，主動(dòng)自覺(jué)地培養(yǎng)優(yōu)生。俗話(huà)說(shuō)：“七十二行，行行出狀元?！鄙鐣?huì)不僅需要各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，還需要一專(zhuān)多能、全面發(fā)展的“通才”。我們要相信，每個(gè)學(xué)生都想成才，絕大多數(shù)學(xué)生都能成才。學(xué)校教育就是要努力實(shí)踐“三讓一樹(shù)”，即“讓學(xué)生成才，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)滿(mǎn)意，樹(shù)文明校風(fēng)”。

2、抓好課堂教學(xué)，發(fā)展優(yōu)生優(yōu)勢(shì)。

在課堂教學(xué)中，教師要善于啟用優(yōu)生，讓優(yōu)生在學(xué)習(xí)中起好帶頭、組織、示范作用和其他學(xué)生的主導(dǎo)作用，以充分鍛煉和提高優(yōu)生的能力，發(fā)展他們的優(yōu)勢(shì)。

3、開(kāi)展課外活動(dòng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)生潛能。

學(xué)校開(kāi)展了課外興趣小組活動(dòng)每天40分鐘，老師對(duì)興趣小組的學(xué)生要進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，并持之以恒地堅(jiān)持做好，在保證大多數(shù)學(xué)生有興趣學(xué)習(xí)的前提下，更要格外關(guān)注尖子生的培養(yǎng)，好讓這部分學(xué)生早日脫穎而出，成為其他學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣和不斷進(jìn)取的精神動(dòng)力。

4、廣辟途徑，鍛煉優(yōu)生。

學(xué)校要積極為優(yōu)生提供“用武之地”，好讓他們不斷得到鍛煉、提高。

在一個(gè)班級(jí)當(dāng)中，總相對(duì)存在著好、中、差各類(lèi)學(xué)生，影響著大面積提高教學(xué)質(zhì)量。如何走出一條轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的希望之路，是每一位教師傾力追求的目標(biāo)，也是全面提高民族素質(zhì)的需要。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，教師必須努力實(shí)踐與研究，務(wù)必取得顯著的成效。

1、明確做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的意義，認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變一個(gè)后進(jìn)生跟培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀生同樣重要。在學(xué)生的生活、思想情感上，全方位的關(guān)懷學(xué)生、激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，老師熾熱的情感使過(guò)去備受教師冷落、同學(xué)歧視、家長(zhǎng)打罵的“后進(jìn)生”建立自尊、自信，恢復(fù)求知的欲望。

2、堅(jiān)持正面教育，愛(ài)護(hù)學(xué)生，替后進(jìn)學(xué)生著想，課后多和后進(jìn)生交談，態(tài)度要和藹，使后進(jìn)生愿意接近老師，經(jīng)常和老師說(shuō)說(shuō)心里話(huà)，有利于老師對(duì)學(xué)生的了解，有利于做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

做到滿(mǎn)腔熱情地關(guān)懷，循循善誘地疏導(dǎo)，熱心幫助他們解決實(shí)際困難，燃起后進(jìn)生成功的希望之光。

3、制訂班級(jí)常規(guī)。

的同時(shí)，制訂好周密可行的轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃，遵循“小步目標(biāo)，及時(shí)反饋”的原則，合理實(shí)施。

4、建立后進(jìn)生檔案，跟蹤轉(zhuǎn)化效果，并從實(shí)際出發(fā)有的放矢的進(jìn)行轉(zhuǎn)化教育工作。

5、重視環(huán)境的作用和集體的力量，精心設(shè)計(jì)營(yíng)造后進(jìn)生轉(zhuǎn)化氛圍，匯聚集體力量，調(diào)動(dòng)班集體的積極性，尤其是利用其他學(xué)生的影響力去轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，開(kāi)展“語(yǔ)文興趣小組”活動(dòng)，平均分配差生，優(yōu)差生同組，堅(jiān)持“兵”教“兵”，以達(dá)到良性互助，共同收益。

6、持之以恒，鞏固習(xí)慣。

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，我相信在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點(diǎn)出發(fā)，持之以恒，就一定會(huì)有所收獲。

七、教研教改：

認(rèn)真參加學(xué)校的教研教改活動(dòng)，積極主動(dòng)承擔(dān)教改課題，仔細(xì)研究，結(jié)合345優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)模式，進(jìn)行課堂改革，實(shí)行教與學(xué)的互動(dòng)，提高教學(xué)效率，向45分鐘要質(zhì)量，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成果。

一、教學(xué)目標(biāo)。

1、使學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)有一定的提高，能熱愛(ài)自己的家，孝敬父母親，在學(xué)校能尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，還著重培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)的感情。

2、在課堂上培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)，不能只重視學(xué)習(xí)成績(jī)和分?jǐn)?shù)。

3、提高學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的各項(xiàng)能力。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、教材分析。

1.新教材充分體現(xiàn)了新課標(biāo)的“以人為本”教學(xué)理念。達(dá)到“以人為本”全面發(fā)展的新型素質(zhì)教育觀(guān)，新教材突出了功能和結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合.新教材非常注重話(huà)題，每個(gè)單元都圍繞一個(gè)具體的話(huà)題展開(kāi)，突出了話(huà)題結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)際運(yùn)用三個(gè)方面的結(jié)合。讓每個(gè)話(huà)題貼近學(xué)生生活實(shí)際，更便于學(xué)生靈活運(yùn)用。

2、倡導(dǎo)“任務(wù)型”教學(xué)，強(qiáng)調(diào)課堂上師生互動(dòng)。

本教材共12單元，按要求，第一階段為1-6單元，第二階段為7-12單元。課本增加了讀寫(xiě)訓(xùn)練的比重，以便于聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的全面訓(xùn)練。其內(nèi)容主要反映了學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活。課本設(shè)計(jì)了中外學(xué)生同校學(xué)習(xí)的情景，便于介紹英語(yǔ)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣和文化。題材范圍更廣，除了學(xué)生的學(xué)校生活和家庭生活，還反映了學(xué)生的校外活動(dòng)、勞動(dòng)、衛(wèi)生保健、體育運(yùn)動(dòng)、節(jié)日、尊師愛(ài)生、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)的道德風(fēng)尚。

三、學(xué)生情況分析。

本班共有學(xué)生48人，上期期考合格率達(dá)50%，優(yōu)秀率達(dá)15%，情況較好?；A(chǔ)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，第一大題聽(tīng)力得分率往往只有68%左右，閱讀寫(xiě)作得分率低。課堂學(xué)習(xí)積極性較高，回答問(wèn)題較積極，絕大多數(shù)同學(xué)能做到自覺(jué)完成作業(yè)、自覺(jué)背誦課文。受學(xué)習(xí)態(tài)度、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開(kāi)始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認(rèn)真，課后死記硬背，當(dāng)然有大部分學(xué)生還是勞逸結(jié)合，掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。從學(xué)生成績(jī)來(lái)看，存在明顯不平衡。少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢(shì)不明顯，差生面較廣，培尖補(bǔ)差任務(wù)重。學(xué)生受當(dāng)今社會(huì)環(huán)境影響，厭學(xué)情緒嚴(yán)重。

四、教學(xué)措施和要求。

具體的要求。

a類(lèi)學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問(wèn)，思考問(wèn)題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時(shí)要求失分不大。

b類(lèi)學(xué)生：加強(qiáng)雙基教學(xué)，多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)，使他們愛(ài)好語(yǔ)文，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時(shí)時(shí)有危機(jī)感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問(wèn)題。

c類(lèi)學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛(ài)護(hù)他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話(huà)，讓他們認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)科的重要性，平時(shí)對(duì)他們要求嚴(yán)格但要求不過(guò)高。

具體的措施。

要達(dá)到這一目標(biāo)，首先，應(yīng)盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，更新觀(guān)念。若繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的重語(yǔ)言知識(shí)講授、重譯寫(xiě)和語(yǔ)法教學(xué)、輕視語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng)，不僅調(diào)動(dòng)不起大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，而且也不能充分達(dá)到教學(xué)目的。

其次，應(yīng)重視學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)要提倡“樂(lè)”的觀(guān)念，情緒越好，越樂(lè)觀(guān)，對(duì)所學(xué)內(nèi)容便會(huì)發(fā)生濃厚的興趣，學(xué)習(xí)效果也將越好。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)，起始階段的教學(xué)要從視聽(tīng)入手，聽(tīng)說(shuō)的比重應(yīng)大些。

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，重要的是要調(diào)動(dòng)學(xué)生群體的積極性。

(1)采用任務(wù)型教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)初中學(xué)生活潑、好動(dòng)，對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇的特點(diǎn)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，使他們?cè)谧杂X(jué)和不自覺(jué)狀態(tài)中，開(kāi)啟“自動(dòng)學(xué)習(xí)”的心扉。在教學(xué)中，可盡量利用實(shí)物、圖片和幻燈等直觀(guān)教具進(jìn)行教學(xué)。嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)一起參與感知，將實(shí)物與英語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)，學(xué)生獲得直觀(guān)印象后便很快記住了句型和生詞。

(2)采用情景教學(xué)，創(chuàng)設(shè)良好氣氛。在日常教學(xué)中，我注意使用情景教學(xué)法，以聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練為主導(dǎo)，以課文教學(xué)為依托，充分運(yùn)用現(xiàn)有的教學(xué)條件和設(shè)備，緊扣教材內(nèi)容，使教學(xué)活動(dòng)盡可能置于語(yǔ)言情景中去進(jìn)行，使學(xué)生的理解力、記憶力、運(yùn)用能力處于狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)上聯(lián)想、綜合，進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，從而達(dá)到掌握和運(yùn)用語(yǔ)言的目的。

運(yùn)用交際手段，培養(yǎng)學(xué)生的能力。絕大部分學(xué)生主要是在課堂上學(xué)習(xí)英語(yǔ)，而在現(xiàn)實(shí)生活中缺少語(yǔ)言交際的環(huán)境和場(chǎng)所，如何用好科學(xué)的教學(xué)方法，在有效的時(shí)間內(nèi)使學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，我將做如下：

(一)、精心備課是提高課堂效率的前提。

大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認(rèn)真的備課，會(huì)使我們做到胸有成竹，無(wú)論是重點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)的落實(shí)，問(wèn)題的設(shè)計(jì)，教法的選擇，都要精心考慮，通盤(pán)安排。只有胸中有教材，眼中有學(xué)生(因人施教)，才能運(yùn)用自如，得心應(yīng)手，才能有效提高課堂教學(xué)效率。

(二)、注重非智力因素開(kāi)發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵。

面向全體，全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)更要注重非智力因素(即信心、興趣和習(xí)慣等)的開(kāi)發(fā)，這對(duì)后進(jìn)生尤為重要。因?yàn)樗麄內(nèi)狈χ饔^(guān)能動(dòng)性，學(xué)習(xí)信心不足，興趣不濃，習(xí)慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導(dǎo)致成績(jī)差。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)“興趣是的老師”。初中學(xué)生精力旺盛，記憶力好，獵奇心強(qiáng)，求知欲高，一般都能學(xué)好英語(yǔ)的。關(guān)鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆?jì)地激發(fā)不同層次學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)興趣，如開(kāi)展多種多樣的口語(yǔ)活動(dòng)，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學(xué)生的新鮮感，激發(fā)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

(三)、上好英語(yǔ)復(fù)習(xí)課。

英語(yǔ)的復(fù)習(xí)課不是學(xué)習(xí)內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是用新的教學(xué)方法在高層次上再現(xiàn)以前學(xué)過(guò)的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時(shí)間短，所以復(fù)習(xí)課也要精心備課，將學(xué)過(guò)的各種語(yǔ)言現(xiàn)象進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認(rèn)真設(shè)計(jì)課堂教學(xué)程序，運(yùn)用系列化教學(xué)，方法要靈活多變，激發(fā)學(xué)生興趣，點(diǎn)撥分析，鼓勵(lì)學(xué)生多思考、勤實(shí)踐，不能簡(jiǎn)單地核對(duì)答案，草草了事。切忌濫發(fā)講義，將復(fù)習(xí)課變成“題海”戰(zhàn)場(chǎng)，如要進(jìn)行模擬訓(xùn)練，題量也必須限制，質(zhì)量一定要保證。

一、學(xué)生狀況。

我教的這兩個(gè)班通過(guò)七年級(jí)一年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，他們大部分學(xué)生沒(méi)有掉隊(duì)，特別是6班學(xué)生要好一些，2班學(xué)生基礎(chǔ)各方面都差一些。大多數(shù)學(xué)生已能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話(huà)題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事。能與教師或同學(xué)就熟悉的話(huà)題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫(xiě)簡(jiǎn)單的書(shū)信。但由于各種因素的影響，學(xué)生發(fā)展參差不齊。有少數(shù)學(xué)生因?yàn)榛A(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)很吃力而不想學(xué)英語(yǔ)了，但課堂紀(jì)律都很好，這就為學(xué)生的學(xué)習(xí)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。

二、教學(xué)總目標(biāo)。

結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。能在學(xué)習(xí)中互相幫助，克服困難。能合理計(jì)劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)和日常交際中能注意到中外文化的差異。

三.本學(xué)期。

教學(xué)。

內(nèi)容。

本學(xué)期8個(gè)單元的教材都圍繞喜歡和慶祝兩個(gè)線(xiàn)索，圍繞開(kāi)展，內(nèi)容豐富，涵概了生活的方方面面，包含了許多的英語(yǔ)知識(shí)，通過(guò)生動(dòng)的生活情景引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

四、本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

本學(xué)期的重點(diǎn)將繼續(xù)學(xué)習(xí)詞匯和習(xí)慣用語(yǔ)，學(xué)習(xí)的一些語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)有：頻率副詞、詢(xún)問(wèn)情況、方式狀語(yǔ)、提出邀請(qǐng)、形容詞比較級(jí)、級(jí)等。

其中狀語(yǔ)從句和形容詞是本冊(cè)的難點(diǎn)，將重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施。

1、多聽(tīng)課，特別學(xué)校組織的聽(tīng)課，更要虛心學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真鉆研教材，提高自己駕馭教材的能力。

3、正確引導(dǎo)尖子生，抓好中等生，輔導(dǎo)好學(xué)困生。

4、作業(yè)做到全批全改，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反潰或單獨(dú)輔導(dǎo)。

5、認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，盡量提高四十五分鐘的效率。

六、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施及教改措。

1.每天背誦課文中的對(duì)話(huà)。目的：要求學(xué)生背誦并默寫(xiě)，培養(yǎng)語(yǔ)感。

2.每天記5個(gè)生詞，2個(gè)常用句子或習(xí)語(yǔ)。實(shí)施：利用“互測(cè)及教師抽查”及時(shí)檢查，保證效果并堅(jiān)持下去。

3.認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。

4.堅(jiān)持日測(cè)、周測(cè)、月測(cè)的形成性評(píng)價(jià)制度：對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)行量化制度，

5.要充分利用現(xiàn)代。

教育。

技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)軟件，探索新的教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。下面小編給大家?guī)?lái)超聲科個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

超聲科堅(jiān)持醫(yī)院總的指導(dǎo)思想，貫徹執(zhí)行醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程，遵紀(jì)守法，服從醫(yī)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時(shí)完成院里布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力完成科室的日常工作任務(wù)，接受院里檢查、監(jiān)督和考評(píng)。

一、堅(jiān)持質(zhì)量管理科室，做好醫(yī)療質(zhì)量管理和持續(xù)改進(jìn)工作，在現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)“基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能”培訓(xùn)，定期組織本科室成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外本專(zhuān)業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，提高全科成員的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)診斷水平。

二、堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為，不斷提高患者和社會(huì)對(duì)醫(yī)院及醫(yī)療服務(wù)的滿(mǎn)意度。

三、端正工作態(tài)度，從醫(yī)院整體出發(fā)，加強(qiáng)科室間的合作與溝通。及時(shí)出具檢查診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。

四、利用黑白超聲儀逐步開(kāi)展陰式超聲檢查，在購(gòu)進(jìn)新儀器后，全面開(kāi)展陰式超聲檢查，擬開(kāi)展頸部大血管、四肢大血管及腹部大血管等檢查項(xiàng)目。方便患者，方便臨床。

五、在體檢方面，努力盡量配合醫(yī)院完成大批量體檢任務(wù)，更要保質(zhì)保量完成。在社區(qū)65歲以上老年人體檢中，盡力和老年人溝通，為他們著想。社區(qū)老年人是一個(gè)龐大的群體，更是一個(gè)大的免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，服務(wù)好他們就是為醫(yī)院做免費(fèi)宣傳，可使我醫(yī)院的聲譽(yù)口口相傳，進(jìn)而提高我院的社會(huì)聲望。

六、定期學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、道德規(guī)范，以利于保護(hù)醫(yī)患彼此的權(quán)益。

七、做好日常的一起設(shè)備保養(yǎng)工作。

總之，超聲科堅(jiān)持醫(yī)院總體發(fā)展思路，與各科室團(tuán)結(jié)協(xié)作，從醫(yī)院大局出發(fā)，為醫(yī)院的全新發(fā)展和進(jìn)步而努力。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)。積極投入到醫(yī)院的改革、建設(shè)及發(fā)展之中。

2、進(jìn)一步完善科室各級(jí)各類(lèi)人員崗位職責(zé)及規(guī)章制度，提高工作質(zhì)量和工作效率，按時(shí)、按質(zhì)、按量、并超額完成各項(xiàng)任務(wù)。

3、在現(xiàn)有的條件下，盡量改善患者及科室人員的就醫(yī)及工作環(huán)境。并著手準(zhǔn)備新門(mén)診樓的搬遷，搬遷后科室科室環(huán)境明顯改善，檢查室也從現(xiàn)有的5間增加至8-9間，從而進(jìn)一步滿(mǎn)足患者對(duì)檢查診斷的需求，盡可能做到患者水隨到隨做?？s短排隊(duì)時(shí)間。

4、申請(qǐng)?jiān)黾?—5名超聲診斷醫(yī)師，進(jìn)一步完善人才結(jié)構(gòu)，為各位醫(yī)師量身定做培養(yǎng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓他們盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

5、針對(duì)我科尚待加強(qiáng)及開(kāi)展的技術(shù)項(xiàng)目每年有計(jì)劃的派出科內(nèi)人員到省內(nèi)外進(jìn)修學(xué)習(xí)至少一人次。

6、繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家“百萬(wàn)醫(yī)師下鄉(xiāng)活動(dòng)”，我科擬派1-2名醫(yī)師下鄉(xiāng)一年。

7、不斷申請(qǐng)更新、增加超聲診斷設(shè)備。

8、爭(zhēng)取購(gòu)買(mǎi)高能聚焦超聲治療儀(海扶刀)一臺(tái)，滿(mǎn)足臨床腫瘤患者對(duì)無(wú)創(chuàng)治療的需求。

9、每年開(kāi)展新技術(shù)1—2項(xiàng)。

10、每年招收研究生1—2名。

12、制定較完善的科室業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及人才培養(yǎng)計(jì)劃。

13、進(jìn)一步加強(qiáng)科室行業(yè)作風(fēng)及職業(yè)道德建設(shè)，提高服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，使患者及醫(yī)護(hù)人員對(duì)我科的服務(wù)滿(mǎn)意度提高到90%以上。

超聲科在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo)下，在科室主任的帶領(lǐng)下，根據(jù)醫(yī)院及科室實(shí)際情況，堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，要求逐步更新設(shè)備，提高設(shè)備利用率，提高與臨床診斷的符合率，切實(shí)實(shí)行科室質(zhì)量安全管理與持續(xù)改進(jìn)工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、圓滿(mǎn)的完成了科室的日常檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)范，遵守各項(xiàng)操作規(guī)程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，檢查患者耐心、細(xì)致，出具報(bào)告及時(shí)、規(guī)范，報(bào)告診斷與臨床診斷符合率達(dá)95%，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。為臨床科室提供了可靠的診斷依據(jù)。

二、強(qiáng)化“基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能”培訓(xùn)，定期組織科室成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外本專(zhuān)業(yè)的新技術(shù)、新進(jìn)展，學(xué)習(xí)超聲相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高了本科室工作人員的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)水平。積極鼓勵(lì)科室成員出去進(jìn)修、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)科室的核心技術(shù)力量。進(jìn)修，學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高整體素質(zhì)。

三、強(qiáng)化安全意識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、道德規(guī)范，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，樹(shù)立了科室的良好形象，取得可喜的社會(huì)效益。

四、保質(zhì)保量地完成了職業(yè)病體檢、放射線(xiàn)體檢、健康體檢、工會(huì)旅游體檢、社區(qū)65歲以上老年人體檢等工作，得到了院里和體檢方的一致認(rèn)可，為醫(yī)院創(chuàng)造了可觀(guān)的`經(jīng)濟(jì)效益。

五、認(rèn)真完成了衛(wèi)生行政部門(mén)下達(dá)的指令性任務(wù)，以及醫(yī)務(wù)科下達(dá)的各項(xiàng)各項(xiàng)任務(wù)，從全院的整體出發(fā)發(fā)展科室。

六、順利完成了與下級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生點(diǎn)(紅驥牧場(chǎng)衛(wèi)生點(diǎn))的幫扶任務(wù)，得到了牧場(chǎng)居民的好評(píng)和認(rèn)可。

總之，在以后的工作中，我科會(huì)逐步改進(jìn)工作中的不足，從醫(yī)院整體出發(fā)，與其他科室同呼吸、共發(fā)展，共同迎接醫(yī)院輝煌的明天吧。

20__年是我院創(chuàng)建學(xué)科建設(shè)關(guān)鍵的一年，超聲科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能，更新設(shè)備，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，不斷提高文化素質(zhì)，保證勝利完成院部下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

一、科室管理方面。

20__年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。

一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個(gè)專(zhuān)業(yè)組。一個(gè)技術(shù)組，負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲(chǔ)存、傳輸及整改提高;另一個(gè)是診斷組，主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書(shū)寫(xiě)以及質(zhì)量的提高。兩個(gè)專(zhuān)業(yè)組分別由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。同時(shí)強(qiáng)化規(guī)范操作，由于超聲影像檢查是動(dòng)態(tài)過(guò)程，執(zhí)業(yè)人員的個(gè)人水平，臨床經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心程度及解釋病情的差異，對(duì)每位就診患者的檢查結(jié)果迥然不一。

二是文化建設(shè)：逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀(guān)念，加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動(dòng)，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹(shù)立良好的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問(wèn)題。

1、首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn)，高層次引進(jìn);人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)(把優(yōu)秀專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái))，送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，科室定期舉行專(zhuān)題講座和病例討論，加強(qiáng)b超醫(yī)師診斷經(jīng)驗(yàn)的交流，要打好基礎(chǔ)。針對(duì)超聲科3～4年成才，6～8年成為主力的人才成長(zhǎng)特點(diǎn)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)年輕醫(yī)生良好的工作作風(fēng)。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開(kāi)展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動(dòng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專(zhuān)業(yè)的常見(jiàn)病，多發(fā)病開(kāi)展討論和分析。要求人人熟練掌握該類(lèi)疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn)，大大減少漏診及誤診率。

3、20__年b超室將強(qiáng)化依法行醫(yī)，規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及各項(xiàng)診療常規(guī)，使超聲檢查更加規(guī)范化。由于超聲影像檢查是動(dòng)態(tài)過(guò)程，執(zhí)業(yè)人員的個(gè)人水平，臨床經(jīng)驗(yàn)，細(xì)心程度及解釋病情的差異，對(duì)每位就診患者的檢查結(jié)果迥然不一。加強(qiáng)疑難病例討論，進(jìn)一步堅(jiān)定和強(qiáng)化各級(jí)醫(yī)師會(huì)診制度。加強(qiáng)與各影像科室間的聯(lián)系，不斷地充實(shí)和拓展思維模式和思維方法，不斷地完善隨訪(fǎng)制度，加強(qiáng)與臨床的合作與溝通，了解臨床科室的對(duì)超聲診斷的新的要求，向臨床介紹新的超聲技術(shù)。同時(shí)進(jìn)一步完善管理制度，定期組織學(xué)習(xí)院周會(huì)文件內(nèi)容，找出自己的差距，努力進(jìn)步，使科室上下形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)要求科室人員加強(qiáng)與臨床的協(xié)作配合，進(jìn)一步提高輔助檢測(cè)技術(shù)水平和質(zhì)量。

4、新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，建議加大院內(nèi)、院外宣傳力度，以使這兩個(gè)項(xiàng)目能夠充分發(fā)揮作用，成為我們科室新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們積極準(zhǔn)備開(kāi)展2——3項(xiàng)新的超聲技術(shù)：新生兒頭顱檢查和四肢血管檢查等，計(jì)劃分兩步走，第一步先與臨床合作，希望臨床配合，由臨床醫(yī)生負(fù)責(zé)引導(dǎo)，醫(yī)務(wù)科牽頭，待時(shí)機(jī)成熟后再由b超室負(fù)責(zé)全部操作。并不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長(zhǎng)點(diǎn)。簡(jiǎn)化檢查流程，合理的全方位的開(kāi)發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)的利用開(kāi)發(fā)，更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭(zhēng)取20__年我科全年總?cè)藬?shù)較20__年增長(zhǎng)2—5%左右。

5、醫(yī)療安全方面，我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類(lèi)人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開(kāi)全科人員討論會(huì)，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。同時(shí)理解學(xué)科建設(shè)其深刻的內(nèi)涵，找準(zhǔn)學(xué)科定位，同時(shí)在科室實(shí)施有效的科學(xué)管理。明確了人員職責(zé)，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程，每個(gè)人都能做到每項(xiàng)檢查單獨(dú)操作，保證學(xué)科的質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。20__年全年全科爭(zhēng)取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭(zhēng)取降到最低點(diǎn)。使準(zhǔn)確率達(dá)到100%，登記完好率100%。

6、增收節(jié)支也是一項(xiàng)重要工作，b超室本身耗材較少，但在節(jié)約支出方面，并非沒(méi)有需要注意的地方。我們是用電較多的科室，需要養(yǎng)成及時(shí)關(guān)閉空調(diào)和飲水機(jī)的習(xí)慣。在耗材方面，我們積極探索，在這些方面我們將繼續(xù)努力，最大限度減少支出。我們將建立科室內(nèi)的低值易耗品、耗材及辦公用品的領(lǐng)取、使用記錄，以了解使用情況，便于對(duì)比選擇使用，20__年在保持全年增收的同時(shí)，力求節(jié)約水、電、衛(wèi)生材料的消耗;加強(qiáng)設(shè)備平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率，保障設(shè)備的正常運(yùn)行，維持正常的工作及患者就醫(yī)秩序。。

7、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率：

a、作好現(xiàn)有儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一個(gè)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求操作。請(qǐng)保留此標(biāo)記維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對(duì)出現(xiàn)的各類(lèi)故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)解決。建立儀器保管、保養(yǎng)、使用制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。每天晚上下班前將儀器表面、鍵盤(pán)、探頭清潔一遍。定期對(duì)儀器進(jìn)行內(nèi)部除塵和安全隱患檢查，以使儀器保持良好的工作狀態(tài)，延長(zhǎng)其使用壽命。保證本室儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常工作的進(jìn)行，提高了工作效率。

b、引進(jìn)新設(shè)備：20__年?duì)幦≠?gòu)進(jìn)四維彩超機(jī)1臺(tái)。

c、優(yōu)化門(mén)診患者取報(bào)告單流程，使患者花最少的時(shí)間，跑最少的路，拿到最及時(shí)的報(bào)告。患者做b超檢查堅(jiān)持做到不積壓、不預(yù)約。

8、人才結(jié)構(gòu)培訓(xùn)與增添設(shè)備;。

彩超，b超是醫(yī)院對(duì)病人檢查的大門(mén)戶(hù)，隨著醫(yī)保范圍擴(kuò)大，工作量不斷增多，目前人員欠缺，應(yīng)該給考慮解決補(bǔ)充，最好是影像本科生。選拔思想素質(zhì)好，安心在醫(yī)院工作到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，這樣才有利醫(yī)院今后全面發(fā)展。技術(shù)人員配置;值班技術(shù)操作3—4人，診斷醫(yī)師3—4人，年輕護(hù)士2人包增強(qiáng)及操作等。工作站電腦不夠用，必須增加一臺(tái)，把目前寫(xiě)報(bào)告單機(jī)版軟件要升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)版，有利書(shū)寫(xiě)報(bào)告整體性，完善病人檢查資料備份的完整性。進(jìn)一步與臨床電子病歷連接互通，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院完整性信息管理，臨床與檢查網(wǎng)絡(luò)圖文傳輸，配合臨床診療，方便了病人。

20__年影像科要堅(jiān)持以患者為中心，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，努力滿(mǎn)足患者和臨床的需求，積極開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目，不斷提高科室整體技術(shù)水平，具體計(jì)劃如下：

一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外本專(zhuān)業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，提高基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)診斷水平。

二、堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為，不斷提高患者和社會(huì)對(duì)保健所服務(wù)的滿(mǎn)意度。

三、端正工作態(tài)度，從單位整體出發(fā)，加強(qiáng)科室間的合作與溝通。及時(shí)出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。

四、全面開(kāi)展乳腺超聲檢查，陰式超聲檢查，在購(gòu)進(jìn)新儀器—四維彩超探頭后，逐步開(kāi)展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時(shí)動(dòng)態(tài)觀(guān)看到自己腹中的胎兒，增加了經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又增加了社會(huì)效益。

五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開(kāi)展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。

六、在開(kāi)展超聲骨密度上需要擴(kuò)大宣傳力度，希望能讓更多的群體去了解它，認(rèn)可它。骨密度也可以作為一項(xiàng)常規(guī)體檢項(xiàng)目，它的優(yōu)勢(shì)在于它操作簡(jiǎn)便，無(wú)創(chuàng)，無(wú)輻射，出具報(bào)告及時(shí)，且是我旗一家獨(dú)有的一項(xiàng)檢查項(xiàng)目。

七、影像專(zhuān)業(yè)知識(shí)更新迅速，要求我們醫(yī)師不斷擴(kuò)展眼界，更新知識(shí)，隨時(shí)掌握新動(dòng)態(tài)，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣的機(jī)會(huì)，那怕只是短期學(xué)習(xí)班也好。

總之，20__年影像科堅(jiān)持總體發(fā)展思路，與各科室團(tuán)結(jié)協(xié)作，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進(jìn)步而努力。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇八

藏文指的是藏族使用的藏語(yǔ)文，而藏文作為藏族人民的書(shū)面交際工具，歷史之悠久在國(guó)內(nèi)僅次于漢文。你知道怎么寫(xiě)關(guān)于藏文教師教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃的內(nèi)容嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于藏文教師教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃，希望你喜歡。

一、指導(dǎo)思想：

以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，努力提高教育質(zhì)量。進(jìn)取參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個(gè)有特色的班級(jí)。

二、班級(jí)基本情景：

本班共有學(xué)生49人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小，所以他們是一群可愛(ài)而又好動(dòng)的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，所以我將力爭(zhēng)讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在那里都受到良好的養(yǎng)成教育。

三、班級(jí)奮斗目標(biāo)：

(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

(二)培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)團(tuán)體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)同學(xué)的良好品德。

(三)以學(xué)校和班團(tuán)體計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步構(gòu)成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體。

四、班級(jí)管理措施：

在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且資料要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。所以，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

(一)學(xué)習(xí)方面。

1、上課能進(jìn)取發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。

2、上課認(rèn)真聽(tīng)講，會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。

3、作業(yè)寫(xiě)得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)紀(jì)律方面。

1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊(duì)伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)能夠得到小紅花。

3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，學(xué)校不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。

(三)勞動(dòng)方面。

1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué)，自覺(jué)維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

(四)衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

(五)安全教育方面。

“安全時(shí)刻記心中”，時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì)，隊(duì)伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車(chē)輛，陌生人不搭話(huà)，安全回家。

五、班干部的培養(yǎng)方面。

一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在進(jìn)取配合著班主任的工作。所以，在開(kāi)學(xué)初，我就進(jìn)取采用激勵(lì)方法，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀(guān)察他們的動(dòng)態(tài)，觀(guān)察他們的適應(yīng)本事及組織本事，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心團(tuán)體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自我，并培養(yǎng)他們熱愛(ài)團(tuán)體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。經(jīng)過(guò)他們來(lái)管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合教師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。

1、建立學(xué)校家庭電話(huà)互訪(fǎng)制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話(huà)號(hào)碼，學(xué)生每有提高或特殊情景在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。

2、經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育構(gòu)成合力。

七、其他方面。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。所以，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：禮貌小標(biāo)兵評(píng)選、數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于應(yīng)對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自我，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。

一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙，就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn)，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿(mǎn)愛(ài)心，關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)，愛(ài)嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，必須會(huì)到達(dá)令人滿(mǎn)意的效果。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二.向科研教師型轉(zhuǎn)變。

1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自我，努力使自我的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每一天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自我的特色。

2.扎實(shí)做好新課改的每一項(xiàng)工作。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊(cè)教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開(kāi)始，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)”作為自我研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文，同時(shí)會(huì)以年組研究課的形式匯報(bào)自我的研究成果。本學(xué)期我還會(huì)十分重視成長(zhǎng)記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表此刻：擴(kuò)充成長(zhǎng)記錄袋的資料、定期專(zhuān)人負(fù)責(zé)裝袋、定期進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與，堅(jiān)持教育一致性。

3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng)。我將報(bào)著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度進(jìn)取參加六年制一年的校內(nèi)“講評(píng)推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊(duì)驗(yàn)收課”、“校內(nèi)評(píng)估課”等教研活動(dòng)。在向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)使自我的業(yè)務(wù)水平有所提高。

4.教案的編寫(xiě)是作為教師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫(xiě)更具科學(xué)性、實(shí)用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫(xiě)實(shí)用、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案。

5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對(duì)寫(xiě)字教學(xué)提出了很高的要求。我打算在寫(xiě)字上要下大功夫，首先注重自身寫(xiě)字水平的指導(dǎo)，其次加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的寫(xiě)字指導(dǎo)，注意學(xué)生對(duì)漢字基本筆畫(huà)、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強(qiáng)學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí)，使具備基本的寫(xiě)字技能和初步的書(shū)法欣賞本事。

三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項(xiàng)都十分重要。在備好課，上好課的同時(shí)還不要忘記對(duì)期望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛(ài)心去幫忙每一個(gè)期望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)期望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新本事培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。

多彩、多元的社會(huì)急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新本事的教師。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，為興安二小輝煌的明天貢獻(xiàn)自我的一點(diǎn)力量!

一、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。

教學(xué)目標(biāo)：

經(jīng)過(guò)總復(fù)習(xí)，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)化，使學(xué)生全對(duì)所學(xué)的數(shù)學(xué)概念、計(jì)算法則、規(guī)律性知識(shí)得到進(jìn)一步鞏固，計(jì)算本事和解答應(yīng)用題的本事等進(jìn)一步得到提高，全面到達(dá)本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)。

教學(xué)重點(diǎn)：

三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。

教學(xué)難點(diǎn)：

針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題，彌補(bǔ)知識(shí)缺漏，促進(jìn)知識(shí)系統(tǒng)化，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的本事。

二、教材處理。

1、為學(xué)生供給了豐富多彩的。

學(xué)習(xí)。

素材，異常注意挖掘富有時(shí)代感和現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題，以便于每個(gè)。

學(xué)生。

都能在學(xué)習(xí)的過(guò)程中感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

2、創(chuàng)設(shè)探索數(shù)學(xué)規(guī)律的情境，體會(huì)探索的基本方法。

3、設(shè)計(jì)很多觀(guān)察、操作、思考、想象、交流等活動(dòng)，使學(xué)生不斷積累數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，以利于發(fā)展空間觀(guān)念。

三、教學(xué)工作中的主要措施。

2、多利用課余時(shí)間，給其進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用，以?xún)?yōu)扶差。

3、密切與其家長(zhǎng)聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習(xí)。

隨著新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀(guān)念提出了更高更新的要求。作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動(dòng)學(xué)習(xí)、成為新型的專(zhuān)業(yè)化教師，符合時(shí)代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。于是，我針對(duì)自己的特點(diǎn)制定了個(gè)人本年度的專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

1、學(xué)高為范，育人先律己。

首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀(guān)、世界觀(guān)和人生觀(guān)對(duì)學(xué)生的直接影響。“學(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確的觀(guān)念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

2、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念。

了專(zhuān)業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書(shū)法大賽中，獲得了較好的名次。在專(zhuān)業(yè)。

教學(xué)。

課題探究中，題目是《研究提高學(xué)生的計(jì)算能力》。在課堂實(shí)施中，我時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿(mǎn)濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，使學(xué)生在不斷的錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計(jì)算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。

3、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的。

今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀(guān)摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”

本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個(gè)母親的身份去愛(ài)我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會(huì)到你給予他們真誠(chéng)、嚴(yán)格的愛(ài)。

厚愛(ài)差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠(chéng)”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿(mǎn)足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。

其次，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開(kāi)課，并能經(jīng)常聽(tīng)各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。

教育。

是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀(guān)念，樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的理想。

在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

一、學(xué)情分析：

班上學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握仍存在一些不利因素，有少部分學(xué)生，由于知識(shí)脫節(jié)，單元知識(shí)能過(guò)關(guān)，但綜合本事較差，對(duì)于概念理論知識(shí)理解過(guò)于膚淺，對(duì)知識(shí)運(yùn)用也欠靈活，有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度比較浮躁，計(jì)算本事較差，還需進(jìn)一步提高，應(yīng)用題分析本事還能夠，個(gè)別學(xué)生仍需繼續(xù)輔導(dǎo)。從學(xué)生習(xí)慣方面看，有的學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課經(jīng)常走神，學(xué)生的自我約束的本事很差，作業(yè)不夠規(guī)范，做題馬虎，丟三落四，抄錯(cuò)數(shù)，不用直尺等許多學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改善;還有個(gè)別學(xué)生由于缺乏自信心。另一方面，班級(jí)部分家長(zhǎng)的重視程度不夠，在教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)行為的教育力度不是很到位，本學(xué)期也要進(jìn)一步和這些家長(zhǎng)做好交流和溝通工作。

二、教材分析：

這冊(cè)教材包括下頭的資料：小數(shù)的意義和性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，四則運(yùn)算，運(yùn)算定律，三角形，圖形的運(yùn)動(dòng)(二)，觀(guān)察物體(二)，平均數(shù)與條形統(tǒng)計(jì)圖，數(shù)學(xué)廣角(雞兔同籠)和綜合與實(shí)踐活動(dòng)等。

小數(shù)的意義與性質(zhì)、小數(shù)的加法和減法、運(yùn)算定律，以及三角形是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)資料。

在數(shù)與計(jì)算方面，本教材安排了小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，四則運(yùn)算，運(yùn)算定律。在本學(xué)期里學(xué)生將系統(tǒng)地學(xué)習(xí)四則運(yùn)算的相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)掌握四則運(yùn)算的意義和每種運(yùn)算各部分間的關(guān)系，系統(tǒng)學(xué)習(xí)括號(hào)在混合運(yùn)算中的作用等;運(yùn)算定律則主要是在學(xué)生已有的直觀(guān)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)有關(guān)加法和乘法的運(yùn)算定律加以概括和總結(jié)，并學(xué)習(xí)運(yùn)用運(yùn)算定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算。

在空間與圖形方面，本冊(cè)教材安排了觀(guān)察物體(二)、三角形及圖形的運(yùn)動(dòng)(二)，這些都是本冊(cè)的難點(diǎn)或重點(diǎn)教學(xué)資料，也為發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念供給了豐富的素材。在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)從不一樣的位置觀(guān)察幾個(gè)幾何體的組合體，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)三角形的特性，進(jìn)一步探索平面圖形運(yùn)動(dòng)的特性和方法。使學(xué)生在探索圖形的特征、圖形的運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)中進(jìn)一步發(fā)展空間觀(guān)念，提高觀(guān)察本事和動(dòng)手操作本事，同時(shí)獲得空間與幾何學(xué)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思維經(jīng)驗(yàn)。

在統(tǒng)計(jì)知識(shí)方面，本冊(cè)教材安排了平均數(shù)與復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。經(jīng)過(guò)學(xué)___均數(shù)的含義和簡(jiǎn)單的球平均數(shù)的方法，初步理解平均數(shù)的意義和實(shí)際應(yīng)用。關(guān)于復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，教材介紹了縱向和橫向兩種不一樣的形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，學(xué)會(huì)看懂這兩種統(tǒng)計(jì)圖并進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，逐步構(gòu)成數(shù)據(jù)分析觀(guān)念。

“數(shù)學(xué)廣角”安排的是關(guān)于“雞兔同籠”的資料，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)過(guò)猜測(cè)、嘗試、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)，經(jīng)歷使用嘗試-調(diào)整、列表、假設(shè)等方法解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生分析及邏輯推理的本事，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。

本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了一個(gè)綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)—“營(yíng)養(yǎng)午餐”，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的探索活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和解決問(wèn)題本事。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，體會(huì)小數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點(diǎn)位置移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。

2、理解四則運(yùn)算的意義，掌握四則運(yùn)算中每種運(yùn)算各部分間的關(guān)系，探索和理解加法和乘法的運(yùn)算定律，會(huì)應(yīng)用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算，進(jìn)一步提高運(yùn)算本事。

3、認(rèn)識(shí)三角形的特性，會(huì)根據(jù)三角形角的特點(diǎn)給三角形分類(lèi)，明白三角形任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180°。

4、能辨認(rèn)從不一樣方位看到的物體或幾何體的形狀圖;能在方格紙上補(bǔ)全一個(gè)軸對(duì)稱(chēng)圖形;會(huì)在方格紙上將一個(gè)簡(jiǎn)單圖形沿水平方向或垂直方向平移。

5、了解平均數(shù)的意義，會(huì)求簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));認(rèn)識(shí)不一樣形式的條形統(tǒng)計(jì)圖，初步學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。

6、體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性及運(yùn)用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問(wèn)題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。構(gòu)成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步構(gòu)成分析及推理的本事。

7、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步構(gòu)成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的本事。

8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

9、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。

四、教學(xué)措施：

1、努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)民主、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)常規(guī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，如聽(tīng)課的習(xí)慣，按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣，課前的預(yù)習(xí)、課后的復(fù)習(xí)的習(xí)慣，認(rèn)真審題的習(xí)慣，規(guī)范書(shū)寫(xiě)格式等的教育。在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度和細(xì)心計(jì)算和驗(yàn)算的好習(xí)慣。

2、注重基礎(chǔ)知識(shí)和技能的訓(xùn)練，控制訓(xùn)練量，把握訓(xùn)練密度，以到達(dá)最好的訓(xùn)練效果。重視提高學(xué)生的計(jì)算本事，講求精講多練，采取及時(shí)有效的措施解決所存在的問(wèn)題保證課堂教學(xué)效率的提高。

針對(duì)本班學(xué)生計(jì)算本事較差的實(shí)際情景，本學(xué)期將要求每位學(xué)生每一天要完成一頁(yè)口算題的練習(xí)，針對(duì)筆算本事較差的學(xué)生，每一天將完成3題筆算練習(xí)，并且要家長(zhǎng)批改，從而提高學(xué)生的計(jì)算本事。每周將進(jìn)行一次筆算小測(cè)。

3、加強(qiáng)解決問(wèn)題的教學(xué)。本冊(cè)教材在解決問(wèn)題教學(xué)中，問(wèn)題都是由已學(xué)過(guò)的兩步計(jì)算應(yīng)用題增加一個(gè)條件或改變問(wèn)題而成的。在教學(xué)的過(guò)程中，注重培養(yǎng)學(xué)生找等量關(guān)系的本事，經(jīng)過(guò)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的本事。

4、在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神，對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。要適時(shí)，有效的幫忙和引導(dǎo)。

5、多和學(xué)生交流、溝通，了解學(xué)生的內(nèi)心世界及時(shí)幫忙學(xué)生解決在學(xué)習(xí)生活的過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，解開(kāi)他們心中的結(jié)，讓他們?cè)跉g樂(lè)、簡(jiǎn)便的氣氛中感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。賞識(shí)每個(gè)層次的學(xué)生的每一個(gè)微小的提高，并及時(shí)鼓勵(lì)他們，多表?yè)P(yáng)和肯定、批評(píng)、增加他們學(xué)習(xí)的自信心，讓他們感受學(xué)習(xí)帶來(lái)的歡樂(lè)。

6、抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

(一)優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)措施：

1、保護(hù)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，鼓勵(lì)質(zhì)疑。

2、在教學(xué)中滲透課外知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，課外有計(jì)劃對(duì)學(xué)生進(jìn)行抓優(yōu)指導(dǎo)。

(二)后進(jìn)生輔導(dǎo)措施：

1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。對(duì)后進(jìn)生做到：誠(chéng)心、愛(ài)心、耐心。

2、不僅僅要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，更主要的是注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進(jìn)生有恒心、有毅力，在學(xué)習(xí)中專(zhuān)心致志，精益求精，從枯燥中尋樂(lè)趣，于困難中求喜悅。

3、教師的輔導(dǎo)要及時(shí)，課堂上設(shè)計(jì)部分適合后進(jìn)生的問(wèn)題，多給后進(jìn)生機(jī)會(huì)，適時(shí)的給與輔導(dǎo)，使其體驗(yàn)成功的喜悅。

4、后進(jìn)生的作業(yè)要做到面批面改，及時(shí)的對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正。

5、多進(jìn)行家校聯(lián)系，與家長(zhǎng)相互交流，溝通信息，共同促進(jìn)后進(jìn)生提高。

五、教學(xué)進(jìn)度安排：

教學(xué)資料課時(shí)數(shù)時(shí)間。

一、四則運(yùn)算。

63.4--------3.13。

二、觀(guān)察物體(二)23.16-------3.18。

三、運(yùn)算定律(7課時(shí))。

1、加法運(yùn)算定律33.19-------3.24。

2、乘法運(yùn)算定律43.25-------3.31。

四、小數(shù)的意義和性質(zhì)(15課時(shí))。

1、小數(shù)的意義和讀寫(xiě)法34.1---------4.7。

2、小數(shù)的性質(zhì)和大小比較34.8---------4.14。

3、小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)引起小數(shù)大小的變化34.15--------4.21。

4、小數(shù)與單位換算24.22--------4.27。

5、小數(shù)的近似數(shù)24.28--------4.30。

整理與復(fù)習(xí)25.4---------5.7。

五、三角形65.8---------5.18。

六、小數(shù)的加法和減法65.18--------5.24。

七、圖形的運(yùn)動(dòng)(二)45.25--------5.31。

八、平均數(shù)與條形統(tǒng)計(jì)圖(4課時(shí))。

1、平均數(shù)26.1---------6.4。

2、復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖26.5---------6.10。

營(yíng)養(yǎng)午餐16.11。

九、數(shù)學(xué)廣角——雞兔同籠26.12--------6.17。

十、總復(fù)習(xí)46.18--------6.30。

要針對(duì)不一樣年齡、不一樣特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。鼓勵(lì)瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動(dòng)。經(jīng)過(guò)講故事比賽、小小主持人等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。逐步讓孩子想畫(huà)、敢畫(huà)、喜歡畫(huà)。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的本事。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自我。

做各種動(dòng)作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。

(二)具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理本事，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法;對(duì)自理本事弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自我的事情自我做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。

2、進(jìn)行初步的安全教育，經(jīng)過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開(kāi)團(tuán)體，不能跟陌生人走;經(jīng)過(guò)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶;增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，經(jīng)過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

語(yǔ)言：

(一)發(fā)展目標(biāo)。

1、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自我想說(shuō)的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與教師、同伴交流;接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽(tīng)的樂(lè)趣;鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問(wèn)題。

3、在溫馨書(shū)屋供給多種體裁的圖書(shū)，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書(shū)的興趣，并能將趣味的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來(lái)。

社會(huì)：

(一)發(fā)展目標(biāo)。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問(wèn)題的本事，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的歡樂(lè)。

2、關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩，接觸與自我生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自我的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。

3、初步辨別是非，遵守團(tuán)體生活中的基本規(guī)則。

4、對(duì)自我能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀(guān)，喜愛(ài)參與活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

(二)具體措施。

1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自我的愿望和要求，培養(yǎng)構(gòu)成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。

科學(xué)：

(一)發(fā)展目標(biāo)。

1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周?chē)h(huán)境及現(xiàn)象。學(xué)習(xí)使用比較、分類(lèi)、排序、測(cè)量等方法。

(二)具體措施。

1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開(kāi)展感覺(jué)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒繼續(xù)感知周?chē)挛锩黠@特征，發(fā)展觀(guān)察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦本事。經(jīng)過(guò)春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;對(duì)個(gè)別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨(dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。

藝術(shù)：

(一)發(fā)展目標(biāo)。

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨(dú)唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。學(xué)習(xí)團(tuán)體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)團(tuán)體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

(二)具體措施。

1、創(chuàng)設(shè)音樂(lè)表演區(qū)，擺放樂(lè)器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，經(jīng)過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時(shí)間(晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí))給幼兒欣賞音樂(lè)，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)作品的感受。

3、經(jīng)過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對(duì)畫(huà)畫(huà)和手工制作的興趣。3周)。

設(shè)計(jì)。

意圖：2周)

設(shè)計(jì)意圖：國(guó)慶節(jié)是怎樣來(lái)的?從而增進(jìn)幼兒對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。

3、和圖書(shū)做朋友(預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：隨著幼兒年齡的增長(zhǎng)，中班孩子對(duì)于圖書(shū)、故事、閱讀有了濃厚的興趣。他們開(kāi)始想自我學(xué)會(huì)看圖書(shū)、自我學(xué)習(xí)講故事。2周)。

設(shè)計(jì)意圖：豐富的環(huán)境加上進(jìn)取的引導(dǎo)能養(yǎng)成觀(guān)察的習(xí)慣，也正是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。3周)。

6、紅色新年(預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點(diǎn)，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無(wú)處不在，并且愿意主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問(wèn)題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自我解決問(wèn)題。

3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍，讓幼兒多參觀(guān)、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)取鼓勵(lì)幼兒提問(wèn)，滿(mǎn)足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣，經(jīng)過(guò)多種途徑，豐富幼兒知識(shí)。

4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的資料，在活動(dòng)室空間布置中做到開(kāi)放式與封閉式的有機(jī)結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個(gè)別差異及興趣，供給不一樣層次及不一樣性質(zhì)的材料?！?/p>

5、充分保證幼兒各類(lèi)游戲，異常是主角游戲的開(kāi)展。在游戲過(guò)程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開(kāi)展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。

6、采用生動(dòng)形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀(guān)念和自控本事。并結(jié)合主題《和圖書(shū)做朋友》進(jìn)一步提高幼兒大膽表達(dá)及表達(dá)的連貫本事。

五、家長(zhǎng)。

工作。

思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀(guān)念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。定期展出幼兒活動(dòng)照片，讓家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情景，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、進(jìn)一步發(fā)揮“家長(zhǎng)信箱”的作用，與家長(zhǎng)的聯(lián)系方法多樣化(口頭、便條、電話(huà)、家訪(fǎng)、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)接待日及年級(jí)家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等)，以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的生活情景，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問(wèn)題。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開(kāi)放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“家長(zhǎng)助教活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。

六、個(gè)別教育。

1、對(duì)個(gè)別本事弱的幼兒給予更多的鼓勵(lì)，幫忙他們樹(shù)立自信心，并不厭其煩的教育和幫忙他們，同時(shí)與家長(zhǎng)密切配合，使他們?cè)谟變簣@這個(gè)團(tuán)體中能與伙伴友好相處，開(kāi)心歡樂(lè)。

2、要給予離異家庭的孩子更多的關(guān)愛(ài)，讓她能感覺(jué)到團(tuán)體的溫暖，喜歡上幼兒園。

3、午睡時(shí)繼續(xù)開(kāi)展“聽(tīng)故事入睡”的活動(dòng)，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對(duì)于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護(hù)理，不怕麻煩和辛苦。

4、對(duì)于體質(zhì)較弱的幼兒要多觀(guān)察，及時(shí)提醒他們?cè)鰷p衣物，鼓勵(lì)他們進(jìn)取參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

5、鼓勵(lì)個(gè)子矮小的幼兒加強(qiáng)戶(hù)外鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達(dá)標(biāo)率。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇九

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是小編為大家收集的教師教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標(biāo)，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)任務(wù)，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標(biāo)。

(一)師德方面。

1、向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實(shí)的名校教師。

2、規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生。在語(yǔ)言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴(yán)格要求自己，不，不做違法的事情,堅(jiān)決抵制一切歪理邪說(shuō)。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。

3、詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。

1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡音樂(lè)，熱愛(ài)音樂(lè)。

3、抓住一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

a、積極參與護(hù)導(dǎo)工作。

b、按時(shí)到崗，不空崗。

c、在工作中對(duì)學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛(ài)、多一分嚴(yán)謹(jǐn)，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)疏忽，影響孩子上課的熱情。

d、評(píng)價(jià)工作做到客觀(guān)、公正。

e、向?qū)W生進(jìn)行教師承諾，并請(qǐng)學(xué)生予以監(jiān)督。

4、抓好學(xué)生的安全工作。學(xué)校正在建設(shè)階段，在這特殊時(shí)期，要作好學(xué)生的安全工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全。

5、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們?cè)谟H身體驗(yàn)實(shí)踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。

(三)教學(xué)工作。

1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。

在備課的過(guò)程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外，積極向備課組其他教師請(qǐng)教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫(xiě)教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

a、在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對(duì)學(xué)生音樂(lè)能力的培養(yǎng)。

b、堅(jiān)持聽(tīng)課，尤其是組內(nèi)其她教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自己的教學(xué)水平。

c、不斷充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法。

d、及時(shí)總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進(jìn)，不斷完善自己的教學(xué)工作。

2、虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀(guān)念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉。

3、突出特色工作，在上新臺(tái)階。

a、完成好一年級(jí)的合唱特色教學(xué)，從基礎(chǔ)學(xué)起，讓更多的孩子在平時(shí)的歌唱中找到樂(lè)趣，逐漸感受聲樂(lè)的魅力。通過(guò)輔導(dǎo)學(xué)生演唱，掌握歌唱的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的音高意識(shí)。

b、放下課本，在課外書(shū)中找些孩子們喜歡歌進(jìn)行演唱。培養(yǎng)孩子的演唱情緒。

(四)科研方面。

1、確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。

2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開(kāi)展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級(jí)音樂(lè)課堂教學(xué)內(nèi)容安排》的課題研究。

3、多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

4、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享。

(五)藝術(shù)工作帶好一年級(jí)的特色班，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練開(kāi)始，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期結(jié)束后達(dá)到會(huì)唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

三、主要措施。

1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽(tīng)課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

人們稱(chēng)頌教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)，我有幸成為了教師隊(duì)伍中的一員，十幾年的時(shí)間過(guò)去了，我在工作中更加感性的理解了學(xué)高為師，德高為范的涵義，也更加深刻的認(rèn)識(shí)到了自己肩上的重?fù)?dān)和所面臨的挑戰(zhàn)，為了能夠更快更好的成長(zhǎng)為一名合格的優(yōu)秀的人民教師，我特制訂-年度教師個(gè)人工作計(jì)劃：

在思想政治工作計(jì)劃，堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任高一三個(gè)班物理教學(xué)工作計(jì)劃。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀(guān)念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)格有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有四心，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

在個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名老教師，缺乏實(shí)際的新型教學(xué)和知識(shí)，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向更高一層教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)。教師肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱(chēng)號(hào)，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快提高教學(xué)水平。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型教師。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習(xí)。

課堂是教師傳道、授業(yè)、解惑的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

在教學(xué)工作中，最重要的不是計(jì)劃，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計(jì)劃，而這份計(jì)劃同時(shí)又是我的工作目標(biāo)。在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作，爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，做到無(wú)愧于心，無(wú)愧于教師這一神圣的職業(yè)!

作為教師的我們必須“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我的靈魂充實(shí)和精神生長(zhǎng)。

作為一項(xiàng)為孩子“打底”的工程，教育天然需要教師具有一種博大而高遠(yuǎn)的精神，一種充實(shí)而圣潔的靈魂，一種虔誠(chéng)而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書(shū)作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說(shuō)，讀書(shū)就意味著教育。

因此，教師的讀書(shū)不僅是學(xué)生讀書(shū)的前提，而且是整個(gè)教育的前提，把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的新學(xué)期讀書(shū)計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

二、我的讀書(shū)目標(biāo)：

1、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識(shí)，深化更多的學(xué)科內(nèi)容，逐步養(yǎng)成多讀書(shū)，讀好書(shū)的習(xí)慣。

2、通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過(guò)閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念，開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

3、通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三、主要措施：

1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

2、讀書(shū)活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：讀書(shū)與反思相結(jié)合，提倡帶著問(wèn)題讀書(shū)，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題;讀書(shū)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效;讀書(shū)與“校本教研—校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題;個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書(shū)與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程;讀書(shū)與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作思路。

3、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。

要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽(tīng)課、博客等機(jī)會(huì)，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

5、堅(jiān)持讀書(shū)與反思相結(jié)合，帶著問(wèn)題讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得。堅(jiān)持讀書(shū)與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

四、讀書(shū)安排：

大量閱讀書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

1、經(jīng)典閱讀：《給教師的建議》《教師培訓(xùn)讀本》《陶行知教育名篇》。

3、每月必讀：《細(xì)節(jié)決定成敗》《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)參考》(數(shù)學(xué))《福建教育》《讀者》(原創(chuàng)版)《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

讀書(shū)讓我們懂得古今中外，讀書(shū)讓我們看到天上人間。我們無(wú)需回走千年，便可穿水泊上梁山，結(jié)識(shí)英雄好漢。我們無(wú)需逾越千里，便可問(wèn)巴爾扎克，從人間喜劇里聽(tīng)出悲意。我們無(wú)需跋山涉水，便可領(lǐng)略到名師大家的教學(xué)風(fēng)范。

沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向，愿自己在青春正好的年紀(jì)，充實(shí)自己的羽翼，收獲一個(gè)美好的自己。當(dāng)學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，一定會(huì)有意想不到的收獲。在20__新學(xué)年我制定了以下成長(zhǎng)計(jì)劃。

》《感謝那些“折磨”我的學(xué)生——教師如何應(yīng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生》《名師講堂經(jīng)典細(xì)節(jié)——小學(xué)語(yǔ)文卷》《論語(yǔ)今讀》。

2、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)反思。多注意自己教學(xué)語(yǔ)言和引導(dǎo)語(yǔ)言，把嚴(yán)格要求和鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)相結(jié)合，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課。把良好的習(xí)慣貫徹始終，當(dāng)孩子出現(xiàn)走神回答不上來(lái)問(wèn)題時(shí)，多反思自己，是不是環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的太過(guò)枯燥，是否能夠讓自己的語(yǔ)言更加的生動(dòng)吸引孩子。只有從自身找原因，才能提高教學(xué)質(zhì)量。

3、研究培養(yǎng)班級(jí)良好習(xí)慣的有效方法和措施。管理好班級(jí)，形成良好的班風(fēng)，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。定期舉行班會(huì)，加強(qiáng)思想教育，讓學(xué)生們能夠有一顆向上正確的心態(tài)。

4、認(rèn)真練字，練出一筆好書(shū)法。增強(qiáng)自己做事的耐心，培養(yǎng)認(rèn)真的態(tài)度并影響傳遞給孩子們。

5、針對(duì)學(xué)困生研究輔導(dǎo)方案。對(duì)學(xué)困生賦予更多的耐心，不放棄每一個(gè)孩子，多看他們身上的優(yōu)點(diǎn)并積極引導(dǎo)。班級(jí)中有幾個(gè)特殊的孩子，理解力慢、做事拖拉、學(xué)習(xí)效率低，家教較松，學(xué)習(xí)太過(guò)被動(dòng)。除了加強(qiáng)和家長(zhǎng)的溝通，互相配合，引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還要多尋找合適的方法鼓勵(lì)和激勵(lì)他們，循序漸進(jìn)的取得進(jìn)步。不能以批評(píng)為主，不能單純以成績(jī)劃分孩子。經(jīng)驗(yàn)告訴我，越著急越生氣，對(duì)他們起到的效果就越小，只會(huì)讓他們更加被動(dòng)，缺乏學(xué)習(xí)自主性。多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，修煉心態(tài)，積極引導(dǎo)他們發(fā)展各自的優(yōu)點(diǎn)，在班里綻放自己的長(zhǎng)處，做一個(gè)自信的人。這是我要努力做到的方向。

6、積極思考，勇于拓展和創(chuàng)新。千篇一律的教學(xué)方式只會(huì)禁錮思想，可能會(huì)讓自己止步不前。不能只看眼前的課本，我應(yīng)該努力去探索更加適合自己。適合本班孩子的教學(xué)方式，并且試著讓自己的課堂變得更加有趣。

7、多聽(tīng)課，多參加教研活動(dòng)，認(rèn)真參加語(yǔ)文工作室的活動(dòng)。吸取優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)，是提升自己的快捷方式。

8、認(rèn)真批改作業(yè)，了解學(xué)生掌握知識(shí)的水平和情況，以便改進(jìn)自己的課堂，并對(duì)他們有比較深入的了解，進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

9、告訴自己，不是自己對(duì)孩子好就覺(jué)得是好。要讓孩子們感受到你是在對(duì)他們好。對(duì)他們的嚴(yán)格要求要建立在互相理解和尊重的基礎(chǔ)上，并讓他們學(xué)會(huì)感恩。課上是老師，課下是朋友。讓自己的工作變得充實(shí)幸福。

在這陽(yáng)光明媚，春暖花開(kāi)的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期，這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作。本學(xué)期制定工作計(jì)劃如下：

一、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)常用漢字200個(gè)，累計(jì)識(shí)字3000;寫(xiě)字150個(gè)，累計(jì)會(huì)寫(xiě)常用漢字2300個(gè)。

2、讀寫(xiě)由識(shí)寫(xiě)字組成的詞語(yǔ);讀記由認(rèn)讀字組成的詞語(yǔ)。

3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度(每5分鐘不少于300字)。

4、能用多種方法(借助詞典，聯(lián)系上下文，利用生活經(jīng)驗(yàn)等)理解詞句，能辨別詞語(yǔ)的感情色彩，體會(huì)詞句的表達(dá)的效果。

5、閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容，體會(huì)思想感情，理清敘事順序，領(lǐng)悟表達(dá)方法。閱讀詩(shī)歌，大體把握詩(shī)意，想象詩(shī)歌描述的情境，體會(huì)詩(shī)人的情感。閱讀說(shuō)明性文章，能讀懂內(nèi)容，了解基本的說(shuō)明方法。

6、略讀文章，粗知大意。學(xué)習(xí)瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬(wàn)字。

7、能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容比較具體，感情真實(shí)。練寫(xiě)書(shū)信，表?yè)P(yáng)稿及簡(jiǎn)單的研究報(bào)告，注意格式。能根據(jù)需要分段表述，使用常用標(biāo)點(diǎn)。40分鐘完成約400字的習(xí)作。

8、修改習(xí)作，做到語(yǔ)句通順，正確，書(shū)寫(xiě)規(guī)范。

9、聽(tīng)，能抓住要點(diǎn);說(shuō)，有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)。樂(lè)于交際，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。稍作準(zhǔn)備，能當(dāng)眾作簡(jiǎn)短的發(fā)言。

10、積極參與語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)，在制訂計(jì)劃、開(kāi)展活動(dòng)、進(jìn)行展示交流中發(fā)揮作用。學(xué)習(xí)運(yùn)用獲取的資料，寫(xiě)簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。

二、教學(xué)資源分析：

1、教材分析。

本冊(cè)教材繼續(xù)以專(zhuān)題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進(jìn)西部”，第二組“永遠(yuǎn)的童年”，第三組“語(yǔ)言的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動(dòng)”，第五組“中國(guó)古典名著之旅”，第六組“走進(jìn)信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風(fēng)情”。

本冊(cè)教材還編排了兩次綜合性學(xué)習(xí)。第一次是在“語(yǔ)言的藝術(shù)”這一組，以課文學(xué)習(xí)為主，同時(shí)安排了一些語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，我們稱(chēng)之為“小綜合”。第二次是在“走進(jìn)信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專(zhuān)題、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)貫穿始終的編排形式，我們稱(chēng)之為“大綜合”。

除去第六組，全冊(cè)共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導(dǎo)語(yǔ)”“課例”“口語(yǔ)交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設(shè)“詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)”。其中“讀讀寫(xiě)寫(xiě)”的詞語(yǔ)，是由會(huì)寫(xiě)的字組成的，要求能讀會(huì)寫(xiě);“讀讀記記”的詞語(yǔ)，只要求認(rèn)記，不要求書(shū)寫(xiě)。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊(cè)共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。

2、全冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

(一)識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)。

本冊(cè)識(shí)字200個(gè)，學(xué)生在閱讀中遇到不認(rèn)識(shí)的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵(lì)學(xué)生在課外閱讀中快速瀏覽，聯(lián)系上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒(méi)有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。

(二)閱讀教學(xué)。

1、朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情。

提高默讀速度。教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)該為學(xué)生留有充裕的默讀時(shí)間，并提示相應(yīng)的方法，引導(dǎo)學(xué)生按照要求認(rèn)真思考，在默讀之后要檢查學(xué)習(xí)效果。

2、通過(guò)課后的思考練習(xí)題，引導(dǎo)學(xué)生理解內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)表達(dá)方法。

3、要根據(jù)課文的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和采用靈活多樣的教學(xué)過(guò)程與方法策略。

(三)口語(yǔ)交際教學(xué)。

要激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流的欲望。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)特定的情境。

(四)習(xí)作教學(xué)。

1、作文指導(dǎo)從內(nèi)容入手，作文講評(píng)重在激勵(lì)。

2、加強(qiáng)平時(shí)練筆的指導(dǎo)。

(五)綜合性學(xué)習(xí)。

充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》《因特網(wǎng)將世界連成一家》《神奇的電腦魔術(shù)師》《網(wǎng)上呼救》等文章，了解從古代到現(xiàn)代信息傳遞方式的變化和不同;另一方面通過(guò)自己搜集資料、調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)、親身操做。

3、單元重點(diǎn)、難點(diǎn)：

第一單元：一是引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)讀書(shū)和搜集資料了解西部，激發(fā)熱愛(ài)西部的情感;二是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)把握課文主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，體會(huì)優(yōu)美語(yǔ)言的表達(dá)效果和理解含義深刻的句子，進(jìn)一步提高理解語(yǔ)言的能力，并不斷積累語(yǔ)言，增強(qiáng)語(yǔ)感;三是引導(dǎo)學(xué)生了解文章一些比較簡(jiǎn)單的、適于他們接受的寫(xiě)作方法，并試著將這些寫(xiě)法運(yùn)用到自己的習(xí)作中。

第二單元：一是讓學(xué)生通過(guò)讀書(shū)，體會(huì)作者對(duì)童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時(shí)光的珍貴，豐富情感體驗(yàn)，更深切地感受正在經(jīng)歷著的童年生活;二是通過(guò)對(duì)比閱讀，領(lǐng)悟文章的一些表達(dá)方式;三是豐富語(yǔ)言積累;四是交流和描繪自己的童年生活。

第三單元：一是讓學(xué)生通過(guò)讀書(shū)感受精妙語(yǔ)言的魅力，感受語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù);二是通過(guò)對(duì)不同體裁文章的閱讀，了解不同體裁文章表達(dá)方式;三是引導(dǎo)學(xué)生積累優(yōu)美的語(yǔ)言。

第四單元：引導(dǎo)學(xué)生潛心讀書(shū)，感受。

人物。

的精神品質(zhì);。

體會(huì)。

作者的情感脈絡(luò)和表達(dá)方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的速讀能力。

第五單元：讓學(xué)生感受古典名著的魅力，激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。

中的作用，學(xué)習(xí)搜集和處理信息，初步學(xué)會(huì)利用信息，寫(xiě)簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。

第七單元：讓。

學(xué)生。

進(jìn)一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會(huì)作家描寫(xiě)人物的方法，并在習(xí)作中學(xué)習(xí)運(yùn)用。

第八單元：一是要抓住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風(fēng)情特點(diǎn)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);二是要揣摩作者是怎樣寫(xiě)出景物、風(fēng)情特點(diǎn)的，學(xué)習(xí)運(yùn)用作者的寫(xiě)作方法;三是要注意積累課文中的優(yōu)美語(yǔ)言;四是要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)各自條件，通過(guò)多種途徑盡可能多地搜集資料，以豐富對(duì)異域風(fēng)情的感受。

三、學(xué)生基本情況分析：

本班共有學(xué)生39人。其中男生19人，女生20人。大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛(ài)學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心。從上個(gè)學(xué)期期末測(cè)試結(jié)果來(lái)看，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，合格率為97%，50%的學(xué)生綜合測(cè)試達(dá)到優(yōu)秀水平。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語(yǔ)交際能力和寫(xiě)作能力和語(yǔ)文綜合運(yùn)用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)方法。但是有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)熱情，家長(zhǎng)又疏于督促，還需老師加強(qiáng)輔導(dǎo)。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，不能按時(shí)完成作業(yè)，還需要老師好好引導(dǎo)教育。

四、

教學(xué)。

方法設(shè)計(jì)。

(一)充分備好課。

研究教材，教材是教師和學(xué)生的“教”與“學(xué)”的依據(jù)，教師對(duì)教材鉆研的程度直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。

1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識(shí)進(jìn)行歸類(lèi)，掌握各部分知識(shí)的結(jié)構(gòu)，確定所教教材在本學(xué)科體系中的位置。

2、研究單元教材，掌握重點(diǎn)和難點(diǎn)，對(duì)整個(gè)單元教材進(jìn)行加工和處理。

3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對(duì)教材進(jìn)行分析，把教材的知識(shí)變成自己的知識(shí)。

4、了解掌握學(xué)生原有知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)生的智力水平、能力水平以及在班上的分類(lèi)情況;。

5、了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及分類(lèi)情況。備好了學(xué)生，再對(duì)不同的學(xué)生實(shí)行分層次教學(xué)。

(二)加強(qiáng)積累。

我們必須很好地結(jié)合平時(shí)的課堂教學(xué)，側(cè)重于指導(dǎo)學(xué)生對(duì)積累進(jìn)行歸類(lèi)整理，從而提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

1、能背誦課本中要求背誦和默寫(xiě)的內(nèi)容;積累相關(guān)的字、詞、句、段、篇等;。

2、能注意在課外閱讀中積累語(yǔ)言。

材料。

3、能在生活中廣泛積累語(yǔ)言材料。

(三)教給方法。

1、識(shí)字、寫(xiě)字：扎實(shí)進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練，本學(xué)期著重進(jìn)行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對(duì)學(xué)生的'識(shí)字、寫(xiě)字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。

有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。

3、習(xí)作：課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。要設(shè)計(jì)有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。

4、口語(yǔ)交際：注意聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的聯(lián)系。

5、綜合性學(xué)習(xí)：準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低。

6、其他：落實(shí)各單元訓(xùn)練重點(diǎn)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點(diǎn)為重點(diǎn)組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向支訓(xùn)練目標(biāo)上來(lái)。課文教學(xué)時(shí)，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點(diǎn)規(guī)定的那項(xiàng)閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點(diǎn)。在進(jìn)行閱讀重點(diǎn)訓(xùn)練時(shí)，要充分發(fā)揮每單元前的“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點(diǎn)，適時(shí)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

五、教學(xué)進(jìn)度與課時(shí)分配：

針對(duì)每周六節(jié)語(yǔ)文課，我將按課時(shí)進(jìn)度按時(shí)完成教學(xué)內(nèi)容，不隨意增減課，每課按時(shí)做練習(xí)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并對(duì)差生單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十

初三的教學(xué)已經(jīng)開(kāi)始了，為了在新的一學(xué)期里取得更好成績(jī)，特制定教學(xué)計(jì)劃如下.我們初二要以學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)教研組工作計(jì)劃，貫徹新課標(biāo)，變革師生學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)實(shí)踐創(chuàng)新能力，立足以學(xué)生發(fā)展為中心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式及思維能力的養(yǎng)成，全面提高初三年級(jí)英語(yǔ)教育質(zhì)量。

一、情況分析：

1.初二的時(shí)候?qū)W生兩極分化嚴(yán)重。教師要熱情關(guān)心幫助學(xué)生克服心理障礙，點(diǎn)燃學(xué)生進(jìn)取的火花，動(dòng)之以情，曉之以理，樹(shù)立他們的自信心。同時(shí)指導(dǎo)幫助，對(duì)差生進(jìn)行個(gè)別談話(huà)，幫助他們找出暫時(shí)落后的原因，幫助他們制定計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，具體輔導(dǎo)基礎(chǔ)知識(shí)。

2.有些學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)較佳，但考試總是心慌，臨場(chǎng)發(fā)揮欠佳。在設(shè)計(jì)每一課時(shí)，要考慮學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的“心理健康效益”。在愉快的、情感融洽的氛圍中，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲、從躍躍欲試發(fā)展到埋頭探索，通過(guò)觀(guān)察比較，分析思索，逐步深化自己的認(rèn)識(shí)程度，并從中提高自己的認(rèn)識(shí)能力和技巧。

3.聽(tīng)力和口語(yǔ)水平有待進(jìn)一步提高。

二、目標(biāo)任務(wù)及具體要求。

1.在日常教學(xué)中打好語(yǔ)法基礎(chǔ)，強(qiáng)化聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)練習(xí)，

2.創(chuàng)造教師啟動(dòng)，師生互動(dòng)，學(xué)生主動(dòng)的共同發(fā)展課堂，全面提高學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀寫(xiě)能力。

三、工作重點(diǎn)、難點(diǎn)。

1.制定學(xué)生學(xué)習(xí)方法常規(guī)，包括預(yù)習(xí)、上課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、考試和課外學(xué)習(xí)等。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，全面提高英語(yǔ)素質(zhì)。

2.注重教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的心理健康效益。在日常教學(xué)中仔細(xì)觀(guān)察，分析學(xué)生心理的個(gè)別特點(diǎn)，在全面指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法時(shí)，根據(jù)大多數(shù)學(xué)生的情況，有所側(cè)重。在對(duì)個(gè)別學(xué)生指導(dǎo)時(shí)，幫助其確立正確的學(xué)習(xí)方法，堅(jiān)持表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主，使學(xué)生充滿(mǎn)信心。尊重學(xué)生，信任學(xué)生，珍惜學(xué)生所取得的微小成功，熱情肯定、耐心引導(dǎo)、悉心培育，使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3.大膽革新英語(yǔ)教學(xué)方式。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，主動(dòng)性和獨(dú)立性。

4.控制兩極分化的加劇。

四.措施步驟方法。

1.細(xì)致調(diào)查，做到心中有數(shù)。課上使后進(jìn)生樂(lè)學(xué)，積極主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，多發(fā)言、養(yǎng)成大膽提問(wèn)的習(xí)慣，使之享受成功的快樂(lè);作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，不管大小，及時(shí)面批糾正，防患于未然。

2.營(yíng)造課堂氣氛，提高學(xué)習(xí)效益。課堂上要快節(jié)奏、高密度，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。師生對(duì)話(huà)，說(shuō)好“每日英語(yǔ)”，營(yíng)造濃厚的課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力。課堂教學(xué)交際化，以學(xué)生活動(dòng)為主，教師指導(dǎo)為輔，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)求知欲，提高教學(xué)效果。復(fù)習(xí)舊知識(shí)，引出新知識(shí)，多角度訓(xùn)練。鞏固舊知識(shí)，呈現(xiàn)新知識(shí)，力求當(dāng)堂掌握，提高課堂效率。

3.加大聽(tīng)力、口語(yǔ)訓(xùn)練量。從教學(xué)實(shí)際科學(xué)地分析學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，針對(duì)學(xué)生聽(tīng)力中的薄弱環(huán)節(jié)加大“投入”并采用適當(dāng)?shù)挠?xùn)練形式，合理地提出訓(xùn)練要求，重視參與聽(tīng)力理解活動(dòng)各項(xiàng)能力的全面發(fā)展，提高聽(tīng)力教學(xué)的質(zhì)量。

1)聽(tīng)音訓(xùn)練;。

2)朗讀口語(yǔ)交際訓(xùn)練;。

3)讀寫(xiě)訓(xùn)練;。

4)模擬聽(tīng)速的閱讀訓(xùn)練。

4.提高階段復(fù)習(xí)效率。復(fù)習(xí)教學(xué)要體現(xiàn)英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)理念。加大閱讀量的訓(xùn)練，認(rèn)真處理好以下關(guān)系：

1)新授課與復(fù)習(xí)的關(guān)系。堅(jiān)持在新授中滲透基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的復(fù)習(xí)。

2)知識(shí)與能力的關(guān)系。重視基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用能力的培養(yǎng)。

3)授課與實(shí)踐的關(guān)系。增加學(xué)生語(yǔ)言實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

4)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)間的關(guān)系。突出聽(tīng)、讀、寫(xiě)訓(xùn)練。

5)書(shū)本復(fù)習(xí)與增加新語(yǔ)言材料的關(guān)系。以增加新語(yǔ)言材料為主。

5.抓好月考命題質(zhì)量，結(jié)合和把握中考命題趨勢(shì)，作到命題規(guī)范性、實(shí)效性、針對(duì)性。

我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，完成初二英語(yǔ)備課組的各項(xiàng)任務(wù)。

為鞏固中小學(xué)音樂(lè)新課程改革的成果，進(jìn)一步開(kāi)拓音樂(lè)課程改革的領(lǐng)域，以音樂(lè)課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂(lè)教師解決實(shí)際問(wèn)題，全面提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量。

一、重視高中音樂(lè)教研，提高我省教師《音樂(lè)鑒賞》之外的五個(gè)教學(xué)模塊的教學(xué)能力。

高中音樂(lè)新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂(lè)鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂(lè)與戲劇》、《音樂(lè)與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開(kāi)設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開(kāi)課率，我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。

二、深入基層服務(wù)一線(xiàn)教師，促進(jìn)教與學(xué)方式變革。

為鞏固中小學(xué)音樂(lè)新課程改革的成果，進(jìn)一步開(kāi)拓音樂(lè)課程改革的領(lǐng)域，以音樂(lè)課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂(lè)教師解決實(shí)際問(wèn)題，全面提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量。_年音樂(lè)學(xué)科將深入教學(xué)一線(xiàn)，開(kāi)展送教上門(mén)、送培到門(mén)等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。

三、深入課題研究，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。

在新一輪音樂(lè)課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過(guò)課堂樂(lè)器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂(lè)活動(dòng)等此類(lèi)教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類(lèi)課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。

四、開(kāi)展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的的音樂(lè)教研員隊(duì)伍。

教研員是音樂(lè)教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)人，為提高各級(jí)音樂(lè)教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線(xiàn)教師，我學(xué)科計(jì)劃開(kāi)展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂(lè)專(zhuān)職音樂(lè)教研員。

五、建立省級(jí)音樂(lè)名師工作室，推動(dòng)地方教研工作的開(kāi)展。

計(jì)劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個(gè)音樂(lè)名師工作室，通過(guò)幫、帶、扶等措施、通過(guò)公開(kāi)課、論文撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)教研等活動(dòng)，培養(yǎng)、打造一批名師，推動(dòng)地方教研工作的開(kāi)展。

一、本學(xué)期指導(dǎo)思想。

以“英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)”為宗旨，適應(yīng)新課程改革的需要，面向全體學(xué)生，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)合作探究的學(xué)習(xí)方式。培養(yǎng)學(xué)生積極地情感態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，我們將堅(jiān)持以下理念的應(yīng)用：

1、面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2、整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開(kāi)放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語(yǔ)言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ)。

3、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異。

4、采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。

5、注重過(guò)程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系?？傊?，讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓學(xué)生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè)，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂(yōu)和恐懼。

二、所教班級(jí)學(xué)生基本情況分析：

本學(xué)期所教的七年級(jí)學(xué)生在英語(yǔ)基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在小學(xué)英語(yǔ)課并未受到足夠的重視，甚至大部分的學(xué)生在小學(xué)階段都沒(méi)有接觸過(guò)英語(yǔ)，他們?cè)趯?xiě)的技能方面基本上沒(méi)有得到過(guò)訓(xùn)練，連字母的拼讀都沒(méi)有掌握好。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的不懈努力，這個(gè)班學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)得到了加強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但是學(xué)生整體的惰性還是很強(qiáng)，自覺(jué)性很差。

另外，學(xué)生在情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識(shí);大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，不注意知識(shí)的鞏固和積累。

新學(xué)期又開(kāi)始了。我們教師每年的工作看似沒(méi)什么變化。其實(shí)，隨著人年齡的增長(zhǎng)、社會(huì)的進(jìn)步、教學(xué)改革的深入，個(gè)人的教學(xué)理念會(huì)不斷更新，教學(xué)方法會(huì)隨之改變。對(duì)于本學(xué)期個(gè)人工作，我有這樣的設(shè)想。

首先，我一如既往，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真參加各項(xiàng)活動(dòng)。

其次，在這學(xué)期，我要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、案例，提高自身的業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持每天讀書(shū)，以補(bǔ)先天不足之才，讓自己盡量遠(yuǎn)離世俗喧囂，淡泊名利，塌心工作。

一、數(shù)學(xué)教學(xué)，備好課，準(zhǔn)備好教具，精講多練，注重學(xué)生數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)中，多讓學(xué)生動(dòng)手操作，當(dāng)學(xué)生有問(wèn)題時(shí)，要發(fā)揮“小老師”的作用，讓學(xué)生互幫互助。教師在講課過(guò)程中動(dòng)腦筋想辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性主動(dòng)性，增加學(xué)習(xí)活動(dòng)的趣味性。提出問(wèn)題沖突，讓學(xué)生想辦法解決，教師提供幫助，比賽，學(xué)得好的給獎(jiǎng)勵(lì)，先學(xué)后教，學(xué)生已經(jīng)有人掌握了的知識(shí)先給些時(shí)間展示等，都是不錯(cuò)的策略。學(xué)過(guò)的知識(shí)及時(shí)反饋，有針對(duì)性的講解練習(xí)。

二、語(yǔ)文教學(xué)。這學(xué)期我要在課內(nèi)帶學(xué)生大量閱讀，淡化理解，強(qiáng)化朗讀。

韓興娥老師說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：每個(gè)智力正常的孩子都應(yīng)該能接受課文的難度，但常規(guī)教學(xué)教出的部分學(xué)生卻接受不了。為什么?閱讀的量不夠?？衫蠋煵坏幌朕k法讓學(xué)生多讀書(shū)，卻逮著那幾篇有限的課文深究細(xì)鉆，“深”得讓小孩子接受不了。而進(jìn)行海量閱讀的學(xué)生讀得多，每一個(gè)孩子都能輕松理解課本。我還不能領(lǐng)我班的學(xué)生“海量”閱讀，但我想以此為我的追求目標(biāo)。

首先，我把課文教學(xué)簡(jiǎn)化，學(xué)生一讀就明白的不講，認(rèn)識(shí)生字，課文熟讀以致背誦。爭(zhēng)取每課只提一兩個(gè)簡(jiǎn)單提綱挈領(lǐng)的問(wèn)題，不對(duì)課文的詞句深究細(xì)挖。留時(shí)間讓學(xué)生都能把課文讀熟，讀出感情。課文閱讀教學(xué)模式大致為讀文(多種形式)——回答提問(wèn)——識(shí)字(讀詞語(yǔ)、讀句子、自己認(rèn)讀、同桌互查、小老師領(lǐng)讀、開(kāi)火車(chē)讀等)——再讀課文，口頭填空。

寫(xiě)字教學(xué)與閱讀分開(kāi)進(jìn)行，要扎扎實(shí)實(shí)地，預(yù)計(jì)兩天一課。

其次，把練習(xí)冊(cè)上的短文也拿來(lái)課上讀熟，增加閱讀量。

再次，在學(xué)生完成作業(yè)后，提倡讀書(shū)。獎(jiǎng)勵(lì)這樣做的孩子，我也要抓時(shí)間給學(xué)生讀故事引起他們的興趣，激起孩子模仿的熱情。

最后，利用評(píng)比機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生讀、背、識(shí)字、寫(xiě)字。在墻上固定位置設(shè)立評(píng)比專(zhuān)欄，用書(shū)上的貼紙換評(píng)比欄中的星星。同桌、同組互助學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)“紅隊(duì)龜兔”。

對(duì)學(xué)生讀背識(shí)字的檢查，先小組中互查，再由我抽查，充分發(fā)揮小老師的作用。

四、做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)。在學(xué)校充分發(fā)揮小老師的作用，上課提問(wèn)時(shí)，先讓優(yōu)生回答，再讓后進(jìn)生答。

我希望并盡力使這學(xué)期的各方面工作會(huì)有較大的改進(jìn)。

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛(ài)生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。

1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛(ài)信息技術(shù)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。

2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫(xiě)，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問(wèn)題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專(zhuān)業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。

1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽(tīng)課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。

遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。

對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

(一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀(guān)念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽(tīng)講座、寫(xiě)體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹(shù)立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為。

3、學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開(kāi)放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫(xiě)自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

一、指導(dǎo)思想。

以全國(guó)文綜考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，以“專(zhuān)題復(fù)習(xí)”、“專(zhuān)題訓(xùn)練”和“專(zhuān)題測(cè)試和綜合測(cè)試結(jié)合”為主，重在抓知識(shí)間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理主干知識(shí)的鞏固、完善，對(duì)學(xué)科思維能力的提升、發(fā)展。

二、時(shí)間安排。

1、一輪結(jié)束：2月底。

2、二輪時(shí)間：3月初——4月20日左右。

3、三輪時(shí)間：4月下旬——5月底。

4、自由復(fù)習(xí)：6月1日——文綜考試前。

三、具體模式。

1、二輪以“專(zhuān)題復(fù)習(xí)”、“專(zhuān)題訓(xùn)練”和“專(zhuān)題測(cè)試”相結(jié)合，每一個(gè)專(zhuān)題又系統(tǒng)的知識(shí)直接歸納，一套訓(xùn)練題，一至兩套試題(所選復(fù)習(xí)資料試題量偏少)，不定期進(jìn)行單科綜合和文綜綜合測(cè)試。即做到“三個(gè)一”：一個(gè)專(zhuān)題、一套練習(xí)、一套測(cè)試(最少)。

2、三輪復(fù)習(xí)以單科綜合訓(xùn)練和文綜綜合訓(xùn)練相結(jié)合，重在解題方法、解題技巧的養(yǎng)成，心理素養(yǎng)的培養(yǎng)，削減非智力因素的錯(cuò)誤和失分，培養(yǎng)良好健康的應(yīng)考心理。

3、考前個(gè)別診斷輔導(dǎo)，針對(duì)個(gè)別成績(jī)好，答題有小瑕疵，心理不穩(wěn)定的學(xué)生在考前適時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，以心理輔導(dǎo)為主，過(guò)程中進(jìn)行知識(shí)提醒。

4、考前總動(dòng)員，集中進(jìn)行文綜解題方法指導(dǎo)。

作為一名教師，我覺(jué)得自己先要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向，才能在開(kāi)展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行，為此特制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。

一、指導(dǎo)思想。

在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)的今天，給教師自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，教師面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也更多，教師要將個(gè)人的發(fā)展與學(xué)生的發(fā)展緊密的結(jié)合起來(lái)，積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型的教師。

二、自我分析。

工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂(lè)于助人;善于接受別人的不同意見(jiàn)，虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類(lèi)教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

三、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

1、提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛(ài)以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

2、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師。要養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專(zhuān)著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，領(lǐng)會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)。

3、做一名輕松快樂(lè)的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，提高自己的管理能力。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

4、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。及時(shí)的將自己的反思整理提煉，積極投稿。

5、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，讓這一片天地更好的為自身、為教師發(fā)展服務(wù)。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施。

1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛(ài)崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并努力解決問(wèn)題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。

2、勤于學(xué)習(xí)，更新觀(guān)念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。

3、積極參加各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都開(kāi)一些有質(zhì)量的公開(kāi)課，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。

4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫(xiě)教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫(xiě)作;平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專(zhuān)著和教育教學(xué)文章，做好讀書(shū)筆記。

5、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究;注重傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。

6、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)學(xué)生的成績(jī)作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

總之，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂(lè)于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心，以及創(chuàng)建有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng)。面對(duì)新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，成為一名學(xué)生愛(ài)戴、家長(zhǎng)信賴(lài)的教師。我愿把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。

要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開(kāi)展的工作就可以達(dá)到事半功倍的效果。本人擔(dān)任初一年級(jí)103班的班主任工作，特作出如下計(jì)劃。

一、目標(biāo)。

科學(xué)、合理的開(kāi)展初一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，樹(shù)立正確的人生觀(guān)。初一新生入學(xué)的教育工作對(duì)于形成一個(gè)健康成長(zhǎng)的班集體，對(duì)于教師的教學(xué)，學(xué)生的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。

二、班情分析。

學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入初中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境?——新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的初一學(xué)生從心理上對(duì)別人的依賴(lài)程度還非常之高，非常需要老師及時(shí)而積極的引導(dǎo)。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)層次不齊，行為習(xí)慣方面也千差萬(wàn)別。因此，做好初一新生的入學(xué)教育工作是每一個(gè)初一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個(gè)班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。

三、措施。

(1)從實(shí)際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，班級(jí)管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說(shuō)：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?”。理由很簡(jiǎn)單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來(lái)比較困難，而班規(guī)可以針對(duì)本班的具體情況對(duì)癥下藥，由班委會(huì)和全班同學(xué)共同制定出來(lái)，重點(diǎn)突出而且容易操作。

有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則，班主任開(kāi)展工作就容易多了。因?yàn)?，同學(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則，如果誰(shuí)違反了這些行為準(zhǔn)則，那么誰(shuí)就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批評(píng)，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時(shí)，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹(shù)立威信。當(dāng)然，在制定班規(guī)的時(shí)候，一定要注意以下一些問(wèn)題：

(一)公平、公正、合理。

(二)具體細(xì)致，可操作性強(qiáng)。

(三)不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。

(四)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺(jué)遵守班紀(jì)班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實(shí)好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

新世紀(jì)的教師，應(yīng)具有高尚的師德，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的心理素質(zhì)，具有精湛的教學(xué)技藝，能夠掌握和運(yùn)用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學(xué)工作。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。

x年7月，我來(lái)到了**學(xué)院，開(kāi)始把自己融入夢(mèng)寐以求的教育行業(yè)。在教學(xué)方面，面對(duì)教學(xué)任務(wù)我毫不怠慢，對(duì)每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備、全力以赴，以飽滿(mǎn)的熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。一年來(lái)，我先后擔(dān)任英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本專(zhuān)科《英語(yǔ)語(yǔ)音》、《英語(yǔ)閱讀》，和應(yīng)用技術(shù)學(xué)院英語(yǔ)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)《商務(wù)英語(yǔ)閱讀》等課程的教學(xué)。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，我利用課余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過(guò)長(zhǎng)期隨堂聽(tīng)課虛心向前輩請(qǐng)教，并認(rèn)真反思比較，努力改進(jìn)自己的教學(xué)。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進(jìn)的文化教育理念引導(dǎo)學(xué)生，注重教書(shū)育人，樹(shù)立為人師表的良好形象。

然而，教書(shū)育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會(huì)有境界，有思路才會(huì)有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和各部門(mén)工作目標(biāo)后，針對(duì)自己的特點(diǎn)和不足制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

第一，思想方面。作為一名青年教師，首先要堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，牢牢把握黨員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己，繼續(xù)忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，具有高度的責(zé)任感，服從工作安排，積極爭(zhēng)取成為中國(guó)共產(chǎn)黨的一員。除此之外，在未來(lái)工作中，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，全心全意為學(xué)生服務(wù)，遵紀(jì)守法弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)一名青年教師的風(fēng)采。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

第二，教學(xué)方面。作為一名高校英語(yǔ)教師，首要任務(wù)是要教好書(shū)，我認(rèn)為要保證這一點(diǎn)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)努力。

1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。

(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自己所任學(xué)科的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫(xiě)的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

(2)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己不斷成長(zhǎng)。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。認(rèn)真準(zhǔn)備教案、課件，不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。

5、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展。

根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足，調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專(zhuān)著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

第三，科研方面?？茖W(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ)，作為引導(dǎo)，而有了科學(xué)的研究，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證。無(wú)疑，科研對(duì)提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面，我是一個(gè)新手，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，但我有信心做得更好。在接下來(lái)的五年里，我將把教學(xué)作為一個(gè)大的研究方向，結(jié)合英語(yǔ)技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向，以教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ)，以科學(xué)理論為依托，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)發(fā)表。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十一

在銷(xiāo)售過(guò)程中我們就要注意個(gè)人的形象、態(tài)度和方法，一定要給顧客留下好的印象，便于以后的銷(xiāo)售和溝通，銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀(guān)和內(nèi)在功能。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃范文”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

一、銷(xiāo)量指標(biāo)。

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;。

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;。

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂。

學(xué)習(xí)。

計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

1：上半年的工作回顧與總結(jié)。

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)。

金威占有:35kkl燕京占有：25kl。

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴(lài)，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷(xiāo)員管理。

1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。

1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷(xiāo)一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷(xiāo)售。

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷(xiāo)售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。

1.4行政工作。

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對(duì)銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問(wèn)題與不足之處。

2.1個(gè)人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

2.1.2做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素。

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝！?/p>

學(xué)生。

區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。

2.3空白終端。

雖然經(jīng)常在回訪(fǎng)終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷(xiāo)售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施。

3.1區(qū)域市場(chǎng)。

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%。

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪(fǎng)次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)。

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變。

3.3.1增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心。

3.3.1.1豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力。

3.3.2.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品。

3.3.3信守承諾。

首先對(duì)于商戶(hù)，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

20__年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

工作方向。

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)。

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品。

雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

____年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷(xiāo)售。

工作總結(jié)。

回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于____年的銷(xiāo)售主管。

有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。____年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。

工作方向：

1.對(duì)員工增進(jìn)及管理。

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿(mǎn)足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)人愛(ài)好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施，用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系。

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo)。

3.銷(xiāo)售渠道。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪(fǎng)中。針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)任懷，南北。緩陽(yáng)。局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

1.人員定崗。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷(xiāo)售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)。

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

一：基層到管理的工作交接。

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀(guān)察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理。

匯報(bào)。

深表感謝，祝愿公司。

領(lǐng)導(dǎo)。

工作。

順心，身體健康!

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十二

了關(guān)于會(huì)展的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

提高到一個(gè)新的檔次。

4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通）。

安徽中觀(guān)展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本）；在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

工作總結(jié)。

和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

書(shū)范文》xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文1、xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：{個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)}.從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作。

總結(jié)。

和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析{個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)}.現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．xx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

范文。

本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)。

展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，

為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作。

計(jì)劃。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向。

領(lǐng)導(dǎo)。

請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

xx年的。

工作。

計(jì)劃一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。篇三:《個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文》個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。{個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)}.

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富。

知識(shí)。

采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇四:《個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》云南大學(xué)滇池學(xué)院工商管理學(xué)院個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一執(zhí)行概要1.1摘要首先感謝老師能出這樣一個(gè)作業(yè)，讓我們既能夠領(lǐng)略到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些知識(shí)點(diǎn)，從理論應(yīng)用到實(shí)踐，還能切實(shí)可行的以后可按照這個(gè)方案框架去寫(xiě)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。最大的收獲是以個(gè)人為中心讓我們能夠深刻的對(duì)自己有一個(gè)定位，發(fā)現(xiàn)自己努力的方向在哪里。

通過(guò)寫(xiě)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，全方位審視自己，結(jié)合自己以前的經(jīng)歷和興趣愛(ài)好，彌補(bǔ)自己的不足之處。之前在專(zhuān)科學(xué)校學(xué)習(xí)了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)之后，認(rèn)識(shí)到淘寶賺錢(qián)的模式，才真正領(lǐng)悟到利益是永恒的道理而金錢(qián)才是真正的王道。獨(dú)特的商業(yè)模式背后是讓錢(qián)去為自己打工，達(dá)到富中之富是多么美妙的生活，追求被動(dòng)財(cái)富學(xué)是我的夢(mèng)想。

我想主要發(fā)展方向是金融理財(cái)方面，進(jìn)而細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)金融方面從最簡(jiǎn)單的客服可以一步步做起。僅僅去年雙十一幾天時(shí)間網(wǎng)絡(luò)交易理財(cái)產(chǎn)品達(dá)到十幾億，這才是剛開(kāi)始，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的開(kāi)放，估計(jì)未來(lái)會(huì)逐漸發(fā)展的更好。當(dāng)然在這之前得先拿到電子商務(wù)師和證券從業(yè)資格證，并且不斷增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，和閱歷（比如時(shí)刻關(guān)注國(guó)家對(duì)金融方面出的政策和法律法規(guī)），為進(jìn)入公司之前做好準(zhǔn)備。

1.2目錄表一執(zhí)行概要....................................................................................................................11.1摘要..................................................................................................................11.2...

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個(gè)人計(jì)劃可以使我們?cè)谝?guī)劃人生的同時(shí)可以更理性的思考自己的未來(lái)。下面小編給大家?guī)?lái)電力個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)電站全體成員過(guò)去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達(dá)的電站、開(kāi)關(guān)站的既定工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，配合業(yè)主驗(yàn)收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進(jìn)行了大量消除設(shè)備缺陷、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過(guò)去一年取得的成果，爭(zhēng)取在新的一年中各項(xiàng)工作能更上一層樓，作計(jì)劃如下：

總體目標(biāo)：

1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量任務(wù);。

4、現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)目標(biāo)：保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。

為實(shí)現(xiàn)上述各級(jí)目標(biāo)，現(xiàn)將具體的工作計(jì)劃如下：

一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量指標(biāo)。

發(fā)電量是電站經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要指標(biāo)，為保證電站的經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)行維護(hù)電站講繼續(xù)采取必要的措施：

1、通過(guò)1月份對(duì)電站一號(hào)機(jī)組和二號(hào)機(jī)組以及3月份對(duì)雙電站一號(hào)機(jī)組、二號(hào)機(jī)組以及三號(hào)機(jī)組的小修工作，檢查機(jī)組狀態(tài)、消除機(jī)組缺陷，為汛期穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造條件。

2、通過(guò)對(duì)維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃細(xì)則條款的完善，提高設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量，對(duì)設(shè)備進(jìn)行精心維護(hù)、精心作業(yè)，實(shí)現(xiàn)“設(shè)備零缺陷管理”，努力杜絕因設(shè)備缺陷原因造成的電量損失。

3、制定周密的工作計(jì)劃，使工作計(jì)劃的實(shí)施率控制在90%以上。在進(jìn)行設(shè)備操作、檢修前，充分做好準(zhǔn)備工作，提前進(jìn)行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時(shí)間，減少因操作時(shí)間長(zhǎng)引起的電量損失。

4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負(fù)荷分析，在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負(fù)荷，提高機(jī)組運(yùn)行水頭，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行的效益。

5、通過(guò)過(guò)去的總結(jié)，對(duì)廠(chǎng)用電用電率進(jìn)行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對(duì)于雙電站要根據(jù)設(shè)備特點(diǎn)，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠(chǎng)用電用電率。

6、積極配合公司經(jīng)營(yíng)人員，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，提供可多發(fā)電量的信息。

7、積極主動(dòng)與調(diào)度搞好和諧工作，培訓(xùn)值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每日掌握好水情、水庫(kù)水位與負(fù)荷的關(guān)系、兩站發(fā)電耗水量和時(shí)間差別關(guān)系，及時(shí)與公司和省調(diào)進(jìn)行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

8、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟(jì)損失。

9、嚴(yán)格控制負(fù)荷曲線(xiàn)，對(duì)負(fù)荷曲線(xiàn)的控制采取三重把關(guān)，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。

二、建立科學(xué)的設(shè)備維護(hù)管理系統(tǒng)，保證設(shè)備健康運(yùn)行。

設(shè)備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，對(duì)電站的安全運(yùn)行有著直接的聯(lián)系。運(yùn)行維護(hù)電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來(lái)運(yùn)行維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)的、系統(tǒng)的設(shè)備維護(hù)管理。

(一)根據(jù)維護(hù)計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)，精心進(jìn)行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。

(二)建立對(duì)設(shè)備在線(xiàn)監(jiān)測(cè)，減少設(shè)備缺陷的產(chǎn)生。

1、通過(guò)儀器、儀表及人的感觀(guān)對(duì)設(shè)備進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和比較，預(yù)先得知設(shè)備是否要出現(xiàn)故障。

2、對(duì)設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強(qiáng)巡檢次數(shù)，對(duì)缺陷的發(fā)展情況進(jìn)行跟蹤，使得帶病運(yùn)行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當(dāng)發(fā)現(xiàn)某設(shè)備有滲油現(xiàn)象，便對(duì)其現(xiàn)象進(jìn)行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時(shí)間、漏油間隔時(shí)間等，判斷是否進(jìn)行檢修，并合理安排低谷時(shí)進(jìn)行消缺。

(三)建立標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)管理。標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)作業(yè)，關(guān)系著設(shè)備的檢修質(zhì)量、設(shè)備的使用壽命等，是保證設(shè)備健康運(yùn)行的管理制度。

三、認(rèn)真執(zhí)行水電廠(chǎng)的電能質(zhì)量、金屬、化學(xué)、絕緣、熱工、電測(cè)、環(huán)保、繼電保護(hù)、節(jié)能和壩工十個(gè)方面的技術(shù)監(jiān)督。

目前十大技術(shù)監(jiān)督正已開(kāi)始建立，計(jì)劃在上半年完成，建立相關(guān)的臺(tái)帳，下半年對(duì)開(kāi)始對(duì)十大技術(shù)監(jiān)督進(jìn)行不斷的完善，按技術(shù)監(jiān)督的要求做好相應(yīng)的工作計(jì)劃、工作總結(jié)及相關(guān)記錄。建立技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)，明確各級(jí)人員的職責(zé)。

根據(jù)公司安排，本人于3月15日至5月20日供電所高壓班，主要針對(duì)10千伏線(xiàn)路與變壓器的維護(hù)、檢修。在這兩個(gè)月期間我參與過(guò)電力搶險(xiǎn)、戶(hù)表歸箱、變臺(tái)上移、戶(hù)表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長(zhǎng)的平臺(tái)。

一供電所實(shí)習(xí)回顧。

1做好春檢春視，迎峰度夏工作。

二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。

公司“明責(zé)任、嚴(yán)紀(jì)律、強(qiáng)監(jiān)督、重獎(jiǎng)罰的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立建全全方位，全過(guò)程的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，全面落實(shí)安全責(zé)任層層簽訂控制事故責(zé)任書(shū)，建立了以所長(zhǎng)為第一責(zé)任人的安全管理體系，積極參加公司組織各項(xiàng)安全活動(dòng)，在安全教育上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)情，解決實(shí)際問(wèn)題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，狠抓了職工的安全教育，實(shí)行一月一考制度，簽定了安全責(zé)任書(shū)，加大施工現(xiàn)場(chǎng)的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，保證了全所各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展，由于管理嚴(yán)格，措施得力，確保了全過(guò)程的安全生產(chǎn)，杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹(shù)障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率上升，按時(shí)召開(kāi)安全線(xiàn)損分析會(huì)，針對(duì)實(shí)際工作抓重點(diǎn)，查隱患，查事故苗關(guān)和不安全因素徹底清除安全死角，嚴(yán)肅處理違章違紀(jì)。

三供電營(yíng)業(yè)窗口建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)服務(wù)和規(guī)范化管理。

閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對(duì)新的電力市經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，加大以市經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和責(zé)任意識(shí)教育，調(diào)動(dòng)職工認(rèn)真為客戶(hù)服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購(gòu)多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對(duì)客戶(hù)實(shí)行服務(wù)，客戶(hù)中心堅(jiān)持全天24小時(shí)值班，保寧供電所堅(jiān)持16小時(shí)有人值班，對(duì)行動(dòng)不方便的客戶(hù)堅(jiān)持上門(mén)服務(wù)，上門(mén)收費(fèi)。如：楊海剛、趙鍵只要接到報(bào)修電話(huà)就立即上門(mén)檢修，一般事故立即修，特殊事故說(shuō)明情況作好解釋工作不過(guò)夜。對(duì)于行動(dòng)不方便的用戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)去收費(fèi)，一個(gè)月跑上三四趟，誠(chéng)信服務(wù)盡努力減少欠費(fèi)停電，受到用戶(hù)好評(píng)。在實(shí)際工作中同志們更是積極主動(dòng)，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責(zé)任到人，誰(shuí)分管的線(xiàn)路、臺(tái)區(qū)，誰(shuí)負(fù)責(zé)整改，放棄休息時(shí)間，不分星期假期每天工作都在十多個(gè)小時(shí)以上，同時(shí)，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅(jiān)持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒(méi)有發(fā)生一次因我們的責(zé)任造成大面積停電的情況。同時(shí)堅(jiān)持了所長(zhǎng)帶班制度，人員不夠時(shí)，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無(wú)怨言，四月的一天，城南018線(xiàn)路突然斷電，經(jīng)查是水上娛樂(lè)城50kva變壓器過(guò)負(fù)荷燒壞造成，為了讓客戶(hù)盡快用上電，胡所長(zhǎng)親自主持安排，另調(diào)了一臺(tái)變壓器，高壓班幾個(gè)師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)，再22點(diǎn)前，重新更換了一臺(tái)變壓器，恢復(fù)了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來(lái)了客戶(hù)滿(mǎn)意?？傊?，不論是白天、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話(huà)，同志們都能以最快的速度去幫助客戶(hù)排憂(yōu)解難，經(jīng)過(guò)員工的共同努力，保證了夏季高峰的安全度過(guò)。

抄、核、收是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，直接牽涉到我們的經(jīng)濟(jì)效益，在工作中，我們實(shí)事求是，每月按時(shí)抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時(shí)審核糾錯(cuò)，把該收的收回來(lái)，不多收，不少收，按照城關(guān)所制定的考核辦法，按月計(jì)算，全獎(jiǎng)全罰，并進(jìn)一步，明確責(zé)任，重申紀(jì)律，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺(jué)性。狠抓電費(fèi)回收工作，根據(jù)局電費(fèi)回收工作精神，把電費(fèi)回收工作責(zé)任落實(shí)到位，做到有電送的出，電費(fèi)就要按時(shí)結(jié)零，堅(jiān)持誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。特別是負(fù)責(zé)管理三元街、公安局等幾個(gè)單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，經(jīng)過(guò)全所職工的不懈努力，保證了每月電費(fèi)的按時(shí)回收結(jié)零，并回收陳欠電費(fèi)2萬(wàn)余元。

電力稽查以營(yíng)銷(xiāo)為根基，營(yíng)銷(xiāo)以稽查為延伸。電力營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)稽和外查不是目的，而是一種方法論，它不以追逐利益為目的，而以規(guī)范和公平為依托。從關(guān)聯(lián)上看，二者好比營(yíng)銷(xiāo)稽查的“兩輪”，一只都不能疲軟。內(nèi)稽是基礎(chǔ)，不僅是管理手段，而且是提高隊(duì)伍自律和綜合素質(zhì)的練兵場(chǎng)，是有效開(kāi)展外查工作的基本保證。

一、稽查是營(yíng)銷(xiāo)管理的重要環(huán)節(jié)和必要方法。

加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)服務(wù)過(guò)程的監(jiān)督檢查，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作質(zhì)量方面，從客戶(hù)用電申請(qǐng)直到抄表、核算、收費(fèi)等整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作就是一個(gè)緊密連接的流水線(xiàn)作業(yè)系統(tǒng)。首先，我們可以檢查其是否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成報(bào)裝接電任務(wù);供電方式、計(jì)量方式選擇是否合理等等。其次，對(duì)新裝、用電變更、臨時(shí)用電業(yè)務(wù)流程進(jìn)行檢查，特別對(duì)新裝專(zhuān)變(100千伏安及以上)客戶(hù)、有用電業(yè)務(wù)變更的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。檢查內(nèi)容主要包括：客戶(hù)用電類(lèi)別、計(jì)量倍率、電表起止碼、裝接(增減)容量、力率標(biāo)準(zhǔn)等，臨時(shí)用電戶(hù)的電費(fèi)電量處理流程。另外，對(duì)在服務(wù)中的各類(lèi)工作票是否按流程傳遞、超時(shí)限等進(jìn)行稽查。對(duì)接受用戶(hù)業(yè)務(wù)申請(qǐng)時(shí)收費(fèi)及用電性質(zhì)、電價(jià)分類(lèi)的確定是否合理進(jìn)行稽查.

在對(duì)客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)給整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)不良隱患，所以用電稽查要嚴(yán)格對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督和跟蹤檢查，對(duì)查出的問(wèn)題要下發(fā)稽查工作傳票限期整改，并與營(yíng)業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行獎(jiǎng)懲掛鉤考核，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平的提高。

二、強(qiáng)化計(jì)量裝置管理的監(jiān)督。

1、對(duì)不同的用電類(lèi)別的電能計(jì)量裝置進(jìn)行檢查，檢查其計(jì)量方式、準(zhǔn)確度、電壓等級(jí)、量限、二次回路的電纜長(zhǎng)度及截面積是否符合要求。另外，可檢查其是否對(duì)投入使用后的電能計(jì)量裝置進(jìn)行周期性的輪換和校驗(yàn)，以及是否及時(shí)的向營(yíng)抄人員通知電能表及計(jì)費(fèi)pt、ct的更換情況。

2、對(duì)各供電所計(jì)量資產(chǎn)、質(zhì)量及技術(shù)管理進(jìn)行檢查，計(jì)量裝置的產(chǎn)權(quán)應(yīng)注明清楚，更換電能表的各種參數(shù)尤其是表底數(shù)要準(zhǔn)確，必須形成部門(mén)之間相互制約核對(duì)準(zhǔn)確的機(jī)制，否則，不但是資產(chǎn)底數(shù)不清，而且會(huì)引發(fā)人為的多收或少收電量的事件發(fā)生。

3、對(duì)國(guó)家明令禁止使用舊型號(hào)電能表更換淘汰情況進(jìn)行檢查，積極推廣使用標(biāo)定電流、高精度多功能電能表和較先進(jìn)可靠的電能計(jì)量裝置。

三、加強(qiáng)對(duì)電價(jià)電費(fèi)管理的稽查。

加強(qiáng)對(duì)電價(jià)電費(fèi)的管理的稽查力度，尤其是各類(lèi)電價(jià)比例的構(gòu)成作好細(xì)致的稽查審核工作。定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)單位的電費(fèi)收取、日常營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)業(yè)報(bào)表、電費(fèi)賬務(wù)進(jìn)行檢查，對(duì)查處的問(wèn)題及時(shí)報(bào)有關(guān)管理部門(mén)，并給予通報(bào)處理，要確保供電營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。

四、搞好用電分析，加強(qiáng)防治竊電和反竊電工作。

1、在采取有效措施，提高營(yíng)銷(xiāo)信息的真實(shí)性、可靠性基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)線(xiàn)損、供售電量、平均電價(jià)的分析。一是加強(qiáng)電能計(jì)量管理，特別是抓好關(guān)口計(jì)量表、母線(xiàn)電量平衡及大用戶(hù)的計(jì)量管理和監(jiān)督，確保各種表計(jì)的精度在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。二是要了解各關(guān)口及重要用戶(hù)的用電容量和月生產(chǎn)情況，掌握用電的基本規(guī)律，使電量波動(dòng)處于有效的管理控制中。三是按月開(kāi)展量、價(jià)、費(fèi)、損綜合分析工作，找出問(wèn)題焦點(diǎn)，對(duì)線(xiàn)損變化大、線(xiàn)損高的配電臺(tái)區(qū)和電量異動(dòng)大的電力用戶(hù)，要有組織、有目標(biāo)的開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)稽查，為降損節(jié)能、提高經(jīng)濟(jì)效益，提供制定措施依據(jù)。

2、加快運(yùn)行電能計(jì)量裝置防竊電功能的技術(shù)改造，特別對(duì)專(zhuān)變用電要采取專(zhuān)用計(jì)量柜(具有防竊電功能)，或采用變壓器上裝計(jì)量箱。對(duì)一般動(dòng)力用戶(hù)計(jì)量點(diǎn)要加裝具有防竊功能的計(jì)量柜(箱)，為電力營(yíng)銷(xiāo)堵漏增收提供保障。

3、定期與電力行政管理部門(mén)、公安及司法機(jī)關(guān)開(kāi)展電力市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治活動(dòng)，宣傳電力法規(guī)和安全用電知識(shí)，從嚴(yán)打擊竊電和違章用電行為。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新老同事：

大家好!

我叫，畢業(yè)于大學(xué)，目前在辦公室工作。

首先，我要感謝供電局給了我這樣一個(gè)鍛煉自我，不斷學(xué)習(xí)和不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這一年是不同尋常的一年，在我的人生當(dāng)中起著舉足輕重的作用。從一個(gè)剛剛踏出校門(mén)的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工，局給予我的東西太多太多，鍛煉的機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、知識(shí)的豐富、經(jīng)驗(yàn)的積累，人生的歷練……這些人生當(dāng)中最需要和最重要的東西，都在這一年的時(shí)間里成為我生命中一筆重要的財(cái)富。

年7月10日，我正式加入供電局這個(gè)先進(jìn)的集體。我被分配到農(nóng)電工作部進(jìn)行實(shí)習(xí)，在這里，我開(kāi)始對(duì)地區(qū)的地形地貌有了初步了解，對(duì)供電所的工作也有了感性上的認(rèn)識(shí)。年9月，我參加了電網(wǎng)公司組織的新員工培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)讓我對(duì)電網(wǎng)公司有了一個(gè)更加系統(tǒng)深入的了解，培訓(xùn)期間，我有幸參加了電網(wǎng)公司培訓(xùn)點(diǎn)組織的演講比賽初賽，并最終作為供電局的代表參加了省公司在酒店舉行的匯報(bào)演講。這一段培訓(xùn)的日子，讓我體會(huì)到了作為一名網(wǎng)人的光榮，也更加明確了作為一名電人的責(zé)任。

年11月7日，我到局辦公室開(kāi)始學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下，不足之處，請(qǐng)各位批評(píng)指正：

一、扎實(shí)做好文秘工作。牢牢樹(shù)立“辦公室工作無(wú)小事”的意識(shí)，從小事做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)公文處理、各類(lèi)公文的寫(xiě)作方法和格式，認(rèn)真起草各類(lèi)通知、專(zhuān)題報(bào)告和領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)材料，截止年9月底，共完成文字量20萬(wàn)余字。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)做到“交給我辦、馬上就辦、辦就辦好、及時(shí)匯報(bào)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好各類(lèi)綜合性會(huì)議包括寫(xiě)作和印制會(huì)議資料、會(huì)場(chǎng)布置等各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。

另外，截止年8月30日，我總共在《電力報(bào)》、《電力行業(yè)信息》和《供電》報(bào)上刊登稿件十四篇，其中，《電力報(bào)》四篇，《電力行業(yè)信息》兩篇，《供電》報(bào)八篇。

在這里，我要特別感謝辦公室的同事們，感謝主任和主任，給了我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也要感謝新聞中心的主任、主任，給了我許多寫(xiě)作上的建議和幫助，在此衷心的表示感謝!

二、切實(shí)做好信息服務(wù)工作。一是積極上報(bào)企業(yè)中有價(jià)值、高質(zhì)量的信息。從年4月至10月，共上報(bào)電網(wǎng)公司和市委市政府政務(wù)信息16期，其中包括供電局安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)能降耗、迎峰度夏以及保供電等多個(gè)方面的信息，反映電網(wǎng)為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)以及電網(wǎng)建設(shè)等方面存在的困難和問(wèn)題。二是下功夫整合信息資源，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地收集和提供信息，共編發(fā)《電力信息快報(bào)》和《內(nèi)參》8期。

三、認(rèn)真做好提案建議的辦理工作。今年以來(lái)，共辦理市二屆人大二次會(huì)議、政協(xié)市二屆二次會(huì)議的建議和提案3件，按照提案建議的辦理規(guī)定，通過(guò)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，了解電網(wǎng)建設(shè)的實(shí)際情況之后，及時(shí)與代表和委員進(jìn)行面商，并達(dá)成了一致。另外，共辦理市長(zhǎng)熱線(xiàn)來(lái)電交辦和市委市政府交辦的有關(guān)事項(xiàng)7件。同時(shí)協(xié)助做好合同備案管理工作，共完成經(jīng)濟(jì)合同備案485份，上報(bào)省公司合同備案471份。

四、積極參加各類(lèi)活動(dòng)，提高自身綜合素質(zhì)。參加工作以來(lái)，我一直積極參加局里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取通過(guò)這些活動(dòng)，鍛煉自己的能力。一年來(lái)，我參加了“年‘八一’建軍節(jié)軍民聯(lián)歡晚會(huì)”、“供電局‘三個(gè)文化’大家談”、“供電局‘歌頌勞動(dòng)情系南網(wǎng)’綜藝節(jié)目展演”、“供電局南網(wǎng)方略暨南網(wǎng)文化知識(shí)競(jìng)賽”等活動(dòng)并擔(dān)任主持人，參加“市首屆青年學(xué)習(xí)節(jié)開(kāi)幕式暨‘中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀會(huì)’”和“供電局年中秋小品晚會(huì)”、參加“供電局‘展我口才秀我風(fēng)采’主持人大賽”并獲得一等獎(jiǎng)。借此機(jī)會(huì)，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這些鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了我對(duì)待工作嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，也鍛煉了自己語(yǔ)言的組織與表達(dá)能力，尤其是對(duì)待突發(fā)事件的應(yīng)變能力。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的秘書(shū)比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠，自覺(jué)日常工作中總是有意無(wú)意地放松了自我學(xué)習(xí)。工作的主動(dòng)性不夠，協(xié)調(diào)能力有待進(jìn)一步提高。

針對(duì)自身存在的不足，在今后的工作生活中，我一定嚴(yán)格要求自己，緊密結(jié)合工作實(shí)際開(kāi)展學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)辦公室工作的各項(xiàng)技能，特別是公文寫(xiě)作上的深入學(xué)習(xí)。自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，虛心好學(xué)，要把每一項(xiàng)工作當(dāng)作一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，并不斷的進(jìn)行總結(jié)，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為昭通電力的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!

(一)、落實(shí)安全管理責(zé)任，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)。

在安全管理中我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)上兩級(jí)公司安全管理規(guī)定，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制;一是將2020__年度安全目標(biāo)逐級(jí)分解、層層落實(shí)，切實(shí)做到職責(zé)明確、落實(shí)到人;二是嚴(yán)格落實(shí)安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范;三是利用機(jī)組檢修和春防、秋查時(shí)機(jī)認(rèn)真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟(jì)性，保持長(zhǎng)周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo);四是切實(shí)加強(qiáng)三期擴(kuò)建工程安全生產(chǎn)的全過(guò)程管理，高度重視安全文明施工，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎(jiǎng)懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)點(diǎn)的管理，做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案，確保危急搶險(xiǎn)有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責(zé)任事故。

(二)、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，確保機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機(jī)運(yùn)行的有利時(shí)機(jī)，加大員工隊(duì)伍培訓(xùn)力度，通過(guò)舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴(kuò)建工程提供準(zhǔn)備人員，保證新機(jī)組投產(chǎn)后對(duì)技術(shù)人員的需求。

在運(yùn)行管理中我們要提高運(yùn)行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)機(jī)組零非停、長(zhǎng)周期和經(jīng)濟(jì)環(huán)保的穩(wěn)定運(yùn)行，確保機(jī)組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機(jī)組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過(guò)開(kāi)展指標(biāo)競(jìng)賽、激勵(lì)運(yùn)行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進(jìn)一步提高機(jī)組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性。

在檢修管理中要加強(qiáng)過(guò)程控制，進(jìn)一步完善檢修工藝流程，全面實(shí)施檢修質(zhì)量驗(yàn)收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實(shí)行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗(yàn)收的程序管理，認(rèn)真整改____公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實(shí)提高設(shè)備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。

(三)、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)保本微利經(jīng)營(yíng)。

全面實(shí)行預(yù)算管理，確保各項(xiàng)成本費(fèi)用可控;加強(qiáng)設(shè)備、運(yùn)行、檢修管理，保持良好的設(shè)備狀態(tài)，提高機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行能力和供熱期間的長(zhǎng)周期運(yùn)行，為完成計(jì)劃電量提供保障，加強(qiáng)燃料管理，及時(shí)和燃管部門(mén)、煤礦企業(yè)和運(yùn)輸車(chē)輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲(chǔ)煤力度，控制燃煤熱值損失，加強(qiáng)燃油管理，專(zhuān)人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個(gè)環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過(guò)細(xì)化管理降低燃料成本。

(四)、加大營(yíng)銷(xiāo)管理，確保全額熱費(fèi)回收。

在營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們要大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高員工的服務(wù)意識(shí)，在不熱用戶(hù)改造取得良好成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質(zhì)量，確保熱費(fèi)全額回收，加大增供擴(kuò)銷(xiāo)工作力度，確保明年三期擴(kuò)建機(jī)組達(dá)到預(yù)期供熱面積，嚴(yán)格入網(wǎng)費(fèi)收取，減輕經(jīng)營(yíng)資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補(bǔ)償器為雙向補(bǔ)償器，根據(jù)天氣變化情況及時(shí)調(diào)整熱源點(diǎn)供熱負(fù)荷，努力做到宏珠熱源點(diǎn)早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。

(五)、加強(qiáng)三期擴(kuò)建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。

我廠(chǎng)三期供熱機(jī)組擴(kuò)建工作，關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準(zhǔn)、早日開(kāi)工”這一主線(xiàn)，緊抓核準(zhǔn)、環(huán)批等重點(diǎn)開(kāi)展工作，確保年初開(kāi)工建設(shè)，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們?cè)谝酝üこ讨腥〉玫膶氋F經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，依靠科學(xué)的組織和嚴(yán)密的管理，按照“加快工程進(jìn)度、縮短建設(shè)工期，控制工程造價(jià)，保證工程質(zhì)量”的要求，嚴(yán)格執(zhí)行基建管理程序，堅(jiān)持過(guò)程達(dá)標(biāo)，不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，確保實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，在認(rèn)真開(kāi)展基建施工的同時(shí)還要提前安排員工培訓(xùn)工作，確保生產(chǎn)準(zhǔn)備人員盡早參加工程建設(shè)，為機(jī)組投產(chǎn)后的順利運(yùn)行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

(六)、創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實(shí)推進(jìn)環(huán)保和節(jié)能減排工作。

節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責(zé)任所在，更是我們提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實(shí)環(huán)保部門(mén)和集團(tuán)公司關(guān)于對(duì)環(huán)保工作的有關(guān)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保管理，無(wú)論經(jīng)營(yíng)形式如何嚴(yán)峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)整改國(guó)家環(huán)保部的聽(tīng)證意見(jiàn)，及時(shí)匯報(bào)環(huán)保審批情況，加強(qiáng)聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。

以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機(jī)，廣泛開(kāi)展機(jī)組能效對(duì)標(biāo)與達(dá)標(biāo)工作，深入開(kāi)展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理，認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運(yùn)行管理，確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭(zhēng)取早日投入運(yùn)行;進(jìn)一步完善污染物排放在線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運(yùn)率，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。

(七)、加強(qiáng)黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。

在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感，下大力氣抓好科學(xué)發(fā)展觀(guān)的整改項(xiàng)目，積極探索建立鞏固活動(dòng)成果的長(zhǎng)效機(jī)制;繼續(xù)開(kāi)展“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格“三重一大”決策制度，構(gòu)建有效的懲防體系;加強(qiáng)信訪(fǎng)和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實(shí)際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會(huì)、青工、女工委等群團(tuán)組織作用，廣泛開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)營(yíng)造一個(gè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

新的一年，新的起點(diǎn)。面對(duì)復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、繁重而艱巨的工作任務(wù)，需要我們認(rèn)真落實(shí)上兩級(jí)公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作，為全面完成20__年績(jī)效考核目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)總體上分為兩個(gè)方面，一方面是文化知識(shí)，另一方面是交流能力，會(huì)計(jì)是一門(mén)古老但又年輕的學(xué)科，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)計(jì)的范圍也隨之?dāng)U大。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“會(huì)計(jì)試用期工作計(jì)劃書(shū)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

一、指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)。

(一)指導(dǎo)思想。

以十六大精神為指導(dǎo)，解放思想，實(shí)事求是，開(kāi)拓創(chuàng)新，圍繞學(xué)院2014年總體工作思路，在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專(zhuān)業(yè)建設(shè)，師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo).

(二)工作重點(diǎn)。

1、教學(xué)管理工作。

2、專(zhuān)業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作。

3、加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)。

4、師資隊(duì)伍建設(shè)工作。

5、畢業(yè)生就業(yè)工作。

6、學(xué)生管理工作。

二、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)。

完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好，但在評(píng)估工作過(guò)程中仍然暴露出一些問(wèn)題，為此，在新的一年，我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，減少?gòu)椥?同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性。

1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn)，認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作。

2、吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽(tīng)課記錄，點(diǎn)名冊(cè)，作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書(shū)，計(jì)劃書(shū)，審批表，總結(jié)，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄，報(bào)告成績(jī))，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目。

3、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下，圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專(zhuān)的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過(guò)程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，杜絕照本宣科。

三、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，突出課程建設(shè)。

1、辦學(xué)模式的探索。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在2014年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)屬于新興專(zhuān)業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專(zhuān)業(yè)課程體系的改革與建設(shè)，爭(zhēng)取盡快辦出鮮明的專(zhuān)業(yè)特色.

2、2021年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證涉外會(huì)計(jì)，金融與保險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的必要性，可行性，并通過(guò)人才需求狀況調(diào)查，對(duì)投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂。

一、工作目標(biāo)。

以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價(jià)局、財(cái)政局、教育局以及相關(guān)主管部門(mén)財(cái)經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律，開(kāi)源節(jié)流，做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財(cái)務(wù)公開(kāi)化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。

二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。

(一)財(cái)務(wù)工作：

1、根據(jù)中心校行政辦年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到財(cái)務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審。

4、要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫(xiě)上報(bào)行政辦。

6、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。

每學(xué)期初對(duì)已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損，清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新。

1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。

2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。

3、定期主動(dòng)召開(kāi)教職工會(huì)議，虛心聽(tīng)取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

四、財(cái)務(wù)工作安排。

1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度，合理使用經(jīng)費(fèi)，1000元以上的開(kāi)支，須以職代會(huì)討論通過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開(kāi)支，自覺(jué)接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。

2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。

對(duì)確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。

3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

五、具體措施。

1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺(jué)執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會(huì)中心校行政辦的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財(cái)。

3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價(jià)局、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi)，開(kāi)出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車(chē)收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。

4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開(kāi)支。

5、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對(duì)欲報(bào)銷(xiāo)的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷(xiāo)入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對(duì)校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，無(wú)故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺(jué)主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：

根據(jù)陽(yáng)谷縣教育局計(jì)財(cái)科2021年的工作計(jì)劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

二、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

1、根據(jù)陽(yáng)谷縣財(cái)政局、教育局關(guān)于下達(dá)的2012年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)增長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

4、協(xié)同團(tuán)委搞好貧困寄宿生救助工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收。

7、及時(shí)完成老干科安排的養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

8、認(rèn)真執(zhí)行《陽(yáng)谷縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》，配合財(cái)產(chǎn)管理人員加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

9、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

總之，在新的學(xué)期里，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題能力的基本訓(xùn)練，對(duì)于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際業(yè)務(wù)能力具有重要意義。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過(guò)實(shí)習(xí)，較全面、深入地了解會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作和財(cái)務(wù)管理工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。同時(shí)通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。

3.通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀(guān)念。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求。

實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)以實(shí)習(xí)單位為課堂，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員為教員，認(rèn)真搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)，使其真正收到實(shí)效。為此，必須做到：

1.嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)定的要求進(jìn)行實(shí)習(xí)，不得提前結(jié)束實(shí)習(xí)，也不準(zhǔn)隨意延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間。要遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和其他各項(xiàng)規(guī)章制度，與實(shí)習(xí)帶教師傅和實(shí)習(xí)單位搞好關(guān)系。

2.虛心學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)核算的方法、財(cái)務(wù)管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識(shí)，勤奮探索實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。尊重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尊重管理人員，虛心聽(tīng)取講解，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記，認(rèn)真撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

3.對(duì)在實(shí)習(xí)中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實(shí)習(xí)單位提供的各類(lèi)資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還。

4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的背景情況，系統(tǒng)查閱論文(設(shè)計(jì))有關(guān)的文獻(xiàn)資料;熟悉畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的研究思路、技術(shù)途徑、方法步驟和實(shí)際管理中的有關(guān)研究成果。

5.應(yīng)緊密聯(lián)系畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))選擇相應(yīng)的企業(yè)和崗位作為實(shí)習(xí)點(diǎn)。實(shí)習(xí)點(diǎn)原則上由學(xué)生根據(jù)本人的實(shí)際情況自主聯(lián)系，若學(xué)生自主聯(lián)系難度較大，由系負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。

在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實(shí)地走訪(fǎng)實(shí)習(xí)單位等方式。實(shí)習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)生勞動(dòng)紀(jì)律的遵守情況;實(shí)習(xí)生工作的主動(dòng)性;實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書(shū)面記錄;評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)時(shí)應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

一、實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)的理論知識(shí)的理解，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù)、程序和方法，具備從事財(cái)會(huì)實(shí)際工作的能力,以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會(huì)的需要。實(shí)習(xí)可以使實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作有更充分、更現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力及實(shí)踐操作能力，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)、道德、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和學(xué)以致用、靈活變通能力，使學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需求的合格人才，根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的要求，特安排學(xué)生進(jìn)行為期2周的專(zhuān)業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，深入調(diào)查、熟悉實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合當(dāng)前會(huì)計(jì)改革和實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作實(shí)際，選定本人專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告的題目，根據(jù)所選題目有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料，為書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：

學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后，完成專(zhuān)業(yè)調(diào)研：

1、全面了解單位基本情況;。

2、崗位設(shè)置和人員分工等;。

3、管理上的特征;。

4、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程;。

5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn);。

6、會(huì)計(jì)信息化和企業(yè)信息化開(kāi)展的情況,使用的軟件,主要應(yīng)用模塊,應(yīng)用的效果;。

7、財(cái)務(wù)管控等。

三、實(shí)習(xí)要求。

(一)實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備。

1.每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過(guò)的知識(shí)復(fù)習(xí)、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的，尤其要對(duì)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的了解。

2.每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握。即事先要確定一個(gè)自己感興趣，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作做準(zhǔn)備。

(二)實(shí)習(xí)方法。

采用以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔的方式，兩位指導(dǎo)老師隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)，并適時(shí)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。對(duì)于個(gè)別省份的學(xué)生實(shí)習(xí)主要采用電話(huà)詢(xún)問(wèn)或發(fā)郵件的形式進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。兩位教師共同完成實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱和實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定工作。

(三)實(shí)習(xí)具體要求。

為了達(dá)到更好的效果，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位，如果發(fā)生變更時(shí)，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實(shí)習(xí)過(guò)程，學(xué)校將在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系。

每一個(gè)學(xué)生應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度、明確實(shí)習(xí)目的，在實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)下，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)技能，出色地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為此學(xué)生在過(guò)程中必須遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得無(wú)故缺席、遲到、早退，并且應(yīng)尊敬老師，聽(tīng)從其指揮，勤學(xué)好問(wèn)，取得優(yōu)異成績(jī)。

在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要服從實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的紀(jì)律和規(guī)章制度(如勞動(dòng)紀(jì)律、保密制度)，尤其要注意安全。要主動(dòng)與實(shí)習(xí)單位和個(gè)人搞好關(guān)系，要虛心向?qū)嵙?xí)單位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)生必須在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)習(xí)，并達(dá)到下列要求：

1、了解單位的基本情況;。

2、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工;。

3、了解單位管理的特征;。

4、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程;。

5、總結(jié)單位管理、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗(yàn);。

7、了解單位財(cái)務(wù)管控相關(guān)問(wèn)題;。

8、遇到疑難問(wèn)題，虛心向老師請(qǐng)教;。

9、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須寫(xiě)實(shí)習(xí)日記(志)，記載每天實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)略情況(如心得、收獲、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題)，作為檢查實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行情況的依據(jù)，并為編寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)和專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)日記凡涉及機(jī)密材料的，必須妥為保存不得遺失，以防泄露。記錄要完整、內(nèi)容要準(zhǔn)確。

特別提示：注意安全!

(四)實(shí)習(xí)后要求。

及自己的分析、看法等實(shí)際內(nèi)容。

3、部分有能力的同學(xué)可通過(guò)搜集典型案例，提交專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告。要求a4紙張，四邊距2.5厘米。專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告大體架構(gòu)如下：

一、案例適用課程、知識(shí)點(diǎn)，如財(cái)務(wù)管理課程，營(yíng)運(yùn)資金管理。

二、案例企業(yè)背景介紹。

三、案例描述，提供案例企業(yè)的基本事實(shí)描述。

四、問(wèn)題討論和分析。

五、啟示與收獲。

4.保留實(shí)習(xí)期間的交通憑證，實(shí)習(xí)結(jié)束后對(duì)于搜集典型案例，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的。

學(xué)生。

經(jīng)學(xué)院審核通過(guò)后給補(bǔ)助補(bǔ)助數(shù)額待定。

四、時(shí)間安排。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20__.7.11——20__.7.24(共2周)。

2.按大學(xué)要求，下學(xué)期開(kāi)學(xué)后第二周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記及鑒定表、專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告(可選)。

3.為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績(jī)之中。實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來(lái)評(píng)定：

(1)實(shí)習(xí)單位鑒定;(2)實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告情況;(3)實(shí)習(xí)抽查情況。

六、指導(dǎo)教師的聯(lián)系方式：

指導(dǎo)教師:______________。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十五

我們大家提前寫(xiě)工作計(jì)劃，是為了幫忙每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，那么有關(guān)企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)？下面小編給大家分享企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助大家!

站在這年底的時(shí)刻，也就意味著新的一年的工作將要開(kāi)始，也正是在這樣的時(shí)刻中，更是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自我下一年的工作能有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長(zhǎng)與改變。

一、工作業(yè)績(jī)方面。

對(duì)于下一年的工作業(yè)績(jī)我沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個(gè)月比一個(gè)月有提高，更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長(zhǎng)，去更好的做好自我的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績(jī)也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時(shí)也要明白自身的問(wèn)題，這樣才能夠更有針對(duì)性的去讓自我的業(yè)績(jī)有所提升。

二、工作本事方面。

作為銷(xiāo)售，個(gè)人的本事是十分重要的，僅有個(gè)人本事的提升才能夠讓?xiě)?yīng)對(duì)的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。對(duì)于銷(xiāo)售的技巧，無(wú)非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實(shí)一門(mén)十分難的學(xué)問(wèn)，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒(méi)有顧客的時(shí)候也能夠多多留意同事的銷(xiāo)售，從他的銷(xiāo)售上來(lái)反省自我，找尋自我的錯(cuò)誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對(duì)于自家店內(nèi)的車(chē)的各項(xiàng)性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識(shí)都是需要有更好的掌握，這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

三、自身的缺點(diǎn)。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些時(shí)候會(huì)比較的懶散，更是沒(méi)有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒(méi)有辦法提升自我的業(yè)績(jī)。再者就是平時(shí)在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長(zhǎng)，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來(lái)的一年，我會(huì)重新的改變自我，爭(zhēng)取讓自我能夠在接下的生活中得到成長(zhǎng)，當(dāng)然也是會(huì)努力地讓自我有所改變。我確信以后的時(shí)間我也是會(huì)盡可能地讓自我在工作上有更大的成長(zhǎng)空間，同時(shí)爭(zhēng)取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒(méi)有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，可是我就是期望能夠在下一年中開(kāi)始慢慢的成長(zhǎng)，在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自我失望，更是等待自我下一年的成長(zhǎng)與改變。

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)供給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏(yíng)。

6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

以上是我20__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

年初的到來(lái)自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，雖然在過(guò)去的一年中未能取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻也是沒(méi)能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來(lái)有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷(xiāo)售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措，所以我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后決定針對(duì)即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

首先客戶(hù)信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開(kāi)展是很有必要的，正因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無(wú)意向客戶(hù)中浪費(fèi)了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻?hù)之中，毫無(wú)魄力的話(huà)則容易在患得患失之間導(dǎo)致自我在銷(xiāo)售工作中一無(wú)所成，所以在第一季度的銷(xiāo)售工作中應(yīng)當(dāng)將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶(hù)之中，即便無(wú)法在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響，經(jīng)過(guò)潛在客戶(hù)的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

其次我需要增加客戶(hù)拜訪(fǎng)量才能夠在第一季度的銷(xiāo)售工作占得先機(jī)，雖然這個(gè)過(guò)程并不容易卻也能夠彰顯出自我對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱情，更何況若是拜訪(fǎng)量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不夢(mèng)想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來(lái)第一季度的銷(xiāo)售工作中提升自我的客戶(hù)拜訪(fǎng)量是很有必要的，并且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話(huà)中講清楚，畢竟有些時(shí)候上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)既能體現(xiàn)出自我的誠(chéng)意又能加深客戶(hù)的影響，縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

最終需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自我的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，雖然有過(guò)之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問(wèn)題，所以有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱?zhuān)注于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的提升并非是適合自我的好主意，更何況經(jīng)過(guò)以往的積累早已讓自我對(duì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的技巧不再欠缺，目前自我的主要問(wèn)題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷(xiāo)售過(guò)程很難體現(xiàn)出自身的專(zhuān)業(yè)性，所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。

我相信過(guò)去在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自我眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得佳績(jī)。

20__年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款情景，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于20__年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一齊行動(dòng)。20__年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，堅(jiān)持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

一、工作方向：

1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3、銷(xiāo)售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原先的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

1、人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求。

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不一樣的收獲。

我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，進(jìn)取落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門(mén)本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

此刻，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情景，我部門(mén)要進(jìn)取樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：

本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門(mén)平均每月要完成萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、具體措施：

(一)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)、實(shí)行考核制度，增加員工進(jìn)取性：

本年度，我部門(mén)會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到職責(zé)明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。

(三)、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)

(四)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的職責(zé)感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以構(gòu)成一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

(五)、根據(jù)實(shí)際情景，調(diào)整銷(xiāo)售策略：

本年度，我部門(mén)會(huì)進(jìn)取的分析市場(chǎng)情景，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴(kuò)大客源。

結(jié)合部門(mén)實(shí)際在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的職責(zé)為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十六

隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時(shí)代的需求，促進(jìn)自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做到以下幾點(diǎn)：

一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間。

1、每天利用早中晚各半小時(shí)為自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，閱課外各種有利書(shū)籍，擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)知識(shí)。

2、午餐后半小時(shí)，前國(guó)家大事及國(guó)內(nèi)外新聞，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

3、睡前半小時(shí)，晚上學(xué)習(xí)教育教學(xué)專(zhuān)著，并做摘抄記錄，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

二、選擇閱讀書(shū)籍。

1、擇借一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，特別是名作家的。

2、借閱有關(guān)名家專(zhuān)著如xxx、xxx等名家專(zhuān)著學(xué)習(xí)。

3、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)教學(xué)》等雜志。

4、常閱讀有關(guān)報(bào)紙如：《教師報(bào)》、《教育信息報(bào)》、《小學(xué)教育》。

5、閱讀一些有關(guān)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展書(shū)籍，如：《給教師的建議》、《新時(shí)期教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》等書(shū)籍。

三、讀思結(jié)合及時(shí)運(yùn)用。

1、在閱讀學(xué)習(xí)各類(lèi)書(shū)籍時(shí)，進(jìn)行圈點(diǎn)批注劃劃注注。

2、閱讀有同感時(shí)及時(shí)加以評(píng)論。

3、閱讀中認(rèn)為比較適用于自己實(shí)際教學(xué)時(shí)，寫(xiě)些隨感，聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)運(yùn)用。

集錦。

春季。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十七

我們說(shuō)做事要講章程，要有條理，不能東戳一戳，西撞一撞，因此制定一份科學(xué)合理的工作計(jì)劃是很有必要的。下面是小編給大家整理的關(guān)于2022新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃模板，歡迎大家來(lái)閱讀。

新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的做好本學(xué)期的工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

更新觀(guān)念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，和同事友相處，提高自己的思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象。

二、工作重點(diǎn)。

1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。合理的利用區(qū)角進(jìn)行學(xué)習(xí)，使幼兒能夠充分體會(huì)在玩中學(xué)，學(xué)中玩。另外要認(rèn)真鉆研教材，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀(guān)教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。根據(jù)幼兒年齡的特點(diǎn)，為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備豐富的區(qū)域材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

5、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的`疑問(wèn)幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視。

三、常規(guī)教育方面。

1、禮貌。

先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)，不隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話(huà)，不大聲喧嘩的良好習(xí)慣。

3、衛(wèi)生習(xí)慣。

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面。

培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，提醒他們多喝水，并在體育活動(dòng)后及時(shí)的給他們更換衣物，墊毛巾等。吃飯時(shí)要提醒他們細(xì)嚼慢咽，養(yǎng)成安靜進(jìn)餐的良好習(xí)慣，飯后不劇烈運(yùn)動(dòng)。午睡方面要不斷地巡視，幫幼兒蓋好被子，仔細(xì)觀(guān)察每位幼兒，并做好午睡記錄。

五、自身素質(zhì)的提高。

1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己，從而樹(shù)立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。

2、不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，在孩子的眼中，老師是神圣的，是無(wú)所不能的。如果對(duì)于孩子的問(wèn)題不了解，那么，在孩子的眼中就會(huì)有質(zhì)疑，對(duì)于你以后的問(wèn)題孩子不會(huì)特別的配合，這樣不僅影響孩子的學(xué)習(xí)，也會(huì)影響自己今后工作的開(kāi)展。所以，要不斷的從各方面充實(shí)自己。

幼兒教師的工作是瑣碎的，但同時(shí)也是重要的，我們要時(shí)刻注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿(mǎn)的完成計(jì)劃。

為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。借此我對(duì)個(gè)人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：

一、在理論學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。

2、做好教學(xué)基本功的自練。

3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時(shí)向師父和老教師請(qǐng)教。

二、在實(shí)踐中成長(zhǎng)：

1、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動(dòng)。

2、認(rèn)真做好教師聽(tīng)課記錄，評(píng)課意見(jiàn)，并積極與有經(jīng)驗(yàn)的教師交流聽(tīng)課體會(huì)。

3、在指導(dǎo)老師的協(xié)助下開(kāi)展班級(jí)工作、進(jìn)行班級(jí)管理和班隊(duì)活動(dòng)。

4、積極召開(kāi)教師主題班會(huì)。

5、積極參加校內(nèi)外的聽(tīng)課、評(píng)課、議課活動(dòng)，課后進(jìn)行評(píng)析，在交流中感悟，在交流中提高。

三、按時(shí)完成自己的任務(wù)：

2、通過(guò)網(wǎng)上培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、教育實(shí)踐培訓(xùn)等環(huán)節(jié)促進(jìn)培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、完成一篇《我的教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)故事——本人處理班級(jí)和教學(xué)問(wèn)題的最深刻經(jīng)歷》。

4、總結(jié)自己教育教學(xué)的得與失，自己的所思、所做，所悟等。

四、積極做好班。

主任。

工作：

1、要有愛(ài)心、耐心和恒心。

2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開(kāi)展工作，不斷探索遵循教書(shū)育人的規(guī)律，科學(xué)地、藝術(shù)地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。

五、認(rèn)真做好德育工作：

1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來(lái)教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學(xué)會(huì)做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對(duì)待教師職業(yè)或工作;正確對(duì)待學(xué)生;正確對(duì)待教師群體;正確對(duì)待學(xué)生家長(zhǎng);正確對(duì)待自己，讓這些自律的行為外化成一種習(xí)慣和工作作風(fēng)，讓自己在工作的實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟。

2、讓自己學(xué)會(huì)尊重孩子、走進(jìn)孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

六、重視師德修養(yǎng)：

1、為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。

2、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。

3、懂得我國(guó)的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學(xué)崗位上更好地服務(wù)于教育事業(yè)。

4、為自己樹(shù)立正確的人生觀(guān)、教育觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和道德觀(guān)。

希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，使我可以進(jìn)一步鞏固好自己的專(zhuān)業(yè)思想，更加熱愛(ài)教育工作，熟悉有關(guān)教育政策法規(guī)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的教育實(shí)際的需要，以更直接的方式掌握小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，幫助我快速健康成長(zhǎng)。

冬去春來(lái)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

一、專(zhuān)業(yè)提升。

1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的。

事跡。

材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

體會(huì)。

他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。

2、自主。

學(xué)習(xí)。

開(kāi)闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課認(rèn)真聽(tīng)評(píng)他人講課及時(shí)寫(xiě)出評(píng)課報(bào)告。

3、專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請(qǐng)教、虛心博客的使用方法，并寫(xiě)入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評(píng)課報(bào)告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇、教育教學(xué)論文1篇。

二、教育教學(xué)。

1、繼續(xù)帶領(lǐng)。

學(xué)生。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《。

小學(xué)生。

守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。

2、充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以便及時(shí)教育、提高。必要的家訪(fǎng)，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪(fǎng)記錄。

3、養(yǎng)習(xí)慣，抓成績(jī)。首先，我將一如既往地規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。其中，司柏新、劉鎵萁、郭美玲是幫輔的重中之重。

4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

三、班級(jí)管理。

1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣，從而人人爭(zhēng)做文明守紀(jì)的好學(xué)生。

2、值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學(xué))各拾撿一次，并注意保持。

四、其他方面。

1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。

2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿(mǎn)勤。

工作計(jì)劃。

4

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

一、思想政治方面。

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。

本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣?qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學(xué)方面。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。

二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。

2.努力提高學(xué)生成績(jī)。

要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。

多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。

力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿(mǎn)勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

5.自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我。

練習(xí)“三筆一話(huà)”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。

三、班級(jí)管理方面。

班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。

1.養(yǎng)成教育。

要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.思想教育。

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育。

值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

時(shí)間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開(kāi)始了，我們迎來(lái)了又一批新入園的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開(kāi)始進(jìn)入集體生活，對(duì)新環(huán)境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現(xiàn)象，學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長(zhǎng)為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用“同理心”對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作。現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、思想方面。

遵紀(jì)守法、積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力的工作，來(lái)提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹(shù)立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動(dòng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

二、教育教學(xué)方面。

在教育教學(xué)方面，我們使用主題探究活動(dòng)和愛(ài)朗課程相結(jié)合，不斷。

總結(jié)。

積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和。

教學(xué)。

能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的“教師教學(xué)生學(xué)”的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過(guò)玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)、有趣、直觀(guān)的游戲、教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動(dòng)手操作能力等。

三、家長(zhǎng)工作方面。

方法，使家、園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學(xué)期我園仍然采用門(mén)禁。

制度。

召開(kāi)了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解讓每位幼兒都高高興興來(lái)園、安安全全回家使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月舉行一次家長(zhǎng)開(kāi)放日使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r同時(shí)將針對(duì)車(chē)接送的幼兒采取家訪(fǎng)和電話(huà)交談的方式向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。

四、合作方面。

目標(biāo)是走向成功的第一步，通過(guò)培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。積極進(jìn)取，樂(lè)觀(guān)向上，共同奮斗取得成功。

計(jì)劃。

在今后。

工作。

中，我將努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十八

在教學(xué)中，首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育，顯得尤為重要，學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有著重要的影響，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能保證學(xué)生知識(shí)水平的充分提高和學(xué)習(xí)能力的充分發(fā)展。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“初二數(shù)學(xué)湘教版教學(xué)工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，我擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，為了搞好本學(xué)期的教學(xué)工作，所以在注意時(shí)間的安排上，同時(shí)把握好教學(xué)進(jìn)度的基礎(chǔ)上特制定本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃：

一、教材分析。

第11章全等三角形，主要學(xué)習(xí)全等三角形的性質(zhì)及各種判定方法，同時(shí)學(xué)會(huì)證明。本章是學(xué)好四邊形、圓等內(nèi)容的基礎(chǔ)。第12章軸對(duì)稱(chēng)，利用軸對(duì)稱(chēng)，探索等腰三角形和等邊三角形的性質(zhì)，學(xué)習(xí)它的判定方法，并進(jìn)一步證明。第13章實(shí)數(shù)，包括算術(shù)平方根、平方根、立方根及實(shí)數(shù)的有關(guān)概念和運(yùn)算，數(shù)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)充。第14章一次函數(shù)，此章是函數(shù)的入門(mén)，在整冊(cè)書(shū)中占有非常重要的地位，所以在教學(xué)中要多加側(cè)重。第15章整式乘除與因式分解，包括整式的乘除運(yùn)算、乘法公式及因式分解，是學(xué)習(xí)分式和根式運(yùn)算、函數(shù)等知識(shí)的基礎(chǔ)。

二、學(xué)情分析。

通過(guò)了解，這兩個(gè)班整體情況是x班學(xué)生聽(tīng)話(huà)認(rèn)真但靈活度不夠，x班學(xué)生靈活但馬虎。首先讓他們盡快適應(yīng)新老師，與學(xué)生做好溝通;然后，盡快幫他們樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)以及創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)大家在新學(xué)期，獲得更大的進(jìn)步，取得更大的發(fā)展。要在本學(xué)期獲得進(jìn)步，則必須調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，查漏補(bǔ)缺，打好基礎(chǔ);同時(shí)注重學(xué)生邏輯思維的培養(yǎng)。

三、教學(xué)措施。

1、備好課是上好課的基礎(chǔ)，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，所以在備課時(shí)深入鉆研教材，正確地掌握和處理好教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)。認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，努力構(gòu)建和諧課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)的實(shí)效性與有效性。

2、上課時(shí)定向要明確，在充分了解學(xué)情的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生弄清疑難。點(diǎn)難撥疑時(shí)要面向全體學(xué)生，使各類(lèi)學(xué)生都學(xué)有所得。都有所發(fā)展。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生探究合作能力，通過(guò)變式訓(xùn)練，培養(yǎng)思維的靈活性。特別是函數(shù)一章，利用數(shù)形結(jié)合，努力培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)建模的思想和能力。

3、作業(yè)布置要分層，以關(guān)注不同層次的學(xué)生。批改要認(rèn)真、及時(shí)，批語(yǔ)要多鼓勵(lì)學(xué)生，根據(jù)作業(yè)情況查缺補(bǔ)漏，做好個(gè)別輔導(dǎo)。

4、進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，優(yōu)生提升能力，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)知識(shí);成立"一幫一"互助學(xué)習(xí)小組，輔導(dǎo)后進(jìn)生，同時(shí)促進(jìn)優(yōu)生，共同進(jìn)步。

本學(xué)期我擔(dān)任初二年級(jí)(9)、(10)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，八年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)非常重，既要完成新課的教學(xué)任務(wù)，又要復(fù)習(xí)初一數(shù)學(xué)知識(shí)。同時(shí)要補(bǔ)差補(bǔ)缺，做好學(xué)生的思想工作，所以在制定八年級(jí)的教學(xué)計(jì)劃時(shí)，一定要注意時(shí)間的安排，同時(shí)把握好教學(xué)進(jìn)度。

一、學(xué)情分析。

通過(guò)對(duì)上學(xué)期幾次檢測(cè)分析，發(fā)現(xiàn)這一級(jí)的學(xué)生存在很?chē)?yán)重的兩極分化。一方面是平時(shí)成績(jī)比較突出的學(xué)生基本上掌握了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法和技巧，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣濃厚。另一方面是相當(dāng)一部分學(xué)生因?yàn)楦鞣N原因，數(shù)學(xué)已經(jīng)落下許多知識(shí)，部分學(xué)生已喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

二、指導(dǎo)思想。

以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，繼續(xù)深入開(kāi)展新課程教學(xué)改革。以提高學(xué)生中考成績(jī)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高學(xué)生解題答題的能力和邏輯推理能力。同時(shí)完成八年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。

三、教學(xué)目標(biāo)。

知識(shí)技能目標(biāo)：了解軸對(duì)稱(chēng)、軸對(duì)稱(chēng)圖形、線(xiàn)段的垂直平分線(xiàn)、角的平分線(xiàn)的感念，理解軸對(duì)稱(chēng)的基本性質(zhì);會(huì)利用性質(zhì)解決有關(guān)的問(wèn)題。掌握整式的乘除和因式分解的運(yùn)算。熟練掌握分式運(yùn)算。知道樣本平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)的計(jì)算、及中位數(shù)、眾數(shù)。了解算術(shù)平方根、平方根、立方根的概念，會(huì)用根號(hào)表示數(shù)的平方根、立方根。了解無(wú)理數(shù)和實(shí)數(shù)的概念，知道實(shí)數(shù)和數(shù)軸上的點(diǎn)一一對(duì)應(yīng);會(huì)解一元一次不等式(組)等;。

能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察、探究、推理、歸納的能力，發(fā)展學(xué)生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認(rèn)證表達(dá)能力，提高知識(shí)綜合應(yīng)用能力。態(tài)度情感目標(biāo)：進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)與日常生活密不可分的聯(lián)系，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義世界觀(guān)教育。

四、教材分析。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計(jì)六章，第一章《軸對(duì)稱(chēng)與軸對(duì)稱(chēng)圖形》，本章是在學(xué)習(xí)了線(xiàn)段、角、平行線(xiàn)、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)一步學(xué)___面圖形的一些性質(zhì)，主要內(nèi)容是軸對(duì)稱(chēng)、軸對(duì)稱(chēng)圖形、線(xiàn)段的垂直平分線(xiàn)、角的平分線(xiàn)的感念，理解軸對(duì)稱(chēng)的基本性質(zhì);會(huì)利用性質(zhì)解決有關(guān)的問(wèn)題。

第二章《乘法公式與因式分解》是初一的整式的乘法的一個(gè)延續(xù)，主要內(nèi)容有整式的乘法、乘法公式、因式分解。學(xué)好本章的運(yùn)算性質(zhì)是學(xué)好本章內(nèi)容的基礎(chǔ)。本章難點(diǎn)是整式乘法與因式分解的關(guān)系和相互的轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)是乘法公式。第三章《分式》是在學(xué)習(xí)整式的基礎(chǔ)上來(lái)研究的，主要內(nèi)容就是分式運(yùn)算、分式的化簡(jiǎn)，這部分內(nèi)容對(duì)以后的方程、函數(shù)等都有非常重要的作用。第四章《樣本與估計(jì)》本章的主要內(nèi)容就是平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)的計(jì)算、及中位數(shù)、眾數(shù)，為以后學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)初步打下了基礎(chǔ)。

第五章《實(shí)數(shù)》主要內(nèi)容是算術(shù)平方根、平方根、立方根的概念，無(wú)理數(shù)和實(shí)數(shù)的概念，實(shí)數(shù)和數(shù)軸上的點(diǎn)一一對(duì)應(yīng);勾股定理及勾股定理的應(yīng)用，通過(guò)探索三角形的三邊關(guān)系，得到勾股定理，同時(shí)還介紹了一種直角三角形的判定方法，最后介紹了勾股定理的應(yīng)用。重點(diǎn)是勾股定理，難點(diǎn)是勾股定理的應(yīng)用。這又學(xué)習(xí)了直角三角形的一個(gè)性質(zhì)，為以后的學(xué)習(xí)埋下了伏筆。第六章《一元一次不等式》主要內(nèi)容就是解一元一次不等式，這為以后的一次函數(shù)和一次方程，一次不等式三者的關(guān)系的學(xué)習(xí)提供了很好的探究條件。

五、教學(xué)措施。

1、精心備課，設(shè)置好每個(gè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和欲望。深入淺出，幫助學(xué)生理解各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，突出重點(diǎn)，講透難點(diǎn)。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課后的輔導(dǎo)，尤其是中等生和后進(jìn)生的基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)，提高他們的解題作答能力和正確率。

3、精心組織單元測(cè)試，認(rèn)真分析試卷中暴露出來(lái)的問(wèn)題，并對(duì)其中大多數(shù)學(xué)生存在的問(wèn)題集中進(jìn)行分析與講解，力求透徹。對(duì)于少部分學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行小組輔導(dǎo)，突破難點(diǎn)。

4、做好學(xué)生的思想教育工作，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

一、學(xué)情分析。

八年級(jí)是初中學(xué)習(xí)過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來(lái)是否能升學(xué)。兩班比較，83班優(yōu)生多一些，但后進(jìn)面卻較大，學(xué)生非常活躍，有少數(shù)學(xué)生不上進(jìn)，思維不緊跟老師。84班學(xué)生單純，有大多數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)特差，問(wèn)題較嚴(yán)重。要在本期獲得理想成績(jī)，老師和學(xué)生都要付出努力，查漏補(bǔ)缺，充分發(fā)揮學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。

二、教材分析。

第一章平行線(xiàn)是在七年級(jí)上第七章提出平行線(xiàn)的概念、畫(huà)法后的延續(xù)，這章將繼續(xù)學(xué)___行線(xiàn)的有關(guān)判定和性質(zhì);教學(xué)時(shí)把握證明難度，避免概念超前，加強(qiáng)形的`建模。教學(xué)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、說(shuō)理的過(guò)程仍以填空為主，注意避免綜合性較強(qiáng)的說(shuō)理出現(xiàn)。

2、要避免證明、命題、定理、公理等詞的口頭出現(xiàn)，課本是以判定方法、性質(zhì)、結(jié)論來(lái)描述。

3、要注重現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)物情景抽象為相交線(xiàn)、平行線(xiàn)等數(shù)學(xué)圖形的建模過(guò)程。

4、還應(yīng)注意畫(huà)圖、探究性題的教學(xué)。另外對(duì)教材中。

(1)p8例2出現(xiàn)了添輔助線(xiàn)的說(shuō)明方法，教師需根據(jù)實(shí)際情況，不要作深入展開(kāi)，

(2)p20第5題：不是很明確其意圖。

第二章特殊三角形是在七年級(jí)下冊(cè)第一章三角形的基礎(chǔ)知識(shí)和全等三角形的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)等腰三角形、等邊三角形、直角三角形的判定和性質(zhì)，進(jìn)一步熟練幾何符號(hào)語(yǔ)言的表達(dá)、書(shū)寫(xiě);教學(xué)時(shí)要控制證明的綜合難度，側(cè)重計(jì)算與形狀的判定。本節(jié)與以往教材相比較，有以下特點(diǎn)：

1、加強(qiáng)了對(duì)等邊三角形的學(xué)習(xí)要求;。

2、強(qiáng)化了直角三角形斜邊上的中線(xiàn)等于斜邊的一半的性質(zhì)。

3、淡化了300角所對(duì)的直角邊等于斜邊的一半的性質(zhì)。

4、p28等腰三角形的判定說(shuō)明、p36例3，教師可簡(jiǎn)單提出輔助線(xiàn)的作法、作用、要求，但不要藉此來(lái)提高難度。

5、可以在勾股定理的知識(shí)上，讓學(xué)生去研究探討，增強(qiáng)數(shù)學(xué)人文性教育。另外教材中的。

(1)p24—4、5兩題的難度較大，綜合性較強(qiáng)，教師要作提示、作小結(jié);。

(2)教師最好還是根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充300角的直角三角形性質(zhì);。

(3)勾股定理這節(jié)中出現(xiàn)了不少“定理”一詞，是否在教學(xué)時(shí)可改。

第三章直棱柱是從七年級(jí)上冊(cè)提出立體圖形概念后第一次對(duì)立體圖形的研究，與原浙江版義務(wù)教材相比，是較新的一章(原教材有立體圖形直觀(guān)圖的畫(huà)法)，主要是培養(yǎng)學(xué)生空間想像能力，也是為高中階段立體幾何中棱柱的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備;教學(xué)時(shí)要借助實(shí)物、課件的展示，逐步構(gòu)建空間想象基礎(chǔ)能力，教材重點(diǎn)落在兩處：

2、在教學(xué)時(shí)對(duì)解答過(guò)程、說(shuō)理過(guò)程不作過(guò)高的要求，避免過(guò)高的嚴(yán)密的要求挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)本章的積極性。

(1)避免對(duì)樣本、總體、個(gè)體的定性的描述;。

(2)增加了對(duì)某一事件研究抽樣與普查的方法選擇;。

(3)加強(qiáng)了對(duì)平均數(shù)、眾數(shù)、中位數(shù)、方差標(biāo)準(zhǔn)差這些數(shù)據(jù)處理方法的決策判斷，

第六章圖形與坐標(biāo)是函數(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)的開(kāi)始，與老教材比較也是較新的一章，重在突出直角坐標(biāo)系的建立與運(yùn)用，其中也有一部分知識(shí)與七年級(jí)下冊(cè)第二章圖形和變換相關(guān);教學(xué)時(shí)應(yīng)重視場(chǎng)境模擬，降低坐標(biāo)表達(dá)的抽象，側(cè)重變換圖形的坐標(biāo)描述。當(dāng)然更應(yīng)注意多利用實(shí)際場(chǎng)景圖示，降低點(diǎn)的位置表達(dá)的抽象性，增加點(diǎn)與有序數(shù)對(duì)的對(duì)應(yīng)性。

第七章一次函數(shù)是在第六章建立直角坐標(biāo)系后通過(guò)對(duì)實(shí)際生活中變量間變化關(guān)系的刻畫(huà)，側(cè)重了函數(shù)是刻畫(huà)現(xiàn)實(shí)生活的又一數(shù)學(xué)模型。注重函數(shù)建模，降低函數(shù)抽象圖形分析，融合方程、不等式、函數(shù)的統(tǒng)一，教學(xué)中應(yīng)做到1、突出了函數(shù)是生活中變量之間數(shù)量關(guān)系的刻畫(huà)。很多問(wèn)題是以實(shí)際生活背景為載體。

2、函數(shù)解析式，一次函數(shù)，正比例函數(shù)的教學(xué)順序做了調(diào)整。

3、要加強(qiáng)函數(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的練習(xí)，要注重解題時(shí)從應(yīng)用中來(lái)到應(yīng)用中去的理念。要充分利用合作小組討論，有足夠形成建模的時(shí)間，切忌分析模式化，練習(xí)呈式化。

另外，本書(shū)的設(shè)計(jì)題(p95,p181)切合學(xué)生實(shí)際，容易操作，要好好利用，既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力又增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。在課題學(xué)習(xí)p181-182《怎樣選擇較優(yōu)方案》時(shí)，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況建議作為一堂較重要的方程、不等式、函數(shù)綜合應(yīng)用課來(lái)講。

三、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施：

1、認(rèn)真做好教學(xué)六認(rèn)真工作。把教學(xué)六認(rèn)真作為提高成績(jī)的主要方法，認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研新教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充教材內(nèi)容，認(rèn)真上課，批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真制作測(cè)試試卷，也讓學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

2、興趣是最好的老師，愛(ài)因斯坦如是說(shuō)。激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家，數(shù)學(xué)史，介紹相應(yīng)的數(shù)學(xué)趣題，給出數(shù)學(xué)課外思考題，激發(fā)學(xué)生的興趣。

學(xué)習(xí)。

的快樂(lè)，享受學(xué)習(xí)。引導(dǎo)。

學(xué)生。

寫(xiě)小論文，寫(xiě)復(fù)習(xí)提綱，使知識(shí)來(lái)源于學(xué)生的構(gòu)造。

4、引導(dǎo)學(xué)生積極歸納解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學(xué)生透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學(xué)生舉一反三的能力，這是提高學(xué)生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，讓學(xué)生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。

5、運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué)，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來(lái)不同的教育效果。

6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，陶行知說(shuō)：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，有助于學(xué)生穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，彌補(bǔ)智力上的不足。

7、指導(dǎo)成立“課外興趣小組”的民間組織，開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)奧數(shù)題的研究，課外調(diào)查，操作實(shí)踐，帶動(dòng)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，同時(shí)發(fā)展這一部分學(xué)生的特長(zhǎng)。

8、開(kāi)展分層教學(xué)，布置作業(yè)設(shè)置a、b、c三類(lèi)分層布置分別適合于差、中、好三類(lèi)學(xué)生，課堂上的提問(wèn)照顧好好、中、差三類(lèi)學(xué)生，使他們都等到發(fā)展。

過(guò)去一年的教學(xué)工作基礎(chǔ)上，特訂下學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，以期獲得教學(xué)利益最大化。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，明確課程目標(biāo)。

1.每?jī)芍芗w學(xué)習(xí)物理新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)新課程的精神實(shí)質(zhì)，全方位、多層面、多角度解讀新課程的理念，交流各自的看法，提高對(duì)新課程理解運(yùn)用的水平。

2.選用學(xué)習(xí)的理論書(shū)籍有：《物理新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《中學(xué)物理》、《教師心理學(xué)》、《教育心理學(xué)》與《學(xué)生心理指導(dǎo)》等，以較高專(zhuān)業(yè)水平駕駑教學(xué)工作。

3.明確新課程的三維目標(biāo)制定的根據(jù)與意義，緊緊抓住以“學(xué)生發(fā)展為中心、以科學(xué)探究為根本”的兩條教學(xué)主線(xiàn)。

二、發(fā)揮集備作用，理清教學(xué)思路。

1.定期進(jìn)行學(xué)情分析。隨著新學(xué)期教學(xué)進(jìn)展，學(xué)生在接受新知識(shí)過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題;通過(guò)集備多角度、多方位、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在問(wèn)題，作為教學(xué)工作與教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù)，及時(shí)予以解決。

2.理清教學(xué)思路。教學(xué)的“大思路”是指理解初中物理教材編寫(xiě)的理念、編寫(xiě)的風(fēng)格、編寫(xiě)的內(nèi)容以及編排的體系。教學(xué)的“中思路”是指確定每章的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及關(guān)鍵點(diǎn)，如何讓學(xué)生有能力自主構(gòu)建知識(shí)。教學(xué)的“小思路”是指較準(zhǔn)確定位每節(jié)的教學(xué)目標(biāo)，如何突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，進(jìn)行合理教學(xué)設(shè)計(jì)。思路理清，教與學(xué)才會(huì)輕松;避免以其昏昏，示其昭昭。

三、開(kāi)發(fā)利用教材，拓展教學(xué)資源。

方法、過(guò)程理解與應(yīng)用遷移。

教學(xué)。

套路。

2.拓展教學(xué)資源。教材作為教與學(xué)的載體，但不是唯一的載體;可以獵取不同教材版本、網(wǎng)上資源與相關(guān)資源，尤其創(chuàng)設(shè)情景引入概念方面進(jìn)行比較取舍。

四、構(gòu)建教學(xué)。

設(shè)計(jì)。

展示教學(xué)風(fēng)格。

1、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計(jì)。新學(xué)期，我們必須從靜態(tài)教學(xué)設(shè)計(jì)向動(dòng)態(tài)教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)渡，把學(xué)生課堂生成作為教學(xué)資源補(bǔ)充，避免不分班級(jí)，不分學(xué)生，呆板按預(yù)案教學(xué)。

2、學(xué)有定章;教無(wú)定法。通過(guò)常規(guī)教學(xué)、公開(kāi)課與說(shuō)課或教學(xué)比武，根據(jù)教師素養(yǎng)展示個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格，對(duì)教師進(jìn)行公平、公開(kāi)與公正的過(guò)程評(píng)價(jià)。

五、發(fā)揮多媒體作用，注重物理實(shí)驗(yàn)。

1、發(fā)揮多媒體作用。我校有五間多媒體教室，預(yù)計(jì)每位教師可以上20節(jié)多媒體課。要求精選課件，改編課件。

2、注重物理實(shí)驗(yàn)。

(1)采用多媒體播放與動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合;。

(2)準(zhǔn)備兩套或兩套以上的實(shí)驗(yàn)器材，供學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究。

初二英語(yǔ)教學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃全文完整篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

紀(jì)檢部在學(xué)生科老師的指導(dǎo)關(guān)心和廣大學(xué)生、班。

主任。

老師的合作支持下，順利的完成了各項(xiàng)工作。作為學(xué)生會(huì)的重要部門(mén)之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，協(xié)助學(xué)校、老師為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、和諧的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。紀(jì)檢部全體成員將繼續(xù)秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的檢查工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是協(xié)助學(xué)生科及班主任老師規(guī)范學(xué)生的行為舉止，對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)學(xué)生科，樹(shù)立學(xué)校的良好形象。

我們繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：

1、紀(jì)檢部的工作主要是日常工作和各種活動(dòng)的紀(jì)律維持工作，而日常工作主要包括日?？记谂c紀(jì)律維持，儀容儀表的檢查，晚自習(xí)檢查及各項(xiàng)活動(dòng)的秩序等。

2、為了更好的協(xié)助學(xué)校、老師的工作，更好的服務(wù)同學(xué)，紀(jì)檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來(lái)完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作，紀(jì)檢部將以公開(kāi)招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新成員，以補(bǔ)充紀(jì)檢部的力量。并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)之中。

3、加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工。做到對(duì)待任何同學(xué)一視同仁，公平、公正、公開(kāi)。紀(jì)檢部成員將在學(xué)校老師、學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

4、學(xué)校的工作是一個(gè)大的整體，我們必須相互配合才能完成各項(xiàng)工作。紀(jì)檢部在學(xué)校指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。

5、給每個(gè)人平等的機(jī)會(huì)施展自己的潛力，從中發(fā)掘優(yōu)秀、有能力且負(fù)責(zé)的成員。在第一個(gè)學(xué)期里我們平等給個(gè)人機(jī)會(huì)，互相交流經(jīng)驗(yàn)、結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)，在使他們對(duì)部門(mén)的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)培養(yǎng)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

6、虛心工作，虛心接受老師同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，有則改之，無(wú)則加勉，努力工作。使工作更加完善，做到一絲不茍。深入同學(xué)中間了解情況，不足之處，在部?jī)?nèi)進(jìn)行討論整改并及時(shí)給與反饋。

每月檢查部?jī)?nèi)所有工作的情況，了解本月工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤率降到最低。及時(shí)發(fā)現(xiàn)部?jī)?nèi)成員在工作上的漏洞，及時(shí)整改。

7、每周做一次工作總結(jié)、并制定下周計(jì)劃。

在每個(gè)周結(jié)束之時(shí)，總結(jié)出上周的工作情況，制定出下周的計(jì)劃，在部?jī)?nèi)討論，查漏補(bǔ)缺，并在下周執(zhí)行。

8、修改執(zhí)勤流程、提高工作效率。

為了使紀(jì)檢部工作更上一個(gè)新的臺(tái)階，經(jīng)過(guò)上學(xué)年的總結(jié)，本部要提高工作效率、計(jì)劃將每天進(jìn)班進(jìn)行常規(guī)檢查恢復(fù)為早晨在門(mén)口檢查。

新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的`姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神開(kāi)始新的征程!

紀(jì)檢部是學(xué)校學(xué)生會(huì)一個(gè)嚴(yán)格的部門(mén)。全體成員都要做到自律，嚴(yán)格要求自己，才能機(jī)一部的去管理、監(jiān)督他人。我們將本著公平、公正的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)賦予我們的責(zé)任，做好各種檢查記錄。我們對(duì)學(xué)校出現(xiàn)的危機(jī)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行匯報(bào)，樹(shù)立良好的形象。根據(jù)我們一年多在紀(jì)檢工作中出現(xiàn)的漏洞和不足，我們紀(jì)檢部所有成員做出新學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、不定時(shí)對(duì)晚自習(xí)進(jìn)行學(xué)生到位情況檢查，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則做好與記錄及違紀(jì)登記，貫徹執(zhí)行，將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公平，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。

二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對(duì)虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對(duì)曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。

三、定時(shí)檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)故缺勤人員依情節(jié)處理。

四、對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)，會(huì)議進(jìn)行紀(jì)檢檢查和監(jiān)督，活動(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員的名單，用點(diǎn)名或簽到方式記錄出勤情況。會(huì)間注意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。參加各班班委的換屆選舉和評(píng)優(yōu)評(píng)先。

五、維持公平，公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)指出，并向上匯報(bào)。

六、選舉結(jié)束后對(duì)有異議的及時(shí)上報(bào)，有不正當(dāng)拉票行動(dòng)向組織反映，并作相關(guān)處理決定。

七、學(xué)期結(jié)束前做一次學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。

八、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律行為的檢查。

九、受理班干和各紀(jì)律的報(bào)告，并對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)處理和上報(bào)。

十、不定期對(duì)學(xué)生會(huì)各部門(mén)進(jìn)行調(diào)查工作，參與每周各部門(mén)例會(huì)并記錄關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報(bào)告。

十一、積極參加校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì)工作。

十二、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)各種方式與同學(xué)們溝通工作，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。

以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號(hào)，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨;我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護(hù)好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)，同時(shí)配合各系以及學(xué)校其他各個(gè)部門(mén)做好各項(xiàng)工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

1、積極籌備招新工作，為部門(mén)注入新的血液。

2、在開(kāi)學(xué)初做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作，開(kāi)展一些交流活動(dòng)，定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。

3、安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時(shí)將存在的問(wèn)題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。

4、提倡“三個(gè)積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動(dòng)安全場(chǎng)序問(wèn)題，積極配合好各系工作需要，積極配合學(xué)生會(huì)其它各部門(mén)，切實(shí)把學(xué)院分配下來(lái)的工作落實(shí)到位。

5、在開(kāi)學(xué)初做好與各班班長(zhǎng)交流，向各班進(jìn)行宣傳，了解各班級(jí)的具體需求，做到切實(shí)為學(xué)生服務(wù)。還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。

6、嚴(yán)格做好對(duì)校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實(shí)施工作，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)工作，做到有規(guī)必依，違規(guī)必懲。

7、不定期召開(kāi)各系紀(jì)檢交流會(huì)議，了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。

時(shí)光消逝，轉(zhuǎn)眼新的學(xué)期又踏上了征程。公寓區(qū)宿舍自律委員會(huì)也迎來(lái)了新的一輪換屆。很高興，我們依舊是這個(gè)組織的一員。上一學(xué)期，自律委員會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大學(xué)生的支持和配合下，順利完成了本職工作。

作為自律委員會(huì)的重要部門(mén)之一，我們紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活的管理工作，引導(dǎo)大家按時(shí)并安全作息，努力為廣大同學(xué)營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定、安全、和諧的學(xué)習(xí)與生活氛圍。

本學(xué)期，我們紀(jì)檢部為了在工作與學(xué)習(xí)上取得更大的進(jìn)步，本著為同學(xué)服務(wù)的原則，制定了如下工作計(jì)劃：

第一，作為紀(jì)檢部的成員，我們要嚴(yán)格做好同學(xué)晚歸情況的檢查與登記，上傳到博客及發(fā)到輔導(dǎo)員的郵箱里，并且及時(shí)匯報(bào)，并協(xié)助房管員做好宿舍區(qū)的晚間的突擊檢查和巡邏工作。

的安全;做好宿舍安全隱患排查;制止同學(xué)們違章用電以及使用明火，杜絕使用大功率電器現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第三，督促同學(xué)們做好宿舍衛(wèi)生，共同營(yíng)造一個(gè)整齊清潔的宿舍區(qū)生活環(huán)境。對(duì)優(yōu)秀宿舍給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)不合格的宿舍給予批評(píng)，批評(píng)后不改給予停電的懲罰。

第四，做好學(xué)生宿舍突發(fā)事件的的處理以及上報(bào)工作，做好治安檢查的記錄和通報(bào)的處理。并監(jiān)督勤工助學(xué)同學(xué)的工作情況。

第五，我們要規(guī)范宿舍區(qū)內(nèi)的日常。

學(xué)習(xí)。

生活行為，盡量減少宿舍區(qū)內(nèi)的不文明行為。

第六，定期做好宿舍區(qū)的消防設(shè)施的安全檢查，并及時(shí)上報(bào)給上級(jí)。

第八，加強(qiáng)男女生同部門(mén)間的交流合作。提高紀(jì)檢部?jī)?nèi)部人員素質(zhì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。

第九，處理好自律委員會(huì)的工作與個(gè)人的學(xué)習(xí)問(wèn)題。在不影響我們的學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真向老師主席及其他成員的交流，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，并不定期地部門(mén)內(nèi)部的總結(jié)，本部門(mén)成員間相互交流，相互學(xué)習(xí)，是做好本部門(mén)工作的同時(shí)并不斷提高自己各方面的能力。

這些方法和角度中在相比之下各有優(yōu)劣，此時(shí)我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心，集思廣益，各取其優(yōu)，最后果斷地做出決議才是制勝工作的上善之策。只有這樣才能產(chǎn)生出工作的新方法和新思路，有了源頭活水的保證才能保持我們團(tuán)隊(duì)的生機(jī)與活力。

以上是我們紀(jì)檢部本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們紀(jì)檢部的各位成員將會(huì)認(rèn)真切實(shí)的將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，認(rèn)真聽(tīng)取同學(xué)們給予我們的建議，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)們的安排，希望在以后的工作中有不滿(mǎn)意的地方，你們給予指出，紀(jì)檢部委員們會(huì)虛心聽(tīng)取并改正，做好到最好!

一、嚴(yán)格規(guī)范，努力做好本職工作。

繼續(xù)做好院團(tuán)學(xué)大會(huì)的考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，對(duì)與會(huì)人員和遲到情況進(jìn)行記錄;繼續(xù)對(duì)各班的課堂考勤表進(jìn)行收取匯總整理，并及時(shí)匯報(bào)學(xué)院;定期對(duì)＿＿級(jí)各班的晚自習(xí)出勤情況進(jìn)行檢查，并做好相關(guān)記錄。

二、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

本年度要求各干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，各司其職，相互團(tuán)結(jié)，相互促進(jìn)，相互提高。定期召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問(wèn)題，并找出解決方案。在學(xué)期結(jié)束之前，寫(xiě)一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法，意見(jiàn)和建議，以供后期借鑒和矯正。

三、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。

為了培養(yǎng)好下一個(gè)好的接班人，我們也將對(duì)本部門(mén)的干事進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘有能力且有負(fù)責(zé)感的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下＿＿屆工作。我們會(huì)在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來(lái)!然后，在他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員進(jìn)行指導(dǎo)，以使他們可以很好的接任下＿＿屆的工作。

四、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。

紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、

學(xué)生。

會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的。

教學(xué)。

秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)院做出一定的貢獻(xiàn)。

總之，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀(jì)檢部將在新的學(xué)期里盡職盡責(zé)，努力。

工作。

以高昂的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神開(kāi)始新的征程!z。

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