總結可以幫助我們梳理思路，理清脈絡，準確表達自己的觀點和想法。寫總結時，要注重語法和拼寫的正確性，避免出現(xiàn)低級錯誤。以下是小編為大家收集的總結范文，希望能給大家提供一些靈感和參考。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇一
實習是從大學正式踏入社會的一個過程。通過實習才能夠更快的適應工作，適應社會。實習可以在社會中學習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。
此次實習讓我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風雨!同時我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的.人生。在xx皮革有限公司實習，讓我對皮革產生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會。
認真做事只會把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現(xiàn)。公司給了我們一個培養(yǎng)自己實際動手能力的機會，增加了實際的操作經驗，使我對皮革技術有了更深入的了解，為我以后學習皮革技術，做了很好的鋪墊。
我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會讓我擴大了視野，增長了見識，為以后正式踏入社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從未無故缺勤，勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老師傅的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學到的知識應用到實際工作中，做到了理論和實際相結合。我深知何謂"謀定而后動"，能聽取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質保量完成工作任務，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在這期間的工作情況，對此我思考過，了解工廠個工序流程很必要，但更重要的是個人的工作心態(tài)的轉變。我在這一點上做的不夠到位，但我會很快的調整，在接下來的日子里朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不合適的想法抹掉。最后感謝大家在這段時間里對我的指導和教誨，讓我的思想得到一個質的升華。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇二
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
從一開始赤xxxx的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
大學生聯(lián)通公司實習總結篇三
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一.工作介紹
每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)系當日盤面,了解基礎知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。
二.知識總結
1,、一級市場運作
近日,ipo重啟讓我學到一些基礎知識.例如ipo會在網上網下發(fā)行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高.按規(guī)定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。
2、二級市場運做
長線價值投資
機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標增長價格。
·首先,要觀看大的經濟環(huán)境。具體來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費者能力提高了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關。對于出口業(yè)務較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟緊密相關的`行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會。
其次,關注行業(yè)。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產,保險,汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關聯(lián)，例如，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇四
實習已經圓滿完成，回顧這近幾個月的時間，實習，讓我感受頗多。社會與學校有太多的差異，在這幾個月的實習時間里我感覺學校所學的東西過于寬泛，沒有實踐的價值。
一心想找一個與專業(yè)有關的工作，于是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關的，自己在里面工作起來畢竟與其他人會有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無論你是學什么的，在公司里都是一視同仁，開始時都只能做點最基本的工作，大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應的基本考核分，同時又要被分配到不同的銀行網點做自己的業(yè)務，遠離公司的監(jiān)督管理之外。這個工作很靈活，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個結果，那就是業(yè)績，一切都要用業(yè)績說話，只要完成了業(yè)績或者超額完成了業(yè)績，你就稱的上一個合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。很多一起進公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業(yè)績就自動放棄了。
而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，因為我覺得這個工作其實大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個行業(yè)里面我一直堅持到現(xiàn)在。開始還是換了一個公司，但終究沒有換行業(yè)。
從進入xx的那一天起，我們就開始培訓，為期兩周的培訓完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學話術、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通能力。就在這個學習的過程中很多人開始相繼離職，因為他們看見了現(xiàn)實與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學習時間，在看見了一味的投入而又沒有任何收獲時，就有一種被生活欺騙了的感覺，于是選擇了放棄。
說實話，證券行業(yè)確實壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，很多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質疑過，雖然堅持到了現(xiàn)在，但同樣充滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍然猶豫著要不要繼續(xù)做這樣的工作。但是，話又說回來，我終究還是沒有后悔過選了這樣的一個工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來都覺得剛出學校的大學生需要磨練，因為社會原本就是如此，如果不經過磨練，會對社會上的很多東西不理解，充滿質疑，這樣其實是不利于自己的長遠發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長。而證券客戶經理這項職位就是再好不過能鍛煉人的職位了。既能夠教會你怎樣與人相處，又能教會你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學到很多與金融乃至投資理財有關的知識。
xx是一個管理很嚴格的公司，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領導報道了之后才離開網點。以前我在華西干，就是沖著xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實，在xx的這幾個月里，我真的成長了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個人態(tài)度方面。面對工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個列外;對于公司我有了正確的眼光看待，其實有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續(xù)待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但說實在的，xx確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇五
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通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。
實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
實習意義
實習初期
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
實習中期
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的.功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。
實習后期
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
實習小結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1.基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇六
大學以前我都非?？释罴俚牡絹恚蛲杂勺栽诘纳睿遣⒉皇俏疑娜??；蛟S是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。
二、實踐的經歷。
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!
中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告訴我必須堅持，我別無選擇!
每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最后的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀!
三、實踐感言。
2、素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的.跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學生來說，參加社會實踐是非常有必要的!
4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。
四、實踐總結。
1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!
2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!
3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價!
大學生聯(lián)通公司實習總結篇七
熟悉證券公司經紀業(yè)務的業(yè)務。
20xx年7月9號—7月17號。
廈門市蓮坂外圖書城。
興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部。
經過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要包括證券經紀業(yè)務中的開戶與轉戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析?，F(xiàn)將本次的實習做一個全面的總結，報告如下：
在這一周的實習中，對證券公司的經紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會有很大的幫助。
證券公司的開戶與轉戶的流程
第一步：經紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯(lián)系辦理業(yè)務。
新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
轉戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
第二步：
新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股(深圳50元，上海40元);b股(深圳120元人民幣，上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費用為5元。
1、轉戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。
第三步：新開戶或轉戶：復印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風險警示書，銀行卡所對應的三方存款單，客服確認書，員工營銷確認單。
第四步：取號，帶所填資料與相關證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關工作人員核實簽名，并設定資金轉戶密碼與股票交易密碼。
第五步：在辦理完相關業(yè)務后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。
第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。
在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉戶業(yè)務也就完成了。
在證券公司當一個經紀人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經常用的也就是那么幾種。
第一種就是電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時我在實習的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的。
第二種就是銀行駐點。我們是到中國建設銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題，隨時準備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流，也學到了很多東西。
第三種方式就是客戶轉介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。
在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。這是非常重要的。同時也得關注一些熱點話題，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術分析為主要參考標準的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個行業(yè)的盈利能力比較高，那個行業(yè)抗擊風險的能力比較強。等等。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎的過程，對專業(yè)基礎的要求比較高。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇八
今天是中國聯(lián)通“青春在沃，見習計劃”的第一天。早上為了趕時間擠公車順帶擠了一身汗出來，對于武漢的公交，我已經不止一次這樣無語了。對于中國的部分城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個市井生活一樣，坐個公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時到達。
實習培訓的地點不大不小，不近不遠，很尷尬的落在了長江職業(yè)學院的一棟教學樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓的地點，我和g童鞋爭運用了多種商業(yè)假設和營銷理論，都不能把這個問題討論個詳盡，最后得出了兩點：
一，培訓選址是要成本的。
二、選址是要考慮各個學校的同學的便利問題。（一個商業(yè)化的公司能夠為它的實習生這樣的著想不能說不是一個好公司）！
今天實習的培訓容易的讓我感覺不像是公司在培訓我們，倒像是我們在培訓公司。首先，上午是一個在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認識，以及記者和副團的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環(huán)節(jié)中完成了團隊的各方面建設。這樣的在游戲中的工作，也許能夠體現(xiàn)出聯(lián)通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應該是一種基于本企業(yè)文化和價值觀的游戲。
培訓的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認為最重要是認識了原本同一個學校不同年級不同學院的同學朋友，原來大家都遠離著故鄉(xiāng)，都背負著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻自己的青春。
聯(lián)通公司在武漢招集20xx多名大學實習生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費和話費補貼，特別是每個實習生人手備配一臺聯(lián)通wcdma3g技術的手機（當然實習完要歸還的）。這樣的競爭成本和營銷策略，讓我越來越懷疑，聯(lián)通公司的“3g全國營銷”只是一個青春的神話。就像一個美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個商業(yè)神話就真的成為一個美麗的神話了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點點滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當中能夠學到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇九
今年暑假，我有幸成為中國移動橙人行動的一名橙人，到中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司進行實習活動。實習，作為大學生即將步入社會的一個跳板，他的重要性是顯而易見的，只有做好了實習工作，在以后的求職就業(yè)道路上才能適應社會的需求。
不知不覺間，來移動公司實習已經半個月有余了，現(xiàn)在我對自己作為一名橙人進行的工作做一個總結，具體總結情況如下：
第一階段：培訓階段。進入橙人行動的團體以后，公司對我們進行了一個為期三天的培訓，并對培訓情況進行了一次測試考核。培訓的內容分為兩個部分，一部分是移動卡品牌和一些新業(yè)務的培訓，在此期間，我掌握了一些移動卡品牌的各種相關情況，比如新推出全球通奧運88套餐、新全球通商旅服務計劃等。另一部分，是學習了一些日常禮儀，通過這次學習，我們規(guī)范了坐、立、走、蹲等一些姿勢以及一些日常交際的行為。為后來我們進行的工作打下了堅實的基礎。
第二階段：實地考察階段。在這個階段中，我們收集了符合公司規(guī)定的集團并繪制成地圖，為后面進行的調查摸底做好準備。公司規(guī)定人數在10人以上15人以下的為潛在集團客戶，15人以上的為在網集團客戶，我們的任務就是收集這些集團的地址并繪制成地圖。這個階段的任務比較辛苦，因為劃分給我們的區(qū)域比較特殊，屬于一個商業(yè)區(qū)域，門面多而且繁雜，我們必須挨家挨戶的去詢問情況，到整理出來的時候，我們差不多都累壞了，但我們還是圓滿完成了任務。
第三階段：調查摸底階段。這個階段是比較困難的階段，我們必須完成調查摸底參考模板的填寫并收集噶集團的通訊錄。在此期間，我們什么類型的都會遇到，向我們跑的第一家，我們找到了負責人，跟他們講明目的并幫他們處理了一些業(yè)務后，很愉快的把通訊錄給了我們。但也有的集團客戶不愿意給我們通訊錄，對我們的上門服務也不是很熱心，我們就跟他們認真講述公司的一些優(yōu)惠政策，并不辭辛勞的多跑幾次這些集團，最終已基本完成人人任務。
第四階段：新業(yè)務推廣階段。在這個階段中，我們通過外呼，上門發(fā)資料的形式，向客戶推薦公司推出的新業(yè)務。比如向一些月消費在100元以上的客戶推薦使用全球通奧運88套餐和新全球通商旅服務計劃等。按公司要求，我們還發(fā)展了10個以上的朋友、同學開通了飛信。還有一項任務就是為客戶做保險，這個任務雖然簡單，但比較繁瑣，我們也已經完成了任務。
在這半個月的橙人生活中，雖然很累，很困難，而且也付出了很多，但我們也嘗到了成功的喜悅，也學到了許多做人、處事的方法，這段時間將是我以后一段寶貴的經歷和財富。在此期間，我們基本完成了公司交給我們的任務。
當然，由于工作經驗不足，有些很容易完成的工作我們花了很大的精力去完成，還有些業(yè)務方面的知識也不能馬上對客戶進行解答。在以后的橙人生活中，我將吸取經驗教訓，并虛心學習，使工作做得更好。
衷心的感謝中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司，給了我這次實習的機會。還有感謝帶我們的客戶經理李亞玲，教會了我很多東西。
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大學生聯(lián)通公司實習總結篇十
20xx年x月x日至x月x日這一段時間，我在**有限公司花都花東營業(yè)部進行畢業(yè)生產實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。時間如梭，三個多月的實習鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段，雖說實習的時間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠不會忘記與同事們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識，即增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變。通過在廣州市新邦物流服務有限公司花都花動營業(yè)部受到的溫暖，教育和鼓舞，使我增強了自信心和自豪感，堅定了自己的信念，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距，解決了眼高手低的問題。
從學生的身份轉變到一名公司職員，短短3個多月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
通過3個月的實習，讓我學會了許多，學會了生活，學會了做人，學會了工作。懂得了也理解了“可以享受的生活是短暫的”的真實含義。在這里還要感謝所有的人，趙經理，客服主管小燕，柜臺主管張海桃，業(yè)務知識豐富的小譚，活潑搞笑的北方人小史，認真負責的廣東人小劉，熱心幫助我的'同事小玉，小殷，小鐘，小伍，小李，小馮，三個小王。還有會計小陳，配送部小余，謝謝你們。你們讓我學會了很多學不到的東西，我想在以后的日子，我一定會比現(xiàn)在成熟很多。
在工作的過程中，感觸最深的四個字就是"承受"和"認真"，剛從學校出來的"單純學子"對許多事都有"看不慣的態(tài)度" ?，F(xiàn)在想想，其實沒必要那樣一時的氣憤。因為要干好自己不喜歡的事情,不就要挨罵,最終倒霉還是自己。其實許多生活的原理都知道，凡事多一份心。只是當發(fā)生在自己身上時卻顯得不那么清醒。還好，從親身的經歷得到了清楚的答案。
最后，終于走了自己選擇的那條路，也接受一些現(xiàn)實。我想生活有時候就是這么無奈，我不得不接受一些事實，縱使我心里不再不情愿。到了最后，我想唯一句能夠安慰自己的一句話?！叭绻胍竭_頂點，那就從低層做起吧”。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇十一
早就想出來實習了，可是一直沒有機會，也沒有時間，不過最近課程不是很緊，在同學的幫助下，我找到一家美食公司，開始了我的實習生涯。
我實習的地方和我的專業(yè)沒有任何的關系，所以也就不能說是提高自己的專業(yè)知識，但是我想通過實習，知道生活的艱難和創(chuàng)業(yè)的艱苦。以及在實習中感受到的社會氣氛。
我們經歷了短暫的12天實習，在這12天里，快樂和圓滿，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說的的痛苦，堅持的勇氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學校沒出過校門的學生來說，這12天的經歷是讓我們終身都會銘記的一段時間，這短短的12天給了我們太多太多，我們通過這12天的工作仿佛長大了許多。
我們從4號開始上班，在一開始，我們這些學生到車間里什么都不會做，也什么都做不好，真的是很沒用，他們廠里的員工有很多和我們都是同齡人，甚至有些年齡都比我們要小，但他們身上有很多我們沒有的東西，他們的工作經驗比我們豐富，他們的社會經驗比我們多，我們一起工作、學習度過了12天，和一線員工在一起吃，一起住，一起工作。讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，俗話說“三人行，必有我?guī)煛闭娴氖沁@樣，在短短的12天里，我們學會了穿雞肉串的技巧，而且一天比一天穿的好，一天比一天穿的多，我們看著我們穿出來的雞肉串，有一種成就感，雖說我們穿的數量和員工有一定的距離，但我們在這12天里也是在不斷進步，不斷成長，看著自己穿好的一版雞肉串，想想這也是自己穿的，雖說速度慢，但心里也是高興的。
對于我們這些沒出過校門的學生，第一次出去到車間上班，可以說是對自己的一種挑戰(zhàn)，我們上班的時候由于身高和工作用的桌面高度反差太大，而且上班時間都是站著工作，造成我們班的個高的同學每天下班后，腰都疼，脖子也疼，全身的骨關節(jié)都相似經歷了一場劇烈的運動后的感覺，酸疼無力，我們這些學生在這12天里，克服了很多困難。最后都完成了學校交給我們的任務。
在16號我們穿好最后的一串雞肉串時，我們有種解放的感覺，大家都有很多不同的感觸，在結束后的座談會上，我們領到了有生以來的第一份薪水，雖說只有45元錢，但對于我們的意義很大，它不僅僅是45元錢的問題，而是我們這45元來的真的不容易，這是我們干了9天的工作得到的'報酬。每天工作的工資僅僅是5元，5元在學校只是一頓飯錢，學校食堂8兩米飯1.5元，一個菜2.5元。這就4元了。而我們在工廠實習上班，干了8小時才給5元，想想家長的錢也是這樣通過勞動換來的，這次實習讓我們更加懂得了珍惜。
12天，給了我們很多，讓我們知道工廠和學校的相同點和不同點，相同點是他們都有育人的責任，無論在工廠還是學校，我們都要不斷的學習，人的一生是學無止境的，只有不斷的學習，才會有更好的發(fā)展，如果我們不努力學習，也許在畢業(yè)的那一天，我們連穿雞肉串的工作都找不到，社會競爭是很殘酷的，實力才是真正的發(fā)言權。這次實習結束了，我們回到了學校，回到了我們所熟悉的校園生活，我們會在剩下的一年里，努力學好各門功課，為以后的工作打下基礎，為在社會上能有自己的一片天地而努力奮斗。
實習最重要的不是賺錢，而是在實習中找到將來工作的方向，找到自己未來的軌跡。在實習中學到的也不會有很多的專業(yè)知識，在實習中學到的就是人生中吃苦的程度和自己將來在社會競爭中的忍耐力！
以后的我還是會繼續(xù)實習的，雖然我不是很熱衷于實習，但是實習學到的東西真的是有很多。實習時我人生中寶貴的財富，我會繼續(xù)努力的！
大學生聯(lián)通公司實習總結篇十二
20xx年12月13日，正式離校，即將開始我的實習生活。經過良久的考慮，經家人同意，我和同學一起踏上了去往北京的火車。踏上北京的“沃土”，我才發(fā)現(xiàn)一切與我想象的并不一樣，甚至有些差距。
在上學期間，我一直都認為工作并不難找，車道山前必有路，肯定都會遇到合適自己的工作。但從大三開始，學校里就有許多為了自己以后發(fā)展而付諸行動的同學：開店的開店，開畫室的開畫室，暑假打工的打工，考研的考研，考公務員的考公務員，而后就聽到，工作好累，好工作并不好找，每天都會討論以后希望有個什么樣的工作。家人也會問道，“你以后想做什么？好工作不好找啊，踏上社會就會遇到繁雜的社會關系，復雜的人際交往。要不去當老師吧，老師多好有假期，還穩(wěn)定?！钡鹊戎T如此類麻煩的問題。我聽了心理開始悸動，開始討厭工作，開始想為什么工作也會這么麻煩。經過那么多人的游說后，我只能抱著試試看的態(tài)度來到北京，真不行就玩一個月再回去么！但是如果有那就是機會，試試也無可厚非！
我到的第二天開始在網上投簡歷，雖然沒有工作經驗，但因為來之前也做了很多準備，我把四年所有作業(yè)整理好電子版，簡單的排了排版，夾在簡歷表后，像一個小作品集。雖然看起來還是有些稚氣，不成熟，沒有經過工作歷練。但一看也是很認真很用心的，至少個人認為還是挺好的！
連著接了兩天的招聘電話，跑了四個實習單位！我才發(fā)現(xiàn)北京確實很大，但并沒有我想象中的那么繁華。高樓林立，車水馬龍倒是真的，可給我的感覺，土地利用率并不高（大概人家就是這樣安排的！哈哈）；車多也并不是一件好事，堵得太厲害。工作機會有很多，可以自己選擇自己喜歡的做。大概是因為女生，并沒有太大的包袱；也許是因為我，要求并不高，或許是因為我考慮的太少，只希望有一個穩(wěn)定的工作，不需要高薪，高職位；更有可能是我就抱著試試看的態(tài)度，沒當成很難得事情。所以，我的工作找的特別順利！
20xx年12月16日，我正式加入了四川九州電器北京研發(fā)公司，我負責做機頂盒的界面美工！我面試過書籍封面排版工作室，面試過淘寶手繪工作室，還有個什么記不得了，不過三家都通過面試，由于時間問題，大概是基于緣分。確實很意外的在路上接到電話，我又正好在公司附近，電話沒電了正要回去也能找到公用電話，而后面試了幾個簡單的問題，就說明天你來上班吧！領導也接受了我實習生的身份，小公司很少有用實習生，還讓你回學校去的，大多是畢業(yè)后或者有工作經驗者優(yōu)先。不過實習生確實機動性太強，這樣對公司發(fā)展是很不穩(wěn)定的，理解理解~~就這樣很順利的上班了。在周末，還會去那個淘寶工作室給她畫手繪，熟練了一天也能畫200多的工資，日結。（在校學生其實是可以考慮的）生活很快，很充實。
20xx年12月16日工作第一天。
到公司后，見到了面試我的劉總和楊總，很和藹的兩個領導:簡單的簽了實習協(xié)議之后，拼裝電腦，安排位置，就開始熟悉公司。公司是四川綿陽九州電器的北研所，負責軟件研發(fā)，大致有80多個工作人員，男士居多。后來聽同事說，公司之前的美工都是外包設計公司的，由于溝通不方便，不及時，最重要的是很容易找不見人，所以公司就打算找一個美工長期隸屬公司。這樣就方便了同事的工作。也機緣巧合，我成為這個公司的.一個沒有經驗的小美工！嘿嘿，我感覺還是很幸運的。
同事大多都是計算機專業(yè)的，而我對軟硬件一竅不通。我看他們的電腦都是編碼，程序~呃，犯暈。在這的頭兩天由于沒什么工作就把買的設計師素材拷進了公司電腦《印象》確實很好看，對于剛畢業(yè)的學生來說是很有用的素材）。
真正接觸工作項目之后，我才了解了公司的大致內容。第一個是為黑龍江有線電視設計界面，是把公司之前的版本加以修改。由于沒有什么經驗，所以很多都是組長和同事交給我的。原來電腦是炫目多彩的圖片在電視上放不出那么清晰的色彩。原來標清電視是720*576高清電視是1920*xx80的。買了本書，看到界面設計其實主要就是為觀眾服務的，主動權在他們。而美工就是能設計出讓受眾能產生瞬間之美的界面，這么一個工作。所以他還是和設計師有所不同的。設計師在于設計，美工在于美化！簡單意義上我是這么理解的。
公司同事都屬于年輕有沖勁的新青年，有很多都比我大不了幾歲，所以年齡也沒什么代溝。我的組長25歲就工作5年了！用他的話說：誰叫自己出來混的早唄！哈哈~~一群很可愛的人們，重點是同事說在這的都是搞研究的，沒人勾心斗角，斤斤計較。一團和氣??！這是很重要的！
一月底公司還一起開了年會，表演節(jié)目，竟然還有獎呢。嘿嘿，我的小電水壺！
公司也同樣很關心員工，據說會常組織些春游，秋游，溫泉游等團體活動，定期聚餐，搞團結。哈哈！所以這是一個很人性化的公司。
通過兩個月的實習工作，再普通不過的實習生活，第一次離開家，第一次想家，第一次感受上班族的平穩(wěn)平凡中的小樂趣，第一次上班遲到2分鐘（我提前一個小時出門上班，正常15分鐘車程，可見那不是一般的堵車），第一煮速凍餃子，感覺美味極了。第一次一個人在外生活。這里聚集了太多第一次！突然想起了一段話，當今天的我們徜徉在北京這個現(xiàn)代化都是，看著高樓林立，車水馬龍的繁華景象時，不應該忘記，正是五百多年前的一個叫朱棣得人奠定了這一切的基礎——我第一次無聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。
實習生活很快就結束了，回頭看來，我是幸福的，幸運的。
其實一個公司在招聘員工時，看本領的同時更看重一個人的品質。沒有穩(wěn)定性，沒有長性的員工，公司肯定不會長期雇傭的。而作為一個普通的人來說，最起碼的認真誠懇，一定要做好，這樣公司領導，同事也都會認可。工作能力大小是可以鍛煉的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但這只是時間問題。而素質高與低就是本質差距了。所以只要真誠，我相信每個人都可以找到自己滿意的工作。
時間比較短，因為特殊，所以學習到的專業(yè)知識并不多。但我明白了界面設計是怎么一回事。了解了整個界面的組成，在同事的調試過程中了解了電視成像。什么顏色電視播放效果好，什么效果做出來的界面有感覺。不過需要學習和掌握的還有很多，下階段就應該讓自己獨立完成各種設計，多看多學習名家設計作品，要保持積極向上的心態(tài)，并適當的學習自己喜歡的知識。一舉兩得，充實自我。
總之，我的實習可以說是平凡而順利，生活繼續(xù)，學習繼續(xù)，人處在不斷學習的狀態(tài)才會充實而完美的！
大學生聯(lián)通公司實習總結篇十三
今年x，我在來到廣告公司里實習了x個月。這次實習，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上，因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關的軟件，親自動手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時，不光是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經驗。
先從軟件的學習上說起吧，我學習的重點軟件是photoshop，因為廣告公司里。許多廣告平面設計和制作都是由photoshop來完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標，以前的知識在實踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學生都對photoshop了如指掌，比你們這些大學生強多了”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來，師傅手把手教我制作photoshop的技巧，不僅幫我復習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應變，根據具體情況與客戶協(xié)商作品的風格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規(guī)定的，長、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已。任務是：制作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特別的.要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進行精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經濟、營銷等，在學好專業(yè)知識的基礎上，還要擴展自己的社會經驗和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇十四
今天是中國聯(lián)通“青春在沃，見習計劃”的第一天。早上為了趕時間擠公車順帶擠了一身汗出來，對于武漢的公交，我已經不止一次這樣無語了。對于中國的部分城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個市井生活一樣，坐個公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時到達。
實習培訓的地點不大不小，不近不遠，很尷尬的落在了長江職業(yè)學院的一棟教學樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓的地點，我和g童鞋爭運用了多種商業(yè)假設和營銷理論，都不能把這個問題討論個詳盡，最后得出了兩點：一，培訓選址是要成本的。二、選址是要考慮各個學校的同學的便利問題。（一個商業(yè)化的公司能夠為它的實習生這樣的著想不能說不是一個好公司）！
今天實習的培訓容易的讓我感覺不像是公司在培訓我們，倒像是我們在培訓公司。首先，上午是一個在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認識，以及記者和副團的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環(huán)節(jié)中完成了團隊的各方面建設。這樣的在游戲中的'工作，也許能夠體現(xiàn)出聯(lián)通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應該是一種基于本企業(yè)文化和價值觀的游戲。
培訓的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認為最重要是認識了原本同一個學校不同年級不同學院的同學朋友，原來大家都遠離著故鄉(xiāng)，都背負著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻自己的青春。
聯(lián)通公司在武漢招集2000多名大學實習生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費和話費補貼，特別是每個實習生人手備配一臺聯(lián)通wcdma3g技術的手機（當然實習完要歸還的）。這樣的競爭成本和營銷策略，讓我越來越懷疑，聯(lián)通公司的“3g全國營銷”只是一個青春的神話。就像一個美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個商業(yè)神話就真的成為一個美麗的神話了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點點滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當中能夠學到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
大學生聯(lián)通公司實習總結篇十五
暑假的時候，我對自己說，應該不要再浪費時間了，是開始參加實習的時候了，馬上就要大學畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應該去實習，學習更多的東西，在實習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實習中能夠學到這些。
轉眼間聯(lián)想實習已經過去兩周，晚上回到學校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂?；仡檭芍艿膶嵙?想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯(lián)想的寶貴時光。
一、周二培訓。
聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓之前，權哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經驗總結如下：
主動、觀察、微笑、細節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動權、用心。大家的總結可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質?；仡欉@兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項基本素質總有幾項沒有做好。
通過培訓：
首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質。
框架和流程是一個整體?？蚣苁抢碚摗⒘鞒淌菍嵺`。理論結合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據顧客的需求點切入并有的放矢的對產品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務，最終進行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力。
其次、我學會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務的心態(tài)幫助客戶解決切身的實際困難。
4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學會顧問式營銷。
離開神光。
培訓結束，我被調到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭?？赡苁且驗槿蝿諌毫Σ皇翘?，每一個人都很有團隊精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后。。。。當場暈。不過還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領導力。
神光是二級經銷商，經營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事。“好我就賣這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復返。每當這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。
在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務好顧客，讓顧客滿意。
在神光進門就是客，銷售業(yè)績是個人的，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團隊。這是神光的生存之道。
三、神話頂佳、我來了。
神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規(guī)模的店面。經營范圍包括：筆記本電腦、數碼產品、打印機外設、辦公設備、頭影設備、筆記本配件、臺式電腦、服務器、網絡安全、網絡設備、存儲設備、視頻會議。經營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網神、思科等等?？梢哉f拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實習是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務明確。
頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負責人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負責人。店長負責管理副店長和接口。副店長負責協(xié)調接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作?！斑@個問題我已經知道了?！辈涣晳T是正常的，在頂佳，任務重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學到的第一點：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機型，而同等價位下客戶往往會比較比較。
比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調、笨重的外觀、沒有攝像頭的設計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實在難以抵擋惠普cq與宏的寶石外觀。
(成功轉型)。
通過對比宏基的成功，在總結對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會學習如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛去時，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客。還有很關鍵的一點就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的.最里面。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負責在店面口做門迎，先將顧客引進店內帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來為顧客做產品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實習和工作之后學到更多的東西。當代大學生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！
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大學生聯(lián)通公司實習總結篇十六
我院20××屆畢業(yè)生教育實習自20xx年9月開始，至20××年1月結束。在一個學期的實習中，各系精心組織、合理安排，各實習基地學校積極配合，保證了實習工作的順利進行，并取得了良好的效果。
畢業(yè)生的教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的重要體現(xiàn)，對師范類畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學生到教師的角色轉變有著重要的意義。
（一）、20××屆教育實習工作的特點。
1、參加實習的畢業(yè)生人數是歷年來實習人數最多的一次。參加20××屆教育實習的畢業(yè)生人數為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實習人數932人的近兩倍。
2、實習時間更加集中。根據以往畢業(yè)生最后一學期的事情較多的情況，為保證教育實習的質量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實習開始，全部畢業(yè)生的教育實習都集中安排在大四第一學期，即20××年秋季進行。
3、由于實習時間集中，畢業(yè)生人數過多，實習基地學校班級數量相對不夠。
根據上述情況，我們采取了以下措施保證教育實習順利進行：
1、提前準備。由于提前意識到今年實習工作的艱巨性，教務處在暑假的當中就組織召開了有各系負責實習的主任、實習學校有關領導和部分指導教師參加的實習動員會，認真分析了基礎教育改革形勢及其對高師教育要求，并就新形勢下如何改革學科教學論課程教學，針對中學實施的新課程標準，如何搞好教育實習等課題進行研討。
2、充分調查。通過多種方式與實習基地學校聯(lián)系，了解實習學校情況，摸準實習學校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數。同時，召開實習基地有關領導和各系領導參加的實習工作研討會，相互交換教育實習工作的有關信息及各自要求，當場確定實習學校接收實習生人數及班級，以使教育實習工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進行。
3、合理安排。根據本次實習時間集中、人數多的特點，以期中考試為界將我院實習分成前后兩批次進行，使實習時間相對分散。在實習學校按照實習年級最多安排主科副科各一門的原則，合理安排文理科的搭配，把各實習學校的可實習班級全部用滿，在一定程度上緩解實習基地學校的壓力。
4、嘗試分流。根據實習生每年依次遞增的實際情況，我們本著保證實習質量的原則，積極拓寬實習渠道，同意了各系讓少部分學生自己聯(lián)系實習的要求，并制定了統(tǒng)一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書，提出具體要求，實習成績評定辦法等。這些措施在今年的教育實習工作中取得了初步成效。
5、專人管理。成立實踐教學科，負責在實習過程中加強與各系及實習基地聯(lián)系，注意了解實習情況，及時協(xié)調、解決實習工作中的一些問題，保證教育實習工作順利進行。
6、強化監(jiān)督。實習前由教務處審核各系教育實習計劃。實習過程中，組織由督導組專家、教育系領導和教務處有關同志組成的教育實習檢查組，對兩批次的實習分別進行為期一至兩周的教育實習檢查。檢查內容包括實習生教學實習、班主任實習、見習情況，實習指導教師指導效果，也有實習學校對實習工作安排情況，原任教師對實習生指導情況等。檢查結束后召開匯總會，并把檢查情況及時反饋給各系，促使各系做好實習工作，對教育實習工作中的不足進行改進。
7、及時撥款。在我院各系實習全部結束之后，迅速根據各系實習計劃統(tǒng)計各實習基地實習生人數，并與實習基地學校反復核實。確保在實習工作結束之后，及時將實習基地建設與實習指導管理費兌付給各實習基地學校。這些措施都受到各實習基地學校的歡迎，與各實習基地學校保持了良好的合作關系。
（二）、20××屆教育實習工作取得的經驗與存在的問題。
20××屆畢業(yè)生教育實習是我院歷年來實習生人數最多、時間最集中的一屆。教育實習的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教育實習由教務處原副處長張穎老師負責組織，各系領導具體負責實施，實踐教學科（籌）負責協(xié)調我院各系與實習基地學校的聯(lián)系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實習過程中院系各級領導和實習指導老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實習的質量，取得了一些寶貴的經驗，各系實習生的能力在教育實習中得到了鍛煉。
（i）、各級領導重視管理到位。
各系對教育實習都非常重視教育實習工作，成立了以系主任或書記為組長，由骨干教師、教務秘書與輔導員等組成的實習工作領導小組，從各方面保證教育實習工作的順利開展。
一、準備階段周密安排。
1、各系在實習準備階段均召開有指導教師與實習生參加的實習動員大會，組織師生學習《阜陽師院教育實習規(guī)程》和《實習生守則》，提高指導教師與實習生對教育實習的重視。
2、各系均把教育實習作為作為學年工作的重點之一，在專業(yè)課教師教學任務已經比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學經驗的骨干教師組成實習指導隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導教師陣容強大。
3、全院12個系先后組織了微格教學錄像，并對實習生在微格教學過程中暴露出來的問題進行了有針對性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學論課程中加入了微格教學專章，并進行了多次微格教學教案編寫、實際操作練習；外語、計算機等系還組織實習生選看了前幾屆優(yōu)秀實習生的微格教學錄像。這些措施使實習生對教育實習有了初步的認識，激發(fā)了學生的實習熱情。
4、針對近兩年中學新課程改革，教材等內容變化較大的情況，各系根據實際情況采取了相應的措施。如，中文系將中學《語文課程標準》印發(fā)給全體指導教師，外語、數學等系請來各實習學校有經驗的任課教師就中學新課標準下如何搞好教育實習等方面的問題給實習生做了多場專題報告，取得了良好的效果。
二、實習過程中嚴格管理。
1、實習生到實習學校之后，教務處先后兩次組織督導組到實習學校檢查實習情況，每次為期2周。督導組到實習學校后，隨機抽聽了部分實習生的授課，每次聽課結束后督導組又和實習指導教師、原任課教師一道對實習生授課進行點評，表揚表現(xiàn)突出的地方，指出中存在的問題，提出指導意見。許多實習生反映，從督導組專家的點評中受益匪淺。督導組還向實習學校的領導了解了各校實習接待情況，檢查了各實習學校的實習辦公室，將實習生提出的一些意見轉達給實習學校的領導。
2、教務處劉學忠處長、張穎處長、時偉處長先后4次到實習學?，F(xiàn)場了解情況，并和我院教學督導組、實習指導老師、實習生以及實習學校領導、老師一起座談，增進了雙方的聯(lián)系。
3、在實習過程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實習生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實習生借鑒的資料。
實習總結是收集實習信息的重要方式之一。各系在實習結束后都十分重視實習總結工作。在實習結束后，各系均要求實習生寫個人實習總結、實習指導教師寫實習指導總結，并及時召開系實習總結大會，對教育實習情況進行了總結。
（ii）、指導教師工作認真、要求嚴格。
實習生從實習前對課堂教學一無所知到實習后具有一定教學技能和經驗，這一過程的變化是巨大的，而在這個過程中指導教師工作認真負責，付出了大量時間和精力。實習開始階段，各系指導教師組織學生上講臺試講，對學生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學生一起點評、逐一糾正，為實習生走上講臺做好了準備。不少系如外語、計算機等系指導教師還組織學生觀看往屆優(yōu)秀實習生的教學錄像，指導教師點出錄像中值得學習的地方，指出存在問題的細節(jié)，并提醒實習生自己上講臺應該注意的地方。在進入實習學校后，指導教師又認真組織實習生見習，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學的新特點。
實習生的第一堂課是非常重要的，對實習生來講需要克服的困難也是最多的。每一位實習指導教師為此付出了大量的勞動。幾乎所有的指導教師都對實習生提出了“不經過試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實習生一起分析教材，設計教案，組織課堂教學語言、設計板書，選擇合適的教學方法。然后，組織同組的其他同學一起聽試講、總結、改進，直到試講滿意了才同意實習生上講臺授課。指導教師們經常隨堂聽實習生的課，課后組織點評，有些指導教師還抽查實習生批閱的作業(yè)、試卷，指導實習生開展豐富多彩的課外活動?？梢哉f，實習指導教師的認真負責的工作是我院教育實習質量最直接的保障。
（iii）、實習生刻苦努力、成績良好。
實習學生高度重視教育實習工作。實習準備的初期，他們抓住一切可能的機會試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里經常能聽到實習生說課、試講的聲音。進入實習學校后，學生更是分外認真，多次修改教案、舉行試講，直至指導教師和原任課教師都滿意為止。
大多數實習生能根據中學新課程的特點，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學當中。如外語系的部分實習生自制精美的卡通片、水粉畫、幻燈片等精美的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學系的實習生認真做好每一個演示實驗，給學生提供良好的感性材料，引導學生在探索中學習；計算機系實習生充分利用多媒體教學的靈活性，制作了內容精彩的課件，有的還利用自己的專長幫助實習學校構建校園主頁等；美術系實習生在上課前親手制作了供學生借鑒的范畫；體育系實習生在認真完成課堂教學之外，還幫助實習學校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運動會等活動等。這些改革，既提高學生的上課興趣，培養(yǎng)了課堂氣氛，又豐富了學生的課外活動，受到了實習學校的表揚。
部分實習生在實習過程中表現(xiàn)出了良好的綜合素質、較強的工作能力，受到了實習所在學校的領導、老師及學生的一致好評，為我院的實習工作贏得了良好的聲譽。
（iv）、實習基地領導老師積極支持、履行職責、妥善安排。
阜陽師范學院20××屆教育實習主要安排在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學、一職高、師范學校、師院附中等十所教育實習基地。各實習學校對實習工作給予熱情的支持，均按要求安排了實習生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學校還在實習辦公室安排了飲水機等設施，極大的方便了實習指導教師和實習生。實習學校對實習生的課堂教學也十分重視，大多數原任課教師給予實習生的充分信任，并經常隨堂聽課，課后給實習生耐心的指導。其中阜陽一中、二中、九中等實習基地還將多媒體電教室提供給實習生使用，有效地提高了實習質量，受到了實習生的歡迎。阜陽十中是本次教育實習中唯一承擔委托實習工作的實習基地，學校有關領導也非常重視，專門成立了由分管教學的校領導、教導處領導和任課教師組成的教育實習領導小組，制定了教育實習指導教師工作規(guī)范和實習生實習規(guī)則。實習生進入學校實習時，專門召開歡迎會，對實習生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實習生授課期間，原任課教師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還安排專門的時間進行評課，幫助實習生改正課堂教學中存在的問題。學校還編印了八期實習簡報，報道實習生的實習情況、刊登實習生的優(yōu)秀教案，讓實習生相互學習共同提高，以至實習生在實習總結時由衷的感嘆：“要想實習，要想得到真正的鍛煉，請到十中去，那里是真正的實習基地！”
（v）、存在問題。
1、一些實習生教學基本功不扎實，有的普通話不規(guī)范，語速快，方言重，學生聽不清，教學內容表達不清楚。有的板書無計劃，字跡了草不清。
2、有的實習生實習態(tài)度不夠認真，準備不夠充分，個別實習生在實習教學中出現(xiàn)概念性錯誤，文科實習生讀錯字、寫錯字的情況也時有發(fā)生。
3、有些系學科教學論課程教師教學理念陳舊，跟不上教學改革的形式，按老的教學方法講課，帶出的實習生也用老方法上課，以至于實習學校的原任課教師在評價時說他們是“年輕的老教師”。
4、個別實習指導教師不能嚴格按照教育實習規(guī)程進行指導，長期不到實習學校，不能經常聽實習的授課或聽后不評講。
5、有些系實習班主任管理工作做的不夠。
6、個別實習基地領導、原任課教師對教育實習工作重視不夠，安排不力，使實習受到冷落，教育實習工作受到影響。
以上發(fā)現(xiàn)的問題中，有的是實習生自身方面的原因，但也與指導教師把關不嚴有很大關系；有的是實習系、實習指導老師與實習基地學校聯(lián)系不夠造成的，請各系領導與實習指導老師予以重視，認真對待，逐項解決，在以后以實習工作中力爭避免重新出現(xiàn)。
1、預計我院20××屆教育實習將有1500名學生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實習的成功經驗，20××屆的教育實習仍采取分期中考試前后兩批的方式進行。期中考試前參加實習的有中文、歷史、外語、物理、計算機、音樂6個系，期中考試后參加實習的有政法、數學、化學、生物、體育、美術6個系。各系應于本學期末做好相應準備，并給學生提出教育實習準備工作任務，要求他們在暑假期間熟悉中學教材，調查了解中學教學現(xiàn)狀和教學改革情況，為下學期教育實習做好準備。
2、進一步重視和加強對學生從事教師職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地實施加強教師職業(yè)技能訓練。學科教學論教學應加強實踐性教學環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)和提高畢業(yè)生課堂教學能力的同時，還要訓練和培養(yǎng)他們分析教材及“說課”、評課的能力，讓他們學習掌握活動課程的教學模式和方法，奠定高師學生畢業(yè)后適應中學實施新課程標準教學的要求。
3、教務處要進一步加強與實習基地有關領導的聯(lián)系和溝通，增加實習基地建設的數量，提高基地安排指導教育實習的質量，督促他們完善實習基地的建設，添置必要的設施，加強教育實習的組織管理和指導，切實履行實習基地應盡的職責與義務，創(chuàng)造良好的教育實習環(huán)境，以確保實習質量。教務處組織的教育實習基地工作安排情況調查應繼續(xù)全面細致的作好，切實了解教育實習基地工作情況，并根據情況給予適當的獎罰。
4、各系仍應成立教育實習領導小組，繼續(xù)按教育評估各項要求，認真學習學校教育實習的規(guī)程，制訂教育實習細則，選派有指導教育實習能力和經驗的教師指導教育實習，每位教師指導的實習生人數不得超過15名。同時，各系應要求實習生在教育實習中嚴格按照實習學校的校規(guī)、校紀，遵守實習紀律，完成實習任務，對給實習學校的教學工作成不良影響，給學校聲譽帶來不良影響者，應給予嚴厲處分。
5、指導教師應一心一意指導實習，實習期間原則上不在學校兼課。指導教師對實習生指導要認真負責，管理要求要嚴格一致。同時，要加強與中學優(yōu)秀教師的聯(lián)系和交流，結合中學教學改革的情況，積極開展基礎教育研究和教學改革活動，與實習學校的原任課教師一道指導實習生改革傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，采取適合于中學新課程標準教學要求的教學方式、方法進行教育實習。指導教師要對指導過程認真記錄，聽實習生授課要達到一定數量。
6、各系對部分學生要求自己聯(lián)系實習的實習生，應按有關規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯(lián)系實習協(xié)議書》，由系對他們提出具體要求，加強督察管理，保證安全，確保完成實習任務，保證實習質量。
7、本屆實習生全權委托實習已經在阜陽十中試點，取得了良好的效果。各系根據今年教育實習的實際情況，如確有必要委托實習的，可挑選符合條件的實習基地，報院有關部門批準后，將實習生委托給實習基地安排，并由學院和相關各系做好必要的監(jiān)督與測評工作，保證實習質量。
8、教務部門應將實習教材建設與實習基地建設結合起來，爭取得到實習基地更多的幫助，妥善解決實習教材問題。
9、各系要認真對待微格教學，具體時間安排應提前3周和教育系聯(lián)系落實。指導教師應帶領學生多次觀看的微格教學錄像，讓學生充分了解自己的課堂教學狀況。指導教師要認真做好評議工作，鼓勵學生在微格教學中表現(xiàn)突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以糾正，讓學生在走上講臺前，就較為熟練的掌握課堂教學的基本技能。
10、督導組在20××屆教育實習過程中起到了很好的監(jiān)督促進作用，督導組將在20××屆教育實習過程中大檢查力度，檢查內容將包括系、指導教師、實習生、實習基地等各方面的情況。
11、加強見習工作。我院附中多媒體大教室已經建成使用，請各系積極與附中聯(lián)系，增加實習生的見習機會。
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